c BIBLIOTEKA POSEBNA IZDANJA KNJIGA. BR. 229 WEB-SITE www. narodnaknjiga. co.yu E-MAIL
[email protected] Donald Dž. Tramp KAKO SE OBOGATITI Glavni i odgovorni urednik Miličko Mijovic Urednik Vaša Pavković Dizajn korica Natalija Petrovic Tehnički urednik Jasmina Živkovic F Donald Dž. Tramp KAKO SE OBOGATITI U saradnji sa Meredit Mekajver NARODNA KNJIGA ALFA 2005. Naslov originala Donald J. Trump with Meredith Mclver HOW TO GET RICH Prevela Slobodan Damjanović Copyright © 2004 by Donald J. Trump Translation copyright © za SCG Narodna knjiga-Alfa, 2005 ISBN 86-331-1940-4 Ova knjiga x ne srne bez dozvole autora, ni u ceiini ni u delovima. umnožavati preštampavati niti prenositi ni u jednom obliku niti ikakvim sredstvom. Ona se bez odobrenja izdavača ne srne ni na koji drugi način niti ikakvim drugim sredstvom distribuirati mti pak umnožavati. Sva prava na objavljivanje ove knjige zadržavaju autor i izdavač prema odredbama Zakona o autorskim i srodnim pravima. Mojim roditeljima Meri i Fredu Trampu MAJKA SVIH SAVETA Veruj u Boga i budi veran samom sebi Meri Tramp, moja majka Kad se osvrnem na njega, vidim da je to veliki savet, sažet i mudar u isto vreme. Nisam ga odmah shvatio ali sam ga odmah zapamtio, jer je dobro zvučao. Kasnije sam shvatio koliko je to obuhvatan savet - kako da istovremeno držite stvari pod kontrolom, a sačuvate pregled celine. Bez obzira čime se bavite i kako živite, ovo je jedan dobar savet. D. Dž. T. UVOD Pet milijardi razloga zbog kojih treba da pročitate ovu knjigu Od 1987. dogodilo nam se mnogo stvari. Te godine objavio sam knjigu Veština poslovanja, koja je sa svojih preko milion primeraka postala najprodavanija knjiga decenije. Poslovno pravilo br. 1: Ako ne kažete ljudima da ste uspeli, oni to verovatno neće primetiti. Pre nekoliko meseci sam ponovo uzeo u ruke Veštinu poslovanja, letimično je pregledao, a onda pročitao prvi i poslednji paragraf. Shvatio sam da ona, i posle sedamnaest godina, zvuči istinito. Sledeće reci sam i juče mogao napisati: Prvi paragraf: Ja to ne činim zbog novca. Imam ga mnogo, više nego što mi je ikad trebalo. Ja to činim zbog samog činjenja. Sklapanje poslova je moja umetnička forma. Drugi ljudi divno slikaju, ili pišu pre-lepu poeziju. Ja volim da sklapam poslove, pre svega one velike. Uživam u tome. Poslednji paragraf: Nemojte me shvatiti pogrešno. Nameravam i dalje da pravim poslove, velike poslove, i to baš kad je vreme za njih. Sada je 2004. Ja i dalje, preko celog dana sklapam poslove, i dalje ne radim to zbog novca. Ne mislim da i vi treba tako da radite. Novac, istina, nije cilj po sebi, ali je ponekad on najbolje sredstvo da ostvatite svoje snove. Sto-
10 • Donald Dl Tramp ____ "V * ' UIH[/ ga, ako sanjate velike snove, i ako tražite način da ih ostvarite, ovo j'e knjiga namenjena vama. Kako se obogatiti. Tako sam odlučio da nazovem ovu knjigu, jer mi ljudi, kad god me sretnu, obično postavljaju to pitanje. Pekara pitate kako se pravi hleb. Milijardera pitate kako se pravi novac. Svakako, postoji mnoštvo sličnih knjiga koje su napisali milioneri. Milijardere je već' teže naći medu autorima. A milijarderi koji se bave nekretninama, kockom, sportom i zabavom, nalaze se još teže. A od ovih su najveći milijarderi oni koji poseduju solitere na Men-hetnu i imaju TV serije u udarnom terminu. Potpuno sam ubeđen da sam jedini, i Opra će mi dugovati novac, ako ikad odluči da napiše drugu knjigu i upusti se u posao sa nekretninama. Poslovno pravilo br. 2: Budi kratak, brz i direktan. Strane koje slede biće otvorene i sažete, ali nemojte da vas kratkoća pasusa spreči da uživate u dubini saveta koje ću vam dati. Ove priče i mudre reci su destilisani proizvod višedecenijskog života na vrhu. Dakle, evo ga. Dobit od Donaldove knjige. Kad zaradite svoju prvu milijardu, ne zaboravite da mi se zahvalite. Adresu znate. l """~™ ...."..l.r-v-n Poslovno pravilo br 3-Počnite da radite odmalena. Ja sam radio. PRVIDEO DONALD DŽ. TRAMPOVA ŠKOLA • BIZNISA I MENADŽMENTA BUDITE GENERAL eve sta„e. Na desnoj je general Dž„ Ja sam vlasnik i prcdscdnik Tramp organizacije. Volim to da ističem, jer mi to mnogo znači. U ovom času, ova organizacija broji oko dvadeset hiljada članova. Napravio sam svoj poster na kome piše: „Radim samo sa najboljima". Ovaj iskaz i dalje važi. Vođenje poslova sve više i više sagledavam kao neki generalski rad. Držati sve konce u svojim rukama, nosi sa sobom veliku odgovornost, ne samo za sebe lično, već i /a trupe kojima komandujete. Od vaših odluka u velikoj meri zavise i životi vaših nameštenika. Rđava strategija može pogoditi mnogo ljudi. To je dakle mesto gde biti voda ima i dragu dimenziju. Svaka odluka koju donesete je važna, bilo da za vas radi jedan čovck ili dvadeset hiljada ljudi. Ako pažljivo birate svoje narncštenike, posao oko upravljanja če biti mnogo lakši. Ja se oslanjam na nekolicinu ljudi, koji me o svemu obaveštavaju. Oni znaju da im verujem i daju sve od sebe da opravdaju moje pove-renje. Na primer, ako hoću da se obavestim o stanju mojih kockarnica i hotela u Atlantik Sitiju, ja pozovem direktora Marka Brauna, i dobijem brz i temeljan odgovor. Ako pozovem Laura Kordovano iz Tramp Park avenije i pitam je kako ide trgovina, ona mi tačno kaže kako stvari stoje. Ako pozovem Alena Vajsberga, mog pomoćnika, on mi u dvadeset ili manje reci kaže sve što želim da čujem. Moj stariji savetnik i pomoćnik u Zanatu, Džordž Ros, u stanju je da to uradi sa deset ili manje reci. Nađite ljude koji se uklapaju u vaš stil poslovanja, i vremenom ćete imati sve manje problema. ^i//iu/u u'
