Dominando a arte da persuasão Influência e Sedução .pdf

Dominando a arte da  persuasão Influência e Sedução  Nossa missão Desencadeie o poder da persuasão! per suasão! Aprenda a facilmente: Use o linguagem corporal para aumentar a cooperação! Exsude o relatório e a atração imediata! Influencie e  persuada com uma taxa de êxito de 99%! Domine a mágica má gica do NLP! Desencadeie seus encanto e carisma naturais! Informação de contato ICQ 3842368 Endereço postal Avenida de 62 Katipunan. Correio eletrônico grande exterior de Manila Filipinas do metro da cidade de Quezon das casas de campo de Loyola Informação geral: [email protected] Webmaster: [email protected]

táticas tais como o linguagem corporal, relatório, programação e treinamento de segurança neurolinguistic. Este livro explora todas as técnicas escondidas da influência empregadas  por especialistas da conformidade, por negociadores nego ciadores profissionais e por neurolinguists. neu rolinguists. Revela estratégias, do benevolente ao não-ético, de que prometa a conformidade aqueles é usado em cima. Muitas das técnicas contiveram nisto tornado dos séculos da evolução humana. Para sobreviver, para equipar instruído para convencer outro a seu modo de  pensar. Os comandos de um homem ou, ou submetem-se. As maiores vantagens podem pod em ser colhidas pelo líder de uma comuna; isto faz domínio sobre outro tão sedutor. Esta necessidade de dominar spawned no homem a tendência natural exercer a influência sobre seus vizinhos. A habilidade a influenciar existe em potências de variação dentro de todos. Este livro etiqueta os vários métodos de persuasão, influência e atração. Igualmente define o procedimento óptimo para põr estes " armas do influence" para carregar. Há muitas técnicas poderosas! Algumas técnicas vêm da companhia moderna as estratégias engrenaram para aumentar vendas. A maioria as empresas production-oriented tornaram-se técnicas subtis mas devastadores para cancelar a resistência dos clientes e para eliciar respostas favoráveis. Outras técnicas, entretanto, tornaram-se nas clínicas dos neurolinguists. Estes cientistas fazem-lhe seu único negócio para desenvolver a arte da  persuasão. Com a língua prescrita testes padrões padrõ es e posturas subtis do corpo, eles métodos  poderosos avançados que podem pod em dotar qualquer um com o poder convencer convence r masterfully. Os grandes amantes e os sociólogos mestres igualmente contribuíram ao arsenal das técnicas. Seus métodos secretos de induzir a atração, romance e a manipulação emocional encontrou sua maneira às páginas deste livro. Quando não classific diretamente como técnicas persuasivos, estes métodos de fascínio obtêm o social e riqueza romântica -- algo mais valioso do que possessões materiais! Muitos povos já possuem estas habilidades de persuasão e sedução. Um encontro com estes

 povos podem provar frustrar. frustrar . Se desejam persuadi-lo de encontro ao seu melhor interesses, você pôde encontrar-se divisão com algo valioso ou impagável --- e mesmo sensação boa sobre ela. Tal é o poder de influência. It' a potência de s selecciona a força de sua subtileza. Saber estes segredos arma-o de encontro àqueles quem os têm dominado já. É importante e a seu benefício para examinar armas da influência e para saber eles são empregados. Uma vez que estudado, imunidade ao seu os efeitos são garantidos - com o bônus adicionado de adquirir um arsenal das ferramentas poderosos mas subtis que podem ser utilizadas em quase toda a situação. Na extremidade deste livro, você terá dominado a bela arte da  persuasão. Este livro conferencia em cima de você vo cê o grau de mestre da persuasão. pers uasão. Uma vez que aprendida, a habilidade da persuasão permite você para controlar relacionamentos. Você encontrará que balanço previamente fechado das portas aberto facilmente. A conformidade não toma nenhum esforço para conseguir. A persuasão, como o fogo, pode ser usada a creativamente e destrutiva. Usado para a benevolência, a persuasão pode trazer aproximadamente magnífico mudanças, tais como a motivação de uma comunidade a  participe em uma movimentação da limpeza ou para conseguir um esposo es poso abandonar um hábito bebendo destrutivo. Wield o sàbiamente. Este curso é arranjado para explicar os  blocos de apartamentos de influência. Os primeiros capítulos esclarecem meios assorted do desenvolvimento pessoal e geração do relatório. Domínio destes métodos afie seu  persuasiveness inerente. Considere estes capítulos c apítulos iniciais como componentes á arma. Os capítulos finais unificam e montam estes componentes em moldes estruturados - armas  poderosas do linguagem corporal, dos testes padrões p adrões da língua e do comportamento subtil, su btil, que quando combinado junto, renda uma força irresistível para a persuasão. Tome a nota que este livro aborda a teoria e os conceitos muito mìnima. Este livro recolhe seu poder somente das fontes, das leituras e das dissertações provadas. Supor as técnicas para ser contínuo e eficaz. Uma vez que um fundamento a compreensão é agarrada, você, o leitor  pode esquecer a teoria e começar o exercício das técnicas. A persuasão eficaz ef icaz provem da aplicação e não do conhecimento da especulação. Porque você lê este livro, você começa a realizar o significado vasto do conhecimento contido nisto. Simplesmente desnatar através de suas páginas com curiosidade permite-o de apreciar as técnicas e permitem que você aplique-á fim autorizar-se e enriquecer suas vidas. Certamente este conhecimento é impagável. Se você aceita o material contido como benéfico a ao suas vidas ou você o incorpore com suas habilidades da relação humana, o que é importante é que as técnicas realçam suas autoconfiança e independência mental. Don' t que você concorda? O autor deste livro tem incontável os psicólogos e os especialistas do comportamento humano a agradecer para o material contiveram. Seu a pesquisa e a informação fornecem impagável introspecção nos funcionamentos da psique humana. O corpo deste trabalho extrai  pesadamente no dissertações de outro. O Ph.D da persuasão é simplesmente uma condensação de vário metodologias da persuasão, influência e sedução-é de nenhuma maneira um sistema totalmente novo. A pesquisa prévia dos homens e as mulheres atrás destes sistemas existentes têm sido inestimável. Este tomo tece poderoso idéias dos nomes tais como Robert Cialdini, Telefone: (632) 929-1832; (0919) 566-3454 ICQ: 3842368 Email: [email protected] Email2: [email protected] Correia fotorreceptora: www.exceed-international.com Web2: http://how.to/influence

faz muito mais. Linguagem corporal. É o barómetro final da verdade. Descobre e revela

 pensamentos innermost. Qualquer um pode dizer um conto alto em um tom liso e parecer digno de crédito. A lingüeta é tão simplista pode fazer o mais ultrajante parecer efectiva. O corpo não é como dotado na fraude, entretanto. Sua lingüeta pode dizer uma coisa, e seu corpo pode dizer o exato oposto a. Ele muito raramente mentiras. Estudar o corpo pode identificar se um indivíduo acredita em o que expressa. Igualmente revela como pode sentir neste momento. De facto, coloca antes de você uma escala inteira das emoções unconveyed  por sua faculdade do discurso. Mas o linguagem corporal compreensivo faz mais do d o que ajuda a identificar estado mental atual de outro. O conhecimento perito deste formulário nonverbal de uma comunicação autoriza-o para projetar toda a imagem desejada. Isto é onde seu estudo se torna tão inestimável. As ajudas do linguagem corporal ajustaram-se ambiente apropriado à persuasão. Um mestre usa o linguagem corporal para influenciar subliminally seus prospetos. Cria as mensagens irresistíveis que subconsciously persuadem e controlam. Com os gestos especiais, comunica-se em uma maneira muito subtil, contudo vigorosa. Combinando a persuasão verbal com a persuasão non-verbal subtil, a conformidade transforma-se toda demasiado fácil obter. O linguagem corporal pode identificá-lo como calmo, confiável, e digno de crédito. Apenas como facilmente, pode revelá-lo para ser instável, instável e questionável. O objetivo é usar o linguagem corporal que o identifica como cooperativo, likeable, encantador e competente. Três benefícios que  poderosos você ganha de Domínio Do mínio do linguagem corporal Você identifica rapidamente as emoções escondidas de outro. Negociações torne-se mais fácil quando você identifica instantaneamente áreas de discussão que causa o incómodo. Normalmente, as emoções são mantidas dentro verificação. O desacordo, por exemplo, pode ser manifestado externamente  perto rejeção contínua de uma idéia. O linguagem corporal localiza imediatamente o uneasiness de provocação do tópico e a causa da rejeção de válido idéias. Uma vez que identificada, a área de intervenção pode ser sujeitada a acordo. Você armadura você mesmo com uma imagem perfeitamente costurada. Sabendo que linguagem corporal adiciona ou diminui de sua imagem desejada, você crie o " perfeito; you" nos olhos de outro. Você pode criar um ambiente do relatório imediato entre o senhor mesmo e seus prospetos adotando posturas corporais que transporta subtly abertura, fiabilidade, confiança e credibilidade. Agarrando os fundamentos e os benefícios autoriza-o agora para começar usar a força poderoso do linguagem corporal. Como “escute” com os olhos A régua cardinal quando ler o corpo for olhar para fora para um coerente conjunto de algum do seguinte: Expressões faciais l Gestos, movimentos l do corpo Tom do ritmo da voz da voz l Tomadas sós, as expressões ou os gestos individuais não significam nada. Mas um grupo delas, ocorrendo simultaneamente, pode positivamente identificar emoções significativas. Tome sua analogia nas comunicações verbais onde uma palavra não transporta nada; uma sentença diz algo. Em comunicações non-verbal, em um conjunto de gestos e em expressões qual todos traem uma única disposição fortemente indique o modo ou o mindset atual de seu prospeto. Antes de concluir que alguém experimenta a determinada emoção, verific a escala inteira dos gestos, expressões e tons de voz. Assegure-se de que todos as expressões faciais, o gesto e a voz tonifiquem revelem a mesma mensagem e não dêem sinais de oposição. Uma vez que você distingue a disposição do seu prospeto, você saberá exatamente modificar sua aproximação. A seguinte tampa das seções: As partes do corpo específicas e sua língua escondida. l As emoções transportadas  por determinado linguagem corporal conjuntos. l Breve alfabeto do linguagem corporal

Linguagem corporal da cabeça Olhos O contato de olho direto 60% de ocorrência do tempo indica que o prospeto está muito interessado em o que você tem que dizer. O contato de olho 80% de ocorrência do tempo diz que o prospeto está interessado em você sexual. o contato de olho de 100% indica a agressão. Seja avisado da resistência. A vacância freqüente do contato de olho revela que um prospeto pode esconder algo. Pode igualmente revelar o subordination e a falta da confiança. As pupilas dilatadas indicam o grande interesse, qualquer um em o que você disse ou em você. Trave o contato de olho com um woman' olhar de s. Se o deixa cair imediatamente e a olha para baixo à esquerda ou à direita, indica que está interessada em você. Se, de um lado, olha de relance meramente à esquerda ou o direito (sem primeiramente deixar cair seus olhos) a fim evitar seu olhar, ela o encontra simplesmente sem interesse. Piscar rápido é um sinal de aviso. Se avisa que seu  prospeto pode fornecer a resistência resis tência a o que você apenas disse. A cabeça cabe ça Quando seu  prospect' a cabeça de s é inclinada para você, v ocê, ele indica seu interesse. Quando sua cabeça cabe ça é inclinada afastado em um ângulo, tais que olha de relance do canto de seu olho, emite sinais da suspeita, da desconfiança e da descrença. Seja avisado; ele doesn' t encontra seu apelo da idéia. A cabeça, suportada na mão indica o enfado. Inclinar-se indica o interesse e o acordo. É um bom sinal. Alguém que se mantem olhar ao redor diz o " deixe-me go." Linguagem corporal das mãos As preensões da mão que dizem histórias… Quando um prospect' as mãos de s estão abertas e as palmas acima, transporta truthfulness e abertura. Quando um prospeto fala com suas mãos dobrou dentro o bolso que trai que algo pôde ser escondido. As palmas escondidas indicam algo prendido parte traseira. As mãos apertadas indicam a tensão, o incómodo ou a raiva. A mão, quando coloc para cobrir a boca ou o nariz ou para rebocá-los no a orelha, relata que uma mentira pode ser escondida. Uma  palma coxo do aperto de mão trai acima a submissão. Uma palma firme do aperto de mão transporta para baixo a força e a confiança. Uma mão que prende a outra mão, pulso ou cotovelo atesta um desejo quell ansiedade de aumentação. Mude seu tacto ou risco que matam a conversação! Uma mão atrás da cabeça trai uma necessidade de afastar a ansiedade, perigo ou incómodo. As mãos de Steepled carregam o poder e proclamam a confiança e o negócio. A mão que afaga o queixo indica avaliação em curso de algo apenas dito. As mãos lisas na tabela indicam a prontidão para concordar. As mãos apertaram atrás do projeto traseiro um desejo mostrar o controle e poder. O pé, ao bater, diz o " Deixe-me speak" ou " Eu sou bored." As mãos nos quadris mostram uma atitude desafiante, comandante. Linguagem corporal dos braços Os braços podem comunicar a agressão. Quando cruzado através da caixa, significa a resistência à conversação ou ao altofalante. Linguagem corporal do torso Quando o prospeto se inclina para você emite sinais do interesse. Por inclinando-se afastado, anuncia o desinteresse ou a resistência. Um prospeto que suga em sua barriga trai sinais do interesse sexual. Linguagem corporal dos pés Quando um prospeto ' os pontos dos pés de s em você ele indicam que está interessado dentro o que você está dizendo. Quando os pés estão ausentes aguçado, pode querer a extricate sua presença. Um prospect' s cruzou os pés, ao estar, trai um sentimento da isolação. Ao sentar-se, um prospect' s cruzou os pés relata que sua idéia não pode ser aceitado facilmente. Um prospeto sinaliza que pode gostar de você quando se senta com seus pés dobrado sob seus haunches. Um pé de batida insistente diz o " Deixe-me speak" ou " Eu sou bored" , " What' next" de s; Tom de voz e de testes padrões da voz Sentenças que são passeadas lentamente, mesmo, e terminadas com para baixo os tons curvados transportam a imagem do controle e do poder. Competente os povos audivelmente e

interrompem sentenças com um período. Para transportar mesmo mais poder, falam em um ritmo muito mais lento do que o normal. Ao contrário, um tom que aumente na velocidade e nas ascensões no passo indica o nervosismo de escalada e talvez esse algo é escondido. Evite isto custe o que custar. Trai uma posição fraca e esse alguém está encontrando-se.  prospeto. Uma vez que ambos você adotam esta postura, po stura, o acordo é inevitável. Linguagem corporal que descreve descrevendo a prontidão a Concorde/cooperação A cooperação está significada por um prospeto quando o contato de olho ocorre 70% do tempo. Sorrir é freqüente. Um prospeto cooperativo inclina e inclina sua cabeça para você. Enfrenta-o diretamente; inclina-se freqüentemente. Suas mãos podem ser lisas em cima da tabela. Suas  palmas podem ser abertas e visíveis quando seus s eus braços e pés uncrossed. uncross ed. Sua cara dos pés  para você. Pode igualmente sentar-se na borda b orda da cadeira. Um prospeto cooperativo cooper ativo exibe a  postura do corpo que está geralmente aberta e inclina-se para seu sentido. Como Co mo com o " Avaliando seu Idea" levante, impulsos deste conjunto do linguagem corporal suas  possibilidades da persuasão bem sucedida. Aplique-a ao escutar e ao falar. Detectando a suspeita A suspeita é transportada por uma postura fechado. O prospeto pode mantenha suas mãos em seus bolsos e oriente seus corpo e pés oblíquos a seu. Pode olhá-lo do canto de seu olho e cruzar seus braços. Aqueles que adotam esta postura cessam de escutar e tendem a ser disagreeable. É duro convencer aqueles que adotam esta pose. Ao influenciar, evite tomar esta pose. Os prospetos rejeitá-lo-ão se você faz. É duro acreditar em alguém que manifesta a suspeita. Detectando o encontro Reconhecer mentirosos toma pouco esforço. Quando alguém se encontrar, ele minimiza o contato de olho. É geralmente entrada de ar. Uma pessoa de encontro olha de relance do canto do olho. Você pode igualmente manchar indicações duvidosos prestando atenção movimentos da mão. Observação quando alguém mão cobrir mouth, RUB o nariz ou reboquees a orelha - trai algo fishy. Um mentiroso experimenta o incómodo óbvio; pode desloc em seu assento ou baralhar seus pés. Seus pés podem apontar para uma porta significando um desejo escapar a interrogação.  Nunca tome esta postura ao persuadir. Ninguém mentirosos dos gostos. Ninguém segue as sugestões dos mentirosos. Indicando a autoridade e o poder Os líderes adotam geralmente uma pose distintiva. O contato de olho é constante e freqüente; nunca deixa cair abaixo da  ponte do nariz. Seus ombros são jogados jogado s para trás ligeiramente, com o queixo acima. Sua  postura é ereta, contudo confortável. Os movimentos são s ão lentos e deliberados. O tom de voz flui profundo e ressonante; o discurso não excede 100 palavras por o minuto. Cada sentença termina com uma inflexão descendente; as pausas interrompem frases e sentenças. Cada indicação soa como uma indicação e não uma pergunta (inflexão ascendente). Mesmo as perguntas soam como indicações. Normalmente, o líder toma a cabeça da tabela. Quando se senta, pode steeple ao estar, seus braços pode ser retido atrás de seu. Pode igualmente descansá-los em seus quadris. Os gestos são enfáticos e realizados em varrer ou em empurrar movimentos. Sua aura total emana o poder crepitante. Esta é a melhor pose a adotar para a persuasão. O poder do linguagem corporal Todos comunica-se com o linguagem corporal. Quando nós pudermos ser consciente inconscientes do significado do linguagem corporal, nós somos subconsciously inteiramente competentes de sua mensagem. Nós reagimos a como alguém comporta-se antes de nós em um nível subliminal. Por exemplo, nós sinta automaticamente inquieto se nosso companheiro cruza seus braços e pés e estreita seus

