Don Seductor

Don Seductor Lo Que Todo Hombre Necesita Saber Sobre Cómo Tener Éxito Con Las Mujeres ©2001, Todos Los Derechos Reservados.

Don Seductor: Lo Que Todo Hombre Necesita Saber Sobre Cómo Tener Éxito Con Las Mujeres ©2001, Todos Los Derechos Reservados. Advertencias: Al continuar leyendo este libro electrónico, usted declara que es mayor de 18 años y que es legal leer y poseer este material en su país y/o jurisdicción. Usted acepta y está de acuerdo al leer esta información que el autor, el editor, el propietario, accionistas, afiliados y empleados de Exur, S. A. y de DonSeductor.com no aceptan o asumen ninguna responsabilidad o compromiso por el uso, uso indebido o abuso de los contenidos de este libro electrónico y expresamente se desligan de todas las garantías implicadas. Exur, S. A. no garantiza que el documento o información estará libre de errores, ajustada a su propósito o cumplirá cualquier criterio en particular por el desempeño o la calidad.

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Introducción Me ha tomado mucho tiempo entender todas las cosas que vas a aprender ahora. He pasado muchos años en esto. Este libro está diseñado para usarse como una enciclopedia. Está planeado para usarse como un libro de REFERENCIA, no como una novela. La mejor manera de usarlo es leerlo todo, señalar las partes que te interesen y todas las ideas, habilidades y técnicas con las que te agradaría trabajar y mejorar. Entonces toma esas secciones y escríbelas o imprímelas, para que puedas revisarlas continuamente y practicarlas. El éxito con las mujeres no es como el éxito al aprender a usar un apagador de luces. Se requiere práctica. Al principio nada de esto tiene sentido. A veces pareciera casi como si tus prácticas no hicieran ninguna diferencia. Sin embargo, si continúas practicando, eventualmente estarás ejecutando melodías. Luego estarás escribiendo canciones. Y lo siguiente que notarás es que te has vuelto un maestro. Así que toma este libro y úsalo como un cuaderno de trabajo. Revísalo frecuentemente. Vuelve a leer las partes que quieras aprender e integrar. Fundamentalmente, no dejes de leer hasta que logres hacer espléndidamente todo lo que te interese aprender de este libro. Muchas personas cometen el error de leer un libro, y entonces dicen “Ya lo aprendí todo”, antes de haber dominado la información en su experiencia. No cometas el mismo error. Mantente leyendo, practicando y usándolo hasta que lo hayas dominado. Además, hazme un favor. Escríbeme un correo electrónico con tus ideas, comentarios y quejas. Quiero saber lo que piensas. Puedes mandarme los correos electrónicos a [email protected] ¡Ahora vamos a divertirnos!

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Las Malas Noticias: Este libro tiene Derechos Reservados. Es ilegal copiarlo, distribuirlo o crear publicaciones obtenidas de todo el libro o partes de él, o contribuir a copiar, distribuir o crear publicaciones derivadas de este libro. Cuando compraste este libro, accediste a la declaración del final de la página principal de mi Sitio Web que expresa: ©2001, Todos Los Derechos Reservados. Si tratas de copiar, robar o distribuir todo el libro o alguna parte de él o esta página de la red sin permiso, haré que mi abogado se contacte contigo y te haga desear nunca haber tenido esa idea estúpida. Cuenta con ello. Al comprar este libro, consientes lo siguiente: Entiendes que la información contenida en esta página y en este libro es una opinión, y que debería usarse únicamente para propósitos personales de recreación. Eres responsable de tu propio comportamiento, y nada de este libro puede ser considerado asesoría legal o personal. Además, espero que te apegues a estas reglas. Regularmente, yo busco en el Internet a las personas que violan mis derechos reservados. Ahora que hemos terminado con la mala noticia, vamos a aprender cómo ser exitosos con las mujeres...

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TABLA DE CONTENIDOS

Primera Parte: Qué Pensar Sobre El Éxito Con Las Mujeres Capítulo 1: Las Mujeres Son Coherentes Consigo Mismas Las Mujeres y Los Hombres Tienen Necesidades Diferentes Las Cualidades Masculinas Que Atraen A Las Mujeres Establece Tu Perspectiva

Capítulo 2: Qué Funciona Para Conquistar A Las Mujeres Definiendo Tus Creencias Perfeccionándote Autoimagen, Autoconversación Y Personalidad Encuentra Tu Estilo Desarrollar Nuevas Habilidades La Apariencia Y La Ansiedad La Importancia De Tu Actitud Aprende A Decidir Tu Estado De Ánimo Encuentra Amigos De Los Que Puedas Aprender ¿Qué Resultado Estás Buscando? Pregúntate Que Es Lo Que Deseas Establece Tus Objetivos

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Segunda Parte: Comunicarse Con Las Mujeres Capítulo 3: Cómo Desarrollar Una Personalidad Irresistible Para Las Mujeres Sé Diferente Tus Principales Enemigos Señales Zonas Clave Cualidades Que Cautivan A Las Mujeres Rasgos De La Personalidad Confianza Los Fundamentos Del Método Fingir Hasta Lograrlo Minas Terrestres Mentales Búsqueda Y Destrucción

Capítulo 4: Cómo Usar La Comunicación Y El Humor Para Atraer A Las Mujeres Mi Realidad Sobre Ser Un Hombre Cómo Perturbar A Las Mujeres El humor Cómo Ser Divertido Vamos A Ser Amigos Más Sugerencias Interesantes

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Capítulo 5: Sobre El Lenguaje Corporal Y La Apariencia El Lenguaje Corporal Básico Señales De Las Mujeres ¿Qué Está Diciendo Tu Cuerpo? Sobre Las Caricias Descubriendo Sus Señales Milagros De Una Noche Las Leyes Del Placer

Tercera Parte: Exactamente Qué, Cuándo Y Cómo Capítulo 6: Lo Básico Sobre El Estilo Y La Clase ¡Prepárate! Aprende A Cocinar Aprende Algunos Pasatiempos Consigue Buenos Refuerzos

Capítulo 7: Dónde Y Cómo Conocer Mujeres Dónde Conocer Mujeres Cómo Conocer Mujeres El Contacto Inicial Conocer Mujeres En Internet Mantenerlas Interesadas En Ti

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Conseguir Números De Teléfono Y Direcciones De Correo Electrónico

Capítulo 8: Iniciar El Contacto Físico Cómo Dar El Siguiente Paso

Capítulo 9: Cómo Tener Una Relación Estable El Principio Del Fin O El Fin Del Principio Cuando Estás Verdaderamente Interesado En Ella Aprovecha A Sus Amigas En Conclusión

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Primera Parte: Qué Pensar Sobre El Éxito Con Las Mujeres En esta sección vas a aprender mucha información interesante sobre cómo piensan las mujeres y sobre cómo he usado estos datos para tener éxito al intentar seducir a una mujer.

Capítulo 1: Las Mujeres Son Coherentes Consigo Mismas Cada mujer es una criatura única. Pero las mujeres tienen más similitudes que diferencias. Así que voy a comenzar a hablar de las características que tienen en común. Para la mayoría de los hombres, una mujer es como un rompecabezas chino dentro de un cerebro sinuoso. Si hay una cosa de la que estoy seguro, es que la mayoría de las mujeres piensan de manera diferente que la mayoría de los hombres; y la mayoría de las mujeres quieren cosas diferentes a los hombres. Para muchos hombres es difícil de comprender o entender, pero es verdad. Lo que es más, entre más pronto asimiles lo que está pasando aquí, más rápidamente serás más exitoso con las mujeres. Vamos a empezar comparando los intereses de los hombres con los de las mujeres. ¿Te has detenido a pensar sobre lo que entretiene a las mujeres como grupo, comparado con lo que entretiene a los hombres como grupo? Las mujeres compran revistas de belleza, ven las telenovelas y leen novelas románticas. Los hombres compran Playboy, ven programas deportivos y leen el periódico. Hey, ¡Espera un minuto! ¿Qué hay en esas revistas, telenovelas y novelas románticas? Además, ¿Por qué las mujeres están tan atraídas hacia todo eso? ¿Y por qué cuando los hombres intentan ver una telenovela o leer una novela romántica todo lo que pueden anunciar es “No entiendo...”? Te explicaré por qué. Es porque el cerebro de las mujeres está conectado de manera diferente que el cerebro de los hombres. Y al especificarte cuáles son las cosas que atraen la atención de las mujeres, te estoy dando una clave sobre cómo están atraídas hacia ti.

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Las Mujeres y Los Hombres Tienen Necesidades Diferentes

Nuestro ADN y algunas condiciones sociales determinan la mayoría de nuestros deseos, orientaciones, preferencias, comportamientos, fuerzas, debilidades y rasgos de personalidad. Aquí me estoy refiriendo a todo el género humano. Aún diferencias como el que una persona prefiera un paseo con aventuras o uno cómodo es, principalmente, una cuestión de programación desde el nacimiento. Si realmente no estás de acuerdo conmigo sobre esto, lee algunos libros sobre Teorías De La Personalidad, por ejemplo el de Charles S. Carver. En cualquier caso, independientemente de que estén interesadas en estas cosas, la mayoría de las mujeres tienen algunos intereses, necesidades y deseos fundamentales o como quieras llamarlos cuando se trata de hombres, relaciones y romances. ¿Alguna vez has leído los anuncios personales en las revistas o los periódicos? ¿Has notado cuantas mujeres dicen cosas como “princesa buscando a su príncipe”, “busco relación primero como amigos” y “buscando a mi alma gemela”? ¿Has notando cómo casi ningún hombre dice nunca esas cosas? ¿Qué está pasando? ¿Alguna vez has escuchado a un grupo de mujeres hablar sobre los hombres? ¿Has observado cómo hablan largamente en algún tipo de lenguaje cifrado y constantemente hacen un gran escándalo sobre algún pequeño detalle que parece totalmente irrelevante? ¿Alguna vez has notado, por otro lado, cómo los hombres son directos con sus congéneres y no tienen ningún interés en discutir sobre pequeñeces? ¿Has notado cuán atraídas están las mujeres por el drama? Aquí está mi opinión sobre todo este asunto: Las mujeres están desempeñando un papel que no ha cambiado en miles de años. En esta época el lenguaje y la ropa son diferentes. Pero siempre ha sido igual. Hay partes diferentes del cerebro humano que crea orientaciones y deseos para cosas diferentes. A menudo, estas orientaciones están en conflicto con otras. Ejemplificando, una mujer podría desear a un hombre fuerte en su vida, pero también podría querer una sensación de independencia. Ella podría desear tener atención, pero también podría querer ser vista como alguien quien no necesita atención. Los hombres también tenemos este tipo de conflictos, sólo que en áreas diferentes. Así que, por ejemplo, escucho a muchos hombres comentar cosas como “Odio todo el drama que crean las mujeres. ¿Por qué crean todo eso?” Mi respuesta: El drama les proporciona muchas cosas a la vez. Obtienen atención, envía las emociones a través de su cuerpo; las emociones son principalmente sustancias químicas adictivas. Hay muchas buenas razones para el drama. Sin embargo, la mayoría

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de los hombres no pueden entenderlas porque el drama satisface necesidades que la mayoría de ellos no tienen. Es como dicen las mujeres “Odio cuando un hombre sólo habla de deportes”. ¿Qué necesidades masculinas satisfacen los deportes? Competición, adrenalina, poder, dominación... todas las cosas típicas de los hombres. A propósito, cosas que satisfacen necesidades que la mayoría de las mujeres no tienen. Para que amplíes tu conocimiento sobre este tema sería interesante que leyeras Los Hombres Son De Marte Y Las Mujeres Son De Venus de John Gray Las Cualidades Masculinas Que Atraen A Las Mujeres Recientemente contesté la pregunta “¿Qué hay en la fama, el dinero y el poder que atrae a las mujeres?” para algunos amigos. Creo que las mujeres están atraídas por los hombres que son famosos, ricos y poderosos por una razón. Mi opinión es que creen, en un nivel inconsciente programado genética y socialmente, que esos hombres son más inteligentes, más divertidos, más interesantes, más capaces de darles un buen estilo de vida – y primordialmente – darles las sensaciones que ellas desean. En su libro 'La Influencia', Robert Cialdini habla sobre un principio psicológico llamado el ‘Efecto Halo’, un fenómeno que ocurre cuando una característica positiva influencia extraordinariamente la forma en que una persona es vista por los demás. Escribe Cialdini: “Las investigaciones muestran que automáticamente asignamos a los individuos atractivos rasgos favorables como el talento, la amabilidad, la honestidad y la inteligencia. Además, hacemos estos juicios sin estar conscientes que el atractivo físico juega un rol importante en el proceso”. En general, la respuesta es darnos cuanta de que los hombres ricos, poderosos y famosos tienen la ventaja, al principio, por sus rasgos positivos asumidos y proyectados. Pero si puedes aprender a conseguir la atención de una mujer y darle las sensaciones que ella siempre ha deseado, ella te tratará como si también fueras famoso, poderoso y rico. Un hombre alto y guapo, o un hombre famoso y rico 'presiona un botón’ y dispara ciertas sensaciones dentro de una mujer. Si no eres rico, famoso, alto y/o super atractivo, tienes que aprender a ‘accionar el botón’; así cuando ellas te vean, tendrán esas sensaciones. Las buenas nuevas es que lo puedes hacer con la mayoría de las mujeres, mientras que no puedes hacerlo con la mayoría de los hombres. Mientras que las mujeres están interesadas en la apariencia hasta cierto punto, están más interesadas en cómo las haces sentir. Aún si no entiendes esto, tienes que creerlo y comenzar a actuar como si fuera verdad. Debes comportarte como si creyeras con seguridad que eres lo mejor para una mujer, y que vas a hacerla sentir maravillosa. Las mujeres pueden recoger esta creencia particular, y responder a ella. Pregúntate a ti mismo:

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¿Cómo caminaría si creyera que podría hacer que una mujer se sintiera magnífica interiormente? ¿Cómo hablaría si creyera que podría hacer que una mujer se sintiera espléndida interiormente? ¿Cómo sería la expresión de mi rostro si creyera que podría hacer que una mujer se sintiera valiosa interiormente? ¿Cómo actuaría si fuera la clase de hombre con el que sueñan las mujeres? Entonces empieza a hacer esas cosas. Cuando le estás hablando a una mujer, imagina cuan bien la harás sentir. Empieza por fingir que es así. Sólo hazlo.

Establece Tu Perspectiva Creo que es importante darnos cuenta de las diferencias entre los hombres y las mujeres desde una perspectiva objetiva y no tomarnos las cosas personalmente. Recuerda que cada pensamiento y cada actitud de una mujer, no importa que tan poco sentido tenga para ti, tiene una intención positiva tras él. Frecuentemente, el drama que elaboran las mujeres es para conseguir atención hacia ellas. Los celos a menudo son una manera de proteger una relación emocional. A menudo usan los juegos para asegurarse de que un hombre es serio y desea invertir energía en su relación con ellas. Así que mientras trabajas para convertirte en un hombre exitoso con las mujeres, recuerda que no debes tomarte las cosas personalmente. No te desalientes si encuentras juegos, drama y ciertas actitudes que no entiendes. Todo eso es parte del juego. Creo que en el fondo de todo eso, los hombres están tratando de encontrar una mujer que les de sexo y las mujeres están tratando de encontrar hombres que les ofrezcan lealtad y compromiso. Estas actitudes han evolucionado desde hace miles de años, y estos objetivos contienen un obvio conflicto de intereses. Sólo deseo que tomes nota de esto, y mientras aprendes, recuerda seguirlo tomando en consideración. Además de no tomar ningún comportamiento como algo personal. Los hombres hemos estado batallando con las mismas cuestiones por largo, largo tiempo.

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Capítulo 2: Qué Sirve Para Conquistar A Las Mujeres Definiendo Tus Creencias Después de muchos años de estudio, investigación y de intentar diferentes cosas, ahora me doy cuenta de que hay una conspiración contra los hombres que tienen éxito para conquistar a las mujeres. Esto es muy real y tiene mucha influencia en nuestra cultura. La mayoría de los hombres que conozco tienen una “sensación” de que no es correcto dormir con más de una mujer a la vez. No estoy hablando de un Ménage A Trois; me refiero a la antigua y conocida costumbre de salir con un par de mujeres a la vez. Pero la mayoría de las mujeres que conozco tienen más que sólo una “sensación sobre esto”. La mayoría de las mujeres son honestas y están muy seguras con la idea de que NO es correcto que la mayoría de los hombres salgan y duerman con más de una mujer. Lla idea moral de la monogamia (tener una pareja a la vez) ha sido formalizada, transmitida e inculcada por gobiernos, religiones y las mujeres durante miles de años. No deseo ahondar mucho en este tema, pero siento que al entender el origen de estas creencias y cómo se promueven muchos lectores se liberarán de ellas. Por todo el mundo, desde hace cientos de miles de años, los gobernantes mantuvieron enormes harenes de mujeres. Estos harenes eran custodiados celosamente para que ningún hombre pudiera tener acceso a estas mujeres, excepto los gobernantes. El castigo por dormir con alguna de las mujeres de los gobernantes podía ser, en un caso extremo, tu propia muerte y la muerte de toda tu familia y tu pueblo ¡Implicaba muchos riesgos! Estos gobernantes se unían a muchas mujeres, no sólo por la diversidad sexual que les proporcionaban, sino también por el poder reproductivo que ellas les otorgaban. Estos gobernantes a menudo conservaban registros detallados para poder copular únicamente con las mujeres más fértiles, para maximizar las oportunidades de fecundarlas y transmitir sus propios genes. ¿Qué opinas de lo que estos gobernantes hacían para proteger sus harenes? ¡Correcto! Aprobaban leyes, que ellos mismos no cumplían, para promover la monogamia. En esas épocas había gran carencia de mujeres; así que esas leyes desanimaban a los hombres casados, aquellos lo suficientemente afortunados para encontrar una mujer, a buscar sexo fuera de su matrimonio, y además protegían los harenes de los gobernantes.

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A continuación, nos encontramos con la iglesia. Muchas religiones prohíben el sexo, tener sexo “incorrecto”, darle un nombre con connotaciones negativas como “fornicación” o de una u otra forma disuadir a las personas de tener relaciones sexuales. Una vez oí declarar a un sabio “Las Religiones toman lo que tu ADN desea naturalmente para poder sobrevivir y procrear y lo hacen ver como algo incorrecto”. ¿Por qué? Bien, si estás ocupado luchando contra tus directrices internas, y ves a Dios cómo la única manera de purificarte de esos “malos” pensamientos, entonces eres un mejor discípulo. Si quieres conseguir que la gente te siga, primero confúndelos, y posteriormente convéncelos de que conoces el camino para alejarlos de ese estado confuso. Fácil. Finalmente, tenemos a las mujeres. Y es lo más interesante. Si lo consideras desde un punto de vista económico, a las mujeres no les beneficia tener a su pareja circulando por ahí y teniendo sexo con otras mujeres. Las mujeres sólo pueden embarazarse de un bebé a la vez, y sólo pueden educar a un número limitado de hijos a la vez, así que el tener un hombre propagando su semilla por todas partes es un mal negocio para ellas. Cuando te dedicas a conquistar mujeres no puedes estar trabajando o ayudando en casa. Peor aún, podrías tener hijos con otras mujeres, lo que dividiría tu atención y tus ingresos. Si lo miras desde su punto de vista, no hay muchos beneficios al tener un hombre que le complazca el dormir con muchas mujeres. Así que cualquier cosa que promueva la monogamia, como las religiones, es visto como “correcto” por muchas mujeres, porque concuerda con lo que ellas sienten que es correcto. Ahora hablemos de los hombres. Mis investigaciones me llevan a creer que los hombres están inclinados “naturalmente” a tener una mujer principal, a la que son devotos, pero les entusiasma dormir con otras mujeres cuando se les presenta la oportunidad. Piénsalo. Hay mayores ventajas para los hombres y para sus genes al dormir con muchas mujeres. Primero, no se necesita mucha energía y no hay grandes riesgos Existe la posibilidad de contraer una enfermedad y algún otro evento; pero por ahora, piensa en el hecho de que un hombre podría ser el padre de docenas de niños antes de que la enfermedad acabara con él. Personalmente creo que los hombres están diseñados para buscar oportunidades sexuales y buscar variedad sexual. Permíteme añadir que sólo porque estás diseñado para que te encanten los carbohidratos no significa que sólo deberías comer carbohidratos; esto te llevaría a enfermarte y podrías morir. Con esta idea en tu mente, podrías preguntarte:

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¿Cuáles son mis creencias sobre la monogamia? ¿De dónde vienen? ¿Me complacen mis creencias? ¿Mis creencias están en conflicto con mis directrices internas? ¿Reemplazaría lo que creo basándome en esta nueva información? En cualquier circunstancia, de hoy en adelante, no permitas que nadie o nada te hagan sentir mal por tus deseos y atracción naturales hacia la mujer. Por supuesto, estoy hablando de deseos y atracción razonables. Si te seduce el pensar en dañar a las mujeres o en tener relaciones con menores de edad, o cualquier otro exceso similar, entonces busca ayuda, por favor. Pero si siempre has tenido un conjunto de creencias sobre las mujeres que no te han sido útiles, entonces evoluciona y comienza a pensar de modo diferente sobre este tema. Mi perspectiva es que dormir con diferentes mujeres no quebranta ninguna “Ley Universal”, y no es un dilema ético para mi. Cualquier objeción que exista fue creada para controlar, no para liberar. Desde mi punto de vista, también es importante ser honesto con las personas sobre tus puntos de vista. Además, esto significa hablar con las mujeres sobre las mujeres. Durante toda mi vida he tenido, principalmente, relaciones estables con mis novias. Y si le digo a una mujer que le voy a ser fiel, entonces lo soy. Sin embargo, si soy soltero, entonces no veo nada de malo en salir con tantas mujeres como lo desee. Si eres quien eres y no te disculpas por serlo, serás tomado con seriedad. Sin embargo, si te enfocas en el tema con cautela y actúas como si trataras de ver si ella está de acuerdo con tus puntos de vistas, darás la impresión de ser débil e inseguro. He descubierto que si le explico el tema que he desarrollado aquí a una mujer, a menudo ella descubrirá que nunca lo había considerado de esa manera. Para las mujeres es reconfortante escuchar a un hombre que despliega este tópico tan controversial, en vez de encubrir sus ideas. Es importante recordar lo que dije antes: “Está Bien Ser Un Hombre”. La mayoría de las mujeres te aceptarán tal y como eres. Sin embargo, si intentas actuar como alguien que no eres, y después te descubren, te tratarán sin respeto y serás rechazado.

Perfeccionándote Es importante mejorar todo lo que esté a tu alcance. Mi razonamiento es: Si tus dientes no lucen bien, eso no te impide vestirte con estilo, por ejemplo; así que hazlo.

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Hazte un corte de cabello moderno; puedes preguntarle a un estilista que es lo que está de moda. ¿Tienes Poco cabello? ¿Es a lo que más temes cada vez que estás en presencia de una mujer? Aquí hay un gran secreto que no saben muchos hombres, a las mujeres no les importa si tienes un cabello o millones de ellos en tu cabeza. Algunos de los hombres más atractivos del mundo no tienen cabello en la parte superior de su cabeza. Lo peor que puedes hacer es pretender que tienes mucho cabello usando el viejo truco de envolverlo en tu cabeza. Todo lo que haces al peinártelo sobre el cráneo es mostrar que estás muy preocupado por eso, y esa es una de las cosas que decepciona a una mujer. En vez de eso, aféitalo todo o sólo ignóralo, como si ni siquiera notaras que estás perdiendo cabello. Si te enfocas en ello, harás que las personas lo perciban. Cada vez que salgas a conocer mujeres debes afeitarte. Entendemos tu deseo de probar que tu barba puede crecer, pero con eso no conquistarás a una mujer. Si estás sentado ahí, con una barba de Don Quijote, no te sorprendas; el 92% de las mujeres prefieren a los hombres sin vello facial porque se ven más sensuales. No sólo no se ve bien, sino que lastima cuando besas o te acomodas junto a las mujeres en la cama; así que deshazte de ella o ¡Pierde prospectos! Algunas mujeres pasarán por alto esto; pero los prevengo, una vez que ella vea que es tiempo de cambiar algunas cosas que no le agraden, te pedirá que te la afeites. El único momento en que a las mujeres les complace el vello facial es cuando tienes una pequeña sombra a las cinco de la tarde; pero no la uses en una cita, sino en un efecto del día siguiente o un encuentro nocturno. Y también debes de saber que el bigote es obsoleto. Fueron un éxito en los años setentas, pero su época ya pasó. Olvídalos. ¿Cuándo fue la última vez que cortaste tu cabello en un nuevo y actualizado estilo? Deja de ir a la esquina por un corte barato y busca un salón de belleza donde te aconsejen cuales son los estilos actuales. Si no te convence, crecerá; pero intenta algo nuevo. Tener una nueva imagen no solo reforzará tu autoconfianza, sino que también enviará a las mujeres el mensaje de que entiendes lo que desean y que quieres dárselos. Compra ropa actual. No me digas que no tienes dinero. Consíguela cuando haya ofertas en los grandes almacenes. Si cambias sólo algunas cosas clave, no necesariamente atraerás a las mujeres, pero evitarás atraer a mujeres que tú ni siquiera tomas en cuenta. ¿Cómo luce tu guardarropa? Aunque la vestimenta no haga al hombre, admitirás que habla mucho sobre tu madurez a los ojos de una mujer. Hay dos tipos de varones que vemos en la escena de los solteros: muchachos y hombres. Pueden tener la misma edad, pero uno está vestido con pantalones flojos, una playera y una gorra de béisbol, mientras que el otro usa algo extraído de una revista de modas. Si desde hace mucho tiempo no revisas tu guardarropa, comienza a limpiarlo. ¿Tu mamá todavía te compra ropa de regalo? Está bien, mientras lo complementes con un viaje al departamento de caballeros de una tienda de ropa. No tiene por que costarte mucho; importa.

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No te confundas; si estás interesado en las mujeres atractivas, debes darte cuenta de que estos detalles marcan la diferencia. No tienes que hacer ejercicio toda la semana, pero mantén tu cuerpo en buena forma. No tienes que tener tus dientes perfectos, pero asegúrate de que están limpios y de que tu aliento es agradable. Por ejemplo, tu peso, tu corte de cabello, etc. son cosas que están dentro de tu control. Deberías de mejorarlas para ti mismo; si no lo haces, entonces voy a asumir que no tienes mucha autoestima, y en ese caso, nada de lo que diga te ayudará. Las mujeres se dan cuenta de los detalles. Ellas notan si tu cinturón y tus zapatos combinan. Se percatan de los alimentos que te deleita comer. Toman en cuenta todos los detalles y hacen suposiciones sobre cada área de tu vida, basándose en esos detalles.. Así que aprende sobre los zapatos que se están usando, y a conservarlos en buen estado. Investiga que colores y ropa combina y lo que está de moda. Vale la pena. Yo no usaba ropa moderna cuando comencé; ahora he aprendido a usarla. Qué gran diferencia. ¿Estoy diciendo que puedes atraer a las mujeres si usas tenis de una buena marca y tu cabello es un desastre? No. Sin embargo, no sabes que día la suerte estará a tu lado. Por supuesto, no exageres. En el pasado he intentado estar completamente bien vestido, hasta el punto de lucir como si estuviera disfrazado. Ahora me visto de una manera más “elegantemente informal”. Uso camisetas de buena marca con jeans negros y zapatos negros modernos, etc. Este atuendo, con una chamarra de piel, funciona para casi todas las ocasiones. Puedes conseguir este vestuario por poco dinero y tu inversión valdrá la pena. Esta es mi idea: Perfeccionarme continuamente, aún en los más pequeños detalles. Hace poco me di cuenta de que cada vez que salgo, por lo menos una mujer me pide que le encienda el cigarro. Siempre solía explicar “No fumo” o “No” y dejarlo ahí. Hace un par de semanas tuve una idea y fui a comprar el encendedor más original que pudiera encontrar. Compré un encendedor-antorcha que tiene una flama enorme. Parece un aparato para soldar acero. ¿Qué piensas que pasó la primera vez que salí con él? Correcto... me pidieron lumbre... y obtuve una reacción de emoción por parte de ella, lo que inició la conversación. Algunos detalles de tu apariencia que podrías mejorar son: Mantén las uñas de todo tu cuerpo cortas y limpias. El único lugar donde debes tener cabello es en tu cabeza. Mantén todo el vello de tu cuerpo recortado o depílalo. No debes tener vellos en tus oídos y nariz; las cejas no deben estar excesivamente pobladas; el bello púbico no debe ser muy abundante. Mantén tus dientes limpios. Consíguete un cepillo para limpiar la lengua y úsalo constantemente. Límpiate los dientes con hilo dental y usa enjuague bucal. Si tienes algún diente que no luzca bien, haz una cita con el dentista.

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Enjabónate el cuerpo tres veces cuando tomes una ducha. Los olores a suciedad y del cuerpo no desaparecen sólo enjuagándote una vez. Lava todo tu cuerpo tres veces antes de ir a una cita con una mujer. Usa un buen desodorante o antitranspirante. Mantén tus pies, calcetines y zapatos ultra limpios. Deben estar libres de cualquier olor, punto. Compra una buena loción. Prueba Ice Dive de ADIDAS, Herrera For Men de Carolina Herrera, Gucci Rush de GUCCI o Be Delicious Men de DKNY. ¡Y no te apliques demasiada! Es mejor no usar loción que usar demasiada. Una o dos pulverizaciones una hora antes de tu cita es lo mejor. Recuerda que las mujeres se dan cuenta de los detalles y asumen que tú manejas todo lo demás de la misma manera.

Autoimagen, Autoconversación Y Personalidad Reforzar todos los detalles y técnicas externos te otorga autoimagen, confianza, personalidad y otras cosas intangibles que requieren esfuerzo para mantenerlas bajo control. Así que vamos aenfocarnos en unir las partes de tu autoimagen personal. A propósito, esta es la parte más importante del libro. Encuentra Tu Estilo Al comenzar a aprender la manera apropiada de conocer mujeres, recuerdo que tenía una sensación interna, miedo de caminar hacia una mujer extraña y comenzar a hablar con ella. Pensaba en todas las cosas en las que podía equivocarme. ¿Qué tal si su novio está por aquí y es muy celoso y quiere golpearme? ¿Qué tal si me dice algo que me haga sentir mal? ¿Qué tal si ella le comenta a alguien más que yo soy un perdedor porque traté de hablar con ella? Todas esas ideas se combinaban en mi interior y me producían miedo de conocer mujeres. Desde entonces he aprendido que ninguno de mis peores temores se volvió realidad cuando conocía una nueva mujer. He conocido cientos y cientos de mujeres en los últimos años – y ninguna, ¡ninguna!, ha reaccionado de una manera que yo no pudiera manejar en ese momento. En el proceso, me di cuenta de algo muy importante: Ninguna táctica funciona con todas las mujeres. Algunas mujeres no están interesadas en conocer a alguien actualmente.

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Algunas mujeres son lesbianas y no les interesan los hombres. Algunas mujeres están felizmente casadas o dentro de una relación y no desean conocer a alguien nuevo. Algunas mujeres están enojadas. Algunas son frías. Yo supongo que de un grupo de 100 mujeres, sólo 30 de ellas podrían estar dispuestas a conocer a alguien nuevo, en este momento y en un sentido romántico. Lo que establece que 70 no están interesadas en conocer a alguien. Y de las 30 que están interesadas en conocer a alguien nuevo, tal vez sólo 15 son personas simpáticas, amistosas y felices. Si quieres tener éxito al conocer a mujeres, tienes que entender que muchas de las mujeres a las que les hables no estarán interesadas. La mayoría de las personas toma situaciones como esta de una manera personal. En vez de avanzar a la siguiente mujer, se ponen tensos y se sienten mal por lo que pasó. Ahora he aprendido una mejor manera. También aprendí algo más que me ayudó dramáticamente. Aprendí que las mujeres en general están acostumbradas a ser abordadas y asediadas por los hombres y a coquetear con ellos. Los hombres abordan incluso a mujeres “promedio” todo el tiempo, Así que cuando estés a punto de abordar a una mujer, ten en cuenta que no vas a hacer o a comunicar algo que ella nunca haya oído antes o que la vaya a perturbar. Podrías no estar muy cómodo caminando hacia una mujer, pero ella estará relativamente cómoda con eso. Además, recuerda, si ella no está interesada, probablemente no esté interesada en conocer a nadie más por ahora. Claro que ella podría no estar interesada en tu “tipo” o podrías haber actuado de una manera que a ella no le agradó; pero el hecho es que sin importar lo que pase, verás que no es tan difícil. Sólo avanza. Cuando comencé mi odisea, me di cuenta que algunos de los grandes recuerdos que mis amigos y yo tenemos son de cuando algo malo nos pasaba. En retrospectiva, generalmente nos reímos de esos sucesos y hacemos bromas entre nosotros mismos. Así que cuando pienso en ello, me doy cuenta que ser rechazado ásperamente por una mujer puede ser algo divertido. Me imagino a mi mejor amigo y a mi mismo diciendo “Oye, recuerdas cuando caminé hacia aquella chica en el centro comercial y dije ‘Hola’ y ella me contestó que no hablaría con alguien que se parecía al Chavo del Ocho. Jajja jaaja ja...”. Piénsalo de este modo: Si te rechazan duramente, sólo cuéntaselo a un par de amigos. Podrían hacerte sentir más mal, ¡Pero al menos puedes reírte de ello! Además, si tus amigos no te ayudan a reírte de ello, entonces necesitas nuevos amigos.

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He notado es que diferentes mujeres responden a diferentes estilos, personalidades, etc. A una mujer podrían cautivarle los hombres que visten trajes y corbatas, mientras que a otra sólo podrían gustarle los hombres que usan atuendos rockeros. Sea cual se el estilo que desarrolles, no lo cambies sólo porque a algunas mujeres no les satisface. El precio del éxito es que a algunas personas les desagrades. Una vez que encuentres un estilo que funcione para ti, apégate a él, y sólo cámbialo cuando tú lo desees.

Desarrollar Nuevas Habilidades ¿Tienes un problema? Entonces necesitas una nueva habilidad. Si hay algún área en tu vida que no está funcionándote, probablemente necesitas una nueva habilidad. Hace unos años me di cuenta que la mayoría de las personas se ven a sí mismas y piensan que “Debe haber algo malo en mi. No sé por qué. Sólo que no puedo hacerlo”. Pero, de hecho, el problema no es que haya algo “malo en ellas”; el problema es que necesitan desarrollar una o varias habilidades. Para conocer mujeres se necesitan ciertas habilidades. Si estás teniendo problemas con un área en particular, aprende nuevas habilidades para superar esas deficiencias. Por ejemplo, si ya has aprendido a conocer mujeres y a pedirles sus números telefónicos, podrías comenzar a fallar al querer planear citas con ellas. Solución: Una nueva habilidad. Necesitas aprender la habilidad de conseguir una cita con una mujer después de hacer planes. Hay muchos elementos sobre ser exitoso con las mujeres y todos ellos funcionan en conjunto. Podrías conocer ya algunos de ellos, podrías aprender varios más en este libro, pero si te olvidas de algún elemento (por ejemplo, cómo y cuándo besar a una mujer) todavía tendrás algunos desafíos. Recuerda, si tienes un desafío, necesitas una habilidad. Así que recuerda esto y revisa este libro para obtener la información que necesites; ¡Luego practícala hasta que hayas desarrollado esa nueva habilidad! Yo comencé a NeuroLingüística.

crear

ejercicios

de

autoimagen

basados

en

la

Programación

La Programación NeuroLingüística fue elaborada a través de procesos complejos de modelado tomando como referencia a los principales psicoterapeutas de la época, Milton Erickson, Fritz Perls y Virginia Satir que destacaban precisamente por la utilización de determinados recursos y patrones lingüísticos muy específicos a los que se les atribuía una buena parte de sus espectaculares resultados terapéuticos. Este continuo proceso de modelado intencional y planificado facilitó la recopilación de toda una serie de pautas, patrones, recursos, técnicas, herramientas y estrategias comunicativas consideradas como especialmente eficaces para facilitar los procesos de cambio terapéutico y la propia comunicación interpersonal.

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Para ampliar esta información consulta el libro Corazón De La Mente de Connirae Andreas y Steve Andreas. Un ejercicio que me ha ayudado enormemente es: Primero, cierro mis ojos y construyo la imagen de la persona que deseo ser. Imagino cómo estaré vestido, la expresión de mi cara, la manera de pararme... todos los detalles. Entonces, arrojo esa imagen al aire y comienzan a llover copias de ella a mí alrededor... en mi pasado, mi presente y mi futuro... en todo mi entorno. Ejercicios como estos podrían sonar insulsos, pero ayudan a tu mente a convertirse en lo que imaginaste. El “diálogo interno” o “autoconversación” es simplemente la manera en que hablas contigo mismo dentro de tu cabeza. La mayoría de las personas se hablan a si mismas todo el día. Pero la mayoría lo hace de una manera negativa, en lugar de hablarse positivamente. La autoconversación negativa es una de las principales causas de la baja autoestima, de rendirse y de ir perdiendo el interés en cada intento. Si te dices algo un número suficiente de veces, comenzarás a creerlo. Esta nueva creencia cautivará a tu mente y esta comenzará a crear su propia autoconversación. La mayor parte de las personas que tienen creencias negativas también tiene una autoconversación negativa que crea una autoprofecía. Si esta persona eres tú, detente ahora mismo. Yo podría ser la primera persona que te hiciera notar esto, así que puede sonarte un tanto extraño. Por otra parte, podría estarte recordando algo que ya sabes. En cualquier acontecimiento, has un compromiso contigo mismo de comenzar a hablarte positivamente y a animarte a ti mismo. Anótalo en tu calendario. Envíate correos electrónicos. Haz lo que tengas que hacer para recordarte ser amable contigo mismo cuando te dirijas la palabra. Si eres de las personas que les alegra ser negativas, discutir por todo, encontrar la razón de que las circunstancias nunca funcionen para ti y buscar lo negativo de otras personas, entonces hazme un favor y borra este libro de tu disco duro y escríbeme para pedirme que te devuelva el importe del libro. Haz hecho la elección de ser negativo contigo mismo, y no estoy interesado en ayudarte a ver las cosas desde una perspectiva mejor. Las personas que han hecho la elección de ser negativas en todos sentidos generalmente están interpretando un drama que está más allá de mis intereses y, probablemente, más allá del poder de un libro de cambiar a alguien. Si, por otra parte, eres una de las personas que están desando darle una oportunidad a nuevos métodos, a afirmarte “puedo hacer algo si lo elijo” y “puedo cambiar si realmente lo deseo”, entonces creo que tendrás éxito. La clave es comenzar a tomar una actitud mental positiva y a hablarte de una manera positiva. Otra técnica muy interesante es la visualización. Sirve para relajarse, meditar y algunos la usan para alcanzar metas determinadas como dejar de fumar. Consiste en enfocarse

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en una escena relajante, cada escena varía de persona a persona; o imaginarse a uno mismo alcanzando alguna meta. Esta meta puede ser tener un día tranquilo, abandonar un hábito negativo, curar una enfermedad o alcanzar un nivel espiritual más alto, tú eliges tu meta. La meta más común es sencillamente relajarte y meditar. Esta técnica es muy usada en psicología y parasicología y se ha popularizado con el auge de la medicina alterna y la meditación. Practicar visualización es fácil, relajante y ayuda a pensar claramente. En realidad todos de una forma u otra hemos practicado la visualización en nuestras vidas. A continuación tienes una guía general para que puedas hacer tu propia meditación usando la técnica de visualización:


Encuentra un lugar interrupción.

tranquilo

y silencioso. Donde

puedas concentrarte sin




Siéntate cómodamente en una silla o en el piso, si prefieres puedes acostarte.




Cierra los ojos.




Respira profundo, siente como tu estomago se infla (puedes poner la mano sobre el estomago para sentirlo). Sienta como aspiras y expiras.




Respira despacio y profundo. Siente como el aire llena tu torso y como sale paulatinamente reduciendo el volumen de tu torso. La respiración es tu punto focal. Trata de llenar de aire tu estómago, puedes expirar por la nariz o la baca, siempre despacio sintiendo tu respiración, estando consiente de cada elemento de tu respiración.




Ahora imagínate que estas en un lugar lleno de paz y tranquilidad. Ve en tu mente a un lugar donde puedes sentirte en paz, en calma, en quietud. Puede ser un lago, el mar, una colina verde, bajo un árbol.




Familiarízate con la escena, el color de la grama, del cielo, la frescura del aire, los sonidos a tu alrededor. Vive tu escena, siéntete allí. Siente los dulces rayos del sol envolviéndote, el ritmo de los sonidos.




Ahora que realmente te sientes allí, imagínate en lo que te gustaría hacer. Quieres saltar como una chiquilla, meterte al agua, correr libre o solo disfrutar de la escena. Puedes hacer lo que quieras.

Ahora si deseas puedes imaginarte como alcanzas alguna meta deseada. Como tienes paz durante el día, como te sientes de relajada y el estrés te abandona, o como alcanzas tu meta deseada. Imagínate como triunfas. La técnica de la visualización es efectiva porque todo lo que hacemos comienza en la mente. También muchos de los factores que nos mantienen atados comienzan en la mente, cuando podemos liberarnos de estas ataduras consientes o inconscientes estamos liberando nuestra mente.




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Es una técnica también usada para análisis psicológico. La escena que seleccionamos representa características personales, algunos sicólogos también la usan para eliminar hábitos negativos. Un truco usado por sicólogos basado en visualización es para eliminar temores. Algunas personas viven en temor constante, prácticamente se inventan situaciones para sentir temor, en estos casos se recomienda que cada vez que el temor venga a nuestra mente, tratemos de retirarnos a un lugar donde estemos solos, cerrar los ojos, tratar de ver el temor y en voz alta (mentalmente, sin gritar) decir Noooooooooooooooo. Aunque es un ejercicio sencillo es muy efectivo. En el Internet encontrarás muchísima información sobre estas técnicas, pero yo te recomendaría que comenzaras por leer El Poder Está Dentro De Ti de Louise L. Hay y El Secreto, editado por Rhonda Byrne. El Secreto se basa de manera fundamental en algo que se conoce como la “Ley de Atracción” que consiste en la idea de que las personas atraemos todas las cosas buenas o malas que vivimos. Todo lo que está llegando a tu vida lo estás atrayendo hacia ti en virtud de las imágenes que mantienes en tu mente. Es lo que estás pensando. Cualquier objeto que esté en tu mente lo estás atrayendo hacia ti. El libro El Secreto se desarrolla a través de esa idea fundamental. Se afirma que los seres humanos funcionamos de manera similar a enormes antenas transmisoras enviando y recibiendo diversos mensajes a y del Universo, de manera que dependiendo de la frecuencia en la que nos sintonicemos son el tipo de elementos que recibiremos, por ejemplo, al sintonizar nuestro pensamiento en ideas acerca de la riqueza, eventualmente recibiremos riqueza. Y este principio se resume en una oración: Los Pensamientos se transforman en Cosas. La autora asegura que el secreto funciona de manera muy similar a la famosa lámpara de Aladino. Sólo debes pedir al Universo lo que desees y este te lo concederá. Esta afirmación resulta bastante polémica ya que en apariencia el método es bastante simplista. Por otra parte, la señora Byrne afirma que el Universo no entiende las negaciones, así que no deberás solicitar al Universo “No quiero enfermarme” ya que al ignorar las negaciones, el Universo terminaría entendiendo “Quiero enfermarme”, lo cual es por supuesto exactamente lo opuesto a tu deseo. Este es el problema. La mayoría de la gente está pensando en lo que no quieren, y se preguntan porque esto aparece una y otra vez. La transformación de los pensamientos en materia tangible es uno de los principales fundamentos de la Ley de Atracción y del Secreto. La creación siempre esta ocurriendo. Cada vez que un individuo tiene un pensamiento, o una forma de pensamiento prolongada, está en el proceso de creación. Algo se manifestará a través de estos pensamientos. Tus pensamientos actuales están creando tu futuro.

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La Apariencia Y La Ansiedad No existe un hombre o una mujer que siempre esté verdaderamente satisfecho con lo que ve en el espejo. Aún los mejores modelos tienen días cuando su cabello es un desastre o sus cuerpos se sienten escuálidos y frágiles. El atractivo de una persona es algo que tiene que desarrollarse, sin importar cuan guapo seas o que tan bueno pienses que puedes ser para una mujer. Si eres como la mayoría de los solteros, cuestionas tu apariencia cada vez que sales, ya sea con un grupo de amigos o a una cita a ciegas. Cuando te preocupas excesivamente, sólo logras inhibir tu nivel de confianza y extinguir la serenidad que posees. Cuando un hombre entra en una habitación, una mujer lo está examinando. No por su altura. No por lo abultado de su cartera. Ellas desean ver si es un líder o un seguidor. No hay nada atractivo en un hombre que se para tímidamente detrás de un amigo, asustado de que lo vean, ¡Mucho más de pedirte una cita! Lo creas o no, las mujeres no buscan un gran volumen en los músculos o una cabeza llena de pelo en los hombres. No les importa si estás usando un traje caro. Lo que les preocupa es la confianza que tienes en ti mismo, sin importar quien eres o lo que tienes que mostrar. Considera el esfuerzo que haces en arreglarte en comparación con la hermosa mujer que está sentada en el bar. ¿Quién debería estar nervioso? Ella invirtió mucho tiempo y dinero en su cabello, uñas, vestido y zapatos, ¿Valió la pena? ¿Conquistará a un hombre esta noche o está usando mucho maquillaje? Estos son los pensamientos que pasan por su mente, al mismo tiempo que tú estás preocupado por la manera en que luces. Es responsabilidad de las mujeres complacer a los hombres con su apariencia, así que eso recae en ellas. Cuando te sientas nervioso sobre cómo te ves, quiero que te enfoques en cómo luce ella. Esto no sólo te quitará presión, sino que ella comenzará a desearte cuando le estés diciendo cuán excepcionalmente bella es, comparada con las otras mujeres del lugar. Las mujeres son vanidosas, actúan el juego de la apariencia para nosotros; y no sólo te sentirás mejor, sino que le estarás dando exactamente lo que busca: tu atención incondicional.

La Importancia De Tu Actitud Créeme cuando te digo que siento tu dolor al ser un hombre soltero en la escena de los romances. No te envidio. Sin embargo, una vez que sabes lo que funciona y lo que no, tu ansiedad disminuirá y tu éxito comenzará a elevarse.

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¿Con cuantas mujeres has deseado tener un romance? Pero en lugar de eso hiciste una nueva “amiga”. Esto pasa todo el tiempo, y entre más intentes seducirla, más fuertemente te rechazarán. ¿Te consideras un hombre que tiene un estilo único y personal? Por estilo, no sólo me refiero al vestuario. También me refiero a la actitud. ¿Cómo actúas con las mujeres cuando las conoces? Tu respuesta podría determinar si vas a convertirte en un amigo o un amante. Los hombres a menudo se quejan de que ser bueno no funciona con las mujeres. Estás en lo correcto; no funciona. Pero eso no implica que tengas que convertirte en un golfo. Tienes que darte cuenta que el ser bueno no hará que conquistes a ninguna mujer. Tienes que añadir lo que las mujeres están buscando: Romance, emociones o diversión. No dejes de ser bueno sólo porque no ha funcionado para ti en el pasado. Simplemente necesitas modificar tu percepción de las necesidades de las mujeres y conseguir que las mujeres se interesen en ti como algo más que un amigo. Esta idea podría hacerte sentir incómodo. Al principio podrías sentir que no estás siendo tú mismo. Míralo de esta manera: ¿Te pondrías de pie y te rascarías la espalda o eructarías ruidosamente en la iglesia o en una entrevista de trabajo? ¡Espero que no! Una cita no es diferente; da lo mejor de ti para conseguir buenos resultados, tal y como lo harías para conseguir un trabajo. Esconder algunos defectos no es ser manipulador, es ser un buen candidato para encontrar el amor. Las mujeres están acostumbradas a estas medidas para atraer al sexo opuesto. Lo hacen todos los días; desde usar maquillaje en sus rostros hasta usar un brassiere color rojo fuego que realce sus encantos. ¿Publicidad engañosa? Sólo si elijes mirarlo de esa manera. Prefiero pensar que las personas tratan de dar lo mejor de sí mismas.

Aprende A Decidir Tu Estado De Ánimo Voy a enfocarme en la idea de tus “estados”. Por “estado” me refiero a la sensación que tienes en tu cuerpo. ¿Puedes recordar alguna vez que te hayas sentido feliz y emocionado? ¿Puedes recordar alguna ocasión en que te hayas sentido poderoso y con energía? Si puedes, puedes tener esas sensaciones cada vez que así lo elijas. La mayoría de las personas no usan sus recuerdos para sentirse bien porque dicen “Bueno, no es realmente como me estoy sintiendo; sólo lo estoy imaginando”. Te tengo noticias: Siempre estás imaginando. Podrías imaginarte esas sensaciones cuando lo necesites ¡En lugar de hacer que pasen por accidente! Aquí te digo la manera de usar esta herramienta:

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Escribe tres estados diferentes que te entusiasmaría ser capaz de sentir cada vez que lo desees. Entonces, escribe tres ocasiones en que hayas sentido cada uno de esos estados. Finalmente, cierra tus ojos, y colócate en cada una de las tres situaciones que te hayan hecho sentir el estado que deseas, y haz algo único con tu cuerpo mientras estás recordando. Por ejemplo, si te atrae sentirte poderoso y con confianza en ti mismo, al estar recordando las ocasiones en que te sentiste así, respira rápidamente mientras aprietas tus labios. Si realizas este proceso de recordar los estados y respirar rápidamente al mismo tiempo, todo lo que tendrás que hacer en el futuro es cerrar tus ojos, respirar rápidamente mientras recuerdas las sensaciones y estarás los estados que desees. Es como presionar un botón para sentirte optimista en tu cuerpo. Luego, tienes que practicar, colocándote en los tres poderosos estados cuando estés en diferentes lugares. Por lo tanto, ve a sitios diferentes y practica el colocarte a ti mismo en tus estados con distracciones, etc. Esto podría requerir algún tiempo; pero una vez que lo hayas dominado, serás capaz de colocarte a ti mismo en un estado positivo aún cuando no lo sientas. ¿Podría serte útil cuando te sientas tímido o temeroso de conocer a alguien? Tal vez... También comencé a mantener un diario de todo lo que he aprendido y hecho, así puedo reflexionar sobre ello.

Encuentra Amigos De Los Que Puedas Aprender Principalmente, encontré y comencé a salir con hombres exitosos con las mujeres. Esto fue lo mejor. Les debo mucho de mi éxito a los hombres que me mostraron en el mundo real lo que ellos hacían. No fueron los libros y las personas que vendían cintas grabadas o seminarios. Fueron los hombres del mundo real que eran exitosos en el mundo real. Lo que hago ahora no tiene nada que ver con lo que he leído en un libro o aprendido de un conferencista. Así que el mejor consejo que puedo darte es que encuentres a cinco hombres que sepan lo que están haciendo y digas “Realmente deseo poder manejar esta parte de mi vida... ¿Puedo llevarte a cenar y aprender de tu cerebro?”. Sé humilde y tranquilo y tendrás algunos amigos. Como dije antes, encuentra cinco hombres diferentes para que tengas diferentes perspectivas y luego trata de armonizarlas. A propósito, también lee el capítulo del libro Piense y Hágase Rico de Napoleon Hill sobre el cerebro. Si no haces nada más, haz sólo esto. Verás la diferencia.

¿Qué Resultado Estás Buscando? La mayoría de los hombres con los que he hablado sobre este tema realmente pueden exponer con exactitud lo que están buscando. Así que permíteme preguntarte... ¿Estás buscando encuentros ocasionales?

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¿Estás buscando una novia? ¿Estás buscando esposa? ¿Estás buscando dominar esa parte de tu vida que yo llamo “confianza con las mujeres”? ¿Qué es lo que preferirías hacer? Una vez que elijas una opción, puedes aplicar lo que has aprendido a esa opción. Si no tienes una opción definida, entonces será como navegar en el océano sin una ruta en particular. Sin un objetivo, hay pocas probabilidades de que tengas éxito. Tómate un momento y escribe tu meta en relación a las mujeres. Entonces piensa en tu meta mientras lees el resto de este libro. La idea es que tengas un marco de referencia para trabajar con él y que diseñes un plan. Fracasar al planear es planear el fracaso.

Pregúntate Que Es Lo Que Deseas Lo más importante que puedes hacer por ti mismo es finalmente tomarte el tiempo de aprender exactamente como hacerlo, lo que te colocará en la posición de hacer lo que los hombres están siempre tratando de lograr, conquistar a una mujer. Bueno... sabes de lo que estoy hablando, ¿Verdad? Por lo tanto, uno de los pasos principales es decidir lo que estás buscando. Hay muchos tipos diferentes de mujeres ahí afuera, tantos como diferentes propósitos para pasar el tiempo con ellas, así que este es el sumo propósito para practicar específicamente lo que estás buscando. ¿Estás buscando una pareja potencial, una novia estable, una compañera sexual o un encuentro de una noche? Esto es, ¿Estás buscando una relación o sólo divertirte? ¿Quieres a alguien a quien puedas llevar a casa a conocer a tus padres, o sólo una mujer sensual a la que puedas llevar a conciertos, cenas y al cine y ocasionalmente pasar una noche con ella? Tal vez algo intermedio, una mujer que sea tu novia medio tiempo, una relación donde haya poca consistencia y regularidad y ningún compromiso. Es muy importante que sepas exactamente lo que estás buscando. Por qué si lo haces, es mucho más fácil enfocarte en tu objetivo y lograrlo con menos esfuerzo, tiempo, energía y confusión. Y para evitar el estrés y la ansiedad innecesarios que podrías crear al enviar señales incorrectas a mujeres que no deseas conquistar y comenzar a desarrollar la reputación de ser alguien sin cerebro. Esta es otra táctica que ciertos tipos de hombres aprenden a usar muy efectivamente, pero es un tema diferente. El objetivo es, que justo cuando estás planeando un viaje, debes de conocer el destino final, o nunca sabrás si estás progresando para llegar a tu meta. ¿Cómo sabrás si te estás acercando, cuándo básicamente no tienes idea de a dónde quieres llegar? Así, la meta puede ser más de un tipo en particular de mujer, y puedes cambiar tu objetivo cuando lo desees, pero asegúrate de entender esta regla. Las probabilidades de que obtengas lo que realmente deseas están inextricablemente conectadas al grado de

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honestidad y verdad con que sepas lo que deseas. La indecisión y la ausencia de un enfoque incrementan las probabilidades de que desperdicies tiempo, fracasando porque estás yendo en la dirección incorrecta, enfocándote en la presa equivocada y usando la carnada y las herramientas erróneas para lograr lo que deseas. Así que tómate un momento para crear una buena fotografía en tu cabeza, ¿Qué es lo que realmente deseas? Eso hará que avances mucho en la contienda. Pero sólo es la primera mitad de entender qué es exactamente en lo que te debes enfocar. Una vez que decidas exactamente que clase de relación o circunstancias deseas desarrollar con tu dama, necesitas asegurarte de buscar sitios donde vaya la clase de mujer que deseas.

