E Book Script de Vendas de Consórcio Por Alan Caçula

 

E-BOOK

SCRIPT DE  VENDAS DE CONSÓRCIO

 APRENDA O PASSO A PASSO QUE PASSO QUE VAI FACILITAR

SUA ABORDAGEM SUA  ABORDAGEM E  E SUA NEGOCIAÇÃO

POR ALAN CAÇULA 

 

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Eu sou o Alan Caçula, Vendedor de Consórcios com mais de 11 anos de experiência. E durante essa caminhada fico sempre atento as formas de facilitar a vida de quem atua com vendas de consórcios.

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Estudo comportamento humano, gestão, marketing, vendas, persuasão, marketing digital e criei alguns métodos que eu mesmo aplico nas minhas vendas hoje, este Script é um deles. Ç

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Possuo um Canal no Youtube, com mais de 700 mil visualizações de puro conteúdo. Quero então te parabenizar por ter baixado esse material, tenho certeza que isso será o início de uma jornada de resultados crescentes em sua vida e nos seus negócios. Boa leitura, mais do que isso, coloque em prática! Depois me conte os resultados. Um forte abraço!!!

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3 Segredos para Fechar Mais  D     

Roteiro para o Fechament Fechamento o Passo 1 - Apresentação

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Passo 2 - Qualificação Passo 3 - Transição Passo 4 - Retornando 1

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Passo 5 - Estágio do Cliente Passo 6 - Objeções Passo 7 - Fechamento 1

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Próximos Passos

 

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Você está cansado de tentar fechar vendas de consórcio com pessoas que nunca estão dispostas a comprar? Talvez você até tenha facilidade de atrair pessoas interessadas para o consórcio, porém continua ouvindo as mesmas objeções repetidamente, tais como: • “Gostei, vou pensar e depois te retorno”  • “O preço é bom mas tenho pressa”  • “Vou falar com meu marido/esposa e te retorno depois”  • “Gostei muito, mas...”  A grande verdade é que essas objeções podem estar fazendo com que você fique constantemente frustrado com seus resultados. Eu sei que você sabe que consegue gerar mais vendas, porém ainda não encontrou o caminho. O grande problema que a maioria dos vendedores enfrentam não é atrair as pessoas para suas ofertas, o grande problema está em atrair as pessoas certas para comprar o Consórcio.

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1. Não seja um vendedor, seja um conselheiro; 2. Não venda, ajude a pessoa a decidir qual o melhor caminho para ela;

3. Não fale mais que a pessoa, ouça atentamente o que ela tem a dizer.

Dominar estes Poderosos Segredos vão te ajudar a fechar vendas com maior rapidez e simplicidade do que você possa imaginar. Além disso, esse é o caminho para você conseguir: • Aumentar seus ganhos e elevar o faturamento do seu negócio para a casa dos 500 mil Mensais.  É importante saber que vender 500 mil todos os meses te darão CONFORTO e 7 dígitos (1 milhão ou mais) te darão LIBERDADE. • Passar menos tempo para fechar uma venda. Quanto mais rápido você fechar uma venda, mais você pode focar em acelerar em novas vendas. Você também pode dedicar mais tempo para fazer outras atividades que você gosta e ter QUALIDADE DE VIDA. 04

 

 

 

 

 

A base fundamental para aplicar um roteiro de vendas que gera resultados é entender o processo de vendas como um todo. O Consórcio é um “meio” para o seu cliente atender a necessidade dele. Os roteiros mais poderosos são aqueles que adequam os benefícios que o consórcio tem, com as necessidades que o cliente apresenta. Entenda que cada pessoa tem uma necessidade e quanto mais você entender ela, mais fácil e mais rápido vai ser para você vender. O roteiro em si não faz milagre, não é ético e muito menos aconselhável tentar vender algo que a pessoa não tenha interesse, por isso é importante você ter em mente os 3 prérequisitos antes de aplicar o roteiro de vendas em seu cliente.

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1. Conheça o seu Cliente - as reais necessidades e os desejos que os clientes têm; 2. Conheça a sua Solução - benefícios e transformações que seu produto oferece;

3. Tenha um Processo de Vendas - saber exatamente o que tem que ser feito do começo ao fim em um processo de Vendas. 05

 

 

 

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Esse roteiro serve para ser utilizado em uma ligação ou em uma abordagem pessoal. Quando o cliente vem que até você, basta fazer as adaptações necessárias e usar os resultados serão excelentes. Ele é dividido em 7 passos, irei mostrar cada um deles.

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"Oi Fulano, sou o [Fulano] da [Empresa X] e ajudo [Perfil do Seu Cliente] a Cliente]  a alcançarem a compra do seu BEM (Carro/ Imóvel)"  Imóvel)"  [Criando Rapport] - Identificar rápido a velocidade de fala e

raciocínio do cliente para explicar de forma que ele consiga entender o que você precisa passar. "Vou te fazer algumas perguntas para entender melhor como eu posso te ajudar, tudo bem?"  "Após entender melhor suas necessidades vou analisar uma condição que possa te ajudar se ficar bom nós daremos andamento no negócio, ok?" 

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"Então,  , porque adquirir esse BEM seria importante para você?" (pergunta chave)

Levantamento de Perfil: "Quanto custa o BEM que você quer comprar?" (se o cliente realmente está interessado, ele sabe o preço). Quais detalhes desse bem é mais importante para o cliente? Mencione… "Qual seria o valor que você pode pagar de parcela?" (essa pergunta é a mais importante porque é através dela que você vai conseguir criar  a proposta para o seu cliente). "Quanto de recurso você tem disponível para facilitar a compra desse BEM?" (aqui você consegue identificar o tamanho da pressa do cliente). "Na sua opinião, o que te impede ou impediu até hoje você de alcançar esse objetivo?" 