olhos. Subconsciously nós interpretamos os sinais do corpo como balizas da resistência, mesmo que nós possamos nunca ter estudado este assunto misterioso. A resistência de nosso sócio tende a incubar também a resistência dentro de nos; isto faz com que nós cruzem nossos braços e pés dentro ordem ao " proteja ourselves." O ciclo da resistência segue. A falha subseqüente da conversação aparece iminente. Ser conhecedor do linguagem corporal concede o maior controle àqueles desejo influenciar algum ambiance de conversação. Com nossas ações nós podemos ajustar o tom - positivo ou negativo - de toda a negociação, reunião ou conversação cara-a-cara. Um mestre desta arte adotará sempre uma postura aberta, não-hostil do corpo para incentivar a cooperação. Também, examine seu partner' postura do corpo de s para sinais do discomfiture a fim fazer nova avaliação dos tópicos que causam o desconforto. Conhecimento do linguagem corporal minimiza o conflito e permite que os conversationalists sejam sensíveis entre eles ' necessidades .

Ser assertivo não está sendo passivo nem está sendo agressivo. É contrapeso. Está honrando-se bastante para defender suas direitas. A timidez é uma doença difundida; em conseqüência, muitos não falam-acima quando a situação chamar para ela. Assim, o vapor mais dominante dos indivíduos rolo sobre aqueles com personalidades moderados. Todos tem as direitas que devem ser prendidas inviolable. Como o ser humano seres nós todos somos convidados para defender estas liberdades civis. Que direitas são estas? Grave o seguinte à memória e você viverá a vida no comando cheio dos senhores mesmos O Bill de direitas inalienáveis EU tenho SEMPRE a direita: Indic o que eu quero não obstante se eu  posso o começ. l Expresse meus opinião e sentimentos. sen timentos. l Faça minhas próprias decisões e mude-as se eu desejo. l Decline de explicar minhas ações ou recuse dar uma desculpa para ela. l Gire para baixo um pedido com para fora a culpa. Eu posso dizer no. l Aceda a um  pedido mas põr limites em cima da conformidade. l Para não ser discriminado de encontro. l Como se actua assertiva? Ao defender sua Declaração de Direitos recorde tomar quatro etapas Seja direto. Don' batida de t em torno do arbusto. Indic sua mente (os pensamentos, idéias, necessidades) sem desculpas. 1. Responsabilidade total da tomada. Especialmente ao dar opiniões, faça-a cancele que é uma não verdade universal mas sua opinião. Esta etapa reserva povos a ser mais receptivos a você. Igualmente permite-os de vê-lo como inquebrável. Prefácio suas indicações com " Meu sentimento é that" , " Mim pense… o " , " Em meu " da opinião…; " Minha compreensão….". 2. Seja calmo e no controle. Deixe seus  palavras, tom, e linguagem corporal 3. desgaste para p ara baixo a resistência a sua pedido, indicação ou ordem. Here' s um exemplo. Valan, uma ô estudante de Medicina do ano,  pode já não tolerar seu roommate' s atitude desarrumado. desarr umado. Seu dormitório rivaliza um dumpsite por causa das latas desarrumadas e roupa interior unwashed. Resolve terminar a matéria através do diálogo. Valan: Eu posso já não concentrar-se neste quarto. Tudo é topsy turvey. Desde que este é você confusão, atenda-lhe amavelmente agora. Marick: Mim don' t tem o tempo. I' m sonolento agora e tem um exame amanhã. Valan: Eu compreendo que você gostaria de dormir, mas reparo por favor o quarto primeiramente. Marick: I' d faz um  pouco aquele amanhã após I' m descansou descanso u bem. Valan: Eu aprecio que você don' a sensação de t até ele, mas eu quer o quarto feito hoje. Marick: Oh, c-segunda-feira. corte-me alguma folga. Aren' teen-agers de t supor ser desarrumado agora e então? Valan: Eu ouço-o. Nós somos teen-agers, mas nós aren' t os desarrumado. E I' d como este quarto feito hoje. Por favor. Marick: Aprovação aprovada. Don' t que você realiza que você soa

como um registro quebrado? I' ll faça-o. Valan: Eu realizo aquele. Mas agradecimentos  para que concordar repare repar e o quarto. Segurando a desaprovação desap rovação A técnica nublando-se Nós todos desaprovação do ódio. Pica, ele scathes. Fere. Vem nossa maneira em menos uma vez  por dia. Nós podemos tratar ela emocionalmente, escalar a e o risco desgastando um relacionamento. A alternativa é segurá-la assertiva. Nublar-se a técnica da desaprovação defangs palavras da luta. Ao " cloud" a desaprovação é difundir it' potencial de s para toda  para fora a guerra verbal. A desaprovação é tomada, absorvida, e tornada tor nada impotente. Rolamento com os perfuradores rendem desse modo mais resultados do que opor com imediato negação. Para nublar-se a desaprovação toma seis etapas: Desde o in3cio, foco no índice da desaprovação, não o comportamento do crítico. Escute emotionlessly. Render à emoção folhas você vulnerável à desaprovação mais adicional. A raiva e a fúria atraem uma desaprovação mais adicional como o sangue seduz tubarões. l Deixe calma a conversa oponente até satisfeito. Permita que exale seu ira no córrego da desaprovação. Não interrompa. Seja silencioso stone-cold. Isto permite que assuage sua fúria e dá-lhe o tempo a monte uma refutação bem crafted, se a necessidade for. Permitindo o oponente para chicotear para fora emocionalmente drenos progressistas ele, deixando o aberto a um contra-ataque bem de planeamento. l Elimine todos os embers. Às diminuições mais adicionais sua agitação emocional e mate o fogo, perguntam se há qualquer outra coisa que  puderam querer adicionar. l Reconheça a audição dele. Indic o " Eu compreendo que você vo cê é referido sobre… o " Isto Isto nega o perigo de deixar a desaprovação que aparece indefinidamente em everyone' mente de s. l Nuble-se as indicações. Tome a desaprovação e CONCORDE com ela parcialmente ou em princípio. Este é um método muito eficaz para descarrilhar alguns os ataques da continuação significaram reforçar palavras irritadas. Rolando com perfuradores em vez da oposição, você promove um ambiente mais amigável. Concorde com alguma verdade na desaprovação. Here' s a técnica: l Nublar-se a desaprovação concordando envolve parcialmente tomar sua desaprovação e concordar com algumas partes dele. Isto é eficaz ao ser criticado com palavras que envolvem adjetivos arrebatadores como o " sempre, nunca, e para sempre. Com o acordo parcial, o attacker' a fúria de s diminui e esta conduz a mais a discussão aberta. Por exemplo: Desaprovação: You' re sempre fora da cidade. Você nunca vê seus amigos anymore. Resposta: Eu concordo. Eu tenho pouco tempo para meus amigos actualmente. (concordando  parcialmente) Nublando-se a desaprovação concordando co ncordando em princípio, envolve inteiramente concordar com o princípio da desaprovação mas não com a acusação leveraged de encontro a você. Você admite que o princípio é válido, mas você sidestep nimbly a culpa. Concordar em princípio diminui o conflito porque o crítico começ confuso com a aceitação rápida de seu ponto. É jogado fora do contrapeso e é incerto como continuar. Antes que possa pensar de uma resposta, você pode trabalhar a desactive um conflito mais adicional. Desaprovação: You' re sempre fora da cidade. Você nunca vê seus amigos anymore. Resposta: Eu concordo. A distância leva embora muito tempo para amigos. (você concorda que fora da cidade os desengates minimizam o tempo com amigos; de qualquer modo você don' t aceita a falha.) Finalmente, após ter-se nublado a desaprovação, pergunte o que faria coisas melhore. Diga-lhe o " O o que faria esta situação melhor para ambos nós? " Escute a resposta e dê sua própria entrada. A última etapa snuffs toda a negatividade residual e focaliza a situação do problema resolução. Se imediato as mentiras salpicam o uso da desaprovação uma técnica secreta. A técnica de presumir

desvios da inocência a desaprovação quando permitindo que o crítico conserve a cara. l A técnica: O relatório não pode ser construído indic erros dentro a lógica da desaprovação leveraged de encontro a você. Permita que seus prospetos conservem a cara pedindo  perguntas até que você perder a imaginação ima ginação ou a controlar. Presumindo chamadas da inocência para constante interrogação do oponente na razão, motriz, base efectiva, etc. para sua acusação. Diga, por exemplo, " Como faz que se relaciona ao ..." (indic então a informação aparentemente de oposição). Às vezes, você pôde encontrar que você era errado, e você " excepto face." Ou, não pela ameaça continuada perguntas, você pode delicadamente encurralar a outra pessoa em self-correcting. Dizendo o No. e o ajuste de limites Aceitação e recusa Dizendo o " yes" quando um " no" é significado corrmói o amor-próprio. Recorde sempre, esse cada um tem a direita dizer o no. Quando exercido  pressão sobre para " não desejado; yes" , pratique a técnica gravada quebrada quebr ada ao declinar com uma repetição do no. seu no' s com como poucas desculpas como possível. Ao fazer assim, mantenha na mente o custo (tal como o tempo, o esforço, os recursos) um não desejado " yes" pôde extrair de você. Cair sobre a seu No. firme. Assegure a isso o " no" é acompanhado com uma postura e mesmo um tom de voz calmos. Para acumular sua capacidade dizer o No., prática que indic o No. em situações fáceis para construir a confiança. Nos casos onde um yes ou um No. imediato não são exigidos, como quando lá é o acordo parcial, indic qualificado sim. Põr simplesmente, concorde ao peça mas ajuste limites desobstruídos a respeito do que é aceitável e não aceitável a você. Esta é sua direita. Por exemplo, sua saliência exige que você permanece fora do tempo estipulado. Você concorda, mas somente até o 9:00 pm, assim você estado, " Sim, eu posso tomar algum trabalho extra hoje à noite. I' estada do ll até o 9:00 pm tonight." As situações que chamam  para a expressão dos limites incluem exemplos quando quan do a generosidade é aproveitada e  bem-vindo overstayed. responsável para os resultados. Daqui, nós esforçamo-nos para viver até que nós o estado acontecerá. Evite a palavra, " can' t" como o praga; diga-o firme " can." Quando perguntado se você pode realizar uma tarefa ou uma responsabilidade, diga-o " can." Diga, " Eu posso fazer it." Se você o acredita realmente " can' t" , diga então que você pode fazer algo mais similar ou algo melhor. Fecham estão a elimine o " can' t" de seu vocabulário. Finalmente, você desenvolve a " você can" atitude que o deixa negar facilmente toda a oposição. Outro  percebê-lo-ão para ser que nada nad a pode parar, competentes e confiável. confiá vel. Estudo de caso: Sua saliência inquire se um adicional o projeto do mercado taxará sua programação já caótica. Você sabe aceitar a proposição comprometerá a qualidade de seu trabalho. Assim você responde que você pode segurar o trabalho adicional uma vez o crítico os segmentos de seu  projeto atual foram realizados. Seu a resposta conserva-o cons erva-o a carga da carga car ga adicional ao fazer seu a saliência percebe-o para estar controlada e ansiosa para a responsabilidade. l Ao fazer perguntas, formule suas perguntas que não eliciam sim ou nenhumas respostas. Dê as  perguntas que exijem em aberto perguntas ou forças fo rças a outra pessoa a escolher esco lher de um múltiplo escolha das respostas. Nós ouvimos freqüentemente a pergunta, " Há qualquer coisa que eu posso fazer para você? " Fraco e quase retórico, este a pergunta exije uma resposta do yes ou do No. Poderia eficazmente ser reformulado, " Que posso eu fazer para você? " O último emfatiza que você signifique-o. Igualmente força o ouvinte a dar uma resposta específica. Constante a prática desta maneira da questão ingrains um fora de  brincadeiras, personalidade confiável. l Esqueça Esqu eça que o " da palavra; but" existe; substitua todas as ocorrências com exprima o " and." Freqüentemente, nós ouvimos alguém dizer, "

Você fêz um bom trabalho, trabalho, mas…." , ou " Minha equipe realizou a missão, mas…." , ou, "  Nós podemos fazê-lo fazê-lo para você, mas…." O som do " but" anéis sinistra. Nega o que boa notícia veio antes dela com notícia má. Substituindo " da palavra; but" com " and" , uma sentença soa mais optimista. Considere os seguintes exemplos: " Você fêz um bom trabalho, e eu sinto que há maneiras você poderia fazê-lo mais efficiently." " Minha equipe realizou a missão, e permanece lá algumas torções que podem ser resolvidas immediately." Observe isso mesmo que a segunda parte de cada um a indicação é negativa, o " and" faz o altofalante soar mais optimista e no controle. Igualmente permite-o de afirmar os fatos que he' d permaneça um pouco escondido. A longo prazo, altofalantes usando o " and" maduro assertiva. l Aplique o Mindset de 180 graus. Talvez um do mais poderoso os exercícios mentais, este modo de pensar substituem o medo com o poder. A lote de nós aproximação uma negociação que quaking e que desgasta. Quando nós l reunião alguém desejável do sexo oposto, nossas nuvens da visão e nossa braçadeira das maxilas. Estas reações ocorrem naturalmente, spurred perto pensamentos da falha. Nós somos preocupados demasiado com  pensamentos de nós - nós preocupamo-nos preocupamo -nos sobre que tolice nós pudemos fazer fa zer ou se nós  pudemos suceder. Nós superamos esta e sta doença comum pensando 180 graus. g raus. Em vez de focalizar um único pensamento em nos, foco completamente na pessoa antes de você. Elimine toda a ansiedade de como nós podemos se comportar ou o que pôde ser o resultado do acoplamento; em lugar de, faça um deslocamento completo de 180 graus no  pensamento. Inunde sua consciência em cima da outra pessoa, tentando empathize com o que pode ser sentimento e procurar compreender o seu posição. Elimine todo o pensamento que o tiver nela. A chave é perder consciência total do senhor mesmo. Perca-o este self-absorption - e vença seu medo. Aplique o Mindset- A do tigre vigoroso e o formulário dinâmico do pensamento, o mindset do tigre consiste ter a confiança interna que você pode nunca falhe, não obstante todos os fatores exteriores. Esta posição mental protege-o de encontro aos medos da falha. Acredite simplesmente que nada pode cause-lhe a falha.  Nada. Passeie sua voz lentamente e uniformente. Termine todas as indicações com a inflexão descendente. As vozes rápidas tendem a levantar-se no passo. Elevação lanç as vozes traem a ansiedade e degradam a aura do comando. Nós perdemos nossa credibilidade quando nós soarmos o whiny e incapaz do controlo nosso taxa de discurso. Ao tentar a persuasão, fale 40% mais lento do que o normal, deixe cair o tom fazendo a voz emanam do o estômago e termina cada indicação com uma inflexão descendente e pausa. Além disso, interrompa cada vírgula com apropriado pausas. Este tom de voz dota a autoridade imediata ao altofalante. l Use gestos e discurso em uma maneira controlada. Don' t faz movimentos extravagantes e desperdiçadors. Mova-se com precisão silenciosa. Interrompa pontos com gestos bem coloc. l Defenda seu espaço pessoal custe o que custar. Cerca o território invisível que nos acompanha onde nós vamos. O mais grande isto percebeu o território, o we' mais assertivo; re percebido para ser e maior o respeito que nós comandam. Faça esforços para aumentar esta esfera escondida do espaço. Quando assentado em uma mesa, espaço livre tanto quanto quarto em torno de você. Use acessórios pessoais, como pastas e  jantando os instrumentos para estacar tanta mesa espaçam e spaçam o cerco de você. Ao estar, tome tanto quarto. Espalhe seu ombro dos pés largura distante. Esquadre-o empurra. Encha a área em torno de você com gestos arrebatadores quando necessário. l Contato de olho. Os olhos wield muito poder. Um olhar constante firme derrete l oposição résistente. Às vezes, é impossível ganhar olho-contata guerra com um indivíduo mais agressivo. As pessoas

