DOSSIER DE PRESENTA C/ON
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AEGI Patxi Videgáin Palacios. 676681605
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Oficina asociada en:
Maialen Albeniz.
A/NA : Asociación de
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Inmobiliarias de Navarra Zizur Mayor, trasera de Caprabo
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Area Gestión de inmuebles
Nuestras oficinas situadas en:
Cl Par que Erreniega, 59 bajo. 31180 ZIZUR MAYOR (URBANIZACION) Tel: 948180233. www. area gestiondeinmuebles.corn mail: areaainagrnail. corn Facebook: Area Gestión de Inmuebles.
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1-AEGI: Antes de entrar en el mercado inmobiliario, es aconsejable hacerse ía siguiente pregunta: REALMENTE TENGO NECESIDAD DE VENDER? PRINCIPALES RAZONES: ECONOMICAS: Nos vá muy bién y querernos cambiar a un producto mejor. Tenernos problernas econórnicos y no podernos pagarla.
TRABAJO: Necesidad de cambia geográfico
FAMILIARES:
La farnilia ha disminuldo. Los hijos se han ido de casa, Hemos recibido una herencia. Nos hemos divorciado
Si la respuesta es "NO TENGO PR!SN', es mejor que hablernos de ía yenta en un futuro cercano, dentro de unos años. Si efectIvarnente esto l es asI, es /0 más parecido a NO QUIERO VENDER AHORA Si ía respuesta es "SI QUIERO VENDER", entonces, debernos tener en cuenta que ía vivienda tiene que corn petir con el resto de viviendas disponibles en el mercado inmobiIiario de su entomb más cercano. Un precio inicial de yenta "INADECUADO' restarO en gran medida las posibilidades de ejecu tar una yenta. De aqul, que es rigurosamente necesario, rea/izar un exhaustivo "ANALISIS DE MERCADO". Tiene 3 opciones:
I
* La yenta par mi cuenta. * La yenta a través de varias agencias Quien de el/as se responsabi/izará? * La yenta con un asesor inmobiliario personal que represente sus intereses.
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OPCION: Vender la vivienda por ml cuenta.
ES UNA OPCION VALIDA. Vd. Toma la decision de vender la vivienda par su cuenta. Reflexionemos sabre los pros y los contras de esta decisiOn.
Tiene el beneficio de ahorrarse los honorarios profesionales de la agenda, pero por el contrarlo, tiene el inconveniente de la realización de un trabajo extra ajeno a su actividad habitual * COmo determino el precio de mi pro piedad ? Previarnente necesitaré hacer un exhaustivo anOlisis del mercado inrnobiliario. Precios reales de yenta. * i Cuántas horas diarias voy a em p/ear en la yenta de mi pro piedad? * j COmo conseguir la maxima divulgaciOn publicitaria de mi producto? * Ten go preparado un plan especIfico de yenta disehado a ml producto? * EstO habituado con el proceso de calificaciOn de cam pradores potenciales? * i Conoce el tipo de cliente que visita su piso? * i Sabe discernir corn pradores reales de personas curiosas? * EstO dispuesto a acorn pañar a su cliente en la resoluciOn de todas sus dudas tales coma: burocracia administrativa, consecución definanciaciOn, resoluciOn de dudas fiscales, etc? * j Coma sabe que su oferta de corn pra es la mejor en los tiempos que corren?
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SEGUNDA 0 PC/ON: La yenta a través de varias agendas inmobiliarias. j Cómo elijo al profesional inmobiliario que me represente? * Con tratar ai mejor de los profesionales inmobilarios, es la prim era decision y la
más determinante a la hora de asegurarse los mejores resultados en su yenta. * Como pro pietarlo debe obtener respuestas satisfactorias a Ia hora de decidir
la gestión de su yenta al mejor profesional. Cualquiera de el/os, deberá satisfacer sus dudas e inquietudes, a la hora de darle Ia respuesta. 1.
Es un asesor inmobiliario ajornada completa?
2.
Dispone de establecimiento fisico propio, asI como
de la infraestructura necesaria para lie var a cabo su gestión?
3. é Qué plan personalizado le presentará para ejecutar la yenta de su propiedad?
