EA2_FSCIII_RRA.docx

Formación sociocultural  III  Evidencia de aprendizaje 2  Nombre: Ricardo Ramirez Matricula:10735  Fecha:20/0/201 

Intrucciones

1 Abre un documento en Word. Coloca tus datos de identificación (nombre, fecha de realización y título de la actividad). 2 Analiza el siuiente caso de estudio!

"a comercializadora en envases de #l$stico %&odo #ara su hoar' ha visto disminuidas sus ventas en los ltimos meses debido al reciente surimiento en el mercado de em#resas com#etidoras cuyos #roductos tienen #recios m$s económicos, ha intentado intilmente reducir  sus costos mediante la reducción de #ersonal y una #olítica de austeridad. u #rinci#al #roveedora de materias #rimas le ha e*#resado la necesidad de realizar un incremento en el costo del #l$stico y de otros materiales #ara #oder hacer frente a los costos +ue ella est$ teniendo debido a la construcción de una nueva #lanta de #roducción en uadala-ara.  /n el cuer#o del documento elabora una redacción de no menor a  cuartillas bas$ndose en el caso anterior se describa, en no mayor a media cuartilla #or #unto, lo siuiente!

a. 0dentificación y caracterización del conflicto (im#acto del conflicto,  causas y efectos) /l conflicto +ue se #uede #resentar es conflicto horizontal, n conflicto horizontal es +ue ocurre entre dos em#resas +ue #ueden traba-ar -untas, ya sea de forma directa o indirecta, en este caso la comercializadora est$ #resentando #roblemas #or las ba-as ventas esto debido a +ue la com#etencia da me-ores #recios y los consumidores los #refieren, la comercializadora debe hacer alo al res#ecto #odría iualar los #recio de la com#etencia, ya +ue es intil sus intentos #or reducir  #recios disminuyendo el #ersonal y con la #olítica de abstinencia, #ero esto no ser$ #osible ya +ue su #roveedor de materia #rima +uiere aumentarle el #recio del #l$stico y otros materiales, debido a los costos +ue esta est$ teniendo al construir  otra f$brica. /n este conflicto se ven e*#uestos los intereses +ue es otro ti#o de conflicto +ue tambin entra en este caso, de cada oranización, una +ueriendo me-orar sus ventas a las de la com#etencia y la otra +ueriendo anar m$s dinero #ara los com#letar con los astos +ue tiene con la construcción de otra f$brica. "as causas del conflicto, la com#etencia tiene me-ores #recios y como efecto la em#resa est$ ba-ando sus ventas, est$ reduciendo #ersonal, como efecto a la lara se #uede ver afectada necesitando ese #ersonal. la em#resa est$ en #roblemas tratando de resolver el #roblema de las ba-as ventas, y #or si fuera #oco el #rinci#al #roveedor le +uiere aumentar los #recios #or+ue tiene necesidad de hacerle frente a astos en los +ue est$ incurriendo #or 

la construcción de otra f$brica, #roblema +ue no tiene +ue ver con el #recio fi-ado, en mi #unto de vista, esto #odría tener como efecto +ue la comercializadora se vaya a la +uiebra #or +ue esta #resionada #or ambas #artes o +ue de-e de consumirle al #roveedor #or +u se siente #resionado. "os conflictos #or  necesidades suren cuando las necesidades de una o varias #ersonas son incom#atibles. olo una de las #artes #odr$ obtener lo +ue necesita y la otra tendr$ +ue #os#oner su satisfacción o renunciar a ella. b. 3reas involucradas 4ecursos humanos. #roveedores. • •

c. Alternativas de solución al conflicto &ener una -uta con los #rovedores y hablar sobre el tema de e# #recio de los #ateriales y ahaci llera a umna solucion mas factible y donde anen todos d. /strateia de neociación +ue debe seuirse llle ar a un acuerdo sobre los #ateriales donde la e#resa ane un #orsenta-e iualo a los #rovedores  Al neociar, los aentes #retenden conseuir, mediante aln ti#o de #rocedimiento interactivo 5+ue tanto #uede ser t$cito como concreto, reconocido como inorado5, un resultado m$s valorado +ue sus res#ectivas alternativas unilaterales, es decir, cual+uier cosa me-or +ue a+uello +ue cada uno #odría obtener #or su cuenta. Ahora bien, las situaciones de neociación, se confiuran como situaciones de interde#endencia estratica, es decir, situaciones en las +ue nuestro me-or resultado no de#ende nicamente de nuestras #ro#ias elecciones, sino tambin de las elecciones de otra ente +ue #ersiue asimismo un ob-etivo #ro#io y +ue tambin de#ende de nosotros #ara obtenerlo. 6 adem$s, dentro de este marco estratico eneral, estas situaciones de neociación incor#oran simult$neamente factores de conflicto y factores de coo#eración, en #ro#orciones variables y a menudo indiscernibles

7 /labora un ma#a conce#tual donde se describan los ti#os de conflicto, causas y efectos +ue se identifican en el caso anterior y adem$s se relacionen con las características de neociación +ue se van a desarrollar.

 

Bibliografía Negociacion. (s/f). Negociacio. Recuperado el 06 de 20 de 2016, de http://html.rincondelvago.com/negociacioncomercial.html

Criterios de evaluación

Conce#to 9ranización correcta de conce#tos clave 4e#resentación com#leta de conce#tos 9rtorafía y redacción :atos de identificación y nomenclatura correcta del archivo Creatividad y formato TOTAL

8alor en #untos 7  1 1 1 10