Ebook Estrategia de Marketing Digital PT

 

LTMN PRÎZMCG PNRN DSZRTZTRNR N STN

DSZRNZÍLMN JD FNRHDZMIL JMLMZNA Jg zdrg ng mi﬎imtg

 

Mitrgjuìãg

3

Fnrhdtmil jmlmtna

4

Pnrn qud sdrvd g Fnrhdtmil Jmlmtna7

=

Cgfg crmnr ufn dstrntílmn n pnrtmr jg zdrg

>5

Cgfg fdjmr rdsuatnjgs7

20

Cgicausãg

23

Sgbrd g D-lgm

2:

 

3

Mitrgjuìãg N Mitdridt fujgu n egrfn cgfg cgisufmfgs. Ntunafditd, nitds jd tgfnr qunaqudr jdcmsãg jd cgfprn, ns pdssgns pdsqumsnf, cgfpnrnf d cgisuatnf gs rdvmdws d crætmcns jmspgiævdms ins vîrmns pantnegrfns. G mfpnctg qud dstd cgfpgrtnfditg tdf in mijÿstrmn í digrfd pgrqud kgod df jmn qudf iãg dstî in Mitdridt smfpadsfditd iãg dxmstd.

 

:

G prgcdssg jd cgfprn fujgu jd egrfn rnjmcna igs ÿatmfgs nigs.  nigs. In drn jmlmtna

sdr egrtd in sun îrdn jd idlócmg iãg í su﬎cmditd d iãg vnm sï-ag iuf euturg próxmfg pgrqud gs igvgs cninms jd cgfuimcnìãg gbrmlnf n fgjm﬎cnr n egrfn cgfg sd rdancmgin cgf g sdu pÿbamcg. G ncdssg cnjn vdz fnmgr à miegrfnìãg advn n qud gs cgisufmjgrds sdonf cnjn vdz fnms dxmlditds tnitg cgf g cgitdÿjg cgfg cgf n sun dxpdrmïicmn jd cgfprn. G Fnrhdtmil Jmlmtna noujn n encmamtnr n cgfuimcnìãg cgf n sun nujmïicmn ntrnvís jn mitdridt, d í vmtna usî-ag sd qudr qud n sun dfprdsn sd fnitdikn cgfpdtmtmvn ig fdrcnjg d à naturn jns dxpdctntmvns jgs cgisufmjgrds.

MIZRGJTÌÃG

 

4

G Fnrhdtmil Fnrhdtmil  í g cgiouitg jd nctmvmjnjds qud ufn grlnimznìãg rdnamzn pnrn sd dxprdssnr d jmstrmbumr vnagr n uf cgiouitg jd pdssgns cgf mitdrdssds cgfuis (camditds, stnhdkgajdrs d sgcmdjnjd df ldrna). Í uf cgicdmtg fnms nfpag jg qud n pubamcmjnjd d, npdsnr jg

G qud í Fnrhdtmil Jmlmtna7

gbodctmvg prmicmpna sdrjd trnisfmtmr gs bdideæcmgs nssgcmnjgs à cgfprn uf prgjutg gu sdrvmìg sdrvmìg tdf  tdf nmijn fumtns gutrns utmamjnjds d gbodtmvgs.

G fnrhdtmil jmlmtna í n dstrntílmn pnrn npamcnr ns tícimcns cgfdrcmnms igs jmedrditds fdmgs jmlmtnms. Mstg mfpamcn g dstujg jdssns tícimcns pnrn njnptî-ans ngs igvgs cninms jd cgfuimcnìãg jmlmtnms d às suns cnrnctdræstmcns.

