Disc Manual

DISC LOS PATRONES PATRONES DEL DEL PERFIL CLASICO

INDICE

DISC Clásico 2.0. 2004 Inscape Publishing Inc.

Patrón Realizador Patrón Agente

2. 3.

Patrón Evaluador Patrón Consejero

4. 5.

Patrón Creativo

6.

Patrón Resolutivo Patrón Alentador

7. 8.

Patrón Investigador

9.. 9

Patrón Objetivo Patrón Superactivo

10. 10. 11.

Patrón Perfeccionista

12.

Patrón Persuasivo

13.

Patrón Profesional Patrón Promotor

14. 15.

Patrón Orientado Orientado a Resultados

16.

Patrón Especialista Patrón Desconcertante Desconcertante

17. 18.. 18

Patrón Subactivo Tabla de Patrón Clásico

18. 18. 19.. 19

1

desarrolla a menudo un fuerte sentido de la

PATRON DEL REALIZADOR

responsabilidad. Emociones

–

Activo,

diligente,

muestra El realizador demuestra un profundo interés por

frustración.

su trabajo y un continuo e intenso afán por  Juzga a los demás por – El logro de resultados

conseguir lo que se propone. Tiene una alta opinión de su trabajo y suele realizar las cosas

concretos.

por él mismo para asegurarse de que todo esté Influye en los demás mediante – La aceptación de responsabilidad por su propio trabajo.

bien hecho. Valora el trabajo arduo y bajo presión “prefiere hacer” que “delegar” en otro. Cuando delega algo, suele volver a hacerlo si no satisface

Su valor para la organización – Se propone y

sus expectativas. Su premisa dice “Si tengo éxito,

consigue resultados en áreas claves.

el mérito me corresponde, pero si fracaso, asumo la responsabilidad”.

Abusa de – Confianza en si mismo, absorción del trabajo. Bajo presión – Se frustra e impacienta con los demás, se convierte en una persona que lo hace todo en vez de ser alguien que “delega”. Teme – A quienes tienen niveles inferiores o competitivos de trabajo, que afectan los resultados. Sería más eficaz si – Dejara de pensar en “esto o lo otro” estableciera sus prioridades con mayor claridad

y

aceptara

enfoques

alternativos;

estuviera dispuesto a sacrificar los beneficios a corto plazo por otros a largo larg o plazo. La motivación del Patrón Realizador surge en gran parte de su interior y de metas personales muy profundas. Este compromiso previo con sus propias

metas

impide

que

acepte

automáticamente las metas de grupo. El

realizador

necesita

combinar

sus

metas

personales con las metas de la organización. Como el realizador siempre ha ejercido control sobre los aspectos más importantes de su vida., 2

otros lo que ellos encuentran difícil de realizar. El

PATRON DEL AGENTE

Agente busca por naturaleza la armonía y Emociones

–

Acepta

el

afecto,

rechaza

la

cooperación en el grupo.

agresión. Sin embargo, el Agente teme al conflicto y desacuerdo. Su tendencia a ayudar puede instar a

Meta – Ser aceptado por los demás.

otros a tolerar una situación en ligar de buscar  Juzga a los demás por – La tolerancia y la

una solución del problema. Además la tendencia del Agente a adoptar un perfil “bajo” en lugar de

participación.

aceptar una confrontación franca con personas Influye en los demás medi mediante ante – La comprensión,

agresivas puede ser visto como falta de “dureza”.

amistad.

A pesar de todo, el Agente cuenta con un buen nivel de independencia aunque le preocupa su

Su valor para la organización – Apoya, armoniza, proyecta empatía, está orientado al servicio.

integración en el grupo.

Abusa de – la amabilidad. Bajo presión – Se vuelve persuasivo haciendo, si fuese necesario, uso de información que posee o de amistades clave. Teme – el desacuerdo, el conflicto. Sería más eficaz – Si tuviera más conciencia de quien es y de lo que puede hacer, mostrará más firmeza

y

agresividad,

dijera

“no”

en

los

momentos adecuados. Al

agente

le

interesa

tanto

las

relaciones

humanas como los variados aspectos del trabajo: Gracias a su empatía y tolerancia sabe escuchar y se le conoce por su buena disposición. El agente hace que los demás sientan que se les quiere y que se les necesita. No hay quien tema ser rechazado por un agente. Es más, el agente ofrece amistad y está dispuesto a ayudar. En cuanto al trabajo, el Agente cuenta con un excelente

potencial

para

la

organización

y

eficiente ejecución. Es excelente para hacer para 3

El Evaluador suele ser capaz de ayudar a los

PATRON DEL EVALUADOR

demás a visualizar los pasos necesarios para Emociones – Un fuerte impulso por causar buena

lograr resultados. Por lo general, habla de un

impresión.

plan

de

acción

desarrollará

para

detallado

que

él

mismo

asegurar

una

progresión

ordenada hacia los resultados.

