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Estudio de Mercado y Plan de Marketing Datos identificativos del proyecto Nombre y apellidos del alumno o alumna MANUEL SÁEZ SELLER Breve descripción del proyecto IDEA DE MI NEGOCIO MISION: Venta, Reparación y Mantenimiento de Equipos de Climatización y Frio Industrial tanto a nivel particular como a nivel de empresarial, ofreciendo soluciones integrales. Ofreceremos nuestro servicio desde la planeación de Ingeniería hasta la instalación y mantenimiento preventivo de los equipos y servicio postventa. VALORES: Servicio: ofrecer el servicio al cliente empleando los valores humanos tales como la honestidad, la puntualidad, la responsabilidad y el respeto. Calidad: Ofrecer productos de alta calidad. Cumplimiento: Ofrecer a cabalidad y sin restricciones el cumplimiento en el trabajo realizado. VISION: En pocos años estar posicionados como una de las empresas de Refrigeración Industrial, comercial y residencial más reconocidas a nivel departamental y nacional ofreciendo nuestro profesionalismo, calidad en el servicio, compromiso de nuestro Talento Humano y los valores que nos abanderan y que asumimos en cada uno de nuestros futuros proyectos. Todo esto apoyado en el uso de tecnología de punta y aplicación de normas y estándares establecidos en los principios de Refrigeración y obras civiles. NOMBRE DE MI EMPRESA Y LOGOTIPO: MANUSASECLIMA

MANUSASECLIMA 1.

Diagnóstico de la situación inicial

Caracterización General del sector de actividades

Código y literal de CNAE correspondiente a la actividad 4322

GRUPO D Fontanería, instalaciones de sistemas de calefacción y aire acondicionado

La categoría aires acondicionados en la localidad ha presentado un crecimiento en las ventas de los productos y en las nuevas empresas comercializadora de ellos. De acuerdo con una fuente suministrada y por los cálculos hechos por una empresa especializada en el año 2011 se importaban 3.773 productos (10.11%) y para el año 2014 el crecimiento de la importación fue del 19.76%, es decir, 4.295 artículos. Para el año 2014 la participación del mercado en equipos para la refrigeración del aire industrial y comercial refrigerados fue del 20.94% La categoría ha demostrado tener un incremento en las unidades importadas y vendidas a lo largo de los años. La población total en Cartagena para el año 2014 fue de 214,918 personas con una tasa de crecimiento de 2005 – 2014 de 1,04% Según cifras INE. Teniendo en cuenta que las personas que acceden a compras de aires acondicionados se encuentran dentro de los estratos 4, 5 y 6 se puede ver una tendencia de crecimiento anual en las proyecciones del ine del 2%.

NÚMERO DE POBLACION: 214,918 Habitantes TASAS DE MORTALIDAD Y NATALIDAD: 12,6% de ntalidad y 7,5% de mortalidad

Población de CARTAGENA por sexo y edad 2011 (grupos quinquenales)

EDAD

HOMBRES

MUJERES

TOTAL

0-4

6867

6470

13337

05/09/15

6618

6194

12812

01/10/14

5803

5596

11399

15-19

5917

5405

11322

20-24

6672

6230

12902

25-29

8013

7382

15395

30-34

9838

8546

18384

35-39

9813

8469

18282

40-44

9145

8290

17435

45-49

8166

7720

15886

50-54

6974

7056

14030

55-59

5578

5760

11338

60-64

4893

5208

10101

65-69

4038

4688

8726

70-74

3557

4301

7858

75-79

3017

4026

7043

80-84

1956

3044

5000

-85

1159

2509

3668

TOTAL

108024

106894

214918

Hogares según tipo y tamaño del hogar. Cartagena Número de hogares - 2011 - TOTAL

