Domine Su Mente Diseñe Su Destino _ Adam Khoo

DOMINE SU

Mente DISEÑE SU

DESTINO

1

Estrategias Probadas que Le autorizan a Conseguir Algo que Usted Quiera en su Vida

Adam Khoo con Stuart Tan

ADVERTENCIA: La lectura de este libro y participando totalmente en todas las actividades podrían cambiar positivamente su vida para siempre

2

CONTENIDO

Agradecimientos Introducción Sobre los Autores Capítulo 1

Los Modelos de Excelencia

2

La Fórmula de Éxito Última

3

Como Conseguir Algo Usted Quiere

4

La Llave a Poder Absoluto

5

El Poder Increíble de Creencia

6

El Secreto de Interpretación Máxima

7

La Dirección de Su Cerebro para Resultados Óptimos

8

Anclaje: el Teclado a Sus Emociones

9

La Transformación de los Sentidos

10

Valores: Su Fuerza Impulsora

11

Diseñe Su Destino

12

Como Reproducir Cianotipo de Éxito de Alguien

3

Dedicación del Autor Adán Kho Dedicado a mis padres, a mi maravillosa esposa Sally y mi hija preciosa, Kelly.

Gracias del Coautor Stuart Tan Yo siempre me preguntaba lo que sería gustan ser el autor más vendido. Muy a menudo, pienso que esto no es ningún trato grande. Pero en muchos casos, siento que ser un autor más vendido es un tributo a la gente que ha contribuido a mi vida, y es un testimonio a su dedicación y fe en mí y mis capacidades. En ninguna orden particular del mérito, me gustaría reconocer a la gente siguiente que se ha contribuido profundamente a mi vida. A aquellos he olvidado de mencionar, usted está en algún sitio en mi mente inconsciente, no olvidada de mi corazón. A mis padres, que eran estos quién siguió apoyando mis iniciativas, no importa como inconformista ellos parecieron ser, y para su enseñanza fantástica y amor, a menudo a su cuenta, y para seguir compartiendo su conocimiento y experiencia con mis participantes de curso. A mi hermano, yo no habría conseguido este lejos sin usted tampoco. Amo a todos ustedes. A Adám, la persona que he sabido la mejor mitad de mi vida, para tener la inspiración para comenzar esta cosa entera. ¡Ganamos nuestro éxito! A Patrick, con que siempre me acordaré de cavar trincheras durante la Pala de Ejercicio. Por extraño que pueda parecer, usted me hace sentirme menos cansado. Tenemos que reproducirle para la siguiente generación de personal AKLTG. A Candice y Carol, agradézcale por crecer y aprender. ¡Su viaje no se para aquí! A Gary, para su innovación y dedicación. A Ramesh, para su búsqueda interminable de aprendizaje y experimentación. ¡Usted realmente encarna los Modelos de Excelencia! Al personal de AKLTG, gracias por su dedicación y las horas largas. Amo el trabajo que hacemos juntos, y usted tiene tanto respeto de mí como tengo para Patrick. A mis amigos íntimos, gracias por compartir la unión especial, usted es todos fantástico: Melvyn Koh, Manoj Sharma, doctor Beh Chee Yang, James Leong Chan Foo, Apelles Poh, Ian Poh, Yiow Chye Leong, Lillian Lim, Chris Ng Wai Chung, Luke Diep, Ronald Tan y Randy Tan, Jerry Low, Sng Yih y Lorraine Sim, doctor Edgar Tham, Kae Fong, Willie Lian, doctor Joel Lee, Julia Lim, Lydia Low, Rajesh Pillai, Adrian Sim, Bronceado de Samie, Tracy Ong y Lynn Tan. A muchos Maestros de ceremonias que han contribuido a mi éxito de más modos que uno. Usted ha debido bromear allí conmigo y proveerme de oportunidades y perspicacias para tener éxito en el hablar público. Especial gracias a Clifford y Frances Ess, Prisa de Jovin, Jeremy Eng, Ng Seng Chuan, Dayal Khemlani, Michael Rodrigues, Dave Rogers, John Sih, Ler Meng pequeñito, Richard Sng, Irene Wong, Lillian Lau, Prohibición de Gea Peng, Ng Kwan Kiat, los miembros del Club de Maestros de ceremonias Avanzado Brillante, Club de Maestros de ceremonias de SRC, Club de Maestros de ceremonias de Queenstown, Club de Maestros de ceremonias de Comunidad de Tanglin, Club de Maestros de ceremonias de Enlatado de Fortaleza, NUS, NTU y Clubes de Maestros de ceremonias de Alumnos NUS, Club de Maestros de ceremonias de Skymedia, Club de Maestros de ceremonias de SIA, y todos aquellos contra que he tenido la fortuna para competir en concursos de discurso. Finalmente, a aquellos que comenzaron todo esto. Mi gratitud sale a doctor Richard Bandler, mi profesor y un verdadero presentador de culo de la patada. ¡Prometo que seré más competente! También, John y Kathleen LaValle, para su dinamismo y sienten cariño por nosotros durante nuestra formación. A John Grinder y Robert Dilts para tener el coraje y capacidad para comenzar NLP con Richard.

4

Introducción Es Imperativo Que Dominemos Nuestras Mentes entonces Podemos Diseñar Nuestro Destino en estos Tiempos Turbulentos y Evolutivos

Había una vez un profesor que quiso bajar un río, entonces él se acercó a un barquero local que consintió en remarle río abajo por una pequeña suma de dinero. Cuando ellos se accidentan río abajo, el profesor decide lucir su inteligencia y educación alta entonces él comenzó a probar al barquero simple. ¿Toma una piedra que él había recogido de la ribera, el profesor arrogantemente pregunta al barquero, `ha estudiado alguna vez usted la Geología?' El barquero le mira sin expresión y respuestas, `Eh ..., no.', apenas hasta entendiendo que la palabra dicha. ¡`Entonces, soy el 25 por ciento de su vida a caminado con miedo!' el profesor en alto dice. El barquero se siente realmente mal sobre su ignorancia, pero sigue remando en. Cuando ellos se mueven adelante río abajo, las corrientes del río comienzan a hacerse más fuertes y más fuertes. ¿El profesor recoge una hoja que flota en el río y pregunta con aire de superioridad, `Barquero, ha estudiado alguna vez usted la Botánica?' aturdió el barquero pobre otra vez dice, "No" 'El profesor sacude su cabeza y dice, `Tsk tsk, entonces el 50 por ciento de su vida a pasado. 'Él entonces le señala para continuar remando. Cuando ellos se mueven adelante río abajo, las corrientes se hacen aún más fuertes, el agua se mueve más rápido y el barco comienza a balancearse violentamente. ¿De repente el profesor le ve una sierra, con puntas y pregunta, `sabe usted algo sobre la Geografía? 'Sintiéndose muy inferior y humillado, el barquero otra vez dice `No. 'Los broches a presión de profesor atrás. `Pensé tan. ¡Entonces el 75 por ciento de su vida se ha ido! 'En este punto, el río se ha hecho un torrente furioso. El agua se mueve tan rápidamente que el barquero pierde el control de la barca. De repente, los choques violentos balancean la barca contra un peñasco rodado enorme, habre un agujero y comienza a hundirse. ¡Esta vez el barquero da vuelta al profesor y pregunta, `Profesor! ¿Sabe usted nadar? ¡'El profesor tímidamente contesta, `No! ¡'`Entonces, soy el 100 por ciento de su vida caminado con miedo! 'dice el barquero cuando él salta del barco y va nadando a la seguridad en la orilla. Justo como el río, vivimos en tiempos de cambios rápidos y evolutivos. ¿El rio de la vida va a hacerse más rápido y más imprevisible? ¡Usted apueste! Este es por poco el principio. Lo que tomó una década para cambiarse ahora toma simplemente meses. Piense en este: esto tomó 50 años para cintas de cassette para sustituir archivos. Entonces tomó menos de diez años para discos compactos para sustituir cintas de cassette. Pronto paso, tomó menos de cinco años para Minidiscos para aparecer en la escena. Hoy, menos de tres años más tarde, MP3s miran para hacer todo lo demás totalmente obsoleto. Los supernegocios de millónes de dólares pueden hacerse el quebrado debido a la caída en desuso durante la noche. Al mismo tiempo, las pequeñas compañías pueden hacerse líderes de mercado mundiales en sólo unos años. Del mismo modo, un profesional con años

5

experiencia y un valor de mercado alto puede hacerse económicamente no viable dentro de un período corto de tiempo. ¿Por qué? La nueva economía es tan dinámica que el 80 por ciento de lo que usted aprende en la escuela se hará obsoleto cuando usted se gradúa. El 30 por ciento de los empleos, compañías, productos y servicios que son triviales ahora nunca existió hace una década. ¿Quién alguna vez oyó de un director de informática, un diseñador de sitio Web, technopreneurs, proveedores de Internet (ISPs) o niñeras netas en los años 1990? Del mismo modo, el 50 por ciento de los empleos que existen hoy existirá ya no en su forma presente dentro de diez años desde ahora. De hecho, la persona media pasará probablemente por cuatro cambios de carrera (no cambios de trabajo) en su vida entera. ¿Por qué? Simplemente porque los empleos que ellos tienen y las compañías para las que ellos trabajan no existirán durante mucho tiempo. ¡`El mundo debe cambiarse y los líderes son estos quiénes lo cambian' Éstos parecen tiempos asustadizos, pero ellos también pueden ser tiempos imponentes con oportunidades no realizadas de aquellos que no sólo abrazan el cambio, pero conducen el cambio! Con el cambio, viene una oportunidad increíble. ¡Piense en ello! Hay ahora cien veces más millonarios y muchos millonarios más comparando con décadas por delante. ¡Y a diferencia del pasado cuándo la mayor parte de ellos eran en sus años cincuenta, los millonarios de hoy son en sus años treinta! Hoy, con una idea innovadora, usted podría hacerse el dueño de la compañía de mil millones de dólares en menos de diez años. Piense Amazon.com, E-bay, Orácle o Hotmail. ¿Tiene usted lo que se nesecita para nadar en el río dinámico de la vida y que cambiar de una vez? ¿Va a usted la cresta las nuevas ondas de edad o sera agarrado en una resaca mortal? ¿Parecerá usted al profesor que piensa que él sabe todo y casi se ahoga en el río del verdadero mundo? Usted y yo tanto sabemos que el éxito académico, el conocimiento como la inteligencia no son ningunas garantías del éxito en la nueva economía. De hecho, ellos podrían significar muy poco. Algunos motores y los cocteleros de la nueva economía son los que abandonaroron la escuela , escolares quiénes emplean gente `los profesores para dirigir sus negocios. Bill Gates (Microsoft), Larry Ellison (Orácle) y Richard Branson (grupo Virgen) nunca terminaron la escuela. Mientras la educación y las calificaciones académicas son importantes, ellos no son bastante si usted quiere hacerlo en estos tiempos evolutivos turbulentos. Aquellos que son los más acertados en la nueva economía no son necesariamente estos con el CI más alto o la mayor parte de cartas detrás de su nombre. Es aquellos que exponen ciertos modelos de la excelencia. ¡Los modelos de excelencia a la que me refiero son la capacidad de tomar el precio de sus recursos mentales y soltar su poder personal! Esto es un juego de creencia, actitudes y comportamientos expuestos por individuos que consecuentemente producen resultados excepcionales. Esto es la capacidad de tomar el precio de su vida, estar en el control de su estado emocional y sacar el mejor de su potencial personal. Es sobre tener la flexibilidad para crecer constantemente aprendiendo, no aprendiendo y aprendiendo de nuevo. Esto es la capacidad de modelar y reproducir la excelencia dentro de un período muy corto del tiempo. Es capaz responder constantemente de un modo que autoriza a los acontecimientos que se arremolinan alrededor de usted. 6

Aquellos que carecen de habilidades 'nadadoras' (profesores, profesionales o sólo la gente ordinaria clara) seguirán siendo controlados por su ambiente externo y seran gobernados por el miedo del cambio e imprevisibilidad. Ellos terminarán víctimas frustradas e impotentes de esta onda masiva de la globalización, reestructurando y cambio. Aquellos que pueden 'nadar' y montar esta onda experimentarán la riqueza, el éxito y la realización más allá de su imaginación más salvaje. En este libro, usted aprenderá a equiparse con el modo de pensar, habilidades y modelos de comportamientos para hacer sólo esto. Usted será armado con los modelos de excelencia entonces usted puede dominar su mente y diseñar su destino - independientemente de las circunstancias externas.

7

Sobre los Autores Adám Khoo Adam Khoo es un empresario, el autor más vendido y un entrenador de interpretación máxima. Un millonario autohecho a la edad de 26, Adám posee cuatro compañías en las áreas de publicidad, dirección de acontecimiento, educación y formación. De el es el Chief Executive Officer of Adam Khoo Learning Technologies Group Pte Ltd que dirige seminarios y formación de programas para corporaciones multi - nacionales e individuos por todas partes de Asia. ¡Él es el autor más vendido de otros tres libros, `Soy Dotado, Usted también!', `Como Multiplicar la Inteligencia de su Niño 'y' Confundido en el Comienzo de un Negocio.' A la edad de 29 años, Adán ha entrenado a más de 50,000 profesionales, gerentes, ejecutivos, hombres de negocios, educadores y estudiantes en el aprendizaje acelerado, Programación Neuro-lingüística (NLP) y estrategias de interpretación máxima . ¡Él es el co-revelador de los programas `Modelos famosos de ExcellenceTM', 'SuperkidsTM' y `Soy Dotado, Usted también! TM'. Sus logros fenomenales son con regularidad presentados en letra principal y medios de emisión.

Stuart Tan Sr. Stuart Tan, MBA (Michigan Occidental), British Airways (Hons), S.D.C.G., es el Director Ejecutivo del Adam Khoo Learning Technologies Group Pte Ltd. Él ha sido un entrenador desde 1994 y se ha concentrado en el desarrollo de excelencia personal, realce de interpretación, mando y desarrollo de comunicación, con su fondo en Dirección, Psicología, Lingüística y Orientación. Él era el entrenador autorizado más joven de Asia de NLP en 1997. Stuart recibió la licencia de su entrenador en Programacion Neuro Linguistica (NLP) del fundador, doctor Richard Bandler, en 1997. Como un Maestro de ceremonias famoso en Singapur, Stuart ha participado en varias competiciones y a ganado mucho s nivel nacional (Área/División) concursos de discurso. Él también es el Primer subcampeón de los Maestros de ceremonias Internacionales, Distrito 51 (Cazuela Sudeste Asiático) Competición de Discurso Improvisada, 2001, y Campeón de los Maestros de ceremonias Distrito Internacional 51 (Cazuela Sudeste Asiático) Competición de Discurso de Evaluación, 2002. Él es también un miembro de la Asociación para el Desarrollo de Plan de estudios y Supervisión (ASCD), EE. UU, la Academia americana de Expertos en la Tensión Traumática (AAETS), y es Certificado en la Dirección de Tensión Traumática Aguda.

8

1 LOS MODELOS DE LA EXCELENCIA

P

rimero, me gustaría agradecerle y felicitarles por leer este libro. El hecho que usted invierta su tiempo para leerlo sólo significa que no importa donde está usted en su vida lo realmente desea es conseguir mucho más. Ha tomado el primer paso más importante: Usted ha tomado medidas y coloca aquel deseo sobre el camino a la manifestación de ello. ¿De este modo, qué tipo de cambio significativo quiere crear en su vida? ¿Aunmentar enormemente sus ingresos? ¿Ser un comunicador mas eficaz? ¿Crecer como persona? ¿Mejorar en su campo de trabajo? ¿Crear relaciones más fuertes con la gente por la que se preocupa? Independientemente de que sea, sepa esto:

Usted Tiene Todos los Recursos que Nesecita Para Lograrlo La mayoría de la gente se pone límites en cuánto a lo que ellos pueden conseguir simplemente porque ellos creen que carecen de los recursos necesarios para tener resultados. Ellos creen no tener la disciplina mental, inteligencia, suerte, creatividad, energía o capacidad de vivir en un nivel con el que ellos sólo pueden soñar. “Si sólo yo fuera más creativo o innovador, yo sería capaz de aprovechar aquella oportunidad”. ¿Ha oido esto antes? Sí, hay tantas personas que creen tener que esperar los recursos para creer (un triunfo en la lotería), para conseguir aquello que quieren. “Cuando tenga más dinero, entonces puedo pensar en comenzar mi propio negocio”. “Cuando sea más maduro, con más experiencia detrás de mí, entonces podría tomar aquel reto”. “Cuando tengo más tiempo, entonces puedo comenzar a planear mis finanzas”. “Cuando encuentre una mejor pareja, entonces puedo disfrutar de una relación más feliz”. ¿Ha oido esto antes? La verdad es que ya posee todos los recursos que nesecita para lograr algo lo que quiera y producir cualquier resultado ¡Cualquie deseo en su vida! ¡Así es! Al referirme a recursos son sus recursos innatos, incorporados en su Cerebro y Cuerpo que trabajaran juntos.

Nuestro Cerebro y Cuerpo son los recursos más poderosos que tenemos cada uno de nosotros en este planeta. De ser usados y dirigidos con eficacia, sus recursos internos le

9

permitirán conseguir cualquier recurso físico y externo que requiera para ayudarle a conseguir cualquier objetivo que desee. La mayor parte de las personas enumeran a la carencia de DINERO como su excusa numero uno por no haber aprovechado las oportunidades o tomado medidas. Aún sabemos de hombres conocidos de las corporaciones más exitosas en el mundo comenzaron con poco o ningún dinero. Tome a Honda o los fundadores de la Corporación Sony, Soichiro Honda y Akio Morita o hasta el fundador de Apple Steve Jobs. Ellos comenzaron con solamente con su propio ingenio y su poder personal de crear ganancias, seguida naturalmente de productos innovadores y riqueza, que entonces permitió que ellos crearan aún mayor riqueza. El TIEMPO es el siguiente recurso más común que la gente dice carecer. Aún trabajamos con los mismos relojes. Todos nosotros tenemos veinticuatro horas por día dentro de las cuales tenemos que comer, dormir, relajar, recargar y trabajar. Esto es seguramente por lo tanto que nuestra capacidad de planear, manejar y controlar como usamos el tiempo lo que crea resultados, o la carencia de resultados. Otra vez, vuelvo a decir es como controlamos nuestros propios recursos internos. Úselos con eficacia o malgástelos. ¿Y la falta de ayuda de OTRA GENTE? Aquí otra vez, muchas personas creen que ellos no tienen a los compañeros correctos, clientes, colegas, familia o jefes para apoyar su vida u objetivos de carrera. Otra vez, si usted tiene los recursos internos de como saber construir la igualdad, influir y dirigir los pensamientos y los comportamientos de los otros positivamente, atraerá la clase de gente que tiene que ayudarle a lograr. Entonces es realmente como manejamos nuestros recursos internos que hacen toda la diferencia.

Tenemos Básicamente el Mismo Hardware ¿Pero tenemos todos los mismos recursos internos disponibles? ¿Tenemos los mismos recursos mentales de ser influyentes, confidentes, creativos, inteligentes etcétera? ¡La respuesta es SÍ! Al principio este puedo parecer un poco difícil de creer, pero si usted estudia el cerebro humano y la ciencia de la neurología (y en décadas recientes hemos hecho saltos espectaculares en nuestro entendimiento de nuestro Cerebro), aprenderá que compartimos la misma neurología básica o sistema nervioso. En otras palabras, tenemos básicamente el mismo hardware. Si alguien le parece más superior en la intelecto o es un comunicador mucho más eficaz, no es porque ellos tienen un mejor 'ordenador biologico'. Ellos sólo tienen mejores programas que corren en su 'ordenador biologico' que usted tiene (actualmente). Estos programas o modelos que les permiten ser más motivados, más enfocado, más analíticos, más poderosos o ser un mejor comunicador. Cuando dirige en el modo óptimo su cerebro es realmente capaz de producir cualquier clase de pensamiento positivo y que autoriza o modelo de corportamiento, y de ahí cualquier resultado que usted quiere. Cada uno de nosotros nació con casi el mismo maquillaje neurológico básico. Tenemos aproximadamente 1000 mil millones de neuronas (neuronas) en nuestro cerebro, cada uno capaz de tratar la información en una velocidad mayor que un Pentium cuatro o un ordenador personal.

10

Ha sido calculado que si un ordenador súper debiera ser construido para tener en todas partes cerca de la capacidad de almacenaje y la capacidad de procesamiento del cerebro humano, esto tendría que ser la longitud de cincuenta campos de fútbol y la altura de la Estatua de la Libertad. ¡Y aún, su cerebro súper es impulsado diariamente con menos electricidad que una bombilla de diez vatios! Como es imponente. Piense en el milagro que su cerebro es y lo que usted puede hacer con ello.

Neuro-uniones: La Llave a Nuestros Pensamientos y Modelos de Comportamientos ¿Si todos nosotros tenemos tales recursos internos tan poderosos, por qué hacen tan pocos resultados excepcionales? ¿Por qué es ello que sólo un puñado en cada sociedad o país es capaz de generar ideas brillantes, permanencia enfocada y motivada, tomar la acción consecuente y producir un nivel de éxito que sólo podemos admirar? La diferencia está otra vez en el modo que usamos nuestro cerebro. O desperdicio. Sus pensamientos, comportamientos, capacidades y habilidades son determinados no por el número de células cerebrales que usted tiene, pero mejor dicho por como sus neuronas están relacionadas juntos. Todos nosotros tenemos neuro-uniones diferentes y por eso pensamos y nos comportamos diferentemente. Si alguien que usted conoce está muy bien en números, es porque él tiene abundantes neuro-uniones en el área del pensamiento matemático y lógico. Al mismo tiempo esta persona puede no ser muy confidente en el modo que él se comunica, porque él puede tener uniones de los nervios más pobres en este área diferente del intelecto. El mismo va para nuestras emociones y hábitos. Si usted es siempre perezoso e inmotivado, es porque sus células cerebrales son alambradas de tal modo que usted consecuentemente dispara emociones negativas como la dilación. La gente que es constantemente enfocada y motivada tiene un juego muy diferente de modelos de los nervios alambrados en su cerebro. La clase de neuro-uniones que usted tiene ahora es determinada de como su cerebro ha sido expuesto y estimulado, hasta antes de que usted naciera.

Sus modelos de los nervios comenzaron a desarrollar veinte semanas a partir del tiempo de la concepción, en la matriz de su madre. Si usted tiene un regalo para matemáticas,

11

podría ser porque su cerebro había sido expuesto a muchos estímulos matemáticos por su madre o la gente alrededor de usted. Entonces, después del nacimiento, crece varios años, sobre todo antes de la edad de los catorce, los rasgos de los comportamientos como paciencia o determinación, impaciencia o terquedad también fueron instalados en su cerebro por su exposición a modelos a imitar alrededor de usted. Así es como usted fue programado para hacerse la persona que usted es hoy. Las noticias buenas son que si usted tiene uniones de los nervios insuficientes o ineficaces en alguna área, usted puede crear uniones más útiles por la estimulación de su cerebro del modo correcto y la creación de la clase acertada de modelos mentales. Usted también puede programar de nuevo modelos restrictivos como fobias y hábitos malos. ¡En mi `Soy Dotado, Usted también! TM' formación de programas, enseño a estudiantes que tienen la memoria muy mala para usar una estrategia de memoria eficaz y ensayarlo hasta que esto se haga un nuevo modelo en su cerebro. Media hora después del estímulo, ellos se encuentran capaces de memorizar una lista de 50 palabras en la secuencia en menos de cinco minutos. En nuestros programa de Modelos de la ExcelenciaTM, usamos una técnica llamada el Modelo Chasquear para ayudar a la gente a cambiar sus viejos modelos de los nervios de aplazar constantemente en la toma de la acción consecuente. Recuerde que cada modelo habitual es el resultado del modo que nuestras uniones de los nervios son alambradas. Cuando aprendemos a programar de nuevo estos modelos de los nervios, nosotros podemos cambiar y crear cualquier resultado que queremos. La investigación en el cerebro ha mostrado que en una vida, la persona media usa menos de un por ciento del número total de uniones de los nervios posibles que pueden ser formadas en sus sesos. Con 1000 mil millones de neuronas, cada uno teniendo la capacidad de hacer miles de uniones de los nervios el uno con el otro, el número posible total de uniones, si permitiera, sería lejano superior al número de átomos en el universo. En otras palabras, no hay nada el cerebro humano no puede conseguir, con la estrategia derecha y el estímulo.

Si Podemos Reproducir el Patron Mental de un Ganador, Podemos Reproducir su Éxito Si podemos reproducir el modo que un ganador dirige su cerebro, entonces podemos reproducir el modo que ellos piensan y se comportan, y de ahí los resultados que ellos producen. Si los otros pueden andar por el curso y entregar un discurso con la confianza, usted también . ¡Si los otros son capaces de dirigir constantemente sus emociones para sentirse motivados y confidentes, tan puede usted! Si los otros muestran habilidades muy creativas, usted puede hacerlo también. Recuerde, ellos son capaces de hacer así porque ellos dirigen programas mentales eficaces. Con la misma neurología, usted sólo tiene que abrir sus secretos y dirigir su cerebro de exactamente el mismo modo. Piense en este un rato. ¿Tienen usted miedo del hablar al público? Algunas personas son aterrorizadas sólo mirando a un auditorio grande delante de ellos. Sus manos sudorosas giran frías, tiemblan sus piernas sin control, su cara se vuelve blanca y ellos comienzan a tartamudear cuando ellos abren su boca. Esto está cerca de la definición psiquiátrica de una fobia y todos nosotros tenemos estos miedos intensos e incontrolables de una cosa o el otro. Aún al mismo tiempo,

12

hay otra persona, viendo exactamente al mismo auditorio puede sentirse cómoda, relajada, confidente - hasta impaciente para hablar. Tales oradores aparentemente naturales hablan a un auditorio entero con fácilidad como si habría sólo una persona delante de ellos. Ellos pueden ser hasta capaces de entretener al auditorio, hacer que la gente se relaje y ria, y ellos se sienten grandes por estar alla arriba también. ¿Otra vez, qué es lo que hace el altavoz confidente diferente del temeroso? Ellos tienen los mismos recursos mentales disponibles a ellos. La diferencia está en como ellos representan la experiencia del auditorio y la etapa en sus sesos. Usted ve, el pensamiento y los modelos de los comportamientos ellos traspasan sus neuro-uniones son completamente diferentes. El cerebro de la primera persona es alambrado de tal modo que la vista del auditorio inmediatamente provoca un programa 'de miedo' que cierra su cuerpo entero. Este es expresado físicamente en palmas sudorosas y ceja, mariposas en el estómago. Todo lo contrario ocurre cuando el altavoz confidente ve al auditorio. ¡Sus uniones de los nervios disparan `un ' modelo relajado y confidente que permite que él funcione en su mejor yo! Lamentablemente, la mayor parte de personas nunca han aprendido a dirigir y programar de nuevo los modelos restrictivos que ellos dirigen. Ellos no son responsables de sus sesos. En cambio, sus sesos toman el precio de ellos. Ellos dejan a sus sesos continuar en `piloto automático', dirigiendo programas mediocres que siguen limitando su interpretación. Como consiguiente, ellos siempre sentirán que hay cosas que ellos nunca pueden hacer, simplemente porque ellos creen que no esta dentro de su control. O capacidad. Una vez que usted aprende a cambiar un programa en su cerebro, de hecho cualquier programa, esto cambiará por último como su cuerpo reacciona. Y usted puede llevar a cabo algo que usted pone en su mente.

Usted también puede hacer lo que usted pensó era imposible antes, como ejercer consecuentemente hasta que usted se ponga a su peso ideal. O dé un discurso poderoso e inspire a un dos mil personas en un auditorio dinámico. La ciencia he aprendido a fin de hacer esto, y que compartiré con usted en los capítulos de este libro, es la ciencia de desarrollo personal conocido como Programación Neurolingüística o PNL. Esto es la tecnología de la mente que enseña a usar la lengua de la mente (lingüística) a fin de programar y programar de nuevo su sistema nervioso (neuro) para conseguir consecuentemente un resultado deseable particular. La PNL fue primero desarrollado por el doctor Richard Bandler y doctor John Grinder en los años 1970.

Como Tomar el Precio de Mi Vida Yo tenía 13 años cuando fui expuesto a ideas alucinantes de la PNL y sus estrategias. Yo era con un manojo de estudiantes de años variados, muchachos y muchachas de varias escuelas secundarias, y nos habían enviado a un campo motivacional residencial para la adolescencia. Mirando hacia atrás puedo decir que yo estaba en un punto muy bajo en mi vida de joven. Yo acababa de escandalizar en una de las escuelas secundarias clasificadas mas bajas en el país. Anteriormente, a la edad de ocho años, yo había sido expulsado de una escuela primaria por mal comportamiento: mis resultados académicos eran pobres no ayudaban. Hice tan mal para 13

los Exámenes Primarios de Salida de la Escuela (PSLE), fui rechazado por cada una de las seis escuelas secundarias que mis padres habían elegido. Exámenes Entonces terminé en una escuela del gobierno llamada Ping Yi. Al principio, yo era todavía académicamente muy débil. Yo había pasado sólo cuatro sujetos de ocho y fui colocado cerca del fondo de la escuela. No sólo yo era pobre en mis estudios, pero yo era también físicamente débil y mentalmente letárgico. Yo tenía habilidades sociales muy pobres, me aburría, era indiferente y pronto me hice `un estudiante problema'. Me afilié al movimiento de Exploradores sólo para ser achado después de seis meses por la incapacidad de no poder pasar `el estándar de Explorador', la prueba más básica tenía que licenciarse para ser un explorador. ¿lo Intenté? Nada. Como todos otros adolescentes preocupados y molestos, me enviciaron de mí los juegos de arcade y programas de TV idiotas. Usted podría decir que me moví a algún apariencia de la vida (empujando palancas/botones) delante de aquellos juegos violentos y me hundí en un estupor delante de la caja mirando con ojos desorbitados. De este modo, era que, un adolescente aburrido, cansado y en el fondo indiferente, fui expuesto a la ideas de la Programación NeuroLingüística (NLP). Era tan radical que algo yo había sido enseñado alguna vez o mostrado. De alguna manera, algo habia sido movido en aquel cerebro inactivo que yo tenía de poco valorque tenia por mucho tiempo. El primer y lo más fundamental que aprendí de la PNL era que nuestras creencias actúan como el interruptor de 'Encendido' 'y' 'Apagado ' del potencial de nuestro cerebro. Cuando creemos que podemos hacer algo, prácticamente damos un toque en los recursos de nuestro cerebro. Y convocaremos todos nuestros recursos internos para encontrar un modo de apoyar aquella creencia. Si creemos que algo es imposible, no tratamos hasta de pensar en un camino. ¡Cerramos la posibilidad totalmente!

Este nuevo modo entero de pensar comenzó a excitarme, desafiarme cuando nada había hecho alguna vez antes. ¡Bing! Como una bombilla que me explota en mi cara, realicé que todas mis creencia negativas eran primeras (posiblemente el único) la cosa que me contenía. Yo solía creer que yo no era tan inteligente como otros niños. Estar en una familia ampliada unida con primos en corrientes dotadas y en las mejores escuelas no hizo ¡ayuda ! yo solía creer que nací perezoso, lento, inmotivado, tal vez hasta estúpido. Esto pase lo que pase que hice, nunca hice algo. Yo no era dotado musicalmente tampoco mostré cualquier valor deportivo. Yo era sólo era medio en aquellos departamentos. Lo que aprendí de mis muchos consejeros inspirados, estimulados y me desafié. Decidí adoptar una nueva creencia que `si fuera posible para otros, sería posible para mí. Esto era sólo una pregunta de estrategia.' Esto si yo pudiera modelar la estrategia de alguien y lo adoptara, entonces yo podría conseguir cualquier objetivo. De repente, a los 13 años se fue encendido en mí un deseo ardiente de ver si era realmente posible. ¿ Wow, qué podría hacer esto para mí? Entonces decidí probarlo. Puse tres objetivos aparentemente imposibles entonces. Mi primer objetivo era exceder mi escuela dentro de un año. Mi segundo objetivo era hacer bastante bien para tener derecho al colegio menor superior en Singapur (reservado para los primeros 5% de los mejores estudiantes en el país). Mi tercer objetivo era tener derecho a la

14

Universidad Nacional de Singapur y fila entre sus estudiantes superiores. Usted puede imaginar que ambición, que viene de alguien quién estaba probablemente cerca del fondo el 20 % de estudiantes en el país, pareció a una fantasía loca. Usando el principio de modelado, salí y comencé a estudiar las estrategias que los estudiantes superiores usaban para conseguir tales resultados fantásticos. Funcioné del marco que si yo usara mi cerebro del mismo modo, yo sería capaz de reproducir su éxito. De este modo, modelé sus modelos de la excelencia. ¿Cómo tomaban ellos las notas? ¿Cómo se quedaban ellos motivados? ¿Cómo se concentraban ellos? ¿Cómo memorizaban ellos tan fácilmente? ¿Cómo se enganchaban ellos a conceptos difíciles? ¿Cómo abordaron ellos a laspreguntas de examen duros? Comencé a compilar todos estos patrones de éxito mentales y luego me puse a instalar estas estrategias dentro de mí.

De Debajo del Promedio a Estudiante Dotado Comencé a pensar y hacer exactamente lo que ellos hicieron. Tomé notas el mismo forma, pregunté la misma clase de preguntas y me acerqué a las preguntas en la misma manera. Constantemente estimulaba mi cerebro como ellos hicieron el suyo, inevitablemente comencé a crear los mismos resultados excelentes que ellos tenían. Dentro de un año, de pasar sólo dos sujetos, marqué 7As y estuve entre los diez primeros estudiantes en mi escuela. En tres años, encabecé la escuela con el conjunto de tanteo más bajo y me hice el primer y sólo estudiante de mi escuela para tener derecho al colegio menor número uno en Singapur ese año, Colegio de Victoria Junior. Más tarde continué a tener derecho a la Universidad Nacional de Singapur (abierto a sólo el primer 10 % de estudiantes en el país) y fui clasificado en el top uno de porcentaje cumplidores académicos allí dentro de un año. Dentro de seis años cortos, me encontré clasificado entre el top Uno del porcentaje de estudiantes en el país.

¡Soy Dotado, Usted también! Los resultados fenomenales que logré crear reforzado mi creencia que con la estrategia correcta (lo llamo los modelos de excelencia), alguien puede orientar mentalmente él o ella para conseguir el éxito en cualquier área. Comencé a enseñar mi `estrategia de Genio' a otros estudiantes, muchos de ellos debajo del promedio en sus estudios académicos, algunos de ellos hasta teniendo el aprendizaje de la invalidez. Los resultados eran asombrosos y más alentadores. Muchos de aquellos que usaron mi estrategia experimentaron las mismas mejoras fenomenales de sus grados también. Mientras todavía era un estudiante universitario decidí escribir un libro que compila todos estos patrones de éxito de la excelencia académica. ¡El libro, `Soy Dotado, Usted también!' fue lanzado en 1998 y se hizo un éxito de librería número uno nacional dentro de 6 meses.

Si yo Pudiera Conseguir esto, entonces Puedo ¡Consiga Algo! Cuando todos ustedes sabes que el éxito en la escuela tiene muy poco para hacer con la capacidad de una persona de ser acertado en el verdadero mundo del negocio.

15

Entonces mi siguiente desafío debía ser capaz de crear el éxito más allá del aula. Yo sabía que si yo aplicara el mismo principios del modelado y reproducir modelos de la excelencia, entonces nada era imposible. Mis objetivos de carrera principales eran hacer mi primer millón por la edad de 26, comenzar y construir el negocio de un millón de dólares y hacerse uno de los mejores altavoces en Asia. Otra vez dediqué todo mi tiempo y energía de estudiar y modelar a los mejores altavoces y empresarios en el mundo. Leí rapidamente cuatrocientos libros. (Una hazaña verdadera para alguien que nunca leyó algo más provocativo que cómics de Archie hasta ideas del desarrollo personal germinó en mi cerebro). Leí biografías de millonarios autohechos e inventores, leí libros en creación de riqueza, psicología, lingüística y desarrollo personal. Entonces comencé a poner en práctica lo que aprendí tomando la acción masiva. Comencé mi primer negocio (una discoteca móvil que se convirtió en la dirección de acontecimiento) a la edad de 15 años, y un segundo negocio (formación y consulta) a la edad de 21 años y comenze con la propiedad y la inversion a los 22. Estudiando con fuerza para mis exámenes (O niveles, unos niveles, en la Universidad) gasté mi ocio que hace tratos, dirigiendo mis negocios y tomando tantos compromisos que hablan como yo podría encontrar. Dentro de dos años después de graduación de universidad, en la edad de 26, yo había creado un valor neto de más de 1.2 millones de dólares, dirigía dos negocios acertados y mandaba hasta 2,000 dólares por hora en honorarios que hablan. Yo había hablado a más de 50,000 profesores, estudiantes, profesionales, gerentes y presidentes en el área de aprendizaje acelerado y excelencia personal.

El Nacimiento de los Modelos de la Excelencia Como mi negocio, la riqueza y la reputación se multiplicaron exponencialmente durante los próximos tres años, mi visión personal comenzó a tomar forma. Descubrí sobre qué el objetivo verdadero de toda mi vida era. Aprendí que lo que realmente me condujo no era sólo el dinero pero la realización intensa de ser capaz de ver a la gente alrededor de mí realizan y la llave en su potencial inmenso. Realicé que había tantas personas quien, si expuesto a esta ciencia del dominio personal, también seran capaz de crear milagros en su propia vida.

¡Era en este tiempo que mi camino de vida se cruzó "con un viejo" (pero joven como mí!) amigo, Stuart Tan. Stuart resultó andar un camino muy similar a la conciencia de sí mismo ... la compenetración era instantánea. Esto era una reunión de mentes parecidas. Juntos desarrollamos los Modelos del Programa de Excelencia, un programa de desarrollo personal intensivo de ocho días que autoriza a la gente a desarrollar Dominio de Gente y Personal. El programa se hizo una sensación de nochea la mañana. 12 meses después de lanzar la primera clase, entrenamos a más de 500 personas de los años de 16 a 62. Los resultados eran muy alentadores. Teníamos a la gente que hizo más de un cuarto millón en seis meses, la gente que había perdido más de 18 libras en tres meses, estudiantes universitarios y postgraduados que habían marcado directamente. Como también gente que había vencido fobias de toda la vida, gente que había vencido hábitos malos arraigados y dependencias y la gente que era capaz de encender de nuevo la pasión y foco en sus vidas.

16

Stuart Tan – el Modelo de Comunicadores de Excelencia Una vez un altavoz inepto y socialmente pobre quién no podría hasta establecer raport con sus compañeros de clase, Stuart cuenta de como él descubierto de las estrategias que cambiaron su vida y le hicieron el altavoz campeón de la región.

V

iendome en acción como un altavoz competitivo regional, entrenador de desarrollo personal y consejero, uno asumiría que yo era un comunicador nacido. Parezco ser totalmente a gusto si soy conectado etapa que habla a un auditorio de miles o se mezcla socialmente con a grupo de cumplidores altos. Pero este era lejano del caso cuando yo era mucho más joven (tengo 30 años). Yo era una persona sumamente retirada, tanto de modo que yo hasta me encontraba resistente a pónerme junto con la gente alrededor de mí. Como un adolescente fui etiquetado 'Nerd' y me sentí enajenado de la mayor parte de mi pares. Pero la experiencia peor vino cuando fui elegido para conducir un equipo de 40 líderes de estudiante en el colegio menor. A causa de mis habilidades sociales pobres I comunicación incómoda sentida con cada uno en mi equipo. Carecí de la capacidad a la obligación y establecer raportera trabajoso. Pareció esto sólo un puñado de estudiantes en el grupo realmente deseó que yo tuviera éxito. Encontré resistencia o apatía, y finalmente hasta aquellos los estudiantes que me apoyaron se sintieron drenado por la experiencia. El dolor de ser un forastero en mi propio territorio se hizo tan intenso que, en varias ocasiones cuando dejé por algunos de aquellos bajo mi precio de modos hirientes, pensé dejar mi posición. Mi amor propio estaba en lo más bajo, y recuerdo esto durante mucho tiempo , tenía la dificultad de dormir y me encontre realmente terco para concentrarme. Puedo haber tenido todo el conocimiento del libro, pero cuando esto vino a la comunicación lo que yo sabía y me había preparado no salia, estaba desesperado. Todavía recuerdo una experiencia de hablar al pública en particular humillante. Yo me dirigía a un grupo de aproximadamente 70 profesores cuyos años medios era probablemente unos años más enormes que los míos. ¡Esto desalentaba bastante! Aunque yo hubiera gastado horas preparándome y trabajando cada palabra y cada broma, ninguno de los profesores pareció entretenido o hasta ocupado. Unos reían disimuladamente, más probablemente porque parecí ser la broma yo mismo. Pronto, vi algunos de ellos movimiento lejos para dormir mientras aquellos todavía despiertan hecho caras graciosas que fruncen el ceño señalando hacia mí. Casi me hice homicida. Finalmente dejé la etapa después de presentar al siguiente altavoz. Yo tenía tal un sentimiento vacío dentro de mí. A causa de todas estas experiencias acumulativas que pinchan el ego, comencé a creer que, por cualquier razón, yo sólo no podía estar relacionado y comunicarme con otros. ¡No hasta normalmente, mucho menos con eficacia! ¿Por qué me sentí tan nervioso y me sentí preocupado delante de la gente? Por qué no hizo a la gente ¿como mí? ¿Por qué era tan difícil construir la compenetración con ellos? Por qué era yo no era ¿capaz de expresarme con eficacia? Y por qué era ello que otra gente tenía tanto más carisma y era capaz de construir la compenetración e influir en ¿la gente alrededor de ellos tan fácilmente? Yo sentí todo este dolor e impotencia, pero no tenía ningun conocimiento o las habilidades de cambiarme. Nunca hubo sueño durante aquellos desanimados días que yo estaría alguna vez en el control de mis emociones o me comunicaría como con seguridad y con eficacia como aquella gente admiré.

17

Debo añadir que mi mamá y papá eran ambos educadores (ahora retirados) y mientras ellos eran muy soportantes, ellos no podían ayudarme a construir la compenetración con mis pares. No habia ningún padre, sin embargo preocupado o bien intencionado, que puede hacer. La vuelta dramática vino cuando fui expuesto al poder imponente de la PNL por una serie de programas de desarrollo personales y libros. Mi entusiasmo y confianza crecieron cuando aprendí que yo tenía todo los recursos mentales disponibles en mí para ser un comunicador dinámico. La única cosa el tropiezo de mí consistía en que yo no sabía las estrategias correctas que necesité guarniciones para conseguirme en acción. Esto era la materia embriagadora que autoriza – aprendizaje de esto si fuera posible para otros hacerse comunicadores poderosos, luego tambien podría yo. Todo que tuve que hacer era modelar e instalar sus modelos de la excelencia. ¿Cómo se llevan ellos? ¿Qué les da la facilidad y la confianza? Como hacen ellos usan palabras y el tono atinado de la voz para persuadir su auditorio De aquel punto adelante comencé a dedicar todo mi tiempo libre al modelado de la gente alrededor de mí que tenía excepcional habilidades interpersonales y hablar. Con la PNL me encontré siendo capaz de tomar el control inmediato de mi estado emocional. Yo era capaz de eliminar el miedo, la ansiedad y la utilización del nerviosismo de la mente que condiciona técnicas usted aprenderá en los capítulos próximos. Finalmente, aprendí a ponerme en un estado de confianza y entusiasmo … listo a tomar la etapa otra vez. Comencé a ponerme en la línea tomando cada oportunidad posible a subir al plataforma y entregue mis presentaciones. Me puse en situaciones donde yo fue obligado a comunicar y conducir a otros. Los cambios que tuve que hacer (a mi personaje) eran … drásticos y cuánticos que realmente estiré yo mismo. Pero los resultados … los aplausos … hicieron todo esto que vale la pena. A consecuencia constantemente instalando y poniendo en práctica todas estas estrategias, me encontré la adquisición cada vez más eficaz en y de etapa. Pronto me dieron la oportunidad de entregar un seminario de día repleto a 'la memoria las habilidades a un auditorio de 115 estudiantes. Lo di todo que me puse. Puesta yo mismo en un estado de ánimo totalmente poderoso entregué mi material con exactitud de punta y dinamismo. La respuesta era fenomenal. Me puse una ovación y hasta subireron estudiantes para preguntarme por ¡autografos! Yo parecía una estrella y sabía entonces lo que era gustan de tener ¡carisma!Cuando estas experiencias positivas arrancaron el edificio, mi confianza también y la fe en mi capacidad de conseguir algo, considerando las estrategias bienhechas. Gané mi grado en psicología y lingüística y un MBA (Occidental Michigan) mientras la formación en PNL culminó en mi recepción de mi licencia del entrenador por doctor Richard Bandler (co-fundador de NLP) en América en 1997. En 23, yo me había hecho en Singapur más joven entrenador de PNL. Cuando volvi, me sentí invencible y comencé a poner un objetivo cuántico de hacerse el campeón de hablar al público del movimiento de Maestros de ceremonias, no sólo en escala nacional pero en la región. La primera cosa que hice era comenzar a modelar a los altvoces mas excepcionales. En mi primer concurso, llegue al tercer lugar. Entonces hice esto al segundo lugar en un discurso de evaluación impugna en el nivel nacional. El el año siguiente, me encontré queriendo ganar tan mal. Otra vez, me encontré tomando el segundo lugar en un concurso de discurso improvisado.

18

Después de hacerme número dos dos veces en fila, fui muy determinado a persuadir la próxima vez. ¡Esto era un absoluto deber! De este modo, tomando todas las lecciones Yo había aprendido como la reacción, los canalicé hacia el trabajo de mi pico ganancia de interpretación. Vivamente me acuerdo deliberadamente de tomar el precio de mi estado emocional (tan sereno y calmo), y en mi imaginación me vi funcionar en el pico. Finalmente ardí mi camino a casa con el trofeo de Campeonato. Después de cinco años de concursos, yo había resuelto al altavoz de campeón premio para Maestros de ceremonias Distrito Internacional 51 (Cazuela Sudeste Asiático) Evaluación Año 2002 de Concurso de Discurso. Era estimulante porque, para la primera vez, fui en público aclamado como un altavoz superior, y delante de un auditorio enorme también. Esto fortificó mi creencia en mis capacidades de hablar. Y la ganancia del premio superior no era tan sólo personalmente satisfactoria. los 10 años pasados, como la parte de mi progreso natural en el hablar público, yo tenía multiplicado mis ingresos en más del 1000 %. Es también enormemente satisfactorio para mí ahora para estar en una posición para ayudar tantas personas hacen cambios positivos de sus vidas. Después de recibir a diploma de especialista en la orientación, yo había gastado mi ocio aconsejando a todos las clases de personas, de adolescentes preocupados a esquizofrénicos. Ahora, añado a estas almas perdidas, la gente de todos los años, de todas las condiciones sociales. Mis experiencias dolorosas tempranas y experiencias de enriquecimiento posteriores se combinan reforzar mi creencia que si alguien como mí puede alcanzar tal un el nivel excepcional de la comunicación, entonces cualquiera puede. Si él o ella estan considerando los instrumentos seguros y estrategias.

Stuart y yo Compartimos con Usted Como ‘Vivimos Nuestras Vidas … entonces Puede Comenzar a Abrir 'al Genio' que hay en Cada Uno de Ustedes Comenzamos este libro relatando nuestras experiencias personales no para impresionarle, pero impresionar sobre usted que comenzamos justo como la mayor parte de otras personas. No fuimos dotados con talentos naturales excepcionales en ninguna área particular, ser ello es la capacidad de aprender, decir o conducir a otros. Éramos responsables de crear a nuestro propio genio y éxito. Todo que usted lee aquí no es el resultado de nosotros sólo sino de adoquinar juntos un bulto de teorías y principios que habíamos estudiado. Los Modelos de Excelencia que cambian vidas de la metodología le presentamos en las páginas por venir han sido muchísimo una parte del modo que vivimos nuestras vidas de la posibilidad. Y el camino los miles de las personas que se han entrenado con nosotros, y bajo nosotros, lo han experimentado. Esto es esta misma tecnología suave que está disponible ahora a usted. ¡Su llave para abrir el talento y energía que usted ya posee ... para crear la vida que usted quiere! Este libro es diseñado para sólo un objetivo, actuar como un manual de instrucción a su mayor recurso y activo, su sistema cerebral y nervioso.

Dé Su Mejor, y Usted Conseguirá el Mejor Mi capacidad de descubrir y modelar algunas mejores estrategias disponibles vino de muchos libros que leí, seminarios a los que asistí y consejeros bajo los cuales he sido bastante afortunado para entrenarme. Y aún, sé de tantas personas que leyeron los mismos libros, asistió a los mismos seminarios, pero quién nunca continuó a hacer una mejora notable sola en la calidad de sus vidas.

19

Aprendí entonces que ni libros ni seminarios puede hacernos conseguir nuestros objetivos, no a menos que lo hagamos trabajar. Creo que nos ponemos tanto de algo como ponemos en ello. La mayor parte de personas esperan algo externo para cambiarlos, pero lo que ellos deben realizar es que ellos se cambian con lo que ellos aprenden. Me acuerdo de mirar la comedia 'Bruce Todopoderoso' Jim Carrey protagonizado donde Dios jugado por Morgan Freeman dice a Bruce (alguien que se siente victimizado por dios y reza para la ayuda), `Si usted quiere ver un milagro en su vida, entonces existe aquel milagro.' Como usted ha tomado el paso para leer este libro, siento una responsabilidad personal de su éxito. Le animo a no leer este libro como cualquier otro libro que usted puede haber leído. Mejor dicho, tome estas palabras que usted lee como una conversación personal entre nosotros. Este libro y las ideas que siguen no pueden cambiar su vida. Usted es el único quién PUEDE, usando las ideas que comparto en estas páginas. Le animo a participar totalmente en todas las actividades y ejercicios que siguen. Este libro ha sido escrito de tal modo que esto hace tanto hincapié en el empírico como en el intelecto.

HAY CUATRO MODOS BÁSICOS DE PENSAR DE LA GENTE EN LA FORMA QUE ELLOS LEEN LOS LIBROS La primera categoría de la gente tiene este resistente actitud que `‘Esto no trabajará’.. `He leído otros mejores libros antes y esto no ha trabajado en mí'. Entonces usted tiene una segunda categoría de la gente que comienza a leer con la actitud de ‘voy sólo a ver’. Éstos son la gente que leerá el libro pasivamente, saltando todos los ejercicios y adoptando un `va a ver si hay postura de alguna idea interesante. Lamentablemente, mientras estos lectores pueden ser entretenidos leyendo o hasta darse cuenta de algunas ideas buenas, ellos no harán nada sobre ello. Entonces usted tiene una tercera categoría quién leyó con la actitud `‘voy a darle un intento’. Esta gente leerá el libro y probará algunos ejercicios que los interesan. Pero es aproximadamente todo que ellos hacen. ¿Consiguen ellos algo del libro? Apenas. Entonces usted tiene la categoría última y final. La gente que leyó con la actitud de ` doy a este libro de mi el cien por ciento’. Ellos leen el libro, subrayan la llave los conceptos y constantemente se refieren a lo que ellos han aprendido. Ellos hacen los ejercicios diligentemente, y toman cada idea en sus vidas y trabaja en ellos. Éstos son la gente que crea un cambio significativo de los resultados que ellos producen en sus vidas. De este modo, antes de hacer circular al siguiente capítulo, sinceramente espero que usted realice los ejercicios y no solo aprender, pero dominando estos modelos de la excelencia. Para los capítulos próximos, me gustaría que usted realizara un tiempo de reflexión y trabajo en los ejercicios dados. Estos ejercicios son apuntados de ayuda para usted , ponga estos principios en la acción inmediata y cosechara los resultados que merece. Este es su primer ejercicio, quiero que usted agarre su pluma y trabajo en las preguntas abajo. Cuando este hecho, lo veré en el Capítulo 2. 20

Asignación del Capítulo ____________________________________________________________________________ ¿Diga cinco (o más) resultados específicos de los que usted quiere conseguir de la lectura de este libro?

1.__________________________________________________________________________ 2.__________________________________________________________________________ 3.__________________________________________________________________________ 4.__________________________________________________________________________ 5.__________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________

¿Cuales son los tres objetivos principales (sea específico) que usted quiere conseguir en los proximos dos años?

1.__________________________________________________________________________ 2.__________________________________________________________________________ 3.__________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________

¿ Cuales son las creencia restrictivas, las capacidades o los hábitos que le advierten actualmente de conseguir sus objetivos?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________

Resumen de Capítulo 1.

Tenemos los recursos mentales que necesitamos para tener éxito. Simplemente carecemos de la capacidad controlar y dirigir estos recursos.

2.

Con los recursos mentales necesarios, usted atraerá a lo físico los recursos necesarios.

3.

Tenemos básicamente la misma neurología – 1000 mil millones de neuronas (hardware). Que la gente de juegos aparte en términos de inteligencia, el pensamiento y los modelos de comportamiento son el las neuro-uniones que han sido condicionado de nuestro ambiente.

4.

Si podemos reproducir el cianotipo mental de un Ganador, podemos duplicar su éxito.

2 21

LA ÚLTIMA FÓRMULA DEL ÉXITO ‘El éxito es un profesor sucio. Esto seduce a la gente elegante de pensamiento de que ellos no pueden perder’ – Bill Gates

B

ien, entonces ahora sabemos que tenemos el mismo hardware biologico, los mismos recursos mentales y ello son sólo una cuestión de nuestra instalación de los programas justos... Vaya al principio caminando en los pasos de los ganadores, la gente que produce resultados excepcionales ... la gente que ha aprendido a dirigir sus recursos de un modo óptimo. ¡Si podemos modelar los modelos de la excelencia que ellos exponen, entonces seguramente podemos duplicar los mismos resultados excepcionales que ellos tienen! ¿Es que ello es fácil? Bien, una pregunta que yo siempre me preguntaba yo mismo es esta: ¿hay una fórmula para el éxito? ¿Siguen todos los individuos acertados un modelo que les permite conseguir lo qué ellos quieren? ' Después de estudiar e imitar cientos de modelos de los libros, seminarios y entrevistas, descubrí esto , aunque muchos individuos enfocados, en todos los campos de esfuerzos, parezcan tomar decisiones muy diferentes y dadas las situaciones similares y ellos también usan acercamientos muy diferentes y estrategias, aún todos ellos tienen algo en común. Y es esto. Todos ellos toman una serie de pasos distintivos para ponerse a lo que ellos quieren. Llamo a esta serie de pasos la Fórmula de Éxito Último. Otra vez, esto no importa si usted quiere ser un inventor ruidoso, dependiente acertado, profesor inspirador, empresario pionero, abogado de primera categoría o astronauta. Los pasos universales permanecen iguales. Hay seis pasos principales. Siga esta fórmula de éxito, y será capaz de conseguir algo que usted quiera. Pierda culaquiera de estos pasos, y sus sueños nunca se harán la realidad que se merece.

Paso 1. Sea Muy Específico sobre Su Objetivo El primer paso a la adquisición de lo que quiere debe saber exactamente lo que usted quiere. Este parece simple y bastante obvio. ¡Aún, tristemente, la mayor parte de personas nunca parecen conseguir lo que ellos quieren, simplemente porque ellos no están claros sobre lo que son ellos quieren en primer lugar! La mayor parte de personas dicen que ellos quieren ser acertados en la vida, aún preguntarles lo que ellos quieren conseguir y es más dirían, `no estoy realmente seguro' o ellos darán respuestas vagas como, `quiero ser feliz', `quiero tener más dinero', `quiero un mejor trabajo', “quiero tener menos preocupaciones”. Bien, sepa esto: a menos que usted tenga un meta específico, no hay nada tangible en que usted pueda enfocar su tiempo y energía. Este es el por qué de que la mayoria de la gente se encuentra marchando a todas las direcciones, terminando en ninguna parte. A menos que usted tenga un objetivo específico, usted no puede desarrollar una estrategia eficaz para situarse allí. La estrategia requerida para hacer 200,000 dólares es

22

completamente diferente de la estrategia tenía que hacer 20 millones de dólares. En el momento que usted clarifica sus objetivos, lo puede ver con los ojos de su mente ( llamado la visualización creativa) usted comenzará a tener el luz en su vida. Se hará entonces evidente para usted lo que debe hacer para ponerse allí. Las biografías de las personas más exitosas y legendarias, otra vez en todas las búsquedas, muestran una y otra vez que sus logros excepcionales son raramente resultados de la posibilidad. Ellos empujaban el éxito encima de ellos. Sus éxitos fenomenales son consecuencias de sus resultados claramente definidos que ellos habían predeterminado, y habían trabajado para conseguir firmemente, a menudo en una etapa muy temprana de su vida. la edad de ocho años Tigers Woods se pone el objetivo de romper cada registro de juego en golf y hacerse el número uno del mundo golfista. Él llevó a cabo esta hazaña de los 13 años más tarde a la edad de 21. ¿Cómo? Él gastó aquellos trece años concentrándose en su juego a fin de tomar el nivel que él necesitó a fin de ser el mejor.

A

A la edad de 12 años, Steven Spielberg sabía esto lo que él quiso hacer era contar historias al mundo haciendo películas. Era este específico objetivo que le dirigió para pasar su tiempo haciendo equipos de videos a la edad de 12 y esponiendose él mismo a los ambientes (sets) de las película donde se ubica la Universal studios a la edad de 18. Fueron estos años de esfuerzo enfocado que le permitió construir el nivel de experiencia y habilidad que él nesecito para hacer algunos de sus mejores películas. Bill Clinton resulto estar en el lugar correcto y en el tiempo adecuado ¿cuándo los Demócratas le nombraron para presentar la candidatura a la Presidencia? !De ninguna manera!Tomó años enfocandose y planeando en una dirección ascendente hasta ganar la posición más poderosa en el mundo. Nacido hijo de una pobre viuda en el estado más pobre de América, Bill Clinton parecido para haber tenido cada penuria … Bill aún joven tenía una visión clara que fuera su misión en la vida la de mejorar las vidas de millones, por la conducción de su país algun día. Esto era una visión clara que lo motivó a él para dirigir las elecciones de comités de estudiantes en cada escuela. De hecho, en un tiempo, él fue prohibido de circular mas en algunas posiciones del comité del colegio porque él se dirigía muy lejos ¡era demasiado! En el libro más vendido de Hillary Clinton, ‘Historia Viva’, ella recuerda como él fue alrededor de la narración de que algun dia el seria el presidente de los Estados Unidos, cuando ambos todavía estudiaban en la universidad de Yale

Muy pocas experiencias exitosas pasan por casualidad ... si se gana una posicion o una carrera. Casi todos pasan por el diseño. Aún, el hecho triste es que la mayor parte de las personas no tienen un plan para sus vidas, y terminan por hundirse en el plan de alguien más. Es sólo cuando sabemos lo que queremos muy expresamente que seamos capaces entonces de enfocar todos nuestros talentos y energía. Como una afiladura de rayo láser en su objetivo. Y en el movimiento firmemente hacia ello, desarrollamos los recursos necesarios para hacerlo. Dondequiera que usted esté en su vida ahora mismo, usted debe comenzar a poner objetivos específicos de lo que quiera conseguir en las áreas diferentes de su vida. ¡En el capítulo 11 nos concentraremos de como puede diseñar el destino último para usted!

23

Paso 2. Desarrolle una Estrategia Todo es posible. Esto es sólo una cuestión de la estrategia usada.

Meta, Objetivo

Estrategia

Los segundos intervienen en la Fórmula de Éxito Último debe desarrollar una estrategia que le moverá hacia su resultado. Otra vez, más específico en su objetivo, más fácil debe desarrollar una estrategia apropiada. Usted puede tener todo el recorrido y energía, pero sin la estrategia correcta, nunca conseguirá lo que usted quiere. Del mismo modo, cada resultado es posible, considerando una estrategia eficaz. Por ejemplo, imagínese como el pequeño dueño comercial de una tienda de fruta que hace 10,000 dólares en ganancias al mes. Digamos que decidiera poner un objetivo de aumentar sus ganancias a 15,000 dólares al mes. ¿Sería posible? Probablemente. Podría trabajar mucho más arduo, levantar precios, aumentar las horas de comercio, vender en línea o crear un programa de lealtad. ¿Y si usted ponga un objetivo de hacer 3 millones de dólares por mes de su negocio de fruta? ¿Sería alcanzable? ¡La mayor parte de personas dirían, `Por supuesto que no, no hay ningún modo que usted puede hacer aquella clase del dinero de un negocio de fruta !' Bastante verdadero. La fabricación de 3 millones de dólares por mes de aquel negocio de fruta es imposible, si el dueño sigue usando la misma estrategia comercial. ¿Aún, si él debiera cambiar completamente el modo que él ahora hace su pequeño negocio de fruta localizado, sería posible? Por ejemplo, la estrategia que él podría usar comenzaría por el que estudia como ampliar enormemente su mercado: él escribiría un plan comercial dinámico, levantaría el capital con inversiones, invertiría en la Investigación y la construcción experimental para desarrollar una marca superior de la fruta (por ejemplo, los productos Certificados que son Orgánicos ven el crecimiento fenomenal en todas partes cuando la gente se hace consciente de su salud) y ensanche su variedad de fruta (p.ej las frutas secas al sol de oferta sin azufre, fruta azucarada usando el azúcar orgánico, hacer pure de frutas para los niños), apoye a nuevos proveedores confiables, construya un sistema de licencia y luego licencie a miles de dueños comerciales alrededor del mundo para vender su fruta. ¿Sería posible entonces ganar 3 millones de dólares por mes? ¡Por supuesto! Con bastante flexibilidad en nuestra estrategia, podemos conseguir algo aproximadamente. ¿Usted todavía se pregunta cómo una tienda de fruta local puede ampliarse posiblemente e ir globalmente? ¿Imposible? ¿Bien, como hizo una ama de casa británica creando algunos productos de cuidado de pelo y piel en su cocina usando frutas y verduras y luego se pone en contra, contra las marcas de cosméticos internacionales laboriosamente anunciadas que tienen éxito de mil millones de dólares, en escala nacional y luego globalmente? Ella desarrolló la estrategia correcta, incluido los productos correctos y únicos. Esta persona a la que me refiero es Anita Roddick que fundó la cadena multimillonaria de Body Shops

Estrategias Únicas, Productos Únicos y Servicios ¡Lo que he encontrado una y otra vez es que la gente que es capaz de producir resultados excepcionales (una clase rara es verdad que pero juntos cambiaremos esto!) usan estrategias diferentes de la mayoría. 24

Cuando yo tenía la oportunidad de trabajar con el primer 1% de agentes de seguros (haga un promedio de ingresos anuales de más de 500,000 dólares), encontré que ellos no trabajaron más difícil que el 99 % quién ganó menos de 50,000 dólares por año. Ellos usaron un acercamiento completamente diferente en la dirección de su tiempo, la generación conduce, convirtiendo ventas y creando negocios de repetición. De este modo, tomando su señal de los ganadores, estudie sus estrategias. Si usted quiere ser un millonario, estudie las estrategias de millonarios. Si quiere ser un gran líder, modele a los grandes líderes. El capítulo 12 le enseñare a trabajar una estrategia de ganancia modelando a la gente que ha conseguido ya lo que usted quiere, o donde quiera ubicarse .

Paso 3. Tome Constante Acción Objetivo

Estrategia

Acción

El tercer paso es que debe ser constante para tomar acción, usando la estrategia que ha trabajado. Esto le moverá, paso a paso, hacia su objetivo. La acción perseverante consiste en lo que separa de los pensadores o soñadores de los hacedores. Muchas personas muy cultas saben que hacer, ellos piensan que ellos saben hacerlo, pero ellos nunca hacen nada sobre ello. Por eso muchos de ellos terminan como profesionales y asesores, que trabajan para empresarios acertados que tenían grados mediocres en la escuela. Suave, si esto es lo que ellos quieren en la vida, no hay nada incorrecto mientras ellos son realizados. Pero si usted no está satisfecho por su status quo, HAGA algo sobre ello. ¿Conoce usted a alguien que puede ser menos talentoso e inteligente que usted pero es mucho más exitoso? ¿Se ha preguntado alguna vez, `sé que soy mejor que ellos, pero por qué ellos son más exitosos? ¡' Bien, usted puede ser más refinado, pero ellos toman mucho más acción y por eso ellos consiguen muchos más resultados! Y una de las acciones que ellos toman puede significar bien su aprendizaje de compenetración / social construyendo habilidades de trabajo en equipo, todas las herramientas necesarias para cualquier clase de éxito. ¿Entonces, por qué tantas personas inteligentes dejan de tomar la acción constante hacia sus objetivos? Bien, primero entienda que lo que conduce nuestras acciones son los estados emocionales que experimentamos. Las emociones como miedo, apatía, ansiedad e incertidumbre nos paralizan de tomar medidas. Por otra parte las emociones como entusiasmo, motivación y confianza nos excitan y nos consiguen para hacer traspasar las cosas. La capacidad de dirigir y manejar sus estados para la interpretación máxima consiste en lo que es llamado el Dominio Personal. Muchas personas que conozco parecen rebosar de grandes ideas y ellos tienen la inteligencia para ser exitosos, pero ellos carecen del dominio personal para dirigir sus emociones en la ganancia de ellos mismos para tomar medidas. Ellos pueden tener una gran idea comercial, pero su miedo los contiene. Ellos pueden poner nuevos objetivos inspiradores, pero ellos carecen de la motivación para hacerlo que esto

25

ocurra. Ellos pueden lograr tomar medidas al principio, pero una vez que hay tardanza ellos experimentan la frustración o la ansiedad. En Capítulos 6, 7 y 8, usted aprenderá a tomar el precio de su estados emocionales a fin de funcionar consecuentemente en su cúspide.

Paso 4. Convierta el Fracaso en Reacción Objetivo Estrategia

Exito

Acción Fracaso Cuando usted sigue su estrategia y toma la acción consecuente, hay sólo dos cosas posibles que pueden pasar. El primer resultado posible es que usted experimente el éxito moviéndose hacia o consiguiendo su objetivo. Sin embargo, sabemos que no siempre conseguimos nuestros objetivos. Nosotros podemos tomar medidas y conseguir lo que no queremos. ¡Muchos de nosotros llaman esto fracaso! ¿Le ocurre el fracaso a todo el mundo? Por supuesto. Todos nosotros fallaremos en cierta ocasión del tiempo o del otro. De hecho, más acción que toma en la vida, más probablemente usted debe experimentar el fracaso. Por eso la gente que experimenta mucho éxito también experimenta mucho más fracaso que cada uno alrededor de ellos.

Tres Caminos de Confianza que la Gente ve al Fracaso Lo que separa a la gente que disfruta del éxito de la mayoría quiénes no terminan nunca por conseguir lo que ellos quieren es como ellos responden al fracaso. Es lo que ellos hacen sobre el fracaso que hace una diferencia grande. Hay tres caminos de los cuales la gente responde al fracaso. Modelo 1: Dé Excusas, Ponga Culpa y Rendirse Acción

Fracaso

Dé excusas, ponga culpa y rendirse

¿Qué hacen algunas personas cuándo ellos no consiguen lo qué ellos quieren? Ellos comenzarán a darse muchas excusas y culparán de todo a cada uno alrededor de ellos. Ellos dicen cosas como, `no es justo', ` sólo no soy lo bastante selecto ', `es demasiado difícil ', `soy demasiado joven 'o' soy demasiado viejo', `yo sólo no tenía la suerte', ` me afectó la economía deprimida”.

26

¡Sintiéndose indefenso y frustrado, este primer grupo dejará de tomar medidas y se rendirá! Ellos renunciarán a su objetivo que esta fuera de su alcance y vivirán una vida de mediocridad. ¡Éstos son la gente que a menudo dirá, `he intentado esto antes y esto no trabaja! ¿'Conozco a alguien que consecuentemente expone este modelo? ¿Hubo tiempos cuándo ha hecho esto también? ¿Piense y anote todos los casos cuándo usted se dio excusas, culpo a otros y desistió de su objetivo? ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ Modelo 2: Siga Intentando la Misma Cosa y Repetidas veces

Acción Fracaso Intento otra vez

Éstos son la gente que tiene mucho más determinación que el primero. Cuando ellos no consiguen su resultado, ellos no se marcharán. Ellos conseguirán tomar medidas otra vez. El lema de este grupo es, `fallé porque no intenté bastante con fuerza' o `Si sigo intentando, tendré éxito finalmente'. Entonces ellos siguen tomando medidas, poniendo más tiempo, energía y esfuerzo. No importa cuantas veces ellos fallan, ellos sólo siguen intentandolo más difícil y más difícil. ¿Conseguirán finalmente ellos sus objetivos? Esto depende. Si ellos ponen objetivos pequeños, incrementales, ellos pueden, con bastante tiempo y esfuerzo finalmente tienen éxito. Sin embargo, si ellos ponen objetivos grandes y excepcionales, como estar en la cumbre de su campo, ellos nunca serán exitosos por sólo intentarlo una y otra vez. Ellos pueden experimentar un mejor resultado, pero ellos no alcanzarán los objetivos que ellos desean. ¿Por qué? Porque, aunque ellos sigan tomando medidas, ellos no cambian su estrategia. Si usted sigue usando el mismo acercamiento a hacer algo, usted va a seguir consiguiendo el mismo resultado. He visto a tantos profesionales y los hombres de negocios repetir este modelo restrictivo. Conozco a muchos hombres de negocios que renuncian a su negocio sólo de intentar otra vez y hacer la misma cosa. Ellos siguen poniendo en anuncios que no trabajan, ellos alquilan a la gente ineficaz o ellos usan el mismo modelo comercial. He trabajado con vendedores que pusieron más tiempo y energía cada mes, sin aumentar considerablemente sus ventas. ¿Por qué? Otra vez, ellos siguen apuntando a los clientes incorrectos, vendiendo los mismos productos y haciendo presentaciones ineficaces. Eventualmente, ellos comienzan a sentirse frustrados y desilusionados. Finalmente, ellos también renunciarán y creeran que ellos no tienen lo que se requiere, y dejaran de tomar medidas. 27

Una vez trabajé con un corredor de bienes raíces que había estado en el negocio durante ocho años. Él trabajó mucho, pero él careció del espíritu para aspirar al premio de productor superior (tuvo que cerrar 900,000 dólares en ventas en un mes para tener una posibilidad). Cuando le pregunté por qué él no aspiró a un sitio superior, él dijo que él había intentado muchas veces en el pasado, pero lo mejor que él podría conseguir eran sólo 500,000 dólares por mes. Él entonces dijo que él no tenía la suerte y capacidad que tenían los agentes que lo han ganado. Entonces le pregunté que estrategia él había usado. Él respondió diciendo, `he intentado todo', `tengo experiencia de ocho años en este negocio, no me diga que hacer.' Más tarde averigüé que él siguió yendo sobre sus ventas el mismo camino, pensando que él realmente había intentado todo. ¡A mí, él realmente tenía `un año' de experiencia, pero tenía ocho años! ¿Ahora, sabe usted de la gente que se ha caído en tales modelos reiterativos a su vida? ¿Hubo tiempos cuándo usted se ha caído en esta categoría? Piense y anote todos los tiempos cuando usted siguió intentando algo una y otra vez, pero dejó de cambiar su estrategia. ¿Se hizo usted frustrado sobre su carencia de progreso y finalmente se marchó?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ Modelo 3: Consiga Reacción, Estrategia de Cambio y Tome Medidas Hasta que Usted Tenga éxito Objetivo Estrategia

Exito

Accion Reaccion Fracaso ¿Tan cuál es el modelo que todos los individuos exitosos exponen? Cuando ellos no consiguen sus objetivos, ellos no piensan en ello como el fracaso. En cambio, ellos lo perciben como la reacción. La reacción que la estrategia ellos usaron era ineficaz o que ellos no tomaron bastante acción. Ellos entonces usan esta reacción para cambiar inmediatamente su estrategia y tomar medidas otra vez. Si ellos todavía no tienen éxito, ellos conseguirán más reacción, cambiarán su estrategia y tomarán medidas otra vez. Ellos siguen repitiendo este proceso hasta que ellos consigan lo que ellos quieren. Ellos hacen que tome forma. De este modo, recuerde, cada vez usted no consigue lo que quiere, esto es la vida que le da reacción. Esto es esta reacción continua que usted tiene que ayudarle a ajustar su acercamiento hasta que usted dé su blanco. Se dice que Thomas Edison tomó casi 10,000 ensayos antes de inventar la bombilla. Cuando preguntado como él lo hizo, él dijo que él tuvo que encontrar primero 9,999 estrategias de cómo no inventar la bombilla. Él entonces usó esta reacción para cambiar su estrategia hasta que él consiguiera lo que él quiso.

28

No han llamado para nada Bill Clinton el Niño de Reaparición. Él tenía muchos golpe monumentales en el camino rocoso a su Presidencia en dos términos, pero cada vez él aprendió, él no se restringio y volvió a luchar. Su personal de campaña y la esposa relatan como, hasta bien entrada la noche, si hubiera una persona todavía despierta y ahí en la calle, Clinton acercaría en este `votante potencial' y seguiría hablando. Y ahora, finalmente, él está siendo reconocido como siendo uno de los más brillantes y el más de verdad compadecer a los presidentes que América ha tenido alguna vez ... como él sabía que él sería. ¡Allí usted lo tiene! ¡Este es la fórmula para el éxito último! Éstos son cuatro pasos para conseguir algo que usted quiere en su vida. Sólo sepa lo que usted quiere claramente, desarrolla una estrategia, toma medidas, consigue la reacción y cambia su estrategia hasta que usted tenga éxito. ¡Pero espere! ¿Conseguir el éxito es tan fácil, por qué no hace cada uno esto? Yo podría enseñar esta fórmula a las cien personas, pero no cada uno terminará por ponerlo en práctica. ¿Por qué? He encontrado que hay más de dos elementos principales que afectan si la gente seguirá esta fórmula. Éstos son nuestras Creencia y nuestros Valores.

Paso 5. Un Sistema de Creencia que Autoriza Nuestras creencia actúan como el interruptor de 'Encedico 'y' Apagado' de nuestro cerebro y nuestros recursos interiores. Sin las creencia derechas en lugar, ninguno de los otros pasos en la materia de fórmula de éxito. Nuestras creencia determinan lo que queremos y lo que hacemos cuando no conseguimos lo que queremos. Si usted tiene creencia restrictivas como, `es demasiado difícil', `soy demasiado joven', `no es posible' o `no soy un altavoz bueno', es muy improbable que usted pondrá objetivos inspiradores en primer lugar. Si usted no tiene creencia que autorizan, usted no pondrá objetivos para usted. Y tampoco nadie puede poner objetivos para usted. Las creencia restrictivas del mismo modo, con usted y la situación harán que usted `se rinda' más bien que cambiar su estrategia y tomar medidas hasta que usted tenga éxito. Si usted cree que usted no tiene lo que esto toma para aprender, la capacidad o que `es demasiado difícil', entonces usted con mayor probabilidad dejará que el cambio su estrategia y tomará medidas hasta que usted tenga éxito. Entonces un juego que autoriza de creencia es realmente una de las llaves en las que usted tiene que sellar, poner el resto de la fórmula en movimiento. El capítulo 5 doy clases a usted de como analizar su juego corriente de creencia de arena que descubre si ellos hayan estado autorizándole o limitándole. Usted también aprenderá a desarrollar un sistema de creencia poderoso que le conducirá a avanzar.

Paso 6. Valores: Nuestra Fuerza Impulsora La segunda llave que conduce la Fórmula de Éxito Último es nuestros valores o por qué nos mantenemos querido, y vivos. Los valores parecen botones calientes y emocionales que conducen nuestro comportamiento. Ellos son lo que valoramos como importante en nuestras vidas. Todos nosotros consideramos valores como 'el éxito', libertad,'' seguridad,'' amor 'y' la felicidad muy diferentemente. Y esto es el modo que internamente clasificamos estos valores que determinan las clases de opciones que hacemos, y las acciones que tomamos.

29

Algunas personas son conducidas hacia el alcance de sus objetivos debido a su necesidad de sentirse seguras. Los otros pueden ser conducidos por un valor diferente, como la libertad. `Quiero ganar bastante para ser libre' (libre de querer, libre de marcharse de un trabajo aburrido) es un objetivo oído a menudo. La cosa importante consiste en que independientemente de nuestros valores son, ellos debe ser alineado con nuestros objetivos. La razón principal por qué la mayor parte de personas nunca se sienten conducidas hacia sus objetivos es porque sus valores no son alineados y sus valores pueden estar hasta en el conflicto con sus objetivos. ______________________________________________________________________________________

Yo una vez tenía a un estudiante (una madre joven) quién nunca podía sentirse firmemente motivada hacia sus objetivos de conseguir sus objetivos de ventas. Era en último que esto alboreó en ella que sus objetivos y valores estaban en el conflicto directo. Ella valoró 'la familia', pero como un profesional, ella también valoró 'el éxito'. Este dilema drenó la mayor parte de su energía, y la contuvo. Ella quiso conseguir sus objetivos de carrera pero ella se sintió culpable siempre que la búsqueda de su objetivo le impidiera pasar el tiempo con su familia. ______________________________________________________________________________________

Nos concentraremos en el poder de valores en el capítulo 10 y como alinearlos a favor del impacto máximo.

