E-book AOI

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A Oferta Irresistível

Em breve você estará conhecendo uma das mais IMPORTANTES informações sobre marketing aliada a ciência de ficar rico e psicologia de vendas. A Oferta Irresistível está aqui para ser a mina d’água de seu negócio, a fonte primaria de todas as suas estratégias de ganhar dinheiro. Aqui estão informações importantes de marketing on-line para uma pessoa obter êxito financeiro e pessoal. Um manual completo de como obter prosperidade e sucesso na indústria de web marketing e como usar uma Oferta Irresistível para vender seja lá o que você estiver oferecendo. Se você não está realmente interessado em mudar a sua vida completamente e enxergar um mundo de muitas realizações, felicidade, prosperidade, riqueza, abundância e conhecimento, fechem este livro e vá jogar paciência, pois somente aquelas pessoas que procuram de uma forma livre, espontânea e prazerosa, maneiras de se obter PROGRESSO, devem ler até o fim este incrível manual. Vale frisar que o sucesso não chega sem o esforço e determinação são necessárias tentativas, concentrar energias, trabalho, dedicação e abraçar um grande sentimento de que você está sempre fazendo melhor e que sempre há um pouco mais a fazer.

“Em todas as coisas o sucesso depende de uma preparação prévia, e sem tal preparação o fracasso é certo.” (Confúcio)

Índice

Prefácio Sobre o autor

Capitulo 1 – O Nascimento de Uma Oferta Irresistível Capitulo 2 – Elementos da Oferta Irresistível Capitulo 3 – O Boca a Boca Vale Ouro Capitulo 4 – Intensificadores De Oferta Capitulo 5 – Os 10 Mandamentos de Uma Oferta Irresistível Capitulo 6 – O Modelo Angelina Jolie de Atração Capitulo 7 – O Instinto do Sucesso Capitulo 8 – O Perfil de Uma Celebridade Capitulo 9 – O Renascimento da Virtuosidade Conclusões finais

Prefácio

Como Absorver O Máximo Dos PRINCIPIOS DE UMA OFERTA IRRESTIVEL para Alavancar o Seu Sucesso Sabemos que é FATO, que toda idéia para ser efetivada, necessita que apliquemos nossa ENERGIA e por conseqüência nossa dedicação, para que esta idéia se torne REALIDADE. E Sabemos que quanto maior e mais ambiciosa a idéia, mais energia precisamos aplicar na realização desta tarefa. Ao longo de nosso aprendizado, CRIAMOS vários PADRÕES de pensamentos e aceitações, estamos sempre agindo conforme estes padrões e em vários momentos, percebemos novas situações que podem SUBSTITUIR os padrões antigos e modificar PARA UMA NOVA REALIDADE. Realizamos estas mudanças por um processo rápido de analise e comparação do padrão atual de pensamento e do que está a ser apresentado. Nossos medos, extrema necessidade de segurança, dúvidas e vários outros sentimentos limitadores, são processos vividos no passado e processados como uma verdade momentânea, por não haver outra situação contraria a estes “traumas”. Para alcançarmos qualquer sonho que tivermos, é necessária uma NOVA ROTINA MENTAL, precisamos ORGANIZAR e INOVAR todas as nossas atitudes agindo sempre para o que estamos focando. Se você quer ser um excelente administrador, você tem que ser organizado em todas as áreas de sua vida. Se você quer ser ator, você tem que atuar em todas as áreas de sua vida. Se você quer ser político, você tem que dominar a relação interpessoal em todas as áreas de sua vida. Se você quer ser um

empreendedor, você precisa sempre estar atualizado e inovar em todas as áreas de sua vida. Para você alcançar este nível de pensamento e REALIZAÇÃO, é preciso ser honesto com você mesmo, identificar os padrões limitadores e substituir por novas realidades que adéqüem ao seu objetivo. Se você deseja obter o MÁXIMO dos princípios de uma Oferta Irresistível, há um requisito indispensável, essencial e infinitamente mais importante do que qualquer regra ou técnica. A menos que este requisito fundamental seja observado, um milhar de regras de como estudar terá pequeno valor. E se você contar com este dom essencial poderá conseguir maravilhas sem ler quaisquer outras sugestões para obter o máximo de uma informação. - Que mágico requisito é este? Apenas o seguinte: “Um profundo e dinâmico desejo de aprender, uma vigorosa determinação para aumentar sua habilidade nas negociações.” Como poderá desenvolver tal desejo? Tenha sempre em mente a importância de tais princípios para você. Considere como o DOMÍNIO sobre eles o ajudará na condução de uma vida mais gratificante, feliz, plena e valiosa. Esteja com um lápis e um caderno em mãos. Quando deparar com uma sugestão que sinta poder ser aplicada por você, anote detalhadamente a informação e pergunte a si mesmo como e quando poderá aplicar cada sugestão. Use este caderno freqüentemente para relembrar os princípios anotados. Lembre-se que não há aprendizado sem prática, é de extrema importância que apliquemos estes conhecimentos para obter resultados significantes.

“O futuro pertence àqueles que acreditam na beleza de seus sonhos.” (Elleanor Roosevelt)

Porque A Oferta Irresistível Deve Ser O Seu Ponto De Partida?

Já dizia um grande sábio... “Quando seguimos os mesmos passos de alguém de sucesso o mínimo resultado alcançável é o sucesso”. Este simples conceito é o suficiente para sabermos que o sucesso é uma CIÊNCIA com passos a serem seguidos e não mera sorte. Pessoas de sucesso fazem coisas que sempre vão levá-la ao progresso e ao triunfo. Seguir a Oferta Irresistível é seguir o sucesso, todos que um dia aplicaram este fundamento tiveram resultados satisfatórios. O sucesso é uma ciência, entenda isto e será IMPOSSÍVEL fazer você parar. Exatamente por isso que A Oferta Irresistível deve ser o seu ponto de partida, pois ela contém tudo que é necessário para você chegar ao topo das negociações na internet e se tornar uma pessoa inspiradora para todos.

“O único lugar aonde o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário.” (Albert Einstein)

Sobre o Autor

Meu nome é Murilo Buarque e grande parte da minha vida foi gasta sendo funcionário de alguém. Eu trabalhei em restaurantes, loja de celulares, produtora de eventos e até em uma concessionária de tratores. Geralmente sempre tive facilidade em alcançar boas comissões de vendas porque sempre fui focado nos meus objetivos. E apesar de ser grato por ter um emprego e oportunidades na vida, eu sentia um vazio quando eu pensava. Se os trabalhos que eu fazia eram realmente o que eu queria para mim, para meu futuro. O problema maior aconteceu quando meu mundo desabou e o chão que me sustentava, o salário que eu recebia. ACABOU, quando eu saí do último emprego por que a firma faliu. Acabei criando várias dívidas, mas mesmo assim pela 1º vez DECIDI e tive a convicção que iria criar meu próprio negócio, custasse o que custar. No começo meus familiares disseram que eu estava louco e criticaram ferrenhamente minha decisão. Felizmente eu não desisti, e hoje estou aqui para te mostrar a CONSEQUÊNCIA dessa minha atitude... Sempre fui um admirador da Internet e das possibilidades fáceis de adquirir conhecimento de qualidade gratuitamente... Não existe mercado tão grande e com possibilidade de RETORNO tão rápido quanto à web. Foi aqui que conheci e ESTUDEI sobre os trabalhos dos grandes multimilionários dessa indústria (Mike Dillard, Joe Vitale, Brad Fallon, Mark Joyner, Jonathan Budd, Katie Freilling... e vários outros). O mais fantástico foi que eu consegui notar VÁRIAS semelhanças entre todos eles e suas técnicas de vendas.

