El ABC de la Psicología Oscura 2.0‌‌

 

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El ABC de la Psicología Oscura 2.0 2ª Edición – 10 Libros en 1 Aprende el Mundo de la Manipulación y el Control Mental. Las habilidades psicológicas que necesitas para analizar a las personas. Utilice el lenguaje corporal, la TCC y la PNL.

benedict goleman y daniel robinson

 

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Libro 1 Introducción a la psicología humana Libro 2 Secretos de la psicología oscura

Libro 3 Manipulación Libro 4 Cómo analizar personas Libro 5 Lenguaje corporal Libro 6 Recuperación del Abuso Narcisista y Empatía Libro 7 Control mental Libro 8 Inteligencia emocional Libro 9 Terapia conductual cognitiva (TCC) Libro 10 Programación Programació n Neurolingüística (PNL)

 

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 © Copyright 2020 por Benedict GOLEMAN y Daniel ROBINSON - Reservados todos los derechos -

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Tabla de contenido Libro 1 Introducción a la psicología humana Introducción Capítulo 1: Una breve historia de la psicología El pensamiento psicológico antiguo La filosofía de la mente De lo filosófico a lo científico La difusión de la psicología El surgimiento del psicoanálisis Capítulo 2: ¿Qué es la psicología?

El estudio de la mente La perspectiva biológica La perspectiva psicodinámica La perspectiva conductual La perspectiva cognitiva La perspectiva humanista Capítulo 3: La presencia de la psicología en nuestros comportamientos Capítulo 4: Cuando la psicología se oscurece Capítulo 5: Principios de la psicología y sus relaciones La psicología de las relaciones Relaciones Saludables Reciprocidad y Relaciones Compromisos y Relaciones Expectativas y Relaciones Capítulo 6: Uso de la psicología para combatir la procrastinación El problema con la procrastinación Por qué la gente posterga Derrotar la procrastinación con la psicología Visualiza tu futuro Responsabilidad sobornos

Conclusión

Libro 2 Secretos de la Psicología Oscura

 

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Introducción Capítulo 1: Psicología Oscura Definición de psicología oscura La historia de la psicología oscura Capítulo 2: El lado oscuro de la personalidad Una nota sobre la empatía maquiavelismo Narcisismo Psicopatía Sadismo Personalidades oscuras y abuso Capítulo 3: Manipulación Definición de manipulación Usando la manipulación Reconociendo al manipulador Defensa contra la manipulación Capítulo 4: Manipulación emocional Capítulo 5: Técnicas de manipulación para controlar las mentes Control mental con ideas implantadas Usar el control mental Capítulo 6: El poder de la persuasión

¿Qué es la persuasión? Principios de la retórica de la persuasión Capítulo 7: Lavado de cerebro ¿Qué es el lavado de cerebro? ¿Por qué lavado de cerebro?

Pasos para el lavado de cerebro

Capítulo 8: Engaño Definición del engaño Tipos de engaño Detección del engaño Capítulo 9: Control mental de la PNL ¿Qué es el procesamiento neurolingüístico? PNL para controlar las mentes PNL y Mirroring

 

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PNL para crear anclas PNL y ritmo y liderazgo Capítulo 10: Hipnosis Cómo funciona la hipnosis ¿Por qué usar la hipnosis? Capítulo 11: Los beneficios de la psicologí psicologíaa oscura ¿La psicología oscura es mala? Razones para usar la psicología oscura La perspectiva de la psicología oscura Conclusión

 

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Libro 3 Manipulación y Psicología Oscura Introducción Capítulo 1: ¿Qué es la manipulación manipulación? ? Manipulación El Proceso de Manipulación Tácticas de Manipulación Técnicas de Manipulación Capítulo 2: Cuándo y por qué usar la manipulación ¿Quién manipula? ¿Por qué manipular? Cuando ocurre la manipulación Capítulo 3: Víctimas y vulnerabilidad vulnerabilidades es Rasgos de las mejores víctimas de manipulación Vulnerabilidades a explotar Capítulo 4: El poder de la persuasión ¿Qué es la persuasión? Persuasión vs. Manipulación Usando la Persuasión La Persuasión en el Mundo Capítulo 5: Técnicas de control mental con persuasión Principios de la persuasión Retórica Capítulo 6: Cómo influir en los demás con la ciencia de la psicología persuasiva La psicología persuasiva y la influencia Apelan a las necesidades Palabras cargadas Ancla los sesgos Pregunta primero qué puedes hacer por la otra persona Capítulo 7: ¿Qué es la PNL?

Programación Neurolingüística Las Claves de la PNL La Historia de la PNL Capítulo 8: Principios Básicos de la PNL para Mejorar la Vida

 

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Conozca su resultado Tomar acción agudeza sensorial Flexibilidad de comportamiento

Fisiología de excelencia Capítulo 9: Control mental con PNL PNL para controlar la mente Duplicación Anclaje Ritmo y liderazgo Aprender a leer el lenguaje corporal Capítulo 10: Mejorar las habilidades de comunicación Haciendo contacto visual Escuchando Efectivamente Lenguaje corporal seguro Capítulo 11: PNL para una vida exitosa Disociación Reencuadre de contenido

Anclándote a ti mismo Conclusión

 

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Libro 4 Cómo analizar a las personas Introducción Capítulo 1: Análisis de personas ¿Por qué analizar personas? Cuándo analizar a las personas Capítulo 2: Tipos de personalidad ¿Qué es la personalidad? Por qué es importante la personalidad Indicador de tipo MyersBriggs Identificación de tipos de personalidad Capítulo 3: Comprensión de las personalidades tóxicas que se deben evitar Capítulo 4: Comunicación verbal frente a comunicación no verbal Comunicación Comunicación verbal Comunicación no verbal Capítulo 5: Lectura del lenguaje corporal Kinésica Oculésicos

hápticos proxémica Capítulo 6: Identificación de comportamientos inseguros Señales faciales inseguras Señales inseguras de la parte superior del cuerpo Señales inseguras de la parte inferior del cuerpo Capítulo 7: Falsificación del lenguaje corporal El poder del lenguaje corporal ¿Por qué falsificar?

Cómo controlar su lenguaje corporal Identificar a otros Falsificar su lenguaje corporal Capítulo 8: Detectar mentiras engañosas Tipos de engaño Señales de engaño Identificar el engaño

 

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Por qué se usa el engaño Capítulo 9: Psicología oscura ¿Qué es la psicología oscura? La Tríada Oscura ¿Por qué utilizar la Psicología Oscura? Capítulo 10: La psicología oscura y la mente Cómo funciona la psicología oscura Ejemplo 1: Control mental con psicología oscura Ejemplo 2: Ventas con persuasión oscura Ejemplo 3: Manipulación emocional con psicología oscura Capítulo 11: Análisis del lenguaje corporal con psicología oscura Análisis con psicología oscura Reflejo de la comprensión y análisis del lenguaje corporal en busca de influencia

Capítulo 12: Efectos de la psicología oscura Psicología Oscura Ética Señales de manipulación Psicología oscura maliciosa Psicología Oscura Benevolente Conclusión

 

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Libro 5 Lenguaje Corporal Introducción Capítulo 1: La regla 7-38-55 para una negociación efectiva y tipos de Comunicación 1.1 ¿Qué es la regla 7-38-55?

1.2 Tipos de mensajes Capítulo 2: El lenguaje corporal y sus beneficios 2.1 Comunicaciones visuales 2.2 Idiomas 2.3 ¿Qué es el lenguaje corporal positivo? 2.4 Importancia de la comunicación visual positiva 2.5 Comportamiento asertivo 2.6 Comunicación no verbal 2.7 Éxito en puntos geográficos 2.8 Relaciones 2.9 Hablar 2.10 Posturas de pie sensatas 2.11 El apretón de manos adecuado 2.12 Movimientos correctos de las manos 2.13 Etiquetas con las piernas cruzadas 2.14 Expresiones faciales agradables 2.15 Comunicación positiva: caminar con inteligencia 2.16 Positivo Comunicación: contacto visual correcto 2.17 Comunicación positiva: reflejo 2.18 Conocimiento sobre la comunicación no verbal y la comunicación visual

2.19 ¿Por qué molestarse con el lenguaje corporal? Capítulo 3: Cómo Impactar e Influir en Personas y Grupos con el Lenguaje Corporal Capítulo 4: La Comunicación Visual y sus Elementos Esenciales 4.1 Estudia los Ojos 4.2 Expresiones Faciales 4.3 Postura Abierta 4.4 Postura Cerrada

 

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Capítulo 5: Importancia y utilidad de la comunicación no verbal en aspectos críticos de la vida 5.1 Apoya la comunicación oral 5.2 Se usa como alternativa a la comunicación oral 5.3 Se usa para mejorar la comunicación verbal 5.4 Se puede usar para intensificar el impacto de la comunicación verbal 5.5 Se usa para controlar la comunicación verbal 5.6

Se puedea usar comunicar lo tácito 5.7 Se efectiva usa parapara desorientar y engañar otrospara 5.8 Se puede usar de manera manifestar emociones 5.9 Desenreda la posición relacional 5.10 Se emplea para mostrar valores culturales 5.11 Se puede usar para medir el interés romántico 5.12 Señales específicas de género: mujeres 5.13 Señales específicas de género: hombres Capítulo 6: Una manera de leer e interpretar diferentes movimientos y gestos corporales 6.1 Leer comunicación visual 6.2 ¿Qué dice tu cuerpo?

6.3 Muestras de Comunicación Visual 6.4 Muestras de Comunicación Visual Positiva 6.5 Muestras de Comunicación Visual Negativa Conclusión

 

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Libro 6 Recuperación del Abuso Narcisista y Empatía Introducción Capítulo 1: Abuso en las relaciones ¿Qué es el abuso? ¿Quién es abusado?

Razones para el abuso Tipos de abuso Efectos del abuso El ciclo del abuso Los desafíos de escapar del abuso Capítulo 2: Reconocer el abuso emocional Signos de abuso emocional dentro de la relación Identificar el abuso emocional hacia uno mismo Efectos del Abuso Emocional Tácticas de Abuso Emocional Capítulo 3: Gaslighting: El abuso psicológico más tortuoso y devastador de un manipulador. Capítulo 4: Combatir el abuso emocional Identificar y reconocer Prepararse para irse Evitar desencadenar el abuso Manejo del estrés Autocuidado Negarse a participar Evitar la personalización

Capítulo 5: Recuperación del abuso emocional Tómese el tiempo para llorar

Recupera tu vida Cree sus límites y hágalos cumplir Perdónate Recupera tu narrativa Busque ayuda profesional Capítulo 6: El abusador narcisista Trastorno de personalidad narcisista

 

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el narcisista El objetivo del narcisista Identificación de abusadores narcisistas Capítulo 7: Abuso narcisista Signos de abuso narcisista El espejo y el narcisista Bombardeo de amor y el narcisista Gaslighting y el narcisista La proyección y el narcisista DARVO y el Narcisista Capítulo 8: Los efectos del abuso narcisista ecoísmo Perder la confianza en uno mismo

Convertirse en codependiente Problemas de salud mental

Trastorno de estrés postraumático Capítulo 9: Desarmar al narcisista Cortar el contacto por completo Conviértete en la Roca Gris Aprovecha el tiempo Crear y hacer cumplir los límites Crea algo de distancia Capítulo 10: Dejar la relación abusiva Pon tus patos en fila Crea un plan de seguridad Crea un plan de escape Las consecuencias Capítulo 11: Mantente libre Encuentra apoyo Escribe tus razones para irte Encuentra un pasatiempo Capítulo 12: ¿Qué es la empatía uno? Capítulo 13: Fomentar la empatía Los hábitos de las personas altamente Cultivardetulapropia empatía Capítulo 14:empáticas La importancia empatía

 

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¿Qué es la Empatía dos? Tipos de empatía Empatía para combatir el narcisismo Empatía para aumentar la autoconciencia Empatía para desarrollar la autoestima Capítulo 15: Protegiéndose contra futuros abusos Construyendo Confianza Terapia de conducta cognitiva Inteligencia emocional afirmaciones Conclusión

 

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Libro 7 Control Mental Introducción Capítulo 1: Introducción al control mental 1.1 ¿Qué es el control mental? 1.3 Modelos de control mental 1.4 Breve historia del control mental 1.5 ¿Cuáles son los campos relacionados con el control mental? 1.6 Las técnicas de control mental y cómo influir en los pensamientos y acciones de los demás sin que ellos lo sepan o se preocupen Capítulo 2: Beneficios del control mental 2.1 Usar pensamientos para controlar su biología 2.2. El poder del control mental Capítulo 3: PNL Una técnica de control mental 3.1. PNL 3.2 Cómo usan los líderes el control mental de la PNL Capítulo 4: AFORISMOS, METÁFORAS Y FRASES MOTIVADORAS DE GRANDES MENTES. Conclusión

 

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Libro 8 Inteligencia Emocional Introducción Capítulo 1: Inteligencia Emocional Capítulo 2: El propósito de la inteligencia emocional Inteligencia emocional emocional en la vida real La practicidad de la inteligencia emocional Rasgos de la Inteligencia Emocional Capítulo 3: Desarrollo de la inteligencia emocional Observar a los demás

Mire sus reacciones de estrés Desarrollar responsabilida responsabilidadd Trabaja en Comunicación Aprende a Responder en lugar de Reaccionar desarrollar empatía Autoevaluación Capítulo 4: Los pilares de la inteligencia emocional Autoconciencia: Autoconcien cia: ¿qué significa? El autoconocimiento es la clave de la evolución humana Vivir los estados de ánimo Ejercicios de conciencia Ejercicios para mejorar la inteligencia emocional Autoconocimiento: qué es y cómo lograrlo Autogestión Autoconocimiento: Conciencia social Gestión de relaciones Inteligencia emocional y empatía Inteligencia emocional y psicología Emociones e inteligencia emocional Inteligencia Emocional y Empatía Formas de Empatía El Propósito de la Empatía Inteligencia Emocional y Comunicación Capítulo 5: Emociones y Estado Psicológico

Comunicación

 

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Motivadores La causa de las emociones Teoría Evolutiva Teoría de la evaluación cognitiva La teoría de la retroalimentación facial Teoría de James-Lange La teoría de Cannon-Ba Cannon-Bard rd Teoría de SchachterSchachter-Singer Singer Las emociones universales Enfado Desprecio Asco Miedo Alegría

Tristeza Sorpresa Capítulo 6: Manejo de los pensamientos y regulación de las emociones Cuando los pensamientos requieren gestión Pensamientos negativos Distorsiones cognitivas Manejo de pensamientos Manejo de pensamientos con TCC Manejar los pensamientos con inteligencia emocional Regulación Emocional Manejar tus pensamientos y sentimientos afirmaciones Reestructuración cognitiva Regulación Emocional Método de puesta a tierra Respiración profunda Capítulo 7: La psicología del éxito Hacer su propia definición de éxito Construyendo Inteligencia Emocional Buscar afirmación Aprende escucha activa Desarrollando tu propia motivación.

 

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Desafío de agradecimiento Conclusión

 

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Libro 9 Terapia conductual cognitiva (TCC) Introducción Capítulo 1: Introducción a la Terapia Cognitivo Conductual ¿Qué es la TCC? Cómo funciona la TCC Por qué se usa la TCC Pensamiento negativo y TCC Capítulo 2: El problema con el pensamiento negativo Capítulo 3: Terapia cognitiva y terapia conductual Comprender la terapia cognitiva Comprender la terapia conductual Capítulo 4: Ansiedad ¿Qué es la ansiedad?

TCC y ansiedad Capítulo 5: Técnicas de terapia conductual cognitiva para eliminar las afirmaciones de ansiedad Exposición graduada Juegos de roles hipotéticos Capítulo 6: Depresión ¿Qué es la depresión? Tipos de depresión Depresión y TCC Capítulo 7: Terapia conductual cognitiva Técnicas para eliminar la depresión Aproximación sucesiva Establecimiento de objetivos Programación de actividades Capítulo 8: Insomnio ¿Qué es el insomnio?

Insomnio y TCC Capítulo 9: Técnicas de terapia conductual cognitiva para eliminar Insomnio Control de estímulo

 

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Restricción del sueño Entrenamiento de relajación

Capítulo 10: Ira ¿Qué es la ira? Ira y motivación Cuando la ira se vuelve problemática Capítulo 11: Técnicas de terapia conductual cognitiva para eliminar problemas de ira Interrupción de la ira Cambio cognitivo Aceptación y perdón

Capítulo 12: Habilidades sociales Duplicación empatizando Hacer un buen contacto visual Escucha activa Comprender el lenguaje corporal Conclusión

 

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Libro 10 Programación Neurolingüística (PNL) Introducción Capítulo 1: Introducción a la Programación Neurolingüística (PNL) 1.1 Breve historia de la PNL 1.2 Dibujo de grandes mentes 1.3. Raíces en la Modelación, Divergencia hacia Nuevos Caminos 1.4. El corazón de la PNL 1.5 Investigación sobre PNL

Capítulo 2: Beneficios de la PNL 2.1. PNL y Negocios 2.2. PNL y Educación 2.3. PNL y Paternidad Positiva Capítulo 3: Interacción del Control Mental de la PNL con el Lenguaje Corporal, las Emociones y la Salud 3.1 Lenguaje Corporal y PNL 3.2 Inteligencia Emocional 3.3 PNL en la Práctica – Emociones en las Relaciones 3.4. Otras Habilidades de PNL en las Relaciones (EJERCICIO) 3.5. Nunca vuelvas a tener miedo: supera las fobias con la PNL 3.6. PNL Mejorando su Salud y Bienestar General Conclusión Paquete de Conclusión “El ABC… Psicología Oscura 2.0 “

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Libro 1 Introducción a la psicología humana

benedict goleman y daniel robinson

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Introducción Felicitaciones por comprar Introducción a la Psicología Humana y gracias por hacerlo.

¿Alguna vez te has preguntado por qué la gente hace lo que hace? ¿O qué te hace pensar o actuar como lo haces? Por lo general, las personas se enorgullecen de ser particularmente únicas. Asumimos que somos completamente autónomos, capaces de tomar decisiones sobre lo que queremos y necesitamos con facilidad. Asumimos que no hay forma de que alguien más pueda controlar nuestras acciones o sentimientos simplemente porque somos seres superiores y completamente racionales. Sin embargo, la gente tiende a olvidar que, en el fondo, no son tan poderosos como intentan parecer. Nuestros métodos de pensamiento no son únicos en ningún sentido; de hecho, el pensamiento de otras personas puede ser predicho regular y fácilmente por quienes lo estudian. En particular, todo lo que haces se reduce a una cierta activación de impulsos neuronales a través de la química cerebral. Ese sentimiento de enamoramiento no son más que hormonas e impulsos eléctricos, al igual que la ira que sientes cuando alguien te hace daño, y la alegría que sientes cuando por fin puedes cargar a tu hijo recién nacido por primera vez. Efectivamente, todo se puede reducir a simples números. Así como la computadora procesa todas sus funciones en impulsos, también lo hace el cerebro. La psicología busca comprender el por qué y el cómo de lo que sucede en la mente. En particular, es el estudio científico de la mente. Por supuesto, hay diferentes interpretaciones de lo que eso podría significar. Podría ser la comprensión de lo que hace la mente y ver exactamente cómo funciona, a nivel biológico. Podría estar observando para comprender los comportamientos mismos. En última instancia, lo que es importante en psicología es averiguar exactamente qué está pasando dentro de la mente humana para comprender cómo funciona y cómo predecir comportamientos. Comprender la psicología puede ayudarlo a comprender mejor a las personas mismas. Cuando conoce las razones por las que las personas se apegan, cómo se producen estos apegos y cómo facilitar ese tipo de apego, puede comprender de manera muy efectiva cómo evitarlos. si sabes eso

 

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ciertas cosas obtendrán ciertas reacciones, puede asegurarse de obtener siempre las mejores reacciones de aquellos con los que interactúa. Dentro de este libro, se le presentará la psicología de nivel de entrada. Obtendrá una idea de la historia de la psicología y cómo ha cambiado con el tiempo con los avances tecnológicos y lo que la gente puede hacer. Verá cómo hay varias perspectivas a través de las cuales puede abordar comportamientos y acciones también. Verá cómo la psicología impacta cada aspecto de su vida, analizando en profundidad la inteligencia emocional y la psicología, el estado emocional de otra persona y la psicología, y más. Obtendrá una comprensión sólida de qué son las emociones, cómo se cree que ocurren y por qué las tenemos. Aprenderá sobre las siete emociones universales y lo que están destinadas a transmitir. Aprenderá a manejar esas mismas emociones, así como cualquier pensamiento que pueda subyacer a ellas en un arte conocido como terapia cognitiva conductual, que se utiliza para combatir problemas de salud mental como la ansiedad o la ira. Luego, se lo guiará a través de tres conceptos distintos: cómo la psicología afecta su relación, sus posibilidades de éxito y cómo puede evitar la procrastinación. Cuando comprenda estos conceptos, puede comenzar a tomar medidas, aprovechando su nuevo conocimiento sobre cómo funciona la mente para asegurarse de que siempre puede dar lo mejor de sí. Puede usar su conocimiento de cómo funciona su mente para beneficiar sus relaciones, ayudarse a avanzar hacia el éxito y luchar contra la procrastinación.

Hay muchos libros sobre este tema en el mercado, ¡gracias de nuevo por elegir este! Se hizo todoútil lo posible que esté lleno de la mayor cantidad de información posible;para ¡Porgarantizar favor, disfruta!

 

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Capítulo 1: Una breve historia de la psicología Desde que las personas han podido registrar la historia, han estado interesadas en comprender la mente. La gente se ha interesado en el estudio del comportamiento y cómo funciona la mente incluso en la antigua Grecia. Esto es significativo: la gente ha estado tratando de descubrir cómo trabaja la gente y por qué lo hacen de la manera en que lo hacen durante todo el tiempo que han estado grabando. Por supuesto, en los días antiguos, las explicaciones a menudo estaban llenas de hechizos y exorcismos que estaban diseñados para ahuyentar a los demonios que se suponía que eran la causa raíz. Lo significativo de esto es el hecho de que comenzó la mirada a la mente humana, creando un punto claramente definido entre lo que se considera un comportamiento normal y lo que se consideraría un tipo de comportamiento problemático que la gente rechaza. Se sabía que ciertos patrones de comportamiento eran problemáticos y no estaban dentro del ámbito de la normalidad: las personas que buscaban entender cómo tratar estos patrones de comportamiento anormales se involucraban en una especie de psicología primitiva. La historia de la psicología ha recorrido un largo camino desde la creencia de que las personas con un comportamiento anormal están poseídas y requieren algún tipo de exorcismo para poder tratarlas. Hoy en día, los demonios proverbiales de las personas pueden abordarse y tratarse por otros medios, como medicamentos y procesos terapéuticos, para garantizar que las personas obtengan lo que necesitan para prosperar. En este capítulo, veremos una comparación de entonces y ahora, así como también veremos los momentos clave intermedios. Comprender la evolución de cómo se descubrió esta información y por qué funcionó de esa manera es fundamental para comprender mejor a las personas en general. Veremos cómo lo que una vez fue la filosofía de la mente y el pensamiento finalmente se transformó en una psicología moderna que es procesable. Tenga en cuenta que, mientras lee esto, obtiene una línea de tiempo condensada de algunos de los momentos más notables de la psicología. Hay más en él que solo lo que se le presenta, pero para evitar escribir un libro propio, se le proporcionará solo la esencia de lo que sucedió en cada uno de los pasos desde la psicología antigua hasta el cognitivismo moderno.

 

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Pensamiento psicológico antiguo Incluso en la historia antigua, existía la necesidad de comprender la mente, el cerebro y el funcionamiento de la humanidad. De hecho, algunos de los primeros registros médicos de la historia se relacionarán con el cerebro y el comportamiento. La gente buscaba comprender cómo funcionaba no solo el cuerpo, sino también cómo curarlo. En todo el mundo, es posible encontrar todo tipo de documentación sobre cómo se ha desarrollado la psicología, desde Egipto hasta China y desde Grecia hasta la India. El papiro de Edwin Smith Quizás el reconocimiento conocido más antiguo del cerebro y cómo funcionaba se encuentra en el papiro de Edwin Smith. Llamado así por la persona que lo compró en el siglo XIX, se cree que este pergamino data de alrededor del año 1600 a. En particular, este pergamino describía detalles sobre el tratamiento activo de varias afecciones y lesiones médicas diferentes que es importante comprender. Estos no soloinformación incluyen lesiones dolencias una herida abierta, sino también sobre eel intentos cerebro,de lostratar nervios y cómocomo las lesiones de ciertos tipos pueden crear ciertos efectos secundarios no deseados. En particular, se discutió que las lesiones cerebrales afectarían las funciones motoras y sensoriales. Esto es relevante: identifica el hecho de que el cerebro es responsable de controlar el cuerpo. No solo se notaron las lesiones, sino que también se notaron las primeras explicaciones que se registraron sobre las estructuras del cerebro, así ' como también cómo tratar las lesiones y cuándo saber no hacerlo. Si bien este documento en particular no explicó mucho sobre el conductismo, sí crea una base para lay,idea que lacientífico. psicologíaSey el cerebro que se conviertan en un campo médico legítimo por de lo tanto, descubrió el conocimiento involucrado en este pergamino supera con creces incluso a Hipócrates, que se cree que es el fundador de la medicina moderna, que vivió 1000 años después de la redacción de estos pergaminos. El primer experimento de psicología Sin embargo, quizás el comienzo del estudio psicológico llegó con la experimentación de Lin Xie en el siglo VI d.C. Este experimento buscó comprender cuán vulnerables eran las personas a las distracciones y, en particular, implicó la prueba activa de varias personas para determinar qué eran capaces de hacer cuando estaban distraídas.

 

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En particular, Lin Xie hizo que las personas dibujaran un cuadrado con una mano mientras dibujaban activamente un círculo con la otra para determinar si podían controlar ambos lados de su cuerpo de diferentes maneras al mismo tiempo. Si bien esto no nos brinda mucha información hoy en día, comúnmente se cree que es el nacimiento del estudio de la mente y lo que la humanidad puede hacer como ciencia experimental. Al igual que con elenpapiro de porque Edwin Smith, es a importante reconocerlo no por la contribución sí, sino comenzó sentar las bases para comprender la psicología como una ciencia en lugar de como un aspecto de la filosofía. el vedanta Avanzando en la historia, el próximo gran reconocimiento de la psicología podría verse en el Vedanta de la India . Esta fue una serie de escritos filosóficos budistas que reconocían el sentido del yo. En particular, abordó varios conceptos que cualquier persona con un poco de conocimiento de psicología reconocería como palabras clave psicológicas comunes. En particular, el Vedanta abordó los sentimientos de la mente de varias maneras. Estos fueron el reconocimiento de agregados, la vacuidad, el no-yo y la atención plena. En particular, los agregados abarcaron la comprensión de cinco conceptos distintos. Estos eran forma, sensación, percepción, formaciones mentales y conciencia. Forma reconoció la existencia física o material de cualquier cosa, en particular en relación con los cuatro elementos de tierra, agua, fuego o viento. La sensación se refiere a cualquier tipo de interacción sensorial con los objetos de forma positiva, negativa o neutra. La percepción se refiere a la comprensión de un proceso sensorial y mental. Efectivamente, permite el reconocimiento y el etiquetado de algo, como el reconocimiento de que el pequeño animal cuadrúpedo peludo frente a ti es un gato, o que la planta a tu lado es de color verde. Las formaciones mentales se refieren a la capacidad de crear una comprensión de las actividades. Es la idea de condicionar un sentimiento o acción basada en la exposición a un objeto. Finalmente, la conciencia se refiere a la conciencia de algo a tu alrededor o frente a ti, así como a la capacidad de comprender sus componentes. Abu Zayd Ahmed ibn al-Balkhi y la psique

 

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A medida que pasamos de la India al Medio Oriente, nos encontramos con un erudito persa que estaba particularmente interesado en la ciencia y la psicología. Fue el primero en introducir la salud mental y la higiene mental, tratándolas como un método para tratar el alma. En particular, escribió Sustento para cuerpo y alma, llamándolo una forma de salud espiritual. En su trabajo, describió que la salud y mental están directamente conectadasentrelazadas entre sí, reconociendo que la salud física espiritual y psicológica están intrínsecamente y que los médicos de la época enfatizarían demasiado en el cuerpo sin tratar también la mente. En particular, afirmó que debido al hecho de que las personas son tanto su alma (o mente) como su cuerpo, es importante que ambos estén sanos. Además, estaba seguro de que si el cuerpo se enferma, la psique pierde su capacidad de funcionar, refiriéndose al hecho de que cuando estás físicamente enfermo, por lo general te sientes exhausto, confuso e incapaz de funcionar correctamente. Si la psique se enferma, entonces, por supuesto, el cuerpo también lucharía, lo que daría lugar a respuestas físicas a las enfermedades mentales. Además, fue el primero en reconocer que existe una diferencia entre neurosis y psicosis, afirmando que la neurosis es angustiosa, pero aún permite el funcionamiento, mientras que la psicosis implica una desconexión entre la realidad y la fantasía. Identificó cuatro trastornos emocionales distintos, que usted puede reconocer como bastante similares a varios de los trastornos más comúnmente conocidos en la actualidad. Estos fueron el miedo y la ansiedad, la ira y la agresión, la tristeza y la depresión y la obsesión. Al hablar de depresión, se consideraron tres tipos: la depresión normal, la depresión endógena que es una respuesta a algo físico y la depresión clínica, que es más reactiva. Al-Balkhi también pudo identificar el tratamiento para estas enfermedades, como hablar sobre una pérdida, aconsejar y asesorar, y también modales internos, como aprender a desarrollar otros métodos de pensamiento para ayudar a sobrellevarlas. Efectivamente, este fue el primer paso real hacia la psicología que conocen hoy.

La filosofía de la mente Hasta hace relativamente poco tiempo, la psicología no se consideraba una ciencia como lo es hoy. Más bien, se consideró una rama de la filosofía hasta bien

 

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en el 1800. Si está familiarizado con la filosofía, puede reconocer algunos de los nombres más importantes que se analizan aquí. Filósofos influyentes, como Immanuel Kant, René Descartes, David Hume y John Locke, se ocuparon de buscar formas de abordar el misterio de la mente humana. Siempre los pensadores profundos, estos filósofos buscaron abordar por qué nos comportamos manera que convertirían endela lavanguardia de lo la hacemos, psicologíapresentando moderna. ideas que se René Descartes Incluso si no eres particularmente hábil con los filósofos, es probable que estés familiarizado con Descartes. Considerado el padre de la filosofía moderna, fue responsable de difundir mucho más que ideas o pensamientos filosóficos; también contribuyó en gran medida al cálculo y, lo que es más importante, a este libro, la idea del dualismo: un concepto dentro de la psicología que reconoce que existe una diferencia inherente entre la mente y el cuerpo. Efectivamente, el dualismo declara que la mente es una cosa que no es física, en comparación con el cerebro, que es físico y reconoce la división entre los dos. Con sus monumentales palabras “Cogito, ergo sum” (Pienso, luego existo), Descartes abordó el concepto de dualismo de frente. Reconoció que la mente y el cuerpo tenían que interactuar en alguna parte, creyendo que la glándula pineal era el área a través de la cual la mente puede interactuar con el cuerpo. , en 1646, declaró que había espíritus En su obra, Las pasiones del alma , escrita animales que influían en el alma humana; estos espíritus se conocían como pasiones, y había seis que identificó. Estos eran asombro, amor, odio, deseo, alegría y tristeza. Como puede identificar, estas son bastante similares a las emociones universales, y solo faltan algunas. Efectivamente, la idea era que la glándula pineal servía como conexión entre el alma (o la mente) y el cuerpo, pero los espíritus animales podrían secuestrar esa conexión, haciendo que el cuerpo reaccionara de formas no necesariamente previstas. John Locke Continuando con el tema de los filósofos y la psicología, ahora debemos mirar a John Locke. En particular, estaba interesado en el conocimiento

 

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habilidades de las personas. En su Ensayo sobre el entendimiento humano , Locke intentó abordar la base del conocimiento humano. Determinó que la mente era efectivamente una pizarra en blanco al nacer, sin nada almacenado en ella. Piense en la mente del recién nacido, entonces, como un disco duro nuevo que aún no se ha conectado a su computadora. Luego describió que, a través del tiempo, la mente se llenó de información y aprendizaje a través de la experiencia. Estaba decidido a rechazar la idea comúnmente aceptada de ideas innatas, como la idea de que todas las personas nacen con la capacidad de hacer o creer algo. Locke, sin embargo, rechazó ese concepto y afirmó que la idea de ideas innatas, como reconocer algo como dulce, no surge porque los humanos entiendan la dulzura de forma innata, sino porque la exposición a la dulzura ocurre increíblemente temprano, antes de que los niños puedan comenzar a comunicar lo que es dulce. ellos saben. Efectivamente, Locke abordó la idea de aprendizaje y conocimiento. david hume A mediados del siglo XVIII, la continua búsqueda de la comprensión de la mente humana continuó con el Tratado de la naturaleza humana de David Humepara , diseñado ser una especie de combinación entre el empirismo, el escepticismo y el naturalismo. Efectivamente, discutió la idea de la ética en relación con la mente: describió que las personas estaban esclavizadas por sus pasiones, marcando una diferencia entre la moral y la razón. Efectivamente, quería abordar cómo y por qué las personas toman las decisiones que toman. Hume también abordó su propia teoría de la mente y las pasiones: determinó que lo que llamaríamos emociones y deseos (las "pasiones" de Hume) son impresiones en lugar de ideas. Las pasiones sentidas, el miedo, el dolor, la alegría, la esperanza, la aversión y el deseo, vienen directamente en respuesta al dolor o al placer. Además, sus pasiones indirectas, como el orgullo, la vergüenza, el amor y el odio, son un poco más complejas e indirectas; a diferencia de las pasiones enumeradas anteriormente, las pasiones indirectas no impulsan el comportamiento sino que influyen en el pensamiento. Esto se puede resumir como intentar identificar cómo nuestros sentimientos hacia las situaciones determinan los comportamientos. Si bien hay mucho más en Hume que solo

 

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aprender sobre las emociones, esta es la parte más relevante para el avance de la psicología. Immanuel Kant El filósofo alemán Immanuel Kant ayudó a impulsar la psicología aún más cerca de convertirse en su propia disciplina a través de sus propios escritos. Kant sintió que la psicología de su época estaba demasiado fuera de contacto con la verdadera experiencia humana, centrándose demasiado en los procesos internos. En cambio, trató de investigar cómo funcionaba la mente. Quería responder preguntas sobre cómo se obtiene el conocimiento, cuánto podemos saber sobre un objeto o cómo podríamos incluso aprender para empezar. En la psicología de su tiempo, el conocimiento no era más que una réplica del mundo exterior dentro de la mente. Sin embargo, Kant reconoció que la mente es demasiado compleja para ser simplemente un reflejo de la información sensorial y, en cambio, dijo que obtenemos conocimiento a través de las facultades cognitivas. Efectivamente, aprendemos de nuestro entorno, pero lo que aprendemos no es exactamente lo que vemos frente a nosotros, debe ser interpretado. La mente no solo aprende: recibe información, comprende esa información, la procesa y luego aprende de ella, todo lo cual está unido por el sentido del yo. Efectivamente, la mente es un conglomerado de todas las facultades mentales reunidas.

De lo filosófico a lo científico Eventualmente, surgió el puente de la filosofía a su propia disciplina. Hasta mediados del siglo XIX, se másy metafísica. que una teoría, que los filósofos debían debatir y comprender enconsideraba medio de supoco política Sin embargo, con el tiempo, quedó claro que la psicología variaba mucho de la verdadera filosofía. Si bien ambos estaban infinitamente fascinados por comprender por qué sucedía algo o cómo funcionaba, la psicología no dependía de la lógica. La filosofía en sí es un campo increíblemente impulsado por la lógica: todo debe encajar dentro de ciertos límites, y si no encajan dentro de esos límites, es probable que sean rechazados de la discusión filosófica. Sin embargo, a medida que la psicología se volvió más y más compleja, con preguntas a considerar, como por qué algunas personas tendían a comportarse de una manera en respuesta a una cosa, pero otra persona respondería completamente diferente, se volvió

 

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claro que la psicología requeriría algo más que lógica y observación. Requería experimentación. Fue la creciente comprensión de la fisiología, así como la necesidad de estudios científicos, lo que realmente comenzó a impulsar a la psicología hacia su propia disciplina, completamente separada de la filosofía. Quedó claro que el estudio continuo de la mente requeriría ese nivel de estructura científica hacia ella, como se ve a través del trabajo del fisiólogo alemán de mediados del siglo XIX, Wilhelm Wundt. Wilhelm Wundt y los principios de la psicología fisiológica En 1874, Wundt publicó un libro conocido como Principios de psicología fisiológica. Esto se consideró en gran medida como uno de los primeros vínculos entre la fisiología y el estudio de la cognición y el comportamiento humanos. Su apertura del primer laboratorio de psicología del mundo en 1879 se conoció como el comienzo de la psicología propia, y comenzó a impulsar los estudios empíricos. Wundt se centró en la psicología como el estudio de la conciencia, utilizando experimentos para estudiar los procesos mentales. La única forma en que esto fue posible en ese momento fue a través del uso de la introspección. La introspección era el acto de reflexión informal, así como lo que Wundt definió como el proceso de autoobservación experimental. Efectivamente, tomaría a varias personas y luego las entrenaría para que se convirtieran en sus propios psicólogos; les enseñó cómo analizar cuidadosamente sus propios pensamientos tan libres de juicios o prejuicios como fuera posible. Por supuesto, la mayoría de la gente considera que los métodos de recopilación de datos de Wundt están tan lejos de ser imparciales como podrían ser; después de todo, no hay forma de monitorear realmente el funcionamiento interno de la mente de otra persona para probar la veracidad, y debido a Es probable que sus métodos actuales sean rechazados por no ser científicos, pero no hay duda de que esta investigación fue monumental al impulsar a la psicología hacia su propia disciplina. El laboratorio de Wundt educó a unos 17.000 estudiantes, difundiendo la idea de la psicología como un concepto propio por todas partes. Es innegable que, si bien muchas de sus ideas fueron refutadas y se hicieron menos influyentes con el tiempo, sus propias acciones actuaron como catalizadores en el cambio hacia la psicología científica.

 

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La difusión de la psicología Con la difusión de la psicología de Wundt a través de su laboratorio educativo, también comenzaron a surgir otras ramas. En particular, dos se s e hicieron notables en el progreso de la psicología: el estructuralismo y el funcionalismo. Estas fueron las dos primeras escuelas de una cadena de muchas que la psicología llegaríaobservar a ver. el impacto de la psicología, Proporcionaron paradigmas a través de los cuales utilizando varias reglas y pensamientos comunes que guiarían el proceso. Edward Titchener y el estructuralismo El estructuralismo se convirtió en la primera escuela de pensamiento de la psicología. psic ología. Dentro de esta escuela de pensamiento, se creía que la conciencia podía dividirse en componentes más pequeños y, al comprender esos componentes, podría comenzar a comprender la mente. Al igual que Wundt, Titchener hizo uso de la introspección como el principal modo de recopilación de datos. Titchener se aseguró de utilizar varios aspectos de la psicología de Wundt, aunque todo tenía su propio giro. Desafortunadamente, el estructuralismo nunca se arraigó realmente en el campo, y cuando Titchener finalmente murió, también lo hizo el estructuralismo. William James y el Funcionalism Funcionalismo o Con el surgimiento de una escuela de psicología, también comenzaron a aparecer otras, todas compitiendo por el dominio del campo. Casi como una respuesta directa y un desafío al estructuralismo de Titchener llegó el funcionalismo. Uno de los primeros psicólogos estadounidenses importantes, William James, escribió un libro li bro conocido como Los principios de la psicología. Con este libro, logró dominar el campo de la psicología estadounidense, y su libro se convirtió muy rápidamente en el nuevo estándar que se utilizó. La información dentro de este libro no se tituló directamente para ser funcionalismo, pero sirvió como base para la escuela de pensamiento.

Cuando el funcionalismo entró en escena, trajo consigo una comprensión de cómo funcionan los comportamientos. EN particular, se preocupaba por aprender cómo los comportamientos benefician a cualquier persona. Intentaron ver cómo ciertos comportamientos eran propicios para la situación, mientras que otros lo eran mucho menos. Efectivamente, mientras tanto el estructuralismo como el funcionalismo enfatizaron el estudio de la

 

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mente inconsciente, el funcionalismo priorizó mirar a la conciencia como un proceso continuo a través del cual todo se procesaba. El funcionalismo también murió después de un tiempo, aunque las teorías que quedaron atrás todavía eran bastante influyentes.

El auge del psicoanálisis A fines del siglo XIX, otro nombre familiar para la mayoría de la gente entró en el centro de atención: Sigmund Freud. Neurólogo austriaco, se convirtió en el fundador del psicoanálisis. Lo que diferenció al psicoanálisis de sus contrapartes fue principalmente la capacidad de comenzar a tratar terapéuticamente los problemas que han surgido. Efectivamente, la idea del psicoanálisis impulsa la idea de la mente inconsciente que impulsa todo, y al llevar información de la parte inconsciente a la parte consciente de la mente, puedes lograr la catarsis: la capacidad de lidiar con el problema en cuestión.

Efectivamente, Freud fundó lo que se convertiría en uno de los aspectos más influyentes de la psicología moderna: El arte de la terapia. Los principios del psicoanálisis se alinean muy de cerca con lo que vería en las técnicas modernas como la terapia cognitiva conductual, en la que se cree que los pensamientos inconscientes influyen en sus sentimientos, que impulsan ciertos comportamientos, y que puede comenzar a reestructurar esos pensamientos en algo más. funcional si fueras a llevarlos a la mente consciente para abordarlos.

El psicoanálisis trajo consigo el enfoque psicodinámico de la psicología, alejándose de las ideas del pasado y centrándose en cambio en el hecho de que la mente tiene varios aspectos que deben ser considerados. Hoy en día, muchos aspectos del propio Freud se consideran bastante superados, como creer que todo está motivado por el sexo y la agresión sexual. Sin embargo, los principios que usó al tratar a otras personas siguen siendo increíblemente influyentes en la psicología actual. Y con eso, hemos llegado a la primera de las perspectivas modernas de la psicología. Esa fue una descripción general de miles de años de desarrollo, llevando la psicología de la filosofía teórica a una ciencia dura impulsada por la evidencia, los números y el método científico.

 

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Capítulo 2: ¿Qué es la psicología? Con la historia de la psicología detrás de nosotros, es hora de comenzar a profundizar en la comprensión de la psicología como campo. La psicología en sí misma es increíblemente influyente: es necesario poder comprender la mente para tratar verdaderamente la mente. A medida que aprendemos más y más sobre la mente, se vuelve imperativo i mperativo que nuestra capacidad para estudiarla crezca también. Mientras que antes se suponía que algún tipo de trastorno emocional era el resultado directo de un demonio o un espíritu, ahora se sabe que es causado por otras causas, como trastornos de la personalidad o enfermedades mentales. A veces, es de naturaleza biológica, como tener una estructura física del cerebro que es diferente, mientras que otras veces, involucra respuestas aprendidas a una situación o estímulo.

Sin embargo, la psicología en sí misma, como estudio de la mente, es fundamental para aprender. A medida que se aprende y se desarrolla, obtenemos mucha más información sobre lo que sucede con otras personas. Aprendemos a reconocer lo que frena a otras personas y lo que las iimpulsa mpulsa hacia adelante. Vemos qué impulsa a las personas a comportarse de manera altruista oa cuidar de su familia, y qué las impulsa a dañar a los demás. Comprender la psicología es comprender el ser humano y comprender el ser humano es poder comprender cómo tratar a los demás con amabilidad y empatía.

El estudio de la mente Por definición, la psicología es el estudio científico de la mente y el comportamiento, y lo ha hecho. Sin embargo, hay tanto en la mente y el comportamiento; piense en todos los campos dentro de la psicología que existen. Hay campos dedicados a comprender el desarrollo humano normal, viendo cómo crecen y aprenden los niños. Otros campos analizan la psicología anormal y observan cómo es importante y cómo tratarla. Algunas personas estudian cómo aprender, mientras que otras observan cómo las drogas y otras sustancias pueden afectar el cuerpo y la mente. Al final del día, la psicología cubre todo lo l o que tiene que ver con la mente, tanto mental como físicamente.

La psicología logra esto al tener cuatro objetivos principales: describir, explicar, predecir y cambiar la forma en que las personas piensan y actúan. Repasaremos cada uno de estos objetivos en un momento, pero lo que es fundamental entender aquí es que

 

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estos objetivos impulsan la psicología hacia adelante. Dejan en claro que actuamos de cierta manera por ciertas razones y vemos, para resolverlo para hacer cambios si es necesario. Describir El primer objetivo es describir comportamientos y procesos de pensamiento. Esto es fundamental si desea poder comprender las reglas generales que normalmente se exhiben en el comportamiento comportamiento.. Por ejemplo, si desea saber cómo se va a comportar alguien, debe buscar varias instancias que muestren exactamente cómo se va a comportar. Observamos a los bebés jugando para darse cuenta de que en algún momento algo cambia y ya no piensan que algo deja de existir cuando está fuera de la vista. Observamos cómo los niños interactúan entre sí sin orientación para identificar cuándo comienza a desarrollarse un comportamiento altruista. Describir y observar crean un primer paso crítico precisamente porque son responsables de desarrollar una comprensión básica del comportamiento estándar. Al ser capaz de analizar, debe descubrir una norma base para descubrir dónde están las desviaciones de la norma. Explique Después de poder describir los procesos de otras personas, explicar es el segundo objetivo. Al ser capaz de describir lo que ocurre, como ver a los bebés, parece darse cuenta de que, incluso cuando mamá y papá están fuera de la vista, todavía existen, la ley puede comenzar a formarse. Pueden comenzar a descubrir por qué sucede esto. Esto es lo que sucede durante el segundo objetivo de la psicología: explicar.

Por lo general, este objetivo implica comprender lo que sucedió: analiza la descripción de lo que sucedió en la etapa de descripción y luego comienza a generar varias teorías que pueden respaldarlo o no. Estas teorías están destinadas a encontrar la explicación que sea para ese comportamiento en particular. Efectivamente, los psicólogos intentarán descubrir la explicación más razonable de por qué alguien hace algo y luego intentarán comprobarlo. Predecir

 

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A medida que la investigación empírica arroja explicaciones potenciales para el comportamiento que se estudia, la psicología se mueve hacia la predicción como objetivo principal. Durante esta etapa, se toman y prueban las explicaciones creadas en el paso anterior. Si no cumplen con las expectativas, se eliminan de la lista y tratarán de pensar en algo más. Por ejemplo, suponga que ha estado viendo a su hijo parecer completamente desconcertado cuando usted desaparece y reaparece jugando al escondite. Luego puede asumir que su hijo piensa que se ha ido cuando desaparece. Luego predice que su hijo reaccionará con la misma sensación de desconcierto cuando tome la pelota con la que estaba jugando y la cubra con una manta porque el niño estará buscando su pelota. Probaste esto y, efectivamente, tu explicación fue correcta.

Cambio

Finalmente, una vez que haya podido describir, explicar y predecir los comportamientos, puede comenzar a comprender cómo influir en el cambio en otras personas. Puede buscar ayudar a controlar un comportamiento negativo, como alguien que sufre de ansiedad aprendiendo a sobrellevar esos sentimientos. Puede hacer un punto para mirar a alguien que tiene un trastorno obsesivo-compulsivo, descubrir sus desencadenantes y luego descubrir la mejor manera de ayudarlo a cambiar ese comportamiento. Efectivamente, el cambio permite que se modifiquen los comportamientos para que las personas desarrollen mecanismos de afrontamiento saludables, incluso cuando se enfrentan a situaciones difíciles,las trastornos o luchas quepueda dificultan el funcionamiento normal. Puede aprender a superar fobias una vez que comprender y predecir la causa, o puede aprender a solucionar problemas con la regulación emocional. Puedes desafiar la depresión. Puedes corregir los pensamientos negativos. Puede comenzar a tratar la mente de la otra persona de manera efectiva cuando sabe cómo está implicada la mente. El estudio de la psicología se puede dividir en gran medida en cinco perspectivas distintas: cada una desea centrarse en una parte completamente diferente de la mente. Estas diferentes perspectivas son la perspectiva biológica, la perspectiva psicodinámica, la perspectiva conductual, la perspectiva cognitiva y la perspectiva humanista. Efectivamente, alguien que

 

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analiza un problema como la depresión desde la perspectiva biológica se centrará en la biología detrás de la depresión que se está estudiando: analizará los neurotransmisores y las áreas del cerebro que son responsables de los sentimientos. Sin embargo, alguien en la perspectiva del comportamiento puede estar buscando la forma en que el mundo externo es directamente responsable de influir en esos sentimientos de depresión. Echaremos un vistazo a estas cinco perspectivas para obtener una idea de trabajo sólida de todos los aspectos de lo que está sucediendo dentro de la mente. Si bien tener un enfoque específico puede ser increíblemente útil, se necesitan los cinco para armar una visión adecuada y completa de lo que está sucediendo.

La perspectiva biológica Como habrás asumido, el enfoque biológico tiene que ver con cómo tu cuerpo impacta tu mente. En particular, es un intento de comprender el vínculo entre los estados mentales y el cuerpo de otra persona. Si te sientes feliz, ¿qué está pasando en el cuerpo? Hay un cambio fisiológico en respuesta a tus sentimientos, y la perspectiva biológica está increíblemente interesada en investigarlo. Efectivamente, entonces, estarás investigando cómo funciona el cerebro. Dentro de la perspectiva biológica, efectivamente, usted y su conciencia son todos la suma colectiva de su cuerpo. Tu cerebro se une para trabajar a través de impulsos eléctricos y químicos, y esos pequeños impulsos son los que te crean. En el gran debate de la naturaleza frente a la crianza, esta es la parte de la naturaleza. Cree que la biología del cerebro y el cuerpo son importantes para determinar los comportamientos y pensamientos de la otra persona. Al igual que las otras perspectivas, la perspectiva biológica está completamente interesada en comprender a las personas y sus comportamientos. Sin embargo, quieren mirar otros aspectos. La genética entra en juego, al igual que los cambios físicos en el cerebro. Pueden interesarse especialmente en cómo la genética influye en todo tipo de aspectos de la personalidad, como la depresión o la ansiedad, o cómo el daño cerebral puede provocar varios problemas en la capacidad o el comportamiento. En particular, los psicólogos biológicos observarán a los gemelos idénticos, aprendiendo todo lo que puedan sobre las tendencias de las personas en comparación con lo que realmente hacen.

 

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Cuando utiliza la perspectiva biológica, es probable que utilice herramientas para observar el cerebro de la forma más directa posible. Las exploraciones como PET o MRI pueden permitir a los psicólogos ver la estructura física del cerebro para comenzar a hacer inferencias sobre los aspectos conductuales de la persona. En particular, la perspectiva biológica es poderosa para tomar: cuando usa la perspectiva biológica, se asegura efectivamente de que comprende la fisiología y, a veces, eso es suficiente. Si sabe que alguien ha sufrido un derrame cerebral masivo y puede ver exactamente dónde está el daño, por ejemplo, puede comenzar a predecir exactamente qué partes de su comportamiento probablemente se verán afectadas. También significa que ciertos cambios de comportamiento pueden considerarse como un signo de un problema médico físico, como una lesión cerebral o un tumor. Esta es también la perspectiva que se encargaría de garantizar que la medicación sea eficaz. Cuando se comprende la causa fisiológica, se vuelve mucho más fácil comenzar a identificar la mejor manera de medicar el problema. Si hay ciertas partes del cerebro que están luchando para crear suficiente neurotransmisor, por ejemplo, entonces se puede medicar para ayudar al cuerpo a ayudar a la mente.

La perspectiva psicodinámica El enfoque psicodinámico comenzó con el psicoanálisis de Sigmund Freud, pero creció con el tiempo para abarcar también otras teorías, como las teorías de Karl Jung, Erik Erikson y Alfred Adler. Dentro de la teoría psicodinámica, se cree que los eventos de la primera infancia influyen en casi todo. Efectivamente, durante el período de la primera infancia, usted es particularmente susceptible a sufrir daños y, por lo tanto, internalizar problemas dentro de su mente inconsciente. Estos conducen a problemas de comportamiento que son el resultado de la mente inconsciente. En particular, verá dentro de la perspectiva psicodinámica; el énfasis se pone en la mente inconsciente. Piensa en la mente como un iceberg: solo se ve la punta. Puedes ver la parte consciente de la mente o la punta del iceberg, pero la gran mayoría está oculta bajo la superficie del agua. Efectivamente, la mente inconsciente alberga casi todo. Todos tus impulsos motivacionales están alojados en el

 

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inconsciente. Tus sentimientos provendrán provendrán de él, tus motivos estarán enraizados en él y tus decisiones se basarán en él. La mente inconsciente, aunque increíblemente poderosa, también es increíblemen increíblemente te impresionable. impresionab le. Esto, entonces, empuja el enfoque del comportamie comportamiento nto humano de la naturaleza a la crianza. Además, dentro de la perspectiva psicodinámica, ves que surgen tres partes de la personalidad: el id, el ego y el superego. Su id se refiere a los instintos: se hereda y contiene toda su personalidad natural y tendencias de comportamiento. Tu ego es la parte de la mente que está destinada a mitigar las demandas y los deseos de la identificación, que es principalmente bastante poco realista, y el mundo que te rodea. Esta es la parte que toma las decisiones. Finalmente, el superyó es la serie de valores y morales que se aprenden tanto de la sociedad como de los padres.

El id y el superyó se consideran la mente inconsciente: ambos luchan para ganar el favor de la mente (ego). Efectivamente, tus tendencias instintivas hacia el sexo y el comportamiento agresivo intentarán constantemente que actúes impulsivamente, mientras que la parte aprendida intentará mantenerte en línea para garantizar que no harás algo que no debes hacer.

El conflicto conduce a la ansiedad, que el ego debe afrontar de alguna manera. Estos mecanismos de afrontamiento se convierten en el método a través del cual te comportas. Efectivamente, entonces, la mente consciente es esclava de la mente inconsciente, con la mente inconsciente tomando las decisiones y controlando. Sin embargo, la mente inconsciente también está influenciada regularmente e instancias externas. Un trauma puede, por ejemplo, provocar un cambiopor en características la mente inconsciente, que luego se nota en el comportamiento.

La perspectiva del comportamiento La perspectiva del comportamiento pone énfasis en el medio ambiente en sus comportamien comportamientos. tos. Afirma que puede ser capacitado efectivamente para hacer casi cualquier cosa si alguien está dispuesto a esforzarse para hacerlo. Cuando crees en la perspectiva del comportamiento, rechazas la idea del libre albedrío: declaras efectivamente que todo comportamien comportamiento to se aprende a través de refuerzos o castigos.

 

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Los refuerzos se refieren a las consecuencias que ocurren después de un comportamiento que es positivo o negativo. Positivo se refiere al hecho de que algo se colocó en su lugar, mientras que negativo se refiere al hecho de que algo se eliminó. En este caso, el refuerzo positivo es una situación agradable que se añade para animar a que la conducta continúe. Un refuerzo negativo, entonces, es una situación que se elimina, generalmente desagradable, en respuesta a un comportamiento para alentarlo a que continúe sucediendo en el futuro. Por otro lado, el castigo es el hecho de que algo suceda para desalentar un comportamiento. Es lo opuesto al reforzamiento en el sentido de que está diseñado para desalentar mientras que el reforzamiento impone. Al igual que el refuerzo, el castigo puede ser tanto positivo como negativo. Por ejemplo, el castigo positivo podría implicar agregar tareas adicionales en represalia por no escuchar o mentir sobre una situación. Por otro lado, el refuerzo negativo es el acto de eliminar algo agradable para disuadir el comportamiento en el futuro. Por ejemplo, imagine que su hija adolescente no ha entregado varias tareas y le quitan su teléfono celular hasta que las entregue todas. Le quitó algo agradable, en este caso, su teléfono celular, para desalentar el comportamiento. de seguir faltando a las tareas. Los conductistas creen que los procesos anteriores son los que hacen que el comportamiento continúe o se interrumpa. Cuando disfrutas de una situación u obtienes algo agradable como respuesta, quieres animarte a hacer algo. Cuando te das cuenta de que tienes la misma mala respuesta cada vez que intentas hacer algo, vas a aprender a no volver a hacer ese comportamiento por querer evitar estímulolos negativo. Efectivamente, el conductismo, pensamientos noelimportan, comportamientos sí. Noenimporta lo enojadolosque esté alguien por las consecuencias o lo injusto que su hijo crea que fue perder su teléfono celular, lo único que importa es el resultado final.

La perspectiva cognitiva Los psicólogos cognitivos, por otro lado, afirman que el comportamiento está determinado por las expectativas. Tienes un cierto pensamiento sobre una situación y esperas que se comporte de esa manera. Efectivamente, entonces, creas expectativas que se basan en lo que ya sabes y tratas de hacer las inferencias adecuadas en tu comportamiento. En este caso, usted es

 

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resolver problemas e interactuar con el mundo a partir del recuerdo de lo sucedido en el pasado. Asumes que lo que sucedió en el pasado volverá a suceder en el futuro, o haces suposiciones basadas en eventos similares.

Esto aleja a la humanidad de la idea de estar completamente desprovista de libre albedrío y, en cambio, como algo que es capaz de tener pensamientos y sentimientos nuevamente. Por supuesto, esto también trae consigo mucha más complicación de la que se presentaría de otra manera. Imagina que tienes planes para salir con amigos por la noche. Asumes que la noche estará llena de diversión: tú y tus amigos dejarían a los niños en casa, irían al cine y luego cenarían y tomarían unas copas en su restaurante favorito. Te arreglas y te arreglas, pero cuando llegas al lugar de la reunión, te das cuenta de que dos de tus tres amigos han traído a sus hijos con ellos, lo que significa que esa película que tenías ganas de ver ya no está sobre la mesa, tampoco lo es tomarse unas copas con la cena, que ahí hay ojitos.

