Ejercicio GAO

 

Finanzas I  Nombre: 1.

Mars Marston ton Comp Company any fabrica fabrica producto productoss farmac farmacéutic éuticos os que se v venden enden por por medio de una una red de agentes agentes de ventas. A los agentes se les paga una comisión de 18% sobre los ingresos. El estado de resultados  para el año terminado el 31 de diciembre diciembre de 1999 es el siguiente.

Ingresos Costos de las mercaderías vendidas Variables $ 11.700.000 Fijos $ 2.870.000 Margen bruto Gastos de marketing Comisiones $ 4.680.000 Otros $ 3.420.000 Utilidad de operación

$ 26.000.000

$ 14.570.000 $ 11.430.000

$ 8.100.000 $ 3 3..330.000

Marston Company analiza contratar a su propio personal de ventas para reemplazar la red de agentes de ventas. Marston Company pagaría a su personal de ventas una comisión de 10% sobre los ingresos e incurriría en costos fijos adicionales de $ 2.080.000. Se pide: a) Calcule el grado de apalancamiento operativo con ingresos de $ 26.000.000, si; la empresa utiliza agentes de ventas y si emplea a su propio personal de ventas.

b)

Si Marston contrata a su propio personal de ventas y aumenta la comisión que les paga a 15%, manteniendo igual todos los otros costos, ¿Cuántos ingresos tiene que producir para obtener la misma utilidad de operación que en 1999?