La Fórmula del Éxito Último … en Acción La Fórmula del Éxito Último es la serie más poderosa de pasos que usted puede usar alguna vez para conseguir independientemente de usted quiera. Los individuos y las corporaciones que siguen esta fórmula crean el éxito constante. Aquellos que fallan continuamente son aquellos que dejan de seguir cualquiera de los seis pasos principales. Creencia

Valores

Objetivo Cambio

Estrategia

Éxito

Acción Reaccion Fracaso

Como “Bill Gate” de Singapur Uso la Fórmula del Éxito Último

¿

Ha oído usted de Creative Technologies? Esta es una compañía de mil millones de dólares y la primera compañía de Singapur para ser puesta en una lista en NASDAQ. El fundador, Sim Wong Hoo, es uno de los hombres mas ricos en este el país y a

30

menudo es referido como ‘Bill Gate” de Singapur. ¿Hizo él uso de la Fórmula de Éxito Último para crear su éxito y riqueza? Usted apuesta que lo hizo. Como muchos empresarios exitosos, Sim Wong Hoo viene de una familia pobre con muchas carencias de la vida apiladas contra él. Él era estudiante promedio y se graduó de un colegio politécnico local a la edad de 19 años. Para la mayor parte de personas con un diploma Politécnico, se ganan la vida con 1500 dólares al mes que habría dejado bastante satisfechos. No a Sim. Lo que hizo Sim fue diferente era que él tenía un juego diferente de creencia y valores. Él creyó que él no era sólo uno de la muchedumbre, él fervorosamente creyó que él era capaz de una parte más grande. Conectado con su interno fuerte los valores de la familia, éxito y contribución, él se puso un resultado específico de construir el primer ordenador del mundo que podría hablar, cantar y jugar (además de números que mascan sólo). Él puso este objetivo a la edad de 17 años, ¡mientras todavía un estudiante! De hecho, unos años antes (en la edad de aproximadamente 15), él ya puso un objetivo de vender 100 millones de unidades de 'una nueva tecnología’ que revolucionaría el mundo. Esto era este objetivo predeterminado que le consiguió para comenzar a desarrollar todas las clases de estrategias en las cuales nadie más alguna vez pensó. En 1981, él tomó acción masiva y fundo Tecnologías Creativas con 6,000 dólares. Unos años más tarde, él lanzó su creación, el cúbico CT, que era el primero ordenador personal multimedia del mundo. ¿Tuvo éxito ? ¡No! Esto era un fracaso completo y como a resultado, la compañía perdió mucho dinero. En vez de verlo como 'fracaso', él lo tomó como la reacción que el mercado no estaba listo sólo para su producto. Era demasiado complejo y costoso. Él tenía la flexibilidad tecnológica a desarrolle otra estrategia, una nueva innovación. Otra vez, él no se puso el resulte que quiso. Otra vez, Sim usó la reacción para cambiar su estrategia y tomar acción otra vez. Él siguió cambiando su estrategia repetidas veces hasta que él salió con la idea de un desarrollo de una tarjeta de música de coste baja que él llamó ‘Sound Blaster’. Cuando Sound Blaster fue lanzado, se hizo un éxito de noche. Esto hizo una tarjeta de ordenador personal más vendida y el mundial el estándar de la industria para ordenadores personales multimedia. Hoy, más del 60 % de todos ordenadores personales multimedia están basados en la Tecnología Creative de Sound Blaster. En 1992, las Tecnologías Creativas se hicieron la primera compañía de Singapur para ser puesto en una lista en NASDAQ, incrementando el valor neto de Sim a la liga de mil millones de dólares. Hoy, Tecnologías Creativas es un gigante multimedia con 5,000 empleados, más de 20,000 salidas en los Estados Unidos y unos jactantes ingresos anuales de 1.3 billones de dólares.

Tendemos a concentrarnos en como los ganadores elegantes y afortunados deben estar en el lugar derecho y en el tiempo derecho. A menudo los admiramos como seres superhumanos cuando ellos son gente realmente ordinaria. Lo que los hizo diferentes era como ellos se pegaron tenazmente, como el superpegamento, a la Fórmula de Éxito Última.

El Programa de Modelos de la Excelencia … Del Fracaso al Éxito Nuestra compañía (AKLTG) el programa de modelos de la Excelencia ocurrió a consecuencia siguiente de la Fórmula de Éxito Último. Cuando Stuart y yo primero subimos con la idea de

31

crear el programa, lo hicimos porque teníamos creencia fuertes y valores que lo apoyaron. Ponemos un resultado específico y al momento, dirigiríamos nuestro primer programa con las cincuenta personas en el noviembre de 2002. Entonces desarrollamos una estrategia entera de como el mercado y dirigimos el programa. La idea era usar la publicidad de periódico para dibujar a la gente a una serie de figuras anticipadas gratis. Daríamos entonces una presentación introductoria que convencería a la gente de contratarnos para este programa de ocho días irresistible - por 2,000 dólares. Una vez que la estrategia fue presentada, seguimos adelante y tomamos la acción masiva. Colocamos el anuncio, reservamos el cuarto de seminario y esperamos la respuesta. Las más de cien personas aparecieron para la primera de vista anticipada gratis. Stuart y yo despertamos en la etapa y dimos lo mejor, la presentación más dinámica de nuestras vidas. Cuando el espectáculo era terminado, esperamos que las al menos quince a veinte personas se contrataran. ¿La conjetura qué pasó? Casi cada uno se quitó sus sillas y anduvo directamente el cuarto. ¡Sólo una persona nos contrató! ¡Éramos lejanos de nuestro resultado de las cincuenta personas! Hable sobre no conseguir su objetivo. En este punto, la mayor parte de personas se dimitirían sólo probablemente a creer esto esto era una idea inmunda, y se marchó. ¿(Recuerda el modelo 1?) o ellos pueden intentarlo una o más dos veces, conseguir los mismos resultados piojosos, y decidir cortar sus pérdidas y marcharse (modelo 2). Lo que pasó era este: varios de mi personal y amigos que habían visto el fracaso subieron y ofrecieron toda la clase de motivos del poco funcionamiento. Uno dijo que esto era la economía mala y que nadie pagaría 2000 dólares para un programa de formación en este tiempo. Otro personal sugirió que fuera porque parecía demasiado joven para ser un entrenador creíble. Aún otra persona lo culpó del cuarto siendo demasiado apretado y caliente. ¿Note el modelo común de excusas y poniendo la culpa en algo u otro en el cual la mayor parte de personas se caen? Yo podría haber decidido aceptar todos éstos como motivos válidos de no conseguir nuestro resultado, pero realicé que mientras seguí mirando y hacer excusas yo no tenía ningún control, no sería útil. Tan usando el tercer modelo en la Fórmula de Éxito Última, Stuart y yo volvimos y reflexionamos sobre lo que se equivocó con nuestra estrategia. ¿Por qué no se engancho el numero de gente? Comenzamos a conseguir más reacción preguntando a la gente que asistió por qué ellos no nos contrataron. La reacción era que `Ellos no sintieron ninguna urgencia por contratarnos', `Ellos temieron que el programa no pueda trabajar para ellos, después de un compromiso de 2,000 dólares' y unos `el Disgusto de que ellos no tenían el tiempo para dedicar ocho fines de semana en línea.' Basado en la reacción, usamos nuestra flexibilidad para hacer algunos cambios principales en nuestra secuencia de la presentación, la estructura del programa, el modo que manejamos objeciones y el modo que hicimos el tono de cierre. Estructuramos el programa de 8 días en tres módulos separados, ofrecimos una garantía trasera por el dinero del 100 % y ofrecimos `solo esa noche' de descuento. La semana siguiente, sostuvimos otra vista anticipada para otras 100 personas. ¿Entonces que paso? ¡Más de 13 personas nos contrataron! Estaba bien, pero no todavía bastante bien. Detrás fuimos otra vez, conseguimos más reacción y mejoramos nuestra estrategia. ¿Preguntamos, `Qué podríamos hacer diferentemente

32

para que nos contraten más personas? ¿', `Cómo podríamos hacer que la asistencia al programa sea una necesidad que la gente quiera conseguir un mayor éxito? 'La semana siguiente, sostuvimos otra vista anticipada y las 16 personas se contrataron sobre el terreno. Después de refinar nuestra estrategia aún otra vez, teníamos un registro que las 22 personas contratan sobre el terreno después de la vista anticipada. Dentro de tres semanas, las 50 plazas fueron tomadas para la primera formación de los Modelos de la Excelencia. Habíamos conseguido nuestro objetivo. Entonces ponemos un objetivo más alto de golpear 80 por sesión dentro de un año. ¡Por la septima jornada del programa (ocho meses más tarde), teníamos un promedio de las casi 80 personas por sesión, creciendo a 100! Otra vez, oigo que la gente dice que soy realmente talentoso y afortunado seguir desarrollando tales programas populares. Ellos piensan en mí como una especie de `un genio que toco en el oro y que gira todo. Lo que ellos constantemente dejan de realizar es que comenzó con un resultado claro y el uso constante de la Fórmula de Éxito Último de conseguirlo. Alguien que sigue esta receta consecuentemente puede conseguir los mismos resultados - en su campo.

Esté Flexible – y Usted Controlará su Ambiente ¿Se aplica esta fórmula en el área de relaciones personales y hasta la crianza de los hijos? ¡Usted apuesta! Recuerde que una de las llaves a la Fórmula de Éxito Última es 'la flexibilidad'. La flexibilidad es la capacidad de cambiar constantemente nuestra estrategia y hacer lo que esto toma (dentro de límites éticos, por supuesto), conseguir el resultado que queremos. ¡Lamentablemente, la mayor parte de personas intentan dos o tres cosas y se rinden, diciendo que `Ellos han intentado todo!' ¡Cuándo la mamá lanzó una rabieta más grande que su hija! Había una vez un padre que me dijo que ella no sabía a controle las rabietas de su hija. (Sí, a principios de los años 1990 yo era el estudiante, el entrenador y el consejero, entre otras cosas) Cada vez el niño no hizo consiga lo que ella quiso, como un nuevo juguete, ella gritaría y grito hasta la mamá presentó y dejarle tener otro camino. ‘He intentado todo, pero nada parece trabajar. ¿No sé que mas hacer?’ respondí, ‘usted ha intentado todo? ¡’‘Sí! ¡Todo! Nada puede conseguir para parar sus rabietas. ’‘Bien, cuantos ¿cosas ha intentado usted exactamente? ’ Después de pensar durante mucho tiempo, la madre dijo que ella había usado sólo dos acercamientos. Ella era muy firme con su hija o se dirigió a ella muy amablemente, ninguno de los cuales parecido para trabajar. A menudo la gente como este padre, carezca de la flexibilidad del acercamiento que es por qué ellos terminan pegados e indefensos. Le dije que ella tuvo que cambiarla la estrategia de comunicación hasta que ella consiguiera su resultado, que se ponía su niño para parar el modelo de rabieta. ¿‘Bien, qué más puedo hacer?’ Ella preguntó.

33

‘!La Próxima vez ella exige un nuevo juguete, se lanzara hacer una rabieta más grande que ella tiros una! ’le Dije. ¿‘En serio?’ ella preguntó con los ojos muy abiertos. ¡‘Sí! ¡Esté flexible! ¡Use este acercamiento y vera lo que pasa!’ De este modo, la muy próxima vez su hija comenzó a quejarse por un juguete, su mamá de repente irrumpa en una rabia – ella gritó, gritada, golpeó sus piernas y transmite el suelo en medio de la tienda, delante de el los clientes, (exactamente igual que su hija se comportó). ¡‘Dejo de pedirme comprar juguetes! ¿’ ‘Por qué debe siempre usted conseguir nuevos juguetes?’ ¿Adivine qué? La niña fue impresionada en el silencio. La madre repitió esta estrategia cada vez que su niña comenzaba a gemir hasta la hija, temerosa de su mamá que se vuelve loco otra vez, la transformación simple paro más que exigirle.

De este modo, usted ve, con la cantidad correcta de flexibilidad, usted puede llevar a cabo aproximadamente algo. De hecho, en cualquier situación esto es a menudo la persona con la mayor parte de flexibilidad del comportamiento que terminará en el control. Este es por qué los niños tienden a terminar por controlar a sus padres en vez del otro camino alrededor. Como adultos, tendemos a ser mucho menos flexibles y mucho más previsibles. Los niños, por otra parte, tienden a ser flexibles en sus acercamientos y harán lo que esto toma para conseguir lo que ellos quieren. El momento nos hacemos aún más flexibles que nuestros niños, comenzamos a devolver el control de la situación y de ahí el resultado. ¿De este modo, cómo puede usted usar la Fórmula de Éxito Última para conseguir todo que usted desea en las áreas diferentes de su vida? ¿En su carrera? ¿En sus relaciones? ¿En sus finanzas? ¿En su salud? Le mostraremos como en cada capítulo subsecuente cuando nos concentramos en cada componente de la fórmula.

Asignación de Capítulo ¿Listo para su asignación de capítulo? Bueno. Vaya y agarre su pluma y trabaje en ello ahora mismo. ¿Había casos cuando usted consiguió su resultado colocándose en reacción cuando cambio su estrategia? Anote al menos tres de estos casos.

1.__________________________________________________________________________ 2.__________________________________________________________________________ 3.__________________________________________________________________________ ¿En que áreas específicas de su vida le pueden comenzar a poner en práctica la Fórmula del Éxito Último para ayudarle para orientarse a lo qué usted quiere?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________

34

Resumen de Capítulo 1.

La Fórmula del Éxito Último Creencia

Valoran

Objetivo Cambio

Estrategia

Éxito

Acción Reaccion Fracaso

2.

Hay tres caminos que la gente toma con el fracaso a Dará excusas, culpa a otros y rendirse b Siguen intentando la misma cosa un y otra vez. Se sienten frustrados y se márchan finalmente c Consiguen la reacción, lo usan para cambiar su estrategia y tome medidas otra vez. Repiten este proceso hasta que ellos consiguen lo que ellos quieren

3.

Flexibilidad es la capacidad de cambiar constantemente nuestra estrategia y hacer que esto tome para situarse los resultados que queremos

35

3 COMO CONSEGUIR LO QUE USTED QUIERA Ningún hombre cambiará para bien hasta que él vea la necesidad de ello – Socrates

A

hora , hemos dicho que la gente que tiene éxito son aquellos que perciben el fracaso como la reacción. Ellos entonces usan esta reacción para cambiar su estrategia y tomar medidas una y otra vez. Ellos siguen repitiendo este proceso repetidas veces hasta que ellos consigan lo que ellos quieren. ¿De este modo, por qué son tan pocas las personas que quieren seguir cambiando y tomar medidas hasta que ellos consigan lo qué ellos quieren? ¿Por qué hay tantas personas que se marchan a lo largo del camino? ¿Y lo Peor de todas formas, por qué algunas personas hasta aplazan en la iniciación de la acción? La razón es que mientras cada uno desea tener éxito, sólo unos cuantos son realmente COMETIDOS a sus objetivos. Para la mayor parte de personas, tener más dinero, más libertad, más seguridad y más éxito es un deseo. Ellos piensan que realmente sería grandioso tenerlo. Pero ellos pueden vivir sin ello, si ellos lo tuvieran. Como consiguiente, ellos nunca toman medidas cuando algo más importante siempre sube para llenar su tiempo. Cuando un objetivo no es nada más que un deseo débil o un deseo, usted se encontrará contenido por reveses, frustración y fracasos. La gente cuyos objetivos no son nada más que deseos sólo hará lo que es dentro de su zona de comodidad para conseguirlo. Además, ellos se darán todas las clases de excusas para no hacerlo. Como consiguiente, ellos nunca harán lo que esto toma para conseguir lo que ellos quieren. El 5 % de la gente es COMETIDO para tener éxito Ellos lo hacen un DEBER

El 95 % de la gente DESEA, QUIERE, ESPERA, GUSTA tener éxito Acto dentro de su zona de comodidad

Hacen lo que fuese para tomarlo

Da muchas excusas

Había una vez un consejero financiero que se acercó a mí para un consejo. Él había estado en el negocio durante cinco años y había asistido a muchos seminarios y había leído muchos libros en ventas y éxito. Directamente del principio, él había puesto objetivos de conseguir la Mesa Redonda del Millón de dólares (MDRT), que representa el primer 6% de consejeros en el mundo. Sin embargo, él no podía entender por qué él nunca podía ponerse cerca de la señal, a pesar del funcionamiento `con tal fuerza'. Él me preguntó lo que él tenía que hacer para

36

ponerse allí. Le senté y le di una lista entera de pasos de acción y estrategias que él tuvo que poner en el lugar para aumentar sus ventas. Le dije que él tenía que hacer las 20 llamadas en frío al día, asistir a dos funciones por sistema de redes por semana, invertir en folletos de aspecto impresionantes, gastar sus noches apuntando a trabajadores de turno de noche (quiénes son un segmento sin explotar grande), gaste sus fines de semana presentando a seminarios y organizando espectáculos con encuestas laterales de paseo. También le dijeron mejorar sus habilidades de conocimiento de producto cada mes. Cuando fui, yo podría decir que haciendo todas estas cosas iban a estirarle bien más allá de su zona de comodidad. Él no estuvo listo para dejar sus fines de semana; él no estuvo listo para gastar alguna prospección de noches tardía tampoco él era complaciente a invertir el dinero en folletos y mejorar sus habilidades. Él comenzó a salir con excusas como `no tengo el tiempo', `no tengo el dinero', `no me gusta leer', `nunca lo he hecho antes', `Esto es demasiado trabajo' etcétera. Cuando nos separamos, dudé que él usara hasta una de las técnicas que sugerí, aunque él supiera que esto era a fórmula probada con muchos otros yo había trabajado. Este hombre es típico de aquellos que pusieron objetivos, pero no están listos para hacer independientemente de hacerlo. Cuando un Objetivo Se hace un DEBER… Funcionamos de a Modo de pensar Diferente La gente que consigue sus objetivos es aquellos que son realmente cometidos para conseguir lo que ellos quieren. A ellos, sus objetivos no son un mero deseo o un deseo débil. en Ellos son un absoluto deber. Cuando un objetivo se hace un deber, funcionamos de un estado de ánimo muy diferente. Cuando algo se hace un absoluto un deber, nosotros hacemos todo para conseguirlo (dentro de límites éticos, legales y morales, por supuesto). Cuando algo se debe deber, nos estiraremos más allá de nuestra zona de comodidad y seguiremos cambiando nuestra estrategia muchas veces como esto toma para tener éxito. Una y otra vez, usted notará que la gente que tiene éxito son aquellos que muestran este nivel del compromiso. De hecho, creo que el fracaso, los reveses y las frustraciones son los modos de la vida de probar nuestro nivel del compromiso. La mayor parte de personas fallan esta prueba por marcharse cuando ellos golpean obstáculos principales. Pocos de los quiénes tienen éxito hacen así porque ellos hacen lo que esto toma para vencer obstáculos. ¡Realmente creo que cuándo algo se hace un deber para usted, y usted quiere hacer independientemente de esto, usted siempre encontrará un camino! ‘Usted nunca conseguirá nada en su vida … a menos que usted lo haga UN DEBER’ – Adán Khoo

Cuando No Nos damos Ninguna Otra Opción ¡para Tener éxito, Siempre Encontraremos un Camino! Es realmente asombroso lo que somos capaces del alcanzar en nuestras vidas si dependiera de ello. ¿Ha puesto alguna vez usted un objetivo de perder el peso por el ejercicio constante y haciendo dieta? La mayor parte de personas están excitadas y motivaron durante un par de días o hasta un par de semanas pero bastante pronto ellos se rinden y dejan de conseguir cualquier resultado. ¡`Sólo que no tengo la disciplina!' muchas personas dirían. Déjeme preguntarle. 37

¿Si alguien debiera poner un arma a la cabeza de un ser amado y amenazara con matar a aquella persona a menos que usted perdiera 10 kilogramos en un período razonable del tiempo, piensa usted que usted será capaz de conseguirlo? Estoy seguro que lo haria . Tenemos los recursos y capacidades de conseguir cualquier objetivo, es sólo que carecemos de una razón irresistible ... un DEBER para hacerlo. ¡Cuándo algo se hace un DEBER, esto da un toque en nuestros recursos personales ilimitados y este nos permite conseguir prácticamente cualquier cosa! Tome Su Señal de un General chino Hay una historia militar china famosa sobre un general que condujo un ejército de sus hombres en territorio enemigo con la misión de matar el ejército de invasión. Lamentablemente, su ejército fue superado en número cuatro a uno. Alcanzando las orillas del enemigo, el general ordenó que sus hombres quemaran todos los barcos en los que ellos llegaron. Cuando preguntado por qué, él contestó, ‘El único camino que dejemos alguna vez esta isla está en la victoria’. Cortando todas las posibilidades de la marcha atrás, él puso a sus hombres en a la situación donde ellos tuvieron que hacer lo que esto tomó para combatir al enemigo. Marcha atrás no era una opción. ¡Sus hombres lucharon como si sus vidas dependieron de ello y ganaron!

Serene Khoo – Exterminadora de Cancer!

S

erene Khoo, una esposa y madre de Singapur afronto una batalla personal no menos más resistente que lo que los soldados chinos afrontaron. Ella era diagnosticado con cáncer de mama en el julio de 2000. En aproximadamente el mismo tiempo, dijeron a su marido que él tuvo que tener una operación de corazón para ahorrar su vida. “Yo sabía que nosotros ambos no podíamos ir al hospital al mismo tiempo debido a nuestros dos chiquitos. ”Entonces ella tomó la decisión de que el marido tendría su operación mientras ella investigaría una curación natural para su cura. En su mente, no había ninguna otra opción. Sereno recordó un folleto ella había devuelto en 1998. El título: ‘el cáncer no Es una Enfermedad Terminal’.Tomo su vida literalmente en sus manos, el primer 'cambio' grande de Serene debía ‘renovar totalmente mi dieta. Después vino una rutina cotidiana de ejercer en la playa, conectado con una dosis sana de luz del sol, meditando y acostarse temprano cada noche. ’ Entonces, inspirado por una reunión con un Mdm Chan quién había sido curado de su cáncer después de participar en el ayuno del curador americano Ray Kent el campo en Malasia, Serena decidió que su siguiente paso debería unirse por 5 días que ayuno con Kenten el campo … a 'desintoxicar mi cuerpo contaminado’. La operación de su marido era un éxito … y tan era su propia búsqueda de autocuración. Hoy Serene vibrante se llama la Exterminadora de Cáncer en su tarjeta de visita e importaciones, venden y promueven alimentos todos orgánico y fresco (su propia nueva dieta que lucha contra el cáncer) y porque Serene no se hizo sométerse a cirugía invasiva tóxica o, debilitante chemo-radiación , ella nunca perdio sus pechos o su pelo. En cambio ella rebosa de energía por su nuevo estilo de vida. Además estar activa en su local club de los maestros de Toast, Serene es aficionada a la ópera local. Y por supuesto ella esta completa otra vez para su familia.

38

'El atontado' Sylvester Stallone – Hizo su Sueño de Estrellato un Deber

S

eguramente uno de los mejores ejemplos del poder de el compromiso y como ‘haciendo esto obtendra lo que usted quiere’ es la historia de Sylvester Stallone. En su pico, Stallone era uno de los más populares y muy estrellas pagadas en Hollywood, mandando unos honorarios de US$20 millónes por película. ¿Fue nacido sólo él bajo una estrella afortunada? ¿Era él un actor naturalmente talentoso? ¿El estaba en el lugar correcto en el tiempo correcto? Apenas. Él era alguien que pareció tener todas las probabilidades apilado contra él. Su familia era tan pobre que su madre tuvo que darle a luz en los peldaños de una escuela. Una golpiza por los estudiantes hicieron que un nervio facial fuera cortado, dejándole paralizado el lado derecho de su cara. Como consiguiente, el Stallone tenía vivir el resto de su vida con discurso pronunciado mal. Él hasta tenía un trato diferente por tener un labio inferior que se inclina y es debido a su nombre ‘Sylvester’ (asociado con el Looney Tunes Cat). A pesar de todas estas limitaciones, Stallone joven soñado de hacerse actor y inspirador de millones de personas por sus películas. Cuando usted sabe que muchas personas jóvenes pasan por una fase de querer ser un actor, una estrella … la diferencia entre El Stallone y el resto de soñadores juveniles eran que su el sueño no era una simple ilusion. A Stallone, ello era un absoluto debe. Él fue realmente obligado a hacer absolutamente esto que tomó para hacerlo pasar.

Primero él se matriculó en la escuela de interpretación y luego comenzó a ir a pruebas. Como era de esperar, con su interpretación de tarugo, sus miradas atontadas y su discurso pronunciado mal, Stallone fue rechazado para cada parte que él solicitaba. Pero él nunca se rindió. Tenazmente él sólo conservó el cambio de su estrategia y tomo medidas. De camino él aterrizó su primera parte es un ejemplo fino de como haciendo esto obtendra lo que usted quiere. Cuando él fue rechazado después aún otra prueba, él levantó una silla delante de la oficina del gerente y sentado, rechazando marcharse a menos que ellos dieran él una posibilidad. Después de sentar allí durante horas, ellos fueron tan movidos por cuanto él quiso una posibilidad que ellos se ablandaran y dieran él una parte. Aunque él apareciera durante un par de minutos (como un extra), esto le dio la primera brecha en su carrera. Lamentablemente, aquella experiencia fue seguida de aún el otro cuerda de tentativas fracasadas en adquisición de otro trabajo de interpretación. En aquel punto, su esposa le dijo de dejar su ‘sueño estúpido’ y ponerse un verdadero trabajo. Su respuesta era, ‘Si consigo otro trabajo, yo perdería lo que me hace seguir … mi hambre. ’‘Por caminar (mi búsqueda) y la ventaja de un trabajo, yo vendería mi sueño’. Stallone finalmente termino quebrado y desesperado Y fue obligado a vender a su perro por 50 dólares a fin de sobrevivir. Esto era el momento más triste en su vida porque su perro era un amigo con él que había caminado.

En el punto más bajo en su vida, él miró un partido de boxeo entre campeón mundial de peso pesado entonces Muhammed Ali y Chuck Wepner, un desvalido que cada uno pensó sea derrotado dentro de tres rondas. Lo que nadie esperó era La determinación de Wepners y tenacidad. Él duró el total de quince rondas con Ali, sólo rechazando a caer. Astuto fue tan inspirado por lo que él vio que él tenía visiones en su la cabeza sobre una película que él iba a escribir. Él comenzó la escritura profusamente durante 84 horas sin parar

39

hasta que él terminara el manuscrito para ‘Rocky’. Él estuvo tan excitado por la escritura porque en su mente él sabía que este iba a ser la película esto cambiaría su vida y su fortuna. Pero cuando él fue alrededor del intento de vender su escritura, cada uno sintió que era demasiado previsible y que nadie esté interesado en la mirada de una película sobre el boxeo. Pero él no se rendio. Él siguió yendo y yendo hasta una compañía hecha él una oferta de US$75,000 para la escritura y los derechos de hacer la película. Este debería haberle llenado de alegria, pero su sueño debía ser un actor y no un escritor. De este modo, él les dijo que la condición de venta consistía en que él era molde como el primer actor. ¡Ellos objetaron el refrán, ‘Usted es un escritor! ¡usted no es un actor! '.' ¡No hay ningún modo que le dejaremos actuar! ’Pero el fue astuto puso su posesión y rechazó vender la escritura si él no fuera el primer actor. Ellos entonces aumentaron su oferta a US$255,000 hasta El millón de US$1, pero muy Astuto siguió insistiendo que él encajara el papel de ‘Rocky’, y nadie más. Aunque él estuviera pelado y tuviera hambre, él rechazado a venta total su sueño para un sueldo de seis figuras. Era ¡su nivel de compromiso! Finalmente, ellos de mala gana estuvieron de acuerdo, a condición de que la película debia ser hecho en menos de que un zapato ensarta con el presupuesto de menos de un millón los dólares y Stallone conseguirían sólo US$35,000 por la escritura, e interpretación. el Astuto sin embargo, conseguiria un porcentaje de las ganancias, si la película hacia dinero. Él estuvo de acuerdo inmediatamente. La primera cosa Astuta hizo cuando él se puso su dinero debía entrar la búsqueda del hombre que compró su perro para desempeñarlo. Cuando él finalmente detecto al hombre, él ofreció rescatar su perro por US$100. El hombre rehusó su oferta que dice que no estaba interesado. Astuto aumentó su oferta a US$500. De todos modos el hombre se negó. Astuto otra vez aumentó su oferta, esta vez a US$1000. El hombre todavía no desplazaría diciendo, ‘Ninguna cantidad de dinero va a alguna vez convénzame de vender este perro. ’ Mientras la mayor parte de nosotros se rendirían en este punto, Astuto sabía esto si él fuera cometido para hacer independientemente de esto toma, él encontraría el camino. Finalmente, él recuperó realmente a su perro. Él pagó al hombre enorme suma de US$15,000 y también le dio una parte en la película como parte del trato. Cuando Rocky fue lanzado en la taquilla, esto recaudó en bruto El US$171 millón y fue denominado por diez premios de academia (incluso el mejor actor), finalmente ganando el Oscar por Mejor cuadro y Mejor director de Escena. Sylvester al instante disparó a la fama como una estrella de acción y las ofertas lucrativas entraron para futuros éxitos de ventas, que debían resultar en la First Blood, Rambo y las secuelas de Rocky. Su eventual éxito le vino de hecho esto, hacerse un actor era realmente un deber. !Él creyó que cuando son una obligación bastante, hay siempre un camino!

¿Su Deseo es un 'Deber' o 'Deberia'? Para la mayor parte de las personas, consiguir el éxito en algo es raramente un deber. Les gustaría perder el peso, pero esto no es deber. Ellos amarían hacer más dinero, pero ellos no morirán sin ello. Ellos lamentan que ellos no pudieran tomar el precio de sus vidas, pero ellos podrían vivir sin ello. El momento algo se hace 'Deberia' en vez 'Deber', usted lo conseguirá raramente. Usted siempre encontrará un camino de aplazarlo o dejar el momento usted encuentra la resistencia. La gente como Sylvester Stallone, Steven Spielberg o Donald Trump que consiguen el éxito no nace más enfocada, más disciplinada o más afortunada que la persona media. Lo que los hace diferentes es que ellos hacen sus objetivos un deber para ellos. Ellos no quieren aceptar algo menos que lo mejor. Déjeme hacerle una pregunta. 40

¿Sus sueños y objetivos son un absoluto un deber o esos deseos son sólo débiles sin los cuales usted puede vivir? ¿Ha sido realmente comprometido a hacer lo que fuese independientemente del pasado o lo ha dejado usted y se ha dado excusas a lo largo del camino?

Algo Usted Alguna vez a Conseguido en el Pasado, Era un Deber. Si usted no ha conseguido nada 'de valor' hasta ahora, entonces nada ha sido un 'deber' alguna vez en su vida. ¿Ha aplazado alguna vez usted de hacer ciertas cosas importantes en su vida? Estoy seguro que lo tiene. ¿Sin embargo, han estado allí cosas que ha aplazado usted que finalmente hizo al momento? Como escritura de un informe, clasificación de sus declaraciones de renta o contratar para un programa de ejercicio. Pero un día, usted finalmente terminó aquel informe, archivó sus declaraciones de renta, y comenzó aquel programa de ejercicio. ____________________________________________________________________________ Quiero que usted anote cuatro objetivos o tareas que usted siguió aplazando, pero finalmente conseguio.

1.________________________________________________________________________ 2.________________________________________________________________________ 3.________________________________________________________________________ 4.________________________________________________________________________ ¿Bien, qué le hizo hacerlos finalmente? ¿Era ello porque las cosas se pusieron a la etapa dónde esto se hizo un 'deber' para usted? Usted tuvo que hacer aquel informe o arriesgar a perder un contrato y ser apasionado, tuvo que archivar sus declaraciones de renta o arriesgar de ser multado y enviado a la cárcel. Tuvo que perder el peso o arriesgar un ataque cardíaco. ¿Piense en ello, todos los tiempos en su pasado cuándo usted finalmente logró hacer algo realmente resistente del cual usted estaba orgulloso, esto era un deber para usted entonces? Estoy seguro que lo era. Lamentablemente, terminamos por hacer sólo lo que es necesario para sobrevivir y vivir una vida mundana. Desde la vida de una vida excepcional no es deber, nunca tomamos bastante acción para hacerlo. Ahora, piense en todas las cosas que usted siempre quería hacer y conseguir, pero nunca a operado para pensar. En todos los deseos y sueña que usted haya aplazado a un punto que ha desistido. Esté honesto con usted. ¿Esto era un deber para usted para haberlo conseguido, o algo que habría sido 'agradable' para tener? ¿Conseguía su peso ideal? ¿El comienzo de su propio negocio? ¿El alcanzamiento de un objetivo de interpretación de carrera? ¿El aprendizaje de un idioma extranjero? ¿El trabajo en un país extranjero? ¿La aspiración de un MBA? __________________________________________________________________________________________________________________

Anote cuatro objetivos o tareas que usted ha aplazado consecuentemente hasta ahora .

1.__________________________________________________________________________ 2. __________________________________________________________________________ 3.__________________________________________________________________________ 4.__________________________________________________________________________

41

Debería ser muy obvio que la razón usted no ha tomado medidas y ha hecho lo que esto tomó era porque estos objetivos nunca se hicieron un deber para usted. Ellos nunca fueron una necesidad que movió en todo su lista de prioridades de darle una patada a la acción. Del único camino conseguiremos alguna vez nuestros sueños y viviremos una calidad excepcional de la vida es cuando levantamos nuestro `nivel de aceptación'.

No es Lo que Esperamos, Pero si lo Que Nosotros queremos Aceptar en la Vida lo Que Importa Todos nosotros tenemos sueños que aspiramos a alcanzar en nuestras vidas. Estos sueños vienen de la gente que nos inspira. Podemos soñar con hacer 20,000 dólares por mes, poseyendo un coche de lujo y viviendo en la casa grande de una millón de dólares. Al mismo tiempo, basado en nuestras creencia, también tenemos lo que llamo `un Nivel de Aceptación'. Este `Nivel de Aceptación' significa que aunque usted pueda aspirar a ganar 20,000 dólares por mes, usted quiere aceptar la ganancia 3000 dólares por mes. Aunque usted amara vivir en la casa de una millón de dólares, usted completamente quiere conformarse con un piso pequeño. Aunque usted amara estar en un peso ideal de 65 kilogramos, usted quiere vivir la vida en 75 kg. Nuestra autoimagen es lo que determina nuestro nivel de la expectativa y nivel de la aceptación en la vida. ¿Quisiera usted hacer una conjetura hacia la cual nivel tenderíamos el más a gravitar? Así es. Siempre conseguimos lo que queremos aceptar. Usted puede poner un objetivo de ganar 20,000 dólares, pero si usted quiere aceptar la ganancia 3000 dólares, entonces 3000 dólares son lo que usted va a terminar por conseguir. ¿Por qué? Como el nivel de 3000 dólares de la aceptación es lo que hacemos un 'deber' para nosotros. DESEO Nivel de Expectativa es decir 20,000 dólares

TENER Gravitar Nivel de Aceptación es decir 3,000 dólares No permitiremos que nosotros ganemos debajo de aquel nivel de lo que creemos es nuestro mínimo. Este es nuestro nivel de tolerancia. El momento pensamos que vamos a ir debajo de nuestro nivel de aceptación, nuestro modo de hacer es por golpes de pánico y haremos para ponerse encima de esto. Otra vez, cuando somos obligados para hacer independientemente de esto, lo conseguiremos. La gente que hace 20,000 dólares por mes hacer así porque a ellos, que es su nivel de la aceptación. Es lo que ellos creen que ellos merecen. Ellos no aceptarán nada menos. Ellos nunca aceptarán 5000 dólares o hasta 10,000 dólares por mes. Haran lo que fuese para obtener el nivel que ellos creen que merecen.

42

Donald Trump, el magnate de bienes inmuebles multimillonario, no puede aceptar ser segundo a alguien. En esto `debo ser el número uno' que le lleva a ser mejor, o al menos el mas vistoso, más conocido en su campo. Jack Welch, el presidente legendario del General Electric (GE) no aceptaría ninguna de las compañías bajo su cargo ser menos del numero uno en sus mencados. Este es por qué las trescientas compañias bajo la GE han sido líderes del mercado durante años. Tiger Woods a menudo se le oia decir, ¿‘Por qué entran a un torneo a menos que usted vaya a ganar?’ Este es por qué él ha conseguido la mayor parte de número de triunfos en una temporada y es clasificado en el mundo el número uno.

Usted Debe Levantar Sus Niveles de Aceptación A menos que levantemos nuestros niveles de aceptación, nunca haremos lo que es necesario para conseguir nuestros objetivos. De este modo, por ejemplo si usted quiere hacer más dinero, usted tiene que levantar sus estándares de lo que quiere aceptar. ¿Ahora, considere qué influye en nuestro nivel de aceptación? ¿Por qué una persona es complaciente a aceptar un estilo de vida basado en 3000 dólares por mes mientras el otro ha puesto un nivel de aceptación triple a aquella cantidad? Bien, los estándares vienen generalmente de nuestra familia, amigos y nuestro ambiente. La gente con que pasamos la mayor parte de nuestro tiempo define los estándares con los que nos medimos. De hecho, la investigación ha mostrado que la gente normalmente gana solo el 10 % más o menos de las 10 personas con las que ellos se mezclan alrededor de el. ¡Decidí muy temprano en la vida ser una excepción ... porque quise una vida excepcional! Mientras la mayor parte de mis pares en la universidad nacional se ponen sus estándares mínimos de 2,000 dólares por mes (es lo que la mayoría de los graduados sinvergüenzas ganan), lo que vi como deber para mí era ganar al menos 10,000 dólares. A mí, esto era un 'deber' porque, basado en mis aspiraciones materiales entonces, 10,000 dólares por mes eran lo que creí seria el mínimo que yo tenía que permitirme un coche deportivo y un piso, con bastante espacio para invertir para el futuro. Mis estándares altos me llevaron a pensar y funcionar sobre `la caja'. Yo sabía que yo no podría, en la graduación, ir la ruta convencional de enviar curriculums vitae y solicitar un trabajo como tantos. ¿Por qué? ¡Como quién demonios pagará a un niño sinvergüenza del colegio 10,000 dólares por mes! Hasta el final de mi colegio seguí mejorando mis habilidades por seminarios, locales y extranjeros (que financié yo mismo), y los libros. Comencé varios negocios todavía estudiando de jornada completa para crear el nivel de valor necesario para mí disponer de aquel nivel de ingresos. ¡Bastante pronto, yo hacía el dinero que me exigí a mí mismo! Yo debería añadir que cuando yo estaba a la mitad del camino de la universidad, ya no necesité a mis padres para financiar mis estudios.

¿No Esta Adherido en la Tierra de 'Ningún Hombre’? Yo tenía a un amigo J que trabajó para la MNC y quién ganó un salario bastante decente en un trabajo de más envidiable. Pero, siempre que nos encontrámos, él siempre se quejaría de como estaba harto de trabajar para alguien más y cuánto él quiso salir y vivir sus sueños. `Lamento que yo no tuviera libertad' `lamento que yo no pudiera ganar el dinero que usted gana'. ¡`Entonces hágalo! ¡Tome medidas!' Le animé. Su respuesta habitual sería, `sí,

43

pronto' `cuando mis niños se hagan mayores. Pero él no haría absolutamente nada sobre ello y, siempre que nos encontráramos, él comenzaría a quejarse otra vez. J es la tipica persona. Ellos no son felices donde ellos estan porque ellos funcionan debajo de sus expectativas y su potencial. Y aún, no es bastante doloroso para ellos a debe hacer algo sobre ello. Ellos estan adheridos entre su nivel de la expectativa y aceptación. Como consiguiente, ellos se quedan allí para el resto de sus vidas, sintiéndose miserables.

Esté 'Descontento' e 'Inspirado' Para usted para aumentar la calidad de sus resultados, el ajuste de objetivos no es bastante. Los objetivos nos dan una dirección para aspirar pero en ellos ellos no son un gran 'deber' para nosotros para alcanzar la línea de llegada. Usted tiene que levantar sus estándares de lo que usted quiere aceptar. Y el modo de levantar sus estándares es estar 'descontento' 'e inspirado'. He encontrado que el mejor modo para estar descontento es leer sobre o mezcla alrededor con la gente que es mucho mejor que usted. La gente que tiene estándares mucho más altos. Cuando hice mi primer millón a los 26 (hace cuatro años) y seguí haciendo 500,000 dólares anualmente, comencé a sentirme satisfecho. Este era porque yo me comparaba con mis pares, que estaban detrás de mí. Lo que no me di cuenta era que yo había comenzado a sentirme satisfecho y dejé de crecer. No me sentí más desafiado, parecí yo había perdido mi camino. Para desafiarme, comencé a poner objetivos más altos. Me sentí motivado para tomar medidas al principio, pero bastante pronto yo no tenía el paseo para conseguir estos objetivos más altos que puse. Puse objetivos de escribir nuevos libros, crear nuevos negocios, pero me encontré aplazando y finalmente rindiéndome. Esto es cuando realicé que quise aceptar donde llegue a ser. Yo podría vivir con lo que yo tenía porque yo era el camino delante de todos los demás mi edad. Me sentí satisfecho y era lo que me impedía conseguir más.

¡De repente, Parecí a un mas Insignificante en el Suelo …! Entonces fui invitado a afiliarme a la Organización de Empresarios Joven (YEO). Esto es una organización global que amplía el ingreso a dueños comerciales que hacen más de un millón de dólares en el negocio anualmente y son abajo 40 años. Aunque yo fuera el miembro YEO más joven y la mayor parte de miembros de otros eran casi 10 años mi mayor, de repente no me sentí tan satisfecho. Yo había pensado que yo era exitoso y rico ... hasta que yo encontrara a muchos miembros que tenían negocios 10 veces el tamaño al mío y que habían conseguido mucho más. Ellos hacían $10-20 millónes de dólares por la venta de acciones al público que cotizan la en bolsa. De repente, parecí a un insignificante en el suelo comparado a esta gente. Y mientras fui inspirado por ellos, siendo con estos empresarios todavía jóvenes superiores me hizo totalmente descontento. Era un instante de definir. En aquel instante de descontento, levanté mis estándares. Levanté lo que quise aceptar a nuevas alturas. Durante la noche lo hice un deber para mí para ampliar mi negocio y aumentar mis ganancias considerablemente; poner proyectos de ir globalmente y volverla una compañía publica. Después de todo, si estos YEOs lo habían hecho, entonces tambien podría yo. 44

Tan pronto como levanté mi nivel de aceptación, mi paseo dio patadas y tambien lo hizo mis ventas personales y ganancias.

¿Cuál es Su Nivel de Expectativa y Aceptación? ¿Sea muy honesto, cuál es su nivel corriente de expectativa y nivel de aceptación en las áreas diferentes de su vida? Invierta el tiempo de reflexión y anote sus pensamientos. Los ejercicios que siguen son diseñados para ayudarle a levantar sus estándares personales de modo que su éxito se haga su prioridad absoluta.

1 Nivel de Expectativa (Sus Sueños y Objetivos) ____________________________________________________________________________ Nivel de ingresos: ¿Cuáles son sus ingresos deseados?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ Estilo de vida: ¿Qué estilo de vida amaría usted tener? Descríbalo.

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

Salud: ¿en Qué nivel de salud quiere estar? ¿Cuál es su peso ideal?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

Carrera: ¿Qué desea conseguir en su carrera y negocio?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

Relaciones: Que tipo de relación quiere tener ¿con amigos y familia?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________

2 Nivel de Aceptación: ¿(Con Qué francamente quiere usted conformarse?) __________________________________________________________________________________

Nivel de ingresos: ¿con Cuánto dinero ha querido conformarse?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

Estilo de vida: ¿con Qué tipo de estilo de vida ha estado cómodo?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

Salud y Bienestar: Lo que al nivel de buena forma física, peso y salud general tiene ¿A querido vivir?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

Carrera: ¿con Qué ha querido conformarse en su carrera y negocio?

45

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

Relaciones: Que clase y calidad de relaciones a querido tiener y ¿a aceptado?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________

Reflexión: ¿Hay allí una diferencia grande entre lo que espera en su vida y qué usted quiere aceptar realmente? ¿Cuando piensa en ello, usted comienza a pensar que el nivel en el cual vive su vida es el el resultado del nivel de aceptación que ha estado poniéndose para usted?

Nuestro Ambiente Social Define Nuestros Estándares En una sección anterior, dijimos que las creencia que tenemos sobre lo que es aceptable para nosotros vienen de la gente con la que nos mezclamos alrededor. Ellos tienden a definir nuestros estándares. Comienze a entender esto. Quiero que ponga a cinco personas en una lista con las que pasa la mayor parte de su tiempo. Después, ponga su nivel estimado de ingresos en la lista. Persona 1 2 3 4 5

Ingresos Estimados

¿Corresponden sus niveles de ingresos estrechamente al suyo? El muy probable que sea verdadero para algunas otras áreas de su vida; como su carrera, estilo de vida, salud, relaciones, etcétera. Ahora, no sugiero que derrame a los amigos que han estado allí para usted y a que atesora. Lo que sugiero es que si nosotros debemos evadirnos de nuestras zonas de comodidad y levantar nuestros niveles de aceptación, tenemos que invertir el tiempo con la gente que nos harán subir y avanzar. Los amigos que levantarán nuestros estándares, la gente que nos inspirará y nos conseguirán sentirnos descontentos con la mediocridad. Piense en esto. ¿Si es un jugador de tenis y sigue jugando con la gente que no es mejor que usted, mejoraría? Apenas. ¿Y si comenzara a jugar con la gente que esta en la cumbre del juego? Seguramente puede disciplinarse muchas veces, pero esto cambiará su estándar del juego totalmente. En sólo unos meses de juego constante con los mejores jugadores de su alrededor y jugará en un nuevo nivel por entero. Los mismos asimientos verdaderos para cada otra área de su vida. Usted tiene que comenzar a invertir el tiempo y jugar con el mejor en el campo. Así es como crecerá.

Levante Sus Estándares y Niveles de Aceptación ¿Usted está listo a levantar finalmente sus estándares? Quiero que tome el tiempo y anote los nuevos estándares que va a poner para usted. ¿Qué va a hacer un deber?

46

¿Quiénes son las tres personas que esta obligado a para pasar el tiempo con quién le inspirará y hará de usted descontentó de dónde esta ahora? __________________________________________________________________________________

1 .Nivel de Ingresos: ¿con Cuánto dinero quieren usted para conformarse? Nombre 3 personas con quienes invertirá su tiempo.

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

2 .Estilo de vida: ¿Qué tipo de estilo de vida va usted a aspirar?(Esto no necesariamente tiene que ser un estilo de vida llamativo. Hay gente que realmente aspira a algo simple, aún económicamente independiente). Nombre 3 personas con quienes invertirá su tiempo.

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

3 .Salud: ¿Cuál es su peso deseado? ¿En qué nivel de la salud debe usted estar?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

4 .Carrera: ¿Qué debe usted conseguir en su carrera y negocio?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

5 .Relaciones: ¿Qué clase y la calidad de relaciones debe usted tener?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________

¡Póngase En la Línea! Ahora que ha puesto en una lista sus nuevos estándares, aquí está una estrategia de para usary asegurar que lo conseguirá. ¡El secreto es ponerse en la línea! En otras palabras, póngase en una situación donde usted no tiene absolutamente ninguna otra opción, sólo conseguirlo. Cuando nuestro cerebro es dado una opción para hacer algo o aplazarlo, siempre gravitaremos hacia el camino más fácil. ¡Pero cuándo no tenemos ninguna otra opción, sólo queda hacer algo, y siempre encontraremos un camino! Muchos individuos acertados crearon los resultados que ellos crearon porque ellos simplemente no tenían ninguna otra opción. Ellos colocaron todo lo que ellos tenían en línea. A la edad de 44 años, Leo Burnett comenzó una compañía de publicidad de hoy la más grande en el mundo. Él comenzó su negocio en medio de la Depresión de 1935. Él tomó prestado de su póliza de seguro de vida, hipotecado su casa y arrojó cada último dólar que él tenía. Hablo de ponerse en la linea. Él sabía que él no tenía ninguna otra opción, sólo hácrelo trabajar. Este 'deber' le llevó a construir su agencia publicitaria diminuta en un negocio mundial, recaudando en bruto cientos de millones en ventas cada año.

47

Cuando Richard Branson (Antes de los dias de Aereolineas Virgin) fue agarrado vendiéndo los archivos para la exportación en Londres, él fue detenido y cobrado de fraude. Le dieron unos meses para pagar aun siendo un pillo o con el riesgo de serlanzado a la cárcel. Estando casi pelado, él sabía que el único camino que él podría hacer bastante dinero permaneciendo fuera de la cárcel era ampliar rápidamente su negocio; lo que él hizo fue abrir tiendas de registro. Esto resultó ser una necesidad de resguardarse de la cárcel era la fuerza de motivación urgente ¡él tenía que construir el negocio Virgen a la velocidad del relámpago! Era este compromiso que le condujo construir el Imperio Virgen, que incluye una aerolínea, y hacerse el britanico mas rico del mundo.

¡Comience a Ponerse En la Línea Ahora Mismo! ¿De este modo, cómo se pone usted en la línea? Un camino es hacer una declaración pública de sus objetivos. Tanto mejor, implique a otra gente en el proceso de alcanzar sus objetivos. O haga un pequeño compromiso financiero de modo que esto duela por no hacerlo, y su cerebro comenzará a tomarlo en serio. Cuando digo a la gente que haga esto, muchos se acobardan y no se atrever hacer este nivel de compromiso. Está claro que si usted no se atreve a compromterse, entonces usted nunca tomo en serio su éxito en primer lugar. ¡De este modo, si usted realmente esta comprometido para lograr algo significativo, póngase en la línea!

¡Me puse En la Línea, Una y otra vez! Uno de los motivos por qué tengo recorrido y motivación para conseguir tanto es porque cumplo a la gente y me pongo en la línea, constantemente. Cuando decidí escribir mi primer libro (`Soy Dotado, Usted Tambien'), yo sabía que había una posibilidad buena que yo aplazaría y dejaría a mitad de camino. De este modo, hasta antes de que yo comenzara a escribir, fui para encontrar a todos los editores superiores en la ciudad y les dije que yo les entregaría un manuscrito en 6 meses. Fui alrededor con la narración a todos mis amigos de buscar mis libros en las librerías en los meses próximos. El minuto en que lo cumplí yo mismo en público, no había ningún modo que yo podría echarme atrás. Mi reputación estaba en línea. ¡Esto era un absoluto deber para mí por entregar! Era este deber esto me llevó a completar mi primer libro mientras todavía era un estudiante universitario. A propósito, la única razón de este libro de que alguna vez fue escrito era porque me puse en la línea y lo hice un absoluto deber. Hace aproximadamente un año, puse un objetivo de escribir el libro “Domine Su Mente y Diseñe Su Destino”. Me dije que yo terminaría de escribir el libro dentro de un año. Cuando mi trabajo ya era muy agitada, me dije que siempre que yo tuviera el tiempo, yo lo usaría para escribir un capítulo. Bastante seguro, comencé a aplazar de escribir cuando algo más urgente siempre subía. ¡Después de un año, yo sólo había completado un capítulo de doce! ¡Entonces, uno de mis compañeros me vino y me dijo, `Adám la razón de que no ha conseguido este objetivo es porque esto no es un deber para usted! ¡' A menos que usted lo haga un Deber, nunca lo conseguirá! Yo sabía que él tenía razón y que tuve que ponerme en la línea. Tuve que usar esta fórmula. Entonces conseguí mi personal para imprimir en todos nuestros folletos de programa que este nuevo libro sería lanzado en los próximos 12 meses. Bastante seguro, comencé a encontrar el tiempo para comenzar a escribir y así es como este libro finalmente salió.

48

¿Qué puede hacer para ponerse en la línea? ¿Por ejemplo, si quiso perder peso, pero siempre tiene excusas hechas para usted y aplazarlo, qué podría hacer para hacerlo un absoluto deber? Usted podría regalar todos sus vestidos excepto uno, y comprar una guardarropa entera tres tamaños más pequeños. Usted podría hacer un anuncio a todos sus miembros de familia y amigos. Podría salir e inmediatamente pagar un anticipo de 6 meses para el ingreso de un gimnasio. La idea es ponerse en una situación donde sería más doloroso marcharse que quedarse en el trayectoria y finalmente conseguir su objetivo. ¿Entonces usted está listo para comenzar a hacer algunos compromisos? ¿Usted está listo para entrar en serio y comenzar a poner un poco de poder detrás de sus sueños? De ser así, quiero que usted anote cinco objetivos o tareas que usted estaba aplazando constantemente. Al lado de cada objetivo, anote al menos 2 modos que usted va a ponerse sobre la línea de modo que debiera conseguirlo. ¡Hágalo ahora! Hágalo un Deber por …

Objetivos que Debo Conseguir

1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________ 3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________ 5___________________________________________________________________________

Uso el lenguaje de “TENER” Sólo escuchando la forma de usar las palabras de la gente, de cómo pueden realizar realmente cierto resultado haciendolo un deber. Usted puede contar si hay poder y convicción detrás lo que ellos dicen. Y usted puede decir en seguida a la gente que tendrá éxito finalmente y aquellos que no. Por ejemplo, si alguien dice, `me gustaría terminar este proyecto para hoy' y alguien más dice, `debo terminar este proyecto para hoy. ¿' En quién apostaría su dinero? Las palabras que usamos representan el modo que enmarcamos los pensamientos en nuestra mente. Si usted observa y presta la atención a los líderes más carismáticos e influyentes como (el sereno) Martin Luther King, Lee Kuan Yew,, Bill Clinton, ellos consecuentemente usan la palabra 'deber' en sus discursos más bien que 'si' 'o podría'. Del mismo modo, las palabras que usamos en nosotros harán impacto como representamos algo en nuestras mentes. Cuando usamos ciertas palabras como “me gustaria” 'debería', `gustar' 'o deseo', apenas conseguimos un sentido de convicción o urgencia. Estas palabras no nos obligan para tomar la acción inmediata. La próxima vez que usted aplaze hacer algo o tener ganas de rendirse a mitad de camino, preste la atención a las palabras que se proyectan en su mente. Le apuesto que sería un `yo podría ...' o un `deseo...' Quiero que comience a notar que cada vez que toma medidas, es porque la palabra 'deber' se dispara en su mente. Como cuando su haberes, informe o cotización son debidos para mañana por la mañana y usted no ha hecho una cosa y ya es la medianoche. ¡Apuesto a la palabra `Ah Sh ... t!... ¡Debo hacerlo ahora!' dispara en su mente. ¡O cuándo duerme demasiado y dice `Ah querido! ¡Llego tarde! ¡Debo despertar!' Usted ve, las palabras evocan emociones diferentes dentro de nosotros. En vez de permitir un 'deber' para venir cuando es demasiado tarde, puede comenzar conscientemente a controlar las

49

palabras que usa en usted y otros para invocar una respuesta poderosa en sus acciones. Solo comience a usar 'deber' y con ello conseguira lo que quiere. Una de las cosas que debe hacer a fin de estar delante de su juego debe seguir creciendo como una persona. ¡Cómo consiguir un crecimiento masivo en un período corto de tiempo ... vamos a averiguarlo en el siguiente capítulo!

Resumen de Capítulo 1.

Los objetivos de la Mayor parte de gente son deseos solamente débiles. Como consiguiente, ellos siempre encontrarán excusas quedando dentro de su zona de comodidad y aplazadolo.

2

.El único modo de que conseguiremos algo consiste en si somos cometidos a la fabricación de hacer de ello un deber.

3.

Cuando somos cometidos para hacer independientemente de lo que pase, siempre encontraremos un camino.

4

Tenemos un nivel de expectativa y un nivel de aceptación. Tendemos a gravitar hacia nuestro nivel de aceptación.

5

Debemos levantar nuestro nivel de aceptación mezclándonos alrededor con gente que es mejor que nosotros, en el tenis, en la crianza de los hijos o en su carrera. Ellos inspiran en nosotros y nos haran descontentos.

6

Usted debe ponerse en la línea si quiere conseguir algo. Haga una declaración pública o Pongase en una posición donde no tiene ninguna otra opción, solo tener éxito.

7

Las palabras que usa afectan su estado de ánimo y los estados emocionales que experimenta. Utilizar la palabra 'deber' disparara un mayor sentido de urgencia y motivación.

50

4 LA LLAVE DEL PODER ABSOLUTO ‘Cada uno aquí tiene la capacidad de hacer algo absolutamente inimaginable y mucho más allá. Algunos de ustedes van y algunos de ustedes no van. Para estos que no van, será porque no entran en su propio camino, no porque el mundo no se lo permita’ – Warren Buffett, Berkshire Hathaway

¿

Cómo quisiera estar en control de su vida y los resultados que usted crea? Estar en una posición de poder: ¿cambiar independientemente lo que no trabaja en su vida? ¿Ser capaz de cambiar a la gente alrededor, los resultados que usted produce y hasta cómo usted se siente? ¿Parece demasiado bueno para ser verdadero? No es nada. Aún la mayor parte de las personas creen que el poder y el control son limitados con unos pocos afortunados quiénes son o nacidos en el poder, o adquieren el poder por talento excepcional, perspicacia de negocio o la señora suerte. Ellos creen (y lo demostraremos que es incorrecto) que el resto de nosotros es destinado para ser golpeado por cualesquiera vientos del remolino de cambio alrededor de nosotros. Retardación económica, recesión, los ingresos en funciones de compañía son los vientos comunes del cambio. De este modo, el hallazgo de las masas es que ellos mismos estan indefensos y dependiente de las circunstancias exteriores en su vida. Ellos piensan, `Es sólo el jefe el que está en una posición para decidir si mi sueldo consigue un aumento este próximo año '. “Esto es por la política del gobierno con tasas de interés que determinarán las ventas de mi negocio”. Incluso aquellos que poseen su negocio (quién debería estar en el control) realmente pueden creer que su éxito es dependiente en gran parte de la clase de personal que ellos pueden conseguir hoy día. ¿A oido esto antes? “…, si sólo pudiera conseguir personal bueno y leal, mi negocio retumbará'.

Toma la Responsabilidad Absoluta que da el Poder Absoluto La verdad es que usted no tiene que tener el dinero o estar en una posición superior para asumir el control de lo que pasa. De hecho, la gente con el timón también puede perder el control ... con consecuencias mucho más grandes. Mira a los presidentes que miran inútilmente como sus ganancias bajan verticalmente de su compañía en un mercado especulador. O los Generales de Ejército estadounidenses cuando ellos invadieron Iraq y encontraron que en vez de ser dado la bienvenida como libertadores (como ellos habían sido conducidos para creer), ellos fueron considerados como invasores. ¿Ellos fueron, el alto y la fuerza de control? ¡De ningun modo! 51

De este modo, el pescado grande o el pequeño, cada uno tiene la virtud de hacerse cargo, y cambiar algo en su vida, ahora mismo. El secreto es tomar la responsabilidad absoluta de lo que pase. ¡Así es! Cuando usted toma la responsabilidad de lleno pase lo que pase, esto significa que usted reconoce el hecho que ha creado lo que pasa. Si usted lo creara, entonces tiene el poder de cambiarlo. De este modo, toma la responsabilidad absoluta de algo esto le pone en una posición de poder absoluto. Lema: el grado de responsabilidad que toma sobre algo es el grado de control que tiene sobre ese algo. Por ejemplo, si usted toma la responsabilidad de su rebajada paga, esto significa que reconoce el hecho de que sus acciones y decisiones han causado su rebajada paga. Podría ser que no creo bastante valor para que se le pague más, o usted no ha demostrado su valor real a su jefe, o que usted decidió trabajar en una compañía que no reconoce su valor real. Independientemente de que cuestiones sean usted debe tomar la responsabilidad, tiene que ponerse sobre el camino a hacer algo sobre ello. Puede encontrar modos de crear más valor por ir más allá de lo esperado, hacerse más valioso mejorando sus habilidades, pedir un aumento de sueldo o encuentrar otro trabajo que le pagará lo que usted merece. ¡Cuándo comienze a tomar cualquiera de estas acciones, su situación cambiará ... le pagarán más!

Dar Excusas y Culpando a Otros Tome el Poder Fuera de Usted Sin embargo, la realidad consiste en que la mayor parte de personas actúan en un camino que pone a otros a cargo de su vida. Cuando algo no trabaja en su vida, ellos deciden dar excusas, culpar a otros y quejarse. El problema con esto es que por hacer esto, usted pone a otros el control de su vida. Usted se pone en el papel de víctima. Si usted culpa la economía o su a jefe estúpido por su paga reducida o trabajo sin futuro, entonces permite que ambos factores controlen su vida. Como ( piensa) esto no es su falta, es impotente de hacer algo sobre ello. Sólo puede esperar que la economía mejore o cambie de jefe. Este es la razón clave por qué la mayor parte de personas se sienten totalmente indefensas, sin control de lo que les pasa. Ellos siguen diciéndose, “la recesión es culpable de mis problemas financieros”. “A causa de mi estupida compañía y colegas, me siento a diario miserable” . “Mis niños son tan perezosos, me vuelven loco”. “No tengo tiempo para mí, todo el mundo sigue acosandome”. “Los clientes me hacen pasar un mal rato, ellos son tan irrazonables”. “Mi marido me vuelve loca... 'Etc, etc. “Los otros deben cambiar o las circunstancias deben cambiar ... antes de que las cosas mejoren para mí”... ¿Ahora, es esto realmente asi? La gente que cree que ellos son Víctimas dice que el único camino para que su vida pueda cambiar para bien consiste en si que otra gente mejore, y si el ambiente comercial o social mejora. “Si sólo yo tuviera más tiempo”. “Si sólo mi marido pudiera entender más”. “¡Si sólo mi jefe muriera!” “Si sólo mi hijo pudiera estar más motivado”. “Si sólo yo pudiera obtener a los mejores clientes”, es la letanía de excusas comunes.

52

Mientras siga pensando que esto no es su falla, y que algo más podría cambiarse, usted seguirá sintiendo indefenso e impotente. Seguira jugando a la Víctima, estará a la merced total de su ambiente. ¿Y, suponga qué? ¡La mayor parte del tiempo el mundo exterior no cambiará ... no antes de que usted cambie primero! Sí, y cuando usted comienza a cambiarse, empieza a mandar señales diferentes.

¿Por qué Tantas Personas Deciden Hacer de Víctimas? ¿Entonces, por qué tantas personas deciden desempeñar el papel de la Víctima? Usted lee y oye sobre esta gente a diaria. Lee sobre el tipo pobre que fue sometido después de dar a sus mejores años a su compañía. La esposa de quien abusan continuamente su marido borracho, el pobre hombre de negocios cuyo negocio se desaparecio por la recesión. La pobre pareja quiénes fueron estafados todo su dinero. No pienso ser frío y despiadado, pero mientras esta gente se convence que ellas son las víctimas de circunstancia, entonces ellos nunca serán capaces de tomar el preciode su vida, aprender de su experiencia, moviendose y cambiando sus vidas para mejor. Muchos de nuestros amigos caen en el estilo de víctima de vez en cuando, y sé que he sido culpable también. Sí, es tan fácil transcurrir en el modo de víctima. ¿Tiene amigos que mantienen un puesto de faldero sobre su patrón o colega, cónyuge, sociedad en libertad, o el gobierno? ¿Y usted? ¿Se ha sentido alguna vez engañado o aprovechado? ¿Qué hizo usted? ¡La mayor parte del tiempo, seguimos quejandonos a nuestros amigos y el refrán, “¡Esta no es mi falta!” “¡Aquella persona era la culpable!” ¿Por qué hacemos esto? ¡Bien, porque nos hace sentirnos bien! ¿Jugando a la víctima, conseguimos mucha compasión, verdad? Al mismo tiempo, queremos sentirnos seguros de que estábamos en lo correcto y justificamos nuestras propias acciones. A veces, las quejas se hacen terapéuticas. Después de todas las quejas, realmente sentimos la carga emocional mucho menor como si nos desahogamos. Recuerde que jugando a la víctima parece tiene porciones de rentabilidad, el coste de ser así es alto porque mientras culpamos algo o alguien más, nos robamos el poder de tomar preciode nuestra vida, y cambiar la situación.

Cuando hablo de la tomar la responsabilidad absoluta pase lo que pase, no sugiero que usted se culpe. Tomar la responsabilidad y culparse es totalmente diferente. Algunas personas se culpan para todo - y no es un modelo útil. Cuando se culpa, usted se da una paliza a usted y se siente indefenso y deprimido otra vez. “Esto es mi falta es que soy tan estúpido”, “Yo realmente lo lié otra vez.' Este no es sobre qué la toma de la responsabilidad es todo. La toma de la responsabilidad significa que usted reconoce el hecho de que las opciones que hizo en el pasado han contribuido a su situación presente. De este modo, en vez de sentirse mal, se pone en un estado de posibilidad cuando usted toma la opción en sus propias manos. Comience a tomar la responsabilidad de los resultados que usted tiene, de como siente y el modo en que se comunica.

53

Si sus niños son perezosos y rebeldes, tome la responsabilidad del modo en que usted ha estado comunicándose con ellos. Si su personal es perezoso y no comprometido, tome la responsabilidad del hecho que usted no ha dado un toque de pasión. Si no tiene ningún tiempo, tome la responsabilidad del hecho que no lo ha manejado con eficacia. Si fue despedido, tome la responsabilidad del hecho que no se hizo más valioso. Si se enfada y esta frustrado, tome la responsabilidad de como siente. Si sus clientes son irrazonables y sus colegas no son cooperativos, tome la responsabilidad de como se comunica con ellos. Luego pregúntese, ¿Qué puedo hacer diferentemente para girar las cosas?'

Tome Responsabilidad Absoluta de Sus Resultados ‘No lamente que las cosas no fueran mejores, deseo que usted sea mejor’ - Jim Rohn

C

uando escribimi primer libro , `Soy Dotado, Usted también!' Realmente estuve excitado que una compañía respetable con un nombre prestigioso había consentido en publicarlo. Creí que con su registro de pista y experiencia, la mercadotecnia y la distribución de mi libro estarían en buenas manos. Creí que con los esfuerzos correctos de mercadotecnia, esto se haría un éxito de librería dentro de unos meses. Lo que siguió sin embargo era una desilusión después de otra. Había muy poco esfuerzo hecho por el editor para el libro en el mercado. Ellos no hicieron los arreglos para ninguna revisión del libro, lanzamientos de libro, conversaciones o ninguna forma de la publicidad. No sólo mis libros fueron distribuidos detrás de la lista a las librerías, ellos estaban sólo en pocas salidas seleccionadas. Les dieron el espacio de anaquel discreto y no había ningunos carteles o estantes para apoyar la venta. No había también ningún esfuerzo hecho para vender el libro en línea por Amazonas o cualquiera de las otras librerías de Internet. Bastante seguro, los libros apenas dejaron el anaquel. Estuve completamente decepcionado y furioso. Creí que yo había escrito un gran libro, pero no fui totalmente restituido el cambio completo por mi editor. Seguí yendo alrededor de la inculpación a la estúpida compañía por las inmundas ventas de mi libro. Siempre que los amigos preguntaran sobre mi libro, yo contestaría, `¡Esto es su falta! Si ellos hubieran hecho su trabajo, el libro sería un éxito de ventas ahora!.' Lo peor fue cuando me quejé a la compañía, ellos dijeron que ellos no podían hacer nada porque ellos no tenían ningún presupuesto de mercadotecnia y sólo estuvieron acostumbrados a diccionarios de publicación y libros de evaluación para escolares. Siendo un autor nuevo sin experiencia o poder de negociar, me sentí totalmente indefenso. No había nada yo podría hacer. Y entonces pensé. Entonces, yo mismo desempeñaba de verdad el papel de víctima aquí. (Sí, que fácil es para nosotros caer en esta trampa). Mientras me quejé y culpé a mi editor, yo no estaba en una posición de poder. Y yo gastaba la energía abundantemente. `Tambien había caído en la trampa del juego de la Víctima...' Mientras seguí este camino de culpar a otros, mi libro nunca se vendería. Entonces decidí tomar participación y la responsabilidad del éxito del libro. Yo sabía que para estas cosas de cambiar, tuve que cambiarme primero. Con este modo de pensar fresco, me pregunté, `¿Qué puedo hacer para tomar el precio de la situación? ‘¿Cómo puedo invertir esto? Entonces decidí promover el libro yo mismo al mercado. 54

Decidí sacar publicidad en el periódico, hacer los arreglos para presentar el libro por todo el país y enviar comunicados de prensa a periodistas para examinar el libro. Muchos escritores que me conocían dijeron que yo estaba loco de hacer esto cuando esto no era mi trabajo y responsabilidad. Lo que es más, los anuncios de periódico me costarían aproximadamente 10,000 dólares. Si el libro se vende realmente, sería el editor el que estaría beneficiandose con más. Como el autor sólo tiene derecho del 12 % de regalias por libro, menos de 1.50 dólares por libro. Entonces robaría a mi mismo y a mi rentabilidad. A pesar de esto, seguí adelante, coloqué los anuncios y comencé a ir alrededor de todas las escuelas y librerías para dar conversaciones para promover el libro. Hice un promedio de cinco conversaciones por semana. ¡Dentro de seis meses, `Soy Dotado, Usted también!' fue clasificado el mejor libro de la humanidad de ventas el número uno en la cadena más grande de librerías. Se vendió. La segunda edición de `Soy Dotado ...' en una tapa flamante, se vuelve a reeditar y con nuevo editor, fue lanzado y durante los próximos cuatro años pasó por mas de quince reimpresiones, haciéndose uno de los éxitos de librería más consecuentes en el país. ¡No sólo hice 10,000 dólares por derechos del libro, pero hice millones de dólares con mis negocios, cuando el libro incrementó la popularidad de los seminarios yo corría! ¡Este es el poder supremo de tomar la propiedad y la responsabilidad! ¿De este modo, piense en qué áreas de su vida no trabaja ahora mismo? ¿Qué resultados quiere usted cambiar? Deje de esperar que el ambiente cambie. En cambio pregúntese, `¿Si soy responsable de esto, qué puedo hacer para cambiarlo?'

Tome Responsabilidad de Como USTED se Siente Uno de los elementos claves que conducen nuestras acciones y resultados es los estados emocionales que experimentamos. Cuando nos sentimos excitados y motivados, con mayor probabilidad tomaremos medidas que conducirán a grandes resultados. Pero cuando nosotros estamos disgustados y deprimidos, raramente tomamos decisiones buenas o hacemos algo productivo. Lamentablemente, éstos son los guiones comunes. ‘Él me hizo enojar’ ‘Mi divorcio realmente me deprime’ ‘Mis niños me vuelven loco’ ‘Mi aumento de trabajo y el jefe desgradecido me conducen a un colapso nervioso'. Mientras echamos la culpa fuera de nosotros, nuestros estados estaran fuera de nuestro control. Este es por qué la mayor parte de personas permiten que sus emociones dirijan sus vidas, con la consecuencia de que ellos terminan por sentirse indefensos e impotentes ¡Comience a Tomar la Responsabilidad de Cómo Usted Siente! Usted Tendrá entonces el Poder de Ponerse en los Estados Emocionales que Mas lo Facultan. Si usted está disgustado, usted decide estar disgustado. Si usted está excitado, usted decide estar excitado. Recuerde, nadie puede afectar como se siente a menos que se los permita . El momento que realiza esto, puede decidir sentirse diferentemente. Los individuos exitosos deciden sentirse competentes y positivos hasta en las más extremas de circunstancias. Así es como ellos se sienten constantemente motivados para mejorar su situación. Por ejemplo, si es despedido injustamente, puede decidir sentirse deprimido y revolcarse en la lástima de sí mismo. ¡Usted también puede decidir sentir que todos somos despedidos y hacer un éxito de usted, hacer que su ex-compañía lamente su decisión! De

55

hecho, algunas de las mayores compañías en el mundo fueron construidas por hombres que fueron motivados para regresar en sus ex-compañías para iluminarlos. El ejemplo más famoso es el de Lee Iacocca cuando Henry Ford lo despidio (un choque de personalidades). Él simplemente fue y se afilió a una compañía rival (Chrysler), cambiando a esta compañía enfermiza, y construyendo al rival de Ford. O la imagen de Ivana Trump cuendo el magnate de bienes inmuebles Donald Trump la cambio por una mujer más joven. En vez de ahogar su 'pérdida' con alcohol, antidepresivos y destruir su salud, ella se hizo hasta más encantadora y anuncio en publico ‘No se vuelva loca, Desquitese’ y se puso a quitarle sus propiedades a el. En el Capítulo 6 (el Secreto de la Interpretación Máxima) y el capítulo 9 (La Transformación de los Sentidos), exploraremos en mayor profundidad como tomar control total de nuestros pensamientos y nuestro estados emocionales.

¡Cómo Hacerse un Maestro de la Comunicacion! El poder de comunicarse es uno de los instrumentos más importantes que tenemos como seres humanos. De hecho, su capacidad de conseguir sus objetivos casi siempre depende de su capacidad de comunicar e influir en otra gente. Como un vendedor, su capacidad de comunicar sus ventajas de su producto determinará si usted consigue aquella venta. Como un dueño comercial, su capacidad de motivar a su personal, atraen a nuevos clientes e inversionistas es determinado por su poder como comunicador. Para ser un profesor eficaz o un padre, usted debe ser capaz de motivar, inspirar, convencer, construir la concordancia y vender ideas a sus niños o estudiantes. ¿De este modo, quiere hacerse un maestor de la comunicacion, alguien que es siempre capaz de influir en otros de un modo poderoso? Otra vez, la llave es tomar la responsabilidad del modo que se comunica, y los resultados que consigue de ello. Por estos caminos, alcanzamos el poder absoluto sobre el efecto de nuestra comunicación. ¿Siempre que nos comuniquemos con alguien, siempre conseguimos la respuesta qué queremos? ¿Cuándo intentamos motivar nuestro personal, siempre responden ellos siendo motivados? ¿Cuándo vendemos una idea a alguien, siempre compran ellos lo qué decimos? ¿El sentido de nuestra comunicación siempre traspasa el modo que queremos también? ¡Usted sabe que la respuesta a todo lo mencionado es un piso de Nos! ¿Tan qué pasa cuándo no conseguimos la respuesta que queremos? ¡Otra vez, tenemos dos opciones! Podemos decidir culpar a la otra persona por no ser receptivos, por ser irrazonables, muy cerca a ser prevenidos, estúpidos, etc. ¿Pero usted sabe qué? ¡Por hacer esto, no hay nada más podemos hacer sobre ello! Hemos cerrado la puerta para ello. Vaya a oír lo que la teoría de comunicación tradicional dice sobre la comunicación enfocada. Esto teoriza que cuando las dos personas se comunican, ambos tienen un igual, es decir el 50 % de responsabilidad, para el éxito de la comunicación. A B

56

Responsabilidad del 50 % Responsabilidad del 50 % En otras palabras, diga que A se dirige a B e intenta vender a B una idea. Se puede hacer un rollo todo lo posible por comunicarse, pero el 50 % del éxito de sus mentiras de comunicación con B. Si B tiene una mente cerrada y no quiere escuchar, la comunicación nunca puede ser atinada. Entonces B debe ser culpado por la comunicación fracasada. Lamentablemente, la gente que compra esta teoría nunca entra en energía de comunicarse. ¿Por qué? Como aceptando esta teoría, siempre seremos limitados como comunicadores. ¡No siempre conseguiremos el resultado que queremos! De hecho conseguiremos rara vez los resultados que queremos. ¿Le pasa esto? ¡Usted motiva a su personal para trabajar más arduamente, pero ellos no responden positivamente, entonces se rinde! ¿Trata de motivar a sus niños para estudiar más comprometido, pero esto no trabaja, entonces usted dice, `Cuál es el punto? Ellos son sólo perezosos.' Usted hace todo lo posible para vender un producto a un grupo de prospectos, pero ellos no compran, entonces usted dice, “adivino que ellos no están interesados sólo en este producto”.

Tome la Responsabilidad del 100 % del Éxito de Su Comunicación Un estudio de los comunicadores más influyentes de impacto en el mundo, a revelado que ellos siempre tomaban la responsabilidad del 100 % del éxito de su comunicación. Si ellos (A) comunicaran una idea a otra persona (B), y B no respondió con éxito, entonces ellos no culparían B. Ellos tomarían la responsabilidad y aceptarían que su propia comunicación no era eficaz. Por hacer este, ellos tienen el poder de cambiar su comunicación, hasta que ellos consigan la respuesta deseada. A B

Responsabilidad del 100 % Responsabilidad del 100 %

57

Tales grandes comunicadores sostienen la creencia que el sentido de su comunicación era la respuesta que ellos consiguieron, sin tener en cuenta su intención. Por ejemplo, si ellos intentaran comunicar su sinceridad, pero la otra persona sintió que ellos eran insinceros, ellos tomarían la responsabilidad que el sentido de su comunicación era 'la falta de sinceridad', aunque ellos tuvieran la intención de ser sinceros. Esto podría ser su tono de voz o lenguaje corporal que los hizo parecer 'insincero'. Ellos cambiarían entonces su estrategia de comunicación hasta que ellos consiguieran la respuesta que ellos desearon, es decir ser sincero. El Sentido de Su Comunicación es la ¡Respuesta que usted obtiene! Siga cambiando su Comunicación hasta que usted ¡consiga la Respuesta Deseada!

Debemos entender que la gente diferente percibe el mundo diferentemente. Cada uno tiene filtros internos diferentes. Cuando dice una broma , un grupo de gente puede reírse mientras otro grupo piensa que no gracioso en absoluto. No es que el segundo grupo no tenga sentido de humor. Es sólo que ellos perciben el humor diferentemente. Como un gran comunicador, nosotros debemos tomar la responsabilidad de ello y cambiar nuestra comunicación (broma) hasta que consigamos su risa. De este modo, la toma de responsabilidad y teniendo extrema flexibilidad es la llave a ser un maestro de influencia.

Palabras, Tonalidad y Lenguaje Corporal La otra cosa que usted debe entender consiste en que nuestra comunicación consiste en tres elementos principales. Las palabras que usamos, nuestro tono de voz y nuestro lenguaje corporal. Según la investigación, el impacto total de nuestra comunicación consiste en palabras (el 7 %), el tono de la voz (el 38 %) y lenguaje corporal (el 55 %). El lenguaje corporal es regulado por nuestra expresión facial, gestos, postura, modelo de respiracion, el movimiento de ojo y la tensión múscular.