En este caso, probablemente esté bastante decepcionado. Tenías ciertas expectativas, solo para derrocarlas por completo, y eso puede ser increíblemente difícil de sobrellevar para algunas personas. Sin embargo, según los cognitivistas, no está decepcionado por el hecho de que sus amigos trajeron a sus hijos a lo que se suponía que era un evento sin niños; está molesto porque sus propias expectativas fueron total y absolutamente desechadas. El hecho de que la instancia no se alineara con sus propias expectativas es la razón por la que está molesto y decepcionado. Es ese proceso de pensamiento y la desconexión la raíz de la decepción, no el hecho de que las otras partes hicieron algo inesperado.

De ahí viene la idea de que otras personas no son responsables de tus propios sentimientos: solo tus propios pensamientos pueden influir en tu comportamiento y nadie más es responsable de ellos. Incluso si alguien más no está a la altura de sus propias expectativas, es su propio trabajo descubrir cómo manejar esa decepción.

La perspectiva humanista

 

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Finalmente, el enfoque humanista de la psicología enfatiza que los humanos están motivados por su propia bondad inherente. Efectivamente, las personas necesitan empoderarse para convertirse en la mejor persona que puedan ser. Quieren ofrecer apoyo sin orientación, para empoderar a las personas para que tomen sus propias decisiones. La psicología humanista aborda la situación de una manera que rechaza directamente los enfoques conductistas y psicodinámicos que se cree que son demasiado limitantes. En cambio, se cree que las personas son completamente libres para tomar sus propias decisiones e, inherentemente, siempre se esforzarán por ser mejores. Quienes utilizan el enfoque humanista enfatizan la idea de que las personas trabajarán activamente para mejorar, buscando superar situaciones difíciles para lograr lo que se conoce como autorrealización: satisfacción en la vida. Efectivamente, la fuerza impulsora detrás de los comportamientos no es el cerebro o el medio ambiente, sino el impulso inherente que las personas tienen para mejorarse a sí mismos y su situación. Por supuesto, esto también tiene sus propias implicaciones: los estudios humanísticos rechazan inherentemente la metodología científica. En cambio, se centran en la investigación cualitativa, como discutir situaciones. Estos son efectivamente útiles para estudios individuales para comprender a una persona individual sin tratar de descubrir la totalidad del comportamiento de la humanidad.

 

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Capítulo 3: La presencia de la psicología en nuestro Comportamientos

Nos encanta pensar en nosotros mismos como pensadores libres, como personas con control total y absoluto sobre nosotros mismos y lo que hacemos. Nos gusta pensar que tenemos libre albedrío completo, y aunque siempre tenemos la opción de hacer algo de cierta forma u otra, una cosa es segura: la elección de actuar de maneras específicas se crea principalmente a través de ciertos patrones de pensamiento comunes que nos controlan. y no son tan únicos como usted puede pensar. La psicología está presente en casi todos los aspectos de lo que hacemos. Está ahí cuando elegimos integrarnos con otras personas. Está allí como un principio rector de todo lo que hacemos sin excepción. Cuando consideras el hecho de que las personas tienden a comportarse según patrones, sin importar quiénes sean, te das cuenta de que puedes encontrarte con todo tipo de problemas. Es fácil pensar que eres único, que no eres predecible. Es fácil pensar que eres alguien que no va a caer en los mismos patrones una y otra vez, pero la verdad es que la presencia de la psicología es increíblemente fuerte. Las acciones que realiza se explican fácilmente mediante la psicología. Así es, la psicología está ahí en todo momento, explicándolo todo. No solo puede comprender sus propios comportamientos, sino que también puede comenzar a predecirlos o los comportamientos de otras personas. Esto se debe al hecho de que eres un producto de la naturaleza y la biología, como todos los demás. Eres el producto de la naturaleza, y la naturaleza es algo que se puede explicar si sabes lo que estás mirando y entiendes cómo comenzar a decodificarlo. Después de todo, sabemos que losa perros bajan cola yagresiva. gruñen cuando se esto sienten amenazados o si se van comportar delaforma Sabemos al entender a los perros en general. Sin embargo, también puede aplicar esa información de otras maneras. Puede aplicar esa información para comenzar a ver que otros perros, cuando bajan la cola y gruñen, también se sienten amenazados. La psicología humana nos permite crear el mismo tipo de inferencias sobre el comportamiento humano para que podamos comenzar a reconocer qué es lo que hace la gente y por qué sucede en esos patrones. Con la psicología, puede explicar cómo aprenden las personas, cómo eligen comportarse. Imagine esta situación: un niño es mordido por un perro, y el niño crece para estar aterrorizado por los perros. Esto lo explica la psicología. Puedes

 

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mira cómo se crean las emociones, y en este caso, el miedo se crea debido a los pensamientos de que los perros son amenazas. El miedo es creado por esas asociaciones negativas. Al comprender cómo se crea el miedo, también podemos comenzar a comprender cómo se puede superar el miedo. Esto significa que con nuestra comprensión de las personas y el funcionamiento de la mente humana, podemos reconocer todo lo que hacemos. Cada uno de los comportamientos comportamientos que tienes puede ser explicado por la psicología de una forma u otra, ya sea explicando cómo actúas o cómo eliges reaccionar. Estos son diferentes: las acciones son elecciones de comportamiento que creas, mientras que las reacciones son aquellas que son respuestas a lo que estás haciendo. Cuando comienzas a reconocer la importancia de la psicología y por qué es tan importante seguirla y comprenderla, te das cuenta de que aprender a comprender las razones por las que te comportas de la manera en que lo haces es parte integral de vivir la vida al máximo. Si sabe que es probable que tenga reacciones defensivas cuando, por ejemplo, le dice algo a alguien de cierta manera, puede aprender a evitarlo. Aprender a ver que realmente, los comportamientos hacia los que gravitamos naturalmente son poco más que tendencias predecibles se vuelve imperativo. Te proporciona la comprensión de que nada de lo que haces es sin razón: hay un propósito detrás de cada acción que ves hacer a otra persona. También abre la puerta a todo tipo de otros entendimientos. Se da el caso de que puedes utilizar la psicología no solo para comprenderte a ti mismo y trabajar contigo mismo, habilidad conocida como inteligencia emocional, sino también para comprender a los demás. Puede aprender a leer sus propias tendencias para transformarlas en comportamientos que serán más productivos de lo que serían de otra manera. Verá que puede comenzar a entender cómo alterar su forma de pensar para que pueda tener el control de cualquier situación que se le presente. Comprender la psicología se convierte en un concepto clave para casi cualquier aspecto del comportamiento humano. Ya sea que puedas manipular a otras personas, leer el lenguaje corporal de las personas o controlarte a ti mismo, debes tener experiencia en psicología para que funcione. Ahora, eso no significa que deba salir y gastar una cantidad exorbitante de dinero para obtener un título en el tema, pero lo que puede hacer es leer. Puede hacer su diligencia debida simplemente aprendiendo a través de libros y leyendo toda la información que existe.

 

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También puede aprender utilizando activamente la información usted mismo, descubriendo a través de prueba y esfuerzo lo que sucede y cómo funciona. Este libro es sólo el comienzo de una serie sobre psicología. Este libro es la base del conocimiento que necesitará saber cuando llegue el momento de abordar todo lo demás que verá sobre los temas proporcionados. A medida que lea toda la serie, obtendrá todo tipo de información crucial. Comenzaremos discutiendo la psicología humana y algunos principios cruciales que debe comprender al profundizar en los libros de esta serie. La psicología oscura, la capacidad de extraer de la psicología de los individuos oscuros y aplicarla a otros, independientemente de la intención que puedas tener, es una habilidad que te enseñará cómo plantar firmemente a las personas en la palma de tu mano. Comprender el campo de la psicología oscura le permite no solo evitar caer en las tácticas que se usan en su contra, sino también comenzar a utilizar esas habilidades para influir en las personas a su manera. Esto es ser capaz de tomar el control y hacerse cargo de los poderes que las personas, como los sociópatas y los narcisistas, utilizan regularmente para influir y controlar a otras personas. Le permitirá utilizar estos principios para empezar a controlar lo que piensan los demás, sin que se den cuenta de que lo están haciendo. Es increíblemente poderoso y una habilidad que te llevará lejos en la vida. La psicología también se convierte en una clave para entender cómo manipular a otras personas sin que lo vean. Podrás ajustar el pensamiento de quienes te rodean solo en virtud de comprender lo que debes hacer para navegar por el mundo. Podemos saber lo que vamos a hacer y podemos tener un control total sobre nosotros mismos, pero no podemos mantener ese control sobre otras personas también. Ese control sobre los demás es mucho más voluble; por ejemplo, podemos influir en los demás, pero no hay forma de que podamos mantener un control total sobre ellos si lo intentamos. Es imposible que podamos controlar a alguien de la forma en que podemos controlar, por ejemplo, a un personaje de videojuego a la perfección. Sin embargo, todavía podemos influir mucho en los comportamientos que tienen otras personas. Podemos hacer un punto para cambiar la forma en que otras personas se comportan para que podamos comenzar a tomar el control. Hay tantas maneras en que puede hacerlo, y son muy poderosas. Si quieres poder hacerlo, tienes pueden.

También juega un papel importante en la explicación del lenguaje corporal y cómo analizarlo también en otras personas. Ser capaz de leer el lenguaje corporal significa

 

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que eres capaz de comprender las verdaderas intenciones de quienes te rodean, además de otorgarte el poder de poder controlar a las personas también. El lenguaje corporal y la capacidad de analizar a los demás se vuelven claves para poder controlar a los demás. Te permite influir en otras personas sin tener que pensarlo mucho y sin que ellos se den cuenta de lo que estás haciendo. La comprensión de la psicología también puede brindarle información crucial para comenzar a trabajar en usted mismo. Al enfocarte en ti mismo y en lo que haces con el tiempo, puedes comenzar a comprender con precisión cómo puedes trabajar contigo mismo. Puede ver cómo puede comenzar a mejorar sus debilidades o recuperarse del abuso, o puede ver cómo es probable que caiga en trampas de acciones similares una y otra vez si no tiene cuidado. Ser capaz de comprender esta información es crucial si quieres mejorar. ¿Quieres volverte más inteligente emocionalmente para poder prosperar en el trabajo? Puedes hacerlo a través de la comprensión de la psicología que interviene en todo esto. Esta información y esta comprensión se convertirán en su salvavidas, se convertirán en la forma en que puede hacer todo. Te ayudará a superarte mejor. Le ayudará a ser mucho más capaz de navegar con éxito sus relaciones. Todo lo que pueda aprender sobre psicología se vuelve relevante para su vida cotidiana si sabe qué buscar y cómo conectar los puntos. Te ayudará a controlarte mejor e influirá en tu comportamiento. Te ayudará a tomar el control de los demás y comprender y navegar las acciones que tienes mucho mejor de lo que creías posible. Y todo comienza con aplicar la psicología tuspensamientos, comportamientos para que ypuedas interpretarlos mejor. Recuerde, asus sentimientos comportamientos están todos vinculados entre sí y, si se los deja a su suerte, influirán en toda su vida. Serás controlado por ellos si no tomas el control de ti mismo. Aprender a reconocer y aceptar este hecho se convierte en un principio clave para su propio éxito en la navegación de sus propias relaciones en el futuro. La psicología se convierte en uno de los campos más importantes que debe estudiar solo por esta razón: cuando aprende a aplicarla, puede ayudarlo en casi todas las situaciones en las que se encontrará. Eso es poderoso, y es imperativo para usted para aprender Aprender a entender tan bien a la gente te ayudará a asegurarte de que eres perfectamente capaz de supera

 

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sobre cualquier situación en la que te puedas encontrar. Debería poder convencer a las personas para que hagan exactamente lo que quiere si sabe cómo aprovechar sus habilidades. Ahora, no todos se sentirán cómodos con esto, no todos tendrán ganas de controlar a otras personas sin sentir que han hecho algo malo. No todo el mundo tiene la crueldad necesaria para tomar el control de otras personas y lo importante es aprender a reconocer tus propios límites y lo que estás dispuesto y no dispuesto a hacer.

 

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Capítulo 4: Cuando la psicología se vuelve oscura La psicología oscura es un subconjunto de la psicología que puede utilizar y que se basa en la comprensión de cómo piensan las personas que pertenecen a la tríada oscura. Esta es una tríada de rasgos que se aplican comúnmente a ciertas formas de pensar. Son personas a las que rara vez les importa cómo se comportan las personas; tienen poco o ningún interés en poder mostrarles a los demás cómo se comportan. No les importa cómo las personas se verán afectadas por sus comportamientos, solo quieren tomar el control para obtener lo que los beneficia por encima de todo. La tríada oscura se refiere a personas con tres rasgos de personalidad clave: narcisista, maquiavélico y sociópata. Cada uno de estos altera la forma en que el individuo se comportará con otras personas. Aquellos que son narcisistas generalmente carecen de la capacidad de influir en la forma en que interactúan con los demás. Pueden, por ejemplo, preocuparse más por sí mismos y obtener lo que quieren que asegurarse de ser justos con la otra persona. Por lo general, los narcisistas se preocupan muy poco por otras personas: para ellos, son las personas más importantes del mundo y harán lo que sea necesario para buscar el número uno en su vida. Las personas maquiavélicas son aquellas que creen que el fin siempre justificará los medios. Para ellos, las personas son desechables: no ven una razón para no usar a otras personas si pueden salirse con la suya. No les importa solo por el hecho de que no les importa. Cómo se sienten otras personas es irrelevante solo por el hecho de que los sentimientos no los van a ayudar. Las personas maquiavélicas juran asegurándose de que al final del día, sean atendidos. Todos los demás se vuelven irrelevantes en este caso. Por lo general, utilizarán la manipulación de otras personas sin reparos en lo que les haría a otras personas porque, para ellos, es irrelevante. Después de todo, mientras lleguen a su destino, lo que le suceda a los demás no es importante. Los sociópatas son personas que comúnmente reconocemos que no tienen mucha brújula moral, pero hay más que eso. Los sociópatas saben que algo anda mal y pueden sentir un atisbo de culpa por ello, pero no les importa lo suficiente como para dejar de hacer lo que están haciendo. Carecen de empatía, un rasgo increíblemente peligroso que falta cuando se trata de interactuar con las personas, y debido a eso, a menudo se los encuentra bastante destructivos.

 

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Las personas, al carecer de empatía, tienden a utilizar a otras personas como herramientas porque no ven ninguna razón para no hacerlo. No ven ninguna razón por la que no sean capaces de influir o controlar a otras personas. Siempre y cuando hagan que suceda, eso es lo suficientemente bueno para ellos. Cuando eche un vistazo a la psicología oscura, se basará en la psicología de estas tres personas. Los tres son conocidos como maestros manipuladores: son increíblemente hábiles para poder controlar a otros. Son increíblemente poderosos y capaces de hacer lo que sea que necesiten sin reparos solo por el hecho de que carecen de esa empatía. La empatía suele ser esa capacidad que nos impide lastimar a otras personas: nos ayuda a comprender que otras personas también tienen sentimientos y que debemos respetarlas. Es esa capacidad que tenemos de entender que podemos decir cómo nuestras acciones afectarán a los demás y que podemos usar ese poder para ayudar. Sin embargo, cuando las personas carecen de esa empatía, como aquellos que caerían en la Tríada Oscura, pierden esa brújula moral que los ayudaría. Pierden esa capacidad que les permite una socialización adecuada y una interacción adecuada. La manipulación que utilizan es muy potente y, por lo general, las víctimas no la detectan. Es algo que muchos quieren aprovechar: permite comprender lo que se puede hacer para controlar a los demás. Después de todo, la manipulación no es negativa en todas sus formas; algunas formas a menudo pueden justificarse según el contexto únicamente por el hecho de que nada en el mundo es blanco o negro. Algunas personas quieren entender las habilidades que implican manipular a otras personas tan a fondo como la tríada oscura puede hacerlo. Hay habilidades que intervienen en ello. Hay formas en las que puedes comenzar a ver cómo influir en los demás. Puedes ver cómo actúan otras personas. Puede ver los hilos que puede mover para controlar a los demás y puede usarlos para influir en ellos. Otros quieren entender este tema porque quieren poder evitar que les hagan daño. De cualquier manera, sin embargo, empiezas a ver que tener el control es muy importante. Entender cómo trabajan los demás es algo que te puede ayudar, sin importar lo que vayas a hacer con el conocimiento. Recuerda, el conocimiento es poder, y si tienes eso, tienes todo lo que necesitarás.

Aunque esto puede ser una verdad menos agradable, y aunque la psicología oscura es algo que muchas personas preferirían evitar, es

 

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importante ver como algo que existe. Es imperativo que vea la forma en que puede navegar a través de todo tipo de relaciones que tiene para que pueda y pueda influir adecuadamente en los demás y comprender cómo pueden influir potencialmente en usted también. La influencia es importante y sucede constantemente, ya sea que quieras admitirlo o no, todo es cuestión de entender si te está sucediendo a ti o no. Es importante reconocer las formas en que puede comenzar a influir en los demás y cómo puede usar esos poderes para el bien. Puede elegir reconocer la existencia de la psicología oscura, o puede elegir evitarla y ser víctima de ella, pero de cualquier manera, prevalece.

Si elige leer toda esta serie sobre psicología humana, verá que hay un libro completo dedicado a comprender la psicología oscura. Revisaremos los diversos métodos que se pueden usar para que puedan entenderse e incluso utilizarse usted mismo si así lo desea. Puede optar por utilizar la psicología oscura, pero también debe comprender comprender que en el centro de todo esto se encuentra una comprensión de la psicología en un sentido más general y más amplio que le otorgará ese poder. Si quieres ese poder, sigue leyendo. Presta atención a las formas en que funciona la mente humana para que puedas comenzar a aplicarla también. Cuanto más hagas esto, más controlarás cualquier situación en la que te convertirás. Si quieres triunfar en una entrevista de trabajo, ¡puedes hacerlo! Solo tienes que entender cómo funciona la mente de tu entrevistador. ¿Quieres ser visto como muy atractivo? ¡Tú también puedes hacer eso! Todo lo que tienes que hacer es aprovechar cómo las personas tienden a navegar estas situaciones. Este control se vuelve muy influyente para ti y te otorga ese poder para ser la mejor persona que puedas s

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Capítulo 5: Principios de psicología y su Relaciones Las relaciones a menudo se consideran críticas para la humanidad. Aunque muchas personas te dicen que debes vivir la vida sin permitir que otra persona la defina, casi todos anhelan naturalmente una relación de algún tipo. Como especie social, por lo general estarás expuesto a las personas y también desearás encajar con ellas; esto es natural. Cuando sienta estos impulsos, puede ser fácil recordarse a sí mismo que no necesita preocuparse por una relación o que no tiene interés en una relación. Sin embargo, la gran mayoría de las veces, esto no es cierto. Naturalmente, desea tener otras personas con las que pasar el tiempo. Naturalmente, desea asegurarse de poder relacionarse con los demás, comprometerse con ellos y vivir su vida tan feliz como sea posible. Por esta razón, se vuelve importante entender la psicología detrás de las relaciones que tendrás. Cuando comprenda cómo funcionan psicológicamente, comenzará a descubrir dónde fallaron las relaciones pasadas. Si comúnmente te has topado con relaciones que fracasan, es posible que te sientas completamente desanimado de continuar tratando de relacionarte con ellas. Sin embargo, si participara en sus relaciones con una mentalidad diferente e intentara abordarlas en primer lugar, descubriría que en realidad está mucho mejor. Descubrirá que sus relaciones serán más felices y exitosas, y esto significa que usted mismo también será más feliz. La psicología de las relaciones Quizás se pregunte por qué estas relaciones son tan importantes para usted en primer lugar; hay una razón particular para esto: es una necesidad humana básica. Si observara la jerarquía de necesidades de Maslow, vería el amor y la pertenencia  justo en la lista, y esto se debe a que es una necesidad necesida d psicológica propuesta. No importa cuánto intente convencerse de lo contrario, siente una necesidad biológica de encajar y encontrar el amor. Seguirás buscando esto tanto como sea posible también. El amor romántico, entonces, se convierte en una de las relaciones más importantes que tienes en la vida; de hecho, es posible que descubras que toda tu vida se basa en encontrar esa relación. Esto puede parecer absurdo, pero piénsalo: pasaste tiempo yendo a la escuela para poder conseguir un buen trabajo. pasaste tie

 

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trabajando en ese trabajo para poder ahorrar dinero para una casa. Compraste esa casa, así que tuviste el tiempo y el espacio para tener una familia. Efectivamente, cuando el imperativo biológico en la vida es reproducirse, estarás buscando pareja. Después de todo, no puedes reproducirte por tu cuenta, necesitas un compañerorománticas. para hacerlo. Esto significa que toda su vida será una acumulación de sus relaciones Desafortunadamente, las relaciones tienden a fallar. Al fallar, también causan mucha tristeza o frustración como consecuencia directa. Esto tiene sentido: si todo su propósito en la vida es reproducirse, si siente que no puede tener hijos porque no puede encontrar una relación, sentirá que está fallando y esa sensación de fracaso puede ser debilitante. Por esta razón, aprender a asegurarse de tener las habilidades para administrar sus relaciones es fundamental. Debe saber que puede administrar sus relaciones con el mayor éxito posible si espera mantener y mantener una relación.

Relaciones Saludables Cuando busca construir una relación saludable, es posible que tenga que hacer un examen de conciencia serio. ¿Eres tú el que está causando problemas en las relaciones? ¿Hay algo mal con su propio enfoque? Al estar dispuesto y ser capaz de cuestionar la relación desde la perspectiva de los demás, es posible que descubra que en realidad está haciendo varias cosas que pueden hacer que su relación sea mucho más difícil de manejar de lo que había previsto. Sin embargo, echemos un vistazo a cómo se verá típicamente una relación saludable. Comprenderlo realmente puede ayudarlo a obtener una idea de la mejor manera de abordar sus relaciones futuras.

 

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En primer lugar, siempre debes sentir que puedes comunicarte con tu pareja. Cuando puede comunicarse de manera efectiva con su pareja, usted y su pareja pueden resolver casi cualquier problema juntos. Efectivamente, trabajar juntos crea una situación en la que pueden participar activamente, entendiendo ambos lados de los problemas hasta que ambos puedan llegar a algún tipo de consenso o solución. Más allá de eso, ambas partes deben estar dispuestas a pasar tiempo juntas. Debes confiar en que tu pareja quiere pasar tiempo contigo, e incluso si ese tiempo es difícil de encontrar en primer lugar, es fundamental que lo encuentres si esperas ser efectivo en tus relaciones. También debe estar dispuesto a adaptarse cuando surjan desafíos. Tal vez tu pareja tenga que irse por dos semanas por trabajo, ¿estarás bien? Algunas relaciones más débiles pueden tener dificultades con esto, pero si eres capaz de sobrellevarlo, es posible que descubras que la distancia hace que el corazón sea más cariñoso.

 

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Su relación también debe ser bastante justa: ambas partes deben realizar una cantidad razonable de trabajo. Recuerde un aspecto crítico aquí: lo justo no siempre es igual. Si una de las partes trabaja una cantidad excesiva de tiempo, entonces es justo suponer que la otra parte se ocupará de la mayor parte del trabajo doméstico. Por ejemplo, supongamos que usted trabaja una semana laboral estándar de 40 horas y su pareja trabaja una semana laboral regular de 60 horas. Dado que usted está en casa un 50 % más que su pareja, tiene sentido que se haga cargo de una mayor parte de las tareas del hogar. Esto no significa que su pareja estaría exenta, pero no tendría que hacer tanto. Todo lo anterior conduce a una relación basada en el agradecimiento mutuo, y ambos están dispuestos a demostrarlo. Además, tanto usted como su pareja estarán mucho más dispuestos a brindar esa sensación de camaradería y amor que han estado buscando. Cuando pueda mantener esa camaradería a largo plazo, fortalecerá su relación. Reciprocidad y relaciones La reciprocidad es fundamental en casi todos los contextos de su vida personal y social. Debido a que la reciprocidad es una de esas cosas en las que lo haces o no, cuando siempre estás dispuesto a incluir la reciprocidad en tus relaciones, puedes mejorar la relación en general. La reciprocidad se refiere a la probabilidad de que devuelvas el favor. Dentro de las relaciones íntimas, la reciprocidad es fundamental. Es el epítome de la igualdad: tanto usted como su pareja sienten que ninguno de los dos está dispuesto a aceptar la idea de que uno de ustedes sería dominante en la relación. Esto no significa dominante en el sentido de que un miembro de la relación tiende a preocuparse más que el otro por cuestiones triviales, como dónde va a salir a comer o qué hará en la noche de la cita; se refiere a la dominación en el sentido de control absoluto. Si bien algunas relaciones pueden hacer que esto funcione, en su mayor parte, una relación en la que una de las partes es capaz de dominar y controlar todo por completo no suele considerarse particularmente amigable para las relaciones. La reciprocidad en una relación implica que tú y tu pareja estén dispuestos a cooperar, así como reconocer la idea de que, si bien tú y tu pareja son personas individuales con sus propios gustos y aversiones, también son personas.

 

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que son altamente interdependientes. Dependen el uno del otro y están comprometidos a nutrir esos sentimientos el uno hacia el otro. Con eso en mente, puede comenzar a ver por qué la reciprocidad es tan importante. Esto no se refiere simplemente a la reciprocidad en el sentido de que debe devolver un regaloleen la próxima entrega de regalos después de que unaocurre persona haya dado untemporada regalo a lade otra; más bien, este tipo de reciprocidad cuando los dos se han dedicado. para asegurarse de que el otro sea atendido. Es la idea de estar dispuesto a ofrecer rascarle la espalda a tu pareja antes de que tu pareja te lo pida, y luego recibir un rasguño en la espalda a cambio. Tenga en cuenta, sin embargo, que la expectativa de reciprocidad a veces puede conducir a algunas desconexiones graves. Recuerda que en tus relaciones no debes esperar nada. Esperar eso conduce a tu propio derecho, que es exactamente lo contrario de la reciprocidad. Compromisos y relaciones A continuación, tenga en cuenta que los compromisos son críticos en las relaciones. Si te estás comprometiendo en tu relación, te estás ofreciendo a hacer un cierto conjunto de cosas por la otra persona, y esto no debe tomarse a la ligera. Cuando tomas este tipo de comportamiento a la ligera, es posible que te cueste encontrar personas con las que puedas crear una relación significativa. Después de todo, los compromisos pueden dar miedo y ser difíciles de hacer, especialmente al principio. Sin embargo, las personas valoran el compromiso, y si tiene miedo de comprometerse, esencialmente tiene miedo de tener una relación que funcione, ya que estar dispuesto y ser capaz de comprometerse es quizás uno de los criterios más importantes paracon la mayoría de las personas. Si que alguien no estáde dispuesto a comprometerse la monogamia, es probable la mayoría las personas tengan problemas con la idea de la relación en primer lugar. Si te niegas a reconocer que ya no perseguirás a otras personas, es probable que la persona con la que estás saliendo activamente te deje porque lo estás tratando efectivamente como un respaldo en caso de que entre alguien más que capte la atención de la otra persona. Sin embargo, cuando esté dispuesto a comprometerse en una relación, puede notar que las cosas realmente van a cambiar para mejor. Si está dispuesto a comprometerse, otras personas estarán más dispuestas a comprometerse con usted simplemente debido a la idea de que debe corresponder cuando alguien más hace algo por usted.

 

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Esto significa que en sus relaciones, es probable que encuentre a alguien en algún lugar que pueda, de hecho, hacer que las cosas funcionen de la manera que desea. Cuando los encuentre, tan pronto como pueda obtener un compromiso de ellos, es probable que obtenga lo que se comprometió. Expectativas y relaciones una cosa que es importante Finalmente, observar es lo que sucederá cuando se agreguen cosas a las expectativas a una relación. Las expectativas son ciertas cosas que asumes que van a suceder simplemente porque lo crees. En muchos casos, es exacto, pero hoy está equivocado. Cuando estás en una relación con otra persona, es posible que, con el tiempo, se vuelva increíblemente fácil desarrollar una expectativa para esa persona. Cuando estás en una relación con alguien que no tiende a reconocer la realidad tal como es, es posible que estés trabajando con un narcisista. En particular, cuando observa una relación que ha tenido en el pasado, ¿puede identificar cualquier comportamiento problemático que pueda haber ocurrido antes? ¿Cuál fue la causa raíz? ¿Puede identificar alguna de las veces durante esa última relación en la que pudo haber tenido algunas expectativas poco realistas? En particular, las expectativas poco realistas se encuentran entre algunas de las peores que también puede exponer a su pareja. Si tiene una expectativa poco realista de que su pareja debe tener un tipo de cuerpo determinado en todo momento, y se encontró con alguien con ese tipo de cuerpo que eventualmente cambió, si dejó esa relación porque ya no cumplió con sus expectativas, es posible que haya sido poco realista. . Ser poco realista suele ser bastante malo: si bien es importante tener una idea de encontrar lo que quiere, varios pocosuerte. realistas puede dejarlo luchando para una tener relación con estándares poca o ninguna Puede que lo intente desesperadamente y, sin embargo, a cada paso, descubra que la gente huye como si sus pantalones estuvieran en llamas. Esta es una gran señal de alerta de que algo que estás haciendo es inapropiado o problemático. Con sus relaciones, quizás lo mejor que puede hacer es asegurarse de que sus expectativas sean razonables. Pregúntate si estás dispuesto a seguir las expectativas que te propongas, por ejemplo. Sin embargo, mientras hace esto, recuerde que el hecho de que esté dispuesto a hacer algo no significa que todos estén dispuestos a hacerlo, y debe tenerlo en cuenta. Es increíblemente importante que descubras lo que absolutamente

 

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quiere y necesita, al tiempo que hace malabarismos con lo que es realista y justo esperar de la otra parte. No desea tener estas expectativas poco realistas que son imposibles de cumplir, ya que eso es pedir demasiado a la otra parte; eso no es justo para ellos y nunca debe forzarse.

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Capítulo 6: Usando la psicología para luchar

Dilación

Y finalmente, ¡has llegado al final del libro! Aquí, tendrá la tarea de averiguar exactamente lo que necesita hacer, cómo hacerlo y por qué es importante. Efectivamente, en este método, descubrirá exactamente cómo debe abordar las situaciones de procrastinación, que pueden ser algunas de las más difíciles de salir simplemente debido a la naturaleza del problema. Todo el mundo pospone las cosas de vez en cuando, sin embargo, a veces, llega a un punto en el que es abrumador: es tan problemático que está posponiendo las cosas activamente que no logra hacer las cosas antes de los plazos la mayor parte del tiempo. Lentamente, poco a poco, descubres que tu procrastinación se está apoderando de tu vida y la está arruinando. Quiere hacer su trabajo y sabe que tiene trabajo que hacer y, sin embargo, descubre que está atasc Dentro de este último capítulo, abordaremos la procrastinación en general. Veremos qué es y cuál es el problema de la procrastinación. Verá algunas de las razones más comunes por las que las personas que lo rodean tienden a procrastinar y, finalmente, se le expondrá a varios de los métodos a través de los cuales puede vencer la procrastinación de una vez por todas. Al hacerlo, se sorprenderá al descubrir que muchos de sus problemas relacionados con la gestión del tiempo desaparecerán por completo. Al hacer que estos problemas desaparezcan, es posible que su nivel de estrés también disminuya drásticamente, y con ese nivel de estrés reducido, puede estar mejor preparado para continuar con su trabajo. Esto es bueno: con menos procrastinación viene más productividad, y esa productividad es lo que está buscando si desea tener éxito. El problema con la procrastinación La procrastinación es increíblemente difícil de manejar: se vuelve habitual después de un tiempo, y es solo al demoler ese problema de la procrastinación que puedes vencerlo. Al derrotarlo, comenzará a mejorar su éxito, pero hasta que llegue a ese punto, tendrá que practicar un autocontrol extremo si desea detener ese problema de procrastinación.

 

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Primero, veamos qué es la procrastinación. En esencia, la procrastinación es la ausencia de hacer lo que deberías hacer en un momento dado. Estás eligiendo activamente hacer algo contrario a lo que deberías hacer, aunque sabes que estás haciendo una mala elección. Esto significa que no es lo mismo que la pereza, que implica apatía. En este caso, es la voluntad de hacer algo que no tiene nada que ver con lo que hay que hacer. Por lo general, las personas procrastinan porque cualquier cosa que se les haya encomendado es aburrida, incómoda o, en general, desagradable por naturaleza, y deciden que es mejor simplemente evitar hacerlo por completo. Sin embargo, todo lo que esto hace es causar más problemas al final. En lugar de eso, lo lleva a tratar de apresurar todo al azar en el último minuto en lugar de tomarse su tiempo para hacer todo con meticulosa atención a los detalles, como generalmente se espera de usted.

Sin embargo, la gente en todas partes sigue posponiendo las cosas. Incluso sabiendo que la procrastinación es algo dañino, se hace de todos modos de buena gana. Por supuesto, entonces, en respuesta, el trabajo se acumula en lugar de hacerse. Se convierte en una cuestión de tener una acumulación de trabajo mal hecho en lugar de tener el trabajo hecho meticulosamente por adelantado, y eso es problemático. Por qué la gente pospone las cosas La gente tiende a posponer las cosas por todo tipo de razones. Algunos lo hacen porque están aburridos y no quieren hacer lo que se supone que deben hacer. Otros lo hacen porque prefieren encontrar algo divertido o agradable que hacer. Otros todavía lo hacen por hábito compulsivo. Se acostumbran tanto a la procrastinación que se convierte en un círculo vicioso del que es increíblemente difícil escapar. Considere por un momento que ha estado postergando ese papel grande para su clase de política toda la semana. Sabías que se acercaba, había estado en tu calendario durante meses y, sin embargo, todavía no lo habías tocado. Sabiendo que vencía mañana, lo buscó esta noche, solo para descubrir que no tiene idea de lo que está haciendo. En su lugar, elige pasar un tiempo viendo la televisión en lugar de trabajar en ella. Un poco más tarde, te recuerdas a ti mismo que no tienes más remedio que hacer ese trabajo si realmente quieres superarlo. vas a sentarte a la

 

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papel, pero no puedes evitar sentirte estresado mientras estás sentado allí. Pronto, estás en las redes sociales en lugar de trabajar, y poco después te encuentras constantemente leyendo mensajes en línea. Aunque es posible que no lo sepa, todo esto se debe a que ha desarrollado una tendencia a tenercon miedo de las pruebas en ageneral. Usted sabe queestresa por lo general tiene problemas las pruebas y, debido eso, descubre que se por ellas durante algunas semanas antes de que lleguen. Por supuesto, debido a que pasas todo ese tiempo increíblemente nervioso y no estudias de manera efectiva, no estás ni cerca de estar preparado en la mañana. Envías tu trabajo y esperas lo mejor. Al final, realmente luchaste. Sin embargo, ese fracaso f racaso en realidad podría haber sido algo bueno. Si hubiera sido más rápido o ellos más lentos, habría podido descubrir exactamente cómo abordar el problema antes. Sin embargo, en cambio, fallaste y luego tomaste ese fracaso en serio. Ese fracaso tomado en serio se convierte en la razón por la que luchas para hacer el trabajo. Efectivamente, hacer el trabajo se vuelve estresante. Cuando estás en el trabajo, t rabajo, no tienes ningún margen real en tu horario. Sin embargo, en casa, ese margen de maniobra está ahí, y lo usa todo y algo más. Este problema te lleva a estar constantemente retrasado en todo. Sin embargo, si se detuviera y considerara lo que realmente estaba sucediendo en ese momento, se daría cuenta de que en realidad era un ciclo de ansiedad. Tienes miedo al fracaso, por lo que luchas por empezar. Al luchar por empezar, llegas tarde. Al llegar tarde, fallas. Entonces solidificaste efectivamente ese pensamiento negativo en particular: fallaste . Por lo tanto, debes ser un fracaso.

 

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Sin embargo, permanecer atascado en esa mentalidad es increíblemente improductivo, y lo mejor para usted es asegurarse de que pueda descubrir activamente la mejor manera de combatir eso tan pronto como pueda. El problema, sin embargo, es que la mente está efectivamente programada para seguir el hábito negativo de la procrastinación. Está diseñado para evitar cualquier tipo de negatividad. Cuando procrastinas, estás evitando algún tipo de estímulo negativo y, al final del día, estás diseñado para hacer exactamente eso. Efectivamente, te golpea la ansiedad, y esa ansiedad te envía al modo de lucha o huida. Luego, instintivamente, entra en modo de vuelo, lo que permite una mayor postergación a pesar del hecho de que es increíblemente dañino para el individuo. Luchas por mantenerte al día, y tus niveles de estrés se disparan en respuesta y te quedas decepcionado de aquellos que cuentan contigo. Derrotar la procrastinación con la psicología Derrotar la procrastinación se trata de aprender a hacer retroceder esos sentimientos de negatividad para recuperar la productividad. Si puede trabajar en la productividad en lugar de la negatividad, encontrará que puede comenzar a cumplir con esos plazos una vez más. Puede obtener activamente

 

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usted mismo trabajando hacia exactamente lo que necesitaba, ya que estará motivado, en lugar de ser evasivo. Si bien vencer su problema de procrastinación puede parecer increíblemente intimidante, es bastante factible. Al final del día, todo lo que necesita hacer es descubrir mejorobligar maneraa de mente para visualizar exactamente lo que desea.la Debe su aprovechar mente a versu que procrastinar es el enemigo; a pesar de que parece ser exactamente lo que quiere en este momento, en realidad lo está lastimando mucho más de lo que lo está ayudando, y eso puede ser increíblemente intimidante. Cuando sienta que ya no puede beneficiarse de la procrastinación, es posible que esté más dispuesto a evitarlo en el futuro, esencialmente secuestrando su mente para empujar hacia la motivación como el estado predeterminado una vez más.

A medida que su mente acepte que la motivación y el logro es el estado correcto para estar, descubrirá que en realidad es mucho más probable que nunca tener éxito. Tu motivación es atractiva para otras personas, y al final surgirán nuevas oportunidades para ti. Comenzará a ver los l os beneficios a largo plazo que surgen si puede convencer a su mente de que lo que necesita hacer más que cualquier otra cosa es descubrir la mejor manera de estar motivado una vez más. Visualice su futuro Quizás una de las herramientas más versátiles que tiene en su arsenal es su capacidad de visualización. Puedes visualizar casi cualquier cosa: puedes fantasear con algo que siempre has querido o puedes fantasear con el éxito. En última instancia, lo que harás aquí es fantasear con lo que sea que sea increíblemente importante para ti. Si para usted, lo que es importante es el éxito, visualizaría ese éxito exactamente como cree que se ve. Efectivamente, quieres mostrarte exactamente qué es lo que quieres y exactamente cómo esperas conseguirlo. Si hace esto, es probable que se asegure de que su mente tenga t enga una idea de lo que puede estar reservado si es capaz de impulsarlo activamente. Por ejemplo, imagina que sabes que tienes unas vacaciones próximas. Sabes que no quieres llevarte tu trabajo de vacaciones, pero tendrás que hacerlo si no te ocupas de todo lo que hay que hacer. Imagina por un momento cómo te sentirías trabajando en tu habitación

 

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mientras también mira por la ventana cómo la gente disfruta de la playa afuera sin ti. Si no haces ese trabajo, ese será tu futuro. Desea enfatizarse a sí mismo que, al no cumplir con ese plazo, no tendrá más remedio que continuar por ese camino. Recuérdese a sí mismo que tiene suficiente tiempo para alcanzar sus objetivos si dedica el tiempo necesario para hacer todo el trabajo sin posponer las cosas, y luego anímese a hacer exactamente eso. Desea asegurarse de que puede hacer ese trabajo para que pueda ser libre. Ahora, imagina esas mismas vacaciones si tuvieras que dedicar tiempo a hacer tu trabajo antes de tiempo. Piensa en la playa: la arena debajo de tus pies y el sonido del océano lamiendo la orilla. Recuerde que le encantaría pasar su tiempo allí en lugar de trabajar en su casa o en el hotel. Recuérdese que el objetivo de sus vacaciones es dejar su trabajo atrás y tomar un breve descanso. Dígase a sí mismo que si quiere ese descanso, tendrá que trabajar mientras memoriza ese pensamiento. Grabe la imagen de su destino de vacaciones en su mente y convóquela en el ojo de su mente cada vez que sienta que comienza a posponer las cosas. Al hacerlo, se asegurará de evitar la procrastinación cada vez que comience a sentirse tentado a hacerlo. Si se hace correctamente, su mente estará dispuesta a terminar el trabajo según lo planeado simplemente porque ahora siente que trabajar en vacaciones es mucho peor que trabajar en el trabajo cuando prefiere ver otro video de gatos. Debido a que su mente se está recordando a sí misma que si no trabajara cuando era hora de trabajar, trabajaría más durante las vacaciones, descubrirá que es más probable que trabaje activamente y cumpla con su horario.

Responsabilidad Con frecuencia, las personas se consideran compañeros de entrenamiento con el único propósito de rendir cuentas. A fin de cuentas, hacer ejercicio con otra persona puede distraer bastante, pero al menos ofrece un nivel de responsabilidad que de otro modo no tendrías. En ese momento, si vas a procrastinar, no solo te defraudarás a ti mismo, sino que también defraudarás a la otra persona. Los harás ir al gimnasio solos en lugar de ir con un amigo que va al mismo tiempo.

 

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La idea de hacerte responsable es increíblemente poderosa: los humanos tienden a sentir que deben rendir cuentas simplemente porque decirles a otras personas que has fallado generalmente no es particularmente agradable. Si le ha dicho a otras personas que iba a hacer algo, sentirá la necesidad de asegurarse de cumplirlo simplemente debido a la responsabilidad. Debido a que las personas quieren ser vistas como consistentes, tienden a cumplir cuando expresan que van a hacer algo, y esta es exactamente la razón por la que terminas haciendo exactamente lo que prometiste cuando le dices a los demás lo que estás haciendo. Efectivamente, te estás asegurando de que otras personas te sigan y te pregunten sobre tu trabajo, o te estás asegurando de que alguien más te busque activamente donde se supone que debes estar. Si se supone que debes estar en el gimnasio haciendo ejercicio, habrá alguien buscándote y esperando que lo veas. Por lo general, es mucho más difícil para las personas estar dispuestas a defraudar a los demás que a ellos mismos, y es por eso que es tan importante establecer esa rendición de cuentas: las personas lo seguirán simplemente porque quieren evitar defraudar a otros que pueden ser siguiendo o prestando atención a lo que están haciendo. sobornos

Finalmente, una última forma en que puede mantenerse motivado es mediante el uso de sobornos. En psicología, este método se conoce como refuerzo positivo: recompensas activamente el buen comportamiento positivo. Debido a esto, puede usar sobornos para lograr que las personas se mantengan al día con su trabajo. Hará esto si desea asegurarse de que todos hagan lo que dijeron que harían y lo que deben hacer. Imagina que tienes un archivo de 30 páginas para revisar en el trabajo. Puede sentir que eso es demasiado y continuar postergándolo simplemente porque no quiere trabajar en ello. Mientras haces esto, descubres que lo están rechazando simplemente porque, en primer lugar, no quieres hacerlo. Con eso en mente, en su lugar, se propone sobornarse activamente para completar el trabajo.

 

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Tú decides que, después de cada 5 archivos que procesas, eres libre de pasar 30 minutos jugando un videojuego que te mueres por jugar. Una vez que todos los archivos estén listos, te dices a ti mismo, te comprarás ese nuevo juego que te has estado muriendo por tener en tus manos también. Efectivame Efectivamente, nte, agregas tanta positividad a lo que necesitas hacer que de repente, superar todo es pan comido. Es posible que descubra que esos archivos se terminan mucho más rápido de lo que hubieran sido, lo que lo libera y le permite seguir adelante con su vida sin preocuparse de que la procrastinación continúe consumiendo su tiempo y energía. Eventualmente, descubre que todos los archivos están listos y se siente bastante realizado y orgulloso. Esto por sí solo es un refuerzo positivo, pero cuando agrega la idea de obtener un nuevo juego también, ha reforzado doblemente esa nueva acción. Empiezas a ver la procrastinación menos como un intento de evitar el trabajo y más como un intento de ser perezoso, y poco a poco descubres que te vuelves mejor para terminar activamente todo tu trabajo sin quejarte. Eventualmente, Eventualment e, incluso puede desarrollar esa motivación interna que proviene de usted mismo. Siempre que aprenda a aprovechar esa motivación, descubrirá que todo lo demás surge de forma natural.

Como ocurre con la gran mayoría de tareas difíciles y hábitos difíciles de romper, la parte más difícil es el comienzo. Tan pronto como comience y supere ese primer obstáculo, se volverá más fácil. Cada vez es más fácil encontrar esa motivación intrínseca intrínseca dentro de ti para ayudarte, y es mucho más probable que tengas éxito. Todo lo que necesitas hacer es superar ese primer empujón de una vez por todas. Recuerda, puedes hacerlo. Solo necesitas poner tu mente en ello.

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Conclusión ¡Felicidades! ¡Has llegado al final de Introducción a la psicología humana! En este punto, debe tener una idea bastante sólida sobre la l a base de la psicología, lo que implica y cómo debe abordarla. Es de la mayor esperanza que haya encontrado este libro al menos tan informativo como se pretendía que fuera. El libro fue diseñado para enseñar sobre psicología tanto como sea posible en un corto período de tiempo, y aunque no es un libro de texto completo como puede ser algo de psicología 101 en la universidad, todavía está repleto de algunos de los principios básicos. de la psicología, como qué son las emociones, qué las causa, por qué existen y más. Al leer este libro, es con la esperanza de que comience a poner en práctica parte del trabajo discutido. Asegúrese de recordar lo feliz que está con su pareja para ayudar adeconstruir su relación. Dediquede tiempo hablar con sus compañeros trabajo sobre sus objetivos, modoaque trabaje más duro para alcanzarlos simplemente porque espera que el tema se mencione una y otra vez cuando sus compañeros de trabajo sientan curiosidad. Recuerda que las emociones son increíblemente importantes de entender y por qué importan. Desde aquí, tienes varias opciones sobre dónde ir. Podría hacer un punto para investigar algunos de los campos de autoayuda más populares de la psicología. Estos son más comúnmente la terapia cognitiva conductual, la psicología oscura, la psicología subliminal y la inteligencia emocional. Cualquiera de estos temas proporcionaría mucha información sobre la mente, además de brindarle más información sobre todo. Recuerde, este libro está destinado a cubrir muchos temas diferentes; si lo desea, puede profundizar más en cualquiera de ellos, literalmente. Puedes elegir aprender más sobre la empatía o cómo interactuar con otras personas. No importa lo que elija, sin embargo, sabe que está haciendo una buena elección simplemente porque está aprendiendo activamente. El aprendizaje activo es fundamental si desea tener éxito. A medida que este libro llega a su fin de una vez por todas, recuerda que eres capaz. Ya sea para regular sus emociones, abordar su ira o incluso ayudarlo a tener éxito en las relaciones y con otras personas en general, este libro tiene ayuda para ofrecerle. Este libro quería brindarte

 

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con toda la información básica necesaria para pensar en los temas incluidos. Finalmente, si ha disfrutado este libro, considere dejar una reseña con su opinión honesta. Siempre es muy apreciado tener la opinión de un lector y sería unenhonor la suya también. Muchasa fin. graciaspor porescrito, acompañarme este tener viaje por la mente de principio Con suerte, lo encontró perspicaz, agradable y, en general, gen eral, bastante agradable. Buena suerte en tu viaje. Si te lo propones, podrás hacer casi cualquier cosa. Recuerde, usted tiene el poder de su mente; todo lo que necesita hacer es aprender a aprovecharlo de una vez por todas. Si lo hace, podrá comprometerse activamente con su mente de la manera más productiva posible.

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Libro 2 Secretos de la psicología oscura

benedict goleman y daniel robinson

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Introducción Felicitaciones por comprar Dark Psychology Secrets y gracias por hacerlo. ¿Alguna vez te has preguntado por qué algunas de las personas más insidiosas del planeta son capaces de encantar a todos para que caigan en todos sus caprichos? Piense en asesinos en serie como Ted Bundy: comúnmente se creía que era un joven apuesto y carismático que podía ganarse rápida y fácilmente el favor de los demás casi de forma natural y, sin embargo, detrás de escena, era un violador en serie y asesino de al menos menos 30 homicidios en un período de 4 años. ¿Cómo lo hizo? ¿Cómo pudo escabullirse entre tanta gente sin ser detectado durante tanto tiempo? La respuesta es a través de la psicología oscura. Muchos de los tipos de personalidad más oscuros son bastante capaces de parecer encantadores encantado res y afables, solo para esconder el monstruo debajo de sus máscaras. Este es un método que utilizan para aprovecharse de otras personas, victimizando a aquellos que se atreven a caer en su encanto. La psicología oscura profundiza en estos tipos de personalidad, estudiando las motivaciones subyacentes de los comportamientos en cuestión. Esto no es solo para comprender qué buscar cuando estás en el mundo real: cuando aprendes a comprender las mentes de aquellos con personalidad personalidades es oscuras, puedes comenzar a reclamar sus propias formas de pensar. La psicología oscura es un estudio de las personas con estas personalidades oscuras, pero también un estudio de las tácticas que se utilizan, por qué funcionan y cómo se pueden adaptar. Puede usar varias de estas tácticas sin volverse abusivo o usarlas de manera dañina. ¿Qué pasaría si pudieras encontrar formas de parecer encantador y persuasivo para los demás, y usaras esos poderes para ayudarte a ti mismo y a llos os demás? Tal vez usted, siendo carismático y particularmente hábil en la influencia, pudo convertirse en un líder poderoso dentro de una empresa; podría usar los poderes de la psicología oscura para mantener alta la moral, mantener a las personas motivadas y asegurarse de que los demás estén felices y dispuestos a seguir adelante. . Siempre podrá encontrar la manera perfecta de convencer a otras personas para que continúen. Podría asegurarse de que todos los que están a su cargo estén felices de ayudar. Te encontrarías dirigiendo un negocio particularmente exitoso.

 

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Ahora, ¿qué pasaría si estuviera en ventas o política y convencer a la gente es lo que necesita hacer mejor? La psicología oscura puede mostrarte las formas en que las personas pueden deslizarse sin ser detectadas en la mente de otro para plantar ideas, convencer a otros de que vean las cosas a tu manera y seguir adelante. Podrías usar estas habilidades en publicidad o consultoría. A pesar de la raíz en la oscuridad y el mal, las técnicas de la psicología oscura pueden ser particularmente útiles, incluso en los contextos más inocentes, y este libro busca mostrarte exactamente cómo pueden hacerlo. Este libro lo guiará a través de una descripción general de la psicología oscura, lo que le permitirá conocer esos tipos de personalidad oscura y cómo funcionan. Aprenderá sobre la manipulación y cómo usarla para controlar las mentes de los demás. Aprenderás a persuadir con destreza. Comprenderá la insidiosidad del lavado de cerebro y cómo se puede usar para adoctrinar completamente a una persona en un determinado sistema de creencias. Descubrirás el engaño y el procesamiento neurolingüístico. Aprenderá a usar la hipnosis para persuadir a las personas a un estado de sugestionabilidad. Por último, verá los beneficios de la psicología oscura, aprendiendo cómo se puede usar en las relaciones diarias para ayudar a todos los involucrados. Hay muchos libros sobre este tema en el mercado, ¡gracias de nuevo por elegir este! Se hizo todo lo posible para garantizar que esté lleno de la mayor cantidad de información útil posible, ¡disfrútelo!

 

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Capítulo 1: Psicología Oscura La psicología en su raíz es algo que es relativamente simple de definir: es el estudio científico de la mente. Cubre varios aspectos diferentes, analizando las relaciones, los comportamientos, losqué procesos de pensamiento y más.cualquier Cuando buscas en psicología, buscas el por y el cómo de esencialmente proceso humano desde el lado mental. Es posible que esté observando procesos neurobiológicos, neurobiológ icos, como lo que sucede dentro del cerebro cuando está controlando activamente el cuerpo, o puede estar observando por qué ese niño de 5 años en la tienda de comestibles tuvo un colapso c olapso masivo cuando le dijeron que no a los dulces. . Estudia todo eso y más, pero esencialmente, es el estudio de quiénes somos como especie y como individuo. Estudia lo que hacemos, lo que nos impulsa y lo que nos causa problemas. Explica las emociones y cómo funcionan y ayudan a los humanos a actuar. Explica por qué algunas personas ceden ante la presión, pero otras no. Explica por qué la empatía es tan importante. En última instancia, la psicología existe en varias clasificaciones diferentes. Algunas personas solo están interesadas en el aspecto físico, mientras que otras se preocupan por el desarrollo. Otros todavía están interesados en las divergencias entre el desarrollo psicológico típico y el desarrollo de las personas con las que puede resultar particularmente difícil vivir. Tiene varios usos, tanto prácticos como simplemente intelectuales: si comprende la psicología humana, puede ver y predecir cómo se comportará la gente. Conociendo esas tendencias, puede averiguar con precisión lo que sucederá y aprender a usar esas tendencias para su propio beneficio. Definición de psicología oscura La psicología oscura, en particular, observará específicamente la psicología de las personas que tienen un tipo de personalidad muy específico. En particular, estamos mirando a aquellos que son maquiavélicos, narcisistas, sádicos y psicópatas. Estas personas tienden a estar entre las más peligrosas que puedes encontrar, y no tendrán reparos en usar y abusar de otras personas. Sin embargo, hay mucho que aprender de este tipo de personalidad: si puede llegar a comprender este tipo de personalidad y las tácticas que se usan comúnmente, podrá emularlas sin la amenaza o el daño que de otro modo podría acompañarlas.

 

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En particular, este libro analizará los comportamientos de aquellos con tipos de personalidad oscuros. Pasaremos el Capítulo 2 mirando específicamente el lado oscuro de la psicología, estudiando cuáles son esos rasgos particulares de personalidad y cómo se presentan. A partir de ahí, la duración del libro se dedicará a estudiar el comportamiento de esos tipos de personalidad específicos. La psicología oscura asume que cuando las personas se comportan de manera abusiva, utilizando técnicas como la manipulación y el engaño, casi siempre tiene una razón. También veremos esas razones y aplicaciones, aprendiendo qué es lo que hace que estas herramientas sean tan atractivas para los monstruos con ropa humana que están dispuestos a manejarlas. Verá exactamente por qué las personas se comportan de manera abusiva o malvada, cómo llegan a darse cuenta de que lo que hacen justifica el abuso en sus mentes, y cómo pueden superar la empatía y la compasión que normalmente impiden que las personas se comporten de la misma manera. modales tan abusivos. Veremos varias de las técnicas más utilizadas de los tipos de personalidad abusiva y, a partir de ahí, dedicaremos tiempo a discutir cómo se pueden usar varias de ellas en un En contexto más amplio, permitiendo su uso durante las interacciones cotidianas. lugar de manipular a alguien para

 

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abusar de ellos, puede buscar cómo usar las mismas habilidades para ayudar a persuadir y guiar a las personas hacia lo que sea que necesiten hacer. También veremos cómo estas tácticas particulares impactan a la persona que está siendo sujeta a ellas. Algunas de estas técnicas funcionan inculcando sentimientos en otras personas, sabiendo que las emociones son increíblemente motivadoras. Otros funcionan accediendo a la mente inconsciente, sugiriendo ciertos comportamientos. Otros todavía trabajan a través de actos de engaño. Comprender la psicología oscura no solo le permitirá comprender las acciones de tipos de personalidad como el narcisista, el maquiavélico y el psicópata, sino que también podrá combatirla. Podrá evitar caer en sus tácticas si sabe cuáles son las tácticas. Esto significa que es imperativo aprender a pensar como los tipos de personalidad más oscuros: cuando puedes pensar como ellos, puedes identificarlos.

La historia de la psicología oscura Tradicionalmente considerada considerada como un campo de la psicología aplicada, la psicología oscura comienza con el estudio de la tríada oscura o el estudio de la manipulación. Teniendo en cuenta que los tipos oscuros de personalidad han existido desde que la historia puede registrar, no sorprende que aquellos interesados en comprender estos tipos oscuros también hayan estado dispersos a lo largo de la historia. En particular, es posible encontrar evidencia de estudios relacionados con la manipulación y el abuso en casi todas las culturas del mundo. Los humanos siempre han victimizado a otros humanos siempre que han podido. Puedes leer en los libros de historia acerca de cómo la gente solía tomar esclavos, destruir otros pueblos y aldeas y robar.

En última instancia, hasta hace relativamente poco tiempo en la historia, los intentos de manipular y controlar a otras personas eran comunes, pero no particularmente controlados o registrados. Ocurría de manera regular, pero sin la orientación y el registro adecuados que permitieran rastrearlo. Después de todo, incluso los textos religiosos hacen referencia a la manipulación, como cuando Eva fue engañada por la serpiente. En psicología adecuada, se han realizado estudios para determinar cómo los estímulos de cualquier tipo pueden cambiar los comportamientos. Estos han estudiado aspectos como si el miedo se puede condicionar y aprender, o si añadir determinadas situaciones o palabras podría convencer a las personas para que actúen de determinadas formas.