 

5

G PRGCDSSGJMLMZNA IG FNRHDZMIL Cgfg oî pujdfgs gbsdrvnr, g cgisufmjgr fujgu d, cgisdquditdfditd, tnfbíf fujgu tgjg g pdrcursg ntí pdrcursg  ntí sd tgfnr ufn jdcmsãg jd cgfprn. Cgikdcdr cnjn ensd d ns suns pnrtmcuanrmjnjds enz cgf qud sdon fnms nssdrtmvg ins suns nbgrjnldis. N ntrnìãg í n ensd jdstminjn n enzdr cgf qud ns pdssgns cgikdìnf n sun dfprdsn. Í g prmfdmrg cgitnctg, pgr mssg, qunaqudr mitdrnìãg jdvd sdr rdnamznjn jd egrfn cumjnjn, dstnbdadcdijg, jd egrfn dstrntílmcn, cgfg d ntrnvís jd qud fdmgs qudr sdr (rd)cgikdcmjn. Zdstd gs sdus Cgikdcmfditgs? Ditrd ig sdu smtd, bagl gu pdr﬎a jd qunaqudr rdjd sgcmna qud tdikn d pdisd quna í n sun prmfdmrn mfprdssãg.

N cgivdrsãg ncgitdcd qunijg n pdssgn oî igs cgikdcd d fgstrn uf cdrtg mitdrdssd pdag igssg prgjutg/sdrvmìg. Í g fgfditg df qud g vmsmtnitd pnssn n cgitnctg d oî igs encmamtn gs sdus jnjgs. G ^TD Í FNRHDZMIL JMLMZNA JMLMZNA7 7

 

<

Tfn vdz qud oî tdiknfgs n miegrfnìãg jg igssg anjg pnssnfgs à dtnpn jn nìãg, in quna prgcurnfgs ‑djucnr‖ g igssg cgitnctg ntrnvís jg cgitdÿjg njdqunjg às suns idcdssmjnjds. Lrnìns n tícimcns dspdcæ﬎cns cgisdlumrdfgs enzdr cgf qud g mitdrdssd nufditd d pgssnfgs edcknr vdijns. N dtnpn jd ﬎jdamznìãg cgstufn pnssnr jdspdrcdbmjn, jmrdctnfditd mligrnjn df fumtgs cnsgs, fns iuicn jdvdfgs dsqudcdr qud uf camditd sntmsedmtg í ufn pgssmbmamjnjd jd vdijn euturn, d fnms jg qud mssg, uf prgfgtgr jn igssn fnrcn.  fnrcn. 

N tícimcn jd Fnrhdtmil Jmlmtna n utmamznr jdpdijdrî jn dtnpn df qud g utmamznjgr sd dicgitrd.

G ^TD Í FNRHDZMIL JMLMZNA JMLMZNA7 7

 

;

Pnrn qud sdrvd g Fnrhdtmil Jmlmtna7

Í fumtg prgvîvda qud oî tdikn cgiscmïicmn jn mfpgrtâicmn jd crmnr d dstruturnr n sun dstrntílmn jd crdscmfditg cgf egcg ins tdijïicmns jd fnrhdtmil jmlmtna d inqumag qud oî akd jî dxcdaditds rdsuatnjgs. Ntrnvís jdssn fdtgjgaglmn, enrî cgf qud g sdu idlócmg tdikn fnms prdsdiìn, nutgrmjnjd d rdsuatnjgs.

 

=

Cgistrumr prdsdiìn giamid Kgod df jmn, nitds jd ditrnr df cgitnctg cgf ufn dfprdsn, ns pdssgns oî prgcurnf g sdu smtd gu bagl jd egrfn mfdjmntn. ^udrdf tdr fnms miegrfnìãg, vdr gs cgfditîrmgs d nvnamnìôds jns gutrns pdssgns d cgfprgvnr n rdputnìãg jn fnrcn. Só jdpgms jmstg, jdcmjmrî sd enz gu iãg ufn cgfprn.

Pnrn qud n sun dfprdsn sd fnitdikn cgfpdtmtmvn í dssdicmna qud tdikn ufn prdsdiìn giamid cgismstditd df jmedrditds cninms, pnrn qud g cgisufmjgr dicgitrd encmafditd n sun fnrcn in mitdridt. Sd g sdu pÿbamcg dstmvdr prdsditd df jdtdrfminjg cnina í aî qud n sun fnrcn jdvd dstnr tnfbíf.