Aunque lo que decimos sea muy importante, esto es la menor parte del impacto cuando comparamos como lo decimos (tono de la voz y nuestro lenguaje corporal). Pruebe esto (no frente a la gente, pero delante de un espejo). Usted puede decir a un cliente que grande y emocionante es su compañía es sólo que si su tono de voz es desanimado, su cara inexpresiva y su cuerpo encorvado por la fatiga, ellos no comprarán lo que usted dice. Una vez un profesor me preguntaba en el tono de voz más aburrido y con una cara de palo, “¿me pregunto por qué nunca puedo motivar mi estudiantes pase lo que pase?”. Tuve ganas de decirle que escuchara su propia voz y vea su cara en un espejo. Pero yo no podía ser tan directo, podria ser grosero. El caso es que cuando nos comunicamos, debemos prestar la atención a no sólo nuestras palabras, pero más importantemente a nuestro tono de voz y nuestro lenguaje corporal. Muy a menudo cuando nuestros niños no se sienten motivados a pesar de lo que 58

decimos, o cuando nuestros clientes no compran lo que vendemos, podría ser porque nuestra comunicación no verbal nos sabotea.

No Hay Estudiantes Testarudos, Solo Profesores Inflexibles En mis seminarios de formación, consigo un número bueno de profesores y conferenciantes que vienen queriendo aprender a hacerse comunicadores más poderosos. Por lo general les digo adopten esta creencia: “No hay estudiantes testarudos, sólo profesores inflexibles.” Al principio, unos cuantos serán ofendidos. Pero ellos finalmente entienden que por siguiente de este principio, esto aplaza la responsabilidad en ellos y consigue resultados. ¿Por qué? Como con la responsabilidad viene el poder de hacer independientemente de esto toma para construir la compenetración con los estudiantes, hasta que ellos escuchen. Una vez había un profesor que me preguntó que hacer con todos los niños de déficit de atención en su clase. Contesté el refrán, “el déficit de Atención es una excusa dada por profesores aburridos”. ¡Casi fui lanzado del cuarto por el! Pero el punto que más tarde hice era que en las clases que conduzco en escuelas, cada estudiante, hasta aquellos que habían sido etiquetado con déficit de atención fueron sumamente enfocados, atentos y participativos. ¿La razón? ¡Como conduje mis lecciones con mucha diversión y entusiasmo! ¡Seguí modificando mi enseñanza del estilo hasta que yo consiguiera la respuesta que quise, aprendizaje atento! Cuando etiquetamos a la gente `déficit de atención' 'o estúpido', esto nos da una salida fácil. ¿Recuerde cómo usé la Fórmula de Éxito Último para girar los Modelos del programa de Excelencia de su fracaso inicial a llenar cada asiento? Sí, era todo sobre la toma de la responsabilidad de mi comunicación. Cuando primero conduje la visita anticipada, hice mi mejor esfuerzo para convencer al auditorio que el programa sería la gran inversión y que esto podría cambiar su vida. Como usted sabe, sólo una persona me contrató. En el mismo momento yo tenía una opción. Yo podría haber decidido culpar todo a ellos por ser gente estúpida que no se preocupa por su futuro. En cambio decidí aceptar que mi comunicación no era eficaz. ¿Podría haber sido por la elección de palabras, el tono de mi voz (demasiado mañoso), o mi lenguaje corporal no era correcto?. Tomando la responsabilidad, yo tenía el poder de cambiar mi comunicación hasta que yo consiguiera la respuesta que queria: que fuera para ellos algo grandioso el cumplir el programa, y contratarme. ¡Entonces reestructuré mi presentación para venderme a ellos en un camino que ellos quisieran ser vendidos!

¡Usted Siempre Tiene una Opción! ¿Algunas personas siempre preguntan, `Pero y si no es cierto y fallo? ¿Y si la situación esta totalmente fuera de mis manos?' Bien, creo que siempre desempeñamos un papel en la creación de lo que nos pasa, o conscientemente o subconscientemente. Creamos nuestras experiencias por nuestros pensamientos o nuestras acciones. Usted puede decir algo enérgicamente, pero si usted piensa algo más, la gente puede recoger los datos que revelan en su lenguaje corporal.

59

La gente que está en el control de sus vidas cree que ellos crean su mundo. Si todo va en grande, entonces ellos lo crearon, no alguien más. Si las cosas no van bien, entonces ellos lo crearon también. Algunas personas me dicen que ellos nunca consiguen una rompimiento bueno. Ellos nunca se hacen bastante afortunados para conseguir una gran oportunidad. Ellos nunca estan en el lugar correcto en el tiempo exacto. Otra vez, creo que usted crea su propia suerte. O prefiero la oportunidad de palabra o ruptura. Si nunca encuentra ninguna oportunidad buena, podría ser debido a sus creencias restrictivas y pensamientos. Si sigue creyendo que no hay ninguna oportunidade a su alrededor, su mente tenderá a suprimir todas las grandes oportunidades, aun si usted tiene razon o el evento. Usted ve lo que usted quiere ver. ¡Al mismo tiempo, si sigue pensando pensamientos negativos, usted, es como un imán, seguirá atrayendo todo que es negativo a usted!

¡Entonces decida crear pensamientos positivos y creencias que lo autorizen, y el mundo alrededor de usted cambiará! Una vez en un seminario, una mujer que tenía una relación abusiva con su marido preguntaba en un curso, ¿‘dice usted que pedí ser golpeada?’ Contesté, ‘no. No digo eso. Digo que usted tiene una opción a quédarse o irse. Presentar el abuso o defenderse. Usted tienen que tomar la responsabilidad del hecho que usted decide quedarse y permita que el abuso siga. ’ Deje de culparse y desempeñar el papel de víctima. Usted puede decidir levantarse , decida marcharse o decida quedarse. Usted puede decidir sentirse mal sobre usted o deciden aprender una lección de esto y una sensación capacitada. El momento ella creyó que ella tenía todas estas opciones, ella comenzó a sientir confianza y poder que ella nunca había sentido antes. Al final, ella decidió darle un ultimátum, y luego ella le abandonó.En cinco años, ella es feliz en un nuevo matrimonio, con tres maravilloso niños. Y ella es también el dueño de un negocio correcto. “Si no fuera por aquella experiencia, yo nunca habría descubierto el coraje y poder dentro de mí para conseguir todo lo que tengo ahora”, dice ella.

____________________________________________________________________________ Margaret, una profesional en maquillaje de artistas a sus años 30 tenia una historia de malas relaciones. Cada vez ella encontró a un nuevo tipo, las cosas serían magníficas para al comienzo y unos pocos meses más o menos. Entonces, ellos comenzarían a tomar prestado dinero de ella, se aburrian y finalmente rompian su corazón. Por la razón que sea, Margaret atrajo estos tipos de hombres, repetidas veces una y otra vez. Ella realmente envidió a sus amigas que tenían novios decentes, y divertidas relaciones estables. Ella, como la mayor parte de personas, se lo atribuyó a la mala suerte de enamorarse del tipo incorrecto. Cuando le preguntaron como ella podría haber decidido crear y repetir este problema, ella penso que ella ha estado atrayendo subconscientemente éstos tipos de hombres. Por varias sesiones de terapia, ella averiguó que ella se modelaba inconscientemente a su mamá

60

sufrida y la atracción de hombres justo como su papá, que era justo como los hombres en su vida. Ella también descubrió que ella se vestia y actuaba en los lugares incorrectos, asi atrajo a 'el tipo irresponsable’. En el momento queella tomó la responsabilidad de crear el problema, ella tenía el poder de elegir resolverlo y comportarse diferentemente. Dentro de unos meses, ella encontró un tipo maravilloso que finalmente se instaló con ella.

Para Cambiar las cosas, Debo Cambiar Primero Si hay un solo mensaje más importante quiero darle en este capítulo, es este: `Para cambiar las cosas, debemos cambiar primero. ¡' Cuándo tomamos la responsabilidad hacia donde nos orientamos y cambiamos, todos y cada uno cambiará con nosotros! El director general y el dueño de una cadena de boutiques asistió a mi programa de formación. Él se quejó que todo su personal era inmotivado, no comprometido e incompetente. Él también se quejó que él siguió consiguiendo a clientes que eran propensos a la negociación y tenían poco poder adquisitivo. `Por la razón que sea, el personal que conseguimos es siempre perezoso e inútil, nunca conseguimos el tipo trabajador, ambicioso'. Me senté con el hombre y le pedí poner en una lista abajo los atributos de su personal ideal. Él tomó aproximadamente cinco minutos y subió con una lista increíble del personal perfecto. La persona tuvo que ser muy motivada, responsable, tener buena experiencia de trabajo, el registro de su pasado, apasionado ... la lista continuó. Mire la lista y le pregunté, ¿`Si querría este empleado ideal trabajar para usted?' Al principio él estaba desconcertado por mi comentario, pero bastante pronto, él entendio mi punto. Continué diciendo, “Si usted quiere atraer a los mejores empleados, usted tiene que ser la mejor compañía (en su campo)”. “Si usted quiere atraer el personal perfecto, usted tiene que ser el jefe perfecto”. Para cambiar las cosas, él tuvo que cambiar primero. Él se dio cuenta. Durante los próximos seis meses, él se preguntó, `¿Cómo hago esta compañía el mejor lugar para trabajar, y ser mejor y el más brillante querrá afiliarse a mí?' Él comenzó a poner en un esquema de selección de reclutamiento riguroso, un plan de participación emocionante en los beneficios, nuevos uniformes elegantes, una nueva marca para la compañia y creó una cultura de comunicación honesta y abierta. Y él también comenzó a dar más autonomía al personal en la fabricación de las decisiónes. Bastante seguro, muchos del personal viejo, inmotivado comenzaron a marcharse porque ellos no podían tomar la presión de las nuevas sesiones de fuerza semanales y el esquema de paga basado en el voluntarismo. Pero entonces la gente joven, enérgica y motivada comenzó a entrar y en el negocio fue un giro invertido. Al mismo tiempo la nueva marca para la compañia, su nueva cultura y el personal nuevo y brillante comenzaron a atraer a clientes que gastan más alto que no regatearon. ¿Sólo se aplica a este negocio? ¡Claro que no ! Este se aplica a prácticamente cualquier cosa en su vida. Una vez encontré a una mujer que no podía encontrar el compañero correcto y ella había buscado por mas de 20 años. Ella estaba a finales de sus años 30 y estaba preocupada ella de que nunca encontraría su tipo ideal. Cuando le pregunté lo que ella miraba en un hombre, ella comenzó a describir a este hombre perfecto que tiene que ser rico, hermoso, gracioso, sensible y encantador. Otra vez le pregunté sin rodeos, ‘ ¿este hombre con todos estos

61

rasgos querra casarse con usted? ’‘¿Este tipo ideal sera atraído a alguien como usted? ’Si usted quiere atraer al hombre perfecto, usted ¡debe ser primero la mujer perfecta para atraerle!

Había una madre que se quejó a mí que su hijo no fue motivado en absoluto para aprender el Mandarín. Él siguió dando la excusa que el Mandarín era realmente difícil y que él no tiene que aprenderlo. Ella siguió tratando de convencerle que si él le pusiera su mente, él podría hacerlo. Ella también siguió tratando de hacerle ver que el Mandarín era una lengua importante para aprender. `He intentado todo. Él sólo no escuchará y cambiará su modo de pensar sobre el aprendizaje del Mandarín. Pregunté a la mamá, ` ¿utiliza el Mandarín en casa?' `No, mi marido y yo no aprendimos ambos eramos de procedencia inglesa,' era su respuesta ligeramente sorprendida. ¿Entonces pregunté, `ha pensado usted aprender la lengua usted mismo y hablar en casa entonces su niño tendrá más exposición?' `Ah, es demasiado difícil sólo aprender. De todos modos, no tenemos que usarlo', era su respuesta. Ella había dado la razón por qué su hijo era tan resistente al aprendizaje del Mandarín. Le expliqué que aunque ella dijera verbalmente a su hijo que el Mandarín era fácil e importante, sus acciones comunicaron la parte de enfrente total, y ella era responsable de él no motivado en absoluto. Por suerte, la convencí. Cuando ella decidió poner en el esfuerzo para aprender juntos con su hijo y usar la lengua en casa, su hijo comenzó a estar mas motivado también. Tan solo… Si usted quiere atraer el mejor personal, Sea el mejor jefe Si usted quiere tener a los mejores niños, Sea el mejor padre Si usted quiere a la esposa perfecta, entonces tiene que ser aquel marido perfecto Si usted quiere ingresos más altos, añada mayor valor Si usted quiere atraer a los mejores clientes, hágase la mejor compañía

Uso ‘Elijo’ mas a Menudo Las palabras que usamos diariamente son una reflexión de como nosotros enmarcamos las experiencias en nuestra mente. Cuando usted comienza a usar la palabra ‘elijo’ a menudo, comienza a percibir sus experiencias con más control que alguna vez su pensamiento lo permite.

En vez de refrán …

Decir …

Estoy deprimido

Decido sentirme deprimido

Ellos no me entienden

Decido comunicarme del modo que hago no entenderme Decido permitir que ventas de compañía estuvieran abajo

Las ventas de compañía están abajo

Sigo consiguiendo resultados piojosos

Decido conseguir resultados piojosos

62

Ellos se aprovechan

Decido permitir que ellos se aprovecharan

Tengo la salud pobre

Decido tener la salud pobre

Aunque pueda parecer difícil a veces decir que usted decide crear algo, sobre todo cuando es negativo, inmediatamente se pone en la posición de ser la causa. Y por lo tanto el agente de cambio. Sí, ejerciendo la opción de creación de algo, tiene el poder de decidir cambiarlo. Cuando usted dice que `estoy deprimido', esto implica que usted está deprimido por algo y no hay nada usted puede hacer sobre ello. Cuando usted dice que `decido sentirme deprimido', usted reconoce que usted crea su estado de la depresión. Usted permite que algo o alguien haga que usted creara aquel estado. ¿Ve la diferencia? ¡Ahora, sólo cambiando su fisiología y su representación interna, usted puede cambiarse cómo usted siente en un momento! Esto es el poder imponente dentro de su interior. Cuando digo que `decido permitir que el personal fuera inmotivado' o `decido permitir que las ventas de compañía estuvieran abajo', puede parecer como si usted no se preocupa y este feliz con lo que pasa. Recuerde,para nada es esta la intención. Entonces usted no puede querer comunicarse con `elijo' a otros. Puede hacerle parecer a un verdadero *****. `Elijo o Decido' son declaraciones puramente como se comunicaría internamente. Exploramos el poder de nuestras creencias en el siguiente capítulo.

63

Resumen de Capítulo 1 Tomar Responsabilidad absoluta que nos da el poder de cambiar nuestras circunstancias. 2 Cuando damos excusas, culpamos a otros o nos quéjamos, tomamos el poder de nuestro propio manos. Desempeñamos el papel de víctima. 3 Muchas personas juegan al juego de la víctima porque nos da rentabilidades distinguidas. A largo plazo, esto nos cuesta mucho más. 4 Debemos tomar la responsabilidad de nuestros resultados, como nos sentimos y el modo que nos comunicamos. 5 El sentido de su comunicación es el respuesta usted obtiene, sin tener en cuenta su intención. Siga cambiando su comunicación hasta que usted consiga la respuesta deseada. 6 Nos comunicamos por nuestras palabras (el 7 %), tono de voz (el 38 %) y nuestro lenguaje corporal (el 55 %). 7 Para cambiar las cosas, debemos cambiarnos primero 8 Use la palabra ‘elijo o decido’ en su diaria comunicación.

64

5 El INCREÍBLE PODER DE LAS CREENCIAS Las creencia pueden hacer la gente ordinaria hacer imponente, cosas extraordinarias pero espera a limitación de Creencia también puede mutilar el más talentoso

¿

Por que algunas personas son capaces de conseguir tanto más de sus vidas que otros? ¿Por qué son algunas personas son capaces de producir tales resultados excepcionales, hasta extraordinarios ... lejos exceder qué es comúnmente esperado? ¿Es porque ellos tienen mucho más talento, perspicacia, capacidad? ¿Tienen ellos recursos superiores de los cuales otra gente carece? Usted y yo sabemos ya que esto no es verdadero en absoluto. ¿Los hermanos Wright, los inventores del aeroplano, tienen más maestría aerodinámica y trama que todos los ingenieros e inventores de su tiempo? No, Ellos eran simples reparadores de bicicleta. ¿Mahatma Gandhi vienen de una familia poderosa que le permitió establecer una base de operaciones para liberar India de los británicos? No, Él era sólo un hombre ordinario, un abogado. Y la utilización de la ley enseñada a él por sus maestros coloniales seguramente no habría liberado India. En cambio, Gandhi usó el poder de asambleas pacíficas, trayendo a decenas de miles para sentarse en la resistencia pasiva pacífica ... hasta acabar con los británicos. ¿Ho Chi Min era un general fuerte que entrenó al Viet Cong para expulsar primero a los franceses y luego a los americanos? No, él era un intelectual y un periodista que no tenía corazón para matar a los parásitos que compartieron muchas cárceles él fue lanzado cuando él luchó por la independencia por su Vietnam querido. ¡Ho hizo amigos con los insectos! Ningún Gandhi o Ho Chi Min tenían cualquier recurso mensurable para hacer lo que ellos hicieron ... y la historia a sido zasonado con muchos individuos excepcionales. Lo que pone a estos hombres aparte eran las creencia increíbles que ellos tenían sobre la exactitud moral de su causa. Esto les dio la fuerza extraordinaria por luchar, en contra de todas las predicciones, y triunfo. David contra el fuerte Goliat. Las creencia son lo que autoriza a la gente aparentemente ordinaria a conseguir cosas extraordinarias. Al mismo tiempo, las creencia restrictivas son lo que guarda a la mayor parte de las personas, a pesar de todos sus recursos, de conseguir lo que ellos realmente pueden. Nuestras creencias parecen al sistema operativo para nuestro cerebro. Ellos determinan lo que esperamos de nosotros y cuánto sale de nosotros. En primer lugar, sus creencia definen sus expectativas.

65

Si usted cree que usted puede hacerse un millonario, un vicepresidente o un presidente, entonces es lo que usted esperará de usted. Si cree que nunca tendrá la capacidad de ganar más de 40,000 dólares por año, entonces es lo que esperará de usted. Si usted cree que puede conducir a otros, entonces esperará no alcanzar nada menos que una posición de dirección. Si cree que usted no es nada más que un seguidor, entonces no esperará nada más que siendo enseguida un empleado de primera línea. Al mismo tiempo, sus creencias conducirán las acciones que toma, y a cuánto de su potencial personal dará un toque. Cuando cree que algo es posible, usted irá a todas por hacerlo pasar. Usted tomará la acción masiva y tendrá el compromiso de seguir haciendo independientemente de cuanto le toma para conseguirlo. Como consiguiente, usted dará un toque mayor de su potencial personal. ¿Qué tipo de resultados piensa que usted producirá? ¡Grandes resultados! ¡Cuándo consiga grandes resultados, esto reforzará a sus creencia que autorizan mucho más! Por ejemplo, si usted tiene una creencia que autoriza que usted puede construir un negocio muy exitoso que afectará positivamente a millones de vidas, esta creencia le llevará a tomar una intensa acción . Usted comenzará en la innovación de nuevas líneas de productos, probablemente invertirá en la Investigación y construcción experimental para crear completamente nuevos productos o procesos. Usted desarrollará un plan comercial, atraerá a inversionistas y lanzará su campaña de mercadotecnia. Seguro usted tendrá muchos obstáculos a lo largo del camino, pero sus creencia le llevarán a convertir cualquier fracaso en la reacción y cambiar su estrategia hasta que consiga el resultado que usted quiere. Incluso si usted no consigue los objetivos exactos que se puso, usted va a producir algún gran resultado.

CREENCIA Expectativa Acción/Esfuerzo Potencial Resultados

¿Sin embargo, si usted cree que algo es imposible, que no puede ser hecho, tomará medidas? No, probablemente. Incluso si lo hiciera, pararía probablemente el momento que lo golpea un problema. Como consiguiente, puede tener todo el potencial del mundo, pero no dará un toque en ello. Y bastante seguro, usted no conseguirá los resultados. Cuando esto pasa, esto reforzará en adelante la creencia que sólo no puede ser hecho.

66

Por ejemplo, si usted cree que no puede construir alguna vez una compañía exitosa, no lo intentará. Incluso si usted entró realmente en el negocio, lo dejará en el momento que algo usted se equivoque porque tenía una creencia restrictivas que “es demasiado difícil ' o `no tengo lo que se nesecita'.

Creencias: La Llave a Nuestro Potencial Personal Entonces ya ve, cuando creemos que algo es posible, convocaremos inevitablemente todos los recursos que tenemos que apoyar aquella creencia. Abriremos la llave a nuestra creatividad, energía y recursos. ¿Significa esto que seremos capaces de producir el resultado exacto qué preveimos? No todo el tiempo. Pero tener una creencia de posibilidad permitirá que nosotros produzcamos resultados más lejos de lo que habríamos hecho si no tuviéramos ninguna creencia en primer lugar. Al mismo tiempo, si usted cree que algo está más allá de su alcance, cierra la posibilidad de conseguirlo alguna vez. Usted cierra la llave a su propio potencial personal. Ahora, o este o cualquier otro libro de desarrollo personal que ha leído cambiará su vida, depende de las creencia que finalmente decida tener, y actuar sobre ello. Si, después de leer este libro, decide creer que usted puede conseguir cualquier objetivo aplicando todas las estrategias, aposté que va a poner algunos objetivos bastante altos para usted. Al mismo tiempo, si tomará la acción masiva aplicando todas las ideas que ha ganado. ¡Usted usará la fórmula de éxito último, comenzará a tomar la responsabilidad y hará lo que esto toma! Como consiguiente, usted va a dar un toque a una parte entera más de su potencial. Y, aun si todos sus objetivos no son localizados inmediatamente, va inevitablemente a experimentar un aumento principal de su calidad de vida. ¡Si usted lo cree trabajará para usted, entonces esto lo hara! ¡Créame! Al mismo tiempo, si usted decide ser un escéptico y decir, “Todo esto parece bastante interesante, pero no pienso que esto trabajará para mí”, entonces usted no se arriesga en tener ninguna expectativa en absoluto. Usted colocará atrás las mismas viejas acciones. Como consiguiente, usted no va a dar un toque más de su potencial que tiene antes. ¿Experimentará algún resultado? ¡Claro que no ! Otra vez, su creencia de que esta materia no trabaja se hace una profecía de autorealización. La razón fundamental que he sido capaz de crear tanto más en mi vida comparando con tantos de mis pares, algunos de los que son probablemente mucho más elegantes y más trabajadores que yo, es simplemente debido a las creencia poderosas que comencé a construir sobre mí cuando yo era en mis años de emocional adolescente. Entonces fui expuesto a muchos modelos a imitar que autorizan y es de esta gente súper cargada que aprendí que la edad no es ninguna barrera a la creación de riqueza y éxito. Leí sobre Anthony Robbins que se hizo un entrenador motivacional y millonario por la edad de 25. Leí sobre Richard Branson, el jefe de Virgen, que comenzó su primer negocio a la

67

edad de 15 años y se hizo un millonario a la edad de 23 años. Leí sobre Steve Jobs que comenzó con los Ordenadores Apple a los 18. Al mismo tiempo, mi mamá periodista comenzó a estar interesado con el “Movimiento de Potencial Humano que engrandece'. Como consiguiente, ella me trajo a seminarios por altavoces motivacionales como Dennis Waitley. ¡Yo era probablemente el único alumno en aquel seminario! Mi abuelo también me compró libros por Dale Carnegie que había inspirado millones a entrar en vigor altavoces públicos y comunicadores en generaciones por delante. ¡A consecuencia de toda esta exposición, desarrollé una creencia firme que yo podría comenzar un negocio, hacerme un autor más vendido y entrenador antes de la edad 24! La mayor parte de mis pares no eran bastante afortunados para ser expuestos a tales modelos a imitar que autorizan. Entonces ellos tenían las creencia restrictivas habituales como; “el comienzo de un negocio es difícil y arriesgado”, “tienes que ser al menos de 40 años con mucho dinero y experiencia de trabajo relevante y contactos para pensar comenzar una compañía”. ¿En cuanto a la escritura de un libro, cuándo comencé a escribir el manuscrito de mi primer libro yo tenía 16 años y mis amigos se rieron diciendo, “Quién leerá alguna vez un libro escrito por alguien tan joven?” En sus mentes - y este va también para la mayor parte de otros adultos - la gente muy elegante, con experiencia y muy calificada escribe libros”. Muchos de mis pares siguieron agarrandose a estas creencias restrictivas cuando ellos emprendieron sus carreras y haciéndolo así, ellos se contuvieron de lo que ellos potencialmente podrían conseguir. Por consiguiente ellos tomaron decisiones medias que condujeron a hacer un promedio medio de resultados.

El Efecto Pygmalion No sólo nuestras creencias afectan nuestra interpretación y resultados, pero ellos también afectan a la gente con la que nos relacionamos también. Como un profesor, padre o jefe, las creencias que tiene sobre sus estudiantes, niños y empleados afectarán como los trata, como ellos responden, y por último como ellos funcionan. ¿Ha oído alguna vez usted del efecto de Pygmalion? Este fenómeno psicológico fue primero presentado por Robert Merton, un profesor de Sociología en la Universidad de Colombia en 1957. Es sobre como nuestras expectativas de otras personas pueden crear una profecía de autorealización. El estudio implicó a un profesor que fue instruido de enseñar una nueva clase de estudiantes dotados para el próximo año escolar. Lo que ella no sabía era que estos estudiantes habían sido examinados y encontrados con una CI baja. Además, ellos tenían problemas de conducta. Bastante seguro, cuando ella comenzó a dar clases, los estudiantes comenzaron a comportarse mal y no aprendieron o respondieron. Pero ella creyo que era porque ellos eran estudiantes de CI altos, ella supuso que ellos no tenian prblemas, pero ella si. Ella comenzó a tomar la responsabilidad de su mal comportamiento y desinterés del aprendizaje. Tal vez su enseñanza del estilo era demasiado aburrida y poco estimulante para capturar la atención de estos niños dotados, exigentes. Entonces ella comenzó a experimentar y cambiar el modo que ella dio clases. Ella comenzó a animarlos, despertar su curiosidad, desafiarlos con juegos y actividades y realmente los nutrió. Más ella los trató como estudiantes dotados, más ellos respondieron.

68

Al final de año escolar, los grados académicos de los estudiantes brincaron tremendamente. Y cuando probaron de nuevo, sus CIes midieron en un aumento de 20-30 puntos por término medio. ¡Ella literalmente creó a estudiantes dotados! ¿(Piense cuántos supuesto reducen la marcha de principiantes o los niños de corriente 'normales' se debilitan simplemente debido a profesores que no los inspiran?) Con su trabajo llamado `Teoría Social y Estructura Social', Merton dijo que el fenómeno ocurre cuando "una definición falsa de la situación evoca un nuevo comportamiento que hace de la concepción falsa a original realizada." En otras palabras, una vez que una expectativa es puesta, aun si no es exacto, tendemos a actuar de modos que son consecuentes con aquella expectativa. Sorprendentemente a menudo, el resultado es que la expectativa, como si por magia, se realiza.

Sus Creencia Pueden Afectar incluso Su BioQuímica Hasta ahora hemos hablado de como nuestras creencia afectan nuestras percepciones, decisiones y de ahí nuestras acciones. Sin embargo, sus creencia son tan poderosas que ellos pueden afectar literalmente su bioquímica. Sí, sus creencia pueden afectar el estado de sus niveles de energía y su bienestar físico. ¿Ha oído usted del efecto de placebo? En los años 1950, los doctores quisieron investigar si la creencia de un paciente en una medicina realmente hiciera una diferencia si la medicina era eficaz en causar una cura. En un experimento, ellos dieron píldoras a pacientes que no eran nada más que azúcar en cápsulas. Ellos entonces dijeron a los pacientes que la medicina sería eficaz en la curación de su gripe y dolores de cabeza. ¡A su sorpresa, las píldoras de azúcar causaron casi el mismo nivel del alivio comparando con las medicinas actuales! Los estudios de placebo mostraron que nuestras creencias pueden activar literalmente los productos químicos en nuestro cuerpo para causar una cura. Un estudio posterior mostró que las creencia pueden anular hasta los efectos del presente de productos químicos en su cuerpo. En este experimento, 100 estudiantes médicos fueron divididos en dos grupos. El primer grupo fue dado una píldora roja y dijo que esto era un estimulante. En realidad, la píldora contuvo un barbitúrico (un depresivo). El segundo grupo fue dado una píldora azul y dijo que esto era un depresivo. Este realmente contuvo un estimulante muy fuerte. Los resultados eran alarmantes. En el 50 % de los estudiantes que tomaron las píldoras, sus cuerpos reaccionaron según sus creencias con lo que las medicinas harían. Los estudiantes que tomaron la píldora roja relataron que ellos se sintieron sumamente conscientes y enérgicos, a pesar de tener medicinas depresivas presentes en su cuerpo. Los estudiantes que tomaron la píldora azul relataron el sentimiento de soñoliento aunque ellos realmente hubieran tomado un estimulante. ¿Por qué esto era posible? Una nueva rama de neuropsicologia cognoscitiva llamó la teoría de expectativa ha encontrado que cada pensamiento, creencia y deseo pueden actuar como un agente de cambio de nuestras células, tejidos y órganos. ¿De hecho, sabe usted que cada medicina que es desarrollada hoy tiene que pasar por una prueba de placebo dos veces a ciegas antes de que sea aprobado por FDA americana (Administración de medicina Federal) La razón de este es que si hasta fingen las medicinas pueden causar una cura (dependiente en la creencia del paciente), el único modo de estar seguras que una medicina es médicamente eficaz es que esto puede producir un mejor importe de recuperación que un placebo.

69

Lo que es asombroso es que para una medicina para ser probada médicamente eficaz, esto tiene que golpear un placebo por sólo unos puntos de porcentaje.

El Sr. Wright – el Hombre Que Debería Haber Muerto … Pero por su Creencia n el libro, “La Psicobiologia de la Curación del Cuerpo a Mente', doctor Ernest Rossi informa sobre el dominio que rompe el caso que mostró los efectos de las creencias en una medicina y como aquella creencia puede afectar positivamente o negativamente el sistema inmunológico de una persona. Esto era el caso de Sr. Wright que sufrió de cáncer avanzado de los nudos de linfaticos, llamados Linfosarcoma. Él estaba en una etapa tan avanzada del cáncer que él desarrolló la resistencia a todos los tratamientos conocidos. Él tenía masas de tumor enormes del tamaño de naranjas en el cuello, ingle, pecho y abdomen. Su conducto torácico fue obstruido y entre 1-2 litros de fluido lechoso tuvo que ser sacado de su pecho cada dos días.

E

Él tomaba el oxígeno por una máscara con regularidad y estaba en una etapa terminal. A pesar de todo esto,el Sr. Wright no había dejado la esperanza, aunque todos sus doctores tuvieran. ¿La razón? Una nueva medicina que él había esperado venir y curarle estaba finalmente lista para su uso del proceso. La medicina fue llamada Krebiozen. Al principio, Sr. Wright no era capaz de tener derecho a los procesos de medicina cuando los pacientes tuvieron que tener una esperanza de vida de al menos tres a seis meses. Dieron a Sr. Wright, en aquel punto del tiempo, menos de dos semanas para vivir. Sin embargo, Sr. Wright creyó tanto que esta medicina le curaría que él siguió pidiendo por la oportunidad. Finalmente, su médico, el doctor Philip West, decidió ir en contra de las reglas y darle la medicina. Las inyecciones debían ser dadas tres veces cada semana y Sr. Wright había recibido su primera dosis un viernes. Cuando el doctor volvió el lunes, él esperó ver al paciente en su cama. En cambio, el doctor le encontró andando alrededor de la sala y charlando con cada uno alrededor de él. Inmediatamente, el doctor comprobó en los otros pacientes de cáncer a quien habían dado la medicina. Él no vio ningún cambio o cambios del mal en ellos. Extrañamente, sólo el Sr. Wright había mostrado la mejora brillante. En pruebas adicionales, el doctor encontró que sus masas de tumor habían derretido a la mitad su tamaño original dentro de unos días. El doctor siguió dándole la medicación. Dentro de diez días, el Sr. Wright fue descargado del hospital, respirando normalmente y totalmente activo. Esta situación increíble comenzó sólo a principios de los procesos de medicina Krebiozen. Sin embargo, dentro de 2 meses, los informes salieron diciendo que todas las clínicas de pruebas no relataron ningunos resultados, que Krebiozen era probablemente ineficaz como una medicina para el cáncer. Cuando Sr. Wright oyó sobre estos informes, él comenzó a perder la fe. Después de dos meses de prácticamente perfeccionada su salud, él recayó en su condición original, y se hizo muy miserable. Su cáncer volvió y él fue admitido de nuevo en el hospital.

70

Su doctor quiso investigar si su cura inicial fuera el resultado de `el efecto placebo'. De este modo, el doctor le mintió y dijo que él había oído ahora que una nueva fórmula de fuerza refinada, súper doble estuvo a punto de llegar al día siguiente. Inmediatamente, para oír las noticias, Sr. Wright recobró su optimismo y creencia en una cura. Al día siguiente, el doctor le inyectó con la nueva `doble fórmula reforzada'. En realidad, él inyectó solamente agua dulce en él. Esta vez, la cura era aún más dramática que el primero. Las masas de tumor se derritieron, el fluido de pecho desapareció y él se recuperó totalmente y fue dado de alta otra vez. Él entonces permaneció sin síntomas separado durante dos meses enteros. En aproximadamente en este tiempo, la Asociación Médica americana (AMA) anunció en la prensa que “a escala nacional prueba el espectáculo que Krebiozen es una medicina sin valor en el tratamiento de cáncer.' Unos días después de este informe, Sr. Wright fue admitido de nuevo en el hospital. Esta vez su creencia y fe fueron totalmente idas. En menos de dos días, él falleció. Un final triste pero un con una lección muy poderosa.

Cuando las Creencias Solas Puede Curar Cáncer Los doctores ahora saben que el crecimiento de algunos cánceres puede ser controlado por el sistema inmunológico de una persona. Si usted puede mejorar el sistema inmunológico, usted puede curar el cáncer. (Otra vez esto se vuelve a la toma de la responsabilidad, tomando el precio: porque ningún doctor puede reforzar su sistema inmunológico, sólo USTED puede con los pensamientos correctos, alimentos acertado, movimientos correctos). De este modo, comenzando con la creencia en una cura, el paciente de cáncer puede activar su sistema inmunológico para movilizar el sistema de la sangre con tal eficacia que los fluidos tóxicos y los desechos, que siguen alimentando el cáncer, son baldeados. Muchos casos similares han sido relatados en el área de la recuperación espontánea debido a un sistema de creencias que autorizan.

Hombre de Milagro

E

n 1981, el jefe de Seguros Morris Goodman pilotaba un avión cuando este se estrelló. Sus heridas eran muy severas: su cuello estuvo roto en dos sitios (las primeras y segundas vértebras), los nervios de su diafragma habían sido cortados y su diafragma en sí mismo fue aplastado tan mal que él perdió su capacidad de tragar, hablar o respirar sin un respirador. El resto de sus nervios fue dañado tan mal que él sufrió un disfuncion del riñón y hígado y fue paralizado del cuello para abajo. Sus doctores le dieron 1 en 1000 posibilidad de la sobrevivencia. Incluso si él sobreviviera realmente, ellos fueron convencidos que él nunca recobraría el control de sus funciones corporales y tendría que permanecer en una silla de rueda para el resto de su vida. Lo que ahorró la vida de Morris era su creencia y fe que él encontraria un modo de curarse y pasear el hospital sin la ayuda mecánica. Sus doctores y enfermeras trataron de convencerle que era imposible y que él no era realista sobre sus heridas.

71

“No me preocupé lo que la ciencia médica espera. Me preocupé lo que yo espero. Y debía golpear las probabilidades y pasear el hospital como un hombre normal.” dijo Morris. Por el uso de la visualización creativa y fisioterapia intensa, la recuperación de Morris aturdió a sus doctores cuando él comenzó a conseguir control de su respiración y tener reflejos. Él entonces comenzó a conseguir control de sus miembros y el resto de su cuerpo. Dentro de seis meses, él había alcanzado cerca de la recuperación completa y era capaz de andar por el hospital sin el uso de cualquier ayuda mecánica. Hasta este día, Morris Goodman todavía va alrededor de la industria de seguros de vida, dando conversaciones inspiradoras sobre el poder de las creencias sobre su interpretación. Muchos libros y programas de audio han sido publicados por esta persona en ellos lo llaman `el hombre del milagro'. Otro Hombre de Milagro, tan doblado por Newsweek Internacional (Edición australiana) en su tema de portada en 2003, es el veterano de australiano doctor Ian Gawler. Gawler, que se curó del cáncer de etapa final (él hacía amputar una pierna debajo de la rótula), continuó a ayudar a otros con un programa de marcha atrás de Cáncer de 10 días donde `la visualización creativa' es una de las técnicas él enseña a sus clientes de cáncer (muchos de los que los especialistas de cáncer habían desistido), con el éxito increíble. Ahora en sus años cincuenta, Gawler también recientemente subió el Monte Everest con su pierna buena. En la marcha atrás de Gawler, el acercamiento holístico y natural al cáncer también utiliza el yoga y/o el gong qi, ambos de los cuales usan el control de aliento y la meditación (control de la mente) para curar e incrementar el sistema inmunológico. Y último pero no menos, una dieta vegetariana orgánica.

La Mente Humana no Puede saber la Diferencia Entre lo Verdadero y una Experiencia Vivamente Imaginada Una de las técnicas que Morris Goodman y doctor Ian Gawler solían cristalizar en sus creencia y ayudar a su recuperación espontánea era por el uso de la visualización creativa.Goodman, por ejemplo, siguió visualizándose en el futuro, totalmente recuperado y andar alrededor sin la ayuda mecánica. Él siguió visualizándose teniendo control total de sus reflejos y movimientos corporales. ¿Pero puede la vista de cuadros en nuestra mente realmente afectar nuestras respuestas fisiológicas? ¡Absolutamente! De hecho, la ciencia médica ha mostrado ahora que la mente humana no puede saber la diferencia entre la experiencia actual y lo que es vivamente imaginado. Si usted físicamente ve, oye, toca o prueba algo o usted vivamente lo imagina, los mismos impulsos neurológicos son activados dentro de nuestro sistema nervioso.

¿Dónde está el Limón? ¿Quisiera usted hacer un experimento? Primero usted pare de leer el paso siguiente, luego seguir las instrucciones y crear las imágenes visuales en su mente. O bien, usted podría

72

conseguir a alguien para leerlo para usted cuando pase por este ejercicio de visualización. ¿Usted está listo? Le quiero es que cierre sus ojos y imagine en su cocina delante de su refrigerador. En su imaginación, se ver abrir la puerta del refrigerador. Dentro de usted ve un limón ácido grande, amarillo. Imagínese extendiendo la mano y sosteniendo el limón en su mano. Note el peso, frialdad y textura del limón. Ahora, traiga el limón a su mesa de cocina y con un cuchillo filoso corte un pedazo. Ve el zumo del limón filtrarse por todas partes. Ahora, tome el pedazo del limón ácido y hágalo reventar en su boca y mastíquelo, sienta la sensación ácida en su lengua y alrededor de su boca, y sus fosas nasales que fruncen cuando el olor fuerte es liberado. Ahora abra sus ojos. Déjeme hacerle esta pregunta. ¿Tiene usted más saliva en su boca? ¿Realmente sintió usted aquella sensación ácida? Si usted visualizara bastante vivamente, aposté hasta sus músculos faciales sucumbieron cuando “masticó el limón.” La cosa interesante consiste es que el limón estaba simplemente en su propia imaginación. Cuando usted visualizó la fruta ácida, su cerebro envió los mismos impulsos neurológicos a sus glándulas salivales como si lo había comido físicamente, que produjo más saliva para comenzar el proceso digestivo.

Esto es Exactamente Como Algunas Personas Se asustan a la Muerte Cuando ellos comienzan a imaginar que ellos están siendo atacados o están en un peligro grave, sus sesos disparan tanto miedo que su corazón golpea más rápido, aumenta su tensión arterial y ellos finalmente mueren de un ataque cardíaco. En ciertas culturas antiguas como los aborígenes de Australia y los haitianos en el Caribe, hay una creencia fuerte en la magia negra y el Vudú. Sus hechiceros puede señalar `un hueso malo ' en una persona, por algún delito de menor cuantía tribal y, dentro de unas semanas, la persona sana realmente comenzará a ponerse enfermo y morir 'de la maldición'. ¿Por qué? Como ellos se convencen tan completamente, sólo por su imaginación, que ellos morirán, sus sesos realmente envían señales a sus cuerpos para cerrar su sistema inmunológico. Finalmente, ellos sucumben y mueren. En Australia han traído tales aborígenes 'malditos' a los hospitales pero los doctores aturdidos no pueden encontrar nada físicamente incorrecto, aún la víctima de la maldición se marchitará lejos y morirá. Tal es el poder de nuestras creencia.

Ensayo Mental para la Excelencia … el ’Arma Secreta’ de los Atletlas rusos Muchas personas han hecho el uso del poder de la visualización para ayudarles a funcionar en su cúspide. Este es sobre todo en el área de deportes competitivos donde esta técnica es conocida como “ensayo mental”. Durante muchos años, los rusos siempre ganaban y habían dominado el acontecimiento de gimnasia en los juegos Olímpicos. Los americanos entrenados con fuerza y no podían entender como los rusos eran siempre capaces de funcionar cerca de la perfección. Era mucho despues que los americanos averiguaron que los rusos habían usado a psicólogos de deportes para enseñar a sus atletas entrenarse mentalmente así como físicamente. Además de la práctica física, el secreto de los rusos estaba en gastos de unas horas por día para visualizarse haciendo los saltos perfectos, torceduras y aterrizajes. ¡Era esto lo que les permitió que ellos templaran sus interpretaciones cerca de la perfección! Hoy, todos los

73

atletas superiores usan el poder de visualización para funcionar en su pico. En su libro, Tigers Woods habla de como él se visualiza golpeando la pelota perfecta y mirándolo desde tierra, hasta antes de que él realmente comienze en su club.

Formación Mental Contra Física Había un experimento hecho como el ejercicio mental se compara con la formación física actual. Un grupo de hombres fue dividido al azar en tres equipos de baloncesto. Les pidieron disparar de la línea de tiro libre y sus tanteos fueron registrados. Durante las próximas tres semanas, cada equipo pasó por una rutina de formación diferente. El primer equipo físicamente se entrenó durante cuatro horas. El segundo equipo no pegó un tiro físicamente a ningún aro, pero se imaginó pegando un tiro un tiro perfecto durante dos horas por día. El tercer equipo era el grupo de control entonces les pidieron no entrenarse en absoluto. Después de tres semanas, ellos fueron probados de nuevo y sus tanteos registrados. El primer equipo que se entrenó físicamente marcó una mejora media del 30 %. El segundo equipo que se entrenó mentalmente también marcó una mejora media del 30 %. El tercer equipo no mostró ningunos signos de mejora en absoluto. El experimento mostró que el ejercicio mental es extraordinariamente tan eficaz como la práctica física actual.Si usted debiera combinar a ambos, su interpretación sería realmente asombrosa. ¿Cómo puede usted usar el poder de la visualización para programar su mente para funcionar en su cumbre? Usted puede usarlo en prácticamente cualquier área de su vida. He usado personalmente esta técnica antes de que yo dé una conferencia. ¡He usado la visualización para la pronunciación de discursos, para el juego (golf) y hasta para pasar mi examen de conducir! - y creanlo que en mí, esto trabaja cada vez. Antes de que yo continúe la etapa, yo me visualizaría subiendo, viendo que el auditorio delante de mí y viéndome entregando un poder empaquetado en la conversación. Yo vería entonces al auditorio responder y darme a mí aplausos ruidosos. Sigo jugando estas imágenes en mi cabeza repetidas veces. Finalmente, cuando realmente aumento en la etapa, me siento totalmente relajado y confidente ... porque es como si yo lo había hecho tantas veces antes.

Utilize la Visualización para Marcar ‘A’ en mi Examen de Conducir Hasta usé la visualización para marcar 'A' en mi examen de conducir, que pasé en mi primera prueba. Mi éxito asombró a cada uno, excepto a mí. La razón es este: porque resulté sentarme para mi examen de conducir durante el tiempo que yo estaba en el Ejército, yo apenas tenía tiempo para ir a tomar lecciones de conducción reales. Mi instructor esperó que yo fallara cuando yo no había sido capaz de cronometrar horas suficientes en el camino para ser bastante hábil para pasar la prueba. ¡Lo que él no vio era que gasté media hora de cada noche mientras me visualiza en el coche (mientras yo estaba en el campo, que está en mi catre!), manipulando los cambios de marchas, y conduciendo a lo largo de las rutas de prueba. Hice esto una y otra vez hasta que esto se hiciera la segunda naturaleza de mis reflejos. Finalmente fui para la prueba y casi marqué perfecto en mi primera prueba.

El Piloto Quien jugaba Golf en Su Celda de la Cárcel

74

Déjeme compartir con usted otra historia asombrosa sobre el poder de visualización. Había un piloto americano que había sido derribado y encarcelado durante muchos años en Corea del Norte durante la guerra contra Corea en los años 1950. Este hombre era un golfista perspicaz y, durante largas horas de encarcelamiento, la única cosa que lo guardó sano era visualizarse jugando golf … y ganando por supuesto. Él tuvo que 'jugar' todo el tiempo 18 agujeros repetidas veces. Bien, cuando él fue finalmente liberado y devuelto a casa en América, una de las primeras cosas que él hizo debía entrar en un torneo golf. ¿Que cree que paso? Él ganó fácilmente, ell asombro absoluto de cada uno excepto él. ¿Ellos pensaron que su triunfo tuvo que ser por pura suerte? Seguramente él era un jugador oxidado …, pero no, él dijo que él sabía que ganaria porque él había estado jugando mentalmente, practicando los tiros ganadores, todos aquellos largos años entre rejas.

Antes de Alcanzar Su Resultado, Primero Vea El alcance en Su Mente ¿Quiere realmente experimentar otra demostración de cómo usted puede visualizarse como abrir camino a sus supuestas limitaciones físicas? Lo que quiero es que para hacerlo deba levantarse y arqueelos hombros y separe los pies. En todo tiempo dee este experimento, usted debe tener sus pies firmemente plantados en la tierra. Ahora, quiero que usted caliente estirándose y soltando sus músculos de su cintura. Balancee su cuerpo suavemente de un lado al otro. ¡Genial! ¿Usted está listo? Ahora, señale con su dedo indice y gire su cuerpo en el sentido de las agujas del reloj hasta donde su cuerpo permitá que usted dé vuelta. Una vez que usted alcanza el punto máximo, recuerde el punto que usted ha alcanzado y se vuelve atrás a la posición neutra. Después, quiero que usted cierre sus ojos y se visualice girando su cuerpo en el sentido de las agujas del reloj y viendo en su imaginación que su dedo es capaz de moverse por delante del punto máximo e ir otros tres pies adelante. Una vez que usted ha visualizado esto, abre sus ojos y físicamente gira su dedo y su cuerpo otra vez. ¿Fue usted mas adelante esta vez?

75

La mayor parte de personas van mucho mas adelante y están asombradas de como este ejercicio corto de visualización les consiguió para ir más allá de sus “límites mentales”. Piense en otros límites supuestos que usted puede mover más allá con bastante creencia y ensayos mentales.

La fractura de las Creencias del Mundo En 1954, una persona rompió una barrera mental que fue puesta al correr larga distancia. Durante cientos de años, los corredores nunca habían sido capaces conseguir llegar una milla en menos de cuatro minutos. Muchos habían intentado esta hazaña, pero no lo habían logrado. ¡Como consiguiente, era generalmente creído, y supuestamente sostenido como un hecho por la comunidad médica, que no era posible para un ser humano poder lograr ser tan rápido! Roger Bannister, un estudiante postgraduado de la Universidad de Oxford puso un objetivo de ser el primero en romper este “registro imposible”. El hecho era que él no estaba en ninguna parte cerca de ser el mejor corredor de su tiempo. Había muchos otros corredores mejores que él. Pero este no desalentó a Roger. Además de la formación física, él engranó un ejercicio mental. Él siguió visualizándose rompiendo la barrera de tiempo de cuatro minutos. Entonces, el 6 de mayo de 1954, Roger Bannister atontó al mundo logrando la milla en tres minutos y 54 segundos. No era la cosa más asombrosa. Lo que era realmente asombro era que, dentro de un año, otros 37 corredores habían roto su registro. Dentro de los próximos tres años, más de 300 corredores habían repetido la misma hazaña. ¿Pero por qué era esto despues tanto tiempo, nadie lo había logrado de estar cerca del alcanzamiento de ello? En el momento que un Corredor “Común”, entonces tantos otros podrían. Esto seguramente demuestra que lo que contiene a muchas personas en el alcanzamiento de sus objetivos y el potencial más lleno no son su carencia de la capacidad, pero si sus creencias.

¡Sus Creencias Nunca Son Absolutamente Verdaderas! Si nuestras creencias tienen tan gran impacto en la calidad de nuestras vidas y hasta en nuestro físico, entonces debemos comenzar a examinar si las creencias que tenemos nos autorizan o nos limitan. ¡Y si nuestras creencia nos limitan, debemos comenzar a cambiarlos! ¿En este tiempo, muchas personas discutirían, “Pero y si las creencia que yo tengo son realmente verdaderas” “Y si yo no estoy realmente bien en la venta” “Y si la economía esta realmente abajo y yendo a no levantarse” “Y si no hay realmente ninguna oportunidad alrededor” “Y si no puede ser hecho” “Y si yo no tenga lo qué se nesecita”? Lo que usted debe entender es que las creencias que tiene nunca son absolutamente verdaderas. Las creencias no son hechos probados. Ellas son solamente percepciones, opiniones, generalizaciones que hacemos sobre el mundo alrededor de nosotros. Para cada creencia que sostiene, no importa cuánto piense que es verdadero, hay siempre alguien ahí con una creencia totalmente favorable. Y a ellos, su creencia es tan válida como el suyo para usted. Si usted cree que las matemáticas son duras, hay alguien ahí que cree es fácil. Si usted cree que es fácil hacer un millón de dólares, hay alguien ahí que cree que es imposible. ¡Si usted cree que los tiempos son dificiles, hay siempre alguien ahí quién cree que es un gran tiempo para hacer dinero!

76

Entonces la pregunta no es si una creencia es verdadera o no. Lo más importante que debe preguntarse es: ¿”me autoriza esta creencia o me limita esta creencia”? ¿”Me ayudará esta creencia a conseguir lo mejor de mí para conseguir mis objetivos”? ¿' O, “me contendrá esta creencia”? Por ejemplo, en el capítulo uno dijimos que “Todos nosotros tenemos la misma neurología. Si es posible para otros (los ganadores), es posible para mí”. Este es un ejemplo de una creencia que autoriza. ¿Es absolutamente verdadero? No sé. Lo que sé realmente es que porque he decidido creer esto, esto me ha autorizado a conseguir tanto más que muchos de mis pares que decidieron creer que “sí, es posible para otros, pero puede no ser posible para mí ... porque los otros tienen más habilidad, más dinero, más experiencia, más talento” o independientemente de la excusa en la que ellos pueden pensar. Es debido a mi creencia poderosa en mí que yo me había atrevido a poner objetivos aparentemente imposibles y conseguirlos - como la cobertura de mis escuelas, escritura de libros, iniciar compañías, hablar a miles de personas o cambiar compañías. He descubierto que todos los individuos exitosos comparten la creencia que “todo pasa por una razón” y que “detrás de cada mentirosa adversidad hay una bendición disfrazada”. ¿Otra vez, podemos decir seguro que esta creencia es absolutamente verdadera? Por supuesto que no. Pero he encontrado que tener esta creencia me autoriza a levantarme de cada fracaso y vencer cualquier adversidad, y me da la fuerza para continuar. Como consiguiente, finalmente alcanzo mi resultado y esto demuestra para mi que esta creencia es verdadera. Al mismo tiempo si usted decide creer que cada adversidad es sólo su mala suerte, un mal destino o un castigo de Dios, entonces usted estará probablemente deprimido, abandonara y dejara de tomar medidas. Como consiguiente, la adversidad realmente se hace un castigo, ya que usted nunca conseguirá lo que usted quiere.

¡Independientemente de lo que Cree Se hace Verdadero para Usted! ¡Aunque las creencia nunca sean absolutamente verdaderas, se hace totalmente verdadero para la persona que cree en ello! Esto es simplemente porque independientemente de su creencia se hace su realidad. Si usted cree que usted es estúpido, entonces usted se hará estúpido. Si usted cree que usted es inteligente, entonces es lo que usted experimentará. Si usted cree que es miserable, entonces usted será miserable. Si usted cree que las grandes oportunidades vienen su camino, se hará verdadero para usted. ‘Si usted cree que puede o cree que no puede, ¡de uno u otro camino que tiene usted tiene razón! ’ –Henry Ford

¿Por qué es esto así? Como nuestras creencias son uno de los filtros claves que determinan como percibimos el mundo alrededor de nosotros. En cualquier punto del tiempo usted no experimenta la realidad, pero experimenta su propia percepción de la realidad. Nuestros sesos siempre suprimen y deforman lo que vemos, oímos y sentimos. Esto es por qué las dos personas pueden experimentar el mismo acontecimiento, aún ambos lo

77

perciben muy diferentemente. Por ejemplo, si las dos personas tenían una explicación, ambos partidos tendrán cuentas muy diferentes de lo que había pasado. No es tanto que uno o el otro está, pero ambos partidos suprimen y deforman lo que ellos experimentaron, según sus creencia personales.

Alguna vez experimentó un tiempo cuando sus padres creyeron que usted era irresponsable. Usted podría hacer cien cosas con responsabilidad, pero ellos sólo recuerdan los tiempos cuando usted era irresponsable. ¡”Ajá lo hiciste otra vez”! ellos dicen. Hacemos las mismas cosas a nuestros amigos, miembros de familia y nuestros colegas. Una vez que arreglamos nuestras mentes que una persona particular es envidioso, tenderemos a concentrarnos durante todos los tiempos nuestras creencias son apoyadas, y dejan de notar todas las ocasiones cuando aquella persona actuó generoso. ¡Incluso si lo notamos realmente, lo deformaremos diciendo que él debe estar a la altura de algo siendo tan agradable! ¿Lo a Oído? De este modo, independientemente de lo creemos, se hace verdadero para nosotros. Se hace “nuestra verdad”. Si usted (como una mujer) cree que todos los hombres son infieles, sólo recordará y se concentrará durante todos los tiempos que vio y oyó sobre hombres siendo infieles. Usted tenderá a suprimir mentalmente todos los casos cuando esto no apoyó su creencia. Usted también tenderá a deformar lo que usted ve y oye para apoyar su creencia. ¿Si su marido llama para decir que él de repente tiene que trabajar tarde, qué pensamientos dispararán en su mente? Usted puede comenzar a tener sospechas sobre él perdiendo el tiempo, ya que cree que todos los hombres son infieles. ¿Cuál es su reacción probable? Usted le preguntará probablemente, comprobar de cada movimiento y comenzar a hacerse paranoico, inseguro y trastornada. Como consiguiente, la

78

relación puede estropearse, llevándole a hacer lo que usted temió más ... porque es un fastidio, la esposa insegura es imposible vivir con ella. He visto tantos casos cuando la creencia de una persona se hace una profecía de autorealización. Independientemente de que cree fuertemente se hace una realidad. Esto es porque usted toma todas las acciones que apoyan aquella creencia, así alentando el resultado. Algunas personas que conozco tienen una creencia que no hay ninguna oportunidad de hacer dinero. Ellos creen que entrando en un negocio sería un error desastroso. Como consiguiente, ellos se concentran en todas las noticias que ellos leen en los papeles así como lo que sus amigos les dicen sobre “Tal y tal quién perdió el dinero, quebró y falló en tal y tal empresa'. Esto sigue reforzando su creencia y les impedirá tomar cualquier oportunidad que viene. Al mismo tiempo, también conozco a muchas personas que creen que las oportunidades abundan ahí. Tales optimistas creen que es fácil hacer el dinero. ¿Y usted sabe qué? Ellos hacen realmente mucho dinero y encuentran muchas grandes oportunidades en todas partes. Incluso cuando todos alrededor de ellos son problemas, tal gente sería capaz de ver plata en la linea de las nubes oscuras, y girar las cosas para inventar una oportunidad para ellos.

COMO ALGÚN DESASTRE DA VUELTA A LA OPORTUNIDAD – Para Ellos Aquí está un ejemplo bueno. Cuando el golpe epidémico SARS, muchas personas comenzaron a creer que el negocio sería malo y ellos tendrían que luchar para sobrevivir. Tengo un amigo cuyo negocio favorito sufrió. Pero, en vez de creer que el brote era un problema grande, él se concentró como esto podría ser una oportunidad para él. Él rápidamente usó su fuerte red de proveedores y agentes de ventas para entrar en el sector del negocio de purificacion de aire y hicieron una gran fortuna

La percepcion de un Punto Ciego … ¿Le ha Pasado esto? ¿Ha experimentado alguna vez usted esto? ¿Usted se sienta en la sala de estar mirando la televisión cuándo su cónyuge grita, “¿puedes entrar a la cocina y conseguirme la sal?” “No sé dónde esta!” usted contesta. Ella grita desde atrás, “Vaya a buscan! ¡Está alrededor en algún sitio!” De mala gana usted despierta y pasea en la cocina que balbucea usted, “no sé donde esta la sal”. “¿Cómo puedo encontrarlo?” Bastante seguro, usted entra mira alrededor y no ve la sal. Entonces usted grita en seguida, “no puedo encontrar la sal”. Ella dice: “mira con cuidado, está en algún sitio alrededor”. Usted examina arriba y abajo y todavía no ve la sal. Finalmente, su esposa anda en la cocina y agarra la sal directamente bajo su nariz y dice, “¿Qué es esto? ¿Estas ciego?” ¿Por qué pasa esto? En la psicología, es llamado un schetoma o la percepcion de un punto ciego. Esto es uno de los ejemplos más comunes de como una creencia suprimirá lo que percibe. Si sigue convenciéndose que no será capaz de encontrar la sal, su cerebro suprimirá internamente la imagen de la sal aunque sus ojos puedan recogerlo físicamente. Del mismo modo, si cree que no hay ninguna oportunidad alrededor y que los tiempos son malos, entonces suprimirá todo que no apoya su creencia, y experimentará toda la carencia.

79

Lo Que Algunas Personas Famosas e Inteligentes Creen que es Tan Fuerte … Ahora Sabemos no es Verdadero! ¡La tendencia para la mayor parte de personas es luchar con fuerza para agarrarse a sus creencia viejas, restrictivas porque ellos creen que deben ser verdaderas! “¡Pero estoy seguro que mis creencia son verdaderas!” “¿Cómo pueden ellos ser otra cosa?” ellos insisten. Déjeme hacerle esta pregunta. ¿Ha creído alguna vez usted tanto en algo en el pasado, qué ahora sabe que era inexacta? Estoy seguro que la tiene. Incluso un poco de la gente más inteligente en este planeta se ha agarrado fuertemente a sus creencias que han sido concluyentemente probadas para ser falsas. Aquí están sólo unos ejemplos. La televisión no será capaz de agarrarse a cualquier auditorio cautivo después de 6 meses. La gente estará cansada pronto contemplando a caja de contrachapado cada noche _ Darryl F. Zanuck, Cabeza de la Twuenty Century Fox, 1946

Nadie quiere oír la conversación de los actores Harry M. Warner, Warner Bros, 1927, cuando las películas silenciosas eran la norma _

El registro de la milla de 4 los minutos 12.75 segundos nunca estarán rotos _ Harry Andrews, británicos Entrenador Olímpico, 1903

La Tierra es el centro de el universo Más pesados que el aire las máquinas son imposible que vuelen Señor Kelvin, El presidente de Sociedad Real, 1895 _

El hombre nunca alcanzará la luna independientemente de todo el futuro avance científico

_ Ptolemeo, Gran egipcio Astrónomo, 2o Siglo

No hay ninguna necesidad de ningún ordenador que tenga más de 250 kilobyte de RAM _ Bill Gates, presidente de Microsoft, a principios de los años 1980

No hay ninguna probabilidad que el hombre dará un toque al poder del átomo Robert Milliken, Nobel Ganador de Premio de Física, 1923 _

_ Doctor Lee De Wood , Inventor del tubo de Audicion y el Padre de la Radio

La Creación de Sus Creencias ¿Pero cómo formamos las creencia qué tenemos hoy? La mayor parte de ellos vienen de modelar a la gente significativa alrededor de nosotros - como nuestros padres, profesores y amigos. Tendemos a tomar creencias similares a aquella gente que era la más influyente en nuestras vidas. Si nuestros padres creen que ellos nunca pueden ser ricos, usted probablemente tomará aquella creencia en usted mismo.

80

Si crece en una familia donde nadie terminó la escuela, entonces tendría probablemente una creencia que la educación es difícil o no importante. Muchas de nuestras creencia también vienen de nuestras experiencias pasadas. Recuerde, que las creencias que tiene son solamente percepciones e interpretaciones que hace sobre estas experiencias pasadas. Sin embargo, al ratito, olvidamos que ellos son simplemente percepciones y comienzan a aceptarlos como verdades absolutas. Es cuando ellos se hacen órdenes empotradas en nuestro cerebro, y comienzan a determinar como vivimos nuestra vida. Mientras algunas creencia realmente nos autorizan, muchos de ellas nos limitan al mismo tiempo. Por ejemplo, la creencia como “soy malo en Matemáticas”, “soy un aprendiz lento”, “no puedo estar relacionado bien con los otros”, “soy perezoso” o “soy demasiado joven o demasiado viejo”.

Pruebas Pruebas Pruebas Pruebas

¿Bien, cómo formamos nuestras creencia en primer lugar? Las creencia siempre comienzan como una idea que alguien nos da o nos damos. Cuando comenzamos a experimentar pruebas cada vez más de apoyo de aquella idea, la idea se solidifica para hacerse una creencia. Y una vez que esto se hace una creencia, ya no lo preguntamos. Esto se hace la parte de nuestro sistema operativo interno y conduce cada decisión y comportamiento. En su libro Poder Ilimitado, Anthony Robbins usa una mesa como una metáfora para nuestras creencias. Cuando primero tenemos una idea de algo (por ejemplo, soy un aprendiz lento), parece a tener una cumbre de mesa sin piernas para apoyarlo. En esta etapa, la idea es simplemente una opinión. Esto no tiene mucho poder sobre nosotros. Con el tiempo, si comenzamos a experimentar pruebas que apoyan esta idea, parece a la adición de piernas a este tablero. Pronto, cuando bastantes de estas piernas (pruebas) son añadidas, tendremos una mesa sólida (una creencia fuerte). 81

‘Soy tonto En Matemáticas’ … Como Formé aquella Idea a la edad de 5 años Durante muchos años, yo solía creer que “yo era un tonto en matemáticas”. Aquella creencia restrictiva me impidió dar mi mejor yo en aquel momento. Como todas las creencia, las mías comenzaron como una idea simple cuando luché por entender las tablas de multiplicación como un tierno niño. A la edad de cinco años, muchos de mis primos podrían recitar a toda prisa fácilmente las tablas de multiplicación hasta el numero doce. Por la razón que sea, yo sólo no podía destinaba a entender lo que 'se multiplica' y encontrado ello realmente resistente para memorizar las tablas. Cada vez lo conseguí incorrecto, mis padres realmente estarían decepcionados y al principio me punza. Cuando ambos trabajaban días laborables, las salidas de fin de semana se hicieron horribles de la tabla de multiplicación. Como consiguiente, comencé a odiar las matemáticas y lo encontré realmente doloroso. ¿Yo no podía entender por qué es qué otros niños pueden multiplicar y yo no puedo? Desde aquel día, comencé a formar la idea que “soy un tonto en Matemáticas'. Entonces un día en la clase, mi profesor decidió probar a todos nosotros nuestras tablas de multiplicación. Naturalmente la mayor parte de mis amigos podrían recitarlos a toda prisa fácilmente. Cuando vino mi turno, me pidieron dar la respuesta 'a 5x3'. ¡Sólo miré fijamente y grité '7'! El clase entera echo a reír y me llamaron “estúpido”. Ésta experiencia me dio mis primeras pruebas de apoyo que “yo era un tonto en matemáticas' y comencé a reforzar esta idea en una creencia. Bastante seguro me hice retirado en todas las futuras clases de matemáticas. Yo fantasearía y no me molestaría en entender lo que continuaba. Yo no me molestaría en hacer mi tarea. ¿Cuál era el punto? Yo era “un sujeto estúpido” y “yo no lo haría bien de todos modos”. Como consiguiente, me puse adelante y muy adelante al revés de la clase entera. Naturalmente, seguí fallando mis pruebas de matemáticas mensuales, en adelante segui reforzando la creencia que `yo era un tonto en matemáticas'. Otra vez, esto añadió otra pierna a mi mesa. Lo que adelante reforzó mi creencia era lo que mi mamá dijo cuando seguí fallando matemáticas. Ella me dijo no preocuparme cuando ella misma falló en matemáticas cuando ella era una estudiante. No había nada que podría hacer cuando probablemente heredé sus genes. Esto solidificó mi creencia y me detuvo de tratar hasta de calcular cualquier problema, o estudiar para Matemáticas. ¡Otra vez, mi cerebro comenzó a añadir otra pierna de pruebas a mi creencia! Al minuto de enfrentar con un problema resistente, yo sólo me marcharía. Siempre que el profesor enseñara un concepto que era confuso, yo no me molestaría en entenderlo. Yo tenía la matrícula buena de matemáticas - pero fantaseé por todas las sesiones de matrícula. Bastante seguro, después algún día que la creencia que yo era un tonto en matemáticas se hizo absolutamente verdadera para mí. Fui firmemente convencido que no había ningún modo de que yo entendería alguna vez matematicas, mucho menos alguna vez lo haga bien en ello.

82

YO SOY UN TONTO EN MATEMATICAS

No entiendo la multiplicacion

Fallo las pruebras de matematicas

Consigó la respuesta incorrecta en la clase

Mi madre dijo que esto esta en sus genes

Como Comenze el Derrumbamiento de esta Creencia Restrictiva ¿De este modo, si sabemos que las creencia nos limitan y son solamente generalizaciones que nos contienen, entonces cómo sufrimos un colapso? ¿Cómo sufrimos un colapso de las mesas de creencias que se han formado dentro de nuestras mentes? ¡La respuesta es que debe quitar las piernas que sostienen la mesa! En otras palabras, debemos desafiar pruebas que apoyan la creencia restrictiva. ¡Una vez que usted quita las piernas, la creencia sufrirá un colapso! ¿Como vamos a desafiar nuestras creencias que se mantienen unidas? Esto era exactamente lo que hice... Mi vida cambió en el momento que decidi con ser un tonto en matemáticas era solamente una creencia restrictiva. ¡Era sólo “un hecho” a mí porque decidí creerlo! ¡Decidí generalizar cada experiencia en apoyar esta creencia! Comencé a volver y desafiar todas las “pruebas de apoyo” que siguieron reforzando mi creencia. Realicé que muchas de las pruebas que apoyan nuestras creencia son solamente nuestras propias interpretaciones de experiencias pasadas. ¡Ellos podrían significar otras miles de cosas! Muchas de las pruebas de apoyo dadas por la gente alrededor de nosotros también pueden no ser creíbles. El hecho que yo no podía entender la multiplicación no significó que yo un tonto en matemáticas. Esto podría significar simplemente que nunca me fue enseñado en un camino que yo podría entender. Esto podría significar que yo no prestaba atención. El hecho que fallé

83

en todas mis pruebas de matemáticas puede significar sólo que no me molesté en estudiar, o que usé la estrategia incorrecta. También comencé a encontrar ejemplos contrarios a pruebas que yo tenía de los genes de matemáticas bajas. ¿Cómo? Bien, comencé a realizar que muchos de mis amigos escolares que estaban bien en matemáticas tenían padres que tenían muy poca educación y eran cazadores y conductores del autobús. ¡Una vez que comencé a preguntar todas estas pruebas, las piernas de mi mesa comenzaron a ser quitadas y esta creencia restrictiva se deshizo! ¿Entonces comencé a preguntar, ¿Cuál sería una creencia para tener más que me autorize? ¿Cuál sería una creencia poderosa que me llevaría a hacer todo lo posible? ¡'Entonces me coroné con un `soy un genio en matemáticas! '. No podía entender multiplicación >>> en Cambio significa: No le enseñaron por un camino que yo podría entender. Consiguió la respuesta incorrecta en la clase Falle todas mis pruebas de matemáticas >>> en Cambio significa: no estudie para ello. Usé la estrategia incorrecta. Mi madre dijo que esto esta en sus genes >>> Medidor de ejemplo: Amigos que estan bien en matemáticas tenía padres que no hicieron la escuela.

De Burro de Matemáticas a Genio de Matemáticas – Comienzo con Sólo una Nueva 'Creencia' Aquella nueva creencia me excitó. El problema era que yo no tenía ningunas pruebas o ejemplos para apoyar esta nueva creencia. ¿Que hice entonces? Comencé a crear nuevas pruebas para mí. En secundaria, comencé a volver y comenzar a trabajar en problemas de matemáticas que yo podría manejar de cuarto de primaria (cuatro grados abajo). Cuando comencé a obtener resultados de ello, yo procedería entonces a quinto de primaria, despacio aumentando mi sociedad y mi confianza. Cuando comencé a solucionar problemas, comencé a reforzar esta nueva creencia. Por supuesto, yo era todavía lejano de muchos de mis compañeros de clase, pero fui determinado para ponerme al corriente. Bastante pronto, después de muchas horas suplementarias de excavación durante mis vacaciones escolares, yo era capaz de manejar todos los problemas de matemáticas que la mayor parte de mis amigos estudiaban. Cuando yo comencé a entender los conceptos y era capaz de solucionar cada vez más problemas, yo tenía cada vez más referencias para apoyar mi nueva creencia.

84

Lo que dio mi nueva creencia un refuerzo súper era una experiencia que yo tenía cuando entré en tercero de secundaria. Entonces, íbamos a tomar un nuevo materia que fue temido por cada uno, Matemáticas Adicionales (matemáticas). Nos dijeron a todos que esto era un curso de matemáticas muy difícil y que muchas personas lo fallaban cada año. Cuando mis amigos entraron a la nueva clase, ellos arruinaban ya sus mentes comprando esta idea implantada por nuestros mayores. Ahora, por la razón que sea, yo era el único quién decidió leer el primer capítulo de esta “materia super dificil” una noche antes. Naturalmente, no entendí todo que leí, entonces comencé a preguntar a mis mayores y conseguí una idea bastante clara sobre lo qué este capítulo era “las funciones lineales”era simple. Al día siguiente, cuando el nuevo profesor de matemáticas comenzó a dar una conferencia, la clase entera fue perdida en algún sitio en medio de las matemáticas abstractas. Como yo lo había leído la noche anterior, yo era el único quién pareció saber de qué hablaba el profesor. Entonces el profesor pidio un voluntario para solucionar uno de los problemas en el pizarron. Cada uno miró al otro y comenzaron a sacudir sus cabezas. Desperté, fui al pizarron y escribí los funcionamientos del problema. Cada uno, incluso el profesor, fue sorprendido. De todas sus clases pasadas, nadie podría solucionar alguna vez el problema de matemáticas abstracto durante el primer día. Como esto era una clase flamante y ninguno de mis nuevos compañeros de clase sabía de mi, cada uno me miró como yo era una especie de genio. Me senti realmente grande y comencé a disfrutar de esta nueva identidad de ser “un Genio en matemáticas”. Comencé a hacer un hábito de la lectura delante de la clase, que pone esfuerzo suplementario en todas mis asignaciones y pruebas. Bastante pronto, con toda la fuerza de trabajo, encabecé la clase entera y continué a marcar un A en los exámenes de las Olimpiadas a nivel Nacional. Aquella experiencia principal finalmente rompió todas mis viejas creencia restrictivas y solidificó mi nueva creencia que “Matematicas es fácil”, y que “soy un genio de las matemáticas”. Esta era la creencia que me hizo optar en Matemáticas al principal colegio Menor. Diligentemente me mantuve al corriente de mis estudios de matemáticas y marqué directamente en Matemáticas del Colegio y Matemáticas Adicionales, dos cursos de matemáticas que cada estudiante temió y se inclinó `realmente resistente'. ¡Es el poder imponente de un cambio de creencia!

¿Qué Creencia Restrictivas Tiene Usted? De este modo, piense durante un momento de todas las creencia que podrían haber estado limitando su vida todos estos años. ¿Qué creencia tiene usted que podría impedirle tomar medidas y realizar su potencial completo? ¿Cuáles son las creencia que usted tiene sobre el aprendizaje? ¿Sobre relaciones? ¿Sobre el dinero? ¿Sobre su propia identidad y capacidades? ¿Sobre su carrera o su negocio? Quiero que usted tome todo el tiempo que necesite y ponga en la lista de abajo todas las creencia restrictivas que usted tiene en las diferentes áreas de su vida. __________________________________________________________________________________________________________________

A) Creencias Restrictivas con Mi Identidad y Capacidad ¿Cree usted en uno o varios de éstos?

85

¿Soy demasiado joven? ¿Demasiado viejo? ¿No soy un buen altavoz? ¿Perezoso? ¿No soy bastante elegante? ¿ carente de Experiencia? ¿No bastante calificado? ¿Desafortunado? ¿truncado para los negocios? ¿Carezco de recorrido? ¿Qué cree usted que usted nunca podra conseguir?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________

b) Limitación de Creencias con el Dinero Descubra que cree usted: ¿El dinero raíz de todos es el mal? ¿El dinero es difícil de ganar? ¿Para hacerse rico usted debe ser avaro? ¿El dinero le dará más problemas?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________

c) Limitación de Creencias con Relaciones y la Gente ¿Cree usted en uno o varios de éstos? ¿Los matrimonios raramente tienen finales felices? ¿Todos los hombres son infieles? ¿Todas las mujeres son irrazonables? ¿No pueden confiar en la gente generalmente?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________

d) Limitación de Creencias con Mi Carrera o Negocio Descubra que cree usted: ¿El mercado es demasiado saturado? ¿El negocio es resistente? ¿Es difícil hacer dinero en una recesión? ¿No hay ninguna oportunidad ahí? ¿Algo o alguien me para de ser promovido? ¿No puedo aumentar mis ganancias?¿No puedo ampliar mi negocio?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________

AQUIIIIIIII AQUIIIIIIII AQUIIIIIIIIIIII AQUIIIIIIIIIIII

AQUIIIIIIII

¿Ha puesto en la lista de encima todas sus creencia restrictivas? Quiero que usted sepa que para cambiar la calidad de su vida, usted debe cambiar primero estas creencia restrictivas. La diferencia entre el excepcional, el promedio y el de debajo es la invención media en las creencias que ellos tienen sobre ellos, y la gente alrededor de ellos. ¿Usted está listo a comenzar a eliminar estas creencia restrictivas e instalar en cambio las que lo autorizen? ¡Estupendo! Hay cinco pasos principales al cambio de sus creencia restrictivas.

Como Cambiar Cualquier Creencia Cuando usted lee rapidamente los cinco pasos siguientes, quiero que usted participe activamente en la utilización de los ejercicios para crear los cambios de creencias que desee. De la lista de creencias restrictivas que ha hecho, elija tres creencia principales para trabajar primero. Comience cambiando...

1. Encuentre Bastantes Razónes para Cambiar la Creencia

86

El primer paso al cambio de una creencia debe encontrar primero una razón bastante fuerte para cambiarse. Muchos de nosotros no se cambian porque estamos en una situación donde aunque no estemos satisfechos por los resultados, aún no es bastante doloroso para nosotros querer cambiar. Entonces tenemos que crear bastantes motivos en nosotros para cambiarnos. Piense de forma intensa en lo que esta creencia restrictiva nos ha costado en nuestra vida y seguirá costándonos en el futuro. Recuerde que somos todos conducidos por emociones y no por la lógica. Usted puede tener todos los motivos lógicos por qué debe cambiar, pero nunca va hacerlo hasta que cree las imágenes en su mente y sienta emociones bastante fuertes de querer cambiarse. De este modo, al lado de cada una de sus creencia restrictivas, quiero que piense y anote el precio que ha pagado por aferrarse a esta creencia. ¿Cómo le ha costado esta creencia en el pasado? Por ejemplo, si usted tiene una creencia que usted “no tiene bastante experiencia”, esto puede haberle impedido tomar un desafío y la recompensa por un proyecto, ganando una promoción, aprovechando una oportunidad comercial etc.

¿Cómo seguirán estas creencias limitándole en el futuro? ¿También quiero que usted piense, “Si sigo aferrandome a esta creencia, cómo me limitaría en el futuro”? ¿Qué me impediría conseguir?' Siga anotando todos los motivos por qué usted debe cambiar cada una de estas creencias hasta que usted alcance un punto de ruptura interna donde usted se siente emocionalmente fuerte para querer hacer aquel cambio. ¡Agarre una pluma, y comience a trabajar en UNA de sus creencias restrictivas principales ahora! 1.1 Limitación de la Creencia:

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ 1.2 ¿Cómo esta creencia me ha costado en el pasado? ¿Qué precio ha pagado por aferrarse a esta creencia restrictiva?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ 1.3 ¿Cómo podría esta creencia costarle en el futuro? ¿Qué le impediría conseguir?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________

2. Desafíe 'Pruebas' que Apoyan la Creencia El siguiente paso debe comenzar a analizar cada una de sus creencia restrictivas y comenzar a desafiar todas llamadas pruebas que lo apoyan. Recuerde, tenemos que quitar las piernas que sostienen su creencia. Usted encontrará finalmente que estas pruebas son solamente generalizaciones y mala interpretaciones que usted ha hecho sobre experiencias pasadas. Primero, usted debe encontrar pruebas que apuntalan su creencia. Usted puede hacer así pidiendo al followings ponerse de preguntas. 1) Cómo creé primero esta creencia? 2) Qué me hace creer que este verdadero?