 

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Quizás uno de los primeros registros de controlar el comportamiento de los demás viene en 1897 con el estudio de Ivan Pavlov sobre los perros y su comportamiento. Aprendió que parte del comportamiento de los perros parece ser innato, como salivar en respuesta a la comida. También aprendió que los comportamientos innatos se pueden vincular a otros estímulos. En lugar de que el perro salivara con la comida, por ejemplo, condicionó a los perros para que salivaran con el sonido de una campana a través de lo que finalmente se denominó condicionamiento clásico. En el condicionamiento clásico, puede tomar respuestas no condicionadas y provocarlas con estímulos no condicionados. La comida es el estímulo incondicionado, y en respuesta a verla, el perro salivará en respuesta. Ese estímulo incondicionado se combina con un estímulo condicionado y, en respuesta, con el tiempo, verá que la respuesta incondicionada ocurre cuando se expone al estímulo condicionado. El concepto de condicionamiento clásico fue fuertemente apoyado por el psicólogo John Watson, quien declaró que creía que el condicionamiento clásico estaba involucrado en todos los aspectos del desarrollo humano y la psicología. Empujó el punto en 1920 en un experimento durante el cual condicionó a un bebé de 9 meses a temer cualquier cosa blanca y borrosa. En particular, durante este experimento, un niño conocido como Little Albert tuvo acceso a varios animales blancos en un entorno neutral. Le mostraron una rata, un conejo, un mono y varios otros artículos. Al principio, el pequeño Albert no les tenía miedo a ninguno de ellos. No tenía miedo de lo que veía frente a él. Finalmente, se presentó la rata blanca, junto con el fuerte golpe repentino de un martillo en una detrás de sudecabeza. Si bien la rata en sí no molestaba al niño, el barra sonidodesíacero lo hizojusto y lloró. A partir los 11 meses, estuvo expuesto a la rata con un fuerte ruido una vez a la semana durante siete semanas. Por supuesto, el niño lloraba cada vez. Después de las siete semanas, todo lo que los investigadores tenían que hacer para desencadenar el colapso era mostrarle la rata en cuestión. Al ver a la rata, incluso sin el ruido, lloraba de miedo e intentaba huir.

Eso no fue todo: el pequeño Albert se volvió fóbico a todo lo que fuera blanco y borroso. Ya sea un perro blanco, un trozo de algodón o incluso Santa Claus, la vista de algo blanco y borroso fue suficiente para enviarlo a

 

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un pánico Si bien esta respuesta de comportamiento se desvaneció un poco con el tiempo sin refuerzo, todavía se activaba fácilmente al repetir la creación del sonido fuerte que acompañaba a la rata. Esto se convierte en la base de muchas formas diferentes de manipulación e influencia. Veráneurolingüística, que este concepto surgela repetidamente cuando observe la programación durante cual verá lo que se llama anclaje, una técnica para desencadenar un determinado comportamiento con una respuesta emocional específica. También puede ser relevante en la manipulación emocional. Después del descubrimiento y conceptualización del condicionamiento clásico, surgió también el concepto de condicionamiento operante. Particularmente en 1936, BF Skinner ideó el concepto, inspirándose en gran medida en la Ley del efecto de Thorndike de 1898, que postulaba que es probable que se repita cualquier cosa con una consecuencia positiva, mientras que se evitará cualquier cosa con una consecuencia negativa. Por ejemplo, si a un niño se le da un caramelo después de limpiar su desorden, el niño estará más inclinado a recoger los juguetes en el futuro, gracias al efecto positivo. Por el contrario, si el niño le grita a alguien y luego recibe una consecuencia negativa, como tener que ir a su habitación, es menos probable que lo repita. Este concepto fue reiterado dentro de la teoría de Skinner, y le agregó un nuevo concepto: refuerzo. Skinner afirmó que si se refuerza un comportamiento, es decir, se premia, se repetirá o fortalecerá. Es probable que la persona repita aquellas conductas que se refuerzan porque tuvieron un buen resultado. embargo, cuando no se produce el refuerzo, ese comportamiento se va aSin debilitar o extinguir. En 1948, Skinner reiteró estos conceptos con experimentos. Creó lo que llamó una "Caja desolladora" , que era una caja en la que un animal tenía acceso a una palanca, un altavoz y dos luces de señalización. También había una rejilla eléctrica en la parte inferior que generaría una descarga. Los animales se sorprendieron cuando presionaron la palanca con una luz específica iluminada, pero cuando usaron la palanca con la otra luz iluminada, fueron recompensados con un trozo de comida. A través de este se demostró que existen tipos de que seguirán a unexperimento comportamiento: Operandos neutros,tres durante los respuestas cuales el

 

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el entorno no alienta ni desalienta la repetición del comportamiento, los reforzadores, que impulsan al individuo a repetir el comportamiento y los castigadores castigadores,, que desalientan la repetición. Verá este concepto cuando observe técnicas como el refuerzo intermitente, durante el cual un manipulador dará refuerzo positivo solo algunas veces. Como puede ver, gran parte del conductismo se vuelve increíblemente relevante para el estudio de la psicología oscura.

La década de 1960 llegó con Albert Bandura, otro destacado conductista, que reconoció y estuvo de acuerdo con el condicionamien condicionamiento to clásico y operante, al tiempo que agregó dos ideas distintas e importantes. Afirmó que hay procesos entre los estímulos expuestos y las respuestas y que el comportamiento es un concepto aprendido que se desarrolla a través del aprendizaje observacional. En particular, Bandura presentó un experimento conocido como el experimento de la muñeca Bobo en 1961. Argumentó que los niños, en particular, prestarán atención a los comportamientos o sus modelos, las personas que los rodean, e iimitarán comportamientos mitarán los comportamientos que fueron. expuesto a. Piense en cómo un niño pequeño puede gritar algo vergonzoso en público, sin darse cuenta de que es vergonzoso porque lo ha escuchado de sus padres: este es el ejemplo perfecto. En el experimento de Bandura, expuso a niños de entre 3 y 6 años a comportamientos violentos hacia una muñeca. Primero, se estudió a los niños para ver qué tan agresivos eran como referencia. Luego se clasificaron en grupos de temperamentos temperamentos similares, en los que a algunos se les mostró un modelo a seguir agresivo, a otros se les mostró un modelo a seguir no agresivo ya otros no se les dio ningún modelo a seguir. El modelo a seguir agresivo fue agresivo con una muñeca Bobo: se les dio un martillo para golpear a la muñeca y la arrojaron mientras gritaban: "¡Pow, boom!" El modelo no agresivo vio a un modelo que ignoraba a la muñeca y jugaba con otro juguete en silencio. Luego se ofreció a los niños acceso a varios otros juguetes, que un investigador les dijo que eran los mejores juguetes de todos. Luego se registraron sus comportamientos. Los niños que habían estado expuestos a comportamientos agresivos tendían a comportarse agresivamente con el muñeco Bobo al que tenían acceso. Esto nos muestra que los niños aprenden comportamientos a través de la observación, social

 

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el comportamiento se aprende y se influye en gran medida en función del modelo, convirtiéndose en la base de la teoría del aprendizaje social. Esto también se apoya en varias de las tácticas utilizadas en la psicología oscura. Las personas son más fácilmente persuadidas por personas similares a ellos, al igual que los niños son más propensos a imitar a personas similares a ellos. También es más probable que las personas imiten a otros en entornos desconocidos, lo que se muestra en tácticas como la persuasión. A medida que continúe leyendo este libro, encontrará que muchos de los conceptos que utilizan de forma innata los manipuladores que se están estudiando involucran muchos de los conceptos del conductismo. Se vuelve recurrente y, en cierto modo, tiene sentido: el conductismo es un estudio de cómo actúan las personas y cómo el entorno influye en el comportamiento. La psicología oscura busca controlar y cambiar los comportamientos de otras personas. A medida que continúe leyendo, tenga en cuenta estos procesos clave, ya que serán muy relevantes.

 

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Capítulo 2: El lado oscuro de la personalidad Imagina a Anna por un momento: joven, terminando su último año en la universidad y soltera. Ella está con amigos en un bar, y sus otros dos amigos ya han conocido a personas con las que están charlando animadamente. Anna, sin embargo, es un poco más consciente de sí misma. No siente que pertenezca allí y se sienta entre sus amigos, bebiendo su bebida. Entonces, ella lo ve. El hombre es guapo y le sonríe. Él se acerca y se ofrece a invitarla a una bebida. Dice que se llama Ethan y que acaba de graduarse de la misma universidad a la que va Anna, el año pasado. Él hace algunas preguntas que no son demasiado entrometidas: ¿es estudiante? ¿Qué está estudiando? ¡Qué coincidencia, también se especializó en negocios! ella es de la zona? De ninguna manera, creció a 30 minutos de su ciudad natal. A Anna le parecen preguntas normales: él la está conociendo y parece que tienen varias cosas importantes en común. conversa con éldesordenada, y pronto están hablando sobre su relación pasada y cómo Ella fue increíblemente por lo que no está buscando nada en este momento. En lugar de asustarlo, asiente sabiamente y reconoce que había estado en una relación con una mujer particularmente abusiva y narcisista no hace mucho tiempo y que solo estaba buscando a alguien para conocer como amigos. Pasan el resto de la noche en el bar charlando alegremente, y cuando Anna y sus amigos están listos para irse, él sonríe, le escribe su número de teléfono y les desea buenas noches. Anna se encuentra enganchada: dejar de pensar en Ethan y en loque mucho que tenían en común. Pronto, ellanole puede envía un mensaje de texto y descubre sus vidas no solo son bastante parecidas, sino que comparten pasatiempos muy similares. A ambos les gusta sentarse y leer con una buena copa de vino. A ambos les gusta ir de excursión a las montañas cercanas. Ambos comparten el amor por los videojuegos, pero el mismo tipo de juego de rol oscuro, no los títulos principales que salen. Pronto, Ethan se ha deslizado en la vida de Anna por completo. Él está en su departamento 5 o 6 días a la semana y pasa la noche al menos la mitad de ellos, generalmente se queda dormido a la mitad de una película. Él le trae flores y la colma de atenciones positivas. Le encanta escuchar durante horas sobre todo lo que ella tiene.

 

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pasado en los últimos años y ofrecer sus propias opiniones como alguien que había estado en una relación similar antes. Anna se dice a sí misma que él es el indicado. El es diferente. Es amable y cariñoso. Sabe escuchar. Pronto se encuentra perdidamente enamorada de él. Se enamoran fuerte y rápido el uno del otro, y en tres meses están comprometidos; después de todo, son almas gemelas. Seis meses después, está embarazada. Nueve meses después, están casados. Poco antes de que nazca el bebé, es como si se hubiera accionado un interruptor. Es malo y frío. Desaparece constantemente durante la noche en el bar. Él la menosprecia y cuando llora, la llama hormonal. Era como si el Ethan que ella conocía, amaba y se casaba, no fuera más que una mentira.

Esto es porque había mentido. Las personas con personalidades oscuras no tienen reparos en aprovecharse de otras personas. Así como el lobo no piensa dos veces en los sentimientos de los ciervos, el tipo de personalidad oscura no se preocupa por sus víctimas. Ethan se había disfrazado precisamente porque estaba persiguiendo a Anna: intencionalmente estaba tratando de volverse atractivo para ella; quería poder interesarla y atraerla para obtener el control. A menudo, las personas con personalidades oscuras, con propensión a manipular, cazar y usar a otras personas, se presentan de cuatro maneras diferentes: son maquiavélicos, narcisistas, sádicos o psicópatas. Algunas personas tendrán varias de estas características, mientras que otras pueden tener solo una. Sin embargo, estas personas son peligrosas. No tienen miedo de infligir daño mental extremo, ya veces incluso físico, a otras personas para obtener lo que quieren o necesitan. Todo lo que les importa es que obtienen exactamente lo que necesitan. Se sabe que las personas con estos tipos de personalidad oscura tienen núcleos oscuros: es más probable que se involucren en comportamientos antisociales, como comportarse de manera malévola, robar, engañar o lastimar a otras personas. Estas son las personas que se involucran en la psicología oscura, y cuanto más lea el libro, más reconocerá los métodos a través de los cuales estos tipos de personalidad eligen actuar. En este capítulo, nos detendremos y echaremos un vistazo a cuatro de los tipos de personalidad más oscuros: veremos el maquiavélico, el narcisista, el

 

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el psicópata y el sádico. Repasaremos la presentación clásica de cada uno de estos rasgos de personalidad, así como los motivadores de cada uno. Si bien cada uno de ellos es su propio tipo distinto, con rasgos muy específicos, todos comparten similitudes. En particular, cada uno de estos tipos de personalidad oscura carece de empatía. Una nota sobre la empatía La empatía es la capacidad de comprender y sentir las emociones de otras personas. Es el principal responsable de facilitar la comunicación entre las personas, permitiendo que los demás accedan a los estados emocionales de quienes les rodean. En particular, permite que las personas actúen con compasión: puede ponerse en el lugar de otra persona, por así decirlo. Si puede ver que la persona que está frente a usted está estresada, puede relacionarse. Puedes sentir ese tipo de estrés tú mismo si eres particularmente empático. Al conocer las emociones de otra persona, puede sentirse movido a ayudar; puede ofrecerse a hacer algo para aliviar ese estrés. En otros casos, la empatía permite la regulación de sus propios comportamientos. Si puede empatizar con otra persona, puede asegurarse de que usted mismo no sea la causa de su angustia. Considera por un momento que estás hablando con alguien y dile algo que lo ofenda. Si puedes empatizar con ellos, puedes ver y comprender que los molestas, y que realmente te importa. Al ser capaz de reconocer que los ha molestado, entonces puede hacer un punto para cambiar sus propios comportamientos. Esta es la razón por la que la empatía es tan crítica y por la que carecer de ella puede ser tan peligroso. Es lo que suele actuar como elemento disuasorio para lastimar innecesariamente a otras personas. Maquiavelismo El primero de los rasgos de personalidad que se discutirá es el maquiavelismo. Los maquiavélicos son personas que son altamente manipuladoras por naturaleza: pueden engañar a las personas sin que usted se dé cuenta de que ha sucedido. Este rasgo particular lleva el nombre de Niccolo Machiavelli, un diplomático y filósofo responsable de escribir El Príncipe, un libro que discutía que los gobernantes fuertes deben ser duros con sus súbditos para mantener su gobierno. En particular, se cree que la obtención de la gloria y la supervivencia justificarán cualquier medio. Efectivamente, entonces, este es el comienzo de la idea errónea de que el fin siempre justificará los medios.

 

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Las personas con este tipo de personalidad, pues, engloban esa forma de pensar. Sienten que pueden ser manipuladores con pocas repercusiones, o que las repercusiones no tienen sentido mientras se salgan con la suya. El maquiavélico se centra en su propia ambición: todo lo que importa es el éxito, sin importar ele costo. darándeprioridad su propio independientemente independientement de cuálSiempre sea su idea éxito. Siacreen que eléxito, éxito se define por sus ingresos, maximizarán esos ingresos, sin importar el costo, por ejemplo. Por supuesto, si están dispuestos a tener éxito a toda costa, suelen ser increíblemente explotadores. No tendrán problemas para aprovecharse de otras personas, sus debilidades, o incluso arrojar a la gente debajo del autobús si creen que será suficiente para obtener el éxito que creen que se merecen. No hay tal cosa como ir demasiado lejos con el maquiavélico, siempre y cuando el maquiavélico se salga con la suya al final del día. Estas personas tienden a ser increíblemente calculadoras. Actuarán constantemente en su mejor interés, incluso cuando la gente no crea que lo están haciendo. Si son amables y hacen un favor es porque saben que hacerlo es la mejor manera de asegurarse de que la otra parte les va a dar lo que quieren después. Nada de lo que hacen es sin razón, y no es probable que ayuden a otras personas a menos que vean algún tipo de beneficio legítimo en hacerlo. Esto hace que sea increíblemente difícil identificar sus verdaderas intenciones. El maquiavélico, a pesar de parecer encantador y halagador, suele ser increíblemente cínico: no cree que nadie haga nada por razones que no sean egoístas. Para el maquiavélico, si alguien le hace algo bonito es porque quiere o necesita algo y piensa que siendo hielo lo conseguirá. En realidad, carecen del valor de la bondad humana inherente de la que normalmente se aprovechan, y su falta de empatía significa que no les importa cuando se aprovechan de otras personas. Dañarán activa y fácilmente a otras personas, haciendo que otras personas se enamoren de ellos sin comprometerse realmente con relaciones legítimas. Sin embargo, debido a que son tan hábiles para leer

 

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aquellos que los rodean y engañando a otras personas, comúnmente se los considera mucho más carismáticos y afectuosos de lo que realmente son. Narcisismo El

narcisista, por otro lado, es mucho menos intencional y calculador. Si bien el maquiavélico es increíblemente meticuloso en su manipulación, los narcisistas no toman la decisión intencional de ser personas manipuladoras. También carecen de la empatía necesaria para regular sus acciones con respecto a cómo los ven otras personas, pero en términos de motivaciones, el narcisista es manipulador porque el narcisista es delirante. Los narcisistas son particularmente agotadores porque tienen su propio gran sentido de sí mismos; de hecho, es tan grandioso que la mayoría de las veces es grandioso. Están completamente convencidos de que son las mejores personas que existen y son completamente perfectos. Debido a que tienen tanta confianza en su perfección, efectivamente creen que tienen razón todo el tiempo. No hay forma de que puedan estar equivocados porque creen que no pueden tener fallas, y esto los lleva a creer que cuando hay una desconexión entre lo que esperan que sea verdad y lo que realmente es verdad, tienden a asumir que su propio Las creencias son las correctas. Esto se vuelve increíblemente agotador a medida que las personas se enfrentan a ellos: creen que son perfectos e inherentemente merecedores merecedores de más que quienes los rodean. Piensan que merecen un trato y consideración especiales y ese trato y consideración significa que harán cualquier cosa para conseguirlo. Efectivamente, la manipulación y el daño del narcisista hacia los demás surge de esa expectativa de tener la razón todo el tiempo, creyendo que su grandiosidad es la  justificación de todo. Sin Sin embargo, el pr problema oblema con el narc narcisista isista es que es tan há hábil bil para convencer a otras personas de que tiene razón y merece un trato especial que incluso se engañará a sí mismo para creerlo. El narcisista creerá absolutamente su narrativa de lo que sucede. Si le dice a alguien que algo no sucedió de cierta manera, es probable que se haya convencido de esa narrativa para proteger esa imagen de perfección de la que está tan seguro. Siempre creerán que se merecen esa perfección, pase lo que pase.

 

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Los propios narcisistas anhelan ser el centro de atención: si bien no pueden empatizar con otras personas, creen absolutamente que merecen la adoración de los demás y la requieren para sentirse justificados. Tienen una necesidad constante de ser admirados, y si no son admirados, harán cosas para ganar esa admiración, incluso si lastima a otras personas. Psicopatía De los cuatro rasgos que estamos viendo, los psicópatas son posiblemente los peores de los cuatro. Estas personas tienen el mayor potencial para ser dañinas. Al intentar identificar sus tendencias de personalidad, el psicópata es alguien que se muestra muy insensible, impulsivo, manipulador y grandioso. Efectivamente, el psicópata es alguien que no teme hacer daño a otras personas para conseguir lo que quiere. Está dispuesto a ceder a esos impulsos que normalmente serían ignorados rápidamente. Si tiene la idea de que quiere lastimar a alguien más o  jugar con las emociones de alguien, lo hará como un juego, simplemente porque puede hacerlo. Él cree que puede hacer esto sin tener en cuenta los sentimientos de otras personas, y lo hará sin pensarlo dos veces. Al igual que el narcisista, el psicópata piensa increíblemente bien de sí mismo: cree que es más inteligente que otras personas y que tiene la habilidad suficiente para salirse con la suya en cualquier cosa que quiera hacer. Si decide que se convertirá en un asesino en serie, está convencido de que nadie podrá atraparlo nunca; cree completamente que es más inteligente, más astuto y más capaz que cualquiera de las personas que lo han intentado. esta manipulación ante él. A pesar de la naturaleza monstruosa del psicópata, en realidad son increíblemente hábiles en situaciones sociales. A diferencia del narcisista, que puede tener dificultades en entornos sociales si su grandiosidad se apodera de él, el psicópata es aún más hábil para mezclarse. Puede emular a los humanos normales con facilidad y lo hará en su propio beneficio. Ven su habilidad para mezclarse como un juego y, a menudo, intentarán convencer a tantas personas como sea posible de que son dignos de confianza para volver a sacar ventaja más tarde.

Sadismo

 

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Si bien los tres anteriores conforman los tipos de personalidad comúnmente conocidos como la tríada oscura, hay un rasgo más que es importante considerar aquí cuando se habla de psicología oscura: el sádico. El sádico tiene toda la insensibilidad de la tríada oscura, pero a diferencia de ellos, no son particularmente impulsivos ni manipuladores. El sádico es alguien que está enteramente motivado porque disfruta siendo cruel. El sádico cotidiano simplemente quiere lastimar a la gente o ver sufrir a la gente. Él puede hacer un punto para unirse a la fuerza militar o policial, permitiéndose protegerse de cualquier repercusión. Dentro de esas trayectorias profesionales particulares, puede sentir que puede lastimar a las personas o estar expuesto al daño de otros sin tener que ocultarlo. Por supuesto, si ese sadismo viene junto con uno de los otros tipos de personalidad, como el trastorno de personalidad narcisista, puede volverse increíblemente problemático: el narcisista sádico es aquel que realmente disfruta lastimar a las personas, pero incluso puede sentir que tiene derecho a hacerlo. hazlo Podrá justificar sus acciones sin tener que esforzarse mucho simplemente porque sabe que es mejor que otras personas. Personalidades oscuras y abuso En última instancia, estos tipos de personalidad se prestan a individuos abusivos debido al aumento de la insensibilidad en comparación con los demás. Debido a la insensibilidad, ninguna de las personas discutidas en este capítulo tiene reparos en su abuso. Esto significa que a Ethan, en su relación con Anna, no le importa el dolor que se le ha infligido. No le importa haber atrapado efectivamente a alguien con falsos pretextos, creando un vínculo indeleble entre los dos para siempre. Incluso si se fuera, nunca podría escapar de él gracias al hecho de que comparten un hijo.

Se han realizado estudios sobre los tipos de personalidad oscura que han demostrado que estas personas tenderán a elegir actuar de manera que inflijan dolor, especialmente si son bastante sádicos. En este estudio, se pidió a las personas que eligieran uno de varios trabajos; el estudio se disfrazó para hacer creer a los participantes que estaban observando el tipo de personalidad y la preferencia laboral. Los trabajos debían reflejar el tipo de comportamientos oscuros que luego se les diría.

 

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que hacer. Algunos de los trabajos eran trabajar en el frío, trabajar en saneamiento o ser un exterminador. Como era de esperar, la mayoría de los sádicos eligieron el exterminio. A partir de ahí, los científicos crearon lo que llamaron una máquina de matar: un molinillo de café que fue modificado para hacer sonidos de crujidos, y se les indicó que tenían que matar varios insectos con nombres lindos en un intento de humanizarlos. A lo largo del experimento, los sádicos eligieron absolutamente matar a los insectos y no les disgustó. Estaban felices de matar a los bichos y lo disfrutaban, aunque en comparación con las personas sin tendencias sádicas, disfrutaban cualquier cosa que eligieran hacer menos que sus contrapartes no sádicas. Después de estos resultados, se realizó otro experimento: durante este, se clasificó a las personas según su personalidad y luego se les pidió que jugaran un juego de computadora. A las personas que jugaban se les dijo que estaban compitiendo para lanzar un fuerte ruido a las personas en la otra habitación. Si ganaban, podrían elegir la duración y el volumen de la explosión. Como nota importante, los oponentes nunca respondieron. Entonces, la mitad de estas personas tendrían que trabajar para ser crueles; si ganaran, tendrían que contar antes de que ocurriera la explosión de ruido, y el interés del estudio es la probabilidad de que el trabajo adicional disuada a las personas de ser agresivas. . En última instancia, solo los sádicos optaron por trabajar para lastimar a la otra parte. Si bien aquellos con tipos de personalidad oscuros infligirían cierto grado de daño a los oponentes cuando era fácil, agregar la capa c apa adicional de trabajo fue suficiente para disuadiraumentar a los otros de personalidad. Más allásolo de eso, sádicos también eligieron la tipos explosión y hacerla más larga paralos lastimar al otro equipo cuando se dieron cuenta de que no habría represalias. Efectivamente, entonces, los sádicos son los que tienen más probabilidades de lastimar a otras personas. Incluso los psicópatas, que lastiman o matan sin sentirse mal por ello, por lo general tenían un propósito para conducirlos. Los maquiavélicos eran demasiado calculadores para arriesgarse a dañar a otras personas a menos que sintieran que la recompensa era la correcta. Los narcisistas generalmente se esforzaron por lastimar a otros cuando fueron amenazados. Sin embargo, los sádicos harían daño solo para divertirse.

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Esto significa que, al final del día, son los sádicos los que van a ser los más manipuladores. Los narcisistas serán agresivos y abusivos en respuesta a la percepción de una amenaza para ellos mismos o su ego. El psicópata se lastimará para ganar algo o porque quiere algo. El maquiavélico abusará sólo cuando le parezca la mejor manera de conseguir lo que quiere, y no será arriesgado hacerlo.

Capítulo 3: Manipulación Quizás una de las formas más comunes del uso de la psicología oscura es a través del uso de la manipulación. Ethan manipuló a Anna mientras se esforzaba por conocerla, poco a poco, para reflejar lo que pensaba que ella quería ver. En un acto conocido como reflejo narcisista, pudo presentarse exactamente como Anna quería, lo que le permitió atraerla. Estaba convencida de que él era perfecto en todos los sentidos cuando en realidad todo era una fachada: se escondía detrás de una máscara muy especializada para ganar su premio: Anna. La manipulación existe principalmente en dos formas: puede ser encubierta, lo que significa que sucede sin que la persona manipulada lo sepa, o puede ser abierta y en la cara de todos, como la extorsión o el chantaje que implica amenazar y obligar a la otra persona a obedecer. ellos sabiendo muy bien que deben cumplir o sufrir las consecuencias. En particular, aquellos dentro de la tétrada oscura tienden a preferir las formas encubiertas de manipulación: quieren poder hacer su trabajo bien y de manera efectiva sin preocuparse por las consecuencias. Piensan que sus intentos de manipulación serán más efectivos si permanecen ocultos y, en su mayor parte, tienen razón. Cuando desee comprender la manipulación, primero debe aprender a definir la manipulación y cómo funciona. Cuando comprenda esa definición, puede comenzar a comprender cómo se usa para que sea eficaz. Una vez que comprenda el patrón de cómo se usa la manipulación, puede comenzar a reconocer varias tácticas de manipulación específicas que se usan comúnmente. Al reconocer las tácticas comunes de los manipuladores, puede comenzar a reconocer al manipulador. Finalmente, al reconocer al manipulador, puede defenderse contra la manipulación.

 

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Definición de manipulación La manipulación psicológica es, en última instancia, una forma de influencia social, lo que significa que intenta tener éxito en uno de los tres objetivos finales diferentes: Lograr el cumplimiento, en el que las personas aceptarán hacer algo, incluso si realmente no creen. es lo correcto, ganará identificación, lo que cambiará el pensamiento de la otra persona, o ganará interiorización, en la que provocará un cambio de creencia o comportamiento que también se consensúa en público y en privado.

Efectivamente, entonces, entonces, la manipulación manipulación busca cambiar las acciones, los pensamientos o ambos de alguien para que encajen con lo que sea que el manipulador está alentando. Sin embargo, en particular, la manipulación tiende a ser indirecta, engañosa o solapada. Está diseñado específicame específicamente nte para cambiar los pensamientos o el comportamiento sin que la otra persona se dé cuenta y, al mismo tiempo, sirve al manipulador de alguna manera.

La mayoría de las veces, el manipulador tiene algún tipo de agenda que se está abordando; esa agenda se convierte en el objetivo de ese intento de manipulación. Ethan quería ganarse el favor de Anna, por ejemplo, se esforzó por convencerla.

 

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ella que él era alguien que no era porque vio algo que le gustaba dentro de ella. Un narcisista puede manipular a alguien porque quiere obtener la aprobación y el reconocimiento que necesita si quiere sentirse cómodo en su propia piel. El sádico puede manipular porque quiere infligir dolor. El maquiavélico puede manipular porque quiere poder lograr un objetivo final y la manipulación es la única forma en que sucederá. Para que la manipulación tenga éxito, sin importar cuál sea el objetivo final, se deben cumplir tres criterios. La agresión debe ocultarse de alguna manera, generalmente con el manipulador pareciendo alguien digno de confianza o digno de respeto y consideración. El manipulador debe tener algún conocimiento práctico de las vulnerabilidades que se explotarán, entendiendo cuál es la mejor manera de avanzar para manipular. Por último, el manipulador debe ser lo suficientemente despiadado como para no preocuparse por mentir y lastimar potencialmente a la otra persona. Piensa en cómo esto se relaciona con Ethan por un momento. Parecía perfectamente encantador al principio y Anna nunca sospechó nada. Llegó a conocerla, notando en particular exactamente cómo sufrió una relación abusiva en el pasado, que él usó para forzar una relación. Él aprovechó ese poco de conocimiento y luego la animó a continuar discutiendo cualquier cosa con ella, que luego usó en su contra de manera regular. Cada vez que ella le contaba algo personal, él lo recordaba y lo usaba para seguir construyendo la relación cada vez más. Finalmente, estaba dispuesto a lastimarla, aunque la mayoría de la gente normalmente dudaría y evitaría hacerlo.

Uso de la manipulación La mayoría de las veces, la manipulación ocurre de maneras muy específicas. Para manipular a alguien, debe poder cumplir con uno de los cinco criterios para usarlo como motivador. Piense en la discusión sobre el conductismo, particularmente con Skinner y la discusión sobre el refuerzo positivo y el castigo. Aquí es donde vuelven estos conceptos, pero en términos de manipular a otras personas para controlar sus comportamientos, la mayoría de las veces hay cinco formas distintas de alentar o desalentar el comportamiento. Al instalar artificialmente los comportamientos deseados con una de estas tácticas, los comportamientos deseados se aprenden de manera relativamente simple. En definitiva, será un

 

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cuestión de averiguar cuál es la mejor táctica particular para esa situación. El manipulador tiene mucho que considerar: ¿la víctima es alguien tímida y fácilmente maleable? Pueden responder mejor al refuerzo positivo o al uso de refuerzo intermitente. ¿Son más testarudos? Puede ser mejor intentar utilizar un aprendizaje de un solo ensayo en un intento de condicionar la respuesta deseada. Las cinco formas distintas de controlar a las víctimas de los manipuladores son mediante el uso de refuerzo positivo, refuerzo negativo, refuerzo intermitente, castigo y aprendizaje traumático de un solo intento. Cada uno de estos se usa de diferentes maneras para diferentes efectos según el objetivo y la meta deseada. Como nota rápida antes de continuar, recuerde que existe una diferencia inherente entre positivo y negativo, tanto en el refuerzo como en el castigo. Cuando agrega algo, ya sea que ese algo sea bueno o malo, se dice que está usando un refuerzo positivo o un castigo. Cuando está quitando o quitando algo, está usando un refuerzo negativo o un castigo. Esto difiere de la comprensión tradicional de positivo y negativo en el sentido más coloquial, en el que las personas ven las cosas buenas como positivas y las malas como negativas. Debemos superar esa percepción errónea para poder comprender verdaderamente lo que se está discutiendo a medida que continuamos.

 

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Por ejemplo, si su hijo sacó A en su última boleta de calificaciones, puede invitarlo a tomar un helado; este es un ejemplo de refuerzo positivo. Sin embargo, si descubre que su hijo ha reprobado tres clases, puede asignarle tareas adicionales hasta que mejore sus calificaciones. Este es un ejemplo de castigo positivo porque le estás dando activamente un estímulo aversivo en respuesta a su mal comportamiento. Alternativamente, quitarle el sistema de videojuegos a su hijo al darse cuenta de que está fallando en sus clases sería una forma de castigo negativo: negativa, le está quitando algo de positivo. Finalmente, si está eliminando situación como dejar regañar a su hijo después de que su una hijo se haya propuesto entregar todo el trabajo faltante, es un ejemplo de refuerzo negativo: eliminó el estímulo aversivo para fomentar el comportamiento que deseaba. . En general, el refuerzo positivo es, con mucho, la forma más suave de manipulación. Involucrará el uso de crear o dar retroalimentación a la víctima de alguna manera para alentar un comportamiento. Efectivamente, cuando se produce el uso de refuerzo positivo, la víctima es recompensada por realizar la conducta deseada. Piense en cómo se le da una recompensa a un perro que está

escuchando durante el entrenamiento: se le da una pequeña golosina para alentar la repetición de esos comportamientos deseados. Esto significa que es más probable que contin

 

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esos comportamientos en el futuro gracias al hecho de que hacerlo se convirtió en un placer. Debido a que el comportamiento deseado se asocia con la recompensa, es más probable que se repita el comportamiento. El refuerzo negativo es más o menos lo contrario: el comportamiento aumenta porque se eliminó algo negativo. Imagina que tu jefe te está regañando para que termines esa tarea de trabajo; solo te alivias de esa molestia constante cuando terminas. En ese caso, usted fue reforzado negativamente simplemente porque ocurrió la eliminación de la situación aversiva. El reforzamiento intermitente usa un reforzamiento que es inconsistente. En particular, es muy probable que se use en la revocación ocasional de un refuerzo negativo. Por ejemplo, imagine que Ethan espera que Anna limpie la casa de pies a cabeza y rara vez es lo suficientemente bueno para él, sin importar cuánto lo intente. Cuando ella limpia, ocasionalmente se le otorga el beneficio de que él sea agradable, o al menos, no tan gruñón. De vez en cuando, él elige recompensarla lo suficiente para mantenerla enganchada, asegurándose de que no quiera irse. En cambio, lucha con más fuerza porque ve la esperanza ocasional de que el Ethan del que se enamoró todavía esté allí. El castigo es el uso de la adición de algo desagradable para disuadir a alguien de comportarse de cierta manera. Cuando está castigando a alguien, generalmente está causando una consecuencia negativa de algún tipo como resultado directo de un comportamiento, o la falta de un comportamiento adecuado, para mantener a la víctima en el buen camino. Finalmente, el aprendizaje traumático de un solo intento se relaciona con el uso de abuso repentino y severo que tiene como objetivo intimidar y traumatizar a la víctima para que ya no repita esas tácticas en el futuro. Efectivamente, la víctima hace algo que disgusta al manipulador y el manipulador la castiga drásticamente. Si Anna hubiera hecho algo que no le gustó a Ethan, es posible que él haya decidido dejarla a un lado de la carretera o amenazar con llevarse a su hijo triturado para disuadirla de que repita ese comportamiento. El único propósito de este comportamiento es hacer que la persona quede tan traumatizada como resultado que ya no repetirá esos comportamientos.

 

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Reconocer al manipulador Identificar al manipulador es algo que puede ser increíblemente difícil de lograr. Es difícil asegurarse de que puede detectar cuando alguien más está manipulando, pero poder hacerlo es increíblemente beneficioso. El conocimiento es poder y el poder es una defensa adecuada para evitar que se aprovechen de él innecesariamente. Cuando desee reconocer e identificar al manipulador, básicamente buscará varios rasgos y acciones diferentes. Si desea poder saber si la otra parte, de hecho, lo está manipulando, deténgase y reflexione sobre su relación. Tan pronto como sepa lo que está buscando, encontrará que se vuelven mucho más transparentes que nunca. Los manipuladores socavarán tu capacidad de confiar en ti mismo.

Una de las formas más comunes de manipulación se conoce como gaslighting: lo usan para convencerlo de que lo que cree que está sucediendo a su alrededor es en realidad producto de su imaginación. Incluso si han hecho algo frente a ti, como llevarte el último trozo de pizza allí mismo, lo negarán, diciendo que debes haberlo comido. Son tan hábiles para hacer esto que es posible que empieces a creerles, dejándote cuestionando tu propia cordura. Los manipuladores dicen algo diferente de lo que están haciendo.

Rara vez coinciden las palabras y las acciones del manipulador. Cuando está siendo manipulado, puede encontrar que el manipulador está diciendo activamente una cosa pero haciendo exactamente lo contrario. vezrefleja Ethaneso. dice que tiene el mejor interés de Anna en el fondo, pero nada de lo queTal hace En cambio, con frecuencia hace cosas que posiblemente no sean lo mejor para ella. Lo que él puede decir es que asegurarse de que ella no coma alimentos poco saludables es en realidad poco más que un intento de mantenerla bajo su control, haciéndola sentir mal y haciendo que se rinda sin tratar activamente de defenderse. Regularmente te sientes culpable cuando estás cerca del manipulador y no puedes explicarlo.

Cuando está cerca del manipulador, puede encontrar que la culpa se convierte en algo común. No importa cuánto te esfuerces por evitarlo, noTu puedes evitar sentir ese sentimiento de culpa, a pesar de tus mejores intentos. piensas sobre

 

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cosas y no puedes entender por qué serías culpable y, sin embargo, ahí estás, sintiendo que deberías haber intentado más, haberlo hecho mejor o haber intentado algo completamente diferente. diferente. Esto no es una falla tuya: si constantemente te sientes culpable, es hora de reevaluar para determinar si simplemente estás rodeado de personas que te están lastimando o si en realidad te has estado comportando de manera negativa. El manipulador siempre es la víctima, y normalmente tú tienes la culpa.

El manipulador es particularmente hábil para asegurarse de que usted sienta que todo lo que sucedió es su culpa y que lo que sea que haya sido es un desaire hacia el manipulador. Incluso el hecho de olvidarse accidentalmente de traer a casa la comida solicitada por su pareja desde la tienda de repente se volverá un giro, y en su lugar se convertirá en un intento deliberado de lastimar al manipulador. El manipulador empuja la relación demasiado rápido.

La mayor parte del tiempo, el manipulador se asegurará de mover la relación lo más rápido posible. Compartirán más de lo que realmente deberían para convencer a la otra parte de que están diciendo la verdad sobre lo que están haciendo. Intentarán intencionalmente intencionalmente convencer a todos los involucrados de que lo que necesitan sobre todo es moverse rápidamente. Amarán intensamente, impulsarán las relaciones comerciales antes de que se construya la confianza adecuada y usarán su propia vulnerabilidad fingida para engañar a quienes los rodean para que compartan y se vuelvan vulnerables también. El manipulador estará felizmente de acuerdo o se ofrecerá como voluntario para ayudar.

Pero luego siempre se convierte en un acto de mártir. Si bien puede haber estado de acuerdo inicialmente, mostrará todo tipo de renuencia. Si te atreves a preguntarle si en realidad es reacio o si te dice que estarás bien sin él, es probable que lo niegue y te haga sentir culpable incluso por sugerir tal cosa. En cambio, su objetivo es hacerte sentir que estás en deuda con él para uso futuro. El manipulador siempre estará un paso por delante de ti.

Ya sea para bien o para mal, el manipulador siempre estará más lejos en el espectro. Si estáde teniendo día del manipulador es automáticamente peor. Si acabas ingresaruna mal una día, graneluniversidad, el manipulador

 

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se apresurará a recordarle cómo fue a una escuela mejor. Siempre lo tendrán mejor y peor que tú simultáneamente, sin importar lo que esté pasando. Defenderse de la manipulación Nadie

quiere ser el receptor de la manipulación; el problema surge cuando tantas personas son victimizadas sin saber cuáles son los signos de la manipulación. Sin embargo, cuando finalmente aprende cuáles son, puede comenzar a contraatacar. Puede comenzar a hacer el progreso que necesitará para recuperar su vida y evitar que la otra parte lo lastime más. Hay varias tácticas que puedes usar para defenderte de la manipulación, que van desde evitar al manipulador por completo hasta contrarrestar directamente lo que te dice. A partir de aquí, repasaremos tres métodos que puede usar para defenderse de la manipulación a medida que surja en su vida. Conozca sus derechos básicos Quizás una de las mejores maneras de protegerse es aprendiendo a reconocer sus propios derechos inherentes como individuo. Como ser humano, usted tiene derecho a varios derechos humanos básicos, y la mayoría de las veces, el abusador trata de eludirlos. Cuando reconozca y defienda sus derechos humanos básicos, podrá defenderse a sí mismo: le dirá a la otra parte que no está dispuesto a tolerar una falta de respeto y un abuso tan flag En lugar de estar dispuesto a acostarse más plano e ignorar por completo el hecho de que lo han tratado mal, lo estará en lugar de asegurarse de exigir el trato que se merece. Algunos de estos derechos humanos básicos incluyen: El derecho al trato respetuoso El derecho a expresar sus propios pensamientos, sentimientos y deseos. El derecho a decir no por cualquier motivo sin culpa El derecho a obtener cualquier cosa por la que haya pagado El derecho a su propia opinión libre El derecho a asegurarse de que está seguro, física y mentalmente El derecho a la felicidad

 

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El derecho a establecer y hacer cumplir cualquier límite Cada uno de estos derechos fundamentales puede fortalecer su defensa contra el manipulador. Si dices que mereces un trato respetuoso y lo exiges sin excepción, puedes dejar claro que tolerarás nada menos que el máximo respeto básico. No lidiará con insultos, conducta dañina o hiriente, o cualquier otra cosa que pueda deprimirlo. Si eres consciente del hecho de que tienes varios pensamientos que son tuyos y tienes derecho a esos pensamientos, sin importar lo que piensen los demás, te proteges de la manipulación mental. Cuando reconoces que eres libre, física y mentalmente, puedes dejar de permitir que el manipulador te detenga. Efectivamente, estos límites se convierten en tus escudos con los que te defiendes del narcisista o manipulador. Con esos escudos, te proteges del daño. Sin embargo, la batalla no se gana simplemente empuñando un escudo, también debe ser capaz de protegerse de manera proactiva. Protegerse es tan simple como descubrir la mejor manera de sondear al manipulador. Sondear para defenderse de la manipulación Preguntas tales como preguntarse si la solicitud le parece razonable al manipulador, preguntar si suena justo y luego preguntarse si usted tiene algo que decir en un sentido u otro son formas en las que puede hacer todo lo posible para torcer. las cosas alrededor y poner la responsabilidad de nuevo sobre el manipulador. Por ejemplo, imagine que Ethan le dice a Anna que corra a la tienda lo antes posible para recoger un artículo muy específico. Ella está agotada y no quiere conducir por la ciudad, pero insisterazonable. increíblemente en que vaya. Podría detenerse y preguntarle si eso le él parece Ella puede preguntar: "¿De verdad esperas que deje todo después de haber dormido dos horas, justo después de que el bebé se duerma, solo para traerte ese queso especial para nachos que solo puedo conseguir al otro lado de la ciudad?" Cuando ella tuerce las cosas de esa manera, de repente parece mucho menos razonable para ella tener que seguir adelante con lo que el manipulador le ha pedido. Esto funciona por una razón muy específica: ahora está torciendo las cosas y volviendo a presionar al manipulador. Cuando puede redirigir al manipulador, puede cambiar la táctica de manera efectiva: en lugar de estar a la defensiva, de repente está a la ofensiva. En lugar de tener que defenderte, haces que el manipulador tenga que defenderse de

 

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tú. Efectivamente, entonces, puedes señalar todo lo que está mal con la sugerencia. Dejas al manipulador con dos opciones: puede negar que lo que está diciendo no es razonable, diciendo que absolutamente iría y haría lo que te pide que hagas, o se verá obligado a admitir que las solicitudes son demasiado unilaterales. y son increíblemente injustos. Decir no y hacerlo cumplir El último método que es bastante fácil de usar para desarmar al manipulador es simplemente aprender a decir no y decirlo en serio. Muy a menudo, nos esforzamos por dejar que otras personas gobiernen nuestras vidas. Estamos dispuestos a aguantar lo que otras personas nos digan que hagamos y lo que digan simplemente porque tenemos demasiado miedo de defendernos. Sin embargo, piense en la implicación allí: si no se defiende, se encontrará luchando. Siempre lo empujarán, a izquierda y derecha, y se espera que haga lo que los manipuladores que quieren aprovecharse de usted determinen que es correcto. Sin embargo, cuando aprendes a decir no, te quitas ese poder. El único poder que el acosador inicialmente tiene sobre ti es el poder de gobernar tu vida. Cuando aprendes a decir no y realmente lo dices en serio, le estás diciendo activamente a la gente que no pueden controlarte. Estás diciendo que no consientes que se aprovechen de ti, y eso es significativo. Si puede decirle a otras personas que no, entonces puede seguir adelante y evitar caer en los l os problemas que el manipulador quiere que tenga. Los manipuladores cuentan con lo que se llama el síndrome s índrome del chico bueno o la chica buena: asumen que dirás que sí simplemente en nombre de ser educado, y tan pronto como sepan que tienen algo que ver, ya sea a través de ti, tus acciones, comportamientos. , o cualquier otra cosa, no dudarán en aprovecharse de ti, una y otra vez sin ceder. La única forma de acabar con esto es con tus propios límites. Esto significa que cuando dice que no, debe hacerlo cumplir. Si continúan tratando de molestarte en algo, estás en tu derecho de simplemente alejarte. No tienes que dar tu consentimiento para que te controlen y, de hecho, serás más feliz y estarás mejor si te niegas a hacerlo por completo. Decir que no tampoco tiene por qué ser difícil, todo lo que necesita hacer es disculparse, decir que no funciona para usted y seguir s eguir adelante. No hay motivo para explicar por qué no funciona, por mucho que la otra parte se esfuerce

 

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empuja por una razón: si cede y les da la razón por la que no funciona, intentarán encontrar una manera de ignorar lo que está diciendo para tratar de obligarlo a aceptar. Simplemente responder con, "Eso no funciona para mí, lo siento", es la forma perfectamente educada de silenciar a otra persona sin tener que proporcionar mucha información. Recuerde, una invitación no significa que esté obligado a hacer algo, y una demanda no es obligatoria a menos que la ley lo exija. Cuando tus límites son ignorados y pisoteados continuamente, lo que debes hacer es encontrar una manera de defenderte. La mejor manera de hacerlo es mantener la distancia con la otra parte. Si bien inicialmente pueden acusarlo de ser manipulador o controlador, tenga en cuenta que todo lo que está haciendo es elegir no exponerse a sus ridículas demandas. Te estás protegiendo a ti mismo y no debes sentirte culpable por hacerlo. En su lugar, concéntrese en el hecho de que puede obtener esa distancia que necesitaba al mismo hacer un punto para sanar. Si tratatede convencerte de yque lo estástiempo castigando, recuerda que simplemente estás dando tiempo hasta que puedas volver a verlo sin enojarte, ya sea en un futuro cercano o nunca. Estás en todo tu derecho de elegir con quién te relacionas, e incluso si lloran, se quejan y les dicen a todos que eres una persona horrible, en realidad solo eres responsable de tus propios sentimientos y opinio

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Capítulo 4: Manipulación emocional Como diría cualquier narcisista, maquiavélico o sociópata, una de las formas más fáciles de manipular a otra persona es a través de las emociones. Esto tiene sentido, después de todo, las emociones existen para obligarnos a comportarnos de cierta manera. Nuestras emociones rara vez se cuestionan: no todos cuestionan conscientemente las emociones que tienen en algún momento solo por el hecho de que estamos tan acostumbrados a ellas. Estamos enojados, entonces nos comportamos con enojo. Tenemos miedo, por eso nos comportamos como tales. Esto tiene mucho sentido cuando consideras los instintos de los animales: ¿no se pueden reducir la mayoría de los comportamientos a emociones de una forma u otra? Piénselo: es posible que tenga una persona que estará muy motivada por el hecho de que se siente enojada. Pueden comportarse irracionalmente o reaccionar fuertemente. Esto se debe a que su ira está bajo c Por lo general, se puede pensar que la mente humana existe en dos planos: el emocional y el lógico, y los dos lados se baten regularmente por el control del otro. Cuando echas un vistazo a la mente humana, tienes personas que son muy lógicas: son frías y calculadoras, y también pueden optar por prestar mucha atención a los resultados reales y lógicos de lo que están haciendo. No quieren encontrarse en una posición desagradable en la que no pueden estar seguros de tener el control, por lo que rara vez prestan atención al aspecto emocional de lo que están haciendo. Hay otras personas, sin embargo, que giran en sentido contrario. Dejan que sus emociones se apoderen de ellos, y eso se convierte en algo increíblemente peligroso. Las emociones no piensan en la lógica. No son racionales, ni les importará nunca serlo. Las emociones son puro instinto envuelto en un comportamiento que puede o no ser apropiado considerando la situación. Debido a que las emociones son tan viscerales e incontrolables para muchos de nosotros, se convierten en una forma fácil para que las personas tomen el control total de quienes están a su alrededor, y la tríada oscura no tendrá problemas para hacerlo. Estar dispuesto a tomar el control de otras personas, esa disposición a ceder ante la crueldad es muy importante. A medida que lea este capítulo, analizaremos el concepto de manipulación emocional: tomar el control de otra persona para asegurarse de que puede y tendrá el control total de la situación. Si quieres poder hacerte cargo de lo que hace otra persona, todo comienza con eso.

 

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voluntad de tomar el control. Necesitas esa crueldad para tomar el control, y si la tienes, entonces todo lo demás encajará de manera relativamente simple. El papel de las emociones en el comportamiento y la manipulació manipulación n Las emociones son un tema difícilpersona, de entender realmente. eres capaz de tomar control de las emociones de otra puedes hacerlo.Cuando Puede tomar el control de la el situación para influir en cómo se siente la otra persona. La manipulación emocional permitirá esto y funcionará de una manera que prácticamente no será detectada. La manipulación emocional funciona principalmente porque primero debes ponerte en una posición en la que a la otra persona le importe lo que piensas. Requiere ese grado de relación entre usted y la otra persona para asegurarse de que tiene ese poder. Los motivadores emocionales te permiten comenzar a desencadenar emociones en la otra persona para que puedas tener el control. Las emociones son muy motivadoras y debido a su papel en la orientación de las respuestas al mundo, como asegurarse de que está ansioso cuando camina solo a casa por la noche debido a un miedo innato de ser atacado, o sentirse triste cuando ve a alguien en problemas. debido a la necesidad de ese tipo de conexión emocional con los demás, puede comenzar a descubrir qué es lo que tendrá que hacer. Desea asegurarse de que es más que capaz de tomar el control para asegurarse de que puede generar esas respuestas emocionales en otras personas, lo que le permitirá comenzar a descubrir lo que está haciendo. En última instancia, eres capaz de crear emociones en otras personas solo en virtud de comprender cómo se hace en primer lugar. Cuando reconoce el poder que conlleva, puede comenzar a descubrir con precisión cómo puede comprender a los demás. Cuando ves cómo otras personas sienten ciertas emociones, puedes piratear eso. Piénselo: ciertas cosas seguramente molestarán a cualquiera y, a veces, hay desencadenantes que son más específicos para el individuo. Aprender esas vulnerabilidades emocionales te ayudará a comenzar a abordar cómo controlar a la otra persona.

Creación de emociones Las emociones en sí mismas son en gran medida inconscientes: no controlamos gran parte de cómo nos sentimos en ningún momento. Son así debido al hecho de que están destinados a ser instintivos. Están destinados a protegernos en el mundo.

 

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Sin embargo, debido a que las emociones son inconscientes, rara vez entendemos de dónde vienen. Se necesita un esfuerzo consciente para descubrir dónde comienzan esas emociones para que las personas puedan entender lo que está sucediendo. Piénsalo: es posible que sepas que te sientes estresado, pero no sabes por qué. Aunque no sepas por qué estás tan estresado que el estrés seguirá influyendo en todo lo que haces, es imperativo que lo entiendas solo por el hecho de que estarás aprovechando las emociones de otras personas. Cuanto más entiendas lo que estás haciendo, más probable será que reconozcas la verdad y el poder que hay en todo. Por supuesto, si desea crear emociones, puede hacerlo de manera bastante simple: solo hay unos pocos pasos, y todos se vuelven parte integral de cualquiera de los métodos de manipulación emocional que vamos a ver. dentro de poco.

Paso 1: Identificación de vulnerabilidades Para empezar, primero debes averiguar cuál es la vulnerabilidad o disparador emocional que pretendes crear. Cuando descubras qué es lo que quieres crear, puedes comenzar a tomar el control. Puede, por ejemplo, reconocer que la otra persona es increíblemente insegura acerca de su peso, por lo que los comentarios que implican un enfoque en el peso pueden hacer que se sientan inseguros. Esa es una vulnerabilidad que puede explotar, y poder descubrir cuál es la mejor para explotarla puede ser un poco complicado. Sin embargo, poder influir a través de la explotación de vulnerabilidades es una de las mejores cosas que puedes hacer. Paso 2: Desencadenar emociones

Una vez que sepa cuál es la vulnerabilidad que desea explotar, puede comenzar a desencadenar la emoción. Esto es descubrir la mejor manera de explotar a la otra persona. Podrías, por ejemplo, elegir hurgar en las debilidades de alguien. Si sabes que su vulnerabilidad es su ira, algo que podrías usar a tu favor para convertirte en la víctima de la situación, podrías elegir decir algo que sepas que los ofendería. Al ponerlos a la ofensiva, puede asegurarse de que le responderán de la manera que usted desea. Si quieres que se sientan frustrados contigo, entonces puedes hacer que eso funcione.

 

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también. Todo lo que tienes que hacer es estar dispuesto a desencadenar ese sentimiento dentro de ellos y saber cómo hacerlo. Eso sí, la clave aquí es que debes ser discreto. Si careces de discreción en tus acciones, corres el riesgo de que te descubran, y eso podría significar que tu intento de influir en la otra persona ha fracasado por completo. Debes estar dispuesto a hacer lo que sea necesario para que tomes el control de la situación. Paso 3: Manipulación El tercer paso en el que centrarse es la manipulación. Este es el paso en el que pones a trabajar las emociones que has desencadenado. Si estás tratando de culparlos para que cedan a lo que sea que quieras, ahora es el momento de hacer que suceda y ponerte en la fiesta de la lástima. Si intentas hacerte pasar por la víctima de un altercado, ahora es el momento de hacer que te ataquen. Si puede hacer que esto suceda usted mismo, puede asegurarse de que está en el camino correcto. Puede asegurarse de que es capaz de averiguar qué se necesita para que tome el control. Todo lo que tendrá que hacer es asegurarse de que usted es el que tiene el control de la situación.

Si los ha manipulado con eficacia, verá que están haciendo exactamente lo que necesitaba de ellos. Se comportarán exactamente como querías solo porque has tomado el control, y eso es lo que necesitas. La verdad es que, a pesar de pensar lo contrario, es increíblemente fácil controlar a las personas. Todo lo que tienes que hacer es asegurarte de hacer lo que sea necesario para que esto suceda. Cuando lo hagas, podrás controlar a la otra persona.

Miedo, Obligación, Culpa Un método común que se usa para manipular a otros se conoce como "FOG": significa miedo, obligación, culpa. En esta forma de manipulación emocional, aprendes a tomar el control de la otra persona mediante el uso de la comprensión de todo lo que necesitarás sobre ella. Efectivamente, comienzas a tratar de controlarlos haciendo que te teman, y si no te temen, entonces los haces sentir obligados contigo. Si no se sienten obligados, los haces sentir culpables por no ayudar en primer lugar. Es importante entender esto: cuando lo miras de esta manera, comienzas a ver que las personas son increíblemente fáciles de manejar.