agressivas usam olhos a olhar fixamente para baixo indivíduos mais fracos. Opr isto é fácil. Focalize o olhar diretamente no ponto entre os olhos para a direita acima a ponte do nariz. Isto gera a ilusão que você é olhando para a direita em suas mentes, após seus olhos. Os efeitos podem ser tremendo. Exercitado freqüentemente, o contato de olho impregna um com a autoridade real e percebida e gera um caráter vigoroso. Um person' o nome de s é a melhor ferramenta para cortar brevemente uma reunião desagradável. Sofrer a companhia de um furo insufferable pode conduzir qualquer um louco. Como tenha frequentemente nós sentamo-nos com uma reunião em que alguém irreverente hogged a conversação inteira e onde o único a palavra que você pode expressar é um " uhu"? Corte brevemente essa conversação! Primeiramente, agarre sua atenção chamando seu nome. Isso jogá-lo-á fora contrapeso. No silêncio subseqüente, apreenda a iniciativa e sumarie seus pontos antes que  possa continuar. Discuta os pontos como embora a conversação tinha terminado. Termine com um amigável o reconhecimento e indica seu desejo continuar outro tempo. Então saída. Ràpida terminando o acoplamento esta maneira pode excepto horas da frustração e de daydreaming. satisfaz seu interesse pessoal. Este princípio pode ser exprimido novamente na fórmula da força de alavanca:] Se B = N então P Traduzido ao inglês, a fórmula declara, " Se os  benefícios você ofereça (em troca de seu s eu acordo a seu idéia ou pedido) a igual seu necessidades urgentes, então você pode persuadir. As dez necessidades humanas superiores - satisfaça Elas para ganhar a conformidade Os seres humanos possuem dez necessidades  psicológicas. No específico épocas, algumas necessidades ne cessidades pressionam mais pesadamente do que outro. Para persuadir, primeiramente tente distinguir que necessidade geral preocupa seu prospeto a maioria. Em cima de identificar a necessidade geral, distinga a necessidade específica spawned pela necessidade geral. Quando você descobrir as necessidades que  pressionam o mais fortemente, exprima sua pedido, pedido , proposta ou idéia de tal maneira que o acordo a sua proposta satisfará suas necessidades. Este é o segundo chave dourada da  persuasão. As necessidades gerais g erais são: Afeição: um desejo pertencer Excelência: Excelênci a: a movimentação a ganhar Estima: uma paixão a ser admirada Segurança: uma necessidade  para a proteção Avidez: um querer para mais do que q ue a quantidade direita Reconhecimento: uma necessidade para o valor pessoal Poder: um desejo para a supremacia Privacidade: um impuso proteger o espaço pessoal Ego: um sentido de orgulho Liberdade: uma ânsia para controlar one' destino de s. Alimentando o sentimento da importância De todas as necessidades, uma queima-se brilhantemente quase todo o tempo. Estima. Deve você não identifica uma necessidade específica, trabalho na necessidade para a estima. Alimentação seu prospect' sentimento de s da importância. Você pode conseguir qualquer um fazer virtualmente qualquer coisa se faz lhe a sensação importante. Arranje matérias tais que alguém pode conseguir que sentindo somente acedendo a um pedido você dê. Os príncipes do acrônimo armam-no com uma caixa de ferramentas para usar-se sempre que procurando  para satisfazer o sentimento da importância. Alimente esta necessidade para p ara a importância, e as portas abrem-lhe. Elogio. Elogio alguém sincera para impulsionar sua estima. Ao exigir melhore a qualidade de trabalho de um subordinado, anuncie que trabalha em a a maneira original e eficiente e diz que você espera a melhor saída de seu processo original. Esteja-o para trás e preste- atenção a prová-lo direito. Recorde que o elogio trabalha melhor somente ao felicitar a característica ou traço que não são óbvios. Quando elogiado, o alvo de seu elogio basks no elogio e faz tudo em seu poder viver até o elogio, e para adquirir mais elogio. Subconsciously, teme fazendo algo que retrairá o elogio. Para você, o

 persuador, a implicação é que seu prospeto cumprirá seus pedidos ou os acederá ace derá a suas idéias simplesmente ser digno do elogio. Se alguém critica constantemente sua maneira do vestido, mata uma desaprovação mais adicional elogiando seu bom estilo e prova-a. Este comportamento paradoxal tem uma possibilidade de 75% da matança mais reprimenda dele como pode o criticar para algo você laude ele para? Reputação. Dando a alguém um ' alegado; good' a reputação a viver até é uma técnica poderosa para ganhar concessões. Um exemplo comum envolva um subordinado que pede para um aumento. Pode apelar ao boss'  boa natureza de s dizendo: " I' a VE conhecida conhe cida sempre lhe a ser um homem justo e aquele você recompensa a aplicação de seus empregados. Hoje, eu gostaria a pedido para um aumento salarial por causa das contas repentinas que empilharam up." Declarando a saliência ter uma reputação da equidade, o subordinado impulsionou suas possibilidades da obtenção o que quis. A saliência encontrá-la-ia para girar duramente para baixo um pedido  justo quando realizar que prende distinção de ser um empregador rewarding e justo.  Necessidade. Nós amamos ajudar quando nós sentimos necessários. Se nós sabemos s abemos que nosso pessoal as ações contribuem extremamente a uma causa ou a um esforço e são observadas por aquelas que nós ajudamos, nós são mais do que querendo dar dentro a um  pedido. Ao tentar a persuasão, faz sua sensação s ensação do prospeto que sua ajuda está desejada muito; que sua mão é vital ao sucesso de nossos esforços, de que ele contribui bastante. Os  políticos compreendem este princípio. Durante funcionamentos da campanha, c ampanha, visitam cada suporte e asseguram-nos pessoal isso sem seus esforços individuais - se cortando posteres, ou organizando recolhimentos maciços - a cruzada falharia. Este ' touch' pessoal; aumenta a moral mesmo do suporte o mais humilde para dar seu todo para uma eleição vitorioso. Ser necessário é uma coisa maravilhosa.

Desafio. What' s nosso reflexo quando alguém duvidar nossa habilidade de fazer algo? Prove-os de outra maneira! Jogar um desafio é a ferramenta manipulativa por meio de que você exprime polidamente a dúvida sobre someone' habilidade de s de realizar uma tarefa. Esta dúvida spurs a ação zeloso para prová-la falsa. Para persuadir um supervisor do retardamento chicotear por exemplo seus empregados na forma, você pôde dizer: " I' m não sure você tem a capacidade conseguir aqueles vagabundos de seus aumentar a produção, assim I' m que pensa de conseguir um consultante fazer o trabalho instead." Preste atenção ao receptor desta psicologia reversa começ até ao trabalho! Para provar suas capacidades, suas o supervisor inconsciente esgotará todos os recursos em sua própria iniciativa. Superioridade. Se você precisa someone' a sustentação leal de s ou a ajuda competente, reconhecem sua superioridade. No momento, supor que você é funcionando um fim do  prazo da produção. Seus homens ho mens são em atraso e você exija mal o auxílio aux ílio de uma equipa em um outro departamento. a rivalidade do Inter-departamento impede normalmente tal cooperação assim que você ataca a matéria esperta. Você aproxima um candidato de  pensamento capaz e rápido quem pode apenas apen as resolver os gargalos e os o s dizer, " I' a VE admirou sempre seu trabalho; you' com referência ao melhor gestor de projecto esta divisão inteira tem e nenhum problema stumped nunca o. Agora, eu preciso sua perícia que I não  pode começ em outra parte. Posso eu ter algumas al gumas horas de seu tempo? " Jogo em someone' orgulho de s esta maneira, e you' re limite para colher beneficiente concessões. Quando alguém for reconhecido como o superior, he' o ll vai toda a maneira de prová-la. Porque você lê os parágrafos precedentes, e realiza que o homem possui determinadas necessidades

 psicológicas inatas, você adquire o domínio do ser humano hu mano força motriz. O conhecimento de como os povos pensam e o ato são importantes; mais significativo está sabendo que os  povos actuam para cumprir necessidades específicas. Isto o conhecimento permite-o de de convencer eficazmente. Sabendo que outro precise e implore, e põr sua posição, ou idéia em a deftly pedido exprimido que felicita someone' necessidades de s, suas possibilidades  para foguetes bem sucedidos da persuasão. p ersuasão. Recorde esta chave sempre. sempr e. Elicie opinião que sua idéia é a seu benefício. Crie esta opinião em sua mente alimentando seu sentimento da importância: use o elogio, mostre que são necessários, reconheça sua superioridade, dê-lhes uma reputação para viver até, ou dê-o um desafio para provar suas habilidades.

outro em cada ponto. Até o fim do diálogo, nada poderia dissolver a mágica que lig ambos você. Aquele era relatório. O relatório ocorre quando você gosta de alguma outra pessoa e de alguma outra pessoa gostos você. A atração física joga pouco papel nesta. O que é importante é a ligação psíquico que aumenta de estar no mesmo comprimento de onda. Quando no relatório, as idéias que são compartilhadas entre dois indivíduos são aceitado  prontamente por ambos os partidos. Por este motivo, o relatório intenso pode ser similar a um trance claro. O relatório pode artificial ser gerado antes de um " persuasor encounter." Para gerar o relatório similar à situação ilustrou dois parágrafos há exige pouco conhecimento da psique humana. Há dois princípios psicológicos que foram estudados e verific. Estas réguas seja: Nós gostamos daqueles que como nós. l Nós gostamos daqueles similares a nós e quem nos validam. l Estes princípios (junto com o descanso do unstated e volumoso estado da evidência de apoio) que nós gostamos daqueles que são similares a nós. Nós gravite àqueles que validam a maneira que nós pensamos ou a sentem, porque eles espelhe-nos. Essencialmente nós gostamos d porque nos lembram de nos! Uma vez " liking" entra ao retrato, persuadir desliza dentro muito facilmente. A tarefa de convencer alguém que gosta de você não toma virtualmente nenhum esforço. Além disso, convencendo alguém que se vê em sua pessoa faz à tarefa um mesmo jogo mais simples, delicioso! O relatório é o terço chave dourada à persuasão. Há três métodos separados da geração do relatório. Cada um tentativas de aumentar someone' atração de s a você. Combine todos os três dentro umas tentativa e persuasão transformam-se ninety-nine por cento bem sucedidas. Espelhar e combinar Programadores de Neurolinguistic, psicólogos  peritos no persuasor técnicas, descobertas descob ertas uma ferramenta mágica. Descobriram o segredo s egredo usado pelos profissionais da conformidade que garantem resultados quase imbatíveis. Descobriram que exatamente espelhando a pessoa você tenta a persuada, você pode gerar um sentido muito profundo do relatório nessa pessoa. Para espelhar alguém é fazer exatamente como fazem - 100%. Isto significa aquele você espelha sua postura, seus gestos, seu linguagem corporal, seu tom de voz, taxa da inflexão e de discurso, sua disposição e mesmo a maneira respiram. Espelhar é simples. Quando ou se inclinam para a frente, você inclina-se para a frente. Quando olha em seus olhos, retorne com intensidade semelhante. Quando se cruzar seus braços, você dobra seu. Quando sorri, você sorri. Quando levantar copo a beber, você faz o mesmos. Combine a velocidade de sua voz. Fale como rápido ou tão lentamente como faz; incorpore suas palavras e frases. Espelho as inflexão vocais. Espelhe o ritmo e a velocidade de seu movimento. Respire quando respirar inalando e expirando como faz. Seja como que parte ou tão reservado como é. Espelhe seus modos também para intensificar o êxtase da ligação. Se sente para baixo, valide seus modos

espelhando a. Deixe-o ver seus modos refletidos de sua pessoa. Por exemplo por exemplo " Eu posso ver que you' re disappointed e esse tudo foram mal. Eu sinto o mau para you." A coisa mais má a fazer ao tentar espelhar alguém é invalidar e belittle sentimentos de alguém. Nunca diga, " Oh, você shouldn' preocupação de t sobre ela! As coisas olharão acima logo! " Uma indicação tão desastrosa quebra o relatório porque você está dizendo eficazmente que é errado sentir essa maneira. Ao espelhar, você deve ser " validating" tudo ele quefaz um esforço consciente para mostrar que você é em conformidade com ele. Espelhe suas opinião e opiniões. Valide suas noções. Tome em matérias da disputa. É importante estabelecer uma similaridade forte entre ambos você. A importância de espelhar é esta: Quando você espelhar uma outra pessoa, você de fato estão dizendo, “nós somos semelhantes. Você é seguro comigo. Você pode confiar eu!” Espelhando, você constrói a confiança e estabelece a credibilidade. É método excepcionalmente de confiança que pode trazer a conformidade. Trabalha magnìfica porque a mente é afetada no nível subconsciente. Uma vez que você espelhou alguém por aproximadamente dez minutos, a mágica começa: você pode começar a conduzir seu prospeto à conformidade. Espelhar estabelece uma ligação subtil que faça fácil para que você ganhe acordo. Em seguida esse curto período de espelhar, começa a sugerir opções para que seu prospeto siga. Você encontrará que seu prospeto tentará continuar o relatório artificial gerado dando dentro a suas sugestões. A razão? O ato de espelhar sentimentos psicológicos induzidos de prazer. Para manter que o prazer envolve manter o espelho. Assim, começa agora a espelhá-lo seguindo suas sugestões. Depois do seu as sugestões aumentam a similaridade entre ambos você, que é causa origem do prazer e que é o único objetivo de espelhar esforço.  Neste ponto doce você já não precisa de persistir per sistir para manter ativamente o espelho; seu  prospeto empreende intencional essa carga. Mas M as antes de tentar conduzir ou persuadir persu adir a outra pessoa, encontre primeiramente se você estabeleceu com sucesso o relatório. Faça isto subtly a nível nonverbal primeiramente sincronizando com alguns aspectos do linguagem corporal da outra pessoa como a expressão facial, a postura, ou a taxa do discurso. Espelhe essa pessoa momentaneamente. Após por algum tempo, mude sua postura e espere para ver se a outra pessoa responde. O relatório foi gerado se a pessoa se transporta a uma posição do espelho de sua postura nova. Se você começ esta resposta complementar e positiva, indica que o relatório existe e que os esforços da persuasão estão aprontados para a execução. Se, entretanto, a outra pessoa resiste sua ligação e indica que o relatório não existe ainda, continue a espelhar e teste outra vez para o relatório. Uma vez que o relatório é verific, prosiga fazendo sugestões na linha de seu objetivo. Porque você faz estas sugestões, persiste o teste para o relatório. Quando o relatório for trilha quebrada, traseira e  busca para que as oportunidades novas sugiram depois que o acordo acord o estêve restabelecido. O conceito pode parecer ridículo e a prática parece estranha. A você, ele faz, mas à pessoa que você persuade, ele é o período mágico que abaixa o drawbridge. Esta técnica chama o  poder apelando a seu subconsciente. Consciente, Cons ciente, não está ciente de seu espelhar; inconsciente, vê alguém que o lembra dsi mesmo. Uma ponta ao espelhar: comece espelhar aproximadamente três minutos depois que a conversação começa a evitar sendo demasiado óbvio. Por causa da subtileza envolvida, o poder é multiplicado. Como seu o prospeto fala com você, ele cresce cada vez mais confortável porque sente que está falando com si mesmo. Além disso, imitando sua cada ação, você transmite subliminally a sua psique que você não é apenas uma outra entidade…. Você é uma extensão de sua personalidade. Isto forja instantaneamente a ligação do gosto e a confiança e a ponte do relatório levantam-se

màgica. Tente-o. It' s fácil.