87

¿Después, desafíe pruebas preguntando 1) `Qué más puede este significar? ¿' 2) `Está allí un ejemplo contrario? ¿' 3) `Cómo creíble me da esta persona la creencia?' Por ejemplo, averigüé que mi creencia que `yo era piojoso en matemáticas' vino de tres pruebas: mi no ser capaz de entender sumas de multiplicación, fallando mis pruebas de matemáticas y mi mamá que me dice que esto estaba en los genes. Analizando estas `pruebas, comienzo a cambiar los sentidos de estas experiencias. Mi multiplicación no comprensiva podría significar simplemente que no me enseñaron en un camino que yo podría entender, en vez de querer decir que yo era lento. Mi defecto de mi prueba de matemáticas podría significar que no presté la atención en la clase y no estudié para ello, y no porque soy intrínsecamente piojoso en matemáticas. Y mi mamá no era seguramente una fuente creíble para afirmar que no tengo ninguna aptitud para matemáticas sólo porque ella odió el sujeto. Entonces encontré muchos ejemplos contrarios donde yo tenía a amigos cuyos padres no eran de nada académicamente brillantes, pero ellos eran brillantes. De este modo, vaya a comenzar a hacer la misma cosa para su creencia restrictiva. ¡Haga la siguiente parte de este ejercicio ahora! 2.1 ¿Cómo creé primero esta creencia?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ 2.2 ¿Cuáles son pruebas que apoyan esta creencia restrictiva? a___________________________________________________________________________ b___________________________________________________________________________ c___________________________________________________________________________ d___________________________________________________________________________ e___________________________________________________________________________ 2.3 ¿Cómo puedo yo desafiar y romper estas pruebas? Lo que lo podría ¿medio? ¿Hay un ejemplo contrario? ¿Qué creíble es esta fuente? a___________________________________________________________________________ b___________________________________________________________________________ c___________________________________________________________________________ d___________________________________________________________________________ e___________________________________________________________________________

3. Cree una Nueva Creencia que Autoriza Una vez que usted ha sacudido las fundaciones de la creencia restrictiva, usted debe crear entonces una nueva creencia que autoriza para sustituir la vieja limitación del que. ¿Qué creencia sería útil en autorizarle a tomar medidas? Por ejemplo, si la vieja creencia era, `soy demasiado joven para comenzar un negocio, la nueva creencia puede ser `agudeza de medios Juvenil y energía en la o `gente joven del negocio hacen la mejor gente comercial porque ellos están más flexibles, más abiertos a las nuevas ideas.

88

Si su creencia restrictiva es, `soy demasiado viejo para comenzar ... 'buscan todos los ejemplos de aquellos que cambiaron carreras en 40 o hasta 50 más y fueron en éxitos clamorosos hechos. O tomó un deporte de atrevido que hasta la gente mitad de su edad se no atreve a intentar. E instale la nueva creencia que `la Madurez significa el juicio sounder, más entendimiento, más sabiduría. 'Anote su nueva creencia que autoriza ahora. 3.1 Mi Nueva Creencia que Autoriza:

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________

4. Cree Nuevas Pruebas para Apoyar esta Creencia Una vez que usted ha creado una nueva creencia, encuentre nuevas pruebas apoyando esta nueva creencia. ¿`Había allí tiempos en el pasado cuándo esta creencia habría sido verdadera? ¿' Por ejemplo, si usted quiere adoptar la creencia que `soy un principiante rápido', había allí un tiempo en el pasado cuándo usted era muy rápido en el aprendizaje de una nueva habilidad? ¿`Hay allí algún ejemplo que usted puede ver en otra gente?' Para cada creencia usted tiene, usted puede encontrar definitivamente pruebas apoyándolo. Mirada en libros, continúe el Internet. Por ejemplo, cuando quise instalar la creencia que `la gente muy joven puede comenzar un negocio y hacerse acertada', hice la investigación considerable y encontré que muchos de empresarios muy acertados comenzaron, sin el dinero, en una edad muy joven. ¡Si usted no puede encontrar ninguna prueba en absoluto, arréglelo! Así es. La mente no puede decir la diferencia entre lo que es verdadero y lo que es claramente imaginado. Este era exactamente lo que Roger Banister hizo cuando él intentó romper el registro del mundo en el correr de distancia. Encuentre y anote todas pruebas usted puede encontrar que apoyará esta nueva creencia. 4.1 Nuevas Pruebas para Apoyar Mi Nueva Creencia

a___________________________________________________________________________ b___________________________________________________________________________ c___________________________________________________________________________ d___________________________________________________________________________ e___________________________________________________________________________

5. Futuro Paso y Socio Todas las Ventajas de Tener Creencia este Nuevo Finalmente, quiero que usted tome algún tiempo y use el poder de la visualización de instalar esta nueva creencia que autoriza. Quiero que usted cierre sus ojos y se traiga en el futuro. ¿Cómo se comportaría usted diferentemente con esta nueva creencia que autoriza? ¿Qué iría usted para qué usted no hizo en el pasado? ¿Qué nuevas decisiones haría usted diferentemente? ¿Cómo se beneficiaría usted de esta nueva creencia? Piense en ello un año de ahora. Dos años de ahora. Cinco años de ahora. Diez años de ahora. Anote todos los modos que usted se beneficiará de tener esta nueva creencia que autoriza. 5.1 Por la Adopción de esta Nueva Creencia, tomaré las nuevas decisiones siguientes y tomaré las acciones siguientes.

89

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ 5.2 Por la Adopción de esta Nueva Creencia, yo Me beneficiaría de los modos siguientes

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ De este modo, en cualquier momento usted quiere cambiar una creencia restrictiva o asistir a alguien más en liberarse de sus modos de pensar mentales, referirse a estos cinco pasos principales. Vaya a circular al secreto de la interpretación máxima...

Resumen de Capítulo 1. Las creencia son lo que autoriza a la gente ordinaria a conseguir cosas extraordinarias. 2. Al mismo tiempo, las creencia restrictivas son lo que guarda a la mayor parte de personas, a pesar de todos sus recursos, de conseguir lo que ellos realmente pueden. 3. Nuestras creencia determinan lo que esperamos de nosotros y cuánto salimos de nosotros. 4. Nuestras creencia afectan nuestra bioquímica y bienestar físico. 5. La mente humana no puede decir la diferencia entre una verdadera experiencia y un vivamente imaginado. Podemos conseguir la interpretación máxima por la visualización creativa. 7. Las creencia son nunca absolutamente verdaderas. Ellas son opiniones andgeneralizations nos formamos sobre nosotros, y el mundo alrededor de nosotros. 8. Independientemente de decidimos creer se hace verdadero para nosotros. 9. Nosotros debemos adoptar creencia que autorizan y cambiar aquellas creencia que nos limitan. 10. Las creencia son primero creadas de una idea que es reforzada por pruebas. 11. Hay cinco pasos al cambio de cualquier creencia a. Encuentre bastantes motivos de cambiar la creencia b. Desafíe pruebas que lo apoyan c. Cree una nueva creencia que autoriza d. Encuentre nuevas pruebas apoyando esta nueva creencia 90

e. Futuro paso y socio todas las ventajas de tener esta nueva creencia

91

6 EL SECRETO A INTERPRETACIÓN MÁXIMA Acción es la Fuerza Impulsora que Produce Resultados

¿

Son la gente más acertada estos con lo másconocimiento, la mayor parte de inteligencia o el másacadémicamente brillante?Por supuesto no. Si este fuera verdadero, entonces cada uno con un PhD o de MENSA sería un multimillonario. La ironía es que muchas personas que terminan realmente sumamente bien académicamente por lo general por trabajar para aquellos que eran ejecutantes medios en la escuela. Piense en este. Bill Gates, Steve Jobs, Oprah Winfrey, Steven Spielberg, Larry Ellison, Soichiro Honda y Richard Branson todos no tienen un grado de colegio. Aún ellos han construido Imperios de mil millones de dólares dirigidos por gerentes sumamente bien calificados y profesionales, muchos con Harvard MBAs. ¿Por qué? Simplemente porque ellos eran individuos que tomaron la acción masiva. La acción es la fuerza impulsora que hace cosas pasar. Cuando usted toma la acción consecuente hacia un resultado específico, usted definitivamente produce resultados. Usted consigue los resultados que usted quiere (éxito), o usted consigue los resultados que usted no quiere (reacción). Cambiando su estrategia y consecuentemente tomando hasta más acción, usted conseguirá finalmente los resultados que usted quiere. Usted ve, el conocimiento, la inteligencia y la capacidad no son 'el poder'. Ellos son el poder de formas sólo potencial. Es sólo cuando usted toma medidas que estos recursos se hacen poderosos. El éxito es definido por cuanta acción usted toma y no sólo por cuanto conocimiento y capacidad usted tiene. El conocimiento puede ser aprendido y la capacidad puede ser adquirida. Pero la acción es un recurso que usted tiene que soltar dentro de usted. __________________________________________________________________________________________________________________

¡Henry 'ignorante' Ford era Bastante elegante para Alquilar a la Gente más Elegante que Él! Henry el Ford, el inventor del coche, a menudo era muy etiquetado ‘un hombre ignorante’ cuando él no tenía mucha educación formal. Él no sabía mucho sobre la contabilidad, tramando o literatura. A pesar de este, el Ford fundó la Compañía de Motor de Ford, que hoy es el negocio global de mil millones de dólares. En realidad, él no tenía las habilidades necesarias o talento de inventar algo. Él era sólo un hombre que siguió tomando la acción masiva apoyada por una creencia firme que ‘nada era imposible.’ Su secreto era este. ‘Alquile a la gente que es más elegante que usted y ponerlos para trabajar.’

92

Esto es exactamente lo que el Ford hizo. Él salió y alquiló los mejores sesos para trabajar para él. Él entonces tasked ellos para inventar al Ford-T, el primer coche. Cuando estos científicos e ingenieros dijeron que era imposible, él dijo, ‘Haga lo que esto toma, y usted encontrará un camino’, ‘no me dan un problema, encuentran una solución. ’Finalmente, con todos el que empuja, el primer modelo T fue introducido en el mundo en 1908.

La misma cosa todavía sostiene verdadero hoy. Muchas personas inteligentes, cultas que conozco con MBAs y PhDs nunca llevan a cabo mucho porque, aunque ellos puedan tener la inteligencia y conocimiento, ellos no toman la acción consecuente suficiente. Por otra parte, hay muchos millonarios y los dueños comerciales que conozco quién nunca fue a la universidad o dejó el colegio, y aún ellos han creado resultados fenomenales, simplemente porque ellos siguieron tomando medidas. Muy a menudo, es porque ellos no tienen nada para perder ... entonces ellos toman mucha acción para compensarlo. Sí, lamentablemente, mientras el conocimiento de libro y la educación terciaria pueden ser activos muy valiosos, demasiado de ello puede hacerse una responsabilidad. He encontrado esto cuando la gente tiene el exceso conocimiento, ellos pasan todo su tiempo sobre el análisis y pensar POR QUÉ `no puede ser hecho', tanto de modo que esto los paralice y ellos no terminan nunca por tomar medidas. Cuando usted es muy académicamente calificado, usted tiende a ser más riesgo contrario. Entonces usted tiende a tomar menos acción. No digo que el conocimiento y la educación no son importantes. Ellos son recursos muy poderosos. Pero la toma de la acción masiva es la llave a soltar su poder personal. La gente que combina el conocimiento con la acción masiva se hace imparable en el alcanzamiento de cualquier objetivo.

Emoción Conduce Acción Los motivos más comunes que oigo son: `carezco de la motivación', `soy demasiado perezoso', `no me siento confidente' o `estoy con miedo esto ...'. ¿Este es verdadero para usted también? Si usted parece a la mayor parte de personas, usted saludaría con la cabeza probablemente su cabeza. Si usted piensa en ello, 'la motivación', 'miedo', 'confianza', `apatía - expresado como la dilación', es estados solamente emocionales que experimentamos. Usted ve, esto no es principalmente la lógica que conduce nuestras acciones. Esto es nuestras emociones. Muy a menudo, sabemos que lógicamente deberíamos hacer algo, pero no lo hacemos porque no tenemos ganas de hacerlo. Por ejemplo, usted sabe que usted debería comenzar a ejercer tres veces por semana, pero usted lo aplaza porque usted se siente perezoso. Como un dependiente, usted sabe que usted debería hacer las diez llamadas de frío un día, pero usted no lo hace porque usted no tiene ganas de ser rechazado. Usted sabe que el hablar público ayudará a su carrera, pero usted no sube a la etapa y afronta al auditorio porque usted siente el miedo. ¡Al mismo tiempo, hay muchas cosas que hacemos, sabiendo muy bien que no deberíamos! Pero todavía lo hacemos. ¿Por qué? Como tenemos ganas de hacerlo. Por ejemplo, usted sabe que la comida de aquel pedazo suplementario del pastel de chocolate delicioso es mala para su peso/salud pero usted todavía lo hace porque usted se siente avaro. Usted sabe que usted no debería volver para dormir cuando la alarma suena, pero usted todavía miente en porque se siente tan bien.

93

Esto es realmente nuestros `estados emocionales que conducen nuestras acciones y comportamientos todo el tiempo. Como sentimos realmente determina lo que hacemos y como lo hacemos. Los `estados emocionales como `entusiasmo,'' pasión,'' confianza,'' la felicidad, 'el regocijo' nos consigue para tomar medidas y funcionar en nuestro pico. Al mismo tiempo, estados como 'miedo', 'ansiedad', 'la tensión', apatía,'' depresión,'' el asimiento del cansancio nosotros atrás. ¿Ha experimentado alguna vez usted un día cuándo usted logró conseguir muchas cosas hechas? ¿Cuándo sus ideas fluyeron, cuando usted tomó las mejores decisiones y usted estaba absolutamente en la forma? Estoy seguro que usted tiene. Bien en aquellos `exceden de la forma' días, usted estaba en una serie de estados inventivos. ¿Entonces otra vez, ha tenido usted días cuándo usted no podía hacer nada? ¿Cuándo usted no podía hacer nada derecho? ¿Usted dijo e hizo las cosas más estúpidas? ¿Cómo podría este pasar? Usted era la misma persona y tenía exactamente los mismos recursos disponibles a usted. La diferencia era que usted no estaba en un estado inventivo. La gente que toma la acción consecuente y produce grandes resultados hace así porque ellos experimentan muchos estados inventivos más cada día. Esto es estos estados que autorizan que permiten que ellos consigan el mejor de ellos. ¿Tan qué estados experimenta usted cada día? ¿Se encuentra usted en autorizar estados con frecuencia o es usted por lo general en un estado no inventivo? Le quiero agarran una pluma y toman el tiempo para hacer este siguiente ejercicio.

Una Lista de comprobación de Sus Estados En el espacio abajo, quiero que usted ponga los 10 estados emocionales más comunes en una lista que usted experimenta cada día. Piense en ello. ¿A partir del tiempo usted se despierta por la mañana al tiempo que usted duerme, cuáles son los estados que usted experimenta el más con frecuencia? Esté completamente honesto con usted y hágalo ahora.

10 primeros Estados Emocionales Con experiencia Diariamente Ejemplo: ¿Cómo siente usted cuando usted se despierta? ¿Cuándo usted anda en la oficina? ¿Cuándo usted encuentra a sus clientes? ¿En medio del día? Cuando usted llega ¿casa? ¿Cuándo Usted es afrontado con un desafío? Cuando usted es afrontado con resistente ¿fechas límites? ¿Cuándo las cosas no van su camino?

1_________________________________________________________________ϼ 2_________________________________________________________________ϼ 3_________________________________________________________________ϼ 4_________________________________________________________________ϼ 5_________________________________________________________________ϼ 6_________________________________________________________________ϼ 7_________________________________________________________________ϼ 8_________________________________________________________________ϼ 9_________________________________________________________________ϼ 10________________________________________________________________ϼ

94

¿Ha hecho usted el ejercicio? ¡Si usted no tiene, por favor vuelva y hágalo! Es muy importante. Ahora, la asunción de usted tiene una lista de sus diez primeros estados, quiero que usted ponga señalar al lado de aquellos estados que usted encuentra son muy inventivos. ¿Cuáles son los estados que le consiguen para tomar medidas y funcionar en su pico? Haga este ahora. Después, quiero que usted ponga una cruz al lado de aquellos estados que le contienen y le paran de tomar medidas. Cruce aquellos estados que son no inventivos para usted. Haga este ahora. Mirada a su lista otra vez. ¿Experimenta usted estados más que autorizan o más estados piojosos cada día? Esta lista es normalmente una reflexión exacta de que acertado usted está en la producción de los resultados que usted quiere. He encontrado que la gente que es muy productiva y acertada tiene mucho más estados que autorizan que estados piojosos. Abajo es una lista típica de un individuo de alcanzamiento alto. Este no debe decir que ellos no experimentan 'apatía', 'miedo', 'o depresión'. Es sólo que ellos lo experimentan mucho menos con frecuencia y cuando ellos hacen, ellos son capaces de salir de estos estados piojosos mucho más rápidamente. Ellos no se revuelcan en su 'estado' improductivo. Top 10 Estados Emocionales de una persona Acertada 1. Motivación

2. Entusiasmo

7. Enfade ✗

8. Preocupe ✗

3. Pasión

4. Energía

9. Felicidad

5. Confianza

6. Tensión ✗

10. Curiosidad

Por otra parte, mire a la lista de un individuo típico que no es tan acertado como él podría ser. Top 10 Estados Emocionales de una persona Típica 1.Frustrado ✗ 2.Miedo ✗ 3.Pereza ✗ 4.Dilación ✗ 5. Entusiasmo 7. Felicidad

8.Cansancio y somnolencia ✗

9.Boredom

✗

6.Ansiedad ✗

10.Depresión ✗

¿Tiene sentido este? Usted puede ser la persona más elegante y más inteligente en el mundo. Pero si usted constantemente experimenta estados no inventivos como 'miedo', 'frustración', apatía 'y' letargo', usted simplemente no puede funcionar en su pico. Este es lo que pasa a la mayor parte de personas que veo.

¿Son Usted en Control de Sus Estados? Déjeme hacerle otra pregunta importante. ¿Son usted en el control absoluto de los estados qué usted experimenta del momento al momento? ¡Cuándo usted estuvo deprimido, hizo usted se dice, `pienso que me sentiré deprimido ahora! ¿' y entre en aquel estado? ¿Cuándo usted está en un estado de confianza, se dirigió usted para entrar en un estado confidente? La mayor parte de personas no dirigen conscientemente sus propios estados. Muy a menudo, ellos se encuentran sólo moviendo en y de estados diferentes, y sus emociones afectan como ellos sienten y como ellos funcionan, sin ellos realizándolo. ¿Por ejemplo, ha estado alguna vez usted en un estado positivo y luego de repente, durante el día usted no se siente piojoso por ninguna razón aparente?

95

¿O usted se siente sumamente motivado al principio, pero al ratito, usted pierde su motivación y deja de llevar a cabo? Usted ve, si no manejamos conscientemente nuestros estados, nuestro cerebro correrá en el piloto automático y nos cambiará en estados diferentes. Peor de todos modos, al ratito muchos de estos estados se hacen modelos habituales, que seguimos experimentando repetidas veces. Como cada vez salimos de la cama, hasta después de siete horas del sueño, nos sentimos soñolientos y letárgicos. O el minuto andamos en la oficina y miramos el trabajo amontonado, nos sentimos frustrados y abrumados. Todos estos modelos restrictivos han sido programados en nuestro subconsciente y formados por nuestras neuro-uniones. Por eso muchas personas sienten que ellos no están en el control de sus emociones, y sus vidas. Al mismo tiempo, muchas personas permiten que sus estados sean controlados por acontecimientos externos. Por ejemplo, cuando ellos cierran una venta, ellos se sienten motivados y confidentes para hacer más. Cuando ellos experimentan el fracaso, ellos se hacen tan frustrados y deprimidos que ellos se marchan. Cuando alguien los anima o cuando ellos asisten a un seminario motivacional, ellos están excitados y motivaron y tomar medidas. Cuando alguien pasa un comentario negativo, ellos se disgustan. Esta gente tiende a funcionar de `el marco de culpa' hablamos de en un capítulo más temprano. Es decir cuando ellos se sienten piojosos, ellos culpan algo o alguien más conseguirlos en aquel estado piojoso. `Él me hace tan trastorno, no puedo conseguir nada hecho' o `A causa de lo que pasó, no me siento confidente más' o `Mi jefe no me motiva bastante. ¿' Significa este que los individuos acertados que experimentan estados más que autorizan hacen así porque ellos experimentan acontecimientos más positivos? ¿Tienen ellos menos problemas? ¿Tienen ellos a la gente que los anima todo el tiempo? ¿Consiguen ellos sus objetivos a menudo y nunca fallan? ¡Sabemos que no es verdadero! ¡Ellos pueden experimentar los mismos acontecimientos piojosos en sus ambientes, pero ellos son capaces de permanecer en estados poderosos como motivación y confianza que siguen llevándolos a tomar más acción hasta que ellos consigan el resultado deseado! ¿Cómo? Ellos son capaces de tomar el precio y conscientemente dirigir sus estados del momento al momento. La gente fracasada, por otra parte, se encuentra constantemente a merced de sus hábitos (malos) y su ambiente. De este modo, usted debe comenzar a tomar el precio de sus estados y aprender a conseguirse constantemente en estados inventivos que permiten que usted funcione en su pico. La primera cosa que usted debe entender es esto...

Creamos Nuestros Propios Estados Emocionales ¡En cualquier punto del tiempo, usted crea sus propios estados! Si usted se siente confidente, entonces usted crea aquella confianza dentro de usted. Si usted se siente deprimido, usted crea su propia depresión. Cuando usted es motivado, usted crea aquel estado de la obtención de poder. Nadie o nada pueden afectar o cambiar su estado a menos que usted decida permitir que usted entrara en aquel estado. ¿Este es realmente verdadero? Bien, piense en este. ¿Por qué es ello que las dos personas pueden encontrar el exacto mismo acontecimiento, pero sentirse totalmente diferentes sobre ello? Una persona puede sentir el miedo en necesidad hablar delante de un auditorio grande, mientras las otras sensaciones totalmente se relajaron.

96

Una persona puede sentir la entrada totalmente motivada en la oficina, mientras las otras sensaciones aburrieron y cansado. Una persona puede sentirse inspirada y desafiada cuando afrontado con un obstáculo mientras otras sensaciones de persona desmoralizaron. De este modo, usted ve, no es lo que pasa en el exterior que afecta el estado de una persona, pero lo que pasa en el interior. ¿Tan cómo creamos nuestros estados? ¿Durante los tiempos cuándo nos sentimos totalmente motivados, como crean realmente esto? ¿Cuándo estamos deprimidos, como creamos aquel sentimiento deprimido? Como usted siente en cualquier momento a tiempo es determinado por dos cosas, 1) su Fisiología y 2) su Representación Interna.

Su Fisiología Afecta Su Estado La primera cosa que determina el estado en el que usted está es su fisiología. Defino ampliamente la fisiología como la condición y el uso de nuestro cuerpo físico. La condición de su cuerpo tiene un impacto directo en como usted siente. ¿Siente usted diferentemente cuándo su cuerpo es bien descansado y físicamente vibrante? Por supuesto. Cuando sus músculos son relajados y sus células se revientan con la energía, usted es más probable en un estado máximo. ¿Pero si usted tiene que salir de la cama después de una noche de sacudir y girar con la preocupación, o sueño insuficiente, no sentirá usted su dolor de músculos y sus uniones tiesas? Y aposté usted no estará en un estado muy inventivo en absoluto. Usted entrará fácilmente en estados como cansancio, frustración y depresión. Este es por qué esto es tan importante que su cuerpo sea mantenido en la condición máxima tanto por dieta apropiada como por ejercicio. Los individuos muy acertados de los presidentes para hacer reventar estrellas son consecuentemente capaces de estar en estados máximos porque ellos se mantienen en el estado físico máximo por un régimen de ejercicio completo. El Presidente estadounidense George W. Bush dirige un promedio de tres millas (dentro de 8 minutos), cuatro veces por semana, y también rutinariamente crosstrains con natación, pesos libres y un entrenador elíptico. Como consiguiente, su precio de corazón que descansa es 43 latidos por minuto, equivalente a aquel de un atleta profesional. A fin de mantener su nivel de la energía tanto en como de la etapa, carreras de Virgen de reina de música pop diariamente, sigue una rutina estricta del yoga y evita toda la comida basura. Cuando usted engrana en actividades aerobic diarias como la natación, correr, ciclismo o hasta saltos en el trampolín, usted oxigena su cuerpo más fácilmente. ¡El oxígeno y los nutrientes serán llevados a y alimentar sus células más con eficacia, dándole mucho más energía! Con su cuerpo físico en una condición máxima, usted se encontrará estando en estados emocionales máximos también. Sepa también que el modo que usted usa su fisiología (Cuerpo) igualmente afecta su estado. ¿Qué quiero decir con este? ¿Bien, si usted debía estar en un estado deprimido, como qué sería su fisiología? Su postura sería probablemente sentada con los hombros caídos. Sus ojos mirarían hacia abajo. Su respiración sería lenta y playa. Sus músculos faciales se inclinarían y su tono de la voz baja y suave, hasta apenas audible.

97

¿Ahora, y si usted estuviera en un estado del entusiasmo total? ¿Su fisiología sería completamente diferente, verdad? ¡Su postura y hombros serían derechos, sus ojos serían abiertos de par en par y más enfocados, su respiración sería más rápida y más profunda, sus músculos faciales serían firmes y su voz sería mucho más fuerte y usted hablaría en un tono más alto! Usted ve, cada estado que experimentamos hace asociar una fisiología específica con ello. En otras palabras, para nosotros para crear depresión, debemos cambiar nuestra fisiología en uno deprimido. Cuando nos sentimos excitados, automáticamente tenemos que cambiar nuestra fisiología en un formato excitado. Es sólo que estamos acostumbrados tanto haciéndolo, no realizamos que realmente podemos controlarlo. ¿Puede usted sentirse deprimido si usted debiera quedarse en una fisiología excitada? ¡Claro que no ! es imposible porque su cerebro y cuerpo son neurológicamente unidos. ¡Cuándo usted cambia su fisiología, usted automáticamente cambia su mente y su estado! En la siguiente sección, exploraremos como usted puede tomar control inmediato de sus estados por conscientemente dirección de su fisiología.

Su Representación Interna Afecta Su Estado La segunda cosa que afecta el estado en el que usted está es su representación interna. Nuestra representación interna es un término de fantasía que significa en Como y Qué pensamos. Es como internamente representamos lo que continúa alrededor de nosotros dentro de nuestra mente. Podemos experimentar todos el mismo acontecimiento externo, pero lo representamos muy diferentemente en nuestras mentes. Ahora, experimentamos el mundo externo por nuestros cinco sentidos. ¿Derecho? No podemos ser conscientemente conscientes de todo que pasa alrededor de nosotros porque cada segundo hay dos millón de trozos de estímulos que golpean nuestro cerebro. Para nuestro cerebro para adaptarse, nuestras mentes filtran toda esta información suprimiendo,

98

deformando y generalizando todo esto estímulos en una representación interna de lo que pasa alrededor de nosotros.

2 millones de bits de informacion por segundo

Representacion Interna

Acontecimiento Externo

Creencia Valor Actitud

En otras palabras, lo que percibimos no es la realidad, pero una representación interna de la realidad. Este es por qué las dos personas pueden encontrar el mismo acontecimiento, pero representarlo y sentir muy diferentemente sobre ello en sus mentes. Por ejemplo: Aparéese un de un viaje europeo AMÓ el ambiente de los viejos hoteles, los techos altos, las camas de matrimonio suaves, hasta el levantamiento desvencijado que ellos pensaron encantador. La pareja B, que SE QUEJÓ de todo, odió `el aspecto descolorido' de viejos hoteles, ellos habrían preferido lejos la compacticidad y la modernidad de cuartos de motel con sus camas gemelas. ¿Ver los mismos hoteles y la diferencia en representaciones o percepciones? Algunos filtros claves que determinan lo que suprimimos, deforme y generalice son nuestras Creencia, Valores y Actitudes. Como la gente diferente tiene creencia diferentes, valores y actitudes, ellos suprimen, deforman y generalizan cosas muy diferentemente. Como consiguiente, todos nosotros experimentamos una representación muy diferente del mundo. Algunas personas tienen creencia poderosas, valores y actitudes que permiten que ellos representen constantemente cosas en un camino que los pone en un estado que autoriza mientras los otros constantemente representan cosas en un camino que los pone en un estado piojoso, ineficaz.

¿Tan de Qué es Arreglada Nuestra Representación Interna? ¿Cómo representamos cosas en nuestra mente? Hacemos tan principalmente viendo cuadros sonidos (visuales) y que juegan (auditivos). También tendemos a dirigir a nosotros por una voz interna (auditivo digital). Lo que imaginamos en nuestras mentes, los sonidos que jugamos y lo que decimos a nosotros que TODOS afectan los estados en los que nos conseguimos. Algunas personas tienen un modelo de constantemente representar cosas de tal modo que los hace sentirse deprimido. Los otros hacen la parte de enfrente.

99

¿Por ejemplo, qué pasa cuándo el despertador suena por la mañana? ¿Para unos esto automáticamente dispara una voz interna que va, `¿Qué hora es? ¿Por qué debo despertarme tan temprano? ¿Cuánto tiempo más puedo dormir? Déme más cinco minutos.'

Ellos entonces cuadro en sus mentes toda la gente y cosas les disgusta, pero tendrán que volverse durante el día. ¿Qué estado piensa usted que este los provocará en? El más probablemente un estado de letargo que los conseguirá para volcar y volver para dormir. ¡Y luego sea realmente tarde al trabajo ... que los pondrá en un estado frenético para el día entero! ¿Se ha preguntado alguna vez usted cómo algunas personas pueden saltar de la cama que se siente excitadas y activadas cada mañana? ¡YO VOY A CONSEGUIR ESTE CONTRATO FIRMADO!

100

Bien, en primer lugar, ellos dirigen un programa muy diferente en sus mentes. Su representación interna es completamente diferente. ¡El momento los anillos despertadores, ellos comienzan a jugar una voz que va `Wow! Esto es la mañana. ¡Tiempo para levantarse! ¡Hay tantas cosas de hacer!' Y esta voz interna está probablemente en un tono fuerte, entusiástico. Ellos entonces crean cuadros de todas las cosas emocionantes que ellos harán ese día y como bueno ellos sentirían la adquisición de ello hecho. Este los consigue para saltar al instante de la cama, todos activado.

¿Experimenta cada uno Fracaso, Rechazo y Obstáculos? Por supuesto hacemos ... de Derechos al coleccionista de basura. Sólo piense en muchos golpes que la familia real británica ha tenido del Príncipe de burla Charles ha tenido que soportar y vencer, la Princesa de soledad Diana sentida tan intensamente, al dolor y Reina de rechazo Elizabeth experimentada cuando Diana murió y el público criticó lo que ellos percibieron para ser su `frialdad. Otra vez, como usted representa acontecimientos, incidentes, el comportamiento de otra gente en su mente afectará el estado que usted crea para usted. ¡Para algunas personas, el momento ellos experimentan un revés, ellos crearán todos los cuadros peores y sonidos en su mente! Ellos seguirán jugando de nuevo la película interna de ellos defecto y hasta se imaginarán atornillando todas las futuras tentativas. ¿Ellos tendrán una voz interna que va, `Por qué me pasa este? ¡'`Siempre atornillo! ¡'Representando la experiencia este camino, usted se pone en el estado peor posible! Usted se sentirá probablemente tan frustrado, abrumado y asustado que usted dejará de tomar medidas. La gente más acertada que conozco decide representar sus reveses en un camino que los guarda en un estado que autoriza. Cuando ellos experimentan un revés, en vez de pintar una penumbra y guión fatal, ellos imaginan todas las posibilidades de girar la situación. ¿Ellos imaginan su resultado final, acertado y también dicen a ellos, `Qué puedo aprender de este revés? ¿Cómo puedo girar este?' Entonces ellos constantemente se encuentran confidentes y motivados para seguir tomando medidas hasta que ellos tengan éxito. ¿Tan qué `programa mental' juega usted diariamente? ¿Cómo representa habitualmente usted cosas en su mente? Si usted ha estado jugando un programa destructivo, entonces usted debe comenzar a cambiarlo inmediatamente. ¡El momento usted comienza conscientemente a dirigir los cuadros y palabras en su cabeza, usted comienza a conseguir control de sus emociones y acciones! ¡Usted aprenderá exactamente cómo hacer este en el siguiente capítulo en ‘la Dirección de su Cerebro para Resultados Óptimos!’

Como Creamos Dilación y Motivación ¿Ha experimentado alguna vez usted el estado de dilación? ¿Pregunta estúpida? ¡Todos nosotros tenemos, en algún momento! La dilación es el asesino número uno del éxito. Esto es el estado solo más común que impide a la gente tomar medidas. Es cuando usted sabe que usted debería hacer algo, pero sigue aplazándolo. ¿Ha tenido que alguna vez usted comenzar en un proyecto, pero siguió haciendo todo lo demás que le retrasaría comenzado? ¡Usted limpió su escritorio, consiguió una bebida del agua, comprobó sus correos electrónicos, anduvo alrededor y finalmente dijo, `pienso que lo haré mañana!

101

¿' También ha estado allí otro tiempo cuándo usted se sintió totalmente motivado en ser comenzado en un proyecto? ¿Un tiempo cuándo usted sólo lo sentó e hizo inmediatamente? Por supuesto, el problema es que esta situación raramente pasa, y nunca cuando tenemos que hacer algo. Otra vez, quiero que usted entienda como usted crea estos dos estados usando su fisiología y su representación interna. Cuando usted entiende este, usted se encontrará siendo capaz de cambiar, interrumpir y cambiar estados cuando usted necesita a. Cuando usted aplazaba, usted usaba su fisiología de un modo particular. Su respiración era probablemente lenta y playa. Sus músculos eran caídos, sus ojos miraban abajo y sus músculos faciales eran probablemente fláccidos. ¿Cómo piensa usted que usted creaba su representación interna? Usted veía probablemente cuadros de usted teniendo un tiempo resistente, siendo abrumado y siendo frustrado. ¿Usted decía probablemente a usted, `debo hacer este ahora? ¿Puedo hacerlo más tarde?' En el más aburrido y cansado tono de voz. Y por eso usted no tiene ganas de comenzar en ello en absoluto. ¿Por otra parte, cuándo usted estaba en un estado motivado y sólo hizo cosas, como creó usted esto? Bien, su fisiología era probablemente completamente diferente. Usted se sentaba diferentemente, respirando diferentemente y moviéndose diferentemente. Usted representaba probablemente la tarea muy diferentemente en su mente. Usted se veía conseguir resultados, divirtiéndose y haciendo cosas fácilmente. ¡Usted probablemente dijo a usted, `Hágalo ahora! ¡' `Van a hacerlo!' en un más excitado, tono más alto inclinado de voz. Otra vez, recuerde, apenas manejamos nuestros estados conscientemente. Nunca conscientemente decidimos cambiar nuestra fisiología y controlar nuestras representaciones internas para controlar nuestros estados. En cambio, dejamos a nuestras mentes dirigidas en el piloto automático y haciéndolo así nos recostamos y perdemos el control de nuestros propios estados y por consiguiente resulta. Vaya ahora a comenzar a aprender...

Como Tomar Precio de Su Fisiología La dirección de su fisiología es uno de los modos más poderosos de manejar sus estados. En aquellos tiempos cuando usted se sintió poderoso, motivado y confidente, era porque los elementos de su fisiología estaban en el lugar derecho. Cuando usted se sentía no en color y no entusiástico, su fisiología no estaba en un modo óptimo. En la última sección, dijimos que cada estado le hace asociar una fisiología específica. Para usted para estar deprimido, su cuerpo físico debe ser configurado de un cierto modo. Si no cambiáramos los elementos de nuestro cuerpo en un estado flojo, nuestro cerebro no será capaz de tener acceso al estado de depresión. Lo hacemos tan a menudo y subconscientemente que muchos de nosotros se han hecho expertos en el sentimiento abajo. ¿O hasta haciéndose realmente deprimido, verdad? Ahora, es muy importante para usted para no sólo entienden este intelectualmente, pero participar totalmente en las actividades entonces usted puede experimentar directamente como la dirección y el cambio de su fisiología puede hacer un tan gran impacto en su estado de ánimo.

Ejercicio 1 Entra en un Estado de Sentimiento Realmente Aburrido y Cansado

102

Lo que quiero que usted para hacer deba entrar en un estado de sentimiento realmente aburrido y cansado. Siente el modo que usted se sentaría si usted se sintiera totalmente aburrido y cansado. Ahora, sé que este puede parecer un poco extraño, pero quiero que usted le dé realmente su mejor. ¡Por una escala de 1 a 10, 10 sumamente aburrido, quiero que usted imagine que usted está en unos 10! Respire el modo que usted si usted se sintiera totalmente aburrido. ¿Cómo miraría usted? ¿Como qué sería su expresión facial? ¡Ahora, diga a usted lo que usted diría normalmente si usted totalmente se aburrió y se cansó (dígalo en el exacto mismo camino!). Siga adelante y haga este ahora. ¿Cómo siente usted? Ahora, si usted realmente hubiera participado, usted habría sentido un cambio estatal. Usted se habría sentido aburrirse y se habría cansado. ¿Ahora, qué pasó a su fisiología? ¿Cuál era su postura como? ¿Dónde estaban sus hombros? ¿Dónde estaba su posición principal? ¿Qué dijo usted a usted? ¿Cómo lo dijo usted? ¿Cómo respiró usted? Ahora, típicamente para la mayor parte de personas, su fisiología para aburrido y cansado sería que usted véase abajo

Postura

Sentado con los hombros caidos Cabeza que cuelga abajo

Ojos Respiración Tono de Voz

El aspecto abajo, no enfocado Playo y lento Volumen bajo. Bajo tono

Tension Muscular

Relajado. Tensión en el cuello

Expresion Facial

La boca se cerró y estrecho. Músculos caídos

¡Este es su receta fisiológica para aburrirse y cansado! Cuando usted puede ver, esto toma mucho esfuerzo para entrar en un cierto estado. Es sólo que usted ha estado haciéndolo durante tantos años usted se ha hecho completamente un experto en el deslizamiento en este estado.

Ahora, Chasquido de Aburrimiento Cambiando Su Fisiología ¿Bien, qué pasará si usted debía tomar a alguien que está en un estado piojoso como este y totalmente cambiar su fisiología? ¡No

103

cambiando sólo un o dos elementos, pero cambiando todo!

Postura Ojos Respiracion Tono de Voz Tension Muscaular Espresion facial

Hombros caidos, Rebajado

Hombros atrás, dirigir

Detrás sentado con los hombros caídos Mirando abajo, Desenfocado Playo y lento Volumen bajo, bajo lance, lento Relajado, tensión en cuello

Cuerpo derecho Alzando la vista, ojos amplios, enfocados Más rápido y más profundo Más alto, más rápido, más alto tono Tensión en manos y hombros

La boca se cerró, estrecho, caído

Boca más amplia, tensión en mejillas

¡Si usted debiera cambiar consistentemente la fisiología de alguien, ellos experimentarían inmediatamente un cambio del estado! ¡Usted se sentiría inmediatamente más activado y expectante! Sé que este parece muy simplista, pero este es como su cuerpo controla su estado de ánimo.

Como la Gente Por lo general Maneja sus Estados La noción de cambiar su cuerpo físico para cambiar sus estados no es nada nuevo. Todos los gurúes que enseñan el yoga, la meditación, qi gong y tai chi son maestros en el cambio del cuerpo físico para efectuar un cambio completo del estado ... de un acentuado, estado tenso a una de la relajación completa y `la calma. Todo esto es por supuesto enseñado conscientemente y las ventajas de salud son enormes. Pero muchas personas, amentablemente, usan estímulos externos para cambiar sus cuerpos físicos y sus estados, que no está generalmente de nada bien para ellos a largo plazo. Por ejemplo, la gente usa comida basura, café, medicinas, alcohol o cigarrillos, todo de los cuales cambia su bioquímica y cambio como ellos sienten temporalmente. (Lamentablemente los efectos negativos de tales alimentos adictivos y medicinas en su cuerpo físico son el largo plazo.) Algunas personas sé que el humo cambia sus estados, sobre todo calmar sus nervios de tensión y ansiedad. ¿Bien, por qué hace el cambio que fuma su estado? Esto no es tanto los productos químicos que hacen el trabajo. Mejor dicho, esto es el hecho que inhalando, usted toma alientos profundamente lentos. Y por eso usted se siente más tranquilo y más relajado. Próxima vez, ahorre el dinero, sólo resople profundamente en una pluma. Aposté usted conseguirá los mismos efectos. Una estrategia que algunas personas usan para cambiar sus estados, que es bastante útil y beneficioso, es entrenarse. Estoy seguro que usted ha experimentado un tiempo cuando usted se sintió frustrado, deprimido o acentuado. ¿Cuándo usted salió para una carrera o un juego de tenis, qué pasó? ¡Usted inmediatamente olvidó que usted estuvo deprimido! Es porque ejercer macizamente cambia su fisiología entera: el cerebro no puede tener acceso al estado deprimido más. ¿Pero qué pasó cuándo usted dejó de entrenarse? ¿Usted gradualmente estuvo deprimido otra vez, verdad? Sin embargo, este significa que usted tiene realmente la capacidad de cambiar completamente de estados negativos en un instante, usted sólo tiene que tomar el

104

control de ello. Y usted no necesita dispositivos externos para cambiar sus estados, usted puede hacerlo por conscientemente tomando el precio de su fisiología.

Ejercicio 2 Experimentación de un Cambio de Estado Ahora, quiero que usted experimente que poderoso un cambio estatal puede ser. Regrese en su estado aburrido y cansado poniéndose en una fisiología aburrida y cansada. ¡El momento usted siente que usted está en este estado piojoso, quiero que usted aplauda sus manos y cambie su fisiología entera! ¡Entre en la nueva fisiología de energía y entusiasmo! ¡Pruebe este ahora! Postura

Ojos Respiracion Tono de Voz Tension Muscaular Espresion facial

Hombros caidos, Rebajado

Hombros atrás, dirigir

Detrás sentado con los hombros caídos Mirando abajo, Desenfocado

Cuerpo derecho Alzando la vista, ojos amplios, enfocados Más rápido y más profundo Más alto, más rápido, más alto tono

Playo y lento Volumen bajo, bajo lance, lento Relajado, tensión en cuello

Tensión en manos y hombros Boca más amplia, tensión en mejillas

La boca se cerró, estrecho, caído

¿Sintió usted el cambio estatal? Estoy seguro que usted hizo. Este significa que en cualquier momento usted tiene que entrar en un estado más inventivo, usted puede cambiar conscientemente su fisiología y su estado se cambiará. Más usted hace este, más natural se hará. ¡Ahora, a menos que usted totalmente cambie su fisiología, es imposible para usted cambiar su estado, en Otras palabras, si usted permanece en una fisiología de dilación, no es posible para usted para sentirse motivado! Por eso lo encuentro irónico cuando la gente me dice que pase lo que pase ellos hacen, ellos no pueden parecer ser motivados. Es porque ellos lo dicen (inconscientemente) con la fisiología más aburrida y tonalidad posible. ¡La primera cosa que digo es, `Cambie su fisiología! ¡Muévase más rápido! ¡Respire más rápido! ¡Hable más alto, más rápido y con más entusiasmo!'

Ejercicio 3 Entra en el Estado de estar Totalmente deprimido Vaya a hacer este experimento realmente simple. Quiero que usted entre en la fisiología de estar totalmente deprimido. ¿Cómo se sentaría usted si usted estuviera totalmente deprimido? Respire el modo que usted respiraría. Eche un vistazo de la depresión total en su cara. Ahora, sin cambiar cualquier parte de su fisiología, quiero que usted trate de sentirme feliz. Permaneciendo en una fisiología totalmente deprimida, trate de entrar en un estado feliz. ¿Puede usted? No es imposible. Este es tan obvio que parece ridículo. Pero en realidad, nos quejamos de la incapacidad para ser motivada, confidente y relajado cuando seguimos poniendo nuestra fisiología en una postura totalmente derrumbada. Por favor tenga en cuenta que una vez que usted sabe manejar sus estados, esto no significa que los acontecimientos externos nunca pueden afectarle. ¡Esto no significa que usted nunca se disgustará o se hará perezoso más! Todavía tengo mi parte justa de estados perezosos en los cuales entro. La única diferencia es que ahora usted puede decidir estar en el control y comenzar a cambiarse en un estado más inventivo, como y cuando usted tiene que sacar el mejor en usted. 105

Diríjase en Estados Máximos para Interpretación Máxima Uno de los modos más poderosos que he usado este está en el área del hablar público. Como un altavoz motivacional, se espera que yo esté en un estado máximo cada vez ando en la etapa. Es sólo cuando estoy en un estado máximo de confianza y poder a través del cual puedo conseguir mis seminarios del modo más dinámico. Y esto es el único modo que puedo sacar aquellos mismos estados poderosos de los participantes. El desafío es que estoy en la etapa prácticamente cada día. ¿Muchas personas a menudo me preguntaban, `Dónde consigue usted su energía? ¿Cómo se hace usted tan confidente y motivado todo el tiempo?' La única razón que soy capaz de conseguir constantemente yo mismo en el estado en la etapa es porque totalmente tomo el precio de mi fisiología entera. Puedo asegurarle que hubo muchas veces cuando yo estaba en un estado totalmente diferente justo antes de que subí a la etapa. Hubo muchas veces cuando me sentí nervioso, preocupado y hasta disgustado debido a acontecimientos externos. Pero justo antes de que subo a la etapa, yo me conseguiría en una fisiología de la confianza total ¡y motivación! Yo recordaría como yo estaría de pie, como yo me movería, el tono de voz que yo usaría, la expresión en mi cara y la tensión en mis músculos. ¡Yo adoptaría entonces esto muy misma fisiología y zas! ¡Yo andaría a zancadas allá arriba y funcionaría en mi pico!

Multiasignación y Fisiología Máxima De único camino logré escribir que todos mis cinco libros, escritura que hace juegos malabares con un programa de trabajo agitado, eran por la utilización de esta técnica también. El desafío más grande sobre la escritura de un libro es que después del primer capítulo, usted inevitablemente pierde el entusiasmo inicial, se atasca con ideas y sensación abrumada. Este es lo que hace que la mayor parte de autores aplacen y se rindan finalmente. Esto o ellos toman años para escribir un libro. No es que ellos carezcan de las ideas o el tiempo, ellos sólo tienen que esperar a entrar en un estado motivado y creativo antes de que ellos puedan escribir fácilmente. En cuanto a mí, yo no podía darme el lujo de espera de los zumos creativos a comenzar a fluir naturalmente. Si yo hiciera, este libro nunca habría sido completado y publicado. Yo nunca habría encontrado mi objetivo de escribir dos libros en un año, dirigiendo tres compañías y estando en la etapa que dice casi diario. Siempre que yo programara el tiempo para escribir un capítulo, yo me pondría en un estado de motivación total y creatividad. Yo entraría en este estado imitando la fisiología yo estaba en, en el pasado reciente, cuando yo estaba en un estado máximo. El minuto entré en el estado, yo escribiría sin parar durante horas, y las palabras fluirían sólo. Este era sobre todo útil cuando tuve que comenzar a escribir a la 1h00 después de terminar una formación agitada y programa de trabajo durante el día.

¡Falsifíquelo antes de Que Usted Lo haga! ¿Ha querido alguna vez usted ser absolutamente confidente en ciertas situaciones cuándo usted se sentía inseguro? ¿Autorizaría esto para usted para entrar en un estado de ser totalmente motivado en vez de sentir el letargo habitual? ¿O y el cambio de su miedo de continuar etapa al sentimiento entusiástico y relajado cuándo usted tiene que afrontar a un auditorio?

106

¿Cuánto cambiaría esto los resultados que usted es capaz de producir en la vida? ¡Bien usted puede! ¡Todo que usted tiene que hacer debe ponerse en aquella fisiología de la excelencia! Si usted quiere sentirse confidente, todo que usted tiene que hacer debe adoptar la fisiología total de la confianza. Si usted quiere sentirse motivado, adopte la fisiología de motivación. Este es llamado `el Acto como si ...' principio. Si usted quiere sentir un cierto estado, acto como si usted estaba ya en aquel estado. Recuerde que la confianza, la motivación y el entusiasmo son estados solamente emocionales que usted ha experimentado en el pasado. ¡Si usted pudiera tener acceso a estos estados en una situación pasada, aquellos mismos recursos están disponibles a usted ahora! Todo que usted tiene que hacer debe modelar el exacto misma fisiología usted estaba en cuando usted lo experimentó antes.

La Adquisición de Usted en un Estado de Confianza Imagine que usted va a hacer una presentación, que usted ha preparado para, pero, como de costumbre, usted no se siente confidente en absoluto. Y esto ha sido esta carencia de la confianza que ha afectado su interpretación en el pasado. ¿Cómo se consigue usted en un estado confidente? Si usted piensa en ello, estoy seguro que hubo un tiempo en el pasado cuando usted se sintió totalmente confidente. Había definitivamente un tiempo usted era capaz de tener acceso a un estado de la confianza total. Piense la vez pasada cuando usted se sintió realmente confidente haciendo algo que usted estaba bien en. Vuelva a aquel tiempo y adopte la misma fisiología en la que usted estaba. Ponga el modo que usted estaba de pie. Respire el modo que usted respiraba. Tienen la misma tensión en su cara, armas y manos. Tienen el mismo foco en sus ojos. Ahora, diga a usted lo que usted diría normalmente cuando usted se siente totalmente confidente. ¡Use el exacto mismo tono y volumen! ¿Si usted hubiera seguido este ejercicio a conciencia, siente ahora usted que estado confidente? ¡Aposté usted hace! Mientras usted ha tenido acceso a un estado particular en el pasado, su mente y cuerpo pueden recrearlo teniendo acceso a los recursos pasados. ¡Este es lo que es conocido como el modelado de la fisiología de excelencia!

Pasos a Modelado de Su Fisiología de Excelencia Siempre que usted tenga que sentirse en particular motivado, confidente y hasta feliz, usted no tiene que depender de algo externo para ponerle en aquel estado. ¡Mientras usted ha experimentado este estado inventivo en el pasado, usted puede dar un toque en ello ahora modelando la fisiología en la que usted estaba entonces! Hay seis pasos que usted debe tomar para tener acceso a cualquier estado inventivo. Digamos usted tiene que tomar un desafío y usted quiere ponerse en un estado absolutamente confidente a fin de funcionar en su pico.

PASO 1

PASO 4

Piense en un tiempo en el pasado cuando usted se

Tienen la expresión facial, foco en sus ojos cuando

107

sintió totalmente Confidente

usted se sintió totalmente Confidente

PASO 2

PASO 5

Ponga el modo que usted estaría de pie si usted se sintiera totalmente Confidente

El gesto de la manera usted si usted se sintiera totalmente Confidente

PASO 3

PASO 6

Respire el modo que usted respiraría si usted se sintiera totalmente Confidente

Diga lo que usted diría a usted si usted se sintiera totalmente Confidente. (Use el mismo volumen, tono y tono de la voz)

¡Modelando el exacto misma fisiología en la que su cuerpo estaba antes, usted será capaz de sentir la CONFIANZA que se levanta por su Cuerpo, preparándole tomar cualquier Desafío! En el siguiente capítulo, usted aprenderá a realzar el impacto y la intensidad de su estado hasta adelante dirigiendo su representación interna al mismo tiempo.

Como la Gente de Deportes Usa la Fisiología de Confianza para Ganar Esta técnica es sobre todo poderosa en el área de deportes competitivos. En el nivel más alto del concurso, donde la gente de deportes golpea el uno al otro por meros milisegundos, puntos o golpes, esto no es el nivel de capacidad que les da el borde. En aquel estándar del concurso, todos ellos tienen el potencial y la capacidad de la ganancia. Lo que los pone aparte durante el día de concurso es el estado en el cual su mente y cuerpo están en. ¿No hay allí días cuándo usted puede golpear tiros de golf perfectos o unirse con la pelota de tenis cada vez? Durante aquellos días, usted resultó estar en aquel estado máximo. Pero durante algunos días, a pesar de tener las mismas capacidades mentales y físicas, usted siguió perdiendo la pelota o tropezar con usted. ____________________________________________________________________________ Como Agassi Recobró Su Confianza En un tiempo, Andre Agassi era invencible en las pistas de tenis. El jugador de tenis número uno del mundo estaría en un estado de foco total y confianza cada vez que él afrontó a su opositor. Como consiguiente, él funcionó en un estándar que le dio el borde de ganancia. Entonces él comenzó a entrar en una depresión. Por la razón que sea, él perdió su foco y no podía entrar en el estado derecho. Él siguió perdiendo la pelota y hacer los movimientos incorrectos. Él consultó el entrenador de interpretación máximo Anthony Robbins que explicó a Agassi que la razón él no ganaba sus juegos era porque él no estaba en los mismos estados inventivos él estaba en, en el pasado. El Robbins consiguió Agassi para mirar videocintas de los partidos en los cuales él ganó y Agassi comenzó a notar que en aquellos casos, su fisiología era diferente comparado al

108

modo que él actualmente se continuó el tribunales. En el pasado, su postura era diferente, el foco en sus ojos era diferente, su modelo de respiración era diferente y él se movió diferentemente. Entonces Robbins le instruyó de mirar y modelar la fisiología que él tenía en el pasado. En los pocos siguientes partidos, Agassi entraría y conscientemente adoptaría el exacto misma fisiología que él tenía en el pasado. Él comenzó a ponerse en su estado máximo y jugado la ganancia de camino él usó a. Como consiguiente, él ganó los EE.UU Abiertos dentro de seis meses y recobró su clasificación como el mundo el número uno.

La Unión de Cuerpo de la mente Lo que los psicólogos y los practicantes médicos ahora saben es que la mente y el cuerpo son más neurológicamente unidos que alguna vez pensamos antes. Como consiguiente, su representación interna y fisiología están en un lazo cibernético. Lo que este significa es que cuando usted se cambia un, el otro se cambiaría también. Si usted tuviera una representación interna de la depresión (usted pensó en algo totalmente depresivo), su cuerpo cambiaría en una fisiología depresiva. Este es bastante obvio. Al mismo tiempo, el cambio de su fisiología afecta el modo que su mente representa cosas internamente.

Representacion Interna Estado

Fisiología

Por ejemplo, si usted se pone en una fisiología deprimida, entonces garantizo que usted comenzará a percibir que las cosas en un `no pueden ser hechas, demasiado con fuerza' manera. Usted puede mirar un desafío particular, y sentirse totalmente abrumado por ello. Pero cuando usted está en una fisiología de poder, usted comienza a percibir acontecimientos similares muy diferentemente. Mirando el mismo desafío, usted comenzará a verlo en una luz mucho más positiva. Usted comenzará a concentrarse en lo que es posible y principio que piensa en soluciones en vez de poner obstáculos delante de usted.

Ejercicio 4 Piensa en un Desafío con el que Usted es Afrontado Quiero que usted piense en un desafío particular o tarea que usted es afrontado con en su vida, ahora mismo. Un desafío por el cual usted se siente abrumado, como usted no está seguro si usted puede abordarlo o no. Cuando usted piensa en este desafío, note la fisiología en la que su cuerpo está. Note el estado que usted experimenta en este mismo momento. Ahora, quiero que usted se levante y se ponga en una fisiología de la Confianza Absoluta.

109

¿Cómo sería su fisiología si usted se sintiera imparable? Ponga el modo que usted estaría de pie si usted se sintiera totalmente confidente Respire el modo que usted respiraría y pondría una expresión de confianza en su cara. Ponga una mirada de foco, intensidad, vigilancia en sus ojos.

Ahora, permaneciendo en esta fisiología, quiero que usted piense en aquel mismo desafío o tarea, pero esta vez quedándome en esta fisiología del poder. ¿Cuando usted piensa en el desafío ahora, lo percibe usted diferentemente? ¿Parece esto usted podría tomarlo en mucho más fácilmente? ¡Para la mayor parte de personas, la respuesta sería sí! En una fisiología poderosa, su cerebro comienza a representar la cuestión de mucho más modo que autoriza, así consiguiéndole en un estado más inventivo para tomar medidas.

Reproducir la Fisiología de Ganancia de Otra Persona ¿Hacen que usted tenga alguna vez sido en una situación dónde usted se sintió abrumado? ¿El desafío o la tarea parecieron tan desalentadores? ¿Y aquel sentimiento de ser hundido, de ser vencido por el miedo (del fracaso) le hizo seguir aplazándolo? Estoy seguro que usted ha encontrado tales situaciones. ¿Pero no logró finalmente usted completar la tarea? ¿Ahora, cuál era la diferencia? Usted era la misma persona, con los mismos recursos disponibles a usted. La diferencia era que en una situación, usted resultó estar en un estado inventivo debido a su fisiología, y cuando usted representó la tarea, usted se sintió más autorizado para hacerlo. ¿Qué hace usted piensa pasaría si usted debía modelar la fisiología de otra persona exactamente? Usted experimentará el mismo estado que la persona experimenta. ¿Por qué? Como cuando usted reproduce el lenguaje corporal exacto de otra persona, usted envía las mismas señales neurológicas a su sistema nervioso (como le había pasado). Y este dispararía el mismo estado de neurophysiological en usted. Lo que es realmente asombroso es que si usted debiera reproducir la fisiología de aquella persona exactamente, usted podría disparar hasta la misma representación interna de aquella persona en su cerebro. ¡En otras palabras, si aquella persona pensaba un pensamiento particular, usted podría experimentar aquellos mismos pensamientos también! Así es como relacionado su cerebro y cuerpo realmente son. Sé que este es difícil de creer, pero he visto este resultado muchas veces en `los Modelos de la Excelencia' seminarios que conducimos. En estos seminarios, conseguimos a los participantes para rompernos en grupos de tres. Una persona A pensaría en algo (digamos su niño) y entraría en el estado y fisiología asociada con ello. Otra persona B observaría y copiaría la fisiología exacta de la persona A. Tercer B de entrenadores de persona C para asegurarse que él es casi exacto en reproducir el lenguaje corporal de A. Cuando ellos son hechos, C entonces pregunta a B lo que declara que él está en. En el 100 % del tiempo, B experimentaría el mismo estado que A experimentaba (por ejemplo, un sentimiento de amor).

110

¡En aproximadamente el 20 % del tiempo, ellos hasta ven los mismos cuadros que A ve, en sus mentes! Yo hacía que una mujer A se imaginara en la playa sintiéndome sumamente relajado. Cuando su compañero B modeló su fisiología, ella (B) dijo que las imágenes del mar y arena siguieron disparando en su mente (no dijeron a B lo que A pensaba en absoluto). En otras palabras, modelando la fisiología de alguien exactamente, usted no sólo da un toque en sus estados, usted puede dar un toque hasta en el modo que ellos representan sus experiencias en sus mentes. De un punto de vista neuro-físico, la corteza de motor que es funcionalmente similar en todos nuestros fuegos de sesos en la misma manera. Lo que podría resultar es el que somos capaces de disparar modelos neurológicos similares, así causando tal fenómeno. Le animo a probar este con dos de sus amigos. Usted estará realmente asombrado en los resultados que usted experimenta. ¿Cómo puede usted usar este conocimiento para ayudarse a producir resultados excepcionales? Vaya a averiguar...

Modele la Fisiología de la Gente Acertada de Excelencia En el primer capítulo, dijimos que el principio fundamental es que tenemos la misma neurología. ¡Esto, si es posible para otros, es posible para usted! Esto es sólo una pregunta de estrategia. En otras palabras, modelando la estrategia de alguien, usted puede reproducir los resultados que ellos producen. ¿Bien, qué modelamos sobre una persona expresamente? Recuerde que una de las cosas claves que conducen el comportamiento de una persona es los estados que ellos experimentan. La gente es acertada principalmente porque ellos están en estados inventivos. La gente realiza el modo que ellos hacen debido a los estados que ellos experimentan. Por ejemplo, si usted quiere modelar a un altavoz público poderoso, sería lo mejor modelar el estado de aquella persona. Entonces usted también sentirá el mismo nivel de confianza y poder y será capaz de expresarse de un modo igualmente dinámico.

111

Si usted quiere modelar a un dependiente muy eficaz usted sabe, usted tiene que modelar el estado de aquella persona de confianza y carisma - tanto estos estados de ganancia que le permiten a wow como persuaden a sus clientes. ¡El modo de hacer este debe modelar su fisiología! En otras palabras, si usted modela la fisiología de una persona que es excelente en algo, usted daría un toque inmediatamente en el estado poderoso de aquella persona. ¡No sólo que, pero hecho con eficacia, usted podría dar un toque hasta en la representación interna de aquella persona! ¿Tan cómo está usted este? Bien, primero identifique a una persona que es excelente en una habilidad particular o comportamiento que usted quiere exponer. Por ejemplo, esta persona podría ser un altavoz público dinámico, dependiente, fabricante de decisión o comunicador. Después, observe agudamente, como esta persona habla (su tono de la voz), como esta persona se mueve, su expresión facial, el modo que esta persona respira, el foco de sus ojos y sus gestos. Lo que usted entonces hace debe imaginar que usted anda en el cuerpo de esta persona. ¡Sí! ¡Usted imagina que usted se hace esta persona! ¡Tan la próxima vez que usted tiene que continuar la etapa para entregar un discurso, usted modela la fisiología de aquella persona exactamente! Usted dice el modo que ellos dicen, mueven el modo que ellos mueven, adoptan las mismas posturas de cuerpo y gestos. ¡Si usted hace este usted tendría acceso a los mismos estados poderosos que experiencias de persona así como produciría los mismos resultados behaviorísticos!

Juego que Interpreta que Niños Hacen Modela Temprano De hecho, solíamos hacer este cuando éramos niños. Llamamos esta interpretación del juego. Y este es como los niños aprenden a formar sus comportamientos personales, (para siempre o mal) observando e inconscientemente modelando a los adultos alrededor de ellos. ¿Cuándo usted era un niño, no pretendió usted ser una estrella de acción o una estrella de cine? ¿Imaginó alguna vez usted que usted era Superhombre, Mujer de Maravilla, Rambo o James Bond? ¿Usted imaginó que usted era uno o varios de ellos y comenzó a actuar como ellos, usando sus `puntales (armas imaginarias), hasta yendo a fin de que vestirse como ellos? ¡Lo que no realizamos es que modelábamos modelos de la excelencia (o por otra parte!) en la gente que admiramos. Lamentablemente, nos dijeron que era infantil y que éramos tontos. De ahí una de las habilidades poderosas más naturales de nuestro aprendizaje temprano nunca sigue siendo desarrollada y utilizado en la vida adulta. Pero hoy, la utilización de esta técnica permite que yo afile y acelere mis habilidades en prácticamente cada área de mi vida personal y profesional.

Los Tres Altavoces que Modelé Yo mismo Después … Hasta que yo Me los hiciera Yo solía tener un miedo del hablar público y era debajo del promedio en mi capacidad de construir la compenetración con y comunicar mis ideas a un auditorio. Entonces comencé a buscar y observar a los altavoces más dinámicos alrededor. De cientos de altavoces miré, fui más impresionado por el carisma, dinamismo y poder que los altavoces como Anthony Robbins, Richard Bandler (el codeveloper de NLP) y Azúcares de

112

Alfilerillo (un joven, empresario de millonario de Australia) expuesto cuando ellos estaban en la etapa. Miré su videos atentamente y asistí a sus seminarios vivos. Gasté horas observando el modo que ellos hablaron, el modo que ellos se movieron y como ellos se llevaron. Entonces, decidí probarlo. La próxima vez que yo tenía la oportunidad de dar un discurso, yo imaginaría que me hice estos tres grandes altavoces y comencé a modelar su fisiología exacta. Continué la etapa y me moví, gestured y hablé como ellos (estilos que intercambian, según lo que yo decía). ¿Usted sabe qué? ¡Me sentí totalmente poderoso, carismático y dinámico en la etapa! Totalmente di un toque en sus estados de la excelencia. En un período muy corto del tiempo, comencé a producir resultados fantásticos en el modo que me uní y me comuniqué con el auditorio. Este es como, por la edad de 28, me hice uno de los más buscados después y muy pagué a altavoces en el país.

El Modelado de Excelencia de Los otros en Edificio de Compenetración y Toma de decisiones También modelé los modelos de otra gente de la excelencia en el área de toma de decisiones, ventas y relaciones hasta personales. Tengo a un amigo que realmente admiro para su capacidad de construir la compenetración inmediata con la gente. Él es muy carismático e influyente. Y las mujeres sólo se derriten antes de su encanto. El hecho es, él no es hasta el aspecto en particular bueno, pero como él encanta a cada uno a parecido él al instante. Siendo una persona básicamente tímida que no está muy bien en mezcla alrededor y rotura del hielo con la gente que encuentro por primera vez, pensé que lo que este amigo tenía sería una habilidad muy poderosa de poseer en el área de la gestión de redes comercial. Así aquí otra vez, comencé a modelar el modo que él habló, el camino él gestured, sus manierismos y las expresiones faciales que él usó. Dentro de un período muy corto del tiempo, comencé a sentir una facilidad y gestión de redes de confianza con la gente que yo había encontrado por primera vez. Comencé a experimentar mi eficacia como una persona que puede construir fácilmente la compenetración con y crear relaciones inmediatas con nuevos conocidos. Ahora, tenga en cuenta realmente que hay ciertas habilidades y las capacidades que pueden no ser que fácilmente reproducidas por sólo modelando fisiología de una persona y estados. En el modelado de la estrategia de alguien más, el modelado de fisiología y estados es uno de los más poderosos en el modelado de su/su interpretación y resultados. Sin embargo, hay otros elementos para ser modelados, como la estructura de valores y creencia de aquella persona. Al mismo tiempo, hay a veces una necesidad de modelar las capacidades principales de aquella persona, que van el camino más allá del modelado sólo superficial del comportamiento. ¿Por ejemplo, si usted debiera observar y Bosques de Tigre modelos fisiología exacta y canilla en sus estados inventivos, significaría esto que usted sería capaz de jugar al golf tan bien como el número uno del mundo en un período corto del tiempo? El más probablemente no, porque estar en el estado derecho puede no ser bastante para generar el mismo nivel de la interpretación que los Bosques han desarrollado a lo largo de los años de la formación física rigurosa.

113

Usted puede ser capaz de reproducir su estado del foco y la confianza, pero reproducir sus habilidades de golf precisas tomará muchas horas más de la formación intensiva. Este no debe decir que con bastante deseo, foco y formación de horas, no es posible adquirir las habilidades apropiadas. ¿Sin embargo, modelando la fisiología de los Bosques de Tigre y de ahí declara, piensa usted que su nivel del juego mejorará? ¡Sí! ¿Por qué? Como si usted juega al golf o algún otro deporte, usted realizará que una parte grande de su interpretación depende del estado de ánimo en el que usted está. Usted puede tener la capacidad de golpear aquella pelota directamente o pegar un tiro a aquella pelota en el agujero, pero cuando usted no está en el estado derecho, usted no será capaz de hacerlo. Calculé que si yo pudiera dirigirme conscientemente en un estado inventivo súper, yo comenzaría definitivamente a jugar mejor y conseguir un mejor resultado. Decidí probar este personalmente. Yo solía manejar una puntuación promedio de 100, que es bastante el promedio para un golfista no regular. Entonces comencé a modelar la fisiología de los Bosques de Tigre. Modelé el modo que él anduvo, el modo que él se dirigió a la pelota, sus gestos, sus manierismos y su oscilación (a la mejor de mi capacidad). Cuando entré en su fisiología, yo podría sentirme estando en un estado totalmente enfocado y confidente. ¡Dentro de tres meses, logré reducir mi resultado de golf a 86!

Modelos Conscientemente Modelos de Excelencia más Bien que Modelos de Mediocridad Algunas personas que entreno reconocen que el poder del modelado es impresionante. Aún, ellos se sienten incómodos sobre 'la copia' del estilo de alguien más. Ellos dicen, `no soy cómodo con este cuando parezco no soy mí. Trato de ser alguien más en cambio'. Como consiguiente, ellos se privan del poder de excelencia que modela y producción de resultados excepcionales dentro de un ratito. Bien, déjeme hacerle una pregunta. Piense en los comportamientos y fisiología que usted expone ahora mismo. ¿De dónde vinieron ellos? ¿Fue nacido usted de sus gestos, manierismos, tono de voz y comportamientos? El No de Usted se comporta el modo que usted hace ahora porque desde que usted era un niño, usted había estado modelando inconscientemente los comportamientos y las fisiologías de las personas alrededor de usted. ¿Realiza usted que el camino usted habla o reacciona a cosas puede ser a veces similar a sus padres o sus amigos íntimos? Y, el manierismo o los gestos que usted expone podrían haber venido de la gente que usted admiró (por cualquier razón), e inconscientemente adoptado como su propio. De este modo, usted ha estado modelando ya su vida entera, este no es nada nuevo. El problema es que en el pasado, usted no modeló conscientemente a la gente de la excelencia. Como consiguiente, usted puede haber modelado inconscientemente muchos comportamientos ineficaces y los estados negativos de las personas alrededor de usted. Por ejemplo, si usted es un mezclador pobre o comunicador ineficaz, es porque usted (inconscientemente) modeló a altavoces pobres y comunicadores cuando usted era joven.

114

Si usted es un fabricante de decisión pobre y constantemente se encuentra sintiéndose preocupado y careciendo en confianza, es porque usted ha adoptado inconscientemente los modelos de sus amigos o familia. ¡No tienen usted alguna vez se comportó de un cierto modo y de repente realizó, `Ah mi cielos! ¡Me he hecho mi madre o padre! ¿' De este modo, no es ello tiempo usted comienza a suprimir conscientemente modelos ineficaces del pasado y comenzar a modelar y adoptar modelos de las personas que exponen la excelencia en cambio? Otro punto para entender es que el modelado no copia aproximadamente. Es sobre reproducir y luego mejorar lo que usted ha modelado, o modificación de ello para satisfacer su estilo personal. Por ejemplo, si usted era una mujer y usted debía modelar la fisiología de un altavoz macho exactamente, esto puede no resultar esto bien. Usted debería modificar elementos de la fisiología de aquella persona para satisfacer su personalidad. Otra vez, modelando los mejores modelos de aquellos tres grandes altavoces hablé sobre antes, ahora expongo modelos de todos los tres en el modo que hablo. He tomado los mejores modelos, los combiné y los adapté para hacerlos mi propio. Es sobre qué el modelado de la fisiología es todo. La ciencia de modelado se extiende a otras áreas que exploraremos en futuros capítulos.

Ejercicio 5 ¡Piense! ¿A Quién puede Usted Modelar? De este modo, quiero que usted piense. ¿A quién puede usted modelar en las áreas diferentes de su vida? ¿Quiénes son algunos modelos a imitar eficaces que usted puede comenzar a observar y modelar su fisiología? 1 Comunicación ¿Quiénes saben realmente quién es un comunicador excelente? ¿Alguien que construye la compenetración con la gente fácilmente y es muy carismático y persuasivo? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________

2 Fabricación de Decisión Piense en alguien que toma decisiones con seguridad y con eficacia. __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________

3 Su Carrera ¿Quién es una persona que usted puede modelar quién es excelente en su profesión elegida o negocio? ¿Un profesor excelente? ¿Un dependiente excelente? ¿Mucho fabricante? ¿Un altavoz fabuloso? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________

4 Confianza ¿Quiénes hacen usted sabe exuda mucha confianza y poder y manda mucho respeto?

115

__________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________

5 Motivación ¿A quién puede usted modelar en el área de motivación? ¿Quién siempre burbujea por el entusiasmo, siempre activado, no importa qué negativo todos los demás alrededor son? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________ 6 Atractivo ¿Quiénes hacen usted encuentra es capaz de exudar mucho encanto genuino y atrae ambos sexos? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________

Una vez que usted ha identificado estos modelos de la excelencia, pruebe la eficacia de esta técnica por pasar por los pasos siguientes: ______________________________________________________________ PASO 1

Observe como esta persona se mueve, respira, gestos, se comporta. Observe expresiones faciales de esta persona, posturas y tono de la voz.

______________________________________________________________ PASO 2

Ensaye mentalmente. Imagine en su mente lo que sería gustan ser esta persona. ¿Cómo reaccionaría usted a las cosas alrededor de usted? ¿Cómo se movería usted, respirar, actuar y comportarse?

______________________________________________________________ PASO 3

Físicamente hágalo. Imagínese siendo este modelo de la excelencia y tome la fisiología cuando usted realiza la tarea o se relaciona con otra gente.

¡Dirigiendo nuestra fisiología es una gran acción de palanca para cambiar nuestros estados, ir ahora cambian nuestra atención al aprendizaje cómo dirigir el otro factor que afecta nuestros estados, nuestra representación interna!

Resumen de Capítulo 116

1.

Los estados emocionales experimentamos el paseo nuestro comportamiento y acciones. Nuestras acciones por su parte afectan los resultados que producimos.

2.

Los individuos acertados experimentan más estados inventivos durante un día a la base de día.

3.

Creamos nuestros propios estados emocionales por nuestra fisiología y nuestra representación interna.

4.

Todos nosotros representamos cosas muy diferentemente en nuestra mente. Tenemos que dirigir conscientemente los cuadros y sonidos que jugamos en nuestra mente a fin de tomar el precio de nuestros estados.

5.

La toma del precio de nuestra fisiología es un camino clave a la dirección de nuestros estados.

6.

Podemos dar un toque en estados inventivos en cualquier momento modelando nuestras propias fisiologías pasadas o modelando a la gente que expone la excelencia en un área particular.

117

7 LA DIRECCIÓN DE SU CEREBRO PARA RESULTADOS ÓPTIMOS

U

sted ahora sabe que 'el estado' en el cual usted está en en cualquier momento a tiempo es determinado por su fisiología, y su representación interna. Usted también ha sido tomado por un montón de estrategias, cada uno diseñó manejar su fisiología a fin de optimizar su 'estado'. Ahora nos concentraremos en la otra mitad de la ecuación, es decir en como usted puede tomar el precio de su representación interna. Recuerde que nuestra representación interna es el camino del cual representamos lo que continúa alrededor de nosotros. Esto es un término de fantasía que significa en qué pensamos y como pensamos en nuestro 'ambiente'. Todos nosotros representamos nuestras experiencias externas muy diferentemente. Este es por qué las dos personas pueden encontrar la misma experiencia, como un desafío resistente, pero percibirlo muy diferentemente en sus mentes respectivas. Una persona puede representarlo en un camino que le hace sentirse totalmente desafiado y autorizado. La otra persona puede representarlo en un camino que completamente le desmoraliza. Cuando aprendemos exactamente como representamos cosas en nuestra mente, podemos comenzar entonces a dirigirlo en un camino que nos pone en los estados más inventivos y que autorizan. Recuerde que representamos nuestros pensamientos constantemente por cuadros (visuales), sonidos (auditivos) y sentimientos (kinesthetic), todo de los cuales generamos internamente en nuestras mentes. También tendemos a dirigir a nosotros por una voz interna (auditivo digital). Hay dos elementos principales que debemos aprender a dirigir, en QUÉ nos concentramos y COMO nos concentramos en ello.

En Qué Nos concentramos Afecta Nuestro Estado En cualquier segundo dado, hay dos millón de trozos de la información que nos bombardea. Mientras es imposible ser conscientemente consciente de todo, nuestra mente tiende a filtrar todo esto estímulos y foco en unos cachos de la información a la vez. Del mismo modo, cuando pensamos en algo en el pasado o algo en el futuro, tendemos a concentrarnos en ciertos aspectos de la experiencia. Y a nosotros en qué decidimos concentrarnos se hace el más verdadero en nuestras mentes. ____________________________________________________________________________ Me acuerdo de ir a un juego de etapa hace tiempo que, debido a un fracaso técnico, comenzó una hora tarde. Sin embargo, cuando la cortina finalmente subió, se resultó ser una de las interpretaciones más divertidas e inspiradoras que yo había experimentado alguna

118

vez. La mayor parte de personas en el auditorio amaron el espectáculo y deliraron sobre ello cuando la cortina se cayó. Sin embargo, mi amigo, sentando directamente al lado de mí, sintió que él había tenido una experiencia horrible. ¿Yo no podía entender por qué? ¡Él dijo, ‘Bien, esto comenzó tan tarde que esto estropeó el espectáculo entero! ¡Y para colmo de desgracias, la gente alrededor de nosotros se reía tan en voz alta, era tan molesto!’ Yo había notado apenas la risa, de hecho a mí esto era la parte de la atmósfera. Pero mi amigo decidió concentrarse en todo sobre el espectáculo que no trabajaba y a él la experiencia era la más decepcionante.