 

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Sin embargo, esta forma de manipulación emocional requiere un esfuerzo a largo plazo, por lo que es un poco difícil de utilizar en todos los contextos. Se vuelve imperativo comprender que de esta forma, deberá estar lo suficientemente cerca de la otra parte para poder controlarla. Necesitará un vínculo lo suficientemente estrecho con ellos si desea que se sientan obligados con usted o se sientan culpables solo por la forma en que funcionarán. Piénselo: si no está cerca de ellos, ¿qué motivación puede aprovechar para hacerlos sentir culpables por la situación en la que se encuentra? Debido a las limitaciones que son naturales a esta forma de manipulación, comúnmente se reserva para familiares y amigos en lugar de muchos de los otros tipos de manipulación emocional o chantaje que se utilizan. Todo comienza con el miedo. Sabemos que el miedo es una respuesta natural a algo que es estresante. Activa esa respuesta de lucha o huida que tenemos cuando nos enfrentamos al peligro. El miedo en sí mismo es esencial para garantizar que sobrevivamos en el mundo que nos rodea, pero también es bastante fácil abusar de él. Con miedo, puedes tomar el control de la otra persona. Puede asegurarse de que está en una posición en la que puede tomar el control simplemente debido a los procesos naturales que ocurren dentro del cuerpo durante el mismo. El miedo, naturalmente, obliga a nuestros cuerpos a reducir la l a velocidad. Cuando sentimos miedo, nuestro cuerpo apaga funciones no críticas, como el pensamiento crítico, a favor de concentrarse en prepararse para una pelea adecuada. Cuando alguien está en modo de lucha o huida, el cuerpo está trabajando más que la mente. La mente se concentra en encontrar una ruta de escape o en luchar contra el peligro. Sin embargo, eso significa que el individuo con miedo también será más fácil de controlar. Debido al estrés de esta algo formaque deno manipulación, se vuelve sencillo tomar el control sin realmente intentarlo, es bueno para la persona promedio. Sin embargo, puede serte de gran utilidad. La obligación es otra emoción que surge del sentido de comunidad y responsabilidad. Cuando nos sentimos obligados con alguien o algo, es porque tenemos t enemos un sentido del deber hacia ello. Necesitamos vínculos sociales para sobrevivir en el mundo y, por eso, se vuelve imperativo que sintamos algún tipo de deber hacia la sociedad de la que formamos parte. Después de todo, la única forma de superar algunas de las tareas más difíciles es a través del sentido del deber hasta cierto punto. Cuando echas un vistazo al deber que tienes con los que te rodean, empiezas a reconocer que, en última instancia, tienes que hacer incluso el trabajo más duro. Por supuesto, eso significa que si puedes entrar como parte del "en el

 

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grupo” con alguien, puedes trabajar con su sentido innato de obligación que también sienten hacia los demás. Si sabe lo que está haciendo, puede alentarlos a sentir que deben hacer algo para ayudarnos. La obligación es parte integral de la supervivencia humana, pero también se puede aprovechar. Finalmente, la culpa es bastante similar a la obligación: están unidas de forma innata. Sin embargo, la culpa es un sentimiento de no haber cumplido con una obligación. Nos sentimos culpables, por ejemplo, cuando nos enfrentamos a un amigo por alguna razón. Esa culpa es la sensación que sentimos porque no cumplimos con nuestra parte del trato. No cumplimos con una obligación, que en este caso, puede haber sido algo que se acordó previamente. La culpa es una emoción increíblemente desagradable, y está ahí por una muy buena razón: para obligarnos a cumplir con nuestras obligaciones. Por supuesto, eso significa que si está tratando de manipular a otra persona y no está funcionando bien con usted, puede el punto manera. Puede hacer que se sientan culpables por forzar no hacer lo quedehaalguna afirmado que están obligados a hacer. Humillación Otra forma de manipulación emocional tiene lugar en forma de humillación. Utilizar la humillación te permite tomar el control de la otra persona haciéndola sentir lo suficientemente mal como para que sienta que la única forma de detener la humillación es a través del cumplimiento. Por lo general, la humillación debe estar velada si desea usarla para controlar a otra persona. Al ocultarlo, puede asegurarse de que no se den cuenta de lo que está sucediendo o, al menos, si es un poco más evidente, también tiene una excusa razonable para la situación. Lo haces para que la otra persona no se sienta tan fuertemente hacia toda la situación. Lo configuras para que puedas obligarlos a hacer lo que quieres que hagan. Imagina que conoces la debilidad de la otra persona; tal vez eres un buen amigo de ella y sabes que tiene grandes obstáculos que la hacen sentir que no es lo suficientemente buena para las personas. Siempre se preocupan de que sus amigos los dejen, y siempre sienten que no son dignos. Si quisieras humillarlos, simplemente podrías criticarlos. Dígales que lo que hicieron no fue muy amistoso de su parte, o señale las formas en que lo que han estado haciendo no va a ayudar a nadie involucrado. los

 

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cuanto más haga esto, más probable es que se asegure de que puede tomar el control de toda la situación. Bombardeo de amor

Otraembargo, forma común de manipulación emocional es el uso bombas amor. Sin el bombardeo amoroso también suele traerdeconsigo el de acto de humillación o devaluación. Estos dos van muy juntos debido al ciclo que perpetúan. Juntos, a través del bombardeo amoroso y la devaluación, se crea un ciclo que hace que el individuo se sienta más apegado a ti que antes. Mediante el bombardeo de amor, estarás creando un sentimiento de intenso amor y apego hacia ti en la otra persona. El romance es emocionante al principio; se supone que es adictivo cuando comienzas un romance para desencadenar esos intensos sentimientos de unión que te ayudarán a ti y a la otra persona a permanecer cerca el uno del otro. El romance y la sensación del período de la luna de miel se pueden exacerbar al acelerarlo. En lugar de permitir que se desarrolle naturalmente de la forma en que le gustaría que sucediera, puede desencadenar una situación en la que mantenga el control total t otal de todos los involucrados. Por lo general, el bombardero amoroso comenzará colmando a la persona con una cantidad excesiva de elogios, amor y afecto. Puede implicar dar a alguien regalos que son mucho más extravagantes de lo que normalmente se esperaría al principio de la relación, como dar joyas caras o elegir llevar a alguien en un crucero caro al principio de la relación. También puede reemplazar el envío regular de mensajes de texto amorosos y románticos a la otra persona. Mediante el bombardeo de amor, puedes desencadenar esa adicción en ti. El proceso de bombardeo de amor se maneja aún más asegurándose de que también agregue su humillación y devaluación. La idea es darle a la persona una muestra de tu afecto y amor y luego darle la vuelta con negatividad. Al hacer esto, patear repentinamente a la otra persona de su pedestal, puedes hacer que quiera volver a esa posición. Los provocas para que intenten hacer lo que sea necesario para que vuelvan a estar en tu buena voluntad para que puedan volver a estar en una posición en la que puedan recibir una lluvia de tu afecto.

 

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El truco para esto, sin embargo, es asegurarse de hacerlo con eficacia y tacto. Debes asegurarte de que no puedan predecir qué es lo que vas a hacer. Al eliminar la previsibilidad, eliminas la seguridad, y al eliminar la seguridad, haces que la otra persona trabaje más y más para conseguir lo que necesita. Si puede hacer esto de manera efectiva, puede descubrir con precisión cómo mantener a la otra persona bajo su control. ¿Qué implicará esto? Descubrir el lenguaje de amor de la otra persona y luego girar el dial a toda marcha. Quieres hacerles creer que es amor a primera vista, por lo que están dispuestos a hacer lo que sea necesario para seguir manteniéndolo. Cuanto más pueda mantener ese sentimiento, más fácil será controlarlo también, y eso solo puede servir a su favor.

 

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Capítulo 5: Técnicas de manipulación para controlar mentes En este punto, debería tener una comprensión bastante decente del concepto de manipulación. Deberías ver cómo funciona y estar preparado para identificarlo. Sin embargo, lo que puede hacer que esta situación sea aún más fácil de identificar es aprender a controlar las mentes por ti mismo. Recuerde, cuanto más aprenda y más pueda comprender, es más probable que pueda protegerse. Las tácticas que se usarán aquí son bastante peligrosas en las manos equivocadas: para las personas que no tienen reparos en lastimar a otras personas, estas pueden convertirse en armas en técnicas peligrosas que realmente pueden convencer a otras personas de hacer cosas peligrosas y horribles. Sin embargo, también pueden brindarle información valiosa sobre la mente no solo de la personalidad oscura, sino también sobre la mente de las personas a las que se dirigen. Cuando observa cómo controlar una mente, comprender las complejidades que implican escabullirse en los pensamientos de alguien, implantar los suyos propios y luego escapar sin levantar ninguna señal de alerta, está aprendiendo a interactuar realmente con otras personas. ¿Qué pasaría si insertaras buenos pensamientos que ayudaran a las personas? En su mayor parte, muchas de las tácticas de manipulación no son particularmente buenas para su uso fuera del control de personas, y las tácticas que se discuten aquí son armas particularmente potentes. Si bien las que encontrará aquí en gran medida no serán buenas para usar en otras personas sin la intención de controlar total y absolutamente a otra persona a cualquier costo, encontrará más consejos prácticos en los próximos capítulos con técnicas que son mucho más específicas: amigable que la mayoría de la manipulación y el control mental.

Recuerde, la manipulación es una forma de influencia que es principalmente oscura. Está diseñado principalmente para ocultarse, pasar desapercibido y ser drástico, y eso es exactamente lo que verá aquí. Aquí se le proporcionará una guía de las armas más insidiosas del manipulador, desde el control mental hasta descubrir cómo aislar a las personas.

Control mental con ideas implantadas

 

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En última instancia, el control mental es la capacidad de eliminar el libre albedrío: estás entrando sistemáticamente en la mente de otra persona en un esfuerzo por hacer que piense o se comporte de una manera diferente a como lo ha hecho. Puede estar tratando de convencer a alguien de algo como cambiar de religión o unirse a una secta, o simplemente puede estar tratando de convencer a su mejor amigo de que la banda a la que quiere ir a ver el próximo fin de semana es realmente genial, a pesar de la amigo odiándolos. Es importante tener en cuenta antes de comenzar que existe una distinción importante entre el control mental y el lavado l avado de cerebro: el control mental es mucho más encubierto, mientras que, en el lavado de cerebro, el prisionero o la persona a la que se le lava el cerebro es consciente de ello. Cuando alguien usa el control mental, se hace amigo de la persona, gana una posición de confianza y usa esa confianza para infiltrarse en la mente de otra persona y crear un tipo de personalidad completamente nuevo. Efectivamente, entonces, esto conduce a varios pensamientos implantados en la mente del individuo sin que el individuo sepa de dónde vienen. Si se hace con éxito, no debería haber forma de discernir realmente los pensamientos de aquellos que se implantaron de forma no natural. El control mental comienza con el desarrollo de una relación ante todo. Cuando se desarrolla esa relación, el manipulador puede acceder a la mente de la otra persona. Por supuesto, esto lleva tiempo. El manipulador tiene que esperar pacientemente a que la víctima se abra y se vuelva vulnerable. Sin embargo, tan pronto como se construye esa relación, el manipulador puede comenzar a sacar ventaja. El manipulador puede dedicarse a hablar sobre temas, lanzando la cantidad  justa de pistas para comenzar a infiltrarse en la mente de la otra persona. persona. Por ejemplo, si realmente quieres que a tu amigo le guste tu música, puedes dedicar tiempo a decirle lo genial que es la banda. Al día siguiente, menciona sutilmente algo sobre la banda. Continúe haciendo esto, y después de un tiempo de escuchar la misma idea una y otra vez, la mente inconsciente se volverá más impresionable. Luego, puede decidir reproducir la música después de una semana o dos de repetir que son geniales con su amigo y descubrir que a su amigo le gusta mucho la música. Incluso puede preguntarte cuál es la banda porque suena muy bien. Ahí es cuando puedes contarle que ha estado escuchando esa banda en particular que querías ir a ver, y puedes pedirle que te acompañe.

 

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Usar el control mental

Efectivamente, el control mental vendrá con varios pasos que debes completar para que sea efectivo. Primero debe desarrollar una relación suficiente con la otra persona para ser una persona de confianza. Esta es la parte que lleva más tiempo. Cuanto más genuina haga parecer la relación, más potentes serán sus habilidades. Esto significa que si desea utilizar esta técnica, debe estar en ella a largo plazo. Piense en cómo tantos manipuladores se esfuerzan por atravesar las etapas de la luna de miel a toda t oda costa; esto se debe a que desean desesperadamente estar en esa posición de poder familiar y confiable con la otra parte. Cuando lo están, pueden comenzar a trabajar en el lado de la manipulación más rápido. Dado que las personas que confían en el manipulador son más susceptibles a la manipulación a largo plazo, este es el método preferido. Al ganar confianza, debes comenzar a bajar la autoestima de la otra persona de alguna manera. Las personas con mayor autoestima son más difíciles de controlar simplemente porque confían demasiado en sí mismas. Si quieres acabar con la autoestima de alguien, debes hacerle pensar que no debe confiar en sí mismo. Quiere que sientan que sus propios pensamientos son inexactos o no se ajustan a la realidad. Es posible que encuentre formas de insinuar sutilmente que la otra persona no es particularmente inteligente, hábil o capaz en un intento de hacerla sentir que ni siquiera debería molestarse en intentarlo. A medida que baja la autoestima, debería resultarle más fácil comenzar a implantar sus propios pensamientos en la mente de la otra persona. Es posible que desee que la otra persona asocie activamente una emoción específica con una determinada consecuencia, y puede hacerlo. También puede condicionar a la otra persona en esta etapa, utilizando lo que comúnmente se conoce como anclaje de PNL, que se analizará más en el Capítulo 8.

 

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Después de repetir los pensamientos que deseas instalar, es posible que los veas comenzar a afianzarse. Tu amigo puede escuchar fácilmente esa música que antes odiaba. La persona a la que estabas tratando de hacer más agradable para tener una mejor oportunidad de tener citas está comenzando a sentirse más cohibida y, por lo tanto, mucho más susceptible a cualquier atención. Puede decidir instalar múltiples pensamientos o disparadores que le permitan controlar mejor a la otra persona. Independientemente de las técnicas que elija, una cosa es segura: cuando aprende a controlar las mentes de otras personas, aprende a controlar quiénes son. Puede implantar nuevos intereses. Puedes enseñarles a ser leales a ti. Puede convencerlos de que siempre han estado interesados en ciertas afiliaciones políticas. Puedes cambiar quiénes son por completo, y no tendrán idea de cómo sucede. Efectivamente, expones a la otra persona a estos cambios tan lentamente durante un largo período de tiempo que creen que los cambios en sus pensamientos son sus propias elecciones. Gaslighting Gaslighting es una de las tácticas más peligrosas que emplean aquellos con personalidades oscuras. Después de todo, ¿qué podría ser más insidioso que enseñarle a alguien que no puede confiar en quién es como individuo? Cuando estás criticando a alguien, estás enseñando efectivamente a alguien a dudar de su propia cordura. ¿Alguna vez te has en un momento asíestar de dudas? te has visto paralizado por encontrado la inacción porque no puedes seguro ¿Alguna de si las vez cosas sucedieron de la manera que crees que sucedieron o si estás exagerando? Tal vez te dices a ti mismo que estás imaginando cómo fue una interacción, o piensas que no es posible que las cosas sucedieran de la manera que crees que sucedieron. El manipulador quiere prenderse a cualquier duda que puedas tener y aprovecharla. Con el tiempo, el manipulador puede efectivamente hacer que esa herida de la duda se infecte y crezca, consumiendo lentamente tu capacidad de confiar en ti mismo y erosionándola hasta convertirla en casi nada.

Este proceso es increíblemente peligroso: alguien que no puede confiar en sí mismo no será particularmente eficaz en el trato con otras personas. Pensar

 

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Volviendo a Anna, cuando empezó a ver señales de que Ethan era alguien, pensó que no lo era, le preguntó al respecto. "¿Por qué estás tan gruñón ahora?" ella pudo haber preguntado en un momento, solo para encontrarse con una mirada burlona y una respuesta tranquila de: "¿De qué estás hablando?" Ser recibido con algo sin agresividad, atención o frustración es suficiente para que Anna se pregunte si todo estaba en su cabeza. Junto con esos intentos ocasionales de descarrilarla, también puede mover sus llaves. Nunca lejos o escondiéndolos por completo, pero él los cambiaría de los pantalones que ella había usado ese día a un par que ella había lavado más temprano en la noche, solo para tirar ese mismo par de pantalones de nuevo en la pila de ropa sucia. Ella irá a buscar sus llaves, solo para que Ethan diga que cree que están en la lavandería y le pedirá que encuentre los pantalones que podría haber jurado que había colgado solo unas horas antes. Él corregirla baja cuando ¿La cuenta una historia, recordándole el detalle fuepuede diferente al que en ellavoz está contando. historia realmente transcurrió que de esa manera? Probablemente no, pero él está tratando de desacreditarla en su propia mente. Eso es todo gaslighting: es un descrédito generalizado de la propia confianza de la víctima en la realidad. Con el tiempo, la idea que Anna internaliza es que es incapaz de confiar en sí misma. Si alguna vez le preguntan algo, se apresura a ceder ante Ethan porque se ha enseñado a sí misma que no es digna de confianza. Esto significa que el control de Ethan sobre ella aumenta a medida que continúa apretando su agarre. Para usar esta técnica por tiPuede mismo,mover simplemente por desacreditar particularmente inofensivo. las llavescomenzarías o revisar el correo temprano yalgo pretender que su pareja lo revisó cuando no lo hizo. Puede hacer un punto para decirle a su pareja que el horno se dejó encendido cuando no lo estaba y más. Con el tiempo, poco a poco vas subiendo la apuesta. Con el tiempo, lo que está en juego aumenta cada vez más. Usted señala que su pareja está manejando hacia la tienda equivocada y que usted va a una en el lado opuesto de la ciudad cuando su pareja gira hacia la tienda a la que había acordado ir. Puede decirle a su pareja que se olvidó de pagar todas sus cuentas y que usted las pagó todas por ella, a pesar de que se quedó despierta hasta tarde la noche anterior.

 

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Eventualmente, la luz de gas se vuelve tan increíblemente poderosa que la víctima puede ver pasar un automóvil y luego puede negar que haya pasado alguna vez. La víctima estaría dispuesta a aceptar eso como la verdad simplemente porque ha perdido la fe en sí misma. Aislamiento Otra táctica de manipulación común es el aislamiento. Las personas son criaturas sociales: somos principalmente más felices y satisfechos sati sfechos cuando tenemos algún tipo de interacción y relación con otras personas. Sin embargo, los manipuladores con frecuencia se sienten amenazados por la idea de que sus víctimas tienen círculos internos de amigos y familiares que no pueden controlar. El manipulador quiere mantener el control total de la víctima y, como tal, se vuelve común aislar a la víctima de todos los demás que conoció y amó.

Puede comenzar tan simple como expresar un descontento con ciertos amigos o familiares. Con el tiempo, puede convertirse en algo mucho peor: el individuo puede encontrar que es más fácil separarse de los amigos que lidiar con los celos o el rechazo. El manipulador puede inventar historias sobre miembros particularmente problemáticos del círculo íntimo de la víctima, como declarar que el mejor amigo de la víctima ha estado insultando al manipulador durante la última semana, a pesar de que el pobre manipulador no ha hecho nada malo. Con el tiempo, la víctima internaliza todo esto, la víctima comienza a internalizarlo. Si te dicen constantemente que la única persona que podría amarte es una persona que ha abusado de ti durante años, puedes comenzar a creerlo. Si el manipulador juega bien sus cartas, se convierte en el único círculo de apoyo de la víctima. Esto es intencional: si solo trabaja la pareja o el cónyuge, la víctima se queda atrapada en casa con los niños simplemente debido al costo prohibitivo del cuidado de los niños. Si la víctima quiere salir, siempre hay un millón de razones por las que eso no puede suceder. En última instancia, el resultado final es el mismo: poco o ningún apoyo para la víctima. Sin apoyo, la víctima no tiene a nadie que la ayude. Mudarse puede ser intimidante o incluso imposible dependiendo de la situación.

 

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Aislar a las personas comúnmente se hace creando problemas entre la víctima y quienes la rodean que el manipulador ha facilitado. Él puede hacer un punto para llamar a la víctima, diciéndole que no puede salir con esas personas porque son demasiado promiscuas. La próxima vez que iban a una despedida de soltera y me dijeron: “Oh, ¿sabes qué? Me siento muy mal y tendrás que cuidar al bebé”. Siempre hay una razón y, con el tiempo, la víctima individual pierde credibilidad. Crítica ¿Recuerdas cómo un principio básico de poder controlar la mente de otra persona era poder dañar su autoestima? Aquí es donde empiezas a hacer eso. Efectivamente, intentará dañar tanto la autoestima de la otra persona que no querrá tomar decisiones por sí misma. Las críticas con las que les bañas son suficientes para disuadir cualquier toma de decisión.

Cuando quieras criticar a otra persona, debes descubrir cuáles son sus verdaderas debilidades. Si comúnmente se sienten amenazados por la idea de ser un mal padre, puede aferrarse a eso y echárselo en cara a la víctima tanto como sea posible. Si está trabajando en un gran proyecto para la escuela para obtener su maestría, es posible que su pareja de repente le diga lo tonto o estúpido que es y que nunca lo logrará. Es posible que descubras que ser capaz de proceder es casi imposible si te sientes criticado fuerte y regularmente. Cuanto más criticado te sientas, más probable es que fracases. Te distraerás y todos tus intentos de hacerlo mejor probablemente también se verán afectados. Cuando está demasiado ocupado o tiene demasiado miedo de dar el salto para tener éxito. Su distracción potencialmente le costará su título, y eso es exactamente lo que quiere el manipulador. El manipulador quiere que sientas que tener éxito es imposible, porque si crees que es imposible, no intentarás irte. Eso significa que, efectivamente, te estás autosaboteando sin siquiera darte cuenta, todo debido a las constantes críticas que recibes. Piense en Anna por momento. Ethanoriginalmente la criticó regularmente adelante la relación después de un haber conseguido a Anna enmás primer lugar. en El eligió

 

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comportarse mal, diciéndole a Anna que nunca podría limpiar la casa como él esperaba, a pesar de que él está en casa toda la noche sin ayudar. Le preguntan constantemente por qué no puede hacer nada bien a pesar de sus mejores esfuerzos y, con el tiempo, esa visión crítica del mundo se vuelve propia. Todo lo que tenía que suceder era que Anna fuera expuesta repetida y despiadadamente a la misma propaganda manipuladora una y otra vez recordándole lo inútil que realmente era. Ahora bien, ¿era Anna particularmente inútil? En absoluto, ella ha cuidado a su hijo y también se las arregló para trabajar en la escuela. Sin embargo, ella no estaba a la altura de los estándares imposibles de Ethan y él no tenía miedo de hacerle pagar por ello con sus críticas y palabras duras. Fatiga Finalmente, la última táctica de manipulación que discutiremos es la fatiga. ¿Alguna vez te has sentido tan cansado que estabas convencido de que te caerías muerto o te desmayarías en cualquier momento? Tal vez te quedaste despierto hasta tarde trabajando en un proyecto y nunca pudiste dormir durante la noche. O tal vez tenía niños pequeños que se despertaban las 24 horas, adoctrinándolo sobre la falta de un club del sueño al que se le presenta a todos los padres jóvenes. No importa la causa, piensa en cómo te sentiste después de no dormir lo suficiente. Probablemente sentiste que te estabas quedando atrás y que no podías pensar con claridad. A pesar de todo el café que habías bebido a lo largo del día, no podías evitar sentir que estabas a punto de colapsar pronto. Te diste cuenta de que estabas mucho más preparado para aceptar lo que tu pareja te decía: si te dice que tienes que ir a la tienda a comprar algo, estás dispuesto a hacerlo. Si él decide que necesitas limpiar, te levantas a regañadientes y lo haces en tu estado medio dormido. La razón por la que esto sucede es que con el tiempo, a medida que te vuelves más y más agotado, los propios mecanismos de tu mente para poder luchar contra tales influencias comienzan a decaer. No puede defenderse si está demasiado agotado para funcionar con eficacia. En cambio, esos mecanismos de seguridad, o al menos, los principales dentro de su mente, funcionan mal. En lugar de poder defenderse, descubre que simplemente está de acuerdo porque es más fácil. No ves que la batalla valga la pena el pequeño esfuerzo, así que estás de acuerdo.

 

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La fatiga es una táctica comúnmente utilizada en la pizarra. Se ha utilizado para torturar a las personas para que derramen información antes. Los estudios del cerebro han demostrado que tan pronto como se ha mantenido despierto durante solo 20 horas, ya está tan afectado como si hubiera bebido una cerveza o dos. Necesita poder descansar para mantener su mente alerta para poder proteger su cuerpo. Cuando estás privado de sueño, entonces, eres susceptible a todo tipo de abuso peligroso e insidioso. Todo lo que tienes que hacer para que alguien no duerma bien es evitar activamente que duerma todo el tiempo que puedas. Trate de encontrar técnicas que puedan descartarse como una especie de coincidencia en lugar de ser intencionales. Puede encender una luz y luego disculparse y decir que pensó que la otra persona estaba durmiendo. Dosis a la otra persona con cafeína. Convence a la otra persona de que se quede hasta tarde contigo por alguna razón, tal vez vean una película juntos o algo así. En última instancia, sin importar el método que elija, descubrirá que puede obtener un control encubierto sobre la mente de los demás si utilizara las tácticas dentro de una relación o con otra persona. Puedes debilitar las defensas de la mente. Puedes deslizarte más allá de ellos completamente desapercibido. Puedes convencer a la gente de creer en realidades falsas y más. El poder del control mental es muy real, pero recuerda que es una habilidad peligrosa que no debe tomarse a la ligera.

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Capítulo 6: El poder de la persuasión La persuasión es increíblemente poderosa. Cuando puede persuadir a alguien para que haga algo, generalmente puede lograr que esté de acuerdo con lo que sea que quiera que haga. Si quieres que alguien tenga una cita contigo, puedes persuadirlo para que lo haga. Si desea que alguien lo contrate, debe poder convencerlo de que merece ser contratado en primer lugar. Si quieres que alguien te ayude, debes persuadirlo. La persuasión ocurre en casi todos los aspectos de la vida. Será un aspecto predominante de casi todas las interacciones que tenga con otras personas. Tanto como sugerirle a alguien que le gustaría ir a algún lugar es una forma de persuasión, es el intento de influir socialmente. Esto significa que está tratando de hacer que otra persona haga otra cosa, cambiando su comportamiento de alguna manera. Cuando puede persuadir a alguien para que haga algo, ha cambiado su comportamiento de una manera que no involucró coerción u obligarlo de alguna manera. Logró convencerlos efectivamente de una manera que les mostró exactamente por qué tiene razón. Ahora, si el método que usó fue emocional o si fue un intento legítimo de convencer lógicamente a otra persona está sujeto a debate, dependiendo de si siente que las emociones son un método de justificación válido para convencer a otra persona. Mientras lee hasta aquí, es posible que tenga preguntas: ¿Qué es específicamente la persuasión cuando se refiere a ella de manera psicológica? ¿Cómo puedes ser verdaderamente persuasivo? ¿Por qué eso importa? ¿Existen métodos específicos que por lo general o siempre funcionan? ¿Por qué funcionan? Es normal que estas preguntas pasen por tu mente. Después de todo, si ahora sabe que puede persuadir a las personas para que hagan casi cualquier cosa, es posible que se pregunte exactamente cómo puede suceder esa persuasión, y posiblemente incluso si le está sucediendo a usted. La buena noticia es que la persuasión, específicamente comparada con la manipulación, honra el libre albedrío. Esto significa que cualquier intento de persuadirlo no es necesariamente coercitivo o amenazante de ninguna manera. En cambio, pondrán un énfasis particular en querer verdaderamente que la otra persona llegue a la solución por su cuenta. Eso es lo que hace que la persuasión sea tan efectiva: está guiando a la otra persona a tomar una decisión.

 

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¿Qué es la persuasión? Por definición, la persuasión es un intento de cambiar las actitudes o el comportamiento comportamien to sin coacción. La persuasión generalmente viene en algún tipo de comunicación. Tenga en cuenta que muchos aspectos diferentes interfieren

con el comportamiento y la de actitud, poroloelque puede tener pero algunas técnicas influyentes como el lavado cerebro control mental, luego también puede tener persuasión. Todas son diferentes formas de influencia, y todas funcionan de diferentes maneras. Tenga en cuenta que no toda la comunicación es persuasiva: de hecho, generalmentee se comunica por una de tres razones. Estas razones son para generalment persuadir, informar o entretener. A veces, puedes desdibujar las líneas entre los dos, como usar la información para persuadir o persuadir a alguien a través del humor para que le gustes más a la otra persona. Sin embargo, la persuasión es una forma distinta de comunicación que debe tratarse como tal. Considere por un momento que desea convencer a su cónyuge para que acepte tomar sus vacaciones anuales en Hawái este año. Puede que esté completamente completamen te decidido a ir a Hawái, pero sabe que su pareja prefiere ir a lugares mucho más frescos. Teniendo eso en cuenta, ofreces todas las razones por las que te gustaría ir. Le informa a su pareja que le gustaría recibir la luz del sol para aumentar su vitamina D. Le dice a su pareja que siempre ha querido ir a Hawai, o que sabe que es hermoso en ese momento. Su cónyuge eventualmentee cede, aunque usted sabe que su cónyuge no estará eventualment particularmente persuasión? feliz en el viaje. ¿Es esta una forma de manipulación o La respuesta es la persuasión: no hubo amenazas. No hubo intentos de ocultar información. Fuiste completamente completamente comunicativo con todo, incluso con lo que estabas tratando de hacer. La manipulación por lo general involucra algún tipo de engaño y encubrimiento que no usaste al hablar de Hawái. No enviaste constantes mensajes sutiles con la esperanza de comunicarte subliminalmente con tu pareja; simplemente tuviste una conversación adulta con tu pareja sobre por qué querías ir a Hawái, y tu cónyuge te ama lo suficiente como para estar de acuerdo, incluso si eso significa sacrificar lo que tu cónyuge quiere hacer más.

 

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Esta es una persuasión normal y muestra un tipo normal de toma y daca en una relación. La normalidad de esta persuasión se enfatizaría aún más si, la próxima vez que se vaya de vacaciones, considere lo que quiere su pareja por encima de lo que quiere usted mismo. La persuasión, entonces, se convierte en una herramienta valiosa en muchos contextos diferentes. Es fundamental en los intentos de comunicarse con otras personas para obtener lo que quería o necesitaba. Es beneficioso cuando intentas activamente convencer a otras personas de lo que te gustaría hacer. Le ayuda a guiar a las personas hacia decisiones que cree que les serán útiles, por ejemplo, si es un líder que necesita poder gestionar las habilidades y acciones de otras personas. Cuando vaya a persuadir a otras personas, las ayudará a tomar decisiones, y esto lo hace poderoso en la publicidad en particular. De hecho, la persuasión se reconoce tan fácilmente quese suusaba estudio se remontacomúnmente a la Edad te Media: retórica, de la que hablará en breve, y enseñaba comúnmen en la la universidad, y se enseñaba a cualquier persona que quisiera educarse. Ahora, sin más preámbulos, veamos dos de los conjuntos más comunes de técnicas persuasivas que puedes encontrar cuando intentas aprender a convencer a otras personas de casi cualquier cosa: los principios de la persuasión y el arte de la retórica. Principios de la persuasión Los principios de la persuasión se usan comúnmente, e incluso puede descubrir que los usa activamente sin siquiera ser consciente de ello. Estas son seis técnicas comunes que se pueden usar para guiar directa o sutilmente los pensamientos de otra persona para garantizar que sus pensamientos se alineen con lo que desea impulsar. Esto no es manipulativo: se está aprovechando de la psicología de maneras que pueden ser persuasivas y convincentes para casi cualquier persona. Si la otra persona toma naturalmente la decisión que se inclina a tomar después de escuchar la persuasión, eso no es un acto de coerción y debe ser tratado en consecuencia.

Cuando observa los principios de la persuasión, observa seis técnicas distintas que se pueden yusar para persuadir. Estos son pruebaysocial, la reciprocidad, el compromiso la coherencia, la autoridad, la la escasez el gusto.

 

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algo o alguien. Estas técnicas pueden ser increíblemente convincentes si sabe cómo usarlas de manera efectiva. Llegados a este punto, es el momento de profundizar en cada una de estas técnicas. Se le guiará a través de la técnica y cómo usarla, con un breve ejemplo para cada una de las seis.

Autoridad Deténgase y considere por un momento: acaba de llegar a la reunión de vacaciones de su familia. Trajiste tu comida favorita a base de mayonesa, pero en el apuro y el trabajo de la cocina, te diste cuenta de que tu plato se quedó en el mostrador. Llegaste a la comida al mediodía y te diste cuenta de que la comida todavía estaba fuera a las 5:30 cuando era hora de comer. Tu tía abuela te dice que la comida es segura y que todos estarán bien si la comen. Su hermano, que es un chef profesional, por otro lado, insiste en que se deseche porque no solo se quedó en una cocina caliente durante 5,5 horas, sino también por el tiempo que le tomó ir de su casa a la comida compartida. ¿A quién crees? Naturalmente, por creerle al chef, que trabaja con losactuales. alimentos a diario y está al te díainclinarás con las normas de seguridad alimentaria más

 

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Te inclinarás a creerle a la persona que ha tenido que pasar clases sobre seguridad alimentaria simplemente porque confías más en él en asuntos como este. ¿Alguna vez te has detenido a considerar por qué lo harías? La respuesta es simple: lo ves como una autoridad cuando se trata de comida. Esto es natural, después de todo, t odo, él es un chef.

En general, las personas tienden a creer en las personas que creen que son figuras de autoridad. Si bien su tía abuela puede haber sido una figura de autoridad en su vida en algún momento, también reconoce que tiene una tendencia a acumular y le cuesta tirar cualquier consumible, incluso si la fecha de caducidad ha llegado y se ha ido. Efectivamente, no confías en ella para ser una autoridad en comida.

Este es uno de los usos más simples de los principios de la persuasión: si quieres ser persuasivo, debes asegurarte de ser una autoridad de alguna manera. Las personas están naturalmente más inclinadas a estar de acuerdo con una autoridad que con alguien a quien no ven como un experto. Esto es natural: tendemos a ceder ante las personas que creemos que saben lo que están haciendo. Esta es exactamente la razón por la que seguimos el consejo de médicos, abogados y mecánicos de todo el mundo: confiamos en que saben lo que nosotros ignoramos y, la mayoría de las veces, esto es cierto.

Escasez Imagínese que, en esa cena festiva, todos se dan cuenta de que alguien ha perdido uno de los pasteles que trajeron de postre. Cuando llega el postre, todos se dan cuenta de que no hay suficiente pastel para todos, incluso si tuviera que cortar los pedazos en pequeñas cantidades. Todo el mundo, en el mejor de los casos, obtendría un trozo de pastel sin mucho en su plato debido a la falta de los pasteles que deberían haber estado presentes.

Por supuesto, ahora todos compiten por uno de los pedazos del pastel. De repente, se les considera mucho más valiosos de lo que de otro modo se habrían percibido por una razón: son escasos. No todo el mundo puede conseguir un trozo de tarta, o al menos, no todo el mundo puede conseguir un trozo de tarta que sea satisfactorio, y debido a eso, todo el mundo encuentra que la tarta debe ser mucho más deseable de lo que de otro modo habría sido visto. ser.

 

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Este es el principio de escasez. Cuando algo tiene poca demanda, de repente se considera que es mucho más valioso. Si bien el pastel puede no ser un artículo muy costoso para usar como ejemplo, el punto sigue en pie: cuanto menos hay, más se quiere.

Considere en cambio que usted es un vendedor de autos. Debe poder vender este automóvil para obtener una bonificación el mes siguiente, que es donde gana la mayor parte de su dinero. Ahora, imagina que la persona con la que estás hablando no parece convencida. Parecen sentir que hacer un pago inicial más alto es lo mejor para ellos, lo cual es, en términos prácticos. Sin embargo, realmente necesita conseguir esa venta, por lo que ofrece un trato.

Usted le dice a la persona que está comprando que si está dispuesta a comprar el auto esa noche, obtendrá una ganga. Sin embargo, la oferta que usted ofrece vence esa noche y necesita tomar una decisión más temprano que tarde. . La presión adicional empuja al comprador al límite de debatirlo a aceptar hacerlo por una razón: ese trato se hizo escaso. Las personas son aversivas al riesgo. Es mucho más probable que acepten algo con un pago garantizado que arriesgarse a no tener un trato tan bueno en el futuro. El hecho de poder ahorrar dinero ahora garantizado parece mucho más convincente que potencialmente ahorrar más dinero a largo plazo si tuvieran que esperar para tener un pago inicial más grande en su automóvil, y usarán esa lógica para guiar su decisión. Cuando desea apelar a la escasez, debe asegurarse de hacer que la otra persona sienta que necesita tomar una decisión loel antes posible. Porpresente. lo general, se equivocarán en el lado conservador y aprovecharán trato que se les Prueba social

¿Recuerdas cómo en la infancia, a menudo te decían que no hicieras algo solo porque tus amigos lo hacían? Resulta que hay una buena razón para esa sugerencia: es mucho más probable que las personas tomen la decisión de seguir el ejemplo de otras personas si no saben qué esperar o qué hacer.

En un entorno desconocido o cuando están bajo estrés, es más probable que las personas sigan el ejemplo de aquellos con quienes pueden relacionarse de alguna manera. Esto significa

 

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que si necesita convencer o persuadir a alguien para que haga algo, quiere asegurarse de que sus compañeros estén disponibles para mostrarle qué hacer, de manera efectiva. Piense en las reuniones festivas a las que asistía cuando era niño: ¿usualmente copiaba lo que hacían los niños un poco mayores? ¿Te diste cuenta de sus comportamientos? La gente aprende a través de la exposición, y eso es lo que lo hace tan poderoso. Piense en los niños pequeños que copiarán las malas palabras de sus padres, o en el preadolescente que comienza a fumar solo porque sus compañeros lo hacen, incluso si no están particularmente interesados en hacerlo. No es la debilidad lo que nos hace hacer estas cosas, sino la tendencia de las personas a aprender naturalmente de quienes las rodean. Imagina que todavía estás vendiendo autos. Descubre que es mucho más probable que las personas estén de acuerdo con algo si les dice que sus compañeros a menudo también están acuerdo en puede comprar ese automóvil en particular porcon alguna Si se trata de unade familia joven, señalar que a muchas personas niñosrazón. pequeños les gustan mucho las características, como poder mover los pies debajo de la matrícula para abrir el maletero, o poder encender el automóvil de forma remota cuando están adentro. , terminando los preparativos finales antes de partir, todo porque hace que la vida sea mucho más conveniente cuando ya estás cargando a un par de pequeños humanos que inherentemente hacen que todo lo relacionado con los viajes sea más difícil. Después de todo, cuando viaja con niños pequeños, debe considerar si todos han ido al baño, si usan ropa que sea segura en su asiento de automóvil, si tiene sus refrigerios y  juguetes, así como un cambio de ropa presente. y mucho más. Usted enfatiza todo esto y descubre que sus argumentos de venta se vuelven mucho más efectivos a largo plazo, todo porque deja en claro que a otros padres también les gustan los autos con esas características. Gusto Otro uso común de la persuasión es a través del principio de gustar a alguien o algo. Naturalmente, tendemos a ser persuadidos más por aquellos que disfrutamos simplemente porque si vamos a hacer el esfuerzo de ayudar a alguien más, lo haremos porque realmente queremos ayudar. Esto significa entonces que si quieres convencer a alguien para que te ayude a hacer algo, o para que obedezca lo que estás sugiriendo, quieres hacerte agradable.

 

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Hacer que alguien como tú puede suceder casi instantáneamente instantáneamente de varias maneras. Puede hacer que le gusten rápidamente simplemente haciendo un punto para reflejar a alguien, similar a una técnica común en la PNL. También puede pasar por el proceso de querer a alguien intencionalmente a través de un proceso de tres pasos. Este proceso de tres pasos es bastante simple: debe hacerse identificable de alguna manera, debe ofrecer un cumplido y debe parecer un equipo. Esto funciona por varias razones: cuando eres identificable, automáticamente se te ve como más humano de lo que eras hace un momento. Considere con cuántas personas interactúa regularmente: ¿cuántas de ellas puede recordar activamente? ¿Puedes recordar quién te ayudó en el supermercado o con quién te cruzaste en el trabajo? A menos que tenga algún tipo de súper memoria, lo más probable es que no recuerde. Sin embargo, si puede relacionarse con usted de alguna manera, será más memorable y más persuasivo. Debido a que ves tanta gente a lo largo del día, tiendes a olvidar que son personas y no solo borrones que pasas. Al cambiar eso, automáticamente querrás prestarles más atención.

Cuando felicitas a la otra persona, haces una asociación específica entre tú y la otra persona: que eres una fuente de buenos sentimientos. Para algunas personas, esto comienza a adecuarse a la manipulación emocional; es desencadenar intencionalmente sentimientos muy específicos para un propósito muy específico y, por esa razón, al menos debe asegurarse de que, sea cual sea el cumplido que ofrezca, sea un cumplido. legítimo al que te referías. Si no quisiste decir el cumplido y solo lo dijiste para agradarles, es probable que hagas exactamente lo contrario: en lugar de ser visto como simpático, serás visto como manipulador, y mal. Finalmente, desea establecer establecer que usted y la otra persona son un equipo. Al hacerlo, desencadena esa camaradería es necesaria para una persuasión exitosa. Cuando sienten que están en elque mismo equipo, son mucho menos

 

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Es probable que traten de protegerse contra usted simplemente porque no lo ven como una amenaza. Debido a esto, te vuelves mucho más capaz de persuasión. Sus mentes estarán más abiertas y aceptarán porque no pensarán que tratarás de aprovecharte de ellos. Ahora, regrese a ese ejemplo de venderle algo a alguien. Imagine que su próximo cliente entra con un niño pequeño a cuestas. Te acomodas en tu destino para hablar con la otra persona y, al hacerlo, le ofreces al niño un cubo de juguetes que guardas en un cajón solo para esa ocasión. Sabes que los niños se inquietan cuando están atrapados en un escritorio por más tiempo. de unos 2,5 segundos. Sonríes mientras ofreces los juguetes y comentas despreocupadamente que también tienes un niño de esa edad en casa y que siempre es difícil asistir a las citas, por lo que te has asegurado de tener tus propios juguetes presentes por si acaso. Ahora, naturalmente, ha ofrecido un dato sobre usted, y eso lo ha hecho más identificable. A continuación, espera un poco. Después de un rato de trabajo, haces un comentario sobre cómo el niño se está portando increíblemente bien y que el cliente ha hecho un gran trabajo con él. Esto hace que el cliente se sienta bien y estará feliz. Finalmente, señalas que estás feliz de ayudarlos, o les dices que te ayuden a ayudarlos. Esto establece el trabajo en equipo que necesita para convencerlos de que hagan lo que necesita. Coherencia y compromiso El siguiente de la persuasión la consistencia el compromiso: las personas principio generalmente se inclinan aesser consecuentesy con sus compromisos por una razón: ser consecuente te hace confiable. Las personas quieren ser vistas como confiables porque ser confiable es poderoso: se valora mucho y si puede hacer que las personas lo vean como confiable, seguirán volviendo a usted. Si usted es un vendedor confiable, por ejemplo, otras personas volverán repetidamente a usted para hacer sus compras porque confían en usted. Si paga sus préstamos de manera confiable, su crédito aumenta y es más probable que las personas también le otorguen préstamos en el futuro. Debido a que las personas quieren ser confiables, generalmente seguirán el mismo patrón de responder y ofrecer ayuda una y otra vez. Por ejemplo, si le pide a su mejor amigo que cuide a sus hijos una noche durante el fin de semana

 

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y están de acuerdo, es posible que descubras que es más probable que continúen cuidando a tus hijos regularmente todos los fines de semana porque ya acordaron hacerlo una vez y quieren seguir estando de acuerdo para que se los considere coherentes. Luego continuarán cuidando niños cuando se les solicite porque no lo ven como una tensión o un problema. Eventualmente, sin embargo, parece menos un cuidado de niños ocasional y más como algo que sucede a diario y debe continuar. Es probable que ese amigo continúe cuidando niños sin quejarse hasta que se convierta en un problema porque quiere ser constante. Todo lo que necesita hacer para aprovechar este principio es lograr que alguien esté de acuerdo con usted en un punto antes de pedir algo más. Una táctica común para esto es pedirle a alguien un bolígrafo para que tenga la mentalidad de decir sí en lugar de no, y es más probable que continúe diciendo sí en el futuro.

Reciprocidad Finalmente, el último principio de la persuasión es la reciprocidad. Para entender este principio, imagina cómo te sientes obligado a ofrecer algo a alguien a cambio después de que te haya dado algo a ti. Si alguien se ofrece a ayudarte, tratas de corresponder de alguna manera. Por ejemplo, si tu amigo te da un regalo de cumpleaños, te sientes inclinado a ofrecerle un regalo a cambio también en su cumpleaños. Esto funciona por una razón muy específica: las personas están intrínsecamente programadas para querer devolverles los actos de altruismo. ¿Tu amigo te dio algo o te ayudó en realidad lo benefició de otra manera que no sea hacerlo feliz? Lo más probable es que no lo haya hecho, pero que ellos le hayan dado a usted en primer lugar puede ser suficiente para que continúe dándoles en el futuro. Efectivamente, garantizan que se esforzará por mantenerlos si lo necesitaran porque se lo han dado. Cuando quieras usar el arte de la reciprocidad, no pienses en lo que ellos pueden hacer por ti, sino en lo que tú puedes hacer por ellos. Pregunte qué necesitan que haga antes de hacer demandas y es posible que se sorprenda al ver el resultado. Retórica Otra línea de pensamiento que rodea el arte de la persuasión es la retórica. Este es literalmente el arte de ser persuasivo en primer lugar, y si puede dominarlo,

podrá usar estas herramientas en una conversación general.

 

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Estas técnicas se han transmitido desde la Edad Media, y si han seguido siendo relevantes, entonces deben ser útiles, al menos en una u otra capacidad. En última instancia, la retórica tiene varios requisitos. Debe poder controlar el idioma y conocer la cultura en la que está trabajando. Además, debe comprender la situación retórica, que determinará lo que está tratando de hacer, su audiencia, el tema, cómo hablará y el contexto. Todo esto se combina para crear la retórica que discutirás.

El propósito de su situación será reconocer por qué está escribiendo o hablando. ¿Que estás tratando de hacer? Luego, debe averiguar de qué está discutiendo: el tema. Esto debería determinar sobre qué está tratando de informar o persuadir. Debe ser lo suficientemente amplio para poder trabajar con esto, y al mismo mi smo tiempo lo suficientemente estrecho como para tener un propósito muy específico al hacerlo. A continuación, debe mirar a la audiencia, la persona a la que se dirige. Puede encontrar que este es el más difícil de trabajar, ya que no podrá controlar completamente a la audiencia. No es posible que hagas que todos hagan lo que quieres por capricho, y debido a eso, debes hacer todo lo posible para trabajar con la audiencia que tienes en lugar de la que quieres. Finalmente, tienes al escritor: esta es la persona que realiza r ealiza la persuasión. ¿Qué traes a la mesa? ¿Por qué estás discutiendo lo que estás discutiendo? ¿Cómo es relevante para ti?

 

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Con la situación identificada, puede comenzar a abordar los tres atractivos de la retórica: Logos, Ethos y Pathos. Logos Logis es una apelación a la lógica. En su forma más m ás simple, se trata de descubrir cómo convencer a su audiencia de que no hay otra opción que estar de acuerdo con usted en lo que está diciendo. A menudo, esto aprovecha las estadísticas u otros hechos para transmitir el mensaje. Quieres hacer un argumento que sea tan fuerte que la audiencia no tenga más remedio que estar de acuerdo con él. Por ejemplo, imagina que estás tratando de persuadir a alguien para que compre el auto que realmente estabas buscando. En este punto, comienza a hablar sobre todas las estadísticas que significan que el automóvil del que está hablando es más seguro. Puede consultar las clasificaciones de choques o cómo, estadísticamente, ahorran más en gasolina que en comparación con otros automóviles. Estás tratando de bombardear a la otra persona con tanta informaciónnte quedeesla la mejor opción disponible es comprar el automóvil, independientemente independienteme l ainnegable: opinión personal. Ethos Ethos es una apelación al carácter. A diferencia de una apelación a la lógica, usted está tratando de parecer persuasivo y digno de confianza. En publicidad, considere el hecho de que la gente tiende a usar celebridades para ganarse a la gente. Si ves a tu celebridad favorita, a la que admiras personalmente, bebiendo cierto tipo de café o usando cierto tipo de zapatos, te sentirás más inclinado a hacer lo mismo simplemente porque quieres identificarte con esa celebridad. También puede hacer esto para demostrar que es confiable en una ciencia; tal vez deje en claro que ha pasado toda su vida enfocándose en ese estudio en particular que finalmente ha logrado. Enfatizar que la confiabilidad es una excelente manera de asegurarse de que otras personas estén dispuestas a escucharlo mientras habla. Piensa en esto como si apelaras a la autoridad: estás enumerando cualquier cosa sobre ti que te hará parecer digno de confianza y digno de ser. Pathos Finalmente, la última de las apelaciones de la retórica es Pathos: Una apelación a la emoción. Cuando apelas a la emoción, estás usando la emoción para impulsar

 

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el individuo hacia adelante. Usted quiere hacer una conexión emocional de alguna manera para lograr que la audiencia sienta lo que usted quiere que sienta. Cuando pueda reclamar y usar sus emociones, descubrirá que puede convencerlos de que hagan algo.

Esto se debe a una razón específica: tus emociones están destinadas a ser motivadoras. Cuando puedes usar las emociones de otras personas, puedes obligarlas a hacer mucho. Por ejemplo, si necesita que la gente done a su causa, mencione a algunas de las personas a las que su causa ayudará. Tal vez cuente historias de éxito de personas que han sido ayudadas por su fundación. Cuando haces esto, las personas se sienten movidas a actuar.

Cuando quiera usar el patetismo, querrá asegurarse de identificar la respuesta emocional que desea aprovechar y luego averiguar cuál es la mejor manera de desencadenar esa respuesta emocional en la otra parte. Si lo hace, por lo general puede lograr que la otra persona haga lo que usted desea. Piense en ycómo los comerciales de organizaciones benéficas usarán fotos de niños hambrientos cachorros y gatitos que se ven miserables. Esto se debe a que estas imágenes evocan tristeza: harán que la persona se sienta triste y, al sentirse triste, puede pedir las donaciones que desea ver.

 

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Capítulo 7: Lavado de cerebro ¿Alguna vez te has preguntado por qué el lavado de cerebro se volvió tan popular en los medios? Puede verlo en dibujos animados o como punto de la trama de una película o libro increíblemente popular para adultos. Parecelos que se usacomo comúnmente comodeunintento dispositivo para asustar a aquellos que están consumiendo medios, una especie espeluznante y grotesco de hacer que se sientan obligados a seguir leyendo mientras están aterrorizados. Si bien el concepto de lavado de cerebro no es tan grotesco como puede llegar a ser en el entretenimiento, entretenim iento, ya que a veces involucra sueros, hechizos, posesión u otras tácticas similares, sigue siendo un hecho muy real en psicología. En particular, el lavado de cerebro se ve comúnmente en situaciones como cultos y prisioneros de guerra.

Este no es el tipo de activación repentina de la obediencia perfecta que puede parecer en los medios, sino algo brutal y traumatizante. A medida que lea este capítulo, tenga en cuenta que el lavado de cerebro no es algo que deba tratarse a la ligera. Este es uno de los métodos más insidiosos de control sobre otra persona simplemente por el daño que puede provocar. Si está intentando lavarle el cerebro a alguien, debe recordar que las únicas formas en que puede utilizar esta técnica son en gran medida abusivas y, a veces, ilegales. Si elige utilizar estos métodos, está reconociendo que está tomando ese riesgo por sí mismo. Se recomienda encarecidamente que evite estas técnicas, pero comprender cómo funciona sigue siendo algo importante.

¿Qué es el lavado de cerebro? El lavado de cerebro en sí tiene una definición de crear nuevas creencias dentro de otra persona que suelen ser radicalmente diferentes de las originales. Estas técnicas casi siempre implican el uso de la coerción. Si tuviera que simplificar esta definición, diría que es el acto de obligar a las personas a cumplir e internalizar un nuevo sistema de creencias internas a través de la coerción. Todo el propósito de esta técnica es forzar a la gente a cambiar.

Implica el acto de atacar la identidad de otra persona tan a fondo que finalmente eres capaz de borrarla o reprimirla sistemáticamente. Esto casi siempre requiere cierto nivel de abuso traumático y culpa durante un período prolongado de tiempo para que realmente funcione. Esto es precisamente por lo que Ud.

 

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Debes evitar usar esto contra otras personas; de hecho, estarías destruyendo intencional y maliciosamente el ser de una persona para crear tu propia identidad para esa persona. Eso es tan increíblemente dañino, y debe asegurarse de que no suceda.

¿Por qué lavado de cerebro?

El lavado de cerebro ocurre por varias razones. La gente usará el arte del lavado de cerebro para adoctrinar a la gente en sectas. Por lo general, estos cultos oscuros exigen una obediencia total y absoluta, y si no puede obtener el control absoluto sobre alguien, por lo general tendrá dificultades para lograr que las personas se queden lo suficiente como para ser abusadas de alguna manera. En particular, uno de los cultos abusivos más conocidos que había lavado el cerebro y adoctrinado por completo a los miembros era el culto de Jim Jones: convenció a todo su culto de beber cianuro y suicidarse y matar a sus hijos. Otras veces, se usa comúnmente durante la guerra: cuando los militares toman prisioneros de guerra, pueden lavarles el cerebro intencionalmente en un intento de que la gente se derrumbe y obedezca en cualquier situación. Por ejemplo, durante la década de 1950, los chinos se aseguraron de someter a varios soldados estadounidenses a sus procesos de lavado de cerebro antes de enviarlos de regreso a los EE. UU. Luego, la gente denunció por completo sus propias culturas y personalidades, promocionando la importancia y los beneficios del mundo en China. Aún más a menudo, se puede ver el lavado de cerebro en culturas como Corea del Norte, a través de la propaganda y los intentos de mantener a todos los involucrados obedientes y dispuestos a obedecer. Cuando estas personas están sujetas a abusos constantes con retroalimentación constante acerca de cómo su líder es el mejor líder y que deben ser perfectamente obedientes, desarrollan esas creencias como su propio.

Lo que es importante tener en cuenta aquí es que estos intentos de lavado de cerebro no están ocultos: las personas involucradas estarán completamente conscientes de lo que les está sucediendo. Sin embargo, lo que es único es el hecho de que todavía cumplen de todos modos. En general, cuando las personas saben que están siendo coaccionadas o manipuladas, por lo general pueden distanciarse de ello. Este no es el caso con el lavado de cerebro: la nueva identidad generalmente se toma simplemente porque el

 

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el individuo quiere detener algún tipo de abuso atroz que está ocurriendo y que es demasiado doloroso o demasiado difícil de soportar. En lugar de continuar sufriendo, el individuo se propone ceder, permitiendo la creación de la nueva personalidad simplemente para sobrevivir. Sin embargo, esto también agrega una faceta adicional: puede revertir el lavado de cerebro, aunque la culpa permanecerá. Los reclusos expuestos a este tipo de abuso finalmente vuelven a ser más o menos quienes eran antes: pueden estar aterrorizados por su identidad al principio, pero con el tiempo, se vuelven cada vez más dispuestos a aceptar quiénes son como individuos y renunciar. esa vieja personalidad creada en el lavado de cerebro. Pasos para el lavado de cerebro A pesar de que el arte del lavado de cerebro es increíblemente insidios insidioso, o, si puede aprovechar este proceso, descubrirá que es mucho más fácil de lo que parece. No se necesita mucho para en romper por por completo la mente de una persona, siempre y cuando no tenga reparos diezmar completo la personalidad de otra persona. Si no tienes miedo de destruir a alguien más, encontrarás que con solo unos pocos pasos, esa persona puede ser destruida y lavarle el cerebro. Por supuesto, eso no significa que sea un proceso rápido; se necesita una cantidad significativaa de tiempo para desmantelar verdaderamente la mente de otra significativ persona. Deberá tener el tiempo, el espacio y el desprecio flagrante por la ley y otras vidas humanas para aprovechar esta técnica.

 

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Asalto a la identidad El lavado de cerebro es imposible si el individuo al que se le está lavando el cerebro no está dispuesto a dejar de lado quién es como persona. Esto significa que la primera etapa del lavado de cerebro es convencerlos de que no les debe gustar la persona que son. En particular, pasarás tiempo atacando su identidad con la esperanza de convencerlos de que su identidad es problemática de alguna manera. Efectivamente, quieres que teman quiénes son y todo lo que valoran. Por ejemplo, puede preguntarle a alguien cuál es su nombre. Si responde con su nombre, lo castigas severamente y le dices que su nombre es otra cosa. Por ejemplo, imagina que el nombre de la persona es Bill. Él te dice eso y, en respuesta, lo golpeas brutalmente en la espalda con una tabla y luego le dices que ahora se llama Larry. Cada vez que le preguntes sobre su pasado, su identidad o cualquier cosa cercana a él y responda con la verdad, lo golpearías para que tema la verdad. Le estás enseñando efectivamente a temer el acto de ser honesto con los demás.

 

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gente sobre quién es y porque le teme, no es probable que continúe repitiendo el error una y otra vez. Culpa A continuación, es hora de inculcar la culpa. Como la otra persona está siendo constantemente penalizada penalizada por lo que es, debe estar convencida de que el abuso es culpa suya. Tal vez fue culpa de su cultura o de su familia, o simplemente de ellos como persona. Usted quiere que se sientan efectivamente responsabl responsables es de sus palizas y encarcelamiento, y lo logrará a través de la repetición. También agregará más a su plato; puede culparlo por el hecho de que no hace sol ese día o porque algo no relacionado con él sucedió. Desea atribuirse la mayor cantidad de culpa posible para que el individuo se rechace a sí mismo a favor de poder rechazar la culpa. Autotraición Pronto,quienes la culpa son, se acumulará, al igual que el se miedo a la tortura siendo y las personas a las que les está lavandosi elcontinúan cerebro descubrirán que es más fácil simplemente traicionar sus identidades que permanecer fieles a ellas. ellos mismos. Deciden que preferirían romper con lo que son como personas para proteger sus vidas, ya que han llegado a un punto en el que saben que la muerte llegará si no tienen cuidado. Prefieren traicionarse a sí mismos, satisfaciendo el hecho de que necesitan para sobrevivir, y obedecen y se someten. Punto de quiebre Al denunciar quiénes eran como personas, las personas a las que se les lava el cerebro descubren que han llegado a su punto de quiebre: sienten que han perdido toda esperanza. Han aceptado su nueva vida y saben que defenderse es inútil. Este es el comienzo de la adopción de la nueva vida que se les ha presentado, ya que en ese momento, al lavado de cerebro, las opciones son asimilarse o morir, y ya han rechazado quienes alguna vez fueron. Se dan por vencidos oficialmente en esta etapa y reconocen que no tendrán más remedio que aceptar los nuevos pensamientos o culturas si desean sobrevivir.

Indulgencia un rayo esperanza: alguien estado cuando torturando a la persona aLuego la queviene le lavaron el de cerebro hasta el bordeque de lahamuerte,

siente que ya no puede hacer frente, ofrece algún tipo de indulgencia. Puede ser un poco extra

 

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comida, un cigarrillo o incluso una palabra amable. Es entonces cuando la esperanza se cierne frente al individuo y se ve como una opción legítima. El individuo se aferrará a esa confianza, viéndola como una prueba de que, de hecho, puede sobrevivir, si juega bien sus cartas, y se aferra a eso. El manipulador se ha ganado oficialmente la confianza dellaque estádesaparecerá siendo lavadotan de pronto cerebro, y comienzan a aceptar que todo el dolor de tortura como estén dispuestos a ceder y cumplir por completo. Compulsión a confesar En este punto, la culpa se vuelve demasiado insoportable para el individuo; siente que no puede contenerse más y siente que la única opción es la confesión. Está impulsado a dejar ir esa vida anterior y dejarlo todo. El manipulador, por supuesto, fomenta esto, y pronto, las confesiones vuelan por todo lo posible. Incluso las cosas que no son culpa del lavado de cerebro se confiesan para dejar ir toda esa culpa. Progreso y Armonía Después de esa confesión inicial, el individuo es enseñado y asimilado lentamente. Esta etapa es la educación de la nueva identidad y cultura. Se alienta a las personas a dejar atrás el pasado. Aceptan seguir lo que se les enseña por temor a ser devueltos al pasado, en el que son maltratados. En cambio, se les dan muchas decencias humanas básicas para alentarlos a continuar progresando positivamente en su vida. Confesión final Eventualmente llega la confesión final: esta es la etapa en la que finalmente renuncian a quiénes son en realidad. Están dispuestos a renunciar a todo, viendo la belleza de lo que les han enseñado y descubriendo que se identifican con la cultura que los ha acogido. Están dispuestos a seguir conviviendo en esta nueva burbuja social y están dispuestos a entrar como tan pronto como sea posible.