Establece Tus Objetivos Realmente, ¿Qué clase de mujer estás buscando, te atrae, deseas experimentar, anhelas, te enciende y te excita? ¿Estás buscando una más joven, menos experimentada, o una madura y con experiencia? ¿Te cautivan las mujeres con un lado oscuro y vulgar? ¿O prefieres la imagen de la chica buena? ¿Te sientes atraído por las mujeres sofisticadas, sucias, profesionales o jóvenes? Entre más definido tengas el mapa en tu cabeza, menos tiempo desperdiciarás hablando con las mujeres equivocadas, en los lugares incorrectos, por razones erróneas. Alargar el proceso de lograr conseguir lo que estás buscando será una consecuencia natural de tu falta de preparación. Ahora que, si realmente no tienes alguna preferencia, está bien; de cierta manera esa falta de objetivo podría ayudarte a conseguir cualquier mujer, en cualquier parte. Pero si, muy dentro de tu mente, amarías estar con una chica gótica, con abundante busto, misteriosamente salvaje y joven, entonces haz de eso tu objetivo. Entonces podrás ir a los sitios que esa clase de mujeres frecuentan. ¿Captas la idea? Si deseas una mujer dulce, inocente, rubia, que vista de una manera conservadora, entonces tu viaje a la tienda de tatuajes puede ser una pérdida de tiempo. ¿Puedes ver hacia donde me dirijo al procesar mis pensamientos de esa manera? Si quieres encontrar una mujer madura y sofisticada, no andará paseando en el mismo sitio donde encontrarás a una chica que vaya a un colegio privado o a una mujer de negocios que esté buscando compañía masculina después de un día ocupado en la oficina. Cada tipo de mujer va a sitios diferentes y hace cosas diferentes con amigos diferentes; y una vez que sabes lo que estás buscando, puedes imaginarte a qué lugar necesitas ir para encontrarla en su entorno natural. Una vez más, es muy importante que te des cuenta de lo que estoy hablando al estrechar el enfoque de tu búsqueda. Pero no como un castigo u obstáculo que limite tus opciones y disminuya tus oportunidades. Más bien como una herramienta útil, que puedas usar como una ventaja definida, para poder asegurarte más efectivamente que vas en la dirección correcta y que obtengas exactamente lo que deseas, en poco tiempo. En vez de desperdiciar tu tiempo pescando en el lugar incorrecto con el anzuelo incorrecto.

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Segunda Parte: Comunicarse Con Las Mujeres Capítulo 3: Cómo Desarrollar Una Personalidad Irresistible Para Las Mujeres En mi experiencia, es mucho mejor atraer a una mujer que perseguirla. Si una mujer se siente interesada por ti, has recorrido ya la mitad del camino. En ventas, es mucho más fácil vender un producto a alguien que te llamó y dijo “¿Podría ayudarme?”, que tratar de venderle a alguien a quien tú le llamas. Mi razonamiento es: Las mujeres se sienten atraídas hacia los hombres por ciertas razones clave y pasan por una secuencia interna específica cuando sienten esa atracción; hay un sistema, secuencia o código. Y una vez que sabes cuál es, puedes desarrollar un método para crear esta secuencia más frecuentemente. Puedes usar la premisa de que hay una secuencia genética que te beneficia.

Sé Diferente Al estudiar la publicidad y las ventas he aprendido que los humanos se sienten atraídos por bienes que son únicos. También se sienten atraídos hacia cosas que son superiores. Por lo tanto, tengo una frase que uso: “Distinto de una manera superior”. En el juego de las parejas, es muy benéfico ser diferente de una manera atractiva. Las mujeres se sienten atraídas por estos elementos diferentes. Depende de ti tomar lo que tienes, y usarlo para incrementar tu personalidad de tal manera que sea atractiva para la clase de mujer en la que estás interesado. La clave es ser diferente de una manera seductora. ¡Pero asegúrate de que no sea muy diferente! Si te dejas llevar mucho por la emoción, estarás fuera del reino de lo “normal” y terminarás haciéndote daño. Así que experimenta y distingue que es lo que funciona para ti y lo que no te sirve.

Tus Principales Enemigos La Inseguridad Y La Necesidad son los dos mayores obstáculos para que logres tener éxito con las mujeres. La Inseguridad Y La Necesidad son las dos caras de la misma moneda.

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Un hombre muestra su necesidad cuando ansía atención o reconocimiento. Muestra que es inseguro cuanto actúa sobre esas necesidades. La inseguridad aparece cuando un hombre no se siente satisfecho con quien es o está incómodo en la situación en la que está. Actúa débil y temerosamente, como si estuviera ensayando. Intenta representar una farsa de confianza, que obviamente es falsa. Comenta cosas que están fuera de lugar para conseguir aprobación. Las mujeres detectan la inseguridad y la necesidad instantáneamente. Algunos ejemplos de inseguridad y necesidad que debes evitar:

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Tocar a una mujer. No toques a una mujer o la agobies demasiado al principio. Las mujeres entienden esto como necesidad e inseguridad. Mejor, mantén cierta distancia y permítele que se sienta cómoda junto a ti.

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Hablar o enumerar los factores negativos de las mujeres en general o de tus novias anteriores. Si platicas mucho sobre otras mujeres, o mencionas cosas negativas sobre ellas, las mujeres creerán que eres inseguro, además de pensar que las detestas.

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Tener respuestas emocionales a ciertos eventos. Para una mujer es obvio que te enojarás fácilmente por cualquier detalle, entonces supondrá que eres inseguro.

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Mirar a otros antes de tomar una decisión. A las mujeres les deslumbra que tú decidas lo que va a pasar, entonces hazlo. Si siempre estás preguntando “¿Qué piensas que debería hacer?” y “¿A dónde quieres ir esta noche?” y “¿Qué deseas?”, parecerá como si estuvieras necesitado. Sólo toma las decisiones y llévalas a cabo. Si ella tiene una idea diferente, te la hará saber.

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Sugerir o hacer cosas sólo para ser notado o para obtener cumplidos. He conocido a muchos hombres que tratan de actuar de una manera tranquila o inteligente para conseguir atención. Esto le indica a una mujer que eres inseguro y que estás necesitado. No lo hagas. Si eres tranquilo, ella se dará cuenta sin que se lo digas.

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Discutir. Esta es mi favorita. Algunas personas sienten que necesitan discutir por todo. Si eres una de esas personas, comprende que es una demostración clara de que eres una persona insegura y necesitada. Puede ser que siempre tengas la razón, pero discutir siempre es malo para tu vida sexual. Encárgate de eso. Si en realidad deseas discutir con alguien, hazlo de manera ingeniosa.

Señales Aquí hay un problema común: Un hombre trata de impresionar a una mujer tratando de parecer que es un buen candidato para una relación estable, pero la mujer responde actuando de una manera fría y distante.

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Aquí está la parte interesante: Si una mujer ve a un hombre como un compañero para una relación estable, usualmente retrasa las relaciones íntimas. Por otra parte, si está sexualmente involucrada con un hombre, todavía estará abierta a una relación de compromiso. La mayoría de los hombres que desean tener relaciones sexuales cometen el error de hacer cosas como llevarlas a cenar, comprarles regales y ser románticos. Esto dispara la idea de “Hey, este hombre es buen material para una relación estable” en la mente de la mujer y aplazan el llegar a la intimidad. Sin embargo, si un hombre actúa invitando a una mujer al juego y ella se involucra sexualmente, él puede elegir el camino que quiere que tome esa relación. ¿Captas la idea? Pregúntales a algunos hombres y mujeres sobre esto. Ellos te confirmarán lo que estoy asegurando. Las mujeres saben que si un hombre está haciendo cosas muy románticas, como comprar regalos y sacarla a pasear, está desplegando un comportamiento de cortejo. Las mujeres entienden bien estos gestos y captan la idea detrás de los comportamientos mucho más que los hombres. Desafortunadamente, los hombres no tienen idea que sus acciones están siendo interpretadas como demostraciones de que desean una relación estable. ¡Ahhhh! Así que, ¿Cuál sería la solución? La solución es dejar de tener acciones de “Te estoy cortejando” muy pronto y comenzar por ser atractivo, interesante y sexy. Esto pone el poder en tus manos, y te coloca al mando de la situación. Voy a comunicarlo nuevamente: Una mujer accederá a una relación estable con un hombre con el que está durmiendo. Sin embargo, no fácilmente dormirá con un hombre que la está cortejando. ¿Lo comprendes?

Zonas Clave He leído varios libros sobre el comportamiento de las parejas y el cortejo de diferentes especies animales. Lo divertido es que los humanos tienen justamente las actitudes de otros animales, con ligeras variaciones. Aquí están las formas principales que los animales machos encuentran a las hembras:

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Seleccionar un territorio junto con otros machos, a donde las hembras lleguen específicamente para seleccionar un macho.

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Seleccionar un territorio más amplio, donde no se permite entrar a otros machos, para mostrar que pueden proveer a una hembra porque controlan un territorio grande.

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Visitar lugares donde se reúnen las hembras y se exhiben para ellos.

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Elegir un punto donde sean visibles, esperando que pase una hembra que muestre interés en ellos.

Algunos equivalentes humanos de esto son:

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Ir a un gimnasio o a la playa con algunos amigos para mostrarse ante las mujeres.

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Comprar una casa grande e invitar a varias mujeres para que comprueben lo rico y exitoso que eres, y que puedes mantenerlas.

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Asistir a una clase de Yoga donde sabes que habrá diez mujeres para cada hombre.

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Volverte famoso o popular, lo que te coloca a la vista de muchas mujeres.

El punto es que no hay nada nuevo bajo el sol. Si quieres conocer mujeres tienes que: Decidir que clase de mujer deseas; descubrir lo que ella considera atractivo y serlo; ir a lugares donde a esas mujeres les gusta estar o situarte en una ambiente donde ellas lleguen hasta ti; aproximarte a ellas y contactarlas o, si puedes descubrir como hacer que ellas se acerquen a ti, hazlo. Todo eso es parte del juego. La mayoría de los hombres que no tienen buenos resultados con las mujeres no son capaces de hacer lo que se requiere para ser exitosos. Ese es el final. Voy a darte los ingredientes secretos que atraen a las mujeres e invitarte a combinar algunos de ellos con tu personalidad, para poder atraer a la clase de mujer en la que estás interesado. La pregunta es “¿Serás capaz de trabajar lo necesario para lograr el éxito?”.

Cualidades Que Cautivan A Las Mujeres He hecho muchas investigaciones sobre este tópico y creo que las mujeres están más atraídas a estas seis cualidades: 1)

Medios económicos (Riqueza, posesiones, regalos para ellas).

2)

Poder (Influencia, liderazgo, proveer seguridad).

3)

Fama

4)

Apariencia (Incluida la altura).

5)

Exclusividad (Aristocracia, que estés casado, que sea difícil alcanzarte, afiliación).

6)

Personalidad (Humor, creatividad, romance, inteligencia, misticismo, etc.).

Ahora, los números del uno al cinco están fuera de tu control inmediato. Si no eres rico, probablemente no vas a serlo la próxima semana. Si no eres famoso o alto, probablemente no vas a hacer una película exitosa o a crecer quince centímetros en las próximas veinticuatro horas.

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Por lo tanto, eso nos deja el número seis: Tu Personalidad. Las buenas nuevas son que tu personalidad es tu Mayor Ventaja para poder obtener éxito en el juego de las mujeres. Afortunadamente, es lo único que puedes cambiar y es lo único que puede vencer al resto de las cualidades. Después de que hayas hecho todo lo que puedas para lucir de la mejor manera posible, tienes que desarrollar una personalidad que sea absolutamente magnética. Ahora vamos a hablar de cómo puedes lograr eso. A propósito, la única cualidad que atrae más a las mujeres, y las continúa manteniendo atraídas, no es algo que ellas puedan ver inicialmente. Es la manera en que se sienten cuando están contigo o pensando en ti. Al final, si no tienes propiedades, poder, fama o una buena apariencia vas a tener que usar tu personalidad para hacerlas sentir bien. Al final, tu personalidad es el arma más poderosa que tienes.

Rasgos De La Personalidad Ahora voy a describir mi personalidad única y el “personaje” en que me convierto cuando conozco por primera vez a mujeres. Pero antes de hacerlo, me gustaría hablar sobre los diferentes rasgos de personalidad que las mujeres encuentran más atractivos. Algunos son mejores cuando se usan junto a otros, y algunos no funcionan bien en conjunto. Aquí está la lista y una descripción breve de cada rasgo; posteriormente hablaré más sobre cómo combinarlos.

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Humor. El humor es muy poderoso con las mujeres. Si puedes hacerlas reír continuamente, habrás llegado lejos.

•

Inteligencia y Creatividad. La inteligencia es sexy si la usas de una manera que les interese a las mujeres. Usa tu inteligencia y tu creatividad para sorprenderlas con ideas y fantasías inesperadas que les encanten.

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Educación. La educación es atractiva para las mujeres mientras las uses de una manera interesante. Algunas mujeres se intimidan con la educación, porque ellas no la tienen; esto generalmente funcionará a tu favor.

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Clase y Cultura. Si tienes clase, las mujeres lo notarán. ¿Combinan tu cinturón y tus zapatos? ¿Entiendes sobre diseño de interiores y colores contrastantes? ¿Sabes algo sobre los vinos? ¿Te atraen las películas extranjeras? ¿Entiendes de modas? ¿Admiras a Frank Sinatra? ¿Disfrutas las comidas exóticas? ¿Le sirves Hors d’oeuvres y un vaso de vino cuando ella te visita? ¿Le abres las puertas? Las mujeres notan todos estos detalles.

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Dominio. Las mujeres tienen una atracción inconsciente por los hombres dominantes. Los machos dominantes de algunos grupos de primates poseen el 75% de todas las parejas disponibles. Lo mismo aplica para los humanos.

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Pensamientos. A las mujeres no sólo les complacen los regalos, les agrada saber que estás pensando en ellas. El regalo es sólo un símbolo. Las mujeres sienten la

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misma cantidad de bienestar tanto si es una tarjeta como si es un diamante; por supuesto que el diamante dura más, así que se sentirá bien durante más tiempo. Pero el hecho es que a las mujeres les seduce saber que estás pensando en ellas. Aún cuando le estés expresando a una mujer que no te gusta que salga con otros hombres, se alegrará, ¡porque significa que estás pensando en ella!

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Notar los Detalles Significativos. Las mujeres no sólo notan los detalles, los usan para tratar de ser atractivas y atentas. Si está usando ropa sexy, no se la puso por accidente. Si su cabello está peinado primorosamente, no es por accidente. Las mujeres se sienten impresionadas y atraída por los hombres que notan esos detalles.

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Impredecible/Predecible. Esto es una paradoja. A las mujeres les atraen los hombres que ellas no pueden controlar o predecir. Se obsesionan con los hombres que les coquetean, les ponen atención y después no las llaman. La seguridad es sólo atractiva cuando están eligiendo marido. Entonces una mujer generalmente quiere a un hombre que sea muy predecible.

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Entusiasta, Divertido, Alegre. No hay nada peor que un aguafiestas. Algunos hombres se enojan y ofenden cuando una mujer está feliz, y tratan de reprimir las actividades que ella disfruta para parecer superiores. Generalmente esto es un error enorme. El entusiasmo es infeccioso y atractivo.

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Aventureros. Las mujeres son atraídas instantáneamente por los hombres que les apasionan las actividades extremas, aventureras, raras e incluso peligrosas. Es emocionante. Los aventureros son sexys.

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Agresivos. Las mujeres aman a los hombres que saben lo que quieren y van tras ello. La pasión es un signo de vida. No estoy hablando de la clase de agresión para dañar a alguien. Estoy hablando sobre la agresión que se enciende para ir tras una meta y perseguirla con entusiasmo y sin importar lo que cueste.

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Seguridad en Ti Mismo/Arrogancia. A las mujeres les atraen como un imán los hombres que son sólo un poco arrogantes. Sólo un poco. Esto es difícil de explicar. Muchos hombres entienden “mucha arrogancia”, cuando no es lo que aseguro. Si ves a Robert Redford en El Gran Gatsby, Cary Grant en Atrapar Un Ladrón o a Clark Gable en Lo Que El Viento Se Llevó tendrás una idea de lo que estipulo. La Seguridad en Ti Mismo/Arrogancia es una mezcla de exceso de seguridad combinada con humor. Vuelve locas a las Mujeres.

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Experiencia. Si eres experto en un área que sea interesante para el tipo de mujer que buscas, esto puede ser atractivo. Necesitas presentar esta información desde la perspectiva “Sé mucho sobre este tema, permíteme enseñarte”, no desde un ángulo “Yo sé mucho y tú no”.

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Atención. A las mujeres les complace la atención. E interesantemente, es mejor ser moderado con la atención que les estás dando que ser muy obvio. Si les anuncias “Estaba pensando en ti hace un rato. Y sólo quería confesarte que me gusta mucho tu voz...”. Es mucho más poderoso que escucharlas quejarse sobre algo que ellas piensan que atraerá tu atención. ¿Lo comprendes?

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Desinterés, Indiferencia y Retos. La mayoría de las mujeres están acostumbradas a ser acosadas por los hombres de una forma u otra. Si eres indiferente con las mujeres, haz que piensen que sólo las estás llamando porque estabas aburrido y actúa casi como si no tuvieras interés en el aspecto sexual, a menudo intentarán conseguir tu atención. En este caso, lo diferente es bueno. Nuevamente, esto vuelve locas a las mujeres, y aunque odian admitirlo, es ultrainteresante para ellas.

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Encanto. Es la atención con un enfoque brillante y suave. Es difícil de describir. Mira una película de James Bond para que tengas una idea. Y ve la película Dirty Rotten Scoundrels. Pon especial atención al personaje de Michael Caine. El encanto es poderoso porque tiene cierta actitud de “un príncipe cabalgando un corcel blanco”.

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Imaginación y Perspectiva Románticas. Mira la película Don Juan DeMarco y escucha la manera en que Don Juan interpreta al mundo. En vez de sólo mirar la superficie de una mujer, él mira en su interior para encontrar la belleza. Una imaginación romántica busca la oportunidad de hacer comentarios poéticos, historias interesantes y fascinantes e interpretaciones emocionales de todo.

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Maestría Sexual. Las mujeres aman las relaciones íntimas tanto como los hombres. Pero como todo en la vida, no es fácil de encontrar un gran amante. Las mujeres rápidamente se convierten en adictas a los amantes hábiles que saben como hacerlas sentir éxtasis y enseñarles nuevas maneras de sentirse increíbles.

Todas las mujeres tienen diferencias tenues. No hay un sistema mágico al que respondan. Si lo que estás haciendo no funciona, no tires este manual... inténtalo con una mujer diferente. Los hombres más exitosos que he conocido te dirán que sólo han tenido éxito porque han sido capaces de aceptar un “no” y no tomarlo como algo personal. Nuevamente, los hombres que no tienen éxito toman un “rechazo” como un asalto personal a su niño interno. No incurras en este error. Así que comienza ahora mismo. Tómate un momento y describe la clase de mujer que te agradaría atraer. Entonces escribe las cualidades que piensas que la atraerían. Entonces trabaja en cultivar esas cualidades. La idea es crear tu propia combinación ganadora y entonces encuentra un lugar donde puedas usarla, que tenga buenas probabilidades de que funcione. Quieres que te cataloguen como interesante, único, original y deseable. A propósito, si no sabes lo que atrae a las mujeres en las que estás interesado ¡Pregúntales! Exacto, camina hacia una de ellas, en cualquier lugar donde la veas y dile “¿Puedo hacerte una pregunta? Estoy seguro que probablemente tengas una relación ahora, pero dime algo... Quiero saber que es lo que te atrae de un hombre. ¿Qué es lo que buscas en él?”. Encontrarás que la mayoría de las mujeres a las que les hagas esta pregunta estarán felices de revelártelo. De hecho, encontrarás que otras te ayudarán de otras formas si se los pides.

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Irán de compras contigo, te ayudarán a decorar tu casa, a elegir un corte de cabello... a todo. Pero la mayoría de los hombres tienen miedo de pedirlo, o se sentirán como tontos porque le están pidiendo ayuda a una mujer. Hazte un favor; si tienes problemas con esto, consigue ayuda. Las mujeres son sorprendentemente generosas cuando están ayudando a un hombre a construir su “atractivo”.

Confianza En la mente de una mujer ¿Qué es exactamente la confianza? ¿Y cómo la mostramos ante el sexo débil; que hacemos para exudarla, aún cuando, tal vez, podríamos tener cierta insuficiencia para lograr un gran éxito en esta categoría? Nuevamente, no hay problema, porque sucede que tienes un libro que te informa, precisamente, qué mujeres están buscando señales de cuando existe confianza. Esta es la mayor parte de lo que se necesita para exclamar “Ábrete Sésamo” y conseguir entrar al misterioso tesoro de la cooperación y la satisfacción mutua, la compañía femenina y mucho más. Aquí está lo principal y más importante que buscan las mujeres cuando determinan si un hombre tiene, o no, el nivel de confianza que consideran atrayente: Actúa Con Control O Dominando: 1% Parece Cómodo En El Ambiente En El Que Está: 53% Es Capaz de Involucrarse Competentemente En Una Conversación Significativa: 44% Despliega Símbolos Materiales De Su Éxito: 2% Domina El Ambiente O La Conversación: 0% ¡Hey! La buena noticia es que si puedes estar con comodidad y seguridad en tu entorno y ser capaz de articular una conversación significativa con las mujeres, entonces parece que lo lograste ¿Verdad? Si, ¡Correcto! Y, también, parece que todos aquellos Machos Alfa que honestamente piensan que están impresionando a las damas actuando como ásperos y duros, en sus narices, están fuera del juego. Hmmm... bueno, no exactamente, y lo que he aprendido de esas mujeres sobre este tema en particular es que las mujeres desean, me atrevo a proclamar “necesitan”, ser tratadas de una forma que les permita sentirse como mujeres femeninas. Para que las hormonas biológicas femeninas realicen efectivamente su trabajo y las hagan desear comenzar a tratar a los hombres como masculinos. Definitivamente hay cierta necesidad de que el poder machista esté presente, para activar la ecuación química que las haga querer desearte, y te haga querer desearlas.

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Tristemente, en esta sociedad seriamente sobrecivilizada, donde en algunos casos, los hombres han sido debilitados, refinados, psicológicamente castrados en los lugares de trabajo y en entornos sociales, las mujeres parecen extrañar esa pesada testosterona fuerte, intoxicante; la confianza masculina en acción. La conexión sexual es una “Ecuación Química” y las mujeres están obteniendo una inoculación total de lo que necesitan de esos “Hombres Buenos” débiles, suaves, con una actitud sobresensitiva y sumisa hacia las mujeres. Esto inevitablemente lleva a las mujeres a maquillar ese enorme vacío interno de nuestra cacofonía cultural actual, balanceando su feminidad en las narices de, o permitiéndose ser seducidas por los agresivos, y a menudo socialmente misántropos, “Chicos Malos”. Quién genera al menos una flama en la psique femenina, al ser su única exposición posible a la masculinidad real, es el macho varonil que sacia sus deseos subconscientes naturales e instintivos. Y alivia esa inquietud que no se va, aún después de miles de años de intentos culturales de amansar a la bestia salvaje que está dentro del pecho de las mujeres. Ahora, por supuesto, la socialización tiene su efecto sobre nosotros en cierto grado. Hay una parte de la mente femenina que las y previene de “los corazones duros, rebeldes sin sentido” que eventualmente las usan, abusan, dañan y abandonan. Pero la biología es la biología, y cuando los pasos de los “Chicos Malos” están en el escenario, rodeados de un hombre con la mitad de su corazón, semi-potente, tímido, este patán agresivamente peligroso y poderoso parece iluminarse y consigue a las mejores mujeres. Ella no puede ayudarse, porque su naturaleza la llama hacia lo salvaje, y responderá de esa manera... ¡Salvajemente! Está bien, estamos de acuerdo que este es un hecho biológico y psicológico innegable y no vale la pena debatirlo. Las mujeres se sienten atraídas natural y automáticamente por los hombres que tienen confianza en sí mismos. Especialmente cuando están alrededor de una o varias mujeres con las que están buscando cierta interacción romántica o física. ¿Precisamente qué grado de esta confianza y autoseguridad es importante para las mujeres y por qué? Casi la totalidad de las mujeres piensan que es “Absolutamente Vital” o “Muy Importante” que un hombre aborde a una mujer como si realizara un acto social, y teniendo seguridad en si mismo y sintiéndose muy cómodo con las mujeres y en entornos sociales. Tal vez algunas mujeres, en ocasiones especiales, disfrutan del acto de “jugar con” un hombre débil, sumiso o frágil. Ya sea con el propósito de humillarlo y abusar de él o solamente para ver como un hombre débil permite la humillación y ver, precisamente, cómo se libra de eso. Y también en algunos casos donde la mujer tiene inclinación a jugar juegos de dominio como una salida sexual, juegos sadomasoquistas o formas más mansas y menos dramáticas de simplemente jugar el papel controlador de una “Dominatriz”. Así que en realidad, hay ocasiones en la vida de una mujer donde no está buscando un hombre seguro y con confianza en si mismo. ¿Pero es a lo que quieres limitar tu vida, meramente a ser un patético alfiletero, intencionalmente abusado y humillado por una

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mujer para su propia y egoísta sensación de poder, control, agresividad interna y violencia potencial? Supongo que hay algunos hombres ahí afuera que desean ser sumisos con mujeres fuertes y dominantes. Esto podría apaciguar una sensación de vacío psicológico o reconectarte a un momento poderosamente emocional o físico de tu pasado, como sea, aquí no estamos juzgándote. Si es lo que personalmente deseas, consigue más... o debería expresar... “¡Menos poder para ti, amigo!”.

Los Fundamentos Del Método Sabemos, sin duda, que la mayoría de las mujeres, con excepción de aquellas devoradoras de hombres que sólo buscan un ratón débil con el que puedan realizar juegos sádicos para saciar sus egoístas deseos, quieren a un hombre que sea sereno, tranquilo y en control. Esto parece ser innegable, pero sólo es curiosidad humana normal, supongo, querer saber exactamente por qué es algo tan terriblemente importante para el sexo débil, ¿Verdad? Las razones principales por las que las mujeres se sientan más atraídas o prefieren a los hombres que muestran confianza y fuerza en entornos sociales, así como en contactos personales con ellas son:

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Los hombres fuertes y con confianza en sí mismos simplemente son sexys y apasionados.

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Los hombres fuertes y con confianza en sí mismos las hacen sentir como una “Mujer Real”, despiertan y estimulan su libido.

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Los hombres fuertes y con confianza en sí mismos les permiten sentirse seguras y protegidas, y esta seguridad les da la libertad de abrirse y sentirse libres de ser completamente femeninas y de ser ellas mismas.

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Los hombres fuertes y con confianza en sí mismos son proveedores excelentes y saben exactamente cómo conseguir lo que quieren de la vida; y ellas desean ser parte de eso.

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Los hombres fuertes y con confianza en sí mismos ¡Las hacen sentir placer!

¿Qué hacemos para resolver este dilema? comenzamos a darles esa fuerte confianza y desesperadamente para poder sentir que permitiremos sentirse como mujeres reales, y

Afortunadamente, es fácil. Simplemente autoseguridad que buscan y necesitan tan están con un hombre real; y así les “Bingo”, ¡el problema ya está resuelto!

Está bien, entonces ¿Cómo vamos a darles el hombre varonil, fuerte y seguro de si mismo con el que estas mujeres desean conectarse? A menudo el primer paso es más como seguir las líneas de un libreto o actuar un papel en una película o programa de televisión. Simplemente mira cómo los Machos Alfa de la sociedad se comportan, e

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ingeniosamente aprende a imitar esos comportamientos que llevan a los hombres a conseguir lo que están buscando: citas y relaciones, y a evitar todas esas actividades y todos esos comentarios y comportamientos que te impiden conseguir mujeres. Durante años, la simple práctica de estudiar y copiar los movimientos y actuaciones exactos de los campeones ha sido llamada Fingir Hasta Lograrlo. Definitivamente es una manera inteligente y fácil de avanzar en la clasificación desde novato/principiante, hasta las exitosas alturas del experimentado/ganador.

Fingir Hasta Lograrlo Todos hemos escuchado que los atletas olímpicos practican, practican, practican y repiten su rutina, una y otra y otra vez, hasta el infinito, en sus cabezas, para poder hacer de su meta planeada una realidad legítima. Sabemos que funciona. Ha sido probado una y otra vez por organizaciones de estudio e investigación, de los ámbitos académico y corporativo. Así como en la psicología y la filosofía, el maravilloso y casi increíble efecto de Fingir Hasta Lograrlo, ha probado ser el método más eficiente para mejorar el desempeño de cualquier esfuerzo o empresa planeados. La imaginación visual positiva repetitiva, en la meditación, la oración y la práctica física es la respuesta a ser una superestrella en cualquier escenario en el que desees dejar una huella enorme y exitosa. Los basquetbolistas pasan muchas horas al día haciendo tiros libres, solos en un gimnasio, así que cuando el lugar está atiborrado de espectadores, y hay otros nueve jugadores, además de árbitros, ¡Ellos brillan como estrellas! Los músicos pasan años repasando y repasando las escalas y practicando sus acordes, así que cuando hay audiencia en vivo y tal vez cámaras de televisión, ellos parecen virtuosos. Los actores se sientan durante horas y ensayan sus líneas con intensidad dramática, como si estuvieran en un escenario de Broadway o en una película de Steven Spielberg escuchando las tradicionales palabras “luz, cámara, acción”. Por lo tanto, nuestros héroes, los atletas, músicos y actores que admiramos y respetamos, pasan tiempo practicando el acto de Fingir Hasta Lograrlo. Tal vez, entonces, haya una razón legítima para creer que esta simple fórmula es lo que funciona para formar una Super Estrella en el campo elegido. Además, puede ayudarnos positivamente a ser exitosos en el campo que elegimos, tener citas o conseguir ser la pareja de las mujeres que hemos soñado. ¿Así que cómo funciona esto? Bueno, considera lo que sabemos hasta ahora, que miles de años de instinto de supervivencia humano han programado subconscientemente la atracción de las mujeres por los Machos Alfa fuertes y con confianza en sí mismos. Estos hombres agradables, tranquilos y serenos son percibidos psicológicamente por las hembras como los líderes naturales. Son competentes e independientes, además de proveedores exitosos. Además, pueden ayudar a sus patrones genéticamente

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programados para preferir, encontrar y desear seducir y atraer hacia ellas al Hombre que instintivamente les produce placer y con el que se sienten seguras y a salvo. Enfrentemos los hechos. Si el Señor Fuerte y Seguro De Sí Mismo hace que las mujeres se sientan naturalmente cómodas y a salvo para soltarse el cabello y ser completamente femeninas, lo que pone en movimiento su libido interno, entonces me parece que aprender a comportarse como el Macho Alfa es muy significativo y prioritario para los hombres que desean pasar más tiempo com mujeres sensuales y apasionadas. Por tanto, aquellos de nosotros, que por circunstancias fuera de nuestro control carecemos de esos rasgos de personalidad, simplemente debemos desarrollarlos. Tan pronto como sea posible. Y como con los actores, atletas y músicos que observamos, la manera más rápida de lograrlo es ¡Fingir Hasta Lograrlo! Esto puedes lograrlo realizando procedimientos muy simples que en el mundo de la psicología se conocen como Autosugestión e Implantación Subconsciente. Tal vez estas palabras puedan sonarte extravagantes y complicadas, pero el concepto es realmente muy simple y fácil de realizar. De hecho, todo hemos estado haciendo eso con nosotros mismos y con otros, todos y cada uno de los días de nuestra vida, desde que éramos bebés. Este es el proceso que nuestro cerebro usa naturalmente para aprender a hablar cuando somos bebés, aprender a comer, a ir al baño, leer, escribir, etc. Es cómo aprendemos a andar en bicicleta, construir una casa para el perro y, eventualmente, conducir un carro. Simplemente es un proceso de entradas continuadas, repetitivas psicológicas y físicas. Practica, practica, practica, observa, observa, observa, intenta, intenta y vuelve a intentar. La Auto Sugestión es el proceso recitarnos a nosotros mismos cualquier idea, repetidamente, hasta que creamos que es verdad o comencemos a manifestarlo como una realidad en nuestras vidas. Mientras que, la Implantación Subconsciente es meramente un sistema de creencias, patrones de pensamiento, datos e información que otras personas introducen en nuestras mentes. Esta es la razón por la que dos gemelos idénticos pueden crecer separadamente en el nacimiento, y crecerán hablando idiomas completamente diferentes, tendrán patrones de pensamiento, habilidades y convenciones sociales, creencias, temores, sueños, fortalezas únicos. Genéticamente, los dos niños son idénticos, pero la Implantación Subconsciente que cada uno recibe en su medio ambiente hace que esas dos personas genéticamente idénticas crezcan y tengan personalidades completamente diferentes. Algunas veces aprendemos cosas buenas y útiles sobre nosotros mismos de otras personas. Tal vez aquellos a quienes amábamos, admirábamos, respetábamos o nos relacionábamos mientras crecíamos nos dijeron que éramos atractivos, listos, ingeniosos, con buen humor, creativos, brillantes y nuestra forma de ser exitosos en la vida.

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O, a lo largo del camino, muchos de nosotros fuimos dañados, estropeados, heridos y severamente lastimados y guiados hacia los fallos y la infelicidad por aquellos en quienes confiábamos que nos ayudarían a crecer exitosamente. Tal vez fue un padre, un pariente o un vecino, hasta puede ser un maestro o alguna otra figura de autoridad aceptada culturalmente. Algunas veces simplemente es un extraño que nos ofrece una palabra particularmente desalentadora o dolorosa, tal vez inconscientemente, en un momento de gran vulnerabilidad; nunca sabes de donde llegó cierta basura que pensamos sobre nosotros mismos, pero mucha de ella es sólo eso... ¡Basura! En la clase de computación, una de las primeros conceptos que aprendimos fue la teoría del GIGO que significa Garbage In - Garbage Out (Introduces Basura - Obtienes Basura). Significa que si alimentamos la computadora con datos defectuosos, irreales y erróneos, entonces, cualquiera que sean los cálculos que resulten de usar los datos Basura, el resultado final automáticamente estará contaminado y será incorrecto. El Introducir Basura nos llevará naturalmente a Obtener Basura Ahora, hasta donde sabemos, la mente humana es como una computadora, de hecho, a menudo me refiero a ella como Bio Computadora. Por tanto, de acuerdo a la ley del GIGO, cualquier cosa que programes en tu computadora, o Bio Computadora, es lo que vas a obtener de ella. A veces, si introduces habilidades que no estén muy bien practicadas o en algunos casos completamente incompetentes, estarás procesando programas defectuosos o absurdos en tus propios psico-sistemas. Así que los resultados que generas están distorsionados, retorcidos y apenas reconoces lo que originalmente planeabas lograr para usarlo en ciertas circunstancias de tu vida futura. Tal vez era algo tan simple y aparentemente inocente como un malentendido con un amigo, un comentario severo de un maestro o la palabra cruel de uno de tus padres. Si no, aún el ser rechazado, avergonzado o herido cuando haces tus primeros intentos de robarle un beso o tomar la mano a una chica. Todas esas cosas pueden crear efectos tan devastadores que, de dejarlos sin atención y no aceptar que los posees en tu interior, continuarán debilitándote consistentemente y serán una desventaja de por vida. Hasta que te tomes el tiempo de regresar a y reprogramar esos patrones de pensamiento, desechando toda la información inútil y reemplazándola con conceptos y datos que puedan ser útiles y efectivos para desarrollar relaciones significativas y satisfactorias con el sexo opuesto. Estas Minas Terrestres Mentales son psicológicamente desastrosas y sólo sirven para minar tus esfuerzos por estar feliz y contento con tu interacción con las mujeres; y además, esas creencias limitantes deben ser eliminadas y reemplazadas con ideas y creencias positivas, útiles y alentadoras sobre ti mismo. Podemos lograr esta tarea fácilmente si nos comprometemos a copiar lo que vemos que hacen los hombres exitosos cuando se relacionan con las mujeres. Y aplicar esas técnicas a tu vida, una y otra vez, de una manera repetitiva, hasta que comiencen a aparecer, como un hábito, y a manifestar sus resultados benéficos en tu realidad diaria, cercana y física.

Minas Terrestres Mentales

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Las Minas Terrestres Mentales son aquellos pensamientos y miedos negativos, aquellas creencias conscientes e inseguras que continuamos teniendo sobre nosotros mismos, lo que sabemos en nuestro más profundo interior que es la horrible verdad sobre nosotros mismos, que controla y regula, consciente e inconscientemente, nuestras actitudes y niveles de confianza con mano de hierro. Esas Minas Mentales Terrestres, no sólo frenan u obstaculizan nuestro progreso, más allá de simplemente golpearnos y hacer que nos sintamos tontos; literalmente destruyen nuestros planes, metas y sueños. Aún nuestra más dedicada voluntad y nuestras mejores intenciones de enfrentar la música, enfocan nuestros desafíos de frente y vencen cualquier obstáculo a cualquier costo, cuando valientemente nos acercamos e intentamos atravesar nuestras Minas Terrestres Mentales, siempre terminaremos frustrados y fracasados. ¿Qué podemos hacer para salir del campo de los sueños rotos y destrozados? Simple, entender que esas minas terrestres mentales específicas y personales podemos ser nosotros mismos. Pero date cuenta que cada quien tenemos nuestros propios demonios internos, que aún el Super Hombre más seguro de si mismo y la aparentemente impecable Mujer Perfecta tienen miedos subconscientes y pensamientos negativos contra ellos en su interior. Como todos nosotros, sólo que ellos han decidido abolirlos o, al menos, limitar severamente el poder que esa negatividad es capaz de tener en sus vidas. ¿Quién creó esos pequeños monstruos, que corren salvajemente por nuestras mentes, que consistente y continuamente nos mantienen lejos de lo que queremos lograr al detonarnos explosiones de inseguridad emocionales que son nubes de humo autodestructivas? El proverbial Enemigo Interno. Tristemente, esto es el resultado de comentarios intencional e inintencionadamente dañinos. Traídos hasta ti por una mezcla de personas bien intencionadas, pero lamentablemente equivocadas y simplemente desagradables y agresivamente crueles. Padres, hermanos, maestros, miembros de tu familia, amigos, entrenadores, figuras de autoridad, muchas personas que andan por el mundo y están en una posición donde pueden declarar algo sobre ti, y tienen tu permiso interno para conseguir, al menos parcialmente, que esa información llegue a tu conciencia. Por tanto, aceptaste eso como una verdad sobre ti, y comenzaste a colorear tu mundo, a crear la manera de verte a ti mismo y la forma en que interactúas y te relacionas con otras personas. Lo más peligroso sobre las minas terrestres mentales es el hecho de que permitas al enemigo que te ataque justo en el corazón, en el interior de tu fortaleza protectora social y física. Ahí pueden dañarte muy profundamente, donde eres emocionalmente más vulnerable. Así que un poco de explosivo recorre un largo camino, haciéndote una cantidad increíble de daño; y ese daño crea una reacción en cadena que continúa avanzando, porque la autointegración de la personalidad continúa haciendo implosión desde tu interior. Como el efecto dominó, un segmento de tus creencias trastornado e inestable tiende a golpear a la siguiente creencia. Toda la cadena de autoconfianza y seguridad comienza a desplomarse; eventualmente, trabajando desde el interior para desenredar todos los aspectos de la persona, así como a desarrollar su habilidad para alcanzar, comunicar y conectarse exitosamente con el mundo de una manera efectiva y eficiente. Algunas de esas minas terrestres son tan personales como: Soy...

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Feo

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Estúpido

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Anticuado

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Aburrido

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Malo hasta los huesos

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Socialmente inepto

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Ajeno a la moda

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Financieramente perdido

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Estoy en el lado incorrecto

O podrían ser creencias culturales y sociales sobre el sexo opuesto, tales como:

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Las mujeres pueden darse cuenta de la inexperiencia

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Las mujeres sólo salen con hombres que lucen como modelos de revista

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Las mujeres básicamente desean tres cosas, dinero, dinero y dinero

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Ella ya está con un hombre, puede que me rinda y me vaya

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Las mujeres sólo tienen relaciones íntimas en noviazgos duraderos y comprometidos

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Las mujeres sensuales sólo desean a los Machos Alfa

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Ella está fuera de mi alcance, no tengo oportunidad

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Esta mujer es demasiado popular y agradable para fijarse o estar interesada en mi

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No tengo las habilidades sociales para acercarme a ella

Estas son sólo algunas de las “Minas Terrestres Mentales” que estallarán enfrente de nosotros cuando intentemos conocer a alguna hermosa mujer hacia la que estamos atraídos. Enfréntalo; si no crees que puedes conseguir a esa mujer, ¡no lo harás! Si crees que puedes conseguirla, ¡entonces lo harás! Todo se reduce a las creencias que tengas en lo más profundo de tu alma sobre ti mismo. Así que la verdad es que esas minas terrestres deben ser encontradas y destruidas completamente para siempre. O, hasta que sepamos exactamente como hacerlo, al menos necesitamos coincidir en no caminar más por ese campo particularmente peligroso y explosivo, y comenzar a seguir una ruta alterna a todos nuestros compromisos sociales desde este momento.

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Búsqueda Y Destrucción La Búsqueda y Destrucción es la solución más efectiva del problema. En realidad corta de raíz todas y cada una de las minas terrestres, colocadas cuidadosamente o accidentalmente vertidas en nuestra conciencia, cuando las tienes de frente y cómo te relacionas o vinculas con las mujeres. La Búsqueda y La Destrucción son la mejor manera de limpiar la inmundicia y re-alinear nuestro equipo psicológico, para que ya no nos obstaculicen esos enemigos internos. Pero en verdad, tanto como esta es la respuesta principal y permanente a todos nuestros “Problemas Femeninos”, es también el proceso más seriamente implicado en manejar la basura que hemos permitido que nosotros mismos y otros la plantaran; y que creciera sin control en ese campo fértil que es nuestra mente. El cerebro humano es mucho más que una computadora. En realidad, fue a través del estudio científico de la mente humana, y la manera en que calculaba los hechos y almacenaba datos, que el primer hombre se inspiró en la idea de diseñar la primera y más simple forma de Inteligencia Artificial Similar Al Cerebro. Justo como una computadora, hemos programado hábilmente información, buena o mala, en nuestros archivos. Esa información es recuperada por nuestra Bio-Computadora y reproducida para nosotros como los hechos de cualquier tópico o tema dado que sea buscado en lo enorme banco de memoria que almacenamos en nuestras cabezas. Es como la realidad computacional del GIGO, Garbage In - Garbage Out (Introduces Basura - Obtienes Basura). Si programas información defectuosa en el sistema, más tarde, cuando esos archivos sean recuperados para poder cumplir una función necesaria, los fallos en la información automáticamente te llevarán a una respuesta o solución errónea para la tarea en cuestión. Por tanto, la mala programación debe ser encontrada, reconocida, enfocada, medida y eliminada del contexto de la programación, y luego extirpada del sistema. Esta es, por supuesto, la manera atractiva y civilizada de discutir el proceso de Búsqueda y Destrucción. Borrar esta programación negativa de nuestras mentes, eliminar cualquier rastro de ella de nuestra conciencia, es como borrar un archivo de nuestra muy sofisticada Bio-Computadora. Nos permite comenzar otra vez en un disco duro completamente nuevo, en el que podemos reprogramar, hábil e intencionalmente, los sistemas que deseamos correr, y suministrarnos a nosotros mismos la información y los archivos que queremos correr en nuestro interior de hoy en adelante. Básicamente, esto se logra después de un periodo de tiempo usando un proceso complejo y comprometido de autoevaluación, búsqueda interna, meditación profunda; y, en algunos casos, la aplicación adicional de algunos sistemas de psicoanálisis, profesionalmente guiado o dirigido. O posiblemente la guía espiritual provista por un psiquiatra, psicólogo, analista, sacerdote, pastor, gurú, líder espiritual o metafísico. El proceso es muy efectivo y los beneficios a largo plazo no pueden enfatizarse, porque es un proceso largo y arduo; que requiere no sólo tiempo, sino también dedicación y compromiso honestos.

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Entonces, ¿Qué podemos hacer? Pienso que, definitivamente, debes hacer el esfuerzo de Búsqueda y Destrucción. Porque la purificación del desorden interno que posees para los deseos y sueños de tu vida, la deberás enfrentar eventualmente, y surcarla permanentemente, sin dudar. No obstante, ¿Deseamos caminar sin la compañía de una mujer sensual, seductora y sexy mientras trabajamos y esperamos los efectos positivos que eventualmente llegarán y limpiarán esos Campos de Minas cargados de explosivos para tu bien? ¡No lo creo!

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Capítulo 4: Cómo Usar La Comunicación Y El Humor Para Atraer A Las Mujeres Ahora que hemos cubierto la parte interna del juego, me entusiasma saber que voy a compartir contigo algunas de los conceptos que he aprendido sobre el juego externo. Ahora te voy a enseñar elementos básicos sobre la comunicación que pienso que te ayudaran a que tengas el marco mental correcto.

Mi Realidad No les pido permiso a las mujeres para hacer cosas y no las miro para que me decreten lo que va a pasar. Antes acostumbraba a fijarme en lo que ellas estaban haciendo para guiarme sobre cómo actuar. Ahora hago y digo lo que quiero, y las miro para saber cuando tocarlas. Pasé mucho tiempo aprendiendo cómo conseguir números telefónicos de mujeres, sólo para darme cuenta de que eso no era el éxito. Luego, aprendí a conseguir que las mujeres vinieran a mi casa, sólo para darme cuenta de que eso tampoco era el éxito. Finalmente me he dado cuenta de que tengo de dirigir el rumbo que deseo que tomen las cosas todo el tiempo, justo como en el baile de salón. Tengo que saber hacia donde vamos y dirigir la dirección todo el tiempo. Sin embargo, el descubrimiento más importante que he hecho es que esta es mi realidad y que ella es mi invitada. No de otra forma. Si una mujer trata de participar en un juego conmigo, rechazarme, darme una excusa, etc. Comienzo a reírme fuertemente ante ella. Al principio no saben lo que está pasando... pero entonces digo algo como “Vamos... ¿De qué hablas?”. Esto les dejar ver que sus pequeños trucos no van a funcionar conmigo, no existen en mi realidad. Nunca me enojo con ellas o les permito que me usen emocionalmente; esto es clave, porque si sienten que han encontrado la manera de controlarme, la usarán una y otra vez. Como dijo un amigo “Ahora estás en mi realidad”. Permíteme destacar que cuando conozco a una mujer, casi nunca pienso en una relación estable con ella al principio. Si me atrae, y después prueba ser alguien que realmente me impresione, entonces esto será una posibilidad. Mi conjetura es que esos hombres, fuertes, excepcionales e interesantes que están en control de si mismos y de su realidad, son tan extraordinarios para las mujeres como una mujer super apasionada es extraordinaria para los hombres. ¿Puedes sentir hacia donde me dirijo con esto? Dicho de otra forma, ¿Por qué tantos hombres buscan mujeres promedio o por debajo del promedio? Pienso que esa lógica va en ambos sentidos. Me refiero a que conozco muy bien a algunos hombres agradables, pero es porque he pasado años buscando y haciendo

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amigos entre ellos. La mayoría de las mujeres no son lo suficientemente afortunadas como para encontrarse a uno de ellos; y cuando lo hacen, generalmente lo arruinan siendo arrogantes o no mostrando interés. Así que se deciden por la mejor opción que tengan disponible en ese momento. Además, a menudo terminan sintiéndose cómodas en el proceso. Hay otro punto interesante que he notado recientemente: La mayoría de los matrimonios que conozco y que han durado mucho tiempo tienen algo en común: una mujer que controla sutilmente al hombre. Pienso en el argumento de la mayoría de las novelas románticas: Una mujer conoce a un hombre aventurero, la mujer domestica al hombre y vive feliz para siempre con su nuevo hombre bien portado. Así que mientras estés interactuando con una mujer toma esto en cuenta. Como he sido un poco severo, quiero aclarar algo. Si pudieras estar conmigo en la habitación, durante mis interacciones con una nueva mujer en la que estoy interesado, estarías pensando que “Este amigo es muy divertido... pero en verdad es muy intimidante. Me refiero a que está en el límite de decir algo que sea demasiado arrogante. Pero ¡Guau! La mujer parece estar más interesada en él... interesante”. No creo que estuvieras pensando “¡Guau!, este amigo me parece un mujeriego que es malo con las mujeres”. Digo esto para que entiendas que todas las técnicas que utilizo son parte importante de la “personalidad” que expuse anteriormente. Al ser arrogante y divertido, las mujeres se reirán muchísimo, se frustrarán porque no estás jugando con ellas y finalmente se doblarán y mostrarán que se sienten atraídas por ti. A propósito, me han llamado payaso, arrogante y mil calificativos más, pero riéndose mientras lo expresan; esa es la clave. Si eres sólo un simple jugador rudo, entonces nada de esto funcionará. Los idiotas que son rechazados generalmente tienen un ángulo (dinero, fama, cualquier otra cosa) que mezclan con su idiotez. Significa que las personas bien centradas, sin atractivo social, generalmente no tienen suerte. Así que toma muy en cuenta el más importante de los ingredientes: El humor. Nada funciona mejor que el humor mezclado con arrogancia. Quiero mencionar una vez más que soy muy flexible y en muchas situaciones comienzo actuar de manera amable y galante con una mujer, sólo que en mis términos. Y cuando llega el momento de la intimidad, siempre pongo atención y me fijo en lo que le agrada a esa mujer. Mi meta es ser el amante más complaciente que ha tenido ella. Mezcla todo esto con alguna salsa especial y tendrás la receta para que las mujeres sensuales deseen tener relaciones íntimas contigo y te amen también como persona, porque eres interesante para ellas.

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Recuerda, las mujeres no son seres lineales o lógicos. Si actúas coherentemente, ellas harán cosas que no tienen ningún sentido; si haces cosas que no tengan sentido, las mujeres a menudo harán lo que deseas que hagan. Es sólo que tienes que saber, exactamente, que cosas sin sentido debes hacer. ¿Tiene sentido?

Sobre Ser Un Hombre Hay muchas controversias sobre las diferencias entre los hombres y las mujeres. Mi perspectiva es que los hombres y las mujeres son diferentes en muchos aspectos, y que generalmente responden de una manera diferente a cada tipo de comunicación. Además, aunque se oiga políticamente incorrecto, creo que la mayoría de las mujeres responden formidablemente a los hombres “masculinos”. Mientras actúo con más confianza en mi mismo, con arrogancia y siendo dominante, más mujeres me han respondido emocional y sexualmente. No estoy hablando de golpear a una mujer en la cabeza y arrastrarla hasta tu cueva. Ahora que lo he reflexionado enormemente me he dado cuenta de que, generalmente, los hombres débiles no son atractivos para las mujeres. Las mujeres pueden hacer demandas, gimotear, ser un dolor de cabeza, pero generalmente es una prueba. Si eres débil, tímido y sumiso, supéralo. Empieza por caminar un poco más erguido, actuar un poco más centrado y hablar de lo que deseas. Ahora, tengo que ser muy cuidadoso; debo asegurarme de que no comiences a actuar como un cretino con las mujeres. Los hombres masculinos informan “No” a una mujer tranquilamente. Los cretinos les exclaman “No” en un tono áspero. ¿Lo comprendes?

Cómo Desorientar A Las Mujeres La primera vez que conozco a una mujer, le tomo la mano cuando va a entrar al carro y se la sostengo por algunos momentos... entonces la suelto señalando “Es muy pronto para tomarnos de la mano” como si fuera su idea. Entonces, en el almuerzo, extiendo mi mano para que ella la tome, y cuando va a hacerlo, la muevo antes de que me toque... entonces lo hago nuevamente... y vuelvo a declarar “No, de verdad...”. Después de terminar la comida, tomo su mano; ella no tomará la mía porque la he desorientado muchas veces, así que tomo su mano y la sostengo y acaricio. Esto es provocar y provocar. Cuando ella finalmente se rinde, se la doy. Luego, cuando le doy un abrazo, ella me besa en la mejilla o el cuello y la acuso de besarme mucho. La idea es que ella está sobre mí y es la agresora. Una parte de esto es hacer algo (sostener su mano) y rápidamente acusarla de hacerlo “es muy pronto para tomarnos de la mano”. Esta clase de comportamiento, enviar mensajes mezclados y coquetear, realmente no tiene sentido para la mayoría de los hombres, pero es mágico para las mujeres.

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Además, a algunas mujeres les intriga que entiendas tan pronto el juego y tengas la fórmula... y sólo ríete por lo lindas que son cuando actúan así. Esto las vuelve locas, porque sienten que tú tienes el control y no saben que hacer a continuación... como si supieras todos los juegos que están jugando y no caigas en ninguno de sus viejos trucos... esto las pone nerviosas porque no tienen ningún poder o herramientas. Ellas adoran esto, porque los hombres difícilmente están siempre en control. Y ellas secretamente desean a alguien que lo esté. Es muy importante que no te vuelvas el amigo/terapeuta con esta información... ¡Y comiences a ponerte a su servicio! La idea es usar esto para que ella se doblegue, no para ser comprensivo. Enseguida que conozco a una mujer le digo que pienso que ella sería una buena “amiga”. Es divertido ver como el marco de la amistad funciona en ellas, porque esto las mantiene pensando, a menudo por primera vez "Guau, tal vez encontré a un hombre que es más listo que yo, conoce mis pequeños juegos, tiene estándares superiores a los míos... ¡Y ahora está hablando de sólo ser amigos!”. ¡Ay no! ¿No le gustaré? ¿No me deseará como otros hombres? La clave aquí es mantenerlas adivinando... nunca ceder mucho porque ellas caerán en sus viejos juegos. Otra observación interesante que he hecho es que las mujeres sólo entienden el lenguaje cifrado, no el directo. La metáfora que uso es que las mujeres son como las máquinas Enigma de los submarinos rusos. Estas máquinas eran capaces de transmitir mensajes a otros, pero también capaces de cambiar frecuentemente los códigos que usaban. Las mujeres están mucho más interesadas en dar y obtener pistas sutiles. Si le comunicas a una mujer “Me encantas”, no será tan efectivo como musitarle “En realidad te atraigo” de una forma juguetona. ¿Entiendes? Yo hablo usando metáforas e historias, converso sobre sentimientos y anhelos, uso códigos e intento nunca hablar directamente. Déjame darte algunos ejemplos más: Si quieres tener relaciones íntimas con una mujer, podrías susurrarle “Oye, ¿Por qué no tenemos sexo?”, hazlo, intenta eso una sola vez y dime como te funcionó. Alternativamente, podrías probar esto... La próxima vez que estés sólo con una nueva mujer, levántate, toma su mano y jálala hacia ti. Entonces dale un abrazo, suéltala y vuélvete a sentar. Exprésale que “Sólo quería abrazarte”. Después vuélvela a abrazar y pégate a su cuerpo. Bésale el cuello, asegúrale que huele riquísimo... y no te detengas. En pocos minutos, te estará confirmando lo apasionada que se está poniendo. Dos estilos diferentes en la misma situación. Sólo que uno funciona cien veces mejor que el otro.

