El análisis VRIO y la Ventaja Competitiva – Marketing Estratégico UP.pdf

2/8/2016

El análisis VRIO y la Ventaja Competitiva – Marketing Estratégico UP

Por: David Mayorga Profesor de la Facultad de Ciencias Empresariales

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8 Comentarios

Elaborado por: David Mayorga La  ventaja  competitiva  se  refiere  a:  “Todo  lo  que  una  empresa  hace especialmente bien en comparación con empresas rivales” (David, 2008, p.9). El análisis  VRIO,  que  fue  desarrollado  por  Jay  Barney  (1991),  se  fundamenta  en  la teoría basada en los recursos y permite determinar la ventaja competitiva de una empresa. Para  el  análisis  VRIO  se  debe  identificar  los  recursos,  que  se  refieren  a  los  activos tangibles  e  intangibles  de  la  empresa,  los  cuales  se  pueden  clasificar  en  financieros, físicos, individuales y de organización. La  evaluación  de  los  recursos  de  la  empresa,  para  determinar  su  potencial competitivo,  considera  las  siguientes  características:  el  valor,  la  rareza,  la inimitabilidad y la organización. Para determinar si la empresa cuenta con recursos que  cumplen  con  las  características  VRIO,  se  puede  hacer  uso  de  las  siguientes preguntas: ­   Valor: ¿el recurso otorga valor a la posición competitiva de la empresa?

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­   Raro: ¿el recurso lo poseen pocas empresas?

  

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­      Inimitable:  ¿las  empresas  que  no  cuentan  con  el  recurso  se  encuentran  en desventaja? ­   Organización: ¿la organización de la empresa es apropiada para el uso del recurso? A modo de ejemplo, a continuación se aplicará el análisis VRIO al caso del restaurante Cinco  Cucharas.  Un  grupo  de  tres  egresados  universitarios  se  asoció  con  un reconocido chef para poner un restaurante de comida criolla y fusión en Miraflores en 2010. El restaurante cuenta con un menú de calidad y el diseño del local es atractivo, aunque  una  limitación  del  local  es  la  falta  de  espacio  para  el  estacionamiento  de  los autos de los clientes. En la tabla 1, se presenta el análisis VRIO de dicho restaurante.

 

 

 

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Nota:

Marketing Personal

V = Valor, R = Raro, I = Inimitable, O = Organización

Marketing y gastronomía VCS  =  Ventaja  Competitiva  Sostenible,  VCT  =  Ventaja  Competitiva  Temporal,  PC  = Paridad Competitiva, DV = Desventaja Competitiva

Marketing y responsabilidad social Mercados

Del  análisis  VRIO  realizado  se  determinó  que  la  empresa  tiene  como  ventajas competitivas sostenibles al menú de calidad y al chef reconocido en el mercado. Estos recursos cumplen con las 4 características que presenta el análisis VRIO. La paridad competitiva se dio en el acceso a fuentes de financiamiento bancarias y en la  experiencia  de  los  mozos.  Estos  atributos  no  son  raros  y  también  los  presentan  la mayoría de las empresas del sector.

Posicionamiento Premios EFFIE Perú Producto Promoción

El diseño del local es una ventaja competitiva temporal, dado que puede ser imitado en el corto plazo por la competencia.

Revisión de texto

El  restaurante  presenta  como  desventajas  competitivas  el  limitado  espacio  para  el estacionamiento de los vehículos de los clientes y la poca experiencia en el sector del gerente financiero. En este caso, la empresa debe tomar las acciones para superar las desventajas. ¨Por ejemplo, se puede contratar un servicio de valet parking para mejorar el servicio de estacionamiento de vehículos y hacer que el gerente financiero participe en un programa de administración de restaurantes.

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Las  empresas  deben  realizar  acciones  para  crear  y  mantener  ventajas  competitivas sostenibles.  Sólo  las  empresas  que  logren  tener  ventajas  competitivas sostenibles sobrevivirán en un mercado cada vez más competitivo.