Ligamento da mente Um outro método fácil para induzir o relatório telepático existe. Quando não como simples como espelhando e combinando, a proficiência nesta habilidade adiciona ao arsenal crescente das ferramentas que o permitem de ser um persuador bem sucedido. Espelhar induz uma ligação subliminal porque a mente é enganada em acreditando o vê uma réplica exata dse em alguma outra pessoa. A mente que lig trabalhos com os princípios similares, salvo que concentram-se ao gerar os comprimentos de onda mentais que fundem a consciência de ambos indivíduos. O que faz é corrmoer todas as barreiras mentais tais como a desconfiança, suspeita, medo, aversão. O objetivo do ligamento da mente é a subliminally convença alguma outra pessoa que você não tem nada mas as melhores intenções para ele. Isto pavimenta a maneira à persuasão porque seu prospeto então acredita-o ser digno de crédito e de confiança. Como pode isto poderoso a técnica seja coloc ao urso? A primeira etapa é relaxar seus cara e espaço livre sua mente de todos os  pensamentos de você mesmo e de qualquer coisa que você pode pretender ganhar ganh ar egoìsta da pessoa você persuadirá. Cancelar a mente pode facilmente ser feito por mentalmente repetindo uma mantra como, " " do sinal acústico do sinal acústico do sinal acústico………; ou " ponto… dot." do ponto…; Esta etapa é importante porque toda a onda egoísta do pensamento pode ser percebido subconsciously pelos povos que são intuitivos ou psychically realçado. A maioria de mulheres são dotado com intuição e podem detetar guisas. Os homens de negócios witted e esclarecido rápidos podem detectar questionável ou duvidoso indivíduos. Um espaço em branco desobstruído e mental começ em torno deste obstáculo. Estabeleça a mente-ligação criando uma ligação empathic. Esta ligação cresce através das ondas do pensamento. Gere estes pensou ondas primeiramente defocusing seus olhos na pessoa. O que este os meios são aquele, em vez de olhar fixamente em uma parte do corpo específica, focaliza em geral a pessoa, corpo inteiro. Observação todas as partes de seu corpo estendendo a escala de sua consciência. Permita o seu inconsciente para põr nas peças que você não está consciente ciente de. De, permite que sua mente construa uma imagem tamanho real, tridimensional da pessoa antes de você e esteja realmente ciente da totalidade de seu presença. Veja e sinta sua presença. Este truque é realizado facilmente  perto artistas marciais que são simultaneamente conscientes de cada c ada aspecto de seu opponent' corpo e posição de s sem olhar cada divisória. Uma vez isto a imagem real é criada antes de você, etapa nessa imagem. Pise nisso o retrato life-like, tridimensional e começa a começ um sentido de que eles pôde sentir. Você deve senti-los e imaginar o que  puderam ser experimentação. Desencadeie Desencad eie seus sentidos e faça-os altamente receptivos. Sentido o que deve ser como ser ele, olhando de seus olhos, estando de sua posição. Sinta sua roupa de encontro a sua pele, sinta a escova do vento de encontro a seu cabelo. Intensifique a ligação. Projete-se mentalmente no outro a pessoa, de modo que você comece a ver realmente o que vê, sente como sente, etc. Quando a ligação pode ser feltro, imagine um cabo dourado do fluxo claro de seu coração e de conectar seu. Sinta que a afluência pôde do cabo. Simultaneamente, permita que uma bolha dourada abranja ambos

você. Por então, seu corpo pode começar tremer da lavagem da energia mental (sabido como o prana aos indianos e o pneuma aos judeus). Esta energia faz o relatório intensificar.  Neste momento, consolide a sessão do relatório projetando poderoso pensamentos que lheo ligam diretamente. Há somente um pensou o formulário isso pode consolidar o receptivity e corrmoer barreiras. Este formulário do pensamento é " selfless" formulário do pensamento. Para gerá-lo, encha-se com um desejo overpowering ajudar a outra pessoa. Olhe-o calma e  pense-lhe para fora, " Eu quero-o quero -o fazer todo o bom can" de I; , ou " Eu quero ajudar you." Visualize-lhe quietamente os ganhos que realizará de seu comando do pensamento. Estes formulários do pensamento podem penetrar toda a psique porque é inundado com energia  positiva. A mente absorve facilmente qualquer coisa a que percebe per cebe redound a seu benefício. Inundando a mente com tais pensamentos, ganha gosto imediato a você, a fonte de tais  pensamentos telepáticos. Surpreendente, é esta última etapa que neutraliza n eutraliza as últimas defesas mentais isso pode ter de encontro a você. Os formulários que do pensamento você gerou são processado por sua mente em um nível muito subtil. Em cima da recepção, sua mente abaixa suas defesas e permite que você entre. Uma vez que você deteta esse relatório, você sabe que está aberto à persuasão. O passo final à geração do relatório é retratá-lo ativamente subscrever a sua idéia, a seu comando. Retrate-o realizar seus pedidos. Encha o retrato com a energia e a vida. Veja-o real. Veja-o viver e mover-se. Quando estoura com energia, pense-lhea para fora. Projete-o consciente para a máximo de quatro segundos em sua mente. Mais por muito tempo do que esse e pensamento dará contra-explosão porque a mente furo do retrato e rejeitá-lo-á. Felicitações. O risco adiante e esteja confiável do sucesso, para a energia viva do relatório os fluxos e as cascatas gostam de cachoeiras entre você. Espelho da estratégia Para explicar este método exige uma outra breve revisão da psicologia. Há três tipos das pessoas: visual, auditivo, e cinestésico. Pensamentos e idéias visuais do processo dos povos visualmente. Você sabe aquele alguém é orientado visualmente quando usa palavras como, " Pode você retratar isso? " , " Você vê o que eu significo? " , " Focalize por favor em que I' m saying." Os  povos auditivos processam pensamentos através atrav és de suas faculdades da audição. aud ição. Você pode encontre muitos povos como estes; distingui-los é simples. Aguarde até escutar as indicações gostam, " That' s cancela como um bell" , " Pode você ouvir-se que I' provérbio de m? " , " Como lhe faz esse som? " Kinesthetics é " feeling" povos que processam com sua sensação do intestino. Aguarde até escutar indicações como, " Eu posso detetá-lo! " , " Você sente aquele? " , " Eu posso agarrar o idea". Todos pensa em uma maneira  predominante visual, auditiva ou cinestésica. Entretanto, todos mistura todos os métodos ao mesmo tempo, na variação graus. Para gerar o relatório usando o espelho da estratégia, compreenda primeiramente isso para cada decisão uma faz, um " interno; thinking" o molde é seguido. Todos processa pensamentos em um determinado teste padrão. Por exemplo,  pode faça-o primeiramente visualmente, então cinestèsica então auditoria. aud itoria. Pode misturá-lo acima dentro o que combinação. A chave a espelhar sob este método está a decifre seu  prospect' processo de tomada de decisão de s e para espelhá-lo então ent ão de volta a ele. O  princípio é essencialmente similar ao espelho e à harmonização a técnica, salvo que você espelham formulários e tomada de decisão do pensamento processos em vez do linguagem corporal. Para convencer alguém de seu idéia ou pensamento, você determina  primeiramente como a a pessoa chega em uma conclusão, co nclusão, em uma ação ou em uma decisão. Isto é feito pedindo quatro perguntas com cuidado fraseadas engrenaram para eliciar esta informação. Após você ganhe esta informação, você jogam para trás a estratégia

de tomada de decisão ele apenas revelado, esta vez que entra as idéias que você está tentando ao " sell". Neste momento o conceito pode parecer vago. Uma ilustração verterá a luz nesta técnica poderosa. Para o exemplo, supor que você está vendendo uma parte de  bens imobiliários. Você quer para convencer alguém comprar, e para essa finalidade, você decide gerar relatório com o método do espelho da estratégia. Para a salva da abertura, peça quatro perguntas ao longo das seguintes linhas: Q1: Diga-me, você recordam uma época em que você comprar uma parte de real a propriedade e foi satisfeita verdadeiramente? Aguarde até escutar a continuação da resposta então com os seguintes três importantes  perguntas. Q2: Assim, diga me o que era a primeira coisa de que qu e o extraiu a essa parte terra? Era algo que você viu? Algo que você se ouviu? Algo você feltro? Esta pergunta revela a primeira estratégia de tomada de decisão seu prospeto emprega ao escolher bens imobiliários. Revelam se usa um visual, método auditivo ou cinestésico. Para este caso supor que responde a que ele eram a grama verde e o telhado arrebatador que viu. Esta indicação revela que sua primeira estratégia é visual. Q3: Em seguida essa coisa impressionante que você (serra, ouvida ou sentida), o que era muito coisa seguinte que lhe apelou? Algo mais que você pode ter visto? Ouvido? Sentido da casa? Esta pergunta revela a á técnica que da estratégia se usa ao comprar casas. Para este caso, supor que responde que o som do rustling o ribeiro próximo atraiu-o em seguida. Isto revela que seu segundo a etapa da tomada de decisão é auditiva. Q4: Após isso, que era a coisa seguinte que o atraiu? Era algo mais que você viu? Que você se ouviu? Que você feltro? Esta pergunta revela a ó técnica da estratégia ele subconsciously emprega ao comprar repousos. Para este caso, supor que responde que amou o sentimento do calor dentro do repouso. Após a quarta  pergunta, você decifrou a tomada de decisão processe seus usos do prospeto normalmente comprar os repousos que eventualmente satisfaça-o. Você descobriu que ele primeiramente informação de processos visualmente (a grama verde e o telhado arrebatador), então auditoria (o ribeiro rustling), então cinestèsica (o calor do repouso). Para o exemplo  precedente, você sabe que seu processo p rocesso psicológico é V-A-K, ou visual, auditoria, cinestésico. Esta informação pode agora ser usada para eliciar o relatório. Parte traseira do jogo estratégia descoberta a seu cliente ao vendê-lo uma parte de bens imobiliários. Fraseie seu discurso persuasivo para vender sua idéia que segue o V-A-K seqüência. Here' s um exemplo: " Sr. Smith, eu tenho uma parte maravilhosa de propriedade para você. It' pedaço de terra excitante do S.A. (v) com um grande por do sol (v). Na noite, você pode ouvir o rustle das árvores (a) que lhe dá um sentimento acolhedor morno (K)." Em replaying sua estratégia de tomada de decisão, e esta vez, entrando seu próprio índice na estrutura de sua estratégia, você persuade-o a sua idéia. O impacto é subtil contudo eficaz porque suas idéias o alcangam no teste padrão que se usa para alcangar conclusões favoráveis. Uma  palavra do aviso. A estratégia de tomada de decisão varia do exemplo a exemplo. Seu  prospeto usa seqüências diferentes para p ara situações diferentes. Não supor que q ue a estratégia descoberta será a mesma para outro problemas da tomada de decisão. Pode usar uma aproximação de K-A-V para comprar um carro, e a aproximação de V-K-A para a roupa de compra. Decifre o específico estratégias! Esta técnica pode ser aplicada a outras situações diferentes das aquisições. Por exemplo, você pode descobrir de como alguém começ atraído a outro o sexo oposto. Para tal situação, você pode modificar suas perguntas na seguinte maneira: Q1: Pode você recordar um momento onde você foi atraído totalmente a alguém? Q2: Que era muito a primeira coisa que o atraiu? Era algo que você viu? Disse algo que o

inspirou? Era seu toque? Algo que sentiu? Q3: Após isso, como você realizou que era tão atrativo, o que era coisa muito seguinte que você observou dele? O que algo você viu dentro ele? Algo que você se ouviu? Você feltro? Q4: Isto interessa-me realmente! Assim que outro puxado lhe para este mistério homem? Algo que pode ter dito? Você viu-o mover-se em um certo maneira? Um sentimento distorcido pareceu crescer dentro de você? Deste ponto, você pode usar a estratégia de tomada de decisão revelada a formule seu "  pitch" das vendas; usando a estratégia revelada e atado com suas idéias. O relatório traz recompensas por dizer Gerar o relatório é fácil! Deste momento, lendo a vária geração do relatório técnicas, e conhecer os mecânicos para seu uso, criando e mantendo que a ligação  poderosa se transformará segunda s egunda natureza. Através prática e inovação, você vo cê pode afiar esta habilidade e aplicá-las não somente em situações de negócio, mas relações pessoais também. It' s fácil, e o resultado, recompensando. Enquanto você vem à última técnica para a geração do relatório, você realiza o valor imenso contido dentro para seu benefício. Pensamento sobre como você pode usar estes métodos permite que você determine quanto mais persuasor você pode ser enquanto você o integra em seu normal comunicações.

Distorção de tempo Às vezes a melhor maneira de influenciar é actuar como se o que você quer tinha acontecido já. Este método, o mais simples de todo o persuasor as técnicas, consistem em três etapas. · Pressupor que o que você quer tem sido concordado já, e que o resultado é  bom. Exprima seu passo usando o tempo passado. p assado. · Pressupor que seu prospeto aceitou a  proposta. · Pressupor que seu prospeto apreciou a proposta. Um exemplo ex emplo pode elaborar esta técnica. Supor que você quer pedir alguém para fora. Para exprimir seu discurso do elevador que usa as três etapas pôde vá ao longo das seguintes linhas: " Won' t seja grande após we' a VE teve o comensal no Ritz? O jantar seria magnífico, com o reflexo das velas, do vinho sparkling e da música reconfortante. Após o comensal, you' o sorriso de d a o senhor mesmo e pensa que este deve ser destaque de sua semana. Veja! You' re já  pensamento sobre quanto divertimento we' o ll tem. O mais que você tenta pensar das razões pelas quais você can' t aceita minha oferta, mais você realiza quanto you' amor de d a come." Este método energiza um retrato poderoso em seu prospect' mente de s. Colocação no tempo passado e em tais imagens de incandescência faz duro resistir. Por promova a  pressuposição de que seu prospeto pr ospeto já aceitou e apreciou a idéia faz a técnica persuasivo imbatível. Uma situação ideal para aplicar isto estaria em propostas do negócio. Os homens de negócios apreciam as imagens dinâmicas, moventes pintadas em suas mentes. O  princípio de reciprocidade Sendo humanos, nós sentimos a necessidade de reembolsar os favores dados a nós. It' s nossa natureza. Um favor pode provocar um sentimento da dívida, e de fato, nós desenvolvemos a grande necessidade de aliviar-se da carga psicológica do débito. A descarregue esta carga, nós tornam-se mais do que querendo retornar quase um favor maior do que esse dado nos. O princípio de reciprocidade indic aquele se alguém nos concede favores, convidado ou uninvited, uma necessidade overpowering de reembolsar esse favor imediatamente flores dentro do receptor desse favor. Este traço humano transcende todas as culturas e raças. Considere o seguinte exemplo: Uma criança você don' t sabe caminhadas acima e mãos você uma flor. Considerar-se-ia descortês rejeitar tal a a

ação pensativa, assim que você tomam-no. Imediatamente depois de, a criança pergunta se você como para comprar um bolinho para sua escuteira classifique. Porque você apenas recebeu a " favor" da criança, dizer o No. a seu pedido seria resistente porque iria de encontro às forças culturais naturais que favorecem o reciprocation arranjos. Você compra um boxful dos bolinhos. Observação como quando alguém sorrir, você sorri no retorno, ou quando alguém felicita uma característica pessoal, você retornam no tipo? Isto é poder do reciprocation. Um favor concedido deve ser reembolsado. Como tenha frequentemente nós recebemos presentes pequenos através do correio: chaves pequenas, cartões, etiquetas de endereço personalizadas…. unido unido geralmente com a anote o pedido para fundos a uma caridade popular? As organizações grandes têm descoberto que dando um favor ou um  presente pequeno, o receptor do presente pr esente desenvolve mais necessidade urgente ur gente de reembolsar o favor. Reembolsando o favor envolve cumprir com o pedido. A régua do  princípio é simples: Dê um favor, espere um retornar-favor. retornar -favor. As reuniões de negócio tendem a produzir uns resultados mais favoráveis se o projeto o proponente trata o cliente para almoçar. O almoço é um favor estendido, e o que é pedido implicitamente no retorno é um contrato favorável. Para usar este princípio, um estende simplesmente um favor pequeno ou dá um pequeno presente previamente uma negociação. Os presentes são aceitados geralmente desde normas culturais dite que os receptores aceitam fora da cortesia. Uma vez que aceitado, a necessidade psicológica de reembolsar o débito germina. Isto levanta as  possibilidades mais tarde do ganho o que será perguntado. pe rguntado. Os subtextos éticos de usar isto o princípio, deve ser tomado na perspectiva apropriada, entretanto. Os favores podem constituir qualquer coisa " dado; fora do goodwill": § poucos trinkets materiais. Elogios do § Alimento do § Promessas do § Sorrisos do § Bebidas do § Trabalho do exame do § Concessões do §

