eBook CLAREA - Brian Tracy

CLAREZA É FUNDAMENTAL

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SBCOACHING TREINAMENTOS Clareza é Fundamental

Todos os direitos reservados. Nenhuma parte deste livro pode ser utilizada ou reproduzida sob quaisquer meios existentes sem autorização por escrito dos editores. Diretores editoriais

Villela da Matta | Flora Victoria Desenvolvimento da metodologia e conteúdo

Brian Tracy, Villela da Matta e Flora Victoria Produção Executiva

Luis Vechiato Preparo de srcinais e revisão

Mariana Nascimento Costa Diagramação

Talita Velasque Todos os direitos reservados à SBCoaching Corporate Consultoria em Performance Ltda. SBCoaching Treinamentos

Av. Fagundes Filho, 141 – 11º andar - São Paulo – SP (11) 3775-5333 | www.sbcoaching.com.br

“É expressamente proibida a reprodução e/ou distribuição deste material, no todo ou em parte, em qualquer meio mecânico, magnético, eletrônico, ou quaisquer outros meios que vierem a existir, com ou sem fins econômicos, sem a prévia e expressa autorização do detentor de seus direitos, qual seja, Sociedade Brasileira de Coaching®, nos termos da lei n. 9.610/98”. CLAREZA É FUNDAMENTAL

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"A melhor coisa que um homem pode fazer neste mundo é fazer o melhor possível o que lhe foi Isso sim é com sucesso, e não há dado. outro." Orison Swett Marden

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TEMPO DE BÚSSOLA Saber exatamente o que se quer, em cada área de sua vida. Isso seria sorte? O principal caminho para o sucesso é ter planos e objetivos claros, específicos e mensuráveis e um desejo imenso de realizá-los. Saber o que você quer aumenta bastante as chances de conseguir alcançar. Os resultados abaixo do esperado e o fracasso são causados principalmente pela falta de clareza e confusão quanto aos objetivos. O fracasso vem da falta de habilidade de decidir exatamente o que se quer, como vai ser, quando se quer e como isso será alcançado. Como diz o palestrante motivacional Zig Ziglar, a grande maioria das pessoas são "generalidades errantes” em vez de “especificidades significativas”. O fato é que não é possível acertar um alvo que não se pode ver. Uma pessoa sem objetivos é como um navio sem leme, levado para as direções da maré e do vento. A pessoa que tem objetivos claros e específicos é como um navio com leme, que navega com firmeza e fiel ao seu destino.

Se você não sabe para onde está indo, provavelmente acabará em outro lugar. É preciso ter objetivos.

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COINCIDÊNCIA? “Sorte é questão de coincidência. Coincidir de você estar presente no lugar certo na hora certa” The Secret Algumas pessoas acreditam em coincidências. Elas creem no poder dos acontecimentos aleatórios para conduzir e moldar a vida de uma pessoa. Mas o fato é que, na maioria dos casos, coincidências simplesmente não acontecem. Quase sempre é possível descobrir sua fonte em eventos anteriores e na preparação mental.

Ao invés de coincidências, há uma variedade de diferentes probabilidades de que eventos específicos ocorram. Como, por exemplo, bolas de bilhar rolando em volta de uma mesa: uma ou duas delas poderão se chocar com as outras. Mas isso não é coincidência, nem sorte, é probabilidade.

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SERENDIPITY O acaso só favorece a mente preparada Louis Pasteur Há dois princípios importantes que são fatores de sorte essenciais e têm sido assim durante toda a história. Os homens e as mulheres de maior sucesso os vivenciam regularmente. Ter um entendimento desses princípios pode abrir seus olhos para potenciais e possibilidades que você talvez nunca tenha entendido ou tido noção no passado. O primeiro desses fatores de sorte é o princípio da "Serendipidade". A melhor descrição de serendipidade é "a capacidade de fazer descobertas felizes ao longo da estrada da vida". O princípio de Serendipidade tem srcem no conto de fadas dos três príncipes de Serendip.

