Ejemplo Plan de Negocios Confecciones

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Fabricación de ropa para dama en la ciudad de Pasto PROYECTO Nombre : Institucion : Subsector : Ciudad : Fecha de Creación :

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Armando Ma Marin rino Mi Miranda nda Ve Vela

Fabricación de ropa para dama en la c iudad de Pasto Universidad Cooperativa de Colombia (Sede Pasto) Fabricación De Prendas De Vestir, Excepto Prendas De Piel. Recursos solicitados al fondo: Pasto(Nariño) 2/28/2006 10:02:16 AM

Feb 16 16 de de 20 2009

$74,550,000.00

Sumario : El proyecto consiste en la realización de inv ersiones tendientes a la instalación y montaje d e una empresa dedicada a la confección de ropa para dama.

MERCADO INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

Objetivo General. Instalar una fábrica de confecciones orientada a la producción de ro pa para dama con el fin de penetrar la demanda regional, contribuir generación de empleo, valor agregado regional y rentabilidad para sus inversionistas. Objetivos Específicos l

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Introducir y posicionar en la ciudad de Pasto una nueva marca de ropa para dama con altos estándares de calidad que satisfaga los gustos y las necesidades de los consumidores, ofreciendo precios cómodos y diseños exclusivos capaces de competir en el mercado con productos similares de origen nacional e importados. Genera Generarr 11 empleos directos en la ciudad de Pasto, 6 de ellos en producción capacitados en corte y confección, vinculando con prioridad a personal egresado del Servicio Nacional de Aprendizaje SENA, acorde con el perfil de los puestos p uestos de trabajo. Realizar las inversiones en maquinaria y equipo que permitan una capacidad de producción con un 30% adicional de las metas de producción en las líneas de pantalón para dama, chaquetas, camisas y sudaderas. Conformar una sociedad de responsabilidad limitada con el fin de garantizar una imagen empresarial adecuada y mantener una estructura orgánica acorde con las necedades del negocio. Realizar la producción en serie bajo lotes de producto y estándares definidos de calidad. Obtener una rentabilidad adecuada sobre las inversiones que posibilite el bienestar económico de la emprendedora. Implementar acciones tendientes al manejo adecuado de los residuos sólidos y otros

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impactos que se generan en el desarrollo desarrollo del proceso de producción.

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Incorporar en los diseños fibras naturales naturales procedentes de la región que hagan más atractivo el producto bajo los patrones de la moda existente y que permitan su diferenciación.

JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO JUSTIFICACION

Colombia se ha comveritido en el cuarto pais despues de Brasil, Argentina y Mexico con mayor facturacion en ventas por catalogo. Según las estadisticas de la Asociacion Colombiana de venta directa por catalogo ACODEVI, las ventas por catalogo generan ingresos anuales por $ 580 millones de dolares y se estima que existen mas de 650.000 personas vinculadas a las redes de venta directa. Una de las lineas mas representativas dentro de las ventas por catálogo es la venta de ropa para dama. Los fabricantes de ropa han encontraron una excelente forma de comercializar sus productos, vendiéndolos directamente al cliente por medio de catálogos, dando oportunidad de trabajo a muchas personas que estuvieran dispuestas a obtener ingresos, con el solo hecho de dedicar unas horas de su tiempo, a promocionar y vender el producto por este medio. Así se ha consolidado la gran cadena de ventas por catalogo que está tomando cada vez mas fuerza en todo el mundo. En la ciudad de Pasto se ha venido trabajando desde hace un tiempo la venta de ropa por catalogo, de empresas fuera de nuestro departamento de Nariño; y de lo cual se sabe, que han generado una gran cantidad de empleos, por lo cual los nariñenses encuentran otra forma de invertir su dinero en negocios de comercialización, que como este que le genera rentabilidad. Pensando en la necesidad de las personas que compran ropa por catalogo y teniendo en cuenta que la mayoría son mujeres, miramos la necesidad de implantar una fabrica de diseño y confección de ropa para dama, que comercialice de esta forma, en la ciudad de Pasto, resolviendo una serie de inconvenientes que se presentan al comprar una prenda de vestir por este medio; ya que al estar ubicada la fabrica en la ciudad de Pasto, se pueden atender atend er fácilmente los problemas que se presenten en el proceso de compras, solucionándolos en el menor tiempo, para así ofrecer s ervicio con calidad y entregar un excelente producto a nuestros clientes. Las fábricas de confección de ropa ubicadas en las diferentes ciudades del país, fabrican prendas de vestir de acuerdo a los factores climáticos de su ciudad, sin tener en cuenta que estas prendas se comercializan a través de catálogos en casi todo el país, donde los climas son variados y la cultura es diferente. De esta forma aprovecharemos para entrar en el mercado Nariñense, incluyendo en un catalogo ropa para climas fríos. Es de gran importancia resaltar que para el desarrollo del proyecto se cuenta con la presencia de una diseñadora de modas, hermana de una de las emprendedoras, con experiencia obtenida a través de su vinculacion en la cuidad de Bogotá con la empresa SIGMA de reconocida trayectoria en la industria de la confección quien conoce el manejo de programas de diseño y patronaje, que facilitan la producción de prendas y reducción de costos. Así mismo las emprendedoras, estudiantes noveno semestre de Ingeniería Industrial de la Universidad Cooperativa de Colombia sede Pasto hemos desarrollado un perfil que permitira la aplicación e los conocimientos adquiridos para el montaje, puesta en marcha y operación de una fabrica de esta categoría. Esta idea se viene generando un tiempo atrás por lo cual con ayuda de la diseñadora se ha realizado prototipos y pruebas de aceptacion en el mercado m ercado que han permitido el costeo de las prendas a producir. El proyecto que se realizará tiene como fin, generar empleos directos e indirectos que incluyan

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impactos que se generan en el desarrollo desarrollo del proceso de producción.

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Incorporar en los diseños fibras naturales naturales procedentes de la región que hagan más atractivo el producto bajo los patrones de la moda existente y que permitan su diferenciación.

JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO JUSTIFICACION

Colombia se ha comveritido en el cuarto pais despues de Brasil, Argentina y Mexico con mayor facturacion en ventas por catalogo. Según las estadisticas de la Asociacion Colombiana de venta directa por catalogo ACODEVI, las ventas por catalogo generan ingresos anuales por $ 580 millones de dolares y se estima que existen mas de 650.000 personas vinculadas a las redes de venta directa. Una de las lineas mas representativas dentro de las ventas por catálogo es la venta de ropa para dama. Los fabricantes de ropa han encontraron una excelente forma de comercializar sus productos, vendiéndolos directamente al cliente por medio de catálogos, dando oportunidad de trabajo a muchas personas que estuvieran dispuestas a obtener ingresos, con el solo hecho de dedicar unas horas de su tiempo, a promocionar y vender el producto por este medio. Así se ha consolidado la gran cadena de ventas por catalogo que está tomando cada vez mas fuerza en todo el mundo. En la ciudad de Pasto se ha venido trabajando desde hace un tiempo la venta de ropa por catalogo, de empresas fuera de nuestro departamento de Nariño; y de lo cual se sabe, que han generado una gran cantidad de empleos, por lo cual los nariñenses encuentran otra forma de invertir su dinero en negocios de comercialización, que como este que le genera rentabilidad. Pensando en la necesidad de las personas que compran ropa por catalogo y teniendo en cuenta que la mayoría son mujeres, miramos la necesidad de implantar una fabrica de diseño y confección de ropa para dama, que comercialice de esta forma, en la ciudad de Pasto, resolviendo una serie de inconvenientes que se presentan al comprar una prenda de vestir por este medio; ya que al estar ubicada la fabrica en la ciudad de Pasto, se pueden atender atend er fácilmente los problemas que se presenten en el proceso de compras, solucionándolos en el menor tiempo, para así ofrecer s ervicio con calidad y entregar un excelente producto a nuestros clientes. Las fábricas de confección de ropa ubicadas en las diferentes ciudades del país, fabrican prendas de vestir de acuerdo a los factores climáticos de su ciudad, sin tener en cuenta que estas prendas se comercializan a través de catálogos en casi todo el país, donde los climas son variados y la cultura es diferente. De esta forma aprovecharemos para entrar en el mercado Nariñense, incluyendo en un catalogo ropa para climas fríos. Es de gran importancia resaltar que para el desarrollo del proyecto se cuenta con la presencia de una diseñadora de modas, hermana de una de las emprendedoras, con experiencia obtenida a través de su vinculacion en la cuidad de Bogotá con la empresa SIGMA de reconocida trayectoria en la industria de la confección quien conoce el manejo de programas de diseño y patronaje, que facilitan la producción de prendas y reducción de costos. Así mismo las emprendedoras, estudiantes noveno semestre de Ingeniería Industrial de la Universidad Cooperativa de Colombia sede Pasto hemos desarrollado un perfil que permitira la aplicación e los conocimientos adquiridos para el montaje, puesta en marcha y operación de una fabrica de esta categoría. Esta idea se viene generando un tiempo atrás por lo cual con ayuda de la diseñadora se ha realizado prototipos y pruebas de aceptacion en el mercado m ercado que han permitido el costeo de las prendas a producir. El proyecto que se realizará tiene como fin, generar empleos directos e indirectos que incluyan

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principalmente a las personas interesadas en la ciudad de Pasto. En primera instancia en la fabrica se contara con personal idóneo preparado para para este tipo de trabajo, aprovechando que entidades como el SENA preparan personal en esta área; área; en la comercialización se incluirá a todo el personal que este dispuesto a vender y comercializar por medio de un catalogo, exigiéndole un mínimo de ventas con buenas utilidades, y así incluir a todas las personas que quieran hacer parte d e nuestra empresa. 1 Diario El Tiempo. Florecen las ventas por catalogo, sección económicas, domingo 29 de febrero de 2006, pag 1- 10. Santafé de Bogotá 2006.

ANÁLISIS DE SECTOR 

LA CADENA PRODUCTIVA

Así como Colombia es un país con tradición cafetera, lo es con tradición textil y de confecciones, nuestros productos son bien recibidos en los mercados externos. Las crisis del sector en los últimos años ha obligado al sector a responder, con innovación, tecnología, alianzas estratégicas, reducción de costos, especialización en el campo del diseño y en muchos casos se ha logrado aprender a "nadar" y vivir esperando un golpe de suerte para obtener negocios con el extranjero. Sin embargo, la situación textil y de confección en el mundo, muestra unos síntomas o hechos dominantes experimentadores de cambios muy notables en los últimos años. Se considera que las opciones mas interesantes de exportación son los mercados latinoamericanos, desde México hasta Argentina. De hecho, el mercado latinoamericano percibe a Colombia como líder textil, de confección e insumos, además como un líder en diseño. Este mercado acepta la confección colombiana como se la presentan, incluidas las marcas. Colombia es un país rico en productos de comercialización por su gran posicionamiento geográfico, por lo cual desde hace mucho tiempo atrás las personas han venido trabajando en todos los campos agrícolas y comerciales que se han podido po dido desarrollar dentro dentro de su entorno, resaltando así la industria de confección que ha dado trabajo a muchas personas ya sea en las fabricas de materias primas para la confección o en las diferentes empresas o microempresas que se dedican a fabricar ropa de diferentes estilos y marcas, para cubrir un mercado departamental y en muchos casos nacional. Cuando se habla de ropa colombiana se puede decir que se encuentra de todas las calidades, de muchas marcas, con diferentes modelos que son diseño de personas que conocen y saben diseñar para poder vender y defenderse en el mercado que cada vez esta e sta mas saturado. La que hoy se conoce como industria textil-confección colombiana tuvo su origen en Medellín, al noroccidente del país. Hacia 1907; se construyeron en la ciudad las dos primeras grandes fábricas: Coltejer y la Compañía Antioqueña de Hilados y Tejidos que hoy hace parte de Fabricato, otra de las principales textileras. Estas comenzaron a crear nuevas fuentes de generación de empleo, así como la creación y adecuación de nuevas tecnologías. Durante los últimos cincuenta años, estas dos empresas: tienen un 6% del producto interno bruto industrial textil del país el cual se genera en la ciudad de Medellín. Se confeccionan en Medellin marcas como: Avirex, Tommy Hilfiger, Levis, DKNY, Hanes, Gymboree, Marca Ralph Lauren, Brooks Brothers, Eva Picone, Daniel Hetcher, Tommy Hilfiguer, Liz Claiborne, Nautica, Oscar de la Renta. Nine West, Kathie Lee, Gymboree, Dockers, Hue Charter Club, Levis, Ralph Lauren, Slates, Timberland, Little Me, Byford, Hush Pupies, Pex, Farah, Sock Shop, Burlington, Mothercare, En la ciudad se produce bajo licencia marcas como: Diesel,