Método da Porta-Em--Cara Uma outra maneira de usar o princípio de reciprocidade é desdobrando Técnica da Porta-Em--Cara. Mais devastador do que direto a aproximação de dar um presente e de receber um favor do retorno, esta técnica toma uma aproximação subtil. Supor o queira fazer um " do pedido; B." One-way para aumentar o seu possibilidades de receber a conformidade a esse " do pedido; B" é a primeiramente fazem a " muito maior do pedido; A." " do pedido; A" é similar ao " do pedido; B" , salvo que por causa de seu valor, a conformidade a ela é quase impossível. Isto o pedido muito maior é esperado ser rejeitado. Após a rejeção, você imediatamente recuo a seu " original de planeamento do pedido; B". Estatìstica, " do pedido; B" tem uma possibilidade de quase 95% de receber a conformidade  porque desta estrutura lingüística. Este tão eficaz porque por que as normas sociais ditam que uma concessão deve ser trocado com uma concessão. Permitindo seu " do pedido; A" para ser rejeitado, você deu uma concessão. Conseqüentemente a pessoa que você persuade deve responder com uma concessão…. isso da conformação com o seu alegada " menor do  pedido; B"! Por que trabalha tão bem? As normas nor mas culturais tendem a lógica da ultrapassagem mesmo e resistência interna. O método da Porta-Em--Cara toma duas etapas: Primeira etapa: Faça um grande pedido (isto elicia um No.!) Segunda etapa: Faça o pedido

real, e menor: (isto começ o Yes!) Os negociadores Labor desdobram freqüentemente esta ferramenta. Começam com o extremo as demandas esperaram ser giradas para baixo. Abruptamente, repetem a uma série de demandas menores, ou concessões que serão então mais facilmente aceitado. Estas demandas menores são o alvo real do grupo labor. Os  pedidos maiores eram meramente chamarizes significados fornecer cortinas de fumo. fumo . As crianças usam esta técnica muito bem. Às vezes, uma criança pode desejar a o artigo  pequeno gosta de uma gaveta. Para aumentar sua s ua possibilidade de começ a, faz pedidos enormes, como um reprodutor de CDs ou um jogo de arcada. Os pais expectedly gire-a para  baixo. Que a criança faz então? Recua a seu s eu pedido real e diz isso se ele can' t começ um CD, pode começ uma cassete de banda magnética preferivelmente? A resposta trifling tão comparativamente a um pedido é evidente. O princípio de compromisso e de consistência  Nós todo o tolo nós do tempo à hora de manter nossos no ssos pensamentos e opinião consistente com o que nós temos feito e temos decidido já. Quando nós tome publicamente um carrinho em algo, nossas ações subseqüentes deve estar dentro harmonia com o que nós temos feito  previamente manifesto. Este capricho no comportamento humano hu mano é descrito pelo compromisso e Princípio da consistência. Nós cometemos a algo que nós fazemos disposta sabido e então, nós permanecemos consistentes no comportamento a ele. Incompatível o comportamento produz a tensão psicológica que deve ser evitada de todo custos. O pé na técnica da porta aplica este princípio. A técnica da Pé-Em--Porta Para usar esta técnica, você deve primeiramente decidir em um resultado que você quer (isto é seu pedido  principal). Em cima de decidir seu resultado, você cria uma série sér ie dos pedidos pequenos, relacionados a que seja fácil de dizer sim. Após ter indic estes dois ou três pedidos, você estala a pergunta grande. Por causa do primeiro " yes' s" isso foi solicitado facilmente, seu  prospeto é condicionado mentalmente a diga sim ao pedido preliminar e real. r eal. Os pedidos  pequenos são criados para eliciar o " commitment" a uma determinado idéia ou pedido relacionado ser dado dentro a extremidade. Esta técnica trabalha condicionando a mente  para ser consistente com posição precedente precedent e de dizer sim repetidamente. It' s que simples. A série de os pedidos pequenos criam compromissos a alguma ação. O pedido final exige uma ação da natureza similar, e assim, ser consistente, a conformidade com o pedido final é necessária. Começ primeiramente alguém a cometa (diga sim!) a uma série de  pensamentos, de idéias ou de ações. Seu prospeto pr ospeto então cumprirá automaticamente com todo o pensamento, idéia ou ação final que forem relacionado, apenas para ser consistente. A técnica é simples: ø Etapa: Faça um pedido muito pequeno (começ uma resposta fácil do yes e primeiramente compromisso!) ò Etapa: Faça um outro pedido muito pequeno (começ um outro fácil sim resposta e o segundo compromisso!) ó Etapa: Faça seu pedido real, mais grande. (Começ uma resposta do yes!) A etapa importante é assegurar-se de que todos os  pedidos estejam relacionados na natureza. Se o último pedido é ambiental temático, assim se os dois precedentes pedidos. Isto permite que o princípio seja agrupado eficazmente. Às vezes, antes de fazer o pedido, é bom dar um " tentação motivator" para ajustar o estágio. Os vendedores de carro foram culpados de usar isto técnica para vender carros. O que faz é anunciar um carro em a preço magnìfica baixo (o " motivator" de tentação;) Um comprador vem, extraído pelo preço. Os vendedores e o comprador começam discutir termos de  pagamento, originais de assinatura e formulários de d e enchimento. Estes atos da discussão e a escrita constitui o vário " commitments" pequeno; condução ao ato de fechar o negócio (o  pedido principal do vendedor). Discutindo e a escrita escr ita no mínimo uma hora antes do fim da venda, o comprador é subconsciously cometendo para consumir a transação. Antes do a consumação, o vendedor desaparece e volta com notícia isso havia um erro no cálculo.

Revela que o carro teve um preço a pouco cem dólares mais. Apesar do aumento de preços repentino, e por causa dos vários compromissos pequenos feitos, o comprador não tem nenhuma escolha mas para empurrar para a frente com o negócio. Passeio e método principal da persuasão O ritmo ao sucesso O método do passeio e da condução deriva seu poder do princípio de Consistência. Similar à técnica da Pé-Em--Porta, segue a o teste padrão rítmico de indicações do ritmo e da ligação projetou criar quase opinião irracional em uma idéia propor. Como a técnica precedente, a teoria envolve eliciar  bastante ' yes' durante a conversação assim as sim que seu prospeto automaticamente concorde concor de quando você fizer o request/s. preliminar. Jogos de passeio e de condução verbais - acima de um inconsciente sim-ajuste que contribua a sua eficácia. Fazendo uma série das indicações ou as perguntas que eliciam um yes, você condiciona seu prospect' mente de s  para continuar a dizer sim mesmo até o ponto de sua su a pedido ou idéia real. Trabalha mesmo se o pedido é duro, ou a idéia é repugnante. Ritmo-Conduza as coisas dos associados do método que são obviamente e rectifique irrefutably com que you' d como os povos a acreditar como verdadeiros. Quando você use esta técnica que você cria primeiramente indicações do ritmo. Estas indicações são as indicações ou as perguntas que podem imediatamente ser provadas como verdadeiras ou são aceitados geralmente como verdadeiro. Você igualmente cria indicações da ligação. Ligações são as indicações ou os  pedidos que você quer seu prospeto prosp eto cumprir com. As indicações da ligação falam sobre coisas que você quer seu prospeto acreditar dentro e esse hasn' t aceitado geralmente como verdadeiro. Uma vez que você chega no ritmo apropriado e conduz indicações, você lig  passeie indicações às indicações da ligação na seguinte se guinte maneira a gere a opinião e a conformidade: Ritmo, ritmo, ritmo, ligação Ritmo, ritmo, ligação, ligação Ritmo, ligação, ligação, ligação Ligação, ligação, ligação, ligação Misturando as indicações do ritmo com as indicações da ligação desse modo, você borra a distinção entre o que são obviamente verdadeiro e o que não é realmente tão verdadeiro. Esta estrutura faz tudo parecer claramente verdadeiro. Estes são exemplos de indicações do ritmo: Ser saudável deixa-o apreciar a vida. Proteja sua saúde com cuidado apropriado de seu corpo e você pode viver feliz. O alimento contem geralmente a saúde que rouba toxinas. Os venenos prejudicam-nos e abaixam-nos a resistência. Uma mais baixa resistência reduz a saúde. Anote que estas indicações todas do ritmo não precisam nenhuma verificação. Senso comum dita estes para ser verdadeiro. As indicações da ligação são diferentes. Não são obviamente verdadeira, e exigem prova irrefutável provar sua veracidade. Estes são exemplos das ligações. Ligações são seus pedidos. Nosso produto assegurará sua saúde Introduzindo um suplemento dietético que contem nossa formulação patenteada, você protege sua resistência de encontro à doença. Ele realmente trabalhos! Estas indicações da ligação podem ser feitas mais de forma convincente se coloc no estrutura previamente ilustrada do passeio e da condução. Usando a fórmula, é aqui como sairia: (P) Sua saúde permite que você aprecie sua vida. (P)  proteção sua saúde com cuidado apropriado apro priado de do seu corpo e você pode pod e viver feliz! (P) Infelizmente, nós sabemos que nosso alimento contem geralmente as toxinas que nos roubam da saúde. (L) Por introduzindo um suplemento dietético que contem nossa formulação patenteada, você proteja sua resistência de encontro às toxinas. (P) Envenena  prejudicam-nos, e fazem-nos nós doente, direita? (P) Esta mais baixa resistência reduz nossa saúde. (L) Nosso o produto pode assegurar sua saúde. (L) Ele realmente trabalhos! Observe que isso no ritmo-conduz a estrutura, opinião na indicação da ligação se torna mais fácil por causa de sua colocação. Cada vez que nós ouvimos indicações de um ritmo, nós

dizemos silenciosamente, " yes" a nos. Antes que nós viermos às ligações, it' s mais fácil dizer sim sem observar que as ligações são já não incontestàvel verdadeiro. Recorde que você não deve soar stilted ou artificial. Ao falar desse modo, faça a conversação tão espontânea quanto pode ser. Peça short respostas de seu prospeto para suas indicações do ritmo. Selecione passeie indicações que ou estão garantidos quase para acreditar dentro. Here' exemplo do final do S.A. Esta vez as indicações do ritmo utilizam os fatos que são  perceptíveis sensual (visual, auditivo, cinestésico). Daqui criam a efeito ef eito de influência  poderoso. (P) Enquanto você se senta sen ta e (P) me escuta, você começa à maravilha mar avilha (P). (P) Você pensa…. Você (L) realiza que o que eu digo são muito importantes e poderiam ser  aplicadas dentro vida real. (P) E como você pensa sobre ele ainda mais, como (P) você carne sem gordura para a frente e escuta, (L) você realiza que o conhecimento desta leitura definitivamente enriqueça suas relações pessoais e (L) faça-lhe um mais competente  pessoa.

O princípio de atribuição Dando explanações para invocar o comportamento sustentado Os povos fazem freqüentemente algo porque acreditam em alguma verdade sobre se. Uma atribuição interna sobre quem é causas determinados tipos de comportamento. Se alguém faz uma atribuição interna (" Eu assinarei esta petição porque eu sou este tipo do person") então executará muito provável um futuro, ação relacionada porque, " Eu sou ainda esse tipo de person." Uma pessoa que se acredite para ser vontade pura para escolher acima hoje, amanhã e no  próximo mês o lixo. Adicionalmente, fará todos os tipos de coisas em ordem. Faz este para ser consistente com a atribuição que interna cria para si mesmo. O princípio de atribuição  permite que nós modifiquem people' comportamento de s perto meramente mer amente dando uma atribuição. Se você quer alguém fazer algo, não agora, mas sempre, proclame-lhe algum "  perceived" atribuição. Virá ver-se como que tipo de d e pessoa e comporta-se conformemente. conf ormemente. Para criar uma atribuição, aplique-a em uma situação onde os povos estejam pensando sobre porque as coisas estão acontecendo. Em segundo, dê uma explanação que seja atribuição interna para o comportamento desejado. Indic que as coisas são acontecimento  porque " essa pessoa é como co mo that." A explanação que você dá é a atribuição que reforçará o comportamento desejado desse momento sobre. Por exemplo, um professor espera aumentar as classes de seus estudantes. Depois que um questionário bem sucedido, ela faz uma atribuição, provérbio, " Meu! Estes os questionários foram respondidos bem! Eu quero saber… Eu penso you' VE toda sida estudo muito duramente e you' VE começ mais  brilhante! " Com esta sentença simples, o professor professo r atribui as contagens do questionário à iniciativa e ao estudo duramente. os estudantes realizam que este pôde ser assim, e não obstante se estudaram antes ou não, começam estudar para ser consistentes com a atribuição. Pensam, " Eu começ um bom coz que da classe eu estudo duramente. Conseqüentemente, eu devo estudar duramente para o quiz." seguinte; Uma saliência pode igualmente eliciar a maior produtividade de seus trabalhadores. Pôde dizer a um empregado, " Marca, you' a VE estada nesta mesa para horas e mim pode ver resultados.

Você deve ser uma pessoa trabalhadora com suas vistas em seu objetivo! Prossiga o bom work." A saliência atribui os bons resultados de negócio ao trabalho duro e à prioridade. A marca fará subconsciously o interno atribuição que é certamente trabalhador e ato consistentemente com o este opinião. Uma declaração simples rende um campo das surpresas. O método do encantador Esta última técnica, ao contrário dos métodos  precedentes, não confia no giro da lingüeta ou de acrobatics a crobatics verbais. Trabalha porque você voc ê oferece abertamente as concessões, manifestam um voluntariedade escutar, e validam seu  prospect' opinião de s. Seu prospeto tem uma escolha escolh a livre a decidir. Você não se nubla seu mente com névoas verbais. De todas as técnicas discutidas, é á maioria ético. Adicionalmente, toma o mais longo para realizar-se, mas pode produzir relacionamentos duráveis. Como os sistemas precedentes, este método é igualmente devastatingly eficaz. O domínio deste método pode conduzir à satisfação amizade assim como a doação de você o que você quer. O encantador pode ser aplicado em quatro etapas. Etapa 1. cria a indicação inicial do benefício. A indicação inicial do benefício, ou IBS consistem em duas porções. Primeiramente, você indic um abridor que consista em uma necessidade atual, problema ou deseje que seu prospeto goste de satisfazer. Em segundo, você próximo com uma indicação do benefício que inclua a idéia específica ou a solução (seu pedido) essa responde a essa necessidade. Indic o IBS é feita usar-se ritmo-conduz o ritmo discutido previamente a fim maximizar o seu eficácia. O IBS actua para whet o apetite de seu prospeto para escutar e pagar a atenção. Quando você formula seu IBS, você pode usar os seguintes exemplos: Abridores: " É minha compreensão que você…." " We' a VE encontrou que a maioria de povos estão  procurando…  procurando… o " " Eu ouçoouço-o ter um problema na área… do " " Que a maioria de povos querem… o " " Que se eu poderia lhe mostrar um " da maneira…; " It' s duramente a ser improdutivo porque…." Indicação do benefício: " Eis porque muitos fazem normalmente este…." " Trabalhos X especialmente bem neste " da encenação…; " Em tais situações, x é o " melhor possível da solução…; " Ou seja que you' a re procura é…." Ao fazer a indicação inicial do benefício, é certo que indic que seu a idéia resolve seu problema. Se você pode realizar este, você seduziu seu prospeto. Esta seria uma utilização da amostra IBS Ritmo-Conduz o ritmo. " O Sr. Richards, épocas foi mau e o dinheiro doesn' fluxo de t tão bem anymore, especialmente para empresas pequenas tais como seus. Nós sabemos que seu as operações são já não muito eficientes e corta para trás em seus lucros. Nós pode fornecer-lhe a solução computarizada necessária dos trabalhos em rede aquele pode cortar desperdícios 90% e impulsionar lucros 70%. Como lhe faz esse som? O IBS agarrou certamente sua atenção, didn' t ele? Viu que teve algo ganhar. Etapa 2. faz perguntas eliciar a informação em suas necessidades qual você busca a endereçar. Não importa como bom exprimiu seu IBS, seu prospeto prende muitos que pressionam necessidades que imploram  para ser enchido. Pela questão cuidadosa, você vo cê pode começ povos a revele suas s uas necessidades escondidas e reconsidere sua posição à luz de que você têm que oferecer. É importante que você escolhe suas perguntas bem. Perguntas do aumento isso conduzirá a revelar as necessidades escondidas que seu idéia, proposta ou produto pode diretamente endereçar. Levante as perguntas que o dirigirão à proclamação mais dos benefícios de sua idéia. Etapa 3. concorda concorda concorda. Sempre que a outra pessoa responde de tal maneira que ofertas você abertura para reforçar seu proposal' os benefícios de s, concordam com suas observações, e desenvolva seu pensamento com os benefícios que flui logicamente de seu indicação. Assegure-se de que seus benefícios incluam benefícios do

