Discurso Persuasivo

 

Discurso persuasivo

 

Diferencia entre manipular y persuadir 

MANIPULAR 

Distorcionar Distorcion ar la verdad al servicio de los intereses particulares.

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Coercionar.

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PERSUADIR 

 Arte de lograr lograr que alguien, por voluntad propia, actúe de cierta manera.

 

Definición de discurso persuasivo 

Intención de una persona para modificar las l as actitudes, creencias o comportamiento de una o varias personas a través de la transmisión de un mensaje.

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El convencimiento del mensaje debe llevar al receptor a la acción. Este mensaje puede apelar a lo racional o emocional.

 

Características Caracterís ticas del discurso persuasivo 

Se apoya en la función apelativa

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Uso del modo imperativo Por lo general utiliza la segunda persona del singular o plural Oraciones exhortativas e interrogativas

 

Estructura del discurso persuasivo

1.  Atención: atraer la atención del del receptor 2. Definición del planteamiento y postura 3. Necesidad: cómo afecta al público 4. Satisfacción: proponer una solución 5. Visualización de los beneficios 6.  Acción: dar dar instrucciones instrucciones al público de de cómo actuar

 

Técnicas de la persuasión  

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Confianza entre emisor y receptor Compartir sentimientos entre emisor y receptor Mensaje interesante y bien estructurado para el receptor  Argumentar con pros y contras  Apoyo de expertos expertos Verificar necesidades de la audiencia

 

Elementos en el proceso de comunicación de Berlo 

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Emisor o persuasor: es la variable más importante de la persuasión. Es en quien recae la intencionalidad de convencer al receptor. Mensaje: debe ser relevante, novedoso, de calidad y justo en cantidad. Receptor: poseer factores de efectividad y actitudes. 

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Factores de efectividad pueden ser: inteligencia, autoestima, ansiedad. Estas actitudes pueden ser: creencia ancla, latitud de aceptación, no incumbencia, rechazo.

 

¿Cómo preparar un discurso persuasivo

1. Seleccione claramente el tema y las fuentes de información 2. Considere el marco de referencia del receptor 3. Lista de argumentos 4. Ordene los argumentos 5. Prepare una entrada que cautive al lector 6. Prepare una conclusión contundente e interesante

 

¿Quién usa el discurso persuasivo 

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Propaganda: acción de dar a conocer información para ganar adeptos. Publicidad: acción encaminada a convencer a posibles clientes de algún producto comercial. Comunicación social: va dirigido a usuarios de servicios públicos para convencerlos del buen servicio.

 

Tipos de discurso persuasivo 

Refuerzo

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Convencimiento Juicios ante hechos

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Juicios de valor

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Proacción

 

Tipos de discurso persuasivo 

Refuerzo 

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Intenta reforzar información que el público posee, información que ya conoce. Ejemplo: marcas muy posicionadas.

 

Tipos de discurso persuasivo 

Convencimiento 

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Impulsa al receptor a aceptar un hecho como una verdad. Ejemplo: campañas políticas. Con frases como “Cuando gane….”  gane….” 

 

Tipos de discurso persuasivo 

Juicios ante hechos 

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Impulsa al receptor a aceptar una verdad v erdad apoyado en hechos. Ejemplo: los infomerciales.

 

Tipos de discurso persuasivo 

Juicios de valor 

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Impulsa al receptor a hacer juicios o evaluaciones sobre algún producto o alguna información. Ejemplo: cuando se utilizan frases como: “ ….te devolvemos tu dinero.”  dinero.” 

 

Tipos de discurso persuasivo 

Proacción 

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La fuente o el emisor indica al receptor de forma precisa que tome un comportamiento o haga una acción específica. Ejemplo: cuando al final del discurso te indiquen claramente la acción a seguir.