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Los hombres, cuando salen,esperan “conseguir algo”. A las mujeres les seduce la idea de dejarse llevar por el momento... especialmente cuando es algo prohibido y no deberían estarlo haciendo, etc. Entre más espontáneas parezcan las situaciones, será mejor para ti. Si quieres incrementar tus probabilidades de tener éxito con las mujeres, crea situaciones que te lleven a lo que deseas. Pregúntate “¿Qué situación me facilitaría de una manera natural el resultado que estoy buscando?” Recuerda que a las mujeres les entusiasma el dejarse llevar por el momento; no les agrada pensar que están siendo usadas. Algo muy divertido es demostrarles a las mujeres que tienes la habilidad de interpretar los gestos y expresiones y comentarlos como si fueran algo que dijeron. Por ejemplo, si una mujer ve a una persona que va caminando, entonces frunce su nariz y pone una expresión de disgusto, podrías responderle “Es lo que estaba pensando”. ¿Lo comprendes? Actúa como si ella hubiera comentado “patán”. O si una mujer toma tu mano, podrías decirle “¿De verdad?”, pretendiendo que ella te hubiera revelado que le gustas. Las mujeres son muy expresivas con su lenguaje corporal y sus expresiones faciales y a menudo se expresan de otras formas más sutiles. Si puedes sintonizarte en esas frecuencias, déjaselos saber, responde con observaciones divertidas que muestren que estás sintonizado y serás gratamente recompensado. No comiences a actuar como una mujer ahora que sabes esto. Esta técnica debe usarse con moderación y sólo dejar que una mujer “sepa que sabes”, no como la manera principal de acercarte a una mujer. Muchos hombres cometen el error de aprender como actúan las mujeres, luego las imitan todo el tiempo; ese no es tu objetivo.

El humor La manera cómo nos enfocamos mentalmente para conocer una nueva mujer es: Estoy seguro de mi mismo y soy divertido, me apropio de sus estrategias, las desoriento y nunca les doy un descanso. Una de las habilidades más importantes, sin importar como luzcas, tu estatura, tu edad o el monto de tus ingresos, es el humor. No importa si mides dos metros y tienes un solo ojo. Si puedes hacer que las mujeres se rían constantemente y mantener esa hermosa sensación fluyendo a través de ellas, te amarán. El año pasado decidí comenzar a estudiar cómo ser un buen comediante, porque he descubierto que las mujeres, y los hombres también, responden mejor a esto que a ninguna otra cosa en el Universo.

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Uno de los libros que leí, llamado Los Secretos Para Escribir Comedia por Helitzer, me enseño algo muy importante. Afirmaba que lo primordial para ser divertido es el personaje y no los chistes. La mayoría de los hombres que desean conocer mujeres están trabajando en los “chistes” y no en el “personaje”. Yo lo hice durante dos años. Traté de aprender toda clase de líneas y bromas. Finalmente me di cuenta de que a las mujeres no les importa todo eso... ellas desean un personaje en particular. Las líneas no importaban mucho, mientras encajaran con el personaje. Ahora que he creado este personaje por mi mismo, mi vida es muy diferente. Ahora las mujeres me llaman, me persiguen, desean estar junto a mí; es extraño, mágico e incongruente. ¿Cuál es el personaje que las deslumbra? Buena pregunta. Tengo un buen amigo que es de los hombres más habiles que he visto para relacionarse con mujeres en los bares y tener relaciones íntimas con ellas esa misma noche; este hombre es una máquina. Y toda la actitud que se necesita para conocer mujeres es ser “seguro de ti mismo y divertido”. Mi opinión es que los hombres arrogantes desencantan a las mujeres... a menos que... sean muy divertidos. Esta excéntrica combinación atraerá a las mujeres como por arte de magia. Estoy siguiendo el ejemplo de mi amigo. Trataré de recapitular el personaje que he desarrollado: “Sé que esa mujer está tratando secretamente de atraerme... voy a intentar esmeradamente de conseguirla, divertirme a costa suya, ser indiferente con ella y provocarla tanto como sea posible. Sé que a ella le encantará un hombre que sea tan sarcástico que la haga sentirse nerviosa, así que voy a mantener el fuego encendido... y cuando ella comience a mostrar cualquier interés externo, voy a ignorarla y a hacer que pruebe que me desea... así podré rechazarla nuevamente”. Actúo insensatamente, como al estar sentado junto a una chica en el bar, voltear hacia ella y decirle con una voz muy sería “¿Te molestaría dejar de tocarme?”. Entonces la miro directamente a los ojos. O diría “Por Dios, ¿Qué estás haciendo en un bar? ¿No puedes encontrar un hombre normal? ¿O estás desesperada?”. Todo con una expresión muy grave en mi rostro. Digo cosas que las hacen pensar que estoy hablando en serio, pero dejo una sombra de duda. Aquí está lo que estoy buscando: Si responden de una forma insegura y balbucean “Lo siento... no me di cuenta de que te estaba tocando”, continúo con la broma e insinúo... “Pues lo hiciste. Y si vas a seguir haciéndolo, me gustaría que me tocaras un poco más arriba”. Esto las desarma. Si me contestan algo divertido como “Bueno, toc, toc.” y saben que estoy bromeando, sigo en mi personaje y explico “Si, no me gusta que me toquen. Así que sepárate de mi, por favor” y sigo con la broma.

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Y algunas veces me topo con alguna mujer fría y que se pone tensa. Sólo sigo mi camino. Si vas a hacer esto, tienes que recordar mantenerte así todo el tiempo, no te conviertas en un perro faldero a la primera señal de que le atraes. Sigue con el personaje, continúa jugando... ¡por siempre!

Cómo Ser Divertido Voy a darte un pequeño curso sobre cómo ser divertido: Mira algunas buenas rutinas de comedia de Chris Rock, Eddie Murphy, Robin Williams y Jerry Seinfield. Escucha cómo juegan con las palabras, el doble sentido, la exageración y la interpretación equivocada para crear humor. Es tiempo de que crees algunas frases tipo para que digas en ciertas situaciones comunes. Aquí hay una lista de las que yo uso y cómo y cuando puedes usarlas:

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Cuando alguien tenga una respuesta emocional hacia algo, pregúntale “¿Cómo te sientes en verdad sobre eso?”. Por ejemplo, cuando una mujer proclame “¡Odio que la gente fume junto a mi!”, pregúntale “¿Cómo te sientes en verdad sobre eso?”. El sarcasmo es que ella ha mostrado sentimientos muy fuertes, así que el “cómo te sientes en verdad” crea una broma sobre aquellos que tienen una emoción intensa.

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Murmura “En fin” y mira hacia otra parte después de hacer una mueca discreta. Por ejemplo, si alguien afirma “Esa chica es muy fea”, tú contesta “Pensé que eras tú. En fin". Mira a lo lejos rápidamente. El desviar la mirada y el musitar “En fin” tratando de desviar el tema crea un momento divertido.

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Malinterpretar lo que comenten las mujeres. Está atento a las oportunidades de tergiversar las palabras. Si propones “Vamos a un bar a beber algo” y la mujer conviene “Hagámoslo”, voltea hacia ella e inquiérela “¿Hagámoslo? ¿Aquí mismo? Pienso que la cola para el baño está muy larga y preferiría beber algo”.

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Busca implicaciones sexuales en todo, y úsalas para acusarla de tratar de seducirte aún antes de que la conocieras. Si declara “Bueno, estoy cansada, pienso que es hora de irme a la cama”, contéstale “¿Cama? Quiero decir, ni si quiera sé si sabes besar... ¿Y ya estás tratando de llevarme a la cama? ¿Qué pasó con la época en que podías tener amigos?”.

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Exagera. Si una mujer revela que tiene sobrepeso, cuestiónala “¿Cuánto? ¿400 kilos?”. O si una mujer se queja de partes de su cuerpo o de su ropa, exagéralas. Por ejemplo, si ella anuncia “Mi cabello está horrible hoy”, afírmale “No quería decirte nada”. Es divertidísimo. Generalmente recibes un golpe en el brazo, al que puedes responder con una nalgada. Toda la noche puedes hacer chistes sobre su

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cabello, hablar sobre cómo todos lo miran, que tan avergonzado estás de que te vean junto a ella a causa de su cabello, etc.

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Conecta las situaciones que están a tu alrededor con sucesos de actualidad de una manera divertida. Si una mujer con un trasero enorme camina frente a ti, puedes decir “Oye, Jennifer López está aquí”. Si una mujer comienza a hablar sobre que acaba de comprarse un carro nuevo exprésale “me agrada el efecto que la canción Mujer Independiente está teniendo sobre ti”. Estos son temas actualmente divertidos. El siguiente año otros temas estarán de moda.

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No te rías mucho y no te rías de tus propios chistes muy a menudo. Cuando ríes o sonríes, se libera la tensión. Si mantienes una cara formal, el chiste dura más tiempo siendo divertido.

Hasta aquí la lista de los elementos básicos que he aprendido sobre ser divertido. Te recomiendo que comiences a estudiar el humor, leer libros sobre él, vayas a clubes de comedia y desarrolles habilidades más perfeccionadas. También, comienza a leer la revista Maxim and Stuff. Lee cómo siempre usan el humor inverso. Es divertidísimo.

Vamos A Ser Amigos Has notado cómo las mujeres proclaman “Me gusta él, pero sólo como amigo”. ¿No odias eso? He pensado sobre eso durante mucho tiempo, y un amigo mío y yo hemos descubierto como evitarlo. Ahora siempre comento frases como “ser amigos” y “vamos a reunirnos para ser amigos” y “espero que podamos ser amigos” en la primera conversación y cuando organizamos la primera cita. Cuando tenemos la cita, hablo sobre por qué me alegra primero ser “amigo” de las personas que conozco. “Creo que vamos a ser buenos amigos”. Luego, cuando he establecido un marco de amistad, coqueteo con ella y hago chistes e insinuaciones sexuales. Esto inmediatamente establece la idea de que estoy en control de mis emociones y que voy a averiguar si quiero que seamos más que amigos, basándome en algo más que sólo su apariencia. Es algo que una mujer no encuentra fácilmente; cómo puedes imaginarte, es una de mis estrategias favoritas. A propósito, si hablas sobre ser amigos primero, te hace descubrir más allá de las apariencias y conocer la clase de persona con la que te estás relacionando. Conozco a muchos hombres, incluyéndome a mí mismo, que arruinaron su vida involucrándose con una mujer sólo porque era muy atractiva físicamente y resultó ser una persona horrible. Puedes seguir con este marco de “seamos amigos” para siempre. Aún antes de que empieces a salir con ella, habla sobre eso. Es divertido jugar con esto. Ya lo verás.

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Más Sugerencias Interesantes Siempre termina las conversaciones, reuniones y llamadas telefónicas primero que ella. Yo estaba en contra de cualquier “juego”. Todavía no me entusiasman las mentiras, el engaño y la deshonestidad o la manipulación. Pero cuando haces esto de la manera correcta se convierte en un “juego” que a las mujeres les encanta. Es extraño, pero a las mujeres les apasiona provocar y que las provoquen; además, si no tomas esto muy en serio, puedes realmente divertirte. Sin embargo, las razones por la que debes terminar primero que ellas las conversaciones, llamadas y citas son dos: Primero, determina “No soy un hombre necesitado y tengo asuntos que atender. Estoy ocupado, y si me deseas vas a tener que esforzarte para conseguirme”. Segundo, se establece una situación en donde estás en control de la situación. Si comienzas a hacer esto con cada llamada, cada cita y cada conversación, te sorprenderás de la respuesta que obtendrás. Tendrás a las mujeres profiriendo “¿Qué? ¡Pero si nos estábamos divirtiendo mucho...!” y “Bueno, ¿Cuándo puedo verte otra vez?” y “¿No te gusto?”. Por supuesto, no muerdas el anzuelo cuando te digan estas cosas. Afirma “Claro que me atraes y nos estamos divirtiendo, pero estoy ocupado y tengo algunos asuntos pendientes; llámame mañana y tal vez nos podamos reunir el fin de semana". ¡Me encanta eso! ¡Lo adoro! ¡Lo adoro! ¡Lo adoro! Y las mujeres también. Tal vez pienses que es un castigo cruel y extraño, pero no hay nada que las mujeres disfruten más que ir a casa preguntándose “¿De verdad me ama? ¿Le agradaré? ¿Me llamará? ¿Se habrá divertido?”. Lo sé, lo sé... suena demasiado extraño para ser verdad. Al bromear y hacer estas actuaciones encontrarás que funcionan como por encanto... ¡Además tienen la particularidad de ser muy divertidas! Debo aclarar que este consejo se lo he dado a muchos hombres que están muy necesitados y lo han rechazado categóricamente. Siguen actuando como personas necesitadas y no permiten que las mujeres se vayan al final de la noche, cuando hablan por teléfono, etc. Al no presentarse como personas ocupadas y poco comunes, no se dan valor a si mismos. No incurras en el mismo error. Otra táctica que uso a menudo es “No expreses sentimientos bondadosos y afectuosos directamente, exponlas indirectamente”. A las mujeres les complacen las metáforas, demostraciones, historias, regalos, etc. Por ejemplo, mencionarles “Eres hermosa” doce veces al día no es atractivo, pero escribirles un poema que lo diga y dejárselos en un lugar donde ella lo encuentre de una manera que las sorprenda es encantador.

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Además, si aprecio algo de una mujer, hago notar esa parte, cosa o detalle específico. A las mujeres les seduce que notes los detalles. Esto nos lleva a un punto muy importante. A las mujeres les cautiva que pienses en ellas. Si le susurras “estaba pensando en ti, así que te escribí esto”, algo en su interior hará “click”. Nuevamente, las mujeres les gustan los regalos no por su valor intrínseco, sino porque a través de ellos leen el mensaje “Estaba pensando en ti, tengo estos sentimientos por ti y este regalo es un símbolo de ellos”. ¿Esto tiene sentido para ti? ¡No lo creo! Tampoco para mí. Pero es verdad. Así que comienza a jurarles a las mujeres que estabas pensando en ellas, que recuerdas los momentos que pasaron juntos, que algo te las evocó. Si haces esto, ya no tendrás que comprar regalos. ¡Se darán cuenta de que estabas pensando en ellas! Bien. Aquí hay otro punto que he descubierto y que tampoco tiene ningún sentido para mí: A las mujeres les entusiasma la Comunicación Divergente. A lo que me refiero es que a las mujeres les gusta cuando haces algo serio y algo divertido, o que seas verbalmente recio, pero físicamente afectuoso. Déjame proporcionarte algunos ejemplos. Si estás hablando con una mujer y mencionándole que piensas que es hermosa, mantén una expresión de seriedad en tu rostro. Esto añada diversos tipos de drama a la situación y la mujer se imagina que incluye toda clase de profundos significados. A propósito, la mayoría de los hombres se ríen mucho. Ríete menos cuando hables con las mujeres. Esto las intrigará y a la vez te beneficiará. Algo más que podrías hacer es que, mientras estás besando a una mujer, dale un mordisco suave, sin sangre por favor. Algo tierno y algo ligeramente violento. Por otra parte, tal vez has estado tomándole la mano y besándola. Cuando se levante, dale una pequeña nalgada. Y dile que es porque besa muy bien. La idea aquí es que lo que estás sintiendo te está provocando una reacción irracional. Te has estado dejando llevar por el momento. O has estado sintiendo emociones conflictivas en tu interior. Esto la conduce a preguntarse qué es lo que realmente estás sintiendo tú, algo que las mujeres adoran hacer. Esto también te hace el hombre más interesante e impredecible que hayan conocido jamás. Tú sabes, otra detalle que he notado es que a las mujeres les apasiona hablar sobre sexo. La mayoría de los hombres no están cómodos mencionando el tema con mujeres

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que no conocen. Pero intenta contarles un par de chistes sexuales o hablar sobre un programa de televisión donde el sexo era el tema principal. La mayoría de las mujeres comenzarán a dar su opinión sobre el tema. Es sorprendente. Inténtalo.

La Predecibilidad No seas predecible. Haz lo inesperado cuando menos se lo esperen. Sin embargo, no lo hagas muy a menudo. Si siempre haces cosas inesperadas, podrían verte como a alguien inestable. Las personas en general, incluyendo a las mujeres, se sienten atraídas por lo novedoso... lo raro... lo diferente. La Predecibilidad es el enemigo de lo interesante. Si tus acciones son siempre predecibles, por definición no eres interesante. Así que haz algo que sea interesante e inesperado. Si ella quiere un beso, dile que no. No obstante, bésala después, cuando sientas ganas de hacerlo. Si desea sentarse en tus piernas, no se lo permitas. Sin embargo, cuando tengas deseos de abrazarla, hazlo. El Lado Oscuro: No vayas demasiado lejos al hacer algo impredecible. Dije que fueras impredecible, no inestable. No seas muy salvaje, o cruzarás la línea de lo ridículo. Otra faceta de esta actitud es que no seas muy amigable demasiado pronto. Esto incluye el contacto físico y las sonrisas. Si eres demasiado amigable, arruinarás todo. Si actúas muy interesado prematuramente, parecerá que estás necesitado. Si eres mesurado y mantienes una actitud serena, indiferente, serás más interesante. Me gusta llevar esta idea al extremo, bromeando y haciendo que una mujer me ruegue que haga cosas que ella desea y comprometerla a que haga algo injusto algunas veces, de una manera divertida, por supuesto. Por ejemplo, si te pide un beso, dile que se lo darás sólo si te rasca la espalda. Usa tu imaginación. La idea es hacer actuar imprevista y originalmente. Para resumir, si eres muy predecible, no serás interesante para las mujeres. A los humanos nos atrae naturalmente hacer algo que no podemos entender. Así que mantén algunas cosas con un velo de misterio. Haz cosas que no tengan sentido. No seas demasiado predecible.

Las Pruebas De la forma en que yo lo veo, las mujeres constantemente están probando a los hombres. Hacen esto al actuar caprichosamente, hacer demandas, quejarse, dar órdenes, siendo emocionales, etc. ¿Sabes de lo que estoy hablando? Aquí está lo que hago:

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Cuando una mujer intenta probarme recita algo como “No me gusta el rock pesado que estás escuchando”. Hago un gesto de desagrado y le informo “Bueno, entonces ya no te vas a subir a mi carro, porque es lo que voy a escuchar todo el tiempo”. Decláralo en un tono serio, para que ella no pueda saber si estoy bromeando. Esto le envía el mensaje de que si trata de controlar mis actos, voy a hacer precisamente lo que ella asegura que le molesta. Las mujeres entienden claramente el mensaje cuando haces algo así. Puede ser difícil de creer, pero he escuchado a muchas mujeres manifestar que “odian cuando un hombre hace lo que ellas deciden” o “Hago con él lo que quiero y eso me molesta”. Algunas mujeres tienen pruebas estándar que hacen cuando conocen a un hombre, para probar si hará lo que les ordena que haga. He aprendido a no aceptar nunca ese comportamiento demandante o controlador. Generalmente sólo sonrío y digo “Que bien”. Al hacer esto, en su mecanismo de probar se dispara un cortocircuito y les deja saber que voy a ser un desafío más grande de lo que pensaban.

El Tono De Voz El tono de voz es muy importante. Si quieres ser más exitoso con las mujeres, trabaja para desarrollar un tono de voz más profundo, resonante, melodioso y articulado. No importa si tienes la voz más delgada y aguda del mundo. Puedes mejorarla si lo intentas. Primero que nada, practica hablando más lenta y profundamente. Deberías ser capaz de sentir tu propia voz resonando en tu pecho cuando hables. Practica hasta que lo logres. Recomiendo enormemente que adquieres la serie de audio Cómo Educar La Voz Hablada Y Cantada por Cristian Caballero. Tu inversión y tu entrenamiento valdrán la pena. Las mujeres encuentran irresistible una voz sexy. Esto es algo primordial, así que trabaja en ello.

El Miedo Si necesitas ayuda para manejar el miedo, lee el libro ¡El Monstruo es Real! por Yehuda Berg. Este es un libro fabuloso para poder manejar tus miedos.

La Persistencia Un texto que escucho comúnmente es: “NO

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No No No No NO NOOO Noooo ¡Hazme el amor ahora mismo!” La persistencia es clave. Nunca te rindas... si una mujer te notifica “No vamos a tener relaciones íntimas esta noche”, inmediatamente pienso para mí mismo “Ah, me está dejando saber que está tentada y que quiere despojarse de la responsabilidad... esto va a ser fácil y divertido”. Generalmente sus palabras son huecas y sin significado... fíjate en su comportamiento... Ahora que, esto no significa que si una mujer te ordena que te detengas cuando la comienzas a tocar en realidad desea que la violes... este tipo de pensamiento estúpido puede llevarte a la prisión y conseguirte un novio musculoso. Sólo date cuenta de que un “No” expresado con deseo en sus ojos o con pasión en sus besos, generalmente significa “Excítame más, bésame el cuello, acaríciame, huéleme y dime cosas románticas y sensuales”. Me he dado cuenta de que las mujeres tienen cambios de humor todo el tiempo, y la próxima vez que hables con ella, podría estar de un humor diferente; así que si realmente la quieres, no te rindas la primera vez que pase algo extraño.

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Capítulo 5: Sobre El Lenguaje Corporal Y La Apariencia La mayoría de los hombres que desean aprender cómo ser exitosos con las mujeres me preguntan “¿Qué es lo que hace que una línea sea buena?” o “¿Que contestas cuando te dicen esto...?”. Por alguna razón, la mayoría de las personas se olvidan de que el lenguaje es una manera secundaria de comunicarse. Que deberíamos usar cuando no hay otra forma más rápida de comunicarse. Cuando dos personas están comunicándose de frente, la mayor parte de la comunicación se realiza a través del lenguaje corporal y del tono de voz, y muy poca de la comunicación es a través de las palabras. He visto estudios que muestran que el 7% de la comunicación es por medio de las palabras y el otro 93% es tu lenguaje corporal y el tono de voz. Así que ¿Qué piensas que es más poderoso cuando interactúas con las mujeres? Correcto... el lenguaje corporal y el tono de tu voz.

El Lenguaje Corporal Básico Muchas personas están de acuerdo en que las mujeres son más sensitivas al lenguaje corporal que los hombres. En mi experiencia, las mujeres pueden detectar toda clase de señales del lenguaje corporal. Pídele a una amiga que describa que pasa con una persona cuando la miras y te sorprenderá toda la información que te dará. Por lo tanto, podemos deducir que si una mujer está tan sintonizada con el lenguaje corporal, bien podrías adquirir algunos conocimientos sobre esto para que transmitas los mensajes apropiados. Mi opinión es que las mujeres prefieren a los hombres cuya confianza en sí mismos raya en la arrogancia. La mayoría de las mujeres te dirán que los hombres arrogantes les desagradan, pero he descubierto que el humor, mezclado con un poco de arrogancia, las hace polvo. ¿Cómo podrías usar tu cuerpo para que enviara señales de confianza? Bueno, primero que nada camina muy derecho, sostén tu cabeza en alto y coloca tus hombros hacia atrás.

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A continuación, haz que tus movimientos sean más lentos y actúa con gestos lentos y calculados. Haz contacto visual continuo cuando veas a una mujer. No desvíes la mirada hasta que ellas lo hayan hecho; enfoca tu mirada en ella y levanta una ceja. He hecho mucho trabajo sobre esta área y he descubierto que actuando más lentamente origino misterio e intriga. Literalmente practico caminar y hacer gestos más suavemente, voltear más despacio mi cabeza, hablar más pausadamente y hasta disminuir la velocidad a la que parpadeo. Si estás sentado, mantén tus piernas y brazos descruzados. Conserva tus piernas abiertas y tus hombros atrás. No te inclines hacia adelante, reclínate hacia atrás. Esto podría sonar un poco extraño, pero estos pequeños detalles hacen toda la diferencia cuando te vinculas con una mujer. Es sorprendente lo rápido que la mayoría de las mujeres detectan la inseguridad, la necesidad y la autoestima baja. Personalmente opino que cuando una mujer cree que un hombre tiene confianza en sí mismo, es atractivo para ella desde un nivel inconsciente. Lo que deseo establecer es que esto activa una parte del cerebro de la mujer y que ella no puede evitar sentirse atraída. Si quieres observar un prototipo de confianza, ve algunas películas de James Bond. Notarás que James casi nunca sonríe, y no puedo recordar ninguna ocasión en que se riera. Pero James es el símbolo sexual de la aventura masculina. ¿Hace cosas que he mencionado antes? Por supuesto. He aprendido mucho de él. Otra forma de demostrar y proyectar confianza es hacer pausas mientras estás hablando. Hacer pausas intencionadas crea suspenso y tensión. Es grandioso. Si combinas pausas con miradas serias, crearás un sensación de poder y confianza. Por ejemplo, podrías decir “Bueno, ¿Has pensado en lo que pasaría si le dices lo que piensas?” de esta otra manera... “Bueno... (Pausa) ¿Has pensado en lo que pasaría... (Pausa y mírala a los ojos de una manera seria) si le dices lo que piensas?”. Esto crea lo que se conoce como un “subtexto” de la comunicación. En la superficie estás desarrollando una conversación normal. Sin embargo, por debajo, estás comunicando suspenso, confianza y misterio. Si aprendes como mezclar una voz con tono seductor y el lenguaje corporal con la conversación normal, encontrarás que puedes conseguir que las mujeres hablen sobre temas banales como el clima. Haz pausas a menudo. Esto mejorará el estilo de la comunicación.

Señales De Las Mujeres

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La primera señal que busco en una mujer es “¿Está comportándose hacia mi de una manera amistosa?” Ahí está. Ahora que, por supuesto algunas mujeres son más deshinibidas que otras, pero sobretodo, si una mujer actúa amistosamente y sostiene una conversación interesante contigo, es que lo estás haciendo muy bien. La clave es perseverar y continuar hacia la siguiente fase, siempre. Debo detenerme para explicarte esto. La mayoría de los hombres no se dan cuenta de que deben continuar avanzando. Si la conversación está funcionando bien, pídele su número telefónico. Si estás paseando con ella y la conversación es agradable, dale un beso. Si están en la casa viendo una película y comienzas a besarla, tómala de la mano y guíala hacia tu recámara... ¿Captas la idea? Sigue avanzando. A las mujeres les gusta y lo esperan. Si no están cómodas, te lo dirán. Pero no te preocupes. Persevera y avanza nuevamente hacia la siguiente oportunidad. No presiones; avanza. Y recuerda que las mujeres utilizarán el lenguaje no verbal para conseguir dos cosas: 1º) Mantener limpia su reputación: no manifestar sus emociones abiertamente les asegura, socialmente, una posición de dignidad y elegancia. Si te dicen: “me gustas” ellas perderían puntuación, parecerían mujeres fáciles. 2º) Evitar que otra mujer se les adelante. Es como hablar por una línea segura: su competencia encontrará el teléfono comunicando pero, físicamente, el escenario no las pondrá a ellas en el papel de estar buscando un hombre. Veamos las partes del lenguaje no verbal por importancia: La mirada Una mujer que mira fijamente significa que tiene un denotado interés en su objetivo. Si a esta mirada se le une el tener las pupilas dilatadas, una leve sonrisa y un “aleteo” de las pestañas, estamos ante un factor de interés absolutamente demoledor. La cabeza con respecto al cuerpo La cabeza es el núcleo de los sentidos al que enfocar su atención. El movimiento de esta es particularmente interesante, ya que es independiente del cuerpo. La cabeza puede no querer demostrar atención y estar su cuerpo orientado hacia nosotros. Por ejemplo, una mujer que mira hacia un lado pero su cuerpo está enfocado hacia ti, apuntándote con uno de sus pies significa que le gustas. El cuerpo dirige la atención. La cabeza puede acompañarlo o rechazarlo. El pelo

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Marco de la cara y absoluta carta de presentación de la mayoría de las mujeres. Muchas veces te habrás dejado impresionar por una mujer con un pelo fantástico. Imagínala rapada, no sería tan guapa. Ellas lo saben… y lo utilizan como arma de seducción. Si se toca el pelo, se lo riza entre los dedos o tira de él ligeramente mientras habla contigo, vete apuntándote un tanto. Las manos En una mujer adulta, los movimientos de las muñecas son muy positivos, sobre todo si muestran las palmas de las manos boca arriba. Si una de sus manos toca o está próxima a sus pechos, si juega con sus collares o si mira la hora cuando pasas cerca de ella, si te toca levemente, todo demuestra la necesidad de enseñarte las manos. Inconscientemente te quiere hacer ver que no oculta nada agresivo en ellas y que quiere dejarse seducir. La boca El elemento más sensual del rostro de una mujer es la boca, junto con la forma que define sus comisuras: los pómulos. Los labios son, sin duda, el objeto de deseo de cualquier hombre con sólo mirar unos segundos a una mujer atractiva. Deberás fijarte si ella humedece sus labios con la lengua, si sonríe y muestra sus dientes, si se muerde los labios o pone los labios ligeramente en “u” pareciendo más carnosos… son signos de interés. Sus labios son para ella la forma de decirte sin palabras “te deseo”. Si muerde sus dedos o juega con sus uñas representa un evidente signo de contención. De desear inmediatamente algo que todavía no tiene. La voz La voz es otra arma ineludible en la seducción. Deberás comprobar que la chica con la que hablas adecua el volumen al tuyo. Si lo hace, se genera un equilibrio que hace prosperar la comunicación íntima. Si aumenta la velocidad a la que habla (y luego se frena) o se ríe a la vez que tú, son factores que debes saber percibir y anotar en tu libreta. No te limites a hablar: fíjate cómo habla ella; también si sólo te habla a ti, estando en un grupo o habla mucha gente y cuando tú hablas ella sólo escucha tu comentario o proposición. La ropa Tan importante para las mujeres como su propio cuerpo, la gran mayoría de ellas utilizan la ropa para ocultar sus defectos… o resaltarlos. Lucir algo que les guste es importante, retocarlo ante alguien que les gusta, un buen signo de atracción. Si ella se sienta con las piernas separadas es una invitación a “entrar” en su espacio. Si cruza su pierna y el muslo que queda frente a tu vista se descubre, es otro reclamo. Si toca con sus piernas las patas de la mesa o el pie de la pierna que ha quedado cruzada sobre la otra apunta hacia ti… aún mejor señal. Otros factores corporales incluyen la presencia física total, no la evidencia de pequeños gestos. Es decir, cuando aparece a tu lado en un local y, al irte a otra parte aparece allí al cabo de un rato, es la mejor señal de que esa chica quiere algo contigo. Si mira en tu dirección o, viniendo hacia tu posición, choca contigo, es una muestra de “perdona, me gustas tanto que no he podido evitar sentirme atraída como un imán.”

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Si este tema te interesa particularmente, lee Lenguaje corporal: El lenguaje mudo del cuerpo de José Francisco González y Lenguaje Corporal por Julius Fast, Capítulo 7. He leído ese capítulo más de 50 veces. Puede ser que al principio no lo captes totalmente, pero síguelo leyendo hasta que lo logres. Entre más aprendas, más lograrás. En ese libro, Julius Fast habla sobre un gran artista llamado Mike, que actúa de manera inaceptable cuando está coqueteando con las mujeres. Invade su espacio personal, las mira con atrevimiento sexual cuando habla, etc. Hace cosas para hacer que las mujeres se sientan incómodas, pero de una manera que no las ofende, sino que las excita sexualmente. Si hablaras sobre eso en lugar de hacerlo, la mayoría de las mujeres se enojarían y te dirían que está mal. Pero es real... y las mujeres responden poderosamente a esto si entiendes como funciona la comunicación a ese nivel. Así que mantente en contacto con el animal que está en tu interior. Por ejemplo, míralas directamente a los ojos. También lee Las Reglas... si, es para las mujeres. Hazlo... funciona... termina primero las conversaciones, etc. Y lee Como Hacer Bien El Amor a Una Mujer por Regine Dumay, es muy buen material. Y aprende cómo ser divertido... Es el ingrediente mágico para añadir a tu arrogancia y mantiene la mezcla ardiendo.

¿Qué Está Diciendo Tu Cuerpo? Una cuestión en la que están de acuerdo la mayoría de las mujeres es que lo que pasa en los primeros 10 segundos de contacto visual tiene que ver mucho más con sellar el trato o arder en llamas. que cualquier cosa que puedas pensar en hacer las horas siguientes! ¿Lo entiendes bien? Permíteme repetírtelo, porque es muy, muy, muy importante que lo comprendas. ¡Lo que pasa en los primeros segundos de contacto visual tiene 10 veces más que ver con sellar el trato o quedar descartado que lo que pudieras hacer las horas siguientes! Es absolutamente brutal y parece terriblemente injusto. Pero si es verdad que esas mujeres están de acuerdo con esa realidad, entonces en vez de sentarte a crear conceptos arrogantes sobre cuan injustas e ilógicas pueden ser las mujeres, ¿Por qué simplemente no accedes a aprender a manejar los hechos como hechos? Entonces podrás avanzar y usarlos para tu beneficio. Algo muy interesante que he descubierto en relación al tópico de la visión de las mujeres sobre el lenguaje corporal, particularmente en los primeros segundos de hacer contacto visual, fue que casi todas las mujeres a las que les he preguntado, sonrieron con complicidad a la siguiente leyenda. Esas mujeres decidieron, durante los 5 primeros segundos que te conocieron, si sienten atracción por tí Generalmente deciden si están interesadas en un hombre dentro de:

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Los Primeros 3-5 Segundos:

27%

El Primer Minuto:

29%

Los Primeros 5 Minutos:

23%

Los Primeros 15 Minutos:

8%

La Primera Hora:

7%

La Primera Cita:

4%

No Hay Tiempo Específico Para Decidir: 2% Así que ¿Qué aprendemos de esta información? y primordialmente ¿Cómo podemos aplicarla a nuestros esfuerzos por conocer, hablar con, tener una cita y ser pareja de las hermosas damas que encontramos durante el día? Básicamente lo que hemos aprendido aquí es: (a) “El Tiempo es la Clave” y (b) “Simplemente no hay una segunda oportunidad de hacer una primera impresión brillante”. ¿Es justo? ¡No! ¿Es lógico? ¡No! ¿Así sería esto en un mundo perfecto? ¡No! ¿No desearías que fuera diferente? Por supuesto que si, pero no ganamos nada con desear que fuera de otra manera. Así es y si los hombres vamos a tener éxito y si vamos a conquistar a las mujeres del mundo, simplemente tenemos que pactar con la realidad para poder avanzar. Así es y no le veo la razón a seguir quejándonos y enojándonos por eso. Con eso no lograremos nada más que ser menos atractivos para las mujeres a las que tan intensamente estamos tratando de conectarnos. Así que solamente tenemos que aprender a manejar eso y a comenzar a buscar la manera de impregnarnos con eficiencia esta verdad en nuestra forma de intentar conocer mujeres con las que queremos salir y eventualmente conseguir una pareja estable. Pero, la pluralidad matemática real de las mujeres interrogadas admitió que en la mayoría de los casos realmente tenemos todo un minuto. Está bien, todos los 60 segundos que tiene un minuto, para dejar nuestra impresión aparentemente “inicial y final”, al menos nos han aplazado el horror de saber que tenemos que hacer algo para que nos registren de una manera positiva en los primeros tres segundos. Esas si que son buenas noticias. En segundo lugar, no puedes evitar notar que aún en el caso de que esas damas que son mucho menos rápidas para decidir entre “Pulgares Arriba” y “Pulgares Abajo” sobre ti, que una vez que tuviste pánico de la “Marca Mortal de 5 Minutos” , tus oportunidades de hacer una conexión amorosa, o simplemente conseguir una cita, son menos del 21%. ¡Y esas probabilidades simplemente no son buenas!

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Así que ¿Qué debemos hacer? ¿Cómo vamos a dejar esa primera impresión positiva que va a llevarnos hacia la puerta principal para al menos tener una oportunidad con la amorosa dama de nuestra elección? Bueno, gracias a este libro la respuesta es sencillísima. ¿Por qué? Porque sé exactamente lo que están buscando las mujeres, cuando están considerando nuestra forma de decidir “Si” o “No” con respecto a cualquier posible futuro con nosotros, y eso nos da una ventaja muy clara en un juego en el que no solíamos tener elección, sino que jugábamos a ciegas. ¿Qué buscan las mujeres en un hombre, cuando están decidiendo si le deberían dar una oportunidad o no? Confianza:

61%

Apariencia:

7%

Señales de Éxito y Salud:

9%

Buen Cuerpo:

4%

Rostro Atractivo:

6%

Sonrisa Seductora:

13%

Si estas no es la mejor noticia para cada hombre que viva en este planeta, entonces ni siquiera me imagino algo que lo sea. Las mujeres desean un hombre que tenga confianza en sí mismo, seguido por un hombre con una hermosa sonrisa. Esto significa que tenemos el terreno libre, aún si no somos ricos, exitosos, con un cuerpo perfecto o el hombre más guapo de la región. Esas son buenas noticias, porque si miras a tu alrededor la mayoría de nosotros simplemente no somos nada de eso. Pero parece que olvidamos que la mayoría de nosotros no tenemos tanta confianza en nosotros mismos, especialmente si tenemos cerca a una mujer, así que en realidad, todavía estamos muy hundidos aquí, ¿verdad? ¡Falso! Porque si te fijas, un gran físico, una cara atractiva, simplemente no puedes fingirlos. No hay discusión, no hay manera de jugar el juego como si tuvieras las cualidades que estamos discutiendo. Fingir salud y éxito es una posibilidad, pero es muy difícil lograrlo. Además se requiere mucho esfuerzo y confiar en varios puntos posibles para que todo funcione, en un orden secuencial, con probabilidades matemáticas tan escasas, que harían que los astrofísicos desearan arrodillarse a llorar. Sin embargo, una sonrisa agradable es lo más fácil del mundo de manufacturar, si no la tienes ya. Además, la llave para obtener todos tus sueños, la confianza, no es algo difícil de ir mejorando con el tiempo. Y hasta que logres que tu confianza actúe unida a ti, simplemente puedes hacer lo que hacemos todos los hombres mientras nos acostumbramos a nuestro sitio en la nave “La Dama Del Amor”, que significa simplemente “¡Fíngelo Hasta Que Lo Logres!”.

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El Poder De Las Caricias Personalmente adoro las caricias. Descubrí algo fascinante, enteramente por accidente, una vez que estaba hablando con una mujer por teléfono. Estábamos discutiendo las diferencias entre los hombres y las mujeres cuando pregunté algo como: “¿Te gustan las caricias? A mi de verdad me gusta acariciar... de hecho, si tuviera que elegir entre las caricias y el sexo, elegiría las caricias; no me malinterpretes, me encanta el sexo... pero las caricias son lo mejor... ¿Podrías estar acariciando a alguien toda la noche?”. Entonces exclamé “Me encanta besar, y puedo besar y acariciar nada más... tocar a alguien toda la noche... ¡y sentirme muy bien!” Cuando terminé, ella comenzó a susurrar “Ya estoy muy excitada”... ¡Y me pidió que tuviera sexo por teléfono con ella! Desde entonces he tenido sexo telefónico varias veces, y no es una coincidencia. Cuando le platicas con una mujer, si comienzas a hablar sobre besar, acariciar, tocar... y eres muy específico sobre eso... “Me gusta recorrer la parte de tu espalda que está cerca del cuello con la punta de mis dedos...”, una mujer comenzará enseguida a experimentarlo. ¡Inténtalo! Si puedes aprender a hablarle a una mujer, de manera que estimules su imaginación, puedes excitarla durante una conversación telefónica. Estoy seguro de que puedes imaginar los beneficios de tener esta habilidad. Si no tienes idea de cómo expresarte de una manera pasional, sólo lee un par de novelas románticas. Sé que no tiene sentido, pero usa este maniobra de todas formas. ¡Funciona!

Descubriendo Sus Señales Porque las mujeres son muy coquetas, tienes que ser experto en el coqueteo para conseguir lo más selecto de las insinuaciones sexuales. Odio admitirlo, pero muchas mujeres coquetean de una manera muy sexual, sólo para ver si pueden excitarte. La manera de saber si una mujer habla en serio cuando coquetea es esperar a ver si comienza a tocarte. Cuando hablan en serio sobre admitirte en su mundo, saben que acariciándote tu cabeza comienza a girar. Si una mujer te desea de una manera sexual te tocará repetidas veces. Caminará hacia ti y te rozará. Colocará sus manos en tus brazos o en tu pecho mientras conversa contigo, generalmente de una manera juguetona y traviesa.

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Algunas mujeres serán tan atrevidas que colocarán tus manos en sus muslos, pechos o nalgas. Por supuesto, generalmente esto sucede cuando hablamos sobre sexo de una manera seria y hemos saboreado una o dos bebidas para calmar los nervios. Si una mujer dirige tu atención hacia su boca o pecho, entonces está expresando que está interesada en ti. Esto no significa que cada mujer que usa un escote atrevido quiere tener relaciones íntimas contigo. Probablemente puedes notar la diferencia entre un escote con clase y un escote sexual. Si no, pregúntate a ti mismo “¿Esta mujer usaría este atuendo para ir al trabajo?”. Si la respuesta es no, probablemente ella desea atraer a un hombre con sus pechos. Mirar los pechos de una mujer algunas veces te hará parecer un pervertido. Además, las vuelve locas el tratar de atraer sexualmente a un hombre y que el actúe como si no le importara; esto las hace intentarlo más arduamente, y eso sólo puede significar cosas buenas para ti. Las mujeres son muy peculiares cuando se trata de su pecho. Lo usan cuando desean, pero a veces se enojan cuando reaccionas hacia él y no estaban tratando de hacerlo. Para jugar de una manera segura, elogia a la mujer por toda su apariencia, y nunca, jamás elogies su pecho; podrías recibir una bofetada y demostrarle que definitivamente no tienes clase. Otra táctica de contacto que nos gusta usar son las caricias en la espalda. Pueden ir desde inofensivas y amistosas hasta sexualmente agresivas. Puedes descansar tranquilo si no conoces bien a una mujer y ella comienza a acariciar tu espalda o tus nalgas; ella está indicándote que puedes avanzar físicamente. Las caricias en la espalda pueden ser muy peligrosas si no estás interesado en la mujer, así que aprende cuando puedes usarlas para tu beneficio y cuando no. Si no te atrae sexualmente una mujer, entonces deja tus manos en tus bolsillos. Más a menudo, las mujeres esperarán que el hombre haga el primer movimiento. Esto es horrible para ti, porque si no intentas nada, nada sucede. Además, si intentas algo y ella no lo desea, corres el riesgo de pasar un momento embarazoso. La mayoría de las mujeres desearán esperar hasta que te despidas en la primera cita para darte el primer beso. Les han enseñado que así deben hacerlo, pero aún hay mujeres que no te besarán en tu primera cita y mujeres que piensan que no te gustan si no intentas tener sexo con ellas durante los cinco primeros minutos de la cita. Vas a tener que evaluar a las mujeres; generalmente puedes saber cuales mujeres son más liberales y cuales más conservadores por la manera en que visten. Faldas cortas, ropas ajustadas y labial rojo son claves de que ella es más audaz. Faldas largas y maquillaje natural quieren decir que a ella le agrada tomar las cosas con calma al principio. En mi experiencia, y teniendo amigas de ambos lados del espectro, es mejor esperar hasta que digas adiós para que te lances a besarla.

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Cuando lleguen a su casa, intenta no parecer muy nervioso. Si tu rostro está sudando y te ruborizas, no será atractivo para besarlo. Mejor, tranquilízate y observa sus señales. ¿Se apresura hacia la puerta y gira rápidamente para poder entrar en su casa? Podría estarte diciendo algo como que es la última cita que tendrá contigo. Pero si está caminando lentamente y meciendo su bolso un poco o se balancea hacia adelante y hacia atrás esperando decirte adiós, ella está deseando un beso de buenas noches. Cuando estés listo para irte, simplemente dile “Me la pasé muy bien contigo; espero verte pronto”, inclínate un poco y dale un beso rápido. Si, dije rápido. A la mayoría de las mujeres no les gustan los besos de cuatro minutos, usando la lengua y conteniendo la respiración en la primera cita. Si, sé que desearías más, pero míralo de esta manera, ella va a entrar, cerrar la puerta, llamar a sus amigas y soñar contigo y con lo dulce que eres. Pretende que estás en 1950 si tienes que hacerlo y vé a casa y toma una ducha fría. Si la cita es más apasionada y sabes que estaría bien besarla, entonces por supuesto que debes deslizar tu lengua.

Milagros De Una Noche Algunos de ustedes podrían estarse preguntando lo que una mujer hace para promover un encuentro de una noche. Bueno, yo no. Personalmente tengo la idea de que actualmente es muy peligroso involucrarse en las relaciones íntimas con riesgo y soy romántico de corazón, pero también soy realista. Sé con seguridad que los hombres y las mujeres tienen el impulso de hacerlo de vez en cuando, y nada de lo que pueda decir va a detenerlos, así que también podría decirte cómo hacerlo de una manera correcta. Hay dos clases de mujeres de una noche. Aquellas que verdaderamente desean usarte sexualmente, justo como tú quieres usarla y después irte sin vínculos. Luego está la mayoría de mujeres de una noche quienes tienen la esperanza de que te conviertas instantáneamente en el novio número 28. Desafortunadamente para ti, la mayoría de los encuentros casuales van a formar parte de tu equipaje, así que tienes que preguntarte si en verdad eso es lo que deseas. ¿La quiero llamándome durante tres semanas preguntándome cuándo nos vamos a ver nuevamente, o voy a arriesgarme a terminarla? Cualquiera que haya visto Atracción Fatal sabe que las emociones algunas veces pueden desbordarse. Afortunadamente para ti, la mayoría de las mujeres no son psicópatas y se irán, aunque tengan el corazón roto, cuando así se los indiques. Creo que son suficientes advertencias, ¡Vamos a hablar sobre los acercamientos! Primero, tienes que descubrir que tan difícil es conseguir que esa mujer vaya a la cama la primera vez que la conoces. ¿Va a necesitar mucha persuasión y muchos momentos románticos?

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Si es así, tienes varias horas para hacerlo; para planear tu estrategia. Primero, piensa que clase de situación la seduciría. Busca un lugar público donde no sean molestados o notados. Por la noche, la mayoría de los parques están vacíos, nos recuerdan nuestra juventud y lo que hacíamos cuando estábamos en la secundaria. Tu meta es hacer que ella esté muy cerca de ti toda la noche y que esta sea una ocasión muy romántica. Esto no significa que vas a tener que gastar una fortuna para poder seducirla. ¡Al contrario! A la mayoría de las mujeres les gustan los pequeños detalles, como recoger una flor para ellas mientras caminan juntos. Para poder convencer a una mujer que tenga relaciones íntimas contigo, debes dar la impresión de que eres un hombre paciente. En otras palabras, actúa como si no estuvieras tratando de seducirla. Cuando llegue el momento, no querrás apresurarte a hablar sobre eso; sólo ponte en acción y deja que las cosas sigan su curso natural.

Las Leyes Del Placer Una vez que has encontrado a alguien con quien te sientas lo suficiente cómodo para pasar la noche y has decidido que quieres más que un encuentro casual, puedes comenzar a experimentar más posiciones excitantes para conseguir una diversidad romántica. La mejor manera de seducir a una mujer es no rendirte y esperar hasta que ella desee tener placer. Los hombres somos capaces de encendernos rápidamente, pero las mujeres necesitan más seducción. No es difícil incorporar algo de romance en tus relaciones, y a las mujeres les desconcierta que los hombres no entiendan lo importante que es para ellas. No sólo hará que las mujeres inicien los juegos sexuales más a menudo, sino que hará que trabajen más arduamente para complacerte después de te hayas mostrado más complaciente. Cuando has estado saliendo con una mujer por un tiempo, probablemente tendrás acceso a su casa y viceversa. Si no, usa tu propia casa y planea este pequeño encuentro: Ve a una florería o a una tienda de decoración y compra una caja de pétalos de rosa de seda. Úsalos de seda, porque los reales, cuando los pises o rompas, liberarán tinta y podrían dejar manchas y arruinar tus muebles o alfombras. Esparce los pétalos en el piso, desde la puerta hasta la tina de baño. Llena la tina de baño con agua tibia y agrégale jabón de burbujas y pétalos de rosa. Puedes comprar varias velas a buen precio, llena tu baño con ellas. También usa aceite de baño con aromatizante; puedes comprar uno pequeño en el supermercado. La vainilla es una esencia segura, pero si a ella le gusta más otra, úsala. Cuando ella llegue, haz que lo primero que vea sea una nota en la puerta invitándola a entrar. Sé creativo y prepara tu propio menú, alguno que verías en un restaurante de prestigio. Puede verse así:

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Estancia de Juan Primer Plato: Baño tibio con esencia de vainilla, burbujas rosadas, rodeado con velas románticas y acompañado de una copa de champagne helado.

Segundo Plato: Suave masaje con aceite de lavanda en todo el cuerpo, en una cama llena de enormes y suaves cojines. Incluye fresas cubiertas con chocolate, directamente en tu boca.

Tercer Plato: Momentos románticos y estimulantes para maniobrar con los labios, respirar de manera intensa y hacer el amor inspiradamente.

Postre: Abrazarnos toda la noche, saboreando delicados besos y pasear por la tierra de los sueños en los brazos del otro.

¡Esto acabará con ella! Toma el menú, compra los ingredientes y planéalo paso a paso. Primero necesitas asegurarte de que tu casa y tu baño estén limpios. Esto incluye lavar tus sábanas.

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Ve a la tienda y compra los pétalos de rosa, las velas y una botella de champaña no muy cara. Puedes conseguir aceite para el cuerpo, fresas y el chocolate en cualquier supermercado. ¡Los ingredientes faltantes sólo son sus cuerpos! Para un toque adicional, imprime el menú en una imprenta o en tu computadora y quémale ligeramente los bordes al papel para que parezca antiguo. Pégala en tu puerta, o mejor aún, entrégala en su casa. Escóndete cuando ella entre a tu casa; déjale instrucciones para que camine sobre el sendero de pétalos de rosa hacia el baño y se desvista mientras le das una copa de champaña. Cuando se la des, usa una manera formal de hablar; como lo haría un mesero. Lava su espalda. Al salir del baño, cúbrela con una toalla tibia, luego guíala hacia tu recámara. Antes de planear esta gran noche, podrías aprender una técnica de masaje, compra un libro sobre el tema en la librería. A las mujeres se les facilita comunicar sus necesidades. Apreciarían que los hombres hicieran lo mismo. Si quieres que ella haga algo en particular, pídeselo. Asimismo, pregúntale que puedes hacer para excitarla más. En general, a las mujeres les gustan dos tipos de hacer el amor: romántico y juguetón. Hay suficiente espacio para dos en la recámara; sólo toma en cuenta que arruinarías un momento perfecto riéndote por algo. ¿Obtendrás más relaciones íntimas en el futuro? Asegúrate de tomar nota de las necesidades de la mujer e intenta satisfacerlas. Muy a menudo, los hombres estamos tan asombrados de que esa mujer haya accedido a tener relaciones íntimas que las tenemos sin tratar de asegurarnos de que nuestra pareja esté disfrutando. Todo se reduce a ser considerado. Si no sabes, pregúntale, esto no te hará parecer como inexperto; no preguntar, si lo hará. También, asegúrate de no burlarte de ninguna parte de su cuerpo, ¡Ninguna! Las mujeres son muy sensitivas con sus cuerpos, así que elogia todo lo que te guste de ella, incluyendo su desempeño en las relaciones íntimas. A ellas también les gusta saber que están obteniendo buenos resultados. ¿Qué actitudes deberías evitar en la cama? Bueno, para los principiantes: no hables sobre tus conquistas anteriores. No desean saber sobre la técnica que le gustaba tu exnovia. No empieces a preguntar “¿Quién es tu papi?” hasta que estés seguro de que ella esta lista para hablar impúdicamente. El mayor problema que tenemos los hombres es no ponernos a la altura de la ocasión, es no incluir juegos sexuales en el menú del amor. A las mujeres les gustan los juegos previos para excitarse y les ayudan a llegar al orgasmo. Trata de extender el tiempo previo al sexo genital tanto como sea posible y así, estarás seguro de que ella la ha pasado bien

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Unas palabras de precaución: a menos que estés listo para ser papá, no asumas que una mujer está usando un método anticonceptivo, aunque ella te lo diga. Conozco docenas de mujeres que aseguran que toman anticonceptivos, aún cuando se olvidan de tomarlos y corren el riesgo de quedar embarazadas. Algunas mujeres desean embarazarse porque asumen que eso significa matrimonio. En vez de arriesgar tu futuro y tu salud, toma el control de tu protección; nunca permitas que alguien más lo haga por ti. Además, cuando se llegue el momento de discutir tu historia sexual, sé honesto con ella sobre si has tenido una o cien parejas. Después de las relaciones íntimas no te pongas la ropa y salgas por la puerta. Los hombres frecuentemente manejamos estas situaciones con pánico. El que los hombres se vayan inmediatamente enoja a las mujeres y exigen saber que es lo que hicieron mal. En sus mentes, algo hicieron mal porque ya no estás con ellas. También deberías evitar el ser muy cariñoso luego de una noche de sexo casual. Ser muy afectuoso causa que se sienta extasiada por tu manera de hacer el amor y no desearás que ella caiga demasiado rápido. Si quieres irte a las 3 de la mañana, puedes hacerlo; pero dile que tienes problemas para dormir fuera de tu casa, así que te debes ir, pero que disfrutaste mucho su compañía. ¡Nunca le digas a una mujer que la llamarás si no vas a hacerlo! Te meterás en un problema si le pides su número telefónico y nunca la llamas. Te rastrearán, te encontrarán y te pondrán en un aprieto al preguntarte por qué no las llamaste. Si te quedas la noche, pero no planeas buscarla en el futuro, haz que la mañana sea ligera. No la compadezcas y comiences a parlotear sobre lo mucho que te gusta, “pero...”. Si haces esto probablemente te enfrentarás a un rostro bañado en lágrimas; entonces te sentirás obligado a quedarte y a hacer que ella se sienta mejor. Mejor, resiste la necesidad de decirle que la llamarás y sólo habla sobre los planes que tienes para ese día, sin incluirla.

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Tercera Parte: Exactamente Qué, Cuándo Y Cómo Capítulo 6: Lo Básico Sobre El Estilo Y La Clase ¡Prepárate! Para mí es muy divertido ver como las personas anhelan no tener éxito. Aquí mi objetivo es animarte a no sólo desear el éxito en tu mente, sino también en el mundo real. Aquí están algunas maneras de esperar y planear el éxito:

1)

Mantén tu casa organizada y limpia.

2)

Mantén arreglada tu cama y con sábanas limpias.

3)

Adquiere algunas bebidas sabrosas para que puedas ofrecerlas a tus invitados.

4)

Conserva “protección” en tu casa.

¿Puedes entender hacia donde me dirijo con esto? Si no estás preparado para tener un huésped, entonces vas a hacer toda clase de cosas para arruinar tus posibilidades de tener éxito con las mujeres. Ahora mismo piensa en todo lo que necesitas hacer para que no haya obstáculos que te impidan conseguir el éxito en tu carro, en tu casa, etc. Ahora vamos a ver algunas maneras de diferenciarte en verdad de la mayoría de los hombres.

