Edoc.site Evidencia 9 Plan Estrategico de Mercadeo

PLANESTRATÉGICODEMERCADEO

Evidencia9:Planestratégicodemercadeo

ElsySofíaCaraballoMejía, DuilmarFernandoTocarrunchoSánchez, SergioAlexisGallego AdrianaPatriciaOrjuelaGiraldo

Mayo2018

ServicionacionaldeaprendizajeSENA TecnólogoNegociaciónInternacionalFicha1565304 Faseplaneación

PLANESTRATÉGICODEMERCADEO Contenido

1.

Misiónyvisióndelaempresa................................................................ Misiónyvisiónde laempresa........................................................................................... ...........................3 3 a.

Misión.................................................................................................................... Misión............................................................................................................................ ........3 3

b.

Visión.............................................................................................................................3 Visión.............................................................................................................................3

2.Políticas 2. Políticascorporativas corporativas................................................... ....................................................................................................... ............................................................ ........3 3 3.

Análisisdelasituaciónactual:análisis Análisis de la situaciónactual:análisisinternoyex internoyexterno terno................................................. .................................................5 5

4.

Objetivosdelplanestratégicodemerc Objetivosdelplan estratégicodemercadeo...................................................................... adeo......................................................................5 5

5.

Estrategiascorporativas............................................................................................... Estrategias corporativas..................................................................................................... ......66

6.

Mezclademercadeo:................................................................................................. Mezclademercadeo:......................................................................................................... ........7 7 a.

Producto................................................................................................................. Producto......................................................................................................................... ........7 7

b.

Precio:........................................................................................................... Precio:............................................................................................................................ .................9 9

c.

Plaza:............................................... Plaza: ..................................................................................................... .............................................................................10 .......................10

d.

Promoción:...................................................................................................................10 Promoción:...................................................................................................................10

PLANESTRATÉGICODEMERCADEO

1. Misiónyvisióndelaempresa Misiónyvisióndelaempresa a. Misión

Serlaempresalíderdelmercadonacionalenlaproducciónycomercializacióndeaguacatehass, Serlaempresalíderdelmercadonacionalenlaproducciónycomercializacióndeagu acatehass, conunexcelenterecursohumano,capacidadinstaladaconaltos conunexcelenterecursohumano, capacidadinstaladaconaltosestándaresdecalidady estándaresdecalidady técnicas de producción que ayuden al cuidado del medio ambiente, encaminados a la exportación del producto.

b. Visión

Serenel2023laempresalíderdelmercadoenlaexportacióndeaguacatehass,coninnovación enprocesosygestiónparaqueseacatalogadacomolamásimportanteymejorcalificadadelpaís.

2.Políticascorporativas



AsegurarLaSostenibilidadDelNegocioEnElLargoPlazo.



ComercializarAguacatesFrescosDeOrigenOrgánico.



Competitividad



CrecimientoContinuo



CuidadoDelMedioAmbiente



Desarrollarestrategiascorporativas



DesarrolloHumano

PLANESTRATÉGICODEMERCADEO 

DesarrolloOrganizacional



FomentaciónDePrincipios



FortalecerLaComunicación,Confiabilidad,AtenciónYServicioAmable



SatisfacerLasMásAltasExigenciasDeLosMercadosInternacionales.



Sostenibilidad



Trabajar En Un Ambiente Laboral Con Personas Motivadas, Comprometidas E Innovadoras

Politicascorporativaseneldesarrolloorganizacional

PLANESTRATÉGICODEMERCADEO 3. Análisisdelasituaciónactual:análisisinternoyexterno Análisisdelasituaciónactual:análisisinternoyexterno

INTERNOS

FORTALEZAS -Mayorconsumodeesteproductoporsuspropiedades organolépticas, organolépticas,vitaminasyminerales vitaminasyminerales -Elconsumomundialdeaguacatecrecealrededorde 3%cadaaño -Las exportacione exportacioness puedenllegara puedenllegaraUS$50millones US$50millonesy y queenelfuturoelaguacateinclusopodríallegara queenelfuturoelaguacate inclusopodríallegara reemplazaralasflores. -Mayordifusióndelosbeneficiosalasaludporel -Mayordifusióndelosbeneficiosa lasaludporel consumodeestafruta consumodeestafruta

DEBILIDADES

-Solointeresadosenlaoportunidadcomercialy noenla -Solointeresadosenlaoportunidadcomercialynoenla calidaddelproducto. -Enmuchoscasoslosproductoresprovocanincendios forestalesparaluegoplantarárbolesdeaguacateenel terrenodevastado -Losproblemasfitosanitariosodeinocuidadrepresentan unaamenazaseriaparalaexportaciónaguacateraque equivalea1.500millonesdedólares -Algunasexigenciasdelcompradorquedesfavorecenla exportacion.

EXTERNOS

OPORTUNIDADES -Seposicionacomounodeloscultivos conmayor  -Seposicionacomounodeloscultivosconmayor  potencialdecrecimientoanivelnacional -Ampliadisponibilidaddezonasaptasparaelcultivo -Ampliadisponibilidaddezonasaptasparael cultivo -Silafrutanose -Silafruta noseexportafresca exportafrescasepuede sepuede industrializar industrializar y venderenpasta -Losexportadoresnacionalesestánintentandoexplorar  mercadosenasiadesdebuenaventuraydesdeelpuerto desantamartasacantodalaproducciónparaeuropa. -Colombia,graciasasubiodiversidadenpisostérmicos, -Colombia,graciasasubiodiversidadenpisos térmicos, tienedisponibilidaddeaguacateHasslamayorpartedel tienedisponibilidaddeaguacateHasslamayor partedel año.