TOTAL

1 persona

3 4 6 o más 2 5 persona persona persona personas personas s s s

Cartagena TOTAL Hogar unipersonal

76.599

14.368

14.368

14.368

21.348

17.007

16.280

4.993

2.603

Hogar multipersonal pero que no forma familia

857

698

Hogar de una familia sin otras personas adicionales y ningún núcleo

1.380

1.209

136

Hogar de una familia sin otras personas adicionales y sólo un núcleo

53.246

19.441

14.953

14.076

3.414

1.362

Hogar de una familia sin otras personas adicionales y un núcleo y otras personas

3.687

1.431

1.314

731

212

Hogar de una familia sin otras personas adicionales y dos núcleos o más

1.837

534

643

660

Hogar de una familia con otras personas adicionales

932

Hogar de dos o más familias

291

ASPECTOS ECONÓMICOS. POBLACIÓN PARADA: (Septiembre 2015) * Tasa de paro registrada: 21,83% * Nº de parados: 20,236. * Población: 216,451. IMPUESTOS A PAGAR: * Impuesto de vehículos. * I.A.E (impuesto de actividades económicas),

407

207

* Las denominadas Pasaderas (tasa por entrada de vehículos a través de las aceras y reservas de la vía pública para el aparcamiento exclusivo, parada de vehículo, carga y descarga de mercancías de cualquiera clase). * Las tasas por servicio de recogida de basuras y alcantarillado. * I.B.I urbana, rústica y otras. * Kioscos. * Mercados. * Escuelas Infantiles. SITUACIÓN ECONÓMICA GENERAL: La crisis de los años noventa, la reconversión industrial y la regulación de empleo supusieron la pérdida de miles de puestos de trabajo y la caída de su potencial económico, que se fue recuperando progresivamente a finales de la década. En la actualidad la dependencia económica de la antigua Bazán (ahora Navantia), del sector de fertilizantes y de las factorías químicas ya son historia en la comarca de Cartagena. El Valle de Escombreras es hoy día un nido de grandes compañías, con Repsol a la cabeza, donde apenas queda suelo industrial. Es la locomotora de esta mejoría económica. La falta de suelo en el Valle de Escombreras ha motivado la puesta en marcha del polígono industrial de Los Camachos. Cabe destacar tambien la Empresa de producción de plasticos Sabic (antes General Electric), tambien impotante empresa que da trabajo a muchas personas directa e indirectamennte (700 personas aproximadamente), ubicada en La Aljorra. Con todo, uno de los principales impulsores del empleo en la comarca es el polígono industrial de Cabezo Beaza. En él se han instalado 500 empresas en los últimos años. La apertura de El Corte Inglés o la ampliación de la refinería de petróleos, que ha duplicado su producción (de 100.000 barriles diarios a 220.000), son síntomas de la actual proyección económica de la ciudad. Hay también algunos claros síntomas de potenciación turística por la proximidad de la costa y el espléndido patrimonio arqueológico.

ASPECTOS CULTURALES Y SOCIALES. NIVEL FORMATIVO: * Analfabetos: 0.7%. * Primaria: 13.6%. * Secundaria y programas de formación e inserción laboral: 50.4%. * Superiores: 35.3%. Fuente: INE 2012. ESTILO DE VIDA: Ciudad mediterránea, industrial, militar, y con un importante puerto marítimo y una zona industrial estrategica a nivel Nacional (Valle de Escombreras). Donde la crisis que azota nuestro país, también se ha notado. Es la segunda ciudad más poblada de la Región, Cartagena no sufre las congestiones de tráfico de las grandes ciudades con este peoblema. Con un clima con temperaturas suaves todo el año, que invitan a que cada vez más gente haga deporte. CAMBIOS SOCIALES: Desde aproximadamente 1998, la inmigración ha ido en aumento, pasando de 1,882 inmigrantes a 28,092 en 2015. La población se ha integrado con diferentes nacionalidades, y lo que conlleva sus culturas. También se abrió la Universidad de Politécnica de Cartagena, atrayendo nuevos estudiantes no solo de la localidad, sino de la región y de otras provincias.