Aprende A Cocinar El aprender a cocinar tiene ventajas enormes. Es más barato, puedes comer lo que deseas, a menudo requiere menos tiempo, no tendrás que tratar de que una mujer regrese a tu casa (porque ya está ahí), es romántico, muestra que tienes buen gusto... y la lista continúa. Consíguete un mandil original y un libro de recetas o consigue en el Internet algunas.

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Platillos como la Pasta siempre son fáciles de preparar y se llevan bien con el vino blanco y las velas... sólo siéntala en el sofá con un vaso de vino y una divertida película... o haz que te acompañe en la cocina. Ah, y no se te olviden las fresas cubiertas con chocolate para el postre. Obtendrás más puntos si las haces tu mismo... aún si no las preparas perfectamente. Es pan comido, aún si acabas de conocer a esa mujer.

Aprende Algunos Pasatiempos A las mujeres les encantan la quiromancia, la astrología, el tarot, el análisis de la escritura, los síquicos y cualquier otra cosa que puedas pensar que no les interese a los hombres. Aquí está lo que debes hacer: Consigue los libros Guía práctica de grafología por Albert E. Hughes, Los Secretos de La Quiromancia por Peter West y Tarot Para Principiantes por P. Scott Hollander. Los puedes ordenar en Amazon.com. Dedica una tarde a leerlos. Aprende como descubrir aspectos de la personalidad de las personas de ejemplos de su escritura, leyendo sus palmas, sintiendo la tensión en sus cuerpos, etc. Las mujeres adoran estas cuestiones. Todo lo que tienes que hacer es tomar la mano de la mujer, mirarla y decirle “Bueno, tú eres una persona muy interesante”. Ya está... es casi mágico. Después de revelarle todos sus deseos secretos, puedes seguir con un masaje en las manos, que aprendiste previamente de un manual de reflexología. Espero que los beneficios de esto hablen por si mismos. A propósito, no estaría mal saber dar algunos masajes exóticos. Podrías comprar también un par de libros sobre el tema. Yo conozco dos que podrían serte de gran ayuda: Arte Del Masaje Sensual por Beatriz Carrocera y Masajes Y Reflexoterapia por Carlos A. Marino.

Consigue Buenos Refuerzos Un Refuerzo es algo que les da a las mujeres tema de conversación. Un juguete de peluche en tu casa podría ser un buen refuerzo. Un juego de cartas diferente como Día a Día Con Los Ángeles - Con Juego de Cartas de Marta Cabeza.

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Tu perro podría ser un refuerzo. Una foto tuya y de tu mamá podría ser un refuerzo. Libros para dibujar y crayolas son un refuerzo genial que un amigo mío ha usado durante años. La idea es tener objetos en tu casa que sean raros, interesantes y que sea fascinante jugar con ellos, hablar de ellos, mirarlos, lo que sea. Los libros y las revistas sobre temas interesantes son refuerzos estupendos. Tengo un gran libro llamado Secretos Sexuales en mi librero. No me había dado cuenta que era atrayente como un imán, pero cuando alguien, hombre o mujer, examina mi librero, automáticamente toma ese libro. Es grande, grueso y provocativo. Consigue varios libros como ese y ponlos a la vista. El libro que mencioné antes sobre quiromancia es un gran refuerzo. Es un libro delgado. Sólo déjalo en tu mesa de café para que esté a la vista de los huéspedes que te visiten; esto llevará a la conversación, la quiromancia, el contacto físico, etc. La magia es otro refuerzo fabuloso. Puedes aprender algunos trucos sencillos de magia en una tarde. Estos funcionan muy bien como iniciadores de la conversación, para divertirte con las meseras, etc. La magia es la ganadora del departamento de refuerzos. Si quieres hacerlo de una manera un poco más profesional, puedes consultar el libro Los Mejores Trucos De Magia Que Todos Podemos Hacer de Claudio F. Galo. Si tocas un instrumento musical, asegúrate de que esté a la vista y listo para que lo toques. A menos, por supuesto, que toques el acordeón o la tuba. Tómate un minuto y piensa sobre la clase de cosas que a las mujeres en las que estés interesado les fascinarían, interesarían y serían irresistibles para ellas. Entonces dispérsalas por toda tu casa.

La Caballerosidad Mi experiencia es que las mujeres encuentran irresistible la caballerosidad. Personalmente me gusta abrirles la puesta a las mujeres. Ábreles la puerta. Yo abro todas las puertas. Las puertas de los carros, de las casas, de los restaurantes... cualquier puerta que vayamos a atravesar. Si te colocas unos pasos adelante y abres cada puerta, esto creará una buena impresión. Acerca las sillas. Sólo haz esto si tiene sentido y es razonable. Sin embargo, si puedes hacerlo, hazlo. Las mujeres adoran la sensación de que un hombre las observe y les dé la seguridad de que las está cuidando. Esta es otra forma sutil de demostrarlo. Camina cerca del arroyo de la calle. La mayoría de los hombres, y aún muchas mujeres no saben que se supone que los hombres deben caminar por afuera de la banqueta; así, en caso de que un coche se acerque al borde de la banqueta, ella estará a salvo y él

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recibirá el golpe. Haz esto, y si ellas no saben por qué lo haces, explícaselos. Buen detalle.

Diez Mandamientos Para Convencer A Una Mujer I)

No utilices clichés ni frases prefabricadas. Nunca, jamás hagas esto. Usar un cliché sólo logrará hacerte ver como si estuvieras haciendo un intento desesperado. Por el contrario, mantente simple y sólo trata de ser sincero. De este modo, evitarás todas las formalidades y te diferenciarás de los hombres que emplean frases prefabricadas con las mujeres. Ninguna de ellas es buena. No importa que tan encantadoramente estés diciendo una, nunca se sabe si alguien más la ha usado y parecerás barato. Mejor, usa una frase honesta, basada en lo que está pasando a tu alrededor. Por ejemplo “Está muy lleno de gente hoy. ¿Me dejarías comprarte algo para beber para que no tengas que formarte en la fila?”. Rompe el hielo, es considerada y te proporcionará un acceso hacia la mujer.

II) Deberías coquetear como si no hubiera un mañana. Coquetear es un arte. Se requiere práctica, pero también estimula tu confianza. Coquetear con todas las mujeres lo hace más fácil para ti porque te quita presión, ya que se volverá una parte natural de tu personalidad, no algo que solamente haces cuando estás tratando de conquistar a una mujer. Si la haces sentir como la más bonita del lugar, existirá la posibilidad de que quiera verte otra vez. Asimismo, esta táctica será favorable a largo plazo, dado que si ella se siente cómoda contigo, lograrás beneficios en todos los aspectos de la relación. No obstante, esta regla tiene una contraindicación: evita los halagos si ella ya tiene un gran ego; no querrás que se crea lista para subir a las pasarelas.

III) No deberías preocuparte por lo que las mujeres estén pensando. Todos somos diferentes. No te acerques preguntándote ansiosamente si tu cabello, atuendo, profesión o algo más no les gusta. La confianza es lo que están buscando y cuando aparece, serán tuyas fácilmente.

IV) Deberías esforzarte por escuchar todo el tiempo.

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Algo que buscan las mujeres en sus amigas es que sean buenas oyentes. Porque les gusta hablar, quejarse y gimotear sobre lo que les pasó durante el día; necesitan a alguien que las escuche. Si estás pensando en algo más durante la cita, se darán cuenta y no apreciarán que no parezcas interesado en intentar conocerlas mejor. Escuchar también te permite obtener pistas sobre lo que a ella le gusta y lo que no; así podrás sorprenderla con esas cosas en el futuro.

V)

Deberías planear una cita que no sea cenar o ir al cine. La originalidad es una ventaja con las mujeres. Los hombres siempre elijen ir a cenar y al cine, lo que es divertido, pero no creativo. Muéstrale que no eres como otros hombres. Crea un estilo diferente de cita; del tipo que verías en un programa de televisión donde nadan con delfines o hacen alfarería juntos, como en la película Ghost.

VI) No deberías estar muy ansioso en una cita. Tómalo con calma o podrían negarte sus encantos más tarde. Si estás mirando hacia su pecho, saboreándote lo que estás viendo, podrías decepcionar a una mujer, porque ella pensará que eres igual a casi todos los hombres con los que ha salido antes. Aparenta interés, aún si no estás interesado, y la cita florecerá más fácilmente, sin mencionar que tendrás la posibilidad de un encuentro sexual.

VII) Deberías enfocarte en los pequeños detalles que la hacen feliz. ¿No eres rico? ¡No te preocupes! Aún si lo eres, no deberías tratar de impresionar a una mujer con tu billetera. Quiero que sepas que todavía tienes a un niñito dentro de ti que acostumbraba obsequiarle a su mamá florecitas silvestres del patio. Tarjetas hechas a manos, un globo con un mensaje tierno, un dulce con una nota sobre lo hermosa que es, colocada discretamente en su bolso; ¡todas eso elevará tu puntuación!

VIII) No deberías perder de vista lo que desea una mujer. Tal y como es importante encontrar a una mujer que esté interesada en ti, es igualmente importante que no te establezcas con una mujer que no te hace feliz. Toma todo en consideración, desde su belleza hasta su inteligencia, y busca a una mujer que esté por encima de tus estándares.

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Si elevas tanto tus estándares que te conviertes en el protagonista de la película Amor Ciego, entonces podrías tratar de imaginarte que desearías en una mujer si no pudieras ver. Y encuentra a una mujer hermosa que tenga esas cualidades.

IX) No deberías de discutir sobre temas tabú. Nada de política, religión, relaciones anteriores, etc. Si deseas impresionar a una mujer, hazle muchas preguntas; ellas adoran hablar. Recuerda tratar de conversar sobre temas positivos y difícilmente menciones algo negativo.

X)

Aprende a retirarte. Repite esto para ti mismo cuando salgas de conquista: no hay nada peor que un tipo insistente. Leer su lenguaje corporal no es sólo importante para saber si está interesada, sino para determinar cuándo es hora de irse. Por ejemplo, ¿ella está mirándote a los ojos o tiene los ojos puestos en el espacio circundante? ¿Parece aburrida con la conversación? Si estás haciendo tu mejor y más sincero esfuerzo, y aún así ella no responde, da por terminada la plática y muévete hacia otra parte. ¿Y qué pasa si ella está mostrando todos los signos positivos? Aún así, no deberías prolongar tu estadía más de lo debido. Si dejas la conversación en un punto alto, probablemente la dejes queriendo más.

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Capítulo 7: Dónde Y Cómo Conocer Mujeres Yo descubrí intuitivamente que había varios pasos importantes para “conocer mujeres”. Así es como mi mente piensa espontáneamente. Ahora he desechado de mi mente cosas como “Aproximarse a las Mujeres”, “Conseguir Números Telefónicos”, etc. Me gustaría añadir que cada persona tiene un punto de vista particular sobre la forma de conocer mujeres, ser romántico, las relaciones, etc. No voy a tratar de convencerte de que mis métodos son los mejores, pero los compartiré contigo. Cuando estoy en una relación con una mujer y acordamos que será “exclusiva”, entonces le soy fiel a esa mujer. Si soy soltero, entonces salgo con quien deseo, cuando quiero y no tengo problemas o tabúes con el sexo, salir con más de una mujer a la vez, etc. Algunas personas piensan de manera diferente, lo que me parece muy bien, pero quería que supieres desde donde estoy partiendo. A propósito, las cosas que estoy compartiendo contigo funcionan, ya sea que acabes de conocer a la mujer o que la conozcas desde hace muchos años... o si has estado casado toda la vida. Y contrario a lo que muchos hombres piensan, las mujeres generalmente adoran que te hayas tomado el tiempo de aprender cosas como las que te estoy enseñando. Esto hace que todo sea más divertido e interesante para ellas.

Dónde Conocer Mujeres Aquí está el trato: Si quieres conocer mujeres tienes que ir a los lugares donde ellas están. Si te gustan las mujeres atléticas, ve al gimnasio o ve a la cafetería que está cerca de un gimnasio. Si te gustan las mujeres espirituales, toma clases de yoga o de meditación. Si te gustan las mujeres robustas, visita las clínicas dietéticas. ¿Me comprendes? El objetivo es que te coloques en una situación de “grandes probabilidades” de conocer mujeres. Aproxímate en sitios que no sean bares ni clubes nocturnos. En bares y en clubes nocturnos, las mujeres suelen ser abordadas por docenas de hombres, por lo que ya tienen una armadura puesta. Esto significa que, simplemente, te pueden rechazar por el

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hecho de haberte acercado después de un hombre que la hizo disgustar, o porque fuiste el último de una larga lista de hombres que les habló. Además, en los clubes nocturnos, dado que las mujeres esperan ser flirteadas, forman escudos defensivos contra los hombres no deseados. Esto, obviamente, trabaja en tu contra. Si te acercas a ella en otros sitios, además, el factor sorpresa jugará a tu favor. En un supermercado o en un café, ella no estará esperando ser flirteada y podría quedar gratamente sorprendida con tu gesto. Sin embargo, piensa un poco antes de lanzarte a la conquista de una mujer que, por ejemplo, está comprando algo y parece apurada. Probablemente, no sea la mejor idea. Me gustaría que comenzaras a pensar donde podrías encontrar el tipo de mujeres que te gustaría conocer. Y empieza a ir a esos sitios. Mi idea es simplemente que comiences a preguntarte: “Si yo fuera la clase de mujer que me gustaría conocer, ¿En qué lugar estaría?”. Entonces comienza a ir a esos lugares en días diferentes y a horas diferentes para que sepas cual es el mejor momento. Tengo un amigo que acostumbra a ir a los aeropuertos cuando los vuelos llegan de diferentes lugares, porque en algunos de esos vuelos vienen mujeres muy atractivas. Otro amigo adora ir a las librerías a conocer mujeres. A otro amigo le gusta acudir a los “Bailes Polinesios” a conocer mujeres, aunque él no es asiático. Si comienzas a poner atención, encontrarás los lugares en donde a las mujeres les gusta estar. Si vives en un lugar alejado y te gustaría comenzar a conocer muchas mujeres muy hermosas, podrías considerar mudarte a una ciudad grande. He descubierto que las diferencias entre, digamos Buenos Aires, La Ciudad de México, Caracas y ciudades más pequeñas es notable. Las mujeres atractivas emigran a las ciudades grandes porque es donde hay más oportunidades para ellas. También porque ahí es más probable que conozcan a un hombre rico, famoso o exitoso. He estado en algunos sitios de ciudades grandes donde había más mujeres en un restaurante que personas viviendo en un pueblo pequeño. Así que piensa en el lugar donde vives actualmente y en cómo se relaciona con la clase de mujeres en las que estás interesado. También he descubierto que muchas mujeres tienen la fantasía secreta de conocer “accidentalmente” a un hombre en algún sitio común, pero inesperado. Esta es una fantasía femenina frecuente. A las mujeres les agrada la idea de un romance accidental.

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Y la mejor parte de conocer a una mujer en un lugar “común” es el hecho de que generalmente hay muy pocas distracciones, casi no hay competencia por su atención. Así que toma esto en cuenta mientras estás buscando parejas potenciales.

Cómo Conocer Mujeres Los hombres constantemente están tratando de encontrar nuevos ángulos y frases hechas para parecer naturales cuando hablan con una mujer. Quiero decir que la mayoría de las mujeres fantasean con conocer a un hombre, en un lugar encantador, y tener un romance completamente imprevisto. Pienso que en vez de tratar de enmascarar un coqueteo, sólo hazlo muy bien. Si puedes colocarte en una categoría “más interesante”, obtendrás su atención, lo que es un avance enorme. Luego podrás apoyarte en la rutina del hombre divertido y arrogante y avanzar desde ahí. No trates de esconder el hecho de que estás coqueteando; hazlo lo mejor que puedas, pórtate divertido y arrogante y compórtate como si ella te estuviera cortejando.

El Contacto Inicial Esto es simple He intentado cerca de 50 diferentes frases hechas y técnicas para conocer mujeres y he descubierto que las más simples funcionan más eficazmente. Si estoy en un lugar donde hay muchas personas y yo estoy platicando con un amigo, me gusta comenzar preguntándole su opinión sobre cierto tema a una mujer. Aquí está lo que pasa... primero que nada, mantengo mis ojos abiertos buscando temas actuales y detalles interesantes que involucren la tensión y las diferencias entre los géneros. Estos temas son excelentes iniciadores de conversaciones con mujeres sensuales e inteligentes. Déjame contarte la anécdota más reciente: “Oye, voy a hacerte una pregunta. Mi amigo y yo estamos hablando sobre algo, y pienso que necesitamos la perspectiva femenina...”. Funciona excelentemente. Me tomó mucho tiempo crearla... pero es un acierto. Entonces digo “Estaba navegando en Internet y... ¿Sabes que las mujeres latinas promedio miden 1.60 mts., pesan 65 kilos y usan talla 11?”. ¡Me encanta esta! Generalmente pescan el anzuelo y se involucran en la conversación inmediatamente. Otras son: “¿Piensas que los hombres entienden lo que las mujeres realmente quieren y necesitan?” y “¿Qué piensas de esta nueva moda femenina donde las mujeres pagan sus

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gastos?... ¿Y del Tema de la película Los Ángeles de Charlie que dice que es estúpido hacerlo?”. ¿Me comprendes? Después de comenzar una conversación introdúcete en el personaje del Sr. Divertido y Arrogante, y harás un trabajo excelente. Si estoy solo y la mujer está sola o con amigos, usualmente comienzo con un cumplido... todo depende de la situación. Además, siempre trata de envolverte en la situación... podrías decirle “Discúlpame... me fijé en ti cuando entré, y me tomó un segundo descubrir que eres como...”. De lo que me he dado cuente es de que... si vas a acercarte a una mujer, lo que digas no importa tanto como la forma en que lo digas. Así que mantén una expresión seria en tu cara, un rotundo no a las sonrisas enormes, porque esto da la sensación de que no estás muy emocionado. Entonces habla con un tono de voz confiado, lento y misterioso. He conocido a muchos hombres que tienen problemas para abandonar la idea de caminar hacia una mujer que no conocen y comenzar una conversación. Yo tuve una gran dificultad con eso cuando a comencé a aprender cómo a alternar con las mujeres. El mejor consejo que puedo darte es que lo hagas, y lo sigas haciendo hasta que, finalmente, consigas dominarlo. Un día, un amigo mío fue al centro comercial y caminó hacia cada mujer que vio, para terminar con sus miedos. Dijo que las primeras veces se sintió muy mal, pero eventualmente el malestar desapareció. Al día siguiente lo volvió a hacer, y el miedo desapareció un poco más rápido. Ahora, él puede caminar hacia cualquier mujer, en cualquier parte y comenzar una plática. Sólo recuerda que el único poder que cualquier mujer tiene sobre tu vida es el que tú le otorgas. Así que no regales tu poder. Consérvalo para ti. Si ella te rechaza, o te topas con una persona grosera, sólo avanza a la siguiente mujer. La persistencia es la clave del éxito.

Conocer Mujeres En Internet match.com es el mejor regalo para los hombres perezosos que quieren conocer mujeres. ¡Piénsalo! Si necesitas practicar tu manera de hablarles a las mujeres; puedes chatear todos los días de la semana. Yo veo a match.com como un simulador de mujeres. Te conectas, comienzas a platicar, y al otro lado un simulador de mujer está ahí para responder a tu conversación. Es sorprendente. Además, si una mujer te parece interesante, siempre puedes conocerla.

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Un ambiente donde puedas desenvolverte por medio de tu personalidad y no de tu apariencia... un lugar donde puedes pensar las cosas antes de decirlas... ¡un lugar donde puedes practicar todo a tu propio ritmo! Ahhh. Primer Paso: Consigue una cuenta en www.match.com . Segundo Paso: Ve a la página www.hotornot.com y comienza a subir varias fotografías en la página para ver cual consigue mejores calificaciones. Escoge una o varias, de las que hayan tenido mejores calificaciones, y súbelas a la página. Mi peor fotografía tuvo una calificación de 3 y la mejor obtuvo un 8. ¿Qué te dice eso? El mismo hombre, pero fotografías diferentes. Y la que más les gustó a las mujeres fue la que nunca me hubiera imaginado. Figúrate. Tercer Paso: Instala una foto personal en match.com, además revisa otros sitios para conocer personas en el Internet. Asegúrate de probar tus fotografías y subir la mejor. Cuarto Paso: Aprende a buscar en el directorio de miembros de match.com e inicia algunas conversaciones. Quinto Paso: Ve a algunos sitios para chatear y sólo observa las conversaciones para que aprendas a comunicarte en línea. Sexto Paso: Aprende a teclear a gran velocidad. Es una gran ventaja al usar el Internet y los sitios para chatear. Séptimo Paso: Usa las habilidades de comunicación que te he enseñado para hacer que las mujeres con las que chateas se rían. El humor es la clave. Octavo Paso: Conversa por teléfono con una mujer tan pronto como puedas. No te conviertas en un amigo en línea más. Entre más tiempo esperes, las probabilidades de conocerlas serán menores. Noveno Paso: Consigue varías fotografías de ella. Y pregúntales si aún lucen como en las fotografías que te enviaron. He sabido de historias de horror que no desearás escuchar. Sigue mi consejo y pide detalles. Décimo Paso: Algunas mujeres se ponen muy nerviosas al conocer gente en el Internet. Algunas no. Me gusta hacer chistes sobre eso. Digo cosas como “Bueno, pareces muy agradable. Te invitaría a llamarme, pero me da miedo que puedas ser una de esas locas... o algún hombre pretendiendo ser mujer. Jajja jaaja ja...”. Ve y practica estos pasos. Aprender el mundo del Internet toma tiempo, pero vale la pena si ahí conoces mujeres cuando lo deseas.

Mantenerlas Interesadas En Ti

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Una distinción importante que he hecho que atrae a las mujeres es no actuar muy alegremente. Los hombres tranquilos y que no los afecta nada intrigan a las mujeres. Las mujeres muy sensuales están acostumbradas a que los hombres estén nerviosos cuando hablan con ellas, y pueden percibir si eres diferente, así que permanece tranquilo y háblales calmadamente. Al principio, nunca les permitas que sientan que estás muy interesado en ellas. Acabo de leer un libro sobre gatos que dice que un gato se acercará a la persona que esté menos interesada en él. De alguna forma, los gatos pueden detectar si alguien no les está poniendo atención, y esto es lo que los atrae. Con las mujeres es igual. Se que esto no tiene sentido, pero si comienzas a actuar como si no tuvieras interés en ellas, verás que las mujeres comenzarán a preguntarte “¿Qué pasa? ¿No te gusto?”. Ahora, podrías pensar que es manipulación, pero piénsalo como si fuera un juego, una provocación y un desafío. Y a propósito, a varias mujeres les he contado sobre esto... y todas ellas me dijeron que funcionó y que, de cualquier forma, estaban felices.

Conseguir Números De Teléfono Y Direcciones De Correo Electrónico Personalmente me he dejado de enfocar en conseguir números telefónicos. He descubierto que las direcciones de correo electrónico son mucho mejores. Permíteme explicarme. Hace algunos años perfeccioné el arte de obtener números telefónicos. Si una mujer es soltera, puedo caminar hacia ella y conseguir su número telefónico en un minuto. Mas tarde descubrí, después de trabajar como un científico loco en eso, que los números telefónicos no son el equivalente del éxito. Verás, las mujeres tienen diferentes razones para darte sus números telefónicos. Algunas adoran tener a un hombre llamándolas. A algunas les gusta rechazar a los hombres. Otras tienen verdadero interés. Sin embargo, la retroalimentación universal que obtuve de los hombres, y en mi experiencia personal, es que las mujeres actúan de manera diferente en el teléfono. Cuando llamas a una mujer por primera vez, a menudo comenzarán a actuar de una manera distante o aún peor, serán muy groseras. He descubierto que conseguir una dirección de correo electrónico no sólo es más fácil, sino que es más efectivo para lograr una respuesta positiva. Es casi como si las mujeres apreciaran el que te hubieras tomado el tiempo de pensar lo que les vas a decir cuando les envías un correo. El otro beneficio del correo electrónico es que puede ser escrito y contestado en cualquier momento.

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Si llamas, la persona tiene que estar disponible. Sin embargo, un correo electrónico puede ser contestado a cualquier hora. Además, he descubierto que los correos son contestados más a menudo que los mensajes de voz. Aquí te digo cómo hacerlo: Después de haber hablado con una mujer durante 3 o 4 minutos, a menudo digo algo como “Bueno, gusto en conocerte. Voy a regresar con mis amigos”. Generalmente no saben que hacer, porque están acostumbradas a que los hombres se les encadenen. Acto seguido, comienzo a alejarme... y parece que nos desconectamos... después regreso para decirle “¿Tienes correo electrónico?”. Si dicen que si, saco una pluma y lo anoto. Funciona muy bien, porque tomo el “si” como si también hubiera estado de acuerdo en dármelo. Y ya que he llegado hasta ahí, les digo “También anótame tu teléfono”. Nunca me comportaría de una manera tan arriesgada, pero este movimiento es una inspiración. Cuando pides una dirección de correo electrónico existe muy poco riesgo... porque ellas piensan “Bien, lo haré” y cuando ya están escribiendo, consigo también el número telefónico... lo que es más natural. Si dicen que no, entonces les contesto “Está bien... Prefiero la dirección de correo electrónico, pero también dame tu número telefónico... es muy difícil localizar a la gente por teléfono en esta época”. Espero que hayas entendido lo que pasó... Está bien, porque mientras ellas escriben digo “¿Es un número que contestas?”. Si no, entonces dile “Escribe tu número real... no te preocupes, sólo te llamaré nueve veces al día”. Se ríen y me dan su número real. Date cuenta de qué todo lo que tienes que hacer es pedirlo. Como te he dicho, he intentado todo tipo de estrategias. Muchos hombres me preguntan “¿Pero que hago si ella me pide una razón por la que yo quiera tener su número telefónico o su dirección de correo electrónico?”. Ninguna mujer me lo ha preguntado jamás. Si se los pides y te los dan, es porque saben por qué lo quieres. Si no te los dan, es porque ya saben para que los pediste. Sólo asume que así es. Si los pides a todas las mujeres que conozcas, y lo haces de una manera calmada, suave y un poco arrogante, conseguirás muchas direcciones de correo electrónico y números telefónicos. Nota: Siempre lleva contigo un bolígrafo.

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Capítulo 8: Iniciar El Contacto Físico Cómo Dar El Siguiente Paso Muy bien, vamos en camino a mi casa, de regreso de la cafetería. Aquí hay una que me encanta... si es por la noche, mira tu reloj y adviértele “Bueno, tengo que levantarme por la mañana... pero... está bien, puedes entrar unos minutos”. Es grandiosa. Le estás hablando como si ella te estuviera tratando de convencer de que la dejes entrar a tu casa, y ella ni siquiera ha hablado. Bien. Léelo nuevamente si no entendiste lo que dije. Entonces entro a mi casa y la dejo que me siga. A propósito, y aunque suene repetitivo, siempre les abro la puerta a las mujeres, camino cerca del arroyo de la calle, les acerco la silla, etc. Si actúas de una manera caballerosa y arrogante al mismo tiempo, serás recompensado muy agradablemente. Ahora que ya estamos en la casa... se la muestro... y me siento en mi cama y comienzo a platicar con ella, o en el sofá... dondequiera que terminemos el paseo. Además, la miro en silencio y la dejo hablar. Sigo mirando, pero alejo mi mirada de ella... algunas veces miro a lo lejos, como si pensara en algo. Entonces, me le acerco y comienzo a acariciar su cabello mientras habla. Primero acaricio las puntas. Si ella accede, lo tomo como una señal de que le gusto y que probablemente va a querer tener sexo dentro de 60 minutos. Si tienes dudas, pregúntale a una mujer si dejaría que un hombre acariciara su cabello, mientras está en la cama en la primera cita. Esta es una pieza muy importante del rompecabezas que he descubierto... yo solía hacer varios tipos de masaje, pero ahora simplemente uso la prueba del cabello. Si le agrada que acaricie su cabello, ella va a estar haciendo el amor conmigo dentro de poco, punto. Ocasionalmente les hago un masaje en las manos o en el cuello, pero luego las jalo hacia mi, comienzo a abrazarla... y luego me lanzo a matar. Personalmente, siempre he disfrutado mucho el olor de las mujeres... así que cuando se recuestan sobre mí y les acaricio el cabello, comienzo a olfatear sus hombros... al principio sólo un poco, y luego más y más... mientras acaricio su pelo. En 5 o 10 minutos, estoy oliendo su cuello y sus oídos... sin besarlas y sin tocarlas. ¡Jamás! Exclusivamente las huelo. En algún momento tratarán de besarme... que es lo que estoy buscando. Dejaré que sus labios se acerquen a los míos... que los toquen sólo un poco... y entonces me apartaré. Y seguiré olfateándolas. Podría susurrar “No te apresures”... me encanta. Después de un tiempo, las besaré... y pasaré mis manos a través de su cabello... un beso totalmente romántico... después, nuevamente, me detendré. Este juguetear y juguetear es muy estimulante para las mujeres. Les encanta. Estoy esperando que ella comience a hacer algo más atrevido sexualmente... por ejemplo, que me acerquen sus caderas... o que me toquen las nalgas... lo que sea.

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Cuando soy paciente, generalmente las mujeres harán algo sutilmente sexual primero. Esta es la clave, porque entonces ellas son el agresor... Entonces hago un pequeño movimiento verbal “Todo lo que tienes que hacer es decir: Por Favor”. Estoy riéndome mientras escribo esto... es fantástico. Así, la primera vez dirán “No no no... No voy a suplicarte...” y sólo dile “Bueno”... Me doy la vuelta o me acuesto y miro... hacia lo lejos. Generalmente esto hace que la mujer comience a preguntarse que diablos está pasando, se acerque y comience a acariciarme, besarme, etc. nuevamente. Sigo con los besos sensuales, respirando en sus oídos... todas esas cosas exquisitas... y cuando se vuelven a excitar y las escucho respirar más rápido, su corazón late más velozmente, etc. Sólo digo “Todo lo que tienes que hacer es decir: Por Favor”. Ya está bien, has captado la idea... Sigo haciendo esto hasta que ella me afirma “Está bien, por favor... por favor...”. Si necesitas ayuda con lo que debes hacer después de esto, compra una copia de Sexo Maravilloso de Sari Locker y Sexo: La Guía Máxima Para Amantes por Los editores de la editorial Sex & Health Publishing. Hazlo.

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Capítulo Estable

9:

Cómo

Tener

Una

Relación

El Principio Del Fin O El Fin Del Principio Una vez que has descubierto la manera de atraer a las mujeres, tu destino será encontrar una en la que estés particularmente interesado. Una que en realidad pudieras amar. Una que desearas que estuviera junto a ti un tiempo. Hey, tal vez podrías encontrar a alguna con la que quisieras pasar el resto de tu vida. Aunque el principal objetivo de este libro es el aprender a conocer mujeres, siento que no estaría completo sin, al menos, algunas ideas para que una mujer siga atraída hacia ti por mucho tiempo. Pero primero quiero darte mi opinión sobre por qué las relaciones terminan: Cuando comienzas a salir con alguien que realmente te gusta, el cuerpo libera una combinación de químicos que son literalmente intoxicantes. Estos químicos causan que pretendas pasar mucho tiempo con esa persona, quedarte toda la noche hablando con él y tener relaciones íntimas tres veces al día. Sin embargo, en un periodo entre doce y dieciocho meses, los químicos comienzan a cambiar. Los químicos de “estabilidad” reemplazan a los químicos intoxicantes. La sensación de “quédate-toda-la-noche-no-puedo-estar-lejos-de-ella-sexo-tres-veces-aldía" se aleja y los químicos “vamos-a-establecernos-a-tener-dos-niños-y-comprar-unacamioneta” te invaden. Atrévete a luchar contra eso. En la cascada de reacciones emocionales hay electricidad (descargas neuronales) y hay química (hormonas y otras sustancias que participan), son las que hacen que una pasión amorosa descontrole nuestra vida y ellas son las que explican buena parte de los signos del enamoramiento. Cuando encontramos a la persona deseada se dispara la señal de alarma, nuestro organismo entra entonces en efervescencia. Se generan más glóbulos rojos a fin de mejorar el transporte de oxígeno por la corriente sanguínea, el corazón late a 130 pulsaciones por minuto, la presión arterial sistólica sube, se liberan grasas y azúcares para aumentar la capacidad muscular. Los síntomas del enamoramiento que muchas personas hemos percibido alguna vez son el resultado de complejas reacciones químicas del organismo que nos hacen a todos sentir aproximadamente lo mismo, aunque a nuestro amor lo sintamos como único en el mundo.

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No hay duda: el amor es una enfermedad. Tiene su propia cadena de pensamientos obsesivos y su propio ámbito de acción. Los padecimientos y goces del amor se esconden en esa red de nudos y filamentos que es el sistema nervioso autónomo. En ese sistema, todo es impulso y oleaje químico. Aquí se asientan el miedo, el orgullo, los celos, el ardor y, por supuesto, el enamoramiento. El organismo entero está sometido al bombardeo que parte de este arco vibrante de nudos y cuerdas. Las órdenes se suceden a velocidades de vértigo: ¡constricción!, ¡dilatación!, ¡secreción!, ¡erección! Todo es urgente, efervescente, impelente... Aquí no manda el intelecto ni la fuerza de voluntad. Es el reino del siento-luego-existo, de la carne, las atracciones y repulsiones primarias..., el territorio donde la razón es una intrusa. El verdadero enamoramiento parece ser que sobreviene cuando se produce en el cerebro la Feniletilamina, compuesto orgánico de la familia de las anfetaminas. Al inundarse el cerebro de esta sustancia, éste responde mediante la secreción de dopamina (neurotransmisor responsable de los mecanismos de refuerzo del cerebro, es decir, de la capacidad de desear algo y de repetir un comportamiento que proporciona placer), norepinefrina y oxiticina y comienza el trabajo de los neurotransmisores que dan lugar a los arrebatos sentimentales. Estos compuestos combinados hacen que los enamorados puedan permanecer horas haciendo el amor y noches enteras conversando, sin sensación alguna de cansancio o sueño. La relación entre la feniletilamina y el amor se inició con la teoría propuesta por los médicos Donald F. Klein y Michael Lebowitz del Instituto Psiquiátrico de Nueva York, que sugirieron que el cerebro de una persona enamorada contenía grandes cantidades de feniletilamina y que sería la responsable de las sensaciones y modificaciones fisiológicas que experimentamos cuando estamos enamorados. Según su hipótesis el centro de placer del cerebro comienza a producir feniletilamina a gran escala y así es como perdemos la cabeza, vemos el mundo de color de rosa y nos sentimos flotando. Si deseas entender más a fondo este proceso estudia La Anatomía del Amor por Helen Fischer o Amor, Romance E Intimidad por Tanja Lipinski-Cole, Abel Delgado y Claudia Reynaud Cesario Así que ahora que sabes esto, ¿Cómo crees que mantendrás esta relación apasionada y cariñosa? Bueno, la respuesta corta es, sigue con tu comportamiento divertido, interesante e impredecible. Toma en cuenta los detalles. Haz las cosas con premeditación y con seriedad. Te voy a decir algo que he aprendido de la vida: Si quieres obtener más de lo que das, entonces invierte tu dinero en la bolsa de valores. Esto no pasa en las relaciones. De hecho, si tú deseas que te den mucho, probablemente vas a tener que dar aún más. La mayoría de las personas somos egoístas y pensamos “No voy a dar más de lo que recibo”. En vez de obtener mucho, todo lo que obtienen es amargura. He descubierto que

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es mucho mejor dar una tonelada y recibir mucho a cambio, sin preocuparse por el hecho de que no consiga tanto como doy, que dar muy poco o nada para recibir casi nada o nada. Las relaciones son diferentes de las inversiones. Si anhelas que te den mucho, acostúmbrate a dar más. Pero al final habrá valido la pena, porque el amor y la atención y el humor y la diversión no son como el dinero. Si das mucho de eso, no tendrás menos. Tendrás más. ¿Lo comprendes?

Cuando Estás Verdaderamente Interesado En Ella Cuando te acerques por primera vez a una mujer, puedes saber si eres bienvenido solamente observando su cuerpo. Si se aparta de ti y parece estar ocupándose de algo más, sabrás que no está interesada. Si ella mira tímidamente a lo lejos, pero permanece volteada hacia ti, está siendo recatada y aceptando tu presencia. Tocarse el cabello y tomarse tu bebida son otras formas de coquetear diciéndote que está bien que te aproximes. Acércatele, sonríele y preséntate con ella. Y no tendrás que hacer ningún comentario ingenioso. Las presentaciones informales son maravillosas. Además, asegúrate de mirarlo a los ojos. A las mujeres no les agrada que un hombre las mire debajo del cuello cuando parecen estar interesados en ellas; has contacto visual y muéstrale que eres un verdadero caballero que desea saber más de ella. Una vez que te hayas presentado, podrías comenzar por hacerle una pregunta o comentarle sobre la situación a su alrededor. “Hay mucha gente, ¿Verdad?”, Otra alternativa podría ser “Bailo muy mal; ¿Quieres bailar un tango?”. Cuando conoces a alguien por primera vez, sería deseable que tuvieras una conversación fluida, sin interrupciones: porque ustedes dos tienen tanto “que conocer del otro”. Pero a menudo hay silencios incómodos. Cuando haya un silencio ¡No te preocupes! Ofrécele una bebida o sácala a bailar. También podrías hablar sobre eso “Odio los silencios incómodos ¿Tú no?”, Reírse de la incomodidad es una forma segura de romper el hielo. A las mujeres les encanta el humor. El humor auto-depreciativo puede ser algo divertido, pero si vas muy lejos con esto, podrías parecer patético. No comentes tu apariencia o el hecho de que tienes 35 años y todavía vives con tu madre. Si te parece que no está atraída hacia ti, corta la conversación y regresa más tarde. Infórmale que vas a tomar aire fresco “te veré más tarde y quizá quieras bailar”. Si la mujer está interesada en ti, cuando regreses, ella irá hacia ti y te preguntará como te sientes ahora que has tomado el aire. Tal vez te pregunte por el baile que mencionaste.

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Si te da su número telefónico ¿Cuándo la llamarás? Llámala cuando le digas que vas a llamarla. Si le aseguras que “mañana”, llámala al día siguiente. Ellas están al pendiente de su teléfono si realmente les agradas, y si las haces sentarse todo el día a esperar tu llamada, no habrá una segunda oportunidad. Si no le especificas bien, entonces llámala dentro de los 4 días siguientes. Si la conociste un sábado en la noche, entonces llámala el martes o el miércoles para preguntarle si tiene planes para el siguiente fin de semana. Si esperas hasta el jueves, podría ser demasiado tarde. Cuando la llames, sé amistoso y sencillo en tu conversación. “¿Está Lorena? Hola Lorena, soy Daniel, nos conocimos el sábado en el Club 21. ¿Cómo te ha ido?”. Esto le recordará quien eres y podrán conversar sobre los eventos de la semana; a las mujeres les encanta dar detalles de sus vidas. Cuéntale algo que hayas hecho en la semana y sé honesto y dile “Bueno, no te entretendré mucho; me la pasé muy bien contigo y me gustaría verte de nuevo este fin de semana”. Si ya tiene planes para salir, sólo dile que la verás ahí. Si no está segura, invítala a salir “Déjame darte mi número y si quieres salir conmigo o que nos veamos ahí, llámame”. Esto le dará el poder a ella y no tendrás que demorarla en el teléfono si está ocupada. Siempre deja a las mujeres deseando más; no les gustan los hombres pegajosos; quieren trabajar para tener tu atención y obtenerla al final. Si ella no estuvo cómoda en el lugar donde la conociste, pregúntale si desea ir a alguna otra parte; otro bar que conozcas, o si ella prefiere, un escenario menos abarrotado como un billar; a las mujeres les encanta aparentar que no saben jugar, para que puedas enseñarlas. Si la acabas de conocer, es mejor no invitarla a cenar y a ir al cine. Es mejor un sitio público y divertido y esperar hasta la segunda cita para llevarla a algún lugar más íntimo. Siempre ofrécele verla en el lugar de la cita, pero también ofrécele recogerla en su casa. A veces les gusta llegar al lugar de la cita por medidas de seguridad; pero si no les ofreces pasar a la casa a buscarnos, parecerás poco caballeroso. También podrías encontrarte con la clase de mujeres que les gusta que un hombre les compre bebidas toda la noche y no tener después ninguna comunicación, porque ya han obtenido de ti lo que deseaban. Si la mujer está ocupada está platicando con varias personas y regresa a ti para conversar, cuando parece que su margarita está casi vacío, olvídala y déjala que compre sus propias bebidas. Durante todo el juego del primer contacto las mujeres están evaluando tus atenciones y tus motivos. ¿De verdad estás interesado en ella o sólo quieres una relación eventual? ¿Le gustará mi humor y mi buen carácter o mi pecho talla 36D?

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Puedes darle una buena impresión si te muestras genuinamente interesado en o que está pensando y diciendo. No sólo te abrirá las puertas de esa mujer, sino que te dará conocimiento sobre el sexo femenino.

Aprovecha A Sus Amigas Muchos hombres han pasado por momentos difíciles al tratar de descubrir el momento correcto para acercarse a una mujer. Es especialmente difícil porque tienden a salir en grupos, lo que es más intimidante todavía. El mejor momento para aproximarte a una mujer cuando estás en un ambiente de solteros, como un bar, es después de que ella ya ha estado ahí al menos 30 minutos y ha tenido oportunidad de relajarse y de disfrutar el sitio. No deberías abordarla cuando ella acaba de entrar por la puerta. Les gusta sentarse, comprar una bebida y disfrutar lo que pasa a su alrededor antes de iniciar una conversación con un hombre desconocido. Si estás en un lugar público y corres hacia una mujer que te gustaría conocer, sólo asegúrate de no acercártele cuando esté en medio de algo, como una conferencia en el teléfono celular o apresurándose a una cita. Ahora, ¿Qué pasa si sus amigas están con ella? En realidad esto puede resultarte benéfico. Puedes usar a sus amigas para llegar a la mujer que realmente te interesa. Comenzar una conversación con una mujer en la que no estés interesado es mucho más fácil porque no estarás nervioso por sus reacciones. Por ejemplo, podrías acercarte a una de sus amigas y decirle “Soy muy tímido, pero te agradecería mucho si me presentas a tu amiga de la blusa rosa”. Por favor no emplees ningún adjetivo vulgar como “cuero” o “muñeca”. Si has estado viendo a los ojos a una mujer por un rato, puedes caminar hacia ella y decirle que sus ojos son hermosos. Si, es una frase hecha, pero ya que has estado viéndola directamente a los ojos, no parecerá que estás mintiendo; sólo parecerá que estás fascinado.

En Conclusión Y aquí lo tienes, sencillo y agradable, ¡justo como nos gustan las mujeres! Espero que seas de los hombres astutos que leen al menos tres veces este libro, porque, te lo prometo, descubrirás información valiosa que tu cerebro no está listo para admitir durante la primera o segunda vez que lo leas. Caballeros, la “repetición” es el secreto para lograr una “Práctica Perfecta” y en consecuencia, sólo la “Práctica Perfecta” lleva a la consistencia, sin dudas y sin vacilación, cerca de la perfecta aplicación de estas técnicas y teorías que involucran el futuro de tus habilidades para seducir. Parece que todo funciona mejor cuando se toma tiempo para estudiar y practicar.

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Estos son los datos, presentados de una manera bien organizada y fácil de seguir. Comienza inmediatamente a usar este sistema y te sorprenderás de lo fácil que comienzas a lograr éxitos entre el sexo femenino. Es muy emocionante como un jugador se perfecciona en un deporte una vez que entiende la manera de aplicar las reglas del juego. Una de las mayores fallas de la humanidad es que tendemos a complicar las cosas simples, y tendemos a subestimar el valor de cualquier cosa que parezca muy sencilla. Pero está bien, porque para mí y para ti significa que aunque esta información está disponible para todos, sólo los hombres asertivos y comprometidos pondrán en práctica esta información. Lo que a la larga nos da la ventaja con las mujeres. Ve tras ellas y nos vemos próximamente aquí. ¡Vive hoy el amor! Buena Suerte y hazme un favor. Mándame un correo electrónico para que me digas lo que piensas sobre este libro. Dime lo bueno y lo malo. Puedes hacerlo a [email protected]. Te deseo lo mejor de la vida.

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Manual y espejo de cortesanos Carlos Martín Pérez

Colección Religiones, autoayuda y crecimiento

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Dirección General: Marcelo Perazolo Dirección de Contenidos: Ivana Basset Diseño de cubierta: Daniela Ferrán Diagramación de interiores: Federico de Giacomi

Está prohibida la reproducción total o parcial de este libro, su tratamiento informático, la transmisión de cualquier forma o de cualquier medio, ya sea electrónico, mecánico, por fotocopia, registro u otros métodos, sin el permiso previo escrito de los titulares del Copyright. Primera edición en español en versión digital © LibrosEnRed, 2009 Una marca registrada de Amertown International S.A. Para encargar más copias de este libro o conocer otros libros de esta colección visite www.librosenred.com

Índice

Carta al lector

5

Capítulo I. Sobre la ilusión de quienes piensan que ya no existen las Cortes

7

Capítulo II. Sobre los fundamentos de la Corte

12

Capítulo III. Sobre los consejos iniciales para el cortesano

18

Capítulo IV. Sobre las virtudes con que las que te debes adornar

30

Capítulo V. Sobre cómo conseguir que otros hagan lo que deseamos

45

Capítulo VI.Sobre la necesidad de simular y disimular

57

Capítulo VII. Sobre las conspiraciones

63

Capítulo VIII. Sobre los espías y la necesidad de mantener la discreción y el secreto

68

Capítulo IX. Sobre los necios y necesidad de parecerlo en ocasiones

73

Capítulo X. Sobre cómo actuar cuándo tienes tus propios cortesanos

77

Capítulo XI. Sobre venturas y desventuras en la Corte

85

Último consejo a modo de despedida

103

Acerca del autor

105

Editorial LibrosEnRed

106

Carta al lector

Eres astuto, brillante y de mente sutil, pues de lo contrario no estarías leyendo estas líneas. Te felicito, tal vez llegues lejos, seguramente más lejos que el que esto te relata, aunque no tendría mucho mérito el alcanzarme y menos aún el rebasarme. Permíteme que te tutee, pues aunque este trato de tú a tú es lo último que practicaría un verdadero cortesano, espero que hablándole a tu inteligencia como si fuera tu confidente consiga hacerte más fácil el captar y madurar estos conocimientos. Lo que aquí vas a ver te podrá ser de gran utilidad para sobrevivir y hasta medrar en este mundo que tan poco ha cambiado en el fondo y en las formas a pesar del paso del tiempo. Como tu vida se desenvuelve en el aquí y en el ahora, te conviene estudiar el pasado, aplicarte al presente y hacer planes para el futuro, que al parecer es donde dicen que pasarás el resto de tu vida. En el eterno devenir de la vida y muerte de todas las civilizaciones, muchos acontecimientos han sido permanentes. La agresividad individual y colectiva entre las personas y entre grupos de personas nunca ha menguado, más bien ruge con mayor fuerza. Cuando son muchas las gentes que aspiran a lo mismo y el premio se percibe escaso, el conflicto se torna inevitable. Como citan las Sagradas Escrituras, al ser muchos los llamados y pocos los escogidos, es normal que para ser elegido entres en dura pugna con tus rivales y con los que pudieran ser tus amigos. Y al fin y a la postre, todos se convierten en tus fieros adversarios. Medita que todos estos trabajos y empresas los emprenderás para ser tú el escogido y negar el premio a otros que lo mismo afanan y pretenden. Advierte que lo mismo intentarán hacer contigo tus oponentes. Estas rivalidades se tornan en ruidosa y dura violencia, tanto social como entre culturas. Pese al loable empeño de profetas, religiosos, filósofos, sabios y demás personajes presuntamente bienintencionados, parece ser que todo este comportamiento es demasiado humano para ser erradicado. De hecho, está vivo y como una bestia se mueve dentro de ti, sólo tienes que tener el valor de mirar en tu lado oscuro. En resumen, somos violentos y agresivos, el conflicto entre intereses es otra cualidad más de la sociedad y hay bastantes indicios de que este comporta-

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miento no va a mudar a mejor en un futuro inmediato. En todo caso, evolucionará a una mayor intensidad. La violencia y la guerra entre personas permanecen vivas y metamorfoseadas en otras formas igual de peligrosas. Para aportar algo de luz entre tantas tinieblas y evitar la barbarie y el caos, las sociedades han creado unas reglas de conducta: leyes, costumbres, tabúes, normas, religiones, creencias y demás necedades. No te las tomes demasiado en serio. Todo este entramado de estructuras, en el fondo, no difiere en nada al que establecieron las primeras civilizaciones hace mas de cinco mil años. Siguen siendo las mismas reglas, y estas alcanzaron su máxima expresión en las Cortes de cualquier civilización, ya sea en Asiria, Babilonia, Egipto, Persia, China, Roma, Japón, o los Imperios Azteca, Otomano, Inca, o de cualquier país moderno de la resabiada Europa. De hecho, tanto los llamados países democráticos como cualquier país comunista y aún hasta fundamentalista islámico tienen su Corte y sus cortesanos. Y muy probablemente, estos cortesanos sean intercambiables en el tiempo y en el espacio porque las reglas del juego son las mismas en todo momento, lugar y circunstancia. Sientes dentro de ti que todo esto que te cuento es sólo de aplicación para aristócratas y nobles cortesanos que disfrutan de un etéreo y dorado mundo inasequible para el resto de las personas. ¡Qué ciego estás si aún no te has percatado de cómo funciona tu sociedad! Estas reglas rigen para todo el mundo, desde el mismo Rey hasta el más descolorido mendigo, pues donde hay un grupo de personas, invariablemente resonará el fragor de la lucha por el poder, alguien lo conseguirá y a su sombra crecerán los cortesanos que conspirarán para quitárselo o para agarrarse a una porción de ese poder dentro de su Corte. Incluso se dice que algunos animales sociales como lobos, elefantes y simios tienen algo parecido a una Corte. Los seres humanos somos mucho más animales de lo que te imaginas. Tengo confianza en tu capacidad y cualidades, pero espabila, otros competidores ya te llevan ventaja. Tal vez demasiada. Es hora de que cambies todo esto. Bienvenido a la Corte sin fin. Bienvenido a la sociedad de las ratas. A la realidad.

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Capítulo I.

