Distribucion Geografica Del Mercado 2

 

  DISTRIBUCION GEOGRAFICA DEL MERCADO

DEISY DAYANA COBOS FORERO COD: 2007153014

DOCENTE: LUDWING MANUEL ROMAN

TECNOLOGICA FITEC GESTION EMPRESARIAL EMPRENDIMIENTO III BUCARAMANGA 2009

 

DISTRIBUCION GEOGR

FIC

DEL MERC

DO

Este tema se refiere a determinar los lugares a los que se va va llegar con el fin de comercializar un producto o un servicio. Dichos lugares también conocidos como unidades geográficas pueden ser naciones, departamentos, ciudades, municipios o vecindades. Una empresa podría decidir operar operar en una o varias unidades geográficas, todo ello depende de la magnitud del negocio y de las capacidades de la empresa. Muchas empresas comercializan sus productos en un número limitado de regiones o bien venden en todo el país, pero elaboran una mezcla de marketing distinta para cada región, por ejemplo existen productos que se comercializan a nivel nacional como Colanta, Parmalat, café Sello rojo, Alpina entre muchos otros mas y en cada región manejan promociones diferentes de acuerdo a la rotación del producto y a las características de la población, también se puede hablar de productos que se venden venden solamente en determinada región como el chocolate Girones, las pastas Gavasa, Freskaleche, Lechesan entre otros que se comercializan principalmente al interior de Santander. Para poder comercializar un producto en diferentes regiones se deben contar con los recursos físicos, humanos y financieros adecuados. Algunos de los aspectos más importantes para tener en cuenta son: condiciones de vías de transporte, facilidades de transporte, medios de comunicaciones, infraestructura existente para almacenamiento y conservación de productos y todos los demás factores físicos que deban tenerse en cuenta por su afectación al proyecto. De igual forma la distribución geográfica del mercado permite definir las características de las personas a las que se les va a vender determinado producto es decir de los futuros clientes. Dichas características son entre otras la edad, el sexo, el nivel económico, las costumbres, los gustos, entre otras, al conocer este tipo de variables, también se hace posible identificar los lugares donde se agrupan personas con cualidades afines, esto facilita elegir las zonas en las cuales se van a establecer puntos de venta o de distribución. Es importante saber en qué región o regiones se van a vender los productos, puesto que la gente de cada región comparte valores, actitudes, referencias y estilos y entre una zona y otra existen diferencias que influyen de forma determinante en la distribución de un producto, como el clima y las mismas costumbres sociales. Por ejemplo un fabricante de sandalias para dama tiene mucha más posibilidad de vender sus productos en regiones de clima caliente o

 

templado que en un clima frio, porque en estas zonas es común que las mujeres por comodidad y por la misma cultura un poco más descomplicada utilicen este tipo de calzado. Se deben estudiar las condiciones del entorno con el fin de poder satisfacer las necesidades y los deseos de la población de forma adecuada. Cuando se toma la decisión de comercializar un producto en una determinada ciudad municipio, la distribución se refiere a lossitios barrios donde se van a ubicaro los puntos de venta, para geográfica ello es necesario buscar estratégicamente ubicados donde haya una buena afluencia de público y una necesidad latente del producto que se pretende vender, todo ello se logra mediante una investigación de mercados. Aquí también se deben tener en cuenta el estudio de las variables socioeconómicas, los cuales permitirán agrupar a los clientes por segmentos y atenderle de acuerdo a sus necesidades, por ejemplo no es lo mismo un almacén ubicado en el centro de la ciudad a uno que este en Cabecera o Cañaveral, el estilo de vida de los consumidores varia y por tanto también varían algunas condiciones en la forma de llegarle al cliente como lo pueden ser los precios, las promociones, la atención y la misma adecuación del punto de venta. Para realizar una distribución geográfica también es importante conocer los canales de distribución que se van a utilizar, escoger si se tendrán intermediarios o no, en caso que sí, se deben seleccionar cuales serian los que intervienen, en otras palabras por medio de cuales el producto ha de llegar a los consumidores y compradores, entre ellos están los almacenes minoristas, los distribuidores mayoristas e industriales y otras organizaciones. En otras palabras los canales de distribución son los caminos que toma el producto para pasar de la fábrica al consumidor final. La distribución se puede hacer a través de dos tipos de canales: La venta Directa: Es la que realiza el empresario a través de sus representantes de venta por ejemplo la venta venta puerta a puerta, punto de venta venta propio, las ferias y exposiciones de la industria, el telemercadeo entre otras. La venta a través de Distribuidores: Es la que se realiza a través de intermediarios mayoristas o minoristas, el flujo puede ser así:

