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Identifica la situación de la competencia y los recursos financieros en un caso.

Los recursos se emplean para ir reinvirtiendo las utilidades en todo aquello que nos permita modernizar nuestra estructura operativa, en sistemas de información, red logística o la renovación de nuestras tiendas y clubes e n ampliar el de piso de ventas así como la apertura de nuevas unidades de diferentes formatos de negocio.

La estrategia competitiva, que se debe evaluar es en relación a la posición relativa de la empresa dentro de su sector industrial. Lograr un desempeño de utilidades que este sobre el promedio de la industria a largo plazo dará como resultado una ventaja competitiva sostenida.

Se manejan 2 tipos básicos de ventajas competitivas que puede tener una empresa: Costos bajos o diferenciación.

 Analiza los tipos de estrategias e identifica la que corresponde al caso. Liderazgo de costos. Básicamente esta estrategia se da cuando una empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial. La empresa atiende a un gran segmento y logra atender a sectores industriales que sean similares (entre más grande sea el segmento, llega a tener más ventaja competitiva). Para esta estrategia, se requiere que existan solamente una compañía dentro del sector que aplique la estrategia. Esta estrategia es aplicada a un mercado masivo.

Diferenciación En esta tipo de estrategia una empresa busca ser única en su sector industrial. La diferenciación puede basarse en algún producto, el sistema de entrega, el enfoque de mercadotecnia, etc. Esto le da una exclusividad y por lo tanto puede manejar precios superiores a la media del sector. Puede haber más de una empresa diferenciada en el sector.

Enfoque (en sus dos variantes: Costo y diferenciación) Esta estrategia es diferente a las anteriores mencionadas, ya que se basa en la elección de un panorama de competencia reducido dentro del sector industrial. Este sector es conocido como segmento blanco y se caracteriza por tener compradores con necesidades específicas.

La estrategia de enfoque en costo definitivamente fue la ventaja competitiva que Walmart siguió, su segmento blanco fueron las poblaciones de 5,000 a 25,000 habitantes que vivían en zonas remotas y las cuales tenían que realizar viajes de 4 horas para llegar una tienda de descuento. En los años 80 casi la tercera parte de las tiendas de Walmart estaban en zonas que no eran atendidas por competidores.

Eficacia operativa se refiere a hacer actividades similares que los rivales pero de una forma más eficiente mientras que la estrategia competitiva es hacer actividades diferentes a las que realizan los rivales.

La estrategia competitiva, fue mantener los costos bajos en sectores luego con la expansión, mantener los costos bajos por medio de procesos y tecnología que le ayudan a reducir los costos al mínimo.

Identifica y explica los elementos del diseño de una planeación estratégica.

La planeación estratégica es parte de un proceso administrativo que procura, a través de un análisis de los objetivos, metas y el entorno interno y externo de la organización, alcanzar la misión y avanzar hacia la visión por medio de las estrategias diseñadas.

Etapas de la planeación estratégica  Análisis de la historia de la organización y de la cultura organizacional: El análisis de los factores que originaron la creación de la empresa, la evolución o ciclo de vida, así como la identificación de los principales cambios ocurridos en su estructura son importantes para la proyección futura de la empresa.

Evaluación del macroambiente: comprende un estudio exhaustivo de las variables que determinan la relación existente entre la organización y el sistema social que constituye

su

entorno.

Hay

variables

demográficas,

geográficas,

sociales,

económicas, políticas, jurídicas, culturales, ecológicas y tecnológicas que deben ser conocidas para evaluar el impacto e influencia que tienen sobre la empresa.

Evaluación del sector de la actividad económica de la organización: comprende un estudio minucioso de la estructura del sector al cual per tenece la organización y en él se analiza, siguiendo el modelo de las cinco fuerzas competitivas de Porter (1985), factores como competidores potenciales, competidores existentes, productos

sustitutos, consumidores, clientes y/o usuarios, proveedores de recursos insumos.

y de