  

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Bibliografía

junio 2015 Barney,  Jay  B.  y  William  S.  Hesterly  (2012),  Strategic  Management  and  Competitive Advantage, 4th Edition, New Jersey: PEARSON.

mayo 2015 enero 2015

Barney, Jay (1991), “Firm Resources and Sustained Competitive Advantage”, Journal of Management, Vol.17, No. 1, pp. 99­120.

diciembre 2014 noviembre 2014

 

David,  Fred  (2008),  Conceptos  de  Administración  Estratégica,  Estado  de  México: PEARSON.

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Sobre el Autor

abril 2014 marzo 2014

David Mayorga Vicerrector de la Universidad del Pacífico, Lima, Perú. Ph.D. en Administración por la École des Hautes Études Commerciales (HEC) – Montréal. Master of Business Administration y Diplomado en Estudios Latinoamericanos

febrero 2014 enero 2014 diciembre 2013 noviembre 2013

por la University of Pittsburgh. Licenciado en

octubre 2013

Administración de Empresas por la Universidad del

septiembre 2013

Pacífico. Ha sido Decano de la Facultad de Administración y Contabilidad y es profesor principal de la Universidad del

agosto 2013

Pacífico. Es miembro del Comité Editorial de INCAE

julio 2013

Business Review y co­editor de IAJBS Journal of Management and Global Sustainability. Es Doctor Honoris

junio 2013

Causa de la Universidad Nacional Hermilio Valdizán. Ha

mayo 2013

elaborado diversas publicaciones en las áreas de marketing y estrategia.

abril 2013 marzo 2013 febrero 2013

8 COMMENTS ON “EL ANÁLISIS VRIO Y LA VENTAJA COMPETITIVA”

enero 2013 diciembre 2012 noviembre 2012

JAIME CACERES MONTALVO on mayo 30, 2014 at 8:42 am said:

Excelente articulo Dr. Mayorga,. y el ejemplo se ajusta a este tipo de analisis.

octubre 2012 septiembre 2012 agosto 2012

Reply ↓

junio 2012 mayo 2012 David Mayorga on mayo 30, 2014 at 10:25 am said:

abril 2012 marzo 2012

Muchas gracias por tus comentarios, Jaime. Reply ↓

febrero 2012 noviembre 2011 octubre 2011 septiembre 2011 agosto 2011

Magno on junio 12, 2014 at 8:24 am said:

Excelente aporte Dr. David Reply ↓

  

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on junio 12, 2014 at 11:48 am said:

Muchas gracias por su comentario, Magno. Trataremos de seguir publicando articulos que sean de interés en el área de Marketing y Estrategia. Reply ↓

 

Mata Hamza on junio 20, 2014 at 8:06 pm said:

Vuestro trabajo me ha sido de una gran ayuda . Muchas gracias Dr Mayorga ,esperando leer otro artículo suyo

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David Mayorga on junio 22, 2014 at 7:59 pm said:

Gracias por su comentario. Esperamos poder seguir elaborando artículos de su interés. Reply ↓

John Puelles Arias on octubre 9, 2014 at 4:44 pm said:

Interesante y muy valioso articulo Dr. Mayorga, pero quisiera preguntarle ¿es la única metodología para identificar ventajas competitivas o existen otras de mayor significancia para las empresas peruanas? ¿ Y que autores son los que mas aportes están desarrollando con respecto a las ventajas competitivas?. Esperando pronta su respuesta Reply ↓

David Mayorga on octubre 10, 2014 at 8:42 am said:

Estimado John Otro modelo que se utiliza para identificar la ventaja competitiva es la cadena de valor de Michael Porter. La cadena de valor permite identificar actividades de la empresa que son fuentes de ventaja competitiva. Las actividades pueden ser primarias o de apoyo. Sugiero que revises el texto Ventaja Competitiva (1985) de Michael Porter, México: CECSA. Reply ↓

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