Renacimiento Finalmente llega el renacimiento: en esta etapa, los prisioneros son liberados. Ya no están siendo manipulados, simplemente porque ya lo han sido. En cambio, son adoctrinados y bienvenidos a la nueva sociedad. Si bien por lo general están ansiosos porlainvolucrarse en la vidatraidores y en la nueva gente, es posible que duden, ya que gente todavía losnueva ve como y extranjeros.

No hay cantidad de nombramiento y ceremonia, después de todo, que

 

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permitiría a la población en general en ese nuevo círculo aceptar que son la nueva persona. A pesar de todo el esfuerzo que se dedicó al lavado de cerebro, el público en general aún desea mantener la distancia, dejando a los lavados de cerebro tan aislados como antes.

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Capítulo 8: Engaño ¿Alguna vez has sentido la necesidad apremiante de mentirle a alguien? Tal vez sintió que alguien en su círculo íntimo le estaba mintiendo activamente, pero carecía de la evidencia queera necesitaba paraNo probarlo más alláseguro de la sospecha todo que se decía una mentira. importa cuán estuvieras,furtiva nadiedeteque creyó y telo descartaron por ser demasiado sensible o paranoico. ¿Qué pasaría si pudieras desarrollar la capacidad de identificar los signos de ese engaño para poder llamarlo en el momento? Cada vez que tuviera esos presentimientos de que algo andaba mal, sería capaz de señalar exactamente qué fue lo que lo causó. Podría saber exactamente cuándo le mintieron, para señalarse a sí mismo que, de hecho, no estaba loco. Puede poner fin a la constante autoiluminación y, en su lugar, trabajar para eliminar a los engañadores que se esconden detrás de sus máscaras, presentándole una cosa mientras que en realidad pretende algo completamente diferente. ¿Qué pasaría si quisieras ser engañoso? A veces, hay una buena razón para serlo, aunque no siempre sea la opción más ética. A veces, es bueno convencer a alguien más de algo que no es cierto, como si quieres sorprender a alguien por su cumpleaños. Si quieres sorprenderlos, puedes asegurarte de saber exactamente cómo eludir la verdad para mantener esa sorpresa en secreto hasta el gran día. Tenga en cuenta que si bien este capítulo analiza el engaño en profundidad, nunca debe usarse de manera nefasta. Es increíblemente poco ético mentir sobre lo que está sucediendo o por qué está sucediendo, y la información proporcionada aquí tiene fines informativos únicamente para ayudar a identificar la mentira. No hay aprobación del engaño. Definición de engaño El engaño en sí mismo es una forma de distorsionar la verdad de alguna manera. La verdad a menudo se dramatiza, se evita o simplemente se miente para convencer a la otra persona de lo que se dice y, al hacerlo, se utiliza algún tipo de mentira o engaño para disfrazarla. Puede variar desde evitar deliberadamente responder la pregunta o distraerse de la pregunta en cuestión, como responder una pregunta con otra pregunta y luego responder esa pregunta. Podría malinterpretar deliberadamente la verdad de

alguna manera, como informar

 

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causalidad como correlación a pesar de no tener la evidencia para respaldar esa afirmación. Incluso podría ser simplemente decir algo que es evidentemente falso. Lo que sí es cierto, sin embargo, es que el engaño está mal. Incluso puede ser ilegal en varios casos, como en la publicidad engañosa. Si está engañando a otros, no solo se está poniendo en riesgo a usted mismo, sino también a otras personas. A pesar de la falta de ética del engaño como regla general, se usa regularmente en varios contextos diferentes. Se usa regularmente para ganar favores, como en la política, por ejemplo. En particular, en política, los políticos usarán regularmente la ambigüedad para evitar responder verdaderamente a la pregunta en cuestión cuando saben que la respuesta a la pregunta será condenatoria de alguna manera o forma. A veces, las personas mienten con fines abusivos. Las personas como el narcisista mentirán sobre quiénes son como personas para ganar el favor de sus objetivos con facilidad. Fingirán alguien queestán no sonseguros solo porque que les ayudaráa la a largo plazo. Si fingen serser otra persona, de quesaben realmente atraerán persona y pueden seguir mintiendo sobre quiénes son. Crean efectivamente una máscara para usar para ayudarse a sí mismos a convertirse en la persona que necesitan ser.

Otras veces, las personas usan el engaño para ocultar algo, como asegurarse de que sus parejas no se enteren de que los están engañando. En última instancia, las personas mentirán si creen que les beneficiará. A pesar del hecho de que tantas personas están tan dispuestas a mentir, no es algo tan natural como uno podría pensar. Mentir en realidad ejerce una gran presión sobre el individuo en cuestión. Cuando mientes, tu cuerpo no está contento: naturalmente libera hormonas del estrés y cambia la forma en que se presenta el lenguaje corporal. Esto significa que si eres capaz de leer esos cambios en el comportamiento y el estado de ánimo, puedes comenzar a descubrir si alguien está mintiendo o no de un vistazo. Tipos de engaño El engaño se presenta en varias formas, dependiendo de cómo el individuo necesita mentir en primer lugar y cuál es la verdad que se oculta. En última instancia, las personas usarán cualquier método que funcione mejor para

ellos, pero al final del día, hay varias formas diferentes que puede tomar el engaño.

Estos formularios son importantes de entender para reconocer el

 

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engaño como sucede, y también cómo usar el engaño también. A medida que lea las próximas secciones, tenga en cuenta que puede usar estas técnicas usted mismo si está realmente seguro de que le gustaría hacer uso de los poderes engañosos que se le muestran. Mentir Quizá la forma de engaño más conocida sea la mentira. Cuando alguien piensa que alguien más lo está engañando, generalmente es algún tipo de mentira destinada a engañar a alguien. Esta es también la destrucción más flagrante de la verdad. Es la creación de un tipo de verdad completamente nuevo: cuando le mientes a alguien, estás creando una nueva narrativa con una nueva verdad que puede o no parecerse a la verdad en el momento en que se habla.

Cuando mientes, literalmente estás inventando algo nuevo que no está relacionado r elacionado con la verdad. Es tan simple como pensar en algo nuevo para contarle a la otra persona. Por ejemplo, imagina queturealmente salirinsegura. con tu mejor amigo, quien resulta ser alguien de quien pareja sequieres siente muy Puede decirle a su pareja que va a ir al cine con un amigo completamente diferente para tener una excusa para salir de la casa durante el período de tiempo que estará con el amigo por el que sabe que su pareja estaría molesto. Ha dicho una mentira descarada para evitar la pelea que sabe que de otro modo surgiría. Equívoco El equívoco ocurre cuando usted hace que sus respuestas sean vagas intencionalmente. Estás esperando intencionalmente intencionalmente que la otra persona se desvíe tanto de las respuestas que das que la verdad sea ignorada. Esto se usa comúnmente en la política en particular, en la que el político puede responder una pregunta completamente diferente con una redacción lo suficientemente ambigua como para dar la impresión de dar la respuesta más favorable posible sin comprometerse nunca con esa respuesta en particular. Es reservado de una manera completamente diferente en comparación con la mentira.

Por ejemplo, imagina que le dices a tu pareja que vas a salir por la noche. Tu pareja entonces, naturalmente, te pregunta a dónde vas. Dices que vas a ver una película con un amigo y lo dejas así mientras sales por la puerta. Tu pareja puede pensar que te referías a ir que al cine con alguien, cuando en realidad vas Tú a la casa de esa persona que hace tu pareja se sienta cohibida y nerviosa.

 

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Todavía pondrá una película en algún momento, por lo que no está mintiendo, ya que fue a ver una película con un amigo, pero no se comunicó con la información pertinente que probablemente habría levantado banderas rojas para su pareja. Omisión La omisión es el acto de omitir deliberadamente información pertinente que debería haberse incluido en la declaración original. Está diseñado para esperar que el individuo no presione sobre ese tema en particular con la esperanza de que la persona se centre en lo que se dijo en lugar de preguntarse qué no se dijo por completo. Las omisiones son peligrosas porque no todas las personas van a pensar en probar cada línea de cuestionamiento que debe suceder. La mayoría de la gente simplemente tomará las cosas al pie de la letra, y eso es exactamente lo que esta persona espera que suceda. Cuando la información se toma al pie de la letra, el resultado que el engaño cuestiona absoluto, lo que significa que tuvo éxito.final Por es supuesto, siemprenoesseposible que en la otra persona indague, lo que significa que también tendrías que pasar a otra forma de engaño. Por ejemplo, el ejemplo de equívoco también cuenta como omisión. La información que se ofreció no solo es ambigua, sino que también estaba incompleta, lo que dejó un enorme vacío para llenar. Esto es lo que la convierte en una mentira por omisión: la información omitida habría sido pertinente para tomar una decisión debidamente informada en el momento. fin del día. Exageraciones A veces, las personas exageraciones de manera que pretenden ser cómicas: son intentos irónicos usan de burlarse de uno mismo y se usan específicamente para divertirse. Por ejemplo, alguien puede decir que se estaba muriendo después de ese largo entrenamiento. ¿Estaban realmente muriendo? No, lo agregaron para darle un toque dramático, a pesar de que no es cierto. Sin embargo, a veces, la exageración se usa de manera engañosa. Por lo general, estos engaños están destinados a jugar a la víctima o al mártir: el individuo hace que parezca que hizo mucho más de lo que se le pidió y mucho más de lo que se pretendía, y después de eso, sintió la necesidad de salir de su camino para demostrar todas las formas en que hicieron mucho más de lo que necesitaban. Mientras hablan de lo agotados que estaban, o de lo

 

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Por mucho que interfiriera con su horario, exageran demasiado para parecerse a la víctima o al mártir que merece el favor. Subestimaciones Como un opuesto perfecto a la exageración viene la subestimación. Al igual que las exageraciones se pueden usar cómicamente, también las subestimaciones. Sin embargo, a veces, las personas también usarán la subestimación subestimación para engañar a otros. Por lo general, esto involucra la cantidad que alguien tuvo que ver con algo, como alguien que no quiere atribuirse el mérito de organizar una fiesta de cumpleaños en la oficina, o quiere hacer que algo parezca menos importante de lo que realmente fue. Por ejemplo, imagina que accidentalmente chocaste contra un poste de luz cuando conducías: hay una abolladura enorme en el medio de tu parachoques trasero y tu pareja está furiosa. Puede subestimar el daño, diciendo que está bien yseque su seguro solo cubrirá el costo de los artículos, por lo que es mejor que no moleste en repararlo. Detectar el engaño Ahora, con todas las formas de engaño mencionadas anteriormente, anteriormente, es posible que se pregunte cómo puede estar seguro de si alguien más le está mintiendo o cuándo. Afortunadamente, hay algunos pasos simples que puedes seguir para resolverlo. En general, querrá practicar el análisis: descubrir lo que está pasando en la mente de la otra persona aprendiendo a reconocer todo tipo de señales no verbales. Al aprender esas señales no verbales, encontrará que comprender y aprender lo que otras personas piensan es en realidad mucho más fácil de lo que parece. Tenga en cuenta que este proceso implica una curva de aprendizaje empinada, y si desea convertirse en un maestro en la identificación de intentos de engaño, querrá tomarse el tiempo para aprender más sobre el análisis del comportamiento. Al hacerlo, tendrá una gran cantidad de información con la que comparar para descubrir la verdad. Antes de comenzar a identificar si alguien está mintiendo, debe averiguar cuál es su comportamiento básico y honesto. Esto se debe a que el lenguaje corporal de las personas variará de persona a persona según el estado de ánimo, el temperamento y el entorno, por lo que debe tener una línea de base sólida para

compararlo. Por ejemplo, las personas que son tímidas pueden mostrar que están nerviosas,

 

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pero la mayoría de las veces son literalmente solo nervios en lugar de una verdadera razón para estar nervioso, como ser engañoso. Con la línea de base resuelta, es hora de buscar un comportamiento que se desvíe de esa línea de base mientras habla. Si puede detectar desviaciones y se ajustan a la factura de grupos de comportamiento común de personas que son engañosas, es posible que tenga algo en mente y debería pasar el tiempo investigando las cosas. Si no reconoce ningún comportamiento mentiroso, es mejor que simplemente rechace los intentos de identificar lo que está sucediendo después de todo. En general, hay varias señales importantes para recordar como señales no verbales para el engaño, tales como:

Responder preguntas que no se hicieron Responder preguntas con preguntas No corregirse a sí mismo durante una conversación por temor a infundir dudas Fingir falta de memoria Un informe de lo que no sucedió en lugar de centrarse en lo que sucedió Descubrir alguna forma de  justificar lo que sucedió, incluso incluso cuando no es necesario necesario Tener algún tipo de coartada exacta para exactamente lo que no podrían explicar de otra manera.

Usa menos palabras que los demás Describe las acciones débil y pasivamente Se enfoca en las debilidades de los demás

 

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Capítulo 9: Control mental de la PNL ¿Alguna vez interactuó con alguien antes y descubrió que, inexplicablemente, estaba comenzando a tener tentaciones extrañas y poderosas sobre qué hacer a continuación? sintióque quesus necesitaba hacer algo con que normalmente nunca se molestaría, Quizás o descubre emociones parecen estarloextrañamente por todas partes, a pesar de que debería haber sido capaz de manejarlas lo suficientemente bien. Puede haber una explicación para esto: el procesamiento neurolingüístico. Este es un conjunto de acciones particularmente poderoso. Palabras y comportamientos para incitar a otras personas a la obediencia. Efectivamente, podrá acceder e interactuar con la mente de la otra persona, controlando su mente de manera silenciosa y sutil de maneras que probablemente fueron completamente inesperadas. Los practicantes de PNL varían desde personas genuinamente interesadas en ayudar a alguien más en el mundo hasta personas sin otra intención que manipular y dañar a otros. En particular, estas técnicas son increíblemente difíciles de identificar y, al no poder descifrarlas, es posible que su comportamiento cambie cada vez más con el tiempo. Por esa razón, es increíblemente importante que desarrolle la capacidad de comprender exactamente qué es la PNL y cómo funciona. No solo podrá manejar estas herramientas usted mismo si así lo desea, sino que también podrá identificar formas en que el uso de estos comportamientos puede ser beneficioso para todos.

¿Qué es el procesamiento neurolingüístico? En última instancia, la PNL es la capacidad de aprender a comunicarse de manera efectiva con la mente inconsciente de uno mismo o de los demás. Cuando puede acceder a la mente inconsciente de otra persona, está aprendiendo efectivamente a eludir todos los controles y equilibrios existentes para garantizar que puedan retener el libre albedrío. En particular, estás aprendiendo a convertirte en un traductor entre la mente consciente y la inconsciente. Tanto la mente consciente como la inconsciente luchan realmente por interactuar de manera significativa entre sí: una quiere una cosa, pero la otra no puede entender la solicitud. Al final, los cables parecen cruzarse y nadie está contento con lo que sucedió, cómo sucedió o cuál terminó siendo el resultado final.

 

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Sin embargo, con PNL, puedes aprender a hablar ese idioma de la mente inconsciente. La PNL busca identificar las formas en que puede hacer precisamente eso para asegurarse de que la mente inconsciente se comunique activamente de manera significativa e importante. Esto significa que podrá asegurarse de que la mente consciente y la inconsciente trabajen en conjunto. Esto es importante porque, como se dice comúnmente en PNL, la mente consciente elabora las acciones y lo que se desea, mientras que la mente inconsciente tiene la tarea de garantizar que las metas y las acciones realmente sucedan. Deténgase y piense en lo que hace la mente inconsciente por un momento: es responsable de encargarse de todas y cada una de las acciones automáticas a lo largo del día. No piensas en conducir, tu mente inconsciente lo hace por ti. No piensas en cómo cepillarte los dientes, tu inconsciente también lo hace. Básicamente, su mente exactamente inconsciente realiza todos lospara movimientos, asegurándose que estáde haciendo lo que necesita pasar el día con la menordecantidad esfuerzo posible. Quiere reservar valiosos bienes raíces de la mente consciente para cuestiones que son realmente importantes, como tomar una decisión importante sobre qué trabajo solicitar o cómo lograr esa meta difícil que ha planeado. Debido a que no hay mucho que pueda caber en la mente consciente, el inconsciente toma el control por ti. Le permite ejecutar en piloto automático todas esas acciones tediosas que debe realizar durante el transcurso de su día. Sin la mente inconsciente, encontraría que necesita decidir y concentrarse conscientemente en cepillarse los dientes, abrocharse el cinturón de seguridad y más. PNL para controlar las mentes Si la mente inconsciente es la que se encarga de todos sus comportamientos automáticos y habituales, entonces, puede preguntarse por qué la PNL busca apuntar a eso. Esta es una gran pregunta, y hay una respuesta muy simple. La mente inconsciente es responsable de las emociones. Las emociones son reacciones inconscientes al mundo que te rodea. No eliges sentir felicidad o ira; solo pasa. Sin embargo, las emociones son increíblemente motivadoras. Tus pensamientos que subyacen a todo influyen en esas emociones. Sus emociones luego influyen en sus comportamientos. Si quieres controlar los comportamientos,

quieres ser capaz de alterar las emociones, y da la casualidad de que el

 

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La forma más fácil de alterar las emociones es averiguar cómo acceder directamente a los pensamientos de otra persona.

Cuando te conectas con la mente inconsciente, entonces, eres capaz de jugar con esa secuencia. Puede descubrir cómo crear nuevos pensamientos, sentimientos y comportamientos, todo porque está pasando por alto la mente consciente e interactuando con el inconsciente. Dado que el inconsciente casi nunca será reconocido por el consciente en el momento, esta es la mejor manera de interactuar directa y simplemente con la otra persona para evitar que se levanten banderas rojas. Cuando utiliza la PNL, utiliza un proceso que se ha utilizado durante años principalmente en un sentido terapéutico. A pesar de su popularidad en los últimos años cuando se usa  junto con la psicología oscura y los intentos de controlar a las personas, inicialmente se diseñó para ser algo que pudiera usarse regularmente para garantizar que las personas estuvieran cuidadas y saludables. Estaba destinado a devolverle el poder a la gente, analizando lo que hace que los psicólogos estén tan calificados para ayudar a otras personas cuando las personas normales no lo están. Efectivamente, las técnicas de PNL son formas de otorgar poderes de psicólogo a personas normales con poca formación. Estas técnicas se pueden usar de manera que beneficien a todos los involucrados: podrá ayudar activamente a otras personas con facilidad. Podrá aliviar dudas, crear anclas para infundir confianza y más, todo porque tiene estas habilidades.

 

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Por supuesto, todavía existe la posibilidad de usar este control mental por razones más nefastas. Tan simple como podrías usar estas técnicas para ayudar a otras personas, también puedes usarlas específicamente para lastimar a otros. En lugar de aliviar la ansiedad o los recuerdos traumáticos, puedes hacer asociaciones con el miedo y la l a evitación para empujar a alguien más bajo tu control. Efectivamente, cuando aprendes a usar la PNL, tienes la mente de otra persona, todo su ser, en la palma de tu mano, y podrás manipularla a tu antojo.

PNL y Mirroring En última instancia, antes de que puedas hacer algo con PNL, debes convertirte en unacompenetración persona muy querida. Debe serencapaz desarrollar que conoce como con la persona la quedeintenta influir,loya quesesin esa compenetración, no tiene acceso al inconsciente de la otra persona. Su relación con alguien es efectivamente una medida precisa de la probabilidad de que sea persuasivo con esa persona. Si desea poder impactar la mente de la otra persona, debe poder acceder a ella, y la mejor manera de acceder es bajar la guardia de la otra persona. Sin embargo, antes de entender cómo crear esa relación, considere c onsidere que la mente inconsciente siempre está observando. Incluso si su mente consciente no puede procesar todo aReconoce lo que está expuesto, su mente inconsciente aúnlas puede captar las cosas. incluso las señales subliminales, como incluidas en la publicidad que subvierten por completo la l a comprensión consciente, y esa subversión es lo que hace que este proceso sea tan poderoso. Cuando puedes subvertir la mente de otra persona, puedes tomar el control c ontrol de ella. Reflejar es solo una forma de crear esa relación y obtener acceso. Cuando reflejas a alguien, le estás diciendo algo específico: que te importa y que sientes algún tipo de conexión con él. Reflejar es lo que las personas hacen naturalmente a medida que aprenden a conocer mejor a quienes los rodean. Mire a dos mejores amigos durante unos minutos y lo verá: ambos caminarán

igual, hablarán igual, tomarán tragos casi al mismo tiempo.

 

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otro, y más. Hacen todo esto por una simple razón: sus mentes inconsciente inconscientess han desarrollado esa relación entre ellos. Se están comunicando directamente con la mente inconsciente de la otra persona, diciendo que les gusta y aprecian a esa otra persona, y que la otra persona tiene su máxima confianza. Si bien desarrollar una relación natural siempre será la mejor manera de crear una buena relación, no siempre tienes tiempo para eso. En esos casos, puede crear una relación con tres pasos simples: crear una conexión, hacer coincidir a la otra persona y luego identificar su marcador.

Crear esa conexión inicial no es particularmente difícil: querrá hacer un contacto visual bueno y convincente, dedicar tiempo a escuchar a la otra persona y hacer que la conexión exista. Efectivamente, deseas brindarle a la otra persona toda tu atención con la esperanza de que se dé cuenta de que disfrutas de lo que está hablando. Durante esta etapa, intente dar el triple asentimiento ocasional. Esto es cuando asientes tres veces seguidas, generalmente pensativo, para comunicar tres cosas a la mente inconsciente de la otra persona. Les dirás que eres atento, comprensivo y que estás de acuerdo con la otra persona. Con esa conexión inicial creada, entonces te esforzarás por copiar a la otra persona. En particular, puede encontrar que la mejor manera de hacer esto es copiando sus señales biende el lenguaje corporalde siempre es un objetivo fácil de imitar, tambiénvocales. corre el Si riesgo generar señales alerta simplemente porque las está imitando, y las personas generalmente no aprecian cuando alguien más las está copiando. En su lugar, concéntrese en sus señales verbales. Cuando haga esto, por lo general comenzará por igualar la velocidad y la intensidad del habla de la otra persona. Si quiere hablarte animadamente, devuélvelo. Si te están hablando con calma y tranquilidad, debes hacer lo mismo. Al hacerlo, les está haciendo saber que está en la misma página que ellos, incluso si los comportamientos no necesariamente se alinean del todo bien. Sin embargo, es importante.

 

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Con las señales verbales imitadas, intente averiguar cuál es el puntuador de la otra persona. El marcador es algo que todas las personas hacen con énfasis cuando están hablando. Algunas personas pueden tener un dicho que usan inmediatamente después de señalar el punto que quieren enfatizar, mientras que otras personas pueden levantar las cejas intencionalmente hacer unes movimiento de la mano. Lo que es cierto de cualquier manera es que el omarcador algo que la otra persona tendrá, y si puedes identificarlo, puedes usarlo. Una vez que se identifique, debe asegurarse de usarlo activamente. La próxima vez que crea que es probable que la otra persona use el marcador, imítelo. Al imitarlo, le dirás a la mente inconsciente de la otra persona que eres alguien con quien se puede relacionar y, por lo tanto, abres su mente. Por supuesto, querrá probar esa conexión antes de seguir adelante; quiere asegurarse de que la conexión realizada sea válida antes de intentar usar la PNL de otras maneras. lo que es moverse de cierta manera para determinar si la otraTodo persona senecesita moverá hacer como usted. Si lo hacen, tuviste éxito. De lo contrario, es probable que te hayas topado con algún tipo de inconveniente y que no sea tan probable que te sigan. PNL para crear anclas Después de crear esa relación, una de las técnicas de PNL más sencillas que puede usar al interactuar con otra persona es crear anclas. Las anclas son efectivamente una forma de condicionamiento que se puede ejercer para controlar el comportamiento de otra persona. Piense en cómo se les enseñó a los perros de Pavlov a responder a la campana salivando incluso si no hay comida cerca; eso es exactamente lo que está haciendo cuando ancla a alguien, excepto que lo más probable es que esté usando una técnica que es mucho menos humillante. Cuando desee comenzar, debe tener una relación establecida con la otra parte. Con esa relación construida, querrás asegurarte de poder interactuar activamente con la otra persona regularmente. Dado que estará condicionando efectivamente a la otra persona, debe poder hacerlo con la libertad de desencadenar y exponer a la otra persona. El anclaje efectivo requiere que sigas algunos pasos simples: deberás averiguar cuál es la sensación de anclaje que deseas usar. Luego, debe identificar una forma de desencadenar ese sentimiento. A partir de ahí, debes elegir tu ancla.

Con el ancla determinada, necesitarás

 

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activa la sensación con el gatillo elegido y luego usa simultáneamente el ancla al mismo tiempo. Con el tiempo de que el sentimiento y el ancla coincidan juntos de forma regular, la otra persona, eventualmente, se anclará, es decir, el ancla desencadenará la sensación de que quería emparejarse con ella.

Este proceso es en realidad mucho más simple de lo que parece. Por ejemplo, imagina que quieres anclar a tu amigo que tiene ansiedad. Siempre está estresado por los exámenes finales cuando se acercan, y como estudiante universitario, esos exámenes finales se presentan con regularidad. Esto significa que no tiene más remedio que enfrentarse a ese miedo con regularidad. Decides que preferirías descubrir cómo aliviar esa ansiedad con algo relativamente simple. Decides que quieres enseñarle a sentirse relajado cuando está expuesto al sonido de un lápiz rascando. Después de todo, durante una final, es probable que escuche el constante rayado de los lápices sobre el papel. Ahora, has elegido un sentimiento y un ancla. Lo que te perdiste, sin embargo, fue el desencadenante de ese sentimiento. Tal vez recuerdes que tu amigo siempre está súper relajado cuando escucha música. Algo en él alivia su alma, siempre dice. Luego toca la música mientras está sentado junto a él y comienza a rascar un papel. En realidad, puede estar escribiendo, garabateando o, literalmente, simplemente garabateando en círculos, pero el resultado final es que él comienza a relajarse mientras escucha la música. Repite este proceso con el tiempo, asegurándote de que suceda regularmente, ya que quieres asegurarte de que realmente instalas bien ese acondicionamiento. Después de algunas semanas, descubres que simplemente garabatear en tu papel, de hecho, lo ayuda a calmarse, lo que luego te permite activar esa calma a voluntad. Él nunca se da cuenta de lo que hiciste, pero justo alrededor de la próxima final, te dice que se siente extrañamente confiado al entrar, que siente que está bien preparado porque,

como había estudiado y tomado notas, se encontró increíblemente tranquilo. en lugar de enloquecer como lo hace normalmente.

 

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PNL y Pace and Lead De manera similar a poder anclar a alguien, otra técnica t écnica que puede usar después de poder reflejar y establecer esa valiosa relación con otra persona es la capacidad de marcar el ritmo y liderar. Cuando puede marcar el ritmo y liderar, puede controlar efectivamente el estado emocional de otra persona con dos pasos simples: primero iguala lo que está haciendo y luego cambia el ritmo o la intensidad. Recuerde, la duplicación suele ser una ocurrencia mutua: cuando está reflejando a otra persona, es mucho más probable que ella también lo haga a usted, y debe recordar usar ese concepto para su propio beneficio. Cuando estás reflejando a otra persona, entonces, y puedes verlos reflejándote a ti, puedes comenzar a aprovechar su lenguaje corporal con el tuyo. Esto significa que puede guiarlos de manera suave y silenciosa para que hagan otra cosa sin que siquiera piensen activamente en ello. Por ejemplo, imagina que estás hablando con ese mismo amigo nervioso. Esta vez, está aterrorizado porque quiere invitar a otra persona a una cita, pero tiene demasiado miedo para hacerlo. Da golpecitos nerviosos con los dedos contra la mesa y se mueve de un lado a otro, claras señales de su ansiedad actual. Sin embargo, en lugar de dejar que lo haga sin intentar ayudar, te detienes y comienzas a dar golpecitos sutiles con el dedo en la mano mientras escuchas. No te esfuerzas por hacerlo obvio, pero permites que suceda al mismo ritmo que el de tu amigo. Después de un rato, lentamente comienzas a disminuir la velocidad a la que estás haciendo tapping y cambias tu propio lenguaje corporal a estar relajado y abierto. Puede ralentizar su propia respiración en un intento de afectar su propia frecuencia fr ecuencia respiratoria. Después de un tiempo, nota que su golpeteo se está ralentizando con el suyo. Esto significa que tu técnica está funcionando y, eventualmente, cuando dejes de dar golpecitos con tus propios dedos, verás que él también lo hace.

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Capítulo 10: Hipnosis Finalmente, hemos llegado a la hipnosis, de las técnicas de control mental que estás aprendiendo, aprendiend o, esta será la última. A medida que trabaje hacia la capacidad de hipnotizar a las personas, tenga en cuenta todo lo demás que ha aprendido hasta ahora. Las mentes de otras personas son absolutamente sagradas y deben ser tratadas como tales. Si va a influir en otras personas, siempre debe asegurarse de hacerlo de manera ética. Recuerde, el hecho de que hipnotizar a alguien para su propio beneficio egoísta sea peligroso y no recomendado no significa que la hipnosis en sí misma sea mala. De hecho, la hipnosis ha ganado mucho terreno últimamente. Lo ves usado durante el trabajo de parto, con mujeres que se autohipnotizan autohipnotiz an para evitar el dolor del trabajo de parto, enfocándose en las contracciones como una forma de manejar su propia comodidad. Ves personas que usan la hipnosis para dejar de fumar u otros hábitos poco saludables. Incluso ves personas que lo usan para ayudarlos a tener más confianza en sí mismos.

En última instancia, la hipnosis no tiene escasez de uso o de personas dispuestas a probarla. Si recuerda mantener su control de otras personas ético y consensual, no hay daño en el uso de estos métodos. No obstante, siempre hay que hacer hincapié en el consentimiento por encima de todo. Sin embargo, es hora de adentrarse en el misterioso mundo de la hipnosis. En este capítulo, aprenderá cómo funciona la hipnosis, entendiendo entendiendo que no es el máximo control sobre otras personas que típicamente se representa en los dibujos animados o las películas, sino que es un estado de extrema relajación y sugestionabilidad. Repasaremos Repasaremos algunos usos positivos de la hipnosis, como en el trabajo de parto y el parto, y finalmente, revisaremos los pasos para hipnotizar a otra persona que esté dispuesta a ser su sujeto. Si todo va bien, descubrirá que influir en otras personas es mucho más fácil de lo que pensaba.

Cómo funciona la hipnosis Principalmente,, la hipnosis funciona porque es cooperativa; por lo general, una persona se Principalmente relaja voluntariamente en un estado hipnótico y el hipnotizador luego alienta los pensamiento pensamientoss y comportamientos deseados. En una situación terapéutica, esto puede parecer animar a la persona a dejar de preocuparse por un ex que se fue o ser capaz de resistir esos antojos de azúcar y

 

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hacer más ejercicio. Efectivamente, permite la implantación de pensamientos de forma consensuada. Esto significa que el hipnotizador es solo el entrenador: está allí para guiar el camino a través del subconsciente para crear los resultados que el individuo que está siendo hipnotizado deseaba en primer lugar. El hipnotizador efectivamente es capaz de guiar al individuo a través de los pasos de la hipnosis y, al hacerlo, guía al individuo a ese estado de extrema calma. Dentro del estado hipnótico, a menudo se informa que el hipnotizado está convencido de que está dormido. Están tan profundamente relajados que sienten que no son conscientes del mundo que los rodea. Sin embargo, eso no podría estar más lejos de la verdad: cuando estás en un estado hipnótico, en realidad estás increíblemente consciente y concentrado, pero solo en lo que dice el hipnotizador. Si el hipnotizador lo está guiando a través de prácticas de respiración para mantenerlo tranquilo, todo lo que se concentrará es en lo que dice el hipnotizador. Si el hipnotizador está usando algún tipo de apoyo u objeto focal, te concentrarás en eso. Al estar tan increíblemente enfocado en un momento o instancia en particular, descubrirá que puede ser influenciado rápida y fácilmente.

Esto funciona principalmente debido a la división entre las mentes consciente e inconsciente. Mientras las dos mentes trabajan juntas, la mente consciente actúa como una especie de filtro entre aquello a lo que está expuesta la mente inconsciente y la mente misma. Esto significa que el consciente es básicamente el perro guardián de la mente, y si interfiere, no podrá llegar al inconsciente más susceptible e impresionable, que es donde se supone que deben ir las sugerencias. Cuando animas a la mente consciente a concentrarse por completo en un objeto o acción, ya sea la respiración o el balanceo de un péndulo, o cualquier otra cosa, distraes a la conciencia. Piense en lo que sucede si le arroja un trozo de bistec a un perro: corren tras el bistec y lo mastican felizmente mientras usted es libre de seguir adelante. Efectivamente, con la hipnosis, le lanzas un bistec a tu mente consciente al tenerla tan increíblemente enfocada en lo que está pasando. en.

 

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Mientras esto sucede, el hipnotizador hace varias sugerencias. Hablarán con el que está siendo hipnotizado, asegurándose de que la mente inconsciente pueda absorber e internalizar todos esos pensamientos muy bien para asegurarse de que, de hecho, se utilicen y actúen sobre ellos. Debido a que la mente inconsciente será la que dirija las acciones sin que la conciencia presteporque atención, esos comportamientos se vuelven bastante fáciles. Simplemente suceden la mente inconsciente lo hace. ¿Recuerdas cómo en PNL estás reconociendo activamente que la mente inconsciente es la que controla todo? Eso es efectivamente lo que estás viendo aquí. La hipnosis, como la PNL, se asegurará de que la mente inconsciente actúe en consecuencia para garantizar que el hipnotizado pueda hacer lo que desea. ¿Por qué utilizar la hipnosis?

Ahora, con eso en mente, es posible que se pregunte por qué las personas están tan dispuestas y listas para usar la hipnosis en sí mismas hasta el punto de que incluso pagarían a otras personas para que las ayuden con el proceso en primer lugar. La respuesta es que la hipnosis es increíblemente poderosa porque el inconsciente es increíblemente poderoso. Debe usarse precisamente porque permite a las personas acceder a sus mentes inconscientes para desbloquear todo el potencial que necesitaban utilizar. Cuando usa la hipnosis, se asegura efectivamente de que puede obtener todos los beneficios que su mente tiene para ofrecer. Te ofrece beneficios como ayudar a lidiar con cualquier fobia o desencadenante de ansiedad que puedas tener. Si tu ansiedad y fobia están arraigadas en tu inconsciente, ¿qué mejor manera de tratarlas que impactarlas directamente? Puede ayudar con el control del dolor sin necesidad de medicamentos, lo que lo hace increíblemente valioso para las personas que necesitarán analgésicos pero que pueden descubrir que tienen un mayor riesgo de adicción o abusan de ese medicamento si lo tienen. También se puede usar para combatir el estrés, funcionando como una especie de método de conexión a tierra para el individuo que lo usa si quiere alcanzar un estado de relajación. También se puede usar de formas más insidiosas: algunas personas usan la hipnosis para controlar a otras personas. Se usa comúnmente en el lavado de cerebro en sectas, por ejemplo, basándose en la repetición constante de palabras u otros

métodos que están diseñados para acceder a la mente inconsciente de alguna manera o forma.

 

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Esto significa que la hipnosis puede ser peligrosa para aquellos que son particularmente susceptibles a sus efectos. No todos lo son, pero la gran mayoría de las personas son bastante susceptibles, y esto significa que estas personas podrían ser controladas sutilmente y sin saberlo por extraños sin darse cuenta de lo que estaba sucediendo en primer lugar. Uso de la hipnosis En última instancia, la hipnosis ocurre de varias maneras diferentes: algunas personas utilizan un bombardeo absoluto de los sentidos para desencadenar ese estado inconsciente, mientras que otras adormecen a las personas con narraciones suaves o meditaciones guiadas. Sin embargo, independientemente del método, el resultado final es el mismo: la otra persona termina siendo controlada sin ser consciente de ello. Nos detendremos y veremos dos métodos simples de hipnosis que se pueden usar para desencadenar trances, que luego se pueden utilizar para garantizar que el hipnotizado sea completamente obediente. Bombardeo Piense en un momento en que tuvo un maestro o alguien más que era extraordinariamente extraordinari amente aburrido cuando hablaba. No importaba de lo que se estuviera hablando—su voz era simplemente tan aburrida; no podías evitar distraerte cuando hablaban. Aunque no intencional, eso es exactamente lo que logra este tipo de hipnosis.

Cuando usa el bombardeo, está creando efectivamente una estimulación constante y constante que arrulla a la otra persona para que entre en trance. Podría involucrar a alguien hablando rápidamente con una voz plana o usando la voz naturalmente naturalmen te invariable de alguien para eventualmente eventualmente aburrir a la persona en trance. El cerebro se esfuerza por procesar la información cuando es constante e interminable, interminabl e, razón por la cual se vuelve tan difícil de entender. Si quieres usar esto, querrás comenzar con un solo tema y ceñirte a él durante los próximos minutos, haciendo que tu voz sea lo más plana posible. Desea hablar tanto como sea posible durante ese tiempo, sin ceder en absoluto, incluso cuando vea que la otra persona comienza a perder el enfoque. A medida que se pierde el enfoque, puede comenzar a hablar directamente con la mente inconsciente, haciendo sugerencias y fomentando ciertos comportamientos.

Hipnosis no verbal

 

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Otro método es bastante similar pero se realiza en completo silencio. Sin embargo, este requerirá que tengas una buena relación con la persona que estás tratando de hipnotizar, ya que necesitarás aprovechar su tendencia a reflejarte si quieres ser efectivo. Cuando utilice este método, se asegurará de que siga su propio lenguaje corporal, y comenzará a hacer algo repetitivo y rítmico que aún es sutil, esperando que la otra persona siga su ejemplo. Cuando usa esto, está teniendo efectivamente el mismo efecto relajante que tiene en un bebé que se calma cuando se balancea. Así como el recién nacido se calma con el movimiento, también lo hacen los adultos, aunque es posible que ni siquiera se den cuenta de que todavía son susceptibles a acciones como esa. Comience por asegurarse de tener una buena relación con la otra persona. Con eso establecido, querrás reflejar activamente a la otra persona por un tiempo hasta que sepas que te están reflejando a ti. A partir de ahí, comenzarás a usar varios movimientos de un lado a otro en un intento de llevar a la otra persona a un estado relajado. Sin embargo, la clave aquí es asegurarse de que hagas lo que hagas, lo hagas de manera sutil y fácil de seguir sin que parezca que se destaque en absoluto cuando lo hagas con otras personas. Tal vez comience inclinando la cabeza hacia adelante y hacia atrás muy levemente. No tiene que ser particularmente obvio, simplemente mueva la cabeza suave y sutilmente de manera rítmica. Lo más probable es que, siempre que seas lo suficientemente sutil, la otra persona nunca se dará cuenta de que lo estás haciendo, pero ellos mismos se darán cuenta. Mientras hace esto, comience a usar más de su cuerpo también, pero asegúrese de que siga siendo igual de sutil. Tal vez levante y baje lentamente los hombros muy levemente junto con el ligero giro de la cabeza. Entonces, tal vez también se esfuerce por balancearse hacia adelante y hacia atrás sobre los talones. También puede alterar su respiración en un intento de asegurarse de que la otra persona respire profunda y tranquilamente. Con algo de tiempo y esfuerzo, descubrirá que la otra persona está siguiendo todas sus señales, especialmente si usted es una parte de confianza en primer lugar. A medida que comiencen a relajarse, descubrirá que son mucho más susceptibles a lo que dice, y es más probable que pueda lograr que internalicen la información en este

estado antes. Asegúrate de decirle todo lo que querías que su mente inconsciente supieraque antes de detenerte.

 

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los movimientos hipnóticos, de lo contrario corre el riesgo de que salgan del trance demasiado pronto, mitigando todo lo que está haciendo.

 

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Capítulo 11: Los beneficios de la psicología oscura Por fin, llegamos al final del libro, y al llegar aquí, parece apropiado detenerse con una breve explicación de las razones por las que podría usar la psicología oscura de maneras que no son tan insidiosas como muchas de las que se discutieron en el libro. Recuerde, si bien la psicología oscura puede basarse en observar cómo los tipos de personalidad oscura se aprovechan de las personas, eso no es todo para lo que es bueno: es increíblemente importante comprender estas habilidades y destrezas. En la comprensión viene la capacidad de proteger y prevenir, después de todo. Sin embargo, como ha estado expuesto a varios usos maliciosos de varias de estas técnicas, repasemos la ética de la psicología oscura, así como los beneficios que pueden derivarse de ella. La psicología oscura no tiene que ser el concepto dañino en el que se ha convertido debido a las personas que lo manejan, puedes reclamarlo.

¿La psicología oscura es mala? Para la pregunta del millón: ¿La psicología oscura es mala? La respuesta corta es no. En realidad es neutral. No tiene la capacidad de ser buena o mala en el mismo sentido en que la gravedad no puede ser buena o mala: simplemente es. Como una fuerza sin libre albedrío, sin ninguna forma de controlarse a sí misma, no puede ser etiquetada con una construcción humana como buena o mala. Sin embargo, eso no significa que sea necesariamente seguro, ni que no pueda usarse de manera dañina. Si bien la psicología oscura en sí misma no es mala, puede ser utilizada por personas malvadas. Así como no se trata de que el arma sea mala, sino que el que empuña el arma determina qué tan mala es la situación, la psicología oscura está completamente a merced de quienes la empuñan. Si el individuo que usa estas técnicas las usa con propósitos malvados, aprovechándose de estas técnicas para robar y abusar, eso es su propia falla, y de nadie más. Ese fracaso es algo que tendrá que abordar por sí mismo y por nadie más, y eso es significativo. Por supuesto, eso significa que lo contrario también es cierto: tampoco puede ser realmente una buena fuerza. Si bien la psicología oscura puede no ser realmente

buena, se puede usar de manera beneficiosa para las personas y, a lo largo del libro, estuvo expuesto a varias. ¿Es realmente malo influenciar a alguien para que compre un auto?

 

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que realmente sirva mejor a su propia familia? ¿Es malo influir en alguien para que ya no tenga una ansiedad paralizante ante la idea de tomar un examen final? ¿Qué hay de hipnotizar a alguien para que ya no tenga insomnio? Sería difícil encontrar a alguien que afirmara que cualquiera de esas decisiones fueron malas o incorrectas, a pesar de que todos usaron técnicas comunes a la psicología oscura. Recuerde, a medida que se ha estudiado la psicología oscura, las personas han obtenido acceso a las mentes de los depredadores que son capaces de mucho más de lo que es la persona promedio. La persona promedio no manipulará ni acosará intencionalmente a las personas con regularidad, sino que se ocupará de sus propios asuntos. No tiene ningún interés en aprovecharse de otras personas. Entonces, ¿a esa persona promedio le serviría la psicología oscura? ¡Muy posiblemente! Se puede usar de las maneras que se discutieron a lo largo de este libro, y esas pueden ser beneficiosas para cualquiera que interactúe con otras personas. También se pueden usar varias otras técnicas en usted mismo. Puede anclarse para crear sus propios mecanismos de afrontamiento, por ejemplo, o puede optar por autohipnotizarse para ayudarse a desarrollar la confianza en sí mismo. Estos no son malvados. En última instancia, ya sea que el arte sea bueno o malo, una cosa sigue siendo cierta: se trata de cómo se usa lo que determina cuán bienvenido es su uso. Razones para usar la psicología oscura Hay varias razones por las que uno puede aprender intencionalmente la psicología oscura. Es posible que quieran usar estos métodos para ayudarse a sí mismos; tal vez fueron víctimas de un tipo de personalidad oscura en el pasado y quieren entender por qué. Esa percepción es invaluable, y obtener las razones por las que alguien pudo desmantelar total y completamente la personalidad de alguien puede ser terapéutico de alguna manera. Al comprender cómo se ha vuelto vulnerable, puede eliminar esas vulnerabilidades para descubrir la mejor manera de combatirlas. Algunas personas pueden aprender sobre la psicología oscura por pura curiosidad: estamos fascinados por lo que nos asusta. ¡Después ¡ Después de todo, el terror es un género masivo en las películas por una razón! Puede encontrar que aprender cómo funciona

el interior de la mente de un individuo malvado es tan fascinante como aterrador, y solo por esa razón, desea seguir leyendo sobre cómo hacen lo que hacen.

 

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Otras personas pueden leer simplemente porque quieren poder defenderse. Cuando puedes reconocer la psicología oscura, puedes evitar que sea efectiva. Gran parte de la psicología oscura se trata de poder identificar vulnerabilidades y explotarlas, y si conoce esas vulnerabilidades y las vulnerabilidades comunes, simplemente puede esquivarlas. Puedes evitar enamorarte de ellos y, en cambio, trabajar en fortalecer tus propias habilidades para protegerte. Efectivamente, la psicología oscura es increíblemente flexible, al igual que las técnicas. Las mismas técnicas que pueden destruir por completo a otra persona también se pueden usar de manera que realmente mejoren a todos los involucrados. Pueden desarrollar la confianza en uno mismo y la autoestima. Pueden ayudar a lidiar con la ansiedad y otros problemas de salud mental. Pueden hacer que tenga más probabilidades de tener éxito en la interacción con otras personas simplemente porque tendrá una mejor comprensión. Sobre todo, podrá protegerse con facilidad. Podrás tener tranquilidad, gracias a aprender sobre psicología oscura. Por lo menos, podrá descansar tranquilo sabiendo que los tipos de personalidad oscura serán mucho menos propensos a engañarlo simplemente porque sabe qué esperar. La visión de la psicología oscura Ahora que este libro finalmente llega a su fin, trate de pensar en las formas en que la psicología oscura y los secretos que encierra pueden haberle proporcionado una visión. ¿Qué has aprendido sobre el mundo que no sabías antes? ¿Qué sabes sobre la mente y cómo funciona? ¿Qué secretos has aprendido que son invaluables?

La psicología oscura es bastante única en el sentido de que nos abre la ventana para ver a través de los ojos del narcisista, el maquiavélico o el psicópata. Al comprender cómo funcionan estas técnicas, puede ver exactamente qué es lo que impulsa a estas personas a actuar de la forma en que lo hacen. Puede averiguar por qué la gente quiere comportarse de esta manera y qué ganan al hacerlo.

Si bien es posible que nunca desee manipular a los demás usted mismo, puede encontrar que la idea de comprender por qué es fundamental, especialmente si está en el

 

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posición de curación de una relación con una de esas personas. Cuando eres capaz de entender la mente de la otra persona, puedes reconocerla por lo que realmente es: desordenada. Sin embargo, más allá de eso, la comprensión que brinda la comprensión de la psicología oscura nos permite ver qué nos hizo tan vulnerables a su alcance en primer lugar. Podrá ver exactamente por qué surgen estos problemas. Sabrá qué es lo que juega cada una de estas técnicas, y al saber qué usan, puede descubrir cómo protegerse de ellas. Considere que la PNL influye directamente en la mente inconsciente. Cuando sepa que la mente inconsciente es una de las partes de la mente más comúnmente atacadas cuando trata de influir en otra persona, puede recordarse a sí mismo que siempre debe autoevaluarse, entendiendo por qué hace lo que está haciendo en cualquier momento. Puedes preguntarte si los comportamientos que estás realizando en ese momento son tuyos, o si son comunes a personas que suelen ser manipuladas. Puedes averiguar si el pensamiento en tu mente que te está impulsando es tuyo, o si parece fuera de lugar, o contradictorio con un pensamiento que sabes que has tenido t enido durante mucho tiempo. Efectivamente, cuando eres capaz de reconocer los procesos de pensamiento de ti mismo en relación con la psicología oscura, puedes averiguar si has sido manipulado en el pasado. Saber eso es fundamental para reconocer si en realidad eres una víctima o si eres lo suficientemente proactivo para evitar la victimización por completo. Sin embargo, lo que es cierto, a pesar de la comprensión que ha obtenido, es que ha obtenido conocimiento. Tienes conocimiento de lo que es posible en el mundo. Tienes conocimiento sobre la mente y algunos de sus secretos. Tienes conocimiento sobre los depredadores de los que quizás nunca hayas sido consciente en la realidad. Eso es invaluable. El conocimiento es poder, y si puedes ejercer ese poder con valentía y orgullo, podrás protegerte a ti mismo.

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Conclusión ¡Felicidades! Eso nos lleva al final de Dark Psychology Secrets. ¡Felicidades! Con suerte, a medida que lea, encontrará que el contenido es convincente convincente,, interesante, informativo informativo y fácil de seguir. Con cuidado, este libro fue diseñado para guiarlo a través del mundo de la psicología oscura. oscura. La psicología oscura es la mirada a las mentes de los humanos más atroces y monstruososs que existen. Cuando miras las profundidades de la psicología oscura, monstruoso estás mirando las mentes de aquellos que están dispuestos a lastimar a otros. Los asesinos en serie, los maestros manipuladores y los abusadores pueden compartir estos rasgos, y esos rasgos los hacen particularmente peligrosos. Lo que es peor, sin embargo, es que estas personas entienden la psicología. Entienden exactamente exactamente cómo necesitan interactuar con otras personas para ser vistos como lo suficientemente carismáticos y confiables para ganar un lugar en los corazones de sus víctimas y objetivos. El usuario de psicología oscura puede hacer esto simplemente sabiendo cómo manipular su objetivo de la manera correcta. Sin embargo, solo pueden lastimarte y manipularte si les das ese poder. Recuerde, tener el poder de reconocer y rechazar el abuso del usuario de psicología oscura será su mejor escudo y espada contra ellos. No solo lo ayudará a protegerse contra ellos y sus intentos, sino que también podrá acceder a sus mentes de inmediato. A medida que lea este libro, tal vez lo más importante de todo sea recordar que la psicología oscura en sí misma es neutral: no es ni buena ni mala. Si bien los portadores originales pueden haber sido malévolos, eso no hace que sus armas también sean intrínsecamente malas. Recuerda que ser capaz de comprender la psicología oscura te otorga un acceso especial a la mente de otra persona y siempre debes tener en cuenta cómo usas ese acceso. No se debe abusar de ninguna manera. Finalmente, cuando termine, recuerde siempre mantener ético su propio uso de la psicología oscura. Siempre pregúntese si realmente necesita acceder a la mente de otra persona. Pregúntese si la otra persona es el principal beneficiario si llega a acceder a su mente. Pregúntese si estarán felices de tener los resultados finales

de usted aprovechando su mente. Si puede responder que se beneficiarán significativamente significativ amente y lo apreciarán, entonces puede ser un momento aceptable para usar sus artes.

 

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Sin embargo, a medida que este libro llega a su fin, es posible que se pregunte qué sigue. En última instancia, eso depende de ti. Has aprendido algunos de los conceptos básicos de la psicología oscura. ¿Quieres aprender más sobre los usuarios naturales? ¿Quieres aprender a combatirlo? ¿Quieres aprender a convertirte en un mejor usuario? ¿Cuál es tu objetivo final? No importa cuál sea ese objetivo, es posible que encuentre que hay varias opciones que puede seguir desde aquí. Podrías dedicarte a aprender cómo volverte emocionalmente inteligente. Esto va de la mano con poder persuadir a otros con facilidad. Puede decidir investigar el proceso de la terapia cognitiva conductual; hacerlo puede brindarle más recursos para protegerse y curarse de cualquier manipulación que haya identificado en su vida. Puede decidir que lo correcto para usted es investigar al narcisista mismo, aprender cómo abusa para comprenderlo mejor. Incluso puede optar por profundizar en la psicología en general; hay varios temas diferentes que pueden resultarle interesantes y útiles en su viaje de aquí en adelante. Sin embargo, no importa lo que elija, tenga en cuenta que depende de usted. No importa lo que los demás intenten convencerlo, usted merece libre albedrío. Mereces poder proteger ese libre albedrío. Mereces que se respete ese libre albedrío. A medida que avanza en el próximo capítulo de su viaje, buena suerte. Con suerte, ha encontrado lo que necesitaba en este libro, y encontrará lo que necesita en el futuro también. Gracias por permitirme unirme a ustedes en su viaje a través de la psicología oscura y buena suerte a medida que continúan. Finalmente, si ha encontrado que este libro ha sido convincente, útil o incluso informativo en general, no dude en dejar una reseña en Amazon. Sus comentarios, ya sean buenos o malos, siempre son bienvenidos para garantizar que estos libros siempre mejoren.

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Libro 3 Manipulación y Psicología Oscura

benedict goleman y daniel robinson

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Introducción Felicidades por comprar Manipulación y Psicología Oscura, y gracias por hacerlo. Piensa en un momento en el que alguien te hizo sentir culpable. Tal vez le dijiste a tu pareja que estabas cansado, pero te llamaron al trabajo y no es posible que vayas a esa elaborada noche de aniversario que ambos habían planeado durante semanas. Trabajas en un trabajo en el que eres crucial, y no pueden reemplazarte fácilmente, y sientes que no tienes más remedio que entrar. Tu pareja, en lugar de ser comprensivo con la situación, te mira y suspira con tristeza y dice: “ Sabes, tenía muchas, muchas ganas de nuestra cita. Ya está pagado y no es reembolsable, y no puedo creer que tengas que trabajar en nuestro aniversario cuando lo solicitaste hace dos meses”. Tu pareja vuelve a suspirar y lenta y tristemente empieza a quitarse los zapatos y el abrigo. Te quedas sintiéndote increíblemente culpable cuando sales por la puerta, pero no tienes otra opción. Solo fuiste víctima de un intento de hacerte sentir culpable para que te negaras a ir a trabajar ese día. La culpabilidad es una forma de manipulación comúnmente utilizada, especialmente cuando las personas quieren hacer sentir mal a otra persona. Dirán cosas que lleven a la otra persona a sentirse culpable por tener que negarse a hacer algo, sin importar cuán razonable haya sido esa negativa, en un intento de forzar la mano de la otra persona. Esto es más o menos lo que busca hacer la manipulación: está diseñada para hacer que la otra persona se sienta culpable y tenga menos control de la situación. Debido a que la culpa es un motivador impulsor para la mayoría de las personas, ese sentimiento de culpa es como un llamado a la acción: una advertencia de que no está cumpliendo con sus obligaciones, y eso puede ser suficiente para que el manipulador tome la delantera. La manipulación se limita a inculcar sentimientos de culpa, de hecho; hay varias otras formas comunes, mucho más insidiosas, de manipular a otros para obtener lo que quieres. Literalmente, puede controlar las mentes si sabe cómo hacerlo y puede obtener la relación adecuada. Puedes incitar a las personas a hacer cosas que nunca

pensaste que estarían dispuestas a hacer. Puedes

 

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influir eficazmente en las personas para que hagan casi cualquier cosa si sabes lo que estás haciendo. Las formas de influencia diseñadas para obligar a las personas a obedecer sin que realmente se den cuenta de lo que está sucediendo se conocen como manipulación encubierta, y son las armas favoritas de quienes practican lo que comúnmente se conoce como psicología oscura: estas son personas como narcisistas, psicópatas y sádicos que no se preocupan por quienes los rodean. Este libro está diseñado para brindarle una guía sobre la influencia y la manipulación manipulación,, como se ve comúnmente en la psicología oscura, así como sobre cómo utilizar estas herramientas para manejar las herramientas de la psicología oscura por razones benéficas o beneficiosas en lugar de simplemente ejercer poder. y obligar a la gente a obedecer. En este libro, se le brindará una guía para reconocer qué es la manipulación, por qué ocurre y cómo. Aprenderá sobre la persuasión, una forma secundaria de influencia que se enfoca más en convencer a la otra persona para que obedezca en lugar de forzarla. Se le presentará el procesamiento neurolingüístico, neurolingüístico, otro proceso que aquellos que practican la psicología oscura tienden a utilizar y, por último, abordará cómo mejorar sus habilidades de comunicación y PNL de manera que conduzcan a vivir una vida exitosa y feliz.

Hay muchos libros sobre este tema en el mercado, ¡gracias de nuevo por elegir este! Se hizo todo lo posible para garantizar que esté lleno de la mayor cantidad de información útil posible; ¡Por favor, disfruta!

 

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Capítulo 1: ¿Qué es la manipulación? Si pudieras obligar a la gente a obedecerte, ¿lo harías? Si pudiera forzar la mano de otra persona, aunque supiera que no quiere hacer lo que le está pidiendo, ¿estaría dispuesto a hacerlo? Tal vez realmente necesite pedir prestados $5000 para el pago inicial de un automóvil, pero sus padres no están dispuestos a dárselos. Tal vez realmente quieras tomar prestada la motocicleta nueva de tu amigo para experimentar con ella, pero se muestran reacios porque no tienes una licencia. ¿Qué tan probable es que se convierta en un punto para seguir adelante? ¿Qué pasa si tu amiga está en una relación con alguien que es abusivo o simplemente no es adecuado para ella? ¿Harías cualquier cosa en tu poder para convencerla de terminar la relación? Todo eso y más es posible con el poder de la manipulación. Cuando eres capaz de manipular a las personas, estás logrando efectivamente influir en la mente de la otra persona. Puede descubrir la mejor manera de controlar a la otra persona y asegurarse de que, de hecho, puede tomar el control de una vez por todas. Puedes usar tu comprensión de la mente de la otra persona para lograr que haga casi cualquier cosa. Si puede jugar bien sus cartas, puede acceder de forma encubierta a la mente de otra persona, instalar todas las cuerdas correctas y jugar con la otra persona como un títere. Esta habilidad puede ser increíblemente útil para ti si sabes lo que estás haciendo. Puedes descubrir la mejor manera de tomar el control de la mente de otra persona. Puede convencerlos de que cumplan sus órdenes, ya sea para su propio beneficio o para el de ellos. Este capítulo le presentará la manipulación como concepto. Aprenderá cómo funciona la manipulación como concepto. Por último, se le proporcionarán varios ejemplos de tipos de manipulación que puede encontrar en su vida diaria. Manipulación Por definición, la manipulación es una forma de influencia social diseñada para cambiar los comportamientos o las percepciones de otras personas a través de métodos engañosos de alguna manera. Por lo general, el propósito es permitir que el manipulador obtenga lo que quiere, incluso si es a expensas de su objetivo. Efectivamente, es encontrar una manera de explotar de forma coercitiva y secreta a otra

persona para que haga lo que usted quiere o necesita que haga.