Sobre la ilusión de quienes piensan que ya no existen las Cortes Cuando Alejandro Magno empezó la campaña que habría de llevarle hasta la India, se llevó consigo al filósofo Calisteno, discípulo del genial Aristóteles. Su maestro le enseñó todos los ardides cortesanos, pero Calisteno pensaba que por su sapiencia como filósofo podría decir siempre la verdad, ya que opinaba que el genial caudillo apreciaría más el conocimiento puro del brillante mundo de las ideas que los modos y maneras cortesanas. Fue un error fatal. Demasiadas veces expresó sin rodeos ni florituras a Alejandro lo que pensaba, hasta que en una de sus campañas, harto de oír lo que no quería escuchar, este ordenó que se le ejecutara. Actuar en base a ilusiones y negarse a ver la realidad es muy peligroso, y muchas veces letal. Esta conducta sólo te traerá desastres, quebrantos y penurias. Es necesario que distingas qué pensamientos son ilusiones y cuáles corresponden a un minucioso y frío análisis de la realidad. Así que empieza a estudiar en qué mundo vives y cómo se desenvuelven los seres humanos en sociedad. Sólo así te desembarazarás de esos vanos prejuicios y podrás medrar en cualquier lugar en que vivas. En todas las culturas y en todos los tiempos desde la Antigüedad ha existido siempre un personaje poderoso. Y a su alrededor, inevitablemente, han crecido las Cortes y los cortesanos. Actualmente, nada ha cambiado. Te engañas si crees que vas a triunfar actuando con los valores morales de tu época. Siempre hay quien los predica y nunca da ejemplo, actuando al revés de lo que dice. Federico de Prusia, que junto a Voltaire escribió el “Antimaquiavelo”, denostó la obra y pensamiento del genial florentino, pero sin embargo en su política aplicó fielmente las ideas de Maquiavelo. Ten cuidado con esta legión de charlatanes, ladinos y farsantes, no te creas ni un ápice de sus comentarios: por sus frutos los conocerás. Crees que esta época en la que vives es diferente a otras del pasado y no lo es en absoluto. Esta fatal creencia ya la tuvieron muchas personas que te precedieron y el actuar según esas ideas fue nefasto para ellos. Tampoco seas tan iluso que creas que tu solo vas a cambiar el mundo, pues como ya dijo Voltaire, “nous laisserons ce monde ci aussi sot et aussi mechant que nous l´avons trouvé en 7 LibrosEnRed

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y arrivant.”1 Si lo piensas con detenimiento, aparte de sus contribuciones a la moral y al pensamiento, ni Jesucristo, ni Buda, ni Sócrates, ni Confucio, ni otros profetas y filósofos han cambiado en esencia al mundo. La Humanidad sigue igual de tonta y de mala, tal como citaba Voltaire. Desde el punto de vista de las relaciones entre las personas, todo es una repetición de otras muchas situaciones pasadas en la Historia de la Humanidad. En estos confusos tiempos actuales, si es que algún tiempo pasado no lo fue, hay unas reglas no escritas que nos educan en unos valores de decencia, honradez, igualdad y otros ideales similares tan hermosos como correctos. Siempre han existido unos conceptos que son la impronta de una civilización, en estos tiempos actuales no podría ser menos. Ni más. Los más astutos presumen durante toda su vida de condenar la doblez para servirse inmediatamente de ella en alguna ocasión importante y al servicio de algún interés mayor. El odio que inspiran los protegidos y los favoritos no es más que el deseo que sentimos por ocupar su posición. El despecho de no poseerla nos consuela con el desdén que demostremos hacia quienes la ocupan. Les negamos nuestro respeto al no poderles quitar lo que les vale el respeto de todo el mundo. Estarás abocado al fracaso si tratas de jugar y llevar constantemente hasta sus últimas consecuencias estas reglas que la sociedad considera válidas. Todos los que te rodean aprovecharán para destruirte. Y si no te lo crees, haz la prueba, si te atreves. Ya me contarás los resultados de tamaña imprudencia… ¿Y cuáles son los valores, los conceptos, los prejuicios, juicios y demás pensamientos que se consideran correctos por la sociedad? Maurice Joly los describió tan perfectamente en el Siglo XIX, que, con unas pequeñas actualizaciones, hoy en día siguen siendo válidos y es muy posible que lo sigan siendo durante muchos más siglos. Advertía que “existen, sobre la política, la religión, la moral y los gobernantes, formas de pensar corrientes, tradicionales, una retahíla de juicios, teorías y críticas que forman como un segundo elemento de las nociones generales sobre la naturaleza humana. Para no alargarnos, ofreceremos simplemente una lista: Se cree que el mérito es el medio mas seguro para ascender. Se cree que hace falta capacidad para ocupar cargos. Se tiene la ilusión de que la opinión pública gobierna el mundo. 1. Al marcharnos del mundo, lo dejaremos tan tonto y tan malo como lo encontramos al llegar a él. 8 LibrosEnRed

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Se cree que la política consiste en la ciencia de los asuntos de Estado. Se cree que los hombres públicos tienen fe en lo que dicen desde la tribuna o lo que escriben en sus libros. Se cree en el progreso indefinido de la humanidad. Se cree que al mundo le gobiernan las ideas. Se cree que los pueblos se corrigen. Se cree que existen teorías filosóficas o sociales nuevas. Se cree que llegará el día en que las naciones ya no se harán la guerra. Se cree que no se puede ser un ignorante y un necio cuando se escribe un libro.2 Se cree que los que piden reformas las desean. Se cree que los que sostienen hoy un gobierno porque es fuerte no serán los primeros en derribarlo si por ventura se tambalea. Y aún sin ser exigentes, ¿podríamos decir que son muchos los que no aceptan todo lo anterior entre quienes condenan los prejuicios? Preguntémonos que sería del orden social si esas vulgaridades no estuvieran en circulación.” ¿No te parecen estos pensamientos bastante intemporales? Tal vez esté todo inventado, o por lo menos, descubierto por mentes agudas y penetrantes. Lo que sucede es que hasta ahora nadie te lo había explicado. Todas las Cortes creían que eran la culminación del refinamiento, pero tras este brillante decorado se escondían las más bajas pasiones y las más oscuras y viscerales emociones. De hecho, todos somos así: como en el teatro griego, mostramos nuestra máscara más amable para esconder nuestros defectos más inconfesables e impresentables. Es mas, estamos tan acostumbrados a disfrazarnos para los demás, que finalmente nos disfrazamos para nosotros mismos. Así que, aunque en este mundo civilizado es muy extraño el uso descarado de la fuerza, no por ello ha dejado de existir una suave violencia que no por su aparente blandura deja de ser menos peligrosa y aún más mortífera en ocasiones. Salvo en el caso que seas un necio (y como estás leyendo este libro, estás lejos de serlo), por fuera deberás parecer alguien que respeta profundamente todas las reglas, pero interiormente deberás ser prudente en extremo. Muy, muy prudente. 2. Este autor espera y se esfuerza para que no sea su caso. Creo que el realizar esta nota a pie de página es un buen indicio, aunque nunca se queda uno muy convencido. Siempre hay demasiadas ocasiones en que demostramos ser muy ignorantes y necios. Y no se salva nadie. 9 LibrosEnRed

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En el Siglo XVI, el monje italiano Campanella escribía y predicaba, entre otras ideas, que la Iglesia había promovido las supersticiones de los milagros, así como las ideas del cielo y del infierno para atemorizar y controlar a la plebe. Por este motivo, la Inquisición le condenó seis años a prisión. Cuando fue liberado, siguió difundiendo estas ideas y volvió de nuevo a la cárcel donde además sufrió tortura. Ahí meditó sobre sus errores y cuando volvió a ser libre confesó sinceramente que se había equivocado y que abrazaba la doctrina de la Iglesia. Y para demostrarlo escribió el libro “Ateísmo conquistado” donde, en teoría, atacaba a todo lo que antes predicaba. Tras la lectura del libro, escrito en forma de diálogos entre herejes y no herejes, aparentemente deja claro que el Papa y la Iglesia son los que defienden la verdadera fe. Sin embargo, sus razonamientos de siempre están escritos con una gran sutileza intelectual, no así los de la Iglesia oficial, que aunque deja como vencedores, los expone con muy pobre rigor y con muy burdos argumentos. En resumen, mientras que nadie podía acusarle de herejía, a la vez lograba difundir sus ideas y ridiculizar con pueriles argumentos las del clero. Al fin logró dar la impresión de respetar profundamente las reglas a la vez que prudentemente lograba sus objetivos. Tras duros años de penalidades en prisión y tortura, al final demostró ser un perfecto cortesano jugando con las apariencias y manteniendo sus ideas. “Suaviter in modo et fortiter in re”3: ese será tu lema. Como Napoleón decía de forma más gráfica: guantelete de hierro en guante de terciopelo. Observa a las personas que triunfan, que aún siendo menos inteligentes que otros a los que no alcanzan en entendimiento, emplean este principio. Estamos rodeados de cortesanos: en el trabajo, en la política, en la religión, en la economía y aún en la familia. Estos últimos son los más peligrosos por su familiaridad, ya que ante ellos bajamos más la guardia. Mires donde mires, advertirás que su presencia es una terca realidad. Ni siquiera en el Estado Vaticano, que debería ser ejemplo de las más excelsas y místicas virtudes cristianas, escapa a la tendencia de establecer una Curia que es una de las más refinadas y peligrosas Cortes de la actualidad, como ya lo ha sido durante muchos siglos, tal y como corresponde a la gloriosa herencia del Imperio Romano de Occidente. En ese purpurado tablero no compite cualquier jugador, no es terreno para aficionados, hay que ser muy diestro Cardenal para no sucumbir de forma fatal al menor error. Recuerda que Alejandro VI, el Papa Borgia, aun siendo un consumado jugador, pereció en extrañas circunstancias. Y no fue el único sucesor de San Pedro que tuvo ese desagradable final. 3. Suave en la forma, fuerte en el fondo. 10 LibrosEnRed

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Un buen ejemplo sobre lo que es una Corte lo describe Lord Chesterfield en el Siglo XVIII. Medita sobre lo que sigue y piensa que se puede considerar como una sabiduría intemporal: “en todas las Cortes encontrarás lazos sin amistad, aversiones sin odio, honor sin virtud, respeto por las apariencias y verdades sacrificadas, buenas maneras y malas costumbres; y vicios y virtudes tan desvirtuados que a poco que haya uno reflexionado sobre ellos ya no los reconocerá, cuando se los encuentre por primera vez en la Corte. En esta nueva escuela todo cuanto has aprendido hasta ahora te sitúa sólo en un segundo nivel, no en el primero. Pero si tu intención es, franquear el umbral, has de saber qué vas a tener que aprender materias muy distintas del latín y del griego, para las que se requieren una mayor sagacidad y atención de las que hacen falta para las dos lenguas muertas; ante todo, la lengua de la naturaleza pura y simple, y luego la de la naturaleza distintamente modificada y corrompida por las pasiones, los prejuicios y las costumbres, la lengua del fingimiento y de la disimulación, muy difícil, pero que es imprescindible saber descifrar. No hay en Homero ni la mitad de los muchos y complicados idiomas que encontrarás en el gran libro de texto de la escuela que te dispones a frecuentar. Observa por ello poco a poco, y con la máxima atención, lo que hacen los alumnos de la clase inmediatamente superior a la tuya, e imitarles, hasta que hayas alcanzado a tu vez ese nivel.” Así que si ignorabas las reglas cortesanas, y crees que aún estás a tiempo de remediarlo, harías muy bien en seguir leyendo.

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Capítulo II.

Sobre los fundamentos de la Corte

La mayor preocupación del Cardenal Richelieu, una vez superada una grave crisis que a punto estuvo de costarle literalmente la cabeza, era encadenar el destino de su Rey Luis XIII al suyo propio. Ya que el rey no podía prescindir de un Favorito, Richelieu le escogió uno para conocer de primera mano las intenciones del monarca. En cuanto el Privado se empezó a rebelar, acabó con él. Buscó una amante para tener ocupado el corazón del monarca, persona que era confidente de las quejas del rey, que mas tarde confesaba el Cardenal. Si la amante no era dócil, Richelieu, manejando sus escrúpulos religiosos, aconsejaba al monarca su abandono. Arrancó al rey en confesión los nombres de quienes conspiraron contra él. Creó retorcidos proyectos para que fracasaran sus oponentes y logró que sólo a él le obedeciera el ejército, en ocasiones dando órdenes de dejarse vencer si así convenía. En verdad el Cardenal era un maestro de cortesanos. Todos queremos mas poder. Y por supuesto, mantener el que tenemos. ¿Conoces a alguien que ceda voluntariamente parcelas de poder? Si es así, probablemente está dando un paso hacia atrás para, tras la carrera que precede al salto, acaparar más y más poder. Tal vez es un anciano cerca de su muerte e indiferente hacia las pasiones de la vida, un ermitaño aislado del mundanal ruido, una persona de vuelta de todo o simplemente, que aún no comprende que todos bailamos al son de la música que nos toca el poderoso mientras en la pista de baile evitamos los codazos de los otros bailarines a la vez que pisamos a quien nos molesta. Como estoy seguro que no eres ninguno de los anteriores y que perteneces al grupo de los que desea más poder así como no perder el que tanto trabajo y esfuerzo te costó conseguir, ve con cuidado: si apareces deseoso de más poder pondrás sobre aviso a tus competidores. Por lo tanto, tendrás que practicar y dominar las artes del disimulo. Si adulas de forma descarada al que te puede beneficiar, otros actuarán en tu contra. Deberás ser sutil e indirecto, de forma que no se te note ante los demás, pero que sea visible ante la persona a la que van dirigidas tus atenciones. El Panchatantra menciona que “los insensatos que dicen que es difícil ganar el favor de un rey, revelan con ello su indolencia, su pereza y apatía. Cuando vemos que las serpientes, los tigres, los elefantes y leones se doman con 12 LibrosEnRed

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ciertos medios ¿será el rey algún monstruo que no puedan dominar hombres activos e inteligentes?” Todo esto exige un gran y delicado equilibrio no exento de un fino arte. Es conveniente que medites sobre ello. Tendrás adversarios. Muchos. De hecho, estoy seguro de que ya los tienes. Y si hasta ahora no te has dado cuenta, es que estás ciego a las evidencias. ¿No te lo crees? Te parecerá extraño, pero por muy mal que te vaya la vida, aunque seas o aparentes ser un necio, siempre hay quien te envidia. Ahí tienes un peligroso y duradero rival o tal vez un enemigo en la sombra. ¿Aún no estás convencido? Permíteme que te presente a unos viejos enemigos tuyos: todos lo que te deban algo, todos a los que hiciste un favor al que no te pueden corresponder, están en esa lista. No soportan deberte nada, pues como dijo el genial cortesano La Rochefoucault, “no sólo los hombres tienden a perder el recuerdo de los beneficios y de las injurias, sino que incluso odian a sus benefactores y dejan de odiar a quien los ofendió. La perseverancia en recompensar el bien y vengarse del mal les parece una servidumbre demasiado gravosa. El mal que hacemos no nos atrae tanta persecución y tanto odio como nuestras buenas cualidades. A la mayoría de los hombres es menos peligroso hacerles el mal que hacerles demasiado bien.” Los buenos cortesanos muy rara vez atacan de frente ni usan la fuerza. No es elegante. Cultiva la actitud de ser indirecto, si es preciso haz que otros te hagan el desagradable y poco cortesano trabajo de dar la estocada por la espalda. Si eres tú el que clava la daga, que sea con un bonito y perfumado guante de la más fina piel y con la mejor de las sonrisas. Repito, ante todo, elegancia. Y vigila tu espalda, a ti también te pueden dar una “elegante” y recia puñalada ascendente a la altura de tus riñones. Hasta llegar al corazón. Y como nunca se sabe de qué pie cojea el prójimo, vigila también tu trasero, hay gente que se aprovecha cuando te encuentras agachado… No es muy sofisticado presionar, traicionar ni emplear la fuerza de un modo más o menos velado, aunque en ocasiones no te quedará otro remedio y deberás estar preparado y con la voluntad presta para usarla sin dudar, tal y como menciona Maquiavelo, “debéis, pues, saber que existen dos formas de combatir: la una con las leyes, la otra con la fuerza. La primera es propia del hombre, la segunda de las bestias; pero como la primera muchas veces no basta, conviene recurrir a la segunda. Por lo tanto, es necesario a un Príncipe saber utilizar correctamente la bestia y el hombre”. Y continúa Saavedra Fajardo, “no por esto quiero al Príncipe tan benigno, que nunca use de la fuerza, ni tan cándido y sencillo, que ni sepa disimular ni cautelarse contra el engaño; porque viviría expuesto a la malicia, y todos se burlarían de él.” Es mucho mejor el uso del encanto, ilusión, engaño, seducción y fina estrategia. Ten en cuenta que los árboles rectos caen bajo el hacha del leñador, 13 LibrosEnRed

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no así los retorcidos. El colmo de la habilidad del cortesano es que nuestra víctima agradezca nuestra acción, tal será señal de que no ha percibido la naturaleza del ataque. En la Corte impera la diplomacia, el arte de los pretextos. Es un procedimiento, unas acciones que siguen o preceden a una agresión abierta o disimulada. La moral no es la ley que rige las relaciones entre cortesanos, todos actúan movidos por sus intereses. Pero la propia naturaleza de las Cortes te obliga a proceder con reserva, sobre todo porque el enemigo de hoy será mañana tu aliado. Por este motivo es conveniente cultivar la diplomacia porque muestra cualquier cosa con los colores y aspecto que a ti te conviene. Procederás con arte y circunloquio, con doble y aun triple sentido, uno para la Corte, otro para los “entendidos” y otro para quien en realidad te diriges. Aprenderás a decir a la vez una cosa y su contraria, a afirmar y negar la misma cuestión, a parecer que te comprometes sin comprometerte, a dejar caer, con elegancia lo que de verdad se dice y a ocultar tras muchas palabras lo que no se quiere decir. Recuerda que las formas, siempre las formas, te protegerán y te servirán para atacar a quien debas y defenderte de quien no puedas ofender. Observa a los buenos políticos, que aunque cada vez más escasos, aun existen, y aprende de ellos, son excelentes maestros. Y si cuando este libro se publique ya no quedasen buenos políticos de los que aprender, noticia que no te debería sorprender, aplícate a estudiar a los del pasado, desde Roma y Atenas hasta comienzos del Siglo XX. Siempre debes recordar hacia qué fin diriges tus acciones. ¿Para qué has ido a la Corte? ¿Qué esperas obtener? La mayoría de los cortesanos saben bien cual es la finalidad de su juego: obtener el favor del poderoso y medrar. Recuerda lo que dijo La Bruyère: “en la Corte se acuestan y se levantan pensando en el interés; no se trata de la mañana a la tarde, ni de noche ni de día. Por el interés, nada mas que por el interés, se calla, se habla, se piensa y se obra; con este pensamiento se saluda a este, se desdeña a aquel, se sube, se baja, se otorga, se niega; a esta regla se ajustan las atenciones, los desdenes, la indiferencia, la estimación y el desprecio.” Para medrar tendrás que cultivar tus relaciones y tener un fino olfato para detectar y aprovechar las ocasiones propicias. Cultivarás la paciencia sin perder la compostura mientras encuentras a la persona que respaldará tu carrera en la Corte. Mientras llega la ocasión pulirás tu ingenio, acrecentarás tu “graces”4 , ese “je ne sais quoi”5 que te hará ser deseado por todos. En fin, te forjarás un sólido prestigio como cortesano. Será otra gran prueba de 4. Gracias. 5. No sé que, no sabría decirte… 14 LibrosEnRed

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tu fino instinto el saber elegir y ser elegido por la persona que te interesa. Para ello, sólo dirás cosas buenas de todos ellos y haciendo particularmente el elogio de aquellos que pueden serte mas útiles. Nada hay en la Corte más despreciable que alguien que no puede contribuir a tu fortuna. Con tan poca influencia, es asombroso que tenga la osadía de ser cortesano. Para llegar a algo comenzarás siendo la persona de alguien poderoso, de tu padrino. Deberás saber conservarlo lo suficiente como para sacarle todo el provecho que puedas. Emplea a fondo tu autocontrol, tu prudencia, tu encanto y tu seducción. Es tu prueba de fuego en la Corte, si no la superas tendrás que repetir la lección hasta que así sea. Tendrás que acariciar a quien te protege con las dosis justas de adulaciones, elogios, mercedes y demás bagatelas. Piensa que el día que este advierta que todo lo anterior mengua empezarás a caer en desgracia. Te estarás deslizando por una pendiente muy peligrosa, ya que un padrino que no hayas logrado conquistar se acaba convirtiendo en un enemigo muy considerable. Si no haces progresos con tu protector, es que estás retrocediendo. Es perpetuo batallar la vida en la Corte y con un solo protector no te será suficiente, ya que estos se contrarían los unos a los otros al intentar conseguir influencias para sus protegidos. Por lo tanto, es evidente que necesitas varios padrinos porque sus esfuerzos hacia ti no se suman, mas bien se multiplican. Con una buena liga de protectores no habrá nada que no puedas lograr ni obstáculo que no puedas derribar o sortear. En Sicilia dicen que la vida es tan dura que no basta con tener a tu padre y por ello hay que buscar un padrino. Curioso y sabio refrán de una isla famosa, entre otras cosas, por su Mafia. A cambio, debes asumir que un esclavo sólo tiene un amo, pero un cortesano tiene tantos amos como personas le puedan favorecer. No sólo de poderosos vive el cortesano. A veces tiene más poder el ujier de la antecámara que el mismo Válido del Príncipe. Cultivarás con esmero la amistad de personal subalterno, te abrirán muchas puertas, te mostraran bastantes confidencias y en muchas lides hasta pelearán por ti. Porteros, peluqueras, secretarios, ayudantes, camareros, bedeles, conserjes y jefecillos de puestos subalternos tendrán información de primera mano que te será muy útil y provechosa. Conviene tener gente de esta en todas partes. Contaba Esopo que dormía tranquilamente un león, cuando un ratón empezó a juguetear encima de su cuerpo. Despertó el león y rápidamente atrapó al ratón; y a punto de ser devorado, le pidió este que le perdonara, prometiéndole pagarle cumplidamente llegado el momento oportuno. El león echó a reír y lo dejó marchar. Pocos días después unos cazadores apresaron al rey de la selva y le ataron con una cuerda a un frondoso árbol. Pasó por ahí el ratoncillo, quien al oír los lamentos del león, corrió al lugar y royó 15 LibrosEnRed

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la cuerda, dejándolo libre. Días atrás –le dijo–, te burlaste de mí pensando que nada podría hacer por ti en agradecimiento. Ahora es bueno que sepas que los pequeños ratones somos agradecidos y cumplidos. Nunca desprecies las promesas de los pequeños honestos. Cuando llegue el momento las cumplirán. Para hacer carrera en la Corte, lo más importante es agradar, es una de las principales razones por la que siempre todos los poderosos conceden sus favores. Lograrás agradar atendiendo a los detalles, a las pequeñas cosas, pues el Diablo en ellos se esconde y espera a que falles en menudencias para causar grandes destrozos. A las personas se las seduce antes que se las convence, y a los poderosos, con mas razón. En la Corte, siempre serás observado, primero por los rivales, y cuando hayas logrado que te vean y se fijen en tu presencia, serás evaluado por los poderosos. Recuerda que Dios descansó el séptimo día, pero que los cortesanos no conocen el reposo para observar, evaluar, calibrar y juzgar en su fuero interno, y aún reposan mucho menos los poderosos, cuyo favor aspiras obtener. Si descubren en ti que estás demasiado relajado, que eres muy vehemente, poco sociable, demasiado sincero, escasamente agradable, demasiado inteligente y honesto, tu estrella se apagará irremediablemente. Ten en cuenta que aquí se recompensan más a menudo las apariencias de mérito que el mérito mismo. La Corte encarna lo más oscuro del alma humana y lo más sublime de las habilidades sociales. Aduéñate de la voluntad de quien tiene el poder y obtendrás de ellos lo que quieras: dinero, poder, títulos, honores y demás ornamentos con los que se viste la impenetrable esencia del poderoso. La apuesta es muy alta y el juego muy peligroso, no está al alcance de aficionados. Y como nadie nace profesional en nada, deberás curtirte en mil celadas cortesanas para jugar en partidas cada vez más estimulantes y arriesgadas. Muchas veces, si no siempre, antes de lograr el objetivo final tendrás que haber colocado tus fichas, afinado tus resortes, tendido tus redes y comprado voluntades durante mucho tiempo, generalmente años. El Cardenal Richelieu, gran maestro de cortesanos, tuvo que esperar diez años hasta ganar la voluntad y el alma de su rey. Hizo elevadas apuestas y en muchas ocasiones estuvo a punto de perderlo todo. En disculpa por su lentitud, resaltar que el premio merecía la pena. Creo que ya te he dicho que la inmensa dificultad del juego cortesano estriba en que todo lo que hagas será a la vista de todos los demás rivales, que espiarán todos tus movimientos, te tenderán emboscadas, preverán tus jugadas y, en fin, contrarrestarán todos tus avances. Tendrás que tender trampas, desactivar minas, tomar rodeos, regular resortes. Gran estrategia 16 LibrosEnRed

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digna de grandes generales en campaña. A estas alturas, ya deberías estar convencido que la vida en la Corte es muy parecida al arte de la guerra. Sólo se diferencia de una feroz batalla en la gracia y los modales, ya que si no existieran, harían que todo fuera una caverna de trogloditas. El cortesano Luynes, que gozó del favor de Luis XIII, advirtió un día que su rey miraba a otro cortesano de una determinada manera, así que se apresuró a colmarlo de favores para que se alejara, diciéndole que él era como un marido que teme ser engañado y que no puede tolerar que un hombre amable se acerque a su esposa. “La vida de la corte”, dice La Bruyère, “es un juego grave y melancólico, que se juega del modo siguiente: es necesario ordenar las piezas y las baterías, tener un objetivo, inutilizar el del adversario, a veces, arriesgarse y tentar la suerte. Y después de todas estas cavilaciones y medidas, uno se encuentra con un jaque que a veces es mate.” Como muy buen resumen y tal como cita Antonio de Guevara esta es la definición de cortesano que él mismo sufrió en sus propias carnes en la Corte Imperial Española en el Siglo XVI: “fui a la Corte inocente y torneme malicioso, fui sincerísimo y torneme doblado, fui verdadero y aprendí a mentir, fui humilde y tornéme presuntuoso, fui modesto e híceme voraz, fui penitente y tornéme regalado, fui humano y tornéme inconversable; finalmente digo que fui vergonzoso y allí me derramé, y allí fui devoto y allí me entibié. ¿Es verdad, pues, que anduve muchas escuelas o mudé muchos maestros para aprender estos vicios? No, por cierto, porque uno de los peligros que hay en la Corte es que se aprenden los vicios sin maestro y no se quieren dejar sin castigo.”

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Capítulo III.

Sobre los consejos iniciales para el cortesano

Sé reservado Nunca se había visto un asno en una remota región de China, hasta el día en que un excéntrico, ávido de novedades, se hizo llevar uno por barco. Pero como no supo en qué utilizarlo, lo soltó en las montañas. Un tigre, al ver a tan extraña criatura, lo tomó por una divinidad. Lo observó escondido en el bosque, hasta que se aventuró a abandonar la selva, manteniendo siempre una prudente distancia. Un día el asno rebuznó largamente y el tigre echó a correr con miedo. Pero se volvió y pensó que, pese a todo, esa divinidad no debía de ser tan terrible. Ya acostumbrado al rebuzno del asno, se le fue acercando, pero sin arriesgarse más de la cuenta. Cuando ya le tomó confianza, comenzó a tomarse algunas libertades, rozándolo, dándole algún empujón, molestándolo a cada momento, hasta que el asno, furioso, le propinó una patada. “Así que es esto lo que sabe hacer”, se dijo el tigre. Y saltando sobre el asno lo destrozó y devoró. El asno parecía poderoso por su tamaño, y temible por sus rebuznos. Si no hubiese mostrado todo su talento con la coz, el tigre nunca se hubiera atrevido a atacarlo. Pero con su patada el asno firmó su sentencia de muerte. Ni descubras todo lo que piensas, ni muestres todo lo que tienes, ni tomes todo lo que quieres, ni digas todo lo que sabes, ni aun hagas todo lo que puedas; porque en al Corte te perderás si sigues a tus emociones, y no lo que la fría razón te aconseja.

No fuerces la suerte No provoques demasiadas veces a la fortuna porque en tu sano juicio nunca tentarás al peligro. Ya sabes que el remedio está en ti al no probar la caprichosa suerte. Asume riesgos razonables, pero no confíes todo al azar. Arriesgar es realizar una jugada que si sale bien ganamos mucho y si sale mal, siempre nos podemos recuperar del descalabro. Jugar al azar es hacerlo

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a todo o nada, y con que sólo pinte una vez la carta perdedora estás listo de papeles. Esta carta sale muy a menudo. No te asocies con jugadores, tanto de dinero como de proyectos enloquecidos. Y, por supuesto, nunca les prestes dinero, nunca lo recuperarás. Grábate esto a fuego en tu mente. El mismo Julio César en los últimos años de su vida se mostró más cauto en presentar batalla, convencido de que, habiendo conseguido tantas victorias, no debía tentar a la fortuna, y de que con una victoria ganaría siempre menos que perdería con una derrota.

Respétate a ti mismo Nunca, nunca dejes de respetarte a ti mismo, pues si a ti mismo no te respetas, ¿cómo esperas que te respeten los demás? Una vez que te sitúes en un rango determinado, no debes hacer ni soportar nada que te pueda hacer aparecer como inferior. Este será uno de tus principales mandamientos que nunca dejarás de observar bajo pena de pecado mortal. En ocasiones, literalmente tan mortal como un veneno sin contraveneno.

Ingratitud Aunque todos te digan que te socorrerán cuando tengas necesidad, muchos de los que se ofrecen a luchar por ti, serán después los primeros que te arrojarán las piedras, te dejarán abandonado y aún harán leña del árbol caído y saquearán los restos del naufragio, pues como cita Maquiavelo, “se puede decir de los hombres lo siguiente: son ingratos, volubles, simulan lo que no son y disimulan lo que son, huyen del peligro, están ávidos de ganancia; y mientras les haces favores son todos tuyos, te ofrecen la sangre, los bienes, la vida y los hijos cuando la necesidad está lejos; pero cuando esta se te viene encima vuelven la cara. Los hombres olvidan con mayor rapidez la muerte de su padre que la pérdida de su patrimonio.” Y no esperes que tu patrón sea agradecido por los servicios que le prestes, ya que habrá quien le envenene los oídos y le nuble la vista para que dude de tu lealtad y de tus nobles intenciones. Recuerda que el Cid Campeador sufrió la ingratitud de su Rey Alfonso VI de Castilla por las infamias que a sus espaldas le hacían los cortesanos que nunca habían pisado un campo de batalla ni participado en ningún combate. Qué lástima de vasallo si oviera buen sennor. No caigas tú en ese error y ten la certeza de que cada triunfo

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tuyo aumentará las envidias de otros cortesanos haciendo que tu patrón desconfíe de ti. Gonzalo Fernández de Córdoba, el Gran Capitán, se instaló como gobernador absoluto del reino de Nápoles. Como gobernó con justicia y severidad agraviando a muchos nobles resentidos, estos cortesanos fueron a España a presentar quejas y agravios infundados al rey Fernando. Así, mediante murmuraciones e infamias, esperaban recobrar las prebendas perdidas. Y como el monarca recelaba de todos los que cercanos a él destacaban, se volvió susceptible a las acusaciones de que Gonzalo derrochaba el dinero. A lo que este respondió con las famosas cuentas que siguen: “Doscientos mil setecientos treinta y seis ducados y nueve reales en frailes, monjas y pobres, para que rogasen a Dios por la prosperidad de las armas españolas. Cien millones en palas, picos y azadones, para enterrar a los muertos del adversario. Cien mil ducados en guantes perfumados para preservar a las tropas del mal olor de los cadáveres de sus enemigos tendidos en el campo de batalla. Ciento sesenta mil ducados en poner y renovar campanas destruidas por el uso continuo de repicar todos los días por nuevas victorias conseguidas sobre el enemigo. Cien millones por mi paciencia en escuchar ayer que el Rey pedía cuentas al que le había regalado un reino.” Después de este curioso balance de cuentas, nunca más este Gran Capitán volvió a ejercer como tal en ninguna batalla, pasando sus últimos años retirado en su hacienda y desengañado por la ingratitud de su Señor que elevaba a la gloria real a otros capitanes mucho menos capaces en el oficio de las armas. Y si aún no te valen todos estos ejemplos, recuerda que Aníbal, Escipión, Berengario, Germánico, César, Pompeyo, Sertorio y muchos otros grandes capitanes de Roma y Cartago acabaron su vida amargados y olvidados por su patrón, cuando no asesinados por el temor que despertaban en otros cortesanos o en su mismo Señor.

Desapego de asuntos ajenos No estreches demasiados lazos con los que están muy encumbrados, ya que tienen el peligro que no pueden descender sino caer. Así evitarás que te

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arrastren en su caída. Avisa Quevedo de que “no se fíe nadie, por bien a caballo ni alto que se halle; que con más fuerza tropieza y cae el más fuerte que el más cojo y flojo.” Observa detenidamente al favorito o al poderoso, y si te hace esperar menos de lo habitual, es contigo más cordial y relajado, te escucha y te despide con amabilidad, son claros indicios que su estrella brilla menos y ciertamente está próxima su caída. En los asuntos ajenos, no te impliques en demasía, pues si salen bien, no reconocerán tu parte, y si resultan torcidos, siempre podrán achacarte a ti su mala fortuna. Aplícate el sabio refrán castellano de que “entre esposos, novios y hermanos nunca metas las manos.” Se cuenta en China que había un hombre rico en el Reino de Wei. Después de una fuerte tormenta el muro de su casa empezó a desmoronarse. –Si no reparáis ese muro –le dijo su hijo– por ahí puede entrar un ladrón. Un viejo vecino le hizo la misma advertencia. Aquella misma noche le robaron una gran suma de dinero al hombre rico, quien elogió la inteligencia de su hijo, pero desconfió de su viejo vecino.

Amigos y enemigos Haz el bien siempre que puedas y nada importante pierdas. Aunque puedas, piénsatelo mucho antes de hacer el mal a nadie, porque las quejas de los agraviados y de los injuriados podrían llegar algún día a quien te pudiera castigar y vengarse de ti. Cita Séneca: “te aconsejo que seas amigo de uno, y enemigo de ninguno”. Aunque esta regla, como todas, tiene su excepción, y como no podía ser de otra forma, proviene de Maquiavelo, “por eso la fortuna; especialmente cuando quiere ensalzar a un Príncipe nuevo, que tiene más necesidad de conquistar reputación que un Príncipe hereditario; hace que le nazcan enemigos, a quienes lleva a realizar empresas en contra suya con el fin de que él encuentre medios de superarlas y por la escala que sus enemigos le han proporcionado ascienda todavía más alto. Por esta razón estiman muchos que un Príncipe sabio debe, cuando tenga la oportunidad, fomentarse con astucia alguna oposición a fin de que una vez vencida brille a mayor altura su grandeza.” Así que, muchas veces, medirán tu eminencia por la talla de los enemigos que has vencido. La conclusión es que puestos a tener enemigos, es mejor elegirlos; y ya que los vas a elegir, escoge los que puedas vencer de forma que te hagan más fuerte y acrecienten tu reputación. Aprende a saber usar

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tus enemigos, te serán de mas provecho que al necio sus amigos. Muchas dificultades que tal vez no osarías desafiar podrás acometerlas gracias al estímulo de tus enemigos. Olvídate de derrotar y destruir a todos tus enemigos pues lo que dijo el General Narváez en su lecho de muerte6 no es de común aplicación al resto de los mortales. Piensa además que el enemigo de hoy puede ser el aliado de mañana, y el que ahora consideras tu socio, mañana será tu más fiero y enojoso rival. La reconciliación con tus enemigos deberá ser para ti tan sólo un deseo de mejorar tu situación, un cansancio de la guerra y el temor a sufrir algún revés. En los favores que prestes y en las personas que confíes, pon antes los ojos en los que fueran buenas personas, que no en los que fueran tus amigos. Al amigo se le permite repartir contigo la hacienda, más no la conciencia. No le pidas a un amigo que te preste cualquier cosa, porque si no puede hacerlo, la amistad se irá resquebrajando, llegando al rencor. Si tomas por amigo a un enemigo superior a ti en fuerza, no hay duda que con ello te preparas un almuerzo de veneno. No compres nada a un amigo: si el precio es demasiado alto serás perjudicado, si no lo es lo bastante, el perjudicado será él. En general, no mezcles la amistad y los negocios. Nunca des satisfacción a quien no lo pedía. No hagas un favor a quien no te lo haya requerido; antes bien, espera a que te lo solicite y aún así hazte de rogar. Si vas haciendo el bien sin que te lo pidan, sólo generarás rencor; actuando como te he dicho, siempre te deberán el favor. Ten por muy mala compañía al falso amigo, más peligroso que el enemigo declarado, porque al uno le confías todo, y al otro le resistes con todas tus fuerzas. Escribiendo Séneca a su amigo Lucilo, le decía así: “Oh Lucilo, te ruego que todas las cosas determines con tu amigo, mas también te aviso, que mires primero qué tal es el amigo, porque no hay mercadería en que tanto los hombres se suelen engañar, como es en no saber los amigos escoger.” Muy justo será por tanto, que no elijas amigo sin que antes lo examines. Lo que nos hace ser tan cambiantes en nuestras amistades es la dificultad de conocer las cualidades del alma y la facilidad de conocer las del entendimiento. Lo que las personas llaman amistad es sólo un pacto, un respeto recíproco de intereses y un intercambio de favores. En resumidas cuentas, una relación en la que ambas partes se proponen ganar algo. Causa más vergüenza el desconfiar de los amigos que el ser engañados por ellos. En el momento en que dudas de si confías de una amistad, ya has abierto la puerta a la desconfianza. 6. General español del S. XIX que, en el lecho de muerte y preguntado por su confesor sobre si perdonaba a sus enemigos, contestó que no podía, ya que los había fusilado a todos. 22 LibrosEnRed

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Habrá muchos que se nombrarán como tus amigos y otros que quizá tú mismo puedas considerar como tales según el concepto corriente de amistad. Ninguno te hablará nunca de tus defectos y mucho menos de tus debilidades. Al contrario, queriendo ganarse tu afecto más que demostrarte el suyo, en vez de lamentarse de ellos los secundarán. No son pocos los que se gozan para sus adentros de las imperfecciones de sus mejores amigos. Sigue el consejo de Lord Chesterfield: “en cuanto a tus colegas, indaga, antes de estrechar amistad con ellos, en su carácter, y mantente sobre todo guardia contra quien te haga más la corte. Trata de tener el mayor número posible de amigos y el menor de enemigos. No hablo de amigos íntimos o confidentes, pues un hombre no puede esperar encontrar de estos más de media docena en toda su vida; me refiero a la acepción corriente del término, es decir, a la gente que habla bien de ti y que están más dispuestos a serte de favor de a perjudicarte, siempre y cuando no afecte a sus propios intereses.”

Aconsejar Cuando aconsejes hazlo sobre lo que sepas, y si no puedes hacerlo, observa silencio o haz uso de evasivas. Cuando desaconsejes no te apasiones, cuando mandes no seas absoluto, ni desprevenido en lo que hagas; porque en la Corte, aunque todos miran a todos por excelencia, el que es más prudente, es más mirado, es más notado, y aún más acusado. En la Corte es tan peligroso dar un paso como no darlo.

Elogiar Por lo común sólo se elogia para ser elogiado. A nadie nos gusta elogiar, y no elogiarás nunca a nadie si no es por interés. El elogio es una adulación hábil, oculta y delicada que satisface de modo distinto a quien lo dispensa y a quien lo recibe: el uno lo juzga recompensa de su mérito; el otro elogia para que se advierta su equidad y su discernimiento, nada hay más halagador para aquellos con quien converses que adviertan que les apruebas e imitas. Advierte que hay reproches que alaban y elogios que vituperan, y que el que rechaza elogios oculta el deseo de ser elogiado dos veces. Una fina treta cortesana: a menudo tendrás que usar lisonjas envenenadas que manifestarán tu rechazo en aquellos a quienes lisonjees mostrando de23 LibrosEnRed

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fectos que no te atreverás a descubrir de otra manera. Decía Talleyrand sobre Napoleón que era una lástima que una persona con tan grandes cualidades tuviera tan malos modales. Buen ejemplo de veneno disuelto en miel. Los seres humanos, nacidos para vivir en sociedad, nacieron también para agradarse unos a otros. Así que si alguno no observara las reglas urbanidad ofendería a todos los de su alrededor y se desacreditaría hasta el punto de que se vería incapacitado para hacer ningún bien. Pero la urbanidad no nace de ideas tan bellas, sino del afán de distinguirse. Somos educados por orgullo y nos sentimos halagados porque tenemos modales que prueban que no somos salvajes.

Gracia Otro elemento indispensable para tu carrera en la Corte, no menos importante que la cultura, es un conocimiento profundo del mundo, maneras y cortesía en el trato. La Bruyère define la “politesse”7 como “hacer parecer al hombre por fuera como debiera ser interiormente”, y en “poner cierto cuidado para que, gracias a nuestras palabras y nuestras maneras, los otros estén contentos con nosotros y consigo mismos”. Cita Lord Chesterfield, y harás muy bien en meditar sobre ello: “tu objetivo principal, al que debe posponerse cualquier otra consideración, no es otro que convertirte en un perfecto hombre de mundo: educado sin complacencias, desenvuelto sin ser desatento, serio e impávido con modestia, amable sin afectación, seductor sin malicia, animado pero sin ser ruidoso, franco pero no indiscreto, reservado pero no misterioso; deberás aprender en qué lugar y momento resulta oportuno decir o hacer una cosa, y actuar acto seguido con un aire de gran distinción. Todo esto no es algo que se aprenda tan fácilmente como supone la gente, sino que requiere, por el contrario, tiempo y atención.” Gracia y soltura, adornada de fina elegancia, estas cualidades no están al alcance de cualquiera. Esfuérzate en adquirir estas habilidades, y te valga como lección la que cuenta Saint Simon sobre el cortesano Dangeau: “un día, cuando se disponía a jugar una partida con el Rey, le pidió a Su Majestad un apartamento en Saint Germain, donde residía la Corte. El favor no era fácil de obtener, ya que había pocas viviendas en este lugar. El Rey le 7. Cortesía, urbanidad. 24 LibrosEnRed

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respondió que se lo concedería siempre que se lo pidiera en cien versos bien contados, ni uno más ni uno menos. Al terminar la partida, durante la cual pareció tan despreocupado como habitualmente, le recitó los cien versos al Rey. Los había hecho contado exactamente y memorizado, y estos tres esfuerzos no se habían visto interferidos por el curso rápido del juego”. Tu manera de expresarte no es menos importante que aquello de lo que hablas porque es mayor el número de los que quieren oídos para oír que el de los que tienen entendimiento para juzgar. Por muy excelentes que sean tus logros, de nada servirán si los ahogas o los destrozas en el mismo momento de nacer. La elocuencia es tan necesaria ahora mismo como lo era en Atenas y en Roma. No puedes hacer fortuna ni figurar en la Corte si no sabes expresarte perfectamente en público. Reconociendo esta importancia Moisés, se excusaba con Dios de que era torpe su lengua cuando le envió a Egipto a gobernar su pueblo. No le valió a Dios la excusa y le aseguró que asistiría a sus labios y le enseñaría lo que había de decir. Aconseja Lord Chesterfield que “si quieres persuadir, lo primero es gustar; y para gustar, hay que saber modular la voz de un modo armonioso, articular claramente cada sílaba, subrayar con fuerza y propiedad el énfasis y la cadencia, de modo que todo resulte agradable y seductor. Si no hablas así, mejor harás estándote callado. Si esto te falta, todo cuanto sabes y puedes aún aprender de nada sirve.” Llevado al extremo, el que sabe no habla y el que habla no sabe. Monsieur de Talleyrand no era muy agraciado físicamente (además era cojo desde su infancia), y sin embargo tenía un gran éxito entre las mujeres. Gozaba de un gran aire cortesano, ingenio y presteza en las respuestas. En una ocasión, dos damas se disputaban su afecto y la acorralaban para que se definiese. Este se defendía con vaga palabrería que aprendió de su formación eclesiástica como Obispo que llegó a ser. Una de las mujeres le dijo: “Supongamos que estuviéramos los tres en un barco, y que una tempestad lo hiciera zozobrar, y si vos fueseis buen nadador, ¿a cuál de las dos pensaríais en salvar primero?” Madame –dijo el ingenioso Talleyrand–, tengo entendido que vos sabéis nadar.”

Seducir al otro sexo Seas hombre o mujer, gánate la amistad de mujeres, maridos y amantes de tus colegas y adversarios. Sabrás de muy primera mano cómo se desenvuelven las intrigas y tú mismo podrás influir de forma indirecta en quien desees.

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Potemkin supo aprovechar al vuelo la suerte que el destino le puso en su camino y poner en juego sus dotes de seductor. Era un simple oficial de la guardia montada de la Reina Catalina II de Rusia. Estaba de servicio el día 28 de junio de 1762 cuando la reina arrebató la corona a su débil esposo Pedro III. La emperatriz iba a caballo, de uniforme y espada en mano. Potemkin se percató de que no llevaba dragona, divisa de la oficialidad en Rusia. Al instante se desprendió de la suya y dio un paso al frente para ofrecérsela a su reina con un aplomo varonil que hizo que los ojos de la soberana se fijaran en él. Además de por la belleza del oficial, la reina quedó maravillada por la gracia por la que ejecutó esta galantería y por la sangre fría demostrada. Al día siguiente fue nombrado Coronel y miembro de su Corte. Le fue bien a Lord Chesterfield cuando recomienda que “gustar a las mujeres y tener dominio sobre ellas podrá serte de provecho con el tiempo. Ellas gustan e influyen a su vez en otros. Un amorío decente enaltece a un hombre galante. En este caso, te recomiendo la máxima discreción y un absoluto silencio. Alardear de semejante amorío, aludir a él, divulgarlo o incluso negar hipócritamente su existencia, no acarrea sino descrédito tanto entre los hombres como entre las mujeres. El único término medio que conviene en este terreno es un silencio nada estudiado”. En la Corte de Versailles se decía que un hombre hábil y con ambiciones se relacionaba con una mujer joven para sus placeres, una mujer madura para sus intrigas cortesanas y a varias mujeres viejas e influyentes cuya protección cultivaba con esmero y tenacidad. Seas hombre o mujer, es estos tiempos actuales, aplícate el consejo versallesco. Y si no sabes cómo hacerlo y quieres que te sigan todas las mujeres, ponte tú delante, como aconseja Quevedo.

Que alguien de confianza te diga las verdades Si no quieres errar en lo que aconsejes, ni tropezar en lo que hagas, ten siempre a mano a alguien que te diga las verdades y huye del que te traiga lisonjas y adulaciones, no sea que te ocurra como al cuervo con la zorra. Cuenta Esopo que un cuervo robó a unos pastores un pedazo de carne y se retiró a un árbol. Lo vio una zorra, y deseando apoderarse de aquella carne empezó a halagar al cuervo, elogiando sus elegantes proporciones y su gran belleza, agregando además que no había encontrado a nadie mejor dotado que él para ser el rey de las aves, pero que lo afectaba el hecho de que no tuviera voz. El cuervo, para demostrarle a la zorra que no le faltaba la voz, soltó la carne para lanzar con orgullo fuertes gritos. La zorra, sin per26 LibrosEnRed

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der tiempo, rápidamente cogió la carne y le dijo: amigo cuervo, si además de vanidad tuvieras entendimiento, nada más te faltaría realmente para ser el rey de las aves. Más has de querer que te avisen ahora, que no que te consuelen después. Vale más un “por si acaso” que un “quien lo diría”. Otra buena solución a este dilema es la que propone Maquiavelo: “La razón de esto es que no hay otro medio de defenderse de las adulaciones que hacer comprender a los hombres que no te ofenden si te dicen la verdad; pero cuando todo el mundo puede decírtela te falta el respeto. Por tanto, un Príncipe prudente debe procurarse un tercer procedimiento, eligiendo en su Estado hombres sensatos y otorgando solamente a ellos la libertad de decirle la verdad, y únicamente en aquellas cosas de las que les pregunta y no de ninguna otra.”

Comprender los tiempos Hay una cosa para cada tiempo y un tiempo para cada cosa. Mide los tiempos, tan malo es adelantarse como llegar tarde, y en la Corte, comprender estos ritmos es fundamental. Un triunfo prematuro es tan nefasto como uno fuera de tiempo. El Duque de Richelieu sabía que su hijo cosecharía éxitos rápidamente nada mas llegar a Versailles. Así que lo hizo encerrar en la Bastilla por haber agradado demasiado pronto a Luis XIV. Este proceder es de cortesano consumado, ya que su hijo aprendió la lección y superando al padre, años mas tarde, fingió temblar ante el aspecto del vanidoso monarca. Aconsejaba otro gran cortesano evitar un ascenso demasiado rápido y demasiado brillante; las miradas deben habituarse a una luz más viva, de lo contrario, deslumbrados, se cierran. Este proceder lo explica Jocho Yamamoto en el Hagakure cuando cita que “si alcanzas demasiado rápido la gloria, la gente se volverá tu enemigo. Si te elevas progresivamente en el mundo, las personas serán aliados tuyos y serás feliz. A la larga, que hayas sido rápido o lento, en cuanto hayas adquirido la comprensión de los otros, nada te amenaza. Se dice que la suerte que te es dada por otros es la más segura.”

La Ley no es lo mismo que la Justicia Si esperas que te hagan justicia en la Corte, mejor que te vayas desengañando, pues como cita José Hernández8: 8. En su obra Martín Fierro. 27 LibrosEnRed

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La ley es tela de araña –en mi ignorancia lo explico–. No la tema el hombre rico; nunca la tema el que mande; pues la rompe el bicho grande y sólo enreda a los chicos. Es la ley como la lluvia: nunca puede ser pareja; el que la aguanta se queja, pero el asunto es sencillo: la ley es como el cuchillo: no ofende a quien lo maneja. Le suelen llamar espada y el nombre le viene bien; los que la gobiernan ven a dónde han de dar el tajo: le cae al que se halla abajo y corta sin ver a quién. Por lo tanto, te conviene saber a qué altura estás y cuánto es tu poder para saber lo que puedes esperar. Y si esto es de aplicación para todos los mortales, cuánto más aún lo ha de ser en este juego de espejos que es la Corte. No esperes que te hagan justicia y te ahorrarás desengaños, acepta esta realidad y obra en consecuencia, y así, desengañado y avisado, tu estancia en la Corte será más llevadera y soportable. Si por tu natural eres de carácter idealista, harás muy bien en mudar tu carácter, pues aunque los ideales están muy bien para anunciarlos, aquí te será difícil y hasta peligroso el practicarlos. Y si logras medrar tanto que te sitúes en una posición desde la que tengas o puedas administrar justicia, intenta obrar en conciencia, pero si por azares del juego cortesano no puedas o no debas hacerlo, no temas el seguir el consejo de Martín Fierro. Porque te digo que aunque muchos renieguen de Maese Maquiavelo y de su frase (que nunca dijo ni escribió) “el fin justifica los medios”, a poco que los observes, verás que son los primeros en usar y abusar de esta máxima. Así que no seas alma cándida y vela por tus intereses guardando las apariencias y mostrándote en todo momento como persona virtuosa.

Qué mueve a las personas Ten en cuenta que no hay más que tres motivaciones fundamentales de las acciones humanas, y todas las conductas posibles sólo tienen que ver

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con estas tres causas. En primer lugar, el egoísmo, que quiere su propio bien y no tiene límites; después, la perversidad, que quiere el mal ajeno; y por último, la conmiseración, que quiere el bien del prójimo. Todo comportamiento humano tiene como origen, como mínimo, en una de estas tres causas. Y, sobre todo, no olvides lo que muy bien dijo Don Francisco de Quevedo tras haber apurado un amargo trago en la Corte de su Rey, que “bien puede haber puñalada sin lisonja, pero no hay lisonja sin puñalada.”

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Capítulo IV.

Sobre las virtudes con que las que te debes adornar

Un perfecto cortesano ve, actúa, se presenta, habla, calla, representa y disimula con gracia y sin esfuerzo. Maestro de la ilusión, adopta infinitas formas y su clarividencia es infinita, el alma humana no tiene secretos para él. Donde la gente vulgar se vuelve torpe y azorada, él se desenvuelve con gentil donaire y delicadeza, nada le perturba. Glacial con los inoportunos, su máscara pierde la rigidez con los poderosos. Así describe Jean de la Bruyère el carácter cortesano. No está en tu mano el ser de buen aspecto, juvenil, de proporcionada riqueza, de alta ascendencia social ni el que la fortuna te acompañe siempre. Así que sólo relataré las prendas que podrás adquirir con tu esfuerzo e inteligencia.

Busca tu perfección Nadie nace aprendido, cada día debes ir perfeccionando tu persona hasta alcanzar la excelencia. Y como esta nunca se alcanza, harás muy bien en seguir persiguiéndola. Pulirás tu gusto, aumentarás tu ingenio, madurarás tu juicio, tensarás tu voluntad. Conseguirlo te llevará tiempo, más piensa que como la mayoría de los mortales se desentienden de esta tarea, bien poco tardarás en destacar, y como tuerto en país de ciegos, muy pronto te considerarán sabio y deseado por todos como gentil compañía. Pero préstate mucha atención, ya que nunca somos tan ridículos por las cualidades que tenemos como por las que simulamos tener. No tengas defectos, busca la perfección. Muchas genialidades han sido recordadas por algún minúsculo defecto. Pero los genios entre los genios, convierten estos fallos en aciertos. Julio César cubrió su calvicie con corona de laurel. Y como todos tenemos defectos, sólo los necios los exhiben y aún algunos se vanaglorian. Por tu parte, no harás nada, ni en privado, de lo que tengas que avergonzarte, ya que si tienes algún vicio o defecto oculto, nunca saldrá a la luz. Ahora bien, como una persona tan perfecta atraerá a los envidiosos y despertará sospechas, serás un actor que mostrará pequeños defectos elegidos por ti para atenuar tu brillo. Ten además en cuenta que los vicios entran en la composición de las virtudes como los venenos en 30 LibrosEnRed

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la composición de los remedios: la prudencia los junta y los atempera, y se sirve útilmente de ellos contra los males de la vida.

Contrólate a ti mismo Ser siempre dueño de ti mismo será tu mejor y mayor atributo. Dueño de tus emociones, dueño de tus palabras y dueño de tus silencios, nadie te podrá desequilibrar. Y cuando la pasión intente asaltar y hasta minar la ciudadela de tu autodominio, rechazarás el ataque con gran facilidad. Será el mejor modo de ahorrarte disgustos, y aún de aumentar tu reputación. Nunca pierdas la compostura, ni en lo más próspero, ni en lo más adverso pueda nadie señalarte como perturbado, aunque sí admirarte como superior. ¿Cómo puede dominar alguien a los demás si no se domina a si mismo? Contrólate a ti mismo hasta en tu casa; no hagas, ni aún en el lugar más secreto, nada de lo que puedas avergonzarte. Y si no puedes abstenerte de la cólera, por lo menos, excusa el tomar decisiones cuando estés en este estado. Evita ser impaciente con tus asuntos y cuando escuches noticias o sospeches de algo, actúa tranquilamente para conocer el estado real de los asuntos y distinguir lo falso de lo verdadero. Porque la impaciencia es un rasgo de debilidad, no un signo de poder.

Sé persona culta Aprecia y goza del arte y de la cultura, porque la cultura será lo que te quede cuando hayas olvidado todo lo que aprendiste. En estos tiempos actuales, cuando el dinero habla, la verdad calla. Se aplauden las necedades de los ricos negando la sabiduría de los pobres. “Un projet assez vain serait de vouloir tourner un homme fort sot et fort riche en ridicule; les rieurs sont de son côté”9 . Así que, rodeados de tanta rica y ostentosa vulgaridad, es de gran utilidad el usar el refinamiento. Este lucimiento hace que algo de tus virtudes se pegue al que se te acerca. Cualquier persona parece tosca y sin brillo sin estos complementos y es menester pulirse para conseguirlo. Nunca hagas alarde de tu cultura delante de nadie porque la gente aborrece a quien le hace sentir su inferioridad. Disimula con gran cuidado tus conocimientos y resérvalos para los encuentros con gente cul9.“Vana empresa sería ridiculizar a un hombre muy torpe pero rico: los que debieran reírse estarían de su parte” Los Caracteres. Jean de la Bruyère 31 LibrosEnRed

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ta. Y aún con estas personas deja que sean ellos quienes te lo sonsaquen evitando parecer ansioso de exhibirte. Con esta aparente humildad pasarás por más sabio de lo que en realidad eres, y se te atribuirá además la virtud de la modestia. Quien vive ocioso y no quiere ocuparse en leer algún buen libro, mejor sería llamarle bruto animal que no hombre racional. Si eres persona de verdad, más te has de preciar de lo que sabes, que de lo que tienes. El Marqués de Santa Cruz de Marcenado opinaba que “no sólo mas agradable, sino también mas seguro, considero al consejo de los libros, por estar exento de la cólera, intereses, lisonja, y otras pasiones a que suelen sujetarse los hombres que aconsejan.” Y ten en cuenta que para leer lo bueno es necesario no leer lo malo, porque la vida es corta y el tiempo y las fuerzas limitadas. Por eso es muy importante conocer el arte de no leer. Consiste en evitar leer lo que preocupa momentáneamente al gran público en todas las épocas de “panem et circences”10. Los libros de historia, ni adulan, ni callan, ni disimulan la verdad. Consulta con ellos, fíjate en los errores de los antiguos, los engaños que padecieron, las artes de los palacios y los males internos y externos de los reinos, repúblicas e imperios. Gran maestro de Reyes y Príncipes es el tiempo y muchos libros lo reflejan sin disimulo. Cuenta Suetonio, que con todas las guerras que hacía Julio César, jamás hubo un día en el que no leyese o escribiese alguna cosa, de manera que estando en la tienda de sus Reales, en la una mano tenía la espada con la que guerreaba y en la otra los útiles con que sus comentarios escribía. Aconsejaba el Cardenal Mazarino “cómo hacerte una reputación de sabio. Recopila en un solo volumen todos los conocimientos históricos posibles y, cada mes, lee y relee el libro en tus momentos de ocio. Así tendrás en la cabeza una visión global de la historia universal y en caso de necesidad podrás valerte de tus conocimientos.”

No aplaces tareas tediosas Si tienes que realizar para ti cualquier trabajo rutinario o cualquier tarea periódica, no la aplaces para mejor ocasión. Saca tiempo del ocio si es necesario y no dejes que se acumule, pues al final tendrás que acometerlo con gran pesar por tu parte pues plagas de “pocos” habrán creado un gigante 10. Pan y circo. Para que la plebe no provocara revueltas en Roma, todos los emperadores se preocupaban de que no hubiese hambre y no faltaran diversiones. Como puedes apreciar observando el pasado y el presente, está todo inventado. 32 LibrosEnRed

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“mucho”. Pondera también si puedes delegar estas ingratas labores en alguien fiel y competente.

Esfuerzo Para lograr la excelencia junta la inteligencia con el esfuerzo. Advierte que más consiguen los mediocres con constante y tenaz aplicación que los más capacitados sin ella. La reputación es como el trabajo, pues poco vale lo que poco cuesta. A un vaso de vidrio formado a soplos, un soplo le rompe. El de oro hecho al martillo, resiste al martillo. Nunca temas el esforzarte demasiado, mas bien teme haber hecho demasiado poco. Pero recuerda, que nunca hay que exhibir el esfuerzo realizado, sólo los resultados, y aún estos, en pequeñas dosis. Obrando de esta forma, achacarán tus meritos a tu inteligencia y habilidad más que a tu esfuerzo y aplicación. Medita que obtendrás mas prestigio con fama de inteligente que por méritos de trabajador, lo último está al alcance de cualquiera; lo primero, no tanto.