Consumidores

Definir el segmento de mercado al que se dirige la empresa, su «target group» y las razones que motivan el consumo. Identificación de quiénes intervienen el proceso de compra: Prescriptores, influenciadores, etc. En principio nuestro producto va destinado a toda persona la cual quiera instalar un aparato de aire acondicionado, tanto a nivel particular como a nivel empresarial, no hay un mercado definido de edades, si bien sobre todo en la época estival es donde se nota la gran demanda que hay ya que el verano es muy cálido y el invierno es suave, pero cada vez las personas quieren tener mejor calidad de vida, por lo que aumenta su demanda, ya que la demanda de la época estival esta garantizada. En cuanto a nivel de negocios, Cartagena posee una gran cantidad y variedad de negocios, donde podriamos realizar gran cantidad de trabajos, al estar enfocada la Ciudad al Turismo, (el principal ingreso) hay gran cantidad de bares, restaurantes y pubs donde se hace necesario un servicio como el que ofrecemos. Un mercado muy atractivo es el de la instalación de equipos durante la construcción de la vivienda, como el mercado parece estar resurgiendo, es un segmento de mercado a tener en cuenta, por lo que habrá que hacer incapié. El producto que ofrecemos va directamente al consumidor sin que haya intermediarios por medio.

La demanda Se trata de cuantificar la demanda en términos globales (unidades consumidas y/o cifra de ventas) por nuestro mercado de referencia 1. Se trata de tomarle el pulso al consumo. Es importante determinar tanto el mercado real como el potencial, la diferencia entre ambas magnitudes nos informa del hueco de mercado disponible. . Es posible que no dispongas de toda la información para tu ámbito de actuación geográfica, en ese caso puedes extrapolar los datos obtenidos de ámbitos territoriales más amplios. Siempre es importante conocer qué está sucediendo en el entorno general, que puede estar marcando una tendencia que tarde o temprano nos afectará. No hay un estudio realizado en la zona, por lo que puede resultar interesante un estudio general del país. LA INDUSTRIA DEL AIRE ACONDICIONADO CRECE EL 25% EN DOS AÑOS E IGUALA EN INGRESOS AL SECTOR DE LA CALEFACCIÓN EN ESPAÑA * Aire Acondicionado, Calefacción y Frío Industrial mueven al año un total de 6.000 millones de euros * Estas tres actividades proporcionan empleo a 35.000 trabajadores La industria española del aire acondicionado ha dado alcance ya al sector de la calefacción. El benigno clima español, la insuficiencia de equipos de aire acondicionado en los hogares, así como el aumento del nivel de vida han sido los motores que han encumbrado al sector en España. En los últimos dos años, la facturación de este sector ha registrado un incremento nada menos que del 25%. El pasado año, alcanzó el nivel de los 1.600 millones de euros, el mismo nivel de ingresos del sector de la calefacción. A nivel de interés he aquí un diagrama de temperatura media de la Zona, con lo que puede dar una idea del interesante mercado de la Zona.

1

El mercado de referencia es el conjunto de individuos que consumen el producto, el mercado real o actual.

Provedores e Intermediarios Señala las características más relevantes de estos agentes del mercado para tu negocio según lo que hemos comentado en la Unidad de Trabajo. • • • • • •

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• • • •

J. Rafael Cámara es una empresa localizada en Granada que tiene más de veinte años de experiencia en comercializar mobiliario para hostelería. Ubicada en Montcada i Reixac (Barcelona), Servibar es una empresa dedicada a la distribución de maquinaria para la hostelería. Friotec se encuentra en Madrid y comercializa, instala y repara maquinaria de hostelería. Servimos a hoteles, restaurantes, bares y colectividades y ofrecemos servicio técnico y asesoramiento En Ecoclimagroup, empresa localizada en Tarragona, especializada en la comercialización de electrodomésticos, con más de 25 años de experiencia en el sector. Fundada en 1988 y ubicada en Viator (Almería), Rami Frío es una empresa distribuidora e instaladora de cámaras frigoríficas, refrigeración naval, climatización y otros equipamientos de frío Comercial Del Gas es una empresa con sede en Lleida que se dedica a la instalación, distribución, mantenimiento y reparación de instalaciones de gas, fontanería, calefacción, caldera Solibertec productos para la protección de nuestro planeta: Paneles fotovoltaicos Generadores eólicos Aire acondicionado Sistema para agua caliente sanitaria (captadores solares planos Friaxe Con sede en Ourense, Friaxe es una empresa que se dedica a comercializar y reparar equipos de frío industrial. Area de Ventilación es una empresa distribuidora y comercializadora de aparatos de ventilación, aire acondicionadoy calefacción. Somos proveedores de aparatos de ventilación, aires acondicionados Humifred Santacreu, S.L. Empresa valenciana integrada en el sector industrial y domestico en relación a los sistemas de climatizacion. Airwell Fundada en 1947 está presente en todo el Mundo. Airwell se encarga de la fabricación, distribución y venta de sistemas de climatización adaptables a todas las exigencias y necesidades Tienda www.suministrosime.com. Venta de equipos de aire acondicionado, climatización, calefacción