Validação das Informações: Reforça e recapitula as informações que o cliente te disse nas perguntas anteriores. 08

 

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"Ótimo  , diante do que você me informou vou analisar todas as situações e ver se consigo uma condição especial que realmente possa resolver e te ajudar a adquirir esse BEM"  "Se eu conseguir encontrar uma condição especial dentro do que você me passou eu retorno para te explicar como vai funcionar, pode ser?"  Esse passo é importante para se valorizar como profissional e demonstrar ao cliente que você está buscando algo individual e personalizado que realmente vai atender ele.

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Nessa parte você deve apresentar os benefícios concretos do consórcio correlacionando-os com as informações que levantou anteriormente tratando de forma exclusiva a condição. Ex. - Uma parcela no valor que está dentro do seu orçamento (não dar um passo maior que sua perna); - Ter o valor a vista para negociar a compra do Bem (poder de compra e poder aproveitar as oportunidades de negócios que surgem); - Apresentar o custo final que está pagando e a economia (fazer comparativos com as formas que existem de compra do mesmo bem); - Quanto tempo teria que esperar para juntar todo o dinheiro para comprar o Bem.

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Você precisa mostrar como a pessoa vai se beneficiar através do que você está oferecendo. É o momento do desencadeamento de "Sim's". Aqui você prepara o cliente para dizer SIM para você. "Diante dessas informações que te apresentei agora  , você acredita que através de um planejamento e adquirindo esse Bem você vai conseguir resolver [Incômodo da Pessoa] Pessoa] e  e alcançar seu objetivo de [Falar do Objetivo/Desejo da Pessoa] de forma mais rápida e simples?"  "Resolver [Nome do Problema] e alcançar [Objetivo/Desejo] é uma prioridade para você?"  "Ter os benefícios que descrevi é algo do seu interesse?" 

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Após o levantamento do perfil e o retorno com o cliente apresentando os benefícios é a hora de entender qual é a real situação do cliente. Existem duas opções: 1. Entender o verdadeiro motivo do porque o cliente não se interessou ou não pode fechar no momento  (existem clientes que quando você levanta o perfil não passa as informações da realidade dele).

Se o cliente estiver nessa situação, você precisa levantar novamente o perfil dele ou descobrir qual a real objeção, o que está impedindo ele de dar o próximo passo. Volte a falar sobre os Problemas que ele vive e se seria importante para ele se livrar ou fale novamente as vantagens de ter o Bem, até sentir que o cliente está pronto para dar o próximo passo. Sempre lembre-se que uma objeção deve ser respondida com outra pergunta, nunca um “contra-ataque”. 2. Partir para a Oferta/ Quebrar as objeções/ Fechar a venda.

O momento que a mágica vai acontecer. E o mais importante nessa etapa é saber como será conduzida à venda, se você vai atender pessoalmente e formalizar o contrato junto ao cliente ou se será por telefone, whatsapp ou online.

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Faça uma lista com as 10 principais objeções e esteja pronto para explicar ao cliente sempre conduzindo com uma pergunta de fechamento. Estude o E-book sobre as 10 Objeções mais usadas pelos Clientes de Consórcio >>> Acesse aqui 

4 pontos importantes que mesmo que o cliente não te diga é bom você sempre frisar na sua apresentação:

1. Porque o cliente deve confiar em você (sua experiência, cases de sucesso); 2. Porque o cliente deve confiar na sua empresa (tempo de mercado, clientes ativos); 3. Porque o consórcio funciona funciona (exemplos de sucesso, garantias); 4. porque o consórcio vai funcionar com ele cliente (exemplos de clientes com o perfil parecido com o dele). dele).

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O fechamento em si é um processo simples, você precisa que o cliente te envie ou apenas passe os dados cadastrais para conseguir formalizar a proposta dele.   O mais importante nessa etapa é fazer o cliente entender que você está ajudando ele a dar um passo muito importante para que ele se livre do problema que enfrenta hoje.

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Utilizar a técnica com "duas opções" faz você conduzir o cliente sem ele perceber que já está fechando o contrato. Ex. Prefere fazer em nome da pessoa física ou jurídica?  Você sabe seus dados cadastrais de cabeça ou prefere me  passar um documento?  Qual o endereço da correspondência ? Residencial ou Comercial?  Você prefere pagar essa primeira parcela no cartão ou boleto? 

Se no momento que o cliente for respondendo suas perguntas e você for dando andamento no fechamento do contrato dele surgir alguma nova objeção esclareça as dúvidas e vá finalizando o preenchimento do contrato. Até chegar no final e você pedir para que o cliente confirme se as informações estão corretas para que ele possa assinar. Cada empresa tem uma forma específica de formalizar a proposta e você precisa adaptar essas técnicas de acordo a sua necessidade de dados para gerar o contrato do seu cliente.

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Agora que você aprendeu como abordar e conduzir a negociação, precisa aproveitar ao máximo todas aass formas de conseguir NOVOS CLIENTES. CLIENTE S.   Para te ajudar com isso, separei um CUPOM DE 150 REAIS de desconto para o meu método VENDENDO MAIS CONSÓRCIO PELO WHATSAPP

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