AMENAZAS -Estadosunidosexperimentarecientementeuna escasezdeaguacatequehallevadoaduplicaryhasta triplicarsuprecio. -Laexportaciónsetienequeregirporunplandetrabajo -Laexportaciónsetienequeregirpor unplandetrabajo operativo -Lasleyesprarlasexportacionesenlospaisesde -Lasleyesprarlasexportacionesenlospaises de entrada,soncadavezmas entrada,soncadavezmas obstaculizables. -Canalesdedistribuciónysegmentosdemercado -Arancelesgranpartedelosproductoscolombianosdel sectordefrutasyhortalizasprocesadaspagaban arancelesbaseentre0%y26%

4. Objetivosdelplanestratégicodemercadeo. Objetivosdelplanestratégicodemercadeo. 

Posicionarnuestroaguacateanivelinternacional.

PLANESTRATÉGICODEMERCADEO 

IncrementarlasunidadesvendidasenEstadosUnidos.



Incrementarlarentabilidadeconómica,deacuerdoalasventasrealizadas.



Incrementarelreconocimientodenuestramarcaennuevosmercados.



Implementarunaimagendelproductoquelepermitaalclienteconoceryestarseguro deloscumplimientosdeestándaresdealtísimacalidad.



Serreconocidosporelbuenservicioyatenciónalosclientes.



Incrementarelniveldefidelizacióndelosclientes.



Mejorar lalogística dedistribución del aguacate, a fin deminimizar almáximo los tiemposdeentrega.



Competirdemaneraleal,ofreciendopreciosjustosyacordesalacalidaddelaguacate queofrecemos.

5. Estrategiascorporativas 

Trabajar en forma conjunta con proveedores (agricultores), que cumplan con los requisitosexigidosparalacosechadelaguacatehass.



Adquirirapreciosasequibleselaguacatesano,queobtenerunmargendeganancia adecuado.



Fomentar equipos de trabajo que generen fluidez en los procesos productivos del aguacate.



Formaralianzasestratégicasenmateriadelogística.



Diseñarunaimagendelproductollamativaqueseaagradablealavistadelosclientes.



Publicitarnuestroaguacateentodaslasplazasdemercadoy/ocentroscomerciales.

PLANESTRATÉGICODEMERCADEO 

Contratarpersonallocal(delpaísalquesequieraingresarelaguacate)queconozcalos gustos,costumbresyformadetratoaloshabitantesdellugar.

6. a.

Mezclademercadeo:

Producto: P roduct o:Aguacatehass

Atributoesincreíblementenutritiva,contienemáspotasioquelasbananas,contieneácidos grasos mono insaturados beneficiosos para el corazón, ayuda reducir el nivel de colesterol y triglicéridos,las personasque loconsumentienden a ser más saludables.Las políticas que se manejanenelproductoesquenuestroproductobrindagrandesbeneficiosalaspersonasquelo consumenprincipalmenteenlamejoradesusaludcomoenbajarpesoyenelmanejocontrolado delostriglicéridos.

Elempaqueseriaencajasdecartóndondeseveclaramentequelosaguacateshassseencuentran Elempaqueseriaencajasdecartóndondeseveclaramentequelosaguacateshassseencuentr  an separadosenunabandejadecartóndondeelmomentodesertransportadosnosemuevanynose veanafectadoselproducto.

PLANESTRATÉGICODEMERCADEO

Conlascajasmarcadasdondeseindicaráelnombredelaempresa Conlascajasmarcadasdondes eindicaráelnombredelaempresayelproducto,lacantidadde yelproducto,lacantidadde aguacatehassquecontienecomosupesobrutototaldelacaja,comoinformacióndecontactode laempresa.Cadaaguacatehasstraeráunstickercolocadoencadaunoconellogodelaempresa.

PLANESTRATÉGICODEMERCADEO

El embalaje seria en cajas cada una con su cantidad de productos respectivos luego cierta cantidaddecajasserianforradasconstrechfilmconvariaspasadasparaunamayorseguridadde lascajasencaradasencimadeestibas.

b. Precio:ElvalordelproductoporKiloesde4dólaresdependedelpesodecadaaguacate

hasspuedevariarlacantidaddeaguacateshassparaentregarleacadacliente,esunprecio muyasequibleparacualquierpersonadecualquiernivelsocialoestrato.

PLANESTRATÉGICODEMERCADEO Elvalorporcajadeaguacatehassesde40dólaresyaqueelpesodecadacajaesde10kilos encualparavenderloyaasudestinofinalqueescadagrupofamiliarosolounapersonasepuede obtenerunamayorgananciaporcadacaja.

c.

Plaza:Inicialmenteelproductoserádistribuidoentiendasdebarrio,plazasdemercadoya

amayortiemposerádistribuidoagrandeslíneasdesupermercadosqueabarcaríacadaparte decadapaís.Dondeseráunproductoquepuedeserconsumidoportodotipodepersonas sinqueseveaafectadasusalud.

d. Promoción:

Con estetipodeproducto sepuede manejarunapromociónenventaalpor 

mayordelosproductosporventadecajasdondevienenembaladoelaguacatehass,paradar  conocer su producto es dar una charla sobre los beneficios que trae consumirlos y dar  degustacionesgratuitasdelproductoencualquiertipodepresentaciónquesedenenlos supermercados,plazasdemercado,tiendasdebarrioparaqueelclientedegustedeunbuen productoantesdehacerlacompra.