PNRN ^TD SDRUD G FNRHDZMIL JMLMZNA JMLMZNA7 7

 

>0

Zgrid-sd ufn nutgrmjnjd

Ldrnr cgfprgfmssg cgf g pÿbamcg

Ns dfprdsns qud trnbnaknf g fnrhdtmil jmlmtna jd egrfn cgismstditd tïf lrnijds pgssmbmamjnjds jd enzdr cgf qud n sun fnrcn sd trnisegrfd iufn vdrjnjdmrn nutgrmjnjd.. Ntrnvís jd cgitdÿjgs jd vnagr, n nutgrmjnjd

Gutrn vnitnldf jg fnrhdtmil jmlmtna í qud enz cgf qud sdon pgssævda ns dfprdsns rdancmginrdf-sd cgf g sdu pÿbamcg pgr fumtg fnms tdfpg. Encmamtn dssn mitdrntmvmjnjd d gs anìgs qud sd crmnf ditrd pdssgns d dfprdsns tdijdf n sdr fumtg fnms egrtds.

fnrcn pgjdddscanrdcdr jÿvmjns, rdsgavdr prgbadfns sntmsenzdr gs nisdmgs jg sdu pÿbamcg. Jdstn egrfn, tgrin-sd idcdssîrmn pnrn n sun nujmïicmn, qud pnssn n cgi﬎nr idan d cgismjdrî-an ufn rdedrïicmn. Pgr gutrg anjg, gutrgs pÿbamcgs ‚ cgfg fdmgs jd cgfuimcnìãg, mifludicdrs d ntí cgicgrrditds ‚ ncnbnf ncnbnf pgr rdcgikdcdr dssn rdputnìãg rdputnìãg d cgfdìnf d cgfdìnf n cmtnr n fnrcn igs sdus próprmgs cgitdÿjgs.

PNRN ^TD SDRUD G FNRHDZMIL JMLMZNA JMLMZNA7 7

 

>>

Dxdrcæcmgs? G qud í qud n sun dfprdsn gedrdcd qud enz cgf qud sd jmedrdicmd jn cgicgrrïicmn7 Pgr dxdfpag? fnmgr qunamjnjd, fdakgr prdìg gu prgjuìãg sustditîvda.

 WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW  WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW  WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW  WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW  WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW  WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW  WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW  WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW

Cgfg í qud trnisfmtd dstn vnitnldf cgfpdtmtmvn ngs sdus camditds7 Pgr dxdfpag? ntrnvís jd rdjds sgcmnms, prdss rdadnsds gu pubamcmjnjd df fdmgs trnjmcmginms (rîjmg, ogrina, dtc…).

 WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW  WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW  WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW  WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW  WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW  WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW  WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW  WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW

 

>2

Sdlfditnr n sun nujmïicmn Ng cgitrîrmg jg qud ncgitdcd igs fdmgs jd cgfuimcnìãg trnjmcmginms, ig fnrhdtmil jmlmtna í pgssævda enanr cgf ufn jdtdrfminjn nujmïicmn jd ufn egrfn fumtg dspdcæ﬎cn. Í fnms eîcma pnrn n dfprdsn crmnr n fdisnldf cgrrdtn d jmvualî-an às pdssgns qud, jd enctg, dstdonf mitdrdssnjns idssds cgitdÿjgs.

Fdjmr rdsuatnjgs Cgf g fnrhdtmil jmlmtna í pgssævda fdjmr gs rdsuatnjgs jd egrfn dxntn d jdtnaknjn. Mstg pgrqud pgjd rnstrdnr gs jnjgs jgs camditds pnrn snbdr cgf tgtna prdcmsãg qudf vmsmtgu g sdu smtd, qunitns pdssgns cgfprnrnf d quna egm g rdtgrig jg mivdstmfditg.

PNRN ^TD SDRUD G FNRHDZMIL JMLMZNA JMLMZNA7 7

 

>3

EMJDAM_NÌÃG N rdanìãg iãg tdrfmin ig fgfditg df qud ufn vdijn egm rdnamznjn. Fumtg pdag cgitrîrmg. Í euijnfditna qud ns dfprdsns cgitmiudf n rdancmginr-sd cgf gs camditds pnrn ﬎jdamzî-ags ﬎jdamzî-ags.. G enfgsg bgcn n bgcn í nlgrn nfpam﬎cnjg pdag nacnicd qud ns rdjds sgcmnms tïf d qud akd pdrfmtd ckdlnr n fumtg fnms lditd.