Meta – “Ganar” con estilo.  Juzga a los demás por – Su capacidad de tomar la

Sin embargo, en su afán de ganar, el Evaluador se puede impacientar cuando no se mantiene a los

iniciativa.

niveles establecidos o cuando se requiere mucho Influye en los demás al – Hacerles competir por

seguimiento.

su reconocimiento. El Evaluador tiene un pensamiento bastante Su valor valor para la organización – Obtiene sus metas a través de los demás.

analítico y es hábil para expresar en palabras sus críticas.

Sus

palabras

pueden

ser

bastante

hirientes. El Evaluador controla mejor la situación si se relaja y disminuye su ritmo de trabajo. Un

Abusa de – Su autoridad e ingenio.

axioma que le sería útil para lograrlo es: “Algunas Bajo presión impaciente.

–

Se

torna

tranquilo,

crítico,

veces se gana y otras se pierde”.

Teme – “Perder”, quedar mal ante los demás. Sería

más

eficaz

sí

–

Llevara

a

cabo

el

seguimiento hasta el final, mostrara empatía al estar en desacuerdo, se marcara un ritmo más realista para sus actividades. El Evaluador toma las ideas creativas y las utiliza para

fines

prácticos.

Es

competitivo

y

usa

métodos directos para conseguir resultados. Sin embargo, haya quienes consideran al Evaluador – más que agresivo – ya que suele mostrar consideración hacia los demás. En lugar de ordenar o mandar, el Evaluador involucra a las personas

en

el

trabajo

usando

métodos

persuasivos. Obtiene la cooperación de quienes le rodean al explicar la lógica de las actividades propuestas. 4

problemas de desempeño en forma directa. Suele

PATRON DEL CONSEJERO

ser demasiado indirecto para ordenar, exigir o Emociones – Es fácil de abordar, afectuoso y

disciplinar a otros. Con su actitud de que la gente

comprensivo.

es importante, el Consejero suele dar menos importancia

al

rendimiento.

En

ocasiones

requiere ayuda para fijar y cumplir fechas límites

Meta – La amistad, la felicidad.

realistas.  Juzga a los demás por – Su aceptación positiva, generalmente

busca

el

lado

bueno

de

las

A menudo, el Consejero toma la crítica como una afrenta

personas.

personal,

pero

responde

en

forma

positiva si recibe atención y cumplidos por un Influye Influye en los demás mediante – Las relaciones

trabajo bien hecho. Cuando tiene un puesto de

personales, al practicar la política de “puertas

responsabilidad, suele prestar atención a la

abiertas”.

calidad

de

las

condiciones

de

trabajo

y

proporcionar reconocimiento adecuado a los Su

valor

para

la

organización

–

Estable,

miembros de su grupo.

predecible, una amplia esfera de amistades, sabe escuchar. Abusa de – Acercamiento indirecto, tolerancia. Bajo Bajo presión – Se torna demasiado flexible e íntimo, confía demasiado en todos sin distinción. Teme – Presionar a los demás. Sería más eficaz sí – Prestara más atención a las fechas límite, tuviera más iniciativa para realizar el trabajo. El Consejero tiene el don particular de resolver los problemas de los demás. Impresiona con su afecto, empatía y comprensión. Al Consejero prefiere tratar con la gente sobre la base de una relación íntima. Al saber escuchar, en especial a los problemas, es discreto en sus sugerencias y no trata de imponer sus ideas a los demás. El Consejero suele ser en extremo tolerante y paciente con las personas que no rinden en el trabajo. Bajo presión, se le dificulta confrontar los 5

Las

PATRON DEL CREATIVO

personas

creativas

prevén

de

manera

extraordinaria el enfoque que hay que dar a un Emociones

–

Acepta

la

agresión,

puede

proyecto y efectúan los cambios oportunos. En vista de que las personas con un Patrón Creativo

contenerse al expresarse.

son perfeccionistas y cuentan con una gran habilidad para planear, los cambios que efectúan

Meta – Dominar, logros únicos.

suelen ser apropiados aunque les puede faltar  Juzga a los demás por – Sus propias normas, las

atención a las relaciones interpersonales.

ideas progresivas al llevar a cabo el trabajo. La persona creativa desea libertad para explorar y Influye

en

los

demás

mediante

–

El

la

autoridad

para

examinar

y

verificar

los

establecimiento de un ritmo a seguir para

resultados. Puede tomar las decisiones diarias

desarrollar sistema y enfoques innovadores.

con rapidez, pero puede ser extremadamente cauteloso al tomar decisiones de verdadera

Su valor para la organización – El iniciar o diseñar

importancia. “¿Debería aceptar este ascenso?,

cambios.