Esses três príncipes viajavam e passavam por diversas experiências infelizes, uma após a outra, e semeavam o desastre na vida dos outros. Porém, em decorrência da visita deles e das descobertas felizes que faziam, a tragédia ou o desastre era transformado em sucesso e felicidade maiores do que antes. Em uma ocasião, os três príncipes chegaram a uma fazenda na qual um acidente infeliz havia acontecido. O único filho do fazendeiro tinha caído do único cavalo do fazendeiro e quebrado a perna. O cavalo então disparou e não foi mais encontrado. O fazendeiro estava bastante

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aflito; porém, os três príncipes lhe disseram que não se preocupasse: "É cedo demais para julgar; algo bom vai acontecer". Naquela época, o país estava envolvido em uma guerra com um país vizinho. Na manhã seguinte, um esquadrão de soldados chegou à casa para recrutar à força todos jovens robustos para o exército. Assim, o único filho do fazendeiro estava com a perna quebrada e foi poupado no recrutamento. Mais tarde, representantes do governo chegaram para apreender todos os cavalos que pudessem ser utilizados pelo exército. Mas como o único cavalo da fazenda havia fugido, o fazendeiro foi poupado novamente. Tempos depois, o exército perdeu uma grande batalha e a maioria dos homens e cavalos foram mortos. O que pareceu ser um evento infeliz, a fratura na perna e a fuga do cavalo, acabou salvando o fazendeiro. Algum tempo depois, após a guerra, o cavalo retornou para casa sem a ajuda de ninguém, liderando vários outros cavalos selvagens. A perna do filho do fazendeiro logo se recuperou. E o fazendeiro foi feliz. O que parecia um desastre acabou levando a uma série de bênçãos disfarçadas. Esse tipo de coisa também acontecerá com você, mais de uma vez, se você permitir e buscar isso.

“Serendipidade e risco intimamente conectados, e um dos problemas doestão mundo contemporâneo é que não há estímulo para o risco.” Ethan Zuckerman

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EXPECTATIVAS POSITIVAS A chave para compreender a serendipidade é o princípio das expectativas positivas. Esse princípio diz que quanto maior a sua confiança ao esperar que algo bom aconteça, maior a probabilidade de acontecer. O denominador comum de uma ocorrência de serendipidade é que ela ocorre somente quando se está completamente confiante de que tudo vai funcionar para o melhor e quando se busca algo bom em cada infortúnio ou dificuldade. Então, de forma surpreendente, todos os tipos de eventos felizes acontecem, sendo que, no início, muitos deles parecem ser fracassos ou eventos infelizes. Depois eles acabam sendo exatamente o que precisava acontecer para que você atingisse seu principal objetivo.

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SUA SITUAÇÃO ATUAL É EXATAMENTE O QUE VOCÊ NECESSITA Sua situação hoje é exatamente o que você necessita, nesse momento, para seu crescimento e desenvolvimento pessoais. Cada parte da sua vida é exatamente o que deveria ser. Cada dificuldade que você está enfrentando ou suportando hoje contém em si mesma possibilidades que você pode transformar em seu próprio benefício para conquistar o tipo de vida que deseja para si. Talvez você esteja trabalhando para um chefe difícil, em um setor no qual a competição é acirrada, as margens são baixas e seu potencial de futuro parece limitado. Se não tiver cuidado, você terá uma atitude negativa em relação a seu emprego e ficará preocupado com sua situação atual. Porém, se você perceber que, de acordo com o princípio de Serendipidade, isso é exatamente o que necessita nesse momento, é possível enxergar na situação o benefício ou a vantagem que podem estar contidos ali.

Pergunte a si mesmo: "Se eu não estivesse nesse emprego, se não soubesse o que sei sobre esse trabalho e seu futuro, será que eu teria entrado nesse ramo?". Se sua resposta for "Não", a próxima pergunta pode ser: "Se eu pudesse fazer qualquer coisa que realmente quisesse, o que faria?".

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Seja qual for a resposta, você pode utilizar sua experiência atual como um trampolim para experiências mais altas e melhores, em vez de ficar esperando e desejando que as coisas melhorem. Só será possível saber o caminho certo quando você temporariamente seguir o caminho errado.

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PENSE NO FUTURO “Não importa de onde você vem; o que realmente importa é para onde está indo”. O passado está morto e não pode ser mudado. Ele serve apenas para oferecer direção e sabedoria para que você tome decisões melhores no futuro. O que importa é para onde você está indo a partir deste momento. Não se permita chorar sobre o leite derramado. Considere o passado como um "custo irrecuperável", um investimento em sua vida que não pode ser recuperado. Não é possível reavê-lo. Assim, dedique sua atenção para o horizonte futuro de suas possibilidades e comece a ir naquela direção.

