Ejemplo Margen de Contribucion

MARGEN DE CONTRIBUCION 1. EL CONCEPTO

Gerencialmente mas importante importante que conocer cual es la utilidad o rentabilidad de cada “actividad” o “ línea”, es conocer a) Con cuánto cuánto contri contribuye buye cada una a la cobertura cobertura o pago pago del total total de los COSTOS !"OS #O $C!%&'#T' (S!G#(%'S, y a la generaci*n de la utilidad total y  b) 'sa contribuci*n, que que proporci*n de sus ingresos ingresos es 'sa 'sa “ co cont ntri ribu buci ci*n *n”” es el va valo lorr qu quee en Co Cont ntab abil ilid idad ad (dmin dminis istr trat ativ iva, a, tradicionalmente y de muc+os aos atrás, se llama la “ CONTRIBUCION MARGINAL A LOS COSTOS FIJOS Y LA UTILIDAD”  , sobre la que C+arles -orngren +a escrito y e.empli/icado, con una claridad conceptual absolutamente admirable, en su libro “Contabilidad (dministrativa”, (dministrativa”, que .unto con el libro ya citado de “Gerencia !ntegral” escrito por el 0ro/esor "ean 0aul Sallenave, son de lectura imperativa para los interesados en (dministraci*n y Gerencia y deben /ormar parte de su biblioteca personal de consulta1 %o que aquí +a +ec+o el autor de este libro, es simplemente dar sentido y cont co nte2 e2tu tual ali3 i3ar ar el co conc ncep epto to,, y sobr sobree todo todo,, reli reliev evar ar la inme inmens nsaa l*gi l*gica ca empresarial que tiene, la sencille3 de su origen, la /acilidad de comprensi*n de su aspecto num4rico 5 que se trata mas adelante 5, y por ende, la importancia y utilidad para la gerencia, para evaluar el impacto econ*mico de sus decisiones, de manera rápida y precisa1 %a contribuci*n marginal de un producto es igual al resultado de restar del  precio de venta, todos todos los costos variables del mismo1 mismo1 Cuando esa contribuci*n marginal unitaria del producto se multiplica por el n6mero de unidades producidas7vendidas, se obtiene la total del producto1

(l sumar la contribuci*n marginal de todos los productos de una línea o unidad de negocios, se obtiene la de esa unidad1 &anuel ( otero 

(l sumar la contribuci*n marginal de todas las líneas o unidades dee8 negocio, se obtiene la de la empresa1 9nos sencillos e.emplos permiten entender el concepto : 9na tienda vende un solo producto, por e.emplo, papa1 %o vende a ; 0recio de venta ) %o compra a su proveedor a ; ?1=== el bulto1 > Costo directo7variable ) @ende en un mes A== bultos > Cantidad ) 0or cada bulto que vende, le quedan, despu4s de pagar lo que le cuesta, ; B1===1 > Contribuci*n marginal unitaria ) 'n total le quedan ; 81==1=== > Contribuci*n marginal total calculada como ; B1=== 2 A== ) Con esos ; 81==1=== el tendero paga Costos /i.os por ; /ila A )

's la suma del &(KG'# #'TO J' CO#TK!9C!O# >F), de cada “(ctividad”, línea o unidad de negocio1 COSTOS !"OS #O $C!%&'#T' (S!G#(%'S ( %(S (CT!@!J(J'S > /ila E ) Son los costos que, como su nombre lo indica, no resulta /ácil asignar a cada actividad individual, línea o unidad de negocio1 Kepetimos, no vale la pena incurrir en el desgaste organi3acional de lograr un consenso sobre el /actor con base en el cual asignarlos1 #o se necesita1 Son simplemente costos para cuyo “pago” o “cobertura” todas las actividades o &anuel ( otero  líneas o unidades de negocio, unas mas o menos que otras, deben generar un volumen de dinero su/iciente para pagar estos costos o gastos que generalmente, corresponden a los gastos propios de la administraci*n central1 %os costos /i.os /ácilmente asignables a cada actividad, línea o unidad de negocio, ya +an sido tenidos en cuenta N restados N de la contribuci*n marginal propia de ella, bruta, para llegar a la neta1 &anuel ( otero 