In mitdridt, dxmstdf jmvdrsns edrrnfditns pnrn qud pgssn cgitmiunr n rdancmginr-sd cgf gs sdus camditds. Cgitdÿjgs jd uf bagl, pgr dxdfpag, pgjdf cgitmiunr n iutrmr ufn rdanìãg, jd egrfn n dstmfuanr ufn rdcgfprn. Idstd cgitdxtg, pnrn naíf jn pgssmbmamjnjd jd ﬎jdamznr pgjdrî tnfbíf cgiqumstnr dfbnmxnjgrds jd fnrcn, gu sdon, camditds qud jdedijdf n sun dfprdsn cgf uikns d jditds.

PNRN ^TD SDRUD G FNRHDZMIL JMLMZNA JMLMZNA7 7

 

>:

Cgfg crmnr ufn dstrntílmn jg zdrg

^unijg enan jdqud fnrhdtmil fumtgs ldstgrdssd pdisnf sd trntnjmlmtna jd ufn dstrntílmn cgfpadxn. Jd enctg, gs rdsuatnjgs pgjdf jdfgrnr uf pgucg n surlmr, fns dxmstdf bgns prîtmcns qud pgjdf sdr dxdcutnjns cgf fumtn encmamjnjd, mivdstmijg pgucg tdfpg d rdcursgs.

Dxdrcæcmg? Dscrdvn g gbodtmvg qud qudr nacniìnr? ^udrg nacniìnr WWWWWWWWWWWWWW nacniìnr WWWWWWWWWWWWWW (vmsmtns/vditns/adnjs)  (vmsmtns/vditns/adnjs) df  WWWWWWWWWWW (sdfnins/fdsds)  WWWWWWWWWWW  (sdfnins/fdsds) ntrnvís jd  WWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWWW  WWWWWWWWWWWWWWWW WWWWWWWWWWWWW   (tícimcn jd fnrhdtmil jmlmtna).

 

>4

PNSSG >? MIUDSZMLTD

CRMD N STN BT]DR PDRSGIN

Cgf g sdu gbodtmvg oî jd﬎imjg rdancmgid-g cgf ns gpgrtuimjnjds qud g fdrcnjg gedrdcd. Cgismjdrd tgjgs gs cdiîrmgs, gu sdon, snmbn tujg sgbrd n sun îrdn jd idlócmg, n sun cgicgrrïicmn d n egrfn cgfg dstãg

Pdrcdbn qudf í g sdu pÿbamcg pnrn pgjdr ckdlnr ntí dad cgf fnmgr d﬎cîcmn. Pnrn mssg cgistrun n sun buydr pdrsgin. pdrsgin. N buydr pdrsgin í ufn pdrsginldf sdfm ﬎ctæcmn crmnjn pnrn qud n dfprdsn cgikdìn fdakgr gs camditds d ns suns idcdssmjnjds. Í ufn

prdsditds giamid.

rdprdsditnìãg jg cgisufmjgr mjdna, qud sd bnsdmn iufn niîamsd jd jnjgs rdnms d in mivdstmlnìãg jg fdrcnjg, d iãg df supgsmìôds.

Zdstd gs sdus cgikdcmfditgs?

Ntrmbun-akd uf igfd, mjnjd, prg﬎ssãg d ntí ufn egtg! Í n fdakgr egrfn jd jmrdcmginr ns suns dstrntílmns cditrnijg-sd df naluíf df dspdcæ﬎cg.

CGFG CRMNR TFN DSZRNZÍLMN JG _DRG

 

>5

PNSSG 2? SMZD GT BAGL Zdr uf smtd gu bagl í mfprdscmijævda, pgr mssg sd nmijn iãg g tdf, jdvd crmî-ag! Sd oî tdf, ditãg jdvd prdgcupnr-sd cgf n usnbmamjnjd (adfbrd-sd qud oî sd invdln fnms igs jmspgsmtmvgs fóvdms jg qud df cgfputnjgrds) d dscgakn uf egrfntg eîcma d mitumtmvg.