 

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Cuando manipulas a alguien más, tienes tu propio motivo ulterior que estás presionando. Desea asegurarse de que se produzca el resultado deseado, independientemente independienteme nte de si le afecta a usted o a su hijo. Por ejemplo, decirle a tu hijo que debe decir la verdad o te vas a morir sería una forma de manipulación emocional. Está poniendo demasiado peso en la consecuencia que nunca sucedería para obligar a su hijo a que le diga algo. Es posible que esté tratando de que él diga la verdad, pero también lo está haciendo de una manera que es emocionalmente dañina para el niño. A veces, la manipulación es un poco más difícil de detectar: puede ser encontrar formas de usar las inseguridades contra la víctima sin que se detecten. Sin embargo, pase lo que pase, lo que es cierto es que la manipulación está diseñada para anular el derecho inherente de todos al libre albedrío. Esto no es algo de lo que deba enorgullecerse o aceptar: si s i está en el extremo receptor de la manipulación, debe tratar de proteger ese libre albedrío tanto como pueda. Si usted es el manipulador, es posible que deba reconsiderar sus motivos y tácticas. Mientras lee el resto de este capítulo, tenga en cuenta que este libro no aprueba el uso activo y excesivo de la manipulación. Controlar a las personas generalmente se considera bastante turbio y cruel, y no debería ocurrir con regularidad, o en absoluto si se puede evitar. Puede ser valioso comprender el arte de la manipulación para comprender cómo funciona la mente o cómo atacarán los manipuladores, pero en última instancia, no se recomienda el uso de la verdadera manipulación. El Proceso de Manipulación La gente tiende a creer que la manipulación es efectiva por diferentes razones. Tienen ideas diferentes sobre lo que hace que la manipulación sea efectiva. En particular, hay tres criterios relacionados con el manipulador que deben cumplirse para garantizar que la manipulación tenga éxito. En última instancia, es el manipulador el principal responsable de la manipulación y de determinar si funcionará, aunque hay ciertos rasgos de personalidad que tienden a ser particularmente vulnerables a los intentos de manipulación. Los tres criterios que se deben cumplir para asegurar una manipulación exitosa son: El manipulador debe ocultar las verdaderas intenciones.

El manipulador debe conocer las vulnerabilidades más viables de la víctima.

 

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El manipulador debe ser lo suficientemente despiadado para seguir adelante.

Tenga en cuenta que la presencia de estos tres criterios no garantiza que la manipulación funcione siempre. Sin embargo, deben estar presentes si funcionará. Ocultar las verdaderas intenciones Si alguien se te acerca y te dice: “Te voy a obligar a que me invites a cenar”, es probable que te niegues rotundamente. Las personas tienden a ser contrarias: se inclinarán a hacer exactamente lo contrario de lo que alguien más afirma que hacen simplemente porque quieren tener su libre albedrío. Debido a esto, la manipulación solo funciona bien cuando se ocultan las verdaderas intenciones. De esta manera, la víctima no es consciente de la manipulación que se está produciendo y es más probable que caiga en la trampa. Serán desprevenidos y, por lo tanto, t anto, más susceptibles en comparación con si ya estuvieran en guardia y buscando cualquier intento de forzar sus manos. Comprender las vulnerabilidades En última instancia, la única manera de llegar a alguien es saber dónde están sus puntos débiles. Al aprovechar los puntos débiles de la otra parte, puede descubrir exactamente cómo presentar lo que quiere para asegurarse de que se lo den. Por ejemplo, si sabe que está tratando con alguien que quiere complacer a la gente, puede mencionar que tiene esta necesidad realmente importante que desea descubrir cómo satisfacerla y expresarla de la manera correcta que indica la

necesidad. otra persona para preguntar si puede ayudar. Este es un ejemplo de una vulnerabilidad. Otros pueden incluir: Necesitan aprobación externa Miedo a las emociones negativas. falta de asertividad Luchando por conocer el verdadero yo Luchando con la autosuficiencia Sentirse fuera de control

ser ingenuo Falta de confianza en sí mismo

 

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Ser demasiado concienzudo Por supuesto, también hay otras vulnerabilidades, y también puede comenzar a identificar las más personales si sabe lo que está haciendo. Tu trabajo al manipular a otros será descubrir esas vulnerabilidades y usarlas. Crueldad En

última instancia, la manipulación suele ser perjudicial para al menos una de las partes que está siendo víctima. En la mayoría de los casos, el que está siendo manipulado puede perder algo, y la mayoría de las personas se sienten culpables ante la idea de costarle algo personal a otra persona. Por esta razón, el manipulador exitoso no debe preocuparse por la otra persona lo suficiente como para poder eludir la culpa que vendría junto con lastimarla. Para muchas personas, son simplemente demasiado empáticos como para ignorar por completo a los demás. Para otros, sin embargo, se vuelve fácil simplemente ignorar cualquier sentimiento de culpa por sentir que han utilizado a la otra parte. Siguen con sus vidas después de obtener lo que quieren sin pestañear.

Tácticas de manipulación Por lo general, los manipuladores ejercen algún tipo de control sobre sus objetivos. Tendrían que hacerlo para realmente salirse con la suya. Sin embargo, no hay dos manipuladores iguales. Algunos pueden favorecer el refuerzo positivo, mientras que otros prefieren castigar. No importa el método, no se puede negar que la manipulación puede ser agotadora, poco saludable y, a veces, completamente peligrosa. Dentro de esta sección, identificaremos las cinco tácticas distintas que los manipuladores tienden a usar. Tenga en cuenta que estas tácticas están separadas de las técnicas que se discutirán en breve. Las tácticas son una especie de categorías de diferentes formas de manipulación: son la forma más simplificada de clasificar las técnicas que se le presentarán y utilizan algún tipo de tendencia o proceso psicológico para controlar a la otra persona.

Refuerzo positivo

lugarCuando de ver losepositivo algo positivo bueno, piense en lo positivo oEndado. le da uncomo refuerzo para alentarlo a hacercomo algo,algo se leproporcionado presenta a

 

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algún tipo de motivador. Obtendrás algo como resultado directo de tu elección en acción o para que hagas algo.

Por ejemplo, una forma de refuerzo positivo es recibir elogios o una recompensa por completar una tarea como se esperaba que la hiciera. En particular, durante la manipulación, es posible que te elogien si haces lo correcto sin que te lo pidan o animen a hacerlo. En última instancia, está diseñado para alentar. Otras formas de refuerzo positivo incluyen: Elogio Reconocimiento público Expresiones faciales Aprobación amor o afecto Regalos

Reforzamiento negativo

El refuerzo negativo, por otro lado, implica el uso de situaciones negativas con la eliminación de esa situación negativa como recompensa. Cuando se le proporciona un refuerzo negativo, en realidad se le dice que si hace algo, una situación negativa se remediará de alguna manera. Esto utiliza la situación negativa y el deseo de ser rescatado de esa negatividad como motivación para empujarte hacia una determinada acción.

 

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Por ejemplo, imagine que está en un aprieto: puede darse cuenta de que le faltan $ 1000 para sus facturas en tres días y entrar en pánico. Un manipulador puede decir que le dará esos $ 1000 y, por lo tanto, lo salvará del potencial incómodo y aterrador de perder su hogar. Otro ejemplo podría ser decirle a un niño que no tendrá que lavar los platos si hace lo que tú quieras. Refuerzo intermitente El reforzamiento intermitente se refiere a proporcionar sólo a veces un reforzamiento positivo. Hacerlo provoca dudas, miedo y un deseo de seguir tratando de pescar esa aprobación o refuerzo positivo que se desea. La ausencia de lo que se ofrece de forma intermitente puede hacer que las personas trabajen más para conseguirlo. Quizás forma más fácil entender el reforzamiento el juego.laEn los juegos de de azar, ocasionalmente puedesintermitente ganar, peroes la observar mayoría de las veces pierdes. La ganancia ocasional y el conocimiento de que tiene la oportunidad de ganar son suficientes para que las personas inviertan dinero continuamente en el juego, aunque probablemente estén perdiendo más dinero del que han recuperado. Esta forma de refuerzo puede ser la más efectiva: hace que el individuo se vuelva adicto a la búsqueda del éxito o la realización. Piense en una relación abusiva por un momento: la víctima a menudo se volverá adicta al refuerzo intermitente del período de luna de miel dentro del ciclo de abuso, y eso es suficiente para mantener a la persona atrapada. Castigo

Cuando habla de castigo, está pensando en la inclusión repentina de algo negativo como respuesta a un fracaso o rechazo que pretende ser desagradable para alentar a la otra persona a actuar como usted espera. Esto hace que la otra parte ceda, a menudo, porque la otra parte que recibe el castigo tiene miedo o está herida, ya sea física o emocionalmente, y quiere evitar el mismo resultado en primer lugar.

 

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Piense en las multas cuando reciba una multa: el dinero que paga es, en parte, administrativo para cubrir el costo del oficial de policía que emitió la multa y el juez que la preside. Sin embargo, la mayor parte de esa multa está diseñada para castigarlo. Estás perdiendo una cantidad fija de dinero porque has cometido algún tipo de delito.

Algunos ejemplos de castigo incluyen:

Gritar Herir (físicamente, es decir, azotar) Jugar a la víctima El trato silencioso Regañar Chantaje Aprendizaje traumático de un ensayo Finalmente, el aprendizaje traumático se refiere al uso de abuso o trauma en instancias muy específicas para entrenar a la otra parte a sentir que debe ceder para evitar desencadenar dicho abuso en el futuro. Efectivamente, está obteniendo obediencia obediencia directa aterrorizando a la otra parte para que obedezca en primer lugar. Este es uno de los tipos de manipulación más dañinos que reciben las personas.

Por ejemplo, es posible que haya regresado a casa por la familia para las vacaciones y que su pareja manejó un poco más tarde; no es gran cosa, a veces las familias conducen por separado. Sin embargo, tu pareja está furiosa porque te fuiste en lugar de quedarte en casa donde hubieras estado presente presente con él. Luego te grita que nunca estás en casa o presente para él y se enfurece. El mensaje que está tratando de enviar es que molestarlo nunca vale

la pena. Algunas formas de esto incluyen:

 

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Abuso de cualquier tipo Estableciendo el dominio Permitir que las emociones se salgan de control Técnicas de manipulación La manipulación se presenta de varias formas más allá de esas cinco tácticas diferentes. diferent es. Algunas personas pueden hacer gaslight mientras que a otras les encantan las bombas y las devaluaciones. Otros aún pueden optar por profundizar en el control mental. Hay varias técnicas de manipulación diferentes que se pueden usar en varias situaciones, lo que significa que siempre tienes muchas opciones. Lo que puede funcionar en una situación no necesariamente garantiza que funcione en otra, y la mayoría de las veces, los manipuladores tendrán varias técnicas diferentes en su bolsillo trasero para aprovechar según sea necesario. Comprender cada una de estas diferentes formas de manipulación significa que puede estar preparado. Cuando estás preparado, te vuelves menos susceptible a esa forma de manipulación. Podrá protegerse de manera efectiva porque sabe cuáles son los patrones y puede reconocerlos a medida que ocurren, lo que le permite darse cuenta de cómo ceder. Esta sección brindará una explicación de los ocho métodos comunes que se utilizan. Amor bombardeando y devaluando Esta forma de manipulación es particularmente común en las relaciones con narcisistas. El manipulador colmará a la otra persona de amor y regalos para volverlo esencialmente adicto a ellos. Entonces, cuando el manipulador quiere algo que no se le está dando, ese amor será repentinamente revocado, a menudo lastimando o derribando intencionalmente al individuo. Pueden dejar de responder o decirle a la víctima que ya no se preocupan por la otra persona. La idea es hacer que la víctima desee esa etapa de bombardeo amoroso nuevamente para que trabaje más duro para lograrlo. Suele ocurrir en un ciclo.

 

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Esta es la forma por excelencia de refuerzo intermitente. iluminación de gas

En el gaslighting, el manipulador busca hacer que la otra parte se sienta completamente incompetente y dudosa de si puede o no identificar con precisión lo que sucede a su alrededor. El objetivo es hacerlos sentir inestables y, al igual que sus percepciones de la realidad, son incorrectas. Por ejemplo, pueden decirle a la víctima que la percepción de la víctima nunca sucedió, o que la víctima está haciendo que las cosas parezcan mucho peores de lo que realmente fueron. El gaslighter negará y rechazará pensamientos y opiniones tan convincentemente que la víctima confiará en el gaslighter, y con el tiempo, el gaslighter mantendrá el control total. El tratamiento silencioso Esta es una forma común de castigo en situaciones de abuso. Durante el tratamiento silencioso, la persona que está siendo ignorada se borrará por completo; la persona no reconocerá su presencia ni que haya dicho o hecho nada. Si el que está siendo ignorado dice algo, el que ignora mirará más allá de ellos. Todo el propósito de esto

es hacer que la otra persona sienta el disgusto que siente el manipulador. También puede conducir a

 

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el individuo está siendo manipulado para estar tan desesperado por volver a ser como solía ser que cumplirá con cualquier solicitud proporcionada. Culpabilidad

La táctica del viaje de culpa está diseñada para hacer que la persona que está siendo manipulada se sienta culpable simplemente porque la culpa es una emoción motivadora, y el sentimiento de culpa impulsa a las personas a hacer todo lo posible para aliviarlo. Si eres capaz de hacer sentir culpable a alguien, efectivamente lo haces sentir que la única forma en que puede escapar de esa culpa es haciendo lo que le has pedido que haga. Por ejemplo, su hermano puede decirle que no puede permitirse el lujo de mantener su casa si usted no le presta el dinero y que si se niega, será usted quien se lleve a sus hijos o si su hermano pierde la custodia. Jugar a la víctima

A menudo, el manipulador dará vueltas a las cosas, de modo que reflejen que el manipulador es en realidad la víctima de las circunstancias en lugar del agresor de la situación. Por ejemplo, si un manipulador discute con otra persona, puede decirle a todos los demás que fue la víctima de alguna manera o forma para ganar simpatía. Tergiversarán la verdad para asegurarse de que no se cree que sean responsables de lo que haya sucedido. chivo expiatorio

En la búsqueda de un chivo expiatorio, se hace que otra persona cargue con la culpa de una situación. Pueden empujar todas sus fallas hacia el chivo expiatorio, particularmente cuando se trata de un niño, pero también pueden simplemente negarse a dar la misma consideración al chivo expiatorio. Esta es otra forma de refuerzo intermitente. Control mental

Otro método común de manipulación es a través del control mental. Cuando controlas la mente de otra persona, la estás persuadiendo para que haga algo que no quiere hacer, incluso si no es necesariamente lo que querría hacer. Sin embargo, este suele ser un método que requiere mucho tiempo, ya que el que realiza el control

primero debe entrar en

 

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una posición de confianza con la persona, luego trabajar lentamente en la situación y luego tomarla cuando sea el momento adecuado. Intimidación encubierta

Esto sede refiere al tipo intimidación la que no estáevitarlo. muy seguro por qué se de siente asustado,enpero no puede Simplemente sientes que algo va a salir mal o que hay algún tipo de problema al que te enfrentarás si no te esfuerzas por hacer primero lo que se espera de ti. En la intimidación encubierta, no puedes identificarlo, pero sabes que algo te está inquietando.

 

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Capítulo 2: Cuándo y por qué usar la manipulación Ahora, ¿tiene curiosidad por qué la gente elegiría usar este tipo de manipulación? ¿Por qué alguien necesita ese nivel de control sobre las acciones o sentimientos de otra persona? ¿Quién usaría estas formas de manipulación?

¿Quién es realmente lo suficientemente despiadado como para seguir adelante sin culpa ni arrepentimiento?

Todas esas son preguntas fantásticas, y este capítulo busca responder tantas preguntas como sea posible. Cuando se respondan estas preguntas, su retrato del manipulador se volverá más claro.

¿Quién manipula? Los manipuladores vienen en varias formas. Algunos son más jóvenes y simplemente no han aprendido a interactuar con el mundo. Otros siguen siendo manipuladores por naturaleza: están usando intencionalmente sus habilidades para obtener lo que quieren sin importartienden cómo lastima otrasrasgos personas. Sin embargo, en última instancia, los manipuladores a tener avarios en común. Esta sección abordará varios rasgos y tendencias que pueden ayudarlo a identificar a un manipulador en el proceso de manipulación. Ellos siempre son la víctima. No importa lo que haya sucedido: el manipulador siempre será la víctima o no tendrá la culpa de alguna manera. El manipulador podría sacar un arma y dispararle y racionalizaría que no tenía otra opción e insistiría en que él fue la víctima mientras sostiene la pistola humeante en su mano. Este es un rasgo común de los manipuladores, ya que los haceIntentarán merecedores de simpatía, lo queales da ventaja en muchas situaciones diferentes. descubrir cómo poner todos tus amigos y familiares de su lado y te culparán a ti. La peor parte es que, dado que son tan hábiles para hacer exactamente esto, a menudo pueden convencer a otras personas para que caigan en la trampa. Regularmente distorsionan la verdad. El manipulador siempre torcerá la realidad. Hábil en tejer redes de mentiras, el manipulador siempre tendrá una forma de reescribir la historia, cambiar una situación o hacerla de otra manera, para que su narrativa sea la correcta. Un ejemplo de ello

es jugar a la les víctima. Otras veces, pueden inventar mentiras porque las mentiras convienen, como decir quesimplemente tienen dificultades para llegar al trabajo porque hubo un accidente automovilístico y que pronto estarán allí, o

 

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alegando que no pueden salir a la calle para llegar a su automóvil porque un oso está sentado al lado. Algunas mentiras pueden parecer increíblemente poco convincentes, pero insistirán con vehemencia en que está diciendo la verdad.

Son pasivo-agresivos Los manipuladores tienden a ser pasivo-agresivos. Una parte de esto es asegurarte de que conoces tu lugar alrededor del manipulador: lo usan para afirmar el dominio y ejercer de forma encubierta su propia influencia y deseo sobre ti. Por ejemplo, usarán intencionalmente la agresión pasiva para hacerte sentir mal, y luego estarán satisfechos de que tenían el poder necesario para hacerte sentir mal en primer lugar. te van a presionar El manipulador está convencido de que siempre tiene la razón pase lo que pase, y por eso no dudará en presionarte para conseguir lo que quiera de ti en cada momento. Él sabe que su camino es el correcto, y forzará el punto hasta que estés de acuerdo. No trabajarán para resolver un problema. Si encuentra que hay un problema con el manipulador, buena suerte, no trabajarán para llegar a algún tipo de solución. En cambio, continuarán como si nada estuviera mal, o al menos, como si nada estuviera mal con ellos. No podrían preocuparse más por sus propios problemas, siempre y cuando no sean los problemas del manipulador. Siempre mantendrán la ventaja. El manipulador tiene una extraña manera de mantener siempre el control en casi cualquier situación. A menudo encontrarán una manera de asegurarse de que pueden encontrar una manera de mantenerse a cargo. Siempre elegirán el restaurante al que vayas, o siempre te invitarán a salir de tu zona de confort y entrar en la de ellos, todo hecho intencionalmente para mantener el poder y el control sobre la situación. Cuando hacen esto, garantizan efectivamente que pueden permanecer a cargo el tiempo suficiente para mantenerlo fuera de balance y asegurarse de que siempre tengan la ventaja.

Siempre tendrán excusas

 

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Cuando cometen un error, los manipuladores suelen tener algún tipo de excusa. Hubo un accidente automovilístico en el camino, o simplemente los despidieron sin ningún motivo. No importa cuál sea el problema; surgirá algún tipo de excusa para quitarle la culpa al manipulador y empujarla hacia otra persona. Te harán sentir inseguro Algo sobre el manipulador siempre te hará sentir incompetente e incapaz de hacer nada bien. Esto significa que constantemente sentirá que usted es el problema en lugar de ver que todo el problema puede haber estado descansando firmemente en el manipulador todo el tiempo.

¿Por qué manipular? Los manipuladores tienen todo tipo de razones para manipular a otros, y algunos simplemente tienen razón alguna. comience a comprender la motivación detrás denoestos impulsos, puedeCuando estar más inclinado a comprender aquellas técnicas que los manipuladores en todas partes tienden a usar. Esto significa que podrás descubrir cómo defenderte. Puedes defenderte a ti mismo y a los demás en función del conocimiento que tienes. Saber por qué las personas manipulan a los demás puede ser una habilidad crítica para desarrollar si quieres tener éxito en el mundo que te rodea. Quieren avanzar en la vida. Cuando siente que necesita avanzar de alguna manera, ya sea porque necesita el dinero para obtener lo que quería o necesitaba, la manipulación es una forma de obtenerlo. Cuando manipulas a alguien, generalmente lo usas como una especie de trampolín para asegurarte de que puedes, de hecho, resistir futuras luchas mientras avanzas en la agenda que tienes. Por lo general, esta es la razón más egoísta de esta lista: estos manipuladores lo hacen simplemente porque pueden hacerlo. Necesitan poder y superioridad. Similar a la última razón para la manipulación, a menudo, los manipuladores

necesitan sentir que tienen el poder. Simplemente están seguros de sí mismos mientras estén en una posición de poder sobre otras personas. si tienen ganas

 

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su superioridad será cuestionada de cualquier manera, forma o forma, se sentirán inseguros. Sentirán que la única forma en que pueden sentirse cómodos es si ejercen y hacen cumplir su propia superioridad, que se dan a sí mismos al hacer un punto para manipular a quienes los rodean. necesitan control Cuando las personas son particularmente controladoras, pueden encontrar que la manipulación es una de las formas más fáciles de obtener los resultados deseados. Cuando puede manipular a otra persona para que haga lo que debe hacer, puede asegurarse de mantener el control en casi cualquier situación. Es posible que deba encontrar una forma de animar de forma f orma encubierta a la otra persona a que haga lo que usted quiere, pero tan pronto como lo consiga, podrá mantener el control de manera efectiva, incluso si la otra persona no se da cuenta de que usted tiene el control de la situación. situación en cuestión. La necesidad de tener el control puede ser particularmente motivadora para las personas cuando se trata de decidir manipular. Necesitan manipular para mejorar su propia autoestima. Algunas personas, como los narcisistas, tienden a sentir que solo se sienten cómodas consigo mismas cuando otras personas les colman de atención o admiración. Estas personas tienden a resultar manipuladas para obtener esa atención, especialmente si no son particularmente sobresalientes o merecedoras de atención en primer lugar. Al manipular a otras personas para que les presten la atención anhelada, pueden sentirse mejor consigo mismos. Están aburridos Algunas personas simplemente disfrutan viendo arder el mundo y se esfuerzan por manipular a otras personas simplemente para entretenerse. Lo tratan como un juego o un desafío, probando intencionalmente los límites para ver hasta dónde pueden llegar sin ninguna razón o motivación real más allá del aburrimiento para guiarlos. Estos pueden ser algunos de los manipuladores más peligrosos, ya que no tienen un objetivo real en mente: simplemente quieren causar estragos y pasar un tiempo t iempo  jugando con otras personas a pesar de no obtener nada más que su propia satisfacción satisfacción a cambio.

Tienen una agenda oculta

 

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La mayoría de las veces, el manipulador tiene algún tipo de razón para manipular a quienes lo rodean. Esto generalmente está oculto para el objetivo, pero se puede resolver con suficiente tiempo e información. Piense en cómo algunas personas buscarán intencionalmente a personas vulnerables con motivos ocultos. Es posible que se casen para conseguir dinero, o que intencionalmente se ofrezcan como voluntarios para cuidar a un miembro anciano de la familia con el fin de robarles dinero. No importa cuál sea la agenda oculta, el manipulador tiene buenas razones para tratar de mantenerla oculta. No se identifican adecuadamente con las emociones de los demás. A veces, la manipulación no es intencional y es un efecto secundario de simplemente no poder identificarse con otras personas. Efectivamente, carecen de empatía, y esa falta de empatía es suficiente para que no puedan identificar fácilmente cuando han hecho algo que es manipulador, ni reconocen automáticamente cuando lo que han hecho es problemático. Estas son personas que simplemente no entienden las normas sociales por alguna razón u otra. Pueden tener una personalidad u otro trastorno de salud mental. Cuando ocurre la manipulación Nadie quiere ser el receptor de la manipulación y, sin embargo, parece estar a nuestro alrededor. El mundo está literalmente rodeado de diferentes personas y sus intentos de manipular. Se puede ver en la televisión y en los medios de comunicación. Se puede ver en la religión y la política. Ocurre en todo tipo de relaciones cuando se vuelven poco saludables. No existe una forma real de evitar verdaderamente la manipulación, y eso en sí mismo puede ser increíblemente desalentador. Sin embargo, debido a que la manipulación está en todas partes, es prudente comprender cómo se ve en una amplia variedad de situaciones y casos. Desea poder notar cuándo está sucediendo y descubrir la mejor manera de defenderse para asegurarse de que realmente pueda protegerse. Cuando puede protegerse de la manipulación, puede garantizar que, al menos, no está siendo utilizado regularmente por otras personas simplemente porque se niega a permitir que lo hagan. Dentro de esta sección, veremos la manipulación en varias relaciones y contextos diferentes para obtener una breve descripción general de qué esperar y por qué

sucede. en las relaciones

 

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Esto se refiere particularmente a las relaciones románticas. Las relaciones románticas parecen atraer la manipulación con frecuencia, especialmente si un miembro de la pareja está en el lado menos conflictivo y tiene miedo de defenderse a sí mismo. Cuando esto suceda, es posible que te encuentres con un gran acertijo: debes descubrir la mejor manera de dejar una relación romántica plagada de manipulación, manipulación, lo que puede ser difícil si el manipulador manipulador ha hecho bien su trabajo. En particular, cuando estás en una relación y corres el riesgo de ser manipulado, te darás cuenta de que es probable que la otra parte aplaste por completo la relación. La otra parte puede intentar que te muevas más rápido de lo que normalmente normalmen te te sientes cómodo, insistiendo en que hagas avanzar tu relación al siguiente nivel en un romance vertiginoso. Si la persona parece demasiado buena para ser verdad en una situación como esa, por lo general puedes asumir que lleno de manipulación en primer lugar y debe evitarse en la medida de loestuvo posible. en amistades

Los amigos manipuladores pueden pueden tratar de ponerse de su parte lo más rápido posible, pero pronto caerán en el hábito de necesitarlo siempre, pero nunca estar disponibles cuando los necesite. Al principio, asumirás que es una coincidencia, pero con el tiempo, te darás cuenta de que en realidad es un patrón, dejándote atascado atascado para decidir si te gustaría dejar la amistad por completo o si prefieres aguantar la amistad. La falta de apoyo del manipulador y disfrutar de lo que pueda.

en iglesias

Las iglesias comúnmente también manipulan a las personas, tratando de forzarlas a situaciones y acciones que no necesariamente desea desean. n. En particular, verás comúnmente amenazas amenazas de condenación y castigo si no viven una vida muy específica, y ese es un ejemplo perfecto de manipulación. Usan su autoridad para forzarte y hacerte sentir que no tienes más remedio que obedecer. Ellos cuentan con esto: asumen que seguirás donando, sirviendo y asistiendo porque te amenazan si no lo haces. Si bien muchas personas

pueden no verlo como una queson te dos diganformas que puedes ser excomulgado o que serás condenado poramenaza, la eternidad de asustar a alguien para que se comporte de cierta manera.

 

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En política Los políticos frecuentemente intentan manipularse unos a otros durante los debates e intentarán manipular a la gente durante los discursos. Puede verlo en la forma en que se sostienen y en cómo interactúan entre sí, que están entrenadospara y programados sobrede qué hacer, e incluso la forma en que se paran ha sido programada evitar cualquiera los signos típicos de incomodidad, como cruzarse. brazos. En cambio, para ser vistos como más poderosos, pueden jugar con un reloj o una joya para tratar de ocultar su reacción visceral para mostrar signos de angustia. en cultos Las sectas comúnmente usan técnicas de lavado de cerebro en las que pueden derribar personalidades enteras para instalar sus propias personalidades más obedientes en otras personas. Pueden recibir a las personas con los brazos abiertos, haciéndoles sentir que son bienvenidos y felices, pero con el tiempo, la manipulación y el lavado de cerebro aumentarán. Eventualmente, las personas quedan como caparazones de sí mismas, forzadas a obedecer y hacer lo que se les ha dicho si quieren evitar el castigo. Usted puede ver esto en los cultos extremos en particular, y los cultos pueden ser tan efectivos que los líderes pueden ordenar literalmente a sus seguidores que se maten a sí mismos o a otros, y así lo harán, como en el culto de Jamestown, en el que todos bebían bebidas con sabor mezcladas con veneno como un suicidio en masa.

en puestos de venta A veces, las personas en puestos de ventas tendrán t endrán que ser astutas con la forma en que eligen presentarse para garantizar que, de hecho, puedan cerrar una venta. Pueden optar por usar ciertas apelaciones a la autoridad o la emoción en un intento de convencerlo, o pueden tratar de asustarlo para que se someta en otros casos. No importa la situación, sin embargo, es común ver a los vendedores hacer todo tipo de intentos influyentes para que usted compre algo. Incluso algo tan simple como hacerle algunas preguntas de sí puede ser una forma de manipulación tomada de la programación neurolingüística, dependiendo de si la otra parte está preparada con las técnicas. En particular, gran parte de la influencia que verá en los entornos de ventas tiende a ser la persuasión o la PNL.

En la corte

 

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En la corte, cuando los abogados a menudo luchan para descubrir la verdad, es posible que vea manipulación. Especialmente si los abogados están particularmente ansiosos por probar sus propias posiciones, es posible que se encuentre con problemas en los que ambas partes comiencen a lanzar intentos de manipulación entre sí. Pueden formular sus preguntas de una manera cargada para tratar de hacer que la otra parte caiga en la trampa. Pueden tratar de incriminar a la otra parte o presionarla para que confiese. En última instancia, aunque se supone que la sala del tribunal es particularmente imparcial, con frecuencia se pueden ver intentos de manipulación para controlarse mutuamente. En negociaciones Los intentos de negociación son otra área en la que puede ver intentos de manipularse o influirse mutuamente. Ambas partes tienen un cierto deseo, y es probable que intenten salirse con la suya en algún grado. Por supuesto, las negociaciones también conllevan un compromiso, por lo que habrá que hacer algunas concesiones, pero la persona responsable de esas concesiones puede cambiar según los resultados de la negociación.

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Capítulo 3: Víctimas y vulnerabilidades La manipulación solo es posible si tienes víctimas de las que puedas hacer uso. Las víctimas que tienes suelenson variar suelen compartircomo algunos rasgos comunes. Esos rasgos losmucho, que lospero hacen tan atractivos son. La desafortunada realidad para estas personas es que, a menudo, se encontrarán controlados o influenciados porque tienen esos rasgos. Será necesario reconocer los rasgos comunes que discutiremos en este capítulo. Todos y cada uno de ellos pueden ser positivos, pero también vienen con la desafortunada realidad de hacer que el individuo sea atractivo como víctima. Por lo general, los rasgos que tienen las víctimas provienen de ciertas vulnerabilidades que deben reconocerse. Cuando puede ver esas vulnerabilidades, puede ver que se pueden controlar. Si sabe cómo hacerlo, puede asegurarse de que está en una posición de poder. Dentro de este capítulo, abordaremos dos factores clave aquí: cómo identificar los mejores objetivos para manipular y por qué estos rasgos hacen que el individuo sea tan vulnerable en primer lugar, y cuáles son esas vulnerabilidades comunes que muchas de esas víctimas poseen en primer lugar. lugar.

Rasgos de las mejores víctimas de manipulación Los manipuladores tienden a buscar ciertos tipos de personas porque saben que estas personas serán más fáciles de controlar. Hay ciertos rasgos que simplemente hacen que una persona sea simplemente más fácil de controlar solo por lo que crea. La ingenuidad, por ejemplo, crea personas que simplemente no creen que exista el tipo de mal que los manipularía. Simplemente no creen que serían controlados de esa manera debido al hecho de que ellos mismos nunca controlarían a otra persona. Debido a que hay ciertos rasgos que pueden hacer que alguien sea más vulnerable, es fácil creer que aquellos que tienen estos rasgos tienen fallas por una u otra razón. Sin embargo, este no es el caso de ninguna manera, aunque estos rasgos pueden hacer que alguien sea influenciado o controlado regularmente, no son realmente negativos. De hecho, algunos de estos rasgos

son increíblemente se utilizan correctamente. capaz de identificar i dentificar correctamente estospositivos rasgos tesi ayudará inmensamente a laSer hora de poder tomar el control de la situación en la que te encuentras. Si quieres ser

 

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capaz de encontrar a alguien que sea fácil o rápidamente controlar, debe comenzar con esta lista. No todo el mundo está hecho para ser manipulado. Algunas personas son demasiado tercas, escépticas o inteligentes para ser víctimas de la manipulación, y si intentas usar estas técnicas en personas que probablemente no se enamorarán de ellas, te encontrarás en problemas. empático Hemos establecido que muchos manipuladores carecen de una cantidad sustancial de empatía. Esta falta de empatía les facilita ser capaces de manipular a quienes la tienen. Debido a que generalmente entienden el verdadero valor de la empatía y saben que aquellos que empatizan tienden a sentirse mal y quieren hacer algo para ayudar a quienes lo necesitan a su alrededor, son capaces de tomar el control de las personas más empáticas que conocen. Están más que dispuestos y son capaces de tomar el control de la situación y asegurarse de poder controlar la situación en la que se encuentran. Por supuesto, la empatía que tienen muchas personas también las hace fácilmente controlables. Si quisieras, podrías apelar a la necesidad de empatía. Puedes decirle a la otra persona que necesitas algo, confiando en su empatía para que suceda. Una forma común de esto es evidente cuando tratas con narcisistas, por ejemplo. Es posible que tenga un narcisista que abusa de alguien, pero la persona elige quedarse con ellos. Esto a menudo se debe a que la víctima simpatiza con el narcisista, aunque el narcisista nunca les daría la hora del día. Sienten empatía porque no pueden evitarlo, es su estado natural de ser. Pueden saber que están siendo abusados, pero también pueden comenzar a  justificarlo de otras maneras. “No pueden evitarlo, crecieron en un hogar abusivo”, puede ser una forma de justificación que se utilice. O, cuando el narcisista intenta que el individuo regrese a la relación, lo que significa que hace todo lo posible para mantener a la otra persona involucrada después de una gran pelea, es probable que simpatice con el narcisista si el narcisista llorara por perderse el individual. confiando

Otro rasgo común que tienen las pero víctimas es ser Ahora, confiar no siempre es algo malo, cuando se demasiado trata de serconfiados. manipulado, puede serlo. Es fácil manipular a las personas cuando están

 

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Confiando: no se preocuparán por cuestionar lo que se hizo, por ejemplo. Es fácil decirle a la gente qué es lo que quiere que hagan si logra que confíen en usted.

Las actitudes deden confianza son excelentes apuntar lo solo el hecho queque es probable que le el beneficio de la dudapara sin importar quepor haga. Si lesde dices algo sucedió accidentalmente o por pura coincidencia, te creerán. No tendrán motivos para dudar de lo que tengas que decir, y tomarán lo que afirmes con absoluta confianza. Te creerán porque quieren confiar en que eres justo y confiable porque creen que todos merecen el mismo grado de consideración.

Amor incondicional Las mejores víctimas, desde una perspectivase romántica, sonpoderoso: aquellas que aman incondicionalme incondicionalmente. nte. Este amor incondicional vuelve muy puede usarse para garantizar que la otra persona nunca se vaya. Si puedes identificar a alguien que te ame incondicionalmente y te sea leal, sin importar lo que hagas, tienes una buena oportunidad de mantenerlo bajo control. Ser capaz de hacerlo generalmente depende en gran medida de si es capaz o no de mantenerlos a largo plazo. Compasión Es muy importante tener compasión por la otra parte. Ser compasivo te ayuda a ser una mejorapersona de muchas Es algo que regularmente requiereson que respetes la otra persona y susmaneras. luchas. Las personas compasivas también objetivos fantásticos porque es más probable que compren historias tristes que pretenden ser manipuladoras. manipuladoras. La compasión por los demás es muy importante, pero también se explota fácilmente. Cuando las personas tienen compasión por los demás, naturalmente quieren ayudar. Por eso, el impulso de ayudar a los demás puede explotarse fácilmente. Esa explotación puede poner al individuo manipulado o influenciado en una posición de control. Esto se hace fácilmente haciendo un punto para elegir cómo te involucras

con la otra persona. Elegir actuar según la compasión de la otra persona puede ayudarte a tomar el control.

 

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codependencia La codependencia es el sentimiento de no poder diferenciarse de otras relaciones. Es la idea de que el único valor real que tienes como individuo proviene de la comprender relación. Si no estás en una relación, inútilelopoder sin valor. Es importante este sentimiento: te ayudateasientes reconocer que tienes y lo que estás haciendo. La codependencia es un rasgo que los narcisistas, en particular, buscan porque saben que les beneficiará enormemente tener acceso a ella. Si quieres ser capaz de vencer a las personas, esta es la forma en que lo haces. Cuando encuentras a alguien que es codependiente, tu capacidad para influir en él se vuelve muy importante. Los codependientes se encuentran tan dependientes de estar en una relación, sin importar cómo los traten, que usted los controla e influye fácilmente. Esto es perfecto si quieres poder manipular a alguien más. Todo lo que tienes que hacer es insinuar o amenazar explícitamente con irte si no hace lo que quieres. Después de hacer eso, puede asegurarse de que se mantendrán en línea mucho más fácilmente de lo que lo haría de otra manera.

Vulnerabilidades a explotar Cuando se trata de poder explotar, existen exist en vulnerabilidades clave que no son del todo características. Estas vulnerabilidades hacen que tengamos pequeñas grietas débiles en nuestra armadura que pueden utilizarse fácilmente para mover los hilos y obtener exactamente exac tamente lo que desea de otra persona. Cuando puede explotar esas vulnerabilidades, puede encontrar que está en una posición en la que podrá obtener exactamente lo que desea. Por supuesto, primero debe averiguar qué vulnerabilidades tiene la otra persona. Cuando haga eso, puede comenzar a reconstruir la mejor manera de abordar la situación. s ituación. Recuerde, el primer paso para una manipulación exitosa es identificar una vulnerabilidad clave y controlarla. Cuanto antes pueda hacerlo, antes podrá estar seguro de que obtendrá con éxito el resultado que está es tá buscando lograr. ¿Necesita mover los hilos para que alguien se calle c alle y le permita hacer algo? Ust Usted ed puede hacer eso. ¿Necesita encontrar una manera de complacer a la otra persona? Tu

también puedes hacer eso.

 

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Comprender estas vulnerabilidades significa que tiene la seguridad de poder tomar el control de otra persona. Le otorga la capacidad de garantizar que se cumplan sus deseos. Al reconocer estas vulnerabilidades en los demás, puede comenzar a influir en casi cualquier persona; todo lo que necesita hacer es encontrar su punto débil.

La necesidad de complacer

La necesidad de complacer es una vulnerabilidad peligrosa, y una vez que la encuentras en alguien, puedes controlarla casi por completo. Este es un intenso deseo de necesitar asegurarse de que todos los demás sean felices, incluso si el individuo mismo no lo es. Por ejemplo, imagina que has conocido a alguien que siente la necesidad de complacerte en todo momento. Usted sabe que es tan simple como mostrarles que no está contento de que cambien de tono y se comporten de la manera que usted quiere que lo hagan. Esto es simple: simplemente dígales lo que quiere y cómo tu lo quieres. Esto es increíblemente común en las personas que son muy empáticas: descubren que sienten la necesidad de ceder a lo que otras personas quieren porque no quieren lidiar con el disgusto ellos mismos. Las personas empáticas pueden captar las emociones de otras personas y, al hacerlo, tienden a tratar de evitar el disgusto. No quieren sentirse atrapados en la negatividad o las emociones negativas, por lo que tratan de complacer a otras personas. Esto los hace relativamente fáciles de manipular si tiras de sus hilos correctamente. La necesidad de aprobación Al igual que la necesidad de complacer, la necesidad de aprobación es muy peligrosa y puede causar serios problemas a todos los involucrados. Cuando echas un vistazo a las personas que tienen esta necesidad de aprobación, te das cuenta de que están muy influenciadas simplemente por las pruebas sociales. Quieren encajar, están fuertemente motivados por sentir que pertenecen a una situación. Piénselo: la mayoría de la gente quiere pertenecer, pero para algunos, esa necesidad de aprobación es tan fuerte que están dispuestos a sacrificar casi cualquier cosa para asegurarse de que lo hagan. No les importa a lo que tengan que renunciar para que suceda esa aprobación. Todo lo que

quieren es ser aprobados de una forma u otra para que puedan sentir que pertenecen o se sienten queridos. Tirar de estos hilos es

 

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increíblemente fácil si sabe lo que está haciendo y puede asegurarse de tener un control total sobre la situación en la que se encuentra en cualquier momento. El miedo a la negatividad y las emociones negativas. Algunas personas simplemente temen las emociones negativas. Se sienten completamente incómodos cuando están rodeados de sentimientos negativos, y eso solo los hace fáciles de controlar. Al prestar mucha atención a las reacciones de otras personas, puede comenzar a detectar señales de que están siendo controlados de esta manera. Si nota que las emociones negativas parecen hacer que la persona se sienta incapaz de funcionar, o si de repente se siente muy incómoda o duda en estar cerca de usted si está mostrando esos signos de negatividad, entonces tiene una buena señal de que puede usar eso. miedo a la negatividad para controlarlos.

Ser capaz de controlar a las personas a través de la negatividad es tan simple como mostrar sentimientos negativos tan pronto como alguien vaya en contra de tus deseos. Activar ese miedo a jugar en este momento puede ayudarte a estar seguro de que tienes el control de todo. Todo lo que tienes que hacer es saber lo que estás haciendo. La incapacidad de decir no Algunas personas simplemente carecen de la capacidad de decir no a las personas. Cuando se les pide que hagan algo, inmediatamente se sienten obligados o como si no tuvieran más remedio que ceder. No se detienen de hacer algo, simplemente lo hacen. Saber que alguien no va a decir que no, por más irrazonable o desagradable que sea la petición, significa que puedes tomar el control de ellos. Podrás controlarlos solo en virtud de saber cómo funcionan. Al saber que es probable que no rechacen nada de lo que les pidas, podrás asegurarte de mantener el control sobre ellos. ¿Quieres a alguien que cumpla tus órdenes sin importar lo que quieras de ellos? Esta es una buena manera de asegurarse de que lo consiga. ¿Quieres a alguien que simplemente esté de acuerdo con tus solicitudes? Baja la presión y observa cómo se esfuerzan por decir que no. Obtendrás exactamente lo que querías sin tener que intentarlo.

No hacer cumplir los límites

 

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Algunas personas simplemente tienen miedo de los límites: luchan por hacer algo si sienten que tienen que hacer cumplir los límites. Ser capaz de establecer y hacer cumplir los límites es uno de los escudos más importantes contra el abuso o la manipulación, y si alguien carece de ese escudo, es fácil de controlar. Los límites solo funcionan si se hacen cumplir activamente, y si no lo son, no pueden funcionar adecuadamente para prevenir el abuso. Esto significa que si encuentra a alguien que no va a hacer cumplir esos límites, puede tomar el control total sin tener que hacer nada en absoluto. Todo lo que tendrá que hacer es asegurarse de que está dispuesto a rechazarlos cada vez que intenten imponerlos. Si simplemente ignora sus límites y se da cuenta de que no tienen un recurso real para solucionar el problema, entonces podrá tomar el control.

demasiado concienzudo Algunas personas son demasiado conscientes. Quieren asumir que las personas tienen las mejores intenciones y harán cualquier cosa para mantener esa creencia. Cuando echas un vistazo a lo que estas personas piensan sobre el mundo, ves que quieren creer lo mejor de todos, incluso si pensar de esa manera es, en el mejor de los casos, una ilusión. Al encontrar a estas personas demasiado concienzudas, que constantemente le darán a la gente el beneficio de la duda a diestra y siniestra, podrá cabalgar sobre esa ilusión. Si hace algo que no les gusta, puede descartarlo fácilmente como poco más que una coincidencia o algo que no debería considerarse un problema. Puede que se sientan mal por ello, pero creerán en tu palabra porque siempre creerán que eres honesto. Después de todo, ¿por qué alguien mentiría? Su alto nivel de escrupulosidad en realidad funciona para lastimarlos. Los vuelve ingenuos y los hace fácilmente controlables de maneras que los dañarán en casi todos los contextos.

La tendencia a pensar demasiado Cuando observe la tendencia a pensar demasiado las cosas, verá que también hace que las personas sean fácilmente controlables. Pueden ver que hay banderas rojas allí, pero en lugar de permitirse detenerse y pensar en ellas, simplemente se encogen de hombros. No se dan cuenta de que en realidad hay un problema muy real que deberá solucionarse

porque se apresuran a decirse a sí mismos que están investigando demasiado las cosas. Esto es esencialmente lo opuesto al exceso de escrupulosidad. Este es un intento de tratar de ver

 

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las cosas desde una perspectiva que no les está ayudando y que les resulta muy problemática. Esto significa que puede confiar en el hecho de que ellos también dudarán rápidamente de sí mismos. Esto permite su grado de control que está buscando.

Dependencia emocional Finalmente, la dependencia emocional es otra vulnerabilidad común de la que puedes controlar sin realmente intentarlo. Al comprender que algunas personas solo están seguras cuando sienten que están cerca de los demás, o que algunas personas requieren un cierto grado de afecto o apoyo emocional para vivir sus vidas, generalmente se puede ver que hay un grado de vulnerabilidad allí que usted puede tomar el control de. Al hacer que dependan de usted, puede asegurarse de que está en el camino correcto. Podrás manipularlos mejor solo en virtud de ser de quien dependen. Esa dependencia emocional se convierte en una cuerda que puedes tirar cada vez que quieras que hagan algo por ti. La dependencia emocional es quizás una de las formas favoritas de influencia o manipulación: permite ganar mucho más control sobre otra persona y eso es muy poderoso. Los hilos se pueden mover repetidamente, obteniendo una influencia total y absoluta sobre la otra persona.

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Capítulo 4: El poder de la persuasión ¿Alguna vez has estado tratando de averiguar qué hacer para cenar una noche yir tu parejaaotuhijo se te acerca con un argumento completo sobre por quémuy deberías a cenar restaurante de sushi favorito? Tal vez el argumento esté bien presentado para usted. Su hijo señala que no tendría que cocinar ni limpiar, lo que significa que tiene más tiempo para pasar con su familia, algo que escasea desesperadamente en estos días. Su hijo señala que a todo el mundo le encanta el sushi, por lo que no puede equivocarse al ir al restaurante y que toda la familia encontrará algo para comer. Por último, su hijo le dice que sabe que realmente quiere comer sushi porque siempre quiere comer sushi. Es posible que se dé cuenta de que su hijo tiene razón: todo eso es cierto y acepta ir. En este caso, su hijo acaba de persuadirlo para que salga a cenar. Ahora, el argumento y el intento de persuadir pueden haberse simplificado un poco, pero aún cuenta como una forma de influencia. No estabas pensando en salir a cenar hasta que tu hijo te señaló todas las razones por las que deberías hacerlo. Esto significa, entonces, que su hijo influyó en su elección. Por supuesto, la mayoría de las veces, los intentos de persuasión tienden a ser un poco menos obvios. Pueden ser tan simples como redactar las cosas de una manera que lo lleve a tomar una decisión específica. Pueden estar señalando que la otra parte sabesin más porque lo la que otra hace partelaespersuasión experta enque lo que se vende. No importa la forma, embargo, no hace la manipulación es que pone la pregunta al descubierto para que todos la vean. Ligeramente más aceptable que su forma hermana de influencia, la persuasión se enfoca más en el libre albedrío que en intentar de manera encubierta convencer a alguien para que ceda y sea controlado. En particular, puede descubrir que en realidad está de acuerdo con la persuasión simplemente porque es más abierta que el intento encubierto de manipular. Son bastante similares, sin embargo, y dentro de este capítulo, se le presentará lo que es la persuasión.

¿Qué es la persuasión?

 

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La persuasión, como la manipulación, es una forma de influencia social. Está diseñado para cambiar los pensamientos, sentimientos o comportamientos de otra persona por razones que se enumeran o dictan para la otra persona en el intento de que la otra persona cambie. Esto significa que la otra persona es muy consciente del intento desde el principio. Así como su hijo señaló que le encantaría ir a cenar sushi, cualquier otra forma de persuasión le dirá lo que debería querer o hacer. Lo alentará a hacer algo en particular en un intento de persuadirlo, pero siempre puede rechazarlo y continuar con su elección inicial. Por lo general, la persuasión es increíblemente poderosa. Estás creando un argumento de algún tipo para otra persona e intentando continuar con ese argumento. Quiere que otras personas vean que su argumento es válido y que tiene la idea correcta. Desea descubrir cómo hacer exactamente eso sin que haya una manera clara y fácil de salir de él. Todo esto significa que debe descubrir qué motivará a su objetivo y luego descubrir cómo motivarlo. Esto suele suceder de varias maneras diferentes, como en los principios de persuasión o con la comprensión y el uso de la retórica. Sin embargo, lo que es cierto es que deberías terminar con alguien que tenga al menos algún tipo de idea sobre lo que quiere al final del intento. Estarán de acuerdo contigo, o estarán en desacuerdo y seguirán adelante, y dependerá de ti averiguar cuál. Persuasión versus manipulación A primera vista, los dos parecen estar intrincadamente vinculados: ambos son intentos de convencer o hacer que alguien al guien haga otra cosa. Sin embargo, es probable que persuada a alguien casi todos los días y, sin embargo, puede asegurarse de no manipular nunca a los demás. Puede seguir la línea porque los dos son completamente diferentes entre sí. En particular, sin embargo, debe observar las diferentes definiciones de los dos intentos de influir. En la manipulación, estás intentando i ntentando cambiar por medios desleales para tus propios propósitos egoístas. Sin embargo, para la l a persuasión, usted está buscando hacer que alguien haga algo. Esto significa que, principalmente, la manipulación es injusta o secreta por

defecto: busca usar y abusar de las personas para satisfacer al manipulador y lo que sea que el manipulador quiera. La persuasión, por el contrario, es

 

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simplemente una forma en que las personas interactúan con quienes las rodean. Está tratando de persuadir a alguien para que lo ayude porque siente que puede ser un activo valioso y cree que también obtendrá algo de eso. Eres completamente sincero sobre todo cuando intentas persuadir a alguien, sin embargo, cuando manipulas, no lo haces. Por ejemplo, considere que realmente necesita que lo lleven al trabajo mañana por alguna razón. Te acercas a tu vecino y le dices: “Oye, me di cuenta de que a tu jardín le vendría bien un poco de cariño, ¿quieres que te ayude con eso hoy? ¡Soy libre todo el día!” El vecino está de acuerdo, y los dos conversan felizmente mientras se ocupan del trabajo en el jardín. El vecino, al terminar todo, le pregunta si necesita ayuda y se ofrece a corresponder. Usted responde que en realidad necesita que lo lleven al trabajo y que lo agradecería mucho. Por otro lado, si hubiera querido manipular al vecino para que lo llevara, es posible que haya salido por la mañana como de costumbre y haya tratado desesperadamente desesperadamen te de arrancar su automóvil mientras gemía en voz alta y golpeaba el volante antes de mirar su reloj con exasperación. . En este caso, no está interactuando directamente con la otra persona; está dejando en claro que no está contento, pero no está hablando con su vecino. Su vecino ve su situación y se ofrece a ayudarlo, consiguiendo su transporte sin que usted tenga que pedir ayuda. Eso es manipulación. Hiciste algo intencionalmente con tu propio interés en mente. No ayudaste a tu vecino, y simplemente te aprovechaste de su amabilidad cuando se ofreció a llevarte sin ninguna oferta de reciprocidad. Como puede ver, la manipulación versus la l a persuasión puede ser un poco compleja de entender si no sabe lo que está mirando, pero es importante. Efectivamente, cuando manipulas a otra persona, intentas que haga algo por ti sin que tengas que pedírselo abiertamente de ninguna manera. Uso de la persuasión Entre los dos, la persuasión generalmente se considera

socialmente aceptable y algo no que serálaproblemático para usted si fuera el receptor. Es posible que noque sienta persuasión es particularmente amenazante en la forma en que la manipulación generalmente se considera simplemente

 

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porque cuando alguien intenta persuadirte, suele ser honesto contigo. Le dirán exactamente lo que quieren o necesitan y, por lo general, le ofrecerán razones por las que debería ayudarlos, lo que a veces puede ser una negociación de servicios o, de lo contrario, simplemente apelar a la lógica u otra cosa c osa para demostrar que su ayuda sería literalmente no. inconveniente para usted, pero sería un salvavidas para ellos. Cuando planea usar la persuasión contra otra persona, es probable que necesite algún tipo de plan. En términos generales, necesitará saber exactamente lo que quiere y cómo necesita llegar a ese resultado. Si desea conseguir un trabajo, por ejemplo, puede darse cuenta de que los pasos para conseguir un trabajo requerirán que solicite puestos de trabajo y trabaje en su currículum tanto como sea posible. Es posible que vea que hay poco margen de error y que deberá intentar activamente encontrar ese trabajo. Cuando haga su plan, puede comenzar a averiguar a quién le pedirá ayuda. ¿Conoces a alguien con algunas conexiones? ¿Tienes un amigo que trabaja en algún lugar con ofertas de trabajo? ¿Tiene alguna habilidad que pueda conseguirle ese trabajo que realmente necesita o desea? Si puede responder afirmativamente a algo de eso, puede averiguar a quién quiere dirigirse para su persuasión. Después de todo, siempre tiene que haber alguien en el lado receptor cuando intentas persuadir a alguien. Al identificar a quién persuadirá, debe averiguar cómo desea persuadirlo. Ahora, esto será un poco más complicado de resolver: hay docenas de formas en las que mejor podríase tratar de persuadir a alguien y,Cuando en última instancia, deberá elegir la que adapte a sus necesidades. pueda identificar exactamente cómo desea persuadir a otra persona, puede comenzar a reunir el mejor conjunto de herramientas posible para hacerlo. Ahora, no entraremos en las herramientas para la persuasión hasta el próximo capítulo, así que manténgase firme en ese concepto en particular. Sin embargo, reconozca que hay varias técnicas persuasivas que se s e pueden usar, siempre que se esfuerce por usarlas de manera efectiva. Con el plan en mente y las herramientas en mente, y reconociendo que no solo está persuadiendo para obtener ayuda, necesita averiguar qué está dispuesto a ofrecer a cambio. ¿Por

qué debería ayudarte la otra persona? ¿Harás algo a cambio? ¿Les beneficiará de alguna manera? Recuerde, la manipulación es la que es egoísta. Cuando usted

 

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estás persuadiendo a alguien, todos deberían ver al menos algún tipo de beneficio en ayudar o aceptar cualquier cosa de la que estés tratando de persuadirlos. Finalmente, con el quién, qué, cómo y por qué descubierto, ahora puede intentar usar es está el momento subir yRecuerde, hablar conprobablemente quien haya identificado comosula técnica. personaAhora a la que pidiendodeayuda. debería intentar preguntarles si puede ayudarlos antes de entrar en el tema de todo lo que está buscando de ellos. Esto significa que puede hacer un punto para preguntar y persuadir. Debes señalar todas las razones por las que ayudar sería bueno para la otra persona, así como lo que harás a cambio. La persuasión es un toma y daca, después de todo, y debe dejarle claro a la otra persona que tiene la intención absoluta de dar y recibir para asegurarse de que no se sienta presionada o atrapada en el proceso. Cuando haces esto, les aseguras que no los estás simplemente usando, especialmente una vez que continúas ayudándolos. La persuasión en el mundo En este punto, debe tener una idea general sólida de que la persuasión es algo que puede implicar dar y recibir, que el que da o ambas personas deberían beneficiarse. Como regla general, el tomador nunca debe ser el único que se beneficie de la persuasión. Puedes ver que esto sucede en varios contextos. Puede ver personas comprando una casa y notar que la persuasión ocurre durante las ventas. Es posible que vea que la persuasión ocurre en las interacciones regulares con su pareja romántica simplemente como un efecto secundario del hecho de que ustedes

dos interactúan regularmente a menudo, algo queen r ealmente realmente quieren o . necesitan. Puedes verlo en la y, crianza de lostendrán hijos y también las negociaciones. negociaciones Los líderes también son maestros en la persuasión, especialmente si son líderes efectivos y, a menudo, verá que los mejores líderes son muy queridos e increíblemente persuasivos. Saben manejar sus herramientas tan bien que quienes los rodean siempre están dispuestos a ayudar. Esta sección se tomará el tiempo para repasar varios contextos en los que puede encontrarse con un intento de persuasión a lo largo de su vida. Es increíblemente

común ver que la persuasión aparece regularmente porque se usa con mucha frecuencia en términos de interacciones. Si quieres que alguien haga algo, la mejor manera

 

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conseguir que lo hagan es pidiéndoles que lo hagan. Si puede hacer eso, está bien encaminado para persuadirlos. En venta Cuando está comprando algo, como un automóvil, es posible que se encuentre con alguien que esté interesado en intentar venderle algo en lo que no estaba necesariamente interesado al principio. Para ser un intento de persuasión, el automóvil recién presentado debe hacer algo por usted: debe ser útil para usted de alguna manera o forma, y será usted quien determine si el uso de ese automóvil nuevo es adecuado. lo suficiente como para alentarlo a seguir adelante con la compra del auto nuevo o si desea seguir con la elección original. Tal vez optó por un sedán pequeño porque no le gusta conducir nada muy grande. Sin embargo, tiene dos niños pequeños y siempre se siente frustrado porque no tiene suficiente espacio para los asientos del automóvil, una carriola, una bolsa de pañales y cualquier compra que pueda hacer durante el día. Esto significa que su automóvil, a pesar de ser uno con el que se siente cómodo conduciendo, no es uno con el que necesariamente se sentirá cómodo en el uso regular. El vendedor ve que necesita más espacio y también le recomienda algunos SUV compactos. Son lo suficientemente grandes como para acomodar el resto de sus pertenencias sin causarle problemas para colocar algunos alimentos cuando corre a la tienda durante el día también. Ahora, para ser justos, el SUV es un poco más caro, y lo sabes. El vendedor también lo sabe, y puede suponer que el vendedor obtendrá una comisión ligeramente mayor por el SUV que por el sedán. Sin embargo, después de reflexionar, te das cuenta de que el vendedor tenía razón: necesitas el espacio. Necesita espacio para sus hijos, sus necesidades y cualquier cosa que pueda obtener cuando está fuera, y su cochecito apenas cabe en el maletero, ya que no tiene nada adicional. Entonces decides ir con el SUV.