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Fiorucci, Americanino, Naf Naf, Esprit, Chevignon, Chevignon, Levis, Girbaud. Esto genera en esta ciudad el 30% del total del empleo nacional. Lo que equivale equivale a 45.000 empleos directos y 135.000 indirectos. El sector textil-confección está compuesto po porr cerca de diez mil fábricas situadas en siete ciudades del país, principalmente en Medellín con un aprox. aprox. del 40%. Nariño y principalmente en la ciudad de Pasto se ha venido presentando un grave problema de identidad cuando se habla de ropa y de donde comprar; es donde nos podemos dar cuenta que los almacenes de ropa de otras ciudades están acaparando el mercado y cada vez van desapareciendo los almacenes tradicionales de Nariño, que han venido trabajando por largos años. Estamos en una situación de mercado difícil, de alta competencia nacional y de fabricas que trabajan fuertemente, por lo cual se necesita de empresas muy creativas, muy organizadas, con visión de futuro y de mentalidad abierta. Empresas informadas, con perfil investigador y con un profundo conocimiento de su consumidor objetivo, con un manejo inteligente del recurso humano, para poder hacer realidad el sueño de que q ue Nariño surja como una ciudad más industrial. De aquí encontramos un punto importante por lo cual estamos interesados en trabajar sobre este proyecto, y es la falta de una fábrica de diseño, confección y venta por catalogo, de ropa para dama que ofrezca a las mujeres de la ciudad de Pasto, ropa formal, informal y deportiva de buena calidad y con precios cómodos. La textil y de confecciones es una de las más importantes en Colombia, ya que cuenta con una trayectoria de más de 100 años y por la generación de valor, de empleo y de divisas. Ello en razón a que casi todas sus etapas registran producción nacional; en las etapas finales de la cadena hay una participación relativamente alta de las exportaciones en el total de la producción y se observa una tendencia reciente de añadir valor agregado a través de la industria de la moda. Se considera que la competencia externa en los eslabones finales de la cadena es muy intensa, lo cual se manifiesta en la elevada penetración de importaciones. Con cifras estimadas para 2003, esta cadena representa 14,7% del total del e mpleo industrial y 8,6% de la producción prod ucción total, del cual el 30% se exporta. Del total de las exportaciones no tradicionales Colombianas a Estados Unidos, el 15% corresponde al rubro de Textiles y Confecciones. La cadena es diversa y heterogénea en cuanto a la multiplicidad de sus productos finales. La parte más característica es la producción de hilados y tejidos para la confección de prendas de vestir y artículos para el hogar (lencería, cortinas, toallas, etc.), la industria textil abarca también la producción de fibras técnicas utilizadas por otras industrias, la agricultura y la construcción, en forma de productos tan diversos como cintas transportadoras, filtros, filtros, materiales de aislamiento y de techar, textiles para empaques, cuerdas, redes, fibras para revestimiento, alfombras, etc. Los eslabones de la cadena de manera van desde la l a producción de materia prima (fibras naturales, artificiales y sintéticas) hasta la manufactura. Los procesos intermedios de la cadena son la fabricación de hilos (hilatura), el tejido (plano y de punto) y el teñido y acabado de telas. Del tejido plano se elaboran telas que han de ser moldeadas y cortadas para confeccionar las prendas de vestir. El tejido de punto, en cambio, se realiza simultáneamente con la confección de la prenda de vestir. Tal es el caso de las medias, las camisetas, alguna ropa interior, los suéteres, etc. El desafío para la industria es diferenciar sus productos, encontrar nichos de alto potencial competitivo y adoptar estrategias logísticas, de atención al cliente y de alianzas, que incluso sobrepasan las fronteras nacionales. Las características del mercado nacional se resumen en los siguientes cifras e indicadores, lo cuales han sido tomados del estudio de la cadena productiva por parte del Departamento Nacional de Planeación. ·

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El sector de Textiles y Confecciones es uno de los mas importantes en Colombia, ya que cuenta con una trayectoria de más de 1 00 años Este sector representa el 9% del total de la producción industrial, del cual el 30% se exporta Del total de las exportaciones no tradicionales Colombianas a Estados Unidos, el 15%

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corresponde al rubro de Textiles y Confecciones. De acuerdo con la Encuesta Anual Manufacturera presentada por el DANE, para el año 2000 la fabricación de textiles tenía una producción bruta de US$1,477 millones, con 424 establecimientos en todo el país. Para la industria de las confecciones, la producción bruta fue de US$ 976 millones, para 800 establecimientos. Una idea comparativa de la importancia de la actividad de el sector Textil - confecciones en Colombia, con respecto al resto del mundo, se puede ver que el consumo percápita de textiles en el país es ligeramente superior al promedio de lo s países en vía de desarrollo, el cual es de 4.5 Kg. Los países industrializados, registran un consumo percápita aproximado de 20.8 Kg. No obstante, en Colombia esta medición no resulta rigurosamente científica, pues no toma en consideración el contrabando, el cual según estudios pued e representar entre el 40% y el 50% del total del consumo. Entre productores de fibras, hilanderos, tejedores, acabadores y fabricantes de artículos textiles, el país cuenta hoy con más de 5330 empresas, de las cuales, 4000 empresas pequeñas y medianas conforman nuestra estructura industrial en el eslabón de confecciones Dentro de las clasificadas como informales, existen alrededor de 10.000 entre pequeñas y micros El sector textil genera 52.000 empleos directos, y el sector de los confeccionistas (formales) mantienen más de 100.000 puestos de trabajo. Debido a la producción nacional de diferentes materias primas, Colombia desarrollo una excelente competitividad en: Ropa de B ebé, Ropa de Niños, Ropa Interior, Ropa Deportiva, Artículos DenÍm y Pantalones de Pa na. ·

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La cadena productiva en Nariño tiene un desarrollo incipiente, el sector de confecciones se caracteriza la existencia de un sinnúmero de talleres de carácter artesanal clasificados como microempresas, que van desde los pequeños talleres de modistería que fabrican bajo pedido, hasta talleres con menos de 10 empleados con producción en serie. Fabrican prendas de vestir orientadas al abastecimiento del mercado regional en las líneas: deportiva, ropa escolar y de trabajo. La falta de estudios recientes sobre el sector no permite establecer una imagen acerca de su importancia tanto en el ámbito departamental y en la ciudad de Pasto. Actualmente en la Cámara de Comercio de Pasto se encuentran registrados 93 talleres dedicadas a la confección con las características señaladas anteriormente. COMPORTAMIENTO DEL SECTOR

Una imagen del comportamiento del sector durante los últimos tiempos se puede obtener a partir del análisis del comportamiento de la cadena productiva realizada por el Departamento Nacional de Planeación DNP para el año 2004, lastimosamente las cifras disponibles no permiten establecer su situación mas reciente. En tal sentido, se afirma que con un crecimiento del 7% en dólares con respecto al año 2003, durante el 2004 las exportaciones de textiles y confecciones de Colombia sumaron un total de US$1.157,7 millones, de acuerdo con cifras de Proexport . (DNP en www.dnp.gov.co Cadenas productivas). Como puede apreciarse el comportamiento de la cadena productiva ha sido am pliamente favorable para su desarrollo y para el país, lo cual también es el reflejo del nivel de competitividad alcanzado. Los resultados para el sector de confecciones para dicho año fueron aun mas significativos, correspondiéndole el mayor incremento en los diferentes eslabones de la cadena productiva , al registrar un 33%, pasando de US$684,8 millones a US$913,8 millones. El principal mercado sigue siendo Estados Unidos, país que recibió el 68% de las prendas de vestir fabricadas en Colombia y el 31% de los textiles. Venezuela mantiene el segundo lugar en ambos rubros. Si bien estas son cifras muy pequeñas en comparación con el mercado mundial de confecciones en el que se mueven aproximadamente US$220 mil millones anuales, son significativas en el conjunto de las exportaciones del país.

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Se destaca, que el sector logró incrementar sus ventas a pesar de la pérdida de competitividad que significa el fortalecimiento del peso frente al dólar. En cuanto a producción, el sector de prendas de vestir presentó en el año 2004 un crecimiento del 17% en dólares, de acuerdo con las cifras del DANE. La producción bruta alcanzó un valor de US$1.137,6 millones y mantuvo una participación del 1.2% en el PIB. Los textiles, por su parte, registraron un crecimiento de producción bruta del 18% para situarse en US$1.268,3 millones, y mantienen una participación del 1.3% en el PIB. El resumen sectorial elaborado por la Gerencia de Planeación y Riesgo de Bancóldex, registra que durante los diez primeros meses de 2004, la industria textil recobró la dinámica perdida en el 2003. A octubre de 2004, la producción del subsector de otros productos textiles creció cerca de 5% y la producción del subsector de tejidos y artículos de punto y ganchillo creció cerca de 19% respecto al mismo período del año anterior. El sector textil-confección genera alrededor de 800 mil empleos directos e indirectos, 12% del empleo total del sector manufacturero, en más de 450 empresas textiles y 10.000 dedicadas a la confección, un gran porcentaje de las cuales son medianas y pequeñas empresas y muchas de ellas microemepresas. Se hace inversión Según las cifras de Bancóldex, el sector de Textiles, Confecciones y Cuero, presenta dinamismo en cuanto a inversiones en bienes de capital. En el 2004 dicha entidad desembolsó recursos para empresas ubicadas en este ramo de la industria por $183.233 millones, en 8.745 operaciones, lo que representa un crecimiento de 127% frente a igual periodo de 2003 cuando se realizaron 3.850 operaciones. De acuerdo con datos de Inexmoda, la inversión en el sector textil, el año pasado se situó en el orden de US$176 millones y en confecciones en U$24 millones, para un total de US$200 millones. En la Encuesta de Opinión Conjunta elaborada por la Andi, en marzo del presente año, el 53.8% de los industriales del sector confecciones afirma que su empresa está desarrollando o tiene planeado desarrollar proyectos de inversión productiva durante el presente año; en el sector de textiles 60% de los encuestados contestó afirmativamente esta pregunta. TENDENCIAS PREVISTAS

Se considera que dos hechos importantes marcan el futuro de la empresa textil-confección del país: la abolición del sistema de cuotas de comercio global de la OMC en enero de 2005, con lo cual se liberó el intercambio de textiles y confecciones en el mercado mundial y la firma del Tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos. El primero de los hechos ha traído como consecuencia el desbordado incremento de las exportaciones de prendas de vestir de la China. Se calcula que en los primeros meses del año sus ventas han crecido un 25% y el mercado se encuentra inundado de prendas con las cuales es difícil competir dado el bajo costo de la mano de obra allí empleada. Un dato muestra la capacidad de producción del mencionado país: la industria de la confección da empleo a 19 millones de personas y se prevé que en un futuro próximo el 50% de las confecciones del mundo se producirán en China. En cuanto al Tratado de Libre Comercio, Inexmoda opina que el sector textil confección colombiano será uno de los ganadores. Esto como consecuencia dell aprovechamiento de las ventajas del Atpa, desde el 2002 se ha venido preparando el sector. Durante tres años consecutivos se han incrementando las exportaciones al mercado norteamericano y los empresarios colombianos ahora conocen mejor las necesidades de los clientes y han aprendido cómo ser más competitivos.