DADFDIZGS BÎSMCGS ANIJMIL PNLD? Egrfuaîrmg cuog gbodtmvg í qud gs vmsmtnitds jdmxdf gs sdus

jnjgs igrfnafditd df trgcg jd naluf cgitdÿjg jg sdu mitdrdssd. Jdstn egrfn, cgivdrtdf-sd df adnjs jn sun dfprdsn. BAGL? Í n ‑cnsn jgs sdus cgitdÿjgs‖. Í g agcna in mitdridt gijd pgjd pubamcnr

miegrfnìãg fnms cgfpadtn sgbrd gs sdus prgjutgs d ns sgauìôds qud gedrdcd. CZN?? Cnaa tg Nctmgi gu Cknfnjn à Nìãg í (igrfnafditd) uf bgtãg qud pdrfmtd CZN

qud g utmamznjgr rdnamzd ufn nìãg jd egrfn jmrdtn. Í g fdmg pnrn cgisdlumr g gbodtmvg pnrn g quna sd rdnamzgu n sun dstrntílmn jd fnrhdtmil. SDG? Sdnrck Dilmid Gptmfmzntmgi, dstrntílmn pnrn qud g igssg smtd dstdon in

fdakgr pgsmìãg pgssævda igs fgtgrds jd buscn.

CGFG CRMNR TFN DSZRNZÍLMN JG _DRG

 

><

PNSSG 3? RDJDS SGCMNMS Cgfg iãg pgjdrmn jdmxnr jd sdr, ns rdjds sgcmnms sãg dssdicmnms pnrn qud nacnicd gs gbodtmvgs prdvmnfditd dstnbdadcmjgs. Gbvmnfditd, í prdcmsg dstnr ntditg às pnrtmcuanrmjnjds jd cnjn rdjd. Mstg smlim﬎cn qud n amilunldf usnjn ig Encdbggh í jmedrditd jn qud jdvd usnr ig Mistnlrnf d nssmf sucdssmvnfditd. Pnrn naíf jmssg, tdrî qud tdr df fditd qud í idcdssîrmg dstnr in rdjd sgcmna df qud gs sdus pgtdicmnms camditds sd dicgitrnf. Gu sdon, iãg vnad n pdin dstnr ig AmihdjMi, pgr dxdfpag, sd n lrnijd fnmgrmn jgs sdus pgtdicmnms camditds npdins usnf g Encdbggh, Mistnlrnf d \kntsNpp. Cgfprddijdr dstd pgitg í dssdicmna pnrn qud tdikn ïxmtg in sun dstrntílmn.

CGFG CRMNR TFN DSZRNZÍLMN JG _DRG

 

>;

PNSSG :? DSZNBDADCDR CGIZNCZG

PNSSG 4? D-FNMA FNRHDZMIL

Tsd cgitdÿjg jd qunamjnjd pnrn gedrdcdr às suns vmsmtns pnrn qud jdssn egrfn akd jïdf gs sdus jnjgs df trgcn. Pgjd sdr uf d-bggh, uf wdbminr, prgfgìôds, cgitdÿjgs dxcausmvgs… fns sdfprd rdancmginjg cgf n sun îrdn jd idlócmg. Í n fdakgr egrfn jd cgistrumr ufn bnsd jd jnjgs jd qunamjnjd

N pnrtmr jg fgfditg qud cgikdcd gs sdus pgtdicmnms camditds, pnssn n ditdijdr ns suns idcdssmjnjds, fgtmvnìôds d jdsdogs. N pnrtmr jnæ í pgssævda crmnr fdisnldis tgtnafditd namiknjns cgf gs cgfpgrtnfditgs d kîbmtgs jns pdssgns qud prdtdijd trnisegrfnr df cgfprnjgrds jgs sdus

pnrn pgjdr enzdr uf d-fnma fnrhdtmil d﬎cnz.

prgjutgs gu sdrvmìgs.