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LEI DE CAUSA E EFEITO X SINCRONICIDADE A Lei de Causa e Efeito diz que cada efeito na vida de uma pessoa tem causas específicas que podem ser relacionadas umas com as outras. O princípio da Sincronicidade, por outro lado, diz que vão acontecer coisas em sua vida que não têm uma relação direta de causa-efeito. Talvez seja o princípio atemporal mais importante. A sincronicidade acontece quando os eventos que ocorrem na vida de uma pessoa são conectados não por casualidade, mas sim por significado. Exemplo: Um amigo estava infeliz em seu emprego. Ele e a esposa conversaram sobre como ele estaria melhor se conseguisse um emprego melhor em outra área. Conversaram sobre o desejo dele de trabalhar em uma empresa menor, que tivesse mais oportunidades de salário e promoção com base em méritos, e não uma estrutura rígida de salários que impusesse um limite no que ele poderia ganhar. Na noite seguinte, os dois foram jantar em um bom restaurante. Mas o restaurante estava lotado e eles perderam a reserva que tinha sido feita. Em vez de voltarem para casa, eles foram a outro restaurante que tinha uma mesa livre, próximo dali. Na mesa ao lado estava um amigo dele; os dois não se viam há um tempo. Esse amigo e sua esposa estavam jantando com outro casal. O rapaz do outro casal era presidente de uma empresa que estava crescendo rapidamente na cidade. Eles estavam conversando justamente sobre como era difícil encontrar pessoas ambiciosas que procuravam por oportunidade e não segurança. Começaram a conversar entre as mesas; a primeira coisa que meu amigo disse foi que estava procurando um emprego que tivesse mais oportunidades de crescimento.

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O presidente deu a ele seu cartão e pediu que ligasse na semana seguinte. Ele ligou, marcou um horário, passou por uma entrevista e conseguiu o emprego. Um ano depois estava ganhando o dobro do que ganhava. Ele e sua passaram a ter uma vida muito melhor. A maior parte das pessoas diria que esse foi um exemplo de "sorte". Mas nesse momento você já deve saber que esse foi um exemplo de sincronicidade. Meu amigo tinha clareza, confiança e otimismo sobre o que queria. Como resultado, ele ativou uma série de forças no universo que não apenas cancelaram uma reserva e fizeram outra, como também o colocaram na mesa próxima à pessoa certa, que no momento certo tinha a oportunidade certa para ele naquele momento de sua vida.

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ALTO ASTRAL! Esse tipo de evento síncrono começará a acontecer regularmente a partir do momento em que você "elevar seu astral". Quando você transforma seus pensamentos em emoções e os têm mais claros, intensifica seus desejos e encara a vida com uma atitude de confiança e sentimentos positivos, todos os tipos de acontecimentos envolvendo serendipidade e sincronia começarão a ocorrer em sua vida. A única relação que esses eventos têm entre si é o significado que você dá a eles a partir do que pensa. Infelizmente, se seus pensamentos forem incertos, confusos e contraditórios, esses princípios não funcionarão para você. Essa falta de clareza é o principal motivo pelo qual a maioria das pessoas é infeliz ou não tem sucesso. Elas têm grande potencial, mas não conseguem utilizá-lo a seu favor porque não entendem como ele funciona.

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CLAREZA É UM FATOR FUNDAMENTAL Quanto mais clareza você tiver sobre o que quer, mais rápido conseguirá obtê-lo. Todos os poderes de sua mente são ativados para ajudá-lo a conquista -los. Você desenvolve um senso aprimorado para as atividades específicas em que pode se envolver para ir mais rápido em direção aos objetivos. É possível tomar decisões melhores e em menos tempo sobre a alocação do tempo e dos recursos. Isso vale para a vida profissional e a pessoal. Por exemplo, empresas com planos estratégicos claros e por escrito são muito mais bem sucedidas do que aquelas que operam no improviso. Escrever um plano estratégico pode levar um bom tempo, talvez muitas horas ou até mesmo dias. Mas uma vez concluído, o plano estratégico se torna o modelo para o futuro da empresa.

Ele dá à empresa um caminho claro para seguir, além de referenciais para a medição do sucesso. Você, como indivíduo, será mais focado e efetivo quando tiver um plano estratégico pessoal. No entanto, seu objetivo no plano estratégico pessoal será aumentar seu retorno sobre a energia.

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Da mesma forma que uma empresa tem capital financeiro para investir em suas atividades comerciais, você tem capital humano para investir em sua vida. Seu capital humano é mental, emocional e físico.

Seu objetivo é obter o retorno mais alto possível sobre seu investimento em você mesmo, no seu trabalho e na sua vida pessoal.

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O SUCESSO NÃO É UM ACIDENTE Todo mundo quer ser feliz. Mas eu descobri que quase toda pessoa infeliz, se você questioná-la o suficiente, confessará que não tem objetivos reais. Essas pessoas não têm um sentido claro do significado e do objetivo da vida.

Elas são como Colombo. Quando partiu para o novo mundo, Colombo não sabia para onde estava indo. Quando chegou lá, não sabia onde estava. E quando voltou, não sabia onde havia estado. É assim que a maioria das pessoas vive a vida.