ANÁLISIS DE MERCADO

El mercado objetivo hacia el cual se orientan las acciones del proyecto lo constituyen las mujeres entre los 18 y los 55 años, de la ciudad de Pasto preferiblemente con algún tipo de ingreso permanente. Pasto define una población estimada en 459.867 habitantes según proyecciones de Planeación Municipal. De este total se ubican en la zona urbana 427.931 p obladores y en las áreas rurales 41.938. De la totalidad cerca del 46.6% son hombres (214.291) y el restante 53.4% son mujeres (245.576). La economía del municipio se sustenta en mayor medida en el desarrollo de las actividades

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relacionadas con el sector servicios. Sus Habitantes en el área urbana dependen productivamente del Comercio; los Servicios, la actividad artesanal y en menor medida la industrial; destacándose en esta ultima los procesamientos de alimentos y bebidas. En el segmento de servicios predominan los de carácter gubernativo, los servicios públicos, transporte, financieros y de seguros. En los últimos años han tomado especial auge, las actividades relativas a salud y comunicaciones. El sector rural depende de la agricultura y la ganadería, siendo los principales renglones en su orden: Papa con el mayor volumen de Has sembradas, trigo, cebada, zanahoria, cebolla junca y hortalizas. Con menor importancia se distinguen el maíz y algunos frutales de clima frío. La producción lechera esta básicamente ubicada en la zona de Catambuco y Santa Bárbara. Encontramos que en la ciudad de Pasto, va evolucionando en lo que refiere a la moda en sus diferentes estilos, principalmente en la ropa de uso diario, de ahí que todos los almacenes que comercializan ropa intentan tener en existencia ropa exclusiva para damas que son exigentes en su modo de vestir. Aquellas mujeres que prefieren realizar su compra por catálogo, encuentran en estos los diferentes estilos, marcas y calidad según su presupuesto, ya que hay muchas fabricas de toda Colombia que miran rentable comercializar con sus catálogos en el sur del p aís. ESTIMACION DEL MERCADO POTENCIAL

Una referencia acerca del mercado potencial de la ciudad de Pasto lo constituye el número de mujeres con una ocupación permanente. De acuerdo a la encuesta nacional de hogares a marzo de 2004, existían 65.728 mujeres ocupadas representando el 47.7% de la población ocupada. Este mercado potencial se amplia teniendo en cuenta aquellas personas que deciden la compra pero que no generan ingresos, por tanto corresponde a la población femenina mayor de 18 años de la ciudad de Pasto. Con el fin de caracterizar el mercado objetivo y potencial, así como también establecer la tipología del consumidor, se efectúo un trabajo de campo consistente en la aplicación de una encuesta a mujeres entre los 18 y los 50 años que alguna vez hayan realizado compra de ropa por catálogo. Se efectuaron 384 encuestas estimadas con base en la formula estadística que permite su cuantificación sin conocer el tamaño de la población, considerando un margen de error del 5% y un nivel de confianza del 95%. Los resultados permiten obtener las siguientes conclusiones: (ver anexo 1 modelo de encuesta aplicada) l

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El 48.5% de las mujeres que compran ropa por catalogo poseen una ocupación permanente a nivel de empleadas, el 34.0% son independientes y el 17.6% obtienen ingresos a través de otras fuentes. Con respecto a la frecuencia de compra se observo que el 31% lo realiza mensualmente, el 41.2% trimestralmente, el 5.2% cada 6 meses y el restante 22.6% manifestó que lo hacia de manera ocasional. Lo anterior se ratifico estableciendo hace cuanto había realizado la ultima compra, estableciendose que un 32.3% de las entrevistadas que hace u n mes. Igualmente el 35.9% manifestó que hace 3 meses, el 19.5% hace seis meses y únicamente el 13.3% hace un año o más. Con respecto al valor de la compra se establecieron unos rangos que permitieron establecer que normalmente el 20.2% realiza compras por un valor inferior a $ 30.000; el 55.4% entre $ 40.000 y $ 60.000, el 16.7% entre $ 70.000 y $ 100.000, el 4.5% entre $ 100.000 y $ 150.000 y el 2.2% mas de $ 150.000.

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Al indagar a cerca del numero de prendas que normalmente se adquiere, los resultados muestran que la mayor proporción de las compradoras, el 49.2% realiza una compra promedio de 2 prendas por pedido, seguido con el 28.3% que adquiere en promedio una prenda por pedido. Así mismo el 16.1% adquiere 3 prendas, el 4.5% cuatro prendas y el 1.9% 5 prendas o más. En cuanto a la preferencia por la clase d e ropa, el 33.7% se inclina por la linea deportiva, que comprende sudaderas, camisetas, shorts y licras entre otros; el 20.2% prefiere la ropa formal, que incluye estilos tipo sastre, vestidos, chaquetas en linos y blusas; y el 46.1% mostro preferencia por la ropa informal como jeans, chaquetas, y camisa. Las compradoras de ropa deportiva con respecto a lo que mas compra o le gustaría comprar manifestaron su preferencia por la adquisición de sudaderas, así lo manifestó el 33.5%. El 26.9% mostro preferencia por la adquisición de camisetas, el 14.1% por shorts el 8.5% por licras, y el restante 15.0% no mostro una preferencia e special por alguna prenda en esta linea. Con respecto a las compradoras de ropa formal los resultados muestran especial interés por la adquisición de pantalones en tela puesto que el 37.3% manifestó que normalmente los adquiere o le gustaría comprarlos, en orden de importancia le siguen las blusas con el 34.3%, los conjuntos estilo sastre con el 12.8%, las faldas con el 6.4%, y el restante 9.2% manifestó que no tenia preferencia alguna. Los compradores habituales de ropa informal por catalogo manifestaron en un 45.8% que lo que mas adquieren o les gustaría adquirir son pantalones informales en dril o jeans, el 24.3% chaquetas y el 11.2% camisas. El restante 18.7% no mostro preferencia alguna o no sabe, no responde. Con respecto a la preferencia de marca y a fin de lograr establecer el grado de posicionamiento de la competencia, a la pregunta: ¿En cual de los siguientes catálogos compra con mas frecuencia?, los resultados permitieron establecer que el mayor posicionamiento lo posee el catalogo de Leonisa con un 22.5% de preferencia entre las entrevistadas. En su orden le siguen Moda internacional (Krai, Dominio, Daniela, Gareti) con el 16.9%, Kiereme con el 12.2%, Kioto con el 10.2%, Ebel con el 7.8%, Levon con el 6.1%, y otros con el 14.3%, entre los cuales se mencionan sueño rosa, Marketing personal, Dani, Maxim´s y Doménica. En cuanto al lugar de compra, manifestaron en un 61.4% que la compra la realizan en su casa a través de la visita de la consultora de ventas. Al 32.4% la visitan en el trabajo, y el 6.2% visita a la vendedora para adquirir los productos. También se indago a cerca de la experiencia que se ha tenido en la compra de ropa por catalogo. Al respecto el 52.8% la considera como buena, el 43.1% la califica como regular, y el 4.1% como mala. Entre los problemas que enfrentan normalmente cuando realizan la com pra de ropa por catalogo, el de mayor relevancia es que las tallas no corresponden a sus medidas así lo afirmo el 37.1% de las personas encuestadas, en segundo lugar esta "la calidad del producto no es como se espera" con el 28.7%, y le sigue el hecho de que muchas veces la mercancía no llega a tiempo con el 17.2%, otro tipo de problemas con el 5.6% y ninguno con el 11.4%.

A manera de conclusión se puede establecer que existe un amplio posicionamiento en el mercado de la ciudad de Pasto de la venta de ropa por catalogo para la población femenina que normalmente las compradoras habituales son mujeres mayores de 18 años que generan en su mayoría ingresos como empleadas o por el desarrollo de actividades independientes. Igualmente existe una alta frecuencia en la compra y que existe un mercado para las diferentes clases y lineas

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de ropa. No obstante a partir de estos resultados el proyecto identifica que los productos de mayor aceptación por parte de los consumidores potenciales son pantalón dama, chaquetas, sudaderas y blusas, productos que se han establecido como las principales lineas para el desarrollo de esta iniciativa de inversión.

ANÁLISIS DE COMPETENCIA

De acuerdo al mercado objetivo y teniendo el cuenta la concepción del desarrollo del proyecto el análisis de competencia se centra en la aquellas compañias que ofrecen la venta de ropa por catalogo. En consecuencia, como bien se conoce los catálogos que comercializan ropa, son de fabricas que se encuentran fuera del departamento de Nariño, estas empresas presentan al publico catálogos como: Ebel, Kiereme, Moda Internacional (Krai, Dominio, Daniela, Garetti), Levon, Leoniza, Sueño Rosa, Marketing Personal, Maxim´s, Dani y Domenica. La comercialización por este medio y con los puntos de fabrica en otras ciudades hace que se presenten una serie de inconvenientes en el momento de la venta y distribución del producto, y que para poder solucionarlos se tarden mucho tiempo, por esta razón algunas personas prefieren realizar sus compras directamente en un almacén donde puedan apreciar tanto el diseño como la calidad de las prendas, y lo mas importante verificar que se ajuste a sus medidas. Por lo anterior se aprecia que dentro de este mercado no participa la producción regional. Una de las debilidades que presenta actualmente la competencia son las deficiencias en el servicio de post-venta relacionado con la solucion de los problemas que se le presentan al consumidor una vez adquirido el producto, relacionados con la inconformidad en cuanto a diseños, colores, calidad, tallas y tiempo de entrega, entre otros. Como ventaja competitiva frente a la competencia directa, la cercania geografica con el cliente permitira a nuestra empresa mejorar el servicio post-venta, reduciendo al mínimo las quejas e inconformidades del cliente, que constituyen basicamente la principal restricción del consumo de ropa por catalogo. Merece destacarse que las empresas existentes normalmente cuentancon una bien confromada red de distribuidores le ha permitido a las ventas por catalogo un posicionamiento en el mercado regional. La distribución a traves de vendedoras que no poseen ningun vinculo laboral con las empresas productoras, tambien ha favorecido la generación de empleo.

ESTRATEGIAS DE MERCADO Concepto del Producto o Servicio

Las lineas de producto que se van a producir y comercializar son: pantalones en tela para dama con diferentes diseños, chaquetas para uso casual, blusas que acompañ en los pantalones y sudaderas. La elaboración de los productos se efectuara en telas de reconocida calidad de acuerdo con el tipo de producto a fabricar, para este fin se cuenta con un amplia lista de proveedores a quienes previamente se les ha consultado los precios y condiciones de compra, entre ellas se destacan: Fabricato Tejicondor, empresa con la cual de acuerdo a contactos telefonicos esta dispuesta a suministrar materias primas en los volumenes requeridos de acuerdo a las metas propuestas. El diseño de las prendas se efectuará utilizando el software de diseño y patronaje "AUDACES VESTUARIO" que facilita la inovación en los productos y la reduccion de desperdicio. Es decir el patronaje se realizará mediante el diseño asistido por computador que es un medio rápido y preciso para resolver prototipos de diseño, dibujos y realizar las modificación pertinentes de los

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patrones de las prendas que se van a confeccionar. Cabe resaltar que el diseño de los productos se incorporará fibras naturales de nuestra región que le den exclusividad a los productos como fique tizado, fique peinado, cuero y materiales rudimentarios que se encuentran en el departamento de Nariño, y que permitan la combinación de la confección industrial con la artesanal. Con respecto a la calidad de los productos, estará garantizada por el diseño, la calidad de las tela y fibras a utilizar y el desarrollo de las prácticas que permitan su control a nivel de la producción como es la implantación de un sistema que permita medir la eficiencia y la eficacia de los procesos de manera continua evitando los posibles errores o imperfectos de costura y acabados. Un aspecto importante que tambien garantiza la calidad de los productos sera la adquisición de maquinaria y equipo adecuado y su mantenimiento preventivo acorde con un programa previamente establecido. La presentación de los productos se efectuara con un material promocional de mercadeo conformado por su respectiva marquilla tejida, etiqueta de carton, talla tejida y recomendaciones de lavado, las cuales van incorporadas en el proceso de acabado. El empaque sera plastico, transparente en polipropileno calibre 0.80 que contendra un estampado del logotipo de la empresa. En este empaque se especificara las condiciones del servicio post-venta relacionado con la responsabilidad del cliente despues de la entrega del producto. El despacho de los productos a los distribuidores (vendedoras de zona), se efectuará en cajas de cartón corrugado con el tamaño a corde a la cantidad de mercancia despachada. Las caracteristicas señaladas permitiran al producto una alta competitividad, no obstante como la principal debilidad será la falta de posicionamiento de la marca en el mercado la cual se espera superar mediante el desarrollo de estrategias de prom oción y comunicación. Para contrarestar esta debilidad se han adelantado contactos previos orientados a la posibilidad de vincular jefes de zona y consultoras a personas que tengan experiencia en l a venta por catálogo. Merece destacarse que la principal debilidad de la com petencia en la atención mercado regional se relaciona con los servicios post-venta, en el sentido de que se evidencia la inconformidad de los clientes en la atención de sus requerimientos cuando existe insatisfacción en la comp ra.