Aprendi sobre como ter sucesso nas negociações e principalmente sobre as tecnologias mais avançadas do marketing on-line. Unindo essa experiência que obtive com alguns dos empreendedores mais ricos da internet e com meu conhecimento prático sobre planejamento e foco para alcançar metas. Pude finalmente criar um produto UTIL e realmente essencial para qualquer um. A resposta para tudo o que existe, tudo o que já existiu e tudo o que ainda vai existir. Essa é a verdade que muitos se esqueceram, mas hoje eu vou-te re-acordar para a mesma. Antes de qualquer negócio existir UMA OFERTA é onde tudo se inicia... Você coça minhas costas eu coço as suas, você cata meus piolhos e eu cato o seus. Você vê no começo da história da humanidade ou mesmo no comportamento dos primatas "as TROCAS" são uma maneira eficiente das duas partes saírem ganhando na negociação. Com a evolução da economia, gerar uma boa oferta para se trocar, por exemplo, um produto por dinheiro. Tornou-se uma atividade cada vez mais difícil, devido à existência de milhares de ofertas e concorrência para tudo o que se imagina... Muitos empreendedores FRACASSAM, pois não sabem como fazer uma oferta interessante e que tenha resultados para os seus produtos ou serviços... Agora, você já pensou se tivesse o conhecimento necessário para criar uma OFERTA QUE FOSSE IRRESISTÍVEL. O quanto isso significaria para os seus negócios, para seu futuro, para se relacionar com as pessoas, para atrair investimentos para o que estiver promovendo. Esse é um dos BENEFÍCIOS principais e imediatos de DOMINAR A CRIAÇÃO da Oferta Irresistível para anunciar seus produtos ou serviços. Alem disso você ganha ainda... O poder de entrar na mente dos seus clientes e satisfazer seus desejos mais profundos a nível instintivo. O poder de preencher o seu vazio emocional e dar mais conforto. O poder de comprovar sua lógica e entregar a SOLUÇÃO para os problemas específicos de cada cliente.

Capitulo 1

O Nascimento de Uma Oferta Irresistível

A abordagem das páginas seguintes não é nada menos do que todo o processo motor de seu negócio. Eu quero lhe mostrar uma forma extremamente eficaz de marketing que toca seu cliente chamando a atenção e a motivação de seu comportamento consumista... Estimulação que os deixará prontos para comprar seus produtos, seus serviços, e suas idéias quase que instantaneamente. Então vamos a ela. Qual é a regra que sempre reinou e ainda reina no mundo dos negócios ? A única coisa que você absolutamente, não pode ignorar. Desde os homens das cavernas, todos os tipos de negociação se iniciaram com uma oferta. Isso mesmo, uma oferta. É muito simples, basta pensar nisso... Você coça minhas costas e eu coçarei as suas. Você paga taxas ao governo, e o governo lhe dá proteção contra os bárbaros. Você paga para o hospital, e o hospital lhe dá atendimento rápido. Deposite seu dinheiro em meu banco, e lhe darei alguns interesses. Todos fazem ofertas...

O princípio da Oferta Irresistível como qualquer outra oferta se baseia em ofercer um benefício para seu cliente, uma proposta onde tanto cliente quanto vendedor vão sair ganhando. Mas não só em aspecto financeiro... Você não deve vender apenas um perfume na esperança de apenas receber seu dinheiro... perfumes acabam e seu cliente tem que ter você como preferência para comprar o seu próximo perfume. Todo o requinte das vendas no mundo não vai compensar um comprador insatisfeito e com remorso se não resolver as questões principais do comprador. Se você abordar estas questões centrais, você não terá apenas uma venda, mas um cliente para a vida. O que são estas questões centrais ?

**A Psicologia nas vendas** Todo incício de negocição e divulgação de produtos, você deve estar atento para algumas perguntas que todo cliente tem em mente... A primeira grande pergunta é: “O que você está tentando me vender?” É de extrema importância que você apresente o seu produto de forma descritiva (de maneira simples e confortavel) e em seguida mostre claramente os benefícios que o produto trará para seu cliente... Lembrando que um benefício não é uma característica do produto, não é um acessório extra... Tudo isso se encaixa nas caractéristicas físicas do “pacote” de vendas. Um benefício é um valor emocional e ou espiritual que supre uma falta, que resolve um problema, ele pode trazer paz, comodidade, liberdade, praticidade, alegria, realização, etc... Se você comprar um carro e ganhar o ar condicionado grátis, o ar condicionado é um bonus e seu benefício é: - “Compre este lindo carro e ganhe o ar condicionado que irá te refrescar no trânsito durante o quentíssimo verão ou também, não deixará seu vidro embaçar em época de chuva.”

Em certos casos, não é necessário apresentar estes benefícios.. como por exemplo, se você for vender um produto que seja bastante conhecido no mercado e seus benefícios já são claros.. mas para todas as outras hipoteses exponha abertamente os benefícios...Veremos modelos de atração de clientes no Capitulo 6 – O Modelo Angelina Jolie de Atração. A seqüência das perguntas de seu cliente segue com uma não menos importante do que as outras que foram e que serão questionadas, que é o preço de seu produto. Antes de realmente dar o lance ao seu cliente, você deve estar seguro de que todas as caracteristicas e benefícios foram bem esclarecidos e se certificar que a imagem que você passou ao seu cliente é a de um produto com extrema qualidade e que o seu preço é razoavel e compatível a qualidade do mesmo. O preço de seu produto deve ser proporcional ao valor emocional que você deu para o seu produto. Seria um absurdo você pagar R$5 reais por uma garrafa de água de 500ml, a não ser, que ela não seja uma garrafar de água qualquer. A venda poderia ajudar pessoas com câncer ou ela pode ser composta por minerais benefícos ao ser humano, ou pode ser muita coisa... Mas é importante frizar que se você oferecer um produto que não traz os benefícios que você informou ao seu cliente, você não terá esse cliente para sempre. A longo prazo, um negócio construido em uma fundação instável, não irá durar muito tempo. Você pode fazer alguem de otário, mas o fará apenas uma vez. A terceira grande pergunta de seus clientes será: - Porque eu deveria acreditar em você ? É um outro ponto importantissímo que você deve se perguntar antes de entrar em um negócio. Porque alguem deveria acreditar em você? Essa pergunta é mais uma dos dialogos internos do ser humano. Ela está encravada na mente de qualquer pessoa moderna e será sempre ascionada em uma negociação e é ai que reside o problema.