¿Debería

mudarme

a

otro

sitio?”.

Por

su

necesidad de obtener resultados y perfección, la Abusa de – La brusquedad, la actitud crítica o

persona creativa no se preocupa mucho por las

condescendiente.

formas sociales. Puede parecer fría, ajena y brusca.

Bajo presión – Se aburre fácilmente con el trabajo rutinario, cuando se le restringe se torna malhumorado, es independiente. Teme – No poder influir, no alcanzar el nivel establecido. Sería más eficaz si – Fuera más amable, usara más tacto al comunicarse, cooperara más con el equipo, reconociera que existen sanciones. Las personas con un Patrón Creativo muestran dos fuerzas opuestas en su comportamiento. El deseo de resultados tangibles se contrapone a un impulso de igual magnitud por la perfección. Su agresividad se templa con su sensibilidad. La rapidez de pensamiento y de tiempo de reacción se ven frenados por el deseo de explorar todas las soluciones posibles antes de tomar una decisión. 6

grupo, el Resolutivo es capaz de eludir los

PATRON DEL RESOLUTIVO

convencionalismos y suele aportar soluciones Emociones – Individualista en lo que se refiere a

innovadoras.

sus necesidades personales. Aunque con bastante frecuencia tiende a ser directo y enérgico, el Resolutivo es asimismo

Meta – Una nueva oportunidad, un nuevo reto.

astuto para manipular personas y situaciones. Sin  Juzga a los demás por – Su capacidad para alcanzar

las

normas

establecidas

por

el

embargo, cuando se requiere que el Resolutivo coopere con otros en situaciones que limitan su individualidad,

Resolutivo.

beligerante.

Es

el

Resolutivo

sumamente

puede

tornarse

persistente

para

Influye Influye en los demás mediante – Las soluciones a

conseguir los resultados que desea, y hace todo

los problemas, al proyectar una imagen de poder.

lo que está en sus manos para vencer los obstáculos que se le presentan. Además, sus

Su valor para la organización – Acepta la

expectativas respecto a los demás son altas y

responsabilidad (no dice “no es mi culpa”), ofrece

puede ser muy crítico cuando no se cumplan sus

formas

normas.

nuevas

o

innovadoras

de

resolver

problemas. Al Resolutivo le interesa mucho alcanzar sus Abusa – Del control que ejerce sobre los demás en su afán de alcanzar sus propios resultados.

propias metas, así como tener oportunidades de progreso y retos. Como su empeño se enfoca tanto en el resultado final, suele carecer de

Bajo presión – Se aparta cuando se tienen que hacer las cosas, se torna beligerante cuando ve

empatía y parecer indiferente a las personas.

su individualidad amenazada o se le cierran las

estoy igual” o “No seas niño. Ya se te pasará”.

Podría decir algo como: “Tómate una aspirina, yo

puertas al reto. Teme – El aburrimiento, la pérdida de control. Sería más eficaz si – Mostrara más paciencia, empatía, participara y colaborara con los demás, diera

más

seguimiento

y

atención

a

la

importancia del control de calidad.

El Resolutivo suele ser una persona fuertemente individualista que busca continuamente nuevos horizontes.

Como

es

extremadamente

autosuficiente e independiente de pensamiento y acción, prefiere encontrar sus propias soluciones. Relativamente libre de la influencia restrictiva del 7

PATRON DEL ALENTADOR

Las personas del Patrón Alentador saben con exactitud los resultados que quieren pero no a

siempre los verbalizan de inmediato. Manifiestan

aparentar dar poca importancia a la necesidad

cuales son los resultados que quieren solo

que tiene de afecto.

después de que se haya creado el ambiente

Emociones

–

Acepta

la

agresión,

tiende

apropiado y la otra persona está dispuesta a aceptarlos. Por ejemplo, estas personas ofrecen

Meta – Controlar su ambiente o a su público.

amistad a quienes desean ser aceptados, más  Juzga a los demás por – La forma en que proyectan su fuerza personal, carácter y posición

autoridad a quienes buscan poder y seguridad a quienes buscan un ambiente predecible.

social. El Alentador puede ser encantador en su trato Influye en los demás mediante – Su encanto, dirección, intimidación, uso de recompensas.

con los demás. Es persuasivo para obtener ayuda cuando se le presentan detalles repetitivos y que consumen mucho tiempo. Sin embargo, las