____________________________________________________________________________ Algunas personas tienen un modelo del enfoque en cuadros, sonidos y sentimientos que los ponen en estados no inventivos mientras los otros generan cuadros, los sonidos y los sentimientos ellos los ponen en estados inventivos. ¿Y usted? Lo que hace usted hace cuando usted se encuentra con ¿fracaso? Algunas personas siguen jugando cuadros de mente de ellos atornillar. Algunas personas hasta lo juegan como una película mala, repetidas veces en sus cabezas. Ellos siguen viéndose tomar las decisiones malas, experimentando las consecuencias y ellos repetición todas las voces negativas alrededor de ellos. Ellos pueden jugar el sonido de su jefe que grita en ellos. Entonces ellos dirigen un diálogo interno que va como este: ¡`cómo podría yo haber sido tan estúpido! ¿' `Por qué siempre atornillo cosas? ¡' o `Ah, sh ... t! Estoy muerto. ¿' Qué tipo de estado piensa usted que ellos generarán? ¡No uno muy inventivo, aposté! ¿De este modo, qué tipo de cuadros y sonidos habría que jugar para producir un estado inventivo? Bien, este es lo que la gente positiva hace cuando ellos encuentran el fracaso. Ellos deciden representar el fracaso como la reacción que los conducirá en el descubrimiento de una solución. En vez de jugar de nuevo las escenas del acontecimiento o proyecto que se arrojó, ellos se concentran en lo que ellos pueden aprender de ello, y como ellos lo harán la próxima vez ... para conseguir resultados buenos. Ellos pueden imaginarse hasta sucesión, usando lo que ellos han aprendido de la experiencia pasada, y su éxito sería acompañado por los sonidos de ovaciones de gente o el jefe que los congratula. Ellos pueden jugar un diálogo interno que va algo como este: `lo haré la próxima vez seguro', `demostraré que puedo girar cosas'. O ellos dirán reflexivamente: `ahora, lo que puede yo aprender de esta experiencia'. Obviamente, tal gente se encontrará en más estados inventivos. Nuestras mentes son nunca en ninguna parte u ociosas, a lo largo de nuestras horas despiertas jugamos programas mentales continuamente. Ahora, comience a darse cuenta de la clase del programa mental que usted por lo general dirige cuando usted está a punto de tomar una tarea provocativa. ¿Por ejemplo, justo antes de la fabricación de una presentación importante, o escritura de un informe difícil, qué continúa en su mente? ¿Son usted uno de aquellos que habitualmente se concentran en como difícil esto va a ser? Haga usted se ve ser abrumado y acentuado. ¡Haga usted refunfuña bajo su aliento, `Ah no! ¿Cómo voy alguna vez a hacer este? ¿' `Y si yo atornille?' `Es sólo también ¡difícil! 'Usted puede imaginarse hasta atornillarse o rindiéndose. Por lo tanto usted entra en un estado de la ansiedad nerviosa.

119

¿Pero puede usted decidir representar el desafío muy diferentemente en su mente? ¡Por supuesto! Usted podría decidir concentrarse en que fácil, la diversión y la recompensación el desafío serán. La gente confidente se imaginará tratando con la tarea o proyecto fácilmente. ¡Ellos pueden tener hasta un refrán de voz interno, `hago finalmente este! ¡Este es tan provechoso! '`Yo sabía que yo podría hacerlo. ¿'Ahora, considerando el mismo desafío, por qué algunas personas se elevan a ello mientras los otros sienten la aprehensión? El hecho interesante es que la mayor parte de nosotros no deciden conscientemente que cuadros, sonidos y sentimientos vamos a generar en nuestra mente. Nuestra mente parece estar en el piloto automático y, dentro de unos segundos para ser afrontado con un desafío, esto va a subconscientemente, crear representaciones. Y las clases de representaciones creadas son el dependiente en el acondicionamiento pasado. ¿Este no es asustadizo? ¡Parece que no tenemos mucho control de nuestra mente! Este es por qué la mayor parte de personas sienten que sus emociones los controlan. ¡Si usted quiere tener el dominio sobre su mente y emociones, entonces usted debe comenzar en seguida a controlar en qué usted se concentra! Comience por prestar la atención llena 'al programa' que corre en su mente cerebral. ¡Si usted encuentra que en qué usted piensa no le pone en un estado inventivo, luego cambiarlo! ¡En resumen conscientemente cambie en QUÉ usted se concentra! Usted puede seguir disminuyendo, y cada vez que usted hace, se levanta y reenfoca. Por supuesto, cuando usted comienza a dirigir conscientemente su mente, asegurar que usted no tiene muchas distracciones externas. Encuentre una esquina tranquila, dé un paseo por usted. Si usted se sienta en medio del salón mientras la televisión está en ráfaga llena y miembros de familia o los amigos charlan lejos, usted no puede comenzar hasta a pensar directamente - mucho menos directo su mente concentrarse en algo específico.

¡Directo en Qué Usted Se concentra! Hay tres situaciones principales que todos nosotros afrontamos cada día. Es durante estos tiempos que debemos comenzar a controlar en qué nos concentramos. Otra vez lo que enfocamos en medios lo que imaginamos en nuestras mentes, lo que suena jugamos, lo que decimos a nosotros y que sentimientos generamos internamente.

SITUACIÓN #1 Cuando usted encuentra algo difícil que está de pie en su camino del éxito. Por ejemplo, usted es reducido, su cliente anula un contrato, su mejor empleado se marcha, o su producto falla y usted consigue una queja.

En Qué Usted Debe Concentrarse … o o

El foco en soluciones, lo que usted puede hacer para vencerlo Foco en posibilidades o nuevas oportunidades Cuando usted encuentra desafíos que entran en su camino del éxito, se imaginan usando todas las estrategias diferentes de vencerlo. Usted también puede imaginarse con nuevas oportunidades que vienen con el desafío. Algunas cosas más que autorizan que usted puede decir a usted (diálogo interno) son …

120

¿‘Cómo puedo encontrar una solución?’ o ¿‘Cómo puedo girar este?’ o ¿‘Cómo podría yo usar este como una oportunidad?’

Evite Concentrarse En … o

El problema o la dificultad esto le causa Muchas personas se atascan y paralizado por problemas porque ellos siguen imaginandoque difícil el problema es y como esto va a afectarlos. Como la vuelta de sonidos y cuadros restrictiva una y otra vez alrededor en su cabeza, ellos están cada vez más deprimidos y frustraron. Ellos tienden a decir a ellos … ¿‘Por qué soy tan desafortunado?’ ¿‘Por qué siempre me pasa este?’ ¿‘Este es tan injusto?’ ¿‘Por qué debe este pasar?’ Recuerde que en qué nos concentramos determina lo que declara que experimentamos y por último que acciones tomamos.

Si Su Vuelo Es Anulado, Principio una Línea aérea ¿Ha oído usted de Atlántico Virgen? Esto tomó gustar del gigante de línea aérea British Airways y ganó. Hoy las Líneas aéreas Atlánticas Vírgenes son una de las aerolíneas más provechosas en el mundo.

Y

haga usted sabe que la línea aérea sólo fue comenzada porque su fundador, Richard Branson, fue varado cuando él estaba de vacaciones y en vez de dar una patada a sus talones en la frustración indefensa como todos los otros fabricantes de vacaciones, él no perdió ningún tiempo en el descubrimiento de una solución que causó su creación nuevo negocio de mil millones de dólares. Comenzó cuando Richard y su esposa eran a la Isla de carne de Vaca, una de las islas en las Islas Vírgenes (no, esto no es como la línea aérea consiguió su nombre). Se supuso que la pareja volaba atrás a Puerto Rico pero su vuelo fue anulado, dejando el Bransons y otros varios cientos de fabricantes de vacaciones varado. En vez de ser todo frustrado y enojado concentrándose en el problema, Branson comenzó a imaginar soluciones y posibilidades. ¿Él se hizo una pregunta muy poderosa, ‘Cómo puedo encontrar una solución, y hasta hacer el dinero de este? ¡Ajá! Flete un avión para volar él mismo y su esposa y todos los pasajeros varados. Branson no perdió ningún tiempo en la averiguación que esto le costaría sólo 2000 dólares para fletar un avión. Imagine las imágenes mentales que deben haber corrido por su cabeza cuando él

121

rápidamente dividió el precio de 2,000 dólares en el número de asientos en el avión. Después, él consiguió el asimiento del bordo negro y escribió ‘Vías aéreas Vírgenes: vuelo Solo de 39 dólares a Puerto Rico’. Él anduvo alrededor del aeropuerto y dentro de unos minutos, él había vendido todos los asientos a bordo. ¡No sólo Branson encontró un modo de recuperar él y su esposa a la capital pero él había encontrado un modo de conseguir a otra gente para pagar para su viaje! Cuando ellos llegaron a su destino, un pasajero comentó, ‘Virgen Las vías aéreas no son demasiado malas – arreglan el servicio un poco y usted estará en el negocio. ¡’Esto era en aquel momento que las Líneas aéreas Atlánticas Vírgenes nacieron … el resto es la historia de aviación!

SITUACION #2 Cuando usted no consigue su resultado. Por ejemplo, dejando de cerrar una venta, perdiendo un objetivo de ganancia, perdiendo un concurso, o no consiguiendo una promoción. .

En Qué Usted Debe Concentrarse … o o

El foco en lo que usted puede aprender de ello El foco en como usted será acertado la próxima vez ¡Por hacer este, usted seguirá sintiendo motivado y excitado – y seguirá tomando medidas hasta que usted tenga éxito!

Evite Concentrarse En … o La experiencia de fracaso y como mal usted siente sobre ello o

Los diálogos internos como éstos son el más improductivos ‘Oh no!’ ¿‘Cómo puedo dejar este pasar?’ ‘¡Ah sh…t! Estoy muerto. ’ ¿‘Por qué siempre fallo?’ El peligro en el enfoque en la negativa consiste en que usted se conseguirá en un estado tan miserable y autocompasivo que usted deja la tentativa.

La situación principal final de la cual usted debe aprender a tomar el control es …

122

En Qué Usted Debe Concentrarse … o o

Al foco en lo que será le gusta conseguirlo fácilmente Foco en usted divertirse y adquisición de los resultados Si usted tiene que subir y dar un discurso, imaginarse haciendo un gran trabajo y divirtiéndose haciéndolo. Se ver conseguir la respuesta que usted quiere. ¿Qué sería gustan oír los aplausos del auditorio? Sienta el entusiasmo y motivación en hacerlo. Diga a usted o haga preguntas que autorizan como …

o o o

¡‘No puedo esperar a hacer este! ¡Este es emocionante!’ ¿‘Cómo puedo ser eficaz? ¿‘Cómo puedo divertirme haciendo este?’ ¡Cuándo usted representa desafíos a usted este camino, usted se pone en el mejor estado para llevarlo a cabo!

SITUACION #3 Cuando usted es afrontado con una tarea provocativa o proyecto. Por ejemplo, escribiendo un informe difícil, dando a un discurso, comenzando una compañía, yendo para una entrevista o vendiendo un producto. Todos nosotros afrontamos tareas desalentadoras diarias. Es cuando los abordamos de frente que cultivamos y comenzamos a producir resultados. Y cuando tomamos cada desafío sucesivo con éxito, comenzaremos a realizar nuestro potencial. ¿Otra vez, cómo debería usted dirigir su mente para concentrarse en tales situaciones?

123

Evite Concentrarse En … o o

Que resistente y doloroso puede ser Como usted puede hacer algo incorrecto o fallar totalmente Muchas personas, cuando afrontado con un desafío, retrocederán o aplazarán. Éstos son algunas cosas comunes decimos a nosotros que nos consiguen en un estado no inventivo. ¿‘Debo hacer este ahora?’ ¿‘Cómo puedo alguna vez hacer este?’ ¿‘Por qué debe ser tan difícil?’ ¿‘Y si yo atornille? ¿’ Y si esto no calcule? ’

La Dirección Como Nos concentramos No es sólo LO QUE pensamos en esto determina como sentimos, sino también COMO pensamos en ello. ¿Hubo un tiempo cuándo usted pensó en algo que usted realmente fue motivado para hacer, como ir de compras? Aún, en otra ocasión, usted pensó en la misma cosa y era menos motivado para ir. ¿Por qué? Bien, dijimos que los cuadros, los sonidos y los sentimientos que generamos en nuestra mente determinan el estado en el cual estamos. Sin embargo, la intensidad de nuestro estado es determinada por COMO generamos los cuadros, sonidos y sentimientos. ¿Qué quiero decir? Bien, piense en algo que usted es motivado para hacer, decir ir de compras o tal vez comida de su helado favorito. Cuando usted piensa en ello, quiero que usted cierre sus ojos y haga un cuadro de ello. Se ver disfrutar de aquel cucurucho sabroso. Note lo que usted ve alrededor de usted en esta experiencia. ¿Qué sonidos oye usted que tiene que ver con este cuadro? Usted podría oír quizás los sonidos que sorben ruidosamente que usted hace cuando usted come el helado. ¿Qué diría normalmente usted a usted cuando usted piensa en este? Por ejemplo, usted puede decir a usted, `Mmmm, de rechupete'. Quiero que usted note que motivado usted es sobre hacer este ahora mismo. Después, quiero que usted haga algunos cambios en el cuadro que usted hace de esta experiencia. Tome el cuadro en su mente y hágalo dos veces como grande. ¿Qué pasa a la intensidad del estado? ¿Aumenta el sentimiento de motivación? Ahora, haga el cuadro más brillante y tráigaselo más cerca. ¿Qué pasa a la intensidad de la motivación? Si es un todavía cuadro, hágalo en una película, donde todo se mueve. Ahora, haga cualesquiera sonidos que usted oye alrededor de usted mucho más alto. Haga los sonidos cerca y equipo de música, entonces usted lo oye en ambos oídos. ¿Se siente usted mucho más motivado para comer aquel cucurucho? Para la mayor parte de personas, haciendo estos cambios en el cuadro (visual) y suenan los elementos (auditivos) de la experiencia aumentarán considerablemente la intensidad de su estado.

124

A veces cuando usted se sintió sumamente motivado o excitado para hacer algo, era porque los cuadros tendieron a ser más grandes, más cerca, más brillantes y más dinámicos. Los sonidos y el diálogo interno que usted generó eran también probablemente más fuertes y más cercanos a usted. Ahora, la razón por qué usted no se sintió tan motivado en otro tiempo era porque los cuadros y le parecen hecho eran más pequeños y más lejos. Normalmente no dirigimos conscientemente el modo que arreglamos los cuadros, sonidos y sentimientos en nuestra mente. Este es por qué tenemos un poco de control de como sentimos. Cambiando estos elementos, podemos cambiar inmediatamente la intensidad de cualquier estado que experimentamos. Estos elementos que podemos cambiar son llamados nuestras Submodalidades. Las submodalidades son un concepto poderoso que fue desarrollado por doctor Richard Bandler, el co-revelador de NLP. Si usted ha mirado alguna vez una gran película, usted sabrá que lo que hace una película realmente excepcional es la capacidad del director de traer al auditorio por una serie de estados emocionales intensos como entusiasmo, miedo, anticipación o romance. ¿Cómo consigue él este? Él lo hace por la manipulación de las imágenes y sonidos en la pantalla. Los ángulos, velocidad, color, foco, resplandor, volumen, ponen la talla y distancian todos afectan la intensidad del estado que experimentamos. A fin de excitarnos sumamente, el director hará las imágenes moverse rápido y aumentar el volumen y el ritmo de la música. Para capturar la intensidad de las emociones, él zumbará cerca de las caras de los caracteres y puede colocar hasta al auditorio en una primera perspectiva de persona (llamamos este una experiencia asociada). ¡Bien, hacemos la misma cosa en nuestras mentes! Por ejemplo, a fin de ser muy motivado, nuestro cerebro debe generar los cuadros y sonidos dentro de un cierto modo. El problema es que la mayor parte de personas nunca han aprendido a ser conscientemente el director de su propia película mental. ¡Ellos permiten que sus mentes corran en el piloto automático! ¡Como consiguiente, ellos no están en el control de lo que ellos sienten y cómo ellos lo sienten! Vaya a ver como usted puede hacerse el director de sus propias emociones por dominar...

VISUAL

125

AUDITIVO DIGITAL

¿Disociado o Asociado? Pequeño _______ Grande ¿Defocused _______ Enfocado? ¿Débil ______ Brillante? ¿Lejos ______ Primer plano? ¿Enmarcado o Panorámico? ¿Posición de la Imagen?

¿Qué sonidos oye usted? ¿Dirección de Sonido? Mono o Estéreo ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

AUDITIVO ¿Qué sonidos oye usted? ¿Dirección de Sonido? Mono o Estéreo ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

KINESTESICO ¿Dónde está la posición del Sentimiento? ¿Cuál es la Forma? ¿Cuál es el Tamaño? ¿Todavía o Movimiento? ¿Dirección de Movimiento? ¿Luz _____ Pesado?

Las Submodalidades visuales consisten en como nuestro cerebro cifra cuadros Las Submodalidades auditivas son el modo que ciframos sonidos y Las Submodalidades de Kinesthetic son el modo que ciframos sentimientos internos De camino ciframos cualquier experiencia afecta el estado y la intensidad de aquella experiencia

Cada vez pensamos en algo (representación interna), los cuadros, sonidos y sentimientos esto experimentamos internamente son siempre cifrado de un cierto modo. El camino del cual ellos son cifrados es conocido como submodalidades.

Submodalidades: el Teclado a Su Cerebro Si usted piensa en su cerebro como el ordenador más poderoso en la tierra, entonces sus submodalidades parecen al teclado a su ordenador. Por la fabricación de cambios en este teclado, usted puede cambiarse en cualquier estado y en cualquier intensidad. Hay tres categorías principales de submodalidades; llamamos estas sus submodalidades visuales, auditivas y kinesthetic. Vaya a mirar a cada uno de ellos ahora. Por ejemplo, cuando pensamos en algo que nos motiva, nuestras submodalidades visuales probablemente serán cercanas, grandes, moviéndose y en color. Ahora, cuando

126

pensamos en algo que no somos motivados por, los cuadros pueden estar más lejos, más pequeños, en blanco y negro, y todavía. Esta codificación interna no es el mismo para cada uno. Entonces usted debe descubrir lo que su cerebro hace para crear un estado particular en usted.

Disociación y Asociación Uno de los modos que ciframos cuadros está en una manera asociada o disociada. Quiero que usted cierre sus ojos durante un momento y piense en una ocasión feliz en el pasado. Podría ser cuando usted era con uno amado en la playa, una celebración, o el tiempo usted ganó un premio etc. Cuando usted piensa en aquella experiencia, observa si la experiencia es el que donde usted se mira de una distancia (disociada) o uno donde usted es dentro de su propio cuerpo que mira

sus propios ojos (asociados). He notado que aproximadamente la mitad del auditorio en mis seminarios genera una experiencia asociada mientras la otra mitad tiene una experiencia disociada. Ahora, usted sabe que tipo de experiencia que USTED tiene depende por el camino su cerebro ha sido programado. ¿Entonces es mejor cifrar nuestras experiencias de un modo asociado o disociado? ¿Qué diferencia hace a nuestro estado? Vaya a experimentar y averiguar. Recuerde a aquella ocasión feliz durante un momento. Si usted tuviera que ver en aquella experiencia, quiero que usted se disocie de ello. Imagínese andando de su cuerpo y apartando la imagen entonces usted ve usted y la gente alrededor de usted de una distancia. Note como diferentemente le hace sentir. Ahora, si usted fue disociado en aquella experiencia, quiero que usted sea ahora asociado en ello. Imagínese andando en su cuerpo y en la experiencia. De este modo, usted ve a la gente y cosas alrededor de usted por sus propios ojos, y experimenta los sonidos todos alrededor de usted. ¿Note cómo diferente le hace sentir? ¿Bien, cuál era la diferencia? ¡Si usted parece a la mayor parte de personas, usted habría notado que cuándo usted experimenta acontecimientos asociados, el estado es más intenso! ¡Cuándo usted es disociado, la intensidad del estado es mucho inferior! De camino usted cifra sus experiencias (asociado o disociado) puede hacer una diferencia a los estados usted está en y los resultados que usted produce. 127

____________________________________________________________________________ Fórmula para estar Deprimido: Asociado a Experiencias Negativas

+

Disóciese de todas las Experiencias Positivas

____________________________________________________________________________ ¿Conoce usted a alguien que siempre está deprimido? ¿Ellos pueden haber tenido mal experiencias hace tiempo, pero ellos todavía se disgustan por estos incidentes largos pasados? Yo tenía a un cliente femenino que me dijo que su vida era llena de la miseria. Cuando ella habló de sus experiencias malas, ella comenzó a gritar y se disgustó mucho. Averigüé que ella tenía un modelo de asociación en todas sus memorias dolorosas. De este modo, aunque estos incidentes ocurrieran hace aproximadamente cinco años, ella todavía se sentía muy miserable siempre que ella pensara en ellos. Cuando le pedí relacionar experiencias felices en su vida, ella pensó un rato, pero no podía sentir nada. Ella dijo, `no siento para aquellas experiencias (felices) más. ¿' Conjetura por qué? ¡Ella tenía un modelo de disociar de todas sus experiencias felices, y asociar en sus negativos! No me extraña ella se sintió deprimida constantemente.Cuando la enseñé que ella podría dirigir conscientemente su mente para disociarse de todas sus experiencias malas y socio en todas sus experiencias felices, ella comenzó a tomar el control de sus emociones. El cambio era completamente rápido. Cuando ella pensó en sus experiencias malas y se disoció, ella comenzó a sentir la intensidad emocional de la gota de dolor. ¡Entonces la conseguí para comenzar a pensar en todas sus experiencias felices y asociarme en ellos! Su cara comenzó a brillar y ella dijo que ella se sintió mucho mejor sobre ella. Desde entonces, ella ha estado tomando conscientemente el precio del modo que su cerebro cifra sus experiencias. ¿Conoce usted a la gente que es la parte de enfrente completa? Los llamamos los despreocupados. Tal gente podría haber tenido algunas experiencias horrorosas pero ellos terminan los remiendos malos muy rápido. Pronto ellos están en un estado positivo y han circulado en la vida. Al mismo tiempo esta gente alegre puede recordar a las cosas buenas que les pasaron, decir hace cinco años, y sentirse felices y excitadas, de nuevo. ¿Por qué sienten ellos tan diferentemente sobre sus experiencias buenas y malas del manojo negativo? Otra vez, es debido al modo que los sesos de la gente alegre han cifrado sus memorias. Ellos tienden a disociarse inmediatamente de acontecimientos negativos que ellos experimentan. Aunque ellos aprendan de sus errores, ellos no sienten el pensamiento emocionalmente drenado en ello. Al mismo tiempo, ellos tienden a asociarse o enchufar todas sus experiencias positivas felices. Entonces ellos siguen sintiendo vibes positivo de acontecimientos felices, hasta después de que los años han pasado. Este es una de las calidades más importantes de tener a fin de ser un empresario acertado, director, político, inversionista o dependiente. ¿Por qué? Como a fin de tener éxito y crear gran riqueza o éxito, usted está obligado a hacer muchos errores y fallar algunas veces. ¡Y usted debe ser capaz de aprender rápidamente las lecciones, dejar van de los sentimientos malos y están excitados para hacer el siguiente movimiento! Ahora, sólo piense: ¿si por simplemente sabiendo cómo cambiar submodalidad de alguien (asociación/disociación) podemos tener un impacto tan positivo en nuestro estado, y si 128

comencemos a tomar el control y cambiar todas las submodalidades que arreglan nuestras experiencias? ¡Wow! ¿Ve usted las posibilidades ilimitadas de dirigir nuestras propias mentes?

Como Intensificar Cualquier Estado ¿No sería útil y autorizado para ser capaz de intensificar estados inventivos como motivación, felicidad, entusiasmo, confianza y poder? Vaya a averiguar sólo como usted puede hacer este por simplemente cambiando sus submodalidades. Primero, quiero que usted piense en un objetivo que le gustaría conseguir, pero es todavía muy motivado para alcanzar. Por ejemplo, esto podría comenzar su propia compañía. Después, quiero que usted cierre sus ojos y se imagine en el futuro, habiendo conseguido este objetivo. Por ejemplo, usted podría verse dirigirse a su personal en su sala de conferencias, con usted a la cabeza de la mesa. Cuando usted sostiene esta imagen en su mente, haga una lista de comprobación rápida de las submodalidades visuales, auditivas y kinesthetic de esta experiencia mental. ¿Tiene que ver ello o disociado? ¿Es un todavía cuadro o una película? ¿El cuadro es grande o pequeño? ¿Hay allí algún sonido que usted oye? ¿Ellos son fuertes o suaves? ¿Es mono o estéreo? ¿Qué diría usted a usted si usted ha conseguido su objetivo? ¿Es fuerte o suave? Tome la nota de donde este sentimiento de la motivación viene (de la posición del sentimiento). ¿Lo siente usted en el pecho, se dirige o en el estómago? ¿Cuál es la forma del sentimiento? ¿(todos nosotros ciframos sentimientos como formas)? ¿Se siente este ligero o pesado? ¿Hay allí algún movimiento? Rápidamente, ponga en una lista abajo las submodalidades de este objetivo en la lista de comprobación abajo. ¿Muy importantemente, pregúntese, por una escala de 1 a 10, qué intenso es la motivación que usted sintió cuando usted estuvo de pie a la cabeza de la mesa? Por ejemplo, esto podría ser unos 5 de unos 10 al principio. PONGA EN UNA LISTA ABAJO LAS SUBMODALIDADES DE SU OBJETIVO VISUAL ¿Disociado o Asociado? ¿Todavía imagine o una Película? ¿Pequeño _____ Grande? ¿Defocused _____ Enfocado? ¿Débil _____ Brillante? ¿Blanco y negro o en Color? ¿Lejos _____ Primer plano? ¿Enmarcado o Panorámico? ¿Posición de la Imagen?

_______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________

AUDITIVO ¿Qué sonidos oye usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

_______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________

129

AUDITIVO DIGITAL ¿Qué dice usted a usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

_______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________

KINESTESICO ¿Dónde está la Posición? _______________________________________ ¿Cuál es la Forma? _______________________________________ ¿Cuál es el Tamaño? ¿Pequeño _____ Grande? ____________________________ ¿Todavía o Movimiento? _______________________________________ ¿Dirección de Movimiento? _______________________________________ ¿Luz _____ Pesado? _______________________________________ Intensidad por una escala de 1 a 10 _______________________________________ __________________________________________________________________________

Como un ejemplo, sus submodalidades podrían ser cifradas del modo folllowiing SUBMODALIDADES PARA SU OBJETIVO (Muestra) VISUAL ¿Disociado o Asociado? ¿Todavía imagine o una Película? ¿Pequeño _____ Grande? ¿Defocused _____ Enfocado? ¿Débil _____ Brillante? ¿Blanco y negro o en Color? ¿Lejos _____ Primer plano? ¿Enmarcado o Panorámico? ¿Posición de la Imagen?

Disociado Pelicula Medio Desenfocado Debil Color Primer plano Panoramico Ligeramente de centro

AUDITIVO ¿Qué sonidos oye usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

Rugido de motor del automóvil En Frente Mono Medio Promedio Medio

AUDITIVO DIGITAL ¿Qué dice usted a usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

¡‘Soy el jefe!’ Oído derecho Mono Medio Tono bajo Medio

KINESTESICO

130

¿Dónde está la Posición? En el pecho ¿Cuál es la Forma? Por ahí ¿Cuál es el Tamaño? ¿Pequeño _____ Grande?

Tamaño de un limón

¿Todavía o Movimiento? Todavía ¿Dirección de Movimiento? Nada ¿Luz _____ Pesado? Luz Intensidad por una escala de 1 a 10 5 __________________________________________________________________________

¡SOY EL JEFE¡ ¿No es ello interesante de comenzar a descubrir cómo su cerebro cifra los objetivos qué usted tiene en su mente? Ahora, quiero que usted experimente con su mente cambiando las submodalidades, uno por uno y aviso como esto cambia la intensidad de la motivación. ¡El objetivo de este ejercicio es aumentar su nivel de la motivación a unos 10! ¿Por qué? ¡De modo que pensar en este objetivo le lleve a tomar medidas ahora mismo! En general, cambiando las submodalidades de la izquierda a la derecha de la lista de comprobación, aumentará la intensidad del estado. Por ejemplo, el cambio 'de blanco y negro' 'colorear' 'o atenuarse' 'a brillante' generalmente aumenta el estado. (Hay excepciones, sin embargo. Por ejemplo, entrar en un estado de relajación, cambiando de débil a brillante puede hacerle menos relajado. En este caso, esto tomaría la acción de enfrente.) La otra cosa importante de saber consiste en que para ciertas submodalidades, usted sólo puede cambiarlo de un tipo al otro. Por ejemplo, 'disociado' 'o asociado' o `blanco y negro o en color'. Éstos son llamados submodalidades digitales y son indicados por la palabra 'O'. Las otras submodalidades son el análogo. En otras palabras, ellos pueden ser aumentados o disminuidos a lo largo de una variedad. Como `débil brillante'. ¡Incluso si el cuadro es brillante ya, usted puede hacer el sentimiento más intenso haciéndolo más brillante!

131

También, `ciérrese lejos'. ¡Incluso si la imagen es cercana, usted todavía puede hacerlo más cerca! Estas submodalidades son indicadas por `' la nota. De este modo, cierre sus ojos, piense en su objetivo, y cambie las submodalidades uno tras otro. Cuando usted lo hace, note cuánto esto aumenta el nivel de motivación. Principio con las submodalidades visuales, el auditivo (incluso digital) y el kinesthetic. Por ejemplo, usted puede cambiarlo como indicado abajo. EL CAMBIO DE SUBMODALIDADES PARA AUMENTAR EL NIVEL DE MOTIVACIÓN VISUAL ¿Disociado o Asociado? ¿Todavía imagine o una Película? ¿Pequeño _____ Grande? ¿Defocused _____ Enfocado? ¿Débil _____ Brillante? ¿Blanco y negro o en Color? ¿Lejos _____ Primer plano? ¿Enmarcado o Panorámico? ¿Posición de la Imagen?

Disociado Pelicula Medio Desenfocado Debil Blanco y Negro Cerca Enmarcado De centro

AUDITIVO ¿Qué sonidos oye usted? Rugido de motor del automóvil ¿Dirección de Sonido? En frente ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? Medio ¿Bajo lance _____ tono Alto? Promedio ¿Lento _____ Rápido? Medio AUDITIVO DIGITAL ¿Qué dice usted a usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

Asociado (permanece el mismo) Doble de tamaño Más Enfocado Brilloso Color Tráigalo más cerca Panoramico Centralícelo

En todas partes Mono Estereo Aumento más alto Hágalo más rápido

“Yo soy el jefe” Oído derecho Mono Medio Tono bajo Medio

“Yo soy el jefe” En todas partes Estereo Más alto (permanece el mismo) Rapido

En el pecho Por ahí

(Queda lo mismo) (Queda lo mismo)

¡Realmente dígalo en voz alta a usted!)

KINESTESICO ¿Dónde está la Posición? ¿Cuál es la Forma?

¿Cuál es el Tamaño? ¿Pequeño _ Grande? Tamaño de un limón

Tamaño de un baloncesto

¿Todavía o Movimiento? ¿Dirección de Movimiento? ¿Luz _ Pesado?

Todavía Nada Luz

Cree movimiento Hacia fuera Peso de aumento

Intensidad por una escala de 1 a 10

5

9 - 10

__________________________________________________________________________

132

¿El nivel de su aumento de motivación? ¿Por cuánto aumentó esto? ¡La mayor parte de personas que hacen este ejercicio se encontrarán sintiéndose cada vez más motivadas (hasta unos 10!) tomar medidas en este objetivo. ¿Se ha preguntado alguna vez usted por qué la mayor parte de personas ponen objetivos, están excitadas a un rato, pero nunca son motivadas bastante para tomar la acción consecuente para conseguirlo? Es porque cada vez ellos piensan en el objetivo, sus submodalidades son cifradas de tal modo que ellos no son motivados bastante para tomar medidas. La imagen mental que ellos crean puede estar 'lejos', 'disociada', `todavía imagine' etc. Como consiguiente, ellos nunca crean el nivel de la intensidad emocional que ellos necesitan. ¿Por qué están allí algunas personas que se ponen y permanencia motivada para conseguir sus objetivos? A menudo pensamos que ellos son más enfocados sólo y disciplinados. La verdadera razón es que cuando ellos piensan en su objetivo, sus mentes lo cifran de tal modo que su motivación es muy intensa. Esto es estas emociones fuertes lo que los conduce cada día y noche. ¡Si usted parece a la mayor parte de personas, y este me incluye, quiénes no se hacen muy motivados naturalmente, entonces usted debe aprender a desviar sus submodalidades para crear la motivación interna que usted necesita! ¿Qué otros estados serían útiles para usted para ser capaces de intensificar? _ Confianza hacia alcanzamiento de un desafío. _ Experiencias felices _ Experiencias acertadas _ Motivación hacia alcanzamiento de un objetivo

Lo que usted comenzará a notar es que el cambio de submodalidades no es algo nuevo. Como la fisiología que se cambia, todos nosotros ya lo hacemos aunque no seamos conscientes de ello. Otra vez, el problema es que muchos de nosotros lo hacen inconscientemente y de modos que pueden no ser en absoluto útiles. Por ejemplo, algunas personas tienen un modelo de hacerse inconscientemente ellos mismos muy motivado para comer en exceso cambiando sus submodalidades. ¿Ha sido 133

culpable usted de este también? ¿Ha pensado alguna vez usted comer el helado cuándo usted sabe que usted debería prohibir las calorías? Al principio, la motivación para comer es controlable. Entonces, despacio cuando usted piensa cada vez más en ello, usted comienza a imaginarse comiéndolo (asociado y película), entonces usted hace el cuadro más cerca y más grande. ¡Entonces usted imagina el caramelo, entimiento chulo en su boca (kinesthetic), usted oye la música conmovedora (sonido) y dice a usted realmente en voz alta, `Mmmmm de Rechupete! 'Usted hace este hasta que la motivación de comida sea tan intensa que usted no puede ponerlo más. ¡Usted salta y se precipita para conseguir el helado! ¡Esto es este mismo nivel de motivación y obligación que la gente muy acertada crea hacia el alcanzamiento de sus objetivos personales! ¿Puede usted imaginar si usted podría reproducir esta misma técnica y usarlo en un objetivo usted tiene, quizás comenzar su propio negocio o ser comenzados en un proyecto provocativo? ¿No sería realmente poderoso? Bien, los cumplidores superiores hacen este naturalmente con sus mentes. ¡Ahora, usted también puede aprender a intensificar conscientemente su motivación para conseguir un objetivo, cualquier objetivo!

La de intensificación de una Experiencia Negativa Al mismo tiempo, usted también puede querer cambiar sus submodalidades de una experiencia mala de modo que esto reduzca la intensidad de un estado negativo. Por ejemplo, usted puede querer de intensificar el miedo o la ansiedad de la gente que se encuentra, o continuando la etapa. Usted también puede reducir la intensidad de estar deprimido sobre un acontecimiento negativo. Cuando usted se siente tentado comer en exceso o comer algo que usted sabe es malo para usted, usted puede hacer la parte de enfrente y cambiar el cuadro lejos, así disociándose de ello. Vaya a hacer un experimento juntos. ¿Tiene usted una experiencia de defecto o estar deprimido? ¿Hay una experiencia que todavía le molesta? ¿Qué hace algunas personas hacen para mantenerse cerrado con llave en un estado negativo? Bien, ellos inconscientemente usan sus submodalidades para jugar la experiencia negativa repetidas veces en sus cabezas, haciendo volar todo esto de la proporción (aumentando el tamaño del cuadro o el volumen de los sonidos), oyendo que la misma voz fastidiosa y reforzando los sentimientos malos se asoció con la experiencia. Ahora, vaya a averiguar como la gente acertada trata con experiencias malas. Bien, ellos conscientemente cambian sus submodalidades para reducir la intensidad de la experiencia mala. Ahora, cuando usted piensa en una experiencia negativa, toma la nota de las submodalidades corrientes usted pasa, y el nivel de intensidad de su depresión por una escala de 1 a 10. SUBMODALIDADES DE LA EXPERIENCIA NEGATIVA (Muestra) VISUAL ¿Disociado o Asociado? ¿Todavía imagine o una Película? ¿Pequeño _____ Grande? ¿Defocused _____ Enfocado?

Asociado Pelicula Larga Enfocada

134

¿Débil _____ Brillante? ¿Blanco y negro o en Color? ¿Lejos _____ Primer plano? ¿Enmarcado o Panorámico? ¿Posición de la Imagen?

Brillante Color Primer plano Enmarcado Ligeramente de centro

AUDITIVO ¿Qué sonidos oye usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

Persona que le reprende En frente Mono Fuerte Promedio Medio

AUDITIVO DIGITAL ¿Qué dice usted a usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

!Oh no! Oído derecho Mono Medio Tono bajo Medio

KINESTESICO ¿Dónde está la Posición? En el pecho ¿Cuál es la Forma? Cuadrado ¿Cuál es el Tamaño? ¿Pequeño _____ Grande? Muy grande ¿Todavía o Movimiento? Movimiento ¿Dirección de Movimiento? Hacia abajo ¿Luz _____ Pesado? Pesado Intensidad por una escala de 1 a 10 8 __________________________________________________________________________

Ahora, quiero que usted cambie las submodalidades uno por uno y aviso como esto disminuye el nivel de intensidad de su estado. En general, cambie las submodalidades del derecho a la izquierda de la lista de comprobación. Por ejemplo, para las submodalidades visuales, cámbielo de asociado a disociado, congele la película en un todavía cuadro, haga la imagen mitad el tamaño, defocus ello y cámbielo 'del color' 'a blanco y negro'. ¿Reduce el sentimiento piojoso considerablemente? Esto debería. Sin embargo, algunas personas podrían ser alambradas diferentemente, entonces esto paga a la prueba ello. Después, trabajo en las submodalidades auditivas. Tome los sonidos, reduzca el volumen (fuerte a muy suave), cambie la dirección de sonido de delante de usted a la derecha de usted. Usted podría hacerlo muy alto lanzado entonces parece chirriante e inaudible. ¿Qué pasa a su estado ahora mismo? Finalmente, cambie la posición del sentimiento del pecho hacia abajo al estómago. Haga la forma 'de un cuadrado' 'a un triángulo', reduzca el tamaño a un cacahuete etc. ¿Qué pasa ahora? Este proceso es ilustrado abajo. EL CAMBIO DE SUBMODALIDADES PARA DISMINUIR LA INTENSIDAD DE LA EXPERIENCIA MALA

135

VISUAL ¿Disociado o Asociado? Asociado ¿Todavía imagine o una Película? Pelicula ¿Pequeño _____ Grande? Largo ¿Defocused _____ Enfocado? Enfocado ¿Débil _____ Brillante? brillante ¿Blanco y negro o en Color? Color ¿Lejos _____ Primer plano? cerca ¿Enmarcado o Panorámico? Enmarcado ¿Posición de la Imagen? De centro AUDITIVO ¿Qué sonidos oye usted? Reprensión de persona Tu ¿Dirección de Sonido? En frente ¿Mono o Estéreo? Mono ¿Suave _____ Fuerte? Fuerte ¿Bajo lance _____ tono Alto? Promedio ¿Lento _____ Rápido? Medio

En todas partes (Queda lo mismo) Suave Tono muy alto Muy lento

AUDITIVO DIGITAL ¿Qué dice usted a usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

“Oh no” Oído derecho Mono Fuerte Tono bajo Medio

Lefth ear (Queda lo mismo) Suave Tono muy alto Muy lento

En el pecho Cuadrado

Cambio a estómago Triangulo

Disociado Still picture Pequeño Desenfocado Opaco Blanco y negro Lejos (Queda lo mismo) Al fondo de los ojos

¡Realmente dígalo en voz alta a usted!)

KINESTESICO ¿Dónde está la Posición? ¿Cuál es la Forma?

¿Cuál es el Tamaño? ¿Pequeño _ Grande? Muy grande

Muy Pequeño (Mani)

¿Todavía o Movimiento? ¿Dirección de Movimiento? ¿Luz _ Pesado?

Movimiento Hacia abajo Pesado

Todavía (Queda lo mismo) Luz

Intensidad por una escala de 1 a 10

8

2

__________________________________________________________________________

* Note que hay ciertas submodalidades que no cambiamos (es decir esto permanece el mismo). Por ejemplo, ya que la imagen visual es 'Enmarcada' ya, esto está ya en un modo menos intenso. No hay ninguna razón cambiándolo para hacerse 'Panorámico' donde hará la depresión más intensa.

¡La Identificación de Sus Conductores! Cuando usted pasa por la experiencia de ser capaz de tomar el control de su mente y cambiar la intensidad de su estado, usted notará que el cambio de algunas submodalidades no tenía ningún efecto. ¡El cambio de unos tenía poco efecto y el cambio de algunos otros hizo una diferencia enorme! Para algunas personas, cambiando las submodalidades visuales tenía el efecto más grande en la intensidad. ¡Para otros, cambiando las submodalidades visuales puede no haber

136

tenido ningún efecto, pero cambio sólo las submodalidades kinesthetic hicieron un impacto enorme! ¡Aquellas submodalidades que, cuando cambiado, crean el efecto más grande en su estado son llamadas sus Conductores! ¡Por ejemplo, si cambiándose de disociado a asociado hizo que su motivación saltara 2 a 8, entonces asociado/disociado es definitivamente un conductor para usted! ¡Cambiando la submodalidad auditiva de suave a fuerte, cambió la intensidad de 2 a 3, entonces esto no es un conductor bueno para usted! ¡Quiero que usted vuelva y tome la nota de la cual los conductores trabajaron mejor para usted! Los conductores son muy importantes. Una vez que usted sabe cuales sus conductores son, usted puede cambiar sólo a aquellos pocos conductores y dramáticamente cambiar la intensidad de su estado. ¡En resumen a fin de aumentar o reducir la intensidad de cualquier estado, usted sólo tiene que cambiar dos o tres de sus conductores principales! ____________________________________________________________________________ Déjeme decirle que poderoso este ha sido para mí. Noté que mis conductores son asociados/disociados, cerca/lejano, el volumen de mi voz interna y tamaño del sentimiento. ¿Tan cuándo no soy que motivó para hacer algo, digamos, escriben capítulos de mi nuevo libro, qué hago? ¡Sólo cambio mis submodalidades de conductor hasta que mi motivación alcance unos 10! Pienso en mí escribiendo mi libro y puedo notar que mi nivel de la motivación es sólo unos 4. ¡Entonces hago la imagen asociada, traigo la imagen muy cerca, digo a mí, ‘Vaya para ello!’ y doblo el tamaño del sentimiento en mi pecho. En unos segundos, me siento realmente motivado para escribir y comienzo a escribir sin parar durante varias horas. ________________________________________________________________________________________________

Correlación a Través: La Transferencia de Nuestros Cianotipos Mentales En el capítulo en la fisiología, dijimos que cada estado que experimentamos le hace asociar una fisiología específica. Del mismo modo, nuestro cerebro tiende a cifrar cada estado diferentemente en nuestras mentes. Cuando nos sentimos motivados sobre algo, es porque nuestras submodalidades son arregladas de un cierto modo. Cuando pensamos en el estado de enfrente, como la dilación, las submodalidades serán arregladas muy diferentemente. ¿Qué pasa si tomamos un acontecimiento sobre el cual aplazamos y cambiamos las submodalidades en las submodalidades de motivación? Nos sentiremos inmediatamente más motivados para hacer la misma cosa sobre la que aplazábamos. Este proceso es llamado trazando un mapa a través. Encontramos básicamente la receta o el cianotipo mental de nuestras mentes sintiendo motivados. Cuando tomamos nuestra `receta de motivación' y lo ponemos en otra experiencia, comenzaremos a sentirnos motivados sobre hacerlo. ___________________________________________________________________________________________

Hay cinco pasos principales a este proceso: Paso 1 Paso 2 Paso 3

Saca las submodalidades de la Dilación. Saca las submodalidades de la Motivación. Nota las diferencias. Llaman éstos los Conductores.

137

Paso 4 Paso 5

Toman las submodalidades de la Motivación y lo ponen en la experiencia de Dilación. Prueba ello.

___________________________________________________________________________________________

Paso 1. Saque las Submodalidades de Dilación Primero, piense en algo que usted tiene que hacer, pero no es motivado para comenzar a hacer. Por ejemplo, esto podría limpiar la casa. Cierre sus ojos y haga una imagen de lo que sería gustan limpiar su casa o terminar un proyecto. Cuando usted piensa en esta experiencia de dilación, haga una lista de comprobación de las submodalidades. Por ejemplo, su `receta mental' para la dilación podría parecer algo como la lista de comprobación de muestra abajo. ¿Por la escala de 1 a 10, cómo motivado debe usted limpiar su casa? Esto podría ser unos 2 de unos 10. SUBMODALIDADES DE DILACIÓN (p.ej. El acabamiento de un Proyecto) VISUAL ¿Disociado o Asociado? ¿Todavía imagine o una Película? ¿Pequeño _____ Grande? ¿Defocused _____ Enfocado? ¿Débil _____ Brillante? ¿Blanco y negro o en Color? ¿Lejos _____ Primer plano? ¿Enmarcado o Panorámico? ¿Posición de la Imagen?

Disociado Pelicula Pequeño Enfocado Debil Blanco y negro Primer plano Enmarcado Ligeramente de centro

AUDITIVO ¿Qué sonidos oye usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

Nada Nada Nada Nada Nada Nada

AUDITIVO DIGITAL ¿Qué dice usted a usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

¿‘Debo hacer este ahora?’ Oído derecho Mono Medio Bajo tono (tono muy aburrido) Lento

KINESTESICO ¿Dónde está la Posición? En los Miembros ¿Cuál es la Forma? Cuadrado ¿Cuál es el Tamaño? ¿Pequeño _____ Grande? Grande ¿Todavía o Movimiento? Movimiento ¿Dirección de Movimiento? Hacia abajo

138

¿Luz _____ Pesado? Pesado Intensidad por una escala de 1 a 10 2 __________________________________________________________________________

Paso 2. Saque las Submodalidades de Motivación (p.ej Esquí de Agua) Ahora, rompa su estado y piense en algo que usted es muy motivado para hacer. ¡Por ejemplo, esto podría ser el esquí de agua o la compra para un nuevo vestido! ¡Cierre sus ojos y piense en la experiencia que usted es muy motivado para hacer! ¡Por una escala de 1 a 10, usted está en unos 9 o hasta 10! Haga una lista de comprobación de las submodalidades de esta experiencia motivada. Un ejemplo es mostrado en la lista de comprobación abajo. SUBMODALIDADES DE MOTIVACIÓN VISUAL ¿Disociado o Asociado? ¿Todavía imagine o una Película? ¿Pequeño _____ Grande? ¿Defocused _____ Enfocado? ¿Débil _____ Brillante? ¿Blanco y negro o en Color? ¿Lejos _____ Primer plano? ¿Enmarcado o Panorámico? ¿Posición de la Imagen?

Asociado Pelicula Grande Enfocado Brillante Color Primer plano Panoramico Centro

AUDITIVO ¿Qué sonidos oye usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

Nada Nada Nada Nada Nada Nada

AUDITIVO DIGITAL ¿Qué dice usted a usted?

¡¡'Vaya para ello!!!’

139

¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

Oído derecho Mono Fuerte Tono alto (tono muy excitado) Rapido

KINESTESICO ¿Dónde está la Posición? En el pecho ¿Cuál es la Forma? Por ahí ¿Cuál es el Tamaño? ¿Pequeño _____ Grande? Muy Grande ¿Todavía o Movimiento? Movimiento ¿Dirección de Movimiento? Hacia arriba ¿Luz _____ Pesado? Luz Intensidad por una escala de 1 a 10 9 __________________________________________________________________________

Paso 3. Note las Diferencias. Ahora, mire a las submodalidades de `la experiencia de dilación' y compárelo a `la experiencia de motivación'. Note donde las submodalidades son diferentes. En su mente, ellos son lo que hace la diferencia en el modo que usted cifra estas dos experiencias. Ahora, es importante saber que el proceso de codificación no es el mismo para cada uno. Es como su mente se distingue entre algo que motiva usted y algo que no hace. Por favor note que si usted encuentra definiciones similares p.ej ambos son descritos como 'débiles', usted debería comprobar cual de los dos es más brillante por la comparación. DILACIÓN (Proyecto de Fin) VISUAL ¿Disociado o Asociado? ¿Todavía imagine o una Película? ¿Pequeño _____ Grande? ¿Defocused _____ Enfocado? ¿Débil _____ Brillante? ¿Blanco y negro o en Color?

Disociado Pelicula Pequeño Enfocado Debil Blanco y Negro

140

MOTIVACIÓN (Esquí de Agua)

Asociado Pelicula Grande Enfocado Brilloso Color

¿Lejos _____ Primer plano? ¿Enmarcado o Panorámico? ¿Posición de la Imagen?

Primer plano Enmarcado

Incluso más cerca Panoramico Ligeramente de centro Centro

AUDITIVO ¿Qué sonidos oye usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

Nada Nada Nada Nada Nada Nada

AUDITIVO DIGITAL ¿Qué dice usted a usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

“Debo hacer esto” “Yo voy por ello” Oído derecho Oido derecho Mono Mono Medio Fuerte Tono bajo (tono aburrido) Tono alto (tono excitado) Lento Rapido

Nada Nada Nada Nada Nada Nada

¡Realmente dígalo en voz alta a usted!)

KINESTESICO ¿Dónde está la Posición? ¿Cuál es la Forma?

En los miembros En el corazon Cuadrado Round ¿Cuál es el Tamaño? ¿Pequeño _ Grande? Grande Muy Grande ¿Todavía o Movimiento? Movimiento Movimiento ¿Dirección de Movimiento? Downwards Upwards ¿Luz _ Pesado? Pesado Ligero __________________________________________________________________________

Paso 4. Tome las Submodalidades de Motivación y Puesto ello en la Experiencia de Dilación Ahora, aquí está donde se hace realmente interesante. Quiero que usted vuelva y piense en aquella experiencia que usted no fue motivado para hacer (es decir limpieza de su casa). ¡Ahora cuando usted piensa en el acabamiento de su proyecto, quiero que usted cambie las submodalidades de esta experiencia aburrida a las submodalidades de motivación! Cuando usted piensa en el acabamiento de su proyecto, cambia la experiencia 'de disociado' 'a asociado'. ¿Se siente usted más motivado para terminar su proyecto? ¿Aumenta el nivel de intensidad de 2? Ahora, haga la película más grande y más brillante como en la experiencia motivada. Ahora, cámbielo 'de blanco y negro' para colorear, cambiar la imagen al centro y hacerlo panorámico, como en la experiencia motivada. ¿Cómo motivado siente usted ahora?

Experiencia de Dilación (Proyecto de fin)

Experiencia Motivada (Vaya esquiando)

141

Experiencia de Dilación (Proyecto de fin)

¡Ahora, cuando usted piensa en el acabamiento de su proyecto, dice a usted en voz alta, en un tono rápido, muy excitado, `Vaya para ello!', el exacto mismo camino que en la experiencia motivada. ¿Cómo motivado siente usted ahora? Finalmente, cambie las submodalidades kinesthetic. Tome el sentimiento en sus miembros y cámbielo a su pecho. Haga la sensación por ahí, más grande y ligera como el tamaño de la experiencia de motivación. ¡Entonces cree el hacia arriba movimiento del mismo modo! ¿Cómo motivado siente usted ahora? Para la mayor parte de personas, su motivación para terminar su proyecto debería haber saltado de unos 2 en todo a unos 9 o unos 10 ya. DILACIÓN (Proyecto de Fin) VISUAL ¿Disociado o Asociado? ¿Todavía imagine o una Película? ¿Pequeño _____ Grande? ¿Defocused _____ Enfocado? ¿Débil _____ Brillante? ¿Blanco y negro o en Color? ¿Lejos _____ Primer plano? ¿Enmarcado o Panorámico? ¿Posición de la Imagen?

Asociado Pelicula Grande Enfocado Brillante Color Primer plano Panoramico Centro

AUDITIVO ¿Qué sonidos oye usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

Nada Nada Nada Nada Nada Nada

AUDITIVO DIGITAL ¿Qué dice usted a usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

¡¡'Vaya para ello!!!’ Oído derecho Mono Fuerte Tono alto (tono muy excitado) Rapido

KINESTESICO ¿Dónde está la Posición? En el pecho ¿Cuál es la Forma? Por ahí ¿Cuál es el Tamaño? ¿Pequeño _____ Grande?

142

Muy Grande

¿Todavía o Movimiento? Movimiento ¿Dirección de Movimiento? Hacia arriba ¿Luz _____ Pesado? Luz __________________________________________________________________________

Paso 5. Pruébelo Note como le motivó se hacen cuando usted piensa en la experiencia de terminar su proyecto con su `cianotipo de motivación'.

La Correlación a Través de Amor para Repugnar En cualquier momento usted quiere sentir diferentemente sobre una experiencia particular, sólo cambiar las submodalidades de aquella experiencia en la estructura de submodalidad de lo que usted quiere sentir en cambio. Puede usted hacer la parte de enfrente; ¿es decir cambio motivado para hacer algo en ser no motivado para hacerlo? Por supuesto. Este será útil si usted siempre es motivado para gastar el dinero o comer en exceso. Entonces usted puede pensar gastar el dinero y cambiar las submodalidades en aquella de la dilación. Tan cuando usted piensa gastar el dinero, usted aplazará en cambio. Otra aplicación poderosa debe cambiarse como usted siente sobre alimentos que usted ama comer, pero no está en particular bien para usted. Vaya a ver como este puede trabajar. Otra vez, vamos por los cinco pasos.

Paso 1 Saca las submodalidades de una comida que usted Ama. Paso 2 Saca las submodalidades de una comida que usted Odia. Paso 3 Nota las diferencias. Llaman éstos los Conductores. Paso 4 Toma las submodalidades 'del Odio' y lo puso en la experiencia 'de Amor'. Paso 5 Prueba ello. __________________________________________________________________________________

Paso 1. Saque las Submodalidades de una Comida que Usted Ama Quiero que usted piense en algo que usted ama comer (o bebida), pero es malo para usted. ¡Algo que le envía babeando inmediatamente! Por ejemplo, filete de carne de vaca asado a la parrilla. Ahora, cierre sus ojos e imagine que usted disfruta de un pedazo del filete de carne de vaca. ¡Haga una lista de comprobación de las submodalidades de esta comida que usted absolutamente ama! Un ejemplo es mostrado abajo. Note que para este caso, hay mucho más

143

foco en la submodalidad kinesthetic ya que esto implica la comida. También nos concentramos en aspectos diferentes como el gusto, textura y olor. Tome la nota de cuánto usted tiene ganas de comerlo ahora mismo, por una escala de 1 a 10. Debería estar en unos 9 o unos 10. El SUBMOALITIES de la COMIDA USTED AMA (Filete p.ej de carne de Vaca) VISUAL ¿Disociado o Asociado? ¿Todavía imagine o una Película? ¿Pequeño _____ Grande? ¿Defocused _____ Enfocado? ¿Débil _____ Brillante? ¿Blanco y negro o en Color? ¿Lejos _____ Primer plano? ¿Enmarcado o Panorámico? ¿Posición de la Imagen?

Asociado Pelicula Grande Enfocado Brillante Color (el filete es jugoso y oscuro) Cerca Panoramico Centro

AUDITIVO ¿Qué sonidos oye usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

Nada Nada Nada Nada Nada Nada

AUDITIVO DIGITAL ¿Qué dice usted a usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

¡¡'De rechupete!!!’ Oído derecho Estereo Medio Tono alto Lento

KINESTESICO ¿Dónde está la Posición? Delicioso y salado ¿Cuál es la Forma? Sensible, grueso y jugoso ¿Cuál es el Tamaño? ¿Pequeño _____ Grande? Como Asado. Aromático ¿Todavía o Movimiento? Caliente ¿Dirección de Movimiento? En la boca __________________________________________________________________________

Paso 2. Saque las Submodalidades de una Comida que Usted Odia Ahora, piense en una comida que usted absolutamente odia. De hecho, más asqueroso es a usted, mejor. Algunas personas piensan en hígado, sesos del cerdo o riñón. Yo tenía a un participante que amó todas las clases de la comida entonces le conseguí para pensar comer la basura fermentada, en estado de putrefacción. Sólo el pensamiento en ello le hizo tener ganas de vomitar.

144

Ahora, imagine que delante de usted es esta comida que usted absolutamente odia. Entonces, imagine que usted lo come y nota el olor y gusto de ello. Sé que este es realmente resistente, pero hacer lo que esto toma para conseguir el resultado. Ahora, haga una lista de comprobación de las submodalidades. Un ejemplo es mostrado abajo. LAS SUBMODALIDADES DE LA COMIDA USTED ODIA (p.ej. Hígado) VISUAL ¿Disociado o Asociado? ¿Todavía imagine o una Película? ¿Pequeño _____ Grande? ¿Defocused _____ Enfocado? ¿Débil _____ Brillante? ¿Blanco y negro o en Color? ¿Lejos _____ Primer plano? ¿Enmarcado o Panorámico? ¿Posición de la Imagen?

Asociado Pelicula Grande Enfocado Brillante Blanco y negro Más lejos Enmarcado Centro

AUDITIVO ¿Qué sonidos oye usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

Nada Nada Nada Nada Nada Nada

AUDITIVO DIGITAL ¿Qué dice usted a usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

¡¡'¡Puaf!!!!’ Oído derecho Estereo Fuerte Tono alto Rapido

KINESTESICO ¿Dónde está la Posición? Crudo y salado ¿Cuál es la Forma? Fangoso, gooey ¿Cuál es el Tamaño? ¿Pequeño _____ Grande? Acre ¿Todavía o Movimiento? Frío y húmedo ¿Dirección de Movimiento? En la lengua (tienen ganas de vomitar) __________________________________________________________________________

Paso 3. Note las Diferencias. Llaman éstos 'Conductores' AMOR (FILETE)

VISUAL ¿Disociado o Asociado? Asociado ¿Todavía imagine o una Película? Pelicula

145

ODIO (HÍGADO)

Asociado Pelicula

¿Pequeño _____ Grande? ¿Defocused _____ Enfocado? ¿Débil _____ Brillante? ¿Blanco y negro o en Color? ¿Lejos _____ Primer plano? ¿Enmarcado o Panorámico? ¿Posición de la Imagen?

Grande Enfocado Brilloso Color Close Panoramico Centro

Grande Enfocado Brilloso Blanco y Negro Furter away Enmarcado Centro

AUDITIVO ¿Qué sonidos oye usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

Nada Nada Nada Nada Nada Nada

Nada Nada Nada Nada Nada Nada

AUDITIVO DIGITAL ¿Qué dice usted a usted? ¿Dirección de Sonido? ¿Mono o Estéreo? ¿Suave _____ Fuerte? ¿Bajo lance _____ tono Alto? ¿Lento _____ Rápido?

¡¡'De rechupete!!!’ Oído derecho Estereo Medio Tono bajo Lento

¡¡'¡Puaf!!!!’ Oido derecho Estereo Fuerte Tono alto Rapido

Delicioso y salado

Crudo y salado

¡Realmente dígalo en voz alta a usted!)

KINESTESICO ¿Dónde está la Posición? ¿Cuál es la Forma? ¿Cuál es el Tamaño?

Sensible, grueso y jugoso Fangoso y Goey Como Asado. Aromático Acre

¿Todavía o Movimiento? ¿Dirección de sentimiento?

Caliente En la boca

Frio y Humedo En la lengua (tenga ganas de vomitar) __________________________________________________________________________

Paso 4. Tome las Submodalidades 'de Odio' y Puesto ello en la Experiencia 'de Amor' Piense en la comida que usted ama otra vez e imagina comerlo. Excepto, use las submodalidades 'de odio' para estructurar la experiencia. Primero, imagínese preparándose a comer el pedazo jugoso del filete. Tome la imagen y cámbielo a blanco y negro. Ahora, ponga un marco alrededor de la imagen y empújelo más lejos. ¿La intensidad de la disminución estatal? Ahora, imagine mirar el filete, y verlo como el mismo color que el hígado crudo (pardusco rojo). Huélalo y note que esto tiene un olor acre. Ahora, póngalo en su boca y mastíquelo, notando que es crudo y salado; la textura es fangosa y gooey; y sabe y siente exactamente como el hígado. ¡Entonces, diga a usted, `¡Puaf!!' en un tono llano inclinado fuerte, alto. Sienta la sensación de levantamiento en su lengua cuando el hígado del filete crudo se desliza hacia abajo su garganta.

146

En este punto, sólo pensando en el filete debería darle el mismo estado asqueroso que el hígado le dio. ¿Cómo siente ahora usted sobre la comida del filete?

Paso 5. Pruébelo El objetivo de este ejercicio no es girarle del filete permanentemente. Debe disminuir y neutralizar la sensación que ansía para el filete. Tan la próxima vez que usted lo mira, usted será capaz de decir no cuando usted necesita a. Esta técnica ha sido muy útil en la ayuda de muchos de mis participantes a conseguir control de sus hábitos de comida malos. En el pasado, ellos tuvieron que disciplinarse para no comer, justo cuando ellos ansiaran alimentos de caloría altos. Ellos se sintieron tan miserables que bastante pronto, ellos dejarían la dieta. Sin embargo, usando esta técnica, ellos cambiaron las asociaciones neurológicas que sus sesos unieron a estos alimentos. Tan cuando ellos pensaron en la hamburguesa jugosa agradable, ellos se sintieron neutros o hasta aplazados. Al mismo tiempo, ellos condicionaron sus mentes para amar alimentos sanos. Muchos de ellos han perdido más de 30 libras en seis meses sin mucho esfuerzo en absoluto. Ahora, vaya a explorar estrategias más poderosas usando submodalidades.

La Técnica de Deformación: Como Quitar una Experiencia Negativa Intensa A veces, cuando una experiencia negativa es demasiado intensa y trastornar, sólo reduciendo las submodalidades puede no ser bastante para neutralizar la experiencia. En estos casos, usted debe usar `la técnica de Deformación'. Este es una de las técnicas más poderosas usadas para neutralizar una experiencia negativa intensa. Quiero que usted piense en una experiencia mala en el pasado reciente. Uno que todavía le hace trastornar cuando usted piensa en ello. Por ejemplo, podría ser un jefe o un cliente que le trata de un modo irrazonable. ¿Puede usted pensar en el que? ¡Grande! Ahora, quiero que usted cierre sus ojos y juegue esta experiencia piojosa como una película en su mente. Juegue la película hasta que usted venga al final de la experiencia. Entonces, imagine hacer una pausa la película al final. Note, la intensidad del estado negativo que usted puede tener en este tiempo. Ahora, quiero que usted juegue la película al revés, en tres veces la velocidad normal. De este modo, imagine que usted ve todo moverse al revés. Usted ve a la gente andar de espaldas, sus palabras que vuelven en sus bocas, los sonidos también van al revés. Cuando usted alcanza el principio de la película, lo juega avanzado en tres veces la velocidad normal tan los cuadros y los sonidos van súper rápido, y todo se hace realmente cómico. Siga jugando la película de acá para allá en esta velocidad rápida. Cuando usted hace este, quiero que usted cambie su representación interna de esta memoria deformando las submodalidades visuales y auditivas. Imagine que la gente en la experiencia cultiva los oídos de Mickey Mouse y sus narices se ponen más largas y más largas como Pinocchio. Usted también puede imaginar su jefe con un sujetador en su cabeza y su torso barrigón se abrigó en un vestido de bailarina rosado. Ahora, toque alguna música graciosa en el fondo entonces las voces de la gente son chirriantes como el modo que una ardilla listada de historieta habla. Otra vez, cuando usted hace este, juega la película de acá para allá rápidamente, al menos cinco a ocho veces.

147

Cuando usted es terminado, piensa en la experiencia piojosa otra vez. ¿Cómo siente usted sobre ello ahora? En este punto, la mayor parte de personas encontrarían muy difícil de tener acceso a aquellos sentimientos miserables. De hecho, la mayor parte de personas comenzarían a reírse cuando ellos piensan en ello. ¿Qué ha pasado? Bien, cambiando el camino nuestra mente ha representado aquella experiencia pasada, hemos cambiado el estado que usted ha asociado con ello. La misma experiencia ahora provoca un estado neutro o gracioso en cambio.

De este modo, aquí está un resumen de los pasos a la técnica de Deformación 1 Piensan en una experiencia mala que le molesta. 2 Juego ello como una película hasta que usted venga al final de la experiencia. 3 Juegan la película de acá para allá en tres veces la velocidad norma. Deforme las submodalidades (sonidos y cuadros) entonces mira y parece gracioso, hasta ridículo 4 Repetición este proceso 5-8 veces. 5 Prueba. Piense en aquella experiencia mala otra vez. ¿Cómo lo siente ahora? __________________________________________________________________________________

El objetivo de la técnica de deformación no es negar que usted tenga un problema o mentalmente se escape de uno. El objetivo es conseguirse de un estado piojoso y en uno neutro donde usted puede sentirse más autorizado para tomar mejores decisiones. Y luego usted tomará medidas para tratar con el problema, así alcanzando su resultado. Una analogía que puedo darle es la de un tocadiscos. Nuestras memorias son almacenadas como discos compactos (CDs) en nuestra mente, algunos de nuestros CDs son de

148

memorias felices, mientras los otros son de tristes. Siempre que alguien golpee un botón particular, comenzamos a jugar aquel CD en nuestra mente y entramos en un cierto estado. Por ejemplo, el momento usted ve la cara de su jefe, esto provoca su mente para jugar su CD mental de aquella memoria mala. De este modo, usted sigue sintiendo cada vez más frustrado.Lo que la técnica de deformación hace es este: jugando la película rápido de acá para allá y deformando las submodalidades, usted toma en efecto el CD y lo rasguña repetidas veces. Si usted lo hace bastantes veces, el CD nunca jugará el mismo camino otra vez. ¡Aquella memoria mala nunca le molestará otra vez! ¡Usted puede usar este en cualquier momento un acontecimiento pasado le contiene emocionalmente!

El Modelo Chasquear: Como Cambiar un Hábito de toda la Vida Ahora ¿Tiene usted un hábito restrictivo qué le gustaría cambiar? Se cree generalmente que el cambio de un hábito malo toma meses o hasta años. Este es una creencia muy restrictiva. De hecho, si usted piensa en ello, se cambia casi siempre pasa en un instante. Cuando alguien deja de fumar, aquel cambio del comportamiento pasa en un instante. Cuando alguien deja de morder sus uñas que se cambian también pasa en un instante. Lo que toma una eternidad se prepara para aquel cambio. Como algunas personas puede tomar cinco años intentando todas las clases de caminos de dejar de fumar hasta un día que ellos sólo paran, tomarlo nunca otra vez. ¿Por qué toma esto tan mucho tiempo? ¿Y qué finalmente condujo al cambio? Hay tres llaves que deben estar presentes para alguien para hacer cualquier clase del cambio...

1) Este DEBE cambiarse Todos nosotros sabemos lógicamente que deberíamos cambiar nuestros hábitos malos. Pero nunca hacemos porque esto nunca se hizo DEBER en nuestras mentes. Sólo cuando el cambio se hace un absoluto DEBE, hacer el cambio ocurren.

149

Esto debe venir a un punto cuando se hace muy doloroso para nosotros no cambiarse, en aquel momento nuestro cambio de cambios de mente (el hábito) en la prioridad número uno. Tengo a un amigo (muchos años más viejos que I), quién no podía dejar el hábito de fumar durante veinte años. Entonces un día su hija de 10 años querida vino a casa de la escuela que grita histéricamente. ¿Sus rasgones eran demasiado para él para llevar y él le preguntó qué había pasado? ¡‘Papá, no quiero que usted muera! ¡Por favor no me abandone! ¿‘Querido, no esté tonto, quién dice que voy a morir? ¡’Ella gritó, aprendí en la escuela que los fumadores mueren debido al cáncer! ¡No quiero que usted muera!’. En aquel momento, el dolor de ver la angustia de su hija querida y miedo era tan grande que él dejó de fumar y nunca lo tomó otra vez. __________________________________________________________________________

O esto podría elevarse a un desafío que causa el cambio.

Aquí está otra historia verdadera. Percy dijo que él dejó de fumar aproximadamente 20 + más cuando su hija muy joven le lanzó este desafío. Él había estado intentando, en vano, conseguirla para dejar de sorber su pulgar. Cuando él, otra vez, prevaleció en ella para pararse, ella dio una vuelta y dijo: “papá, dejaré de sorber mi pulgar si usted deja de fumar.” Esto era un desafío él no podría ¡baje! ¡Él dejó de fumar en el mismo momento! __________________________________________________________________________

¡La primera cosa usted tiene que hacer a fin de cambiar cualquier hábito, ello para encontrar una razón irresistible de pararse ahora! Quiero que usted piense en un hábito restrictivo que le gustaría cambiar como el cortante de sus uñas o mirada de demasiada TV. ¡Y quiero que usted anote, en el espacio abajo, todos los motivos por qué usted DEBE cambiarse! Debo Cambiarme como __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________

2) Cree una Alternativa Si usted piensa en todos los tiempos usted cambió un hábito, es siempre porque había un comportamiento alternativo que sustituyó el hábito. La parada de un comportamiento deja un vacío en nuestras mentes. A menos que lo sustituyamos por algo más, el viejo hábito volverá. Por ejemplo, la gente que deja de fumar siempre se encontrará haciendo algo más que encuentra la necesidad que fumar proporcionó. Entonces ellos comienzan a comer o entrenarse o jugar con niños a fin de relajar y matar su aburrimiento.

3) Un Nuevo Modelo es Reacondicionado No sólo el viejo hábito malo debe ser sustituido por un nuevo comportamiento positivo, el nuevo comportamiento debe ser condicionado hasta que esto se haga un nuevo hábito. Se cree

150

generalmente que usted debe realizar un comportamiento consecuentemente durante 28 días hasta que esto se haga un nuevo modelo. En otras palabras, si usted puede despertar temprano e ir para un trote durante 28 días consecutivos, usted creará definitivamente un nuevo modelo. ¿Por qué? ¡Como tenemos que crear un nuevo juego de neuro-uniones que controlan aquel nuevo modelo en nuestras mentes! ¡Las noticias buenas son que con el modelo Chasquear usted va a aprender, usted puede crear un nuevo camino neurológico e instalar cualquier comportamiento dentro de veinte minutos!

El Modelo Chasquear de Cambio Rápido ¿Usted está listo a hacer algunos cambios rápidos y durables en sus hábitos? Hay seis pasos principales en el modelo Chasquear.

Paso 1. Saque el Hábito Negativo para ser Cambiado Primero, identifique el hábito malo que le gustaría cambiar. Por ejemplo, podría sentirse soñoliento siempre que usted tenga que hacer alguna tarea, masticando uñas, sobre la comida, sobre dormir, bebida de borrachera, fumando etc. Anote sus hábitos malos ahora. ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ Para este ejemplo, digamos trabajamos en sobre dormir por la mañana.

Paso 2. Identifique el GATILLO que condujo al Modelo Negativo Cada comportamiento es provocado por algo que vemos, oímos o sensación (o una combinación). Este es llamado la IMAGEN MÁS BIEN CUIDADA. ¿Por ejemplo, cómo sabe su cerebro cuando fumar? Normalmente, es porque usted se siente acentuado o aburrido (kinesthetic) o usted ve el humo de otros (visual). Usted debe identificar lo que es el GATILLO que se pone de este comportamiento restrictivo. En nuestro ejemplo, el GATILLO podría ser ¡la audiencia y la vista del despertador que dispara el viejo comportamiento de volver para dormir! Una vez que usted sabe cual este GATILLO es, cree un CUADRO en su mente que tiene que ver con este gatillo. Llamaremos este la IMAGEN MÁS BIEN CUIDADA.

IMAGEN MÁS BIEN CUIDADA

151

Paso 3. Saque el ESTADO/COMPORTAMIENTO DESEADO que Usted Quiere En cambio. Cree una IMAGEN DESEADA. El siguiente paso debe entrenar su cerebro moverse hacia un nuevo estado positivo y comportamiento. Este significa que el mismo GATILLO disparará un nuevo modelo para sustituir el viejo hábito. Por ejemplo, la audiencia del despertador marcharse (PROVOCA) le conseguirá sintiéndose activado, y saltando de la cama (ESTADO DESEADO/ ¡COMPORTAMIENTO)! Ahora, cree una imagen en su mente que tiene que ver con el nuevo estado/comportamiento deseado. ¡Por ejemplo, usted puede verse en un estado totalmente activado, saltando de cama y refrán, `Despierte Ahora, gran día delante!'. Este es llamado la IMAGEN DESEADA. Note que la IMAGEN DESEADA debe ser el que donde usted tiene que ver en la experiencia. A fin de instalar este nuevo COMPORTAMIENTO MÁS BIEN CUIDADO, tenemos que condicionar literalmente este modelo en nuestro cerebro para formar un nuevo juego de neuro-uniones. Este es hecho en el paso 4.

IMAGEN MÁS BIEN CUIDADA

IMAGEN DESEADA

Paso 4. Chasquee la IMAGEN MÁS BIEN CUIDADA Lejos, y Chasquee la IMAGEN DESEADA Hacia Usted en una ALTA VELOCIDAD con un Sonido de 'Whoosh'. Este es mejor hecho levantándose. Quiero que usted cierre sus ojos y vea la IMAGEN MÁS BIEN CUIDADA como un cuadro delante de usted. ¡Ahora, imagine agarrar la imagen de ambas manos y lanzarlo enérgicamente lejos de usted! Haga 'Whoosh' sano Imaginar la IMAGEN MÁS BIEN CUIDADA alejar en ALTA VELOCIDAD y adquisición más pequeño y más pequeño hasta que esto se haga un punto diminuto. Entonces, lo ver hacerse la IMAGEN DESEADA que vuelve en la ALTA VELOCIDAD hacia usted. ¡Se hace más grande y más grande hasta que esto le alcance, entonces usted lo agarra de ambas manos! ¡Siga haciendo el sonido `whoosh!' En este tiempo, usted debe tener que ver con la IMAGEN DESEADA. ¡De este modo, consígase en un estado activado adoptando la fisiología y se ver saltar de la cama! ¡Diga a usted lo que usted diría si usted se sintió totalmente activado (en un tono muy activado), `Despierte Ahora, gran día delante!'

152

Paso 5. Repita este 10-15 veces Siga repitiendo este proceso con tanta energía y velocidad como usted puede reunirse. Se hace más fácil con la repetición. Usted sabrá que es habituado cuando usted siente que este nuevo modelo es un sentimiento 'normal'.

Paso 6. Prueba por Futuro Marcar el paso La siguiente cosa es probar si esto trabaja. Un camino es usando un futuro paso. Se ver salir en el futuro donde usted estará en la situación más bien cuidada. Por ejemplo, se ver en la cama y oiga el anillo despertador. Entonces se ver con el nuevo estado y comportamiento. ¡Otra vez, la prueba última consiste en lo que pasa al día siguiente! Cuando hecho con eficacia, esto será el mejor modelo del cambio que usted experimentará alguna vez. Después de que usted hace este, usted podría realizar que este no es la única cosa que usted tiene que hacer para tener éxito en el despertamiento con eficacia. Todo que usted puede sentir en su ambiente de trabajo debe ser usado como gatillos para conseguirle para despertarse, incluso su cama, cubrir y la presencia de su cuerpo en la cama. La gente flexible tiene gatillos múltiples para conseguirlos en estados de la ingeniosidad absoluta. Vaya a descubrir hasta más estrategias sobre como condicionar su cerebro para el éxito en el siguiente capítulo.

Resumen de Capítulo 1

Nuestra representación interna es el camino del cual representamos lo que continúa alrededor de nosotros. Es en qué pensamos y como pensamos en nuestro 'ambiente'.

2

debemos controlar en QUÉ pensamos concentrándonos en las imágenes mentales y sonidos que nos autorizan hacia soluciones y posibilidades.

153

3

podemos dirigir COMO pensamos en experiencias usando submodalidades.

4

Submodalidades parecen al teclado a nuestro cerebro. Cada estado tiene una estructura de submodalidad específica asociada a ello.

5

podemos usar Submodalidades a _ Intensifique una experiencia positiva Deintensify una experiencia negativa El cambio como sentimos sobre una experiencia por ‘trazando un mapa across’

_ _

6 _ _ _

_ _

7 _

_

_ _

la Técnica de Deformación es usada para neutralizar una experiencia negativa. Piense en una experiencia mala que le molesta Juéguelo como una película hasta que usted venga al final de la experiencia Juegue la película de acá para allá en tres veces la velocidad normal. Deforme las submodalidades (sonidos y cuadros) entonces mira y parece gracioso,hasta ridículo Repita este proceso 5-8 veces Prueba. Piense en aquella experiencia mala otra vez ¿Cómo lo siente ahora? El Modelo Chasquear es usado para cambiar hábitos restrictivos e instalar útiles. Saque el Hábito Negativo para ser Cambiado Identifique el GATILLO que conduce al Modelo Negativo _ Saque el ESTADO/COMPORTAMIENTO DESEADO que usted quiere en cambio Cree una IMAGEN DESEADA Chasquee la IMAGEN MÁS BIEN CUIDADA lejos, y chasquee la IMAGEN DESEADA hacia usted en una ALTA VELOCIDAD con un sonido de 'whoosh' Repita este 10-15 veces Prueba por Futuro Marcar el paso

154

8 ANCLAJE: EL TECLADO A SUS EMOCIONES El anclaje de la mente de alguien a estados positivos es la materia poderosa. Ha hecho la caída de parejas de enfrentamientos enamorada otra vez … y curó fobias como el miedo de serpientes. Aquí está lo que esto puede hacer para usted.

U

sted ahora sabe que usted crea sus propios estados y usted tiene la capacidad de tener acceso a cualquiera de estos estados a voluntad. ¿Pero tiene que usted pasar por el proceso de cambiar su fisiología y sus submodalidades cada vez usted tiene que entrar en un estado particular? ¿Hay un modo que usted puede disparar algún estado en un instante? La respuesta es sí, y el proceso es llamado anclando. Un ancla es un estímulo que inmediatamente dispara un estado en usted. Un estímulo es algo que usted ve, oye o siente. Siempre que usted esté en un estado asociado intenso y un ancla es aplicada repetidamente, el estado será neurológicamente unido al ancla. Cuando este pasa, todo que usted tiene que hacer debe aplicar la misma ancla y usted experimentará inmediatamente el mismo estado. ESTADO EMOCIONAL INTENSO (p.ej. Motivación)

Neurológicamente unido

ANCLA (Dedos p.ej Repentinos)

El anclaje fue primero descubierto por Ivan Pavlov, un psicólogo ruso que lo llamó `acondicionamiento clásico'. En su experimento, Pavlov consiguió un manojo de perros en un estado intenso del hambre poniendo la comida delante de ellos. Los perros salivarían ferozmente. En este tiempo, él sonaría, repetidas veces. Al ratito el sonido de la campana (el ancla) se hizo neurológicamente unido al estado de hambre. Entonces Pavlov decidió tocar el timbre, pero no sacó ninguna comida. ¡El momento que la campana tocó, los perros mostró tormentos de hambre y comenzó a salivar! Bien, el proceso de anclaje no pasa sólo a animales. Como seres humanos, somos anclados a estados diferentes todo el tiempo. Algunas de estas anclas nos ponen en estados inventivos. ¡Lamentablemente la mayor parte de ellos nos limitan poniéndonos en estados

155

piojosos! ¿Cuáles son algunos estados a los cuales su cerebro es anclado ahora mismo? Hay básicamente tres clases de anclas: anclas visuales, anclas auditivas y anclas de kinesthetic.