Huye de los gustos vulgares. Muchas personas intentan por todos los medios agradar a todos; sin embargo, los sabios huyen del aplauso fácil. Siempre han existido personas que sólo viven de la fama y de la popularidad, pero estas se alimentan del placer vulgar. Estos grandes ingenuos viven muy contentos de si mismos, pues aunque sean muy conocidos, es más por motivos de risa y escarnio que de reputación. Observa tu sociedad y medita si es cierto lo que te digo. No seas extravagante, ni de extraños gustos, evita este comportamiento. Las compañías y los placeres vulgares te serán siempre más costosos que los honestos y elegantes. Y si no puedes evitarlos, por lo menos, ejerce una cierta dignidad y disimulo.

Conoce y cultiva tus virtudes Conoce tu mejor virtud y cultívala, cuanto más crezca, a su zaga mas crecerán las demás. La virtud que por mucho tiempo se ejercita, se queda a vivir contigo. Identifica tu peor defecto, y sino puedes destruirlo, haz que poco 33 LibrosEnRed

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a poco vaya menguando. Por esta misma senda, otros muchos defectos también serán más manejables y hasta pueden llegar a desaparecer. Mira tu alma en el espejo de la conciencia y acertarás a ver las imágenes de tu mejor virtud y tu peor defecto. Y si tu espejo no te devuelve una imagen real, sino complaciente con tu vanidad, pregunta a alguien de confianza sobre estos dos pilares de tu ser: el luminoso y el oscuro. Elige con quien te juntas, podrás aprender mucho. Cuando nació Alejandro Magno, su padre el Rey Filipo envió una carta a Aristóteles, el cual entre otras escribió estas palabras: “sabe si no lo sabes, oh gran Filósofo Aristóteles, que la Reina Olimpias mi mujer me ha parido ahora de nuevo un hijo, por el cual doy infinitas gracias a los Dioses, y esto no tanto porque me dieron hijo, cuanto porque me le dieron en tu tiempo, porque tengo por muy cierto le aprovechará más lo que de ti ha de aprender, que no los Reinos de mí ha de heredar.”

Suerte, conocerla y tentarla La fortuna se mueve rápido, y casi todos los hombres despacio. Por esto muchos la persiguen y pocos la alcanzan. Conoce tu suerte, para poder saber hasta donde llegar. El truco es esperarla, y cuando llega, aprovecharla. Y una vez se aprovecha, proseguir con osadía y descaro. Cita Baltasar Gracián que “el que la observó favorable prosiga con despejo, que suele apasionarse por los osados; y aun, como bizarra, por los jóvenes. No obre el que es infeliz, retírese, ni le dé lugar de dos infelicidades” y continua Maquiavelo, “vale más ser impetuoso que precavido porque la fortuna es mujer y es necesario, si se quiere tenerla sumisa, castigarla y golpearla. Y se ve que se deja someter antes por estos que por quienes proceden fríamente. Por eso siempre es, como mujer, amiga de los jóvenes, porque estos son menos precavidos y sin tantos miramientos, más fieros y la dominan con más audacia.” Aunque hay que saber cuando la fortuna deja de serte favorable para no insistir, tal y como vuelve a citar Gracián: “tanto importa una bella retirada como una bizarra acometida; un poner a seguro las hazañas cuando fueren bastantes, cuando muchas. Continuada felicidad fue siempre sospechosa; cánsase la fortuna de llevar a uno a cuestas tan a la larga”.

Piensa mucho y actúa sin dudar Piensa muy detenidamente y actúa rápido como la mordedura del áspid y el destello del relámpago. Ejecuta presto lo que la inteligencia piensa y delibera. Es de necios la prisa, que a nada bueno conduce y deja en evi34 LibrosEnRed

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dencia a quien no pensó lo que debía ejecutar. Los sabios suelen pecar de pausados, pues sopesando la situación hay luego poco que reparar. La velocidad en la ejecución reside en la organización en el planeamiento. Una vez lanzado a la acción, no dudes: la duda es mortal de necesidad, todos la ven y todos en tu contra la aprovechan. Te lo repito, inmerso en la acción, la duda mata. El que tiene todo muy meditado no suele correr ni apresurarse: es implacable. No confundas el torpe apresuramiento del rebaño acosado que corre en todas direcciones con la elegante rapidez del felino atacando a su presa. Nunca corras como un pollo sin cabeza11. Todo lo que hagas con ansiedad y embarazo lo ejecutarás mal. Hasta que no te encuentres absolutamente a tus anchas y con una perfecta desenvoltura en cualquier compañía, te pondrán en duda las que hayas frecuentado anteriormente y no serás muy bien recibido. Tu seguridad denotará calma, junto a una aparente modestia: tal vez sea para ti el requisito más útil en cualquier momento de tu vida. La seguridad y la audacia enmascaradas con una modestia aparente te llevarán al mérito.

Discreción No uses ni abuses de la ostentación pues llegará un día en que no surtirá efecto. Siempre tendrás algo nuevo con que lucirte, manteniendo siempre la expectación y sin llegar nunca a descubrirle todas tus prendas. Es mucho mejor ir concediendo de poco en poco para ir creando dependencia. Actúa con prudencia, sobre la base de unos principios sólidos y con razones válidas; pero guárdatelas para ti. No vayas soltando sentencias, te aborrecerán.

Que te asocien con lo placentero Serás muy sensato para ahorrarte disgustos ahorrárselos al patrón. Es muy recomendable que siempre que puedas seas portador de buenas nuevas y dejar que otros sean los que comuniquen las contrariedades. De esta forma, todos asociarán tu presencia con lo placentero y nunca con lo doloroso. El mismo Maquiavelo cita que “los Príncipes deben ejecutar a través de otros las medidas que puedan acarrearle odio y ejecutar por sí mismo aquellas 11. Cuando se le corta la cabeza a un pollo, este sigue corriendo sin dirección definida durante un tiempo, de ahí esta expresión. Esta expresión me la prestó un muy buen Jefe del que tuve el honor de aprender muchas y buenas enseñanzas. 35 LibrosEnRed

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que le reportan el favor de los súbditos. Debe estimar a los nobles, pero no hacerse odiar del pueblo”. Nunca te causes daños ni pierdas reputación, fama y fortuna por complacer a otro. Disfruta de los placeres convenientes a un espíritu elevado y para disfrutarlos de verdad, siéntelos como propios, así darán lustre a tu personalidad. No te fijes ninguno de antemano, sino que confía en tu fino instinto, que sabrá orientarte hacia mejores. Los que quieras experimentar deberás conquistarlos por ti mismo; quien se entrega a todos acaba por no apreciar ninguno. Una vida dedicada exclusivamente a los placeres es insulsa y despreciable. Considera el placer como una recompensa no como un fin.

Aprende a decir que no de forma elegante No todo has de conceder, ni a todos. Tan importante es el saber negar como el saber conceder. A veces se estima más el no de algunos que el si de otros, porque un “no” bien expresado satisface más que un simple “si”. Evita decir siempre no, pues aunque después lo concedas, no se te apreciará, porque lo primero que dijiste fue una negativa. Nunca niegues del todo, para que siempre quede alguna esperanza que endulce el mal trago. Suple con cortesía y buenas palabras el denegar una petición. Nada cuesta decir Si ó No, pero harás muy bien en pensártelo mucho. Baltasar Gracián aconseja que el no, se dilate; porque pasado el primer ardor de la pretensión, se siente menos el mal lograrla; y Tácito dice: “pidió tiempo, como si tuviese intento de pensar en esta dependencia”. Al contrario del “no” debe de ser pronto el “si” porque el pretendiente no crea tener adelantada la satisfacción del beneficio con la dilatación de la esperanza. De todas formas, y para no precipitarte, usa, y aún abusa, del hábito de conceder o denegar con inmediatez. No hagas fácilmente promesas, no des fácilmente permisos. Sé lento en dar tu opinión. Pero una vez que la has dado, no la cambies. Ante esta tesitura, Luis XIV de Francia siempre respondía con un “on vera”12. Después de haber meditado en tranquila soledad, actuaba demostrando si concedía o denegaba. Nunca emitía un “si” o un “no”, simplemente actuaba. Fíjate con atención en quién está necesitado, de qué carece y cuál es su situación. Cuando ayudes a alguien, hazlo sin pregonarlo, pues le ofenderías y parecería que se lo reprochas. Y si no te queda más remedio que hablar de ello, dirás que se trataba de una deuda, que no es ni un favor ni una muestra de agradecimiento. 12. Ya veremos. 36 LibrosEnRed

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Lord Chesterfield citaba que en el trato con las mujeres, y también con los hombres, “une certaine douceur”13 siempre resulta atractiva. Esta “douceur” no es tan fácil de definir como de sentir, porque se compone de diferentes cosas; unos modales corteses y condescendientes, pero no serviles; un aire afable, ademanes y palabras conciliadoras tanto si se está o no de acuerdo con nuestro interlocutor. Es un talante que debes esforzarte en adquirir sobre todo cuando te ves obligado a rechazar una petición o a decir algo que no resulta particularmente grato a tu interlocutor. Es lo que se llama “dorar la píldora”. Dar sin elegancia es ordinariez, ¿qué te cuesta sonreír? Hay otros que cuando otorgan, imponen condiciones tan desagradables que mejor sería que no dieran nada. No seas tú de esos. Haz mejor como aconseja Mazarino, “ten maneras de dar que sean originales: como si por ejemplo para hacer el regalo de un arcabuz organizarás previamente un concurso de tiro y recompensaras con el arma al vencedor; ya sea que estés seguro de su victoria”.

No te des por enterado En algunas ocasiones en que nada se te ocurra para salir de un aprieto tendrás que responder con una sonrisa galante y no darte por enterado. Más sutileza es dejar pasar ciertas cuestiones que entrar en ellas. Una modalidad de la afectación consiste en decir que nunca eres afectado. Sonríe y di que no te alteras por menudencias. Estando el emperador Carlos V en Barcelona, le trajeron un proceso contra algunos que murmuraban de sus acciones, para consultar la sentencia con él. Y mostrándose indignado contra quien le traía, echó el proceso en el fuego donde se estaba calentando. Ofenderse de cualquier cosa, es de gentes vulgares. Disimular mucho, de experimentados cortesanos y de sabios.

Camaleón de caracteres Adáptate a todo el mundo. Muda tu aspecto, lenguaje y ademán según con quien trates. La semejanza genera simpatía. Sé serio con el serio, jovial con el jovial, religioso con personas de fe y así, en general, camaleón en caracteres que muda su color según el fondo en que te muevas, procurando seguir siempre el compás de quien lleva la batuta. Cuando salgas de casa, 13. Una cierta dulzura. 37 LibrosEnRed

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guárdate tus conocimientos en el bolsillo junto con tu reloj, y no los saques a relucir salvo cuando te lo pidan. Mirar el reloj da a entender que uno está cansado de la compañía y exhibir la propia cultura hace que la compañía se canse nosotros. Si quieres saber la hora, mira un reloj ajeno. Trata con las personas lo más que puedas, porque la familiaridad hace crecer el afecto. Cuando converses con alguien hazlo cuando esté de buen humor, de esta forma siempre tendrá de ti grato recuerdo. Evita tratar con quien esté de malhumor o francamente enojado, te asociará a estas funestas emociones. Háblale de vivencias o intereses comunes. Y recuerda que tienes dos orejas y una boca para escuchar el doble de lo que hablas. Asegúrate de que la persona que te interesa sepa que le respetas y admiras. Por supuesto, lo harás a través de otras terceras personas. Permite te hagan de forma voluntaria algún pequeño favor que no implique dependencia. Este comportamiento nos hace más agradables a los demás.

Cuida con esmero tu reputación Consigue y conserva una excelente reputación. Graba esto en tu mente como si tu vida te fuera en ello, porque a muchos les ha costado literalmente su vida. Y mantente vigilante en no perderla, mucho trabajo cuesta crearla y bien poco el echarla a perder. Uno no vale en este mundo sino lo que quiere hacerse valer. Cita Lord Chesterfield que “la reputación moral de un hombre es más delicada incluso que la fama de castidad de una mujer. A esta puede perdonársele de un par de un par de deslices, y su reputación ver verse lavada posteriormente por una conducta intachable; pero basta con que primero se deshonre una sola vez para arruinar su buen nombre para siempre.”

No tomes nunca partido Nunca tomes partido por nadie ni por nada, salvo por ti mismo. Medio mundo se ríe del otro medio, y ninguno tiene razón, sólo la fortuna de todos se burla. Da largas si te piden comprometerte, haz como si amagas que te implicas, dejando distancia sin atender a sus intereses. El ser imparcial te dará el poder del arbitraje y todas las partes en litigio acudirán a ti creyendo en tu sabiduría que es simple distanciamiento sobre las mundanas luchas entre rivales, camarillas y partidos. 38 LibrosEnRed

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En la antigua China, estaban en guerra los estados de Han y Zhao. Por separado, cada monarca solicitó apoyo de tropas al rey de Wei para guerrear contra su enemigo, a lo que este se negó a cada uno de ellos respondiendo que entre su estado y el otro existía la paz. No habiendo logrado ninguno de los rivales el apoyo de Wei, regresaron encolerizados a sus reinos. Después se supo que el rey de Wei había usado este proceder para reconciliar a estos dos monarcas, que se postraron ante él en señal de respeto. No te dejes llevar por la moda, ni tampoco por las camarillas. Somételos por el contrario a la fría prueba del sentido común antes de aceptarlos. Convéncete de que nada es bello si no es auténtico. Todo brillo que no sea fruto de un pensamiento sólido y preciso no es sino falso brillo. “Quanta più sodezza, tanta più splendore”.14 Ten en cuenta que cada partido te hará ver sus intereses con el brillo y el color que le convenga. Investiga sus verdaderas motivaciones y sus fines. Cuando lo hayas hecho con todas las facciones, advertirás que ninguna te conviene, ya que todas miran por sí y nunca por sus asociados y seguidores. Y recuerda, que en el extraño y fugaz caso de que triunfe una facción, será su cabecilla el ganador, no reconociendo los apoyos que sus simpatizantes le prestaron; más bien desconfiará de ellos por creer que está en deuda y que no puede ni quiere satisfacerla.

Sé regio Uno no vale en este mundo sino lo que quiere hacerse valer. Como un león, sé regio en tu comportamiento y como a un rey te tratarán. Tal y como actúes, tal te perciben los demás. Dicen que el hábito no hace al monje, pero yo te digo que si vistes y procedes como franciscano, no te tratarán como dominico, sino como franciscano. Aunque no seas monje. Cita La Rochefoucauld que “para ocupar un lugar distinguido en el mundo se hace todo lo posible para aparentar que ya se está ocupando.” Es necesario que pienses sobre todo esto.

Breve y preciso cuando hables No seas cansino ni persona de un sólo tema. Ser breve abre puertas. “Lo bueno, si breve, dos veces bueno; y aun lo malo, si poco, no tan malo. Lo bien dicho se dice presto” dijo el genial jesuita aragonés15. Discursos largos a 14. Máxima italiana, relativa al diamante: “a mayor dureza, mayor esplendor”. 15. Baltasar Gracián 39 LibrosEnRed

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todos aburren y sobre todo a las personas poderosas que siempre viven muy ocupadas. Es mucho más peligroso que irrites a uno de ellos que al resto del mundo entero. Aunque también te prevengo que del mismo modo que lo que distingue a las mentes despejadas es el dar a entender en pocas palabras muchas cosas, por el contrario los romos tienen el don de hablar mucho y de no decir nada, lo que en ocasiones te puede ser muy ventajoso. Sé breve en tus razonamientos, que ninguno es agradable si es largo. Por esto el rey Alfonso X el Sabio, tratando en una ley de las Siete Partidas cómo debe ser el rey en sus palabras dijo así: “Ca el mucho fablar faze envilecer las palabras, fázele descubrir las poridades, e si él non fuere ome de gran seso, por las sus palabras entenderán los omes la mengua que ha dél. Ca bien así como el cántaro quebrado se conoce por su sueno, otrosí el seso del ome es conozido por la palabra. E por ende todo ome e mayormente el rey, se debe mucho guardar en su palabra; de manera que sea acatada e pensada ante que la diga, ca después que sale de la boca non puede ome fazer que non sea dicha”. Si antes de ponerte a hablar determinas y escoges previamente las palabras, tu conversación no será vacilante ni ambigua. Hay pocas probabilidades que lo que has dicho se malinterprete para bien y debes estar convencido que se deformará para mal, así que medita sabiamente tus palabras. Si en todos tus negocios y empresas determinas y planeas previamente las etapas de la puesta en acción, conseguirás con facilidad el éxito. Si determinas con la suficiente antelación tu norma de conducta en esta vida, en ningún momento te verás asaltado por la inquietud. Piensa que al tratar con personas sencillas, es fácil comportarse con gravedad, pero difícil evitar menospreciarlas. Al tratar con personas de rango superior, es fácil ser respetuoso con ellas, pero difícil ser corteses. Ten preparada por adelantado una serie de fórmulas para responder, saludar, tomar la palabra y de una manera general hacer frente a los imprevistos que se te puedan presentar.

Generoso con el dinero El dinero es útil en movimiento y como el agua, si se estanca, se pudre. Es regla de oro para todas las personas, y en la Corte, con más razón. Julio César siempre ofrecía grandiosos espectáculos a costa de su propia hacienda y Luis XIV de Francia no pudo ser menos. Ambos dejaron casi en la quiebra al Estado y a su propia hacienda, pero entendieron perfectamente el juego del cortesano.

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Utiliza el vil metal para deslumbrar, complacer, comprar voluntades, silenciar vergüenzas, torcer jueces, amansar valentones, calmar ofendidos, sobornar conciencias, y en fin, para todas las tretas y encerronas cortesanas que se te ocurran y debas remediar. Quietas y escondidas, las riquezas para nada sirven. La avaricia y la tacañería son un triple pecado mortal, hacia Dios, hacia ti y hacia la Corte. Había una vez un rico muy avaro que para evitar que robaran su fortuna la convirtió toda en oro y la fundió en un ladrillo de este metal. Luego la enterró en un alejado huerto y como no se fiaba que la pudieran desenterrar, todos los días iba a comprobar que nadie había excavado. Al mismo tiempo, vivía de forma miserable, como el más pobre de la ciudad. Un día, un ladrón avispado lo siguió y como quiera que el comportamiento le pareciera sospechoso, por la noche se puso a cavar en el huerto hasta que dio con el ladrillo. Al día siguiente, como era su costumbre, el rico fue a ver su huerto y con horror descubrió el robo. Cuando se quejaba de haber perdido su ladrillo de oro, un vecino le contestó: “para el servicio que te hacía, pon otro ladrillo de barro e imagina que es de oro.” Ese el valor de la avaricia, medita que dinero que no corre se convierte en ladrillo de barro. Y como dijo La Bruyère, el avaro gasta el día de su muerte más que en diez años de existencia, y su heredero en diez meses más de lo que él gastó a lo largo de su vida. Al final de la existencia, ese el verdadero valor del dinero. Ten en cuenta que parecer rico en la Corte hará que te fluya más dinero a tus arcas, pues a los poderosos les agrada favorecer a sus iguales y contentar a sus posibles rivales para refrenarlos con la miel del embeleso. Tan malo es tener poca riqueza como en demasía, pues si tienes poco, todos los males se ceban en ti, y si tienes demasiado, todos los demás codiciarán tus riquezas y estarán siempre tramando como arrebatártelas, por lo que tú siempre estarás vigilante y el esfuerzo de mantenerte rico impedirá que lo disfrutes. Por eso, es siempre mejor hacer correr el dinero, ya que así se le obtiene utilidad y provecho. Para ser generoso, es mucho mejor serlo con la fortuna ajena, disparando con pólvora del Rey. Da de manera generosa lo que visiblemente no te cueste nada, como, por ejemplo, unos privilegios que el beneficiario no podrá jamás usar. Por eso se conceden rangos, medallas y honores; nada cuestan al que lo otorga y queda muy satisfecho el que lo recibe. Cita Maquiavelo que “con aquello que no es tuyo ni de tus súbditos se puede ser considerablemente más generoso. Así hicieron Ciro, César y Alejandro, porque el gastar lo de otros no te quita consideración, antes te la aumenta. Solamente el gastar lo tuyo te perjudica y no hay cosa que gaste a uno más que la liberalidad, pues mientras la usas pierdes la capacidad de usarla y te haces 41 LibrosEnRed

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o pobre y digno de desprecio o, por huir de la pobreza, rapaz y odioso. Y entre todas las cosas de las que un Príncipe debe guardarse, se encuentran el ser digno de desprecio y odioso.” Advierte que el dinero que fácil te aparece suele estar envenenado y a la larga sale muy caro. Recela de las gangas y baratos, nadie da duros 16 a tres pesetas y queriendo aprovecharte del incauto, serás tú al final el burlado, ya que nadie es tan tonto como aparenta. Sobre el vil metal escribió Francisco de Quevedo la rima que sigue: Poderoso caballero es don Dinero. Madre, yo al oro me humillo, él es mi amante y mi amado, pues de puro enamorado de continuo anda amarillo; que pues, doblón o sencillo, hace todo cuanto quiero, poderoso caballero es don Dinero. Es galán y es como un oro; tiene quebrado el color, persona de gran valor, tan cristiano como moro; pues que da y quita el decoro y quebranta cualquier fuero, poderoso caballero es don Dinero. Pero no olvides que encontrarás personas que no se pueden comprar con dinero. Descubriendo sus debilidades o fortalezas tendrás que tentarlas de otra manera.

Huye de la vanidad No seas vanidoso porque se trata de una mala fama que, una vez adquirida, es indeleble. Si emites juicios rotundos acerca de cualquier asunto, revelas tu propia ignorancia sobre otros muchos, y demuestras una desagradable presunción sobre todo lo demás. Sigue siempre esta regla infalible: no ha16. Un duro equivalía a cinco antiguas pesetas españolas. 42 LibrosEnRed

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gas nunca ostentación de la cualidad por la que esperas distinguirte. Si tus méritos son reales, que sean los demás quienes los descubran.

Tu patrón es más inteligente que tú Evita parecer mas listo que tu jefe y sobre todo ganarle en una discusión. Cualquier derrota sobre alguien te generará rencores. Una victoria sobre tu jefe es de tontos y te será fatal. Si eres más capaz que tu superior, empaña y esconde tus habilidades. Siempre podrás encontrar quien quiera ceder en éxito, pero no en inteligencia. Tu superior no es una excepción. Ten presente que a los jefes les gusta ser ayudados pero no excedidos. Monsieur de Fouquet, vizconde de Vaux, era el Ministro de Hacienda de Luis XIV y para honrar al Rey e intentar conseguir el puesto vacante de Primer Ministro, ofreció la fiesta más espectacular que la Corte hubiera visto antes. Y sin embargo, fue arrestado por orden real y se le juzgó por robar al tesoro público, cosa cierta por otra parte, pero que hacía con permiso regio y para la Corona. Se le declaró culpable y murió encarcelado tras veinte años de prisión. En realidad, lo que ocurrió fue que el desdichado ministro no tuvo en cuenta que al ofrecer semejante fiesta hirió profundamente el inmenso orgullo monarca y lo pagó bien caro. Su sucesor en el puesto fue el individuo más gris y aburrido de la Corte para que nunca hiciese sombra a su Rey Sol. Ya estaba escrito en el Panchatantra que “muerto es el Rey que no mate al ministro que sea tan rico como él y tan inteligente y resuelto que le quite la mitad de la soberanía.” Bien aprendió la lección el arquitecto Jules Mansart. Como cita el cortesano Saint-Simon: “su habilidad consistía en que mostraba al rey Luis XIV unos planos que contenían a propósito algo imperfecto, generalmente en los jardines, que no era la especialidad de Mansart. El Rey, como esperaba el arquitecto, señalaba precisamente el problema y proponía la solución. Mansart se mostraba enormemente admirado y confesaba que al lado del monarca no era mas que un mal alumno”. Con sólo treinta años, y con menor talento y experiencia que otros colegas, se convirtió en arquitecto real y diseñó la ampliación de Versailles. En verdad que hizo sentir a su jefe mucho mas inteligente que él. Eso es verdadera inteligencia cortesana, medita sobre ello. Bien está lo que está razonablemente bien, y al igual que lo peor es enemigo de lo malo, así ocurre con lo mejor y lo bueno. No quieren los reyes que sus ministros sean excelentes, sino suficientemente buenos y nada mas. Excelente ejemplo dio el general Joab llamando al rey David siempre que

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tenía casi conquistada alguna plaza fuerte. Así, viniendo con más tropas, a David se atribuía la victoria.

No esperes gratitud Nunca esperes gratitud de nadie, y menos de los amigos. Quien mejor sabe acariciar el alma humana, aun cuando esas personas sean ratas asquerosas, ese tiene muchos amigos. Se quejaba Luis XIV de Francia de que “cada vez que asigno un puesto vacante, genero cien descontentos y un ingrato”. Si eres una persona prudente, no te sorprenderás de cualquier deslealtad, traición ni de cuantas maldades te puedan ocasionar amigos, enemigos e indiferentes. Forma parte de la condición humana. Y como no te sorprenderás de este comportamiento y en cierta forma lo esperarás, tomarás medidas para que no te encuentren con la guardia baja o inocentemente desarmado.

No hay fidelidad en la Corte No puedes ni debes guardar fidelidad a tu palabra cuando se vuelve en tu contra y ya no existen los motivos que hicieron empeñarla. Como será muy extraño que los demás te guarden su palabra tú tampoco tienes por que guardarles la tuya. Medita que cualquier promesa obtenida a la fuerza durará poco, ya que cuando se afloja la presión, se evapora el compromiso. No te sientas obligado a cumplir tu palabra si la diste por fuerza mayor y recuerda que a ti tampoco te la guardarán cuando tu estrella decline.

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Capítulo V.

Sobre cómo conseguir que otros hagan lo que deseamos

Un Emperador chino reunió a dos de sus ministros y les hizo la siguiente pregunta: “¿Cómo conseguiríais que un gato comiese pimienta?”. La pimienta es un repelente para muchos animales, y mas para los gatos, que suelen ser muy exquisitos con lo que comen. El primero de los ministros respondió a la pregunta de Emperador: –Le abriría la boca a la fuerza y le empujaría con un palillo la pimienta por su garganta. –Muy mal –le contestó el Emperador–, eso es emplear la fuerza bruta, y así sólo se genera resentimiento, no es forma de conseguir nada de nadie. –Le dejaría que pasara hambre y después haría una pelota con carne –se le ocurrió al otro Ministro– y dentro pondría la pimienta. Así el gato comería la carne y sin darse cuenta, también la pimienta. –Tampoco es la solución –replicó el Emperador – así estás empleando el engaño que es solución a corto plazo pero con el tiempo acarrea muchos problemas y a nada bueno conduce. –Entonces, ¿cómo se consigue que el gato coma pimienta? –preguntaron intrigados los Ministros. –Muy sencillo –dijo el Emperador–, se le unta el trasero con pimienta y el mismo gato se lamerá la parte untada, quedando contento además de que le permitamos lamerse. Por lo tanto, ya habrás visto que la verdadera persuasión consiste en que los demás hagan lo que tú quieras y que además te lo agradezcan. Ser capaz de alcanzar esta maestría requiere ciencia, arte y mucha práctica. Tienes que lograr que quien te interesa tenga que elegir entre una opción mala y otra menos mala. Naturalmente, la menos mala coincidirá con la que a ti te conviene. Si quieres ser persuasivo, la forma de expresarse es tan importante como el fondo mismo. Debes dominar el lenguaje del cuerpo y saberte expresar con clase y elegancia. Los argumentos presentados al desnudo no gustan ni convencen, no atraen la atención, son desagradables y aburren. Las personas preferimos ser seducidos a que nos informen porque la información 45 LibrosEnRed

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que nos transmiten deja en evidencia nuestra ignorancia y hay que endulzarla muy bien para poder pasar tan amargo trago. Cualquier tontería que digas con elegancia y gracia tendrá más éxito que la argumentación más sólida, pero sin adornos. Y si no te lo crees, mira a tu alrededor y observa quienes triunfan diciendo solemnes e insustanciales banalidades. Piensa en las palabras que vas a decir y en cómo compones la frase. Elige las más elegantes y sencillas. Cualquier cosa que expreses de modo muy diferente ya no es la misma, y así será percibida. Nunca te vendrá mal adquirir conocimientos de oratoria y retórica. Te dará más triunfos que todos tus conocimientos técnicos que puedas tener.

Nunca critiques, ni condenes ni te quejes La crítica a nada conduce porque pone en guardia a las personas, y tras la inicial guardia contraatacan tratando de justificarse, y amagan con la finta de censurar a su oponente. Esta es la esgrima de la crítica, fiero combate con incierto vencedor y seguros perdedores. Es la crítica combate peligroso y sin final seguro, porque lastima el orgullo ajeno y despierta un eterno resentimiento. En lugar de censurar a la gente, trata de comprenderla. Imagina por qué actúan como lo hacen, pues el mismo Cristo aconseja que “no juzgues si no quieres ser juzgado”. Cuando actúes con la gente recuerda que no tratas con criaturas lógicas ni racionales sino más bien con criaturas emotivas, mentes erizadas de prejuicios y manías e impulsadas por el orgullo, la vanidad y quien sabe cuantas más inconfesables pasiones. Y cuanto más poder tienen o creen que poseen, más cierto es lo que te digo. Usa y abusa del sabio precepto de “no hablaré mal de hombre alguno y de todos diré todo lo bueno que sepa”17. Criticar es fácil, vulgar y está al alcance de cualquiera, la excelencia es actuar como te explico. Recuerda que ha habido muy buenos críticos, pero a ninguno se le ha dedicado una estatua. ¿Cuántos críticos son recordados? No critiques jamás a nadie. Nunca más. Márcate el principio de apreciar y aprobar todo, y te aseguro que a continuación te gustaran y aprobarás muchas cosas. No olvides que si hablas mal de alguien, siempre aparecerá un tercero que presto irá a contárselo. Y si quieres corregir a alguien, cosa que no te recomiendo aunque sea por su bien, emplearás un tacto infinito. Tendrás que alabar sus méritos; esforzarte en darle ánimos, en preparar su humor; volverlo tan receptivo a las observaciones del mismo modo que el hombre sediento lo es al agua. Es 17. Dale Carnegie 46 LibrosEnRed

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entonces cuando hay que corregir sus errores. La crítica constructiva es muy delicada, porque en el fondo, no deja de ser crítica y a nadie le gusta ser criticado.

Más se gana con la benevolencia que con el rencor Conviene que observes que todo es Corte, que en cualquier momento puedes ser engañado por cualquiera y que por muy avispado que creas que eres, siempre habrá quien te gane y aventaje. Y que al patrón se le gana más con pequeñas raciones de miel que con barriles de hiel. Cuenta Esopo que, cansado y viejo el rey león, se quedó enfermo en su cueva, y los demás animales, excepto la zorra, lo fueron a visitar. Aprovechando la ocasión de la visita, acusó el lobo a la zorra expresando lo siguiente: –Ella no tiene por nuestra alteza ningún respeto, y por eso ni siquiera se ha acercado a saludar o preguntar por su salud. En ese preciso instante llegó la zorra, justo a tiempo para oír lo dicho por el lobo. Entonces el león, furioso al verla, lanzó un feroz grito contra la zorra; pero ella, pidió la palabra para justificarse, y dijo: –Dime, de entre todas las visitas que aquí tenéis, ¿quién te ha dado tan especial servicio como el que he hecho yo, que busqué por todas partes médicos que con su sabiduría te recetaran un remedio ideal para curarte, encontrándolo por fin? –¿Y cuál es ese remedio?, dímelo inmediatamente –ordenó el león. –Debes sacrificar a un lobo y ponerte su piel como abrigo –respondió la zorra. Inmediatamente el lobo fue condenado a muerte, y la zorra, riéndose exclamó: –Al patrón no hay que llevarlo hacia el rencor, sino hacia la benevolencia.

Aprecia las virtudes ajenas Exhibe el aprecio honrado y sincero. Sólo hay un medio para conseguir que alguien haga algo por ti, y es hacer que el prójimo quiera hacerlo por su propio beneficio. Darás a las personas un incentivo para que trabajen para ti. Estarás siempre presto a ensalzar y serás remiso en buscar defectos; y si 47 LibrosEnRed

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los encontraras, serás tan prudente que los callarás y disimularás. Si algo te gusta, “serás caluroso en tu aprobación y generoso en tus elogios”18. Repito, y no me cansaré de repetir, no dejes de ser caluroso en tu aprobación y generoso en tus elogios. Incluso hacia tus enemigos, por lo menos de cara al público. Es mucho mejor que poner otra mejilla, que por cierto es una solemne estupidez, aunque, por supuesto, tú dirás que es una gran virtud que todos debiéramos aplicar. Hasta Cristo corrió a latigazos a los mercaderes del templo, a estos no les ofreció su otra mejilla, mas bien buscaba la de ellos para poner orden. Son las palabras el premio más fácil de conceder, porque nada te cuesta. Advierte que la alabanza de la virtud, de las acciones y servicios, es parte del premio, pero alabar a los sujetos es loa peligrosa, porque siendo incierto el juicio de ellos, y la alabanza como una sentencia irreversible, puedes descubrir con el tiempo que fuiste demasiado presto en darla, y quedarás obligado por reputación a no desdecirte de lo que una vez otorgaste. Quiero decir con esto que harás muy bien en loar los actos de alguien, pero no la persona en su totalidad, ya que esta etiqueta que le pongas no la podrás quitar sin pérdida de prestigio por tu parte. Alimenta la estima de tus familiares, amigos y colegas. No me refiero a adular, sino a apreciar sus buenas cualidades, que las hay, y en abundancia. Cualquier bien que puedas hacer o cualquier cortesía que puedas tener para con cualquiera, que sea ahora. No la dejarás para mañana, ni la olvidarás. Nunca se sabe que vueltas puede dar la vida y muchos recordarán con agrado estos detalles. Recuerda que el Diablo se esconde en los detalles. Sin embargo, otros no olvidarán una feroz crítica con la que nada ganaste y con lo que sólo lograste acumular rencor. Como dijo Jean de la Bruyère, “l’on dit à la Cour du bien de quelqu’un pour deux raisons, la première afin qu’il apprenne que nous disons du bien de lui; la seconde afin qu’il en dise de nous”19

Despierta deseo en los demás Háblale al prójimo de lo que él quiere y demuéstrale cómo conseguirlo. La acción surge de lo que deseamos fundamentalmente y el mejor consejo que te puedo dar si pretendes ser persuasivo, es despertar en la otra persona 18. Dale Carnegie 19. Dos razones son las que llevan a hablar bien de alguien en la corte: la primera, para que se sepa que hablamos bien de él; la segunda, para que él hable bien de nosotros. 48 LibrosEnRed

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un verdadero y genuino deseo. Si puedes hacerlo tienes al mundo entero contigo. Si no puedes, vete de la Corte y no vuelvas hasta que domines esta habilidad. El secreto es tener la capacidad de ver las cosas desde la mente del prójimo.

Conversación agradable y provechosa Cuando trates con las personas, gástales el nombre. No conozco a nadie que se haya quejado. El nombre de una persona es para ella el sonido más hermoso del universo. Evita usar diminutivos, motes o apelativos, salvo que el interesado te insista. Nadie se cansa de que les hablen de sí mismos. Cuando trates con las personas, sondea si la conversación sobre su trabajo u obligación les es agradable, porque a veces aparentan una cosa y en su fuero interno no disfrutan con sus cargos. Si es cierto que disfrutan, déjales que hablen de lo bien que lo hacen, tú sólo tienes que asentir y realizar preguntas que dirijan la conversación. Si notas que la plática no es de su agrado; y aun cuando lo sea, ya que puede ser muy cansado hablar de sus obligaciones, averigua cuáles son sus aficiones y pasiones. Ahí encontrarás un punto débil donde hacer palanca. Si antes de entrevistarte con esta persona ya has investigado este particular, ya tienes su voluntad medio ganada. Infórmate sobre esta afición, dile que la consideras muy interesante, que reconoces su autoridad y que solicitas consejo sobre tan apasionante pasatiempo. Te prometo que no pararán de hablar, y lo que es más importante, te habrás ganado su corazón, ya que te considerarán un alma gemela aunque la distancia social sea enorme. Esto es una de las formas de adular de forma indirecta. A un Rey que le entusiasme la caza, déjale que relate sus cacerías, reinar es tarea pesada y no siempre se han de tratar asuntos de gobierno. Aconseja el Panchatantra que “amando lo que el Rey estima, odiando lo que aborrece y celebrando sus obsequios, se hace uno dueño de él sin necesidad de hechizos ni fórmulas mágicas. Los poderosos a veces estiman más a los que advierten inclinados a lo que ellos quieren, que a otros por los trabajos y quebrantos que por ellos pasan.” La persona que habla contigo está cien veces más interesada en sí misma y en sus necesidades que en ti y tus problemas. Por lo tanto, charla poco sobre ti y deja que sea la otra persona la que hable de si misma. En realidad, debes hablar poco y animar a la otra persona a hacerlo. Como cita Lord Chesterfield, “hay que ceder para imponerse, humillarse para ser exaltado; es preciso, como San Pablo, hacerse siervo de todos para ganarse algunos, y 49 LibrosEnRed

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huelga decir que con los hombres, mutatis mutandi, valen los mismos medios que son eficaces con las mujeres: caballerosidad, saber ganarse los favores y sumisión. En la vida de mundo hay que tener a menudo las dotes del camaleón; es más, a veces conviene acentuarlas y servirse de ellas con la máxima presteza, adoptando, dentro de ciertos límites, el color del hombre o de la mujer con el que se quiere y desea congraciarse.” Y puestos a conversar, trata temas que le interesen a la otra persona, seguro que no perderá el interés. Acostúmbrate a no estar distraído a lo que dice otro, e incluso, en la medida de tus posibilidades, adéntrate en el alma del que habla. Mira a los ojos de tu interlocutor, no tengas la mirada altiva o esquiva. Si sigues estos sencillos consejos, pronto tendrás fama de persona de grata y cortés conversación. Nunca combatas las opiniones de nadie, pues por mucho que vivieras, no lograrías disuadirle de la multitud de cosas absurdas en la que cree. Por buenas que sean tus intenciones evita corregir los errores de la gente en la conversación, ya que será muy fácil que les ofendas y muy difícil que les corrijas. Si crees que tu misión en el mundo es instruir a los gentiles en temas de la mayor importancia, podrás dar gracias al Cielo si logras salir con vida de semejante empeño. Y si de todas formas insistes en realizar una crítica constructiva de alguien, aplícate lo que cita Jocho Yamamoto: “la crítica sólo debe intervenir después de haber discernido si la persona la aceptará o no, después que uno se ha hecho amigo de ella, de haber compartido sus intereses y de haberse comportado de manera tal que nos concede su entera confianza para que tenga fe en nuestras palabras. Luego interviene el tacto. Hay que sentir el buen momento y la buena manera de ejercer su crítica –por carta o al regresar de una reunión particularmente agradable–. Hay que empezar comentando sus propios fallos y luego llevar a su interlocutor a comprender, sin pronunciar más palabras de las necesarias.” Esconde tu vano orgullo pues tú no eres Cristo, ni tu misión ser crucificado por la Humanidad que deseas salvar de su ignorancia. Insisto, en una conversación disimula los errores ajenos, hazlos invisibles. El colmo de la cortesía es hacer desaparecer ante los demás los errores que alguien comete en presencia de todos. Cuenta Suetonio de Julio César que “habiéndole servido un día en convite aceite rancio por fresco, César fue el único que no lo rechazó, y hasta repitió de él para que no se creyese que imputaba al anfitrión de descuido o grosería”. Nunca lleves la voz cantante en una conversación, adáptate a la de los demás. Trata antes hacerles sentirse satisfechos de sí mismos que de atraer sobre ti su atención y aún su admiración. Aquellos en quienes inspires una buena opinión de sí mismos sentirán gran aprecio por ti. Como eres un hombre de mundo, me imagino que conoces el poder de la adulación y 50 LibrosEnRed

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que sabes también cuando, cómo y dónde hacer uso de ella, y en que grado adecuar la dosis según el paciente, ya que tan malo es pasarse como no llegar. Espero que sepas adular de forma indirecta, por inferencia, a través de terceros, por comparación, por alusiones y muy raramente de modo directo. Así lo harás de forma elegante y casi desapercibida. Empieza Mahoma el Corán con la frase “loa a Dios, dueño del universo”. Medita que hasta el mismo Cristo alababa a Dios Padre siempre que tenía ocasión y sobre todo antes de realizar un milagro. ¿No se entonan cantos en las iglesias loando al Altísimo? ¿No se escucha a menudo la frase “alabado sea Dios”? Pues mucho más efecto harán las loas en sus hijos terrenales sedientos de lisonjas que en la infinita serenidad del Supremo Hacedor.

Habla varios idiomas y sé sabio en su uso Hace ya tiempo leí un libro del Siglo XIX que decía que toda persona culta debía conocer y dominar el idioma francés. Otro libro posterior en muy pocas décadas a este y próximo al Siglo XX decía lo mismo sobre el idioma alemán. Por supuesto, se daba por hecho que se tenía un conocimiento de nivel medio del latín y nociones de griego clásico. A finales del Siglo XX y principios del XXI, el inglés parece ser el idioma del planeta. Tal vez, dentro de unas décadas sea también el mandarín, árabe o hindú. Hasta el español puede volver a ser idioma mundial, como creo que ya lo es. ¡Quien sabe! Por supuesto que es muy necesario aprender otro idioma, a ser posible el del Imperio de turno. Hay un idioma que te va a abrir todas las puertas: el propio de cada país. Por muy mal que lo hables, si demuestras sincero interés en hablarlo y preguntar cómo se dice cualquier frase hará que seas bienvenido y te perdonarán cualquier fallo descomunal que puedas cometer al balbucearlo. No hablarles en la lengua mundial de turno e intentarlo en su idioma nativo, por muy extraño que te parezca, será el colmo de la cortesía. Y si llegas a dominarlo, las ventajas serán enormes. En una negociación entre dos hombres de igual talento, si comprendes mejor la lengua en que se desarrolla acabarás siempre por llevarse la mejor parte. El sentido y el valor de cada una de las palabras revisten a menudo importancia capital en un acuerdo, y aún en un documento escrito. Hay una lengua muerta que goza de muy buena salud. Memoriza una frase de los clásicos en latín cada semana. Cita alguna de estas sentencias de forma casual y lograrás gran realce de persona culta. Pero intenta no abusar, caerías en la pedantería.

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Aprende a moverte como un cortesano Imita de forma discreta gestos, posturas, giros, cadencia al hablar y afectaciones de las personas con las que trates. Donde llegues haz lo que vieres. Dicen en Japón que con un poeta recites poesía, pero no lo hagas con un espadachín, a ese debes mostrarle tu espada. Si deseas agradar en cualquier situación no hay nada más imperceptiblemente halagador para aquellos con quienes entablas conversación que noten que les apruebas e imitas. Sonríe y nunca te canses de sonreír. Sonríe de forma sincera y natural, nada causa peor impresión que una sonrisa falsa o forzada, ya que parece una mueca vacía o, lo que es más deplorable, una máscara tras la que escondemos nuestras más aviesas intenciones. El uso de este gesto tiene muchas ventajas: te hará sentirte mejor, y hará que los demás también perciban lo mismo. Sonríe y el mundo sonreirá contigo. Los chinos citan en uno de sus innumerables proverbios que el hombre cuya cara no sonríe no debe abrir una tienda, y tienen toda la razón. Considera que la Corte es una gran tienda en la que todos estamos siempre en venta y medita cuán importante es mantener la sonrisa siempre que la ocasión lo requiera. Ensaya en el espejo tu sonrisa hasta que surja con naturalidad, la mejor es la que muestra tus dientes, pero sin que parezca las fauces de un lobo a punto de morder. Por lo tanto, es fundamental tener unos dientes sanos y presentables, sin que su vista ofenda por su desidia al que los contempla. Y puestos a mentar la boca, cuida tu aliento, puede ser un poderoso repelente. En mis años mozos teníamos un profesor que tenía un aliento ciertamente pestilente. Un compañero desayunó ajo y cebolla en abundancia, y una vez en clase, se las ingenió para hablar con el profesor a muy corta distancia. Este captó el nada sutil mensaje y su aliento ya no nos volvió a delatar su presencia. Por lo tanto, cuida lo que comes y bebes, ya conoces los efectos. Y volviendo al tema de la sonrisa, ensaya aunque te parezca que exageras. Ten en cuenta que no hay una segunda oportunidad para causar una primera impresión y que una gran sonrisa hará un estupendo trabajo. Medita que a la mayoría de las personas nos etiquetan en la primera impresión, y que esta dura menos de cinco minutos. Sonreír inclinará la balanza a tu favor. ¿Por qué crees que todos los personajes públicos usan y abusan de la sonrisa? Elige con cuidado la ropa que usas. No sólo debe ser bonita, sino también de buen corte y llevarse cómodamente: un hermoso traje no confiere distinción si quien lo lleva a esta demasiado pendiente de él, y no se muestra cómodo con el como si estuviera acostumbrado a ponérselo a diario.

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Presta atención a cómo andas, cómo te mueves. Observa a quienes lo hacen de forma elegante y trata de copiarles y corregirte hasta lograr que surja en ti de forma natural. La forma de moverse dice mucho de una persona, de forma inconsciente, puedes agradar o desagradar por este motivo. En general, es un gran adelanto no arrastrar los pies y desplazarse con la espalada recta. Imita los elegantes movimientos felinos y evita copiar al desgarbado oso y al pato patoso. Evita también hacer ripios tan poco afortunados como el anterior que acabas de leer. Desconfía de quien nunca se ríe: se toma a sí mismo demasiado en serio. No caerás en esta pose, en ocasiones te reirás de ti, esa forma de humor demuestra dominio. Evita usar la palabra “yo”, descubre tu egoísmo y no es agradable para el que la escucha porque le pone en guardia.

Agrada, no discutas El Emperador Aureliano no bebía sino vino tinto, y cuando averiguó que un romano llamado Torca, por amor de él no solamente no bebía vino blanco, sino que además había puesto una viña de vino tinto, le hizo Censor de Roma y guarda de la puerta Salaria. Si temes no gustar, puedes estar seguro de que no gustarás. Pero con esfuerzo y convencimiento de tener éxito, casi con toda seguridad lo lograrás. Observa que hay por todas partes mucha gente de pocas luces y menos méritos que consiguen abrirse un gran camino gracias únicamente a su iniciativa, a su atrevimiento y a su perseverancia. Cuando lo consigas, nada se te negará ni por parte de los hombres ni de las mujeres. Recuerda que el placer es siempre recíproco y que no puede sentirlo quien no lo da. Para recibir placer es preciso gustar. Normalmente, lo que te gusta a ti en los demás gusta a los demás en ti. Neque enim disputari, sine reprehensione potes 20. Nunca discutas, convence con acciones. Si ganas una discusión, tal vez te den la razón, pero lo que es seguro es que habrás ganado un resentido. Avisa Montaigne que “entramos en enemistad primeramente contra las razones y luego contra los hombres. No aprendemos a disputar sino para contradecir, y cada cual contradiciéndose y viéndose contradicho, acontece que el fruto del cuestionar no es otro que la pérdida y aniquilamiento de la verdad.” No te cuesta nada dar la razón a quien sea necesario, si con ello esa persona queda satisfecha y a cambio tu consigues tus fines, que es lo que al final importa. 20. Porque no hay discusión sin contradicción. Cicerón, de Finibus bonis et malis, I, 8 53 LibrosEnRed

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¿Qué es más valioso, conseguir que los demás te den la razón o lograr que los demás hagan lo que pretendías? Aplícate a rajatabla la cita de Quevedo: “donde hay poca justicia es peligroso tener razón”. Y en la Corte, la justicia no abunda. La mejor forma de ganar una discusión es no empezarla. Tener la razón de tu parte no vale gran cosa, y menos en la Corte.

Buena educación Es de sabios ser educado y de necios grosero. No hagas enemigos innecesarios por una falta de civismo. Serías tan lerdo como si quemaras tu casa. La buena educación es una ficha, una falsa moneda con la que es de tontos ser un tacaño. Como eres una persona sensata, serás generoso en usarla, pues nada te cuesta. Fíjate en la cera, que en su estado natural es frágil y quebradiza, pero que se vuelve suave con calor y adopta la forma que deseas. La buena educación es como la cera, siendo amable y educado, harás a los demás maleables y cálidos, aún cuando su tendencia natural sea la contraria. Medita pues, que la cortesía es al ser humano como el calor a la cera.

Persuade Demuestra respeto por las opiniones ajenas y nunca diga a una persona que está equivocada, esto asegurará su enojo. Si vas a demostrar algo, haz que no lo sepa nadie, de forma sutil, con tal destreza que nadie piense que lo estás haciendo, propón tus ideas como si fueran olvidadas por los demás. Cuando te equivoques, admítelo rápida y claramente. Si sabes que de todas maneras va a demostrarse tu error, harás bien en ganar la delantera y reconocerlo por tu cuenta, así desarmas las críticas ajenas, cediendo conseguirás más de lo que te esperas. Permite siempre que los demás sean quienes hablen más que tu. Evita hablar en demasía, deja que hable la otra persona. No interrumpas a nadie hasta que acabe de hablar, así podrás comprobar cómo razona e hila sus argumentos, la lógica de su mente y las emociones que le dominan. Permite que los otros sientan que son de ellos las ideas que tú les quieres inculcar. Emplea la treta de hacer sugestiones y dejar que los demás lleguen por sí solos a la conclusión. Saint Simon, cortesano de Luis XIV, tuvo unas conversaciones con el sucesor al trono en las que trató nada menos que intentar de ganar su voluntad 54 LibrosEnRed

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para otra forma de gobierno en la cual el equilibrio existente en la Corte entre los pertenecientes a los grupos superiores de la burguesía y los pertenecientes a los grupos superiores de la nobleza se inclinara a favor de estos últimos. “Me había propuesto principalmente” –expone Saint Simon en una conversación con el Delfín– “sondearle sobre todo lo que interesa a nuestra dignidad; me esforcé, pues, por contrarrestar con elegancia todas las observaciones que se apartaban de ese objetivo, y por llevar la conversación y orientarla hacia los diferentes capítulos. El Delfín, muy atento, gustaba de todos mis razonamientos. Se enardeció y se lamentó de la ignorancia y falta de reflexión del Rey. Todas estas materias, yo me limitaba a enunciarlas y a presentarlas sucesivamente al Delfín siguiéndole después con el fin de dejarle el placer de hablar y de hacerme ver que estaba instruido, y de dar lugar a que se persuadiera por sí mismo, a que se exaltara y a que se indignara, al tiempo que yo podía ver sus sentimientos, su modo de concebir y de tomar las impresiones para beneficiarme de este conocimiento. Mi intención no era tanto impulsar los razonamientos y los paréntesis como impregnarle dulce y sólidamente de mis sentimientos y de mis puntos de vista sobre cada uno de estos temas”.

Cómo obtener el favor de otro Infórmate de cuáles son sus intereses y hazle unos regalos de acuerdo con su carácter. Ve a verlo con frecuencia, consúltalo, pídele consejo, utiliza sus opiniones. Nunca descubras tu interior delante de él, porque en la Corte todo cambia con rapidez, podría llegar a ser tu enemigo y sabría cómo tenerte dominado. No le pidas nada que no quiera o no pueda concederte. Con ocasión de días señalados, como su aniversario, felicítalo de forma breve y elegante. Háblale con frecuencia de sus virtudes, jamás de sus vicios. Confíale tu intimidad, cuéntale los elogios que hacen de él, sobre todo los de sus superiores. Trasmítele con frecuencia tus saludos por intermedio de un tercero. No le pierdas el contacto, pues la amistad es como una planta que conviene regar a menudo, ya que si se abandona se seca y perece. Nunca tengas una opinión contraria a la suya, ni le contradigas. Aunque alguna vez te convendrá hacerlo fingiendo que al final te convence y que acabas pensando como él. No trates de agradar a nadie imitando sus vicios y no adoptes tampoco unas actitudes que no sean acordes a tu naturaleza y posición. Alguna vez te puede convenir abandonar la virtud, pero puedes moverte en el extenso campo que hay entre esta y el vicio. 55 LibrosEnRed

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Cualquiera que sea la forma con que hayas obtenido el favor de alguien, lo conservarás de la misma manera. Si hubiera sido prestando una cantidad de servicios, tendrás que cuidar del favor adquirido y para no perderlo, mantenerlo con nuevos servicios. Esa es la servidumbre de recibir favores. Aconsejaba el Cardenal Mazarino que “si quieres acercarte a alguien, comienza por fijarte en quién está a su favor en su Corte, quién trama las intrigas, quién tiene el privilegio de la burla. Procúrate el favor de esas gentes por todos los medios: te serán muy útiles para el futuro. Podrás en particular utilizar sus consejos para hacer progresar tus asuntos, porque las personas de esa especie cuando dan un consejo, participan en su realización. Si hay alguien de quien quieras vengarte, vuélvelo sospechoso a los ojos de aquéllos y haz que tu odio se convierta en su causa.”

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Capítulo VI.