sentimento, como os sentimentos da segurança, do conforto, do orgulho… etc.  beneficiam-se como estes persuadem muito fortemente. forte mente. Para ilustrar etapa 2 e etapa 3, supor que você é vender brandnew os computadores, assim que você fazem uma pergunta que o conduza a um benefício específico oferta. Você: " Assim Sr. Richards, eu posso ver que você desconfia a computarização. Porque é isto o caso? " Richards: " I' a VE tentou-o antes e era um pesadelo. Algo sempre dividido! Sempre que nós chamamos o suporte laboral, coloc nos sobre preensão. Nós terminamos acima com um elephant." branco; Você: " Eu concordo com você. Os computadores dividem e a maioria de companhias não respondem a seus clientes. It' problema grande do S.A. na indústria. Nós pode garanti-lo de encontro a este problema porque nós temos sobre 350 equipe de funcionários técnica em nossos noite e dia de trabalho da lista. You' o ll nunca tem a problema outra vez. O acordo com seu prospect' as indicações de s esclarecem em sua mente aquela você está considerando seus interesses muito com cuidado. Isto aumenta seu receptivity a suas  propostas. Cada vez que você concorda con corda com seus interesses, e levante um benefício para absorver sua ansiedade, você afiam uma etapa mais perto de bem sucedido persuasão. Etapa 4 pede o que você quer. Finalmente, quando você detetar bastante relatório e acordo ao seu a proposta, faz o pedido. Feche o negócio. Ajudas positivas de um jogo de mente. Faça a suposição que o negócio foi aceitado antes de pedir. Comporte-se em uma maneira confiável. Primeiramente, sumarie os benefícios que você ofereceu. Em segundo, indic o  pedido confiável usando a seguinte fórmula: " Baseado Bas eado em que you' a VE disse-me… disse-me… I' m que vai sugerir que o melhor o plano de acção para nós é…." Ou " Eu " Eu posso ver you' a VE alcangou sua decisão… Eu supor o que nós devemos fazer agora é ..... o " Tome a atenção das palavras italicizadas. Emfatize que a decisão flui logicamente de seus fatos. Emfatize igualmente a participação de us/we. o prospeto sentirá mais na facilidade que sabe que ambos você e ele embarcam sobre essa decisão junto. De lá, você pode tampá-la toda acima com este fim padrão: “Nós garantimos que you' amor do ll os resultados. It' s tão fácil. It' de s realmente, sua sua melhor opção não agora, mas trabalhos no futuro.” O descanso é falso. Se você pode distinguir a objeção do núcleo, e a rejeita masterfully você pode persuadir eficazmente mesmo se o descanso das objeções permaneça não respondido. Quando você ouve uma objeção, você pode responder: " Você levantou uma  pergunta importante. É este seu interesse preliminar? " (escute a resposta, a seguir diga:) " Se aquele é seu somente interesse, I' m que vai sugerir que você realize o fato aquele…. (superado a objeção.) Transformações sim-não Às vezes, você deteta seu prospeto agitado visivelmente, itching para dizer o NO. direito em sua cara. Começ livrada dessa tensão negativa deve ser atendida a antes de continuar o processo da persuasão. Surprisingly, você  pode começ seu sonde para não dizer diz er NENHUM para fora alto e para deixar ainda a porta po rta aberta a mais adicional negociação. Esta técnica permite que seu assunto relaxe dizendo  NENHUM para fora ruidosamente: " Você tem toda a objeção: … discutindo este mais adicional? …. Uma análise justa dos dos profissionais - e - contra? " " Você ocupa-se ocupa-se de se… … Eu peçopeço-lhe um favor? … nós continuamos esta discussão? " A psicologia reversa Às vezes você tem que forçar seu prospeto para admitir que são finalmente responsável para fazer a decisão crucial para prosiguer com a proposta, e aquela você não os esperará mais  por muito tempo para continuar atraso. Esta é psicologia reversa. rever sa. A psicologia reversa faz seu os prospetos sentem que que se não concordam com sua idéia, são fazendo um erro  principal e aquele faltam a inteligência para ver benefícios de sua oferta. o ferta. Com esta tática, você cria um desengate de culpa poderoso qual conduz seu prospeto à queda em suas mãos

como o putty. Está aqui um exemplo: " Talvez you' re direita. O que eu propor não é para apenas todos. Eu apenas acreditei que você veria a sabedoria de meu método e daquele  perto aplicando a, você poderia colher seus benefícios. ben efícios. Mas eu posso ver you' re não ainda  preparou-se para usá-lo. Ele doesn' matéria de t agora, você é incômodo com co m suas idéias. Eu pensei realmente que você poderia apreciar seus potenciais para you." Empacotamento da persuasão Lá você tem-no. Em sua eliminação colocada um arsenal capaz do desperdício de colocação mesmo as objeções as mais staunchest. Este livro montou todo o necessário componentes que permitem que você persuada. Igualmente fá-lo imune a persuasão. Você igualmente aprendeu as técnicas relativas indiretamente à persuasão: melhoria da sedução, da atração e da voz. Estas ferramentas trazem o social vasto e riqueza emocional. Aprecie a recompensa de seus esforços. Para ser um mestre do esforço e da vigilância das tomadas da  persuasão. No cada uma comunicação que você v ocê faz, aplica os conceitos. Esta maneira, as teorias cesse de ser teorias e amadurecer-se em habilidades. Também, seja cuidadoso -detecte quando alguém tenta a persuasão de encontro a sua vontade. Isto sharpens o seu o intelecto mais adicional e adiciona a seu armazenagem crescente do conhecimento. Você  prende as chaves douradas à persuasão: segurança, conhecimento con hecimento do força motriz humana, comunicações persuasivos… etc. Use-os Use-os junto para destravar uma vida do sucesso pessoal.  Nisto perto, pode a parte de I com você minhas chaves ch aves de prata pessoais à persuasão. pers uasão. Estas  pepitas pequenas da sabedoria ajudam ao processo pr ocesso de influência. Fale lentamente ao  persuadir. Você pode pensar melhor. Silêncio S ilêncio do uso para interromper uma pergunta ou um  pedido. Don' t continua rambling em seguida. Isto força uma resposta. respo sta. Faça apelações à avidez ou ao medo da perda. Isto trabalha milagre. Empathize sempre. Mantenha  perguntar-se, " Como mim sinta se eu era ele? " Você ganha a cooperação e respeita esta maneira. Ao tentar continuar aproximadamente uma conversação a morrer, use Psychologist' ferramenta de s. Paraphrase a última indicação de seu prospeto com uma inflexão ascendente. Você pode igualmente repetir sua última palavra. Isto força-o para elaborar, assim continuando a conversação. Queixas do punho esperta. Use o acrônimo de AAAA. Concorde com queixa. Desculpe-se. Ato para remediar a situação. Aprecie a doação a queixa. A tensão não pode produzir em tal solo benevolente. Quando em uma  perda para palavras, ou no " por exemplo verbal batido; Por que você diz aquele? " Isto compra-o hora de formular uma boa refutação. Felicitações. Você é agora um mestre grande da persuasão.

Teoria romance  Nós gostamos dos povos que como nós primeiramente. Nós tendemos a começ atraídos a alguém que nos indica a atração. Também, nós preferimos que povos como nós  primeiramente antes que nós gostemos d. A melhor maneira de d e começ o rolamento da esfera é começar manifestar a atração em vez de escondê-la. · O romance começa com o alguém que inicia o contato; uma vez alguém tomou a iniciativa, lá existirá um impuso natural na outra pessoa responder positivamente. Este princípio declara que um relacionamento começa somente com o alguém que toma a primeira etapa. Não--ele doesn' t tem que ser o homem a fazer assim. As mulheres podem iniciar acoplando o homem em ligeiro conversação. · Fascínios optimistas de uma personalidade. Nós amamos povos

felizes. Nós bask dentro sua presença. Um pode ser mais atrativo actuando feliz. O mais rápido a maneira de adicionar dez mais pontos a seu quociente do fascínio é sorrindo e irradiando a felicidade. As opiniões negativas, e as probabilidades do bico devem ser minimizadas no início de um escapade romântico. A conversação deve incluir o material  positivo e optimista. O primeiro contato não é ainda o momento de discutir débitos, um  julgamento por homicídio pendente ou uma infecção recente do AIDS. Ganhando o jogo de amor Os princípios precedentes são a base das técnicas up-coming que fazem queda no amor e atração de outro um jogo painless e delicioso. É um jogo intemporal que colha a felicidade para o vitorioso. Flertar, atrair e fascinar -- este é o jogo da sedução. Aqueles inábeis nesta arte comportam-se boorishly, frequentemente repelindo em vez de atração. Sedução, apesar de it' a conotação contaminada s, é pura. É um ato inocente por meio de que um identifica as necessidades secretas do outro e satisfaz estas necessidades. O namorico é apenas a fase do começo de sedução. Durante esta fase, o homem ou a mulher fazem óbvio sua atração. Uma vez que bem sucedido, a sedução verdadeira ocorre. A sedução ocorre a nível emocional, físico e espiritual. Isso é porque a sedução termina com os dois povos que caem no amor. A teoria romance deve agora levar à técnica. Use estas técnicas e colha a recompensa do romance. As técnicas da sedução. Faça o primeiro movimento. Os povos podem morrer esperar. Ele doesn' pagamento de t a hunker pelas actividades secundárioas. Mantenha esperar, e não apenas vida, mas o amor passá-lo-á  perto. A paciência é uma virtude, mas ele doesn' a ajuda de t para manter-se esperar lavra a idade avançada. O homem ou a mulher adequada podem nunca aproximá-lo. Podem igualmente esperar para para ser aproximado! Recorde isso começ uma reação, você deve actuar primeiramente. Apreenda a iniciativa e você começ uma resposta positiva. Romeo, Don Juan e James Bond nunca esperado para ser aproximado. Fizeram o primeiro movimento. Alguém tem para fazer o primeiro movimento. Pôde também ser você. Energize-se com pensamentos optimistas. Relaxe. A adrenalina tende a apressar-se nestes exemplos. A adrenalina é necessária aos cães irracionais do outrace, mas a ela pode sujar acima suas possibilidades de encantar o objeto de seu desejo. A observação como clammy suas mãos começ, como seu pulso quickens? Respire profundamente por 15 segundos tão lentamente quanto você possa. Isto abaixará seu coração taxa. Aplique os 180 graus pensam o método mencionado mais cedo neste livro. Quando seus sistemas normalizam, faça a aproximação. Don' o uso de t do passé, coletor foleiro alinha. Estão degradando. A melhor  jogada da abertura seria: " Olá!! Mim can' a ajuda de t mas observa-o. o bserva-o. Meu nome é  _________. Posso eu ter o prazer de sua companhia? " Acredite-o ou não, n ão, esta linha trabalhos melhoram do que todo o descanso. Simples, e dirija, ele comunica a sinceridade. Se você pode, para temperá-la com um traço do humor. Para suportar suas possibilidades da obtenção observadas ainda mais, continuando com um elogio ou uma pergunta podem ajudar. Observe-a com cuidado e decida-a em cima de um traço ou de um acessório não-assim-óbvio de caráter que você possa elogio sobre. Faça seu elogio sincero. Elogio falso sempre falhas. Estude o linguagem corporal de seu prospeto. Se for fechado, espelhe essa postura fechado, a seguir abra lentamente seu. Subconsciously, seguirá o terno, e quando faz, assim seu frame de mente. It' movimento manhoso do S.A. usado por indivíduos especialmente treinados para promover o receptivity. O vírus feliz. Contamine-a com felicidade. Faça o excitamento e o prazer aflua através de você. Deixe sua faísca dos olhos. Sorriso. Sorrir forçadamente amplamente. Felicidade é contagioso. Esteja contente de ser em torno dessa pessoa. Deixe seu intonation gotejar com

mirth. Dois povos felizes podem descobrir milagre em se. Os povos felizes criam relacionamentos. Quando nós escolhemos um sócio, nós olhamos para alguém que nós  prevemos far-nos-á felizes. felizes . Você tem uma possibilidade maior cortejando essa menina com sorrir forçadamente, um pouco do que uma careta. Pareça entusiástico, assim como feliz. Mostre que você tem uma paixão para vida. Manifeste seu entusiasmo. Discuta cada coisa como se significou muito a você. Faça um esforço para reconhecer que há escuro e umas  partes positivas à vida, mas você será disposto dispos to residir somente sobre o lado mais claro das coisas. Seja optimista e ganhe seu coração! Deixe sua conversa. Você faz a escuta. Os homens falam demasiado. Vangloriam-se aproximadamente suas realizações, seus objetivos, muitas meninas dormiram com. Discutir estes em detalhe, e durante um tempo considerável furará não somente, ele repelirá mesmo a menina a mais paciente. A sedução é um formulário de render e da dar. Dê dentro à outra pessoa. Satisfaça seu ego. Satisfaça-a necessidades de dizer-lhe para possuir histórias, para narrar seus triunfos. Uma grande técnica da sedução é incentivar o objeto de sua afeição manter-se falar. Formule perguntas em aberto e escute no êxtase suas respostas. Para diante magros como você escutam. Olhe em seus olhos com interesse. Finja que ninguém mais está no quarto -- não mesmo se um louro de brilho senta-se ao lado de você. Nunca interrompa como você escuta. Pause por dois segundos na extremidade dela as indicações então incitam delicadamente com  perguntas mais em aberto. Seu o silêncio respeitoso respeitos o deixará sua sensação mais compreendida, mais amado. Como você escuta, oprima-a com o linguagem corporal  positivo. Incline-se para a frente ligeiramente, uncross uncr oss seus braços e pés. Assentimento As sentimento freqüentemente. Mantenha contato de olho non-aggressive. Quando pedir o gabarito, simplesmente paraphrase suas indicações. Ecoe sua compreensão do que disse. Don' t vai fora-tópico. Você matará o relatório tornando-se. Seja paciente. Escute expectante. Don' t apressa-a. Aceite o que está sendo dito sem aprovaçã0 ou desaprovação. O momento para essa vontade vem mais tarde. Nesta fase inicial, você deve mostrar como bom você escuta! Escutar trabalha milagre porque você satisfaz necessidades psicológicas profundas. Escutar  pode ser o aphrodisiac o mais poderoso. podero so. As mulheres (homens, tanto mais) imploram para compartilhar sobre se. Observação como nós amamos falar sobre nossas vitórias, nossas  plantas, sobre como grande e maravilhoso nós somos. Aproximadamente sessenta por cento c ento de indicações de conversação têm o " da palavra; I" nele; isto significa apenas como importante o ego é a cada um ser humano. Quando as mulheres falam, amam falar sobre se e procurar a validação e acordo de seus ouvintes. Escutando silenciosamente e atenta, você valida o que está sendo dito. Escuta atenta e você transmissão uma mensagem escondida: Eu amo que I' audição de m; vá sobre!! Escute com todo seu coração. É o elogio o mais elevado. Sem expressar uma única palavra, o ato simples da escuta pode ganhá-lo admiração intensa -- e seu coração! Emfatize a similaridade. Escutar é importante. Quando você escutar com seu ser inteiro, você rende a adoração suprema. O ato da escuta demonstra o respeito e a sensibilidade profundos. Metade de escuta das vitórias batalha na  procura para o romance. Entretanto, escutar escu tar sozinho não é bastante. Você deve mostrar mostr ar que ambos você seja semelhante. Recorde uma das réguas básicas da psicologia: nós gostamos daqueles quem são como nos. Supor que you' a VE escutou toda a noite, paraphrased suas indicações e incitou-as com perguntas procurando da informação. Sua data maravilhar-se-á em como pensativo você era. You' a VE satisfêz seu ego e amparou seu amor-próprio. Quando começ o repouso, she' o ll bask no arrebol da tarde daquele maravilhoso conversação. She' o ll pensa que she' s teve uma grande partilha de tempo sobre si mesma. Então, she' o ll pensa sobre você. Tente porque ela pôde, sua recordação de você será vaga.