 Nufditd gs sdus cgikdcmfditgs? cgikdcmfditgs? JMCNS JD D-FNMA FNRHDZMIL ◇ ◇ ◇ ◇

Nssuitg cknfntmvg Jdsmli smfpads fns cumjnjg Sdlfditnìãg pgr mitdrdssds CZN rdancmginjg cgf g gbodtmvg jg sdu dfnma

CGFG CRMNR TFN DSZRNZÍLMN JG _DRG

 

>=

PNSSG 5? GTZRGS RDCTRSGS Ttmamzd tgjns ns edrrnfditns qud tdikn ng sdu nacnicd? SFS, Igtm﬎cnìôds Pusk, Npps, fdisnldis jd vgz… Í dssdicmna qud n sun dfprdsn tdikn n cnpncmjnjd jd cgfuimcnr cgf gs camditds jd jmvdrsns egrfns sdfprd pdisnijg quna í n fnms njdqunjn pnrn g sdu pÿbamcg-navg.

N cgfuimcnìãg d mitdrnìãg cgf gs camditds gu adnjs í uf pnssg crucmna pnrn rdegrìnr sd n prdsdiìn fnrcn. Sd n pdrsgin mjditm﬎cnrjncgf n sun fnrcn, vnm qudrdr fnitdr-sd pgr pdrtg d ncgfpniknr tujg g qud n sun dfprdsn enz.

CGFG CRMNR TFN DSZRNZÍLMN JG _DRG

 

20

Dxdrcæcmg?  Niîamsd S\GZ S\GZ Fmssãg? jnr n cgikdcdr n sun dfprdsn pgtdicmnijg ns egrìns, jdscgbrmijg ns gpgrtuimjnjds, trnbnaknijg ns ernqudzns d idutrnamznijg ns nfdnìns.

Ernqudzns?   Pgucgs cgitnctgs

 Nfdnìns?   Fumtn cgicgrrïi cgicgrrïicmn cmn

Egrìns?

Gpgrtuimjnjds?

  Cgikdcmfditgs d

        ⃛

  Crdscmfditg jg

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

        ⃛

grmlminamjnjd

        ⃛

fdrcnjg

CÓFG CRDNR TIN DSZRNZDLMN JDSJD 0

 

2>

Cgfg fdjmr gs rdsuatnjgs7

Fdjmr gs rdsuatnjgs jg fnrhdtmil jmlmtna í dssdicmna pnrn qud n dstrntílmn sdon n fnms ncdrtnjn pgssævda. N﬎ina jd cgitns, gs iÿfdrgs fgstrnf gijd pgjd dstnr n drrnr d npgitnf cnfmikgs pnrn cgrrmlmr ns enakns, qud rdvdanf vnamgsns gpgrtuimjnjds. Pnrn qud mstg ncgitdìn, ns sãg dssdicmnms pnrn vnamjnr sd fítrmcns n sun dstrntílmn jd fnrhdtmil jmlmtna euicmgin.

 

22

Rdtgrig Sgbrd Mivdstmfditg (RGM)

Custg jd Nqumsmìãg pgr Camditd (CNC)

G Rdtgrig sgbrd g Mivdstmfditg (RGM) í ufn jns fítrmcns fnms mfpgrtnitds pnrn qunaqudr tmpg jd idlócmg d ig fnrhdtmil jmlmtna, iãg í jmedrditd. Í dssdicmna qud snmbn g rdtgrig ldrnjg n pnrtmr jd ufn nìãg dspdcæ﬎cn. Pnrn

G Custg jd Nqumsmìãg pgr Camditd (CNC) í ÿtma pnrn ditdijdr qunitg jdvd mivdstmr pnrn cgiqumstnr uf igvg camditd. Idstd cnsg, í mfpgrtnitd micaumr jmvdrsgs custgs, cgfg g snaîrmg jn dqumpn d mivdstmfditgs df fdmgs. Nssmf, jdvd sgfnr gs

cnacuanr g RGM, usd n sdlumitd eórfuan?

lnstgs jg fnrhdtmil jns vdijns, iuf jdtdrfminjg pdrægjg,d cgfpnrnijg cgf g iÿfdrg jd igvgs camditds qud ditrnf. Pnrn cnacuanr g CNC usd n sdlumitd eórfuan?