Ao invés de praticar os princípios do controle e da autodeterminação, grande parte das pessoas vive de forma inconsciente, de acordo com a lei do acidente. Essa lei diz que “não planejar significa planejar o fracasso”. Quem vive de acordo com a Lei do Acidente acredita que a vida é uma série de acontecimentos aleatórios e fortuitos, como lançar os dados ou girar a roleta. Essas pessoas acreditam que "não se trata do que você conhece, mas de quem você conhece". São as pessoas que dizem que "o governo tem o poder e não há nada que possamos fazer". Quem vive de acordo com a Lei do Acidente compra bilhetes de loteria, vai a cassinos, aposta em esquemas do tipo "fique rico da noite para o dia", investem em ações e aplicações baratas das quais não sabe nada a respeito. Estão sempre esperando por um "momento de sorte" que nunca chega.

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São as pessoas que geralmente têm mais inveja daqueles que têm sucesso vivendo de acordo com a Lei do Controle ou o princípio da orientação pelo objetivo. No caso de empresas. Em todo setor, há pessoas que desempenham o

mesmo trabalho que outras, mas com salários diferentes. É bastante comum conhecer duas pessoas que vendem o mesmo produto, da mesma empresa, nas mesmas condições competitivas, às mesmas pessoas e pelos mesmos preços, porém uma delas ganha mais do que a outra. Qual o motivo?

Você já sabe parte da resposta. É porque a pessoa mais bem sucedida fez diversas pequenas coisas para aumentar as probabilidades de sucesso em sua área específica. A pessoa com menos sucesso não fez essas coisas. E assim como colhemos o que plantamos, não colhemos oque não plantamos. Se você não der, não terá como receber. Se não estimular a ação, não obterá a reação. A questão é simples. Quase de forma invariável, as pessoas que ganham

mais nos Estados Unidos, em todas as áreas, têm planos estratégicos. Essas pessoas são muito orientadas pelos objetivos. Elas sabem exatamente o que querem. Têm seus planos e esquemas anotados, com cronogramas e planos de ação para atingi-los. Trabalham neles todos os dias. Quanto maior clareza você tiver sobre aquilo que quer e quanto maior a confiança de que conseguirá atingi-lo, mais você ativará as Leis da Crença, Expectativa, Atração, Correspondência e Equivalência Mental. Quanto mais positivo você for, mais aproveitará os fenômenos de Serendipidade e Sincronicidade.

Quanto maior a sua clareza, mais sua vida se tornará uma série contínua de acontecimentos e circunstâncias felizes que levará você na direção de seu objetivo – e levará seu objetivo em sua direção. CLAREZA É FUNDAMENTAL

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ASSUMA O CONTROLE DA SUA VIDA O princípio do controle, que tem por base anos de pesquisa em psicologia, diz que “você se sente positivo sobre si mesmo na medida em que sente que está no controle de sua vida; você se sente negativo sobre si mesmo na medida em que sente que não está no controle ou que é controlado por forças externas ou outras pessoas”.

Há uma relação direta entre o alto desempenho e a felicidade de um lado, e a "noção de controle" da sua vida, do outro. Quanto mais você sente que está no controle do que está acontecendo com você, mais poder pessoal terá. Quanto mais sente que é o arquiteto e o senhor do seu próprio destino, mais feliz, positivo, enérgico e obstinado se tornará.

No entanto, se você sente que sua vida é controlada por seu chefe, suas contas, sua saúde, seus relacionamentos, sua criação, sua raça ou qualquer outro fator, você se sentirá "fora do controle". Você se sentirá ansioso, negativo e zangado; como uma vítima, inocente em sua situação e sem condições de mudá-la. Você vai criticar e culpar outras pessoas pelos seus problemas. Ficará ressentido com pessoas bem sucedidas e sentirá inveja de qualquer um que estiver melhor do que você. Você basicamente se colocará numa situação de fracasso porque atrairá para sua vida mais e mais pessoas e circunstâncias que refletem sua forma de pensamento negativa.

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O ponto inicial do sucesso e da felicidade é assumir o controle da sua vida. O mais incrível sobre os objetivos é que eles dão uma noção do controle da direção da mudança em sua vida. Os objetivos dão a sensação de que você está no banco do motorista, que suas mãos estão no volante. Dão a sensação de que sua vida está indo para a direção que você quer. Quanto maior a sensação de controle de cada parte da sua vida, mais positivo e otimista você se tornará. Uma vez mais positivo e otimista, você ativará mais as leis e os princípios mentais em sua vida e sentirá que tem mais sorte.