Sobre la necesidad de simular y disimular

Julio César, habiendo capturado un correo despachado a Pompeyo con cartas de la nobleza romana contra él, mandó quemar la valija. Así, al conceder un perdón colectivo ignoraba el delito y pasaba por magnánimo y prudente: no pudiendo castigar a tantos, no se obligaba a disimular con todos ellos. Hizo una demostración del castigo con los de más baja condición y disimuló con los ilustres, esperando una más segura ocasión para castigarlos. Dice muy acertadamente Séneca que no deberíamos pedir a los dioses sino lo que queremos que sepan los demás, ni a los demás sino lo que quisiéramos que los dioses conozcan. En la Corte, el camino más corto entre dos puntos es la línea curva y aun es mucho más cercana la sinuosa. Dudoso es el avance de la serpiente, torciéndose a una parte y otra con tal incertidumbre, que aun ni su mismo cuerpo no sabe por dónde le ha de llevar la cabeza. Para sobrevivir, y más para medrar, tendrás que encadenar muchas líneas curvas. Advierte que la astucia y el engaño dan de vivir la mitad del año y que la astucia y el engaño dan de vivir la otra mitad. La sinceridad es abrir tu corazón. Esta extraña virtud se da en muy pocas personas, y la que solemos ver no es más que un disimulo sutil, destinado a atraer la confianza de los demás: un cebo. Ya lo describió hace unos siglos Maquiavelo: “es necesario ser un gran simulador y disimulador: los hombres son tan simples y se someten hasta tal punto a las necesidades presentes que el que engaña encontrará siempre quien se deje engañar. Cada uno ve lo que parece, pero pocos palpan lo que eres. La poca prudencia de los hombres impulsa a comenzar una cosa y, por las ventajas inmediatas que ella procura, no se percata del veneno que por debajo está escondido”. Los hombres, como decía el Rey Fernando de Aragón, a menudo se comportan como las pequeñas rapaces, que están tan ansiosas de conseguir su presa, que no se percatan de que un pájaro mayor se ha colocado encima de ellas para matarlas. Muchas gentes invitan a que las engañes temiendo ser engañadas. Simula y disimula. Nunca juegues a juego descubierto y si lo haces, que sea como otra treta tal que nadie se atreva a pensar que tus actos coinciden con tus pensamientos y palabras sino que es otra simulación. Las cosas no

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pasan por lo que son, sino por lo que parecen. Finge tener amistad para con todo el mundo; conversa sin modos con todo el mundo, incluyendo a las personas que odias ya que es un buen medio de entrenarte para el disimulo. No te será necesario poseer las cualidades morales que se practiquen en tu época, pero es muy necesario que parezca que las tienes. Es más, si las tienes y actúas de acuerdo a ellas, sólo lograrán perjudicarte. Sólo son útiles si aparentas tenerlas, pero estando dispuesto a saber, querer y poder adoptar las cualidades contrarias. Acostúmbrate a moverte según vengan los vientos y los caprichos de la fortuna. Obra bien, si puedes; pero si no puedes o no te dejan, estate presto a obrar de forma contraria. Jamás saldrá de tu boca cosa alguna que no esté llena de las cualidades del tiempo que te toca vivir. Has de parecerle al que te escucha que todo tú eres integridad. Casi todos tus defectos son más perdonables que los medios de que de los que te sirves para disimularlos. Desconcierta a tus enemigos y mantenlos en la mayor ignorancia posible, sin revelar nunca hacia qué fin se dirigen tus actos. Si los mantienes ciegos sobre cual es tu objetivo, no lograrán defenderse. Estás perdido si en el desarrollo de tu acción alguien sospecha que estás ocultando tus verdaderas intenciones. Amaga con pistas falsas y acciones de distracción. Sé ambiguo en tu comportamiento. Si logras no mostrar ninguna forma, nadie te podrá asir. Todo lo que tiene forma puede ser definido, y todo lo que puede ser definido puede ser vencido. Ningún general revela sus planes de combate, haz tú lo mismo. Sólo puedes mostrar tus planes cuando su desenlace sea inevitable, y como otra treta más. Ofenderse de cualquier cosa, es de gente vulgar, disimular mucho, de nobles. Cita Saavedra Fajardo que “es también oficio de la prudencia disimular la ira y los enojos cuando se presume que puede suceder tiempo en que sea dañoso el haberlos descubierto. Por esto el Rey Católico don Fernando, aunque le tenían muy ofendido los grandes, disimuló con ellos cuando dejó el gobierno de Castilla, y se retiró a Aragón, despidiéndose de ellos con tan agradable semblante y tan sin darse por entendido de las ofensas recibidas, como si anteviera que había de volver al gobierno del reino, como sucedió después.” Un cortesano de valía disimula las injurias, y no las borra con la ira, sino que se venga con sus mismas hazañas. Es menester disimular las ofensas que recibas. Si primero te vales de la amenaza solamente quieres vengarte con ella o avisar al enemigo. Ninguna venganza mayor que un opaco silencio. La trampa descubierta ya no se teme pero la que está oculta parece siempre mayor por efecto de la imaginación. A veces lo que te parece bajeza es reputación, cuando por no perderla o por conservarla 58 LibrosEnRed

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disimulas las ofensas. Si corres ligeramente a por la venganza, más te dejas llevar de la pasión que del sentido común. Queda satisfecha tu ira, pero descubierta y pública tu infamia. Más honras se han perdido en la venganza que en la disimulación. Gran prudencia es en el arte del disimulo el saber ocultar y hacer como que no se ven los errores y vicios del Príncipe. Este aborrece al que es testigo o conocedor de ellos. En el banquete donde fue envenenado Británico huyeron los imprudentes. Los buenos cortesanos permanecieron mirando a Nerón, para que este no dedujese que conocían la causa de aquella muerte, sino que la tenían por natural. Estos últimos conservaron su vida, no así los que dieron a entender que sabían más de lo que debían. Ya ves que el conocer el juego de la Corte te puede salvar la vida. A veces literalmente. Eres dueño de tus silencios y esclavo de tus palabras. Sé parco al hablar, pues cuanto más digas, más sabrán de ti. Al hablar poco, no sabrán lo que piensas y si no saben lo que piensas, estarás en ventaja. De no ser otra elaborada treta, nunca juegues a juego descubierto porque no te será de utilidad. Crea expectación al no declarar tus intenciones; actúa con misterio en todo, y con tu misma reserva provocarás admiración. Poco antes de morir el cardenal Mazarino, le dijo al oído al entonces joven rey Luis XIV: “simula, disimula, nulli fide, omnia lauda”21. Hay que buscar mucho para encontrar un consejo de tan alta perfección cortesana. El disimulo es una de las facultades que los hombres más estiman porque les parece un alarde de fuerza y de superioridad moral. No en vano, ser un maestro del disimulo no está al alcance de cualquier mortal. Por muy desfavorable que sea una situación, esconde tu cólera: una demostración de violencia hace más daño a tu reputación que el que puedan contrapesar todas tus demás virtudes. Nunca nadie debe conocer tu opinión verdadera sobre un asunto, ni hasta qué punto estás enterado, ni de lo que deseas, ni de lo que te ocupas ni de lo que tienes miedo. Aunque no te hiciera falta más que un gramo de violencia para lograr tus fines, nunca la utilices como recurso porque la violencia es el primer recurso del incompetente. Nunca digas en un grupo de personas lo que has visto u oído en otro. No se te ocurra divertir a unos a costa de los otros. Esfuérzate en que la discreción, sea una parte visible de tu carácter. Estos consejos te llevarán muy lejos y serán para ti más valiosos que el más brillante talento. Dime con quien andas y te diré quien eres, gran sabiduría popular. Todos nos convertimos, hasta cierto punto, en lo mismo que con quienes acos21. Simula, disimula, no te fíes de nadie y todos alaba. 59 LibrosEnRed

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tumbramos a acompañarnos. Te contagiarás de sus ademanes, e incluso de la misma forma de pensar. Si los observas con atención no tardarás en copiarlos y contagiarte de ellos. No hay nada que no se pueda lograr con esfuerzo e interés. No dejes que te alteren las pequeñas cosas, dedícate a los grandes asuntos. Una persona grande no debe ser pequeña en su conducta. Nunca enfoques mucho la atención en las cosas, y menos en las irrelevantes. Aunque te parezca ventajoso enterarte de nimiedades, no lo es tanto el quererlo averiguar todo por ti mismo. Procede con una elegante generalidad y galantería que es la esencia del disimular. Deja pasar la mayoría de los asuntos, entre familiares, entre amigos, y más entre enemigos. El disgustarse siempre por las mismas cosas a nada bueno conduce, y los demás pronto advertirán y aprovecharán esta debilidad en tu carácter. Controla tus pasiones, apasionarte tanto en público como en privado es para ti pecado mortal. Porque, aún en privado, las pasiones al final saltan a la luz y abren a los demás las puertas de tu alma. Disimula si no puedes evitar apasionarte; llevas riesgo de perder si juegas a juego descubierto. Que nadie sepa tus gustos, para que no los usen, unos para maldecirte y otros para adularte. Ya te dije hace poco que las cosas no pasan por lo que son, sino por lo que parecen. Casi nadie mira en tu interior y son muchos los que se quedan en lo aparente. No basta tener razón con cara de malicia. La mujer del César no sólo debe ser honrada, sino parecerlo: está por encima de la sospecha. Obra con segunda intención y nunca hagas lo que parezca que vas a hacer. Deslumbra, amaga y haz lo que nadie se esperaba y ni imaginó. Otras veces, cuando te vayan cogiendo el aire, tendrás que engañar con la misma verdad, cambia el juego y haz artificio donde no lo hay, fundando tu astucia en la mayor inocencia. Con las acciones e intenciones de los demás sonda las tinieblas que te envuelven amagando con tu luz. Descifra las intenciones, alumbra sus acciones y déjalos al descubierto para tu mente. Lisandro, general de los espartanos, aconsejaba a su Señor que donde no llegase la piel de león lo supliese cosiendo la de raposa valiéndose de sus artes y engaños. Conocerás y usarás las insinuaciones de forma sutil. Las lanzarás para tantear con disimulo a los demás. También las emplearás de forma maliciosa, envenenadas con la envidia o la pasión. Pero de la misma forma y manera con que las usas las has de recibir: con cautela y atención, sin mostrar emoción, porque de esta forma frustrarás la intención del que te la envía. No intentes disimular tus carencias señalando las ajenas pues es consuelo de torpes y mala forma de disimular. Con escarbar en la basura de otros

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sólo conseguirás ensuciarte. Evita ser un comentarista de los defectos de los demás y así disimularás mejor los tuyos. Y para disimularlos, nada mejor que el conocerlos, porque si no los conoces, ¿cómo podrás corregirlos y menos aún disimularlos? Condenar en solitario lo que a otros muchos les agrada hará que te tachen de mal gusto. Disimula y guárdate de señalar el gusto de las mayorías. Intenta no sobresalir, pues presto recibe el golpe del martillo el clavo que destaca sobre los demás. Guárdate de la soberbia y del orgullo, pecados mortales en todos los humanos y más en los cortesanos por los nefastos efectos que produce. Y si no consigues dominarlos, esfuérzate en ocultarlos, pues si salen a la luz, tus enemigos harán herida en ellos para escarnio de toda la Corte. Estaba Pompeyo en Asia y le dijeron que preparase su gente para el combate, porque iba Julio César a darle batalla. Golpeó furioso el suelo con su bastón de mando, y hablando con soberbia, dijo: “fuera de los Dioses no he de temer a ningún mortal, porque es tan grande mi potencia para destruir a Julio César, que no sólo los Reinos de Asia pelearán por mí, sino que la tierra que piso mandaré que se levante contra él”. Esta soberbia de Pompeyo acabó en que sus aliados perdieron la batalla, sus hijos la hacienda, él la cabeza, Roma la libertad, y sus amigos las vidas. El Emperador Domiciano era tan soberbio que públicamente mandó a los Gobernadores del Imperio que en sus proclamas dijesen estas palabras: “Domiciano nuestro Dios, y nuestro Príncipe, manda que se haga esto”. La soberbia de este que se hacía llamar Dios acabó en que por consejo de su mujer Domicia, le despacharon con siete puñaladas en su lecho y le dejaron listo de papeles. La soberbia mata, medita sobre ello y disimula este pecado cortesano si es tu caso. Haz mejor como Agátocles, que siendo hijo de un ollero llegó a ser Rey de Sicilia. Tenía por costumbre que pusiesen en su mesa platos y jarros de barro entre otros de oro. Y preguntado por qué tenía esta plebeya costumbre alguien de la realeza, respondió que “bebo en jarros de oro, y como en platos de tierra, para dar gracias a los Dioses que de un hombre ollero, me hicieron Rey poderoso. Y aun para humillarme, y no crecer en soberbia, de pensar que más fácil cosa es de Rey tornar a ser ollero, que no de ollero subir a ser Rey.” Recuerda que por la boca muere el pez y que eres dueño de tus silencios y esclavo de tus palabras, y que la mejor forma de disimular es ser parco en palabras, porque así no advertirán lo que piensas ni pensarán que no sabes lo que dices. Preguntado el filósofo Anaxarco sobre porqué la naturaleza había ordenado de tal manera los miembros del cuerpo y al llegar a hablar de la lengua, dijo: “habéis de saber, discípulos, que no sin muy profundo 61 LibrosEnRed

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misterio nos dio naturaleza dos pies, dos piernas, dos brazos, dos manos, dos orejas, y dos ojos, y no más de una lengua, para denotar que el andar, y en el ver, y oler, y oír, podemos ser largos, mas en el hablar conviene seamos cortos”. Y continuó: “no tampoco vacía de misterio, que la naturaleza nos dio descubierta la cara, los ojos, las orejas, las manos, y los pies, excepto la lengua, la cual cercó con quijadas, barreó con encías, almenó con dientes, y cercó con los labios, para denotar, que no hay cosa en esta vida, que tenga necesidad de tanta guarda, como es nuestra desenfrenada lengua.” Nunca le confíes ningún secreto a nadie. Oculta tu gloria y tu fama. No es menos peligrosa la buena fama que la mala. No hubiera acabado Milcíades infelizmente su vida en prisión, si indiferente a la fama obtenida, y frenando su altivez, se hubiese contentado con parecer igual que los demás atenienses. Cada vez fueron más aplaudidas sus victorias y empezó a ser sospechoso lo que debiera haber sido agradecimiento. Para huir del aborrecimiento y de la envidia, Salustio Crispo se fingía torpe y soñoliento, aunque su ingenio era sobresaliente. Así pues, al igual que hay hipocresía que finge virtudes y disimula vicios, también te conviene que la haya para disimular tu valor, y apagar tu fama. Curiosa utilidad de un defecto que procura una virtud. Tanto procuró ocultar Agrícola su valía (temeroso de la envidia de Domiciano), que los que le veían tan humilde y modesto, si no la presuponían, no la hallaban en su persona. Más tardó Germánico en aprender esta lección. Pero no le valió, cuando tras muchas victorias, levantó un trofeo, y avisado del peligro de la fama no puso en él su nombre. San Juan ocultó el favor que le había hecho Jesús en la cena y fue uno de los pocos apóstoles que murió de viejo tras escribir el Apocalipsis. No se teme en los hombres el vicio, porque los hace esclavos. La virtud sí, porque los hace señores.

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Capítulo VII.

Sobre las conspiraciones

Previene el Panchatantra de que “la flecha que dispara el arquero podrá matar o no matar, pero el proyecto de un hombre inteligente destruye a un reino y a su rey”. La Corte es un hervidero de conspiraciones y te conviene saber algo sobre el tema. Es muy sensato no participar en ninguna, rara vez acaban bien. Además, suelen anidar unas conspiraciones dentro de otras, al igual que las matrioskas 22 y nunca sabrás con exactitud de quien fiarte, ya que a veces, el propio Príncipe las provoca para deshacerse de conspiradores. Pero también te digo que una conspiración con éxito se justifica a sí misma. Como casi todas las empresas humanas. Es bien conocido cómo Alejandro venció a Darío. La razón de esto fue que el Primer Ministro de Darío tenía tratos secretos con Alejandro, Cuando Darío fue muerto. Alejandro dijo que “la negligencia de Darío y la traición del Ministro han acabado con este reino.” Una de las antiguas estrategias chinas dice que hay que “reemplazar las vigas y los pilares con madera podrida.” Esto consiste en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera las bases que sostienen al contrario y sustituirlas por las propias. Para empezar a conspirar debes de estar de acuerdo con todo aquello que agrade a tu adversario y satisfacer sus deseos, así acabará volviéndose arrogante. Si finges estar de acuerdo con él, lo podrás eliminar. Aproxímate a las personas de su confianza con el propósito de minar sus capacidades. Cuando los hombres sirven a dos amos, su lealtad termina por desaparecer. Trata como amigos a los subordinados de aquél cuya amistad buscas. Después cómpralos si necesitas que traicionen a su amo. Soborna secretamente a sus subordinados, para establecer una relación estrecha con ellos. Aunque estén presentes en cuerpo a su lado, su mente estará en otro lugar. Cuando se deja de tener subordinados leales, el puesto corre peligro. Aliméntale en los vicios que tenga predisposición, para volverlo más benevolente y poder doblegar su voluntad. Dale presentes generosos, tiéntalo con sexo, drogas, bebidas y lujos. Háblale con deferencia y escúchale respetuosamente. Obedece sus órdenes y muéstrate sumiso y de acuerdo con él 22. Muñecas rusas donde la más grande contiene a otra más pequeña, y así sucesivamente. 63 LibrosEnRed

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en todo. Que nunca pueda imaginar que estás en conflicto con él, entonces podrás empezar a planificar la traición. Haz que sus subordinados no sean puntuales y no cumplan exactamente con sus obligaciones. Consigue que sean negligentes en su trabajo. Sin embargo, tú los tratarás con amabilidad, abrazándolos para ganar su amistad. Tu adversario seguirá pensando que todo está bien, que estás en armonía con él. Si consigues tratar de forma generosa a sus antiguos y leales cortesanos, podrás más adelante conspirar con ellos en contra de su patrón. Establece alianzas secretas con sus favoritos, pero mantén la distancia con aquellos a quien favorece menos. Para ganar la confianza de sus subordinados, sus colaboradores leales y bien amados, muéstrales secretamente lo que ganarían si se aliasen contigo. Entrega a tu adversario como presente regalos grandiosos y haz planes con él. Si los planes alcanzan el éxito y le proporcionan beneficios, su confianza en ti aumentará, debido a sus beneficios. Así acabará sin remedio siendo usado por ti para conseguir tus propios intereses. Cuando alguien ocupa un puesto que es controlado exteriormente, es inevitablemente derrotado. Hónralo con la adulación. No hagas nada que le cree desasosiego. Muéstrale el respeto debido a una gran persona y confiará en tu obediencia con toda seguridad. Exagera los honores hacia él. Sé el primero en glorificarlo, describiéndolo como un hombre sabio. Sé sumiso, para que de esta forma puedas garantizarte su confianza y así recogerás las informaciones que necesites, para evaluar su verdadera situación. Acepta sus ideas y responde a sus solicitudes como si fueses su hermano gemelo. En el momento en el que hayas aprendido todo lo que necesites saber sobre él, intenta sutilmente apoderarte de su poder. Así cuando llegue el día decisivo, parecerá que fue el destino, quien lo destruyó. Expresa primero un gran respeto por sus más eminentes subordinados y gradualmente ve dándoles presentes valiosos para ganarte la confianza de los más ilustres. Acumula tus propios recursos hasta que sean sustanciales, pero aparenta penuria. Ve atrayendo a los más destacados y confíales la planificación de la gran estrategia. Fortalece su determinación de seguirte, a través de los regalos. Aunque ya sean ricos, hazles igualmente presentes. Con algunos de ellos, tendrás que llevarles hacia una situación en la que no puedan sino seguirte. Cuando se consolide tu “facción”, habrás logrado el objetivo de aislar a tu adversario. Apoya a sus subordinados disgregados con el fin llevarlo al desorden. Cánsalo mediante diversiones. De vez en cuando, permítele que se reafirme en su poder, para hacerlo más arrogante. Entonces, cuando las señales sean propicias, conspira con todo el mundo contra él. Será el momento propicio de atacar.

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Una vez vencido tu adversario, no debes dudar en destruirlo, o lo que a veces suele ser lo mismo, asegurarte de su expulsión de la Corte. Es un terrible momento, puede ser que te asalten sentimientos de piedad, ahí corres un grave peligro, pues la situación puede darse la vuelta. Como siempre, la duda es mortal. Recuerda que las serpientes no dudan. Napoleón opinaba que la victoria es el momento más peligroso de la batalla. Por algo lo diría. Cuando ocupes el puesto arrebatado al vencido, debes eliminar sin tardanza los que estaban junto a ti en la misma conspiración, porque si lo hicieron contra el anterior patrón, ¿qué les impide repetirlo contra ti? En España, los reyes godos rara vez morían de viejos o de muerte natural, porque el que alcanzaba el trono conspirando, de la misma forma lo solía perder. En ningún momento debes de estar mal informado sobre tus propios cortesanos. Investiga constantemente su conducta y su carácter, y si encontraras alguna falta o traición en alguno de ellos, no debes conservarle, sino destituirle del puesto y castigarle para que los otros escarmienten y nadie más se atreva a conspirar ningún mal contra ti por temor a tus represalias. Cuenta con alguien de tu confianza, si es que eso es posible en la Corte, para que, secretamente, investigue a todos los que de ti dependan. Aristóteles aconsejaba a Alejandro Magno que “si alguna vez ofendes a alguien que ejerza su pluma en el servicio público, no emplees a esa persona otra vez porque se aliará con tus enemigos y hará lo posible por tu destrucción”. Y el gran visir persa Nizám al Mulk dijo así: “hay cuatro grupos de hombres cuyos pecados un Rey no debería pasar por alto; primeramente aquellos que dirigen en su reino; segundo, aquellos que tienen intervención en su harem; tercero, aquellos que no guardan su secreto; y cuarto aquellos que con sus lenguas apoyan al Rey, pero en su corazón abrazan la causa de sus enemigos y secretamente siguen sus políticas”. En la Antigüedad, todos los reinos se intercambiaban rehenes, para asegurarse que no se iban a agredir. En los tiempos presentes esta sabia costumbre, que evitó muchas guerras, no se puede adoptar. Por el contrario, harás muy bien en recolectar información crítica y sensible sobre superiores, iguales y subordinados. Así te asegurarás de que en caso que conspiren contra ti sea mayor su pérdida que su ganancia. Observarás que esta costumbre se sigue usando en la actualidad con la misma maestría que Fouché usaba su “cahier noir”23. Ten cuidado, no lo usen contra ti, para ello, lo mejor es que no tengas nada vergonzoso que ocultar; o que, como a Monsieur de Talleyrand, no te importe en absoluto que aireen tus escándalos. 23. Libreta negra en la que anotaba toda información comprometida sobre cualquiera que ocupara cualquier cargo de su interés. En realidad era una colección de documentos. 65 LibrosEnRed

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Si temes que en tu ausencia alguien trate de conspirar contra ti o suscitar agitaciones o quejas, llévalo contigo con un pretexto amistoso. Tenlo siempre a tu lado en la mesa, en las reuniones, etc. Vigílalo en persona. Divide et impera24 . Si mantienes a tus posibles conspiradores divididos, haciendo que desconfíen entre si y que cada cual atienda a sus propios intereses, nada podrás temer ya que cualquiera de ellos te avisará de todo intento de conspiración. Tendrás que asumir que este proceder tiene la desventaja de que al estar desunidos y faltos de cohesión, las personas que de ti dependen serán mucho menos eficaces. Envía a alguien a tentar a aquellos de los que sospechas para ver cómo reaccionan a sus propuestas de conspirar contra ti. Manda a otro a vigilar al provocador, no sea que conspire de verdad contra ti. Y a ambos, vigílalos tú. Otra estratagema es encargar al que tú ya sabes que es el cabecilla que investigue quiénes son los cómplices, eso le provocará una gran presión. Si tu poder es tan grande que inspiras un sano temor por la simple insinuación de que conoces la conjura que contra ti se teje, puedes hacer como Julio César, que cuando sabía que se tramaba contra él algún proyecto siniestro o que de él hablaban mal, prefería refrenar a los culpables a castigarlos. Si se apercibía de alguna conspiración o reunión nocturna, limitaba su venganza a declarar, por medio de un edicto, que las conocía. De todas formas, la última conjura contra él le supuso recibir multitud de estocadas. La ciencia del cortesano no es exacta, es barroco e infinito arte, y no existe ningún aspecto que se pueda predecir en su totalidad, como le ocurrió a César con su asesinato. Narra la Biblia que el rey David sospechaba que su suegro Saúl tramaba su muerte. Para asegurarse de que su sospecha era fundada, David le puso a prueba. Como se le esperaba para un banquete en la Corte al que no pensaba asistir, envió a un subordinado de confianza con una excusa adecuada pero no del todo suficiente. Este pretexto encolerizó a Saúl, que perdiendo el control de si mismo, declaró en público y en alta voz que David merecía morir. El sabio David tramó una excusa ambigua que en el caso de que su intuición fuera errada, tampoco le dejaba en mal lugar, pero que si acertaba, como fue el caso, destapaba las verdaderas intenciones del enemigo oculto. En general, a veces te convendrá provocar a ciertos personajes sospechosos haciendo que estalle su cólera para que descubran sus verdaderas intencio24. Divide y vencerás. 66 LibrosEnRed

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nes y arrojen su máscara. Este proceder lo definen los chinos muy gráficamente como “agitar la hierba para asustar la serpiente”25 . Bien cita Maquiavelo que “un Príncipe tiene que preocuparse poco por las conspiraciones cuando la gente está bien dispuesta, pero cuando le es hostil y le guarda aversión, debe temerlo todo y a todos.” Desconfía de aquel que repentinamente cambia de actitud hacia ti, sobre todo si te alaba en exceso. Mao Tse Tung detectó que su previsible sucesor, Lin Biao, se había vuelto adulador en grado excesivo. Observó a su Delfín y sospechó que estaba planeando conspirar contra él. Y más tarde descubrió que así era. Pocos meses después, Lin Biao sufrió un conveniente, oportuno y mortal accidente. Sin llegar a la paranoia, confía en tu olfato, si la conducta de alguien te resulta sospechosa, probablemente tu intuición sea cierta. Advierte que las personas que han vivido cierto tiempo en la intriga ya no pueden vivir sin ella. Este suave veneno les hacer creer que cualquier otro tipo de vida es insulsa y lánguida. Como puedes apreciar, conspirar es un oficio muy incierto y trabajoso, de grandes fatigas y de elevadas y graves apuestas. Pondera si merece la pena embarcarse en esta empresa en la que no te puedes fiar de nadie y también medita que habrá quien lo haga contra ti, por lo que deberás tomar las precauciones que ya te he relatado y muchas otras que irás descubriendo por ti mismo.

25. 36 estrategias chinas. 67 LibrosEnRed

Capítulo VIII.

Sobre los espías y la necesidad de mantener la discreción y el secreto

Citaba el genial Mazarino que “si bien es cierto que importa saberlo todo, oírlo todo y tener espías por doquier, hazlo con prudencia, porque es ofensivo para cualquiera saberse espiado. Debes, pues, espiar sin dejarte ver.” El espía más fiable serás tú mismo. Aprovecha cualquier ocasión para obtener información. Sin información estarás ciego, y entonces todos tus planes fracasarán antes de iniciarse. Por tu parte, harás todo lo posible por evitar ser transparente y negar cualquier información a tus rivales. La información consiste en saber quiénes son los demás, qué hacen y qué pueden hacer. Serás capaz de introducirte en la mente de cualquier persona, ha de ser un continuo pasatiempo para ti, debes hacerlo casi sin pensar, de tal forma que al ser un hábito, lo practiques de forma instintiva, como si respiraras. Vacía tu mente de prejuicios y todo será mucho más claro: no juzgues, sólo observa. Además, cuando logres enfocar esta habilidad hacia los demás, podrás hacerlo hacia ti, eso será la verdadera maestría que muy pocas personas dominan. Empezarás por personas que no tengan mucha importancia para tus planes y de aparente mente simple. Intentarás indagar de forma discreta si lo que tú creías que pensaban coincide con sus verdaderos pensamientos. Irás subiendo la dificultad con caracteres más complejos y retorcidos, y con paciencia y tesón, no habrá mente que pueda ser opaca para tu fina perspicacia. Con el tiempo advertirás que lo que parece cálido es frío y lo oscuro, claro. Que lo flojo se pone máscara de duro y lo libertino, de puritano. Que también, vaya novedad, nada es lo que parece, y menos en cuanto a lo que las personas pensamos y después actuamos, o lo que decimos y después hacemos. Y cuando ninguna mente sea un secreto para tu intuición y ningún velo pueda ocultarla, ¿qué empresa que te propongas no podrás alcanzar? Como te encontrarás con otros rivales que tendrán esta oscura habilidad tal vez más desarrollada que tú, tendrás que aprender a esconder tus pensamientos y emociones en lo más recóndito de ti mismo, de forma que seas impenetrable e indescifrable. Recuerda que todo lo que tiene forma puede ser definido y todo lo que puede ser definido puede ser vencido. Y medita que, si aún no te habías percatado, al fin y al cabo, todos los duelos cortesanos son un refinado torneo entre mentes, y que además de la fortuna que

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siempre pone su parte, la mente más hábil y la voluntad más poderosa es la que consigue los mayores éxitos. Y recuerda también, que tanto la mente como la voluntad se pueden ejercitar, y que casi nada hay que no puedas conseguir con tesón y constancia. Talleyrand tenía la rara habilidad de sonsacar secretos en cualquier conversación casual. Como cita el Barón de Vitrolles: “el ingenio y la gracia llenaban su conversación. Era un maestro a la hora de ocultar sus pensamientos o su malicia bajo un velo transparente de insinuaciones, palabras que implican más de lo que expresan. Sólo cuando era necesario dejaba ver su verdadera personalidad.” En realidad lo que hacía era dejar que los demás hablaran sobre si mismos y rebelaran sus planes. Muchas veces, para sonsacar, tendrás que emplear variadas artimañas y martingalas. Elogia a alguien en presencia de algún otro, y si este último permanece silencioso o cambia de tema en la conversación, si trata de moderar tu elogio, o elogia a otros, es porque no es su amigo. Desvela un presunto y pequeño secreto por tu parte y la contraparte se sentirá obligada a revelarte sus confidencias. Otra treta que Talleyrand empleaba con frecuencia y que usó en el Congreso de Viena era dejar caer un supuesto secreto que se inventaba sobre la marcha y observar las reacciones de los demás ante esta información. Decía otro diplomático que “monsieur De Talleyrand dispara una pistola al aire para ver quien salta por la ventana”. El Cardenal Mazarino usaba esta treta: “escribe una carta en la que invocarás la recomendación de aquel de quien supones que sería amigo para pedirle que te confíe un secreto, y entonces verás claramente sus sentimientos. Salúdalo de parte de ese amigo supuesto o dile que has recibido malas noticias de él y observa su reacción.” Usa la sinceridad de la forma que indicaba La Rochefoucauld: “la sinceridad es una obertura de corazón. Se da en muy pocas personas, y la que solemos ver no es más que un disimulo sutil, destinado a atraer la confianza de los demás.” Haz como que no te crees nada de lo que te están contando y harán todo lo posible por demostrártelo; tal vez te informen de más cosas de lo que te imaginas. Advierte los adjetivos que los demás ponen en cada frase y conviértelos en preguntas, tu interlocutor te los explicará al detalle. Observa e imita los gestos de los demás y estate atento a cual de ellos es inusual, lo que en ese momento diga o haga, o es mentira o le es desagradable, que viene a ser lo mismo. Si a alguien se le contraen las pupilas, está faltando a la verdad, o no se cree lo que le dices. Esto último es inevitable, tanto como los latidos del corazón. Variaciones en el color de la piel o en la respiración, un ligero temblor en la voz o la aparición de sudor no engañan, acostúmbrate a ser receptivo a estos humores y reacciones corporales. Hay 69 LibrosEnRed

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quien llega a oler el miedo como lo hacen muchos animales. Hay muchos olores, debes entrenarte a percibirlos y entenderlos, así como cualquier muestra corporal de cualquier emoción. Otra treta es emplear los juegos de mesa, como los naipes, y observar cómo reaccionan los jugadores. Te sorprenderás cuánto llegan a caer las máscaras de las personas detrás de un mazo de cartas, tanto si la suerte y la inteligencia son propicias como si no lo son. En alguna jugada, haz una trampa descarada o indígnate por una supuesta jugarreta ajena para ver cómo reaccionan. En la mesa y en el juego se conoce al caballero26. También puedes embriagarlos con licores y otras sustancias para penetrar en su alma, pues como dice Kautilya en el Arthasastra, “es bien conocido que las intenciones de los enviados diplomáticos son investigadas mientras se les observa bajo la influencia del licor.”. Todo esto es muy importante y debe serte objeto de un cuidadoso entrenamiento. El conocimiento de las personas, de sus pensamientos y sus motivaciones no se logra por medio de arcanas artes, lo obtendrás de quienes conocen las condiciones de tus adversarios y aún de tus aliados. Entre los cortesanos se encuentran muchos de gran inteligencia que han perdido sus empleos, algunos que han sido castigados por sus excesos, favoritos codiciosos y otros que han caído en desgracia. Muchos han estado reducidos a rangos inferiores; los hay que nunca han sido nombrados y también los que buscan aumentar sus riquezas y su poder. Existen, y en abundancia, los que actúan siempre con engaño y duplicidad. A cada uno de estos debes sobornarlo secretamente, a fin de conocer y descubrir los planes de otros rivales. Recuerda que no sólo se soborna con dinero: todo se reduce a complacer ocultas debilidades de las que el ser humano, y en particular los cortesanos, tenemos en abundancia. Una vez que dependan de ti y coman en tu mano, podrán servirte como confidentes. Si adviertes que alguien empieza a espiarte, soborna generosamente a sus agentes para que te sirvan y convertirlos en espías dobles. Cuando no trates bien a tus confidentes se te convertirán en renegados y servirán a tus rivales filtrando informaciones perjudiciales. Recompénsales ricamente y dales de baja después de su trabajo. Serás suicida si no logras que se mantengan secretas tus informaciones. A finales del Siglo XX, cayó un gobierno en España por no haber sabido tratar a los confidentes de un asunto ciertamente peligroso. Como quiera que muchos de estos estaban en prisión y habían dejado de percibir los sobornos que garantizaban su silencio, ya no se sentían obligados con sus patronos y empezaron a difundir asuntos bastante turbios que hicieron ingresar en la cárcel a varios ministros del gabinete, lle26. Refrán español 70 LibrosEnRed

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gando a peligrar seriamente hasta el mismo Presidente del Gobierno. Hay que mimar al que conoce demasiado tu lado oscuro y los asuntos secretos que manejes. Y si no puedes controlar a estas personas, debes destruirlas. No hay otras opciones. Cuando ocupes un puesto nuevo en la Corte, despide presto a todos los subordinados procedentes de tu antecesor y coloca personas de tu confianza. Los que han mantenido a los secretarios de su antecesor en el cargo lo han pagado bien caro, pues seguían siendo leales a su anterior patrón y le informaban puntualmente de todo lo que acontecía en su gabinete. Mantener a estas personas a tu lado es exponerte gratuitamente a un grave peligro y a una segura traición. Observa al detalle la política actual y encontrarás muchos ejemplos de lo que te advierto. Otras veces, alguien de mayor jerarquía que la tuya coloca bajo tus órdenes a alguien para que te vigile. Tendrás que averiguar quién es y después ganártelo para tu causa o destruirlo si ello no es posible. Si tampoco puedes deshacerte de este espía, confínalo en tareas improductivas o nubla su visión con la información sesgada que a ti te convenga divulgar. Para destruirlo nada más fácil que, de forma indirecta, hacer ver a su patrón que ya no le guarda lealtad. Como también a ti te puede tocar ejercer de espía en ese puesto, debes nadar y guardar la ropa, y sobre todo, saber por donde soplan los vientos, y previendo quién saldrá triunfante de esta lid, apuntarte al bando ganador. Como siempre. En una de tantas revoluciones que le toco vivir a Monsieur de Talleyrand, siendo ya anciano, y tras varios días de algaradas callejeras, de pronto se produjo un nuevo sonido. Dijo a su criado: “suenan las campanas, vamos ganando”. Y como este no sabía en que bando se encontraban, Talleyrand le aclaró: “mañana, cuando veamos quien ha ganado, lo sabremos.” De todas formas, predecir qué facción será la que triunfe es un notable arte con grandes aportes de ciencia. El genial Fouché lograba distinguir los ganadores pasajeros de los que iban a triunfar calculando varias jugadas por adelantado para subirse al carro del definitivo ganador. Aunque en ocasiones daba la impresión de elegir el bando perdedor, a largo plazo siempre acertaba. Y todo ello, porque tenía espías, confidentes, alcahuetes e informantes en todas partes y sabía discernir fríamente qué información era la importante. Recolectar noticias es estar informado; evaluarlas correctamente, tener inteligencia. Ya lo explicaba Gracián, “vívese lo más de información. Es lo menos lo que vemos; vivimos de fe ajena. Es el oído la puerta segunda de la verdad y principal de la mentira. La verdad ordinariamente se ve, extravagantemente se oye; raras veces llega en su elemento puro, y menos cuando viene de lejos; siempre trae algo de mixta, de los 71 LibrosEnRed

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afectos por donde pasa; tiñe de sus colores la pasión cuanto toca, ya odiosa, ya favorable. ” Como muchas veces tendrás que actuar sin tener toda la información clara y disponible, harás un plan lo suficientemente flexible como para variar según las noticias que recibas. Esto es adaptarse a las circunstancias mientras contrastas información. Un Príncipe chino de visita en otro estado recibió la información de que iba a ser coronado en su país tras un confuso golpe de estado. Sus anfitriones le ofrecieron una escolta de cien carros de combate para acompañarle a su estado. La idea era que si subía al trono estos carros eran de protección y escolta; si no ocupaba el trono, eran para entregar un peligroso criminal al otro estado. La decisión final dependía de ir aclarando sobre la marcha las informaciones sobre la confusa situación. Pero la mayor preocupación debe ser controlar a todos los que de ti dependan, no sea que intenten traicionarte o usurparte tu puesto. Cita Saavedra Fajardo que “no hubo ocasión para que entrase en el pecho del rey don Fernando el Católico sospecha alguna de la fidelidad del Gran Capitán, y con todo eso le tenía personas que de secreto notasen y advirtiesen sus acciones, para que, penetrando aquella diligencia, viviese más advertido en ellas. No fue esta derechamente desconfianza, sino oficio de la prudencia, prevenida en todos los casos y celos de la dominación.” Detectar el punto débil de otros es uno de los fines de obtener información y actuar como espía. Aconseja Gracián que “hay que encontrar el punto débil de cada uno: este es el arte de mover las voluntades. Es más una destreza que determinación. Es saber por dónde se ha de entrar a cada uno. Primero hay que conocer el carácter, después tocar el punto débil, insistir en él, pues infaliblemente se quedará sin voluntad”. Debes saber todo sin decir jamás nada, mostrarte afable con todo el mundo y no entregarle tu confianza a nadie.

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Capítulo IX.

Sobre los necios y necesidad de parecerlo en ocasiones

Cita el gran rey Salomón en uno de sus Salmos que “los necios me rodean como avispas”. Si el más sabio de los reyes de Israel y uno de los más famosos de la Humanidad afirma esto, por algo lo diría. “Tonto es aquel que hace tonterías” afirma Forrest Gump, uno de los tontos de ficción más creativos del Siglo XX. ¿Por qué te prevengo sobre los tontos? Porque, tal como cita Lozano Irueste, “un tonto, en un lugar preciso, puede causar un daño infinito” y es necesario estar muy prevenido sobre su ataque. Aunque, según Carlo Cipolla, en su ensayo “Allegro ma non troppo”, con una persona estúpida cualquier prevención es absolutamente imposible. Una criatura estúpida te perseguirá sin razón, sin un plan preciso, en los momentos y lugares más improbables y más impensables. No existe modo alguno racional de prever si, cuándo, cómo, y por qué, una criatura estúpida llevará a cabo su ataque. Frente a un individuo estúpido, estarás completamente desarmado. Puesto que las acciones de una persona estúpida no se ajustan a las reglas de la racionalidad, de ello se deriva que generalmente el ataque nos coge por sorpresa. Incluso cuando se tiene conocimiento del ataque no es posible organizar una defensa racional, porque el ataque en sí mismo carece de cualquier tipo de estructura racional. Se lamentaba Goethe de que “no hay nada más espantoso que la ignorancia en acción”. En la Corte, los tontos, los necios, los estúpidos y demás ralea, abundan y medran. Santo Tomás de Aquino ya realizó toda una tipología de estos personajes: asyneti27, cataplex, credulus, fatuus, hebes28, idiota, imbecillis, inanis, incrassatus29, inexpertus, insensatus, nescius, rusticus, stolidus, stultus, stupidus, tardus, turpis, vacuus y vecors30. Impresionante, ¿no crees? Aunque ahora ya casi no se estudia el latín, me imagino que habrás entendido casi todos los términos, pues de lo contrario, tal vez debas darte un baño de cultura clásica que nunca te sobrará. Baltasar Gracián entendía a los necios como “los desvanecidos, presuntuosos, porfiados, caprichosos, persuadidos, extravagantes, figureros, graciosos, 27. Burro 28. Antónimo de agudeza 29. Grosería del intelecto o del corazón 30. Persona a quien le falta corazón para decidirse 73 LibrosEnRed

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noveleros, paradojas, sectarios y todo género de hombres destemplados; monstruos todos de la impertinencia, por ello, son tontos todos los que lo parecen y la mitad de los que no lo parecen.” Ya desesperaba el emperador romano Marco Aurelio cuando se lamentaba que “perseguir lo imposible es propio de locos; pero es imposible que los necios dejen de hacer algunas necedades.” Aunque también debes considerar que un hombre de ingenio a menudo se vería muy embarazado sin la compañía de los necios. Advierte Carlo Cipolla que las personas no estúpidas siempre subestiman el poder de causar daño de la gente estúpida. Constantemente se les olvida que en cualquier momento, y bajo cualquier circunstancia, el asociarse con gente estúpida invariablemente constituye un error costoso. Así que intenta detectar a las personas que son susceptibles de ser consideradas estúpidas y huye de ellas como de la peste, porque en verdad son perores que los cuatro jinetes del Apocalipsis. Y si crees que exagero, piensa que un malvado que no sea estúpido hará maldades, pero siempre serán razonablemente previsibles y el límite a sus acciones será su propio beneficio. Pero el estúpido hará daño a todos los que encuentre y así mismo, por lo que tras abandonar la lógica del común de los humanos será imprevisible, insaciable en su tontuna y por eso mismo mucho más peligroso. Aunque lo más peligroso de todo es juntar el esfuerzo de varios estúpidos, ya que su tontera no se suma, sino que se multiplica. Además, es mucho más fácil que se junten muchos tontos a que se asocien pocos inteligentes, lo que les otorga el mayor y más temible poder de una masa descerebrada. Huye de las masas, cuanto más grandes son, menos inteligencia demuestran. Dijo Cristo que “si un ciego guía a otro ciego, ambos caen en el hoyo”, y muchos necios juntos no tienen sino que caer al hoyo, así que para no hundirte pon atención a quien te guía. Estoy seguro que ya has notado que no exagero en absoluto y que este razonamiento explica muchos misteriosos desastres que te has ido encontrando a lo largo de tu vida. Si de todas formas aun quieres más pruebas, observa a la clase política de cualquier país y verás que ahí se junta una gran densidad de estúpidos mediocres y por eso mismo todo funciona como funciona, ya que si hay algún político que sobresale de la media, son tantos los estúpidos que le rodean que nada útil puede emprender y menos aún finalizar. Nunca discutas con un tonto, una tercera persona podría no notar la diferencia. Y sin discutir, sólo con estar en su cercanía, algo se contagia. Es más, evita su compañía, pues todos los tontos acaban por hacerte tontear. El que con niños duerme, meado se levanta.31 Vuelve a advertir Gracián que 31. Refrán español 74 LibrosEnRed

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“nunca hay que embarazarse con necios. Lo es el que no los conoce, y más el que, conocidos, no los descarta. Son peligrosos para el trato superficial y perniciosos para la confidencia; y aunque algún tiempo los contenga su recelo propio y el cuidado ajeno, al cabo hacen la necedad o la dicen; y si tardaron, fue para hacerla más solemne. Mal puede ayudar al crédito ajeno quien no le tiene propio.” Ningún tonto se queja de ser tonto. Lo que da que pensar, ya que nadie nos quejamos de ello. Pero observa que a ninguno le va excesivamente mal en esta vida, ya que hay bobos que se conocen y que emplean ingeniosamente su bobería. Curiosamente, prosperan en las Cortes, alcanzando puestos de gran poder. Tal vez sea por lo imprevisible y misterioso de su comportamiento, que, debido a la estupidez, nadie en sus cabales es capaz de prever, y así, a todos sorprenden. El que en la Corte no esté siempre precavido sobre las celadas que le pudieran tender para caer en ridículo, puede estar seguro que por muy grande que sea su ingenio y entendimiento, será burlado por alguien más bobo que él. Aunque la verdadera razón es que el poderoso medianamente inteligente no quiere por debajo de él a nadie que le eclipse en agudeza, por lo que con el tiempo acaba rodeado de lerdos. Por eso los mediocres y necios prosperan en todas las jerarquías, y más en las Cortes. De ahí viene la frase de que “hasta ahora, sólo los de la familia sabíamos que era tonto. Desde que lo han hecho ministro, lo sabe todo el país”. Y tú, querido lector, ¿eres estúpido? No lo sé, ni siquiera sé si yo lo soy. Sin que sirva de precedente y a modo de disertación, hablaré de mí. Hay quien me ha dicho que soy inteligente, aunque eso tampoco demuestra nada. Estas personas pueden ser tal vez muy consideradas como para decirme la verdad. O lo que es más peligroso y hasta más probable, podrían estar intentando usar mi estupidez para sus propios fines, al fin y al cabo es una adulación, arma habitual del cortesano. O estos que alaban también podrían ser tan estúpidos como yo. ¿Entonces, soy o no soy estúpido? Asoma una pequeña luz al final del túnel: en muchas ocasiones estoy intensamente consciente de lo estúpido que soy y he sido. Sólo por este pensamiento tal vez no sea completamente estúpido. Ahora te toca a ti meditar sobre ti mismo. Espero que superes la prueba. A estas alturas del libro debería serte fácil. Si pretendes ser sabio en todo dejarás de serlo. Serás prudente si sabes ser ignorante a tu tiempo. Nada más conveniente ni más difícil que moderar tu sabiduría. Todos se conjuran contra el que más sabe; ya sea por envidia, por defensa de su ignorancia o tal vez porque sospechan de lo que no alcanzan y sienten que nunca alcanzarán. Dijo Unamuno que cuando una cabeza 75 LibrosEnRed

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piensa otras diez le embisten. En cuanto supo Saúl que su yerno David era muy prudente, empezó a guardarse de él. Que no sepan que sabes. Te hará falta una gran ciencia y habilidad para ocultar tu ciencia y habilidad. Bien dijo Séneca que “industria es la aparente simpleza”. No intentes sacar de este estado a los que en él se disfrutan: no lo conseguirás y te volverás como ellos. La necedad ha existido y existirá por muchos siglos. Así que saca provecho de la estupidez ajena, cúbrete de las acciones de los tontos creativos y vigila estrechamente la tontuna propia. Tal vez así te ahorres muchos disgustos.

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Capítulo X.

Sobre cómo actuar cuándo tienes tus propios cortesanos

Advierte Cervantes en el Quijote En el Quijote, el genial Cervantes daba unos excelentes consejos a su escudero Sancho para cuando iba a ser gobernador de la Ínsula Barataria, de los que a continuación te hago un extracto: “Otros cohechan, importunan, solicitan, madrugan, ruegan, porfían, y no alcanzan lo que pretenden; y llega otro, y sin saber cómo ni cómo no, se halla con el cargo y oficio que otros muchos pretendieron; y aquí entra y encaja bien el decir que hay buena y mala fortuna en las pretensiones. Has de poner los ojos en quien eres, procurando conocerte a ti mismo, que es el más difícil conocimiento que puede imaginarse. Del conocerte saldrá el no hincharte como la rana que quiso igualarse con el buey, que si esto haces, vendrá a ser feos pies de la rueda de tu locura la consideración de haber guardado puercos en tu tierra. Los principios nobles deben acompañar la gravedad del cargo que ejercitan con una blanda suavidad que, guiada por la prudencia, los libre de la murmuración maliciosa, de quien no hay estado que se escape. Haz gala, Sancho, de la humildad de tu linaje, y no te desprecies de decir que vienes de labradores; porque, viendo que no te corres, ninguno se pondrá a correrte; y préciate más de ser humilde virtuoso que pecador soberbio. Mira, Sancho: si tomas por medio a la virtud, y te precias de hacer hechos virtuosos, no hay para qué tener envidia a los que los tienen de Príncipes y señores, porque la sangre se hereda y la virtud se aquista, y la virtud vale por sí sola lo que la sangre no vale. Nunca te guíes por la ley del encaje, que suele tener mucha cabida con los ignorantes que presumen de agudos. Hallen en ti más compasión las lágrimas del pobre, pero no más justicia, que las informaciones del rico. Procura descubrir la verdad por entre las promesas y dádivas del rico, como por entre los sollozos e importunidades del pobre. Cuando pudiere y debiere tener lugar la equidad, no cargues todo el rigor de la ley al delincuente, que no es mejor la fama del juez riguroso que la del compasivo. Si acaso doblares la vara de la justicia, no sea con el peso de la dádiva, sino con el de la misericordia. Cuando te sucediere juzgar algún pleito de algún tu

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enemigo, aparta las mientes de tu injuria y ponlas en la verdad del caso. No te ciegue la pasión propia en la causa ajena, que los yerros que en ella hicieres, las más veces, serán sin remedio; y si le tuvieren, será a costa de tu crédito, y aún de tu hacienda. Si alguna mujer hermosa viniere a pedirte justicia, quita los ojos de sus lágrimas y tus oídos de sus gemidos, y considera de espacio la sustancia de lo que pide, si no quieres que se anegue tu razón en su llanto y tu bondad en sus suspiros. Al que has de castigar con obras no trates mal con palabras, pues le basta al desdichado la pena del suplicio, sin la añadidura de las malas razones. Al culpado que cayere debajo de tu jurisdicción considérale hombre miserable, sujeto a las condiciones de la depravada naturaleza nuestra, y en todo cuanto fuere de tu parte, sin hacer agravio a la contraria, muéstratele piadoso y clemente, porque, aunque los atributos de Dios todos son iguales, más resplandece y campea a nuestro ver el de la misericordia que el de la justicia. Toma con discreción el pulso a lo que pudiere valer tu oficio. Anda despacio; habla con reposo, pero no de manera que parezca que te escuchas a ti mismo, que toda afectación es mala. Come poco y cena más poco, que la salud de todo el cuerpo se fragua en la oficina del estómago. Sé templado en el beber, considerando que el vino demasiado ni guarda secreto ni cumple palabra. Advierte, ¡oh, Sancho!, que la diligencia es madre de la buena ventura, y la pereza, su contraria, jamás llegó al término que pide un buen deseo. Este último consejo que ahora darte quiero, puesto que no sirva para adorno del cuerpo, quiero que le lleves muy en la memoria, que creo que no te será de menos provecho que los que hasta aquí te he dado; y es que jamás te pongas a disputar de linajes, a lo menos, comparándolos entre sí, pues, por fuerza, en los que se comparan uno ha de ser el mejor, y del que abatieres serás aborrecido, y del que levantares en ninguna manera premiado.” Habrás advertido que hay muchos Sancho Panza con cargos en la Corte que para nada se han aplicado a sí mismos los sabios consejos de Don Quijote. No será, pues, tu caso, ya que estás avisado.

Es más seguro andar en un campo de minas que vivir entre cortesanos. Tretas y trampas cortesanas Será lo más prudente que estés advertido del peligro, imaginándote que vives rodeado de estafadores y entre serpientes venenosas cuyos colmillos están siempre prestos al ataque. Así suelen ser los cortesanos. Son algunos de ellos tan astutos y disimulados, que parece que ocultan los defectos de sus

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jefes, y sin embargo los acusan. Hay otros que para encubrir su malicia y taparla con una especie de bondad, empiezan por las alabanzas sobre alguien a quien quieren perjudicar. Al principio son de poca importancia o no te puedan afectar. Y a partir de ahí, con gran disimulo, y fingiendo ser amigos del que piensan que defenestres, pasan a descubrir los defectos que pueden moverte a retirarle de su posición. Avisa Saavedra Fajardo que “peores son estos amigos que alaban, que los enemigos que murmuran. Otros, para engañar más cautamente, alaban en público y difaman en secreto.” Otra maniobra de los cortesanos es poner tales alabanzas y lisonjas a su enemigo para que te aconsejen ascenderlo o promocionarlo a un cargo donde se pierda y se afane en mil tareas infructuosas o donde esté lejos de la Corte. El inteligente Cardenal Richelieu colocó a su desdichado enemigo Cinq-Mars como confidente del Rey sabiendo que secretamente el monarca le odiaba. A veces, las alabanzas sobre alguien son simplemente para que sea envidiado por los demás cortesanos y así se granjee más enemigos. Y todo este proceso de calumnias y falsas alabanzas sobre alguien se puede hacer por medio de alguien íntimo a ti, envenenando su mente para que a su vez haga lo mismo contigo. Decía Alonso, Rey de Nápoles, oyendo a uno alabar mucho a su enemigo: “Observad el arte de este hombre, y veréis cómo sus alabanzas son para hacerle más daño”. Medita que estas artes de sembrar discordias y procurar levantarse unos con la caída de otros son muy usadas en las Cortes. Estando ya repartidos los premios, y no pudiéndose introducir nuevas formas sin la corrupción de otras, se procuran por medio de la calumnia. Otras veces es la envidia de unos cortesanos a otros la que consigue que no estén en un puesto donde se puedan lucir, o que usando la infamia se pierda el concepto que se tiene de ellos. Y cuando no se puede empañar la verdad, se valen de la burla y del mote, con la excusa de una especie de amistad, para que desacreditado el sujeto en asuntos livianos, se vaya minando su reputación y al fin se desmorone en lo importante. La más sutil de todas las argucias es saber fingir bien que caemos en las trampas que nos tienden. Pero nunca es más fácil engañarnos que cuando estamos pensando en engañar a los demás.

Elige buenos consejeros Si debido a tu posición, ya tienes cierto poder harás muy bien en acompañarte de buenos y fieles consejeros que te saquen de todo aprieto. No te importe que sean más inteligentes que tú, deberás probar a menudo su

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lealtad, virtud muy escasa en la corte. Y para eso nada mejor que lo que propuso el general chino Sun Bin, “hay seis formas de escoger a las personas para ejercer el mando: enriquecerlos y observar si se refrenan de la mala conducta para probar su humanidad. Ennoblecerlos y ver si se contienen de la altanería, para probar su sentido de justicia. Darles responsabilidades para ver si se contienen del comportamiento despótico, para probar su lealtad. Tentarlos para probar su confianza. Ponerlos en peligro y ver si no se asustan, para probar su valor. Abrumarlos y ver si permanecen incansables, para probar como abordan estratégicamente los problemas.” Así que una vez escogidos tus consejeros, aprovecha totalmente su inteligencia, ya que, como aconseja Baltasar Gracián, “es, pues, singular destreza el estudiar sin que cueste, y mucho por muchos, sabiendo por todos”, y ¿por qué hacerlo uno mismo, si otros lo pueden hacer por ti? Para aconsejarte sobre lo que necesites harás lo siguiente: lo solicitarás cuando tú quieras y no cuando quieran los demás. Nunca permitirás que te aconsejen sin tu consentimiento. Que nadie te dé tu opinión sin haberla pedido tú antes. Aplícate este consejo a la hora de aconsejar a tus superiores. Ten en cuenta que en aguas totalmente transparentes no suele haber peces y que es menester cierta turbiedad para que estos sobrevivan. Medita que hacen falta, y suele haber, grandes bribones y marrulleros cerca de los poderosos. Es tema muy delicado servirse de ellos, hay que saber cuándo, cómo y en qué se les emplea.