Anclas Visuales ¿Cuáles son algunas anclas visuales qué la gente tiene? ¿Hay cara de una persona usted ve que inmediatamente le hace sentirse piojoso? ¿Como un jefe repugnante o una ex-novia? ¿Hay allí alguien más que, el minuto usted ve él o ella, le pone en un gran estado? Usted se siente elevado. También tendemos a anclar experiencias emocionales intensas pasadas a cosas que actualmente pasan alrededor de nosotros. Por ejemplo, tienen usted alguna vez se apresuró a lo largo de la autopista y de repente un coche blanco en el camino agarra su atención. Si usted es un maníaco de velocidad, aposté aquel `coche blanco' habría disparado un estado de miedo, haciéndole poner rápidamente el freno.

Entonces hay algunas personas que comienzan a sentirse soñoliento el momento que ellos tiran abierto las páginas de un libro grueso. Esto es la vista del tomo grueso, pesado que ellos asocian con aburrimiento y somnolencia. ¿Y son usted uno de aquellos que al instante sienten mariposas en su estómago cuando usted anda delante de un auditorio? ¿O consiga un ataque de pánico cuándo usted se acerca al pasillo de examen como un estudiante? Algunas personas que conozco lo consiguen tan mal ellos tienen que correr a los servicios cuando pasa. Entonces hay otros que son afectados por tiempos particulares del día o noche. Los ciertos tiempos, asociados con hora de acostarse o siestas, se han hecho anclas para tal gente. Vislumbrar del reloj, viendo que es ya 11pm o 12 medianoche (su hora de acostarse habitual)

156

puede ponerlos en un estado soñoliento. Tenemos que darnos cuenta de que los estímulos o las anclas disparan estados piojosos en nosotros y cuando una consecuencia nos hace funcionar mal.

Anclas Auditivas Otra forma del ancla/estímulos que experimentamos es anclas auditivas. Las anclas auditivas son sonidos que son neurológicamente unidos a un estado particular. Un ejemplo bueno es el sonido de una sirena. La audiencia de ello dispara un estado 'de miedo' en algunas personas. ¿Y las voces de la gente? ¿Hay allí algunas voces que le hacen sentirse irritadas al instante? Le apostaré éstos gimen o chirrían, voces abrasivas y fuertes. ¿Hay voz de una persona que inmediatamente le hace sentirse amada y feliz? Todos éstos son anclas auditivas que han sido condicionadas de experiencias emocionales pasadas, bien y malas. Una de las formas más poderosas de anclas auditivas es la música. Y las películas han hecho un gran trabajo de instalar todas las clases de anclas de música que nos ponen en una variedad entera de estados que inmediatamente realzan los cuadros que vemos. ¿Puede usted imaginar flotar en medio del océano en la oscura como boca de lobo de la noche? Cuando usted siente su cuerpo que se mueve a las ondas, quiero que usted imagine jugar el tema de Mandíbulas. ¿Dispara la música un estado de miedo? ¿Provoca esto imágenes de un tiburón amenazante? El Gran Blanco. Conozco a mucha gente que, después de mirar Mandíbulas, tenía fobias de la natación en el océano. ¿Ellos no podían conseguir el tema de Mandíbulas y cuadros horribles de su cabeza cuándo ellos estaban en el agua? ¿Eran usted una de aquella gente? Lo que la película hizo fue puesto su auditorio en un estado intenso de horror y miedo cuando ellos vieron a la gente ser destrozado. En el fondo, ellos constantemente jugaban el tema de Mandíbulas. ¡Después de la película, la música fue unida al estado de miedo! ¿Ahora, han estado allí películas que han instalado anclas inventivas en nosotros? ¡Por supuesto! A muchas personas, el tema de `Carros del fuego' todavía dispara un estado de inspiración y motivación. ¡Si usted es un abanico de Rocky, aposté esto Rocky Theme le hace de manera similar inspirado y motivado! Ahora, lo que hago y lo que usted puede hacer debe usar estas anclas auditivas para entrar en estos estados positivos poderosos cuando usted lo necesita. ¿Tiene usted un problema que se despierta por la mañana? ¿Suena el chillón del juego de despertador de un estado piojoso que le hace apagarlo, y volver para dormir? Para mí marcharse despertador era el gatillo para sepultar mi cabeza en la almohada. Lo que hice para poner marcha atrás este estado negativo debía programar mi unidad de discos CD-ROM para jugar el tema de Rocky, en el volumen lleno, a la vez yo tenía que salir de la cama. ¿La conjetura qué pasó? ¡Rocky al instante me propulsó en un estado inspirado! Volé de la cama y me sentí totalmente inventivo cuando me preparé y salí para trabajar. (Hasta este día todavía uso a Rocky tema como mi 'despertador'.) Cuando yo estaba en el ejército, yo solía conseguir timings piojoso para 2.4 kilómetros que dirigen la prueba. Unos minutos en la carrera y yo me sentiría realmente agotado, sin aliento y yo oiría este voz en mi cabeza que dice ‘estoy cansado, realmente estoy cansado’. En este estado de realización pobre que yo haría más lento el derecho a un paseo. Yo sabía entonces que el único camino para mí para conseguir un segundo viento para correr sería usar el poder de anclaje. Lo que yo solía hacer el momento me sentí cansado debía jugar los

157

'Carros que se despiertan del fuego’ música en mi mente. Este inmediatamente disparó imágenes inspiradoras de atletas de distancia largos y me puso en un estado poderoso que permitió que yo dirigiera mi mejor timings. ¿Miró usted el Titanic la película? Tengo a amigos que lo miraron varias veces y todavía gritaban. Ello como interesante de ver a mucha gente que fue anclada al tema Titánico. ¡El momento ellos lo oyen, ellos entrarían en este estado romántico! ¡Algunos de mis amigos hasta desvergonzadamente usaron aquella música para conseguir a sus novias en un estado pulposo!

Anclas de Kinesthetic La tercera clase de anclas que tenemos es anclas de kinesthetic. ¡Es cuándo alguien le toca de un cierto modo o usted se mueve de un cierto modo que dispara un estado particular! ¿Hay un modo que alguien le toca, o le sostiene que le hace sentirse realmente amado? Los atletas de deportes superiores siempre tienen una especie de movimiento de poder o ritual consecuente que ellos hacen a fin de conseguirse en un estado máximo. Michael Jordan saca su lengua, Bosques de Tigre bombea su puño y otros atletas dan palmadas a sus manos juntos. En el pasado, cada vez ellos estaban en un estado de poder, ellos siguieron haciendo aquel movimiento hasta que la acción se hiciera anclada a aquel estado. Elvis legendario tardío Presley envió millones de sus abanicos - sobre todo mujeres en gritos y chillidos tan pronto como él giró sus caderas a su música de rock and roll. Ustedes no tienen que ser unos deportes o estrella de cine para tener movimientos de poder. Usted puede instalar anclas de kinesthetic que usted puede disparar en cualquier momento usted tiene que entrar en un estado poderoso - como antes de que usted haga una presentación, haga una promoción de ventas, soporte delante de un auditorio, haga una llamada fría o sea comenzado en un proyecto resistente. ¿Conoce usted a alguien que está en los servicios uniformados y está realmente orgulloso de ello? ¿Como el ejército, marina, fuerza aérea o la policía? Note como poniendo aquel uniforme literalmente cambia el camino las sensaciones de persona. He notado que cuando la gente pone su uniforme, sobre todo si ellos son de una fila de comandante, sus cambios de fisiología. Ellos ponen straighter, respiran diferentemente y cambian sus músculos faciales. Todo esto pasa en un nivel subconsciente. ¡Al instante hace aquella persona sentirse más confidente y más autoritario! Si usted piensa en ello, esto es sólo un pedazo de ropa. ¡Pero por la asociación de aquel uniforme y su fila con el poder, aquel pedazo de la ropa se ha hecho un ancla poderosa! ¡Cuándo primero comencé el hablar motivacional, usé un pleito azul particular y un lazo rojo para conseguirme en un estado poderoso y confidente! Y la mayor parte de ejecutivos de mujeres y los profesionales saben el poder de `el pleito de poder' en darles confianza y equilibrio, y provocar el respeto en aquellos ellos se encuentran.

Como Anclaje Afecta Nuestras Vidas ¿Se ha preguntado alguna vez usted por qué Nike paga a estrellas de deportes millones de dólares sólo para llevar puesta la ropa con la cual famoso chasquean el logotipo? Ellos lo hacen porque ellos entienden el poder de anclaje. El año pasado, Nike firmó un millón de US$100 de trato de endoso de 5 años para Bosques de Tigre para llevar puesta aquella gorra de Nike e indumentaria. ¿Ellos eran locos? ¡No! Ellos sabían que cuando la gente vio Bosques

158

de Tigre y sintió que el estado intenso de motivación e inspiración, ellos verían a Nike susurran. Cuando la gente miró Jordania y se sintió increíble, ellos verían que Nike Susurra. Bastante seguro, viendo chasquear dio a la gente todos los grandes sentimientos. Los estados de poder, la motivación y la confianza fueron ancladas al visual chasquean el logotipo. Aquella ancla consigue a la gente para pagar cientos de dólares para aquellos zapatos de Jordania y gorra de golf de Nike y camisetas. ¿Por qué? ¡De alguna manera cuándo ellos lo llevan puesto, ellos se sienten grandes! Usando el poder de anclar su logotipo y productos a los grandes sentimientos generados por estrellas de deportes, Nike se ha hecho la compañía de indumentaria de deportes más grande y más acertada en el mundo. Cuando Nike primero comenzó a pagar millones de dólares a estrellas de deportes, muchos de su pensamiento de competidores ellos eran locos para gastar tanto dinero, pero al final de día es Nike que se ríe en todo al banco. ¡No se haga manipulado ... crean sus propias anclas poderosas! ¿Si los anunciantes gastan millones de dólares para anclar constantemente estados poderosos en usted a sus marcas, no es ello tiempo usted tomó el control y comenzó a crear anclas poderosas para usted? Dentro de un ratito, usted va a hacer sólo esto. ¿A propósito, sabe usted caída de gente profundamente enamorada de alguien? Ellos consiguen sentimientos fantásticos del amor anclado a cara de aquella persona y voz. ¡Cuando ellos salen con aquella persona y tienen buen tiempo, ellos sienten todos estos grandes sentimientos cuándo ellos ven que la cara de la persona y oye que la voz de la persona hasta que finalmente sea anclado! ¡De este modo, cada vez usted piensa en aquella persona, usted se siente maravilloso! ¿Sabe usted por qué la gente a menudo se cae del amor al ratito? Es porque las anclas positivas finalmente sufren un colapso y son sustituidas por anclas negativas. Cuando usted está en una relación, usted está obligado a tener malentendidos y momentos infelices. El peligro viene cuando usted ve la cara de su compañero mientras usted siente estas emociones negativas. O cuando su compañero se siente piojoso y usted los abraza de un cierto modo. Después de algún tiempo, aquellos sentimientos negativos de daño y cólera son unidos a cara de aquella persona, voz y toque. Con el tiempo, sólo pensar en aquella persona cría todos aquellos sentimientos negativos. Este es por qué muchas personas, una vez tan enamorado, el alcance una etapa cuando ellos no pueden ver el uno al otro sin disgustarse y luchar. ¡Como consiguiente, ellos finalmente se caen del amor y se rompen! Entonces usted debe entender el poder de anclaje por dos motivos. El primer debe instalar anclas poderosas de modo que usted pueda tener acceso a estados inventivos cualquier tiempo que usted tiene que realizar en su pico. El segundo debe entender como las anclas negativas pueden limitarle. Estos camino, usted puede sufrir un colapso ellos y pararlos de controlarle.

Cuatro Pasos a Creación de un Ancla Poderosa Usted puede crear un ancla para prácticamente cualquier estado inventivo que usted quiere. Usted puede crear anclas para confianza, relajación, motivación y amor. Una vez que usted decide el estado usted quiere anclar, hay cuatro pasos principales para seguir.

Paso 1. Entre en un Estad o Intenso, Totalmente Asociado

159

El primer paso debe conseguirse en un estado intenso, totalmente asociado. ¿Cómo? Teniendo acceso a un tiempo en el pasado cuando usted sintió este estado. Adopte la misma fisiología usted estaba en y uso sus submodalidades para intensificar el estado. Digamos usted quiso anclar el estado de confianza. Bien, piense la vez pasada cuando usted se sintió totalmente confidente. Adopte la misma fisiología en la que usted estaba entonces. Ponga el modo que usted estaba de pie, respira el modo que usted respiraba y tiene la misma expresión facial que usted llevó puesto cuando usted se sintió totalmente confidente. Ver lo que usted ve, oye lo que usted oye y sensación lo que usted siente. Ahora, de una escala de 1 a 10, intensifique su estado a unos 10 haciendo los cuadros más grandes, más brillantes y asociados. Haga los sonidos más alto y más cerca y diga a usted lo que usted diría si usted se sintió totalmente confidente.

Paso 2. En el Pico del Estado, Aplique el Ancla ¡Una vez que usted siente que usted está en el pico del estado (escala de 10), aplica su ancla! La mejor clase del ancla para usar sería una combinación del ancla de kinesthetic y un auditivo. ¡Por ejemplo, usted podría apretar sus puños y grito, `Sí!' O bien, usted podría aplaudir sus manos o romper sus dedos.

Paso 3. Rompa el Estado. Entonces, Repita Pasos 1 y 2 al Menos Cinco a Diez Veces Después, rompa su estado pensando en algo más. Entonces, repita el proceso de entrar en el estado sumamente confidente, intensificándolo y, en el pico, aplique el ancla otra vez. Siga haciendo este repetidas veces hasta que el ancla sea instalada. Normalmente, cinco a diez veces deberían ser suficientes.

Paso 4. Pruebe el Ancla

160

Finalmente, pruebe el ancla. Otra vez, entre en un estado neutro. ¡Esta vez, aplique el ancla apretando su puño y gritos, `Sí! ¿' Vuelven las emociones de confianza? Si ellos hacen, que significa que el ancla ha sido con eficacia instalada. El mejor modo de probar el ancla está en una verdadera situación cuando usted no se siente confidente. Siempre que usted esté en una situación como este, dispare su ancla para regresar en un estado inventivo. Si usted piensa en ello, cada vez usted fue anclado a un estado particular, usted pasó por estos cuatro pasos. ¿Por qué ancló usted emociones del amor al Tema Titánico? Cuando usted miró la película, sus cuadros y sonido le ponen en un estado intenso del romance. Entonces, en el punto culminante de la película, ellos siguieron jugando aquella misma canción (aplique el ancla en el pico). Ellos hicieron este en todas partes de la película entera hasta que el ancla fuera instalada. La prueba de como con eficacia el ancla 'romance' fue instalada vendría más tarde, cuando usted estaba en un estado neutro. Y luego, de repente, usted oyó la canción jugada, y este provocó los mismos sentimientos poderosos del amor. De este modo, la prueba trabajó. Usted también puede haber oído la expresión, `Ellos juegan nuestra canción', tomado de una etapa juegan. Las parejas enamoradas, a partir de todas las eras, a menudo dicen este con un poco de entusiasmo cuando ellos oyen una canción particular jugada. A qué estas parejas se refieren es una canción que jugaba (por lo general la canción de golpe romántica corriente) cuando ellos se caían enamorados. Y la audiencia de ello jugó otra vez devuelve a la pareja, la misma prisa del amor romántico. Estoy seguro que muchos de ustedes pueden estar relacionados con este. Advertencia: no use esta técnica para miedos intensos y fobias. Una fobia es, de sí, un ancla muy poderosa y esto anulará el ancla de recurso. La técnica de usar anclas para deshacerse de fobias requiere una secuencia diferente de pasos y vendremos a esto más tarde.

Las Llaves a Anclaje Muchas personas intentan seguir los cuatro pasos descritos encima, pero son todavía fracasadas en la instalación de un ancla. Si este le pasa, sepa que es porque usted no prestó la atención suficiente a las cuatro llaves cruciales al contrato de un seguro que el ancla es eficaz. Ellos son:

1 clave: Intensidad La primera llave es la Intensidad. Las anclas sólo pueden ser instaladas cuando el estado que usted experimenta es muy intenso. De hecho, cuando un estado es bastante intenso, un ancla puede ser instalada al instante después de una tentativa. Estar en un estado ligeramente motivado, por ejemplo, no trabajará.

2 claves: Cronometraje La segunda llave Calcula. El ancla debe ser aplicada cerca del pico del estado intenso en la concentración ascendente de modo que cuando usted prueba el ancla, usted consiga un estado que está en el uptrend. Si está en el pico, es posible que su ancla dure hasta downtrend del estado, así reduciendo la eficacia del ancla. Usted debería agarrarse al ancla durante un segundo o dos antes de que el piso de alquiler vaya.

161

INTENSIDAD Aplíquese Ancla Aquí Alcanzan su punto máximo de Estado TIEMPO

3 claves: Unicidad La tercera llave es la Unicidad. El ancla que usted elige debe ser única. Recuerde, esto puede ser un ancla visual, ancla auditiva o un ancla de kinesthetic. ¡Esto también puede ser una combinación de todos los tres! ¡Por ejemplo, su ancla podría ver un cuadro particular, diciendo algo a usted y rompiendo sus dedos! ¡Pero todos los tres deben ser aplicados simultáneamente!

4 claves: Réplica La cuarta llave es la Réplica. Usted debe aplicar el ancla unas veces de exactamente el mismo modo. Por ejemplo, si su ancla de kinesthetic tocaba una parte de su hombro, usted debe tocar el exacto misma parte, con la misma presión. Si el ancla fuera algo que usted dijo a usted, usted debe repetir lo que usted dijo de exactamente el mismo modo.

Ánclese para un Resultado Acertado ¿Usted está listo? Quiero que usted elija cinco estados inventivos a los cuales le gustaría tener acceso en situaciones diferentes. Por ejemplo, si usted a menudo da presentaciones públicas y siempre se siente nervioso en el pensado forro de un auditorio, usted puede querer crear un ancla que dispara un estado confidente o, según su auditorio, usted puede querer crear un ancla tranquila entonces usted puede entregar un discurso liso con la confianza tranquila. O, cuando usted se siente acentuado, usted puede querer ser capaz de provocar un estado de relajación. Anote los CINCO estados inventivos que usted quiere anclar y tener acceso cuando necesario en el espacio abajo. Al lado de sus estados, piense y anote lo que ancla usted quiere usar para disparar estos estados. ¡Recuerde que usted puede usar anclas visuales, anclas auditivas, kinesthetic anclas o una combinación! ¡Si usted ya hace anclar un estado a una clase particular de la música, como el estado de Motivación a la película de Rocky, entonces usted podría utilizar sólo aquella ancla! Agarre su pluma y hágalo ahora. ____________________________________________________________________________ Estados Inventivos

Ancla

1_________________________________________________________________________ 2_________________________________________________________________________ 3_________________________________________________________________________

162

4_________________________________________________________________________ 5_________________________________________________________________________

Una vez que usted sabe los estados inventivos usted quiere, usa los cuatro pasos para anclarse a cada uno de ellos. Elija un ancla diferente para cada uno de los estados diferentes que usted quiere disparar.

Cree Nuevas Anclas Poderosas en Otra Gente ¿Puede usted usar la misma técnica para crear anclas de Amor, Confianza, Motivación y Entusiasmo en otra gente? ¡Por supuesto usted puede! En mis seminarios, los participantes deben atropellar un tablón de 5 pulgadas historias y media altas. Yo tenía a un estudiante que perdió su confianza cuando él alcanzó la cumbre y vio el tablón estrecho. Entonces le conseguí para volver abajo a fin de romper el estado negativo. Entonces le conseguí para volver a un tiempo en el pasado cuando él se sintió totalmente relajado y confidente. Cuando él tuvo acceso a este estado inventivo, le conseguí para intensificar los sentimientos. ¡En el pico del estado, seguí tocando su hombro de un cierto modo y refrán, `Sí!' Seguí repitiendo el proceso repetidas veces. ¡Después de este, cuándo él otra vez subió en todo a la cumbre, yo debía tocar allí su hombro y decir `sí! ¡' Inmediatamente, su postura y expresión facial se cambiaron! Él se sintió al instante tranquilo y poderoso y podría andar el tablón con seguridad. ____________________________________________________________________________ ¡El anclaje … Para Caerse Enamorado Otra vez! ¿Recuerde que le dije sobre cómo las parejas se caen del amor después de unos años? Bien, Virginia Satir, un terapeuta de familia mundial y renombrado era capaz de conseguir a parejas para caerse profundamente enamorado otra vez después de sesiones cortas de la terapia con ella. Lo que ella simplemente hizo debía crear nuevas anclas poderosas para las parejas. Ella conseguiría al hombre y la mujer para imaginar volver a la primera vez que ellos se cayeron enamorados. Ella los conseguiría para imaginar todos los maravillosos tiempos que ellos tenían juntos. Cuando ellos sintieron todos estos grandes sentimientos del amor, ella los consiguió para intensificar la experiencia y, en el pico, los conseguiría para mirar la cara de cada uno. Ella hizo este proceso repetidas veces. Bastante pronto aquellos grandes sentimientos vendrían inundando atrás y las parejas se caerían profundamente enamoradas otra vez.

Como Sufrir un colapso un Ancla Negativa e Instalar Uno que Autoriza Ahora que usted ha aprendido a instalar anclas para varias clases de estados, usted también debe aprender a sufrir un colapso ellos. Obviamente, sólo querríamos sufrir un colapso anclas que disparan estados piojosos y nos limitan. ¿Qué anclas restrictivas tiene usted lo que le contiene? ¿Por ejemplo, cuándo usted entra en su oficina y la primera cosa usted ve que un desbordamiento es en bandeja o un escritorio amontonó alto con archivos, siente inmediatamente usted que usted quiere hacer algo para evitar ocuparse de todo aquel trabajo de escribir?

163

¿O quizás usted se siente nervioso cuándo usted tiene que recoger el teléfono para hacer una llamada fría? ¿O aprehensión cuándo usted ve la cara de su jefe, o cuando usted tiene que andar en un cuarto atestado y usted no conoce a nadie? ¿Quizás usted consigue mariposas en su estómago justo antes de que usted hace una presentación a un cliente? Todos éstos son anclas subconscientes que disparan estados piojosos que nos impiden funcionar en nuestro pico. Quiero que usted tome unos minutos para anotar independientemente de la limitación de anclas que usted tiene. También, anote al menos 3 nuevos estados poderosos por los que usted querría sustituir el ancla derrumbada. My Limiting Anchors________________________________________________________ Ancla Limitación de Estado Nuevo Estado 1 _________________________________________________________________________ 2 _________________________________________________________________________ 3 _________________________________________________________________________ 4 _________________________________________________________________________ 5 _________________________________________________________________________

Una vez que usted ha identificado estas anclas restrictivas, usted puede usar el proceso de 7 pasos de anclas que sufren un colapso.

Pasos a Derrumbamiento de un Ancla Paso 1. Decida el estado negativo para ser sufrido un colapso El primer paso debe decidir el estado negativo usted quiere deshacerse lejos. Por ejemplo, siempre que usted mire el teléfono en la oficina, usted se siente nervioso. Si usted es un dependiente este sería muy contraproducente.

Paso 2. Decida los Estados Positivos Necesarios El siguiente paso debe decidir todos los estados poderosos tenía que sufrir un colapso el estado negativo. Usted podría usar 'confianza', 'diversión' 'y motivación' por ejemplo.

Paso 3. Saque los Estados Positivos Diferentes y Ánclelos Después, póngase en cada uno de los estados positivos usando su fisiología y submodalidades. En el pico de cada estado positivo, ánclelos uno tras otro. Usando una ancla para todos los estados positivos, usted apila literalmente todos los estados positivos entonces ellos se hacen muy poderosos. Por ejemplo, piense en un tiempo cuando usted se sintió totalmente confidente. Póngase en la misma fisiología e intensifique el estado cambiando sus submodalidades de conductor. ¡En el pico del estado, usted podría romper sus dedos y decir `Sí!' (notan que este un kinesthetic y ancla auditiva). Repita la misma cosa para 'diversión' 'y motivación'. ¡Tan rompiendo sus dedos y refrán, `Sí!', usted dispara tres estados positivos 'de confianza', 'diversión' 'y motivación'. 164

Paso 4. Dispare Tanto Anclas Positivas como Negativas Simultáneamente Hasta que Ellos Alcancen su punto máximo, y la Integración es Completa Para sufrir un colapso el ancla, tenemos que disparar tanto anclas positivas como negativas simultáneamente. Por ejemplo, miramos el teléfono y rompemos nuestros dedos. Cuando tanto estados positivos como negativos son disparados juntos, el estado positivo más poderoso sufrirá un colapso el negativo.

Paso 5. Libere el Ancla Negativa Entonces liberamos el ancla negativa mirando lejos del teléfono.

Paso 6. Siga Sosteniendo el Ancla Positiva durante 5 Segundos y luego Liberar ¡Seguimos disparando los estados positivos rompiendo nuestros dedos y diciendo `Sí!' durante 5 segundos.

Paso 7. Pruébelo Finalmente, podemos probarlo. Ahora miran el teléfono de nuevo, esta vez el viejo estado del nerviosismo debería ser ya no sentido. De hecho, mirando el teléfono, los nuevos estados inventivos 'de diversión', 'motivación' 'y confianza' deberían ser disparados automáticamente. Quizás usted no realiza este, pero lo que Virginia Satir hizo para ayudar a la caída de parejas de enfrentamientos enamorada otra vez era `un proceso' de ancla de colapso. Antes de la terapia, cada vez un marido separado y la esposa vieron la cara de cada uno (vieja ancla), los sentimientos de cólera y desilusión emergerían. Virginia, usando estados positivos 'del amor', 'alegría', `el y `entusiasmo de la felicidad' como anclas, ayudó al colapso de parejas los sentimientos negativos que ellos tenían el uno del otro. ¡Con las nuevas anclas con éxito instaladas, cada vez sus clientes vieron el uno al otro, los grandes sentimientos del amor vendrían apresurando atrás!

Transacciones con Fobias: las Anclas Últimas En la psicoterapia tradicional, se cree que una fobia toma años para curar. Este es sobre todo tan con fobias arraigadas profundas que la persona ha sufrido con durante años. Sin embargo, con las estrategias derechas, usted puede eliminar una fobia de toda la vida dentro de 30 minutos. En nuestros programas de formación, hemos ayudado a eliminar la fobia de la gente de serpientes, ratones, alturas, agua y hablar público. Usted ve, una fobia no es nada más que un ancla negativa muy grande. Normalmente, una fobia es un miedo intenso unido a un estímulo particular, como alturas. Una fobia verdadera es el que donde la persona ventajas que entran en un estado intenso e incontrolable del miedo y ellos exponen este miedo sudando y temblando y a veces echándose a llorar. Cuando mencionamos antes, es difícil eliminar una fobia sólo usando la técnica de `las anclas que sufren un colapso solo. ¿Por qué? Como con una fobia, el ancla negativa es tan fuerte que esto sufrirá un colapso el ancla positiva. 165

Por ejemplo, si usted tenía una fobia de la etapa y comenzando a romper sus dedos para disparar `confianza', el estado de miedo será unido a su ancla positiva original de romper los dedos. Para eliminar fobias, usted debe usar una combinación de técnicas que incorporan submodalidades, anclando y el método de deformación. Este es conocido como la Cura de Fobia Rápida, y esto tiene cinco pasos principales.

Paso 1. Pruebe la Fobia Primero, ponga a la persona en el contacto con lo que crea la fobia a fin de medir la fuerza de la fobia. Por ejemplo, si esto es un miedo de serpientes, traiga la serpiente a la persona y ver como la persona reacciona. La razón de hacer este es de modo que cuando la persona ha sido 'curada' de su/su fobia, usted pueda ver el cambio dramático que ha ocurrido. Ahora, llévese el estímulo (es decir la serpiente) de modo que la persona sea lejana de ello.

Paso 2. Cree una Serie de Anclas Inventivas

¡Yo de la MAÑANA SINTIÉNDOSE CONFIDENTE! A fin de sufrir un colapso la fobia, usted tiene que crear en aquella persona, una serie de anclas muy poderosas. Estos estados inventivos podrían ser 'la confianza', `complete la relajación' 'o el humor'. Ahora, consiga a aquella persona en cada uno de estos estados y, en el pico, ancle a la persona diciendo algo positivo y tocando ellos en los hombros. Por ejemplo, consiga a la persona en un estado muy confidente, y ánclelo. Después, consiga a la persona en un estado gracioso intenso y ancla esto también. Use la misma ancla (mencione los hombros), para apilar todos los tres estados inventivos.

Paso 3. Haga una Doble Disociación

166

Ahora, porque una fobia es por lo general muy intensa, sólo pensando en ello provocará el miedo. Esto ordena evitar este, tenemos que conseguir a la persona para hacer una doble disociación. En otras palabras, él es disociado dos veces de la experiencia. Este es como lo hacemos. `Imagine que usted está en un cine, sentando directamente delante de la pantalla grande y usted mira una película de usted en el pasado. Ahora, de su asiento, imagínese andando de su cuerpo y flotando en todo en el cuarto de proyección. `Del cuarto de proyección, quiero que usted sienta que usted es seguro del miedo. Ahora, en la pantalla, quiero que usted vea una película del tiempo cuando usted primero tenía este miedo (de serpientes o independientemente de la fobia usted tiene). Tal vez esto era el tiempo cuando usted primero encontró una serpiente. ' Cuando la persona ve estas experiencias pasadas, seguimos disparando el ancla inventiva (es decir tocarle en el hombro) a fin de poner a aquella persona en un estado poderoso.

Paso 4. Cambie la Representación Interna de la Experiencia Pasada

167

Recuerde que lo que causa el estado de miedo es el modo que la persona ha representado la experiencia del pasado. Tenemos que revolver la experiencia pasada cambiando las submodalidades de los cuadros, sonidos y sentimientos. Tenemos que representarlo en un camino donde esto se hace la diversión y hasta gracioso. Este es donde podemos usar mucha realineación de trama también. Podríamos decir: ‘Cuando usted ve la serpiente delante de usted, imagina que la serpiente se ríe de usted. Ver la serpiente sacar su lengua, este significa que esto quiere saludarle y hacer amigos. Imagine el refrán de serpiente, ‘soy asustado. Por favor sosténgame. La razón que muevo alrededor tanto es porque quiero llegarle a conocer’. Imagine la serpiente que tiene la voz de un carácter mono. Cuando usted se ve sostener la serpiente, imaginar que es una criatura de sangre caliente con la textura que le gusta acariciar, como la seda suave. ¡Cuando usted se ve sostener la serpiente, ver y sentirse teniendo mucha diversión! ¿Qué diría usted o haría a fin de hacer este realmente diversión?’

Cuando usted hace este, siga disparando el ancla 'de confianza', 'humor' y `relajación.

Paso 5. Asóciese de Nuevo detrás en la Experiencia Cuando usted ve a la persona sentirse muy bien, muy cómodo cuando ellos usan su imaginación de cambiar sus representaciones internas, conseguir él o ella para asociarse despacio atrás en su cuerpo. Usted dice a la persona: `imagínese yendo a la deriva abajo de la cabina de proyector en su cuerpo en el asiento de cine. ¿Cómo siente? Ahora, imagínese teniendo que ver en la película que usted ve en la pantalla. Hecho totalmente asociado en la experiencia cuando usted juega con la serpiente. Sienta la confianza y la diversión.' Una vez que la persona es capaz de quedarse en un estado positivo imaginando la experiencia de un modo disociado, usted sabe que la fobia ha sido neutralizada. Usted puede continuar entonces a probarlo para verdadero.

Paso 6. ¡Pruébelo! Pida a la persona volver de la experiencia. Ahora, tome la serpiente a la persona despacio y, cuando usted hace este, siga disparando las anclas inventivas cuando usted había hecho antes. Si usted ha pasado por el proceso con éxito, la persona encontrará que la fobia ha sido neutralizada. Acuérdese de anclar es un proceso al cual todos nosotros somos sujetados todo el tiempo. Si tomamos el control consciente de a qué somos neurológicamente unidos, entonces podemos ser constantemente anclados a estados positivos. ¡Y está sólo en estos estados positivos que somos llevados a alcanzar nuestros objetivos! Note realmente que algunos pasos variarán si usted tiene una fobia que es más específica, es decir usted ha sido mordido por una serpiente antes. En este caso, usted tendrá que usar una técnica de deformación.

168

Resumen de Capítulo 1

Siempre que usted esté en un estado asociado intenso y un ancla es aplicado repetidamente, el estado será neurológicamente unido al ancla.

2

hay anclas visuales, las anclas auditivas y las anclas de kinesthetic.

3

podemos instalar un ancla por _ Entrar en un estado intenso, asociado _ Aplicación del ancla en el pico _ Repetición de este consecuentemente _ Las pruebas para ver si esto trabaja

4

Para un ancla para ser eficaz, hay 4 llaves para observar _ Intensidad _ Cronometraje _ Réplica _ Unicidad

5

podemos sufrir un colapso anclas negativas que nos limitan e instalan alternativas que autorizan. Hay siete pasos. _ Decida el estado negativo para ser sufrido un colapso _ Decida los estados positivos necesarios _ Saque los estados positivos diferentes y ánclelos _ Dispare tanto anclas positivas como negativas simultáneamente hasta que ellos alcancen su punto máximo, luego liberen el ancla negativa _ Siga sosteniendo el ancla positiva durante 5 segundos y luego liberar. _ Pruébelo.

6

Fobias son anclas solamente fuertes para temer. Podemos eliminarlos con seis pasos. _ Pruebe la fobia _ Cree una serie de anclas inventivas _ Haga una doble disociación _ Cambie la representación interna de la experiencia pasada _ Asóciese de nuevo atrás en la experiencia _ Pruébelo

169

9 LA TRANSFORMACIÓN DE SENTIDO ‘El sentido que decido dar es el sentido que creo’ - Adam Khoo

I

magine que la compañía para la que usted ha trabajado tan con fuerza en los 20 años pasados decidió que esto era el tiempo para reducirle porque ellos pueden sustituirle por alguien en la mitad su sueldo. ¿Cómo sentiría usted? ¿Qué sentido daría usted a esta experiencia? La mayor parte de personas se sentirían enojadas, amargas y rechazadas. Como esto significa que su fuente de ingresos y seguridad son idas, cortadas. Ellos se sentirían engañados. Ellos sentirían que ellos acaban de gastar 20 años de su vida. ¡Ellos sentirían que ellos son demasiado viejos y ya no de valor! El sentido que ellos atan a esta experiencia los pondría en un estado totalmente no inventivo. ¿De este modo, qué hace usted piensa pasará cuándo ellos van para una nueva entrevista de trabajo? ¿Impresionarían ellos a su nuevo patrón anticipado por su entusiasmo, pasión, energía y paseo? No probablemente. Las posibilidades son, ellos expondrán inconscientemente su amor propio bajo, hasta amargura y harto. Como consiguiente, esto va a tárdeles mucho en encontrar alguien que quiere alquilarlos. Y aun si ellos finalmente encuentran otro trabajo, esto puede ser un trabajo de hornada reducida, o uno de estado mucho inferior y paga. ¿Ahora, en este nuevo trabajo piensa usted que ellos darán su todos? ¿Con la mayor probabilidad ellos pensarían a ellos, `Cuál es el punto? ¿Di mis mejores años a mi antigua compañía y mirada dónde me he conseguido?' Como consiguiente, esta persona reforzará el sentido que él ha atado a la reducción; que esto fuera la cosa peor que le ha pasado alguna vez.

Reducción: ¡Desánimo a Uno, Alegría al Otro! Al mismo tiempo, también he visto a muchas otras personas atar un sentido totalmente diferente a la misma experiencia de la reducción. A esta gente, la reducción significa que esto es la gran pérdida de la compañía. Esto significa que ellos tienen la oportunidad de comenzar una nueva carrera o negocio en un campo para el que ellos tienen una parte entera más pasión. ¡Esto significa que les pagarán finalmente lo que ellos merecen! Y `el sobresueldo es que ellos consiguen una gran liquidación que será el dinero de semilla para comenzarlos en un negocio ellos siempre querían estar en, pero nunca tenían una buena razón para comenzar. No antes de que `la Reducción' paquete les fue dada Ser reducido también significa que ellos tienen mucho más libertad y flexibilidad para planear para el futuro. Para aquellos buscando a un nuevo patrón, la reducción significa que ellos pueden alegrarse ellos abandonan una compañía desagradecida para moverse a uno donde ellos serían

170

más apreciados, y cuya cultura corporativa estaría más en la sincronización con el suyo. Enmarcando la reducción de esta manera, esta gente ata un sentido diferente entero a la misma experiencia. Ellos se ponen en un estado totalmente inventivo de posibilidad, entusiasmo, motivación, pasión y entusiasmo. Ellos serán llevados a salir y mejorar sus habilidades, caza para nuevas oportunidades de carrera, o hasta comenzar su propio negocio. ¿A consecuencia de la toma de todas estas acciones, piensa usted que ellos terminarán en una situación que es mejor que dónde ellos eran antes? ¡Por supuesto! Tengo a tantos amigos (más viejos) que fueron obligados a comenzar su propio negocio después de la recesión 1987 y, debido a este, muchos de ellos son mucho wealthier, más feliz y tienen un mayor sentido de libertad y objetivo. `Ser despedido era la mejor cosa que me pasó.' - Embarque del Magnate Una de esta gente emprendedora que conozco acaba de poner su compañía naviera en una lista y personalmente vale 28 millones de dólares. Él sigue diciendo que el despido era la mejor cosa que alguna vez le pasó. Otra vez, el sentido de esta gente decide dar a su experiencia era el sentido que ellos crearon. ¿Por qué es ello que la misma experiencia puede destruir a una persona y autorizar el otro a un nuevo nivel del éxito? En el capítulo anterior `la Dirección de Su Cerebro', dijimos que representamos (enmarca) cosas muy diferentemente en nuestras mentes. Algunas personas tienen un modelo de constantemente enmarcar experiencias de tal modo que esto los dis-autoriza y los pone en estados no inventivos. Los otros constantemente enmarcan cosas en un camino que los autoriza y muy inventivo. ¿Tan qué representación de la Experiencia es verdadera? ¿Esto es una bendición o una maldición? ¿Esto es una oportunidad o un problema? Como usted decide representar la experiencia se hace verdadero para usted. Sí, tenemos el libre albedrío para crear nuestro propio modelo del mundo, independientemente de las circunstancias externas.

No hay Ningún Sentido en la Vida, Excepto el Sentido Que Decidimos Darlo.. Lo que debemos entender es que todo el sentido es la persona a cargo de contexto. En otras palabras, no hay ningún sentido en la vida excepto el sentido que decidimos darlo. Cuando miramos cosas (una experiencia, un incidente, un acontecimiento) de una perspectiva, puede parecer totalmente malo. Sin embargo, cuando cambiamos el modo que miramos la misma cosa (es decir de una perspectiva diferente), el sentido completamente se cambia. Podría hacerse totalmente poderoso ... para usted. Usted también puede ver que cualquier experiencia en la vida lleva con ello sentidos múltiples. Algo en la vida tiene el potencial para ser bueno/positivo o malo/negativo. Esto depende de su perspectiva, el marco en el cual usted lo ve de.

El Arco iris en Cada Nube Oscura Este es conocido como la ley de polaridad. Para cada norte, hay un sur. Para cada exterior, hay un interior, para cada crisis, hay una oportunidad y para cada cabezas, hay unas colas. Para cada cóncavo, hay un convexo. Para todo que viene a un final, algo nuevo comienza.

171

El sentido que decidimos atar a una experiencia es el sentido que creamos. Cuando interpretamos una experiencia como negativa o mala, entraremos en un estado miserable, tomaremos acciones piojosas (hasta la inacción es una forma de la acción piojosa) y produzca resultados negativos. Al mismo tiempo, cuando interpretamos una experiencia como positiva, entramos en estados inventivos, tomamos la acción positiva, y finalmente creamos resultados positivos. Este puede ser resumido en una fórmula que va Event+Response=Outcome. Primero me encontré con esta maravillosa fórmula en un seminario dado por Jack Canfield (el coautor de la Sopa de Pollo para el Alma). Muchas personas creen que esto es los acontecimientos alrededor de nosotros que formamos nuestros resultados. Ellos creen que la gente que es más feliz y más acertada sólo resulta experimentar mejores acontecimientos en sus vidas.

E + R = O (Acontecimiento + Respuesta = Resultado) Usted y yo ambos saben que este es totalmente falso. Esto no es las cosas que nos pasan, pero mejor dicho, como decidimos responder a acontecimientos y circunstancias externas que por último forman nuestros resultados. La reducción es una de la mayor parte de experiencias triviales afrontadas por la gente, en los altibajos de la vida. Cuando vimos en las experiencias de vida verdadera relatadas antes, como una persona elige a responde puede ponerle o en un estado no inventivo, y por último crear un resultado piojoso para él, o él puede responder de un modo que autoriza y salir con un resultado positivo. ‘La diferencia básica entre un hombre ordinario y un guerrero es que un guerrero toma todo como un desafío mientras un hombre ordinario toma todo como una bendición o una maldición.’ – Don Juan in ‘Relatos de Poder

Cuando usted bien sabe, no podemos controlar cada sola cosa que nos pasa, pero podemos controlar como decidimos responderle. Por ejemplo, si usted va navegando, usted no puede controlar donde el viento va a soplar. Usted puede quejarse y culpar el viento todo que usted quiere pero esto no va a ser de cualquier uso. Sin embargo, usted puede controlar como usted maniobra las velas, y esto controlará el resultado de la dirección de su barco. La gente que tiene éxito y realización viva y enriquecimiento de vidas no experimenta mejores acontecimientos, ellos sólo representan cosas y responden de un modo mucho más poderoso. Hemos oído tantas historias de las personas que nacieron con todas las clases de deficiencias y a pesar de todas las probabilidades apiladas contra ellos, ellos lograron crear una vida con la que la mayor parte de otros sólo pueden soñar. ____________________________________________________________________________

Oprah Winfrey – de Pilluelo de la Calle a Anfitrión de Programa de entrevistas Extraordinaire ¿Qué diría usted de un niño que nació a una madre de 13 años sola que luchaba para sobrevivir en las calles? ¿Qué diría usted si le dije que este niño se hizo la víctima de abuso físico y sexual múltiple antes de la edad de trece ella misma? Ella más tarde se hizo embarazada y dio a luz a un bebé mortinato.

172

Ella a menudo entraba en el problema con la ley antes de la edad de quince. ¿Usted no apostaría demasiada esperanza en su futuro, verdad? y si yo le dijera que esta persona era Oprah Winfrey, uno de los richest y las mujeres más acertadas en los Estados Unidos? Y ella es un americano Negro también. A pesar de todas las deficiencias y abusos trágicos, Oprah decidió seguir respondiendo de un modo que autoriza que condujo a los resultados que ella experimenta hoy.

Al mismo tiempo conocemos a la gente que, a pesar de nacer con todo el dinero, las ventajas, los recursos y las oportunidades decidieron no hacer nada de ellos. De hecho, muchos de ellos terminan por destruir sus vidas. ____________________________________________________________________________

Andrew Luster – de Heredero de Cosméticos "de violador en la carrera" Un ejemplo reciente es Andrew Luster, heredero de 39 años del Imperio de cosméticos de Max Factor que se hizo un violador condenado en dirigido a mediados de 2003. El lustre es el bisnieto del magnate de maquillaje de Hollywood legendario Max Factor que estableció su Imperio en Hollywood en los años 1920. Como consiguiente, él vivió de un fondo fiduciario e inversiones de bienes inmuebles creídas merecer sobre el millón US$31. Él creció en la Playa Malibu exclusiva en LA y nunca tuvo que trabajar. En vez de tener cuidado de sus inversiones, él decidió pasar la mayor parte de su tiempo como ‘un vagabundo de playa’ – surf, pesca y celebrar. El lustre fue a la universidad realmente, pero abandonó. Él entonces compró una casa de playa cerca de Santa Barbara y siguió su vida de viajes y placer. El Lustre Alabeado se había grabado en vídeo teniendo el sexo con mujeres que parecieron estar dormidas o drogadas. Este condujo a su convicción como un violador de no una pero varias mujeres que él había drogado. Él languidece probablemente en la cárcel, un final trágico a una vida que comenzó con tanta promesa.

____________________________________________________________________________

El Maratón de Terry Fox de Esperanza ¿Oído de Terry Fox, corredor de maratón canadiense? Bien, en 18, Terry fue diagnosticado con el cáncer y tuvo que hacer amputar su pierna derecha. La mayor parte de personas verían este cuando una tragedia y nunca, en sus sueños más salvajes, ellos verse correr. No Terry Fox. Este hombre valeroso decidió que él usaría esta experiencia de levantar el dinero para el cáncer investigan y hacen una diferencia a todas las víctimas de cáncer. De este modo, a pesar de tener sólo una pierna, Terry comenzó a encontrar Canadá para levantar un millón de dólares. Tristemente, mitad de camino por su viaje, Terry contrató otro cáncer, esta vez en sus pulmones. Él fue obligado a parar su carrera y murió el 28 de junio de 1981. Sin embargo, debido a la inspiración que su coraje había creado, él levantó sobre el millón US$24 para su

173

causa. Hoy, más de 330 millones de dólares ha sido levantado alrededor del mundo por Terry Fox .Marathon de la Esperanza.

____________________________________________________________________________

De Superhombre a … parapléjico y ahora una Inspiración a todos Ahora, piense en Christopher Reeves. Muchos de nosotros recuerdan Nuevas vísperas como el Superhombre invencible. Él no sólo tenía fuerza súper, pero poderes súper, él podría volar literalmente. Más que esto, Christopher Reeves tenía el físico fantástico para hacer el papel que él jugó al estrellato súper, mágico y creíble. ¡Entonces, en 1994, un accidente de equitación trágico dejó Nuevas vísperas paralizadas del cuello abajo para la vida! Al principio, el sentido que él ató al accidente era que su vida era terminada y que él sería una carga a cada uno. Las Nuevas vísperas completamente deprimidas quisieron que sus doctores para tomarle de la vida apoyen y permitan que él muera. Era su esposa que le pidió darse (y su familia) dos años. Al final de dos años, si él todavía sentía el mismo camino, ellos encontrarían un camino de dejarle ir. Pero cuando la rehabilitación de las Nuevas vísperas comenzó, rodeado por su muy cariño y familia soportante y amigos, él comenzó a atar un sentido totalmente diferente a su invalidez. Él comenzó a ver que él (debido a su fama) podría hacerse una inspiración y símbolo a todos aquellos que sufren de varia invalidez, y quiénes han perdido la esperanza. El sentido que él dio a su experiencia le puso en un estado inventivo. Cuando él siguió aguantando su invalidez masiva estoicamente y mejorar, trozo en el trozo, él comenzó a escribir lo que fue para hacerse un libro más vendido llamado ‘Nada es Imposible’. Aunque encarcelado en su cuerpo, las Nuevas vísperas dieron cientos de discursos móviles y seminarios inspiradores; él hasta dirigió una película y ganó un premio de academia. Él vive ahora una vida que más realiza que alguna vez antes. Su lista de apariencias, diciendo compromisos, y reuniones no es ninguna menos exigencia que aquel de un presidente. Los millones alrededor del mundo han sido inspirados en Nuevas vísperas espíritu indomable y él ha levantado millones por la fundación de Christopher Reeve. Y debido a su estado adorable motivado, su familia siga estando allí para él.

La Ley de Polaridad: Algo que parece ser muy Negativo, cuando enmarcado de una perspectiva diferente, se hace muy Positivo. Puedo decirle de mis propias experiencias de vida que los resultados más positivos, de los cuales disfruto hoy, eran el resultado de las experiencias 'peores' que me pasaron en el pasado. Lo que hizo la diferencia era que decidí responder en un camino que siguió autorizándome.

174

A consecuencia de la realización mal para mis Exámenes de Escuela Primaria en 1986, fui rechazado de seis escuelas secundarias que mis padres habían solicitado. Mientras muchos de mis amigos fueron aceptados en las escuelas prestigiosas superiores, me enviaron a una escuela del gobierno que nadie había oído de y, siendo muy nuevo, fue clasificado debajo de la mayor parte de escuelas en el país. Entonces, esto pareció a una cosa muy negativa. Sin embargo, en la visión retrospectiva, yo diría que esto era la mejor cosa que podría haberme pasado. ¡Esto es una de las contribuciones principales a mi éxito hoy! ¿Por qué? Bien, si yo había ido a una escuela superior, entonces puedo no haber estado en ninguna parte entre los estudiantes superiores. Como consiguiente, nunca puedo haber aumentado las creencia poderosas y amor propio que tengo hoy. ¡Al mismo tiempo, si yo siempre fuera un estudiante bueno, yo no habría tenido una historia tan notable para contar en mi primer libro, `Soy Dotado, Usted también! ¡' En el libro, relaté cómo me elevé de estar cerca del fondo de las escuelas del país para estar entre sus estudiantes superiores! De hecho, la razón me hice famoso y popular como un entrenador era debido a la vuelta notable que yo había hecho de un bajo cumplidor al estudiante dotado. (Yo tenía una vida verdadera la historia 'atractiva' para contar que es también la razón principal los medios eligieron al perfil mí, incrementando mi posición). También puedo decirle que la única razón que soy el dueño y el presidente de la compañía de formación pública más grande y más acertada en Singapur es el resultado directo de otra `experiencia mala' hace un par de años.

Como yo 'Rechazo' Girado en Nuevos Principios … y Birthed una Nueva Compañía

Y

o había estado trabajando para otra compañía de formación motivacional desde que yo tenía 15 años. Con el tiempo yo había desarrollado una relación cercana con el dueño. A causa de mi lealtad y el valor añadí como un entrenador, él a menudo prometía que a tiempo yo conseguiría la posibilidad para hacerme un accionista de su negocio. Sin embargo, 13 años más tarde, cuando planeé proyectos grandes de ampliar su negocio de educación y pedí comprar una apuesta en ello, fui bajado. Al principio, yo estuve más decepcionado y podría haberme sentido 'usado' pero pronto comencé a decirme que este (rechazo) signifiqué que yo podría comenzar a construir mi propia compañía con una cultura y programas que creí sería aún mejor. Así fue como Adán Khoo que Aprende el Grupo de Tecnologías (AKLTG) fue creado. Dentro de dos meses, AKLTG había cubierto gastos y, dentro de 12 meses, la compañía había hecho la ganancia neta de más de medio millón de dólares. No sólo soy el presidente de una compañía de formación "millón de multi-de dólar", pero trabajo ahora con un grupo de compañeros dinámicos que son también mis amigos íntimos. También hago más dinero y más feliz que yo habría sido si yo me hubiera hecho un compañero en una compañía alguien más había comenzado, con su visión. (También puedo ver ahora como él habría tenido que intentar y acomodar mis ideas y visión que habría significado muchos compromisos de ambos lados - no el modo más ideal de conducir una compañía).

175

En todas nuestras vidas, allí siempre vendrá un tiempo cuando las cosas parecen injustas, esto no importa como con fuerza trabajamos para algo, no conseguimos lo que creímos que merecimos. Esto puede ser hasta una tragedia terrible. Muchas personas permiten que acontecimientos como éstos destruyan su amor propio, su fe y creencia con ellos y la calidad esencial de otros. Ellos permiten que estos acontecimientos los mutilen para siempre de tomar medidas. Pero hay siempre los otros que usan lo que pareció ser acontecimientos/acontecimientos negativos para ponerse más fuerte, más sabio y más poderoso. ____________________________________________________________________________

Donald Trump Triunfó Sobre Tragedias Comerciales que Otros Causados Suicidarse Donald Trump es una persona que constantemente enmarca cosas como pruebas de su resistencia y como lecciones que le hacen más elegante. Donald Trump extravagante es probablemente uno de los mejores millonarios conocidos de América. En los años 1980 y a principios del Triunfo de los años 1990 hizo una fortuna en bienes inmuebles, siendo anunciado como uno de los magnates de bienes inmuebles superiores, su patrimonio personal fue estimado en el mil millones US$1. A la altura de su carrera, él escribió dos libros más vendidos ‘el Arte del Trato’ y 'Sobreviviendo encima’. Entonces, a finales de los años 1990, un juego de depresión mundial en y los precios de propiedad comenzaron a caerse como un paquete de naipes. Durante la noche, los millonarios cuyas fortunas fueron atadas a bienes inmuebles y la bolsa encontraron sus fortunas borradas. Donald Trump no fue ahorrado. Dentro de unos días, la fortuna personal del Triunfo fue ida y él era el millón US$900 endeudado. Los bancos se movieron en hacerle un quebrado. Algunos de sus amigos que sufrieron la misma tragedia se convencieron que ellos fueron económicamente terminados y tomaron sus propias vidas. Cuando su ex-esposa sonó, él pensó que ella llamaba para expresar su compasión. En cambio, ella le dio otro golpe exigiendo que él le pague independientemente del dinero que él había dejado como un establecimiento de divorcio. La gente que él pensó era sus amigos íntimos le cepilló lejos en su hora de la necesidad. El Triunfo Indomable no consideró este como siendo el final, esto sólo significó que él tenía la oportunidad de recuperar a trabajar y girar cosas. Aunque él hubiera perdido todo económicamente, él todavía retenía su experiencia de mil millones de dólares, y know-how comercial. Durante el próximo seis mes, el Triunfo negoció uno de los tratos más grandes en la historia comercial y dentro de tres años, él hizo sobre el mil millones US$3. En su último libro, ‘el Arte de la Reaparición’, el Triunfo habla de como su cerca del cepillo con la bancarrota le ha hecho más sabio, más fuerte y más enfocado que alguna vez antes. Esto, si no para aquella catástrofe financiera, él nunca hubiera averiguado a quién sus amigos verdaderos son, y nunca habría conseguido el foco para hacer el mil millones US$3 en tres años.

176

Mientras la mayor parte de hombres de negocios permitieron que la recesión de los años 1990 destruyera totalmente sus fortunas personales y vidas, Donald Trump usó aquel revés para hacerle más fuerte y richer que alguna vez antes. Otra vez, no es lo que nos pasa, pero el sentido que decidimos darle que determina lo que hacemos y por último el resultado que producimos.

____________________________________________________________________________

¡Lee Iacecca icono del éxito y se enciende como un gran fuego! Otro gran ejemplo es Lee Iacocca, el antiguo presidente del Chrysler. Después de graduar con un Grado de Maestros en la Ingeniería de la Universidad de Princeton, el Sotavento fue alquilado como un ingeniero en la Compañía de Motor de Ford. Durante los próximos 21 años, las habilidades de dirección superiores del Sotavento permitieron que él introdujera continuamente programas de brecha y productos en el Ford, ayudando a la compañía a aumentar macizamente sus ventas y ganancias. Entonces, debido a un choque de personalidad con Henry Ford II, el Sotavento fue encendido de su posición. ¿Cómo decidió Lee responder? En vez de compadecer a él, él decidió responder en un camino que le autorizó. ¡Él dijo el Ford, ‘voy a construir una compañía que empequeñecerá un día el suyo!’ Esto era esta convicción que llevó el Sotavento a tomar la acción masiva. El sotavento se afilió al Chrysler que entonces afrontaba la bancarrota. Con su pasión, energía y habilidades directivas inteligentes, el Sotavento construyó el Chrysler hasta hecho una compañía muy provechosa que rivalizó con el Ford como el líder de mercado. Lee Iacocca se hizo una celebridad nacional y granizó como uno de los mayores presidentes de todo el tiempo.

Realineación de trama: el Arte de Cambiar Sentido De este modo, como representamos (enmarcan) nuestras experiencias determina como respondemos y los resultados que conseguimos. Por lo tanto debemos aprender a enmarcar constantemente experiencias caminos que nos autorizan, y autorizan a la gente alrededor de nosotros. Cuando usted cambia el modo que usted representa (enmarcan) algo, usted totalmente cambia el sentido y las emociones asociadas con aquella experiencia. Como consiguiente, usted cambia las decisiones que usted hace y las acciones que usted toma. Usted debe aprender a crear sentidos inventivos de cada experiencia. Los líderes acertados y los empresarios hacen este para autorizar ellos y otros a alcanzar sus objetivos. El proceso de convertir una experiencia negativa en uno positivo es llamado la realineación de trama. Hay dos modos que usted puede hacer este, Realineación de trama de Contexto y Realineación de trama Contenta.

Realineación de trama Contenta …

177

La realineación de trama contenta es el proceso de cambiar una experiencia negativa en uno positivo cambiando el sentido de la experiencia. Recuerde, cada acontecimiento tiene sentidos múltiples. El sentido en el que decidimos concentrarnos es lo que se hace verdadero para nosotros. El ¿el mejor modo de hacer un nuevo marco contento debe hacer la pregunta, `Qué más puede este significar? ¿' `Cómo puede este beneficiar o autorizarme en vez de deprimirme? ¡' Por ejemplo, si el golpe de recesión cuándo usted estuvo a punto de comenzar su negocio, usted podría contentar el nuevo marco ello diciendo, `Bueno! Este significa que el negocio cuesta, como alquiler y sueldos, será inferiores y permitirá que nosotros cubramos gastos más rápido'. ¡O usted podría decir, `Bueno! Este significa que los clientes anticipados estarán más abiertos a la escucha a proveedores que ofrecen el mejor valor para el dinero. ¡' Hay motivos múltiples por qué el comienzo de un negocio en una recesión será una experiencia positiva! Y si alguien le dijera, `Mi hijo no deja de hablar' Usted podría enmarcar de nuevo este comentario negativo diciendo `Bueno. Esto significa que él debe ser lleno de las ideas. O `Este significa que él debe ser muy inteligente. 'Si la persona que usted ama se va de usted de alguien más, enmarque de nuevo la pérdida diciendo, `Bueno. Este significa que puedo encontrar alguien que realmente me ama 'o' Este significa que puedo encontrar alguien que más se preocupa, hermoso y leal. '

Realineación de trama de Contexto … Otro modo de enmarcar de nuevo una experiencia es hacer un nuevo marco de contexto. Un nuevo marco de contexto es el proceso de cambiar una experiencia negativa en uno positivo cambiando el contexto del cual es percibido. ¿Ha tenido alguna vez usted una experiencia negativa sólo para mirar hacia atrás en ello cinco años más tarde y decir, `Que una bendición era disfrazada?' En un contexto diferente (es decir el futuro), el sentido de aquella experiencia se cambió de mal a bueno. ¿En hacer un nuevo marco de contexto, usted debe hacer la pregunta, `En un tiempo diferente o lugar, cómo sería beneficioso el sentido?' Usted ve, todo que parece malo ahora, cuando puesto en un tiempo diferente o lugar, podría parecer beneficioso. Volviendo al primer ejemplo de comenzar un negocio en una recesión, usted podría usar un nuevo marco de contexto diciendo, `Cuando la economía recoge, la compañía será colocada para hacer muy bien cuando ha sido probado y reforzado por la recesión'. Usted podría hacer un nuevo marco de contexto en el muchacho que habla todo el tiempo diciendo, `Cuando él crece, él hará un altavoz público bueno' (el contexto del tiempo). O usted también podría decir, `el hecho que él habla todo el tiempo le ganará seguramente un lugar en el equipo de discusión de escuela' (el contexto del lugar). ¿Consigue usted colgar de ello? Ahora, imagine que usted, o alguien que usted conoce, experimenta los guiones siguientes. ¿Cómo enmarcaría de nuevo usted cada experiencia negativa de autorizar a aquella persona o usted? Tome algún tiempo y piense en tantos caminos como usted puede para enmarcar de nuevo cada experiencia. Agarre su pluma y haga este ahora.

Enmarque de nuevo las experiencias siguientes

178

1 vengo de una familia pobre Nuevo marco: __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 2 he perdido 50,000 dólares en una decisión comercial mala Nuevo marco: __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 3 conseguí la cohorte peor de estudiantes Nuevo marco: __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 4 no tengo mucha educación Nuevo marco: __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 5 la persona que amo me ha abandonado Nuevo marco: __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 6 fui reducido (recientemente) después de 20 años en la compañía Nuevo marco: __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 7 el mercado local para mis productos se hace poco rentable Nuevo marco: __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 8 encuentro este nuevo sujeto muy confuso Nuevo marco: __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 9 Mi jefe sigue reprendiéndome Nuevo marco: __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 10 Después de la reducción del salario, algún personal decidió marcharse Nuevo marco: __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________

¿Ha hecho usted el ejercicio? Grande. 179

Vaya a mirar algunos caminos posibles que usted podría haber usado la realineación de trama. ACONTECIMIENTOS

NUEVOS MARCOS POSIBLES

1 2 3

Vengo de una familia pobre

Este significa que usted tendrá el hambre para tener éxito y hacerse rico.

He perdido 50,000 dólares en una decisión comercial mala

Este significa que cuando usted hace hasta más dinero para invertir, usted tomará las decisiones derechas.

Conseguí la cohorte peor de estudiantes

Este significa que usted puede crear el mayor nivel de valor y mejora _ Este significa que usted será capaz de poner sus habilidades de motivación a la prueba _ Este significa que sus calidades verdaderas de un profesor brillarán

4 5

No tengo mucha educación

Este significa que su creatividad no será obligada por ideas preconcebidas.

La persona que amo me ha abandonado

Este significa que usted puede encontrar alguien que es mucho mejor.

6

fui reducido (recientemente) después de 20 años en la compañía

Este significa que usted puede usar sus ventajas de reducción para comenzar su propio negocio. O, usted puede arriesgarse en una nueva carrera emocionante para la que usted tiene más pasión.

7 8

el mercado local para mis productos se hace poco rentable

Este significa que usted puede explorar nuevos mercados sin explotar para vender sus productos.

Encuentro este nuevo sujeto muy confuso

Este significa que su mente está siendo estirada y desafiada a un nuevo nivel.

9 10

Mi jefe sigue reprendiéndome

_

Después de la reducción del salario, algún personal decidió marcharse

Este significa que él tiene expectativas altas de usted _ Él se preocupa y se molesta en comunicarse con usted Este significa que tendremos sólo el personal más dedicado y leal.

Enmarque de nuevo Sus Experiencias de Vida Quiero que usted comience a pensar y reflexione sobre algunas experiencias 'peores' de su vida y comience a enmarcar de nuevo cada uno de estos acontecimientos. ¿Usted está listo? En el espacio abajo, anote las 10 experiencias 'peores' en su vida y use Contenido o un nuevo marco de Contexto. ____________________________________________________________________________ Experiencia Pasada

Experiencia Enmarcada de nuevo

1_________________________________________________________________________ 2_________________________________________________________________________ 3_________________________________________________________________________

180

4_________________________________________________________________________ 5_________________________________________________________________________ 6_________________________________________________________________________ 7_________________________________________________________________________ 8_________________________________________________________________________ 9_________________________________________________________________________ 10________________________________________________________________________

Como yo Realineación de trama Usada para Convertir Problemas en Oportunidades Como yo Realineación de trama Usada para Convertir Problemas en Oportunidades Algunas personas entienden mal, pensando que la realineación de trama es un modo de hacer excusas para usted o negando que usted tenga un problema. Como algo más, la realineación de trama es una habilidad que puede ser útil o limitación. Decido usar la realineación de trama para no negar un problema. ¡Lo uso para poner constantemente mí y otros en un estado inventivo de la posibilidad entonces seguiremos tomando medidas hasta que esto conduzca a grandes resultados! Déjeme compartir con usted como he usado este instrumento para autorizarme en el negocio y convertir problemas en oportunidades. Cuando primero comencé mis seminarios de formación, tuve que gastar sobre 3000 dólares en publicidad a fin de atraer a las 100 personas para asistir a mis conversaciones de vista anticipada. De los 100 + quién vino, aproximadamente 25 se contratarían. Esto significó que mi coste de adquisición directo por cliente era 120 dólares (es decir $3000÷25). Cuando la recesión empeoró, sólo las aproximadamente 12 personas por término medio contratadas. Esto significó que mi coste de adquisición se elevó a 250 dólares (es decir $3000÷12). En vez de culpar la recesión, enmarqué de nuevo la experiencia diciendo a mi personal, `Bueno. Este significa que podemos comenzar a explorar estrategias de comercialización alternativas para aumentar las ventas. Entonces comenzamos a perseguir en aquellos que no se contrataron. Hicimos llamadas telefónicas, algo que no habíamos hecho antes. Los resultados eran asombrosos, de las 88 personas que no se contrataron en la vista anticipada, encontramos que más al menos 10 se contratarían cuando seguimos una llamada telefónica. ¡Cuándo la economía recogió, nos encontramos regresando a las 25 personas que contratan después de la vista anticipada, más otros 10 más contratando por la continuación, trayendo a nuestro signo-ups total a 35! Nunca habríamos aumentado nuestras figuras de signo tan dramáticamente si no fuéramos obligados a explorar el poder de la mercadotecnia de continuación debido a la recesión.

Realineación de trama las Experiencias de Otra Gente … un Instrumento Realmente Poderoso La capacidad de enmarcar de nuevo las experiencias de otros es uno de los instrumentos más poderosos de la influencia con la que me he encontrado. Recuerde, en cualquier punto del tiempo la gente diferente tiene representaciones diferentes de los acontecimientos que pasan

181

alrededor de ellos. Este es por qué la gente diferente responde de modos diferentes y continúa a tomar decisiones muy diferentes. Algunas personas pueden rechazar sus ideas mientras algunos otros pueden aceptarlos. Un poco de su personal puede ser motivado por la recesión mientras los otros pueden sentirse desmoralizados. ¿No sería poderoso si usted pudiera cambiar las representaciones de las personas alrededor de usted? ¡Usted será capaz entonces de alinear el estado de ánimo del everybody al suyo! Los comunicadores poderosos saben enmarcar de nuevo cualquier experiencia en cualquier sentido que ellos quieren comunicar. El líder es siempre el que quién pone el marco y define el sentido para otros seguir. Los políticos excepcionales, los presidentes, los vendedores brillantes y los educadores inspiradores usan esta técnica inconscientemente cada día a fin de cambiar a la gente en estados de ánimo diferentes. He usado la realineación de trama extensivamente en relación con numerosas situaciones comerciales y de ventas, sobre todo cuando encuentro resistencia o rechazos.

Realineación de trama en Ventas y Negocio Como alguien que comenzó a dirigir negocios y dar seminarios motivacionales en 16, usted puede apostar aquel de los desafíos más grandes que afronté era tan joven. La gente sigue preguntándome como vencí aquella limitación. ¡Mi respuesta es que yo constantemente enmarcaba de nuevo a mi juventud y lo convertí en una ventaja! Ejemplo: ¡cuándo las escuelas tuvieron que elegir entre mí y el entrenador de 30 a 40 años con experiencia habitual, yo aseguraría el trato diciendo al principal que debido a mi edad joven yo sería capaz están relacionado mejor con los estudiantes y yo tenía nuevas ideas frescas de motivarlos para estudiar! Yo añadiría entonces que siendo tan joven yo podría hacerme un modelo a imitar inspirador para estudiantes. En 21, yo estaba también el entrenador motivacional más joven alguna vez para ser alquilado por algunas corporaciones de seguros principales del mundo para entrenar su personal en seminarios en Singapur, Hong Kong y China. ¿Cómo persuadí estas compañías que yo podría entrenar y motivar a agentes que eran 10 a 30 años mi mayor? ¿Cómo los convencí que un niño sin formación corporativa o experiencia de ventas de seguros podría motivar y entrenar a sus agentes maduros aumentar su productividad? Otra vez, lo que me pone aparte era que yo era un maestro reframer. Guardé la realineación de trama mi edad joven hasta que yo tuviera una ventaja invencible. Les dije que porque yo era tan joven, los agentes serían aún más inspirados y presionados para hacerse acertados. Dije que porque yo tenía un poco de experiencia de formación corporativa, yo entregaría `de la caja' ideas que ellos nunca habían usado antes. El otro desafío principal que afronté en mis negocios al principio era que yo estaba constantemente contra multinacionales en ofrecimiento y lanzamiento para nuevas cuentas. Mis competidores fueron más mucho establecidos y tenían cinco veces más personal que yo tenía. Aún, a pesar de este, yo (y mi equipo igualmente juvenil), manejado para golpearlos y aseguró un poco de la publicidad más grande y contratos de dirección de acontecimiento. ¿Cómo? Otra vez, enmarqué de nuevo el hecho que mi compañía era pequeña y menos establecida en una ventaja poderosa. Dije que por ir con una compañía más pequeña, ellos serán más mucho valorados como un cliente. Su presupuesto de 3 millones de dólares no sería

182

nada para una agencia multinacional o compañía. Pero a nosotros, ellos serán nuestro más grande y debe el cliente valorado. Les daremos la prioridad superior y el servicio.

Realineación de trama para Motivar a Empleados Los clientes no son los únicos que usted tiene que enmarcar de nuevo para ganar y conservarse. Como un jefe o un gerente, usted debe enmarcar de nuevo constantemente las experiencias de sus empleados a fin de motivarlos para hacerse más productivo. A la altura de la retardación económica, cuando muchos de los presupuestos publicitarios de nuestros clientes fueron acuchillados, muchos de mis ejecutivos de ventas fueron desmoralizados cuando ellos creyeron que sería mucho más difícil asegurar el nuevo negocio. Enmarqué de nuevo la situación diciendo, `es realmente más fácil para nosotros para asegurar el nuevo negocio cuando los tiempos son malos. Este es cuando las compañías estarían más abiertas para escuchar a modos que podemos usar para ayudar a estirar su dólar, y ofrecerles mejor valoran para su dólar publicitario.' Lo que es más, digo mi personal, durante tiempos de retumbo, las compañías no entretendrán la idea de cambiar agencias publicitarias cuando ellos tienen mucho dinero para gastar y serán generalmente felices con su interpretación de ventas. Es durante tiempos delgados que las compañías comenzarán a mirar alrededor para una nueva agencia de anuncio que les ayudará a estirar sus presupuestos publicitarios reducidos. Este es donde entramos. ____________________________________________________________________________

¡Por qué ser Rechazado Motiva Su Equipo incluso Más! Tengo a un amigo que conduce un equipo de agentes de propiedad muy motivados. ¿‘Cuál es su secreto?’ Pregunté un día. Él me dijo que la mayor parte de personas de ventas aplazan ventas que toman medidas y se ponen porque ellos temen el rechazo. ¿‘Y sus vendedores no hacen?’ Pregunté. ¡‘De nada! De hecho, ser rechazado los motiva hasta más.’ él contestó. ¿‘Cómo lo hizo usted?’ Su respuesta de sabio: ¡‘por realineación de trama el sentido de rechazo!’ Por término medio, ellos no serán rechazados 20 veces antes de que ellos consiga aquella primera venta. Cada venta que ellos hacen hace un promedio de ellos aproximadamente 4,000 dólares en comisiones. ¡Por lo tanto, cuando esto toma 20 rechazos para ganar 4000 dólares, cada rechazo vale 200 dólares! Entonces les digo: cada vez un cliente le rechaza, esto significa que ellos ponen 200 dólares en su bolsillo. ¡’Qué tan gran nuevo marco!

Publicidad: Realineación de trama las Mentes de Millones Lo que amo sobre la publicidad es que esto es básicamente la realineación de trama a gran escala. Usted cambia básicamente la percepción y cambia el sentido que la gente ata a su compañía y su producto. ¿Ha oído usted del Hercio, la compañía de alquiler de coches? Ellos son el líder de mercado en el alquiler de coches en los EE.UU Cerca detrás es el alquiler de coches de Avis. ¿Cuándo Avis quiso crear una campaña publicitaria poderosa, ellos hicieron la pregunta,

183

`Como podemos enmarcar de nuevo el hecho que somos el número dos en una ventaja de poder a nuestros clientes? Entonces ellos crearon una campaña con el tema, `Avis - - - - porque somos el Número 2, intentamos más difícil para usted'. Ellos enmarcaron de nuevo su segundo lugar para significar que ellos irían la milla suplementaria para clientes. ¿Esto significó que ellos harían el esfuerzo suplementario para complacer a sus clientes y exceder expectativas? ¿El resultado? Sus ventas y cuota de mercado se elevaron dramáticamente. Otro gran ejemplo es lo que Pepsi hizo en su campaña publicitaria contra la Coca-Cola de líder de mercado. El Pepsi sabía que ellos fueron menos establecidos así ellos decidieron enmarcar de nuevo el hecho que ellos eran nuevos a una ventaja. Al mismo tiempo, ellos quisieron enmarcar de nuevo la posición del coque como la cola original, más vieja en una desventaja. Así es como ellos subieron con la línea `Pepsi- La opción de una nueva generación'. Ellos entonces usaron a artistas de música de cadera como Lanzas Britney y Robbie Williams para comunicar este estado de ánimo.

Como Vencer Resistencia y Objeciones Contrarias La realineación de trama es también una técnica muy útil para usar en relación con objeciones de la gente. He usado este el más a menudo en la formación aseguro a miles de vendedores profesionales cada año. Antes de la realineación de trama una objeción, es importante saber que usted nunca debería resistir o defender una objeción. Usted debe mostrar primero que usted reconoce que la opinión de la persona antes de usar cualquier clase del nuevo marco. Primero, reconozca Resistencia de la Persona u Objeción diciendo: 1) Sí, estoy de acuerdo que ... o 2) Sí, puedo entender que ... o 3) Sí, aprecio esto... Entonces, use la palabra 'y' 'o al mismo tiempo' conducir a su nuevo marco. Procure no usar la palabra, 'pero'. La palabra 'pero' tiende a disparar la resistencia inmediata de la gente, mientras que 'y' es más eficaz en la gente móvil hacia una nueva dirección. De este modo, trate con una objeción diciendo, `Sí estoy de acuerdo que ... (objeción), al mismo tiempo ... (nuevo marco)... ____________________________________________________________________________

Dos ejemplos de Realineación de trama encontrando objeciones 1 el cliente dice, ‘no necesito el seguro ahora.’ Usted puede responder diciendo, ‘Sí. Entiendo que usted no necesita el seguro ahora. Y por eso usted tiene que comprarlo ahora porque cuando usted necesita realmente las ventajas de a política, usted puede ser ya no capaz de comprarlo. ’ 2 el cliente dice, su producto es muy caro. Usted puede responder diciendo, ‘Sí. Estoy de acuerdo que mi producto es muy caro. Y es porque esto es de la mejor calidad y lo que le salvará dinero a largo plazo. ’ ________________________________________________________________________________________________

¿Cómo enmarcaría de nuevo usted las objeciones siguientes? Tome el tiempo para hacer este siguiente ejercicio.

184

1 el producto es muy caro __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 2 Su compañía no tiene ningún registro de pista __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 3 Nuestro presupuesto ha sido cortado este año __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 4 estoy demasiado ocupado __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 5 no tengo ningún dinero para invertir __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 6 no tengo el dinero __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 7 Sus tamaños de clase de seminario son muy pequeños __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 8 Sus tamaños de clase de seminario son muy grandes __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 9 Usted no tiene ninguna experiencia __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________

Cuando usted puede ver, el arte de realineación de trama es uno de los instrumentos de lengua más poderosos que usted puede dominar. Úselo para dirigir conscientemente sus representaciones internas y aquella de otra gente para crear estados inventivos que le conducirán a su resultado. Vaya ahora a girar la página y explorar...

185

Resumen de Capítulo 1

Cada acontecimiento tiene sentidos múltiples según su marco de la referencia.

2

el sentido que usted decide dar es el sentido que usted crea.

3

la Ley de Polaridad: Algo que parece muy negativo, cuando enmarcado de otra perspectiva, puede hacerse muy positivo.

4

Realineación de trama se cambia una experiencia negativa en uno positivo cambiando el marco de la referencia solía percibirlo.

5

¿Realineación de trama Contenta pregunta, ‘Qué más podría este significar? ¿’ ‘Cómo sería beneficioso este?’

6

¿Realineación de trama de Contexto pregunta, ‘En un tiempo diferente o lugar, cómo sería beneficioso este?’

186

10 VALORES: SU FUERZA IMPULSORA ¿Se ha preguntado alguna vez usted qué realmente le conduce en su vida? ¿Por qué hace usted qué usted hace? ¿Qué conduce sus decisiones y las opciones que usted hace constantemente?

D

ijimos en el capítulo 6 (el Secreto de Alcanzar su punto máximo Interpretación) que su comportamiento es conducido más por emociones que por la lógica. Lo que usted hace está basado más en lo que usted tiene ganas de hacer más bien que lo que usted piensa que usted debería hacer. Lógicamente, usted sabe que usted debería tomar medidas y llevar a cabo en sus objetivos, pero emocionalmente, usted puede ser contenido por sentimientos del letargo o hasta temer. Por ejemplo, lógicamente, usted sabe que usted no debería fumar porque esto es una basura del dinero y podría matar usted y sus amados quiénes inhalan su humo secundario. Emocionalmente, usted todavía sigue debido a las emociones de relajación o el sentido del control que esto le da. Más expresamente, hay dos clases de emociones que nos conducen constantemente. Ellas son emociones positivas y emociones negativas. Independientemente de usted es llevado a hacer, usted hace porque usted quiere moverse hacia emociones positivas como felicidad, seguridad, poder, éxito y libertad. Al mismo tiempo, usted aleja de emociones negativas como miedo, depresión, dolor físico, pérdida o inseguridad.