Por que? Porque você haven' t mencionou uma palavra sobre o senhor mesmo. Apenas recordará como you' bom; a VE escutou. Sendo um bom ouvinte won' t incentiva-a considerá-lo outra vez. Uma vez a memória de como bom you' a VE escutou desvanece-se, ela pode mover-se sobre, procurando os homens que possuem qualidades maravilhosas diferentes da escuta. Escutar é conseqüentemente apenas parte da fórmula para terminar a sedução. Para atrai-la totalmente, você deve convencê-la que você é digno dela amor. A melhor maneira de realizar esta missão urgente é mostrar-lhe que você é apenas como a  pessoa que ama a maioria: ela mesma! Os povos amam aqueles aqu eles que são como se. Este  princípio maravilhoso de a psicologia pode fixá-lo felicidade romântica. r omântica. Convença-a que você é apenas como ela. Um Joe médio é Don Juan a seu senhora se acredita compartilham dos mesmos interesses, probabilidades, opiniões e opinião. Quando sua senhora compartilha de aspectos dsi mesma, escute! Diga então, " Imitação! Eu sou apenas como aquele…." Encontre experiências comuns. Onde quer que você pode, para interject emfatize similaridades no gosto. Procure os fatos obscuros que lheo identificam, então mencione-o. Pagar a atenção aos detalhes que revela torna-se crítico neste momento. Mentalmente Tag para baixo suas teclas quentes -- assuntos que ama discutir e expresse seu entusiasmo para eles. Emfatizando similaridades garanta que o relacionamento continuará além deste primeiro encontro. Este ato cimenta a amizade não somente no meio membros do sexo oposto, mas entre mesmos conhecimentos do sexo que poço. Esteja sua terra. Reivindique sua independência. Faça desobstruído que você tenha objetivos. Você esforçar-se-á para sua aspiração, apesar do resultado do seu relacionamento. Os homens e as mulheres independentes são muito atrativos. Determinação da exibição. Mova-se com finalidade e vigor. Permita pouca flexibilidade, mas mostre que você não comprometerá seus princípios internos. Íntegro os homens e as mulheres são "sexy". Exiba que você é opinativo. Faça desobstruído que você não senta nenhuma cerca. Se você discordam em um cair do tópico sobre a seu ponto ao o fazer desobstruído que suas opiniões são tão válidas quanto sua. Discorde agradàvela. Aceite que muitos lados cercam um argumento. Escute seus pontos a seguir agradeça-lhe apresentando um lado que ilumine e felicitado sua compreensão! Elogio. Don' alisador de t. Elogie. Procure aspectos obscuros sobre sua data que você pode elogiar. Pode ser sua maneira de passeio, seu saco ou esse pouco tatuagem no ombro. O elogio deve ser moderado. Demasiado e você arriscam o umedecimento seu efeitos. Demasiado pouco, e você pôde ser percebido. como duramente - a - por favor. Whet seu apetite com apenas bastante elogio. Polvilhe-o quando ela menos espera-o. Jogue-a fora do contrapeso. Don' t pródigo ela com elogios por cinco minutos seja então silencioso a hora restante. O elogio deve ser sincero. Don' elogio de t um girl' fechamentos longos de s quando she' s obviamente balding. Here' s onde a honestidade é a melhor  política. Don' t critica. Este é o momento de permanecer positivo ou ponto morto. Se S e sere uma caçarola terrível da carne e a pede sua opinião, indic algo neutro ou vago. Uma resposta pôde ser, " Poderia quase ser As Caraíbas, tiveram-no molho branco adicionado. Mas em suas condições atuais, I' d diz it' s Style." intercontinental; Deixe-a interpretá-lo como o elogio ou a desaprovação! Naturalmente você poderia sempre ser seguro e dizer, "  Nenhum comentário! " Em resumo: A vida e o amor trazem tanto a ansiedade! ansieda de! Para suceder em um trabalho, em academics, dentro ame ou em o que esforço exige a iniciativa. Você can' colheita que de t a exploração agrícola lavra após you' VE semeada, molhada e fertilizada. No jardim do amor, você toma as primeiras etapas. Você contato iniciado. A rejeção é ainda uma possibilidade. That' s o prendedor. Mas nada na vida é sem risco.

Tomar a primeira etapa dá-lhe a oportunidade de êxito de 99%. Assento e esperar dá-lhe uma .05% probabilidade de começ um sócio da vida. O trabalho para seus sonhos e suas fantasias pode florescer na realidade. Recorde, persuadir alguém, faça-lhe seu amigo primeiramente. Pinte uma Auto-Imagem nova no seu Exame Seu primeiro problema: rejeitando isso imagem negativa do senhor mesmo. Muitos homens e as mulheres são críticas dse. Sentem que são " ugly" , " dull" , "  boring". Estes formulários devastadores do pensamento impedem uma comunicação! Como  pode você convencer outro de outra maneira man eira se este era seu mindset? Pinte uma imagem muito melhor do senhor mesmo! O que quer que você pode sentir para dentro, é importante  projetar um positivo e imagem encantador. Sua imagem projetada é o total de soma s oma da aparência e personalidade por que você é julg por outro. Sua imagem projetada depende da maneira que você está, fala, se veste, se sorri, se anda, se faz o olho contato…. Você empacota-se a outro esta maneira; e o mais bonito o pacote, aceitado mais prontamente lhe é. A primeira etapa ao empacotamento você mesmo vem corretamente de sua opinião. O retrato você mesmo como você quer ser e projetá-la vigorosa. Acredite isso você tem o encanto, a sagacidade e a confiança. Acredite que você é atrativo, comandante e likeable. Gradualmente, seu retrato mental interno tomará dê forma e manifeste-se a externamente. Você transformar-se-á quem você retrata você mesmo a ser. Eventualmente nenhum esforço será necessário para manter isto imagem. Estão aqui algumas técnicas para amparar seus esforços do edifício da imagem. O uso sorri como uma varinha mágica para ganhar a confiança. Cumprimente povos em a maneira amigável não obstante sua atitude para você. Recorde princípio de reciprocidade? O sorriso em outro e as possibilidades são, they' ll sorriso para trás. O olhar severo, e os povos snarl para trás. Tome a iniciativa: o sorriso e seja agradável. No retorno, you' o ll recebe reações maravilhosas: sorrisos, riso, um aperto de mão e talvez um amigo novo. A vida é a corrente da ação e da reação. Comece tudo com a ação positiva! l Seja presentable. Pareça mantido, puro e saboroso. Você pode desgastar a roupa simples, mas carreg com dignidade. Carrinho em linha reta, conceda no contato de olho. Mova-se com confiança e um sentido de finalidade. Ato como se você sabe onde you' re ir e aquele você tenha plantas na vida. Para atrair outros vencedores, você deve olhar como a vencedor. l Seja entusiástico. Brim com vida. Olhe vivo e esteja vivo. Faça seu l a voz ooze com entusiasmo. Imerja-se na situação e aprecie-a. Os povos gravitam às almas exuberantes. Poised. Reino em suas emoções. Saiba o que você está dizendo quando você di-lo. Seja lógico e calculado. Relaxe. Pareça que nada pode faze o. l Ooze o encanto. Seja morno, amigável e simpático. No início de conversações, tentativa a concordar com o que seu companheiro diz. Minimize a desaprovação. Desenvolva um sentido de humor e aprenda-o rir. Seja optimista! Você pode ter uma carga dos problemas, mas os ódios do mundo a ouça sobre ele. Don' carga de t seu companheiro com suas ansiedades. Discuta idéias brilhantes. Encubra-se no optimismo. l Empathize. Põr em suas sapatas. Agarre inteiramente o que podem ser sentimento e pensamento. Tente compreender porque dizem o que fazem e faça o que faz. Pratique esta habilidade regularmente e you' o ll destrava muitas portas fechados. l Deve tomar aproximadamente duas semanas do edifício construtivo da imagem antes de você mudanças do positivo da observação. Don' fricção de t! O esforço paga fora nas pás. Uma vez que you' VE adquirida isso imagem nova don' queda de t de volta aos hábitos velhos do desvanecimento no fundo e de ser sourpuss negativos. You' VE ganhada isso milhão imagem do dólar. Golpe acima das conversações; Reunião Povos novos Com essa personalidade brandnew, encontrar povos novos deve ser

sem esforço. Entretanto, there' maneira científica do S.A. de encontrar e de cimentar nova relacionamentos. It' s chamado o método das FK, ou o achado ' em e sustento ' técnica do em de põr mais amigos em sua conta bancária social. Para aqueles que são ainda um pouco tímidos, este método do golpe acima das conversações e fazer amigos minimizará a dor de aproximar um desconhecido. Estude a seguinte técnica. Integre-a em sua psique. As recompensas você ganhará será cem dobras mais valiosas do que o preço desta livro. O método das FK Consistindo pre na fase da conversação e da conversação, as FK o método força a importância da utilização verbal e non-verbal uma comunicação para trazer adiante o receptivity. Pre na fase da conversação, você avalia-se e adota-se ativamente o linguagem corporal necessário a promova o contato positivo. Na fase da conversação, você começ para baixo a o negócio e faz a aproximação final ao sucesso. Pre a fase da conversação Muitos conversationalists pobres don' t realiza esse linguagem corporal negativo esclareça sua falha em uma comunicação. Estes povos infelizes adote o linguagem corporal não-receptivo (discutido mais cedo no livro) e stifle a conversação antes que comece mesmo. Para fazer o trabalho non-verbal de uma comunicação para você, você  pode usar a " softening" técnica. A técnica de amaciamento ama ciamento faz sua inicial trabalho da impressão para você. A técnica de amaciamento consiste em um jogo de gestos acessíveis do linguagem corporal a que fará povos mais receptivos suas tentativas no contato. Iniciando conversações torne-se mais fácil. S O F T E N Um gênio veio acima com esta mnemônica (não mim). Às vezes, recordando o alfabeto inteiro do linguagem corporal pode ser opressivamente. Esta mnemônica deixa-o recordar os gestos os mais vitais que  permitem o receptivity e abertura. Desdobrado antes de alguma conversação, conv ersação, esta linguagem corporal os gestos criam o ambiance apropriado para a amizade. S - Sorriso. Sorriso em alguém. Faça-o sincera. Um positivo non-verbal sinalize, este gesto comunica um voluntariedade comunicar-se. a outra pessoa considerá-lo-á um elogio, permitindo que sinta bom. Ele sorrirá muito provável para trás. Quando você emite mensagens amigáveis, você começ as mensagens amigáveis suportam. Acople este sorriso com um olá! morno. Indica aprovaçã0 da outra pessoa. Recorde a teoria básica na psicologia 101? Os povos gostam daqueles que como eles. Here' s. A. pouco exercício. Sorriso em o espelho. Depois que você sorri, dê sua melhor careta. Com o quem com você um pouco conversa com? O Abra a postura. Os conversationalists pobres desprendem freqüentemente o " away" da estada; sinais cruzando seus pés e braços. Porque as posturas fechados indicam um frame de mente defensivo, estes povos parece unapproachable. Aberto essa postura! Mantenha seus braços e pés uncrossed. Don' tampa de t sua boca ou seu queixo com suas mãos. Apareça na facilidade. As posturas abertas emitem sinais do receptivity e dele beckons, " I' m aberto para o contato --- let' conversa de s! " F - Envie a carne sem gordura. Aprenda  para a frente em uma maneira natural e ocasional quando seu o prospeto fala. Indica o interesse em sua parte e incentiva-o a continue a falar. Parecendo interessado em o que  pode ter que dizer, você ganhe a confiança conf iança e o gosto de seu companheiro. Você transmitiu-lhe, " Fala do sustento-- este é bom material! " Nunca incline para trás ou põr suas mãos atrás de sua cabeça. Don' montagem de t sua cabeça em seu queixo (o famoso "  pose" de pensamento;). Você parecerá disinterested. disin terested. T - Toque. Em algum ponto cedo na conversação, inicie uma agitação da mão. Esta é uma etapa maravilhosa às canaletas da abertura para uma comunicação. Energize o aperto de mão; aperto calorosamente, contudo firme. Tocar divide barreira da distância entre dois indivíduos. E - Contato de olho. O contato de olho direto mais adicional indica o interesse no outro pessoa. Olhando em

someone' os olhos de s você manifesta o voluntariedade falar e para conhecê-lo melhor. O contato de olho deve ser amigável, e non-aggressive. Permita que seus olhos viajem de suas  pupilas, a sua testa, a seu nariz, então a suas orelhas. Variando aonde você olhar faz seu olhar mais macio e menos forçado. Você pode então concentrar-se em olhar em cima do  ponto entre seus olhos para o descanso descans o da conversação. Para aqueles aqu eles imóveis recue de eye olhar, mantenha seu olhar diretamente entre os olhos. Dá aparência do contato de olho apesar da vista em outra parte. O contato de olho é vital. Incentiva seu companheiro e olha  para trás apenas como sèria. Se você minimize o contato de olho, você parece furado, ou mais mau, desonesto. Quase nenhum desgraça dos períodos do contato de olho para uma comunicação. N - Assentimento. Incline-se quando seu companheiro falar. Inclinar-se mostra que você escute. Como com os gestos precedentes, inclinar-se deixa-o parecer amigável e aberto. Seu companheiro sentirá ansioso para ir sobre falar porque deteta sua aprovaçã0. A técnica do AMACIAMENTO faz uma boa preparação para uma comunicação. A etapa seguinte é circular, procurando receptivo-olhando indivíduos. Uma vez que você encontra alguém abra para o contato, seja o primeiro a iniciar a conversação e aplica as seguintes técnicas para a conversação Fase. A fase da conversação Here' s onde uma comunicação verbal entra. O procedimento científico de a conversação consiste nas seguintes etapas: Seja o primeiro a dizer olá!. l É resistente fazer o primeiro movimento. Infelizmente, se você espera outro a faça o primeiro movimento, possibilidades são, you' o ll esteja esperando até as vacas para casa. Tome o risco e seja o primeiro para testar as águas. Aproxime um amigável prospeto. Estabeleça o contato de olho. O sorriso, introduz-se então calorosamente. Iniciando a conversação, você controla seu resultado e diminui o seu medo da rejeção. Você dá a impressão que você é amigável, que parte e abra. Iniciando, você igualmente lisonjeia a outra pessoa significando interesse. Uma vez que você começ o cair dele, jogue este jogo onde quer que você vai. Aproximação povos no banco ao esperar na linha. Vibração com o recepcionista no hotel. You' o ll faz amigos em lugares do alto e baixo. Os contatos são inestimáveis. Esta primeira etapa envolve tomar uma posição ativa. Uma vez que você diminui a voz passiva o comportamento para povos novos da reunião, não somente seu número de os amigos aumentam, assim seus confiança e ego. Desdobre perguntas rituais para derreter o gelo. l Uma vez you' a VE espremeu para fora que olá!, você pode começar a conversação dentro dois modos eficazes: 1) Dê um elogio. Encontre e mencione algo praiseworthy do seu  prospeto. Você pôde dizer, " Aquele é um laço impressionante you' de Bugs Bunny; re desgastar! Sua esposa deu-lhe aquela? " Depois que o elogio, dá a a pergunta da continuação relacionou-se diretamente ao elogio. Isto assegura aquele sua conversação continua. Uma outra maneira de felicitações está mencionando que algo seu prospeto é carreg. Menção como incomun é e continuação com mais perguntas. 2) Comente ou faça uma pergunta baseada na situação. Um bom lugar para tal jogada da abertura estaria em um restaurante. Em cima da entrada, busca para a comensal solitário. Aproxime o e a menção, " I' m que tenta um restaurante novo esta semana porque velho era fechado pelos inspectores da saúde. Eles encontrou um rato no guisado. Poderia você recomendar algo aqui? " Centre-se sobre a situação que você está dentro. Identifique-se no seu imediato ambiente. Tome a nota do lugar you' re viagem, pessoa ao redor você, e os eventos que vão sobre. O que está acontecendo. Por que está você aqui? Há umas centenas de perguntas e de comentários que você pode fazer aproximadamente sua situação. Use a situação para abastecer a conversação. Esteja ciente do vasto detalhes que abundam. Estes podem ser