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INTENSIDADE DO PROPÓSITO “O segredo do sucesso é a constância do propósito” Benjamin Disraeli Todas as pessoas realmente bem sucedidas são extremamente focadas e obstinadas. Se você encontrar duas pessoas com praticamente as mesmas habilidades, aquela que mais quer algo, a mais intensa das duas, é a que quase sempre terá mais sucesso. Decida exatamente o que quer em cada área da sua vida e depois mantenha o foco de forma intensa, como um raio laser, na conquista disso. Resolva manter-se nisso, não importa quanto tempo seja necessário. Decida antecipadamente que você nunca vai desistir. Ao desenvolver seu plano estratégico pessoal, comece de dentro para fora. Comece pelo âmago do seu ser, seus valores e suas convicções mais profundas. Em seguida, organize cada aspecto de sua vida e suas atividades diárias para que seu comportamento e suas ações sejam condizentes com seus princípios fundamentais e unificadores. Nessa área dos objetivos, comece por você. Quais são os seus valores? No que você acredita? O que você defende? E, igualmente importante, o que você não defenderia?

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Você acredita nos valores honestidade, sinceridade, generosidade, compaixão, carinho, amor, perdão e verdade? Você acredita nos valores integridade, excelência pessoal, criatividade, liberdade e expressão pessoal? Você acredita nos valores amizade, autodisciplina, trabalho, autodesenvolvimento e sucesso? Quais são os seus valores?

Sua habilidade de fazer e responder essas perguntas a você mesmo é o ponto inicial da conquista e grandeza pessoais em seu mais altonível. Essas respostas são indispensáveis para o desbloqueio de todo o seu potencial e para que você determine exatamente o que quer navida. Somente quando souber quem você é no seu interior é que poderá decidir o que realmente quer no exterior. É preciso de trêsVocê a quatro principais para construir e um grande caráter. podevalores acrescentar outros depois. Mas uma essesboa sãovida suficientes para um plano estratégico pessoal. Após definir seus valores principais, organize-os por ordem de importância.

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IDENTIFICANDO VALORES Os valores são sempre expressos nas ações. Você demonstra para si mesmo, e para os outros, aquilo em que realmente acredita por meio das coisas que faz, especialmente quando está sob pressão. Sempre que for obrigado a escolher entre uma atitude e outra, você escolherá a que é consistente com seu valor dominante no momento. Se uma pessoa diz "minha família é meu valor mais importante", isso significa que, quando obrigada a escolher, essa pessoa sempre vai escolher sua família. Se outra diz que a saúde é seu valor principal, sempre agirá para manter a saúde e o bem-estar tanto de si própria quanto das pessoas de que mais gosta.

Não se trata do que você diz, deseja, espera, pretende ou planeja ser ou fazer um dia. O que importa é somente o que você faz. Suas ações dizem a você e a todos à sua volta quem você realmente é. Esse princípio é verdadeiro tanto nos negócios e na vida política quanto nos relacionamentos pessoais e na vida.

Imagine que você pudesse usar uma varinha mágica e criar o futuro perfeito. Como ele seria?

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Após determinar seus valores, você criará sua visão pessoal. A visão é uma imagem da sua vida ideal em algum momento no futuro. Você criará sua visão para si mesmo, sua família, sua carreira ou negócio, ao imaginar que não há nenhum tipo de limite para você. Os líderes se diferenciam das pessoas comuns porque eles têm visão. Homens e mulheres que estão indo para algum lugar na vida têm uma visão clara de como vai ser quando chegarem lá. O desenvolvimento de uma visão convincente e animadora do seu futuro é um dos passos mais importantes que você dará na criação desta caminhada.

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VISÃO DE LÍDER Uma das qualidades dos líderes, em todas as áreas, é que eles têm visão de um futuro ideal e animador para si mesmos, suas famílias e organizações. Eles se permitem sonhar; criam uma imagem do que é possível, ao invés de se deixarem ficar presos no que existe no momento presente.

George Bernard Shaw, o famoso dramaturgo inglês, escreveu: "Amaioria dos homens olha para o mundo e pergunta "por quê?". Eu olho para o mundo e pergunto "por que não?".

Quando você tiver uma visão do seu futuro ideal, poderá escrever sua declaração pessoal de missão. A missão é diferente da visão. Enquanto a visão é uma imagem ideal de um estado futuro desejado, a missão é uma declaração específica do tipo de pessoa que você quer ser no futuro. Sua declaração de missão descreve como você quer fazer a diferença com sua vida e como fará a diferença na vida de outras pessoas. Quando perguntaram a Albert Einstein o propósito da vida humana, ele respondeu: “Bem, deve ser para servir aos outros. Que outro propósito poderia haver?".