¡Por qué Nos comportamos Como Amebas! Me acuerdo de estudiar sobre amebas, aquellos organismos unicelulares en la clase de ciencia. Cuando usted pone la comida delante de la ameba, esto comienza a moverse hacia ello. Cuando usted coloca un objeto caliente al lado de ello, esto aleja de la fuente de calor. Si usted debiera poner la comida sobre un lado y el calor en el otro, esto llevaría el organismo a moverse aún más rápido en dirección de la comida y lejos del calor. Este parece realmente obvio, pero lo que usted debe realizar es que usted se comporta exactamente el modo que la ameba se comporta. Usted debe saber lo que es 'la comida' 'y el calor' que le conduce constantemente.

187

Piense en todas las decisiones que la gente hace constantemente. ¿Realmente son lógicamente conducidos ellos o emocionalmente conducidos? ¿Por qué se casa la gente? Por una parte la gente se casa porque ellos piensan que el matrimonio los movería hacia emociones positivas como amor durable y felicidad, compañerismo y comodidad. Al mismo tiempo, las parejas deciden casarse porque ellos piensan que esto los alejará de emociones negativas como soledad, depresión, e inseguridad. ¿Si es así, por qué están allí la gente que jura casarse nunca? Es porque ellos han atado emociones muy diferentes a lo que casarse significa. Ellos se quedan solos porque ellos piensan casarse les traerá la pérdida de libertad y felicidad. Ellos evitan el matrimonio porque ellos pueden haber visto algunos matrimonios realmente infelices (quizás la unión infeliz de sus propios padres), y ellos creen que permaneciendo solo ellos alejan de la pérdida de libertad, aburrimiento y de peleas feas e infelicidad. ¿Queremos todos nosotros las mismas clases de emociones positivas y también queremos evitar las mismas emociones dolorosas? ¡Sí! Todos nosotros deseamos el reconocimiento, el éxito, la felicidad, la comodidad, la seguridad y la libertad. Al mismo tiempo, todos nosotros haremos lo que podemos para evitar la vergüenza, el rechazo, el aburrimiento, el dolor físico y la pobreza. Sin embargo, en nuestras mentes, colocamos niveles muy diferentes de la importancia en estas emociones comunes.

Prioritizing Nuestro ‘Hacia los Valores y Nuestro ‘Lejos - de los Valores De camino valoramos las emociones positivas hacia las que deseamos movernos son llamado nuestro `hacia los valores, tan llamados porque queremos movernos hacia ellos. Para algunas personas, el amor es más muy valorado que el éxito. Mientras para otros, el éxito es colocado en una prioridad más alta que el amor. De camino valoramos emociones dolorosas que queremos evitar son llamado nuestro `lejos - de los valores.

LEJOS - DE VALORES Rechazo Vergüenza Miedo Fracaso

HACIA VALORES Felicidad Libertad Seguridad Amor

188

Imagine que había una persona (Jeff) que colocó un valor muy alto en libertad y diversión como su `hacia los valores. Y usted le comparó (con Sam) que colocó un valor alto en seguridad y comodidad como su `hacia los valores. ¿Se comportarían ellos muy diferentemente y tomarían decisiones muy diferentes? ¡Por supuesto ellos! ¿Continuarían ellos la misma clase de vacaciones? No pienso tan. Jeff podría ir el montañismo de montaña mientras Sam puede preferir viajes culturales que le toman a museos y galerías de arte. Ellos también comprarían coches muy diferentes, se casarían con mujeres muy diferentes y probablemente estarían en carreras muy diferentes. Jeff conduciría probablemente un coche deportivo y podría ser un empresario o un dependiente. Sam conduciría probablemente un Volvo y sería un funcionario. Por lo tanto, el camino nosotros prioritize a nuestro hacia y los valores de awayfrom afectan como nuestra mente toma decisiones y el modo que nos comportamos. ____________________________________________________________________________ JEFF Libertad Diversión

SAM Seguridad Comodidad

Vacaciones Montañismo de montaña Visita turistica Carrera Ventas, negocio Funcionario Coche Coche deportivo Volvo ________________________________________________________________________________________________

Vaya a mirar como el modo que la gente clasifica su lejos - de valores puede afectar las decisiones que ellos hacen, y las acciones que ellos toman. Digamos la Salida clasifica el rechazo mucho más alto que la soledad como ella lejos - de valores. Lo que este significa es que ella lo encuentra mucho más doloroso ser rechazado que debe ser solo. Las posibilidades son, aun si la Salida encontrara al hombre de sus sueños, ella no podría atreverse a acercarse a él por miedo de que ella fuera rechazada. Aunque ella también tema que ella permaneciera sola por no teniendo un hombre, el dolor de rechazo lejos pesa más que el dolor de soledad. Como consiguiente, ella no tomará medidas. Todo lo contrario es Christine que clasifica la soledad como su cumbre lejos - del valor, mucho más alto que el rechazo. En resumen Christine teme el dolor de soledad mucho más que el dolor de rechazo. Colocado en la misma situación, Christine haría el primer movimiento y posibilidad rechazada que no hacen nada y terminan solos y solos para el resto de su vida. Es muy importante para usted para saber lo que sus towardsvalues son (emociones significativas que movemos hacia) y lo que su lejos - de valores son (emociones significativas que alejamos de).

Entienda Como Este Paseo de Valores Usted … Usted es capaz ahora de entender por qué usted tomó ciertas decisiones en el pasado. Usted comenzará a realizar por qué usted experimenta la vida usted vive ahora. Y por qué usted tiene o no ha estado consiguiendo los objetivos que usted ha puesto. Por ejemplo, si usted descubre que la libertad y la diversión son valoradas mucho más que el logro, esto explicaría por qué usted no puede ir muy lejos en su carrera. Pero usted tiene relaciones más fuertes con sus compañeros que alguien muy llevado a tener éxito. Al mismo tiempo, una vez que usted sabe sus valores, usted será capaz de contar si ellos le conducirán hacia el destino usted desea, o ellos están en el conflicto con sus objetivos.

189

Dijimos anteriormente que el problema con la mayor parte de personas es que ellos no saben lo que ellos quieren expresamente en la vida. Bien, muchas personas que tienen objetivos claros todavía no pueden ser conducidas hacia sus objetivos porque ellos pueden saber lo que ellos quieren pero ellos no saben por qué ellos lo quieren. Ellos no se sienten bastante apasionados para moverse con gran determinación hacia sus objetivos. Y ellos terminan vagamente frustrados en cambio.

Por qué Nuestra Vida parece a un Transbordador Espacial Para usar una metáfora, nuestra vida parece a un transbordador espacial. Cuando usted pone un objetivo claro, usted pone las coordenadas o la dirección hacia la que usted se mueve. Como la Luna o Marte, por ejemplo. Pero lo que propulsa su lanzadera es el combustible. OBJETIVO

VALOR

A menos que usted tenga el combustible, su lanzadera nunca va a alcanzar su objetivo. ¡El combustible del que hablo es sus valores de vida! Las emociones positivas así como negativas usted valora el más muy. Usted tiene que averiguar cuales sus botones calientes son. Estos botones cuando empujado encenderán aquel fuego, aquel deseo de incineración de ir para ello ... cuando esto tiene en tantas personas muy acertadas Cuando quise averiguar lo que condujo el 5 primero % de agentes de seguros en Singapur, entrevisté a los tres primeros agentes, preguntándoles lo que les dio su energía y su pasión.

3 Ejecutantes Superiores – Cada uno Conducido por un Valor Diferente La primera mujer comentó que ella es conducida por el amor de su familia. Cuando ella se despierta a las 6h00 cada mañana, ella planea su día, hace sus llamadas y lleva a cabo en todos ellos. Su familia está en sus pensamientos, detrás de su mente. No distrayéndola pero haciendo la parte de enfrente. Ella es motivada pensando como, haciendo lo que ella hace va a darles 190

que ella nunca tenía antes. ¡Su valor de la familia está por lo tanto totalmente de acuerdo con sus objetivos de ser acertado en su carrera! Cuando pregunté a un segundo agente, un hombre, él dijo que lo que realmente le conduce no es la familia en absoluto; mejor dicho esto es la emoción o satisfacción de golpear el concurso y ser clasificado número uno. Este agente competitivo claramente valoró logro y premios, éstos eran su hacia valores. Al mismo tiempo su emoción dolorosa número uno venía en el segundo. ¿Puede ahora usted ver por qué él fue tan motivado, todo el tiempo? Como el primer agente, los valores de este hombre están muchísimo de acuerdo con sus objetivos profesionales. El tercer agente era otra vez totalmente diferente. Ella dijo que cada vez ella vendió una póliza de seguros de vida, ella se sintió maravillosa porque ella sabía que ella había hecho uno más familia segura. Al mismo tiempo, ella estaría muy preocupada para cualquier cliente que no suficientemente fue asegurado. Ella sintió una responsabilidad personal de asegurar que sus clientes consiguieron la protección adecuada contra desgracias. Estas fuerzas de gemelo la llevaron a ir sin cesar, a pesar de trabajo realmente difícil y rechazo. ¡Como los otros dos, sus valores de `preocupación y contribución' y `fabricación de una diferencia' están también totalmente de acuerdo con sus objetivos! Cuando trabajé con agentes que eran debajo del promedio en la interpretación y nunca podían conseguir lo que ellos se ponen, averigüé que era porque sus valores estaban totalmente en el conflicto con sus objetivos. Yo tenía a un agente cuyo objetivo era ser el agente superior. Lamentablemente, su cumbre `hacia los valores era la libertad y la diversión. Bastante seguro, el deseo de moverse hacia `libertad 'y' diversión' dominó su objetivo. A él, la libertad y la diversión significaron haciendo lo que le dio el placer a corto plazo. Entonces él terminó jugar al golf y perder el tiempo con amigos en vez de llevar a cabo en sus objetivos. ¡Al mismo tiempo, la cumbre de este agente lejos - del valor era el rechazo! El miedo de rechazo le hizo aplazar llamadas de frío de fabricación a perspectivas. ¡Él lamentó ser dicho `No! ¿' Puede usted ver por qué él nunca podía conseguir qué él quiso? ¡Detrás a nuestra metáfora de transbordador espacial, parece al cohete es apuntado para ir a la luna, pero el combustible propulsa la lanzadera en dirección contraria!

El Descubrimiento Su ‘Hacia los Valores Entonces vaya a averiguar cual su hacia valores es. ¿Cuáles son los estados emocionales positivos que dirigen su cada decisión y acción? Usted hace así preguntándose cualquiera de estas tres preguntas. ____________________________________________________________________________ Pregunta 1

¿Qué es el más importante para mí en la vida? ¿Felicidad Personal? ¿Familia? ¿Salud? ¿Amor? ¿Libertad? ¿Seguridad? ¿Diversión? ¿Fama? ¿Reconocimiento? Recuerde: usted debería descubrir que valores (estados emocionales) usted sostiene querido y no objetos físicos. ¿Si usted dice ‘mi coche’, entonces pregunta qué le da su coche? ¿Es ello Conveniencia? ¿Poder? ¿Prestigio? Anote éstos como su hacia valores. O Pregunta 2 ¿Qué estados emocionales positivos haría yo el más para alcanzar? Usted también podría hacerse esta pregunta para sacar sus valores. O

191

Pregunta 3 Piense la vez pasada que usted fue muy motivado para hacer algo. ¿Hacia qué estados emocionales positivos se movía usted? Por ejemplo, suponga que usted fue muy motivado una vez para entrar en un concurso de discurso o una búsqueda de talento. ¿Pregúntese, ‘Qué estados emocionales trataba usted de alcanzar? ¿’ Esto era la satisfacción que viene con la Fama? ¿Logro? ¿Crecimiento personal o Satisfacción? Otra vez, éstos serían una indicación de sus valores __________________________________________________________________________

De este modo, si usted está listo, quiero que usted agarre una pluma y gaste al menos 10 minutos para reflexionar realmente sobre estas tres preguntas. Anote sus primeros siete hacia valores abajo. Mi Hacia Valores 1_________________________________________________________________________ 2_________________________________________________________________________ 3_________________________________________________________________________ 4_________________________________________________________________________ 5_________________________________________________________________________ 6_________________________________________________________________________ 7_________________________________________________________________________

Valores de Medios y Valores de Finales En la obtención de su hacia valores, usted debe ser consciente de la diferencia entre `los valores de medios y `termina los valores. Los valores de finales son estados emocionales que por último queremos; como felicidad, amor, poder y libertad. Los valores de medios son valores que nos conducen a valores de finales. Un ejemplo bueno es el dinero. El dinero es definitivamente un sujeto emocional para la mayor parte de personas y esto definitivamente los lleva a tomar medidas. Sin embargo, la gente diferente es conducida por el dinero por motivos diferentes. El dinero es un valor de medios porque queremos el dinero para lo que pensamos que el dinero nos dará. Esto es un medio a un final. Algunas personas piensan que el dinero les traerá el poder, el prestigio y la libertad. Tan el poder, el prestigio y la libertad son realmente los valores de finales que ellos son después. Es importante averiguar lo que usted es realmente después. Algunas personas siguen persiguiendo el dinero pensando que esto les traería la felicidad y la libertad. Al final, ellos pueden tener todo el dinero que ellos quieren, pero todavía se sienten restringidos e infelices. La familia es también unos valores de medios. ¿Si la familia es importante para usted entonces preguntan, `Qué le da la familia?' La familia podría traerle el amor, la seguridad, el sentido de orgullo, comodidad, compañerismo, realización, objetivo etc.... Tome algún tiempo para examinar su hacia valores otra vez y ver si sería útil averiguar cuales sus valores de finales realmente son. Hágalo ahora. ____________________________________________________________________________ Libertad

Dinero ➤

Seguridad Poder Prestigio

192

__________________________________________________________________________

La Clasificación Su ‘Hacia los Valores Los siguientes intervienen la aclaración que su hacia valores debe clasificarlos por orden de la importancia. De camino usted los clasifica o los valora en su mente determinará como usted evalúa decisiones en su vida. ¿Por ejemplo, la salud es más importante o dinero? ¿La libertad es más importante o seguridad? ¿El éxito es más importante o amor? El modo de comenzar a clasificar sus valores es preguntarse, `de todos estos valores, si yo sólo pudiera tener un, cual sería?' Por ejemplo, de todos los valores abajo, si usted encuentra que el amor es el más importante para usted, luego Ame sería clasificado número uno. La mirada a los valores restantes y hace la misma pregunta. ¿`Si yo sólo pudiera tener un valor, cual sería?' Repita este proceso hasta que usted haya clasificado su hacia valores del número uno a número siete. 1 Éxito 2 Felicidad 3 Amor Hacia Valores 4 Libertad 5 Salud 6Seguridad (Muestra) 7 Crecimiento Mi Hacia Valores (Clasificados) 1_________________________________________________________________________ 2_________________________________________________________________________ 3_________________________________________________________________________ 4_________________________________________________________________________ 5_________________________________________________________________________ 6_________________________________________________________________________ 7_________________________________________________________________________

Recuerde que su hacia valores es sólo un lado de la moneda. También somos llevados a tomar ciertas decisiones porque nuestro cerebro quiere que nosotros evitemos emociones dolorosas. Por ejemplo, usted trabaja mucho porque usted quiere evitar ser encendido que le conduce a pobreza y humillación. Usted puede aplazar en la fabricación de llamadas frías porque usted quiere evitar sentirse 'rechazado'. Entonces vaya a averiguar cual su `lejos - de los valores son.

La Obtención Su ‘Lejos - de ' Valores El modo de sacar su `lejos - de ' valores es preguntar su mí la una o la otra de dos preguntas. ____________________________________________________________________________ Pregunta 1 ¿Qué estados emocionales negativos haría yo el más para evitar? ¿Es ello Vergüenza? ¿Soledad? ¿Rechazo? ¿Depresión? ¿Pérdida? ¿Dolor físico? ¿Frustración? ¿Culpa? o Pregunta 2 ¿Piense la vez pasada que usted fue motivado para hacer algo, qué estados emocionales negativos evitaba usted? Por ejemplo, esto podría ser el tiempo cuando usted trabajó muy con fuerza en un proyecto. ¿Qué estados emocionales negativos le empujaron a hacerlo? Esto podría haber sido el miedo de ser reprendido (humillación, rechazo) o miedo de no hacer un trabajo bueno (fracaso).

193

__________________________________________________________________________

Agarre su pluma otra vez y tome diez minutos para hacer este. Anote su `lejos - de ' valores en el espacio abajo. Esté totalmente honesto con usted. Mi Lejos - de Valores 1_________________________________________________________________________ 2_________________________________________________________________________ 3_________________________________________________________________________ 4_________________________________________________________________________ 5_________________________________________________________________________ 6_________________________________________________________________________ 7_________________________________________________________________________

La Clasificación de Su Lejos - de Valores Ahora, esté su `lejos - de ' valores de unel a siete. ¿Pregúntese, `de todos estos valores, qué haría yo el más para evitar?' Si el rechazo es una emoción que usted teme el más, entonces esto estará su número uno lejos - del valor. Mirar los valores restantes, haga la misma pregunta hasta que usted haya clasificado a todos ellos. Lejos - de Valores (Clasificados) 1_________________________________________________________________________ 2_________________________________________________________________________ 3_________________________________________________________________________ 4_________________________________________________________________________ 5_________________________________________________________________________ 6_________________________________________________________________________ 7_________________________________________________________________________

Definición de Valores Ahora, aunque las dos personas puedan tener los mismos valores, ellos todavía podrían decidirse y comportarse muy diferentemente porque ellos pueden tener definiciones muy diferentes de los mismos valores. Los valores significan cosas diferentes a la gente diferente. El éxito podría significar algo a una persona y algo completamente diferente al otro. Esto depende de a qué hemos asociado estas emociones en nuestro sistema nervioso. Es sólo cuando averiguamos como realmente definimos nuestros valores que se hace muy claro cuales nuestros botones calientes son. ¿Es posible que Madonna y la Madre Theresa tuvieran el mismo el número uno `hacia el valor' en la vida? Completamente Posiblemente. ¿Cómo podría ser? ¿Ellas son personalidades totalmente diferentes con tales creencia radicalmente diferentes? Este es porque el modo que ellos definen el éxito es obviamente muy diferente. Para Madonna, el éxito puede significar millones conmovedores de vidas con su música. Aunque la madre difunta Theresa pueda haber valorado el éxito como muy, su definición del éxito habría significado la alimentación de 10 millones de niños. Como tal, ellos hicieron opciones muy diferentes en sus vidas y produjeron resultados muy diferentes. ¿Y son ambos como acertado? ¡Sí! Por sus propias definiciones. ____________________________________________________________________________

194

Dos Muchachos: ¡Personalidades Muy Diferentes pero los Mismos Valores! Con mi trabajo con niños, yo siempre me preguntaba por qué un estudiante es tan motivado para estudiar y hacerse el estudiante superior mientras el otro sólo quiere afiliarse a cuadrillas y dar una paliza a otros niños. ¿Podrían ellos tener valores diferentes? Comencé a entender por qué cuando yo tenía una sesión con dos muchachos, cada uno una personalidad muy diferente. Aún encontré que ambos estudiantes tenían el misma cumbre hacia valor 'de Importancia'. Al mismo tiempo, ellos ambos tenían una cumbre lejos - del valor 'del rechazo'. ¿Bien, entonces cómo podrían ellos comportarse tan diferentemente? Descubrí que el primer muchacho había aprendido a asociar estudiar al sentimiento importante. Cuando él marcó altas calidades, él recibió mucha alabanza y recompensas de la escuela y sus padres. Este deseo de seguir sintiendo importante le condujo a excel en la escuela. Al mismo tiempo, su mente asociada no estudiando a rechazo. Él sintió que si él permitiera que sus grados resbalaran, la gente no le admiraría más y él se sentiría rechazado. En cuanto al otro muchacho, las asociaciones él hizo a la importancia y rechazo fueron totalmente invertidos. Él se sintió importante siendo el líder de una cuadrilla con sus amigos que alzan la vista en él como el que que se atreve a desafiar autoridades. Él se sintió importante cada vez él intimidó a los niños alrededor de él. Al mismo tiempo, este segundo muchacho asoció el sentimiento de rechazo a estudiar. ¿Por qué? Como él fallaría y se sentiría rechazado por sus profesores. Él estaba en una cultura de grupo donde era anticuado estudiar y a alguien quien era 'un borde' sería rechazado por el grupo. __________________________________________________________________________

Entonces tenemos que comenzar a analizar a qué nuestros sesos unen nuestros valores. Ya que nuestras mentes siempre tomarán decisiones de movernos a nuestro hacia valores y lejos de nuestro lejos - de valores.

Defina Su Hacia y Lejos - de Valores Ahora, quiero que usted sea totalmente honesto con usted y realmente pensar en como usted define los valores que usted tiene. ¿Pregunte, `Qué debe resultar para mí sentir __ (Valor) __?' Defina a ambos su hacia valores así como su lejos - de valores. Por ejemplo, digamos aquel éxito es su cumbre hacia el valor. ¿Qué debe resultar para usted ser acertado? ¡Esté tan específico como usted puede! ¿Debe la gente decirle que usted es acertado? ¿Debe usted ganar 100,000 dólares por año? ¿Debe usted conducir a Ferrari? ¿Ahora, y `la felicidad? ¿Qué debe resultar para usted ser feliz? A algunas personas, la felicidad es definida como, `Todo debe ir el modo que espero'. ¿Cuál es su definición? Anote su definición de su hacia valores ahora. Hacia Valores

La definición (Lo que debe pasar)

1_________________________________________________________________________

195

2_________________________________________________________________________ 3_________________________________________________________________________ 4_________________________________________________________________________ 6_________________________________________________________________________ 7_________________________________________________________________________

Del mismo modo, mirada a su lejos - de valores. ¿Si el rechazo es qué usted quiere evitar el más, qué debe resultar para usted sentirse rechazado? ¿Se siente usted rechazado el momento que alguien no concuerda con sus ideas? ¿Es ello cuándo alguien no compra su producto? ¿Y fracaso? ¿Qué debe resultar para usted parecer a un fracaso? ¿Parece usted a un fracaso cuándo usted no alcanza sus objetivos? Anote su definición de su lejos - de valores. ¡Hágalo ahora! Lejos - de Valores La definición (Lo que debe pasar) 1_________________________________________________________________________ 2_________________________________________________________________________ 3_________________________________________________________________________ 4_________________________________________________________________________ 6_________________________________________________________________________ 7_________________________________________________________________________

Analice Sus Valores … Ellos Revelan el Interior Usted ¡Grande! Usted debería tener ahora su hacia y lejos - de valores, claramente clasificados y definidos. Aquí viene la parte más interesante. Quiero que usted ponga sus valores lado al lado y delante de usted, y los analice. ¿Explican sus valores por qué usted ha tomado ciertas decisiones en el pasado? ¿Explican ellos por qué usted se comporta consecuentemente en una cierta manera? ¿Si usted ha conseguido algunos de sus objetivos, explican sus valores por qué? ¿Lo que es más importante si usted se ha sentido frustrado sobre no conseguir ciertos resultados u objetivos, también explican sus valores por qué? ¿Explican sus valores las decisiones que usted hizo en su vida profesional? ¿Su familia? ¿Su salud? ¿Sus relaciones personales? ¡Tome tanto tiempo como usted necesita y anota un poco de su mí descubrimientos! ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________

¿Sabotean sus Valores Su Éxito? Lo que es más importante quiero que usted vea si sus valores hayan saboteado su éxito hasta ahora. ¿Es el modo que usted ha clasificado sus valores o el modo que usted los ha definido le causó algún conflicto? ¿Ellos son alineados mal con sus objetivos? ¿Le ayudan ellos a conseguir sus sueños últimos? Si hay ciertas áreas en su vida donde usted no ha conseguido consecuentemente los resultados deseados, casi siempre puede ser remontado atrás a un conflicto de valores. Déjeme darle unos ejemplos con los que me he encontrado.

El Contable Ambicioso Que Tenía Valores Contrarios

196

Una vez trabajé con un contable (vaya a llamarle Alan) quién tenía sueños grandes y magníficos proyectos sobre la fundación de su propio negocio. Esto era una sociedad. Sin embargo, Alan sólo no podía traer mucho negocio a su sociedad corriente y se sintió frustrado con él. Cuando analicé los valores de Alan, encontré que su cumbre hacia el valor era `el éxito (definición: cuando consigo mis objetivos). Esto explicó por qué él quiso hacerlo tan mal. Lamentablemente, su cumbre lejos - de valores era `rechazo 'y' fracaso'. Él se sintió rechazado siempre que alguien rechazara sus ideas o sus servicios. Él también definió el fracaso como `cuando no alcanzo mis objetivos. ¿Ve usted el conflicto grande aquí? No es sorprendente Alan no podía alcanzar sus objetivos. Por una parte, él quiso tener éxito trayendo más negocio para conseguir sus objetivos de ventas. Por otra parte, él nunca tomó ninguna acción para pedir para el negocio o subir con ideas creativas porque él era tan temeroso de rechazo y fracaso. Entonces él se sintió pegado y frustrado todo el tiempo. Hasta que Alan cambie sus valores para alinearse con sus objetivos, él nunca conseguirá lo que él quiere.

Conflicto de Valores en el Contable Hacia Definición de Valor

Lejos - de Definición de Valor

El Alcance de Éxito mi objetivo

Rechazo Fracaso

Cuando la gente rechaza mis ideas Cuando no alcanzo mis objetivos

¿Crecimiento Espiritual y Dinero no Se mezclan? Entonces había una mujer que vino a mi seminario y aprendió que lo que la contenía eran su dos cumbre hacia valores, que parecieron estar en el conflicto. Ella número uno valoran era el crecimiento espiritual. Ella número dos valoran era el dinero. De este modo, cada vez ella trabajó mucho para el dinero, ella se sintió culpable porque ella sintió que la fabricación del dinero la haría menos espiritual. Al final, ella se sintió totalmente incumplida.

Amor y Libertad Hacen para Conflicto Otro tipo descubrió por qué sus relaciones nunca duraron durante mucho tiempo. Su valor superior era el amor (él sintió el amor cuando él estaba en una relación estable). Por otra parte, él tenía la libertad como uno de su dos primero valor (libertad a él destinado no contestación a alguien y ser libre de hacer su propia cosa). Siempre que él fuera solo, él sería llevado a instalarse en una relación estable (conducido por la necesidad de sentirse amado). El momento él estaba en una relación estable, él pareció él no tenía ninguna libertad, entonces él sabotearía inconscientemente su relación y se haría solo otra vez, ganando su libertad. Como consiguiente, sus relaciones siempre se estropearían dentro de tres meses más o menos. De camino este tipo se estableció estos dos valores superiores sólo le desgarraron. Cuando usted puede ver, no es sólo como clasificamos nuestros valores que determinan si ellos nos autorizan o limitan. Lo que es más importante es como hemos aprendido a definir estos valores.

197

____________________________________________________________________________

¡Felicidad Significa Todo Yendo Su Camino! Yo tenía a otra mujer en mi seminario que pareció ser claramente infeliz con su vida. Ella constantemente llevaba puesto un ceño fruncido y tenía un modelo de encontrar problemas con la gente alrededor de ella. Cuando esto vino a la sesión en valores, ella clasificó la felicidad cuando un número uno valora. Usted pensaría que ella quiso ser feliz todo el tiempo. Sin embargo, su definición de la felicidad era ‘todo debe ir exactamente el modo que quiero’. No es sorprendente ella sintió y actuó de un modo tan miserable. ¡Ella nunca se sintió feliz! Y aquella infelicidad le impidió tomar la acción ella tenía que construir relaciones con la gente y lucha por sus objetivos. __________________________________________________________________________

¿Tiene usted Rechazo Como Uno de Su Lejos - de Valores? Otra vez, el modo que usted define el rechazo podría autorizarle o limitarle. Creo que la mayor parte de personas harían algo para evitar el rechazo. La diferencia es que la gente que toma medidas hacia sus objetivos tiende a definir el rechazo muy diferentemente. Si usted se siente rechazado el momento alguien rechaza su idea, probablemente usted nunca se atreverá va tomar muchos riesgos en la vida. Usted evitaría arriesgarse, subiendo con nuevas ideas y desarrollando a nuevos clientes por miedo del sentimiento rechazado. ¿Piensa usted a George W Bush, el presidente del rechazo de miedos de los Estados Unidos? Estoy seguro que él hace. ¡Pero a él él sólo puede sentirse rechazado si más del 50 % de la gente alrededor de él rechaza sus ideas! Incluso aunque la mitad de América votara contra Bush y la mitad del mundo le odia para atacar Iraq, él todavía seguía adelante porque era difícil para él sentir el rechazo. Esto no le molesta que los millones discrepan con su política, él sigue adelante y lo hace de todos modos. Otro conflicto potencial podría ser el modo que usted define el fracaso. Si el fracaso está una cumbre lejos - del valor, entonces esto puede impedirle poner objetivos y tomar medidas. ¿Qué debe resultar para usted sentir `fracaso?' La mayor parte de personas parecen a un fracaso cuando ellos no alcanzan su objetivo. ¡Como consiguiente, ellos se no atreven a poner objetivos y tomar medidas cuando ellos arriesgan de sentir lo que ellos quieren evitar el más, fracaso! Su lema es, `si no intento nada, no puedo fallar.'

¡Cambie Sus Valores, Cambie Su Vida! ¡Si usted encuentra que sus valores de vida no son arreglados o definidos en un camino que le propulsará para conseguir sus objetivos, entonces seguramente esto es el tiempo para tomar el precio y replantearlos! Cuando usted cambia los valores de una persona, usted inmediatamente cambia el modo que ellos toman decisiones, el modo que ellos se comportan y por último, su futuro. ¿Por ejemplo, si usted tomó a una persona de quién número uno valoran era 'la seguridad' y lo cambió con su valor número siete 'de la libertad', qué pasaría? Usted cambiaría literalmente su proceso de toma de decisiones entero y la dirección de su vida. De estar satisfecho en un cómodo ¡trabajo corporativo que le da 'la seguridad' percibida, él puede decidir de repente hacerse independiente y comenzar su propio negocio! 198

Debemos recordar que los valores que tenemos hoy no son el resultado de opciones conscientes que hemos hecho en el pasado. Usted nunca conscientemente eligió los valores que usted tiene hoy. Ellos ocurrieron debido al acondicionamiento de su ambiente y la gente significativa en su vida. Si usted creciera en una familia donde el amor y la unión fueron valorados mucho más que éxito y logro, usted tendería a adoptar inconscientemente aquellos valores como su propio. Adoptamos valores a fin de caber en y ser aceptado por la gente alrededor de nosotros. Sus valores también pueden haber venido de sus amigos, profesores, colegas y sociedad en libertad. El problema es cuando tenemos valores que entran en conflicto el uno con el otro o no son útiles en la ayuda de nosotros vivo un excepcional y realización de la vida. Ahora mismo, usted tiene la opción para comenzar a diseñar los valores que le llevarán a conseguir el mejor de usted. ¿De este modo, quiero que usted piense, `Cómo deberían mis valores ser arreglados de modo que ellos me propulsen para conseguir los objetivos de mi vida? ¿' `Cómo puedo definir mis valores de tal modo que ellos me autorizan a tomar medidas?' Agarre su pluma e invierta tanto tiempo como usted tiene que completar el siguiente ejercicio.

Mis Nuevos Valores Hacia valores

Definición

Lejos - de Valores

Definición

1_________________________________________________________________________ 2_________________________________________________________________________ 3_________________________________________________________________________ 4_________________________________________________________________________ 5_________________________________________________________________________ 6_________________________________________________________________________ 7_________________________________________________________________________

Por ejemplo, si el éxito es actualmente un valor superior y la salud no es hasta a la lista, esto probablemente explica por qué usted siempre aplazará yendo al gimnasio, no citando ningún tiempo como la razón principal. Si usted realiza que usted necesita la energía y salud para conseguir realmente lo que usted quiere, usted puede querer poner la salud como uno de sus valores superiores. Si el éxito o el dinero son actualmente un valor superior, mientras la familia está en algún sitio en el fondo, yo no me equivocaría si adivino que aun si esto es el cumpleaños de su esposa, usted todavía estaría en la oficina que la dice, `Querido, lo celebraremos otro tiempo'. O, usted conseguiría a su secretario para comprarla un presente grande y tarjeta, en vez de hacerlo usted mismo. Bien, si usted realmente quiere tener un duradero y más relación de realización, usted tendrá que cambiarse. Usted tendrá que cambiar la familia a una prioridad más alta, hasta encima del dinero y trabajo. ____________________________________________________________________________ Clinton Delayed que Entra en la Raza Presidencial … A causa de Hija Chelsea (Su Valor Superior entonces)

199

Bill Clinton habría hecho su oferta por la presidencia cuatro años antes que él tenía si él e Hillary no hubieran decidido que su hija preciosa Chelsea era todavía demasiado joven para ser expuesto a la fealdad de la política y también ella los necesitó para estar alrededor. Como el gobernador, Clinton hasta tenía un pequeño escritorio para Chelsea en su oficina, entonces él podría tenerla dentro de distancia. Clinton hizo su opción con mucha deliberación y quizás hasta la renuencia entonces pero su recompensa veía a su hija convertirse en una mujer joven fina con todos los valores derechos. __________________________________________________________________________

Ahora volvemos al contable que afrontaba muchos conflictos debido a sus valores de prioridad superiores contrarios. Recuerde, su el número uno hacia el valor (éxito) entró en conflicto con su número dos lejos - del valor (rechazo); bien, aprendiendo de su experiencia, usted puede querer cambiar 'el rechazo' abajo su lista de lejos - de valores.

Cambie Su Definición de Sus Valores … y Usted Hará Cambios Principales de Su Vida Además del cambio de la orden de sus valores, cambiando el camino usted define sus valores también creará un impacto principal en su vida. Si su definición corriente 'del fracaso' `no alcanza mis objetivos, usted puede querer redefinirlo tal que esto le propulsa más bien que le para de tomar medidas. He descubierto que la gente acertada tiende a definir el fracaso como `rindiéndose'. En otras palabras, si ellos no alcanzan su objetivo, ellos no parecen a un fracaso. A ellos, mientras ellos siguen trabajándolo para conseguir y no rendirse, ellos no han fallado. A causa de este, ellos siguen moviendo hacia su objetivo. ¿Encontraría usted que un modo útil de definir el fracaso? En cuanto a mí, mi definición del fracaso `no da mi mejor'. ¡Y porque lamento fallar (esto está una de mi cumbre lejos - de valores), siempre soy llevado a dar mi muy el mejor! Ahora, para la mujer que al principio definió la felicidad como `todo debe ir exactamente el modo que espero', y quién terminó por sentirse miserable, ella también encontró más útil para redefinir la felicidad. Cuando ella redefinió la felicidad como `mientras vivo según mis principios, todo lo cambiado para ella. Era asombroso. El instante ella tomó aquella decisión y lo anotó, pareció como si una gran carga había sido levantada de ella. Ella comenzó a brillar y sonreír y hasta comentó que ella se sintió ligera y hasta feliz. ¡Es el poder de un cambio de valor! Si el rechazo está un lejos - del valor para usted, usted también puede querer cambiar lo que esto piensa sentirse rechazado. Dijimos antes que si usted es la clase de persona que se siente rechazada en el signo más leve de "No", entonces usted no tomaría medidas, por miedo de que si usted consiguiera hasta un rechazo, usted se sintiera deprimido. Usted puede decidir ahora que usted ha sido demasiado susceptible. Usted debe ser más insensible. Para sentirse rechazado, más del 50 % de la gente no debe decirle, o rechazar sus ideas. Si usted hiciera esto, realmente sería difícil para usted sentirse rechazado. ¡Esta definición 'del rechazo' no le impedirá tomar medidas!

¿Están ‘Lejos - de ' Valores Útiles?

200

Algunas personas me han preguntado, `si podemos tomar una decisión de cambiar nuestros valores, luego por qué no decidir tirar todos nuestro `awayfrom' valores si ellos crean emociones negativas queremos evitar. Bien, usted debe entender que `lejos - de ' valores son muy poderosos en la propulsión de usted hacia sus objetivos también. De hecho, más personas son motivadas por una necesidad de evitar el dolor que obtener el placer. Por ejemplo, algunas personas pueden ser motivadas para trabajar horas extras por miedo de la pérdida de su trabajo que para un deseo de conseguir una promoción. ¡Por ejemplo, si su cumbre lejos - del valor fuera el fracaso (definido como rindiéndose), este le motivaría para seguir tomando medidas hasta que usted tenga éxito! Otra vez, mi definición del fracaso `no hace todo lo posible' y este lejos - del valor realmente me lleva a dar mi muy el mejor, todo el tiempo. ¡Tan `el fracaso' como lejos - del valor puede ser una fuerza de motivación muy poderosa a condición de que usted lo defina de un modo que autoriza! ¡Si usted tiene un `lejos - de ' el valor del aburrimiento, esto podría llevarle a hacer constantemente cosas pasar, comenzar nuevos negocios y crear nuevas ideas! ¡A veces, quitar un `lejos - de ' el valor puede ser desastroso! Una de mi cumbre `lejos - de ' valores era 'la incertidumbre'. Como consiguiente, cada vez había una incertidumbre sobre el resultado final, como un nuevo proyecto, yo seguiría preocupando que algo se equivocaría. Al principio, pensé que esto no era un modelo muy útil para tener ya que lamenté estar en un estado preocupado. Lo que no realicé era que este miedo intenso de la incertidumbre consistía en lo que me consiguió para seguir planeando al último detalle ... hasta que yo estuviera seguro que yo había planeado para todo. Y por eso mis proyectos corrieron suavemente. Cuando quité mi lejos - del valor 'de la incertidumbre', dejé de preocuparme y adopté un `todo será la ' actitud fina. ¡Como consiguiente, dejé de planear y bastante seguro, las cosas comenzaron a atornillar! Rápidamente replanteé 'la incertidumbre' atrás en mi lista de valores. Una lección valiosa había sido aprendida.

Cree un Efecto de Propulsión Uno de los caminos más poderosos es diseñar sus valores tal que usted crea tanto tirón como un efecto de empuje (propulsión) hacia sus objetivos. Parece a la comida de puesta durante un final y puesta del calor durante el otro final que conduce la ameba en una dirección. ¿Cómo está usted este? Simplemente alineando su cumbre hacia y lejos - de valores entonces ellos le empujan en una dirección sola. Aquí están algunos diseños de valor posibles que pueden propulsarle avanzado.

Hacia El éxito (se mueven hacia mis objetivos) Logro

Lejos - De Fracaso (no intento o rindiéndose) Aburrimiento Dilación

¡Cómo Cerrarse En Sus Nuevos Valores! ¿Ahora que usted ha replanteado conscientemente sus valores, cómo los instala usted así ellos se hacen un nuevo modelo de pensamiento y comportamiento para usted? 201

Primero, usted debe entender que nuestra vida valora el cambio siempre que pasemos por experiencias emocionales significativas, tanto negativas como positivas. ¿Cómo piensa usted tener un bebé afectaría los valores de la mayor parte de gente? Para el más, el amor y la familia se harían de repente mucho más altos a su lista de valores. ¡Yo tenía a un amigo que, después de sufrir un ataque cardíaco y casi perdedor su vida, experimentó un cambio de valores! De repente, 'salud' 'y amor' se hicieron prioridades superiores. Entonces el modo de integrar nuestros nuevos valores en nuestro sistema nervioso es supercobrarlos emocionalmente. Hay cuatro pasos para tomar para integrar sus valores. Ellos son... Primero usted debe cometer conscientemente a la vida por estos nuevos valores. Una vez que usted comienza conscientemente a tomar nuevas decisiones basadas en sus nuevos valores, su mente comenzará a integrarlos en un nivel inconsciente y esto formará un nuevo modelo de pensamiento y vida. De este modo, no espere a cambiar sus valores sólo cuando usted experimenta un acontecimiento emocional significativo - puede ser demasiado tarde. No cada uno se repone de un ataque cardíaco o cáncer.

1) Cometa a Sus Nuevos Valores ¿El primer paso debe hacer un compromiso personal (y usted sabe qué esto significa, verdad?) y un compromiso público. Vaya a las al menos cinco personas que usted conoce bien y les dice sobre su compromiso de la vida por estos nuevos valores. Cuando usted se pone en la línea, usted siempre llevará a cabo. Anote a las al menos cinco personas de las que usted hará este compromiso. a_________________________________________________________________________ b_________________________________________________________________________ c_________________________________________________________________________ d_________________________________________________________________________ e_________________________________________________________________________

2) Esté En Toque Constante con Sus Nuevos Valores Ponga sus valores delante de su escritorio o en su organizador, entonces le recordarán de ellos diariamente.

3) Emocionalmente Cobre Sus Valores Debemos recordar que nuestros valores fueron formados por modelos de los nervios que fueron condicionados en nuestro sistema nervioso a consecuencia de experiencias emocionales. Por lo tanto, para cerrarse en un nuevo valor, usted tiene que asociar muchas emociones en ello. Generamos estas emociones usando el poder de visualización y submodalidades. Use el poder de visualización de ensayar mentalmente decisiones que toman y comportándose según sus nuevos valores. Entonces, asocie emociones positivas hacia este nuevo valor. Por ejemplo, diga que usted quiso colocar 'la salud' como un valor superior en su vida. Visualice las nuevas decisiones que usted hará y sus comportamientos a consecuencia de este

202

nuevo valor. En su imaginación, imagínese comiendo los alimentos derechos y entrenándose con regularidad. Se ver tomar la nueva decisión de invertir el tiempo para tener cuidado de su cuerpo cuando afrontado con tantas prioridades. Lo que es más importante debe visualizar y socio todas las ventajas positivas de hacer este. Ver cuanto más la energía que usted tendrá, como grande usted mirará y como confidente usted sienten. Use el poder de submodalidades de intensificar sus experiencias mentales de modo que ellos se hagan nuevas neuro-asociaciones poderosas en su mente.

4) Vivo por Sus Nuevos Valores Comience tomando nuevas decisiones y tomando nuevas acciones basadas en estos nuevos valores. Por ejemplo, si usted ha cambiado la salud para ser un valor superior, encima del éxito; asegúrese que cuando la opción se levanta, usted llevará tiempo para ir al gimnasio o ir para aquella carrera, antes de conseguir su trabajo hecho. Cuando usted sigue haciendo estas nuevas opciones conscientes, su cerebro comenzará inconscientemente a integrar sus nuevos valores. Digamos que usted actualmente se sienta rechazado cada vez alguien no está de acuerdo con sus ideas. Y usted pone una nueva definición tal que usted sólo se siente rechazado cuando `las más de diez personas en fila no están de acuerdo'. La próxima vez, alguien le rechaza, enmarcar de nuevo la experiencia como un escalón a una aceptación. Cuando usted sigue haciendo este, su mente comenzará a realizar que usted no se asocia `las emociones dolorosas a un, dos o rechazo hasta de tres tiempos, no más.

203

Resumen de Capítulo 1

Nuestras decisiones y acciones son conducidas por nosotros moviéndose hacia emociones positivas y, simultáneamente, alejando de emociones negativas.

2

las emociones positivas hacia las cuales nos movemos son llamadas nuestro Hacia valores. Las emociones negativas de las que alejamos son llamadas Lejos - de valores.

3

Todos nosotros clasificamos nuestros valores diferentemente y de ahí, tomamos decisiones muy diferentes y tomamos acciones diferentes.

4

Mientras los objetivos nos dan una dirección para moverse hacia, los valores parecen al combustible emocional que nos propulsan avanzado.

5

Cuando descubrimos a una persona hacia y lejos - de valores, podemos predecir como esta persona tomará decisiones.

6

Si debiéramos cambiar el camino una persona clasifica sus valores y/o el modo que él lo define, cambiaremos dramáticamente el modo que él se comporta y los resultados que él produce.

7

Una vez que conscientemente cambiamos nuestros valores, podemos cerrarlos con llave en por: _ La comisión a estos nuevos valores _ Estar en toque constante con ellos _ Emocionalmente cobrándolos por visualización _ Vida por estos nuevos valores

204

11 DISEÑE SU DESTINO ‘Algún sueño para evitar realidad, unos para cambiarlo para siempre’ – Soichiro Honda

J

untos hemos ido aunque una variedad entera de instrumentos para producir literalmente cualquier resultado usted quiera. Usted ha aprendido estrategias poderosas de programar de nuevo su cerebro, cambiar sus hábitos y paseo usted mismo para tomar la acción consecuente. Usted es consciente ahora del potencial verdadero que está dentro de usted que, cuando soltado, puede crear resultados asombrosos. ¿Qué usted debe hacer ahora debe canalizar todo este conocimiento, poder y energía en una dirección sola haciendo a la pregunta, `Qué realmente quiero? ¿Qué quiero conseguir y crear expresamente en mi vida?' Ahora este parece a una pregunta bastante franca y obvia. Sin embargo, la verdad clara es que la mayor parte de personas no tienen ninguna idea clara sobre lo que ellos realmente quieren. La mayor parte del tiempo, la gente dirá que ellos quieren ser acertados, ellos quieren que su vida mejore, ellos quieren más dinero, ellos quieren mejores relaciones, ellos quieren ser más felices o tener la tranquilidad de ánimo. El problema con todos que éstos `wants' son que ellos son demasiado vagos para hacerse resultados alcanzables. ¡Usted también ha aprendido que `la felicidad 'y tranquilidad de ánimo' es solamente estados que podemos crear en cualquier momento! ¡Si usted quiere ser 'feliz', todo que usted tiene que hacer debe enfocar su representación interna en lo que usted tiene y está agradecido por, y simultáneamente adopta una fisiología de felicidad! Recuerde que usted está en el control de sus estados. De este modo, `la felicidad no es un objetivo. Muchas personas piensan que es, entonces ellos van después de que las cosas que ellos piensan los harán felices, como el dinero. Al final de ello, ellos pueden tener todo el dinero en el mundo, pero todavía sentirse miserables. ¿Por qué? Como si usted no puede aprender a ser feliz ahora, usted nunca será feliz. La felicidad es un estado de ánimo. ¿El éxito puede parecer a un resultado bueno para conseguir, pero cuándo hago la pregunta, `Qué debe usted conseguir expresamente a fin de tener éxito (en su campo elegido)? 'Normalmente me pongo un `no sé la respuesta. '¡' 'o' no estoy seguro, realmente no he pensado en ello! 'Seguramente no es sorprendente que la mayor parte de personas nunca consiguen lo que ellos quieren. Ellos no pueden porque ellos no saben hasta lo que ellos realmente quieren. Si usted no da a su ordenador bio un claro y dirige la orden de que ejecutar, no hay ningún modo que esto puede dirigirse para alcanzarlo. Este es porque si usted no está absolutamente claro sobre lo que usted quiere conseguir, no hay ningún modo de diseñar una estrategia específica y planear ponerse allí. La mayor parte de personas desean hacer más dinero y hacerse ricas. ¿Por qué es ello que tan poco alguna vez lo consiguen? Otra vez, es porque ellos no tienen un objetivo específico de concentrarse en. 205

Si usted no sabe lo que usted quiere expresamente, usted no puede desarrollar una estrategia específica y acción planean ponerse allí. Por ejemplo, la estrategia y la acción planean ganar 200,000 dólares por año es totalmente diferente de la estrategia y plan usted tiene que ganar 2 millones de dólares. ¡Sería diferente otra vez si su objetivo es 10 millones de dólares e inmensamente diferente otra vez si su objetivo es 100 millones de dólares por año! ¿Si usted quiere hacer 200,000 dólares, qué deberían su estrategia y acción planear ser? Usted podría conseguir bien este objetivo siendo promovido a una posición de dirección mayor en un medio a la compañía grande. ¿Y si usted quiera hacer 2 millones de dólares? ¿Sería diferente la estrategia? Por supuesto. El único modo de hacer 2 millones de dólares por año sería poseer su propia compañía o estar en ventas de bienes inmuebles o seguro. ¿Y si usted quiera conseguir 10 millones de dólares por año? ¿Podría usted conseguir este dirigiendo su propia pequeña compañía o estando en ventas? ¡Ningún camino! ¡No importa cómo con fuerza usted trabaja sería imposible conseguir esta figura! ¿Cómo entonces sería posible? El único camino sería ampliar su compañía abriendo muchas ramas o creando licencias a través del país o alrededor del mundo. Con esta acción de palanca, usted puede hacer posiblemente 10 millones de dólares por año. ¿Ahora, y si usted quiera hacer 100 millones de dólares por año? Otra vez, este objetivo requiere un juego completamente diferente de habilidades y acercamiento. No hay ningún modo que usted puede hacer 100 millones de dólares por ventas, sueldo o hasta saca ganancia de su propia compañía. El único camino es vender partes en una compañía que usted posee que es en público puesto en una lista en la bolsa. Este es como los millonarios en el mundo se hacen tan ricos. Ahora, aunque yo use el dinero como una ilustración, la misma cosa se aplica a algo que queremos conseguir - ser ello mejor salud, relaciones, contribución a sociedad o crecimiento hasta espiritual. Mi punto es este. Una vez que usted sabe lo que es usted quieren expresamente, usted estará muy claro sobre lo que es usted debe hacer para ponerse allí. Si usted quiere conseguir 2 millones de dólares, usted debe entrar en una línea de ventas o comenzar su propia compañía. Si usted quiere hacer 10 millones de dólares, usted tiene que ampliar productos de su compañía o servicios en mercados internacionales; y si usted quiere hacer más de 100 millones de dólares, usted debe poner su compañía en una lista en la bolsa donde su valor será multiplicado muchas veces. Pero cuando somos confusos y vagos sobre lo que queremos conseguir, no somos capaces de enfocar nuestras ideas, energía y esfuerzo en algo tangible.

Todo es Posible, Esto es Sólo una Pregunta de Estrategia Aquí está un ejemplo de vida verdadera de como ayudé a un agente de seguros a clarificar su objetivo y de ahí desarrollar una estrategia clara de conseguir su resultado. Cuando Paul primero vino a mi programa de formación, él dijo que él no iba en ninguna parte estando en la profesión durante cinco años. Él dijo, `no sé como algunos otros agentes se hacen tan acertados. Trabajo como con fuerza pero no parezco ser muy acertado. ¿' `Bien, qué quiere usted conseguir expresamente?', pregunté. ¡`Para hacer dinero bueno y tener derecho a algunos premios!', contestó él. Realicé en este punto que porque Paul no fue enfocado en un resultado específico, él no podía enfocar su tiempo y esfuerzos en ningún plan de acción específico.

206

Finalmente, después de muchas preguntas, Paul se puso como su objetivo de alcanzar `la Mesa Redonda de Millón de dólares' calificación, que requiere que él consiga premios anuales totales de 150,000 dólares. Desde allí, otra vez pregunté a una serie de preguntas muy específicas como: ¿`cuál es su tamaño de caso medio? ¿Cuál es su precio de cierre? ¿Cuál es su tasa de cambio de llamada? 'De estas figuras, le ayudé a desarrollar el plan de acción siguiente trabajando hacia atrás de su objetivo de 150,000 dólares. ____________________________________________________________________________ OBJETIVO: PREMIO ANUAL TOTAL

$150,000

____________________________________________________________________________ Tamaño de caso medio

$1500

____________________________________________________________________________ Número de casos requeridos

100 ($150,000÷$1500)

____________________________________________________________________________ Si el precio de cierre es el 20 %, entonces el número de citas de citas requeridas es

333 (100÷30%)

____________________________________________________________________________ Si la tasa de cambio de llamada es el 20 %, entonces El número de conduce a llamar requerido es

1665 conduce (333÷20%)

____________________________________________________________________________ El número de conduce a llamar un día es

4.6 conduce por día (1665÷365 days)

____________________________________________________________________________ El número de citas un día es

0.9 citas por día (333÷365 days)

____________________________________________________________________________ *Note: llame la tasa de cambio es el número de citas que usted puede hacer como un porcentaje de llamadas de las que usted hace conduce. Llame la tasa de cambio = el No de citas ÷ no. de conduce llamado

¡Después de nuestra discusión, Paul vio claramente que basado en sus precios pasados de la conversión de llamada y cierre, si él consecuentemente generara 5 conduce un día (acabado de 4.6) y hecho una cita un día (acabado de 0.9) con una perspectiva, él sería capaz de conseguir el valor de 150,000 dólares de premios dentro de un año! El instante Paul hizo su objetivo específico, él sabía exactamente que hacer y que concentrarse en. Sus ojos comenzaron a aclarar y yo podría decir que él se hacía sumamente excitado que él podría conseguirlo, si él siguiera el plan. ¡Dentro de un año, Paul me dijo que no sólo él consiguió su objetivo pero él lo excedió porque él calculó que si él pudiera conseguir `la Mesa Redonda de Millón de dólares' haciendo una cita un día, entonces él podría conseguir `el Tribunal de la Mesa', por consecuentemente haciendo tres citas por día y dando un blanco de 460,000 dólares para premios, ganándole más de 150,000 dólares por año!

Éxito Raramente Pasa por casualidad, Éxito Pasa por Diseño Creo de las experiencias de mi propia vida, y estudiar las vidas de cientos de gente acertada, aquel éxito de alcanzamiento raramente alguna vez pasa por casualidad. 207

El rollo de los dados nunca hizo nadie rico mucho tiempo, o feliz. Siempre comienza con un resultado claramente definido abastecido de combustible por un deseo apasionado. Éstos eran las conclusiones de un estudio conducido en la Universidad Yale en 1953. Ese año, la hornada de graduación de estudiantes fue contemplada y en esta hornada sólo el 3 % hacía anotar sus objetivos. Los objetivos de este el 3 % de estudiantes que se gradúan incluyeron: `siendo un novelista más vendido, comenzando una compañía de ordenador y tomándolo público, dirigiendo al presidente etc....' El 97 % de los estudiantes no tenía ningunos objetivos claramente definidos anotados. Muchos de ellos decidieron adoptar el `independientemente de lo que será, será' modo de pensar. Veinte años más tarde, seguir estudian revelado que el 3 % de estudiantes que anotaron sus objetivos ganó unos ingresos combinados tres veces mayores que los ingresos combinados del 97 % que no tenía ningunos objetivos anotados. Esto seguramente muestra el poder increíble del objetivo de ponerse.

¿Ningún Plan? … entonces Usted Se caerá en Plan de Alguien Más Puedo decirle que si yo no me sentara hace 14 años y diseñara mi vida el camino que quise que ello se desplegara, yo seguramente no habría conseguido lo que tengo ahora mismo. Yo haría en otra parte, probablemente algo totalmente diferente. Muy a menudo, si no tenemos un plan claro para nuestra vida, nos caeremos en el plan de alguien más. El más a menudo esto sería el plan de nuestros padres: `esté un doctor, ser un abogado, ser un ingeniero y hacer mucho dinero' ... y mientras ello sería (en su vista) para nuestro propio futuro bien, esto trataría de vivir sus expectativas y a veces sus propios sueños no realizados. ¿O si estamos en un público o sociedad privada, esperamos a nuestro jefe, la compañía, a la carta nuestros objetivos y nuestro futuro? Puedo decirle que si ellos lo hacen, será para su ventaja sólo si esto está de acuerdo con los objetivos de la compañía. ¿Ahora, no queremos la libertad de hacer y ser independientemente de decidimos hacernos? Cuando fui primero presentado en los periódicos como un millonario de 26 años cuyo hablar de honorarios era 1000 dólares por hora, muchos de mis amigos me preguntaron como yo era capaz de mandar unos honorarios tan altos dos años después de graduarme la universidad. Bien, por 26, dos años después de la graduación, yo había escrito un libro más vendido, comencé y dirigí tres compañías, dichas a miles de las personas e hice más de un millón de dólares. La mayor parte de mis pares buscaban o su primer trabajo o trabajaban para otra gente para aproximadamente 2000 dólares + un mes. La ironía es que muchos de estos pares y amigos eran probablemente tan inteligentes, tan talentosos y trabajadores como yo era. La única diferencia entre ellos y mí era el hecho que a la edad de 15 años (muy cobrado por gurúes motivacionales), me senté y scripted un plan de vida detallado. Anoté exactamente lo que yo iba a conseguir en los próximos veinte años de mi vida (este es lo que le conseguiré para hacer, independientemente de su edad, dondequiera que usted esté en el viaje de su vida, al final de este capítulo).

208

Después scripting mi plan de vida, tomé medidas y cada acción que tomé me permitió enfocar todos mis talentos, mi inteligencia y energías como un rayo láser. Uso la analogía de un rayo láser porque fui tan activado, sentí que yo podría de conexión directa algo que estaba en mi camino. ¡A menudo esto es nuestros hábitos acérrimos que están de pie en nuestro camino! Ahora, recuerde, las cosas que suben y aparentemente están de pie en nuestro camino son a menudo nuestros propios hábitos acérrimos. Es tan fácil perder el tiempo con un manojo de amigos, si está en un club de café o fanfarronear el club privado y pasar el tiempo. Seguir con nuestros objetivos, avanzar, definitivamente pide lo que al principio parece ser 'el sacrificio' - utilización del tiempo usted habría gastado 'colgando' resueltamente la fabricación `las llamadas frías, lectura, estudiar el mercado e investigación. La mayor parte de éstos son búsquedas solitarias, pero tan necesario. De este modo, armado con mi plan de vida detallado, fui con todas las fuerzas e hice lo que yo tenía que hacer para hacer mis sueños una realidad. Era debido a lo que yo había diseñado (en aquel plan) lo que me hizo comenzar a coleccionar notas y escribir un libro. Nada era por casualidad, todo era según el plan. El comienzo de mi primer negocio (discoteca móvil) en 15, asistiendo a programas de desarrollo personales y leyendo cientos de motivacional, autoayuda y libros comerciales, era todos en mi plan. Incluso gastando cualquier ocio yo tenía (fuera de mis estudios) diciendo en público o vendiendo algo era la parte de mi estrategia de éxito. Los objetivos condujeron mis decisiones y mis acciones. Si yo no tuviera un plan claro, yo habría seguido la muchedumbre, haciendo lo que todos los demás hacían (sólo adquisición de mi educación) y adquisición lo que todos los demás conseguían. ¡Si usted hace lo que todos los demás hacen, usted conseguirá lo que todos los demás consiguen! – Adán Khoo ¿Tiene usted un ordenador personal? ¿Sí? ¿En qué software corre su ordenador? Si yo apostara esto esto corre en el Windows, tendré razón ocho de diez veces. ¿Por qué? Como más del 80 % de ordenadores personales dirigidos en alguna forma de software de Microsoft. ¿Pasó este por casualidad? ¡No! Este es el resultado de un objetivo muy claro que Bill Gates puso cuando él primero comenzó Microsoft, dos décadas atrás. Su visión era `un ordenador en cada escritorio y cada casa, dirigiendo el software de Microsoft'. De hecho, este objetivo fue puesto a la vez cuando era poco común para casas para tener ordenadores personales. Sólo unos años antes, en 1977, Kenneth Olsen, el presidente de Digita Equipa el Corp. comentado, `no hay ninguna razón de cualquier individuo para tener un ordenador en su casa.' Las puertas pensaron por otra parte. Él lo hizo su objetivo específico y movilizó su equipo para crear lo que es dado por supuesto ahora; los ordenadores personales que son tan comunes como teléfonos.

Cuando el Dependiente de Batido Ray Kroc Puso un Objetivo Súper de Ir Global … ¿Sabe usted qué compañía colectivamente posee la extensión más grande de bienes inmuebles en el mundo? Esto es la Corporación de McDonald. En cualquier parte del mundo, en

209

cualquier ciudad principal, usted encontrará el restaurante de McDonald. De hecho, muchas ciudades principales como Los Ángeles, California, Hong Kong y Londres tienen los casi cada cinco bloques de McDonald. ¡Antes, durante la fase de extensión masiva de McDonalds, las salidas estaban siendo abiertas a razón de un restaurante un día, por todo el mundo! Este fenómeno no pasó por casualidad. El dominio de McDonald alrededor del mundo comenzó como el resultado de una visión clara que el dueño de Licencia Ray Kroc de McDonald tenía atrás en 1961 cuando él primero adquirió los derechos mundiales de construir los restaurantes de McDonald alrededor del mundo. Al principio, McDonald era sólo un pequeño comensal en América hecha funcionar por los hermanos de McDonald. Entonces, Ray Kroc era un dependiente que vendió mezcladores de batido. Cuando él vio como el comensal fue hecho funcionar, él estuvo asombrado en su servicio y eficacia y el consecuencia y limpieza de la comida que esto ofreció a sus clientes. Kroc logra conseguir a los hermanos para cederle los derechos a la licencia y construir réplicas exactas del restaurante de McDonald alrededor del mundo. Cuando el dependiente Kroc voló en casa con el documento recién firmado en su mano, él sabía que él tenía un golpeado un goldmine cuando él previó como cientos de miles de los restaurantes de este McDonald serían creados por todo el mundo, en cada país, y en cada ciudad. Otra vez, esto era este objetivo súper específico, abastecido de combustible por la pasión que le condujo siendo una realidad. Hoy, el restaurante de nuevo McDonald se abre en algún sitio en el mundo cada siete horas: una cuenta de 20,000 + salidas en 90 países que sirven a las 29 millones de personas diarios.

¡Por qué Usted Debe Comenzar a Poner Objetivos, Ahora Mismo! Si hay un mensaje debo atravesar, es este. Usted debe comenzar a poner objetivos en cada área principal de su vida. Ahora mismo, independientemente de su edad, independientemente de usted hace. Sin algo para concentrarnos en, las decisiones hacemos y las acciones que tomamos diariamente no tendrán ninguna dirección a largo plazo, y no causarán ninguna clase del logro. Sin la dirección, seremos alcanzados con resultados a corto plazo como el pago de las cuentas, mirada de nuestros programas de televisión favoritos, ir de compras, prueba del restaurante newest, evitación de problemas o sólo fabricación de ello durante una semana agitada después del otro. Como ratas en una rueda de andar. Tenderemos a ser alcanzados en una existencia acentuada y monótona en vez de diseñar un destino y realmente vida. Usted ve, la mente humana siempre aprieta una especie de objetivo, sin embargo débil. Si no enfocamos nuestra mente en objetivos a largo plazo que nos conducen al éxito, nuestras mentes tenderán a concentrarse en objetivos a corto plazo y endebles que terminan por gastar nuestro tiempo y distraernos.

La vida parece a un Río Furioso que Se Extiende a Muchas Corrientes … Siempre me gusta usar un río como una metáfora para la vida. Somos todos en nuestros barcos que mueven abajo este río furioso que se divide en muchos tributarios río abajo, representando muchos resultados. Que el tributario que tomamos determinará donde terminamos.

210

Cuando estamos claros sobre cual corriente queremos tomar, comenzaremos a remar en aquella dirección. Ahora, a lo largo del camino, van definitivamente a haber corrientes que nos tiran en direcciones diferentes. Van a haber rocas y los rápidos que bloquean nuestro camino. Pero si nos quedamos enfocados en donde queremos ir, seguiremos sólo remando rotundamente, desviando nuestro barco hasta que nos pongamos a nuestro destino. Sin embargo, si pasamos por la vida sin alguna idea clara de donde vamos y donde queremos terminar, remaremos sólo nuestros barcos sin rumbo fijo. Permitiremos sólo que las corrientes y las rocas nos muevan en todas las direcciones. Este es lo que pasa a la mayor parte de personas. Ellos terminan por bajar una corriente en la cual ellos no quieren estar. Cuando ellos finalmente realizan que esto no es un resultado que ellos quieren, ellos comienzan a remar con pala con fuerza para evitarlo. Para estas fechas, para muchos, será demasiado tarde. Ellos revisan los rápidos (desastre) o terminan en una charca de molino sin salida. Ellos terminan por sentirse frustrados, desilusionados e incumplidos en muchas áreas diferentes de su vida. ¡De este modo, seguramente esto es el tiempo para comenzar a decidirse dónde usted quiere terminar en su río de la vida!

¿Qué Impide a la Mayor parte de Personas Diseñar su Vida? ¿Poniendo objetivos claros es tan crucial para nosotros para conseguir un futuro acertado y satisfactorio, entonces por qué hacen tantas personas dejan de hacerlo? ¿Por qué son tantas personas que permiten al río de la vida tirarlos en todas las direcciones?

1) Limitación de Creencia

211

La primera cosa que contiene a la mayor parte de personas de poner objetivos es sus creencia restrictivas. Muchas personas sólo sueñan con lo que ellos amarían tener. Cuando esto viene a la comisión a un objetivo específico y plan, ellos no se molestan hasta. Algo dentro de ellos dice que `no hay ningún camino'. Es demasiado difícil o ellos simplemente no tienen lo que esto toma. Usted ahora sabe que éstos limitan solamente creencia. A menos que rompamos estas generalizaciones pasadas sobre nosotros, nunca nos atreveremos a diseñar objetivos que nos conducen al siguiente nivel.

2) Ellos no Saben Lo que Ellos Quieren `Pero... ¡No sé lo que quiero!' Este es probablemente una de las respuestas más comunes que consigo de la gente. ¡Aposté si yo diera a esta gente una lámpara mágica y les dijera que les concederían algo que ellos desean para, ellos comenzarán a arreglar una lista entera de cosas verdaderas rápido! No es que la gente no sepa lo que ellos quieren. Lo que ha pasado realmente es que la mayor parte de personas han dejado de atreverse a soñar. Creo que como niños, todos nosotros teníamos fantasías y sueños de lo que quisimos tener y ser cuando crecemos. Sin embargo, cuando pasamos por la vida, nos encontramos con tantos fracasos y desilusión que nuestra mente racional, crítica nos ha prohibido seguir el día soñando más. Siempre que estemos excitados sobre algo, nuestra voz interna se precipitará en decirnos, `no puede ser hecho' `Usted no puede hacer esto' `Esto es imposible' `Crecen, se hacen verdaderos'. (Esto podría ser hasta un eco de la voz de nuestros padres, si tuviéramos a padres severos, prácticos). Como consiguiente, este bloquearía nuestros zumos creativos y desinflaría nuestra pasión - los mismos elementos nosotros tenemos que crear y diseñar la vida que realmente queremos. Tenemos que aprender a abrir nuestra imaginación y poner nuestras mentes creativas en LIBERTAD ... sin miedo e inhibiciones entonces podemos soñar claramente y con el entusiasmo creciente de lo que realmente queremos de la vida.

3) Miedo de Fracaso Este miedo del fracaso, de rechazo y vergüenza consiste en lo que probablemente paraliza a la mayor parte de personas de hasta comenzar. Yo tenía a un participante en uno de mis seminarios que nunca se atrevió a poner objetivos debido a su miedo intenso de fallar si ella no consiguiera a qué ella había puesto su corazón y mente. ¡En su mente, ella calculó que si ella no pusiera expectativas, entonces ella no podía fallar! Mi mamá hizo algo similar cuando ella sentaba para su final O exámenes de nivel hace más de 40 años. ¡Ella estaba segura que ella fallaría maths (que ella odió), y entonces ella decidió que ella no prefiere tomar el examen a tener una señal fallaré! Parece loco, pero muchas personas hacen la misma cosa. Ellos creen que no es mejor para tener expectativas, entonces ellos no pueden defraudarse. ¿Significa este que la gente que sigue poniendo objetivos no teme el fracaso? No creo tan. Pienso que cada uno odia y teme el sentimiento de fracaso, incluso mí. ¿Qué, entonces, les da el coraje para poner objetivos altos e ir para ello? Es como definimos el fracaso a nosotros. ¿(Recuerde que hablamos de este en el capítulo en `valores?'). El único quién puede decirnos que fallamos y nos hacemos se siente mal es .... Aún, este es como a menudo pegamos un tiro a nosotros en el pie. El momento no conseguimos lo

212

que queremos, hasta en nuestra primera tentativa, nos decimos que hemos fallado, y nos sentimos realmente mal. Este dolor es lo que nos previene - y este va para la mayoría de la gente - de atreverse a ir para apuestas altas, a la toma de riesgos. La gente que constantemente puso expectativas y va para ello hace así porque ellos definen el fracaso diferentemente. Ellos creen que no consiguiendo para qué ellos salen no es el fracaso, pero sólo la reacción. Ellos no se sienten mal sobre ello en absoluto. ¡Ellos creen que ellos sólo fallan si ellos se rinden! ¡Mientras ellos siguen yendo para ello y no rendirse, entonces ellos no han fallado! ¡Esta creencia los lleva a hacer algo, ya que ellos solo se deciden cuándo (es decir si ellos alguna vez tienen a) para llamar esto se marcha! Usted puede hacer la misma cosa para usted. ¿Déjeme hacerle esta pregunta, `Qué haría usted si usted supiera usted no podía fallar? ¿' Saldría de repente usted y haría muchas cosas que usted nunca se atrevió a hacer? Aposté usted. ¿Entonces por qué no sale usted y lo hace? ¡Después de todo, no hay ningún modo que usted puede fallar a menos que usted se rinda! ¡Esto es esta creencia que me ha llevado a ir para el imposible! ¿Conseguí a todos ellos? Por supuesto no, pero esto me ha estirado tanto y me ha conseguido tanto más resultados que yo habría tenido yo no juego tales objetivos altos.

4) Dependencia por la Vida Suave La mayor parte de personas son el riesgo contrario porque envician de ellos a un estilo de vida: una vida suave, una vida cómoda con hábitos y material consuelan los aborrecen para cambiar o arriesgar de perder. A menos que aquel estilo de vida cómodo esté inminentemente bajo la amenaza, ellos no harán nada que pide el hierro van a y disciplinar. El ajuste de objetivos y realmente yendo para nuestros objetivos a menudo significa que los hábitos que se cambian, sacrificando el tiempo gastaron andando con amigos. Este es por qué la gente hace tentativas poco entusiastas. Tan pronto como su nuevo camino afecta a sus viejos hábitos, ellos se retiran ... es demasiado difícil. Un amigo que enseña una Desintoxicación y Activa el programa de autoayuda dice que la mayor parte de personas no se atienen a ello porque aun si ellos creen en sus ventajas de salud a largo plazo, ellos no quieren trabajar en ello ... y esto es el trabajo de toda la vida. Ellos prefieren hacer reventar una píldora (una medicina) y represar las consecuencias a largo plazo. No hay ningunos atajos al éxito en ninguna área - negocio, carrera, salud o relaciones personales. De este modo, sea listo para hacer que parece ser `los sacrificios y, si usted hace, las recompensas están allí.

5) Objetivos que se ponen no Trabajan `He tratado de poner objetivos, pero ellos no trabajaron. ¡' `Muchas personas sé objetivos de juego, pero ellos nunca lo consiguen, entonces ellos se rinden!' Este es el otro de las respuestas más comunes que consigo. ¡Mi respuesta es siempre `Esto no es el objetivo que no trabajó, usted no trabajó!' Recuerde que el ajuste de objetivos en el aislamiento no le conseguirá lo que usted quiere. Sin embargo, ellos son la llave primera y principal a la fórmula de éxito última. ¡Si usted no sigue sus objetivos desarrollando una estrategia, tomando medidas y cambiando su estrategia de la reacción, usted no será acertado!

213

Cuando usted no consigue lo que usted quiere, esto es simplemente la parte de la reacción usted sube a su viaje de la adquisición a lo que usted quiere. Déjeme ilustrar este con un diagrama.

Rendir 30 %

Rendir 30 % Cuando usted no tiene ningunos objetivos específicos, usted tenderá a ir hacia cualesquiera influencias usted a corto plazo. Usted parecerá a una oveja después de otro sheeps alrededor de usted. Después de algún tiempo, usted se moverá por todas partes y terminará no por ir en ninguna parte. Cuando usted pone un objetivo claro y foco en ello, usted tomará las decisiones y tomará las acciones que le moverán allí. Como usted toma medidas y sigue sus proyectos, usted se moverá hacia lo que usted quiere. Pero muy raramente es el camino directo y fácil. A lo largo del camino, bastante pronto, usted encontrará algunos obstáculos, pondrá espaldas y frustraciones. Podría estar en la forma de un rechazo, un convenio de negocios perdido o hasta un fracaso comercial. En este punto, siempre habrá un grupo de la gente (estimo el 30 %), quién desistirá su sueño. Éstos son estos quién vivirá en el miedo toda su vida y nunca se atreverá a disparar para algo más. La gente restante (el 70 %) no dejará a un revés pararlos. Ellos se recuperarán rápidamente y tomarán medidas otra vez. Bastante seguro, a lo largo del camino, el fracaso golpeará otra vez. En esta etapa, otro grupo de la gente dejará, dirá tal vez otro el 30 %. El 40 % restante se recogerá y seguirá tomando medidas. Tan a lo largo del camino a sus objetivos, cada vez más la gente seguirá rindiendo cuando ellos encuentran un revés después del otro. Esto es sólo el 5 % restante que finalmente alcanza sus objetivos.

214

La Vuelta de … incluso más fuerte Después de Golpes Principales De hecho, los reveses a veces vienen como zambullidas grandes. He notado tantas veces que la gente sólo es recompensada con sus sueños después de que ellos han pasado por una de estas zambullidas enormes. Si usted estudia las biografías de Sylvester Stallone, Richard Branson, Soichiro Honda y Donald Trump, el pináculo de su éxito vino sólo después (y a veces a consecuencia) algunos reveses enormes. Siempre van a haber tiempos en nuestras vidas cuando parecemos ser puestos a la prueba última. Éstos son tiempos cuando la vida parece realmente injusta. Ponemos con todo el trabajo, sólo ver todo arrojarse. Ganamos todo sólo para perder todo. Algunas personas permiten estas experiencias de destruir sus sueños para siempre. La gente que hace sus logros un ejemplo vivo es aquellos que permiten que desastres los hagan más fuertes y los propulsen aún más rápido a sus objetivos. En un capítulo más temprano, vimos como Donald Trump pasó un cerca del cepillo con la bancarrota, pero recobró su foco para hacer más de 3 mil millones de dólares en los tres años siguientes. Bien, Soichiro el Honda hacía bombardear su fábrica entera dos veces durante la Segunda Guerra Mundial, luego aplanada por un terremoto después de reconstruirlo por segunda vez. Después de la intemperie estos dos golpes, la corporación Honda fue paralizada por una escasez de combustible en Japón de la posguerra. A pesar de todos estos golpes 'injustos' que la vida dio Honda, él logró incorporar la corporación Honda en una de las compañías de transporte principales en el mundo hoy.

De las Cenizas de Dos Experiencias 'Malas' … Construí un Nuevo Negocio Puedo decir que he tenido experiencias similares en la búsqueda de mis propias metas. Era sólo después de que pasé por dos reveses principales, el colapso de una compañía de diseño interior yo tenía una parte principal en, y mi desintegración con mi antiguo compañero y consejero, que senté para reenfocar y poner nuevos objetivos. De las cenizas de aquellas dos experiencias, comencé un nuevo negocio en el campo que sé mejor; ganado un nuevo compañero y amigo y ha surgido más sabio, más resistente y más confidente. ¿Y mi recompensa? ¡Veo ahora mi negocio subir como un cohete a un nuevo pico! Creo que los fracasos y los reveses son enseñarnos allí ciertas lecciones. Las lecciones importantes que, a menos que aprendamos, nunca nos pondremos al siguiente nivel necesario para nosotros de alcanzar nuestros sueños. También creo que la vida lanza fracasos en nosotros para probar nuestro nivel del compromiso. Si somos realmente cometidos, seremos recompensados con nuestros sueños realizarse. Muchas personas fallan esta prueba del compromiso, y por eso ellos nunca consiguen con qué ellos sueñan.

Tres Llaves Principales a Objetivos Poderosos ¿De este modo, usted está listo a sentar y comenzar a diseñar la clase de vida que usted quiere? Antes de que seamos comenzados, hay tres llaves principales que cada uno de sus objetivos debe tener. Ellos deben ser 1) Específicos y Mensurables, 2) apasionados y Emocionantes y 3) Objetivos de Extensión.

215

1) Esté Específico y Mensurable Más específico usted es, más enfocado su mente y esfuerzos será. Los resultados específicos y mensurables conducirán a estrategias eficaces y acciones. ¿Si usted quiere que su salud mejore, usted debe poner objetivos específicos y mensurables como `cuánto peso quiero perder? ¿' `Qué precio de pulso quiero conseguir' `Cual es mi proporción gorda por el cuerpo apuntada? ¿' `Cuántas horas debo gastar en el gimnasio cada semana? ¿' `Cuántas calorías permitiré que yo tome en un día? ¿' `Cuántas millas debería yo correr o cuantos regazos debo nadar en cada sesión y cuantas veces una semana?' ¿Bajo objetivos de desarrollo personales, usted puede querer poner objetivos como `Qué nuevas lenguas quiero aprender? ¿Y a que estándar? ¿' `Cuántos libros quiero leer cada mes, y en que áreas?' Usted también debe ser específico sobre el marco de tiempo que usted da a cada objetivo y pone una fecha específica en una lista del logro.