Estrategias de Distribución

Estrategias de distribución:

La fabrica de diseño y confección de ropa para dama tendrá una cadena de distribución muy amplia tratando de llegar al consumidor final directamente, por medio de catálogos que hagan conocer los productos. Se manejaran jefes de zona las cuales tendrán a cargo vendedoras que ganaran un 25% del costo de producción de cada prenda que vendan, las jefes de zona ganaran a su vez un 8% por las ventas realizadas por cada vendedora. De esta forma se tratara de llegar a un amplio sector de la poblacion objetivo. En las ventas por catálogo, esta modalidad de venta se conoce como venta plana, que significa que no existe una vinculacion laboral de los vendedores con la empresa, es decir no existen comisiones adicionales por ventas. Lo que se asimila en el caso de las jefes de zona, a un intermediario minorista; y en el caso de las consultoras, a un detallista, conformando asi el canal de comercialización de los productos. Esta estrategia de comercilización permite llegar al consumidor final de manera directa a través del vendedor detallista que es la consultora de ventas, quien llega hasta el sitio donde se encuentre su cliente (su casa o trabajo), para ahorrarle tiempo y facilitarle la compra. La concepcion primordial de este canal para la comercializacion de los producto de ninguna manera excluye la posibilidad de realizar ventas bajo las formas tradicionales, atendiendo otro tipo de clientes potenciales, que pueden ser los almacenes de cadena y almacenes de ropa de la

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ciudad, a quienes el producto se les entregaria bajo las mismas condiciones, que a las vendedoras de zona, teniendo la posibilidad de acceder a un margen del 33% por la comercializacion de los productos. Los costos de esta estrategia se reducen a la edicion periodica del catalogo de los productos a ofrecer, que incluye su diseño, fotografia, edicion, pago de modelos y que s e detallan en el cuadro siguiente. Concepto Estudio fotográfico Modelos. Diseño y edición de catalogo. Total

Unidad unidad Unidad unidad

Cantidad 32 2 200

Vr Unitario 10.000 100.000 11.070

Vr total 320.000 200.000 1´380.000 1´900.000

Estrategias de Precio

Los precios de los productos del proyecto se fijan teniendo como referencia los precios de la competencia directa, relacionada con las diferentes empresas de ventas por catálogo., consultando además con los costos y gastos generados en el desarrollo de la actividad. En tal sentido se realizo una investigación de los precios de la competencia cuyos resultados se presentan en el siguiente cuadro: Articulo Pantalones

Dominio $ 59464

Maxim´s $ 80430

Blusas Chaquetas

$ 50000 $ 91364

$ 77430 $ 115550

Sudaderas

No maneja

No maneja

Empresas de venta por catalogo Ryoco Krai Dani No $ 39192 $ 33592 maneja $ 31600 $ 24000 $ 19992 No $ 52000 $ 38400 maneja $ 64160 $ 83200 $ 46392

Omaldi $ 41335

PROMEDIO $ 42964

$ 31600 $ 53600

$ 39103 $ 70183

$ 68480

$ 65548

Los precios de la competencia se tomaron teniendo en cuenta productos similares entre las diferentes empresas y con los propuestos para el desarrollo del proyecto, teniendo como criterios la calidad de las telas, el diseño y las tallas. Adicionalmente y de manera previa se efectúo un escenario financiero con los precios propuestos para los productos del proyecto. Los cuales se fijan en un porcentaje inferior al de los precios promedios de la competencia. Por lo tanto los precios establecidos por la empresa de acuerdo a lo anterior son: Articulo

Precios de venta vendedora de zona Pantalón en tela lino para $ 35000 dama Blusas en popelinas para $ 30000 dama Chaquetas para dama $ 50000 Sudaderas para dama $ 50000

Precio para consultora de venta $ 37800

Precio para consumidor final $ 47250

$ 32400

$ 40500

$ 54000 $ 54000

$ 67500 $ 67500

La estrategia de precio planteada busca captar un amplio segmento de la población entregando el producto a un precio cómodo, asequibles a personas que devenguen ingresos especialmente en los estratos 3 y 4 de la población, sin excluir los demás estratos. En la practica y en armonía con la estrategia de distribución propuesta se manejaran tres tipos de precio: Precio al productor, que corresponde al precio de entrega al primer intermediario en al comercialización que corresponde a la vendedora de zona; precio de distribuidor minorista, que corresponde al precio de la consultora de ventas; y el precio al consumidor final.

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El catalogo llevará impreso el precio de la prenda para el consumidor final, y a las jefes de zona se les entregara listas de precios. Estos se fijaran de la siguiente manera, se le adiciona el 33% al precio del productor a cada prenda en el catalogo para cubrir el pago de las vendedoras discriminado de la siguiente forma: el 8% para la jefe de zona y el 25% para las consultoras de venta. La política de ventas que se establecerá, considera la venta de los productos bajo las siguientes condiciones: el 40% de contado y el 60% crédito a 30 días lo cual demanda una inversión en cartera con una rotación de 18 días. Esta política es más flexible con respecto a las condiciones fijadas por la competencia para la venta de sus productos, facilitando la introducción del producto en el mercado. Normalmente la competencia vende bajo las siguientes condiciones: Las fabricas de confección de ropa y venta por catalogo trabajan bajo las ventas de contado; exigen para sus distribuidores directos como jefes de zona, consignar en una cuenta bancaria de la empresa el valor de la mercancía solicitada y posteriormente se procede a despachar la mercancía, una vez se haya recibido un fax con la consignación realizada y la relación de las prendas en el pedido. Las consultoras de venta están bajo la coordinación del jefe de zona, y éste busca la f orma de controlar el dinero que manejan por las ventas. No se consideran precios de lanzamiento específicos, puesto que se considera que la fijación del precio en un 10% bajo el promedio de los precios de la competencia, posibilitarán la introducción de los productos al mercado. Estrategías de Promoción

El éxito de la venta directa radica en que cada día surgen incentivos por parte de las empresas para evitar la rotación del personal y para incrementar las ganancias. En tal sentido como principal estrategia de promoción se considera otorgar dichos incentivos tanto a vendedoras de zona como a las consultoras, estos consistirán en el otorgamiento de premios o descuentos especiales al cumplimiento de metas. Las estrategias de promoción serán: l

l

Se realizaran ofertas a nivel de las consultoras de ventas a mpliando hasta en un 5% su margen de comercialización. Esto traerá un doble beneficio para la em presa puesto que por una parte se motiva a la vendedora y por otra se tendrá la o portunidad de salir de las prendas que hayan quedado en existencia en el momento de cambio de colección. En el catálogo se adicionara en algunas ocasiones un obsequio por la compra de una prenda, que puede ser un accesorio para acompañarla.

Los costos de esta estrategia se asimilan al valor de los descuentos en la venta de los productos y corresponden al 5 % de las metas de ventas.

Estrategías de Comunicación

Nuestra principal estrategia de comunicación, será la publicidad a través de medios de comunicación. Se utilizara un tipo de mercadotecnia directa, la cual consiste en utilizar medios publicitarios que interactúan directamente con los consumidores y que por lo general emiten una respuesta directa del consumidor. En la siguiente tabla se detalla cada una de las estrategias a utilizar: Estrategia

Cantidad

Vr unitario ($)

Vr total ($)

Especificaciones Impresión a full color en una

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Afiches

200

1617

323331

Volantes

1000

40

40000

Tarjetas de presentación

1000

70

70000

sola cara, con la imagen corporativa de la empresa, tamaño 50 cm. X 35 cm. En papel propalcote de 115 gr. Impresión a una tinta en una sola cara, con la imagen corporativa de la empresa especificando los productos y su forma de comercialización. Tamaño 22 cm. X 14 cm. En papel bond de 75 gr. Impresión a full color y plastificado brillante. En papel procalcote de 115 gr.

El afiche contendrá la información referente al lanzamiento de la nueva marca, junto con una invitación para las personas que quieran vincularse como consultoras de venta, para la comercialización de los productos que ofrecerá la empresa. Este también llevara los teléfonos donde puedan obtener mas información, los afiches se pegaran en los diferentes establecimientos de mayor afluencia de personas como centros comerciales, supermercados, universidades entre otros. Los volantes se repartirán en las calles a diferentes horas donde las personas transitan con mayor frecuencia, estos llevan información como la presentación de la empresa. Las tarjetas de presentación se entregaran a personas que tengan algún interés en comprar algún producto, vincularse en las ventas o aportar con el desarrollo de la empresa. Estrategias de Servicio

La empresa ha de tener mucho cuidado con el servicio que las vendedoras están prestando al comercializar las prendas, por tal razón se invertirá en capacitar a todas las personas que estén vinculadas a la empresa para que garanticen un excelente servicio. Se colocara una línea de atención al cliente para que en cualquier momento que el cliente necesite una prenda, llame a la fábrica, para enviarle una vendedora que le atienda, y le lleve el producto de inmediato. Si por algún motivo la prenda que adquiere tiene alguna falla de fábrica, se le cambiara el producto; o si simplemente necesita algún ajuste para su tallaje, puede dirigirse a la planta de producción, donde se le realizaran los cambios pertinentes que estén al alcance de las operarias. Las tallas que se van a manejar van a ser muy amplias, desde la mas pequeña que es la talla 6, hasta la talla mas grande que será la talla 14.

Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo

El presupuesto de la mezcla de mercadeo resume los costos en que se incurrira a través de las diferentes estrategias de mercado propuestas; estos se resumen en cuatro rubros: la edición del catalogo, afiches, volantes y tarjetas de presentación. Como se anoto anteriormente la edición del catalogo se efectuara con una frecuencia bimensual que de acuerdo a su presupuesto signfica un gasto anual de 11´400.000 Concepto Edición catalogo

Valor año 1 $ 11´400.000

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Afiches

$ 323.331

volantes

$ 40.000

Tarjetas de presentación

$ 70.000

TOTAL

$ 11.833.331

Valores que se tendrán en cuenta para iniciar con el proyecto

PROYECCIONES DE VENTAS Arranque de la empresa : Julio 1 de 2006

Tamaño del Período : Mensual

Método de proyección : Lineal

Costo de venta :

Tiempo Proyectado : 5 años

Política de Cartera

La política de cartera se ajusta a las condiciones de ventas de la competencia. En tal sentido se estableció que normalmente las vendedoras (distribuidores), cuentan con crédito hasta 30 días para el pago de las mercancías. Con el fin de motivar la vinculación de las vendedoras se ha establecido como política de cartera la venta a crédito bajo estas condiciones. No obstante, al igual que otras empresas se exigirá el pago d e contado de una parte de la mercancía. En resumen las condiciones de venta serán: el 40% de contado y el 60% con crédito de 30 días. Esto exige la disposición de una importante inversión en cartera que tendrá una rotación promed io de 18 días.  Productos Producto

Posicion Arancelaria

Pantalones Dama

6204620000

RTF

Precio Inicial (miles)