Sua declaração de missão também diz como você gostaria de ser descrito por outras pessoas no futuro. Defina sua missão como a maneira como gostaria de ser lembrado.

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A declaração pessoal de missão serve como um guia do seu comportamento para com as outras pessoas durante sua vida. É uma expressão dos seus valores em ação. Por exemplo, se um dos seus valores for "honestidade", sua missão com relação à honestidade poderia ser: "Sou totalmente honesto comigo mesmo e com os outros em todas as situações, não importa as consequências. Sempre cumpro com minha palavra e todos podem confiar em mim de forma implícita, em todas as condições". Você também precisa de uma declaração de missão para seu trabalho. Essa declaração para sua empresa e sua carreira deve estar em harmonia com sua declaração pessoal, porém deve ser mais específica em alguns aspectos. Deve ser mensurável e atingível.

O mais incrível de se ter uma visão e uma declaração de missão é que, ao pensar neles e revisá-los regularmente, você ativa as leis mentais e faz com que elas trabalhem em sua vida. Você começa a se tornar o tipo de pessoa que imaginou e a criar o futuro ideal com o qual sonhou. Assume o controle da formação do seu caráter e do seu próprio destino.

Lembre-se: você realmente passa a ser aquilo que pensa a maior parte do tempo. Se você sempre pensar em si mesmo como um ser humano absolutamente incrível, você se tornará essa excelente pessoa que imaginou. Quando você pensa sobre seu futuro perfeito, logo atrairá para sua vida tudo de que precisa para fazer com que ele se realize.

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O FOGO DO DESEJO É possível aumentar suas probabilidades de atingir grande sucesso ao aumentar a intensidade do seu desejo por um objetivo. A única limitação real para que você possa conquistar algo é o quanto você realmente quer isso. Seu desejo determina seu destino. É o fogo do desejo que determina a intensidade do seu objetivo. Quando tiver um desejo ardente de atingir qualquer tipo de objetivo, você será empurrado por ele e ao mesmo tempo conduzido em direção a ele. O desejo é o combustível na fogueira da ambição. O desejo é o poder na sua personalidade. As pessoas conseguem coisas boas principalmente porque são apaixonadas por aquilo que querem. Elas se tornam irresistíveis e incontroláveis. O desejo vem do seu íntimo; as raízes dele estão nas profundezas de sua personalidade e de seus valores verdadeiros. A única maneira de você ter desejo intenso e ardente por um objetivo específico, seja ele pessoal ou não, é que esse objetivo seja uma expressão de seus valores verdadeiros e consistente com sua visão da pessoa que você realmente quer se tornar na vida.

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CRIE SUA PRÓPRIA LISTA DE SONHOS E OBJETIVOS Eis um exercício maravilhoso para você. Pegue um pedaço de papel e comece a criar sua própria "lista de sonhos". Deixe sua mente flutuar livremente. Imagine que não há limites. Pense que você tem todo o tempo, dinheiro, recursos, inteligência, educação, experiência e todos os contatos do mundo. Imagine que você pode fazer ou ter qualquer coisa em sua vida. Anote tudo que gostaria de ter na vida se não houvesse nenhum limite para o seu potencial. Certifique-se de decidir o que realmente quer antes de decidir o que é possível. Não caia na armadilha de se limitar antecipadamente, pensando em todas as razões pelas quais algo não é possível antes mesmo de começar a escrever. Coloque de lado a palavra "possível" por enquanto e permita-se sonhar. Quando terminar sua lista de sonhos, pegue outra folha de papel e escreva a data de hoje no topo. Faça uma lista de pelo menos dez objetivos que deseja atingir nos próximos doze meses. Esse é um dos exercícios de conquista de objetivos mais poderosos que você vai conhecer.

É simples e poderoso, e exige apenas um pedaço de papel, uma caneta e alguns minutos do seu tempo. 97% dos adultos não têm objetivos por escrito. Ao fazer uma lista de

dez objetivos que quer atingir nos próximos doze meses, você passa a fazer

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parte dos 3% das principais pessoas que vivem e trabalham hoje. Com o simples ato de colocar seus objetivos no papel você passa a fazer parte da elite. E, mais interessante ainda: se você apenas escrevesse a lista de dez objetivos e guardasse essa folha de papel em algum lugar em que não pudesse encontrá-la por um ano, sua vida mudaria. Ao fim de doze meses, quando fosse abrir a folha de papel, ficaria espantado ao constatar que oito dos seus dez objetivos foram atingidos das maneiras mais notáveis. Você notaria ocorrências incríveis de sincronicidade e serendipidade por trás da conquista de cada um dos objetivos. Veria uma linha notável de coincidências relacionadas que você não previu nem planejou. Mas o ponto principal é o seguinte: você terá atingido oito dos dez objetivos de maneiras que não pode nem imaginar.