As pessoas precisam saber se elas não estão lindando com um charlatão vendedor de gato por lebre. Um oferta só funciona 100% se ouver uma celebridade por de trás dela fazendo a comprovação de sua eficiência, mas se você não tem uma celebridade para comprovar, então você deve encontrar várias provas da eficiência de seu produto e expor abertamente para seu cliente. Se todas estas questões forem respondidas com eficiência emocional, se você perceber que todas as suas respostas foram bem recebidas pelo seu cliente, você pode ter a certaza que seu cliente está agora no tunel de vendas e está a um passo de descidir se deve comprar ou não. Nesta etapa, a melhor coisa a fazer é intensificar o seu desejo de comprar solicitando a ação desejada... COMPRE JÁ! Não importa quanta segurança e confiança pretendemos demonstrar em uma negociação de vendas, o ceticismo, o medo e a insegurança estão “jogando jogos” dentro de nossas cabeças, até as pessoas mais arrogantes tem este tipo de dialogo interno, e esses tipos de sentimentos são silenciosamente expressados para fora... - “Não posso acreditar que eu disse isso.. Será que isso soou estupido ? - Será que ele não está gostando do meu produto ? - Estou mau arrumada ? - Será que ele me odeia ? Não minimize a importância destes dialogos em sua cabeça, se você não abordar o seu nível de conforto, você nao poderá negociar... Você irá passar dúvidas, insegurança para seu cliente e então poderá tentar usar de artimanhas e informações falsas para chamar a atenção. Você poderá até conseguir a venda, mas ela poderá voltar a te assombrar e então um dia, você terá devolta um infeliz comprador que é pior do que não vender. Se sentir confortavel passará um ar confortavel para seu cliente... Então ele poderá ouvir tudo o que você tem a dizer e poderá processar cada benifício e proposta que você fizer.

“Só é digno da liberdade, como da vida, aquele que se empenha em conquistá-la.” (Johann Goethe)

Capitulo 2

Elementos da Oferta Irresistível

Quando se trata de utilizar certas palavras em vendas, o leque de possibilidades pode ser quase que infinito. Um produto “novo e melhorado” pode se tornar facilmente um produto inovador ou um produto “o mais completo do mercado” pode abrir espaço para várias possibilidades sobre o que ele tem de completo em relação aos demais. O que devemos saber é que em uma Oferta Irresistível, a ambigüidade não existe. Em uma Oferta Irresistível não há abertura para interpretações, sua Oferta Irresistível deve usar elementos essenciais e diretos. Então, o que são esses elementos essências? Antes, Atenção!!! Algumas empresas acham que podem melhorar o retorno sobre seu investimento simplesmente baixando os preços de seus produtos. É... Faz sentido que, diminuindo o custo pode melhorar o valor para o cliente, mas isso é um jogo perigoso. Você está fazendo negócios, afinal de contas, para obter algum lucro. Há maneiras de agregar valor à sua oferta e, portanto, melhorar o reconhecimento dos clientes, que não se afastam a partir de suas margens de lucro próprio. Toda compra é essencialmente, um investimento. E, se seus clientes não conseguirem algo de você que é percebido como maior em valor do que o que eles estão investindo, então eles estão recebendo um retorno negativo, e você não vai fazer negócios com eles por muito tempo. Basta oferecer algo realmente muito bom, e logo o seu marketing lhe trará uma multidão de interessados.

**Pistas Valiosas Sobre Os Elementos Estilísticos**

1.

Não faça seu cliente parar para ter que interpretar o título de seu anúncio ou a descrição de sua oferta. As pessoas têm bastante complexidade em suas vidas e não estão à procura de mais complexidade na venda de um produto. Demonstrar clareza na sua oferta é o primeiro passo para se fazer um anúncio irresistível e totalmente compreensível.

2.

Estamos sempre correndo e com pressa para alcançarmos nossos objetivos e realizar nossos afazeres do dia a dia. Nossos clientes agem da mesma forma. Ninguém gosta de perder muito tempo em sua trajetória para ler um anúncio de vendas... Então ser breve em seu título, ser curto e rápido poupará o tempo de seu cliente e ele saberá exatamente o que você está anunciando. E se você aplicar juntamente, os conceitos que estão sendo descritos sobre fazer ofertas irresistíveis, o seu cliente voltará e irá querer saber mais.

3.

Em média, quatro de cinco leitores lêem apenas o título e ignoram o conteúdo do anúncio. Assim, o anúncio deverá promover a venda também através do título para os 80% que apenas lêem o título. A missão do seu título e anúncio, não se limita apenas em ser claro e breve. Existem mais funções tão importantes quanto às descritas já neste manual e que se completam. Quando pretendemos atrair clientes de forma atraente e despertar o seu interesse pessoal em títulos, é preciso incluir algo que destaque, que chame a atenção e que inclua os fundamentos que aqui estão sendo descritos. Ganhar a atenção consiste em comunicar uma novidade ao leitor, usando palavras no título tais como "novo", "descubra", "apresentamos", "anunciamos", "agora disponível", "finalmente chegou", entre outros. Alguns exemplos: 

"Nova fórmula para andar quilômetros como menos consumo."



"Descubra o sabor da nova pizza 4 Estações!"



"Finalmente chegou a solução para tornar a gestão do seu web site ou loja online fácil" (Ainda não descobriu?)



“Finalmente! Ganhe mais e trabalhe menos”;



“Aqui temos alimentação saudável e de baixo custo”;



“Aprenda a fazer algo que os outros não sabem”;



“Compre uma pizza e se ela não chegar em até trinta minutos, devolvemos o seu dinheiro”;



“Oral B, a escova mais recomendada pelos dentistas”;



"Sem caspa em 3 dias"



"Deixe de fumar sem sacrifícios em 6 semanas" Usar a palavra "grátis" é outra palavra poderosa e muito eficaz em chamar a atenção. Incluir bônus extras e grátis junto com seu produto, é uma excelente forma de intensificar a sua oferta. Veremos sobre intensificadores de ofertas no capitulo 4. As palavras a seguir, pertencem ao mesmo conjunto de palavras atrativas: - "como", "porquê", "fácil", "rápido/já", "saldos", "ocasião", "última oportunidade", "garantido", "comprovado", "poupe".

Alguns exemplos: 

"Peça já a sua demo gratuita durante 30 dias!"



"Como poupar 50% nos seus seguros"



"Três pratos novos de preparação fácil e rápida" ***A referência ao nome da empresa é opcional, mas aconselhável se o conteúdo do anúncio provavelmente não for lido. Ao escrever o anúncio, concentre-se no seu objetivo: VENDER. Verifique se existe um benefício importante para o seu cliente apresentado de uma forma concreta e bem visível que chama a sua atenção. Não escreva piadinhas ou tente ser super-original. Pode chamar atenção, mas também por em causa os seus objetivos. Alguns produtos tais como bebidas ou artigos de moda, podem ser promovidos através de fotografias apelativas, uma mensagem forte e um mínimo de palavras. Por outro lado, produtos como automóveis, computadores, software, livros, seguros, entre outros, requerem que o leitor receba informações detalhadas. Esta informação consta no conteúdo do anúncio. Para estes casos, o título deverá obrigar o leitor passar do título para o conteúdo. Para o leitor, já saturado de outros anúncios, nem sempre lê todo o conteúdo, o nosso papel é estimulá-lo. Existem várias técnicas:

     

Humor; Uma provocação; Prometer um brinde, uma compensação ou informações úteis, novidades; Títulos explicativos "Saiba como" Perguntas; Títulos com depoimentos;

4.

Defina bem no seu título o público alvo pretendido para não ter de responder a pedidos de alguém que certamente não será um potencial cliente. Se vender um seguro de vida para idosos superior a 65 anos, evidencie que não é para jovens. O mesmo aplica-se para outras características do seu público alvo:   

"Os custos de comunicação da sua empresa são elevados?" "Feira nacional para profissionais de restauração e hotelaria" "Curso de utilização avançada em Microsoft Excel;

Esses itens são apenas dicas sobre os elementos estilísticos de seu site de vendas ou anuncio, é importante tomar máxima atenção a estes itens ao elaborar seu projeto de marketing.