4. d
Le facilitará información precisa sabre el
precio adecuado de yenta, en función de la zona -
1
demanda, metros cuadrados, calidad del producto?
5. j Dispone de la formación y preparación necesaria requeridas para ella?
6. e Cuántos comerciales Ilevarán a cabo
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la labor de diiusión de su producto? 7. i Cual va a ser su interlocutor valido? 8. Asegürese de que su interlocutor es honesto, y que actüa de acuerdo con el cádigo deonto!ógico de la profesion de mediador inmobiliario.
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j 4EGI TERCERA OPCION: Eleqir un asesor inmobiliario personal.
* Criterios a tener en cuenta: ESTA ES LA MEJOR OPCION.
1. Sede fIsica en su entomb más próximo. De este modo, su relación con él será más cercana, igual que el conocirniento del entomb. Todas las Agendas en A/NA, disponemos de sedefIsica en Pamplona y Comarca. 2. Recursos materiales y personales. Asise multiplicarán sus opciones de yenta. En A/NA, somas 22 oficinas inmobiliarias, que corn partimos recursos materiales y comerciales: * Pro grama de gestión pro plo URBANIZA. * Todos los portales inmobiliarios de Internet. * Colaboración en red. Cualquier cliente nuestro, con trata a troves de nosotros, a un total de 22 agencias inmobiliarias, con un volumen de más de 80 comercia/es en la actualidad.
3. Profesionalidad. Hay que estar perfectamente cualificado para la yenta. En AINA, todos nosotros estarnos permanenternente en proceso deforrnación.
4. Permanencia en el sector. Todas las agencias en A/NA, tienen un minima de 10 ahos trabajando en el sector.
5. Calidad. * En Ia actualidad, tenemos rnás de 5.000 clientes satisfechos, que avalan nuestros servicios.
NUESTRO COMPROMISO, TU SATISFACCION
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* Los clientes, hacen c/len tes, y nuestra mayor satisfaccián será que TU nos recomiendes a tusfamiliares y amigos.
* Tenemos vocación de permanencia en el sector inmobiliario y queremos seguir a tu lado y al lado de los tuyos, en todas las gestiones que tengan que ver con tu vivienda y Ia de los tuyos.
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ASPECTOS DETERMINANTES A LA HORA DE UNA VALORACION LOCALIZACION.
* La zona de Ioca/ización de tu vivienda es determinante a la hora de va/orar tu piso.
• Una zona céntrica es más cara. • Servicios, corn unicaciones, zonas verdes, colegios, recursos sanitarios, son elementos que determinan.
ESTADO DE CONSERVACION.
* No importa el estado de conservación si SU precio está acorde con su estado.
* Hay quien prefiere una vivienda en buen estado de conservación, que una vivienda nueva.
* Es primordial que el producto resulte atractivo para el corn prador. Orden, limpieza, buen gusto, resultan c/ave. PRECIO: Un precio adecuado ayudará a
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posib/es corn pra-
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Las estadIsticas nos dernuestran que si
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acertarnos con e/ precio de mercado para nuestro producto, éste no sufrirá /as con1OQ
secuencias de aque/los sobrevalorados que acaban vendiéndose en precio menor.
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PRECIO /NICIAL
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ESTADO DE LA CASA
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Cuánto tiempo me costará vender
PLAN ACTUACION AGENTE
PRECIO FINAL
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OAEGI ESTUDIO PREVIO A LA COMERCIALIZACION DEL INMUEBLE
Cámo fijar el precio correcto: Es un dilema; si el precio es bajo se pierde dinero, pero si el precio es dernasiado alto, tarnbién se pierde dinero PORQUE NO SE VENDE. Aqul es dónde realmente se necesita la figura de un asesor inmobiliario profesional que HAGA VALORACION.
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SE BASA EL VALOR DE SU VIVIENDA? * En el mercado. * En Ia corn petencia actual. * En la financiación actual. * En el estado de su vivienda. * En las condiciones sde financiación. * En su ubicación.
