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L.N.V. - Linguaggio Non Verbale
“ Una persona non può non comunicare”
Da “Programmazione Neuro Liunguistica” R.Dilts, J.Grinder, R. e L. Bandler, J. De Lozier
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L.N.V. - Linguaggio Non Verbale 7% Linguaggio Verbale 38% Linguaggio Para Verbale 55% Non Verbale Imparare a decifrare i codici del nostro corspo significa imparare a capire meglio noi stessi e di conseguenza gli altri, con il risultalto di migliorare ma comunicazione Copyright MatteoMaserati.com
L.N.V. - Linguaggio Non Verbale Gli atteggiamenti, i movimenti e le azioni tendono ad evocare le immagini e le idee corrispondenti
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L’Uovo Prossemico E’ l’ampiezza dello spazio personale di cui abbiamo bisogno e dipende da: - Razza - Ambiente - Classe Sociale
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L’Uovo Prossemico ZONE: Pubblica
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Intima (20-50 cm) Personale (50-120 cm) Sociale (fino a 240 cm) Pubblica ( fino a 8 m)
Sociale Personale Intima
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La BUBBLE Come reagiamo all’invasione del nostro “ territorio” • • • •
Contrazione muscolare Dondolarsi (gamba, sedia) Chiusura (braccia,mento basso, spalle chiuse) Cambiamento di posto
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La BUBBLE Intorno ad un tavolo
Minima Empatia Sfida / Subordinazione
Libertà / Barriera parziale
Massima Empatia
Pari livello / Idee Affini Copyright MatteoMaserati.com
La parte inferiore del corpo: I PIEDI Con il movimento cambia lo stato mentale I piedi indicano dove è rivolta la nostra testa e dove vogliamo andare
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La parte inferiore del corpo: LE GAMBE Gambe incrociate Protezione, disagio, finta disinvoltura
Gambe larghe Forza ed importanza
Gambe strette Necessità di appoggio, insicurezza
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Come si siede l’Uomo • Gambe a 4 Disapprovazione, pronto ad attaccare con la caviglia nella mano
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Come si siede l’Uomo • Caviglie incrociate Difesa, nervosismo e paura, controllo emozione,
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Come si siede l’Uomo • Gambe larghe
Mostra virilità, desiderio di dominio, sfida verso altri maschi (nota piede).
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Come si siede l’Uomo • A cavalcioni
Coraggio e proterione, vuole dominare ma insicurezza di fondo
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Come si siede l’Uomo • Sul bracciolo
Finta disinvoltura, insicurezza, si cerca di domninare dall’alto chi sta seduto
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Come si siede la Donna • Punte in fuori Carattere istintivo e spontaneo, attiva e dinamica, dimentica le buone maniere per raggiungere il prorpio scopo.
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Come si siede la Donna • Punte in dentro Posizione della “brava bambina”, difficile da convincere, pignola e precisa
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Come si siede la Donna • Piedi Uniti Insicura, perfezionista e rigorosa, introversa e difficile da avvicinare.
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Come si siede la Donna • Caviglie incrociate Sfiducia in se stessa, non approva ma non ha il coraggio di reagire
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Come si siede la Donna • Gambe avvitate Massima riservatezza, sta pensando ad altro o molto timida.
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Come si siede la Donna • Gamba ripiegata Maschera timidezza e dimostra finta disponibilità
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La parte superiore del corpo : LE BRACCIA • Braccia che chiudono Chiusura, difesa, disaccordo o semplicemente si vogliono prendere le distanze
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La parte superiore del corpo : LE BRACCIA • Braccia aperte Apertura, disponibilità, con palmi ben visibili segnala onestà
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La parte superiore del corpo : LE BRACCIA • Braccia che coprono Finta apertura, si vuole nascondere qualcosa
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La parte superiore del corpo : LE BRACCIA • Braccia che tagliano Tagliano l’aria e delimitano ciò che si vuole dire, al di fuori non si vuole andare.
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La parte superiore del corpo : LE BRACCIA • Braccio che controlla Si crea una barriera simbolica, si vuole mascherare il proprio disagio.
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La parte superiore del corpo : LE BRACCIA • Braccia che sorregge Scudo protettivo (cartella, fascicolo, bicchiere, borsetta) Per gli uomini posizione adamitica.
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La parte superiore del corpo : LE BRACCIA • Braccia dietro la schiena Si sente rilassato e sicuro, è cosciente della sua autorità Se una mano afferra l’altra: senso di frustrazione
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La parte superiore del corpo : LE MANI Una ridotta funzionalità cerebrale tende a ridurre le abilità manuali Toccare gli altri: desiderio di essere accettati Toccare se stessi: bisogno di tenerezza e rassicurazione Toccare gli oggetti: bisogno di essere compresi
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La parte superiore del corpo : LE MANI •
Aperte o Coperte
Aperte con i palmi verso l’alto: onestà e disponibilità Coperte: c’è qualcosa da nascondere
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La parte superiore del corpo : LE MANI • Mani a Cuneo Persona sicura di se, si sente superiore Se cuneo in avanti aggressiva verso gli altri
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La parte superiore del corpo : LE MANI • Mani a Freccia Sicurezza e presunzione
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La parte superiore del corpo : LE MANI • Mani a Pistola L’immagine parla chiaro
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La parte superiore del corpo : LE MANI • Il Pugno
Rabbia e ostilità
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La parte superiore del corpo : LE MANI • Mani intrecciate
Chiusura e frustrazione, più sono vicino al viso più la sensazione è alta
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La parte superiore del corpo : LE MANI • Mani composte
Non muovo un dito per te
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La parte superiore del corpo : LE MANI •
Lavarsi le mani movimento veloce ed alto: soddisfazione e gioia
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Sfregarsi le mani lento e basso: ti sto raggirando
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Spolverarsi disapprovazione, soprattutto se si distolgono gli occhi
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La parte superiore del corpo : LE MANI • Allontanare un oggetto Senso di rifiuto dirottato verso l’oggetto più vicino Necessità di avere uno spazio maggiore
• Tamburellare le dita Impazienza, dare spazio a chi lo fa Copyright MatteoMaserati.com
La parte superiore del corpo : LE MANI •
Le strette di mano
Stretta alla pari
Stretta cordiale
Stretta protettiva Necessità di distanza,respinge Copyright MatteoMaserati.com
La parte superiore del corpo : LA BOCCA •
La lingua spinge via Non voglio che queste cose escano dalla mia bocca
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Linguino analogico Un complimento piacevole
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Mordersi la lingua Forse quelle cose non le dovevo dire o pensare? Mordersi le labbra agli angoli Rifiuto e disappreovazione
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IL RIFIUTO Per interpretare una sensazione di rifiuto è necessario considerare • La postura chiusa • Le gambe chiuse e i piedi diretti altrove • Le braccia conserte • Le mani in posizione di stop • Toccarsi il viso (naso ed occhi) • Gli occhi (sguardo distoloto)
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LA SEDUZIONE • • • • • • •
Lisciarsi i capelli Arrotolarsi i capelli Toccare collane, anelli Toccare bicchieri, posate Gli orecchini Modo in cui si sta seduti Mostrare il polso (arrendevolezza e disponibilità) • Mostrare la propria virilità Copyright MatteoMaserati.com
L.N.V. - Linguaggio Non Verbale Al fine di avere una verosimile interpretazione ogni gesto va contestualizzato in un discorso e in un luogo.
Ricordiamoci che al Polo Nord fa freddo.
Matteo Maserati
[email protected] Copyright MatteoMaserati.com