Competencia Es posible que pienses que tener competencia es una desventaja, pero si sabes sacarle provecho, tener competencia te librará de cometer muchos errores. Identifica tu competencia, estudiála para aprender de ella, para identificar sus puntos débiles y superarla. Resume en este apartado la información que puedas localizar sobre tu competencia directa: Nombre, ubicación, servicios prestados, precios, tamaño, ventajas competitivas, debilidades, etc.. •

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Miguel Torres Climatización con Splits y Multisplits, Climatización por Conductos, Sistema Airzone, Ventilación Mecánica Controlada para Viviendas y Renovación de Aire en Locales Públicos, Energía Solar Térmica, Bombas de Calor para Piscinas, Volumen de Refrigerante Variable (VRV) y Mantenimiento y Servicio Técnico En FRIOMAR CARTAGENA, Nos dedicamos a la venta,instalación y reparación de equipos de frío industrial, derivando nuestros servicios a la venta de mobiliario para hostelería y climatización de viviendas. Refrigeracion Guillen nstalaciones de Climatización de todo tipo (Aire/aire, Aire/agua, Agua/Agua). •Instalaciones de Frío Industrial de todo tipo y potencia. •Instalaciones de Hostelería (Cocinas industriales, Líneas calientes, lavanderías. Etc). •Mantenimiento/Reparación de instalaciones de Climatización de todo tipo (Aire/aire, Aire/agua, Agua/Agua). •Mantenimiento/Reparación de instalaciones de Frío Industrial de todo tipo y potencia. •Mantenimiento/Reparación de instalaciones de Hostelería (Cocinas industriales, Líneas calientes, lavanderías. Etc). •Venta de maquinaria y elementos relacionados con las actividades descritas anteriormente, garantizada por representación oficial de varias marcas. Ademas existen pequeñas empresas, donde se dedican a la instalacion de aire acondicionado. David Solano Nuestra empresa le ofrece el más completo servicio de climatización. Asesoramos nuestro servicio antes, durante y después. Juan de Dios climatizacion, calefación, energia solar, ventilación.

Conclusiones: diagnóstico de la situación inicial Realiza una valoración de la información recogida. Debido a la juventud de la Empresa el comienzo va a ser dificil, pero contamos con ganas, esfuerzo, ilusión y mucho trabajo, si que tenemos competencia ya establecida muchos años y algunas con garantia de calidad e imagen, pero el Mercado no es llegar, triunfar y hecharse a dormir porque siempre puede surgir o cambiar Empresas ya establecidas, y quitarte o invadir un mercado al que le prestaba servicio, por eso nosotros creemos que con el plan de empresa, los objetivos marcados, las ganas del buen hacer a unos precios muy ajustados podemos entrar en él y hacer de la Empresa un opción más para los clientes de la Zona y una vez instaurado y a corto plazo dar imagen de seguridad y acierto al contratar nuestros servicios. Como pensamos en tener representación de marcas ya conocidas tanto primera marca o marcas blancas a mejor precio, pero con garantias de buen funcionamiento podemos cubrir todos los abanicos de posibles clientes, todo esto a nivel particular. A nivel empresarial, al haber tanta industria en la Zona y al hacer una visita una por una para ofrecer nuestros productos, creemos que podemos hacernos un hueco e incorporarnos al Mercado, con la confianza de prestar buenos servicios siempre a competitivos precios y al margen de un corto tiempo hacer de la Empresa una imagen de confianza, seguridad, respuesta y responsabilidad, que creemos que son los pilares importantes para crear un negocio duradero, para así sentirnos satisfechos de ofrecer nuestros Servicios.

Referencias al material consultado para la realización del apartado No te olvides de incluir las fuentes de información que has utilizado como notas al final de documento. Si se trata de documentos publicados en Internet, por favor incluye el enlace .