EN QUÉ NO SE BASA EL VALOR DE SU VIVIENDA? * En Jo que necesita para vender. * En lo que Vd. Quiere. * En lo que Vd. Se ha gastodo en ella. * En el valor de Jo que Vd. Va a corn prar. * En lo que le dijo su vecino que vendió la suya. * En sus sentirnientos hacia ella.
*
En qué basará Vd. El valor de su vivienda? SEA INTELIGENTE
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gOiEGI, EL PELIGRO DE PEDIR DEMASIADO: CONSECUENCIAS.
*
* Casi siempre el pro pietario quiere vender par el precio rnáximo. Esta ten tación es habitual, pero puede tener consecuencias LETALES para su yenta.
* El precio equivocado suele atraer al corn prador equivocado. Los corn pradores esperan más de lo que ía casa suele ofrecer. * A men udo corn pran la vivienda que rnás valor ofrece dentro de la zona elegida, tras hacer las pertinentes corn probaciones. * Cuanto rnás alto es el precio de mercado de su vivienda, MENOS interesados tiene y se incrernenta el TIEMPO de yenta.
* Ayudará a su vecino (con precio corn petitivo) a vender antes su vivienda. Demostrará al resto de corn pradores, que ía vivienda de su vecino si es una buena oportunidad de yenta. SU OBJETIVO es demostrar que su vivienda tiene realmente un PRECIO COMPETITIVO, y ponerse en las óptirnas condiciones para la yenta de su INMUEBLE.
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Contcto
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Descubierta
* Su vivienda tendrá MENOS VISITAS. Una pro piedad atrae la atención durante los prirneros 15 dIas posteriores a su publicación. Hoy en dIa es rnucho rnás acon-
Desarrollo
sejablefijar un precio de yenta intocable, de acuerdo con los parámetros de rnercado, que esperar a negociar una gran cantidad
Objeciones
de dinero. EL PRODUCTO NO CAPTARA LA ATENCION V NO TENDRA VISITA ALGUNA.
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JAEGi * Su vivienda se quemará en el mercado. Los corn pradores descartan visitor viviendas que Ilevan mucho tiempo en el mercado. MOTIVO: Tern or a vicios ocu/tos ó sorpresas. * Las rnej ores ofertas se reciben en el plazo de los 60 primeros dIas, Si el precio realmente es ADECUADO A MERCADO.
* Consecuencias de sobrevalorar la vivienda: Si el precio de yenta de la viviendo es equivocado (alto) y hay que proceder a una rebaja de precio, el corn prador, coda vez más profesional responderá de estaforma: j YA BAJARA MAS j Es evidente, tiene que bajar más. * Consecuencia: Hemos perdido oportunidades de yenta, que podlan haber entrado, y la rebaja de precio será superior a la que podrIarnos haber hecho.
* lnsatisfacciOn: El hecho de sobrevalorar la vivienda no solo produce una dilaciOn inn ecesaria en el tiernpo requerido para una yenta, sino que ademOs produce un stress y una intranquilidad en el vendedor, que generalmente acarrea una FALTA DE OBJET/V/DAD que puede conilevar consecuenciasfatales para el vendedor. UNA MALA TO/WA DE DECISIONES, aprerniada por la ía/ta de perspectiva ó premura de tiempo, segón las necesidades y las circustancias de coda mornento.
ANSIEDAD
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razones nara * TRAYECTORIA: Lievamos mãs de 10 años en el mercado inmobi/iario. Hemos sobrevivido a Ia crisis inmobiliaria, generondo Ia confianza de nuestros c/len tes a lo largo de estos años. Nos gusta Ia que hacemos y tenemos vocación de permanencia. Estamos preparados para /a yenta y desarro//amos con orgu/lo nuestra PROFESION.
* EXCLUSIVIDAD Cartera limitada de inmueb/es: Tenemos una bolsa de productos inmobiliarios que conocemos perfectamente y trabajamos de forma individual /o que nos permite dar a coda uno de el/os an tratamiento diferenciado y exciusivo.
* EXCL US! VA ABIERTA Y COLABORA C/ON Está demostrado que e/ sistema de exclusiva abierta y colaboración con otras agencias, ofrece actua/mente los mejores resultados de yenta, asI como la dispersion de captación de clientes interesados. * AINA, Asociación de !nmobiliarias de Navarra, actualmente es Ia mayor asociación de Agendas de Pam p/on a y Comarca. Con 22 Agendas colaboradoras, tus oportunidades se multip/ican notab/emente.
