Ejercicios Shopper

 

Programa de especialización en Dirección de Ventas y Gestión Comercial Curso: Trade Curso:  Trade Marketing y Category Management Docente: Sandro Vinces Miembros de equipo: Antezana equipo: Antezana Pamela Criollo Julia Quispe Joseph Mescua Zayda Ordaya Ana

 

HUGGIES ACTIVE SEC

 

EJERCICIO: CUAL ES EL SOURCE OF GROWTH DE TU MARCA PARA 2019? Trade up existing users MORE SPEND

 Attract new users to the category

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MORE PEOPLE

Atraer nuevos usuarios a la marca. Retain existing users

Trade up actuals usuarios.

Incrementar el uso de los actuals usuarios. Increase usage of existing users MORE OFTEN

 

Ejerc ercic icio io:: Cuá Cuáll es el Sh Shop oppe perr Prof Profilile e de tu ma marca rca? ? Ej WHERE DO THEY BUY? - Puntos Puntos de au autos toserv ervici icios; os; com como o Tottus, Metro, Makro, ente otros. - Merc Mercados ados prod productor uctores. es. - Caden Cadenas as de farmacia. farmacia.

HOW DO THEY SHOP?  

Who are they buying for?

-

La compra lo realizan los padres, pero el uso directo es para menores de 3 años usualmente.

-

La co comp mpra ra ti tien ende de a cent centra rars rse e en quincenas o fines de mes. Este ga gasto sto esta consider considerado ado dentro dentro de la canasta familiar como un gasto fijo hasta que el niño entre a una edad madura para el desuso del producto.

How do they behave instore? Co Comp mpra ra rapi rapida da sin sin ne nece cesi sida dad d atención personalizada.

HOW DO THEY BUY?  -

-

Una vez defini definida da la e elecci lección ón por est esta a mar marca ca es poco poco comun comun el cam cambio bio a otra marca de pañales. Exi Existe ste una invest investiga igació ción n de pre precio cioss previa a la compra.

WHAT DO THEY BUY?  -

Com Compra pran n un pro produc ducto to que brinde brinde comodidad y sea de larga larga duración. La co comp mpra ra re regu gula larr su suel ele e ser ser el paquete grande. Se su ue e le le co mp mp ra ra r p ro ro du du ct ct os os complementarios.

de

What influences them? - Ofertas y promociones son de gran apo apoyo yo para para la dec decisi isión ón de compra compra imprevista.

KEY TOUCHPOINTS FOR THESE SHOPPERS

HOW DO WE ENGAGE WITH THESE SHOPPERS? 

Confiabi Con fiabilida lidad, d, calidad calidad y prec precio io del produc producto to

Ofreciend Ofre ciendoo un produc producto to de calida calidad d comproba comprobable ble que sea razón razón para que el shopper regrese.

 

Eje erc rcic icio io:: Cua Cuall es tu Pr Pro opu pues esta ta de Val alo or? Ej Who

Padres Padr es y ma madres dres con h hijos ijos pequ pequeños. eños. (Men (Menores ores de 3 añ años os usua usualment lmente) e) Quiero brin Quiero brindar dar a mi bebé como comodidad didad,, reduc reducir ir las escal escaldadu daduras ras y los derr derrames. ames.

What

Un pañal pañal con iinsu nsumos mos base base que pr prote otejan jan la pi piel el de un be bebé, bé, u un n pañ pañal al de buena buena calid calidad ad que bri brindr ndr mej mejora ora a la lass condic condicion iones es higién higiénica icass de un bbebé ebé y cuy cuyoo precio precio jus justif tifiqu iquee la ca calid lidad ad de sus sus funciones Summary stakeholder proposition

Shopper 

Los pañal pañales es Huggi Huggies es Ac Active tive Sec son son produ productos ctos de al alta ta calidad calidad que garant garantizan izan la comodid comodidad ad y el cuidado cuida do de llaa pie piell de m mii be bebé. bé.

Trade Customer 

Los paña pañales les Hug Huggie giess se enc encuen uentra tran n den dentr troo de la ca categ tegorí oríaa mas alta alta de produ producto ctoss ss en cua cuanto nto a pañales paña les se ref refiere iere

Convenience  store

Los paña pañales les Hug Huggie giess son pr produ oduct ctos os de alt altaa rot rotaci ación ón y ayu ayuda da a generar generar alt altoo flujo flujo de caja caja