Ahora, lo que hace que esta persuasión y no manipulación es el intento de asegurarse de que sabe lo que está haciendo y que el vendedor está

 

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realmente tratando de ayudarte. Ahora bien, si el vendedor simplemente estuviera tratando de convencerlo de que comprara el automóvil más grande del mercado con el pago mensual más caro, eso habría estado más en la línea de la manipulación, pero considerando que su vendedor le mostró algunas opciones razonables y no lo hizo. empujar el punto, se consideró que era persuasivo en su lugar. en las relaciones También puede ver este tipo de dar y recibir en las relaciones; por ejemplo, imagine que usted y su pareja están listos para dar el siguiente paso y mudarse  juntos. Sin embargo, ninguno de ustedes realmente quiere dejar su apartamento. En última instancia, la mejor manera de sacar a uno de los dos de su casa y llevarlo a la casa del otro es a través de la persuasión: ambos tendrán que encontrar las razones para quedarse en sus respectivos apartamentos mientras la otra parte se muda. Debido a que ninguno de ustedes está tratando de manipular encubiertamente su forma de quedarse en su propia casa y ambos están dispuestos a considerar con calma lo que está sucediendo y cuáles serían las razones para quedarse o irse para decidir racionalmente el mejor curso de acción, esto se considera un intento de persuasión. en la crianza de los hijos

En la crianza, lo mejor que puedes hacer es aprender a hablar con tu hijo, para que te entienda de manera clara y efectiva. Esto significa que debe descubrir la mejor manera de comunicarse con su propio hijo, y eso podría ser muy diferente de lo que usaría para alguien más que conoce o con el hijo de otra persona. Si puede aprender a comunicarse efectivamente con su hijo, entonces puede usar la persuasión de manera regular. Cuando estás criando a un niño, lo que estás haciendo es tratar de descubrir la mejor manera de ayudarlo a convertirse en un adulto responsable y maduro que sea productivo y capaz de interactuar con quienes lo rodean. Esto significa

que necesitan desarrollar habilidades tales como cómo persuadir a alguien o cómo comunicarse mejor cuando necesitan algo. Esto significa que debes enseñar

 

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por ejemplo, debe hablar con su hijo usando los mismos patrones persuasivos que usaría con un amigo o familiar. Por ejemplo, si realmente quiere una galleta y te la pide amablemente, podrías decir cortésmente: “¡Estoy muy orgulloso deasegurarte ti por tus modales! Pero ya sabes,muy la cena está a punto de terminar y debes de reservar espacio para cenar. ¿Qué tal si lo comemos mañana después del almuerzo porque no necesitas azúcar después de la cena? Esto involucró que usted negociara un nuevo horario para comer la galleta y que su hijo estuviera de acuerdo. Ahora, por supuesto, podrías haber dicho simplemente: “Sin galleta; es demasiado tarde”, y si ese hubiera sido el final de la discusión, eso no le habría hecho ningún favor a su hijo. En cambio, está dejando en claro que las buenas habilidades de comunicación son fundamentales si quieren tener éxito. Los está ayudando a convertirse en los mejores adultos posibles porque les está enseñando habilidades como la persuasión desde el principio. En negociación La negociación es algo con lo que solo ciertas personas se enfrentarán regularmente, pero casi todos lo enfrentarán en un momento u otro. Si necesita negociar con alguien, la persuasión es la manera perfecta de comenzar a intentar que alguien vea su propio lado. Efectivamente, puede exponer su argumento para que las cosas se hagan a su manera, ofreciendo sus propias concesiones y luego viendo qué sucede a continuación. Usted quiere que su socio en la negociación se sienta dispuesto a aceptar el trato que ha hecho sin sentir que se está aprovechando de él porque aprovecharse no es uno de los propósitos principales de la persuasión: ser justo y comunicativo sí lo es. En el trabajo

Finalmente, en el trabajo, es probable que necesite persuasión en algún momento. ¿Necesitas un día libre para un viaje? Tendrás que persuadir a tu jefe de que lo necesitas. ¿Quieres un aumento? ¿Por qué te lo mereces? ¿Cómo cambiará tu propia productividad si obtienes ese aumento para garantizarlo cuando lo pidas? ¿Qué puedes hacer para que ese aumento valga la pena?

Sin embargo, más allá de las negociaciones con los empleadores, también debe estar preparado para negociar con clientes o socios comerciales, y necesitará persuasión para que también sea efectivo en eso. En última instancia, casi cualquier

 

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vez que necesita pedirle a alguien que haga algo, está tratando efectivamente de persuadirlo para que haga algo. Esta es exactamente la razón por la cual la persuasión es tan increíblemente importante para tener una comprensión sólida.

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Capítulo 5: Técnicas de control mental con Persuasión Ahora, visto es cuán crítica puede ser la persuasión varios contextos En esteha punto, hora de empezar a ver las técnicasenque puedes utilizardiferentes. para persuadir a otras personas. Recuerde, la persuasión se trata de tener claro lo que está pidiendo. Sin embargo, por otro lado, también se trata de convencer a la gente para que haga lo que tú quieres. Tienes que ser capaz de caminar a lo largo de esa delgada línea sin caerte de ningún lado si quieres ser efectivo. Este capítulo le presentará tanto los principios de la persuasión como la retórica de la persuasión. Se le guiará a través de todos y cada uno de los pasos de la persuasión y se le proporcionará el razonamiento de que debe esforzarse por desarrollar verdaderamente estas habilidades. Cada uno tiene sus propios usos importantes si está dispuesto a esforzarse por aprenderlos. Principios de la persuasión Primero, discutiremos los principios de la persuasión. Estas son seis herramientas persuasivas diferentes que puede usar para convencer a quienes lo rodean de que se comporten de cierta manera. Se pueden usar solos o en conjunto con otros en esta lista. Sin embargo, lo importante es que recuerdes que estas herramientas son útiles y las practiques cada vez que tengas la oportunidad.

 

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Autoridad El primero de los principios de la persuasión es la autoridad. Cuando buscas apelar a ladeautoridad, tratando convertirte en una especie de figura autoridad.simplemente Esto es por estás una razón muyde específica. Deténgase y considere por un momento: ¿preferiría seguir el consejo médico de una persona al azar caminando por la calle o de un médico que usa una bata de laboratorio y una insignia? ¿Cuál te parecería más convincente? Si ambos tuvieran una pastilla en la mano y te instaran a tomarla, ¿lo harías? Muchas personas estarían dispuestas a ser atendidas por el médico de bata y placa. Se les considera una autoridad en medicina solo porque llevan una bata de

laboratorio y tienen sus credenciales impresas en su placa. La otra persona, sin embargo, es un don nadie al azar, e incluso si dijera que es un médico, no tendría forma de saberlo.

 

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sabiendo con seguridad, ni serías capaz de verificar lo que se te estaba ofreciendo para tomar. En última instancia, este es exactamente el tipo de división que vería normalmente: cuando se apela a la autoridad, gana el que tiene conocimientos. El que se considera más autoridad debido a sus credenciales o experiencia gana al final. Esto significa que cuando desee apelar a la autoridad, lo que debe hacer es asegurarse de encontrar una manera de dejar en claro que, de hecho, es una autoridad en el tema. Si usted es el vendedor de autos, tal vez tenga cartas y fotos de sus clientes felices que le compraron autos y quedaron completamente satisfechos después de su ayuda. Tal vez debería prestar atención al hecho de que cuando la gente entra, lo primero que quiere que vean es que está calificado para su trabajo. Puede configurarlo para que puedan ver su diploma o premios, o se asegurará de que se enteren en los primeros minutos de la reunión. Compromiso y constancia El siguiente principio de persuasión se conoce como compromiso y consistencia. Cuando se trata de compromiso y consistencia, se juega efectivamente con el hecho de que a la gente le suele gustar lo que es familiar y lo que se espera. Esto significa que las personas siempre tratarán de cumplir continuamente con un compromiso que han hecho, y cuanto más a menudo hagan ese compromiso en particular, más probable es que continúen haciendo ese compromiso y eventualmente se convierta en estándar. Por ejemplo, supongamos que le pidió a su vecino, que resulta ser su compañero de trabajo, que lo llevara al trabajo. Literalmente, no es ningún inconveniente porque ambos viajan en ambos sentidos al mismo tiempo. Después de varios viajes en los que su compañero de trabajo lo lleva al trabajo, eventualmente se vuelve esperado y ya no tiene que preguntar: simplemente está esperando junto al automóvil de su vecino antes y después del trabajo todos los días para tomar ese viaje. Efectivamente, la primera vez que aceptaron llevarte, se encerraron en una cadena en la que repetidamente les pedías que los llevaras y aceptaban hacerlo de manera regular.

A las personas les encanta ser consistentes; es valioso ser consistente y, por eso, las personas generalmente seguirán adelante, incluso si no les gusta.

 

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y no quiere continuar.

También puede engañar a las personas para que hagan cosas por usted con este mismo proceso. Si desea algo, como que su compañero de trabajo cubra un turno por usted, comenzar haciendo una simple pregunta de sí,sí,como preguntar si ha si tenido puede una buena semana hasta ahora. Tu vecino dice que y luego le preguntas intercambiarán turnos contigo para asegurarte de poder ir a un concierto que estabas esperando. Gracias a que ya ha comenzado a decir que sí a otras cosas, tu compañero de trabajo va a estar en un estado de ánimo en el que ya está diciendo que sí, por lo que bien puede continuar. Después de aceptar también algunas cosas más pequeñas, es posible que se encuentre con alguien que esté dispuesto a adaptarse a solicitudes más difíciles o más grandes en nombre de la coherencia. Gusto Este es quizás uno de los principios más sencillos de la persuasión: todo lo que necesita recordar es que cuanto más le gusta alguien o algo, más probable es que sienta que lo que le gustó es valioso, y más probable es que lo haga. convencerse a su favor. Por ejemplo, es más probable que le hagas un favor a alguien que realmente te gusta que a alguien que no te gusta en absoluto.

Afortunadamente, hay varias formas en las que puedes asegurarte de volverte agradable para otra persona. Puedes, por ejemplo, imitar a alguien hasta que le gustes. Esto significa que estarías copiando sus comportamientos de la forma más encubierta posible, lo que puede no ser particularmente secreto si no sabes lo que estás haciendo. Después de configurar todo y reflejar a la otra persona hasta el punto de que te reflejen a ti, deberías estar listo para continuar. Sin embargo, si no está seguro de cómo proceder con la duplicación o simplemente no quiere lidiar con eso, también hay otras técnicas que puede usar, como elegir intencionalmente hacer que alguien le guste. Esto no es tan difícil como parece.

Comience por establecer algún tipo de conexión entre usted y la otra parte; tal vez se dedique a comentar que puede relacionarse con la otra persona cuando llega con su hijo a una cita. tu dices

 

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diles que tienes un hijo de la misma edad y que volver a trabajar a esa edad es muy difícil. Con la conexión hecha, querrás hacer contacto visual y seguir hablando. Puede ofrecerle a la otra parte algún elogio o un cumplido, con la intención de hacerle sentir que realmente le importa lo que dice o lo que piensa. El problema aquí es que el cumplido que hagas tiene que ser genuino y debes decirlo en serio. Finalmente, si quieres ser agradable, debes dejar en claro que los dos están del mismo lado. Tal vez usted señale que ambos trabajarán juntos para conseguirle un automóvil a la otra persona. Tal vez los convenzas de que ambos intentarán resolver su problema, sin importar cuál sea, con ellos. Esta camaradería establecida hace que sea menos probable que los socios se preocupen por ellos.

Reciprocidad El siguiente principio de persuasión es la reciprocidad. Cuando estás apelando reciprocidad, efectivamente, estás trabajando con la actitud de que ayudarás a a la cualquiera que te ayude primero. Deja en claro que está feliz de ayudarlos si cree que responderán de la misma manera. Esto no es tan correcto como puede parecer por adelantado. Piensa en cómo, cuando un amigo te compra un regalo, ¿sientes que debes corresponder? Esto es intencional con el desarrollo humano: se hace, por lo que siente la necesidad de corresponder cuando alguien más le ofrece algo. Esto significa que cuando alguien más te haya ayudado, estarás más inclinado a ayudarlos cuando lo

necesiten. Usted protege efectivamente con sus propios comportamientos altruistas para asegurarse de que tanto usted como la otra parte puedan recibir en sus momentos de necesidad.

 

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Si desea aprovechar esto, por ejemplo, puede comenzar por comunicarse con alguien de quien necesita ayuda. Tal vez quiera que su vecino cuide a su perro mientras usted sale de la ciudad durante la noche. Entonces te ofreces a hacer algo por tu prójimo. Tal vez limpie su jardín antes de preguntarle si puede cuidar a su perro por el día. Hágale saber que todo lo que tendrá que hacer es dejar salir a su perro un par de veces y todo estará bien. Después de haber recibido tu ayuda, él se siente obligado a continuar y ayudarte a ti también. Él acepta cuidar a su perro durante su viaje, y eso es una cosa menos de la que preocuparse durante los próximos días.

Escasez La escasez se refiere a la oferta y la demanda. Efectivamente, cuanto más regular o fácilmente disponible es algo o alguien, menos importante es. A menudo puede ver esto con artículos materiales: los artículos de edición limitada tienden a tener mucha más demanda que el mismo artículo en un color estándar. Por ejemplo, si realmente quiere la consola de juegos más nueva, pero quiere la específica para su serie de  juegos favorita, es probable que tenga que encontrarla en un sitio de venta de usados y esperar poder encontrarla a un precio regular. De lo contrario, no tendrá más remedio que seguir adelante sin esa consola en particular. Esto se debe a que la consola normal es común. Es fácil de conseguir y, por lo tanto, no es particularmente importante para ti, ni se considera tan valioso como el normal para ti. Ahora, puede que se pregunte cómo la oferta y la demanda pueden relacionarse con persuadir a alguien para que haga algo. La respuesta es que debe asegurarse de poder convencerlos de que está en demanda. Tal vez descubras que tu pareja parece darte por sentado. Si tienes una conversación seria con tu pareja sobre cómo no te sientes amado o respetado, y durante esa conversación, mencionas que preferirías estar en cualquier lugar menos allí porque es muy agotador vivir completamente indeseable. Esto debería indicarle a su pareja que no siempre estará disponible; solo estará

disponible mientras desee estar disponible, y eso aumenta inmediatamente su valor. También puedes hacer esto con otras personas. Rechazar el primer intento de programar algo con usted y decir que la fecha no

 

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no funciona para ti. Cuando llegas a una cita un poco más tarde, puedes convencer a la otra parte de que vales el dinero que te pondrán. Quieres que la gente sienta que tuvo suerte de tenerte. Después de todo, eres único, trátate como tal.

Prueba social Finalmente, la prueba social se refiere a la tendencia de las personas a caer en la presión de sus compañeros. Efectivamente, Efectivamente, esta es solo una palabra elegante para la presión de los compañeros e implica que te propongas activamente elegir aplazar lo que otras personas están haciendo. Si no sabes lo que deberías estar haciendo, efectivamente decides diferir a lo que ves a tu alrededor. Si ve que sus compañeros están bailando en círculo, pero no sabe por qué están bailando en círculo, es probable que simplemente se una sin entender por qué, y eso está bien. Lo haces de todos modos y nunca descubres por qué.

Cuando quiera usar esta forma de persuasión de manera efectiva, solo querrá configurar un área de control. ¿Recuerdas por qué a tantos manipuladores les gustó la ventaja de jugar en casa? Es por lo que son capaces de manipular su entorno. También puedes hacer esto. Por ejemplo, si quieres que alguien haga algo por ti, asegúrate de preguntarle a otras personas que están haciendo activamente lo que les pediste que hicieran en primer lugar.

Por ejemplo, si desea ir y recolectar firmas y donaciones para una causa, querrá asegurarse de que quienes lo rodean estén viendo activamente que está obteniendo lo que desea. Cuando ven que otras personas están firmando y donando, es más probable que lo hagan, especialmente si reconocen nombres o si sienten que necesitan mantenerse al día con sus compañeros. Efectivamente, entonces, esto funciona bien para mantener a las personas en línea simplemente manteniendo el entorno que las rodea. Retórica Otra serie de técnicas que pueden ayudarte a ser más persuasivo es el arte de la retórica. La retórica es el arte de hablar o escribir de manera persuasiva en un intento de que otras personas

vean las cosas a tu manera. Se remonta a la época de Aristóteles, el antiguo filósofo griego, si eres capaz de formar

 

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sus argumentos con retórica, puede asegurarse de que se dirige a otras personas de una manera convincente y difícil de rechazar o ignorar. En particular, la retórica involucra tres métodos distintos de persuasión: estas son tres técnicas que se acepte usan comúnmente para asegurarse de que la otra persona probablemente su sugerencia. Estos se conocen comúnmente por sus nombres griegos de Ethos, Pathos y Logos.

Carácter distintivo

Ethos es una apelación al carácter. Se enfoca en asegurarse de que el que presenta toda la información para el oyente sea visto como creíble. Si el orador no es creíble, nadie va a creer en lo que tiene que decir, lo que significa que sus intentos y técnicas serán particularmente inútiles. Después de todo, no puedes convencer claramente a otra persona para que haga algo si no confía en ti. Esto es esencialmente bastante similar a la apelación a la autoridad en los principios de la persuasión. El ethos se puede ver principalmente en la publicidad: cuando está tratando de vender algo, quiere asegurarse de tener a alguien creíble que defienda su producto y, manteniéndose fiel a eso, a menudo descubre que las

celebridades comúnmente llamadas para las marcas Por supuesto, a esas personas son se les paga por su promocionar tiempo y respaldo, pero el efecto es innegable. Por ejemplo, imagine una personalidad deportiva local dejando en cl

 

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que siempre bebe una marca particular de gaseosa sin falta. La próxima vez que esté de humor para un refresco, si es fanático de esa persona en particular, es posible que descubra que es mucho más probable que tome esa misma marca de refresco simplemente porque su mente inconsciente quiere emular a alguien. que eres aficionado. Esto funciona precisamente porque las personas admiran a los demás, y cuando admiran a alguien más, quieren emularlo. Las personas, naturalmente, quieren ser como las personas a las que admiran o admiran de alguna manera, y debido a eso, es más probable que tomen decisiones basadas en esas personas admiradas. Patetismo

La siguiente forma de retórica que se usa comúnmente es el patetismo: se trata de un llamado a las emociones. De hecho, se trata de encontrar una manera de establecer una emoción en sus oyentes con la esperanza de que actúen de la manera que usted quiere ver. Puede hacer que alguien se sienta triste o culpable para lograr que done. Puede tratar de enojar a alguien para que actúe. Puede tratar de hacer que alguien se sienta feliz para alentarlo a que le guste lo que esté promocionando. En última instancia, las emociones son tan poderosas precisamente porque están destinadas a motivar. Naturalmente, te sentirás inclinado a actuar de acuerdo con tus emociones simplemente porque es por eso que están ahí. Sus emociones son efectivamente la forma en que su mente inconsciente interactúa con su cuerpo, creando impulsos emocionales destinados a mantenerlo con vida. Puede sentir miedo cuando lo persigue un puma hambriento, o enojo cuando alguien lo amenaza; esto se debe a que sus emociones están destinadas a ayudarlo a sobrevivir, y cuando está enojado, es más probable que se defienda. o cuando estás en peligro, necesitas ser capaz de actuar de una manera que te mantenga con vida. Al crear las emociones necesarias, generalmente puedes comenzar a persuadir a quienes te rodean para que actúen; sin embargo, usted quiere o necesita que lo hagan. Si necesita que alguien se enoje y actúe, descubra la mejor manera de

inculcar ese enojo. aSialguien necesita ayuda, inculca un sentido obligación o culpa. Si necesita mantener complaciente, quiere que sede sienta contento y relajado.

 

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Muchas veces, las personas inculcarán estas emociones a través de historias, citas y un lenguaje vívido. Por ejemplo, si está en una recaudación de fondos a beneficio de un hospital infantil que atiende a una gran cantidad de pacientes con cáncer, es posible que le cuenten historias de cómo estar en ese piso es la peor pesadilla de los padres y que, a veces, lo que quieren más que nada otra cosa es ver a sus hijos haciendo algo normal: quieren aferrarse a esa sensación de normalidad porque no saben si llevarán a sus hijos a casa al final del viaje, y algunas personas saben con certeza que no lo harán. llevar a sus hijos a casa. El orador puede involucrar fotos de niños enfermos y padres sollozando, todo diseñado para hacer que la audiencia se sienta triste o culpable, especialmente si tienen sus propios hijos en casa. En su culpa y tristeza por esos padres en la historia o presentación de diapositivas, más personas están dispuestas a donar.

logotipos

Una apelación a la lógica y la razón es la forma final de la retórica. Con Logos, está buscando establecer la mayor cantidad posible de razones que no se pueden negar para hacer lo que está solicitando. Puede señalar los números y los hechos que respaldan lo que está preguntando o, de lo contrario, utilizar estudios que respalden su opinión. Aquellos que usan Logos tienen una tendencia a arrojar la mayor cantidad de datos posible a la otra persona, con la esperanza de que algo se quede.

De las formas de persuasión, esta puede parecer la más válida; después de todo, ¿cómo falsificar estadísticas y estudios? Sin embargo, el problema con esta forma de persuasión puede surgir en el hecho estadísticas de que es increíblemente fácil malinterpretar o hacer mal uso de las estadísticas, especialmente si esas estadísticas no se verifican o el oyente no siente la necesidad de cuestionarlas.

Por ejemplo, considere la diferencia entre correlación y causalidad: puede presentar dos estadísticas diferentes como correlación, pero muchas personas asumirán de inmediato que existe una causalidad, a pesar de que puede no haber ninguna y las similitudes en las estadísticas pueden ser nada más que coincidencia. Quizás la forma más fácil de imaginar de esto es considerar que a medida que aumentan las ventas de helados, también aumenta la tasa de delitos violentos.

Para alguien que no esté familiarizado con las estadísticas o la correlación frente a la causalidad, puede suponer automáticamente que el helado y el crimen están vinculados. Sin embargo,

 

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ambos son simplemente resultados del aumento de la temperatura. Las ventas de helados tienden a aumentar durante los calurosos meses de verano, pero el crimen también aumenta a medida que el calor hace que los ánimos de las personas sean más bajos que nunca. En realidad, no están relacionados en absoluto más allá de que ambos tengan la misma causa raíz.

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Capítulo 6: Influenciar a otros con la ciencia de Psicología persuasiva Hasta ahora, hemos discutido a fondo los conceptos y técnicas detrás de cómo persuadir a otros, pero en realidad no hemos analizado el acto de ser persuasivo. La persuasión es más que solo teoría, y si bien la teoría es importante, también se debe prestar igual o mayor consideración a los métodos a través de los cuales puede ser persuasivo. Estos métodos utilizarán los principios de la persuasión y la retórica, pero también servirán como instrucciones sobre cómo ser persuasivo en general. No puede simplemente decir que debe apelar a las emociones y luego dejarlo así; existen otras técnicas persuasivas.

Nos tomaremos un tiempo para ver cómo el que está siendo influenciado toma la persuasión ofrecida. Verá por qué y cómo funcionan estos métodos y cómo usarlos. Considerará exactamente cómo puede influir en las decisiones que toman otras personas sin tener que coaccionar u obligar a la otra parte a hacer lo que le pide. En su lugar, se centrará en la mejor manera de convencerlos de que deben tener una mentalidad determinada o tomar una decisión determinada.

En este capítulo, verá cómo se construye la psicología persuasiva, específicamente específicamente observando al líder emocionalmente inteligente, que puede reunir seguidores con facilidad y luego extrapolar más allá de ese individuo en particular a otros también. Verá cómo la inteligencia emocional alienta a las personas a convertirse en individuos persuasivos sin tener que coaccionar o forzar. Después de pintar los antecedentes de lo que utiliza la psicología persuasiva, se le guiará a través de cuatro métodos diferentes que puede usar para asegurarse de que puede persuadir a otros para que hagan lo que desea. A medida que avanza, tenga en cuenta que una de las diferencias más definitorias entre la persuasión y la manipulación es que el que está siendo persuadido siempre puede optar por no hacer lo que se le pide. El persuasor honra el libre albedrío, y aunque el persuasor puede tratar de guiar al individuo hacia lo que quiere, nunca sucederá de manera forzada.

Decir que no a la solicitud sigue siendo un rresultado esultado aceptable.

 

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Psicología persuasiva e influencia Considere, por un momento, a la persona más influyente que conozca personalmente. Puede ser alguien con quien interactúes regularmente: un maestro, un jefe o un amigo. ¿Qué los hace tan influyentes? La respuesta puede no ser que sean inteligentes, divertidos o guapos, sino que son emocionalmente inteligentes. Las personas emocionalmente inteligentes tienden a ser mucho más propensas a convencer a otras personas para que hagan lo que quieren o necesitan simplemente porque saben cómo presentarse. Saben cómo interactuar mejor con los demás y son capaces de detectar la mejor manera de proceder. Curiosamente, muchas de las acciones que el individuo emocionalmente inteligente usa para tratar de persuadir a otros se alinean casi perfectamente con los principios de la persuasión y la retórica. Saben cómo utilizar esas técnicas particulares casi instintivamente, y el resultado final es alguien increíblemente hábil en la persuasión. Esto también lleva a que estos individuos emocionalmente inteligentes sean a quienes otros acuden en busca de orientación. Si supieras que tu amigo siempre parece tomar la decisión correcta, después de todo, probablemente acudirías a él cada vez que sintieras que estabas en una encrucijada y no estuvieras seguro de qué hacer a continuación. Esto es simplemente porque confías en el juicio de ese amigo y sabes que no te desviará.

Efectivamente, entonces, su habilidad para ser persuasivo con otras personas aumentará naturalmente simplemente aprendiendo a ser emocionalmente inteligente. Esa es quizás la mejor manera de aumentar naturalmente su capacidad de persuasión sin tener que pensar conscientemente en cómo persuadir a los demás. Sin embargo, cuando tiene que pensar en ello, la mejor manera de descubrir cómo persuadir a alguien es encontrar el mejor enfoque. ¿Estás buscando llevar a alguien a una decisión que requiere que seas autoritario? Esto sería si estuvieras tratando de venderle algo a alguien. ¿Estás buscando que un amigo te haga un favor? Es posible que desee utilizar un atractivo emocional

para hacerles sentir que necesitan ayudar alguien que les impulsar? importa. ¿Quieres que toda una multitud elija una acción que aestás intentando Si es así, es posible que desee utilizar cargado

 

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palabras e historias en un intento de motivarlos a todos por igual. ¿Necesitas una sola persona que te haga un favor? Comience preguntando si puede ayudarlos.

Como puede ver, hay varias técnicas diferentes que deben usarse en un momento dado para ayudar a que su mensaje sea más persuasivo. Sin embargo, debe ser capaz de encontrar la mejor manera de convencer a otras personas. Puede simplificar el acto de descubrir la mejor manera de convencer a alguien de que haga algo en unos pocos pasos. Primero, comenzará identificando el objetivo de su persuasión. Luego, debe averiguar la naturaleza de la persuasión que usará: ¿está persuadiendo a alguien como una autoridad que debe ser escuchada o como alguien que merece ayuda? A continuación, debe descubrir la mejor manera de obtener lo que espera obtener y, por último, debe utilizar los métodos y técnicas que ha decidido.

Cree un llamado a las necesidades ¿Qué lo impulsa a actuar en su vida para sobrevivir? No estamos hablando de cosas que disfrutas en este momento, sino más bien, ¿qué te obliga más que cualquier otra cosa? La respuesta a esto es una necesidad: sus necesidades lo mantienen motivado para actuar para satisfacerlas. Siempre estará motivado para encontrar comida cuando tenga hambre, por ejemplo, o para encontrar refugio cuando tenga demasiado frío. Esto se debe a que tienes necesidades humanas básicas que satisfacer y que te mantienen con vida. Tus necesidades pueden variar desde las necesidades físicas para mantenerte con vida hasta cómo sentirte realizado y, en última instancia, estos motivadores son increíblemente convincentes.

Antes de ahondar en la creación y el atractivo de las necesidades, detengámonos y repasemos la jerarquía básica de las necesidades. Fíjate en la siguiente pirámide: Como puedes ver, en la base tienes las necesidades más importantes. Estas son las necesidades de alimento, agua, aire, abrigo, calor y reproducción. Estas son las

necesidades mínimas para mantenerse con vida y reproducirse, como es el imperativo biológico. En general, debeen satisfacer los tres niveles inferiores de necesidades antes de poder comenzar a trabajar sí mismo.

 

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Cada una de estas categorías maneja diferentes tipos de necesidades para usted y, en última instancia, las personas siempre se esfuerzan por hacerlo mejor y pasar de una a la siguiente. Estas categorías abarcan necesidades tales como:

Necesidades fisiológicas: La necesidad de sobrevivir y estar sano físicamente: alimento, agua, aire, refugio, reproducción, calor, etc. Necesidades de seguridad: La necesidad de sentirse seguro y protegido, como la necesidad de acceso constante a los recursos y la salud . Necesidades de amor y pertenencia: La necesidad de sentir que perteneces a los demás: esto es amistad, intimidad y un sentido de conexión con los demás. Necesidades de estima: Esta es una necesidad de respeto y reconocimiento . Necesidades de autorrealización: Esta es una necesidad de ser la mejor persona que puedas ser.

En última instancia, las personas siempre se esfuerzan por alcanzar la cima: la autorrealización. Sin embargo, no puede trabajar hacia la autorrealización si tiene hambre o

 

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inseguro. Necesita asegurar las necesidades más bajas antes de poder trabajar en la parte superior. Cuando desee crear una necesidad que pueda utilizar, es posible que a veces le resulte más fácil identificar una necesidad que ya existía. Sin embargo, también puede crear una sensación de urgencia para satisfacer una de estas necesidades. Por ejemplo, imagine que está vendiendo un automóvil. Realmente está trabajando para persuadir a alguien para que obtenga un automóvil muy específico, aunque sabe que no está particularmente interesado en él. Una forma de crear un llamado a una necesidad es mencionar que el automóvil que interesa a las personas no tiene las mejores calificaciones en términos de seguridad. Usted señala que se sabe que el automóvil tiene un desempeño inferior al de los accidentes y que el que está buscando tiende a ser más seguro simplemente porque es más grande y más resistente, o tiene mejores calificaciones de seguridad. Al apelar a esa necesidad de seguridad, es más probable que logre que acepten comprar ese automóvil en particular. Si no están preocupados por la seguridad, puede apelar a la necesidad de pertenecer; puede señalar que otras personas también tienden a preferir ese automóvil que le gustaría vender sobre el que les interesa y proporcionar la evidencia para respaldar ese reclamo Palabras cargadas Otro método comúnmente utilizado para persuadir a otras personas es mediante el uso de un lenguaje cargado. Este es el acto de usar palabras o lenguaje que tiene connotaciones muy específicas con la esperanza de cambiar la forma en que la otra persona percibe lo que se está hablando. Efectivamente, está utilizando palabras que normalmente atraen la atención o que se consideran bonificaciones particularmente beneficiosas. Imagine que está tratando de vender una nueva marca de alimentos para bebés. Ha trabajado duro para desarrollar la imagen de la comida, pero se da cuenta de que las personas no suelen comprar una comida de la que no saben nada; tienden a elegir marcas confiables que saben y en las que pueden confiar que serán seguras o entregarán lo que querían. . Es posible que esté atascado tratando de descubrir la mejor manera de entrar en la escena para entrar realmente en el mercado y convencer a la gente de que compre.

Uno de esos métodos para convencer a los demás es mediante el uso de palabras e imágenes cargadas. Deberá asegurarse de utilizar constantemente palabras o imágenes que se perciban como muy positivas. Por ejemplo, piense en qué es lo que los padres quieren para sus hijos recién nacidos. Puedes

 

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reconozca que la mayoría de los padres quieren asegurarse de que sus hijos estén felices y saludables y que no estén expuestos a productos químicos u otros aditivos que puedan enfermarlos o causarles una reacción. Después de todo, se cree que los bebés son increíblemente frágiles y, por eso, los padres tienden a hacer todo lo posible para asegurarse de que sus hijos solo tengan lo mejor. Puede, entonces, decidir que estará apelando a ese deseo por todos los productos naturales. Usted toma su campaña publicitaria para enfatizar que usa productos alimenticios naturales, orgánicos y no transgénicos con los ingredientes mínimos necesarios. Presiona que su comida sea saludable y simple, alentando a los padres a estar más inclinados a comprar simplemente porque saben que pueden leer todos los ingredientes en la etiqueta. Efectivamente entonces, cuando quieres usar un lenguaje cargado, estás apelando a la emoción. Estás haciendo que alguien sienta que está tomando la decisión correcta al decidir ir con lo que sea que estés solicitando que usen. Esto significa que eres más capaz de hacer que la gente vea las cosas a tu manera y de persuadir simplemente porque sabes cómo activar las emociones. Siempre elegirá el lenguaje cargado que activará los sentimientos que necesita presente para jugar. Sesgos de anclaje Un sesgo de anclaje es un sesgo cognitivo que termina siendo increíblemente influyente. Efectivamente, desea que algo parezca una buena idea o un plan simplemente haciéndolo parecer razonable en comparación con el punto de anclaje. Cuando hace esto, generalmente está estableciendo un punto de anclaje que utiliza como punto de referencia para lo que sea que esté tratando de persuadir a otra persona para que haga. Esto se entiende mejor cuando se observa la negociación de la paga. Es posible que esté pidiendo un aumento durante su próxima revisión en el trabajo. Tal vez desee un aumento del 10% debido a la productividad que ha puesto y la tasa a la que puede retener clientes valiosos. Averigua exactamente por qué y cómo quiere argumentar a favor de este número en particular, pero todo lo que queda es la entrega del argumento. Debe presentar su información de manera que parezca realista o razonable.

En una negociación, es de conocimiento común que rara vez acepta la primera oferta; por lo general, puede hacer una contraoferta y luego reunirse en algún lugar en

 

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la mitad. Esto significa que si solicita ese aumento fijo del 10% desde el principio, sus posibilidades de obtenerlo son escasas. Sin embargo, si puede establecer un punto de anclaje que haga que ese aumento del 10% parezca razonable, es posible que tenga una oportunidad. La mejor manera de hacer esto es pedir siempre más. Puede ingresar y solicitar un aumento del 15 o 20% en su lugar, sabiendo que el número se reducirá. Cuando le pida a su jefe ese aumento, es probable que lo derriben de inmediato, seguido de una contraoferta del 5-10% 5- 10% simplemente porque el precio original que pidió fue muy alto. Esto significa que la otra parte se sentirá más inclinada a dar lo que inicialmente quería, ya que todavía es significativamente menos de lo que pidió originalmente. Al final, obtiene su aumento del 10%, todo pidiendo mucho más de lo que realmente le interesaba. Al disparar alto de inmediato, hace que todo lo que venga después parezca razonable. Esto también se ve durante los precios de venta. Varias tiendas diferentes tienen estrategias de fijación de precios que implican aumentar los precios solo para descontarlos al valor de mercado. Esto significa que ve que obtiene un descuento del 20-30 %, pero solo porque los precios se inflaron en un 20-30 % en primer lugar. Al final del día, está pagando el valor de mercado, pero se siente mejor porque el punto de anclaje del precio total parecía mucho más. Pregunte primero qué puede hacer por la otra persona Quizás una de las técnicas más sencillas que puede utilizar para persuadir a alguien de que haga algo por usted es apelar a la reciprocidad. Las personas naturalmente se sienten inclinadas a devolver favores cuando los han recibido en primer lugar, y puedes usar esta tendencia para influir en otras personas para que hagan lo que quieras o necesites que hagan. Es posible que pueda convencer a alguien de que tome un turno por usted en el trabajo simplemente cubriendo su descanso prolongado para el almuerzo, por ejemplo. Esta es una técnica popular para los líderes emocionalmente inteligentes. Hacen que suenen completamente enfocados en hacer que otra persona se sienta mejor acerca

de hacer un favor ofreciéndose a hacer uno primero. Es posible que descubras que tienes un amigo que siempre está dispuesto a ayudarte o que es el primero en ofrecerse como voluntario cuando expresas que tienes un problema. Los líderes emocionalmente inteligentes se esfuerzan por hacer esto simplemente porque establece un estándar

 

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camaradería: deja en claro que está interesado en la otra persona simplemente ofreciéndose como voluntario ocasionalmente para ayudarla. No todo el mundo está dispuesto a ayudar cuando se lo piden o lo necesitan, pero si usted está dispuesto a hacerlo, aunque sea ocasionalmente, otras personas estarán más dispuestas a ayudarlo cuando necesite un favor. Después de haber ofrecido, sabrá que la persona a la que ha ayudado estará más inclinada a ayudarlo en el futuro también. Por ejemplo, imagina que sabes que tienes unas vacaciones próximas y no quieres alojar a tu perro. También sabe que tiene un amigo que se irá de viaje una semana antes de que usted y su amigo tengan gatos. Puedes ofrecerte como voluntario para ir a revisar a los gatos varias veces durante el viaje de tu amigo cuando este diga que tiene que buscar a alguien que venga a cuidarlos. Necesitarán limpiar la arena varias veces y necesitarán comida y agua todos los días, pero más allá de eso, estarán bien solos. Tu amigo acepta amablemente y luegoenterealidad pide quenecesitará le avises ayuda si necesitarás en el futuro cercano. que pronto yayuda que necesita a alguien queUsted cuide responde de su perro. Tu amigo se ofrece como voluntario para quedarse con el perro en su casa durante unos días mientras estás de viaje y ya no tienes que preocuparte por alojar a tu perro porque sabes que tu perro estará seguro y feliz con tu amigo.

Esta técnica tiende a ser mejor para aquellos que necesitan la ayuda de un amigo o alguien que conocen personalmente solo porque implica una interacción uno a uno. Sin embargo, también puede ver este juego a mayor escala. Tal vez usted es un gerente y todos sus empleados están pidiendo un aumento en el salario en todos los ámbitos. Se lo lleva a sus superiores y, a cambio, todos sus empleados ven que los respalda. Luego, se esfuerzan por ayudar siempre que se les solicite y están dispuestos a ir más allá cuando se les solicite. Para aprovechar esta técnica, es mejor que pregunte siempre cómo puede ayudar a otras personas siempre que no sea una tensión para usted o lo que necesita hacer. Si puede preguntar siempre a otras personas qué quieren o necesitan, puede asegurarse

de establecer buenas relaciones con otras personas, y con esa buena relación establecida, será mucho más capaz de lograr que hagan lo que sea. es que necesitabas.

 

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Capítulo 7: ¿Qué es la PNL? ¿Alguna vez te has esforzado por tratar de comunicarte con otra persona que no habla el mismo idioma que tú? Tal vez usted habla inglés y la otra persona habla chino. La persona que habla chino está gesticulando desesperadamente por algo, pero no estás completamente seguro de qué es lo que necesita. Hacen gestos frenéticos, pero nunca te das cuenta. Haces muchas conjeturas: ofreces un teléfono y niegan con la cabeza. Ofreces agua y ellos niegan con la cabeza. No importa lo que ofrezcas, la otra persona se enfada o se frustra cada vez más porque no puede comunicarse contigo. Eventualmente, Eventualmente, la otra persona se marcha furiosa sin haber obtenido lo que sea que necesitaba y te quedas preguntándote qué era lo que necesitaba tan desesperadamente en primer lugar. Ahora, el mismo pero usted es hablante inglés chino: laimagine mitad de ustedesintercambio, solo habla en inglés mientras que ladeotra tratay desesperadamente de comunicarse en chino. Ninguno de los lados puede comunicarse con el otro, y ambos terminan t erminan desarticul desarticulados, ados, frustrados y sin una comunicación adecuada. Esto es realmente lo que sucede en tu mente. Tu mente consciente piensa de una manera, y la mente inconsciente piensa de manera completamente diferente. Es posible que desee configurar una vida para ser feliz y exitoso, pero en realidad, su inconsciente nunca ha recibido el mensaje. Como resultado, descubres que tu inconsciente te sabotea continuamente. Tus emociones no se alinean con tus Tu lenguaje no encaja. encuentras conobjetivos. una complicación tras corporal otra, a pesar de queSimplemente sabes lo quetequieres. Tenga en cuenta que su mente inconsciente no está destinada a ser su adversario. No es algo que necesite ser domesticado o controlado. Más bien, es algo para aprovechar y trabajar en tándem. Sin embargo, esto significa que debe aprender a comunicarse con él de manera adecuada. Si puede descubrir la forma correcta de comunicarse con esa parte inconsciente de usted mismo, puede alinearla con sus deseos y expectativas conscientes. Puedes conseguir que te ayude a alcanzar tus objetivos. No

se trata de que tu inconsciente esté tratando de atraparte o subvertir tus intentos de felicidad; se trata de que no sabes cómo comunicarte mejor con tu mente inconsciente para conseguir lo que quieres.

 

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Programación neurolingüística Aquí es donde entra en juego la programación neurolingüística. La PNL está diseñada para ayudarlo a obtener los resultados que desea y necesita. Le ayuda a descubrir la mejor manera de actuar de manera que conduzca a su éxito. Quienes practican la PNL dicen que la mente inconsciente es lo que te impulsa a alcanzar tus metas, siempre s iempre y cuando puedas comunicar esas metas de manera efectiva. La PNL reconoce que tanto la mente consciente como la inconsciente son importantes y cumplen sus propios roles.

La PNL ayuda a cerrar la brecha entre los dos, actuando como una especie de traductor, por lo que sus deseos conscientes se comunican a la mente inconsciente para garantizar que su mente trabaje en conjunto en lugar de uno contra el otro. Al trabajar juntos, encontrará que es mucho más probable que vea los resultados deseados simplemente porque no se enfrenta al problema de que las dos partes de su mente choquen.

Efectivamente, el procesamiento neurolingüístico es un método para aprender a comunicarse con el inconsciente. Estás aprendiendo a dominar el método de comunicación de tu mente inconsciente para finalmente poder decirle lo que quieres. Permite esa comunicación contigo mismo, pero también

 

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facilita la comunicación con los demás también. Esto significa que puedes usar los procesos aprendidos durante la práctica de la PNL para comunicarte también con las mentes inconscientes de los demás. Puede implantar pensamientos, facilitar comportamientos y alentar cambios en los estilos de vida, todo al aprender a aprovechar las mentes inconscientes de los demás. Si bien esto puede parecer manipulador, en realidad ves a personas pagando a otros para que les den el tratamiento de PNL. La gente pagará a los practicantes para que les ayuden a superar fobias o malos hábitos. Se puede enseñar a las personas a superar las emociones, crear nuevos métodos de afrontamiento y más, todo interactuando con alguien que domine la PNL. Por ejemplo, imagina que tienes una ansiedad severa porque, de niño, subiste a presentar algo, pero realmente necesitabas usar el baño. No pudiste ir antes de la presentación, y mientras la dabas, accidentalmente tuviste un accidente. Todo el mundo se rió de ti y, desde entonces, has estado aterrorizado de involucrarte en presentaciones. Estar frente a una multitud se convirtió en algo que posiblemente no podrías hacer. Reprobaste varias tareas a lo largo de la escuela porque simplemente te negabas a presentarlas. Harías el trabajo, pero no subirías a presentarlo.

Obviamente, hay muchas opciones de trabajo durante las cuales nunca tendría que estar frente a una multitud, pero si elige un trabajo que lo pondría regularmente frente a las personas para entregar informes, es posible que tenga dificultades. Sabes que ya no eres un niño y que, de manera realista, no volverás a mojarte en el corto plazo, pero no puedes superar esa sensación de que se ríen de ti y te horrorizan. Como solución, es posible que haya hablado con un profesional de PNL. El practicante tendría acceso a varias herramientas que podrían ayudarlo a procesar ese trauma para superarlo. Podrías replantear la situación, aprendiendo a reírte de ella en lugar de sentirte traumatizado. Podrías aprender a crear anclas que harán que comiences a sentir una sensación completamente diferente cuando subas al presente. No importa el método, existen varias herramientas que pueden usarse para ayudarlo a superar ese

trauma. Este es solo un ejemplo de un momento en que la PNL se puede utilizar para beneficiar. Sin embargo, también se puede utilizar de forma nociva. Los manipuladores aman

 

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las herramientas de la PNL porque dan acceso a la mente inconsciente. El manipulador puede usar técnicas de PNL para crear tendencias a obedecer casi sin pensar. Pueden crear tendencias para darle al manipulador exactamente lo que quiere. El manipulador podrá comunicarse con la mente inconsciente sin disparar las alarmas de la mente consciente. Efectivamente, el manipulador es capaz de eludir por completo al consciente y decirle al inconsciente exactamente lo que se espera, y el inconsciente cumplirá. Sin una forma clara de comunicarse, la persona quedará frustrada y se preguntará por qué sigue comportándose de la forma en que lo hace sin una respuesta clara. Las claves de la PNL Para que la PNL sea efectiva, se deben seguir algunos pasos. Estas son las claves de la PNL que te ayudarán a descubrir cómo acceder a la mente. En este punto, se le muestra una breve descripción general de lo que debe suceder. Hay técnicas que más o menos usarán estos pasos por sí mismos y otros pasos que buscarán cambiar un poco las cosas. Sin embargo, en el fondo de las cosas, esto debe suceder. Estos tres pasos, las claves para poder practicar la PNL, son poder examinar e identificar creencias, elegir un ancla adecuada y luego establecer esa ancla de manera eficiente.

Si puede dominar estos tres sencillos pasos, encontrará que las técnicas más específicas parecen encajar con facilidad. Podrás convencer a la gente de hacer casi cualquier cosa, simplemente sabiendo cómo entrar en la mente de la otra persona. Este es un esfuerzo estratégico, pero una vez que pueda seguir esa estrategia, descubrirá que el control que puede ejercer sobre usted y los que lo rodean es mucho más de lo que nunca antes tuvo acceso. Te

convertirás en el amo de tu propio comportamiento, al mismo tiempo que tendrás poder usar y el acceso a otras personas ser amo sobre ellas también.elPuede de manera efectiva estaspara técnicas y estrategias de PNL para descubrir la mejor manera de ganar el juego largo.

 

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Examinar creencias En primer lugar, está averiguando la información disponible. Aquí es donde comienzas a reconstruir lo que tú o la otra persona piensan o sienten en torno a un determinado evento o situación. Es posible que descubras que la otra persona está muy ansiosa por socializar y estar frente a multitudes. Cuando están frente a una multitud, tienden a derretirse y enloquecer. Lo sabes y lo reconoces.

Examinará las creencias para descubrir por qué se siente eso. En este caso, puede relacionarse con ese incidente de orinarse frente a una multitud y luego mortificarse cada vez que está bajo el escrutinio público. Si está intentando usar PNL en usted mismo, que es una técnica válida que muchas personas usarán, puede tomarse este tiempo para identificar la emoción que tiene y que desearía que no fuera problemática. Es posible que te des cuenta de que tiendes a sentirte enojado en ciertas situaciones y, debido a ese enojo, te esfuerzas por comunicarte realmente con otras personas de manera efectiva. Esa falta de comunicación suele tener el desafortunado resultado de causar problemas en tus relaciones. A medida que identifique esos sentimientos, descubrirá que puede descubrir dónde radica el problema. Al descubrirlos, puede comenzar a descubrir la mejor manera de atacarlos y destruirlos. En PNL, este proceso generalmente implica el uso de puntos de anclaje que están directamente relacionados con un determinado evento o sentimiento. Un ancla para tu estrés, por ejemplo, tal vez te muerdas las uñas por costumbre, pero después de toda una vida de morderte las uñas cuando estás estresado, solo el acto de morderte las uñas distraídamente puede hacer que tu ansiedad comience a estallar. Elige un ancla Sabiendo que ya estarás bajo la influencia de varias anclas, ciertas situaciones o acciones que te hacen sentir una determinada emoción, es hora de descubrir qué anclas y emociones puedes usar para superar el problema. Si sabe que tiene un problema de ira, puede hacer el esfuerzo de aprender a combatir ese problema de ira desencadenando nuevas emociones.

Cada vez que sientas que te enojas, te asegurarás de activar tu ancla y eso hará que sientas algo más.

 

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Efectivamente, si estás familiarizado con la psicología básica, te estás condicionando a ti mismo. Te estás entrenando efectivamente para actuar de cierta manera en respuesta a ciertas situaciones, y al hacerlo, puedes asegurarte de que puedes superar los sentimientos negativos que te han estado reteniendo. Si tienes malos hábitos en relación a tus emociones, puedes empezar a contrarrestarlos. Puede descubrir cómo crear hábitos nuevos y más saludables que lo impulsen a comportarse de maneras nuevas y más saludables. Puedes descubrir la mejor manera de protegerte de tus emociones negativas para que puedas sanar y seguir adelante en la vida. Su nuevo ancla puede ser casi cualquier cosa. Podrías usar una afirmación o una palabra que te repitas a ti mismo para ayudarte a mantenerte bajo control. Podría ser un movimiento o una acción que usa para recordarse a sí mismo que debe mantenerse bajo control, como golpearse la muñeca con una banda elástica cada vez descubre su enojo se puede está saliendo de control. Podría ser un aromaal que que te haga sentir que seguro. Incluso ser un cierto pensamiento o recuerdo que regresa en momentos de angustia. Cuando elige un ancla, quiere asegurarse de que sea algo a lo que pueda acceder regularmente para lograr el máximo impacto. Es posible que le sirva mejor una frase corta que use o un movimiento de sus manos. Eso es algo que puedes hacer sutilmente y en cualquier momento. Establecer un ancla

Finalmente, debe descubrir cómo establecer su ancla. Aquí es donde ves la mayor desviación en tus comportamientos y técnicas. Hay varios métodos diferentes que se pueden usar para establecer un buen punto de anclaje para usted o para quienes lo rodean, y la forma en que decida hacerlo dependerá en gran medida de lo que espera hacer y cómo lo está tratando. Puede optar por usar la visualización si está trabajando con alguien intencionalmente, con la otra persona sabiendo lo que está haciendo. Puede optar por usar algo más en la línea de reflejo y mimetismo sutil y disparadores emocionales si quiere pasar completamente desapercibido. Puede optar por hacer algo como reformular intencionalmente un recuerdo negativo y traumático en algo

divertido si desea cambiar su propia forma de pensar y su propia reacción emocional. En última instancia, el método que elija dependerá en gran medida de a quién intenta persuadir y de cómo desea hacerlo.

 

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Si desea que, por ejemplo, convenza a un extraño para que compre algo que usted quiere que compre, puede que se dedique a desencadenar una relación de espejo; no se preocupe si no sabe cómo hacerlo. Se discutirá en el Capítulo 8. A partir de ahí, puedes influenciarlo sutilmente para que asienta con la cabeza asintiendo con tu propia cabeza, haciendo que la mentalidad de la otra persona sea mucho más agradable y haciendo que la otra persona se sienta influenciada para asentir con la cabeza. usted sin darse cuenta nunca de que había influido y alentado esa decisión. Ya sea que desee controlarse a sí mismo o a otra persona, siempre debe elegir un ancla que sea simple y fácil de implementar, pero no tan común como para que extraños la activen aleatoriamente durante el transcurso del día. Si bien probablemente podría provocar que alguien haga una mueca determinada cada vez que hace un movimiento muy específico y común, como levantar el pulgar, no sería particularmente amable o ético hacerlo. Estarías provocando a la otra persona de una manera que probablemente distraiga y sea problemática. Después de todo, nadie quiere que le hagan una mueca cada vez que le dan el visto bueno a otra persona.

La historia de la PNL La PNL, como casi cualquier técnica psicológica, ha cambiado drásticamente desde la creación hasta lo que ahora conoces y ves hoy. Si bien la raíz sigue siendo la misma, hay diferentes formas en que se abordan los pensamientos y las técnicas ahora en comparación con lo que se vio cuando se fundó por primera vez en la década de 1970. Este capítulo le proporcionará una breve descripción general de cómo ha cambiado la PNL y qué puede esperar si usara la PNL hoy. En última instancia, puedes pensar en la PNL como lo que era durante la creación y dentro de las cuatro olas de la PNL. La creación de la PNL Creado en 1972 por dos psicoterapeutas llamados Richard Bandler y John Grinder, este proceso fue originalmente diseñado para modelar varios otros procesos terapéuticos en ese momento. En particular, hizo referencia y se desarrolló a partir de técnicas como la terapia

gestalt, la hipnoterapia y la terapia familiar sistémica. Todo esto se unió para crear un enfoque que abordaría dos cosas específicas: ¿Por qué los psicoterapeutas son especiales o expertos en

 

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influir en los demás? ¿Cómo se puede transferir esa especialidad a otras personas normales sin ningún entrenamiento formal en psicología? Estos dos pensamientos desencadenaron el comienzo del desarrollo de la PNL. EN particular, se enseñó a las personas a observar cada uno de los procesos de psicoterapia antes mencionados. Bandler y Grinder se basaron en esas diferentes formas de psicoterapia y sacaron cualquier proceso o técnica que pensaron que era fundamental para hacer que el terapeuta fuera tan poderoso. Identificaron los patrones en la comunicación y las actitudes y luego pudieron crear y construir una lista de técnicas y creencias a partir de esas formas de psicoterapia. Así nació la PNL. La PNL existió principalmente dentro de cuatro olas específicas, durante las cuales se enfocaron o desarrollaron diferentes aspectos. Es importante comprender estas cuatro olas para comprender verdaderamente qué era la PNL y en qué se ha convertido.

Ola 1: PNL pura: en la primera ola de PNL, ves la PNL original desarrollada por Bandler y Grinder. Esta es la forma más pura, durante la cual el éxito y el entusiasmo fueron los factores más importantes que se impulsaron. Ola 2: PNLt: En la segunda ola, verá que la PNL se usa como una aplicación en psicoterapia. Se la conoce comúnmente como psicoterapia neurolingüística y comenzó en 1989. Se trataba de asegurarse de que las personas tuvieran un enfoque y una visión de la vida saludables y felices. Ola 3: NLPeace: Esta tercera ola, NLPeace, surgió en 1992, con un enfoque en la espiritualidad. En lugar de enfocarse en cómo arreglar la mente en sí misma, se enfocó en cómo encontrar significado en la vida y descubrir cómo conectarse espiritualmente.

Ola 4: NLPsy: Finalmente, la cuarta ola abarca el uso del procesamiento neurolingüístico neurolingüístico como una forma de psicología. A partir de 2006, esto solía ser

 

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para identificar patrones psicológicos. Se requiere una maestría en psicología, para una calificación para practicar la psicoterapia, y también una calificación de formación de maestría en PNL. Efectivamente, cuando ves a alguien que practica PNL, sabes que ha pasado por años de escolarización para ser lo más efectivo posible a la hora de ofrecer un tratamiento. Cuando busque un tratamiento de PNL de un profesional, es probable que se enfrente a alguien que esté capacitado en PNL de cuarta ola. Esto es bueno: tienen licencia para ayudarlo y pueden permitirle ser lo más saludable que pueda ser. Sin embargo, recuerde que la PNL misma fue diseñada para ser accesible incluso para la persona promedio. Si bien no está calificado para diagnosticar a las personas si no ha ido a la escuela para obtener la licencia para hacerlo, aún podrá desarrollar una afinidad por varios procesos de PNL para que pueda usarlos de manera efectiva y en formas que sabe que son beneficiosas para otros a tu alrededor o a ti mismo.