falados aproximadamente. Uma vez sua discussão sobre o ambiente imediato seca acima, expande e alarga conversação para incluir os eventos que acontecem fora de onde você está. Você pode discutir edições a respeito de um restaurante na cidade seguinte ou em uma escola na província seguinte. Perguntas rituais As perguntas rituais devem sempre seguir o elogio ou comentar você faça. As perguntas rituais são relacionadas diretamente a o que quer que seu prospeto pode responda com. Estas perguntas podem estar fechados ou abertas. As perguntas fechados são respondidas com respostas de uma palavra. Os exemplos podem ser, " Fazem você gostam do alimento? " , " Assim, você é um advogado? " , " Que é aquele? " As perguntas fechados tendem a começar com o " are" , " who" , " where" e " do" As questões abertas incentivam respostas do multi-parágrafo e começam freqüentemente com " how" ou " why." Uma questão aberta típica pode ser, " Por que você escolheu o ravioli? " , " Como você lida com o ao lado daqueles miúdos? " , " Em que maneiras você pensa o orçamento do imposto pode ser diminuído? " As perguntas rituais quebram o gelo e emitem o sinal que você é profundamente interessado. Abastece a conversação. Uma boa prática seria começar fazendo três ou quatro fechados perguntas. Uma vez que você escutou e abriu seu prospeto, comece fazendo questões abertas. Sonde-o  para os detalhes que podem se abastecer mais perguntas, assim prolongando e energizando ener gizando a conversação. Escute ativamente. l Um problema que flagela muitos não está sabendo o que dizer em seguida. Quando nossa volta vimos falar acima, nós moluscos. Este espaço em branco mental pode facilmente ser remediado. Não se preocupe sobre o que dizer! Escute simplesmente com cuidado o que quer que seu o companheiro diz. Quando sua volta vem falar, faça uma continuação questione relacionado a seus últimos parágrafos. Você  pode igualmente paraphrase seu última indicação em um formato da pergunta pe rgunta para convidá-lo a continuar a falar. Por exemplo, seu companheiro pode dizer, " Eu sinto unappreciated no trabalho e Eu quero parar! " Um bom paraphrase será, " Você don' t pensa you' trabalho do ll lá anymore porque seus esforços não são reconhecidos? " ou " Agora se I compreenda corretamente, você don' satisfacção do achado de t em seu trabalho anymore? " ou " Você implica aquele….? " Paraphrasing esta maneira ou fazendo perguntas da continuação incentiva o seu o companheiro para manter-se falar e alivia-o da carga de tem que pense de seus próprios assuntos. Demonstra seu attentiveness e interesse. Recorde que como você escuta, se inclinam para a frente ligeiramente, assentimento em pontos  pertinentes e mantenha o contato de olho. Continuação com as perguntas p erguntas para procurar mais informação. Procure mais informação. O mais, o melhor. O uso revelou previamente dados para descobrir fatos, opiniões e sonhos pessoais. Ajudaria a interesses comuns da busca também. Você won' t tem que falar muito pedindo perguntas. De facto, a régua geral para bons conversationalists é o 70-30 Régua. A régua indic que para ser um conversationalist  brilhante, você deve escutam 70% do tempo e falam 30% 30 % do tempo. Deixando seu o companheiro fala mais, você parece espirituoso, encantar, atento e contrato. Este segredo  pode deixá-lo começ afastado de vista maravilhoso maravilhos o ao fazer muito pouco. Passe a esfera esf era de conversação para a frente e para trás. l Você can' t permanece silencioso para sempre! Quando o tempo vem, revele ao seu companheiro que você é apenas como ele em determinadas maneiras. Você faz este perto divulgando a informação livre sobre o senhor mesmo. O melhor momento de fazer isto seja quando revelar a informação pessoal similar a sua. Por exemplo, você pôde dizer, " Imitação! Eu igualmente amo esquiar nos alpes! " , ou " Do mesmo modo! Eu deio chilidogs porque queimam meu stomach." ou " Esse sound' s

gosta de me! Eu apenas começ batido por um cop." Com esta abertura, continue a elaborar no similaridade entre você. Você poderia mais enriquecer a conversação perto investigar em outras matérias relacionou-se similarmente ao tópico atual. Uma vez que você divulga um parágrafo ou assim sobre o senhor mesmo, don' porco de t conversação. Passe a esfera de volta a seu companheiro dando outra pergunta. Você pode pedir para seu opinião, comentário ou conselho baseados sobre que you' a VE apenas disse. Quando seu companheiro responder, parte um pouco de mais sobre o senhor mesmo, então passe a esfera de volta a ele. Este ato de passar a esfera de conversação para trás e adiante balança a discussão e fá-la que satisfaz finalmente. Em seguida o encontro, seu amigo new-found implorará para falar outra vez com você! Em resumo: Acoplar na conversação é a primeira etapa a realizar o sucesso. Você deve contato iniciado a fim começ transversalmente suas idéias. Uma vez que você fêz a sonde seu amigo, os milagre da interação social nunca cessará conexão em cascata. Here' régua da platina do S.A.: Seu companheiro seething can' t discorda com sua concordância de que sente terrível! O autor da lingüeta bem escrita Fu do livro! desenvolveu isto técnica e exemplos finos discutidos para sua distribuição. Após a concordância, desculpe-se que a situação lhe está causando o incómodo. Se você é diretamente ou indiretamente responsável é sem importância. Ele necessidades de ouvir alguém sentir pesaroso para seu estado. Desculpando-se, você satisfaz essa necessidade. Você pode dizer, " I' m pesaroso você sente essa maneira! " Ato rapidamente. Ofereça algum formulário do remédio satisfazer suas emoções. Se a o cliente é queixa de um produto defeituoso, oferece uma recolocação. Aprecie. Quando aplicável, diga verbal agradecem-lhe para toda a queixa. Explique que toda a desaprovação ou queixa o ajudam a actuar rapidamente. Para exemplo, você pode dizer, " Eu aprecio que você trouxe esta matéria ao meu attention." Uma vez que a situação alcangou o status da luz verde, você pode sentir aquele you' a VE desculpou-se e dado em demasiado. Você pode sentir wimpy! Don' t. Recorde que seu objetivo é conseguir um estábulo, emocionalmente positivo situação. Uma vez que você tem esse ambiance positivo, você pode começar começ o que você quer. Técnica 2: Consiga a outra pessoa manter-se falar. Aflição emocional, como um fogo, deve ser exalado. A melhor técnica para smother os carvões de a emoção heated é incentivar a expressão aberta. Resista a tentação a fale ou termine dentro. Pague a atenção e escute até que seu prospeto irritado se queimar suas flamas emocionais. Eventualmente, o harangue revelará a fonte de sua aflição. Identificando esta fonte autoriza-o para actuar da direita ângulo. Em um ponto, seu companheiro pode decorrer no silêncio e sua emoção pode contudo continue a ardência  brilhante. Incentive-o continuar a falar. Diga o " Diga-me ainda mais! m ais! Seu caso refere-se refere-s e a me." Elaborando mais em seu problema, seu companheiro preocupante liberar-se-á sua ansiedade até que estiver removido da emoção. Este estado é chamado catharsis. Este é seu objetivo. Escute. Simplesmente escutando, você ajuda à difusão da tensão. Técnica 3:  Nunca diga que você " compreenda como alguém al guém feels". Não se pode inteiramente compreender o que está indo sobre dentro de someone' coração de s. A a reivindicação a compreender marcá-lo-á como insincero. Supor que um soldado lhe vai, se queixando como miserável sua vida teve sido desde que perdeu seus pés em uma guerra. Você can' t diz, " Eu compreendo como você sente, " porque você tem dois perfeitamente bons pés! O soldado não gostará você para que fingir saiba. Quererá saber apenas quanto " understanding" você tem verdadeiramente. Em vez falsa do " understanding" alguém, demonstra que você aceita o que a outra pessoa está atravessando. Mostre que você vê que

tem a problema. Esta chave trabalha maravilhas. Na encenação precedente você poderia ter demonstrado sua consciência de o soldier' problema de s dizendo, " Eu tenho um amigo who' s aleijado para a vida por causa de uma destruição do carro. Ele can' de t caminhada nunca apesar das operações numerosas. Eu vi como resistente sua vida se tinha tornado por causa de sua capacidade diminuída. Você tem um problema similar. Eu pray que apenas como tinha começ sobre seu dificuldade, você pode devotar suas energias a outros esforços e começ sobre com life." Esta última indicação começ a idéia através daquela que você é afinado ao soldier' dilema de s. Sem dizer, " Eu sei você sente, " você demonstrou suas simpatia e consciência em um único, dramático flourish. Técnica 4: Mostre a aceitação e a compreensão paraphrasing. Espelhe os sentimentos de seu companheiro. Jogue-a de volta a eles perto paraphrasing que a palavra. Reflita o outro person' emoções de s em uma maneira isso demonstra a aceitação e a compreensão. Para paraphrase, tome as indicações emocionalmente carregadas das outro a pessoa e expressa-o em suas palavras. Geralmente, termine-o em um ascendente a inflexão assim que soam como uma pergunta. Isto incentivá-lo-á continuar elaboração. Alguém pode dizer, " Eu penso I' m que vai parar a escola. Meus pais don' cuidado de t se eu começ boas classes ou não. Assim que é o ponto? Eu aprecio os professores e os amigos, mas o ponto inteiro são a aprovaçã0 de meu parents" Você pode responder, " A escola é divertimento, mas porque seus pais don' t dá uma nada, você quer para fora? " Paraphrasing, você compreensão de sinal. Não obstante, você deve  permaneça neutro. Nem concorde nem discorde discor de com suas indicações. Quando você o  paraphrase, a outra pessoa continuará continuar á a elaborar até que você tenha " andado and ado ele through" sua agitação emocional. Técnica 5: Empatia - régua da platina. Valor milhão dólares, o segredo do edifício da empatia pode ajudá-lo em pontos resistentes, atrai outro a você e ganha o acordo dos oponentes. Quando você empathize, você pisa completamente no outro  person' sapatas de s e veja a coisa de sua s ua perspectiva assim como o aperto porque p orque pensa e sente essa maneira. Incondicional, você centra-se sobre seus sentimentos. Você finge que você é isso a outra pessoa. Empathizing exige o destacamento cheio de um seu consciência do senhor mesmo. Você substitui seu frame de referência pessoal com isso de seu companheiro. Os persuadores mestres vão até imaginar que estão desgastando o mesmos roupa como a outra pessoa. Pisam no outro person' corpos de s e tente começ uma sensação real a respeito do que seria como ver para fora do seu os olhos e sentem a roupa que desgastam. Para facilitar a empatia, imagine aquela lá é uma linha na terra entre ambos você. Imagine cruzando essa linha e sendo que a outra pessoa. O que você agora sente e diz seja o que a outra pessoa diria. Ter este aperto permite-o a tenha uma compreensão larga da situação inteira. Este método de empathizing força-o a estar ciente dos detalhes isso você eram anteriormente alheado a. Empathizing permite que você considere e detete coisas de seu prospect' perspectiva de s. Isto ajuda-o a exprimir o seu indicações aptly e para desenvolver mais conversações. Ajudas que da empatia você atrai apenas sobre qualquer um. A empatia é a final dê forma da aceitação. Faz a outro o special da sensação. É duro manter uma posição adversarial com alguém que se esforça para compreender. Quando você mostra povos que você é capaz de ver coisas de seu ponto de vista, eles começará a escutar e abrir. Isto ocorre desde que você  põr seus sentimentos antes de seus. Com exceção ex ceção do piso no outro person' sapatas de s, você empathize falando sobre o que a outra pessoa quer falar sobre. Mostre o interesse em seu interesse. Encontre a preferência, experiências, e opiniões comuns. Escutam com cuidado suas respostas e respondem com indicações empathizing tais como: " Eu ver que

você…." " Nenhuma maravilha você sente… o " " Eu posso compreender aquele… " " I' m referido isso… " " Eu aprecio aquele…." " Eu posso identificar com aquele…." Cultive a habilidade da empatia. Sobre todas as técnicas restantes neste livro, traz a maioria de recompensas.  brilho e entusiasmo a sua qualidade vocal. Você exprime ex prime imediatamente abaixa e adquire um tom mais cheio e mais rico. Para aproveitarar este método do discurso, prática que fala quando pressionando sua mão de encontro a seu estômago. Sensação você mesmo expiração de seu abdômen como você respira para fora suas palavras. Experimente o rumbling de seu estômago como você declara. Quando você começ o cair dele, o senhor mesmoescute- em uma voz registrador. You' o ll seja surpreendido agradavelmente pela mudança. O Whiny, altofalantes lanç elevados pode dramàtica melhorar o seu tom vocal com este exercício simples. Carregue suas palavras emocionalmente. Uma voz lisa fura e irrita. Varie sua qualidade vocal fazendo palavras emocionalmente carregadas soa emocional. Quando você disser, " enticing" , faça-lhe a tentação sadia. Ondule sua lingüeta e respire para fora o " da palavra; enticing" enticingly. l Quando você expressar o " excited, " soe excited. Soe para fora com ânsia. Guincha um bocado. Quando você disser o " confiança, " a cinta você mesmo e troveja confiança da palavra em um tom firme. Os altofalantes que empregam esta técnica facilmente ganham seguidores. Seu entusiasmo resounds claramente, encobrindo os em a envoltório do carisma. Use a inflexão apropriada. Aprenda terminar indicações, ordens e declaratives com uma inflexão descendente. Isto envolve o término seu indicações com um período. As perguntas podem igualmente ser terminadas com a inflexão descendente. As inflexão ascendentes enfraquecem uma indicação. As perguntas terminam normalmente em inflexão ascendentes. Observação como fraco som das perguntas. l Combine seu prospect' tom e ritmo de s. Uma grande maneira de construir o relatório é combinar a taxa em que seu prospeto fala e imitar seu inflexão. Aproximando sua maneira do discurso, você ganhe subconsciously suas confiança e aprovaçã0. A persuasão transforma-se a lote mais fácil. l Carrinho corretamente. O ar não  pode viajar bem se você slouch. Cancele o seu garganta, carrinho alto e orgulhoso. Finja que um cabo unido ao o teto e conectado diretamente a sua cabeça puxa sua espinha tenso. l Observe uma grande melhoria! Mostre, Don' t diz. Carregue seu discurso com a cor e o " visuals." Os instantâneos visuais enervate e persuadem mais eficazmente do que a mil  palavras. Em vez de etiquetar uma pessoa, uma situação si tuação ou um objeto, descreva-o objetiva  para conduzir para casa sua mensagem. men sagem. Esta é a arte da pintura da palavra. l Compare Compa re a versão monótono e a versão colorida, exprimida novamente: " (da rotulagem); O dia era tão  bonito. Eu apreciei-o! " contra--> " (da descrição); des crição); Eu vi nuvens fleecy navegar através de um céu mar-azul. Os pássaros mantidos bater em minha janela. Mais tarde, a tarde trouxe as chuvas delicadas que molharam o tapete de flores fora. Um pouco do que etiquetando, o relatório o que você vê, ouve-se ou sente-se! Ao elogiar someone' trabalhos manuais de s, don' t diz, " Isso é qualidade work.". Em lugar de por exemplo " Suas mostras da habilidade atenção meticulosa ao projeto assim como o emplastro liso finishing." Incumbe a outra  pessoa para interpretar o seu relatórios objetivos. ob jetivos. A mostra Don' t disser a técnica igualmente trabalha grande quando corrigindo outro. Relate os fatos como você os vê. Don' t colora-o com julgamentos. Quando você receber um insatisfatório trabalho de reparo, don' t diz, " Meu mecânico é mau; faz um job." terrível; Em lugar de por exemplo " Meu mecânico esqueceu substituir a mangueira do óleo, que conduziu à avaria motor a combustão interna. Agora eu tenho um vehicle." inútil; Aqueles quem você se queixa à

vontade apreciam sua objectividade e responda receptiva. Em resumo: O que você diz é importante. Como você diz é tanto mais crucial. Aproveitare o poder de sua voz!