IVA 0

16

% Contado

35.00

%Crédito

40

60

Proyección de Ventas (unidades) Periodo

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Mes 1

286

300

315

315

315

Mes 2

286

300

315

315

315

Mes 3

286

300

315

315

315

Mes 4

286

300

315

315

315

Mes 5

286

300

315

315

315

Mes 6

286

300

315

315

315

Mes 7

286

300

315

315

315

Mes 8

286

300

315

315

315

Mes 9

286

300

315

315

315

Mes 10

286

300

315

315

315

Mes 11

286

300

315

315

315

Mes 12

286

300

315

315

315

3432

3600

3780

3780

3780

35000

36470

38002

39598

41261

120120000

131292000

143647560

149680440

155966580

Total Precio Ventas Esperadas

Resultado de Impresion

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Chaquetas

6204330000

0

16

50.00

40

60

Proyección de Ventas (unidades) Periodo

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Mes 1

100

105

110

110

110

Mes 2

100

105

110

110

110

Mes 3

100

105

110

110

110

Mes 4

100

105

110

110

110

Mes 5

100

105

110

110

110

Mes 6

100

105

110

110

110

Mes 7

100

105

110

110

110

Mes 8

100

105

110

110

110

Mes 9

100

105

110

110

110

Mes 10

100

105

110

110

110

Mes 11

100

105

110

110

110

Mes 12

100

105

110

110

110

1200

1260

1320

1320

1320

50000

52100

54288

56568

58944

60000000

65646000

71660160

74669760

77806080

Total Precio Ventas Esperadas

Blusas

6106200000

0

16

30.00

40

60

Proyección de Ventas (unidades) Periodo

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Mes 1

208

218

229

229

229

Mes 2

208

218

229

229

229

Mes 3

208

218

229

229

229

Mes 4

208

218

229

229

229

Mes 5

208

218

229

229

229

Mes 6

208

218

229

229

229

Mes 7

208

218

229

229

229

Mes 8

208

218

229

229

229

Mes 9

208

218

229

229

229

Mes 10

208

218

229

229

229

Mes 11

208

218

229

229

229

Mes 12

208

218

229

229

229

2496

2616

2748

2748

2748

30000

31260

38002

39598

41261

74880000

81776160

104429496

108815304

113385228

0

50.00

Total Precio Ventas Esperadas

Sudaderas

6104320000

16

40

60

Proyección de Ventas (unidades) Periodo

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Resultado de Impresion

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Mes 1

75

79

83

83

83

Mes 2

75

79

83

83

83

Mes 3

75

79

83

83

83

Mes 4

75

79

83

83

83

Mes 5

75

79

83

83

83

Mes 6

75

79

83

83

83

Mes 7

75

79

83

83

83

Mes 8

75

79

83

83

83

Mes 9

75

79

83

83

83

Mes 10

75

79

83

83

83

Mes 11

75

79

83

83

83

Mes 12

75

79

83

83

83

900

948

996

996

996

50000

52100

54288

56568

58944

45000000

49390800

54070848

56341728

58708224

Total Precio Ventas Esperadas

Proyección de ventas (unidades) Producto

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Blusas

2496

2616

2748

2748

2748

Chaquetas

1200

1260

1320

1320

1320

Pantalones Dama

3432

3600

3780

3780

3780

900

948

996

996

996

Sudaderas

Proyección de ingesos por ventas (miles de pesos) Producto

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Blusas

74880000

81776160

104429496

108815304

113385228

Chaquetas

60000000

65646000

71660160

74669760

77806080

120120000

131292000

143647560

149680440

155966580

45000000

49390800

54070848

56341728

58708224

300000000

328104960

373808064

389507232

405866112

48000000

52496793.6

59809290.24

62321157.12

64938577.92

Pantalones Dama Sudaderas

Total IVA Total con IVA

348000000 380601753.6 433617354.24 451828389.12 470804689.92

OPERACIÓN OPERACIÓN Ficha Técnica del Producto o Servicio

La empresa "SILUETA Active" fabricará cuatro tipos de productos que son: Pantalones, Blusas, C haquetas y sudaderas para dama, con un alto estandar de calidad en materia prima, insumos y confección, utilizando tecnologia avanzada que permitira la optimización de los procesos.

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Las especificaciones y característicasde las prendas se encuentran en la siguientes fichas técnicas:

Ficha técnica de la blusa Material 

Tela Popelina

Uso

Este producto usualmente se lo utiliza para acompañar los pantalones

Pespunte

Sencillo en el cuello con hilo CORCEL 40 KOBAN 40

Botones

cinco botones, N° 18, de acuerdo al color de la camisa,

Etiqueta

En pelón estampada o bordada con el nombre de la marca, las instrucciones de cuidado y la composición de la tela.

Manga

Corta o larga según el diseño

Tallas

6  8  10  12 - 14

Empaque

En bolsas plásticas con el logotipo de la empresa y empacada cada prenda por unidad.

Ficha técnica del producto pantalón Material 

Lino vértigo

Uso

Los pantalones tienen uso diario, y se los puede utilizar para cualquier ocasión.

Pespunte

Sencillo en el filo de las piernas, pretina, y acabados con hilo CORCEL 40 y KOBAN 40

Botones

1 o 2 Nº 21 de acuerdo al color de la p renda

Cierres

De 10 a 15 cm. según el diseño del pantalón

 Accesorios

Metálicos o plásticos según el diseño de la prenda

Tallas

6  8  10  12  14

Etiqueta

En pelón estampada o bordada con el nombre de la marca, las instrucciones de cuidado y la composición de la tela.

Empaque

En bolsas plásticas con el logotipo de la empresa y empacada cada prenda por unidad.

Ficha técnica de la chaqueta

Material 

Dril, pana, lino vertigo

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Uso

Cuando la chaqueta es de lino se utiliza con pantalón del mismo material, y cuando es de dril o pana su uso es mas informal.

Pespunte

Doble costura en la pretina, mangas, Cuello y acabados con hilo CORCEL 40 y KOBAN 40

Botones

8 N° 21 de ac uerdo al color de la prenda

Tallas

S  M  L - XL

Etiqueta

En pelón estampada o bordada con el nombre de la marca, las instrucciones de cuidado y la composición de la tela.

Empaque

En bolsas plásticas con el logotipo de la empresa y empacada cada prenda por unidad.

Ficha técnica sudadera Material 

Landman y perchado

Uso

Su uso es deportivo o de comodidad para los fines de semana.

Pespunte

Sencillo en las piernas y mangas, y acabados con hilo CORCEL 40 y KOBAN 40

Botones

En algunas ocasiones usan broches de acuerdo al color de la prenda

 Accesorios

Cordón, terminales plásticos o metálicos.

Tallas

S  M  L - XL

Etiqueta

En pelón estampada o bordada con el nombre de la marca, las instrucciones de cuidado y la composición de la tela.

Empaque

En bolsas plásticas con el logotipo de la empresa y empacada cada prenda por unidad.

Estado de Desarrollo

El avance que se tiene hasta el momento del producto prendas de vestir para dama, es haber conseguido realizar algunas pruebas de mercado por medio de unos prototipos de pantalones en tela, blusas, chaquetas y sudaderas. Con el apoyo técnico de una diseñadora de modas con alta trayectoria en el mercado de la confeccion se realizaron algunos diseños a escala,para verificar que tipos de prendas son los que en realidad masaceptaciontienen en el mercado por su diseño, calidad de material y combinacion de colores.La confección de los prototípos se han realizado de una m anera muy sencilla, utilizando maquinaria de baja capacidad y herramientas manuales de trabajo, ya que el diseñose realiza a mano alsada, el cortecon tijerasde corte detela, el cosido con maquinas familiaresde baja capacidad yel planchado con planchas pequeñas. Estos prototipos no son de venta al publico, ya que despuesde la evaluación de esta primera muestra, se tendrá en cuenta todas las fallas que se presenten en el proceso de confección y en el producto terminado como lo que refiere al tallaje y a la adaptacion de el tipo de tela para la prenda.

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En el desarrollo del plan de negociosse han establecido relaciones con los diferentes empresarios de la ciudad, tanto de materia prima, insumos y maquinaria como tambien de distribuidores directos de prendas de vestir como almacenes, los cualesconocieron estos prototipos y no descartan la posibilidad de iniciar relaciones comerciales en un futuro con nosotros. (ver

anexo 2 prototipos)

Descripción del Proceso

Descripción del proceso productivo del diseño y confección de cualquier prenda de vestir en general

1. Diseño: Se realizara mediante el programa Esmo diseño (diseño asistido por computador CAD) que es un medio rápido y preciso para resolver prototipos de diseño, dibujos y realizar las modificación pertinentes de los patrones de las prendas que se van a confeccionar. ü Estudio: se realiza un pequeño estudio con el fin de informarse acerca de cómo se encuentra el mercado en cuanto a lo ultimo en mod a y que tipo de prendas son las que mas se están usando en el momento de iniciar con el diseño para la confección; este tipo de estudio es de manera muy sencilla y por lo general se lo realiza a través de Internet en el mercado de nuestro país, y si es necesario se retoma información de otros países. ü Trabajar la estructura de la prenda a partir de básicos: esta operación se realiza a través de básicos si es que ya existen o de lo contrario se inicia creando los básicos para el diseño de las estructura de la prenda, que es lo mismo que el trazo de patrones. ü Inspección: Esta operación se realiza una para verificar el trazo y asegurarse que todas la piezas estén completas. ü Despiece: Consiste básicamente como su nombre lo indica en despiezar o separar las piezas que conforman la prenda. ü Aumentar costuras: una vez separadas las piezas a cada una de estas se le incrementa de 1 a 1.5 cm en sus bordes, cuyo incremento es necesarios para las costuras internas de la prenda ü Selección de materia prima e insumos: Una vez se tiene lista la estructura de la prenda que se esta trabajando se selecciona el tipos y el color de tela que se va a utilizar en la confección de la prenda, así como también los insumos requeridos de acuerdo al diseño, y los acabados cuando se les adiciona a las prendas cualquier tipo de fibra natural ü Cuantificación de piezas: consiste en especificar exactamente la cantidad de veces que se debe cortar cada pieza, para que al momento de confeccionar no sobre ni falte ninguna pieza que conforme la prenda. ü Inspección: En este punto se realiza una minuciosa inspección con el fin de determinar que tipo de tallas se va a escalar. ü Escalado: En esta operación se escala el patronaje de acuerdo a la talla que se planea producir. ü Impresión de moldería: esta operación se realiza cuando ya se ha culminado con e l proceso de diseño, esta molderia se imprime en hoja consecutiva con e l tamaño real del patrón.

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Cabe aclarar que con la impresión de la molderia en las hojas consecutivas, se realiza la primera muestra física siguiendo todos los procesos necesarios de confección. Con la confección de la primera muestra física se detectan las fallas de diseño, patronaje, entallaje y en algunos casos de confección, y una vez evaluada la primera muestra se procede a realizar los cambios pertinentes si lo es necesario. Cuando el diseño y el prototipo ha sido aprobado o se ha corregido, le molderia que anteriormente se imprimió en hojas consecutivas ahora se manda plotear todo completo sobre pliegos de 1.30 * 80 cm. y con se inicia ya con lo que refiere al corte y confección de las prendas de vestir.

2. Confección: ü Almacenamiento de materia prima: Se destinara un lugar para el almacenamiento de la materia prima la cual llega de diferentes proveedores en rollos de 1.50 1.80 mt de ancho, estos se almacenan en estanterías de acuerdo al color y tipo de tela. ü Transporte: Al iniciar con la realización de la prenda se transporta la materia prima hasta la mesa de corte. ü Inspección: En este lugar se realiza una minuciosa inspección de la materia prima para determinar en que condiciones se encuentra el material el cual se va a procesar ü Corte: Obtenido ya el molde de operaciones anteriores de diseño y patronaje, este se sobrepone en la tela y prosigue a cortar las piezas que se necesitan para la confección de la prenda. ü Inspección: Aquí se realiza una inspección con el fin de verificar que el proceso de corte se haya realizado correctamente, verificando las condiciones de las piezas cortadas. ü Tiqueteado: Este proceso se realiza en la misma mesa de corte donde con una tiqueteadora manual el operario pega un stiker sobe las pieza para diferenciarlas por tallas. ü Transporte: Desde el lugar de corte y tiqueteado se transporta las piezas al puesto de fileteado. ü Fileteado: se filetea cada una de las piezas en su rededor por separado siempre y cuando estas lo requieran ü Transporte: Se transporta las piezas fileteadas hacia las maquinas planas para seguir con el proceso de cosido. ü Cosido: En este puesto ya con los insumos necesarios se inicia a coser la prenda (randar, detalles de diseño). ü Transporte: la prenda ya cosida se transporta a la sección de deshilado e inspección. ü Deshilachado e inspección: Se realiza un previo control de calidad, ya que después de que la prenda es cosida quedan detalles como hilos sueltos que es necesario cortarlos para que la prenda este con la calidad que el cliente exige. ü Transporte: Se transporta la prenda hacia la parte final del p roceso productivo de la confección de prendas de vestir que es el planchado.

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ü Planchado En este puesto se realiza el planchado y alistado de las prendas, además se escogen por tallas. ü Transporte: Se transportan las prendas ya terminadas y planchadas hacia el empacado ü Empaque: Una vez seleccionadas las prendas por tallas se empacan cada una en empaque individual ü Transporte: las prendas empacadas se trasladan al lugar de almacenamiento ü Almacenamiento: Obteniendo la cantidad de tallas y modelos precisos previamente empacados se procede a almacenarlos para su posterior distribución por pedido.