** Os Elementos “Mágicos” **

Quanto mais alto for o mastro de sua bandeira, mais fácil você será visto e reconhecido. Os elementos mágicos são quase que artigos de feitiçaria, pois são ferramentas poderosas e podem definir a conclusão final de seu cliente. 1. Como Comunicar Com Credibilidade? Como você prova ao consumidor de que você pode ser confiável, e que a sua oferta não é demasiado bom para ser verdade. É claro que cada caso apresenta seus próprios desafios, mas aqui estão alguns métodos que você deve considerar. Existem três tipos de prova que você pode usar para reforçar o credibilidade da sua oferta. Há Provas Social. Isso geralmente é fornecida através de depoimentos, demonstrando que existem pessoas lá fora que já experimentaram o

produto e estão muito felizes com isso. Os bons depoimentos tem que ter algo para provar que você não é apenas um endereço de e-mail, um endereço web ou uma fotografia. Provas Técnicas. Você tem a eficácia de seu produto ter sido cientificamente validado? Você tem algum teste que mostram que o produto vai realmente alcançar os seus propósitos declarados? Novamente, esses elementos de prova devem ser apresentadas de forma crível, ou você vai prejudicar a sua credibilidade ao invés de melhorá-la. E depois há a simples prova factual. Você tem pesquisa que mostra como o valor ou a popularidade do seus produtos aumentaram ao longo do tempo? As empresas que vendem mercadorias preciosas fazem isso com freqüência, e com grande eficácia, mostrando como esses produtos podem ser bons investimentos.

2. Lógica Não subestime o poder de apelar a seus clientes pensamento lógico. Eles estão se perguntando... “– Como Você Pode Fazer Uma Oferta De Valor Tão Grande?” Se você pode dar um resposta lógica a essa pergunta, você aproxima-se muito da linha de chegada. Existe uma empresa de cosméticos na Coréia, que afirma que todos os seus produtos custam o equivalente nos EUA de 10 dólares ou menos. Como poderia um produto decente custar tão pouco? A empresa salienta que, nos cosméticos, 90 por cento do custo é a publicidade. Além disso, acrescentam que a maioria dos produtos de cosméticos são enchimento e espuma. Isso aumenta o custo e reduz a quantidade de produto utilizável.

Partindo desta lógica os clientes deste cosmético não pensaram que "há excesso em estoque e é preciso liquidar" mas pensaram que "há um novo distribuidor na Ásia, que pode vender com qualidade e extremamente barato"... isso prevê uma razão poderosa para que os clientes saltem para sua oferta. Depois de apresentar esta lógica, a sua oferta vai desde inacreditável para alta credibilidade. Tenha em mente a lógica que pode gerar credibilidade à sua Oferta Irresistível.

"Para o sucesso, atitude é igualmente tão importante quanto capacidade”. (Harry F. Banks)

Capitulo 3

O Boca a Boca Vale Ouro

O marketing boca-a-boca já ganhou bastante repercussão nos livros de marketing e nos meios de comunicação. Não há como ignorar o fantástico poder deste tipo de estratégia, que pra mim é um dos mais poderosos meios de divulgação. O seu conceito é simples, e se define em recrutar algumas pessoas para serem treinadas e testarem os seus produtos, de forma que elas saiam usufruindo e divulgando para outras pessoas, com o objetivo de tornar seu produto uma nova tendência social. “Durante anos, as pessoas sempre souberam do poder do boca-aboca para convencer, influenciar e determinar o comportamento do consumidor”, assinala Jerry Wind, professor de Marketing. “Há maior credibilidade no boca-a-boca do que na publicidade tradicional.”

Algumas empresas escolhem tipos específicos de pessoas para fazer o boca-a-boca. Conhecidos como mavens (indivíduos que sabem tudo sobre todas as coisas, conforme explica Malcolm Gladwell em seu livro O ponto de desequilíbrio), ou “influenciadores” ou “pioneiros”, são essas as pessoas que, de forma espontânea, estabelecem as tendências culturais que definem o que é in antes mesmo que os demais se dêem conta de sua existência. Contudo, só recentemente as empresas decidiram criar uma estrutura em torno dessa prática com o objetivo de direcionar a disseminação desse comportamento e tentar mensurar seu efeito sobre as vendas na conclusão da “campanha”.

Existem algumas maneiras de estimular e incentivar a propaganda boca-a-boca: 1.

Faça com que seus clientes tenham voz ativa, criando um local, comunidade, onde possam se encontrar e trocar idéias e informações com outros potenciais clientes;

2.

Ofereça uma experiência que valha a pena ser contada, algo que faça o cliente querer voltar, querer contar para outras pessoas;

3.

Encoraje a opinião do cliente e se for programar alguma idéia nova, mostre a ele que você valoriza sugestões dadas por clientes como ele;

4.

Facilite a vida do cliente, pois ele somente fará a propaganda se os seus produtos ou serviços não forem complicados;

5.

Concentre-se em seus fãs, que são aqueles clientes de carteirinha. Eles merecem uma atenção especial, com produtos e serviços somente para eles, o que fará aumentar a divulgação boca a boca;

6.

Pense em longo prazo. Um único evento logo é esquecido, faça pequenas ações mais contínuas para os clientes e eles, por um bom tempo, venderão por você.

**Marketing Viral** Há pouco tempo tem surgido uma nova tendência de marketing que nas suas mais íntimas características, se diferencia do marketing bocaa-boca, nova idéia que se chama marketing viral. Por outro lado, podemos caracterizar o marketing viral, como a nova tendência, ou a evolução do marketing boca-a-boca. Primeiramente, vamos definir um vírus: - “São pequenos agentes infecciosos com capacidade reprodutiva assombrosa: um único vírus é capaz de produzir, em poucas horas, milhões de novos indivíduos.”

O marketing viral se baseia no mesmo propósito... São anúncios ou apresentações tão contagiantes que, que em questão de dias ou horas, milhares de pessoas já estão conhecidos do assunto. Este método viral é perfeitamente aplicado nas incríveis redes sociais, blogs e comunidades de compartilhamento de vídeos. Basicamente, estes sites expõem os conteúdos existentes a partir do número de visualizações do anúncio, quanto mais pessoas olham e compartilham, mais a mensagem se espalha se caracterizando com uma epidemia de informação.

**Marketing Viral + Marketing Boca-a-Boca**

A seguir estão dicas de como produzir e conduzir o seu marketing viral com eficiência aliado ao marketing boca-a-boca, tornando-os uma ferramenta de ouro: 1.

Oferecendo Bonus e Brindes

"Baratos" ou "pexinxa" são susceptível de gerar uma onda de interesses, mas "gratis" é a palavra mais poderosa de um dicionário de um comerciante, vai certamente fazer negócios bastante rápido. Brindes 'Gratis' atrai pessoas que, em seguida, procuram outros produtos que você esteja vendendo e bingo, você tem de vender! O brinde ‘gratis” ajuda também na construção de uma lista de clientes e ajuda a gerar receita publicitária. É importante que seu brinde e bonus, seja um produto de grande valor.. Um e-book, script, vídeo, tutorial, treinamentos, etc.. algo realmente util para as pessoas do seu nicho e que as dêem prazer em divulgar para os conhecidos. Os bonus e brindes, são também intesificadores de oferta. Aprofundaremos mais no capitulo seguinte.

2.

Fazer as pessoas sentirem alguma coisa O segundo elemento gerador de um anúncio viral, seria criar uma emoção muito forte. Você precisa ter uma perspectiva, a de expressar uma idéia com empenho e dedicação. Você deve ser capaz de explorar motivações humanas comuns e comportamentos das pessoas. Preencha-os com amor ou ódio, agradá-los ou fazer com raiva, por vezes, ser um idiota ou um gênio, às vezes compassivo ou egoísta.