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Web Ayuntamiento de Cartagena Web el tiempo en Cartagena Web de empresas de Aire Acondicionado en Cartagena Web del sector del Aire Acondicionado y Climatización Proveedores de Aires Acondicionados Estudio Afec: Informe de Climatización en España Portal de Comercio de la Región de Murcia Censo de Cartagena Instituto nacional de estadistica

2. Definición de la misión y establecimiento de Objetivos Misión Somos una empresa dedicada a ofrecer a nuestros clientes soluciones integrales en sistema de Aire Acondicionado, Refrigeración para el hogar, la industria, el comercio, calefacción y Ventilación Mecánica. Ofrecemos nuestro acompañamiento desde la planeación de Ingeniería hasta la instalación y mantenimiento preventivo de los equipos. Somos líderes en servicio postventa. Comprometidos con ofrecer personal especializado en cada área con el fin de garantizar nuestros Servicios y Productos aplicando siempre nuestros valores éticos y profesionales, principios que fundamentan nuestro crecimiento y desarrollo organizacional. Procurando generar valor agregado y protegiendo la inversión de nuestros clientes.

Objetivos estrategicos:

•

Introducir en el mercado de la construcción en el sector vivienda en la ciudad de Cartagena y sus alrededores en los cinco años siguientes a la creación de la Empresa una cuota importante de Mercado.

• •

Crear el Departamento de Energia Solar, para así ir creciendo los sercicios que preste la Empresa. Crear una subdelegción en Murcia, importante para la expansión que queremos hacer de nuestra Empresa, en un periodo de tiempo más largo.

Objetivos tácticos: • • •

Haber conseguido crer una buena imagen de empresa (seguridad, el buen saber hacer,garantia,etc.). Ser conocidos en la Zona, para ello haremos una campaña agresiva de publicidad. Crear el Servicio de Atención al cliente de 24 horas.

Objetivos operativos: • • •

Contar con camión-grúa para realizar grandes proyectos (Climatización de viviendas en obra) Alcanzar acuerdos con grandes firmas de máquinas de climatización (Mitsubishi Daikin, etc) Abrir nuestro propio taller de reparación de maquinas

3. Estrategias de Marketing Mix

El producto 

Descripción de los tres niveles de diseño del producto: Básico: Venta del aparato elegido por el cliente. Real: Venta del aparato mas instalación en casa. Aumentado: Venta del aparato mas instalación en casa, contratando además el mantenimiento anual del aparato.



Etapa del ciclo de vida en la que se encuentra el producto y estrategia a seguir. En el mercado del aire acondicionado se manejan diversos tipos de estacionalidades de acuerdo a las estaciones del año. En Cartagena tenemos una etapa de verano y otra de invierno. En la etapa de verano la temperatura puede ascender a 30° bajo sombra. En esta época del año se incrementan las ventas dejando un margen alto en utilidades para la compañía. En la otra época del año donde la estación es invernal Manusaseclima, al igual que todas las empresas de este sector, sufrirá los estragos de la disminución en las ventas tan aceleradas; los clientes no se ven en la necesidad de adquirir los productos para el bienestar del hogar o la oficina ya que el clima permite un ambiente agradable y fresco.

El precio Aunque de momento no tienes información respecto a tus costes si que puedes fijarte una estrategia a seguir (revisa el documento sobre los distintos métodos de establecimiento de precios). Investiga los precios de la competencia para tenerlos como referencia. Justifica tu respuesta.

Está claro que si un cliente contrata el producto básico no le vamos a cobrar al igual que uno que contrate el producto aumentado, cuanto más servicios contrate, menor será el porcentaje de ganancias, pués a cambio de ajustar más el precio, le estamos prestando más servicios, y la ganancia es mayor para la Empresa. Siempre ciñiendonos a los precios ajustados pués nuestro principal caballo de batalla y la estrategia con la que queremos acceder y mantenernos en el mercado. Tambien depende de la instalación a hacer, pues depende de la distancia entre el aparato interior del aparato exterior, pero parece que todos aplican la misma tarifa en cuanto a una instalación básica que es a partir de 199€.