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AEGI 0* SEGURIDAD. Somas profesiona/es con un gran nivel deformación continuada. Estamos en permanente proceso de reciclaje, adaptando las más eficaces y modernas técnicas de yenta, al mercado inmobi/iario nacional. AVALADOS por cientos de clientes satisfechos de forma profesional, sometidos a un COD/GO ET/CO de conducta, y miembros de AEG/ (a nive/ naciona/) c14Io
* EFECT! V/DAD. Nuestros resultados de yenta son demostrables. Hemos demostrado con el/os que
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somos capaces de ofrecer unos excelentes resu/tados de yenta, en unos p/azos razonables. d. re*dfl
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CREERIUOAD
* CONFIANZA. Samos tus amigos, aquI en ZIZUR. Somos conscientes de que nuestro mayor prestigio flOS /0
vas a pro porcionar tO, a través de tus con ocidos
fami/iares y demás. NO TE DECEPC!ONAREIVIOS, puesto que la mejor pub/icidad de nuestros servicios, serás TU DIRECTAPv1ENTE quien nos la suministres. Queremos que tu paso por nuestra Agenda, genere una amistad PRV181BIUDAO
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duradera en el tiempo.
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Cómo desrrollaremos nuestra labor? * COMPROMISO DE SERVICIO: Tras la firma del contrato de man data de yenta en exciusiva, flog pondremos en marcha. El contrato de exciusividad será probablemente la mejor decision que pueda Vd. Tomar, y procedemos a explicarle los servicios que procederemos a prestarle.
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* SI NO VENDO, NO COBRO: Qué mayor cam promiso de trabajo puede existir. Nuestra dedicación serO de forma plena y exciusiva a satisfacer su necesidad de yenta, dentro de los parOmetros establecidos en el contrato de mandato.
* FOTORREPORTAJE y VIDEO. Durante Ia visita a su inmueble, realizaremos un corn pleto reportaje audiovisual de su vivienda, poniendo enfasis en todos aquellos aspectos que realcen el valor de su pro piedad.
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* RECABACION DE LA DOCUMENTACION NECESARIA. Le solicitaremos toda la documentación necesaria para la realización de nuestras gestiones: Escrituras, Cargos de la vivienda, certificados municipales de a/ta en pagos, certificados de comunidad, testomentos, legados, etc. Resolveremos y actualizaremos cualquier situación tan to civil coma fiscal
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éscirrollaremos hIë. ra iaor
* TASACION DE LA VIVIENDA. Quizás, ésta se la Porte r
mós importante de nuestro trabajo, asegurándole un precio real de mercado, con el que tendremos garantlas de éxito en la yenta de su producto. Nuestro estudio de tasación estará condicionado a las fluctuaciones del precio del metro cuadrado de mercado por zonas, asI coma del estudio cam parativo de las ültirnas ventas de inmuebles en su zona. Para ello contamos con nuestra
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base de datos de operaciones corn partidas de AINA. Del mismo modo, atenderernos todos losfactores que
mI/u yen en la tasación, tales coma ubicación, situación, orientación, altura, antiguedad del inmueble, estado de los servicios de la vivienda, servicios de transporte, proxirnidad a centros de salud, comercios, etc. Del mismo modo, se ten drá en cuenta la existencia ó no de barreras arquitectónicas, el tipo y estado de las instalaciones de su vivienda. * VALOR REAL DE MERCADO. Con todo ella, ten dremos
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la mayor exactitud en determinar el valor de yenta de
su producto, con las ma yores garantlas de éxito.
* GARANTIA DE EXITO.
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!ALORAC!ON ECONOMICA
* ES FUNDAMENTAL
VIVIENDA:
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Una buena tasación, garantiza ía yenta del producto.
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S.L. AREA GESTION DY INMUE8LES, con CIF, 8131876915, silo en
C/Porque Erreniega n 9 59 baja, 31180 Zszsr Mayor. NAVARR4 Resslizo la siguiente valorocián del inmueble:
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* ES DETERMINANTE Será el valor máximo de mercado que conseguiremos. Rucen Soc Goeoje
* ES IMPRESCINDIBLE
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Sin ella estaremos dando pa/os
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de ciego.