Eexercício tudo quefuncione precisa em fazer esse um suapara vidaque é pegar pedaço de papel e uma caneta e dedicar erca de dez minutos.

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DETERMINE SEU OBJETIVO MAIOR E DEFINITIVO Após fazer a lista com os dez objetivos, leia-a e pergunte a si mesmo: “Qual o objetivo desta lista que, se eu atingisse, teria o maior impacto positivo em minha vida?”. Pegue esse objetivo e escreva-o no topo de outra folha de papel. Ele se tornará agora seu objetivo maior e definitivo para o futuro previsível. É nele que você pensará e trabalhará na maior parte do tempo; ele será o princípio organizacional central de suas atividades. Definir o objetivo permite que você estabeleça melhor as prioridades, tome decisões melhores e faça mais as coisas que o ajudarão a atingi-lo. Ao escrever dez objetivos, selecionar o mais importante e decidir que ele é seu objetivo maior e definitivo, você passará a fazer parte do 1% dos adultos em nossa sociedade.

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TRACE UM PLANO Naquela folha de papel, abaixo do seu objetivo, escreva cada ação que você poderia fazer agora ou no futuro para atingir esse objetivo.

Esse exercício é importante. Quanto mais ações diferentes você conseguir pensar que vão ajudá-lo a atingir o objetivo, maior clareza você terá. Você se convencerá mais de que seu objetivo pode ser atingido. Sentirá mais confiança e determinação. Ficará mais ansioso para começar, e continuar, quando tiver uma lista de atividades para trabalhar.

Ao escrever seu objetivo pela primeira vez, é possível que você tenha dúvidas e preocupações. Embora deseje e anseie por esse objetivo, talvez você esteja com dúvidas sobre sua capacidade de atingi-lo. Mas quando começar a planejar os passos que precisa dar, começando hoje, você começará a ver seu objetivo de uma maneira toda nova. Quanto maior a riqueza de detalhes no momento de planejar a conquista do seu objetivo, mais atingível ele vai parecer. Ao escrever seus objetivos e planos, você os plantará no fundo do seu subconsciente e cada vez mais acreditará que eles são possíveis para você. Você começará a atrair ideias, pessoas e recursos que o ajudarão a atingir o objetivo.

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TOME PROVIDÊNCIAS Agora que você tem uma lista de atividades, selecione ao menos uma e execute-a imediatamente. Você começará a ver progresso a partir da primeira vez em que começar a trabalhar na sua lista. Esse progresso o motivará a tomar outras providências. Você começará a viver exemplos de sincronicidade nos acontecimentos e circunstâncias ao seu redor. Você se sentirá mais no controle da sua vida. Ao escrever, planejar e trabalhar na direção do seu objetivo, você ativará a formação reticular do cérebro. Você terá mais consciência das pessoas e possibilidades à sua volta que podem ajudá-lo a conquistar o objetivo. Você terá mais energia e mais foco, maior clareza e positividade. Começará a criar seu próprio futuro. E você só precisará de um pedaço de papel e alguns minutos do seu tempo.

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VENCEDORES FAZEM AS PERGUNTAS CERTAS Eis a principal diferença entre vencedores e perdedores. O perdedor fica sabendo desse exercício de escrever dez objetivos, selecionar um e trabalhar nele todos os dias, e pergunta: "E se não funcionar?”. Mas essa é a pergunta errada. A pergunta certa a fazer, a pergunta que o vencedor faz, é: "E se isso funcionar?”. Se não funcionar, o custo para você terá sido um pedaço de papel e alguns minutos do seu tempo. No entanto, se esse método dos dez objetivos funcionar, ele pode mudar sua vida para sempre. Porém, o fato é que ele funciona. E funciona mais rápido do que você imagina.

Dê uma chance e você mesmo verá.

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O PRINCÍPIO DE ACELERAR A ACELERAÇÃO Após escrever seus objetivos, há uma série de técnicas mentais poderosas que você pode utilizar para ir mais rápido emdireção dos seus objetivos e movê-los mais rapidamente em sua direção. O princípio de acelerar a aceleração é um fator de sorte poderoso que você pode utilizar para conquistar objetivos. Esse princípio diz que se você está indo em direção a algo, esse algo também está vindo em sua direção. Os semelhantes se atraem. De certa maneira, isso é uma consequência da Lei da Atração, mas com uma diferença importante. Quando você define pela primeira vez um objetivo novo e grande e começa a ir em direção a ele, geralmente seu progresso será um tanto devagar. Talvez você se sinta frustrado e pense em desistir. E quanto maior seu objetivo, mais longe você vai parecer dele. Será preciso trabalhar por um longo tempo até ver algum progresso. Mas tudo isso faz parte do processo da conquista de objetivos.

