Ejercicio de La Pagina 177 y 178 M.E

UNIVERSIDAD GALILEO IDEA CEI: Metronorte CARRERA: Licenciatura en Tecnología y Administración

Curso: Mercadeo Estratégico Horario: sábado de 15:00 a 16:00 horas Tutor: Lic. Héctor Ramiro Hernández Zamora

NOMBRE DE LA TAREA Tarea Capítulo 1 Estrategia de Distribución

Apellidos, Nombres del Alumno: Gómez Rosales, Eswin Osbaldo Carné: 15001582 Fecha de entrega: 30 de septiembre 2017 Semana a la que corresponde: Semana 1

Capítulo 9. Estrategia de distribución Nota: Debe estudiar este capítulo antes de la segunda Sesión del curso Comentarios de la lectura del capítulo 9 Iniciamos con este capítulo el curso Mercadeo Estratégico que le será de utilidad para la aplicación de estrategias de mercadeo en sus negocios, La Distribución es no de los componentes fundamentales del marketing. Ya que comprende toda una serie de acciones planificadas para acercar a los productos (Bienes o Servicios) a los consumidores a través de una cadena que va desde la Producción hasta los consumidores finales. Esa cadena se conoce como Canales de Distribución y requiere de la mejor planificación y control para que el proceso sea eficiente y genere utilidades a todos los participantes.

Conforme la globalización y la tecnología permite que mercados desarrollados se acerquen a mercados menos desarrollados, los consumidores puede acceder con mucha facilidad a bienes y servicios que en el pasado no estaban a la mano; por lo consiguiente, el diseño y funcionamiento de canales de distribución facilita intercambio, pero exigen la más alta capacidad de diseño y funcionamiento, en mercado que son cambiantes.

Sesión 2. Tarea para completar 1. De acuerdo a su conocimiento y experiencia en el mercado, revise la manera en que al menos 3 productos que ha comprado, lleguen a sus manos.

1 heads shoulder 2 locion chanel 3 servicio de internet

2. De los tres productos uno debe ser de consumo masivo, uno deber ser un producto para mercados selectivos y uno debe ser un servicio.

1. Heads shoulder

2. chanel parís

3. Servicio de Internet

4. Para cada producto escogido, haga una lista de pasos que el productor debió cumplir para que usted comprara esos productos y entregue el reporte impreso a su tutor. Lleve una copia para comentarlo en clase con sus compañeros con la guía del tutor.

1 El proceso de compra para las compañías se compone de seis pasos claros. En el primer paso la compañía identifica una necesidad, para la cual la respuesta es la compra de un producto. El paso final es la ejecución de un contrato de compra. Los pasos intermedios construyen un proceso organizado e informado que tiene como resultado que la compañía compre el producto correcto para cubrir su necesidad de un proveedor calificado cuyo producto es el más duradero por el precio. Identificar una necesidad Identifica la necesidad para la compra de un producto. Por ejemplo, una compañía de césped quiere ofrecer servicios de podado a sus clientes. Para hacer esto necesita comprar una podadora. Entonces, se identifica la necesidad de realizar la compra de un producto, una podadora. Seleccionar el producto específico Selecciona un producto específico para cubrir la necesidad. Por ejemplo, la compañía de césped debe seleccionar qué tipo de podadora de entre las múltiples variedades del mercado de empujar y montar cubre la necesidad de la compañía de una podadora de mejor manera. Asignar a un equipo de compra

Reúne a un equipo para administrar el proceso de compra, incluyendo finalizar la lista de especificaciones técnicas requeridas para el producto y el proceso de solicitud de cotización y realización del contrato. Especificaciones técnicas Haz una lista de especificaciones técnicas requeridas para asegurar que el producto cumpla las necesidades de la compañía. Presupuesto para la compra Establece un presupuesto para la compra dependiendo del rango de precios identificado en la investigación hecha en el paso 3. Investiga a proveedores potenciales Investiga los diversos tipos de productos que cubren la necesidad junto con sus proveedores para identificar el modelo más durable al mejor precio. Si la compañía de césped decide comprar una podadora de montaje, se realiza una investigación sobre qué marca y fabricante proporciona el producto más duradero por el precio solicitado. Solicitar cotización Solicita cotizaciones de los fabricantes y proveedores del producto identificado que cubra todas las especificaciones técnicas requeridas. 2. Loción chanel 1. Calidad del producto: un buen producto siempre atrae nuevos clientes y afianza a los que ya han comprado. 2. Gastos de envío gratuitos: los clientes son reacios a pagar un extra para recibir los productos, incluyendo los gastos de envío en el precio del producto se asegurará más compras. 3. Facilidad para realizar devoluciones: al no poder probar los productos, muchos usuarios necesitan estar seguros de poder devolverlos en caso de que cuando los reciba no sean de su agrado. No es lo mismo ver que tocar. 4. Opiniones y valoraciones de otros clientes: a todos nos gusta saber si la web donde estamos comprando tiene muy mala fama o si hay quejas de que tarda en enviar, etc. Producto 3 1. Función de búsqueda visual: esta función facilita la búsqueda de productos para el cliente lo cual aumenta las posibilidades de compra.

2. Fácil navegación: facilitar al cliente la navegación por la web es básico para que no se pierda, aburra o agobie. 3. Sencillez en el proceso de compra: ofrecer un proceso de compra claro y sencillo da confianza al cliente. 4. Multitud de opciones: ofrecer un mismo producto en diferentes variantes ayuda a que cada persona encuentre su opción perfecta. 5. Posibilidad de adquirir tallas especiales: comercializar tallas grandes y pequeñas ayuda a que todo tipo de personas puedan comprar en su tienda web. 6. Disponibilidad de nuevos productos: la moda va cambiando por momentos, estar siempre al día y ofrecer las últimas tendencias hará que su tienda.