FLUJO DE PROCESO DE CADA UNA DE LAS PRENDAS EN PARTICULAR Descripción del flujo de proceso para el diseño y patronaje de prendas de vestir: Inicialmente se realiza un estudio para saber como se encuentra el mercado en cuanto a lo ultimo en moda y que tipo de prendas se están usando; y utilizando el programa Esmo diseño (diseño asistido por computador), se procese a Trabajar la estructura de la prenda a partir de básicos que es lo mismo que el trazo de patrones, aquí se realiza una inspección para verificar el trazo y asegurarse que todas la piezas estén completas, una vez trazados los patrones se prosigue a despiezar o separar las piezas que conforman la prenda y seguidamente se aumenta costuras de 1 a 1.5 cm a cada una de de las piezas en sus bordes, una vez se tiene lista la estructura de la prenda que se esta trabajando cada una con sus respectivos aumentos de costura se selecciona el tipos y el color de tela que se va a utilizar en la confección de la prenda, así como también los insumos requeridos de acuerdo al diseño, y los acabados cuando se les adiciona a las prendas cualquier tipo de fibra natural, y posteriormente se especifica exactamente la cantidad de veces que se debe cortar cada pieza, un vez determinado el numero de piezas exacto a cortar, en este punto se realiza una minuciosa inspección con el fin de determinar que tipo de tallas se va a escalar, y ya definido las tallas, se escala el patronaje y finalmente se Imprime la moldería o una vez ya evaluada la prenda se plotea. Nota: La descripción del flujo de procesos para el diseño y patronaje para prendas de vestir carece de transportes, ya que este proceso se lleva a cabo a través de un software de diseño asistido por computador en un mismo puesto de trabajo. Descripción del flujo de proceso para la confección de blusa:Primero se inicia con el almacenamiento de la materia prima, luego escoge la tela a y el color que se vaya a utilizar, haciendo una inspección exhaustiva de la cantidad por me tros y de las condiciones en que se encuentra el material a procesar y utilizando el programa Esmo diseño (diseño asistido por computador), se procese a Trabajar en el diseño y patronaje la blusa, cuando el patrón esta listo se transporta hacia la sección de corte; y una vez estando aquí se procede al corte realizándose en la mesa corte haciendo una inspección de las materias primas a utilizar, en este punto el molde se sobrepone en la tela y prosigue a cortar las piezas que se necesitan para la confección de las blusa; Aquí se realiza una inspección con el fin de verificar que el proceso de corte se haya realizado correctamente, verificando las condiciones de las piezas cortadas, se tiquetean manualmente cada una de las piezas que conforman la prenda pegando un stiker sobre las pieza para diferenciarlas por tallas. Las telas cortadas y seleccionadas se transportan hasta la fileteadota para filetearlas por separado luego las piezas fileteadas se transportan hacia las maquinas planas, aquí se unen los hombros, y falsos, se transporta hasta otra maquina plana para pegar cuello y marquilla , se transporta hasta otra maquina plana donde se cierran y pegan mangas, y finalmente se transporta hasta otra maquina plana para cerrar los costados y hacer dobladillo, y se traslada hasta la ojaladora para hacer ojales procediendo a pegar l os botones. Una vez terminada la prenda

http://www.fondoemprender.com/fonade/VerImpresion.asp?CodProyecto=11811&txtNo ...

16/02/2009

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procesos de confección se realizan por separado. Además cabe aclarar que el forro del pantalón deportivo se hace aleatoriamente cuando se desarrolla el proceso productivo de del pantalón por esta razón se efectúa también una corta descripción de su flujo de proceso. Descripción del flujo de proceso para la confección del forro del p antalón deportivo de sudadera: Primero se inicia con el almacenamiento de la materia prima, luego escoge la tela y el color que se vaya a utilizar, haciendo una inspección exhaustiva de la cantidad por metros y de las condiciones en que se encuentra el material a procesar, y utilizando el programa Esmo diseño (diseño asistido por computador), se procede a Trabajar en el diseño y patronaje del forro del pantalón deportivo, cuando el patrón esta listo se transporta hacia la sección de corte; y una vez estando aquí se procede al corte realizándose en la mesa corte haciendo una inspección de las materias primas a utilizar, en este punto el molde se sobrepone en la tela y prosigue a cortar las piezas que se necesitan para la confección del forro para el pantalón deportivo; Aquí se realiza una inspección con el fin de verificar que el proceso de corte se haya realizado correctamente, verificando las condiciones de las piezas cortadas, una vez cortadas las piezas, se tiquetea manualmente pegando un stiker sobre las pieza para diferenciarlas por tallas. Las telas cortadas y seleccionadas se transportan hasta la fileteadora para filetearlas por separado luego las piezas fileteadas se transportan hacia la maquinas plana, aquí se arman todas la piezas que conforman el forro del pantalón finalmente y se Transporta el forro ya terminado para unirlo con el pantalón deportivo. Descripción del flujo de proceso para la confección de pantalón deportivo de sudadera: Primero se inicia con el almacenamiento de la materia prima, luego escoge la tela y el color que se vaya a utilizar, haciendo una inspección exhaustiva de la cantidad por metros y de las condiciones en que se encuentra el material a procesar, y utilizando el programa Esmo diseño (diseño asistido por computador), se procede a Trabajar en el diseño y patronaje del pantalón deportivo, cuando el patrón esta listo se transporta hacia la sección de corte; y una vez estando aquí se procede al corte realizándose en la mesa corte haciendo una inspección de las materias primas a utilizar, en este punto el molde se sobrepone en la tela y prosigue a cortar las piezas que se necesitan para la confección del pantalón deportivo; Aquí se realiza una inspección con el fin de verificar que el proceso de corte se haya realizado correctamente, verificando las condiciones de las piezas cortadas, una vez cortadas las piezas, se tiquetea manualmente pegando un stiker sobre las pieza para diferenciarlas por tallas. Las telas cortadas y seleccionadas se transportan hasta la fileteadora para filetearlas por separado luego las piezas fileteadas se transportan hacia las maquinas planas, aquí se arma el tiro delantero y se hacen bolsillos, se transporta hacia la siguiente maquina plana donde se arma el tiro posterior, se unen los costados y entrepierna y finalmente se transporta hasta la enresorteadora, se pega resorte, se cierra y otra maquina plana aleatoreamerte arma el forro cuando este esta listo se transporta junto con el pantalón deportivo que viene en proceso hacia otra maquina plana para unirlos y hacer dobladillos, Una vez se tiene listo el pantalón deportivo casi terminado se traslada hasta la maquina collarín para hacer los acabados finales de costuras externas; finalmente se colocan los ojalotes y se pasa el cordón por el ojalote. Se transporta la prenda ya terminada hasta el deshilachado, se deshilacha ya que las prendas quedan con detalles como hilos sueltos que es necesario cortarlos para que la prenda este con la calidad que el cliente exige, y finalmente se traslada la prenda hasta la plancha, se plancha la prenda, se dobla y se empaca por tallas, haciéndose una inspección final hasta almacenarla para proceder a la entrega de la misma. Descripción del flujo de proceso para la confección de chaqueta deportiva de sudadera:Primero se inicia con el almacenamiento de la materia prima, luego escoge la tela a y el color que se vaya a utilizar, haciendo una inspección exhaustiva de la cantidad por metros y de las condiciones en que se encuentra el material a procesar, y utilizando el programa Esmo diseño (diseño asistido por computador), se procese a Trabajar en el diseño y patronaje de la chaqueta deportiva, cuando el patrón esta listo se transporta hacia la sección de corte; y u na vez estando aquí se procede al corte realizándose en la mesa corte haciendo una inspección d e las materias primas a utilizar, en este

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punto el molde se sobrepone en la tela y prosigue a cortar las piezas que se necesitan para la confección de las chaquetas; Aquí se realiza una inspección con el fin de verificar que el proceso de corte se haya realizado correctamente, verificando las condiciones de las piezas cortadas, se tiquetean manualmente cada una de las piezas que conforman la prenda pegando un stiker sobre las pieza para diferenciarlas por tallas. Las telas cortadas y seleccionadas se transportan hasta la fileteadota para filetearlas por separado luego las piezas fileteadas se transportan hacia las maquinas planas, aquí se arman detalles de bolsillos, cuello y puños, se transporta el producto en proceso hacia otra maquina plana y se unen los hombros y se pega cierre, se transporta hasta otra maquina plana para pegar cuello y marquilla, se transporta hasta otra maquina plana donde se cierran y pegan mangas, y finalmente se transporta hasta otra maquina plana para cerrar los costados y hacer dobladillo de las mangas y el ruedo de la chaqueta y una vez se tiene lista la chaqueta deportiva casi terminada se traslada hasta la maquina collarín para hacer l os acabados finales de costuras externa. Cuando las prenda esta completamente terminada se realiza el deshilachado ya que las prendas quedan con detalles como hilos sueltos que es necesario cortarlos para que la prenda este con la calidad que el cliente exige, y finalmente se traslada la prenda hasta la plancha, se plancha la prenda, se dobla y se empaca por tallas, haciéndose una inspección final hasta almacenarla para proceder a la entrega de la misma. (Ver anexo 3 diagramas de flujo)



Necesidades y Requerimientos

MATERIAS PRIMAS E INSUMOS POR UNIDAD DE PRODUCTO En elanexo 7se detallan las materias primas e insumos requeridos por unidad de producto, así como sus cantidades requeridas y el precio de las mismas. Las telas empleadas en la elaboración de las prendas de vestir son telas de buena calidad que garanticen la durabilidad de las prendas. Los tipos de tela para fabricación de dichas prendas son: l

Camisas : popelina, burma indu , dacron, indu, lycra

l

Pantalones : lino vértigo, dril elástico

l

Chaquetas: dril

l

Sudaderas : franelas, perchados, burma indu.

Los principales proveedores de la tela son : FABRICATO, COLTEJER Y TEJICONDO ubicados en la ciudad de Medellín (Antioquia) Los hilos utilizados en la fabricación de las prendas de v estir son : l

Hilaza para el fileteado del revez de la prenda

l

Hilo industrial empleado para las costuras tanto internas como externas .

Los proveedores de hilos son : FAHILOS S.A ubicado en La Estrella Antioquia y SURTITEXTILES

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ubicado en Cali. Las cremalleras empleadas en la confección tanto de chaquetas como de pantalones serán: l

l

Cierres plásticos de diente delgado de 5 a 15 cm,en diferentes colores de acuerdo al diseño del pantalón. Cierres plásticos de diente grueso de 30 a 60 cm en diferentes colores de acuerdo al diseño de la chaqueta.

Los principales proveedores son EKA Los botones usados como acabados de las prendas en diferentes tamaños y colores son botones plásticos Nº 18 para camisa, y para pantalones Nº 21 Y botones metálicos para chaquetas Los principales proveedores son : COSER & COSER Los Accesorios metálicos como hebillas, herrajes, terminales etc. El proveedor principal es: COSER & COSER La marquilla que se empleara para la distinción de las prendas se utilizara par nuestras prendas un paquete de marquillas asi: l

l

l

Etiqueta que será elaborada en tela y tejida o estampada con la marca exclusiva de la empresa. Etiqueta de cartón las especificaciones de la prenda la talla y e l precio ofrecido al consumidor final. Aplique plastico o de caucho para colocarlos en el exterior de la prenda

Los proveedores son: MARQUILLAS S.A ubicados en la ciudad de TECNOLOGIA REQUERIDA Descripción de la maquinaria y equipo PATRONAJE: El patronaje se realizara mediante el diseño asistido por computador (CAD) que es

un medio rápido y preciso para resolver prototipos de diseño, dibujos y realizar las modificación pertinentes de los patrones de las prendas que se van a confeccionar. MAQUINA DE CORTE: El material se corta según la forma y tamaño deseados, utilizando con

frecuencia un patrón superpuesto, las maquinas de corte están diseñadas para cortar varias capas de tela. MAQUINA PLANA: máquina diseñada para unir piezas de tela mediante diferentes tipos de

puntadas, pero la puntada mas comúnmente utilizada en la confección se jeans es la puntada recta, la aguja se mueve de arriba a abajo, produciendo una línea recta de puntadas; se emplean dos hilos separados para formar una puntada cerrada. El hilo superior se lleva a través de un ojo situado cerca de la punta de la aguja. El hilo inferior se lleva desde una bobina o canilla y se enlaza o se retuerce con el hilo superior mediante un movimiento horizontal o rotatorio de la bobina. MAQUINA DOBLE AGUJA: Esta maquina es utilizada para realizar las costuras dobles exteriores

de las prendas, para esta costura se emplean dos hilos y dos agujas independientes las cuales realizan al mismo tiempo las dos costuras.