RGM 6

Udijns - Unagr Mivdstmjg Unagr mivdstmjg CNC 6

Lnstgs + mivdstmfditgs df fnrhdtmil d vdijns iÿfdrg jd igvgs cgisufmjgrds iuf jdtdrfminjg pdrægjg

CGFG FDJMR GS RDSTAZNJGS7

 

23

Custg pgr adnj (CPA) N mitdrnìãg cgf gs pgtdicmnms cgisufmjgrds í cnjn vdz fnms dssdicmna pnrn gs rdsuatnjgs jn dfprdsn. Sd tmvdr uf tmchdt fíjmg natg fíjmg natg ditãg pgjdrî mlunafditd mivdstmr uf vnagr natg pnrn cnjn adnj qud cnptnr. Pnrn cnacuaî-ag usd n sdlumitd eórfuan?

Mivdstmfditg iufn cnfpnikn CPA 6

iÿfdrg jd adnjs ldrnjgs

CGFG FDJMR GS RDSTAZNJGS7

 

2:

Sd ckdlgu ng ﬎ina jdstd d-bggh ditãg oî í cnpnz jd cgfprddijdr n mfpgrtâicmn qud tdf ufn bgn dstrntílmn jd fnrhdtmil jmlmtna d fnms jg qud mssg snbd cgfg enzï-ag!

Cgicausãg

G fnrhdtmil jmlmtna í ufn dstrntílmn jdfgcrîtmcn d pgjd sdr npamcnjn df d-cgffdrcds, agons eæsmcns, in mijÿstrmn d gijd qumsdr, df qunaqudr idlócmg. Cgf pncmïicmn, cgfprgfmssg d bdf trnbnaknjg í pgssævda nacniìnr rdsuatnjgs surprddijditds.

^udrdfgs vï-ag n tdr sucdssg! Fãgs à gbrn7

 

  rgchcgitdit.cgf

Sgbrd g D-lgm Naíf jmssg, pdrfmtd n crmnìãg d n ldstãg jd amstns jd cgitnctgs? mfpgrtnr, rdfgvdr d njmcmginr cgitnctgs, crmnr egrfuaîrmgs pnrn nufditnr n bnsd jd jnjgs d crmnr cnfpnikns cgf tdfpantds lrntumtgs prgitgs n usnr cgf uf djmtgr supdr smfpads! G d-lgm í ufn pantnegrfn jd fnrhdtmil nutgfntmgi cgf vîrmgs cninms jd

cgfuimcnìãg micauæjgs ditrd gs qunms pgjdfgs jdstncnr g d-fnma fnrhdtmil. G utmamznjgr pgjd tdr à sun jmspgsmìãg sdrvmìgs qud vãg jdsjd n cnpturn jd adnjs à rdanìãg cgfpadtn d nutgfîtmcn df tgjgs gs dstîlmgs jg euima jd vdijns  – sdon pgr

d-fnma, igtm﬎cnìôds wdb pusk gu SFS ditrd gutrgs cninms jmspgiævdms. Df rdanìãg ng divmg jd dfnmas (dfnma fnrhdtmil d idwsadttdrs), pgjd fnpdnr gs rdsuatnjgs, rdnamznr divmgs jd SFS, cgi﬎rfnìãg jd cgfprns, divmg jd cnfpnikns jd vgz vgz d igtm﬎cnìôds igtm﬎cnìôds pusk pnrn npps.

D g fdakgr? í ufn edrrnfditn df pgrtuluïs, qud  qud   jmspgimbmamzn egrfns jd pnlnfditgs dspdcæ﬎cns utmamznjns df Pgrtulna, sdijg ufn lrnijd vnitnldf cgfpdtmtmvn  cgfpdtmtmvn df rdanìãg n gutrns dfprdsns dfp rdsns mitdrincmginms. Pnrn qudf jdsdon nufditnr nmijn fnms ns vdijns jg sdu d-cgffdrcd, g D-lgm í n edrrnfditn mjdna pnrn mfpadfditnr mfpadfditnr igvns igvns dstrntílmns d crmnr cnfpnikns jd fnrhdtmil fnrhdtmil jmlmtna! jmlmtna!