EJEMPLOS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS 3 Empresas

Wency Ventura

2011-5096

EMPRESAS CON ESTRATEGIA COMPETITIVA

ESTRATEGIA DE COSTOS BAJOS

KOLA REAL---IKEA---WAL MART

Todas estas empresas están caracterizadas porque poseen un sistema de estrategia basado en bajos costos sobre las demás empresas de su competencia. Cada una con un elemento diferente que en definitiva hace que sus precios sea menor que el de sus rivales.

Kola Real, por ejemplo, posee bajo costos porque funciona como Zona Franca Fronteriza en Rep. Dom., lo que le ofrece ventaja sobre otras marcas de refresco por la exoneración de impuestos, por este motivo compite en el mercado con precios más bajos. Ikea, por su lado, posee una ventaja debido a que sus muebles pueden ser llevados por el mismo comprador, el cual también puede hacer el ensamble, reduciendo así los costos de la empresa, para realizar la entrega y el ensamble, además de que reduce los espacios ya que los muebles se pueden guardar en grandes almacenes. Finalmente Wal Mart, se implanto como líder en costos entre las cadenas de supermercados gracias a que rediseño los sectores de su cadena de valor, compartió información con los vendedores de forma extensa, centralizo las compras de la cadena competa, automatizó su cadena de distribución, negocio tasas de renta con opción a compra, entre muchos otros aspectos, aspectos, que la posicionaron como líder en su mercado.

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION AMPLIA

OFFICE DEPOT---SAMSUNG---LG

Estas marcas se caracterizan por su diferenciación con las demás del mercado. Primero Office Depot, una empresa de producto de oficina ofrece un servicio de entrega sin mínimo de compra, es decir, no importa el precio de lo que se compre, la

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empresa realiza la entrega a domicilio. Por otro lado tenemos a SAMSUNG, actualmente una de las líderes en el mercado de los Smartphone, lo que no pasa igual en el mercado de portátiles, por este motivo, la empresa, ha optado por ofrecer una ventaja diferente en su producto más allá de sus características internas o de diseño, esto es la batería, la inclusión de una batería con una duración aproximada de 14 horas. La última empresa de esta categoría es LG, una empresa con productos de alta calidad, ha incluido un valor agregado a sus lavadoras de última tecnología, esto es una garantía de 10 años, algo que no tiene ninguna otra marca actual.

ESTRATEGIA DE PROVEEDOR MENOR COSTO

TOYOTA---FOREVER 21

Toyota, líder en el mercado por sus costos bajos, con la creación de Lexus para competir en el marcado de vehículos de lujo, implemento la estrategia de mejores costos, donde diseño características de vanguardia para los Lexus, traslado sus capacidades de fabricación de modelos Toyota de alta calidad a Lexus, utilizó costos de manufacturas menores y además estableció una nueva red de distribuidores. Forever21, por otro lado, ofrece producto de moda, de precios regulares y buena calidad, lo que a través del tiempo la ha convertido en una dura competencia para grandes marcas de la moda.

ESTRATEGIA DE NICHO DE MERCADO ENFOCADO A COSTOS BAJOS

COMAIR---MOTEL 6---SUSPIROS BAKERY

Comair es una aerolínea enfocada a personas que viajan entre estados y que desean hacerlo de forma más rápida que manejando. No ofrecen comida, ni bebidas en los vuelos, no enumeran los asientos ni tienen clase exclusiva esto, les ahorra dinero y les ayuda a garantizar menor costo. Por otro lado Motel 6, es un proveedor de habitaciones para turistas poco exigentes y con poco dinero, posee instalaciones

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sencillas en diseño y muebles lo que garantiza precios bajos a cambio de alojamiento decente.

Finalmente Suspiros Bakery, pertenece al Hotel Plaza Naco, está enfocado a ejecutivos de oficinas cercanas al hotel, para disminuir sus costos suelen preparar menús donde se empleen materias primas similares en varios productos y algunos platos se preparen en base a otros, lo que les ayuda a disminuir perdidas.

ESTRATEGIA DE NICHO DE MERCADO ENFOCADO A DIFERENCIACIÓN

JAGUAR---LAMBORGHINI---CORVETTE

Estas tres marcas de vehículos poseen estrategia de nicho de mercado enfocada a diferenciación. Estos vehículos están diseñados para personas con amplio poder adquisitivo y que además les guste el diseño deportivo con la calidad y durabilidad de estos productos. Sus características propias y la exclusividad contribuyen a que los precios sean mayores que otras mercas lujosas como Mercedes Benz o BMW.