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Emplazamiento. A diferencia de otro tipo de proyectos, no es necesario realizar una

pormenorizada priorización de factores locacionales que permitan determinar el emplazamiento del proyecto. La actividad económica que se pretende realizar no conlleva efectos ambientales significativos que limiten el desarrollo de la actividad en determinadas áreas de la ciudad. Debido a que el proyecto no es de gran magnitud y teniendo en cuenta la po sibilidad de arrendamiento de un local ubicado en la carrera 44C No. 19-35 del barrio Juanoy, se evalúo dicha posibilidad con resultados satisfactorios. Entre ellos se destacan el cumplimiento de los requerimientos de infraestructura física de la fabrica, la cercanía al centro de la ciudad, la posibilidad de un local a la calle, la disponibilidad de parqueo y la facilidad de acceso. En resumen el local escogido cumple con la disponibilidad de servicios y posee las condiciones requeridas por el proyecto y la actividad económica propuesta. Finalmente el costo de arrendamiento del local escogido asciende a $300.000 mensuales y es de propiedad de un familiar de uno de los emprendedores.

Plan de Producción

La elaboracion de los productos se efectuara por lotes de produccion semanales, y en el anexo xxxx se especifican las cantidades semanales a producir para cada linea de producto. COSTOS DE PRODUCCIÓN Tabla de costos de producción en pesos(incluido IVA) Tipo de Insumo

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Insumos

10,503,867

11,482,768

12,543,516

13,065,086

13,615,767

113,401,839

124,082,842

135,655,815

141,356,398

147,261,020

123,905,706

135,565,610

148,199,332

154,421,484

160,876,787

Materia Prima

Totales

Proyección de Compras (Unidades) Tipo de Insumo

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Insumos Accesorios pantalon

6,864

7,200

7,560

7,560

7,560

14,976

15,696

16,488

16,488

16,488

Botones chaqueta

6,000

6,300

6,600

6,600

6,600

Botones pantalon

6,864

7,200

7,560

7,560

7,560

Cordon sudadera

1,836

1,934

2,032

2,032

2,032

450

474

498

498

498

Cremallera pantalon

3,432

3,600

3,780

3,780

3,780

Empaque blusa

2,496

2,616

2,748

2,748

2,748

Empaque chaqueta

1,200

1,260

1,320

1,320

1,320

Empaque pantalon

3,432

3,600

3,780

3,780

3,780

Empaque sudadera

900

948

996

996

996

Etiqueta blusa

2,496

2,616

2,748

2,748

2,748

Etiqueta chaqueta

1,200

1,260

1,320

1,320

1,320

Etiqueta pantalon

3,432

3,600

3,780

3,780

3,780

Etiqueta sudadera

900

948

996

996

996

1,200

1,260

1,320

1,320

1,320

Botones blusa

Cremallera chaqueta sudadera

Hombreras chaqueta

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Página 30 de 44

2006 Estantes metálicos

Jul 1 de 2006

0

lineal

0%

Unidad

10

Total

150

37,360.00

PLAN DE COMPRAS Consumos Unitarios por Producto: Blusas Materia Prima, Insumo o Requerimiento

Unidad Presentación Cantidad x Unidad

Botones blusa

unidad

unidad

6

0

Empaque blusa

unidad

logotipo impreso

1

0



entretela blusa

metro

rollo

0.05

5



Etiqueta blusa

unidad

metro

1

0



hilo e hilaza blusa

metro

cono

1

2

tela popelina blusa

metro

rollo

1.1

5



Margen de Desperdicio %

Chaquetas



Cantidad x Unidad

Margen de Desperdicio %

Materia Prima, Insumo o Requerimiento

Unidad Presentación

Botones chaqueta

Unidad

docena

5

0

Empaque chaqueta

Unidad

Impreso logotipo

1

0

Entretela chaqueta

metro

Rollo

0.05

5

Etiqueta chaqueta

unidad

Metro

1

0

Forro brioni chaqueta

metro

Rollo

1.5

5

Hilo e hilaza chaqueta

Metro

Cono

1

2

Hombreras chaqueta

Par

par

1

0

Tela pana chaqueta

metro

Rollo

1.5

5

Pantalones Dama Cantidad x Unidad

Margen de Desperdicio %

Materia Prima, Insumo o Requerimiento

Unidad Presentación

Accesorios pantalon

unidad

Docena

2

0

Botones pantalon

unidad

Docena

2

0

Cremallera pantalon

unidad

unidad

1

0

Empaque pantalon

unidad

Impreso con logotipo

1

0

Etiqueta pantalon

unidad

Metro

1

0

hilo e hilaza pantalon

metro

Cono

1

2

Tela lino pantalon

metro

rollo

1.2

5

Sudaderas



Materia Prima, Insumo o Requerimiento

Unidad Presentación Cantidad x Unidad

Cordon sudadera

Metro

Carreto

Margen de Desperdicio % 2

2

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Página 32 de 44

Factores claves O1

O2 O3

O4

O5

A1 A2 A3 A4

A5

ponderación

Calificación

Calificación ponderada 0.8

El diseño y la confección en la 0.2 ciudad es poco industrializada, existen solo pequeños talleres de confección. Fondo emprender  0.12 El avance de la tecnología 0.03 lograría la incursión de equipos y maquinaria sofisticados.

4

4 3

0.36

Inexistencia de un catalogo propio de nuestra región, que venda ropa exclusivamente para mujer Buenas vías de acceso para expandir el mercado en las diferentes y regiones del departamento Marcas posicionadas en el mercado. Mercancías de contrabando Grupos armados al margen de la ley Gran variedad de catálogos de otras ciudades que venden ropa para dama en la ciudad de Pasto TLC

0.1

4

0.4

0.04

3

0.12

0.15

2

0.3

0.03 0.1

1 1

0.03 0.1

0.05

2

0.3

0.08

2

0.16 2.6

total

0.03

1

Matriz DOFA

FORTALEZAS

a. Prendas de vestir de excelentes calidad y a bajos costos.

a. Bajo nivel de preparación de la mano de obra existente en la ciudad de Pasto

b. Buena aceptación de pruebas físicas realizadas.

b. Baja experiencia crediticia

c. Se trabajara con un programa que agilice y facilite el diseño y patronaje de las prendas. FO OPORTUNIDADES 1.

DEBILIDADES

c. No contar con capital suficiente para compra de materia prima

DO 3. - a

El diseño y la confección Prendas de vestir de

3 -c

El acceso al credito del fondo

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Igualmente la unidad de emprendimiento ha concebido el acompañamiento de los proyectos en su etapa de iniciación.  ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL Estructura Organizacional

Se propone una organización basada en el sistema en línea, en el cual cada empleado responde ante su jefe inmediato, con una clara división de la autoridad y responsabilidad. Una corriente directa de autoridad es un sistema en el cual las decisiones pueden ser tomadas rápidas y fácilmente. Se propone una organización vertical en la cual cada empleado responde ante su jefe inmediato con una clara división de la autoridad y de la responsabilidad donde las decisiones pueden ser tomadas rápidas y fácilmente. La operación del proyecto estará a cargo de los emprendedores de los cuales conformaran la asamblea general o junta de socios y uno de ellos asumirá la responsabilidad de gerenciar la empresa y representando a la máxima autoridad; ejecutando las decisiones y acciones impartidas por los emprendedores. La empresa tendrá una estructura organizacional basada enlos siguientes órganos de manejo administrativo y operativo: 1. Asamblea general o Junta de socios 2. Gerente 3. Área de producción 4. Area administrativa comercial y financiera La gerencia además de las labores orientadas al ejercicio propio del cargo, tendrá al menos en la etapa inicial del negocio, el desarrollo de las actividades relacionadas con el área comercial. Por lo cual no se concibe la vinculación de una determinada persona para su manejo. El área de producción como su nombre lo indica corresponde al área donde específicamente se fabricará el producto; esta estará conformada por nueve personas distribuidas entres cargos respectivamente. Uno de los cargos esel Jefe de Producción, quien coordinará las labores tendientes a lograr las metas de producción bajo un programa previamente establecido. Este sera uno de los emprendedores cuyas actividades se centran básicamente en laplanificación de la producción, control de calidad, implantación de Sistemas de Gestión de Cal idad, Optimización de procesos con la reducción de tiempos, movimientos y costos de producción, y asistir en la coordinación y el buen funcionamiento del departamento de producción. Otro cargo será el de diseñador de modas el cual se encargara de elaborar el diseño y patronaje de las prendas de vestir, plasmando en ellos su creatividad e ingenio, ayudado de una herramienta importante como es le diseño asistido por computador (CAD) que es un medio rápido y preciso que permite resolver los prototipos de diseño, y a la vez realizar las modificación o correcciones pertinentes de los patrones de las prendas que se van a confeccionar. ·

Y por ultimo un cargoprevisto en el departamento de p roducción son los operarios de los cuales uno de ellos necesariamente hombre estará a cargo del corte y además desempeñara trabajos donde se requiera utilizar fuerza física como es transportes de materias primas e insumos entre otros. Los seis operarios restantes serán mujeres las cuales desempeñaran las actividades de confección.  El área financiera se encargará del desarrollo de las actividades administrativas, financieras, contables; cuyo apoyo será un contador público que realice la coordinación, verificación y control de la ejecución de los registros contables correspondientes a las ·

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Los tramites que se deben realizar para solicitar una son: 1. Solicitud de Antecedentes Marcarios Realizar una consignación por valor de $ 21000 a nombre de la Superintendencia de Industria y Comercio en el Banco Popular (en la cuenta Nº. 050-00110-6) Ubicar la marca en una de las clases según la clasificación Internacional de Niza (esta clasificación se debe solicitar en el Centro de Desarrollo Empresarial de la Ciudad de Pasto). Llevar el diseño de la marca, la cual debe contener una reproducción clara del signo que desea inscribirse, incluyendo los colores, las formas o los rasgos tridimensionales, esto se lo debe llevar en un hoja de tamaño 12 x 12 y debe incluir los datos de la empresa o persona que va a hacer el registro (nombres, apellidos, nit, dirección, teléfono, domicilio de solicitante y clase de marca. Nombre y firma del solicitante.

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2. Registro de Marca: Realizar una consignación por valor de $ 590000 a nombre de la superintendencia de Industria y comercio en el Banco Popular (en la cuenta Nº 050-00110-6)

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Llevar el diseño de la marca, la cual debe contener una reproducción clara del signo que desea inscribirse, incluyendo los colores, las formas o los rasgos tridimensionales, debe incluirlos los datos de la empresa o persona que va hacer el registro ( nombres, apellidos, nit, dirección, teléfono, domicilio del solicitante y clase de marca); se debe llevar la información en un CD. Llevar el certificado de existencia representación legal de la empresa. Diligenciar el formulario único de registro de signos distintivos o petitorio (este se debe solicitar en el Centro de Desarrollo Empresarial).

Razón social

SULUETA ACTIVE Logo (Ver Anexo 6)

COSTOS ADMINISTRATIVOS Gastos de Personal: Cargo

Tipo de Dedicación Contratación

Valor Mensual (miles)

Valor Anual (miles)

Otros Gastos (miles)

Auxiliar Administrativo

Completa

Fija

612.00

7,344.00

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Contador

Parcial

Fija

300.00

3,600.00

0.00

Gerente

Completa

Fija

1,800.00

21,600.00

0.00

2,712.00

32,544.00

Total Gastos de Arranque: Descripción

Valor (miles)

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Servicios Públicos

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Suministros de Oficina

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Suscripciones y Afiliaciones

0.00

0.00

0.00

0.00

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Teléfono, Internet, Correo

0.00

0.00

0.00

0.00

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3,600.00

3,780.00

3,969.00

4,167.45

4,375.82

Total

Gastos de Personal($ Miles) Cargo

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Auxiliar Administrativo

7,344.00

7,711.20

8,096.76

8,501.60

8,926.68

Contador

3,600.00

3,780.00

3,969.00

4,167.45

4,375.82

Gerente

21,600.00

22,680.00

23,814.00

25,004.70

26,254.94

32,544.00

34,171.20

35,879.76

37,673.75

39,557.44

Total CAPITAL DE TRABAJO Componente Cartera

Valor (Miles)

Observación

15,000.00 Con una rotacion promedio de 18 días

Inventario de materias primas

9,781.00 Estimado con una rotación promedio de 30 días

Inventario de productos en proceso

4,518.72 Estimado de acuerdo a la duración promedio del proceso de producción por lotes de prendras.