3.

Fazer algo inesperado Este é muito óbvio e própio para o mercado de vídeo através do YouTube e outros. Que tipo de vídeos que você gostaria de ver até que você veja o nome do patrocinador? tem que ser divertido ou inesperado. Se você quer que os leitores percebam a sua campanha, você deve estar fazendo algo surpreendente, algo que não é esperado. Esqueça a tentar promover os seus serviços apenas como sendo especialista, porque todo mundo faz o mesmo!

4.

O uso de redes de comunicação existentes A maioria das pessoas são sociais e o maior desejo das pessoas é serem popular, amadas e compreendidas em seu meio. Na internet as pessoas desenvolvem relacionamentos com os sites de redes sociais como Facebook, Twitter, Orkut, bookmarking, blogging social e vídeos. Todos estes são altamente virais porque são interativos. Neste e-book está sendo mostrado tudo que é necessário para você tornar a sua oferta, título e anúncio, interessantes e irresistíveis. Aplicando estes conceitos nestes meios de comunicação, o seu caminho para o sucesso, passa de escuro, para iluminado. Vale lembrar que “não há caminho para o sucesso, o sucesso é o caminho.”

5.

Permitindo transferências sem esforço e nunca para restringir o acesso Compartilhe e o marketing viral tem tudo a ver. Em época de gripe, somos aconselhados a ficar longe de pessoas que tossem, lavar as mãos frequentemente, não tocar olhos, nariz ou boca, pois o vírus só pode se espalhar quando é fácil transmitir! Na mesma maneira que você torna tudo o que é necessário para o compartilhamento mais fácil, há melhoras na sua campanha de marketing viral. Permitir que as pessoas: * Faça o download do conteúdo, em um formato utilizável (vídeos em MPG, fotos em JPG, etc); * Incorporar o conteúdo em seu site; * Um script para enviar para amigos no site; * Publicá-lo em diversas redes sociais - Orkut, YouTube etc; * Adicione aos locais bookmarking sociais; O marketing viral é certeza de espalhar como um vírus... Você não pode lucrar hoje, ou amanhã, mas se você pode gerar um buzz de interesse de algo, então você vai lucrar logo e para o resto de sua vida! Além disso, a comunicação instantânea sendo tão fácil e barato na internet, uma campanha de marketing bem concebido cria uma situação de ganha ou ganha. Use todos os princípios fundamentais do marketing viral acima e comece a transformar seu web site parte de sua força de vendas online! “Marketing é uma guerra mental. São as idéias que estão na cabeça das pessoas que determinam se um produto terá sucesso ou não”. (Al Ries)

Capitulo 4

Intensificadores De Oferta

Intensificadores de Oferta são dispositivos que aumentam a eficácia de uma oferta às vezes ao extremo. Não se limite quanto ao uso desses dispositivos para a criação de sua oferta irresistível.

***Reversão do Risco*** Reverter o risco é uma boa idéia e absolutamente essencial. O obstáculo mais difícil na maneira de fazer uma venda é o medo do seu comprador levar o produto e se dar mau. Se você eliminar o risco de fazer negócios com você, você cancelou o caminho para uma decisão desfavorável. A baixo estão algumas ferramentas que te ajudará a reverter o risco com seu cliente:  Planos de Pagamento “Pague apenas R$15 Reais agora e leve para casa.” Se os clientes apenas têm de colocar uma pequena quantidade agora, elas tendem a perceber o risco total, como sendo menor. A maioria dos as pessoas não pensam muito além do que o primeiro pagamento. Eles estão pensando: "Bem, é apenas R$15 reais, agora"... Você pode facilmente conseguir estes planos e opções de pagamentos, com um banco ou com companhias de crédito. Geralmente as taxas são pequenas e o benefício vale a pena.

 Amostra Grátis Vimos no capitulo anterior sobre a importância de oferecer bônus grátis. Essa é uma das maiores armas para intensificar uma oferta. Se a chamada é gratuita ou com um preço tão baixo a ponto de ser desprezível, há muito pouco risco para o consumidor e portanto, você tenderá a ter uma maior resposta inicial.  Garantias Outra boa forma de reverter o risco da venda a seu favor, é oferecer uma garantia a seu cliente... Geralmente, os grandes empreendedores da internet devolvem o dinheiro da compra se o cliente não estiver satisfeito com o produto... Mas esta retribuição pode ser parcial ou negociada com o cliente oferecendo outro produto.  Pagamento para Resultados Alguns empreendedores inteligentes oferecem um suporte inicial gratuito, ou um guia detalhado para que seu cliente possa ter um resultado de imediato... Com a oferta de que se não há resultados não cobrarei por isso, mas se houver 10% a mais no valor do produto... Estes empreendedores confiam tanto na qualidade de seu produto, que esta oferta é praticamente de risco zero para ele.  Suporte Grátis Oferecer suporte gratuito por Messenger, e-mail ou vídeo conferência, aumenta a credibilidade de seu serviço e deixa seu cliente ainda mais confiante que o produto irá funcionar... E se algo der errado terá suporte gratuito para a resolução do problema.

***Facilitando A Oferta***  Facilidades “Se for difícil fazer negócios com você, porque alguém irá querer ser seu cliente? “ A vantagem de se fazer negócio pela internet é velocidade de resposta que o cliente tem ao comprar um produto e principalmente se for um produto digital... Muitas pessoas pensam duas vezes ao ter que encomendar ou aguardar dias para adquirir o produto... isto conta como ponto negativo na decisão de seu cliente. Uma grande empresa de venda de calçados pela internet se destacou por oferecer frete gratuito na maioria de serem produtos e alem de ser gratuito o calçado chega a casa em três dias, reduzindo o tempo de espera do cliente para este tipo de comercio de venda de produtos físicos.  Urgência

Uma boa maneira de estimular resposta rápida ao seu cliente é colocar tempo limite para sua oferta... “Oferta com tempo limitado” Se o seu anuncio ou página de vendas conter os elementos que estão sendo aqui descritos, logo seu cliente irá perceber que se trata de uma boa oportunidade para ele e com tempo limitado, ele não pode demorar muito em sua decisão.  Acrescentar Valor Quanto mais valor você der ao seu produto mais ele ficar irresistível e mais o seu cliente irá achar que está pagando pouco pelo que está sendo oferecido...

Tente arrumar o máximo de provas científicas e testemunhais para alavancar a eficácia de seu produto... Ofereça amostras grátis, apresentações detalhadas, bônus grátis, informações valiosas e adjetivos estimulantes para o seu produto.  Truques de Preço (A Lei dos 7 e dos 9, Aumento de preço de valor percebido, contraste, Descontos, abatimentos e cupons) Certa vez foi feito um teste na venda de um produto com o valor de $95, $97 e $99... O valor de $97 vendi mais do que os de $95 e $99 ... Isso por um questão de lógica psicológica... 99 é menor que 100 porem 97 é menor que 100 e 99.. são dois reais mais baratos, porem, não deixa de ser mais barato... e no caso de $95 é maior que $90 não dá uma sensação de redução do preço tanto quanto para $97. Pense nisso, $95 é um preço “arrendodado” para não parecer demais e nem de menos e $97 é uma redução menos comum e mais “calculada” para se acertar em um valor de venda.  “UNICIDADE” Real e Concreta Se os clientes acreditam que eles só podem receber o produto que desejam de você, então, BOOM, a venda é feita. Eles querem e você é o único que tem. Faça com que seus clientes acreditem que você é a única fonte para o que eles querem. Mas vamos deixar isso claro. Não é crítica para ser realmente único. O importante é ser reconhecido como único. Não é interessante deixar claro para os seus cliente que há outras pessoas vendendo o mesmo produto que você, as pessoas podem querer pechinchar e perceber uma vantagem maior no seu concorrente.