Distribución Selecciona los canales de distribución y el tipo de distribución que vas a realizar (intensiva, selectiva o exclusiva). Es importante también que definas la localización, especialmente si se trata de un servicio. Si te animas puedes incluir un mapa con la ubicación de tu empresa. Razona todas tus decisiones. Nuestra empresa escogerá un canal de distribución selectiva, ya que es un bien de consumo esporádico, y los potenciales clientes se esfuerzan por conseguir un precio competitivo por un sevicio garantizado. Trataremos de negociar directamente con las fábricas para intentar hacer contratos de ventas por objetivos, contactando con una empresa de reconocido renombre (Mitsubishi, Daikin, LG, etc) y otra de segunda marca (Airwell, HTW, etc.). La posible ubicación del taller va a ser en el Polígono Industrial Cabezo Beaza por varios otivos, pero el principal por que ahí se encuentran la mayoria de proveedores que necesitamos, y por el precio de alquileres que es asequible. La tienda de exposición la queremos ubicar en Nueva Cartagena, que es un emplazamiento muy estratégico por encontrarse en un lugar de fácil aparcamiento y cerca del casco urbano de la ciudad, además el lugar está ya casi negociado y nos ofrecen unas facilidades muy ventajosas, además de que no hay ninguna otra empresa por las cercanias que se dediquen a la misma actividad.

Comunicación Revisa las dos presentaciones que se incluyen este epígrafe de la unidad de trabajo. Tienes que : Identificar la audiencia objetivo, los objetivos de la campaña, el mensaje, los medios o canales y las herramientas. A la hora de seleccionar los medios ten en cuenta tanto tu ámbito geográfico como las costumbres de tus clientes. En principio para hacer llegar a una gran cantidad de público optariamos por hacer octavillas y repartirlas por todas las zonas, ademas colocariamos en buzones pequeños carteles dandonos a conocer, algún anuncio de radio en hora de gran audiencia. Todo esto para darnos a conocer, luego aprovechar y mantener contactos a través vía e-mail con nuestros clientes informandolos de promociones de mantenimiento y nuevas tecnologias, así como la evolución de nuestros servicios, importante mantener contacto con ellos, no “sólo aquí te monto el aire y hasta siempre”, si damos buena impresión y ofrecemos mas de lo que el cliente espera es una buena fuente de promoción, un cliente nos promociona a amistades, familiares, conocidos es una buena estrategia para ampliar nuestra clientela. Tambien aprovechar los anuncios de la web (dominios, blog) encargarlo a una empresa especializada en este aspecto. Crear una página de nuestro negocio, con un diseño que atraiga a potenciales clientes, tambien seria una buena estrategia.

4.