Mayoristas

Empresario

Minoristas

Detallistas

Minoristas

Detallistas

Detallistas

Consumidor

 

Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa. La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios gerenciales: * La cobertura del mercado: En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Como ya se menciono los intermediarios reducen la cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con un mercado de determinado tamaño, pero es necesario tomar en cuenta las consecuencias de este hecho; por ejemplo, si un productor puede hacer cuatro contactos directos con los consumidores finales, pero hace contacto con cuatro minoristas quienes a sus ves lo hace con consumidores finales él número total de contactos en el mercado habrá aumentado a dieciséis, lo cual indica como se ha incrementado la cobertura del mercado con el uso de intermediarios. * Control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiere con el producto. Ello implica que se pueda dejar el producto en un almacén o que se presente en forma diferente en sus anaqueles. Por consiguiente es más conveniente usar un canal corto de distribución ya que proporciona un mayor control. * Costos. La mayoría de los consumidores piensa que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar. Sin embargo, ha quedado demostrado que los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo más eficaz de lo que haría un productor; por tanto, los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución. De lo anterior se puede deducir que el utilizar un canal de distribución más corto da un resultado generalmente, una cobertura de mercado muy limitada, un control de los productos más alto y unos costos más elevados; por el contrario, un canal más largo da por resultado una cobertura más amplia, un menor control del producto y costos bajos. Cuanto más económico parece un canal de distribución, menos posibilidades tiene de conflictos y rigidez. Al hacer la valoración de las alternativas se tiene que empezar por considerar sus consecuencias en las ventas, en los costos y en las

 

utilidades. Las dos alternativas conocidas de canales de distribución son: la fuerza vendedora de la empresa y la agencia de ventas del productor. Como se sabe el mejor sistema es el que produce la mejor relación entre las ventas y los costos. Se empieza el análisis con un cálculo de las ventas que se realizan en cada sistema, ya que algunos costos dependen del nivel de las mismas. En conclusión, todos a losmejor canales tienen e inconvenientes. Venta directa permite vender precio, pero ventajas obliga a tener un equipo de La venta ya hacer gestiones diferentes a mi especialidad, es decir que si mi empresa es experta en fabricar excelentes carros, debo concentrarme en fabricar y establecer una compañía que sea especialista en fabricar carros. Por otro lado con los distribuidores el precio se incrementa cada vez que el producto pase de uno a otro y obliga a la empresa a otorgar descuentos para que el distribuidor tenga ganancias y el producto sea competitivo., pero permite que la empresa se concentre en lo que hace mejor.

DISTRIBUCION GEOGRAFICA APLICADA A MI PLAN DE NEGOCIO

En el plan de negocio creaciones Dayanita que se va a dedicar a la producción y comercialización de bolsos y otros accesorios para dama tejidos con bolsas plásticas recicladas, la distribución geográfica se definió de la siguiente forma: La zona geográfica que será atendida por la empresa inicialmente es la ciudad de Bucaramanga y su área metropolitana que comprende los municipios de Girón, Floridablanca y Piedecuesta. Se va a trabajar en esta zona porque allí nació la idea original del negocio y después de analizar el entorno encontramos que la mujer santandereana es vanidosa, innovadora, moderna y atrevida por eso decidimos penetrar este mercado creando una línea de accesorios femeninos novedosos por su material y sus diseños y a la vez tradicionales por su elaboración manual, con los cuales las mujeres pueden complementar su vestuario y estar a la vanguardia de la moda cuya tendencia actual es hacia prendas y accesorios con un alto contenido artesanal. Los accesorios de creaciones Dayanita manejan la línea formal e informal, variedad de diseños y de precios que dependen del tamaño y del estilo del producto, esto permite que la segmentación de nuestro mercado sea mucho más amplia. Nuestros productos están dirigidos a:

 