 VALOR Marca e Posicionamento Muito pode ser dito sobre isso e há grandes livros escritos sobre esse assunto por Al Ries, por exemplo, que poderão lhe dar um entendimento avançado sobre este tópico. Este é um dos ou o ponto mais importante de sua oferta... Se posicionar como especialista e diferenciado dos demais no seu nicho, irá agradar mais aos olhos dos clientes ao analisarem suas preferências. É mais fácil você confiar encontrar um produto no Carrefour ou Wal-Mart do que no supermercado da esquina...  RECOMENDAÇÕES Um poderosa forma de alavancar suas visitas e seus resultados é o incentivo do boca-a-boca, isto pode ser feito com um bônus ou desconto na indicação de seu cliente para outras pessoas... Pense nisso, é mais fácil você tomar uma decisão quando alguém próximo indica.

Capitulo 5

Os 10 Mandamentos de Uma Oferta Irresistível

As pistas, regras e dicas aqui descritas, são extremamente poderosas no marketing on-line, você pode perceber facilmente esse itens sendo utilizados pelos grandes empreendedores da internet... Aqui alguns exemplos que você pode rastrear o uso dessas dicas.. - http://www.aofertairresistivel.com/ - http://www.autohipnosesubliminar.com/ - http://minisiteexpresso.blogspot.com/ - http://murilobuarque.com/scriptafiliados.html - http://www.formulahollywood.com/?ref=murilobu - http://www.controlemental.com/ - Como você saberá se sua oferta irresistível é A BOA OFERTA? É impossível responder a essa pergunta sem ensaio a menos que você já esteja sendo um sucesso de vendas, significando êxito na sua campanha de marketing. É possível, entretanto, se certificar que algumas regras estão sendo seguidas. Na verdade, se você não tiver um ponto de partida sábio, o “teste” de sua campanha provavelmente será um desperdício de tempo total. Eu gosto de pensar que o marketing é parte arte, parte ciência, e a magia da peça.

"Todas as coisas estão sujeitas a leis; apenas a necessidade livre carece de lei." (Francisco Quevedo)

Lei Número 01 –

Tenha um Comprometimento Livre

Esteja livre de qualquer barreira psicológica ao elaborar seu projeto, se entregue plenamente na elaboração de sua campanha, focando em fazer o melhor que você puder. Se você estiver livre dos problemas que o rodeia, você irá agir e pensar de forma mais produtiva, criando novas possibilidades e tornando seu produto interessante.

Lei Número 02 –

Tenha um Espírito Científico

Todas as pistas descritas aqui neste livro têm o intuito de orientar a vocês comerciantes a encontrar a melhor estratégia de marketing na internet aplicada a sua personalidade ou a personalidade de seu negócio. Então tentativas e erros, fazem parte de suas tentativas e progressos em obter uma Oferta Irresistível. Depois de mil tentativas sem sucesso de fazer a lâmpada funcionar, Thomas Edson foi questionado se o fato de ter fracassado mil vezes não era um indicador de que talvez ele devesse desistir. A resposta de Edson: "Mas eu não fracassei nenhuma vez!!! Eu apenas descobri mil motivos diferentes para que as lâmpadas não funcionem!" E no experimento de número 1043 ele obteve êxito.

Lei Número 03 –

Conheça Bem Seu Produto

Essa poderia ser muito bem a primeira lei para você se certificar estar seguindo, mas também, não deixa de ser tão importante quanto as anteriores... É obvio que se você não sabe se quer o que você está vendendo, as suas possibilidades de se obter êxito e até mesmo fazer uma Oferta Irresistível estão praticamente nulas. É de extrema importância você conhecer todos os detalhes, conteúdo e benefícios que seu produto oferece, assim você passará confiança a seu cliente.

Lei Número 04 –

“A Primeira Impressão É a Que Fica”

Ao criar anúncios em redes sociais, banners, ou até mesma a primeira chamada apelativa do seu site de vendas, deixe-a atraente, direta e clara... A primeira impressão que seu cliente terá de seu produto ou oportunidade será captada no primeiro anuncio que ele ver... Utilize corretamente os elementos estilísticos da Oferta Irresistível e você terá excelentes resultados. Poderá ser a primeira e única vez que seu cliente irá ver um anuncio seu, caso ele esteja desinteressante.

Lei Número 05 –

Esteja Bem Posicionado

Ofereça conteúdo gratuito e de qualidade. Se posicione como especialista. Dê bastante valor ao seu próprio nome ou ao nome de sua empresa... Se posicionar especialista te deixará entre os melhores, lhe dará mais credibilidade e lhe trará mais clientes com potencial de compra.

Lei Número 06 –

Prove Os Resultados

As pessoas modernas gostam de qualidade, até porque pagar por um produto que não satisfaz, dura pouco e não cumpre o que promete... Dará-lhes tremenda dor de cabeça... Então elas agem por segurança e se decidem obtendo provas da eficiência. Esta lei deve ser seguida rigorosamente tanto quanto as outras leis... Faça testes do seu produto, registre os resultados, registre testemunhos da eficiência, coloque vídeos do funcionamento... Mostre o MÁXIMO de provas que você puder... Isso lhe dará ainda mais credibilidade e valor ao seu negócio.

Lei Número 07 – Seja Exclusivo Mesmo que haja outras pessoas vendendo o mesmo que você e com a mesma qualidade dos seus produtos... Se posicione como EXCLUSIVO no assunto... Esteja bem informado sobre seu nicho, obtenha as notícias de ultima hora do ramo e se possível acompanhe as tendências do mercado para estar avançado sempre junto ao mercado. As pessoas gostam de exclusividade, gostam de estar entre as novidades.

Lei Número 08 –

Mostre Os Benefícios Com Clareza

Como já foi dito no capitulo 1, benefícios são experiências emocionais ou espirituais que o cliente irá obter na compra de seu produto... No seu anuncio, descreva todo o conteúdo incluso em seu produto, descreva os bônus e brindes que a pessoa vai ganhar e descreva as experiências vivas que seu cliente terá na compra de seu produto. O fato é que as pessoas procuram comprar para suprir uma falta ou necessidade... As pessoas compram produtos para resolver um problema em suas vidas e não por conta do que vem com ele.

Lei Número 09 –

Remova ao Máximo Os Riscos

Estudamos reversão de riscos no capitulo 4... Esteja seguro de reverter todos os medos ou impedimentos que seu cliente tem para adquirir seu produto.

Lei Número 10 –

Faça Um Excelente Pós-Vendas

O que devemos esperar é que depois de uma excelente venda, todos os seus clientes saem e fiquem satisfeitos em suas casas com suas novas aquisições. Esperamos isso porque se um cliente está satisfeito com seu atendimento e com o produto, ele com certeza indicará o produto para

outras pessoas ou indicará a loja... E alem disso poderá voltar para comprar outras coisas interessantes... No caso da pós-vendas, se há um defeito, dificuldade ou impedimento com seu cliente na utilização de seu produto, ele precisará de suporte e seu suporte mostrará a qualidade e caráter do seu negócio, gerando novamente cliente satisfeito, comprando e indicando para novas pessoas. Estas leis são fundamentais para a construção de uma excelente campanha de marketing para seu negocio on-line ou ate seu negócio físico. Todo este conteúdo foi estudado e desenvolvido por grandes mentores, empreendedores e gurus da internet. A psicologia de vendas é ponto fundamental na indústria do comercio e aqui estão pistas extremamente valiosas para você construir uma empresa sólida e próspera.