* REFERENCIA PARA COMPRADOR
No creemos que seqo conoeniente conserciolizor esta wiwienda par un pee rio superior ya que not podernos enroot rorfuera tie let pa rbmet rot del mercado actual.
Nuestra labor es asesorar a ambos corn prador y vendedor. Nuestro criteria es determin ante, y además
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es el que utilizan las entidadesfinancieras, a la hora de Ia tasación.
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*AEGi publicitaria del I * El mejor y más eficaz media de dar a conocer tu producto es la PUBLICIDAD. Vamos a detallarte toda Ia publicidad que recibirá tu inmueble
* OFICINA: Es el primer natural al que un cliente acudirO a informarse de nuestra oferta inmobiliaria. En nuestras oficinas, abiertas permanentemente, daremos información de prim era mano sabre cualquier producto perteneciente a nuestra Asociación. A/NA. * Disponemos de 22 Oficinas en Pamplona y Comarca. +
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* PAGINA WEB AREA. www.areagestiondeinmuebies.com
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Acceso a toda la oferta inmobiliaria
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* PAG/NA WEB A/NA. Publicación de tu inmueble en la págnia web corporativa de la Asociación de Inmobiliarias de Navarra.
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* PAGINAS WEB AGENCIAS ASOCIADAS
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Cada una de las oficinas asociadas dispone de su própia página web, dánde publicitarán de igual modo toda la cartera inmobiliaria de la asociacián AINA. aaC
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fotocasa.es
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* FOTOCASA Una de los mejores portales inmobiliarios de Pamplona y Comarca Ecr,be 4u dond, bucs
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* SEGUND.4MANO Portal asociado con FOTOCASA.
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Otro de los portales con los que trabajamos
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* URBANIZA Uno más de nuestros medios.
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* GLOBALIZA Herramienta de gestión
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* RE VISTA AINA.
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Difusión bimensual, se buzonea par toda Pamplona y Comarca.
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* CARTELERIA EN !NPv1UEBLES El propietario decide su colocación.
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* CONTROL EXHAUSTIVO VISITAS
FICHA DE VISITA
Ficha personalizada de cada visita, que le asegura confianza y seguridad hacia nuestra labor y hacia los clientes que visitan su inmueble
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* FILTRO DE DICHAS VISITAS
De este modo se asegura que quienes visitan su inmueble tienen un interés real en la compra, con posibilidades de acceder a fin anciación
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* OFERTAS DE COMPRA
Todas las ofertas de corn pro que se transrniten, han depositado previarnente un depOsito en Area, de modo que nos asegurarnos de que son ofertas REALES Se firma un docurnento de OFERTA DE COMPRA que corn prornete al ofertante. FinanciaciOn OK. NOS ASEGURAMOS.
* ACEPTACION DE LA OFERTA DE COTV1PRA
La aceptación de la oferta de corno pro par porte del pro pietario, tras ía negociació (si/a hay), se documenta par escrito. Igualmente en ella sefija un plaza maxirno porn Ia firma del con trato.
* Contrato corn praventa con ARRAS.
En aras a asegurar ía corn pro yenta, par ambas partes, el contrato de corn praventa se llama corn praventa con entrega de arras
o señal, de modo que todo queda bién atado.
* AREA GESTION DE INMUEBLES, queda facultada para recibir cualquier señal 6 arras
par parte de los ofertantes. Damos nuestra propia garanttIa.
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la NOTARPO
* ESCRITURACION Y NOTARIA El corn prador es la persona que elige ía notarIa dónde escriturar el inmueble
* Tenernos con venios con varias notarlas dónde se corn prometen a ofertar a nuestros
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clientes las mejores condiciones.
* GESTIONAMOS: Cambia domiliacIón de consumos, contribuciones, plusvalIas.
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Nuestras oficinas situadas en:
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Tel: 948180233. 76'deinmuebles. corn if:
[email protected] ook:
Gestión de Inmuebles.