Presupuesto

4. Presupuesto Tendrás que investigar un poco más para resolver este apartado. Internet te puede resultar de gran ayuda.

Para realizar la cuantificación de la inversión necesaria para iniciar el negocio se ha consultado diversas fuentes del sector. En función de la información facilitada por estas fuentes, la inversión necesaria para la puesta en funcionamiento del negocio se desglosa en: 6,1Las instalaciones UBICACIÓN DEL LOCAL Para lograr un buen volumen de ventas, el local deberá estar situado en una zona industrial con gran afluencia de público. CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE LAS INSTALACIONES Para este tipo de empresa es necesario contar con un local que posea una superficie mínima de unos 70 m2 dividida de la siguiente manera:  Oficina: con una superficie de 20 m2, donde se atenderá a los clientes y se recogerán las diferentes demandas de servicios.  Almacén: con una superficie de 45 m2, donde se guardarán las herramientas, maquinaria y materiales.  Aseos higiénicos-sanitarios: con una superficie de 5 m2. COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL Aquí se incluyen los conceptos relativos a:  Acondicionamiento externo: Rótulos, lunas del escaparate, cierres...  Acondicionamiento interno: Hay que adecuar el local para que se encuentre en condiciones para su uso. Además la ley obliga a incorporar un aseo para uso personal. Para el acondicionamiento del local habrá que realizar una serie de obras que dependerán del estado en el cuál se encuentre el mismo. De este modo también supondrán un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los costes del proyecto. Estos costes pueden rondar los 3.480 € (IVA incluido) aunque esta cifra varía mucho en función del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente. 6.2. Mobiliario y decoración El objetivo debe ser conseguir la máxima funcionalidad reparando a su vez en que se cuiden todos los detalles estéticos que transmitan la imagen de calidad que queremos para la empresa. El mobiliario necesario estará compuesto por los elementos que se exponen a continuación:  Una mesa de despacho  Un sillón de directivo  Dos sillas de confidente  Una mesa supletoria  Una armario estantería  Una estantería expositor El mobiliario del almacén estará compuesto por:  Estanterías  Madera mural cuelga herramientas  Mesa de trabajo El coste por estos elemento puede rondar los 4.525 € (IVA incluido) como mínimo para un mobiliario básico. Esta cantidad será muy superior si los elementos anteriores son de diseño o de materiales especiales. 6,3 Adquisición de un elemento de transporte Para este negocio es recomendable disponer de un vehículo que permita realizar el transporte de las herramientas y materiales. El coste de este elemento dependerá de las características del vehículo que se elija. En este estudio, para no elevar en exceso la inversión inicial, proponemos la compra de un vehículo cuyo coste es de 5.800€ más IVA. 6.4. Adquisición de herramientas y utillaje Para comenzar la actividad habrá que realizar una compra de herramientas básicas, aunque posteriormente y en función de las necesidades de las diferentes instalaciones se irán adquiriendo otras herramientas más específicas. Las herramientas y maquinaria básica son:  Maquinaria: radial, desbravadora, taladro, soplete, lijadora, manómetro,...  Herramientas: alicates, tenazas, llaves, sierras, llave inglesa, niveles, pistola adhesiva, mangueras, peines,...  Otros utensilios: escaleras, tablones, guías, curvadoras, detectores de fugas, desatascador de tubos, termómetro,...  Elementos de protección y seguridad: cascos, botas, gafas, guantes, mascarillas, cinturones, arneses, cuerdas,... El coste global de las herramientas se encuentra en torno a 3.000 euros (IVA incluido). Con esta cantidad sólo se cubren una serie de artículos básicos para empezar la actividad. Para el éxito del negocio es necesario que se vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros meses en ampliar el surtido.

6.5. Equipo informático Es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador, cajón portamonedas y máquina de impresión de ticket y facturas. El coste de este equipo informático es de, al menos, 1.100 € más 176 € en concepto de IVA. 6.6. Gastos iniciales Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir:  los gastos de constitución y puesta en marcha  las fianzas depositadas. GASTOS DE CONSTITUCIÓN Y PUESTA EN MARCHA Se incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre estas cantidades se encuentran: proyecto técnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratación del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestoría y demás documentación necesaria para iniciar la actividad. Estos gastos de constitución y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como autónomo, serán de aproximadamente 1.200 euros (no incluye IVA). Esta cuantía es muy variable de un caso a otro pues dependerá del coste del proyecto técnico, etc. además aumentará en el caso de que se decida crear una sociedad. FIANZAS DEPOSITADAS Es frecuente que se pida una garantía o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 1.400 € (este coste va a depender mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicación del mismo). 6.7. Fondo de maniobra A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesoría, publicidad, etc. Además habría que incluir la cuota préstamo en caso de que la inversión se realizase mediante financiación ajena.

Pagos Mensuales

CUANTÍA

Alquiler

700,00 €

Suministros

150,00 €

Sueldos

4.010 € S.S.

(Autónomo + trabajadores)

1.198,00 €

Asesoría

60,00 €

Publicidad

90,00 €

Otros gastos

305,00 €

Total Pagos en un mes

6.513,00 €

Meses a cubrir con F. Maniobra FM 3 meses (APROX)

3,00 € 19.539,00 €

6.8 Memoria de la inversión: La inversión inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente cuadro: CONCEPTOS

Total

IVA

Total con IVA

Adecuación del local

3.000,00 €

480,00 €

3.480,00 €

Mobiliario y decoración

3.901,00 €

624,00 €

4.525,00 €

Vehículo

5.800,00 €

928,00 €

6.728,00 €

Herramientas

2.586,00 €

414,00 €

3.000,00 €

Equipo informático

1.100,00 €

176,00 €

1.276,00 €

Gastos de constitución y puesta en marcha

1.200,00 €

192,00 €

1.392,00 €

Fianzas

1.400,00 €

0,00 €

1.400,00 €

Fondo de maniobra

19.539,00 €

0,00 €

19.539,00 €

TOTAL

38.526,00 €

2.814,00 €

41.340,00 €