“O sucesso é um professor perverso. Ele seduz as pessoas inteligentes e as faz pensar que jamais vão cair.” (Bill Gates)

Capitulo 6

O Modelo Angelina Jolie de Atração

Neste capitulo é dedicado a descrever algumas pistas de como você poderá utilizar os meios de comunicação para divulgação de sua oportunidade. O modelo Angelina Jolie de atração é uma estratégia de marketing on-line agregada com os mesmo elementos deste e-book e com o intuito de tornar sua campanha irresistivelmente apaixonante. Mas antes de continuarmos, quero deixar claro alguns conceitos importantes e dar pistas que devem ser usados no nosso plano de tornar ofertas irresistíveis e que fazem parte do modelo Angelina Jolie de atração.

***Túnel de Vendas*** Basicamente, o túnel de vendas é uma maneira de ir obtendo informações, pistas e dicas valiosas do seu público alvo no intuito de criar um comportamento direcionado e captar pessoas realmente valiosas para sua oportunidade. Além deste simples conceito, há várias maneiras de se criar um túnel de vendas... Embora os dados para um túnel de vendas pode variar de um modelo para outro, apenas sobre cada tipo de túnel irá concentrar-se em três níveis ou estágios distintos: liderança, clientes e clientes potenciais.

 Liderança A liderança segue os mesmos princípios do tópico (Valor, Marca e Posicionamento) do capitulo quatro. Se mantiver bem posicionado no mercado, se manter como especialista lhe dará mais credibilidade e mais credibilidade para seu projeto. Então vamos à definição de Liderança pelo Wikipédia: “Liderança é o processo de conduzir um grupo de pessoas, transformandoo numa equipe que gera resultados. É a habilidade de motivar e influenciar os liderados, de forma ética e positiva, para que contribuam voluntariamente e com entusiasmo para alcançarem os objetivos da equipe e da organização. Assim, o líder diferencia-se do chefe, que é aquela pessoa encarregada por uma tarefa ou atividade de uma organização e que, para tal, comanda um grupo de pessoas, tendo autoridade de mandar e exigir obediência.” A partir destes conceitos, nosso objetivo como lideres em nossos ramos é moldar o comportamento dos clientes em clientes em potencial. Há várias maneiras de se mostrar na internet e começar a expor o seu conteúdo... As melhores maneiras que conheço começam através de criar perfis nas principais redes-sociais como Facebook, Orkut, Twitter, Youtube, etc. *** Cursos sobre como fazer marketing nestas redes sociais e outras redes, estão sendo colocados gratuitamente no meu blog em http://www.murilobuarque.com É interessante construir um blog, ou fórum e colocar informações gratuitas e valiosas para moldar o comportamento de seus visitantes e transformar-los em clientes potenciais.

Há também hoje na internet talvez o mais completo curso de formação de lideres da internet. Trata-se da Formula Hollywood que basicamente utiliza das mesmas estratégias de da indústria cinematográfica de Hollywood para transformar pessoas comuns em celebridades... Explicarei melhor sobre o perfil de uma celebridade no capitulo 8. Para obter mais informações de como entrar para o grupo Formula Hollywood acesse o link a baixo: http://www.formulahollywood.com/?ref=murilobu

 Clientes A grande pergunta ao se ter um produto para vender é “Como vou atrair clientes?” ou você poderia falar como captar clientes?! No tópico anterior dizemos para ser posicionar como um líder, expondo informações valiosas gratuitamente, fazendo campanhas interessantes para agregar mais valor e obter maior credibilidade para seu nome ou o nome de seu negócio... Utilizar de redes sociais, blogs, Youtube e fóruns são excelentes maneiras de conhecer pessoas, apresentar seu negócio e converter pessoas em clientes... Mas devemos concordar que se você optar por fazer este processo sozinho, irá dar um tremendo trabalho para você... De qualquer forma se inscrevendo em meu blog HTTP://www.murilobuarque.com você receberá gratuitamente um curso completo de divulgação gratuita pela web. Por outro lado, se você obtiver capital para investir em seu negócio, há uma excelente maneira de se obter bastantes visitas através dos links patrocinados... Os links patrocinados são serviços oferecidos pelo Google, Yahoo, UOL, Facebook e outros... Basicamente é um sistema de criação de anúncios pagos que lhe dará boa classificação nos sites de busca. Você criará anúncios em texto utilizando os princípios de uma Oferta Irresistível e com a ajuda do sistema de links patrocinados, você irá pagar uma quantia estipulada por você mesmo para pagar por dia de anuncio na net...

É fato que quanto mais dinheiro você dispuser para os links patrocinados, melhor classificação do site e mais pessoas o verá. Para obter mais informações de como utilizar os links patrocinados acesse os links a baixo:

- Google Ad Words https://www.google.com/adwords - Yahoo Search Marketing http://searchmarketing.yahoo.com/pt_BR/ - UOL Links Patrocinados http://linkspatrocinados.uol.com.br/ - Anúncios do Facebook http://www.facebook.com

 Clientes Potenciais Clientes potenciais são aquelas pessoas que estão te seguindo, conhecem seu perfil e ou o perfil de seu negócio e estão interessadas no conteúdo que você oferece. Pode haver pessoas que ainda não estão completamente certas se querem participar de sua oportunidade, mas a vantagem é que elas já entraram no túnel de vendas continue agregando valor ao seu nome e ao nome de seu negocio... E se possível agregue mais e mais valor ao seu produto. Há boas maneiras de você captar clientes em potencial, você criar páginas de fãs no Facebook e fazer campanhas através de e-mail marketing. As pessoas que participam da sua página de fãs já irão receber suas atualizações sempre que estiverem postadas no seu Facebook... No caso de e-mail marketing, você deve criar um formulário de inscrição em seu blog, fórum ou site de vendas, neste momento você poderá enviar e-mails regularmente utilizando os elementos da oferta irresistível. Um bom gerenciador de e-mail marketing é o Aweber. Para mais informações acesse: www.aweber.com

***A Teia da Aranha*** A grande verdade é que toda a Oferta Irresistível se conecta com si mesma e interage com qualquer outra estratégia de marketing. Este é um grande trunfo já que você poderá sempre se encaixar as novas tendências e novos pensamentos. Angelina Jolie é conhecida por ser uma mulher bonita e quase que irresistível, com olha sedutor e penetrante... Não há como falar em mulher e não pensar em Angelina Jolie. Este é o mesmo objetivo deste modelo como de todo o livro... Em todos os seus perfis e em todos os lugares que você estiver na internet, mostre ligações lógicas para os seus produtos, aplique os elementos de uma oferta irresistível e interligue para todos os lugares.