Inventario de Productos terminados

5,648.39 Estimado con una rotación pormedio de 10 días

Total

34,948.11

IMPACTO Impacto Económico, Regional, Social, Ambiental

IMPACTO ECONOMICO Y SOCIAL

Los beneficios económicos y sociales se relacionan con: La generación de valor agregado y empleo para la región. Se van a generar 11 empleos directos en la ciudad de Pasto, 8 de ellos en producción, capacitados en corte y confección, vinculando con prioridad a personal egresado del Servicio Nacional de Aprendizaje SENA, y 3 en el área d e administración acorde con el perfil de los puestos de trabajo. Considerando el personal estimado que se vinculara como jefe de zona y consultora de ventas se generaría almenos 23 empleos directos para un total de 34 empleos. IMPACTO AMBIENTAL

Con la creación de la Ley 99 de 1993, se establece con carácter de obligatoriedad la realización de estudios de impacto ambiental para toda clase de proyectos de producción, de bienes y servicios, e infraestructura, con el propósito de identificar los efectos negativos que se producen en el med io ambiente y formular frente a ellos las medidas de mitigación o compensación que se requiere para determinar el deterioro ecológico del entorno del proyecto; sino se toman dichas med idas, los impactos negativos pueden generar molestias de contaminación, de ruido en l a comunidad asentada dentro del área de influencia. [1] La utilización de determinados procesos productivos, puede producir consecuencias positivas y

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[1] ROJAS LIBREROS, Gentil. Evaluación Social de Proyectos Aplicada al Medio Ambiente RESUMEN EJECUTIVO RESUMEN EJECUTIVO Concepto del Negocio

La instalación de una fábrica de confecciones en la ci udad de Pasto esta orientada a la p roducción de ropa para dama teniendo como principal estrategia de comercialización la venta por catalogo, con el fin de penetrar la demanda regional, contribuir generación de empleo, valor agregado regional y rentabilidad para sus inversionistas. Se pretende introducir y posicionar en la ciudad de Pasto una nueva marca ofreciendo precios cómodos y diseños exclusivos capaces de competir en el mercado con productos similares de origen nacional e importado, Incorporando en los diseños fibras na turales procedentes de la región que hagan más atractivo el producto, obteniendo una rentabilidad adecuada sobre las inversiones que posibiliten el bienestar económico de las emprendedoras bajo los patrones de la moda existente y que permitan su diferenciación. Los objetivos específicos que se pretenden alcanzar con el des arrollo de la actividad : l l

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Realizar la producción en serie bajo lotes de producto y estándares definidos de calidad, Obtener una rentabilidad adecuada sobre las inversiones que posibilite el bienestar económico de las emprendedoras, Implementar acciones tendientes al manejo adecuado de los residuos sólidos y otros impactos que se generan en el desarrollo del proceso de producción. Incorporar en los diseños fibras naturales procedentes de la región que hagan más atractivo el producto bajo los patrones de la moda existente y que permitan su diferenciación.

Colombia se ha comveritido en el cuarto pais despues de Brasil, Argentina y Mexico con mayor facturacion en ventas por catalogo. Según las estadisticas de la Asociacion Colombiana de venta directa por catalogo ACODEVI, las ventas por catalogo generan ingresos anuales por $ 580 millones de dolares y se estima que existen mas de 650.000 personas vinculadas a las redes de venta directa. Una de las lineas mas representativas dentro de las ventas por catálogo es la venta de ropa para dama. Los fabricantes de ropa han encontraron una excelente forma de comercializar sus productos, vendiéndolos directamente al cliente por medio de catálogos, dando oportunidad de trabajo a muchas personas que estuvieran dispuestas a obtener ingresos, con el solo hecho de dedicar unas horas de su tiempo, a promocionar y vender el producto por este medio. Así se ha consolidado la gran cadena de ventas por catalogo que está tomando cada vez mas fuerza en todo el mundo. En la ciudad de Pasto se ha venido trabajando desde hace un tiempo la venta de ropa por catalogo, de empresas fuera de nuestro departamento de Nariño; y de lo cual se sabe, que han generado una gran cantidad de empleos, por lo cual los nariñenses encuentran otra forma de invertir su dinero en negocios de comercialización, que como este que le genera rentabilidad. Pensando en la necesidad de las personas que compran ropa por catalogo y teniendo en cuenta que la mayoría son mujeres, miramos la necesidad de implantar una fabrica de diseño y confección de ropa para dama, que comercialice de esta forma, en la ciudad de Pasto, resolviendo una serie de inconvenientes que se presentan al comprar una prenda de vestir por este medio; ya que al estar ubicada la fabrica en la ciudad de Pasto, se pueden atender fácilmente los problemas que se presenten en el proceso de compras, solucionándolos en el menor tiempo, para así ofrecer servicio con calidad y entregar un excelente producto a nuestros clientes.

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Es de gran importancia resaltar que para el desarrollo del proyecto se cuenta con la presencia de una diseñadora de modas, hermana de una de las emprendedoras, con experiencia obtenida a través de su vinculacion en la cuidad de Bogotá con la empresa SIGMA de reconocida trayectoria en la industria de la confección quien conoce el manejo de programas de diseño y patronaje, que facilitan la producción de prendas y reducción de costos. Así mismo las emprendedoras, estudiantes noveno semestre de Ingeniería Industrial de la Universidad Cooperativa de Colombia sede Pasto hemos desarrollado un perfil que permitira la aplicación e los conocimientos adquiridos para el montaje, puesta en marcha y operación de una fabrica de esta categoría. Esta idea se viene generando un tiempo atrás por lo cual con ayuda de la diseñadora se ha realizado prototipos y pruebas de aceptacion en el mercado que han permitido el costeo de las prendas a producir. El mercado objetivo hacia el cual se orientan las acciones del proyecto lo constituyen las mujeres entre los 18 y los 55 años, de la ciudad de Pasto preferiblemente con algún tipo de ingreso permanente. Pasto define una población estimada en 459.867 habitantes según proyecciones de Planeación Municipal. De este total se ubican en la zona urbana 427.931 p obladores y en las áreas rurales 41.938. De la totalidad cerca del 46.6% son hombres (214.291) y el restante 53.4% son mujeres (245.576). Una referencia acerca del mercado potencial de la ciudad de Pasto lo constituye el número de mujeres con una ocupación permanente. De acuerdo a la encuesta nacional de hogares a marzo de 2004, existían 65.728 mujeres ocupadas representando el 47.7% de la población ocupada. Este mercado potencial se amplia teniendo en cuenta aquellas personas que deciden la compra pero que no generan ingresos, por tanto corresponde a la población femenina mayor de 18 años de la ciudad de Pasto. En el trabajo de campo se pudo establecer queexiste un amplio posicionamiento en el mercado de la ciudad de Pasto de la venta de ropa por catalogo para la población femenina que normalmente las compradoras habituales son mujeres mayores de 18 años que generan en su mayoría ingresos como empleadas o por el desarrollo de actividades independientes. Igualmente existe una alta frecuencia en la compra y que existe un mercado para las diferentes clases y lineas de ropa. No obstante a partir de estos resultados el proyecto identifica que los productos de mayor aceptación por parte de los consumidores potenciales son pantalón dama, chaquetas, sudaderas y blusas, productos que se han establecido como las principales lineas para el desarrollo de esta iniciativa de inversión.

Potencial del Mercado en Cifras

El mercado objetivo hacia el cual se orientan las acciones del proyecto lo constituyen las mujeres entre los 18 y los 55 años, de la ciudad de Pasto preferiblemente con algún tipo de ingreso permanente. Pasto define una población estimada en 459.867 habitantes según proyecciones de Planeación Municipal. De este total se ubican en la zona urbana 427.931 p obladores y en las áreas rurales 41.938. De la totalidad cerca del 46.6% son hombres (214.291) y el restante 53.4% son mujeres (245.576). Encontramos que en la ciudad de Pasto, va evolucionando en lo que refiere a la moda en sus diferentes estilos, principalmente en la ropa de uso diario, de ahí que todos los almacenes que comercializan ropa intentan tener en existencia ropa exclusiva para damas que son exigentes en su modo de vestir. Aquellas mujeres que prefieren realizar su compra por catálogo, encuentran en estos los diferentes estilos, marcas y calidad según su presupuesto, ya que hay muchas fabricas de toda Colombia que miran rentable comercializar con sus catálogos en el sur del p aís. Una referencia acerca del mercado potencial de la ciudad de Pasto lo constituye el número de mujeres con una ocupación permanente. De acuerdo a la encuesta nacional de hogares a marzo

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de 2004, existían 65.728 mujeres ocupadas representando el 47.7% de la población ocupada. Este mercado potencial se amplia teniendo en cuenta aquellas personas que deciden la compra pero que no generan ingresos, por tanto corresponde a la población femenina mayor de 18 años de la ciudad de Pasto. Los resultados del trabajo de campo permitieron establecer que existe un amplio posicionamiento en el mercado de la ciudad de Pasto de la venta de ropa por catalogo para la población femenina que normalmente las compradoras habituales son mujeres mayores de 18 años que generan en su mayoría ingresos como empleadas o por el desarrollo de actividades independientes. Igualmente existe una alta frecuencia en la compra y que existe un mercado para las diferentes clases y lineas de ropa. No obstante a partir de estos resultados el proyecto identifica que los productos de mayor aceptación por parte de los consumidores potenciales son pantalón dama, chaquetas, sudaderas y blusas, productos que se han establecido como las principales lineas para el desarrollo de esta iniciativa de inversión.

Ventajas Competitivas y Propuesta de Valor

El desarrollo de la inversión Los beneficios económicos y sociales se relacionan con: La generación de valor agregado y empleo para la región. Se van a generar 11 empleos directos en la ciudad de Pasto, 8 de ellos en producción, capacitados en corte y confección, vinculando con prioridad a personal egresado del Servicio Nacional de Aprendizaje SENA, y 3 en el área de administración acorde con el perfil de los puestos de trabajo. Considerando el personal estimado que se vinculara como jefe de zona y consultora de ventas se generaría almenos 23 empleos directos para un total de 34 empleos. Resumen de las Inversiones Requeridas

El costo total del proyecto alcanza la suma de $82.600.578 de los cuales $77.600.578 millones se espera que sean financiados con recursos del fondo emprender y los restantes $ 5.000.000 con aportes de la emprendedora. Las inversiones fijas alcanzan $ 48.080.000 y están representadas en la adquisición de maquinaría y equipo por valor del $ 40.860.000, muebles y enseres por $ 2.080.000 y equipo de oficina por $ 5.140.000. Las inversiones en capital de trabajo ascienden a la suma de $ 31.495.538, representadas en los siguientes rubros: 1. cartera por valor de $ 15.000.000, orientada a garantizar ala adecuada operación del proyecto como resultado de la adopción de una política que establece el otorgamiento de crédito a 30 días para el 60 % de las ventas con una rotación promedio de 18 dìas; 2. Inventario de materias primas por valor de $ 9.533.500, orientado a lograr el adecuado abastecimiento de acuerdo a las necesidades de producción, manteniendo un inventario para 30 días a fin de lograr descuentos por compras en volumen y de contado.; 3. Inventario de productos en proceso por $2.677.772 que corresponde a la duración promedio del proceso de producción de los lotes de los artículos; y 4. Inventario de productos terminados para8 días por valor de $4.284.536 con el fin de atender oportunamente las demanda de sus productos en el mercado. Las inversiones diferidas alcanzan la suma de $ 3.025.000 y corresponde a los gastos de puesta en marcha consistentes en el registro de la Cámara de Comercio, el registro de marcas, código de barras, prototipajes, y otros tramites de legalización del negocio. Proyecciones de Ventas y R entabilidad

La proyección de los volúmenes de ventas se efectúa para los primeros cinco años de operación del proyecto.Considera un aumento del 5 %para los dos primeros años yadelante se mantienen