Mujeres de los estratos 2 al 6 porque se maneja variedad de línea tanto formal como informal, hay productos para todos los gustos y presupuestos, pero nos concentraremos específicamente en los estratos 3 4 y 5 que que tienen mayor poder adquisitivo ya que los artículos artesanales requieren de mucho trabajo y dedicación por eso el precio de los mismos puede que para muchos no resulte tan económico. Mujeres de los 18 a 60 años, por la misma razón expuesta anteriormente se cuenta con variedad variedad de diseños tanto para jóvenes como para mujeres maduras, el mercado más fuerte serán las jóvenes de los 18 a los 30 años ya que a esta edad se tiene mayor gusto por las cosas innovadoras y se coloca mayor atención a la moda. Mujeres que devenguen por lo menos salario y medio mínimo legal vigente. Mujeres de cualquier profesión ya sea empleadas, independientes y universitarias. En mayor proporción a las mujeres que combinan estas actividades. De igual forma analizando el desarrollo del sector artesanal en Santander vemos que cada vez es más creciente la participación del departamento en ferias y eventos artesanales y la alcaldía apoya fuertemente la labor de los microempresarios, por eso Bucaramanga como capital del departamento es una buena plaza para desarrollar este proyecto. La distribución geográfica también hace necesario establecer los canales de distribución que serán utilizados para que el producto llegue al consumidor final. En este caso se va a utilizar tanto la venta directa como los intermediarios, la venta directa se realizará participando en ferias y exposiciones artesanales y empresariales y a través de un catalogo virtual el cual se dará a conocer la empresa y todos sus productos a través de lamediante red. Los intermediarios serán los minoristas representados por los diferentes establecimientos establecimiento s dedicados a la venta de artesanías artesanías o de accesorios para dama. La idea es llegar con el producto a establecimientos ubicados en zonas altamente comerciales como el Centro de la ciudad, Cabecera y Cañaveral, por sus características el producto puede ser comercializado en diferentes estratos ya que hay variedad de diseños tanto formales como informales, en los puntos de Cabecera o de Cañaveral por pertenecer a un estrato socioeconómico más alto se hará mayor énfasis en la promoción de los diseños formales y elegantes.

 

También se planea hacer la gestión para lograr vender nuestros accesorios en los grandes almacenes de artesanías de la ciudad como Artemanía, hiperKasa y Vivero el Bosque. Por otro lado en lo que respecta a Floridablanca, Piedecuesta y Girón los accesorios serán ubicados en las principales tiendas de artesanías, la gran afluencia productosde enturistas la zona.en estos municipios facilitarán la comercialización de nuestros Como se dijo al principio inicialmente concentraremos nuestro mercado en Bucaramanga y su área metropolitana, pero el objetivo a corto plazo es poder llegar a todo el departamento de Santander e incluso a otros departamentos ya sea por el canal de venta directa a través de las ferias o a través de intermediarios, por lo cual se hace necesario buscar los medios idóneos que permitan transportarse hacia dichos lugares. Finalmente el objetivo de la empresa a mediano plazo es llegar a exportar sus productos, es decir penetrar el mercado internacional para lo cual es necesario buscar asesoría de entidades especializadas que brinden una orientación acorde a este proceso, como Artesanías de Colombia y Proexport.

Control: Se

utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el  control control  del producto. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y éste puede hacer lo que quiera con el producto. Ello implica que se pueda dejar el producto en un  un  almacén  almacén o que se presenta en forma diferente a sus anaqueles. Por consiguiente, es más conveniente utilizar solo los intermediarios que pueden y están dispuestos a proporcionar dichas actividades al vender el producto, es decir, elegirán e legirán el canal más corto y directo.

Fuentes consultadas:

 

www.marketinet.com/manual  de marketing www.gestiopolis.com/segmentacion  de mercados

Promoción y publicidad es comunicar e informar al cliente, como también a otros interesados sobre la empresa, los productos, y ofertas. En términos generales, la publicidad es vender a través de medios impresos o electrónicos. electrónicos. Cualquier comunicación patrocinada que tenga por objeto influir en la conducta de compras es publicidad. Algunas de las opciones más eficaces como iniciativa de comercialización es por Internet, especialmente aquellas que incorporan redes sociales. En una encuesta realizada por

Chadwick Martin Bailey

en

2011 donde dan a conocer que el 56% de los clientes señalaron que era más probable que recomendaran una marca a un amigo después de convertirse en seguidor de esa marca en Facebook. Para dar cabida a esta influencia, consideramos la posibilidad de crear una página en las redes sociales y alentar a los clientes a seguir se guir las actualizaciones. Facebook, Twitter o un  blog de la empresa son las principales opción de herramientas virtuales para comenzar una comunicación con los clientes.