 

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Capítulo 8: Principios básicos de la PNL para mejorar la vida Antes de profundizar realmente en los procesos de PNL y cómo puede utilizarlos, es importante reconocer que hay varios principios que deberá tener en cuenta. Cuando desee utilizar la PNL, debe cumplir con estos principios si desea poder tener éxito. Después de todo, acceder a las mentes inconscientes de otras personas requerirá que seas paciente, flexible y estés dispuesto a dedicar tiempo a hacerlo de manera efectiva. Deberá tener un plan claro listo para usted mismo para que pueda abordar activamente y vivir de acuerdo con las reglas que está tratando de utilizar. Piense en estos como sus procesos de guía que lo ayudarán a asegurarse de que pueda usar la PNL. Estos serán sus principios fundamentales por los que vivirá si quiere poder acceder al inconsciente. Estos lo guiarán para tener éxito, ya sea que desee mejorar su propia vida o convencer a otra persona para que haga algo específico. No importa lo que elija hacer, podrá hacerlo si tiene en cuenta estos pasos. En particular, los pasos que se abordarán aquí son poder conocer su resultado, tomar medidas, mantener la agudeza sensorial, tener flexibilidad y vivir con una fisiología de excelencia. Con estos cinco principios, la PNL será todo un éxito para ti. Este capítulo lo guiará a través del aprendizaje de cómo utilizar estos principios en su propia vida. Serás capaz de ayudarte a ti mismo. Podrás ayudar a otros. Sobre todo, podrá ser eficaz y exitoso. Conozca su resultado El primer y más importante punto de partida cuando intenta vivir con la utilización de la PNL es conocer su resultado. Esto es efectivamente descubrir exactamente lo que quiere, cómo lo obtendrá y por qué lo quiere. Si no sabe cuál es el resultado que desea, ¿cómo puede esperar alcanzarlo alguna vez? Si no sabe que quiere ser abogado, por ejemplo, ¿puede razonablemente esperar que vaya a la facultad de derecho y acumule toda esa deuda, solo

para descubrir después del hecho que la ley era su pasión después de todo? No, nadie en su sano juicio se inscribiría en la facultad de derecho sin saber que quería ser abogado o que su verdadero objetivo en la vida era ser abogado. la gente puede ir

 

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a la facultad de derecho porque toda su vida les han dicho que deben ir a la facultad de derecho, pero incluso esas personas crecieron con la expectativa de ser abogados. Nadie va a la facultad de derecho sin la expectativa o el deseo de convertirse en esa persona. Al igual que nadie esperaría que debas conocer tus propios resultados y deseos si quieres tener éxito. Necesitas averiguar exactamente lo que quieres en la vida para que puedas descubrir cómo conseguirlo. ¿Quieres ser rico? ¿Quieres encontrar el amor? Tal vez quieras ser padre o quieras convertirte en bombero. No importa cuál sea el sueño, necesitas saberlo y vocalizarlo para ti mismo si quieres que se convierta en realidad. Si quieres ser rico, puedes decírtelo a ti mismo. Si quieres ser feliz, también puedes decírtelo a ti mismo. Cuál es tu meta en la vida no es tan importante como saber cuál es esa meta. Ese conocimiento es poder y te ayudará durante tu proceso.

Si está utilizando PNL para otras personas, es posible que desee saber cuál es su objetivo final para esa persona. ¿Quieres que sean felices? ¿Quieres que compren ese coche que estás vendiendo? Tal vez quieras que rompa con su pareja narcisista. No importa qué es lo que quieres, necesitas saber qué es si esperas que suceda. Una vez que sepa lo que quiere, es hora de formarlo de manera que pueda actuar en consecuencia. Efectivamente, esto es solo idear una forma de estructurar sus deseos para que pueda actuar sobre ellos. Cuando hace esto, debe cumplir con ciertos criterios específicos para garantizar que el resultado esté bien formado. Esta es una forma elegante de decir que si desea que su objetivo sea procesable y alcanzable, debe expresarlo de la manera adecuada. Estos criterios son fundamentales para asegurarse de que puede actuar en consecuencia. Estos criterios son: Orientado a lo positivo: Tu meta debe estar enfocada en lo que sí quieres, no en lo que te gustaría evitar. Por ejemplo, debes indicar que quieres encontrar el amor, en lugar de que no quieras estar solo por más tiempo. Cambiar esto a positivo en lugar de negativo le da algo por lo

que trabajar en lugar de algo que evitar. Específico sensorial: a medida que avancemos en el camino de la PNL, comenzará a ver que todos los métodos de influencia sobre otra persona,

 

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ya sea en ti mismo o en otra persona, es sensorial. Debe averiguar a qué sentidos se dirigirá y cómo percibirán esos sentidos cuando haya tenido éxito en lograr su objetivo. Quizás esto sea que puedas ver que tienes pareja si tu objetivo final es encontrar el amor. Si quieres vender ese auto, quizás decidas que la entrada sensorial será tener el papeleo con las firmas en tu mano. Trate de abordar cómo cada uno de sus cinco sentidos interactuará con el resultado cuando se haya logrado. Esto le ayuda a ser capaz de visualizar realmente lo que quiere. Contextual: Esto implica asegurarse de que conoce el contexto en el que tendrá éxito. Estás reconociendo lo que tiene que suceder si quieres tener éxito. ¿Dónde sucederá? ¿Cuándo? ¿Cómo? ¿Con quién estarás? Cuando conozca el contexto c ontexto de lo que está buscando, podrá reconocer lo que necesita neces ita hacer para configurar el entorno correctamente para asegurarse de que obtendrá lo que espera lograr. Alcanzable por sí mismo: debe asegurarse de que el objetivo que desea sea uno que pueda poner en práctica por su cuenta sin la influencia de otras personas. Es posible que deba asegurarse de que otras personas estén haciendo algo, pero ¿puede hacerlo usted? Debe tener acceso a los recursos que necesitará para lograr su objetivo. Ecológico: Esto es tan simple como hacerte tres preguntas específicas: ¿Es bueno para ti? ¿Es bueno para otras personas? ¿Es por el bien mayor? Recuerde, la l a PNL tiene que ver con mejorar el mundo y aquellos que lo usan. Si bien a menudo se usa como una herramienta para manipular y controlar a otros, esa no siempre es la intención. Vale la pena: finalmente, debe asegurarse de que cualquier resultado que esté tratando de lograr valga la pena. ¿Es algo que realmente te será útil y positivo? No tiene que ser útil a diario, pero

debería poder ver algo bueno de lo que sea. s ea. Es posible que haya mejorado la vida de otras personas, permitiendo que su amigo ya no esté aterrorizado por las multitudes, lo que indirectamente mejora su

 

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propia vida porque tu amigo es más feliz y saludable. Por otro lado, puede abordar directamente un problema propio en un intento de mejorar, y eso también está bien. Mientras sea efectivo, ya sea directa o indirectamente, es lo suficientemente bueno. Actúe El siguiente paso para asegurarse de que puede tener éxito en el uso de la PNL es tomar medidas. Esto es algo que puede parecer de sentido común, pero muchas personas pasan por alto este paso por completo. Debe estar dispuesto a actuar si espera ver algún resultado. Si desea asegurarse de que realmente puede cambiar su vida o cambiar el comportamiento de otra persona, debe encontrar razones para trabajar o hacer algo. A menudo, las personas caen en la trampa de la inacción: sienten que no pueden tener éxito y, por lo tanto, son víctimas de la procrastinación. Sin embargo, este es el intento de su mente de evitar la acción para protegerse del fracaso. Cuando te proteges de esta e sta manera, es fácil poner excusas y actuar como si hubiera sucedido por una razón: puedes decirte a ti mismo que eres demasiado tonto para marcar la diferencia, o que fallarás incluso si lo intentas. Bueno, adivina qué: el fracaso sucede. La gente falla todo el tiempo, pero eso no es inherentemente malo. Cuando fallas, aprendes. Cuando aprendes, te preparas mejor para tu próximo intento. Está bien fracasar, siempre y cuando aprendas de ese fracaso y no dejes que te defina. Efectivamente, entonces, desea vivir aprendiendo de ese fracaso y no dejar que el miedo al fracaso lo mantenga encerrado en la inacción. Cuando estás practicando PNL, debes actuar. Si te niegas a actuar, no se hace nada. Nada cambia. Los comportamientos de las personas siguen siendo los mismos. Fallaste. La PNL no es pasiva: requiere acción y esfuerzo constantes, y por esa razón, debes estar dispuesto a seguir los movimientos y hacer que suceda lo que quieras. Agudeza sensorial

A continuación, debe aprender la agudeza sensorial. Esto es efectivamente aprender a señalar todo el lenguaje corporal importante que necesitará comprender si espera poder usar la PNL. La PNL se trata de ser capaz de mirar a alguien

 

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de lo contrario, comprenda su mentalidad y procesos, y luego use esos procesos para descubrir cómo influir también en la mente de la otra persona. Deténgase y considere por un momento qué es el lenguaje corporal: son movimientos inconscientes que están diseñados para transmitir significados muy específicos. Su mente inconsciente es en gran parte responsable de su lenguaje corporal; si está ansioso, su lenguaje corporal lo transmitirá. t ransmitirá. Si estás feliz, tu lenguaje corporal lo transmitirá. Esto significa que si aprende a leer el llenguaje enguaje corporal de otra persona, podrá leer el estado de su mente inconsciente.

Esto se debe a que el lenguaje corporal y las l as acciones están directamente influenciados por los pensamientos. Existen dentro de un ciclo: los pensamientos influyen en los sentimientos y esos sentimientos influyen en el comportamiento. Efectivamente, entonces, puedes aprender a rastrear los pensamientos aprendiendo a identificar el comportamiento. También puede llevar esto un paso más allá aprendiendo a cambiar los pensamientos al influir también en el comportamiento.

Efectivamente, entonces, la agudeza sensorial es la habilidad de enfocar completamente externamente. Piensa en lo que sucede la mayor parte del tiempo t iempo cuando alguien te cuenta una historia. Si no está capacitado para escuchar de manera efectiva, es posible que se proponga constantemente presentar argumentos que pueda usar para hacer una

 

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cierto punto en respuesta. Puede sentir que está escuchando, pero en realidad, su mente también está ocupada tratando de encontrar algún tipo de reacción o contraargumento. Esto es problemático: no está prestando suficiente atención a la otra parte y corre algunos riesgos graves al hacerlo. Sin embargo, puedes aprender a vencer esto. Puedes aprender a concentrarte completamente en escuchar. Cuando te enfocas en la agudeza sensorial, enfocándote en lo que la otra persona está haciendo mientras habla, estás prestando total atención. Ves todos esos pequeños cambios en el lenguaje corporal. Estás viendo a la otra persona cambiar lo que está haciendo en respuesta a ti. Estás viendo esos signos sutiles que pueden delatar una mentira, o que dicen que la otra persona se siente incómoda con la línea de preguntas pero está desesperada por tratar de permanecer abierta en la comunicación. Efectivamente, entonces, debes aprender a escuchar siempre con atención. Debes aprender a reconocer estos aspectos del lenguaje corporal para que puedas usarlos como retroalimentación para ti mismo. Al aprender a reconocer ese lenguaje corporal, puede permitirse efectivamente responder apropiadamente, o recopilar toda esa información que necesitará para tener éxito con los intentos de persuadir con PNL. Flexibilidad conductual Otro aspecto importante de la PNL es la flexibilidad. La PNL no es una ciencia exacta simplemente porque no hay dos personas iguales. Las personas son complejas, y también lo son sus mentes. Una persona puede sentirse completamente cómoda hablando de un problema personal, mientras que la otra está aterrorizada de mencionar problemas similares. Puede encontrar que algunas personas están felices de cumplir sin resistencia, y otras no responden en absoluto a sus mejores intentos de influencia. Debido a que no hay dos mentes iguales, debe estar dispuesto a participar en un pequeño ensayo y error. No puede simplemente decidir que encontrará un enfoque único para acceder a las mentes de otras personas; debe estar dispuesto a considerar varias posibilidades diferentes y cambiar las cosas cuando se encuentre con un obstáculo.

A menudo, las personas fallan en esto: simplemente se niegan obstinadamente a participar en algo que no sea lo que originalmente se propusieron hacer, pero los resultados nunca cambian. Si falló la primera y la segunda vez, ¿por qué

 

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¿Crees que el mismo intento pasaría la próxima vez? Si nunca intentas nada diferente, el cambio nunca llegará. Debe poder concentrarse en el cambio si desea tener éxito en la PNL. Necesitas ser flexible en tus propios comportamientos. Tienes que ser flexible en lo que estás dispuesto a probar. Esto ayuda más allá de solo aprender PNL, también: cuando usa esto, se está volviendo más flexible en general. Te estás enseñando a ti mismo a enfrentar el fracaso o lo inesperado con facilidad. Ya no tendrás miedo de fallar o sentir que no puedes intentar nada más. Te ayuda a tener más probabilidades de éxito simplemente porque estás dispuesto a salir de tu zona de confort y mezclar las cosas cuando lo necesites. Si no está dispuesto a hacer concesiones oa cambiar sus mejores intentos de lidiar con una situación, todo lo que va a hacer es mantenerse obstinadamente anclado en el fracaso y el control en lugar de ver las cosas como una oportunidad de mejora. Fisiología de excelencia Finalmente, si desea tener éxito en sus esfuerzos con la PNL, debe poder operar desde una posición de salud. Debe sentirse física y mentalmente sano si espera funcionar de la mejor manera, lo que significa que debe poder cuidarse a sí mismo. No puedes cuidar a los demás si no puedes cuidarte a ti mismo, por lo que debes estar dispuesto a mantener esa fisiología de excelencia. Así como te dicen que debes ponerte tu propia máscara de oxígeno antes de atender a tus hijos en un avión, debes estar dispuesto a cuidarte a ti mismo antes de estar dispuesto a enfrentar los problemas del mundo. Tienes que asegurarte de estar sano. Esto significa que debe dedicarse al autocuidado. Debes asegurarte de estar sano. Debe asegurarse de obtener el descanso adecuado para mantenerse. En particular, si encuentra que su vida no le está dando la excelencia que necesita o que no está tan saludable como podría estar, debe dedicar tiempo para lograrlo. Es posible que necesite usar algunas de sus propias técnicas de

PNL para lograrlo, como enseñarse a sí mismo a ser más diligente con su propio régimen de sueño ejercicio oterecordarse mismo de manera saludable. Sinoembargo, lo debes a ati sí mismo y aque los debe que tecomer rodean que están

 

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confiando en ti para mantenerte saludable. Después de todo, es imposible que te concentres en la otra persona si no te sientes bien. Además de ser lo mejor para usted, si puede asegurarse de que está sano, se contagiará a aquellos con los que está. Si adopta su propio estilo de vida saludable, es más probable que las personas más cercanas a usted comiencen a adaptar algunas de esas tendencias también.

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Capítulo 9: Control mental con PNL Con esa comprensión de lo que es la PNL y cómo puede influir en usted, es hora de comenzar a comprender algunas de las técnicas más comunes que puede usar para controlar las mentes de los demás. Puede elegir controlar su propia mente, influenciando a su inconsciente para que se comporte en consecuencia para asegurarse de que puede obtener lo que necesita, o puede estar influenciando a otras personas para que las ayuden. No importa a quién intente influir, podrá hacerlo con estas técnicas. Tenga en cuenta que algunos de estos pueden requerir ajustes entre usarlos para usted y usarlos para otra persona. A medida que lea este capítulo, conocerá la PNL y el control mental; comprenderá por qué funciona. Se le mostrará cómo funciona la PNL para ayudar a controlar a otras personas. A partir de ahí, comenzarás a aprender cómo ejercer ese control sobre otras personas también. Se le guiará a través de cuatro tácticas distintas que puede usar para utilizar la PNL como una herramienta para influir en los demás. Como siempre, recuerda que la PNL es una de esas herramientas cuyo valor e intención pueden cambiar por completo el significado. Si usa la PNL desde una posición de querer ayudar a los demás, es increíblemente efectivo. Sin embargo, si desea usarlo para manipular o lastimar a otros, descubrirá que puede causar mucho más daño del que cree. Ten en cuenta que jugar dentro de la mente de otra persona, sin importar cuál sea tu intención, es algo peligroso. No es algo para tomar a la ligera o simplemente para meterse con alguien. Debes ser muydedeliberado en tus de controlaryaprivados, los demás. El libre albedrío y la mente otra persona sonactos muy personales y esa privacidad merece ser respetada. PNL para controlar la mente En última instancia, la PNL es una de las formas más efectivas de influir en la mente de otra persona. Si bien no podrá simplemente decirle a alguien que haga algo y hacer que lo haga o usar la mente de otra persona con su propio controlador para obtener un control absoluto, puede influir en gran medida en lo

que alguien está dispuesto a hacer o en lo que quiere. estás dispuesto a decir o aguantar, todo aprendiendo a acceder a sus mentes y preparándolos para hacer lo que quieres. Efectivamente podrá plantar pensamientos en sus mentes, haciéndolos encajar perfecta y ordenadamente como si siempre hubieran tenido la intención de estar allí.

 

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Efectivamente, entonces, esta es una influencia increíblemente poderosa: le permitirá lograr que otras personas hagan casi cualquier cosa que usted quiera que hagan si sabe lo que está haciendo. Puede disipar la ansiedad, o puede usarla para infundir miedo por un control más fuerte sobre alguien. Puede usarlo para liberar a alguien del estrés o para que se sienta completamente impotente. Esto se debe a que estás accediendo a la mente inconsciente. La PNL es efectivamente una forma de hipnosis: estás adormeciendo a la otra persona de manera suave y encubierta en un estado de sugestión, durante el cual puedes pasar por alto la mente consciente para instalar tus propios deseos en otra persona. Puedes asegurarte de que la otra persona esté dispuesta a pensar o sentir lo que sea que quieras que haga simplemente asegurándote de que sabes lo que estás haciendo. De hecho, la gente ha usado estas técnicas para convencer a la gente de hacer casi cualquier cosa. Todo lo que necesita poder hacer es adormecerlos en un estado de relajación y confianza. De hecho, una de las partes más importantes de poder instalar un sentido de confianza en ti. Esto se conoce como establecer una relación con la otra persona, y si puede hacerlo, puede obtener acceso efectivo a la mente de la otra persona. En última instancia, cuando alguien confía en ti, no se protegerá activamente de ti o de lo que podrías hacer. Esta es la razón por la que desarrollar esa relación es tan importante en la PNL. Cuando alguien practica la PNL, generalmente pasa un período de tiempo construyendo esa relación para poder acceder a la mente inconsciente de la otra persona. Podrá hacerlo usted mismo si está dispuesto a esforzarse.

Duplicación En primer lugar, debe establecer una buena relación, como se mencionó. La mejor manera de hacerlo es aprendiendo a reflejar a alguien. La duplicación es la imitación inconsciente de las personas cercanas a nosotros. Piense en cómo, cuando una

persona bosteza, es probable que sus amigos o familiares que están presentes también bostecen; esa es una forma de reflejo. Sin embargo, no se detiene allí. Cuando dos personas están cerca una de la otra emocionalmente y realmente confían la una en la otra, encontrará que sus ritmos respiratorios se sincronizarán. Caminarán juntos con los mismos pasos y ritmo. lo harán naturalmente

 

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tome sorbos al mismo tiempo, o tome bocados al mismo tiempo si están comiendo juntos. Harán los mismos movimientos que los demás: si uno le pica la nariz, es probable que el otro también le pique la suya. Incluso pueden tomar las mismas poses que los demás sin pensarlo. Esto es reflejo, y es increíblemente revelador. Cuando alguien está reflejando a otra persona, es porque puede reconocer que le gusta o confía en esa otra persona: esa relación se ha construido y se está respetando. Si reflejas a alguien más a tu alrededor, es probable que lo hagas porque sientes que puedes confiar en ellos. Sin embargo, esto puede tomar mucho tiempo para acumularse naturalmente. A menos que haya tenido una conexión instantánea con la otra persona, es probable que deba pasar por el proceso de construirla usted mismo. Puedes hacer esto con solo unos simples pasos.

Primero, debes construir una conexión con la otra persona. Puedes hacer esto asegurándote de mirarlo directamente; quieres hacer contacto visual y reconocer directamente a la otra persona. Puede que se esfuerce por captar sus propias señales sutiles: intente sincronizar su respiración con la de la otra persona también. Mientras los escuchas, debes asegurarte de asentir con la cabeza regularmente; en particular, debes hacer el triple asentimiento. El triple asentimiento le dice a la otra persona tres cosas: estás escuchando, entiendes y, lo más importante, estás de acuerdo. Debes sentir que la relación se construye naturalmente en este punto. A continuación, desea captar las señales verbales de la otra persona. Si bien podría comenzar imitando su lenguaje corporal, eso tiende a hacer sonar más las alarmas que simplemente captar los patrones del habla. Deberá asegurarse de hablar en el mismo tono que la otra persona y seguir activamente su ritmo y entusiasmo. Al hacerlo, notará que la otra persona continuará por más tiempo, especialmente si la reconoce con el triple asentimiento.

Finalmente, el último paso para desarrollar esa conexión de espejo es encontrar su marcador. Todo el mundo tiene uno; puede ser tan simple como mover las cejas cuando quieres enfatizar algo. Puede ser

 

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más complejas, como levantar el puño en el aire o inclinar la cabeza y sonreír cuando dice algo que quiere enfatizar. Sin embargo, identificar esto requerirá un trabajo activo de su parte. Debes estar dispuesto a esforzarte por observar las reacciones y tendencias de la otra persona para descubrir cuál es su propio puntuador. Quieres saber lo que hacen para poder imitarlo tú mismo. Cuando descubras su marcador, querrás volver a usarlo la próxima vez que sientas que es probable que lo usen. Si sientes que se está preparando para mover las cejas hacia ti, hazlo primero. Es posible que no lo noten, pero es probable que sonrían y continúen interactuando contigo. Sentirán una conexión instantánea contigo sin entender realmente por qué, y eso está bien. Ahora, todo lo que necesita hacer es probar la conexión. Puedes hacer esto simplemente rozándote el hombro o haciendo otra cosa activamente en un intento de ver si está dispuesto a copiarte. Debes asegurarte de que cualquier cosa que elijas hacer sea relativamente sutil y que no parezca fuera de lugar, pero también tiene que ser algo que creas que no sería una coincidencia. Si te siguen, sabes que has hecho bien tu trabajo y puedes seguir adelante. Si no, vuelve al principio y vuelve a intentarlo. A veces, lleva un tiempo convencer realmente a alguien de que confíe en ti. Anclaje Una vez que haya construido una conexión con otra persona, está listo para pasar a tratar de alterar la mente de otra persona. Una de las mejores maneras de hacer esto es a través del anclaje: cuando ancla a alguien a algo, lo está configurando para que tenga una reacción específica a un estímulo muy específico. Esto puede ser que quieras que cambie activamente su estado de ánimo cuando haces algo, o que quieras encontrar una manera de hacer que haga algo en particular en respuesta a su propia ansiedad o sentimiento negativo. Puedes usar esto para hacer que alguien tenga más probabilidades de elegir una decisión positiva cuando se sienta fuera de control, o puedes hacerlo para que haga algo específico por ti.

Una táctica común de los manipuladores, por ejemplo, es crear un desencadenante del miedo a partir de un ancla muy pequeña que es imperceptible para la mayoría: pueden usar un movimiento leve pero distintivo de la mano para hacer que la otra persona sienta miedo para poder mantener a la otra persona bajo control. Sin embargo, puede

 

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También puede ser demandado para prevenir malos hábitos, como fumar o beber, o ser una forma de sobrellevar la ansiedad en el momento. El anclaje es bastante simple una vez que puede desarrollar una relación con otra persona. Todo lo que necesita hacer es descubrir los pasos correctos y los sentimientos correctos para anclar. Hay cinco pasos simples para lograr que alguien más se ancle a un sentimiento. Tenga en cuenta que esto llevará tiempo: no puede simplemente esperar que alguien ancle al azar sin mucho esfuerzo. Estás condicionando efectivamente a alguien, probablemente sin que ellos se den cuenta, y eso requiere esfuerzo y energía para pasar desapercibido. Sin más preámbulos, echemos un vistazo a los cinco pasos para anclar a alguien más.

Paso 1: Elige un sentimiento Comenzará este proceso averiguando qué sentimiento desea inculcar en otra persona. A los efectos de este proceso, supongamos que desea que su pareja se sienta más segura, para que no tenga miedo de pedir lo que necesita cuando lo necesita. Sabes que ella lucha con esto y quieres cambiarlo. Por supuesto, este sentimiento podría ser cualquier cosa. Puede optar por infundir ansiedad o relajación. Podrías elegir la felicidad o la tristeza. En última instancia, debe encontrar un disparador que funcione para usted y su situación.

Paso 2: elige un disparador Esta es una manera elegante de decirle que encuentre una manera de instalar ese sentimiento particular en la otra persona. Puede usar la narración de historias para otra persona, contándoles un momento que le trae sentimientos de ese sentimiento particular que desea instalar. Si desea que su pareja se sienta segura, puede recordar un período de tiempo durante el cual tuvo bastante confianza, describiéndolo hasta que pueda ver que parece estar reviviendo ese sentimiento.

Paso 3: elige un ancla A continuación, debe identificar el ancla que utilizará. Esto puede usar el tacto, la vista, el olfato, el gusto o el sonido. La mayoría de las veces, la vista es la más fácil de inculcar en

 

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otra persona, pero aún requiere suficiente proximidad para que pueda activarlo cuando lo necesite. Averigua qué funciona mejor para ti y para la otra persona. Tal vez, en este caso, elija usar un toque en un punto específico dentro de la muñeca que no se toca comúnmente. Paso 4: desencadenar la sensación

En este punto, estará activando activamente la sensación de que está anclando. Puede contar la historia en la que su pareja estaba segura. Puede decir cosas que ayudarán a aumentar la confianza de su pareja, como ofrecer elogios generosos por la cena que se preparó o señalar lo hermosa que se ve ese día. Desea que se sienta segura, por lo que luego puede vincularlo con el ancla. Puede hacer que sea un punto para hacer esto de varias maneras diferentes en diferentes momentos durante el día. Paso 5: Vincular el ancla

Finalmente, cuando puedas ver que la otra persona está sintiendo la emoción que estás tratando de anclar, puedes comenzar a usar el ancla que deseas. Si ha elegido ese toque rápido en el interior de la muñeca de su compañero, lo ttocará ocará entonces. Si ha elegido una expresión facial, puede hacerla. Al hacer esto, con el tiempo, encontrará que su pareja hace una asociación entre su confianza y lo que sea que esté anclando. El truco aquí es asegurarse de que cada vez que desencadenes ese sentimiento por ella, también debes emparejarlo con el ancla. Esto es fundamental si desea que sea realmente eficaz. Tenga en cuenta que esto llevará tiempo, pero también será increíblemente efectivo.

Ritmo y liderazgo Comúnmente utilizado en PNL es el acto de marcar el ritmo y liderar. Efectivamente, esta es la capacidad de descubrir la mejor manera de identificarse con la otra

persona (como reflejarse para estar en la misma página) y luego guiarlos hacia su propia mentalidad en lugar de permitirles mantener la suya propia. A medida que lea esto, repasando las palabras escritas aquí para usted, es posible que sienta curiosidad por saber qué es el ritmo y la dirección y cómo funciona.

 

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puede ser usado.

Si ahora siente curiosidad por el ritmo y el liderazgo, entonces simplemente se ha enamorado: se reconoció su estado actual y luego se lo guió suavemente a un estado diferente: la curiosidad. Esta es una técnica increíblemente efectiva por una razón específica: comienza mencionando algo que es verdad, reconociendo el estado de otra persona antes de mencionar activamente otra cosa. Desarma efectivamente a la mente consciente inmediatamente después de decir la verdad: la conciencia ya no ve lo que está a punto de decirse como una amenaza potencial porque la primera parte no lo era. A veces, esto puede ser bastante evidente, como lo fue en esa primera reacción, pero también puedes ver que sucede de manera mucho más sutil. Siempre que pueda igualar el ritmo y luego liderar, encontrará que esta técnica puede tener éxito. Por supuesto, debeestá tener esa relación inicialelconstruida; si aúncon no tiene una relación con quien tratando de marcar ritmo, comience la duplicación y luego continúe con esta técnica.

Considere por un momento que está discutiendo con su cónyuge. Su cónyuge se está enfadando bastante y su voz se eleva. También estás bastante enojado, pero no quieres que se intensifique más. Entonces, en este caso, puede hacer un punto para igualar el ritmo de la otra persona. Esto no significa que debas empezar a gritarle a tu cónyuge. Necesitas encontrar otra forma de igualar el ritmo. En lugar de gritar también tus frustraciones, tal vez devuelvas ese mismo tono e intensidad con algo un poco menos serio. Usted grita que tiene hambre en lugar de gritar que está enojado. Tal vez incluso lo mezcles y grites que tienes hambre en su lugar. Entonces comienzas a disminuir gradualmente tu propia intensidad, llevándote a

ellos y su propia intensidad contigo. El cambio repentino de ritmo puede sorprender inicialmente a su cónyuge, pero debería descubrir que su cónyuge seguirá su desescalada la mayor parte del tiempo.

 

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Esto puede ser increíblemente útil en muchos entornos diferentes: puede usarlo en un entorno comercial, escuchar lo que su cliente tiene que decir, igualar el ritmo y luego dirigirlo a lo que le gustaría discutir en su lugar. Puede usar esto en publicidad, reconociendo lo que las personas están haciendo y luego dirigiéndolas a ordenar el producto. Incluso puede usarlo para ganar interés en algo, como se hizo al comienzo de esta sección. Aprender a leer el lenguaje corporal Finalmente, una última técnica que se usa regularmente en PNL es aprender a leer y manejar el lenguaje corporal. Dedicar tiempo a comprender la comunicación no verbal significa que podrá leer mejor lo que otras personas pretenden. Al comprender las intenciones de otras personas, descubrirá que también puede influir y controlar las situaciones mucho mejor. Cuando erespensando. capaz de leer lenguajecuando corporal, desarrollas la capacidad delenguaje entender lo que están Sin el embargo, aprende a manejar su propio corporal, puede comenzar a descubrir la mejor manera de interactuar con otras personas para cambiar sutilmente sus propios sentimientos. Piense en el reflejo: es probable que la otra persona siga su ejemplo cuando pueda crear esa conexión con ellos. ¿Qué pasaría si comenzara a usar sus propias señales no verbales para ayudar a calmarlos o cambiar su forma de pensar durante eso? Tal vez esté hablando con alguien que parece dudar en hacer una compra; puede imitar a la otra persona y asentir sutilmente con la cabeza para empujarla suavemente a querer estar de acuerdo. Puede usar esto para empujar a las personas a tomar su decisión final. Si la otra persona todavía está dudando sobre la idea después de que ya hayas intentado presionar para que diga que sí, probablemente deberías aceptar ese no y moverte. en. También puede usar esto de varias otras maneras. Si alguien parece molesto, puedes reflejarlo para obtener tu propia relación con la otra persona y luego usar el lenguaje corporal para comenzar a calmarlo también. Esta es efectivamente una versión completamente física del ritmo y la ventaja, pero puede ser increíblemente efectivo si

sabe lo que está haciendo y se esfuerza por usarlo bien. Todo lo que necesita hacer es pasar por menores. el proceso y descubrirá que puede influir constantemente incluso en sentimientos

 

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Capítulo 10: Mejorar las habilidades de comunicación Teniendo en cuenta lo social que se presenta la PNL con cuánto debe poder interactuar con las mentes de los demás, no debería sorprender que las buenas habilidades de comunicación sean fundamentales si desea poder usarlas. Estos pueden ser difíciles de desarrollar si no sabe lo que está haciendo, pero puede aprender cómo desarrollar mejor las habilidades que le serán útiles si está dispuesto a esforzarse. En particular, las habilidades de comunicación que son sólidas pueden brindarle una gran cantidad de beneficios, tanto dentro de la PNL y la persuasión como solo en su vida general. Podrá comunicarse con los demás para que lo entiendan mejor, lo que significa que no tendrá tantos conflictos. Serás capaz de hacer frente a las luchas con las que te puedas encontrar. Podrás pedir lo que necesites. Podrás comunicarte mejor con las mentes inconscientes de quienes te rodean. Todo lo que necesita hacer es desarrollar las habilidades adecuadas para hacerlo. Aumentará su propia confianza, y con esa confianza mejorada, descubrirá que es mucho más probable que sea feliz en su vida. En particular, cuando necesita desarrollar habilidades de comunicación sólidas, las mejores para aprender son poder hacer contacto visual significativo sin forzarlo o fingir, ser capaz de presentarse como seguro y en control, y ser capaz de escuchar de manera efectiva. Estos, en particular, lo ayudarán a ser mucho mejor para poder comunicarse de una manera que no solo facilite su propia comprensión de lo que otros quieren transmitirle, sino también para asegurarse de que pueda decirles a otras personas lo que necesita en un manera clara y significativa. Efectivamente, podrás asegurarte de que quienes te rodean te comprendan y sean capaces de respetar lo que quieres y necesitas. Este capítulo le proporcionará la información necesaria para abordar las tres técnicas específicas a las que se hace referencia anteriormente, brindándole los pasos para hacerlas habituales, incluso si se siente intimidado por la idea de hacer contacto visual o tratar de tener confianza. Solo tenga en cuenta,

cada vez que tenga dudas acerca de estos métodos, que será visto como más confiable, y esa confianza es fundamental si espera que quienes lo rodean lo consideren confiable.

Haciendo contacto visual

 

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El contacto visual es una de esas habilidades que necesitas desarrollar para ser efectivo en la comunicación, pero también es una con la que la gente tiende a tener problemas. El contacto visual puede hacer que lo que dices tenga más impacto y cambiar la forma en que las personas te ven mientras hablas, pero también puede ser bastante difícil de mantener. Si desea poder comunicarse con claridad, debe desarrollar una tolerancia para hacer contacto visual, o al menos aprender a hacer contacto visual de una manera que convenza a la otra parte de que los está mirando. Debido a que tantos argumentos y conflictos pueden vincularse a un error de comunicación, es fundamental poder comunicarse de manera clara y efectiva. Con un buen contacto visual y sólidas habilidades de comunicación, descubrirá que las personas que lo rodean están mucho más dispuestas a escuchar lo que tiene t iene que decir. Confiarán en ti con más frecuencia y con mayor disposición. Estarán más involucrados en la conversación y el intercambio y es más probable que lo recuerden con cariño y alegría. El comienzo de todo esto es el contacto visual. Después de todo, t odo, si alguien no hace contacto visual fuerte contigo, por lo general asumes que no es digno de confianza; es una señal de engaño, y eso no es lo que quieres mostrar si quieres ser visto como alguien honesto y digno de ti. escuchar. Cuando usas el contacto visual, le estás diciendo a la otra persona que estás escuchando e interesado. Le dices a la otra persona que, en ese momento, tu enfoque está en esa otra persona, lo que significa que es libre de continuar. Sin embargo, las personas generalmente luchan con el contacto visual. Si desea mejorar su capacidad para hacer un contacto visual significativo, intente seguir los siguientes pasos. La regla del 50/70

A primera vista, esto puede parecer confuso ya que no suma 100, pero en realidad tiene sentido. Estás buscando un contacto visual que sea bueno, significativo, pero que no te mire fijamente ni te incomode. Si bien todos queremos recibir contacto visual para saber que somos importantes y que la otra parte está escuchando activamente, tampoco queremos demasiado contacto visual. Demasiado se siente agresivo e incómodo, y por esa razón, necesita encontrar ese término medio donde brinde suficiente contacto visual

para reconocer pero no tanto que está mirando a la otra persona. Esto se logra haciendo contacto visual el 50% del tiempo t iempo cuando hablas y el 70% del tiempo cuando escuchas. Cuando la gente habla, ellos

 

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mirar hacia otro lado naturalmente mientras reúnen sus pensamientos. Esto se debe a que pensar es increíblemente difícil de manejar. El contacto visual es mentalmente intensivo y agotador, y por esta razón, puede distraerte si tratas de mantenerlo constante constantemente mente durante una conversación. Al hacer contacto visual la mitad del tiempo cuando hablas, le dices a la otra persona que le estás hablando sin parecer grosero o desafiante. Sin embargo, cuando estás escuchando, quieres que te vean atento para animar a la otra persona a seguir hablando. Aquí es donde entra en juego la regla del 70 %: quieres mirarlos más para que sientan que tienen tu atención, pero aún así debes evitar mirarlos fijamente, ya que a las personas generalmente no les gusta que las miren. Distrae, es incómodo y puede causar problemas.

Mantenga 4-5 segundos de contacto visual a la vez Cuando hagas ese contacto visual, asegúrate de tomar un descanso cada 4 o 5 segundos. Hacerlo rompe el contacto visual lo suficiente como para suavizarlo sin parecer frívolo o distraído. Al romper el contacto visual cada pocos segundos, deja en claro que no está tratando de ser grosero o agresivo, y al regresar al orador, le dice que todavía tiene toda su atención. Presta atención a dónde miras Cuando se toma un descanso del contacto visual, puede ser fácil mirar hacia abajo o mirar hacia otro lado rápidamente. Sin embargo, esto tiende a hacerte lucir nervioso y, por lo tanto, no digno de confianza. Cuando rompa el contacto visual, asegúrese de mirar hacia un lado en lugar de mirar hacia abajo. Girar hacia un lado o hacia arriba y hacia un lado implica pensar, pero mirar hacia abajo te hace parecer incómodo o tímido. Contacto visual inmediato

Cuando quiera hablar con alguien, asegúrese asegúrese de mirarlo a los ojos antes de hablar y asegúrese de mirarlo a los ojos cuando comience a hablar. Desea que el contacto visual esté presente cuando comience el discurso. Establezca su contacto visual, hable y luego mire hacia otro lado.

 

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Mira entre los ojos Si encuentra que el contacto visual legítimo es demasiado incómodo de mantener, puede intentar mirar entre los ojos en el puente de la nariz. Por lo general, puedes usar esto para engañar a la otra persona para que piense que la estás mirando, aunque te estás ahorrando la incomodidad del contacto visual. Por supuesto, siempre se prefiere el contacto visual genuino, pero puede usar esto como una muleta mientras trabaja para establecer su contacto visual con mayor facilidad y regularidad.

Escuchar de manera efectiva Además de hacer un buen contacto visual, también debe ser capaz de escuchar de manera efectiva si espera lograr un buen progreso con las personas que lo rodean. Escuchar es otra de esas habilidades que muchas personas dan por sentado: sienten que poder escuchar a alguien debería ser fácil ya que tenemos un sentido del oído. Todo lo que necesitas hacer es escuchar, ¿verdad? Equivocado.

Oír es completamente diferente de escuchar. La audición es pasiva, mientras que la escucha es activa. Cuando estás escuchando a alguien, simplemente estás registrando que está hablando. No comprende realmente lo que se pretende o se dice, incluso si puede resumir más o menos el punto de lo que se dijo. Cuando escuchas a alguien, no necesariamente lo estás escuchando, pero cuando escuchas a alguien, lo escuchas. La escucha activa es una de esas habilidades que puedes desarrollar para elevar tu audición a la escucha. Al hacerlo, encontrará que la comunicación, en general, mejora mucho. Si puede comunicarse y escuchar de manera efectiva, obtendrá una mejor comprensión de lo que se pretendía con esa conversación porque se tomó el tiempo para escuchar e investigar al respecto en lugar de solo hacer suposiciones.

Cómo escuchar activamente Cuando esté listo para escuchar activamente, tendrá que pasar por varios pasos. Efectivamente, desea asegurarse de estar en una posición que pueda escuchar y prestar atención. Quiere evitar las distracciones. quieres dar

 

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la otra persona toda su atención. Quieres escuchar de verdad sin contemplar cómo responderás a la otra persona. Esto puede sonar simple en teoría, pero piensa en lo que hace tu mente durante una conversación. ¿Crees que terminas pasando el tiempo tratando de descubrir cómo responder al último punto cuando la otra persona todavía está hablando? Eso no es escucha activa. Eso es escuchar a la otra persona y luego armar distraídamente una refutación que puede ser completamente irrelevante al final de la conversación, y que no es justo para la otra persona. Para escuchar activamente, entonces, harás lo siguiente: Paso 1: Mira a la otra persona: aquí es donde le das toda tu atención. No hay teléfonos ni pantallas presentes. Te asegurarás de hacer contacto visual y sin distracciones. Paso 2: Escuche : cuando esté escuchando, asegúrese de prestar atención activamente a lo que dice la otra persona. No está tratando de encontrar una respuesta durante este período, simplemente está escuchando a la otra persona. Paso 3: Lenguaje corporal atento: ¿Recuerdas cómo asentirías con la cabeza al intentar establecer una relación? Eso vuelve aquí. Asegúrese de asentir y afirmar que todavía está escuchando mientras la otra persona habla, pero no interrumpa. También querrás asegurarte de inclinarte un poco mientras escuchas a la otra persona y mantener tu propionolenguaje corporal y receptivo también. Esto significa cruzar los brazosabierto y prestar atención de manera efectiva. Paso 4: Haz preguntas: Cuando llegues al final del discurso de la otra persona, hazle algunas preguntas. Estas deben ser preguntas aclaratorias, no preguntas diseñadas para hacer agujeros en el argumento de la otra persona. Tómese el tiempo para preguntar si entendió correctamente. Paso 5: Formule su respuesta: No comience a formular su

respuesta a la otra persona hasta que haya obtenido la confirmación de que, de hecho, comprende lo que se dijo. En ese momento, tómese un minuto para elaborar una respuesta y luego l uego continúe y déla.

 

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Cuando siga estos pasos, descubrirá que en realidad es mucho mejor para comprender lo que dice la gente de lo que pensaba inicialmente. Comenzarás a obtener más información de otras personas. Los demás confiarán más en ti cuando converses con ellos. También estarán más dispuestos a escucharte y estarás más preparado para tu propio viaje con la PNL. Recuerde, si desea dominar la PNL, debe poder escuchar de manera efectiva. Lenguaje corporal seguro Finalmente, un último método que puede usar para mejorar su propia comunicación con los demás es desarrollar un lenguaje corporal seguro. Esto significa que debes asegurarte de no cerrarte a contactar con otras personas. Si eres bastante consciente de tu lenguaje corporal y te aseguras de presentarte de una manera positiva y atenta, descubrirás que en realidad eres mucho más eficaz para comunicarte con los demás. Esta sección le proporcionará varias formas diferentes en las que puede mantener su lenguaje corporal efectivo y seguro para convencer a otros de que también muestren confianza en usted. Si puede atraer la confianza, encontrará que los demás son más receptivos a sus intentos de comunicarse con ellos. Ponte de pie: la mejor manera de ser visto como asertivo y confiado es mantener tu lenguaje corporal alto y abierto. La mejor manera de hacer esto es enderezar la columna vertebral, mantener la cabeza recta y asegurarse de que las piernas estén bien separadas. Debe pararse con los pies separados al ancho de los hombros; al hacerlo, deja en claro a otras personas que tiene confianza y se siente cómodo consigo mismo. Use poses de poder: algunas poses, como pararse tranquilamente y erguido mientras sus manos están detrás de su espalda, exudan confianza sin ser abrumadoras. Si puede usar sus poses de poder, no solo le dirá a otras personas que se siente cómodo y seguro, sino que también comenzará a sentirse más seguro.

Mantenga un registro de sus manos: asegúrese de observar lo que hacen sus manos. Puede ser increíblemente fácil ofender a alguien con un gesto fuera de lugar o escondiendo la mano en el bolsillo. Tenga en cuenta lo que hace con ellos para asegurarse de demostrar que está tranquilo y en control.

 

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Haz un buen contacto visual: esto no puede ser más importante ni más enfatizado: debes poder hacer un buen contacto visual para que se te considere seguro. Evite la inquietud: las personas que no tienen confianza en sí mismas a menudo descubren que se ven atrapadas regularmente en la inquietud u otros comportamientos nerviosos simplemente porque se sienten incómodas. Su cuerpo delata esa falta de confianza. Trate de permanecer quieto y abierto cuando se esté comunicando para que lo vean confiado. Lenguaje corporal abierto: asegúrese de mantener su lenguaje corporal bien abierto. Esto significa que no puede cruzar los brazos frente a usted o intentar esconderse cuando se comunica. Desea asegurarse de que la otra persona no lo vea como deshonesto o que no está dispuesto a comunicarse de manera efectiva.

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Capítulo 11: PNL para una vida exitosa Finalmente, hemos llegado al último capítulo de este libro. Puede sentir que tiene mucha más información sobre cómo puede usar la PNL e influir en otras personas. Sin embargo, también puedes usarlo en ti mismo. ¿Tiene algún tipo de trauma negativo que le dificulta funcionar? Tal vez sienta que sus emociones o sus intentos de superar la vida lo han retenido. Bueno, después de leer este libro, ahora tienes varias herramientas que pueden ayudarte a sentirte mejor acerca de quién eres, qué quieres y cómo vives la vida. Todo lo que necesita hacer es comenzar a utilizarlos. La PNL se puede usar con la suficiente regularidad para sentirse más feliz, más saludable y más seguro. Al atraer la felicidad y la confianza, encontrará que tiene mucho más éxito en sus esfuerzos. Es posible que te des cuenta de que eres capaz de comunicarte y relacionarte mejor con las personas después de haber vencido tu ansiedad o tus miedos. Es posible que descubra que puede llevarse mejor porque puede comunicarse más fácilmente. Es posible que descubras que simplemente te sientes mejor sin que se haya ido la preocupación por cómo te verá la gente. Cuando eres capaz de manejar la PNL por ti mismo, puedes comenzar a vencer cualquier trauma que haya persistido, reteniéndote durante demasiado tiempo. Podrás replantear esos traumas, separándote de esa negatividad y encontrando formas de hacer de esos recuerdos algo mucho menos traumático. Podrá anclarse en un proceso que es increíblemente similar al que se usa para otras personas, y al usar esto, descubrirá que puede derrotar los hábitos negativos. Con esos hábitos desaparecidos, te sentirás mucho más capaz. Serás empoderado. Tu seras exitoso. Utilizará la PNL para su verdadero propósito: ejercer para ayudar a los demás y a usted mismo. Este capítulo lo guiará a través de tres técnicas que puede usar para ejercer el

poder de la PNL en usted mismo. Aprenderá a usar la disociación para distanciarse de los sentimientos relacionados con un evento traumático específico para el eliminar un desencadenante unen evento y un ao usar reencuadre para cambiar laentre forma que ve un sentimiento. evento o un Aprenderá recuerdo. Por último, se le guiará a través de cómo anclarse con facilidad.

 

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La ansiedad por disociación puede ser debilitante, especialmente si se trata de una ansiedad hacia algo que debe enfrentar con regularidad. Volvamos al

ejemplo de la después mujer que un accidente frente pasar a su clase nunca de más pudo superarlo. Puede decidir, detuvo leer este libro, que quiere por elyproceso disociación. Ella quiere descubrir cómo eliminar ese vínculo inherente entre sus sentimientos negativos y poder estar frente a las multitudes de una vez por todas. Este proceso implica tres pasos simples: identificar la emoción problemática, enfocarse en ella y en la causa, y luego visualizar y cambiar.

Nuestra amiga puede identificar que siente vergüenza. Se avergüenza de haberse orinado encima en clase frente a todos sus compañeros, y esa vergüenza surge regularmente. Reconoce que siente esa misma vergüenza cada vez que se para frente a otras personas, como sus compañeros de trabajo, o cuando tiene que ir a una entrevista, y en el fondo de su mente siempre tiene miedo de que vuelva a suceder. . A continuación, debe visualizar el evento desencadenante. En este caso, visualiza el incidente como si fuera ayer: se detiene y recuerda cómo se sintió cuando tuvo que ir al baño pero tenía demasiado miedo de levantar la mano y pedir permiso para ir. Se había avergonzado de que iba a ir durante una presentación y le preocupaba que los que la rodeaban se enojaran porque no escuchó la presentación que se hizo. Se la imagina en la escuela primaria yendo al frente de la clase, tratando desesperadamente de hacer su propia presentación, aunque realmente necesitaba ir al baño. Oye el sonido de la lluvia golpeando en la ventana del salón de clases y recuerda la sensación de calor húmedo extendiéndose por sus piernas.

Recuerda el sonido de la risa que estalló dentro de la habitación y la vergüenza y las lágrimas mientras corría hacia el baño, con la orina chapoteando en sus zapatos. Ella recuerda esto lo más vívidamente posible, y puede sentir que su rostro se pone rojo brillante de vergüenza mientras lo hace.

 

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Con el recuerdo firmemente en mente, es hora de repetir esa escena nuevamente, pero esta vez, tratando de distanciarse de la vergüenza que sentía. Es hora de que mire el recuerdo de una manera que reduzca la negatividad. Tal vez se imagina que todos se orinaron en los pantalones al mismo tiempo y que la risa estaba dirigida a todos, no solo a ella. Tal vez se imagina que en lugar de orina, ha derramado refresco u otra cosa en su regazo. Quiere cambiar el contexto, para que ya no sea angustioso y en su lugar divertido. Con el tiempo, las emociones negativas se desvanecerán. Puede tomar tiempo y repetición, pero con el tiempo, los sentimientos de vergüenza se desensibilizarán y desaparecerán.

Reencuadre de contenido Otra técnica que puede ser útil contigo mismo es aprender a reformular el contenido. Efectivamente, tomará el sentimiento que desea eliminar y reformulará lo que sucedió para cambiar el resultado. Esto es un intento efectivo de aprovechar el ciclo de pensamientos, sentimientos y comportamientos. Por ejemplo, si sientes que eres una mala persona, vas a actuar de manera que no demuestres que eres una buena persona: estarás nervioso y frívolo. Esto hará que otras personas quieran mantener la distancia, lo que reforzará aún más ese pensamiento inicial de ser una mala persona. Cuando seas capaz de eliminar ese sentimiento negativo inicial, de modo que dejes de obsesionarte, también verás un cambio en los patrones de comportamiento. Por ejemplo, volvamos a la mujer que orinaba en clase cuando era niña. Está tan preocupada por volver a avergonzarse en público que se asusta cada vez que él sabe que tiene que actuar o dar una presentación. Esto conduce al nerviosismo, lo que conduce a la falta de desempeño satisfactorio, lo que refuerza aún más su miedo. Al reencuadrar, efectivamente dejará de enfocarse en lo negativo y, en cambio, cambiará su atención a otra cosa que lo ayudará, como aceptar su propia responsabilidad

por sus emociones. Puede decidir que ya no se preocupará por fallar o cometer un error y, en cambio, concentrarse en cómo garantizar que su proyecto tenga el mayor éxito posible. Al hacerlo, en realidad cambiará su atención a algo que puede arreglar. Al final, te desempeñarás mejor y te enseñarás a ti mismo que el cambio de atención es absolutamente

 

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necesario. Descubrirá que la vida mejora y que en realidad no tiene tanto miedo a las presentaciones como al principio porque ha comenzado a obtener algunas experiencias positivas de ellas.

Anclándote a ti mismo Finalmente, el último proceso que se discutirá en este libro es cómo anclarte a ti mismo. Podrás usar ese proceso de anclaje con todos los beneficios del anclaje que se discutieron anteriormente y comenzar a aplicarlo a ti mismo también. La única diferencia real entre anclarse a uno mismo y anclarse a los demás es que cuando te anclas a ti mismo, gran parte del proceso es interno. No tiene que tratar de desencadenar emociones en otras personas; en cambio, está enfocado en usted mismo y en lo que necesita hacer. Esto seguirá los mismos pasos que para anclar a otras personas: aún se esforzará por identificar una emoción, identificando un desencadenante para la emoción, identificando un ancla, desencadenando la emoción y luego usando el ancla hasta que funcione. Eso sigue igual. ¿Qué cambios son los métodos a través de los cuales eres capaz de anclar a otras personas? En lugar de enfocarte en cómo desencadenar los sentimientos en otras personas externamente, debes desencadenarlos dentro de ti mismo. Por ejemplo, considere a nuestro amigo que tuvo el accidente una vez más. Tal vez quiera dejar de sentirse ansiosa y, en cambio, sentirse relajada cuando está presentando. Ella declara que la sensación que desea desencadenar es la relajación. Luego debe pensar en un momento durante el cual sintió esa emoción increíblemente fuerte para poder usarla. Quizás elige un momento en su noche de bodas durante el cual ella y su esposo recién casado vieron la puesta de sol sobre el océano con el sonido de las olas rompiendo en la playa. Ese momento fue particularmente relajante para ella y le encantó. Ese recuerdo se convierte en el desencadenante de su emoción. Ahora, elige un ancla simple: decide usar un patrón de golpeteo muy específico de

los dedos de los pies contra la suela del zapato, ya que sabe que será discreto y podrá usarlo en público sin que nadie lo sepa. . Piensa en ese recuerdo en la playa, esperando que los sentimientos de relajación la inunden, y justo cuando esas emociones alcanzan su punto máximo,

 

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golpea con los dedos de los pies dentro de su zapato el patrón que está vinculando con el recuerdo. En el transcurso de varios días e intentos en esto, descubre que cada vez que golpea con los dedos de los pies, recuerda ese recuerdo relajante. Ahora se ha anclado a ese sentimiento y puede usarlo cada vez que esté en público y se sienta angustiada, o cada vez que tenga que presentarse ante alguien en el trabajo. Puede usar estas técnicas y descubrir que su estrés y ansiedad simplemente desaparecen.

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Conclusión ¡Felicidades! Has llegado al final de Manipulación y Psicología Oscura. A lo largo de este viaje,controlar se le han métodos diferentes través los cuales puede la proporcionado mente de otrasvarios personas, ya sea a travésade la de influencia, la manipulación, la PNL o la persuasión. Cada una de estas tácticas tiene sus usos en ciertos contextos, y cuando esté listo para embarcarse en su viaje más allá de este libro, es posible que incluso tenga algunas ideas de cómo desea manejar la información contenida en él. A lo largo de este libro, se le brindaron consejos que estaban destinados a ser prácticos. Siempre que fue posible, se le proporcionó una guía paso a paso y, con suerte, le ha resultado útil mientras se prepara para llevar este consejo al mundo real. Recuerde, mientras se prepara para dejar atrás este libro, mantenga el uso de las técnicas de este libro con la mayor benevolencia posible. Recuerda, las personas tienen derecho a su propio libre albedrío, y si bien puede ser divertido pensar en la idea de tomar el control de otra persona solo para ver si puedes, hacerlo no es amable ni respetuoso con las personas que te rodean. Debe recordar usar la información incluida en este libro con respeto y responsabilidad. Después de todo, pocas cosas son tan preciosas para las personas como su propio libre albedrío y mente. Ahora, puede que se pregunte qué hacer a continuación con la información que ha leído. Es posible que esté ansioso por probar algunas de estas técnicas, ¡y eso tiene sentido! Puede que tenga curiosidad por ver cuánto de este libro es realmente veraz. Mientras estés dispuesto a asumir la responsabilidad de cualquier cosa que hagas, eres libre de hacer lo que quieras. A partir de aquí, algunos lugares para ir a continuación pueden ser investigar investigar más sobre la psicología oscura. Es posible que le interesen otras técnicas que se pueden utilizar para influir en otras personas. Otro buen lugar para ir desde aquí sería investigar cómo analizar mejor a las personas. Después de todo, gran parte de las habilidades incluidas en este libro requieren que seas hábil para comprender

el estado mental de otra persona. Quizás esté interesado en aprender sobre las personas cuyas mentes son propensas a manipular, como el narcisista. Tal vez quieras ver más sobre la psicología oscura y cómo puedes deslizarte en la mente de otra persona sin ser detectado. tal vez que

 

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lo que realmente quieres hacer es aprender a usar la mente inconsciente de otra persona en su contra. No importa lo que desees hacer a continuación, recuerda lo que te han enseñado aquí. Recuerde la importancia de respetar la integridad de otras personas siempre que sea posible y de actuar de manera responsable y no abusiva o controladora. Puede ser fácil manejar estas herramientas como el manipulador y el abusador, pero luego te has rebajado a sus niveles. Gracias por acompañarme en este viaje a la mente inconsciente y ver cómo puede acceder e influir en casi cualquier persona. Si ha encontrado que este libro es procesable, útil, informativo o beneficioso de alguna manera, no dude en dejar un comentario en Amazon. ¡Su visión y opinión siempre son muy bienvenidas y apreciadas!

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Paquete de conclusión -

“ El ABC…

“ Psicología Oscura 2.0

Entonces, has terminado con diez libros masivos sobre psicología humana, ¡felicidades! Esa no es una hazaña fácil. Pero tenga la seguridad de que ahora conoce mucha información sobre lo que necesitará para usted. Ser capaz de entender la psicología humana es fantástico para entender cómo navegar en tus relaciones. Cuando sabe qué esperar de las personas que lo rodean, no debería tener problemas para averiguar qué se necesita para tener éxito. Si desea tener éxito, todo comienza con conocer esa información sobre los demás y cómo actuarán; así es como puede comenzar a navegar por el mundo de la manera correcta. A medida que leyó este conjunto de libros, recibió información sobre psicología básica. Aprendiste cómo comprender el comportamiento humano y cómo esa comprensión del comportamiento humano permite comprender la manipulación y la psicología oscura. Aprendiste acerca de lo que se necesitaría para que descubras cómo relacionarte con los demás. Aprendiste cómo podías controlar a otras personas si querías y cómo podías defenderte también. Te adentraste en algunas de las mentes más oscuras con la esperanza de obtener un nuevo tipo de percepción y claridad que podrías usar para navegar por el mundo.

También aprendiste sobre la información que personas. te ayudaríaAprendiste a mejorar atus interacciones aprendiendo a descifrar a otras decodificar a las personas y a analizar su lenguaje corporal para asegurarte de saber qué esperar y cómo esperarlo. También aprendió lo que necesitaría para comprender c omprender a los narcisistas y cómo reconocerlos. Esta información es crucial para navegar incluso en las interacciones sociales más difíciles con las personas y cómo presentarse si desea participar de la manera correcta.

Finalmente, se le dio información que lo ayudaría a convertirse en una mejor persona, aprendiendo a reconocer cómo puede comenzar a cambiar su propia forma de pensar para cambiar también su propio comportamiento. Esta información es imprescindible si desea tener éxito en la vida y lo ayuda a asegurarse de que está en el camino correcto, sin importar cuál sea. Al reconocer esta inform

 

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poniéndolo en uso, podrá crear un mejor yo, uno que puede navegar por el mundo con el mayor éxito posible, y todo lo que tenía que hacer era aprender. Gracias por acompañarme en este largo viaje. ¡Ojalá te sientas más satisfecho después de haber leído la serie! Con suerte, sentirás que tienes una mejor comprensión de la mente humana, tanto la tuya como la de quienes te rodean. Esto es crucial si quieres tener éxito en la vida, ¡pero puedes aprender a desarrollar todo lo que necesitas en el camino! Y, por último, si encontró útil este paquete, ¡considere dejar una reseña con sus opiniones para que otras personas puedan sentir que este libro también les ayudaría! ¡Buena suerte, y disfrute poniendo a prueba todo este conocimiento y haciendo que funcione para usted!