Chivos expiatorios Muchas veces habrás observado, sin llegar a entender el motivo, que los poderosos se rodean en ocasiones de personas verdaderamente necias y estúpidas, colmándoles de prerrogativas y prebendas. Si el que así actúa es verdaderamente sabio y excelente cortesano, lo hará con una clara finalidad. Cuando algún asunto discurre verdaderamente mal para el que ostenta el poder, con idea de calmar a las masas debe ofrecer un sacrificio, un chivo expiatorio. Y entonces defenestrará a este personaje, que atraerá las iras de la Corte y del populacho. Debes aprender a buscar, elegir, y aún crear chivos expiatorios, ya sea de forma sobrevenida o de forma premeditada. Así podrás desviar la culpa, fracaso o desgracia sobre este funesto personaje. Hay personas cuyo único mérito consiste en decir y en hacer necedades útilmente, y que lo estropearían todo si cambiasen de proceder, estos son buenos candidatos a poner su cabeza en el altar del sacrificio. Es

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todo un arte cortesano el cortar cabezas y el evitar que caiga la tuya. En la Revolución Francesa, en pleno Terror, se aplicaba de forma literal. De todos los diputados de la Asamblea de esa época, sólo sobrevivieron dos: Fouché y otro diputado que, preguntado qué hizo durante este periodo, respondió: “sobrevivir”. Fouché llegaría a ser Ministro de la Policía bajo varios regimenes. En la trama que intentó desalojar del poder al Cardenal Richelieu estaban implicados muy altos cargos, incluida la reina madre. Gracias en gran parte a su habilidad y también a grandes dosis de suerte, Richelieu sobrevivió. Un hombre clave en la conspiración era un tal Marillac, pero no podía ser encarcelado sin implicar a la Reina Madre. Como le resultaba imposible mandar a este cabecilla a prisión, eligió como chivo expiatorio al hermano de este, que era Mariscal del ejército y no tenía nada que ver con la conjura. Lo juzgó con cargos falsos y fue ejecutado. De esta forma castigó de forma indirecta al culpable e instaló un sano temor hacia su persona en el Ejército y en el resto de la Corte, ya que demostró que no le importaba sacrificar inocentes.

Divide a los subordinados que puedan conspirar contra ti y haz que se vigilen

Napoleón tuvo en varios gobiernos a Fouché como Ministro de la Policía y a Talleyrand como Ministro de Asuntos Exteriores. Estos dos ministros se odiaban a muerte y “le petit caporal”32 aprovechó esta rivalidad para que, estando en el mismo gabinete, se vigilaran mutuamente y no pudieran unirse para conspirar contra él. Finalmente, y a pesar de las prevenciones de Napoleón, se aliaron contra él. De lo que deberás extraer la enseñanza de que hasta los enemigos más encarnizados pueden dejar de serlo para conspirar contra otro adversario más poderoso. Dicen los chinos que “personas con diferentes sueños comparten la misma cama.” Así que, aunque como regla general pondrás siempre bajo ti dos poderes opuestos para que se hagan contrapeso, harás todo lo necesario para vigilarles por si se unen en conspiraciones o camarillas contra ti. El Rey persa Cosroes II, cuando advertía que dos cortesanos se hacían muy amigos, llamaba a uno de ellos y le decía que iba a ejecutar pronto al otro por traidor. Y le decía que se fiaba más de él y que por eso se lo relataba, debiendo guardar el secreto. Luego observaba a los dos sospechosos y si no 32. “El pequeño Cabo”, Napoleón Bonaparte, llamado así por los soldados de su “Grande Armée”. 81 LibrosEnRed

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notaba nada raro en el segundo, deducía que se había mantenido el asunto en la confidencialidad, le ascendía y le confesaba que no iba a matar a su amigo tras comprobar que el motivo que le impulsaba a ello se debía a falsa información. Si notaba conducta tensa y diferente en el segundo cortesano, deducía que el secreto se había difundido. Despedía al segundo cortesano de la Corte por no ser de confianza y al otro lo expulsaba del reino.

Brevedad en el cargo No mantengas demasiado tiempo en el cargo a aquellos que de ti dependan. Por esto Julio César redujo las prelaturas a un año y los consulados a dos. El emperador Carlos I aconsejó a Felipe II que no se sirviese largo tiempo de un ministro en los cargos, y principalmente en los de guerra; que los mayores diese a personas de mediana fortuna, y las embajadas a los mayores, en que consumiesen su poder. Y así hizo el monarca con don Juan de Austria, cuyos méritos empezaban ser demasiado notables. Al rey Fernando el Católico le resultó sospechoso el valor y grandeza en Italia del Gran Capitán. Le llamó a España, y si no desconfió de él, no quiso que estuviese en peligro su fidelidad debido a la perpetuidad del insigne soldado en el virreinato de Nápoles. E hizo bien, porque Maquiavelo aconseja “al capitán vencedor, estando seguro de que no podrá evitar los golpes de la ingratitud, que haga una de estas dos cosas: que inmediatamente después de la victoria deje el ejército y se ponga en manos de su Príncipe, evitando todo acto insolente o ambicioso, de modo que este, despojado de toda sospecha, tenga motivos para premiarle o para no ofenderle; o que si esto no le parece bien, que tome animosamente la decisión contraria y ponga todos los medios para convertir la conquista en algo propio y no del Príncipe. No hay otros caminos, pero los hombres no saben ser del todo malvados ni del todo buenos. Y siempre pasa que después de la victoria, no quieren dejar el ejército, no pueden comportarse humildemente, no saben usar medios violentos que impongan respeto e impliquen honorabilidad, y, en fin, procediendo de forma ambigua, son oprimidos entre demoras e indecisiones.”

Parsimonioso premiando y veloz en el castigo Cita también Maquiavelo que “las injusticias se deben hacer todas a la vez a fin de que, por probarlas menos, hagan menos daño, mientras que los favores se deben hacer poco a poco con el objetivo de que se aprecien mejor.

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Las personas, cuando reciben el bien de quien esperaban iba a causarles mal, se sienten más obligados con quien ha resultado ser su benefactor.” Serás más sagaz si usas de necesitados que de agradecidos. Reparte los premios poco a poco, con parsimonia, así dependerán de ti. Más obtendrás de la dependencia que de la satisfacción. Advierte que te volverán la espalda las personas satisfechas que ya se han beneficiado totalmente de ti, como una naranja exprimida que acaba en el barro por no ofrecer más zumo. “Mientras les haces favores son todos tuyos, te ofrecen la sangre, los bienes, la vida y los hijos cuando la necesidad está lejos; pero cuando esta se te viene encima vuelven la cara” se lee en “El Príncipe”33. Debes entretener, no satisfacer, conservando siempre a los demás pendientes de tu generosidad. Pero no olvides que te engañas si crees que nuevas recompensas hacen olvidar a las personas las viejas injusticias de que han sido víctimas. El rey Luis XI de Francia tenía un astrólogo que predijo con gran exactitud una muerte en la Corte. Esta habilidad asustó al Rey, pues llegó a pensar que era un asesino para poder cumplir sus profecías o simplemente que tenía un gran poder. En todo caso, decidió ejecutarle. Una noche, el rey llamó al adivino a sus aposentos en un torreón de su castillo. Había dado instrucciones para que a una señal suya lo despeñaran por la ventana. Cuando el astrólogo llegó ante el monarca, antes de dar la señal, el rey le hizo la última pregunta: “dices que conoces el destino de los demás hombres, así que dime cual será el tuyo y cuánto te queda de vida.” El adivino respondió: “moriré tres días antes que Su Majestad.” Luis XI nunca dio la señal y le colmó de regalos. Además hizo que fuera atendido por los mejores médicos. Por si acaso. Hay que señalar que el astrólogo murió algunos años después que el rey. No era un gran profeta, pero si un excelente cortesano porque supo hacer que su rey dependiera de él. En cierta forma, fue parsimonioso premiando. Conviene que siempre recuerdes que es mucho mejor ser temido que amado, pues el amor puede ser cambiante y caprichoso, pero el temor siempre permanece. El amor puede ser hipocresía, no así el temor, este último siempre es veraz. Por lo tanto, para ser temido deberás usar del castigo y la represalia. Con poquísimos castigos ejemplares serás más eficaz que con pequeñas acciones continuas, tal y como recomienda Maquiavelo: “de una sola vez y de golpe, por la necesidad de asegurarse, y luego ya no se insiste más en ellas, sino que se convierten en lo más útiles posible para los súbditos”. Sólo así lograrás generar pavor. Recuerda que conviene delegar las medidas impopulares y otorgar en persona las recompensas. Cuando ten33. Maquiavelo 83 LibrosEnRed

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gas que castigar a alguien, indúcelo a que él mismo se reconozca culpable, o bien hazlo juzgar por otro a quien habrás recomendado en secreto que pronuncie una sentencia severa, sentencia que tú podrás después suavizar. Si el que has designado para tomar medidas impopulares se extralimita, siempre puedes cortar su cabeza y ofrecerla a la Corte como chivo expiatorio, tal y como ya te he explicado. Cuando César Borgia conquistó la Romaña se encontró con una región sin ley, plagada de ladrones y bandoleros. Para restablecer el orden en la región nombró con poderes absolutos a Remirro de Orco, que era uno de sus capitanes. Este hombre, “cruel y vigoroso” según comenta Maquiavelo, estableció una justicia sumaria y brutal, llegando en poco tiempo a restablecer la ley y el orden. Pero una vez logrado esto, se extralimitó en sus poderes y la población local empezó a odiarle. Allí cometió Remirro su gran error, pues se debe ser temido, pero no odiado y menos despreciado. César Borgia hizo saber que no aprobaba los crueles métodos de su subalterno y lo mandó apresar. Al alba del día siguiente de Navidad, en la plaza mayor de Cesena, sus habitantes se encontraron con el cuerpo decapitado de Remirro de Orco y su cabeza en una pica. Comentó Maquiavelo que “la ferocidad de esta escena dejó a la gente al mismo tiempo sobrecogida y satisfecha”.

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Capítulo XI.

Sobre venturas y desventuras en la Corte

Más corazón es menester para sufrir la Corte, que para andar en la guerra. La Bruyère cita que “la Cour est comme un édifice bâti de marbre, je veux dire qu’elle est composée d’hommes fort durs, mais fort polis. Les roues, les ressorts, les mouvements sont cachés, rien ne paraît d’une montre que son aiguille, qui insensiblement s’avance et achève son tour; image du Courtisan d’autant plus parfaite, qu’après avoir fait assez de chemin, il revient souvent au même point d’où il est parti.”34 Ya sabes que la política consiste en el arte de crear problemas, afrontarlos de forma incorrecta, aplicar las soluciones indebidas y, sobre todo, encontrar luego a quien culpar del entuerto. Esto último es lo fundamental: encontrar un chivo expiatorio, de lo contrario, estás perdido. También advertirás que, en este caso, lo que vale para la política vale para casi todas las situaciones en que tendrás que desenvolverte. Sólo tienes que fijarte a tu alrededor y observar cómo siempre hay quien se las arregla para endosar a los demás los errores o los disparates que comete. Muy pronto averiguarás que, en cualquier Corte, el orden natural está invertido y que allí la realidad sólo se ve por su apariencia. Esto se debe a que, entre palaciegos, cortesanos y demás ralea, se cree al necio más que al sabio, al adulador y lisonjero más que al capaz y al pícaro más que al honrado. Advierte Epicteto de que “no te ofendas de que sienten a la mesa a otro en mejor lugar que tú, ni de que le saluden primero o se tome su consejo y no el tuyo, porque si estas cosas son buenas, te has de holgar de que le hayan sucedido y si malas, no te debe pesar porque no te sucedan.”

Caracteres de la Corte No faltan quienes se creen tocados del dedo de Dios, de la fortuna o de entes similares en su gracioso y voluble poderío. Se encuentran en las Cortes ciertas 34. La Corte es como un edificio hecho de mármol; quiero decir, que está compuesta de hombres muy duros pero pulidos. Las ruedas, los resortes y los movimientos están ocultos; nada se muestra de un reloj más que su manecilla, que avanza insensiblemente y cumple su vuelta: imagen del cortesano, y tanto más perfecta cuanto que, después de haber andado largo camino, vuelve a menudo al punto de partida. 85 LibrosEnRed

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gentes que a tenor de sus palabras y conducta, parecen no pensar ni en sus abuelos ni en sus nietos. Para ellos sólo cuenta el presente; y no lo gozan, sino que abusan de él. Encontrarás a otros que en verdad se creen infalibles y de esta guisa actúan. Con lo cual, al cabo de muy poco tiempo, el cuerdo trastorna su razón; el humilde muda a engreído; el manso a presuntuoso; el pacífico a guerrero; el devoto a desalmado y el honrado a bellaco y sinvergüenza. Esta es, la prodigiosa mudanza que el poder y la vida en la Corte obra en los hombres. Aún hay otra razón que explica por qué en la Corte todo anda del revés. Según explica Maquiavelo hay tres clases de cerebros: los que disciernen por sí, los que entienden lo que los otros disciernen y, por último, los cerebros que ni disciernen ni entienden lo que los otros disciernen. Pues bien, en las Cortes, esta última especie es la que más abunda. Y por eso ocurre lo que ocurre, porque muchas veces son los que triunfan. Todas las prebendas se reparten entre los que asisten a la Corte. Son estimados los servicios que huelen a rosas, no los que están cubiertos de polvo, sudor y sangre. Los que se ven, no los que se oyen, porque más entran las apariencias por los ojos que por las orejas. Por este motivo, el servir en las Cortes suele ser más ambición que celo, más comodidad que fatiga. Quien sirve fuera de la Corte podrá ganar aprobaciones, pero no mercedes ni favores. Vivirá entretenido con esperanzas y promesas vanas, y morirá desesperado con indiferencias y desdenes. El remedio suele ser dejarse ver de vez en cuando en la Corte, porque ninguna carta o escrito persuade tanto como la presencia. Aquí es tan peligroso dar un paso como no darlo. Como dice un refrán español, “el que se aleja de la teta, no mama” y un sabio35 sentencia: “lo que no se ve es como si no existiera.” Como cortesano bisoño que eres, tal vez creas por algún tiempo que Corte viene de cohorte36 , que significa séquito por seguir al Príncipe. Pronto advertirás que este nombre se debe a que los cortesanos andan siempre viendo qué cortan y sacando tajada de todo. Así que cuida mucho tu virtud, pues los vicios presto se aprenden allí sin necesidad de escuela. En la Corte de los Príncipes, todas las cosas son cortas, salvo las malicias y envidias que son largas; el que está encumbrado, teme caer, y el que está abajo, desespera por subir. Sufrió Antonio de Guevara lo que sigue: “pestilencia es que siempre dura, y nunca cesa en la Corte, que aquellos que menos valen más presumen, y menos se contentan, y la causa es, que lo mucho que les falta del ser, querrían suplir con bien parecer.” 35. Baltasar Gracián. 36. Unidad militar en las Legiones de Roma de entre 400 a 800 legionarios, según la época de República o del Imperio. 86 LibrosEnRed

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Prepara una buena armadura contra maledicientes, calumniadores, traidores, hipócritas y demás gentuza. Como cita Saavedra Fajardo, “en los palacios la envidia y la competencia sobre las mercedes, los favores y la gracia del Príncipe aguzan la calumnia, siendo los cortesanos semejantes a aquellas langostas del Apocalipsis, con rostros de hombres y dientes de león, con que derriban las espigas del honor.” Todo cortesano que se precie sabe que a la Corte se va para murmurar y ser murmurado, para envidiar y ser envidiado, para herir y ser herido, para espiar y ser espiado. Ten por seguro que vas a hacer gran uso de todo esto. De modo que no seas alma cándida y ten tus tijeras listas, sino tu daga florentina, para cortar y aún acuchillar tú también cuando sea necesario.

La Corte y la verdad Cita Antonio de Guevara que “en la Corte no hay cosa más rara de hallar y más cara de comprar que es la verdad. En las Cortes de los príncipes y en las casas de los grandes señores, de tres géneros de gentes hay mucha abundancia, es a saber: quien se atreva a murmurar, quien sepa lisonjear y quien ose mentir. Al príncipe engáñanle los lisonjeros; a los privados, los negociantes; a los señores, los mayordomos; a los ricos, los truhanes; a los mozos, las mujeres; a los viejos, la codicia; a los prelados, los parientes; a los clérigos, la avaricia; a los frailes, la libertad; a los presuntuosos, la ambición; a los maliciosos, la pasión; a los agudos, la afección; a los prudentes, la confianza; a los locos, la sospecha; y aun a todos juntos, la fortuna.” No digas jamás la verdad sin pensarlo antes dos o más veces. En la Corte, la verdad es virtud bien rara. Sé extremadamente cuidadoso con ella. Y si no sabes decirla, más vale que te la guardes. Si estás obligado a manifestarla, que será muy extraña situación, haz que otro la diga por ti, o usa y abusa de metáforas, indirectas e insinuaciones. Nada es más desagradable y helado que la verdad en su estado puro y desnudo. Ahorra este amargo trago a los demás y te evitarás muchos problemas. No eches en el cáliz la hiel de la verdad, endúlzalo con la miel de la mentira o la media verdad: todos se acercarán gustosos a beber en tu copa. Si quieres decir la mentira que todos quieren oír, no digas la verdad que nadie quiere escuchar. En el Japón del Siglo XVI, vieja era la amistad que unía a Rikyu y al Shogun Hideyoshi, y alta la estima en que el gran guerrero tenía al Maestro del Té; pero la amistad de un tirano es siempre un peligroso honor. Era un tiempo en que reinaba la traición y los hombres no depositaban su confianza ni en su más próximo pariente. Rikyu no era un cortesano servil y algunas veces 87 LibrosEnRed

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había tenido la audacia de contradecir a su orgulloso señor; con lo cual, aprovechando la frialdad que reinaba desde algún tiempo ente el Shogun y Rikyu, los enemigos de este último lo acusaron de haber tomado parte en un complot para asesinar al déspota. Murmuraron al oído de Hideyoshi que el fatal brebaje debía serle administrado en forma de bebida verde, preparada por el Maestro mismo. La menor sospecha bastaba a Hideyoshi para decidir una inmediata ejecución y todo recurso era inútil ante su voluntad irritada; el único privilegio que consentía a quien había condenado, era el honor de morir por su propia mano. Rikyu murió con honor, pero el caso es que abandonó este mundo antes de tiempo. Y todo por no haber seguido los sagrados mandamientos de cualquier Corte en cualquier época. Y cometer ese pecado es mortal de necesidad, con muy graves penitencias y peores quebrantos para el alma y para el cuerpo. Haz como Maquiavelo: “durante un tiempo nunca he dicho lo que creía y nunca creía lo que decía, y si a veces se da la casualidad de que digo lo que pienso, lo oculto siempre entre tantas mentiras que es difícil reconocerlo.” No caigas en la tentación de usar la verdad ni la mentira en su estado puro. Es mucho más conveniente mezclarlas, de forma que a todos confundes y nadie logra apreciar donde empieza una y acaba la otra. Otra buena treta es emplear la ambigüedad, dosificando sabiamente las palabras. La verdad es tan valiosa que harás muy bien en rodearla con una muralla de mentiras, medias verdades y ambiguas insinuaciones, así nadie podrá robártela.

Ilusión de libertad No creas que el poder otorga libertad. Muy al contrario. Salvo el Rey, el Válido, o el centro de la Corte, que dispone casi siempre según su voluntad, nadie hace ahí lo que quiere. Por lo tanto prepárate para vivir pejigueras sin cuento, como comer con quien aborrecieres, viajar con quien te maldice, platicar con quien no deseas, honrar a quien te traiciona, sonreír a quien te injuria y abrazar a quien te desprecia. Y entre estas vanas empresas y duros trabajos irás dejando jirones de tu alma; peinando canas en espera de vanas recompensas, premios y ascensos y añorando la ilusión de una libertad que si bien lo piensas casi nadie disfruta, ni en la Corte, ni fuera de esta. Ya advierte Antonio de Guevara que “en las cortes de los príncipes, como hay ingenios tan delicados y hombres tan malignos, no sólo parlan en palacio lo que hacemos, más aun adivinan lo que pensamos. Sea grande, sea pequeño; sea clérigo, sea fraile; sea privado o sea abatido, que no hay hombre en la corte que no le miren do entra, no le aguarden de do sale, no le acechen

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por do va, no le noten con quién trata, no espíen a quién busca, no noten de quién se fía, no miren a quién sirve y no sepan con quién se huelga. Creedme, señor cortesano, y no dudéis que, si mucho tiempo andáis en la Corte, que poder podrán los tejados y cortinas a vuestra persona cubrir, más no a vuestros vicios encubrir.”

Recompensas No esperes recibir nunca la retribución debida a tu esfuerzo. En la Corte, por cada uno que merece lo que recibe, hay ciento que reciben lo que no merecen. Así de ingrato es este oficio, donde hoy estás y mañana no, y los que crees tus amigos son con frecuencia tus mayores y más fieros enemigos. Aquí se sigue a rajatabla el refrán de “quítate tú para ponerme yo”. Las Cortes son el lugar más propicio para cultivar el agravio y corromper la amistad. Y si nunca ha habido Príncipe a quien, en lo poco o en lo mucho, no haya traicionado alguno de sus ministros, tú no vas a ser menos, pues estás empezando a desenvolverte como novato en semejante situación. Es gran trabajo alcanzar con los Príncipes el congraciarse y aún más difícil conservar la estima, porque son menester mil servicios para que nos aprecien, y basta un solo error para que nos aborrezcan. No hay servicio malo, si al que se le hace le es grato; ni hay servicio bueno, si de él no obtiene contento. Son más inclinados los poderosos a premiar con largueza los servicios pequeños y con escasez los grandes, porque creen que obtendrán mayor reconocimiento de aquéllos que de estos. Observarás que muchas veces el Príncipe ensalza a alguien, y puede ser por méritos de aquel que ascendió, o por desgracias de aquel que defenestró. No vayas a la Corte pensando que a todos vas a mandar ni desconfiando tanto que pienses que nada vas a alcanzar. La fortuna es muy voluble y a quien menos se espera se alza o se despeña. Que torres más altas cayeron y gentes más insignificantes fueron significadas.

Los poderosos son como son, no los intentes cambiar Nunca intentes persuadir a nadie de cambiar de modo de vida, ni de hábitos ni de costumbres, ni mucho menos de abandonar sus vicios. No te hagas ilusiones de instruir un día al Príncipe, ni aún a tu superior, en asuntos de buen gobierno. Antes desesperarás muchas veces por ignorar que al supe-

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rior que no es sabio no se le puede aconsejar. Pero, al margen de que sea sabio o torpe, todos valoran más la lisonja que el consejo, y más la perfidia política que la ciencia o la virtud. Vale más un mal consejo bien presentado que uno bueno mal deducido. Piensa que siempre cala más hondo el lenguaje de las pasiones que el de la razón. Y puestos a elegir, aconseja siempre paliativos y no soluciones, así siempre volverán a pedirte consejo. No aconsejes más lejos de lo que ocurre a cada momento, deja los siguientes avisos para administrarlos según se desarrollen los acontecimientos. Existe la paradoja de que hay quien hace un favor con toda la buena intención y se gana un enemigo y otros intentan hacer todo el daño posible y obtienen amistad. No es fácil que comprendas el corazón de los poderosos, nunca se atiene a la misma regla, tal es así que el oficio de cortesano a veces es un insondable misterio que no podrían desvelar los más sabios entre los sabios. La vida pública es como un circo. Y el Príncipe, una especie de acróbata que mantiene el equilibrio diciendo lo contrario de lo que hace. Así que, si deseas ser cortesano influyente, deberás honrarle cada día con un abundante inventario de bribonadas, astucias y artimañas, así como elevadas dosis de buena conciencia, para que no sufra demasiado en el desempeño de tan antinatural esfuerzo. Y todo esto con tal arte que no te tema por tu superior ingenio y haciéndole creer que todas estas ideas surgen de su privilegiada mente, no de la de un seguro servidor como tú eres. Monsieur Decaze, persona de grandes méritos y curtido cortesano, se ganó el favor prolongado de su rey Luis XVIII ayudando al viejo rey a soportar las molestias de sus achaques. Su conocimiento de divertidas historias secretas de los palacios imperiales del Siglo XIX y el relato escandaloso de la vida de los caballeros y damas de la Corte hicieron más por su real privanza que toda su capacidad y formación, que no era poca. Evita dejarte ver muy a menudo con el poderoso, cuéntale sin hacerte de rogar las anécdotas sin importancia y no alardees con nadie de su amistad, porque si se demuestra tu influencia sobre este, se te hará responsable de sus malas acciones. No pretendas jamás en presencia de otro tener influencia sobre tus superiores, no te jactes de su favor.

Intrigas y camarillas Evita siempre que te sea posible formar parte de partidos, facciones, camarillas y demás grupos. Deja una fría y cortés distancia sobre todos ellos 90 LibrosEnRed

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y tu prestigio se elevará. Además, ¿cómo sabes quien va a triunfar? ¿Y cómo sabes cuánto durará su predominio en perjuicio del bando perdedor? La vida da muchas vueltas, y los que hoy son vencedores mañana serán defenestrados. Muchas vueltas da la rueda de la fortuna, y en la Corte, a mayor velocidad. Si con todos te has entendido y con nadie comprometido, siempre podrás realizar negocios, tratos y componendas. Acepta ser paño de lágrimas de todo el mundo, pero nunca te impliques de forma personal. Así tendrás siempre buena información. También aprenderás que, en la Corte, todos viven descontentos. Los unos porque no tienen el puesto que por su sapiencia y esfuerzo creen que merecen, los otros porque el Príncipe no les escucha. Y casi todos porque no ganan lo que según ellos deberían. Cuando un cortesano hace alguna vez lo que puede, le hacen hacer infinitas veces lo que no quiere. De ahí que haya tanta envidia entre cortesanos, trifulcas entre escribanos y pleitos entre ministros. Las intrigas en la Corte son como las telarañas en las bodegas, están en todos los rincones, se tejen sin cesar, y tienden siempre a envolverte. Su finalidad es elevar, hacer caer o desplazar a quien convenga a los intereses de los que intrigan. Ahí reside parte de la maquinaria de los ascensores que elevan o descienden a los cortesanos. En la Francia de Luis XIV, el cortesano Louvois consiguió que el mariscal Luxemburgo perdiera el favor real. Intrigó hasta conseguir que se le acusara de una trama de brujería y envenenamientos. La trama estaba tan bien urdida, que incluso tras ser absuelto después de un largo cautiverio, aun estuvo diez años sin poder aparecer por la corte. A veces, las intrigas de unas pocas personas han provocado tal cantidad de reacciones en cadena que han provocado guerras, revoluciones y cambios de dinastías y de gobiernos. Conviene que no subestimes su poder y que si llega el caso, sepas elegir el bando. Naturalmente, será la facción finalmente ganadora. Pero ten cuidado, hasta que se sabe quien ha ganado, pueden ocurrir muchas carambolas. Fouché era un gran maestro en calcular qué corriente iba a resultar victoriosa y en subirse a su ola. Supo optar por la Revolución cuando nadie imaginaba aún que la cabeza de Luis XVI carecía de valor, eligió el bando del Terror y lo abandonó cuando nadie imaginaba que iba a desaparecer, apostó por un joven Oficial corso cuando nadie conocía a Napoleón, dejó al Emperador cuando su estrella decaía y ayudo a restaurar la monarquía con Luis XVIII. Hay pocos casos como este en la historia. Tal vez su querido enemigo Talleyrand. Sin embargo, al final, Fouché tuvo que irse de la Corte, su juego fue demasiado evidente. Lamentable final para el Duque de Otranto, genial cortesano. Aunque seguramente, a estas alturas ya habrá trepado alto en la Corte del Infierno hasta estar cerca del mismísimo Diablo. No lo podrá evitar, es su naturaleza.

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Recuerda cada día al levantarte que estás en la Corte de paso. Que una vez ido, silencio y olvido, y que en general son muy pocos los que salen de palacio con aplausos y aclamaciones. Por cada día de placer tendrás treinta de pesar. Ya advertía Antonio de Guevara que “a harta mala ventura ha venido el Cortesano, el cual el andar tiene por reposo, la inquietud por quietud, la miseria por abundancia, el servir por libertad, y el trabajo por vicio”.

Indiferencia Muchas veces les ocurre a las personas que el no darse a conocer les hace ser más conocidos, y el no tener nada les proporciona la ocasión de más tener. Más honra gana el que menosprecia las riquezas y las honras que no los que con afán las persiguen. Da la espalda y desprecia lo que no tienes, y como la sombra te seguirá. Persigue con denuedo la fama, y te será esquiva y caprichosa.

En qué se emplea el tiempo Una de las cosas que verás en los cortesanos es el mucho tiempo que pierden y el poco provecho que obtienen. Usan su tiempo en contradecir a sus predecesores, lidiar con los que les igualan, lisonjear a los superiores, murmurar con los abatidos, ignorar a los defenestrados y caídos en desgracia, y suspirar siempre por los tiempos pasados, que siempre fueron mejores. Se lamentaba el Emperador Marco Aurelio de que “al despuntar la aurora, hazte estas consideraciones previas: me encontraré con un indiscreto, un ingrato, un insolente, un mentiroso, un envidioso y un insociable”. No te enfurezcas contra los cortesanos al ver su dureza, su ingratitud, su injusticia, su orgullo, el amor a sí mismos y el olvido para con los demás. Están hechos así, es su naturaleza. Es como no poder soportar que la piedra caiga o que el fuego ascienda. En las Cortes, no hay forma de que a todos puedas contentar; porque si callas, te dirán necio, si hablas le tacharán de importuno, si gastas que eres liberal, si ahorras que eres avaro, si visitas mucho que eres entrometido, si andas muy acompañado dicen que eres loco y si andas solo que eres mísero. La Corte es un teatro donde unos de otros se burlan y al final andan todos burlados. Y para que veas hasta donde llega la elegancia sobre toda esta forma de entender la vida, conviene que entiendas lo que con gran sabiduría cita Lord Chesterfield: “En las monarquías, la urbanidad toma carta de naturaleza en

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la Corte. Un hombre excesivamente grande empequeñece los demás. De allí nacen las atenciones que se debe a todo el mundo y la urbanidad, que halaga igualmente a los que son educados como aquellos a quienes actitud cortés va dirigida, pues la educación da a entender que uno pertenece a la Corte, o que es digno de pertenecer a ella. El aire de Corte consiste en abandonar la propia grandeza por otra prestada: esta halaga más al cortesano que la suya propia; da cierta modestia soberbia que se difunde a lo lejos, pero cuyo orgullo disminuye sensiblemente según la distancia a que se está del origen de dicha grandeza. Hay en la Corte una gran delicadeza de gusto en todo, que proviene del uso continuo de las cosas superfluas proporcionadas por la grandes fortunas, de la variedad y, sobre todo, del hastío de los placeres, de la cantidad e incluso de la confusión de los caprichos, que son acogidos siempre que son agradables.”

Los muchos tipos de cortesanos que encontrarás Aunque Antonio de Guevara diga que “debe también el buen Cortesano guardarse de ser tramposo, mentiroso, doblado, y fementido: porque más son estas sendas para se perder, que no caminos para privar. Todos los que con malos principios comenzaron a subir, y con feos medios se quieren sustentar, veremos algún tiempo a los tales privar, mas no los veremos en la privanza permanecer”, no descartes el hacer uso, que no abuso, de estas trazas y maneras, y vigilar a quien contigo pretenda emplearlas. Te encontrarás con hombres descontentos y apasionados con los cuales no debes conversar, ni mucho menos murmurar del amigo que tengas ni de aquél a quien sirvas. Guárdate de tratar con ellos porque no te animarán a tu tarea, sino a conspirar y maldecir, con lo que tú nada ganarás y tu trabajo y esfuerzo sólo será para ellos. Huye de la gente que murmura, pues el que de lejos observe, pensará que eres otro más de esa triste cofradía, y una vez etiquetado te será muy difícil el sacudirte el sambenito. Aunque estés en paz habrá quien te inquiete y aunque estés desapasionado quien te apasione, diciéndote que alguien ha hablado mal de ti. Estas cosas debes oírlas con paciencia y disimularlas con cordura; porque no te han de dar pena las maliciosas palabras que de ti digan, sino las malas obras que te hagan. Dijo Séneca que no hay igual venganza de la palabra injuriosa, como hacer burla de ella. Nunca se ha visto a nadie a quien le dañe la paciencia y sin embargo, si que verás a muchos que por ser impacientes se perderán. Si lanzan vanas palabras envenenadas contra ti, muérdete la lengua y abortarás el ataque antes de que te lastime. 93 LibrosEnRed

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Desconfía No confíes en las mercedes ni en las amistades que hayas hecho; porque ni amigos, ni vecinos, ni cuñados, ni aun hermanos, sino todos los que contigo hayan coincidido, han de ser en las Corte tus muy cordiales enemigos. Aquí podrás estar libre de muchas incomodidades, pero nunca de las lenguas de los envidiosos; porque tan junta discurre la envidia con los cortesanos, como la sed con la fiebre. Nada ni nadie es lo que parece, y más aún en todas las Cortes, donde todo es ilusión y falso oropel.

Pláticas con el superior de quien dependas Diodoro Siculo escribió que era tan supremo el acatamiento que tenían los egipcios a sus Príncipes, que más parecían adorarlos que servirlos y que no les podían hablar sin primero pedirles licencia. Cuando algún vasallo Egipcio iba a solicitar favor al Rey, hincaba ante el Rey las rodillas, y decía estas palabras: “soberano señor, y Rey, si estoy en tu gracia osaré hablar: y si no estoy en tu gracia quiero callar”. Moisés, Aarón, Tobías, David, Salomón y otros hebreos también tenían esta costumbre como los Egipcios, pues muchas veces decían: “domine mi Rex: si inveni gratiam in oculis tuis: loquar ad Dominum deum”37. Sin llegar a semejantes extremos, aprovecha para aumentar tu reputación no hablar muchas veces con quien dependas, porque de las continuas pláticas, acabarán por tenerte como atrevido e inoportuno. Si no tienes nada importante que tratar, ¿para qué quieres importunar? Ir con nimiedades y menudencias, para los que ya lo saben, lo tienen por curiosidad, y sino, por ligereza. Examina lo que puedes decir y si conviene ir muchas veces a hablar. Nunca vayas para murmurar de otros. Si piensas en contarle algún secreto, está en su mente si lo ha de creer o descreer. Querer aconsejarle sin que lo haya pedido es mucha vanidad y grande peligro. Si sólo vas para pasar el tiempo, es hacerle perder el suyo. Por lo tanto es más seguro ir pocas veces a hablar con él. Te harás mucho más importante si es otro, incluso tu jefe, el que contigo quiera hablar para solicitar consejo. Sigue el consejo de los clásicos: “si quieres agradar a los Príncipes, hazles muchos servicios, y diles pocas palabras”38 y también “deben así mismo ser muy sustanciosas las

37. Señor mío, y mi Rey, si estás bien conmigo hablaré, y sino callaré. 38. Séneca 94 LibrosEnRed

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palabras que a los Príncipes se dicen, es a saber, en utilidad de la República de quien hablan, o en provecho del mismo que habla.”39 No expongas muchas quejas ante alguien poderoso, porque es la naturaleza humana tan inclinada al mal, que olvidará mil servicios que le haya hecho, mas no una injuria que le digas. El que se queja se confiesa agraviado, y del ofendido no se fían los poderosos. Es condición natural de los Príncipes el dar más al que más tiene. No sé si es temor o estimación al poder. Así actuó aquel gran cortesano José, cuando llamando a sus padres y hermanos a Egipto y ofreciéndoles en nombre de Faraón los bienes de aquel reino, les encargó que trajesen consigo todas sus riquezas. Sabía que si el Faraón los veía ricos, sería más liberal con ellos. Por lo tanto, si le pides mercedes al Príncipe no le has de presentar pobrezas y miserias. Ningún medio mejor para tener, que tener. Dinero llama a dinero40 . Si te preguntan tu opinión y coincide con la suya, puedes decirla; si no es así, usa de tu silencio y evasivas. Intenta adivinar los pensamientos y sentimientos más secretos del poderoso y anímale a ejecutarlos, tal hacía Talleyrand con Napoleón, cuya alma y mente eran transparentes para este cortesano. Si se usan burlas sobre ausentes, sé prudente y no les sigas la broma, mañana serás tú el burlado. Aconseja Jenofonte: “me abstengo donde burla: porque nunca se conocen los hombres cuerdos, si no es entre los hombres livianos.” Recuerda que en la Corte hay dos maneras de deshacerse de inoportunos o despedir a los que estorban: enfadarse con ellos o hacer que se enfaden. No te enfades ni hagas enfadar a nadie y usa esta artimaña cuando así te convenga. Cuando la entrevista con el poderoso sea para lograr una petición, intenta lograr lo que aconseja Marcial, “que quien ruega diviniza a aquél a quien se dirige, que el que esculpe los rostros sagrados en oro o en mármol, ese no hace dioses; el que les ruega, ese sí los hace divinos”. Por lo tanto, y para conseguir lo que aspiras, deberás lograr que se engrandezca el alma del que te va otorgar la merced. Únicamente intercede de manera excepcional por alguien, porque todo lo que obtengas para otro es como si lo hubieras pedido para ti mismo. Intenta conservar intacto para tu uso el favor del Príncipe. 39. Platón 40. Refrán español 95 LibrosEnRed

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Déjate ver y conocer, con prudencia Como novato que eres en la Corte, debes darte a conocer. Principalmente a todos los que mandan algo de forma real o sólo por su propio cargo, porque de otra manera, ni te hablarás con nadie, ni te dejarán entrar en los círculos donde todo se entreteje. Al que no conocemos, no conversamos, y del que no conversamos, no nos fiamos, y del que no nos fiamos, ninguna cosa le comentamos, de forma que al que quiere medrar en la Corte le conviene darse a conocer, aunque sea a costa de perder ciertos derechos, que más tarde, presto se recuperarán y aun engrandecerán. No te entrometas en asuntos ajenos pues es mejor que te tomen por persona cuerda y cabal que no por importuno. Si quieres valer algo, guárdate mucho de importunar, y mucho menos meterte en camisa de once varas, porque los Príncipes no encomiendan los temas sustanciosos a los que son muy prestos en realizar trabajos, sino a los que ven más recogidos. En el visitar a personas poderosas no hagas diferencia entre nadie. Visita a unos por estar con ellos en deuda y a otros por tenerlos de fieros enemigos. A los que no tengas por valedores debes tenerlos por amigos. Entre los que conozcas, que sean principalmente los que al que más poder ostente fueren más cercanos. A estos te conviene seguir y servir porque no hay poderoso que no tenga a otro que le haga contrapeso. Y otro consejo te doy: si no alcanzas a ser confidente del poderoso, trabaja para ser el confidente del confidente. Pues las malas palabras que digas del más encumbrado, rara vez llegan a sus oídos, pero todo lo que mentes al que tiene su gran confianza, a no más tardar se pone en su conocimiento.

Atento a quien te asocias Difícil arte es asociarse y más el hacerlo bien. Si eres más débil como asociado, el otro se aprovechará de tu fuerza para medrar a tu costa y si es más fuerte, utilizará tus afanes y trabajos para conseguir sus fines y doblegarte. Y si es de la misma talla que tú, vigila que el esfuerzo que por su parte pone en la común empresa sea similar al tuyo. Como regla debes evitar socios, y si no lo puede excusar, haz que seas tú el que siempre se lleve la parte del león. Usa esta alianza temporal para alcanzar tus objetivos y vigila no caer en esta trampa. Relataba Esopo que se juntaron el león y el asno para cazar animales salvajes. El león utilizaba su fuerza y el asno las coces de sus pies. Una vez que acu96 LibrosEnRed

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mularon cierto número de piezas, el león las dividió en tres partes y le dijo al asno: la primera me pertenece por ser el rey; la segunda también es mía por ser tu socio, y sobre la tercera, mejor te vas largando si no quieres que te vaya como a las presas. Para que no te pase la del asno, cuando te asocies, hazlo con socios de igual poder que tú, no con otros todopoderosos. Aconsejaban a Julio César, siendo mozo, que si se juntaba al Cónsul Sila, podría más tener y más valer, y respondió: “a los inmortales Dioses juro, de jamás a hombre servir por más valer, y menos lo haré por más tener, porque donde no hay libertad no puede haber generosidad.” Medita que, como dijo Jean de la Bruyère, en el mundo no hay más que dos maneras de ascender: o por la propia industria, o por la imbecilidad ajena. No seas tú el imbécil y asciende apoyándote en otros lerdos, que podrás ver que abundan, y mucho. Piénsate mucho con quien te asocias, con quién hablas y hasta a quien escuchas. Porque va mucho de las palabras que te dicen a la intención con que te las dicen. Hay en las Cortes mentes tan retorcidas, que pensarás que te avisan, y no es sino que te engañan, pensarás que te aconsejan, y no es sino que te enturbian tu mente en consonancia a sus fines. Hay algunos tan descontentos que solo maquinan como procurarle enemigos al poderoso que sirven. Nunca olvides que vas a la Corte no a vengar injurias, sino a procurar mercedes. Te será más seguro sufrir injurias, que no hacerlas. No seas enemigo de la persona de confianza del más alto ni aún amigo de su enemigo. En resumen, guárdate mucho de murmurar e injuriar, pues al cabo del tiempo, tanto la nata como el estiércol, siempre acaban flotando y salen a la superficie para la vista de todos. Nunca tomes como asociado a quien sea más competente y más experimentado que tú. Si tienes que visitar a alguien, no vayas con quien se encuentre en mejores relaciones con aquél que tú mismo. Si debes abandonar un cargo, evita que los que te sucedan sean demasiado visiblemente superiores a ti, es mejor tener sucesores mediocres.

Caer en desgracia “Que el favorito se cuide su puesto que si me hace esperar menos que de ordinario en su antecámara, si muestra una expresión más abierta, si frunce menos el entrecejo, si me escucha con mayor atención y si me acompaña un trecho mayor, pensaré que comienza a descender y estaré en lo cierto”. Así describe La Bruyère como observan y maquinan los cortesanos a los 97 LibrosEnRed

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que tienen más poder que ellos, intentando adivinar y calcular si su estrella está en declive y su luz más mortecina. Una vez asegurados que están en lo cierto, su ataque suele ser implacable. Así destrona el joven león al viejo jefe de la manada. Si te destituyen de un puesto, expresa tu satisfacción y tu agradecimiento hacía quien te ha devuelto una tranquilidad que tú ya habías reclamado. Busca los argumentos que convenzan mejor a la Corte. Así nadie celebrará tu caída. A árbol caído, todos hacen leña. Advierte que todos se le arriman a quien obtiene éxitos, riqueza y poder, y que todos huyen del caído en desgracia como si tuviera la peste. Y los más viles y ruines aun intentarán sacar provecho de los restos de tu naufragio. Así que harás muy bien en disponer de recursos de reserva, tanto de personas en las que confiar como de bienes en los que ampararte para afrontar estas situaciones que te ocurrirán más a menudo de lo que imaginas. Como todo tiene su lado positivo, aprovecha para tomar nota de quiénes permanecen a tu lado en la desgracia y quiénes vuelven la cara o hasta hicieron más sangre en tus heridas. Si piensas en hacer lo mismo con el desafortunado, advierte que tu fama quedará muy resentida por aparecer como persona cruel y desalmada, y que, aunque toda la Corte desee hacer lo mismo, siempre hay que guardar las apariencias. Es mucho mejor simular una pequeña ayuda que, aunque para nada consuele, a la vista de todos te hará ganar reputación de alma gentil. Y si aun crees que es necesario aprovechar la situación lastimosa de un adversario para acabar de perjudicarlo, debes aplicar todo el mal de forma que lo destruyas de forma definitiva, o por el contrario, abstenerte de hacerlo porque te creas un enemigo de por vida. Todo el mal que hagas, deberá ser por medio de otros, sin que se aprecie tu mano. Hazle llegar armas al peor enemigo del caído y este las usará para rematarlo.

Entre iguales Si alguien te visita con el solo objeto de serte grato, para felicitarte o trasmitirte saludos, rivaliza con él en amabilidad y al llegar la ocasión devuélvele la cortesía con toda cautela. Si vas a despachar con otro cortesano, asegúrate de que no esté ocupado, pues si así fuera, más lo tomaría por molestia que por visita. No seas importuno en el entrar, ni pesado en el hablar. Hay quienes que nunca quieren ser visitados, otros lo quieren cada día, otros que se abrevie la visita, y otros que nunca se acabe la charla, así que me-

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dita con quien y cómo harás la entrevista, adaptándote a cada personaje. Como regla general, no hagas tantas visitas como para que causen fastidio ni tan pocas que hagan pensar en descuido. Y aun te digo más, puestos a elegir, siempre es mejor escuchar “hace tiempo que no te veía” a “otra vez de nuevo por aquí”. La prueba de que has alcanzado el equilibrio es que percibas que no te acusan de tardanza en frecuentarlos ni que te huyan o se escondan cuando apareces. Tan importante es saber llegar como saber cuando irse con elegancia. Es todo una arte que muy pocas personas dominan. Aplíquese lo que cita Antonio de Guevara: “por manera, que el curioso Cortesano a lo más dulce del hablar, debe pedir licencia para se ir. El que fuere a visitar guárdese no sea tan largo en la plática, a que primero se levante el otro que no él de la silla: porque sería indicio que le pesó de la venida, pues se levanta para que se vaya.” Hospedamos, invitamos, ofrecemos la casa, la mesa, cuanto poseemos, pero lo único que no damos es la firmeza de nuestra palabra.

Nada es gratis Desdeña lo que gratis y sin esfuerzo te ofrezcan, pues muy caro sale a la postre. Con la promesa de un banquete y grandes beneficios atrajo César Borgia a sus enemigos a Sinigaglia y una vez reunidos los apresó y les dio muerte41. Medita que el día que vas a comer a mesa de otro te obligas a ser su siervo. Podrá ser que el comer sea por voluntad pero el servicio ha de ser de necesidad.

Lo que las palabras ocultan Deberás conocer las intenciones que se esconden detrás de las palabras. Escucha las razones expuestas por quien defiende una causa y pondera si son buenas. Observa después cómo actúa normalmente esa persona y si su conducta es sospechosa. Por ejemplo, está fingiendo y no dice lo que 41. “El duque (César Borgia) desplegó todo tipo de cortesías para ganar su confianza, regalándoles dinero, vestidos y caballos, hasta el punto que su ingenuidad los condujo a Sinigaglia, a sus propias manos. Exterminados, pues, estos cabecillas y convertidos sus partidarios en aliados suyos, el duque había conseguido poner unos cimientos bastante sólidos para su poder.” El Príncipe. Nicolás Maquiavelo. 99 LibrosEnRed

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piensa quien habla con palabras vehementes cuando jamás se acalora por nada. Quien cambia bruscamente de opinión y defiende con fiereza lo que atacaba poco antes, es evidente que ha sido sobornada. El que se mantiene en sus posiciones, aún reconociendo su error, es que no obra movido por el argumento que pretende. Puedes pensar lo mismo si su razonamiento se apoya en argumentos sutiles y demasiado alambicados o en expresiones contrarias a su temperamento. Quien use argumentos contradictorios al comienzo y al término de su razonamiento está ocultando algo porque lo que decimos sin pensarlo, rápidamente lo olvidamos. Envía a alguien para que se gane su amistad y lo sonsaque, entonces le confesará una realidad completamente distinta.

La envidia y los envidiosos Régulo vivió seguro entre las locuras y crueldades de Nerón porque su nobleza nueva y sus riquezas moderadas no le causaban envidia al tirano. Citan los clásicos que “mejor es ser envidiados que compadecidos” y yo te digo que aunque tienen gran razón es mucho mejor no ser ni lo uno ni lo otro, porque los envidiosos no cejarán hasta ver como se apaga tu estrella. Es la envidia peligroso pecado tanto para el pecador como para el que sufre su escondido afán. La soberbia de los demás es lo que cuando seas feliz mueve a la envidia, mezclándola con el odio. Nadie envidia por ser feliz a quien no se tiene por tal y lo disimula. Con esta idea se retiró Saúl a su casa después de ser proclamado rey. Y demostrando que no le engreía la regia dignidad, apartó el cetro y puso la mano en el arado. Más entra la envidia por la vista que por el oído. Valerio Publio quemó sus casas, cuya grandeza le causaba envidiosos. Fabio renunció el consulado, diciendo: “ahora olvidará la envidia a la familia de los Fabios”. Sin embargo se engañaron, porque la envidia no deja al que una vez persiguió hasta dejarlo en la miseria. Así la envidia es más fiera y se ensaña con el que empieza a caer y se teme que podría volver a levantarse. Trata a los envidiosos como cita Marcial en un epigrama: “tú que frunces el ceño y lees estos poemas de mala gana, te deseo que sientas envidia de todos, envidioso, y que nadie te envidie a ti.” Así que incita sutilmente al envidioso a que todo y a todos tenga por objeto de su capital pecado, y dispersando su afán se olvide o atenúe la envidia que a ti te profese. La primera regla del poder es saber tolerar la envidia y aprender a convivir con ella.

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Según crezca tu fortuna, crecerá la envidia de los otros al igual que la cizaña no ataca a las mieses bajas, sino a las altas cuando están granadas. Para que no te persiga la envidia ignora la fama, la gloria y cualquier otra innecesaria pompa que como un pararrayos atraiga el rayo de este ruin pecado. Generalmente, cuanto más presto subas al lugar más alto, tanto menor será la envidia por dar menos tiempo a los envidiosos para observar tu ascenso. Si eres tu el que sientes la envidia, aprovecha su potente acicate para mejorarte y alcanzar más altas metas, pero átala con riendas cortas y tira fuerte del bocado de esta fiera montura, no sea que por andar siempre al galope seas descabalgado. Medita que a muchos hizo grandes su envidia hacia otros, pero conseguido el triunfo la abandonaron y se cubrieron de la vista de la ajena.

Cómo solicitar favores Tus peticiones no deben arruinar a tu bienhechor, ni exigirle grandes esfuerzos. Es más sencillo indicarle que estás necesitado. Lo que no obtengas así no lo hubieras obtenido tampoco con peticiones desesperadas. Modula tu agradecimiento a los favores que te hayan hecho, con la idea de insinuar que sigues necesitando ayuda. Si tienes que pedir algo importante habla de otros asuntos y hazle comprender, con motivo de otro tema, la finalidad de tu conversación. Aborda a los poderosos con mucha prudencia y utilizando intermediarios. Por ejemplo, consigue que un hijo interceda por ti ante su padre, siempre que sus intereses no se opongan a los tuyos. Recuerda que se reza a Jesucristo para que interceda por nosotros ante el Padre. El mejor momento para presentar una solicitud es aquél en que la persona está de buen humor, un día de fiesta o después de una agradable comida. Procura no hacer una petición a un hombre cansado, muy atareado o con muchos asuntos en su cabeza. Guárdate también de solicitar varias cosas a la vez. No le pidas a tu superior ni títulos ni privilegios que son siempre de difícil y costoso obtener. Redacta tú mismo el documento y pásalo a la firma en el momento propicio. Al igual que en la guerra no hay que empezar batalla que no puedas ganar, no pidas nada que no estés seguro de obtener. Por eso es mucho mejor no pedir nada directamente sino sugerir aquello que necesitas. Cuando desees 101 LibrosEnRed

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algo no lo dejes entrever a nadie antes de haberlo logrado. Debes indicar que no tienes ninguna esperanza de conseguirlo y difundir que además ya se lo han dado a otro que incluso irás a felicitar. Cuando te nieguen algo, consigue a alguien que la pida para si, de esta forma la obtendrás fácilmente. Si alguien compite por obtener algo a lo que tú mismo aspiras, mándale a un emisario para disuadirlo apelando a la amistad, a las dificultades con las que se encontrará o a la mejor excusa según las circunstancias.

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Último consejo a modo de despedida

Contaba Esopo que un ratón campesino tenía por amigo a otro de la Corte, y lo invitó a que fuese a comer a la campiña. Mas como sólo podía ofrecerle trigo y yerbajos, el ratón cortesano le dijo: ¿Sabes amigo, que llevas una vida de hormiga? En cambio yo poseo bienes en abundancia. Ven conmigo y a tu disposición los tendrás. Partieron ambos para la Corte. Mostró el ratón ciudadano a su amigo trigo y legumbres, higos y queso, frutas y miel. Maravillado el ratón campesino, bendecía a su amigo de todo corazón y renegaba de su mala suerte. Dispuestos ya a darse un festín, un hombre abrió de pronto la puerta. Espantados por el ruido los dos ratones se lanzaron temerosos a los agujeros. Volvieron luego a buscar higos secos, pero otra persona incursionó en el lugar, y al verla, los dos amigos se precipitaron nuevamente en una rendija para esconderse. Entonces el ratón de los campos, olvidándose de su hambre, suspiró y dijo al ratón cortesano: adiós amigo, veo que comes hasta hartarte y que estás muy satisfecho; pero es al precio de mil peligros y constantes temores. Yo, en cambio, soy un pobrete y vivo mordisqueando la cebada y el trigo, mas sin congojas ni temores hacia nadie. Como moraleja nos decía Esopo: “es tu decisión escoger entre el disponer de ciertos lujos y ventajas que siempre van unidos a congojas y zozobras, o vivir un poco más austeramente pero con más serenidad”. Si has logrado asimilar, practicar y perfeccionar todo lo que aquí has leído, estoy convencido que serás un cortesano con futuro y éxito seguro. Sólo me queda un asunto del que avisarte: el tiempo pasa, hay heridas del alma que nunca acaban de cerrar y llegará un día en que doblado por el peso de los años abandonarás la vida cortesana. Serás tú quien juzgarás si todo esto ha merecido la pena. Pero, por lo menos, habrás jugado y vivido con intensidad. Recuerda que todo lo deseamos, todo lo tentamos, todo lo procuramos y aun todo lo probamos. Y al fin, después de todo visto y gustado, con todo nos cansamos y con todo quedamos plenos. Si piensas irte de la Corte, por lo menos, sigue el consejo de Antonio de Guevara: “el verdadero menosprecio a la Corte es cuando el cortesano está en hacienda rico, en fuerza robusto, en el cuerpo sano, en la edad mozo y en el valer privado, porque entonces loarle han todos que dejó la Corte de cuerdo y no que se fue de ella corrido.”

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Ten siempre presente lo que La Bruyère escribió hace mucho tiempo: “dentro de cien años, el mundo seguirá existiendo: será el mismo teatro y los mismos decorados, pero no serán los mismos actores. Tanto quien se regocija por alguna gracia recibida, como quien se entristece o desespera por un defecto, habrán desaparecido de la escena. Se acercan, en cambio, personas nuevas que representarán los mismos papeles en la misma obra.” Tal vez pronto estés saliendo de la escena y ya viene otro que va representar tu mismo papel. No te preocupes, porque si aún no te habías dado cuenta, en la Corte todo es ilusión, vana ilusión. Como la vida misma. En Zaragoza, Reino de España, en noviembre del año dos mil y siete. Vale.

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Acerca del autor

Carlos Martín Pérez E-mail: [email protected] Carlos Martín Pérez nació en la España de los años 60 y actualmente vive en una capital de provincia. Tiene gran experiencia en administración, logística y gestión de recursos humanos. Ha aprendido mucho observando y escuchando a las personas, que siempre logran sorprenderle con su brillante ingenio. Ve muy claro que aprender de la propia vida está muy bien y que, por supuesto, es mucho mejor formarse con la experiencia ajena. Además del ejemplar que ahora está Usted leyendo, ha escrito con razonable éxito los siguientes títulos: “El Gran Juego”, “Estrategia y mente”, “36 estrategias chinas” y “El arte de la ventaja”. Claro y conciso, llama a las cosas por su nombre y los libros que escribe son políticamente incorrectos. Tal vez por eso sean muy útiles.

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