A regra 20/80 ajuda a explicar o “princípio de acelerar a aceleração”. Para os primeiros 80% do tempo em que você trabalhar para atingir seu objetivo, você somente percorrerá cerca de 20% da distância. No entanto, se você persistir e se recusar a desistir, atingirá os 80% finais do objetivo nos últimos 20% do tempo que passou trabalhando nele.

Muitas pessoas trabalham por semanas, meses e até mesmo anos em busca de um grande objetivo e veem muito pouco progresso. Elas perdem a confiança e desistem. Mas o que não perceberam é que já tinham preparado todo o terreno necessário e já estavam quase no ponto de decolagem. Estavam CLAREZA É FUNDAMENTAL

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prestes a começar a acelerar em direção ao objetivo, que estava prestes a começar a se mover a uma velocidade maior em direção a elas. Esse princípio de acelerar a aceleração parece se aplicar a quase todo grande objetivo. Assim, você deve decidir antecipadamente que nunca vai desistir. Essa decisão é um dos fatores de sorte mais poderosos. Outro grande e entre os mais importantes princípios na criação do seu futuro é o poder de concentração. Esse princípio diz que “quando você fica muito preocupado com algo, isso cresce e aumenta”.

Quando mais você pensar em um objetivo, falar sobre ele, visualizá-lo e transformá-lo em emoção, mais a sua mente trabalhará para atraí-lo para você e fazer com que você vá em direção a ele. Você pode ter tudo aquilo que sempre mantiver em pensamento.

Sua capacidade de se concentrar com determinação em um objetivo específico aguça suas habilidades mentais, aumenta sua criatividade e libera energia para atingir o objetivo. Quando maior a clareza com relação a seus objetivos, mais você ativará seus poderes mentais. Você criará um campo de força de energia à sua volta que fará com que coisas maravilhosas lhe aconteçam. Você atrairá oportunidades e possibilidades incríveis que outras pessoas descrevem como sorte. O fato de estar lendo este livro significa que você já faz parte dos 10%, talvez dos 5% das pessoas que vivem hoje. Você está entre o que foi chamado de "um décimo talentoso". Você faz parte da elite.

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O fato ter chegado até aqui neste livro indica que você está em uma classe especial, quase que sozinho. Você está no círculo dos vencedores. E não importa onde você está em sua vida ou quanto você ganha hoje; o que importa é para onde você está indo.

O compromisso que você está assumindo parae seus com sua vida eé seu futuroindiao determinar seus valores, sua visão, sua missão objetivos o melhor cador de onde você estará daqui a alguns anos. Se você continuar na mesma direção em que está agora, conquistará coisasextraordinárias e nada o deterá.

Logo você será conhecido como uma das pessoas mais sortudas no seu ambiente de convívio.

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SOBRE BRIAN TRACY Empresário e autor de sucesso, considerado a maior autoridade em vendas dos Estados Unidos, Brian Tracy é, também, um requisitado palestrante, cujos seminários chegam a reunir mais de 100 mil pessoas a cada ano. Seus clientes incluem grandes corporações como Ford Motor Company, Federal Express, IBM, Hewlett-Packard e muitas outras.

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EXERCÍCIOS DE AÇÃO O que você pode fazer agora:

1. Repasse algumas das suas conquistas e observe os exemplos de serendipidade e sincronicidade que aconteceram com você no passado. O que você poderia fazer para que acontecessem novamente? 2. Determine sua visão do futuro e do estilo de vida ideais; se sua vida fosse perfeita em todos os sentidos, como ela seria? 3. Sente-se e escreva sua "lista de sonhos" pessoal; imagine que você tem todo o tempo, o dinheiro e a capacidade do mundo. O que você de fato iria querer? 4. Faça uma lista com dez objetivos que gostaria de atingir no próximo um ano ou dois; escreva-os no tempo presente, como se já tivessem sido atingidos. 5. Selecione o objetivo que teria o maior impacto em sua vida se você o atingisse. Faça desse objetivo o seu principal propósito e pense nele o tempo todo. 6. Faça um plano para atingir seu objetivo principal, complete com prazos e subprazos, além de medições e prioridades. 7. Tome providências imediatas com relação ao seu objetivo; faça alguma coisa todos os dias para ir em direção a ele. E decida que você nunca vai desistir!

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