2) Apasionado y Emocionante ¿Ha estado tan apasionado alguna vez usted y ha excitado sobre hacer o conseguir algo que le guardó despierto toda la noche? ¿Le guardó pensando en ello cada momento despierto? ¿Algo que usted sólo no podía esperarlo a pasar? Tal vez esto era su primer viaje a un nuevo destino emocionante. O esto participaba en un torneo importante, encontrando que la persona especial o ello planeaban su 21, 30, 40 celebración de cumpleaños. Cuando somos tan apasionados sobre el alcanzamiento de algo sumamente importante para nosotros, esto nos da un nivel de energía y foco que no puede ser emparejado. ¡Esto es este nivel de pasión y entusiasmo que debemos tener para nuestro objetivo (s), si alguna vez queremos conseguirlo! ¿Cuándo la gente me pregunta, `Donde consigue usted la energía y disciplina para seguir escribiendo libros, desarrollando seminarios y comenzando nuevas compañías?', contesto diciendo que es porque me hago tan apasionado y excitado sobre mis objetivos, ellos me cobran continuamente. ¡Duermo, respiro y sueño mis objetivos cada día hasta que ellos sean conseguidos! ¡Entonces puse nuevo uno, en un nivel más alto! Cuando la gente parece carecer de la disciplina o impulsará, no es que ellos sean perezosos, es sólo que sus objetivos no excitan bastante a ellos. ¡Ellos no son apasionados sobre lo que ellos quieren conseguir! Esta segunda llave del objetivo de ponerse es uno de los más importantes. Sólo debemos poner objetivos que somos apasionados sobre y que nos dan un nivel alto del entusiasmo. ¡Si sus objetivos no le encienden dentro, ellos no excitan objetivos! Y por lo tanto, no eficaz en adquisición de usted para tomar medidas. La gente que consigue sus objetivos, a pesar de todas las probabilidades y reveses, se puso allí debido a una razón sola, Pasión. Ellos lo hicieron porque ellos amaron hacerlo. Tiger Woods ama jugar al golf, Donald Trump ama el arte del trato, Steven Spielberg ama hacer películas más grandes que vida y Bill Gates ama la tecnología y la idea de formar el mundo. Incluso si ellos tuvieran todo el dinero en el mundo (que ellos hacen), ellos todavía estarían como obsesionados con sus objetivos. De este modo, usted debe poner objetivos sobre los cuales usted es apasionado. ¿Cómo? ¿Simplemente hágase esta pregunta, `incluso si yo tuviera 10 mil millones de dólares,

216

qué todavía querría yo hacer y llevar a cabo? ¿Qué querría yo hacer gratis si yo tuviera todo el dinero en el mundo?' El otro punto debe asegurarse que los objetivos que usted pone son alineados con los valores de su vida. Recuerde que siempre somos conducidos por emociones y no lógica. Cuando nuestros objetivos son realmente alineados con lo que es importante para nosotros, tendremos automáticamente el paseo y disciplina que sigue. Tome por ejemplo a John (Baskin) Robbins. Este heredero del Baskin Robbins Imperio de helado girado lejos de su herencia billiondollar para conducir una vida casi monástica con su familia y siguió su sueño de corazón de reconstruir el Planeta por sus libros revolucionarios (Dieta para una Nueva América) y sus discursos suaves que impulsan a sus lectores y auditorio ayudar a crear un mundo mejor y más amable donde "Puede ser todos alimentado, mayo todos ser curado, mayo todos ser amado." De este modo, independientemente de sus sueños, independientemente de su pasión, los hacen GRANDES y cuando conseguimos a `el Diseño Su Ejercicio de Destino' dentro de un ratito, anotamos sobre qué usted es realmente apasionado y lo que viene de su corazón más bien que sólo de su mente.

3) Estire Objetivos para Resultados Cuánticos Creo que los objetivos más poderosos que usted puede poner son objetivos de extensión. Este era un ingrediente clave que permitió que yo consiguiera tanto dentro de un período tan corto del tiempo. La mayor parte de personas que conozco tienden a suscribir al ajuste para ellos objetivos simplemente incrementales. Los objetivos incrementales son objetivos que son ligeramente más altos que lo que usted consigue actualmente. Por ejemplo, si usted hiciera 2000 dólares por mes en ingresos, un objetivo incremental sería 2500 dólares. Un objetivo de extensión, por otra parte, es cuando usted pone para usted un resultado que es el camino más allá de su nivel corriente de capacidad y habilidad. Si usted hiciera 2000 dólares por mes, un ejemplo de un objetivo de extensión sería el que que aspira 10,000 dólares por mes. ¿Entonces, por qué debería usted poner para usted objetivos de extensión?

Objetivos de Extensión Excitan Usted y Fuego Puesto En Su Vientre Hay dos motivos principales por qué los objetivos de extensión son muy poderosos. Primero, los objetivos de extensión que se ponen son mucho más emocionantes que el ajuste de objetivos endebles, incrementales. Recuerde, si un objetivo no es emocionante, usted nunca tendrá el paseo emocional para ir para ello. El pensado alcanzamiento de algo tanto más grande que lo que usted tiene despertará su imaginación e incrementará su nivel de energía. Los objetivos de extensión son objetivos que parecen casi imposibles entonces que usted los pone, pero la posibilidad de alcanzamiento de ellos creará un sentido de entusiasmo y paseo. ¡Esto es este entusiasmo y pasión que todos nosotros tenemos que llevarnos constantemente a tomar medidas! Recuerde, la razón principal la mayor parte de personas no toman medidas y van para sus objetivos es porque esto no los excita. ¡Ellos lo ven más como una tarea que una aventura! ¿Si usted hiciera 2000 dólares por mes ahora, el pensado ganancia 2500 dólares le consiguen saltando de la cama? Por supuesto no. ¡Por otra parte, el pensado

217

creer y cometer a la ganancia de 20,000 dólares le llevará seguramente a tomar mucho más acción! ¿Es imperativo que usted realmente lo crea es posible (recuerde cuándo dijimos que las creencia determinan todo?). Cuando yo estaba en el fondo de mi escuela, puse para mí objetivos locos como la cubierta de la escuela y tener derecho al colegio menor número uno. ¡El pensado que posiblemente hace que me dio un nivel de entusiasmo y energía que nada más podría emparejar! Del mismo modo, cuando puse el objetivo de hacerse un millonario por la edad 26 y escribir un éxito de librería, el entusiasmo me guardó despierto cada noche funcionamiento y haciendo independientemente de esto tomó para hacerlo una realidad.

Objetivos de Extensión Causan Estrategias de Extensión Los objetivos de extensión son muy poderosos cuando ellos literalmente estiran sus capacidades y habilidades camino más allá de su nivel corriente. Ellos le obligan a pensar de la caja y desarrollar rotura de tierra, estrategias revolucionarias. Déjeme darle un ejemplo de lo que quiero decir. ¿Imagine si había un saltador alto que tuvo que terminar una barra de salto de altura, como alto decidiría él poner la barra? Bien, si él estuviera en el ajuste de objetivos incrementales, él pondría la barra ligeramente más alto que lo que él limpió la vez pasada. Si él limpiara la barra en 5 pies la vez pasada que, él pondría un objetivo incremental de 5.5 pies. Con bastante formación y esfuerzo, él sería capaz finalmente de limpiar la nueva altura brincando bastante alto. ¿Bien, qué pasaría si él puso un objetivo de extensión en cambio? ¿Suponga, él se puso un objetivo de limpiar la barra en 50 pies? ¿Sería capaz él de conseguirlo?

218

¡La mayor parte de personas no dirían `Ningún camino! ¡' `Esto es loco!' 'Imposible'. Ellos tienen razón. No hay ningún modo que él será capaz de hacerlo ... si él se conserva a su modo corriente de pensar y estrategia. ¿Pero dije que él tuvo que brincar sobre la barra de la tierra? ¡No! Los saltos son sólo una asunción que hacemos, ya que es lo que él siempre estaba haciendo. ¿Y si él pudiera usar alguna estrategia conocida al hombre atravesar la barra? ¿Sería posible entonces? ¡Por supuesto! ¡Si usted comienza a pensar de una caja, usted podría subir con un millón de ideas como la utilización de un trampolín, salto con pértiga, un helicóptero, una cuerda, una escala, ser una bala de cañón humana o hasta acortar las piernas del poste! Usted ve, mientras seguimos poniendo objetivos que son incrementales, siempre tendremos la tendencia de hacer lo que somos usados para hacer. Siempre nos conservaremos al mismo paradigma de saltar la tierra. Seguiremos sólo trabajando más difícil y más difíciles haciendo la misma cosa repetidas veces. Sin embargo, el momento ponemos un objetivo de extensión, nuestro cerebro sabe inmediatamente que es imposible alcanzar el objetivo, si nos conservamos a aquel mismo paradigma. ¡Esto entonces nos obliga a pensar de la caja y subir con ideas revolucionarias de conseguir aquel objetivo! Como consiguiente, damos un toque tanto más de nuestro propio potencial.

Poniendo Objetivos de Extensión Locos … Le conseguirá Resultados Excepcionales El ajuste de objetivos de extensión locos ha sido uno de los motivos principales por qué he sido capaz de conseguir tanto más que mis pares. ¿Si yo hubiera pensado incrementalmente como todos los demás, qué objetivos habría puesto yo? Yo habría sido 'realista' y habría planeado graduarme en 25, conseguir mi primer trabajo, hago 2500 dólares por mes a lo más y tomo 510 años para ganar bastante experiencia y dinero para comenzar mi propio negocio en 35. Cuando estoy en una posición para hacer un millón, yo tendría 50 años. Y, con esperanza, si yo trabajara y ahorrara bastante con fuerza, yo podría retirarme por la edad 60. Si yo hubiera puesto tales objetivos incrementales, yo habría tomado el camino convencional, haciendo lo que todos los demás hacen, excepto probablemente el trabajo mucho más difícil. (Nada toma incorrecta de la ruta convencional mientras usted es el contenido con su incremental levanta y pequeños logros.) como puse un objetivo de extensión de hacer mi primer millón en el edad de 26 y retirando a la edad de 35 años con 10 millones de dólares, esto me obligó a hacer cosas que otra gente nunca pensaría hacer. Esto me obligó a pensar de la caja. Me hizo crear ideas de extensión y estrategias como el comienzo de un negocio de discoteca móvil todavía estudiando (a la edad de 15 años), invirtiendo pesadamente en negocio, mercadotecnia y cursos de desarrollo personales y libros, el atestamiento a terminar un cuatro año honra el curso de grado en tres años, escribiendo mi primer libro y tomando dos empleos adicionales (tarjetas de felicitación que se entrenan y se venden); todo esto mientras yo todavía estudiaba a tiempo completo. Entonces, cuando tuve éxito en estas empresas tempranas y mis estudios académicos, me ofrecieron becas y trabajo lucrativo que se entrena las compañías multinacionales y los militares.

219

Giré a todos ellos abajo. ¡Cada uno pensó que yo era un soñador que hace un error estúpido en hacer mi propia cosa, pero yo sabía que si yo tomara la ruta convencional 'de saltos', yo nunca sería capaz de conseguir resultados excepcionales!

El Banco que Extensión Usada que Piensa para Abrir Camino Restricciones Ahora, déjeme darle un ejemplo de como el pensamiento de extensión permitió un banco extranjero en Singapur ampliarse, a pesar de regulaciones que podrían haber limitado sus operaciones. Este es como pasó. A causa de regulaciones estrictas impuestas a instituciones financieras extranjeras en el pasado, sólo se permitió que bancos extranjeros como Citibank tuvieran tres ramas en el país, comparando con cientos de ramas que a bancos locales les permitieron tener. Si Citibank quisiera ser 'realista' y pensar incrementalmente debido a estas restricciones, esto habría hecho simplemente lo que cada otro banco extranjero hizo. En cambio, ellos ponen objetivos de extensión de hacerse un jugador principal en el mercado de crédito de consumidor así como tener una cuota de mercado significativa en el mercado bancario de venta al público de alta cualidad. El Citibank hizo este porque ellos sabían que con su número restringido de ramas, sería muy inoportuno para la gente al banco con ellos. Si ellos siguieran modos convencionales de hacer el negocio, su cuota de mercado se encogería. Este objetivo de extensión los obligó a pensar de la caja y postura ellos mismos esta pregunta. ¿`Quién dice que la gente tiene que venir al banco para hacer la banca?' Cuando ellos desafiaron este paradigma sobre la banca, ellos dieron a luz a la idea de `la banca telefónica'. Esto era un éxito de noche. Muchas personas decidieron hacer todas sus transacciones bancarias principales de su casa. Bastante seguro, todos los otros bancos siguieron esta idea revolucionaria. Sin embargo, un fastidio principal era la molestia de necesidad para bajar al banco para depositar cheques. Mientras la mayor parte de otros bancos requirieron que el cliente hiciera este, Citibank otra vez cambió las reglas ofreciendo a sus clientes la opción simple de poner sus cheques en un mí sobre dirigido y dejarlo caer en cualquier buzón. El cheque sería automáticamente banked en. ¡Ellos literalmente convirtieron cada buzón en Singapur en una rama de Citibank! Como consiguiente, el Citibank sigue siendo uno de los líderes de mercado en la banca. Este muestra que cuando usted pone objetivos de extensión, esto le conducirá a estirar estrategias y resultados cuánticos.

El Líder de Agencia Que Se atrevió Juego Objetivos 'Poco realistas' Déjeme relacionar un ejemplo interesante de uno de mis proyectos consultores en el negocio de seguro de vida. Ahora, la mayor parte de líderes de agencia tomarían típicamente en todas partes a partir de cinco a diez años para aumentar un equipo de agencia de cincuenta agentes. El camino habitual es reclutar a nuevos agentes por la entrevista de nuevos agentes potenciales, usando remisiones o palabra de recomendaciones de boca. Había un líder de agencia de una de las compañías de seguros principales que agarró mi atención. Él era alguien que había conseguido el éxito masivo durante un período corto del tiempo en la industria. Sólo doce meses en el negocio y él consiguió su MDRT (representando el 6 primero % de agentes de seguros en el mundo). Él siguió consiguiendo este premio durante cinco años consecutivos y finalmente comenzó su propia agencia. Una llave principal

220

que descubrí sobre su éxito era su buena voluntad de poner objetivos de extensión súper que todos los demás pensaron era 'poco realista'. En su segundo año como un líder de agencia, él puso el objetivo de extensión de reclutar a cincuenta nuevos reclutas dentro de cinco meses, y su objetivo era para el 80 % de estos nuevos reclutas para conseguir su MDRT dentro de 12 meses. Completamente imposible si él hiciera lo que cada otro líder de agencia hizo. ¿Pero este objetivo de extensión le obligó a pensar de la caja y preguntar, `Cómo puedo hacer este pasar?' Era cuando él se acercó a mí para ayudarle a reclutar a estos cincuenta nuevos agentes de alta calidad. ¡La estrategia con la que subimos era poner un anuncio grande en los papeles con el titular `Aprenden la fórmula para ganar 100,000 dólares por año!' Huelga decir que, la respuesta era aplastante. Juntos, hicimos un seminario introductorio embalado por el poder a como ellos podrían conseguir su primer millón en este negocio. ¡Más del 50 % de aquellos que asistieron estuvo interesado para ser la parte del equipo! Este método del reclutamiento nunca había sido hecho antes y seguramente no por esta escala grande y no por una agencia sola. Como prima incentivo, enviarían alguno que se licenció para afiliarse a la firma para entrenarse en los Modelos del AKLTG del programa de Excelencia, porque yo sabía que con nuestra formación de fórmula, consiguiendo el MDRT sería un pedazo de pastel.

¿Quiera Resultados Excepcionales? ¡Estrategias de Uso "de la caja"! Tiempo y tiempo otra vez, oímos que la gente con intenciones buenas nos dice que deberíamos saber nuestros límites. No deberíamos poner objetivos que son demasiado altos para evitar la desilusión. Mientras es seguramente verdadero que es tanto más fácil tener éxito con objetivos incrementales, si usted quiere producir resultados excepcionales usted tiene que usar estrategias out-of-thebox. La gente que hace la historia es aquellos que ponen objetivos que todos los demás habían pensado era 'poco realista' y hasta loco. Pero usando la fórmula de éxito última y haciendo independientemente de esto toma, ellos hicieron el posible imposible. De hecho, creo que cuando la gente dice algo es imposible, es sólo imposible porque una estrategia no ha sido encontrada aún. Muchas de las cosas alrededor de nosotros que damos por supuesto no fueron despedidas demasiado hace mucho como 'poco realistas'. Hace treinta años, si usted dijera alguien que casi cada uno hoy andará alrededor con un teléfono el tamaño de una tarjeta de crédito y esto también puede tocar la música, tomar cuadros, comunicarse con ordenadores y enviar cuadros, ellos pensarían que usted era loco. ¿Por qué esto es ahora una realidad? Todo que esto tomó era para alguien para pensar "el imposible" y luego hacerlo verdadero. Todo usted ve alrededor de usted primero comenzado como una idea en la cabeza de alguien. Todo es creado dos veces, primero en la mente, y luego manifestado en la realidad física. ¿Eran muy realistas los hermanos de Wright cuándo ellos intentan construir una máquina de volar? No sólo eran ellos no científicos o ingenieros, pero le creyó la comunidad científica que era físicamente imposible para máquinas que eran más pesadas que el aire para volar. Otra vez, cambiando su estrategia y haciendo independientemente de esto toma, ellos finalmente inventaron el primer aeroplano.

221

Hoy, esto es todavía una maravilla que jumbo múltiple-tonned que transmite a las 300 personas puede despegar y volar 35,000 pies encima del nivel del mar. Si los hermanos de Wright hubieran sido realistas, usted y yo todavía tomaríamos el barco lento a China.

El Éxito de Singapur … Puede ser Atribuido a Pensamiento "de la caja" Piense en como Singapur se hizo un país desarrollado y una primera economía mundial dentro de treinta años. Cuando el país ganó la independencia atrás en 1965, el gobierno tuvo que afrontar el hecho que todo que teníamos era una isla diminuta de las un millón de personas. Singapur no tenía ningunos recursos naturales como lata, petróleo u oro. De hecho, no teníamos hasta el agua suficiente. El único recurso que teníamos era el recurso humano. Y este recurso humano comprendido de inmigrantes sobre todo humildes o incultos de China e India, y Malay gente de pesca. Los choques de clan, la guerra de pandillas y los disturbios raciales eran también desenfrenados entonces y la economía (más del 70 %) era el dependiente en las fuerzas armadas británicas quiénes iban pronto a sacar de su base de Oriente Lejano, Singapur. Si el gobierno hubiera sido realista, considerando los recursos limitados ellos tenían, ellos habrían puesto objetivos incrementales, el crecimiento junto a nuestros vecinos que tienen interiores enormes y una abundancia de recursos naturales. Si ellos hicieran, Singapur todavía sería una economía de tercero mundo en vías de desarrollo. En cambio, el gobierno intentó hacer Singapur una primera economía mundial, modelándose después de Suiza diminuta. Entonces, este pareció a un sueño loco e imposible. Sin embargo, este objetivo de extensión los obligó a desarrollar proyectos y estrategias que eran `de la caja'. El gobierno decidió brincar el principio la economía atrayendo multinacionales americanas y japonesas para invertir. El gobierno creó un clima de inversión seguro y conducente y proporcionó incentivos para ellos. Ellos vinieron y en el proceso creó miles sobre miles de empleos. Para crear la cohesión social, el gobierno lo hizo obligatorio para cada ciudadano macho para servir en el Ejército durante dos años y ellos lo hicieron obligatorio para cada ciudadano para salvar el 40 % de sus ingresos. Ellos crearon un primer sistema de educación de clase para servir las necesidades de crecimiento de la economía industrial; un sistema de transporte de primera clase y también un centro financiero para rivalizar con Hong Kong por salir y modelar los mejores sistemas en el mundo. Como consiguiente, dentro de treinta años, Singapur ha conseguido el primer estado de economía mundial y tiene uno del producto nacional bruto más alto (PNB) per cápita en el mundo.

Diseñe Su Ejercicio de Vida ¡Con estas tres llaves principales en mente, prepárese a diseñar su destino! Este ejercicio es diseñado para ayudarle a abrir su imaginación y dar un toque profundamente abajo en que usted realmente quiere conseguir y crear en los próximos 10 a 15 años de su vida. Unas reglas aunque. Para este ejercicio, quiero que usted suspenda su juicio y crítico interno.

222

Hágase la pregunta, ‘Lo que yo hacer si yo ¿sabía que yo no podía fallar? ’. La segunda regla es escribir con la pasión total y intensidad emocional. Pregúntese, ‘Lo que es yo realmente ¿apasionado sobre? ¿Qué amaría yo hacer? Si Yo podría crear una vida llena de la pasión, lo que ¿ello ser como? ’. La tercera regla consiste en que una vez que usted comienza a escribir, usted no puede parar la pluma hasta que el tiempo aumente. Entonces estaría bien si usted encuentra un lugar donde usted puede gastar los 30 minutos siguientes totalmente enfocados. Ningunas distracciones independientemente (de y apagan su teléfono móvil). Una vez que usted está listo, sigue el tiempo indicado y escribe todos los objetivos que usted quiere conseguir en las categorías siguientes. Asegúrese que ellos son específicos y mensurables, apasionados y emocionantes y son objetivos de extensión. También, acuérdese de poner una fecha límite específica para cada objetivo. ¿Listo? ¡Vaya para ello!

Objetivos de Desarrollo Personales (6 minutos) ¿Qué quiere usted ser capaz de aprender? ¿Qué nuevas habilidades quiere usted adquirir y dominar? ¿Lectura rápida? ¿La inversión? ¿Expresión creativa y artística? ¿Hablar público? ¿Quiere usted aprender una nueva lengua? ¿Bailar la Salsa? ¿Tocar un instrumento musical? ¿Produzca un juego? ¿Qué quiere usted conseguir en el área de su salud? ¿Cuál es su peso ideal? ¿Cómo planea usted hacerse adecuado?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________

Carrera de Ca y Objetivos Comerciales (6 minutos) ¿Cuánto más valor quiere usted ser capaz de crear en su carrera? ¿Qué quiere usted conseguir en su carrera? ¿Qué posición se ve usted aspirar? ¿Dónde se ve usted en su industria? Como le podría hacerse el mejor: ¿un pionero, un líder de industria? ¿Qué tipo de jefe quiere usted ser? ¿Qué tipo de negocio quiere usted comenzar?

223

¿Cuáles son los objetivos que usted tiene para su negocio? ¿Qué quiere usted conseguir en términos de cuota de mercado, ventas y ganancia? ¿A qué tipo de gente quiere usted emplear? ¿Cómo querría usted servir a sus clientes?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________

Riqueza y Objetivos de Estilo de vida (6 minutos) ¿Cuánto quisiera usted ganar un año? ¿Cuánto quisiera usted aumentar sus ingresos antes de cada año, durante los próximos 1015 años? ¿Con cuándo y cuánto quiere usted retirarse? ¿Qué fuentes de ingresos quiere usted crear para usted? ¿Cómo los crearía usted? ¿Cuál es su vuelta anual apuntada en sus inversiones? ¿Qué inversiones quisiera usted ser capaces al maestro? Describa su estilo de vida ideal. ¿En qué tipo de casa quiere usted vivir? ¿Dónde sería este ideal a casa? ¿Qué tipo de coche quiere usted conducir? ¿Cuáles son los sitios que usted siempre quería visitar? ¿Todas las cosas usted siempre quería hacer? ¿Qué otros lujos de sueño amaría usted tener? ¿Un yate? ¿Un avión a reacción privado? ¿Un recurso tropical?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________

Familia y Objetivos de Amigos (6 minutos) ¿Cómo podría usted añadir el valor a su familia y amigos? ¿Qué tipo de hijo, hija, cónyuge, padre o madre quiere usted ser? ¿Un modelo de bondad y entendiendo? ¿Una fuente de inspiración y fuerza? ¿Cómo podría usted mostrarles más amor y apreciación? ¿Cómo podría usted aumentar las obligaciones que usted tiene con ellos? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

Objetivos de Contribución (6 minutos) ¿Cómo querría usted ser capaz de contribuir a su familia, su vecindad, su comunidad, su nación, el mundo? ¿Quiere usted comenzar una fundación? ¿Qué clase y para que objetivo? ¿Quiere usted comenzar una caridad o ser un voluntario regular en uno existente? ¿Qué tipo de caridad? ¿Quiere usted trabajar con el minusválido, el pobre y necesitado, chiquitos, adolescencia preocupada, padres solos o viejos?

224

¿Si usted es ya un miembro activo en su Comunidad – cuánto más puede usted tomar? ¿Cómo puede usted ayudarles a hacerse más eficaz? Tal vez le gustaría introducir nuevas ideas en su club de Comunidad, ponerlos en nuevas direcciones; ¿eg como creación de un jardín de alimentos ecológicos usando las habilidades de voluntario de agricultores jubilados? Quizás le gustaría luchar por derechos de los animales. ¿Afíliese a la sociedad Vegetariana y campaña para el bienestar de animal? ¿Cree a un recaudador de fondos masivo para una causa sobre la que usted es apasionado? O hasta trabaje con agencias humanitarias en el extranjero. ¿Cómo querría usted ser recordado cuando usted pasa? __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

La fabricación del Sueño Posible y Verdadero ¿Ha diseñado usted todas las cosas qué usted quiere crear en su vida? ¡Grande! En esta etapa, lo que usted ha hecho debe dejar todos sus sueños en el papel. ¡El único camino para usted para manifestar sus objetivos principales en la realidad es tomarlo por un proceso de logro de objetivo de siete pasos! Estos siete pasos son diseñados para ayudarle a mover el objetivo del Sueño a la Posibilidad, y luego a la Realización. Tan lo que quiero usted para hacer debe mirar todos los objetivos que usted ha anotado y asegurarse que usted ha puesto una fecha límite sobre cada uno de ellos. Ahora, clasifique de nuevo sus objetivos poniéndolos en varios marcos de tiempo de un año, cinco años, diez años y quince años. Usted puede hacer este en la hoja de trabajo dada abajo.

Objetivos dentro de Un Año __________________________________________________________________________________ Fecha límite de Desarrollo Personal Tres pasos de acción (36 horas) 1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________ 3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________ Carrera y Fecha límite comercial

Tres pasos de acción (36 horas)

1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________ 3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________ Riqueza y Fecha límite de estilo de vida

Tres pasos de acción (36 horas)

1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________

225

3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________ Familia y Fecha límite de Amigos

Tres pasos de acción (36 horas)

1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________ 3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________ Fecha límite de Contribución Tres pasos de acción (36 horas) 1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________ 3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________

Tome un Desafío de 36 horas Ellos dicen que la toma del primer paso es la más difícil. A menudo somos contenidos por la apatía. El momento comenzamos a tomar las pocas primeras medidas hacia un objetivo, ganaremos el ímpetu y seguiremos hasta que lo realicemos. Lo que ha sido una estrategia muy poderosa para cientos de participantes que han pasado por `los Modelos de la Excelencia' programas (y también para mí), es que para cada objetivo anotamos, actuamos en tres pasos de acción 36 horas después de poner el objetivo. Pase lo que pase el objetivo que es, o cuanto de largo término es, hay definitivamente tres pasos que usted puede tomar dentro de 36 horas que le moverán hacia su objetivo. Esto es un proceso muy poderoso ... uno de los pasos más poderosos usted toma este proceso implica ponerse en la línea haciendo un compromiso de otra gente. O esto implica cometer un poco de dinero. Por hacer este, usted dice a su cerebro que usted es serio sobre el tiempo que usted invierte. ¿Si su objetivo es perder 5 kilogramos en los próximos tres meses, cuáles son tres pasos que usted puede tomar dentro de 36 horas para cometerse? Usted podría regalar toda su ropa y salir y sustituirlo por una guardarropa cuatro tamaños más pequeños. Usted podría contratarse para una clase de aeróbic y dejar un depósito. Usted podría ir y comprar un libro en `la comida sana' y leer y seguirlo religiosamente. Había un participante que puso un objetivo de dejar y comenzar su propio negocio en dos años. A pesar de este siendo un objetivo a largo plazo, él sentó y escribió un plan comercial, registró su negocio con 80 dólares y se contrató para un curso de media jornada en la dirección comercial. Todos dentro de 36 horas. Si su sueño debe comprar a Ferrari en cinco años, usted podría bajar al salón de muestras en seguida para conseguir un folleto y tomar un paseo de prueba. De este modo, anote su plan de acción de 36 horas para cada uno de sus objetivos de un año principales. ¡Hágalo ahora!

Objetivos dentro de Cinco Años __________________________________________________________________________________ Desarrollo Personal Fecha límite

226

1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________ 3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________ Carrera y Negocio Fecha límite 1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________ 3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________ Riqueza y Estilo de vida Fecha límite 1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________ 3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________ Familia y Amigos Fecha límite 1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________ 3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________ Contribución Fecha límite 1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________ 3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________

Objetivos dentro de Diez Años __________________________________________________________________________________ Desarrollo Personal Fecha límite 1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________ 3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________ Carrera y Negocio Fecha límite 1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________ 3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________ Riqueza y Estilo de vida Fecha límite 1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________ 3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________

227

Familia y Amigos Fecha límite 1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________ 3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________ Contribución Fecha límite 1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________ 3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________

Objetivos dentro de Quince Años __________________________________________________________________________________ Desarrollo Personal Fecha límite 1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________ 3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________ Carrera y Negocio Fecha límite 1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________ 3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________ Riqueza y Estilo de vida Fecha límite 1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________ 3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________ Familia y Amigos Fecha límite 1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________ 3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________ Contribución Fecha límite 1___________________________________________________________________________ 2___________________________________________________________________________ 3___________________________________________________________________________ 4___________________________________________________________________________ Ahora, tome todos sus objetivos de un año principales y póngalos por el proceso de logro de objetivo de siete pasos. Usted puede hacer este en las hojas de trabajo proporcionadas.

228

Proceso de Logro de Objetivo de Siete pasos 1 ¿Qué quiere usted expresamente? ¿Cuál es la fecha límite? 2 ¿a Quién puede usted modelar para la excelencia? 3 ¿Qué acciones/pasos específicas tiene que usted tomar para ponerse allí? Cuáles son sus fechas límites? ¡Programe este en su organizador ahora! 4 ¿Qué recursos necesitaría usted? (la gente, dinero, talento, habilidades etc. …) 5 ¿Cuáles son 3 pasos de acción para tomar dentro de 36 horas? 6 ¿Por qué debe usted conseguir este objetivo? 7 Visualizan este objetivo diariamente.

Hoja de trabajo de Proceso de Logro de Objetivo de Siete pasos __________________________________________________________________________________ 1 ¿Qué quiere usted expresamente? ¿Cuál es la fecha límite?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ 2 ¿A quién puede usted modelar para la excelencia?

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ 3 ¿Qué pasos de acción específicos tiene que usted tomar para ponerse allí? ¿Cuáles son sus fechas límites? ¡Programe este en su organizador ahora!

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ 4 ¿Qué recursos necesita usted? (la gente, dinero, talento, habilidades etc. …) ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ 5 ¿Cuáles son 3 pasos de acción para tomar dentro de 36 horas? ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ 6 ¿Por qué debe usted conseguir este objetivo? ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ 7 Visualice este objetivo diariamente. ____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________

El Poder del Por qué El siguiente paso debe poner en una lista abajo todos los motivos por qué usted debe conseguir este objetivo. De hecho, creo 'el por qué' es más importante que 'el como'. Cuando usted sabe por qué usted quiere algo mal bastante, usted averiguará finalmente como hacerlo. ¿De este modo, por qué es importante para usted para conseguir este objetivo? Otra vez, todos sus motivos 'por qué' debería estar de acuerdo con sus valores superiores.

229

____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________

Visualización: Emocionalmente Cobrando Sus Objetivos Este paso final es uno muy poderoso. Recuerde otra vez: lo que conduce nuestras acciones diariamente no es la lógica, pero los estados emocionales en los que estamos. Lógicamente usted puede querer construir su compañía para ser la siguiente Fortuna 500, pero si usted no está en un estado del entusiasmo alto, usted seguirá aplazándolo. Entonces usted debe seguir consiguiéndose en un estado inventivo por emocionalmente cobrando sus objetivos. ¡Hágalo diariamente! Personalmente amo hacer este justo antes de que duermo cada noche. Lo que usted hace debe tomar un objetivo principal una noche y visualizarse en el futuro que ya lo consigue. Cuando usted imagina la experiencia en su mente, aumenta la intensidad del estado cambiando sus submodalidades de conductor. Sea asociados en la experiencia y haga el cuadro más grande, más cerca y más brillante. Hágalo en una película y haga los sonidos fuertes y en el equipo de música lleno. Oiga lo que usted oye alrededor de usted cuando usted consigue este objetivo. Puedo apostarle que por hacer este constantemente con sus objetivos principales, usted encontrará definitivamente la energía y conducirá para tomar medidas hacia ellos. Recuerdo que el único modo que logré tener la disciplina para escribir mi primer libro consistía en que cada noche yo me imaginaría en las librerías que firman autografos y ven los libros que me van volando los anaqueles. La imagen estaba tan clara en mi mente que siguió dándome la energía de trabajar en mi libro hasta que fuera finalmente completo. ¡Tan comience a visualizar sus objetivos hoy!

230

Resumen de Capítulo 1

Saben lo que usted quiere expresamente. Sólo entonces puede usted desarrollar una estrategia específica y enfocar sus esfuerzos hacia su resultado.

2

Éxito raramente pasa simplemente por casualidad. El éxito pasa por el diseño.

3

Lo que impide a la mayor parte de personas diseñar su destino son: Creencia restrictivas Ellos no saben lo que ellos realmente quieren Miedo de fracaso Dependencia por la vida suave La creencia que los objetivos no trabajan

_ _

_

4 _ _ _

llaves Principales en logro de objetivo Específico y mensurable Apasionado y emocionante Los objetivos de extensión crean ideas de extensión y resultados

5

Usted debe diseñar su vida en estas áreas: a un desarrollo Personal b Amigos y familia c Riqueza y estilo de vida d Carrera o negocio e Contribución

6

Seven-Step Goal Achievement Process a ¿Qué quiere usted expresamente? ¿Cuál es la fecha límite? b ¿A quién puede usted modelar para la excelencia? c ¿Qué pasos de acciones específicos tiene que usted tomar para ponerse allí? ¿Cuáles son sus fechas límites? ¡Programe este en su organizador ahora! d ¿Qué recursos necesita usted? (la gente, dinero, talento, habilidades etc. …) e ¿Cuáles son 3 pasos de acción para tomar dentro de 36 horas? f ¿Por qué debe usted conseguir este objetivo? g Visualice este objetivo diariamente

231

12

¡

COMO REPRODUCIR CIANOTIPO DE ÉXITO DE ALGUIEN

Bienvenidos al capítulo final! Estoy seguro ya, usted habría experimentado un cambio principal en su eficacia personal. En este capítulo, exploraremos adelante el concepto de modelado y como usted puede reproducir los cianotipos de éxito de modelos de la excelencia. Uno de los motivos he sido capaz de conseguir tales resultados excepcionales en un período tan corto del tiempo es que he aprendido a hacerme un modelador de maestro. He identificado modelos a imitar fantásticos en el área de aprendizaje, hablar, creación de riqueza, vendiéndome y negocio y he destilado sus años de la experiencia y he acumulado la maestría en una serie de estrategias que he adoptado dentro de unos años. Recuerde que tenemos básicamente la misma neurología (mil mil millones de neuronas) disponible a nosotros. Si alguien es más eficaz que usted en una habilidad particular o comportamiento, es porque su neurología dirige una estrategia más eficaz. Ellos pueden haber tomado años del método de tanteos para incorporar su capacidad de hablar en una manera poderosa, generar ideas creativas o la permanencia se relajó en situaciones estresantes. Como consiguiente, sus sesos han formado un juego eficaz de uniones de los nervios que generan los estados deseados, comportamientos y resultados. En este capítulo usted aprenderá a disecar el cianotipo de éxito de una persona, reproducirlo y instalarlo dentro de usted.

232

Cuando modelé a los estudiantes superiores y niños dotados, descubrí que la razón ellos eran principiantes superiores era simplemente porque ellos tenían una estrategia muy eficaz para generar ideas, entendiendo nuevos hechos, memorizando ello y preguntas de solución. El 95 % de los otros estudiantes que eran promedio o debajo del promedio no era estúpido, ellos sólo tenían una estrategia ineficaz. Déjeme darle un ejemplo de como el cambio de su estrategia mental puede cambiar considerablemente los resultados que usted produce. ¿Tiene usted una memoria buena? La mayor parte de personas a las que pregunto dirían "No" inmediatamente. Bien, otra vez si usted olvida cosas fácilmente, no es porque usted no tiene la capacidad de recordar, usted sólo tiene una estrategia de memoria ineficaz. Mire a la lista abajo y haga todo lo posible recordarlo en la secuencia. Dése un máximo de un minuto. 1 Huevos 2 Vaca 3 Tenedor 4 Bikini 5 Plátano

6 Abanico 7 Pelo 8 Glucosa 9 Policía 10 Zoo

11 Michael Jackson 12 Oído suena 13 Disco volador 14 Planeta 15 Arco iris

16 Números 17 Corona 18 Huevos de Pescado 19 Reloj 20 Garras

¡Ahora, cubriendo la lista encima (ser honesto!), haga todo lo posible anotar tantas palabras como usted puede recordar en los espacios en blanco abajo. 1___________________ 6__________________ 11___________________16___________________ 2___________________ 7__________________12___________________ 17___________________ 3___________________ 8__________________ 13___________________18___________________ 4___________________ 9__________________ 14___________________19___________________ 5___________________ 10_________________ 15___________________ 20__________________

¿Tan cuántas palabras logró usted recordar en la secuencia? La mayor parte de personas sólo pueden manejar un máximo de siete a diez palabras. ¿Ahora, creería usted que es posible recordar cada sola palabra en la secuencia, dentro de 2 minutos, considerando la estrategia derecha? Aquí está lo que me gustaría usted hacer. Usando su imaginación, haga una imagen visual de cada palabra y asócielo a la siguiente palabra de un modo gracioso. ¡Al mismo tiempo, diga la palabra en voz alta! Siga las asociaciones que he creado abajo... Use su mente y visualice un huevo. (diga 'el huevo' en voz alta) Ahora, imagine que el huevo raja y hace reventar la cabeza de una vaca. (diga 'a la vaca' en voz alta). Ver que la vaca tiene tenedores en su cabeza (diga 'el tenedor'). Imagine que el tenedor lleva puesto bikini rosado. De repente, las gotas de bikini y los plátanos son expuestos. Imagine que la piel del plátano se desconcha y se hace el abanico. El abanico se lleva todo su pelo. Sus pelos vuelan y son pegados a un fantasma (suene 'a la glucosa'). El fantasma de pegamento (glucosa) persigue a un policía en el zoo. Dentro del zoo, imagine ver Michael Jackson que lleva puesto anillos de oído. Él entonces toma los anillos de oído y lo lanza como un Disco volador. Ver el Disco volador girar alrededor del planeta. Un arco iris aparece. Entonces ver que hay números que bailan en los arco iris. Estos números entonces se unen para hacer una corona. En la corona usted ve pelotas de pescado que contienen pequeños relojes. En la mano del reloj son garras.

233

Ahora, haga todo lo posible anotar tantas palabras como usted puede recordar en los espacios en blanco abajo. 1___________________ 6__________________ 11___________________16___________________ 2___________________ 7__________________12___________________ 17___________________ 3___________________ 8__________________ 13___________________18___________________ 4___________________ 9__________________ 14___________________19___________________ 5___________________ 10_________________ 15___________________ 20__________________

Si usted hubiera seguido la estrategia, usted no tendría ningún problema que recuerda 20 palabras en la secuencia. ¿Por qué usted era capaz de recordar tan fácilmente el segunda vez? Bien, simplemente porque usted usó a la gente de estrategia con el uso de memorias excepcional. La mayor parte de personas tratan de recordar contemplando las palabras y repitiéndolo a ellos repetidas veces. Este visual externo y auditivo digital (mí conversación) estrategia no es eficaz en absoluto. Estrategia de Memoria Ineficaz

Visual externo vista de las palabras

➨➨

Auditivo digital repita palabras a usted

Sin embargo, lo que he encontrado es que la gente con memorias excepcionales tiende a hacer una imagen de la palabra en su mente (visual interno). Ellos entonces asocian las imágenes juntos de un modo emocionalmente excepcional (kinesthetic). Además, ellos dicen las palabras en voz alta (auditivo digital). Alguien que usa esta estrategia se encontrará siendo capaz de recordar listas y lista de palabras fácilmente. ¡Adoptando esta estrategia de memoria así como otras estrategias de aprendizaje poderosas en lectura y proceso de información, logré saltar un debajo del estudiante medio a entre el un primero por ciento de estudiantes en el país!

234

Estrategia de Memoria Eficaz Visual interno imagine imágenes imágenes asociadas

➨

Kinesthetic interno emocionalmente contratación es decir gracioso

➨

Auditivo digital diga palabras en voz alta

Usted puede modelar y reproducir las estrategias de literalmente cualquier forma del comportamiento excepcional. En 2000, a mi compañero Stuart Tan le dio un proyecto el Contingente de Disparos de Fuerzas Armadas de Singapur (SSC) para modelar sus pistolas superiores y transferir sus cianotipos de éxito a los nuevos soldados que iban a competir en la Asociación de Países del Sudeste Asiático próxima (la Asociación de naciones de Asia del Este del Sur) los Rifles de Ejército Se encuentran. ____________________________________________________________________________

El modelado y Reproducir las Estrategias de Pistolas Superiores Como relatado por Stuart Tan El desafío es que Singapur es la única nación en Asia de Este del Sur con un número grande de sus pistolas superiores arregladas de militares nacionales que sirven en el ejército durante sólo dos años y medio. Cada año, ellos se encuentran necesidad competir en un concurso punzante con soldados de carrera en otros países que tienen diez a quince años de disparos experiencia. En el año 2001, muchas de las pistolas superiores del Ejército iban a dejar la fuerza después de servir su dos término de año y medio. El oficial al mando entonces quiso encontrar un modo de retener sus habilidades de disparos y transferirlo a los nuevos soldados que entraban sólo. Entonces me dieron las ocho primeras pistolas para modelar. Esto era una tarea ardua cuando grabé en vídeo y analicé las estrategias fisiológicas y mentales de estas pistolas. No era muy difícil identificar sus estrategias cuando ellos eran claramente diferentes de pistolas de principiante. Los expertos tenían una visión clara, una idea clara sobre sus resultados, ellos condujeron ensayos mentales para ellos, ellos aprendieron más allá del punto de recordar, ellos eran técnicamente experimentados, y ellos ejecutaron sus estrategias en un estado óptimo. Después de que destilé los cianotipos de estas pistolas superiores, el Ejército entonces lo usó para su mental la formación de objetivos mientras ellos siguieron con su rutina física habitual. No sorprendentemente, en el año siguiente, el contingente de Disparos de Singapur vino a campeones en los Rifles de Ejército de Asociación de Países del Sudeste Asiático se encuentran por primera vez.

____________________________________________________________________________

El modelado del Cianotipo de Éxito ¿Tan cómo va usted sobre el modelado del cianotipo de éxito de una persona? En el capítulo 6, hablamos del poder de modelar la FISIOLOGÍA de alguien (comportamiento externo). Modelando la fisiología de una persona, podemos dar un toque rápidamente en sus estados óptimos y niveles de interpretación máximos. Observando y literalmente modelando los gestos, tonalidad, expresiones faciales, postura y manierismos de altavoces superiores, Stuart y yo logramos hacerse comunicadores muy poderosos en la etapa dentro de un período corto del tiempo. Con su trabajo con el 235

Ejército, una parte principal de su modelado de las pistolas superiores modelaba sus modelos de respiración antes y después de que ellos apretaron el gatillo. Lo que hizo una diferencia clave a su exactitud eran también su posición de cuerpo, movimientos de ojo y foco. Si queremos reproducir el éxito de una persona, también debemos modelar sus SISTEMAS DE CREENCIA que autorizan. ¿Por qué? Recuerde que nuestras creencia parecen al sistema operativo a nuestro cerebro. Ellos determinan como filtramos y percibimos lo que pasa alrededor de nosotros. Ellos determinan como respondemos y como tomamos medidas. Observando y preguntando a las preguntas de modelo a imitar, usted puede conseguir un sentido de las creencia que ellos tienen. Aquí están algunos ejemplos de las creencia que autorizan de comunicadores eficaces. Esto es estos juegos de creencia que realmente los ponen aparte de los comunicadores medios. Creencia de Comunicadores Muy Eficaces Cada uno tiene un modelo diferente de la realidad El sentido de su comunicación es la respuesta que usted consigue La resistencia es un signo de carencia de la compenetración No hay ningún fracaso, sólo reacción Allí no son resistentes la gente, comunicadores sólo inflexibles. Creencia de Empresarios Acertados Todo es posible. Esto es sólo una pregunta de estrategia Cada fracaso pone la fundación para el progreso hacia el éxito Todo pasa por una razón beneficiosa Para cosas de cambiarme, debo cambiarme primero Detrás de cada crisis está una oportunidad

La otra cosa que debemos modelar de alguien que es excelente en algo es su ESTRUCTURA DE VALORES. Usted ha aprendido que el camino individualmente clasificamos y definimos nuestros valores (hacia y lejos de) también determina las decisiones que hacemos y que acciones tomamos. ¿Otra vez, es necesario saber la estructura de valores entera de la persona? ¡No! Sólo tenemos que conseguir un sentido de lo que los conduce hacia lo que ellos hacen. ¿Podemos hacer simplemente este preguntando, `Qué es importante para usted sobre qué usted hace?' (se refieren al Capítulo 10). Por ejemplo, cuando yo modelaba los valores de un consejero de seguros superior (quién ganó sobre $600,000pa), encontré que ella hacia valores eran 'la contribución', 'pasión', 'dinero' y `el logro (de un gran desafío)'. Al mismo tiempo, ella lejos - de valores 'perdían' (ella lamentó perder a alguien), `rindiéndose' (ella siempre persistía hasta que ella consiguiera lo que ella quiso) y el aburrimiento (ella no podía conservarse en ninguna parte). Estos juegos de valores la llevaron a hacerse el consejero superior del año durante seis años en una compañía de más de 3000 profesionales. La cosa final que debemos modelar en el cianotipo de éxito de una persona es sus ESTRATEGIAS DE PROCESAMIENTO MENTALES. Comúnmente conocido como ESTRATEGIAS. Cada comportamiento (positivo o negativo) funcionamos comienza con una estrategia mental específica que dirigimos en nuestro cerebro. A fin de generar ideas brillantes, una persona dirige una estrategia mental 'creativa' específica en su neurología. Del mismo modo, para nosotros para sentir 'amor' 'o deprimido', nuestra neurología debe dirigir ciertas estrategias mentales que producen estos estados y comportamientos.

236

Estrategias: Nuestro Roadmap mental ¿Tan cuál es una estrategia mental? Esto es una secuencia específica de experiencias internas y externas que dirigimos en nuestro cerebro a fin de producir un resultado específico. Es lo que una persona hace en su cerebro que produce un resultado específico. ¿Por ejemplo, cómo se despierta usted por la mañana? A fin de realizar el comportamiento 'de despertamiento', su cerebro pasa por una estrategia mental. Y todos nosotros tenemos estrategias mentales diferentes para despertarnos por la mañana. ¿Para algunas personas, cuándo ellos oyen que la alarma se marcha, ellos mirarían el reloj y dirían a ellos, `¿Qué hora es? ¿Cuánto tiempo más puedo dormir?' Ellos entonces lo cierran, sienten el calor de su manta, dicen a ellos `sólo los más cinco minutos y se quedan dormido otra vez. Unos minutos más tarde, ellos comenzarían a hacer cuadros en su cabeza de como ellos entrarán en el problema para ser tarde. ¡Este provoca de un sentimiento de pánico y una voz interna que va, `Ah Mierda! ¡Llego tarde! 'ellos saltarán entonces de la cama veinte minutos tarde. Este es obviamente un despertamiento ineficaz de la estrategia que probablemente le consigue siempre para ser tarde. Despertamiento Ineficaz de Estrategia OIGA ALARMA

Mirada a tiempo

➨ ¿Diga, ‘cuánto tiempo más puedo dormir?

➨ Diga ‘sólo los más cinco minutos ➨ Haga cuadros de ser tarde Salte de la cama tarde

➨

➨ Alarma cerrada ➨ Calor de sensación de manta ➨ Diga, ‘Ah mierda’

➨

Pánico de sensación

Mirada a tiempo

¿Otra vez, hay allí algunas personas que son capaces de despertarse brillante y temprano? ¡Sí! ¿Cómo lo hacen ellos? Bien, ellos sólo tienen un correr de programa mental más eficaz. Modelando el despertamiento de esta gente de estrategia e instalación de ello en mi neurología (usted aprenderá a hacer este), me encuentro despertando a tiempo fácilmente. Despertamiento Eficaz de Estrategia ¡OIGA QUE LA ALARMA

➨ Hace un cuadro de todas las grandes cosas que usted puede conseguir hoy

usted, ‘Tiempo despertar!’

➨ excitados del

➨ Feel Saltan de la cama

➨ Dicen a

➨ Apagan la alarma

De este modo, piense en ello. ¿Cuál es su estrategia para despertarse por la mañana? Lo que es la primera cosa que pasa en su mente como ¿los anillos de despertador? ¿Hace usted un cuadro en su mente? ¿Diga algo a usted? ¿Apague la alarma inmediatamente? ¿Cómo sale finalmente usted de la cama? Tome aproximadamente 5 minutos y use el espacio abajo para planear su estrategia.

237

➨

Usamos estrategias de procesamiento mentales para todo que hacemos. Todos nuestros estados y comportamientos externos son controlados por estas estrategias de procesamiento internas. Tenemos estrategias para caernos enamorado, compra, motivación, aprendizaje, toma de decisiones, escritura, comunicación, dilación y creatividad. Hay estrategias para todo. Es sólo que muchos de nosotros nunca han sido conscientes de nuestras estrategias mentales. Debemos comenzar a darnos cuenta de nuestras propias estrategias mentales, tanto útiles como los no útiles. Si usted tiene una estrategia útil para la creatividad, usted debe descubrir como usted lo hace. De esta manera, usted puede reproducir su creatividad en cualquier momento y en cualquier situación dada. ¡Si usted tiene un `despertamiento piojoso de la estrategia' o `enfadan la estrategia', usted debe descubrir cómo esto corre así usted puede comenzar a cambiarlo!

¿Qué Arregla una Estrategia? ¿De este modo, qué arregla una estrategia? Bien, si usted piensa en ello, hay sólo tres cosas principales que podemos dirigir en nuestro cerebro. Podemos hacer o Cuadros (Visuales), Sonidos (Auditivo) o Sentimientos (Kinesthetic). Estos Cuadros, Sonidos y Sentimientos pueden ser Externos o Internamente generados. Por ejemplo, un Externo Visual (Ve) que la experiencia consiste en cuando vemos el despertador. Un Interno Visual (Vi) la experiencia consiste en cuando hacemos un cuadro en nuestras mentes es decir imaginación nosotros mismos llegando tarde.

VISUAL

V

External Interno

Ve Vi

Vista de algo La fabricación de un cuadro en nuestras cabezas

Note realmente que a fin de ser aún más específico, cuando visualizamos algo en nuestras mentes (Vi), podemos imaginar o una imagen que hemos visto antes (conocido como visual recordado o Vr) o podemos arreglar algo nuevo (conocido cuando visual construyó Vc). Vr (visual recordado) p.ej. El recuerdo a qué su cuarto parece.

Vi El Vc (visual construyen) p.ej. A la imaginación lo que sería le gusta conseguir un futuro objetivo

AUDITORY

A

Externo Interno Digital

Ae Ai Ad

Audiencia de un sonido La fabricación de sonidos en nuestra cabeza (el tono) Mí conversación y razonamiento

Tratando con auditivo, usted quiere estar claro sobre la diferencia entre auditivo interno (Ai) y auditivo digital (Anuncio). Auditivo interno (Ai) está más preocupado por el tono de los sonidos, si ‘parece correcto’. Auditivo digital (Anuncio) está más preocupado por el contenido de las palabras, si 'tiene sentido'.

KINESTHETIC K Externo Movimiento físicoEstas (motor) o lo hacen mucho Note, que usamos muchas notasKe en la descripción de estrategias. notas el sentimiento de una sensación (táctil) más fácil y eficiente de estudiar nuestras estrategias mentales. Lo que arregla una estrategia no Interno

Ki

Emoción o imaginación de un sentimiento

238 Vi

AUDITORY A

Un Externo Auditivo (Ae) que la experiencia consiste en cuando oímos el toque de despertador. Un Interno Auditivo (Ai) es cuando jugamos sonidos en nuestra mente. Un Digital Auditivo (Anuncio) que la experiencia consiste en cuando dirigimos a nosotros o tratamos de tener sentido de algo. es decir diciendo a nosotros, ‘Sólo más cinco minutos.’ Un Externo Kinesthetic (Ke) que la experiencia consiste en cuando físicamente tocamos algo, como el sentimiento del calor de la manta. Esto también incluye un olor externo o gusto. A un Interno Kinesthetic (Ki) que la experiencia consiste en cuando sentimos emociones como 'el pánico' o cuando imaginamos en nuestras mentes lo que sería le gusta tocar una serpiente. Otra vez, esto también podría incluir la imaginación lo que algo probaría o olería. Note, que usamos muchas notas en la descripción de estrategias. Estas notas lo hacen mucho más fácil y eficiente de estudiar nuestras estrategias mentales. Lo que arregla una estrategia no es sólo lo que dirigimos en nuestros sesos, pero la orden y secuencia en la cual lo dirigimos. Sólo cambiando la secuencia de lo que dirigimos, el resultado entero de los cambios de estrategia. Por ejemplo, vaya a la mirada hacia atrás en el eficaz ‘despertamiento de estrategia’.

Despertamiento Eficaz de Estrategia En la última parte de esta estrategia, usted debería `saltar de cama' (Ke) y luego `interruptor de la alarma' (Ke). ¿Si debiéramos cambiarnos la secuencia para `apagar la alarma' `Saltan de la cama', trabajaría esto también? Tal vez no. ¿Por qué? Apagando la alarma antes de salir de la cama, esto puede hacer que usted mienta en la cama y se sienta letárgico otra vez (Ki).

Vc Imagine todas las cosas que usted puede conseguir hoy ➨ Ad ¡Diga a usted, ‘Tiempo despertar!’ ➨ Ki Sensación excitada ➨ Ke Salte de la cama ➨ Ke Apagan la Ae OIGA ALARMA

➨

alarma

Una metáfora buena para entender el concepto de estrategias está en la cocción de un pastel. Imagine si había un jefe de cocina famoso que podría hornear un pastel delicioso. Él puede haber tomado años del método de tanteos para producir un pastel de tal alta calidad. Sin embargo, dentro de una materia de minutos, usted también podría hornear la misma calidad del pastel. ¿Cómo? Todo que usted necesitaría sería su receta y seguirlo exactamente. Usted tendrá que usar los mismos ingredientes, las cantidades exactas y bien como la secuencia en la cual ellos son añadidos. Del mismo modo, en el modelado de comportamiento humano y resultados, tenemos que averiguar la receta para la excelencia. Los ingredientes en este caso serían los elementos visuales, auditivos o kinesthetic. Las cantidades serían las submodalidades de nuestra experiencia. ¿Por ejemplo, la imagen visual es grande o pequeña, asociada o disociada? Finalmente, la secuencia de estas experiencias debe ser reproducida exactamente. Sepa realmente que en el entendimiento de la estrategia de una persona, no estamos tanto interesados en el contenido del pensamiento, pero la forma. Usted podría decir, `pensé en this' o `pensé en esto 'o' pensé en un coche'. Más bien que el contenido (en qué usted realmente pensó), estamos más interesados en la estructura y la secuencia del pensamiento. ¿En otras palabras, hizo usted un cuadro en su mente? ¿Dijo usted algo a usted? ¿Tenía usted una

239

emoción interna? ¿Y, cuál era la secuencia de ello? ¿Hizo usted un cuadro en su cabeza y oyó un sonido o esto estaba el otro camino alrededor?

Por qué Aprenden Estrategias Además de ser capaz de modelar y reproducir estrategias de un individuo que es excelente en la producción de un resultado particular, hay muchos motivos más de descubrir nuestras propias estrategias y aquella de otra gente. Una razón muy importante de descubrir nuestras propias estrategias es ser capaz de reproducir nuestros propios estados excelentes e interpretaciones pasadas a voluntad. ¿No ha experimentado alguna vez usted un tiempo cuándo usted era sobre todo creativo en la generación de ideas, mientras que en otro punto del tiempo usted sintió un bloque creativo? ¡Cuándo podemos descubrir cual nuestra estrategia para motivación, creatividad o amor es, podemos provocar estos estados y comportamientos siempre que necesitemos a! Por ejemplo, descubrí que soy capaz de escribir (mis libros) el más con eficacia cuando me imagino delante de un auditorio (Vi) y me oigo dando a una conversación (Anuncio). Mientras veo y oigo este en mi mente, escribo las palabras a máquina de mi conversación (Ke). Cuando uso esta secuencia particular de experiencias internas, mi mente entra en su modo más creativo y las palabras sólo se salen. A propósito, este es la razón por qué mi estilo de escritura es tan conversacional en la naturaleza. Cuando descubrimos la estrategia de alguien más, también podemos utilizarlo para ayudarles a conseguir sus estados máximos y resultados. Por ejemplo, digamos que usted descubriera que la estrategia de motivación de su hijo era Ve Ad Ki. En otras palabras, a fin de tener acceso al estado de motivación, él tiene que ver algo, luego decir algo a él y este le consigue para sentirse motivado. Usted puede dirigirse a esta persona (Ae) sobre por qué ellos deberían ser motivados pero esto no trabajaría. ¿Por qué? ¡Gatillo incorrecto! La estrategia de esta persona debe comenzar con una imagen externa (Ve). Pero si usted debiera mostrarle algo (el resultado), luego mencionara lo que él diría a él cuando él lo consiguió, esta secuencia le conduciría entrando en un estado motivado. Aprenderemos más sobre este en la sección en `Como utilizar la estrategia de alguien'. Otro objetivo para descubrir estrategia de alguien es asistirles en el cambio de ello. Obviamente, querríamos cambiar una estrategia si no es muy útil en la ayuda de nosotros a conseguir nuestros objetivos. Por ejemplo, yo una vez tenía a un cliente que tenía una estrategia de compra que hizo que ella comprara constantemente en el impulso. Su estrategia de compra era:

Ve ver el artículo

➨

➨

Ki siéntase bien sobre la compra

Ke cómprelo

Este `lo ve', `se sienten bien sobre ello' y `el acto sobre ello' estrategia es bastante eficiente para tomar decisiones rápidas, sobre todo si usted es un piloto de línea aérea. No era sin embargo muy eficaz para la persona cuando ella siguió comprando muchas cosas en el impulso que ella lamentaría más tarde. ¿El problema era que ella careció de un digital auditivo (Anuncio) control (petición ella misma, `realmente necesito este? ¿Puedo permitírmelo?') componente en su estrategia, como la mayor parte de nosotros tienen. En la sección en `el

240

Diseño de las estrategias, hablaremos de como hacer sólo este. Antes de ir adelante, tenemos que aprender primero...

Como Descubrir Estrategia de Alguien ¿De este modo, cómo descubre usted la estrategia de alguien? ¡Bien, sólo pregúnteles! Si usted es capaz de conseguir el consentimiento de un modelo a imitar o un cliente, entonces usted puede usar una Escritura de Descubrimiento de Estrategia Formal (en la página 338). Primero, haga todo lo posible conseguir a la persona en el estado derecho. Si usted quiere descubrir la estrategia de motivación de una persona, conseguir a la persona para volver a la vez pasada que ellos fueron muy motivados, y cuando ellos tienen acceso a aquel estado, ellos serán capaces de describir como ellos lo hicieron (su estrategia). Si usted quiere descubrir la estrategia de compra de una persona, conseguirlos para pensar la vez pasada que ellos compraron algo y cuando ellos traspasan aquella memoria y tienen acceso al estado de compra, ellos serán capaces de describir el proceso mental por el que ellos pasaron en la fabricación de una compra.

Cada estrategia comienza con un gatillo. Un gatillo es que juegos de una estrategia. Por ejemplo, piense en como usted sabe cuando hacerse motivado. Recuerde un tiempo cuando usted se sintió sumamente motivado. ¿Qué lo hace resaltar? ¿Era ello algo que usted vio, oído o sentido? Una vez que usted sabe el gatillo, usted puede conseguir a la persona para dirigir la misma estrategia por disparar el gatillo. A algunas personas, ellos son motivados cuando ellos oyen un discurso (gatillo auditivo). A otros, ellos deben ver un resultado (gatillo visual).

Escritura de Descubrimiento de Estrategia Formal Digamos usted quiso descubrir la estrategia de motivación de una persona. Usted puede preguntarles la serie siguiente de preguntas. ____________________________________________________________________________ 1

¿Puede usted recordar un tiempo cuándo usted fue totalmente motivado? ¿Puede usted recordar un tiempo específico?

2

¿Cuál era la primera cosa que hizo que usted fuera totalmente motivado? ¿Era ello algo que usted vio, algo que usted oyó (o un tono o voz/música) o algo que usted sintió? Esta pregunta identifica el gatillo que comienza la estrategia. Es normalmente algo externo que usted ve, oye o sentir.

241

3

¿Después de que usted (vio, sentido, oído) que, cuál era la muy siguiente cosa que resultó que le condujo a hacerse totalmente motivado? ¿Imaginó usted algo en su mente? ¿Diga algo a usted? ¿Tienen un cierto sentimiento o emoción?

4 ¿Después de que usted (vio, sentido, oído) que, sabía usted que usted fue totalmente motivado? Si 'sí', entonces la estrategia es completa. Si "No", entonces siga haciendo la pregunta 3.

____________________________________________________________________________ Siga preguntando a estas series de preguntas hasta que la estrategia sea completa (el resultado de motivación es alcanzado).

Demostración de un Descubrimiento de Estrategia Formal – Motivación Vaya a asumir que Robert intenta descubrir la estrategia de motivación de Peter. Aquí está un ejemplo de lo que típicamente podría pasar. Robert

¿Puede usted recordar un tiempo cuándo usted se sintió totalmente motivado? ¿Puede usted recordar un tiempo específico?

Peter

Hmmm…Sí

Robert

¿Cuál era la primera cosa que resultó que hizo que usted fuera totalmente motivado? Era ello ¿algo usted vio? ¿Algo usted oyó? ¿O el toque de algo o alguien?

Peter

Era algo que vi (es decir. Ve)

Robert

Bueno. ¿Después de que usted vio qué usted vio, cuál era la siguiente cosa que hizo que usted fuera totalmente motivado? ¿Imaginó usted algo en su mente? ¿Diga algo a usted? ¿Era ello algo que usted oyó? ¿Tenía usted una cierta emoción o sentimiento?

Peter

Yo tenía un cuadro en mi mente (Vi)

Robert

Bueno. ¿Después de que usted hizo este cuadro en su mente, sabía usted que usted fue totalmente motivado o dijo usted algo a usted o tuvo un cierto sentimiento o emoción?

Peter

Dije algo a mí (Anuncio)

Robert

Alright. De este modo, después de que usted vio algo (Ve), que le hizo crear un cuadro en su mente (Vi), usted entonces dijo algo a usted (Anuncio). Le hizo se hacen totalmente motivados o había allí ¿algo más que pasó?

Peter

Bien, sólo me sentí motivado en esta etapa.

Robert

Okey. De modo que complete su estrategia de motivación.

242

Ahora, sabemos que la estrategia de motivación de Peter es Ve ➨ Vi ➨ Ad ➨ Ki (Motivación) Una vez que usted encuentra los componentes y la secuencia de la estrategia de Peter, usted también debe averiguar las submodalidades de lo que él vio, oído o sentido. Robert

De este modo, este cuadro usted hizo en su mente. Lo que era sobre ello que le hizo sentir ¿motivado? ¿Esto era el tamaño? ¿Fue asociado o disociado? ¿Esto era una película o un todavía cuadro?

Peter

Esto era una película grande, asociada.

Robert

¿De este modo, qué usted dijo a usted, era fuerte o suave? ¿De qué dirección vino esto? ¿Era ello tono alto o bajo?

Peter

Lo que dije a mí era fuerte, bajo lanzar y de la izquierda.

Robert

O.K. Gracias

Usted puede probar para ver si esta estrategia es exacta consiguiéndole para dirigir la misma estrategia en su cerebro. Si usted hace este bien, esta persona se hará motivada al instante.

Ejercicio 1 Para entender realmente y dominar la capacidad de descubrir la estrategia de alguien, es lo mejor que usted tome medidas y experimente el proceso para usted. Esto es una extensión, tan póngase en la línea y usted cosecha las ventajas ahora. De este modo, aquí está su asignación. Salga y encuentre alguien con que usted puede gastar al menos 20 minutos y modelar su estrategia de motivación. Usted puede seguir la escritura dada encima, pero ser flexible y explorar tanto como usted puede.

Demostración de un Descubrimiento de Estrategia Informal A veces, usted puede tener que descubrir la estrategia de una persona informalmente, sin ellos siendo consciente de ello. Este es sobre todo tan cuando usted es un dependiente, profesor o padre que quiere ser capaz de descubrir y utilizar a su cliente (o el niño) estrategia. Lo que es importante debe establecer primero la compenetración con aquella persona y suavizadores de uso antes de preguntar a preguntas de descubrimiento estratégicas. ¿Por ejemplo, como un dependiente, usted podría preguntar, `Sr. Client, sólo entonces puedo servirle mejor, sería esto o.k. si yo debiera hacerle un par de preguntas?' Digamos que usted vendiera la ropa y un cliente anda hacia su sección. A fin de motivar al cliente para comprar, sería útil averiguar su estrategia de compra. Pase lo que pase compramos, tendemos a seguir una secuencia de procesamiento mental consecuente en la evaluación de una compra y hacernos motivado para comprar. ____________________________________________________________________________ Dependiente

¡Hola! Esto es una gran camisa que usted tiene. ¿Cómo decidió usted que esto era la camisa para usted?

243

Cliente

Bien, me gustó como esto miró (Ve)

Dependiente

¿Sabía usted que esto era la camisa para comprar sólo mirándolo? ¿Qué era importante en su decisión?

Cliente

Bien, yo clase de los imaginados como yo miraría en ello (Vi)

Dependiente

¿Lo compró usted en seguida?

Cliente

No, tuve que asegurarme que esto era el valor para el dinero (Anuncio)

Dependiente

¿Si el precio es correcto, lo compraría usted en seguida?

Cliente

Bien, el material debe sentirse correcto y yo trataría de asegurarme que esto cabe (Ke)

Dependiente

¿Usted sintió que esto era la camisa derecha para usted?

Cliente

¡Sí! Sentí que esto era la decisión derecha (Ki)

____________________________________________________________________________ De este modo, de la conversación, podemos la clase de la conjetura que que la estrategia de compra del cliente es: ____________________________________________________________________________

Ve ➨ Vi ➨ Ad ➨Ke ➨ Ki ➨ Tome medidas y comprar ____________________________________________________________________________ Obviamente, en un verdadero guión de vida, usted nunca será capaz de preguntar a una serie de preguntas y conseguir tales respuestas exactas tan fácilmente. Más a menudo que no, usted tiene que preguntar de manera sutil cuando el tiempo es correcto y conjetura sus estrategias por las respuestas ellos dan. En la siguiente sección, aprenderemos en el mayor detalle sobre como utilizar la estrategia de una persona.

¡Ahora que Usted Sabe Descubrir que Strategy…You de una Persona Debe Saber Utilizarlo! Una vez que usted ha descubierto cuales las estrategias de alguien son, usted puede comenzar a utilizar la estrategia de aquella persona alimentándoles la información atrás en el exacto mismo camino. Cuando es hecho, la información se hace irresistible para ellos. Por ejemplo, usted puede utilizar la estrategia de una persona de ayudarles a hacerse motivado hacia hacer algo como tomar medidas para comprar algo o realizar una tarea.

Digamos, la estrategia de compra de una persona era

244

____________________________________________________________________________

Ve

➨

Vi

➨

Ad

➨

Ki

_________________________________________________________________________ En otras palabras, a fin de ser motivado para comprar, la receta de su cerebro debe ver primero algo, hacer un cuadro en su mente, decir algo a ellos (tenga sentido de la información) y siéntase bien sobre la fabricación de la compra. Presentando su oferta para un proyecto de diseño interior, usted podría decirles, `Aquí, mire (Ve) a esta oferta, IMAGINE (Vi) como bueno haría su MIRADA de oficina. De la cotización y especificaciones, usted encontrará que esto encuentra sus CRITERIOS (Anuncio). ¿SE SIENTE bien a usted? (Ki). Ellos se sentirían probablemente muy motivados por lo que usted dijo y no será hasta conscientemente consciente por qué. De camino usted presenta la información a una persona es muy importante. Si usted lo presenta en una orden y secuencia en la cual sus mentes tratan la información (su estrategia), su sugerencia parecería atractiva, sin Embargo, si usted debiera presentarlo en una secuencia diferente, ellos pueden sentir muy diferentemente sobre ello. Si usted debiera presentar sólo su oferta verbalmente (Ae) sin la primera exposición de ellos un resultado ellos podrían ver (Ve), ellos no sentirán como excitado por ello porque su estrategia de compra no está siendo con eficacia provocada. Parece a usted perforan las órdenes de teclado incorrectas de tener acceso a su programa de motivación. Esto sólo no puede correr.

El diseño de una Estrategia Ineficaz Algunas estrategias que desarrollamos durante los años pueden no ser muy útiles a nosotros. Por ejemplo, dirigiendo la depresión, la dilación, la compra impulsiva, la cólera o las estrategias que comen en exceso pueden limitarnos y impedirnos producir resultados excepcionales. Cuando una estrategia no es útil a nosotros, podemos replantearlo. Sin embargo, recuerde realmente que si una estrategia es útil o no depende de la situación en la que estamos. Por ejemplo, cuando tenemos que hacer algo importante, dirigiendo una estrategia de dilación en nuestras mentes no es muy útil. Sin embargo, siempre que veamos algo que nos gustaría comprar, dirigiendo una estrategia de dilación puede ser útil para impedirle gastar demasiado. Yo solía estar deprimido muy fácilmente, sobre todo cuando oigo noticias malas de mis miembros de familia o mi personal. El momento estoy deprimido, yo no sería muy productivo para el resto del día hasta que yo lo terminara. ¡Decidí que dirigiendo la estrategia de depresión siempre que yo oiga las noticias malas no eran útiles para mí, entonces decidí cambiarlo! Primero, descubrí como estuve deprimido jugando de nuevo en mi mente la secuencia de pensamientos que me consiguieron para sentirse piojosos. (Sí. Usted puede descubrir sus propias estrategias). Aquí está a qué mi estrategia de depresión pareció: ____________________________________________________________________________ Ae (Noticias Malas)

➨

Ki

➨

(Vi+Ai+Ad) los medios que pasa todo simultáneamente.

245

(Vi + Ai + Ad) Negativo

____________________________________________________________________________ Lo que normalmente provoca mi estrategia de depresión es noticias malas que oigo o noticias que no emparejan mi expectativa (Ae). El momento oigo estas noticias malas (Ae), me sentiré deprimido (Ki). En este estado, yo comenzaría a imaginar el guión worstcase haciendo cuadros y oyendo sonidos (Vi + Ai). ¡Al mismo tiempo, comenzaré a dirigir a mí negativamente, `Ah No! ¡Ah sh **!' (Anuncio) Este me hará sentirme hasta más deprimido (bucle de retorno a Ki). Más me siento deprimido (Ki), más veo y oigo el guión de caso peor (Vi + Ai), y el ciclo sigue. Yo sabía que tuve que replantear mi estrategia de tal modo que cuando oigo noticias malas, esto no disparará el sentimiento de depresión, pero una emoción más inventiva de la motivación en cambio. Decidí replantear mi estrategia del modo siguiente: ____________________________________________________________________________ ➨

Ae

Noticias Malas

Ad

➨

➨

(Vi + Ai + Ad)

Nuevo marco

Ki

Positivo

Motivación

____________________________________________________________________________ Después de instalar esta nueva estrategia, siempre que yo oyera noticias malas, yo haría inmediatamente un nuevo marco (aprendimos este en el Capítulo 9), yo imaginaría entonces como estas noticias negativas serían una bendición en cambio. Yo vería y oiría las futuras posibilidades (Vi + Ai) y este me haría sentirme motivado para tomar medidas y tratar con el desafío.

Como Contener aquellos Gastos ¿Me recuerda usted hablando sobre un cliente que yo tenía quién tenía una estrategia de compra que hizo que ella siguiera comprando en el impulso? Para resumir, su estrategia era: ____________________________________________________________________________ ➨

Ve Ver el artículo

Ki

➨

Ke

Siéntase bien sobre la compra

Cómprelo

____________________________________________________________________________ A fin de impedirle gastar demasiado, yo sabía que tuve que ayudarle a desarrollar una estrategia de compra que la consiguió para aplazar la fabricación de una compra. Ya que lo hice naturalmente yo mismo (sí, tomo meses para decidir la compra de algo), decidí conseguirla para modelar mi estrategia y usarlo. ____________________________________________________________________________ No

Ve

➨

Ver artículo

Ad

➨

(Vi+Ad) ➨

¿Realmente lo necesito? Negativo ¿Es ello valor para el dinero?

Ki Pena

➨

Ki Aplazar

➨Sí

Ki Siéntase bien sobre la compra ____________________________________________________________________________

246

¿Siempre que yo vea un artículo qué me gusta (Ae), yo siempre me preguntaría, `realmente lo necesito? ¿Es ello valor para el dinero?' (Anuncio). Si la respuesta es `Yes, entonces yo me sentiría bien sobre la compra de ello (Ki) y compraría el producto. Sin embargo, si la respuesta fuera "No" (que era la mayor parte del tiempo), yo me lo imaginaría no utilización y refrán, `gasté mi dinero. '(Vi + Anuncio), este incitaría el sentimiento de pena (Ki) y yo aplazaría la compra de ello (Ki). ¿Consigue usted colgar de cómo usted podría replantear sus estrategias mentales ahora? Grande. Otra vez, pruébelo por hacer el ejercicio siguiente.

Ejercicio 2 Piense en una estrategia que le limita actualmente ahora. ¿Come en exceso usted? ¿Despiértese tarde? ¿Esté deprimidos, aplace o esté sobrepreocupados? Use los pasos de descubrimiento de estrategia y esbozo su estrategia. Una vez que usted tiene su estrategia, piensa como usted podría replantearlo de tal modo que esto le conduce a un resultado más poderoso. Estrategia Existente

Nueva Estrategia Replanteada

La Instalación de Nuestras Estrategias de Excelencia Un usted ha modelado la estrategia de una persona y/o ha replanteado una estrategia ineficaz, usted debe instalar la nueva estrategia en su cerebro. El mejor modo de conseguir este es ensayar mentalmente la estrategia por la visualización. Por visualmente ensayando la nueva estrategia unas veces, las nuevas neuro-uniones que generan un nuevo juego de pensamientos y modelos behaviorísticos serán formadas. Por ejemplo, deje' diga que usted tenía una estrategia ineficaz que le consiguió para comer en exceso.

247

____________________________________________________________________________ ➨

Ve Ver comida

(Vi+Ki)

➨

Imagínese comida e imaginación como esto parece comerlo

Ad

➨

➨ Ke

Ki

Diga a usted, Tenga hambre De rechupete. Tengo hambre

Comer en exceso

___________________________________________________________________________ Y usted ha diseñado una nueva estrategia de modo que mirar la comida dispare una nueva cadena de experiencias internas que crean un nuevo resultado behaviorístico (es decir yendo a entrenarse). ___________________________________________________________________________ Vieja estrategia Ve

(Vi+Ai)

Ver comida

Se ver grasa oiga a otros comento

➨(Vi+At)

➨ Ad Diga a usted, ‘Parezco asqueroso’

➨ Ki

Se ver Sienta motivado ejercer y audiencia mirar y sensación de comentarios positiva bueno

➨Ki

➨

Siéntase mal

➨ Ke Ejercicio

__________________________________________________________________________ El modo de instalar este sería cerrar sus ojos y imaginarse traspasando la nueva estrategia. Entonces imagínese viendo la comida donde usted por lo general hace (en un anuncio de televisión o signo de restaurante), luego se ver evocar una imagen de usted siendo la gente gorda y que oye y comenta sobre como piojoso usted mira. Usted entonces dice a usted que asqueroso usted es. ¡Traspase el estado de `sintiéndose mal' e intensifique este sentimiento! ¡Entonces imagínese en el futuro que parece adecuado y bueno, sienta la motivación ejercer y verse calcular! O bien, usted también podría usar el Modelo Chasquear (el capítulo 7) para susurrar en la nueva estrategia. Si usted recuerda, el modelo chasquear requiere que usted chasquee lejos la Imagen más Bien cuidada y Susurre en la Imagen Deseada. Del mismo modo, en este caso, chasquee lejos la Imagen más Bien cuidada (vista de la comida), y chasquee hacia usted la nueva estrategia. ¡Repita este proceso con todos los elementos visuales, auditivos y kinesthetic hasta que usted haya creado el nuevo modelo en su neurología! Así allí usted tiene ello, todos los instrumentos y estrategias usted tendrá que modelar, utilizar, diseñar e instalar cualquier estrategia mental de ayudarle a alcanzar sus resultados deseados. Tan comience a ser consciente de sus propias estrategias, tanto eficaces como ineficaces que causan los resultados que usted experimenta diariamente. Al mismo tiempo, guarde una vigilancia para individuos poderosos que usted puede comenzar a modelar y aprender sus modelos de la excelencia.

248

Resumen de Capítulo 1

Poseemos la misma neurología. Si nosotros podemos modelar y reproducir el cianotipo de éxito de una persona, podemos reproducir sus resultados

2

Podemos modelar en individuos acertados su: a Fisiología b Creencia c Valores d Estrategias Mentales

3

Una estrategia es una secuencia específica de experiencias internas y externas que dirigimos en nuestro cerebro para producir un resultado específico

4

Tenemos estrategias mentales para todo incluso el sentimiento amado, motivación, aprendizaje, fabricación de decisión, compra, comida, despertándonos etc. …

5

Una estrategia es arreglada de : a Ingredientes: Visual, Auditivo o Experiencias de Kinesthetic (Interno o Externo) b Cantidades: Submodalidades c Orden y secuencia

6

Aprendemos estrategias a fin de : a Modelar a un individuo que expone la excelencia en algo b Modele nuestros propios modelos acertados para repetir una interpretación pasada c Ayude a una persona a utilizar su estrategia de conseguir un resultado d Replantee estrategias ineficaces.

7

Tenemos que Descubrir una estrategia de persona a fin de a a Utilícelo b Replantéelo c Instálelo

8

Podemos instalar una nueva estrategia por ensayo mental o utilización del Modelo Chasquear.

249

250