"Sorte é o que acontece quando a preparação encontra a oportunidade." (Elmer Letterman)

Capitulo 7

O Instinto do Sucesso

“O único lugar aonde o sucesso vem antes do trabalho é no dicionário.” (Albert Einstein)

Podemos descrever o Sucesso como um status social, mas para empreendedores está mais para a realização de objetivos. O instinto do sucesso se trata do comportamento de um indivíduo na busca de realizações e propriamente do sucesso absoluto. Estive analisando perfis de pessoas / empreendedores de sucesso em várias áreas e percebi características comuns a todos eles. Nestas características estavam à confiança e a calma... A confiança de que não há problema ou situação que eles não podem resolver e juntamente com a calma, que lhes proporcionavam maior concentração e poder de resolução. Alem destas características, era notável a determinação não realização de tarefas e fluente capacidade de criar novas possibilidades. Juntamente com a habilidade de atuar com eficiência em suas áreas estas foram características que os levaram a obter o sucesso. A meditação encontra-se no meio de dois pólos; a concentração e a contemplação. Há dados históricos comprovando que ela é tão antiga quanto à humanidade. Não sendo exatamente originária de um povo ou região, desenvolveu-se em várias culturas diferentes e recebeu vários nomes. Apesar da associação entre as questões tradicionalmente relacionadas à espiritualidade e essa prática, a meditação pode também

ser praticada como um instrumento para o desenvolvimento pessoal em um contexto não religioso. O interessante é usar a meditação para o desenvolvimento de seu raciocínio lógico, emocional e espiritual. Que são os pontos fundamentais no desenvolvimento humano. A lei de atração que já foi estudada há séculos por grandes homens e mulheres da história e hoje continua sendo tema de estudo para o desenvolvimento pessoal, onde se baseia em um meditação guiada há 3 passos: - Pedir; - Receber; - Agradecer; Você deve visualizar aquilo que deseja em sua mente, imaginar o máximo de detalhes possíveis como cor, forma, cheiro e etc., em seguida imaginar recebendo o que pediu e imaginar o quão grato você estará ao receber o que pediu ao universo. Realmente é uma meditação poderosa, mas muitas pessoas ainda não sabem outros pontos fundamentais que intensificam e dão mais poder a meditação. O grande fato é que a Lei da Atração está diretamente Ligada a Lei da Ação e Reação e da conservação de energia, ambas as leis de Sr. Isaac Newton. Sabe-se que todos os nossos pensamentos são pulsos de energia que percorrem complexas redes em nossos cérebros. E por outro lado sabemos através da formula de equivalência de massa-energia que Energia é igual à massa vezes a velocidade da luz no vácuo. (E=m.c²) com isto podes se concluir que energia é massa em movimento. Sabemos também que a força é igual a massa vezes aceleração... Por fim, Força = Energia. Sabemos também que a terceira lei de Newton diz: "Toda ação provoca uma reação de igual intensidade, mesma direção e em sentido contrário".

Concluímos que: Segundo a Terceira Lei de Newton, se aplicar uma força ou uma energia em um ponto distinto, este ponto aplicará a mesma força ou energia com a mesma intensidade, mesma direção e em sentido contrario... Pense nisso... Se aplicarmos ou direcionarmos a energia de nossos pensamentos em um ponto este ponto aplicará a mesma energia com a mesma intensidade em nossa direção. Todo o segredo da lei da atração está na concentração de nossa energia em ponto e este, um pensamento que queremos alcançar... Quanto mais energia concentrarmos em obter o sucesso e em realizar nossos objetivos, mais energia receberá contemplando a realização e o sucesso. Para mais informações sobre a Lei da Atração, recomendo a leitura do Livro A Ciência de Enriquecer de Wallace D. Wattles.

“Mesmo as noites totalmente sem estrelas podem anunciar a aurora de uma grande realização.” (Martin Luther King)

Capitulo 8

Perfil de Uma Celebridade

É interessante analisar o perfil de uma celebridade, elas fazem quase de tudo para estarem sempre na mídia... Quanto mais excêntrica ou escandalosa, mais a celebridade está em alta. Este comportamento faz parte de uma psicologia de sedução e atração. Geralmente estas celebridades possuem atitudes comparáveis ao seu estilo de vida, ou ao estilo de vida de um dos seus alterego ou personagens... E participam de situações polêmicas com o único objetivo de buscar identificação e atenção. O grande detalhe deste perfil, é que a maioria das celebridades são especialistas em criar emoções vivas, criar identificações psicológicas a verdadeira engenharia social. Como foi dito no capitulo 1, uma excelente maneira de criar uma bela e notável campanha de marketing para sua oportunidade, seria utilizar uma celebridade apresentando seu produto. Sabemos também que é necessário dispor de um alto investimento para trazer uma celebridade para sua oportunidade... Para aqueles que não estão dispostos a contratar uma celebridade, podem então, se tornar uma celebridade... Isso facilitará em 100% toda sua campanha de marketing, irá alavancar seu nome e por conseqüência o nome de sua empresa.

Existe um excelente projeto de marketing pessoal que transforma pessoas em verdadeiras celebridades da internet... Um projeto que se baseia nas mesmas estratégias utilizadas pela indústria cinematográfica americana. Eis aqui algum item que será encontrado na Extraordinária Formula Hollywood: - Como se posicionar como um especialista no seu nicho? - Como definir seu perfil ROCKSTAR nas redes sociais? - Como contar sua historia para atrair novos contatos? - Como usar o marketing de atração aplicado? - Como conseguir novos clientes com sua pagina de CAPTAÇÃO? Para mais informações acesse e confira: http://www.formulahollywood.com/?ref=murilobu

Capitulo 9

O Renascimento da Virtuosidade

Muitas pessoas acham que para ser virtuoso, o necessário esteja no seu exterior, no seu modo de vestir, de falar, de agir, etc. Só que não está necessariamente no seu exterior, mas sim no seu interior. A pessoa virtuosa é aquela que procura cuidar muito mais do seu coração do que do seu corpo. Tem como fragrância a plenitude da paz espiritual. Quando se é virtuoso tem-se discrição e preocupação com o seu interior. Porque naturalmente se irá refletir no seu exterior. Fazendo deste jeito manifesta assim a sua discrição. A pessoa virtuosa fala menos e ouve mais, e nunca deixa transparecer o desejo de que sua voz quer encobrir a dos demais. Ela não procura a atenção dos outros para si. A pessoa virtuosa transmite através do seu falar, do seu comportamento a confiança espiritual em sua vida. Isso na verdade é apenas um ponto fundamental de uma pessoa virtuosa... Esta preocupação interior reflete no aprendizado, na aplicação de tarefas e por conseqüência a execução de habilidades de maneira fora do comum... O tornando uma pessoa criadora e honrosa.

"Não devemos acreditar na maioria que diz que apenas as pessoas livres podem ser educadas, mas sim acreditar nos filósofos que dizem que só as pessoas educadas são livres." (Epíteto)

Fim

Conclusões Finais

A Oferta Irresistível foi baseada nos trabalhos dos grandes multimilionários dessa indústria ( Mike Dillard, Joe Vitale, Brad Fallon, Mark Joyner, Jonathan Budd, Katie Freilling e vários outros). É fato que todos esses grandes empresários e empreendedores, desenvolveram suas estratégias para serem aplicadas na internet marketing... Mas na Oferta Irresistível tentamos mesclar um pouco das estratégias do mundo digital para com as estratégias do mundo físico. A melhor maneira para você leitor rastrear os itens descritos neste manual, acesse os mini sites de vendas que descrevi no capitulo 5 e tente identificar os elementos da Oferta Irresistível.. Você pode também encontrar vários outros empreendedores on-line em português e inglês que utilizam os mesmo princípios. Todas essas pessoas mostram a eficiência de se aplicar A Oferta Irresistível, que com certeza é a forma mais eficaz de se fazer marketing. Obrigado por adquirirem este manual e estejam sempre acompanhando as futuras atualizações através do blog WWW.murilobuarque.com e do próprio site da Oferta Irresistível http://www.aofertairresistivel.com/.