Su valor para la organización – Mueve a la gente,

personas a menudo experimentan ante ellos una

inicia, ordena, felicita, disciplina.

sensación de conflicto al sentirse por un lado atraídos,

Abusa de – Su enfoque de que “el fin justifica los medios”.

y

curiosamente

al

mismo

tiempo

distanciados. Otras pueden sentirse “utilizadas”. Aunque algunas veces el Alentador inspira temor en los demás y rechaza sus decisiones, el

Bajo presión – Se vuelve pendenciero, beligerante.

manipulador,

Alentador

suele

ser

apreciado

por

sus

colaboradores. Esto lo consigue al usar siempre que le es posible su enorme capacidad de palabra

Teme – Ser demasiado blando, perder su posición

para persuadir. El Alentador prefiere alcanzar sus

social.

objetivos no dominando a las personas sino haciendo de agente para que realicen el trabajo.

Sería más eficaz si – Fuera más genuina su sensibilidad, estuviera más dispuesto a ayudar a otros a tener éxito en su propio desarrollo personal. Las

personas

concientemente

con

el

Patrón

intentan

de

Alentador

modificar

los

pensamientos y acciones de los demás. Al buscar controlar su ambiente, con astucia identifican y manipulan

los

motivos

existentes

de

otras

personas y dirigen la conducta resultante hacia un fin predeterminado.

8

Busca un claro propósito o meta sobre el que

PATRON DEL INVESTIGADOR

puede desarrollar un plan ordenado y organizar sus acciones. Una vez embarcado en un proyecto,

Emociones – Desapasionado, auto disciplinado.

el investigador lucha con tenacidad por alcanzar Meta – El poder que generan la autoridad, la

sus

objetivos.

En

ocasiones

es

necesario

posición y los roles formales.

intervenir para que cambie de parecer. Puede ser visto por otros como terco y obstinado.

 Juzga a los demás por – El uso de la información El investigador se desempeña de maravilla ante

objetiva.

tareas de naturaleza técnica que le impliquen un Influye

en

los

demás

mediante

––

Su

reto, donde pueda usar e interpretar información

determinación, su tenacidad.

real y sacar conclusiones.

Su valor para la organización – Seguimiento concienzudo para realizar su trabajo en forma

Responden a la lógica más que a la emoción. Al

constante y persistente, sea individual o en

gran éxito si su producto es concreto.

vender o comercializar una idea, puede lograr

grupos pequeños. El Investigador prefiere trabajar solo y no se Abusa – La franqueza, su desconfianza hacia los demás.

interesa en agradar a los demás. Se le puede considerar sumamente directo, brusco y sin tacto.

Al

valorar

su

propia

capacidad

de

Bajo presión – Tiende a interiorizar los conflictos,

pensamiento, el Investigador evalúa a los demás,

recuerda el mal que se le ha hecho.

incluso de sus emociones.

Teme – Involucrarse con las masas, vender ideas abstractas. Sería más eficaz si – Fuera más flexible, aceptara a los demás, si participara más con los demás. Objetivo “enclavado

y

analítico, en

la

el

Investigador

realidad”.

Por

lo

está

general

reservado, sigue con calma y firmeza un camino independiente hacia la meta establecida.

El investigador tiene éxito en muchas cosas, no por

su

versatilidad

sino

por

la

tenaz

determinación de llegar hasta el final.

9

El Objetivo prefiere trabajar con personas que,

PATRON DEL OBJETIVO

como él, prefieren mantener un ambiente laboral Emociones

–

Suele

rechazar

la

agresión

interpersonal.

tranquilo. Como puede mostrarse reticente en expresar

sus

sentimientos,

hay

quienes

lo

consideran tímido. Se siente particularmente incómodo ante personas agresivas. A pesar de

Meta – La exactitud.

esta apariencia templada, el Objetivo tiene una

 Juzga a los demás mediante – Su capacidad de pensamiento analítico.

fuerte necesidad de controlar el ambiente. Suele ejercer este control en forma indirecta solicitando el apego a reglas y normas.

Influye en los demás mediante – La información objetiva, los argumentos lógicos.

El Objetivo se preocupa por llegar a respuestas “correctas” y le puede resultar difícil tomar

Su valor para la organización – Define, esclarece, obtiene información, evalúa, comprueba.

decisiones en situaciones ambiguas. Su tendencia a preocuparse le puede llevar a una “parálisis por análisis”. Con demasiada frecuencia, cuando comete un error, titubea en reconocerlo y se

Abusa de – El análisis.

empeña en buscar información que le permita apoyar su postura.

Bajo presión – Se vuelve aprensivo. Teme – Actos irracionales, el ridículo. Sería más eficaz si – Fuera más abierto, compartiera en público su perspicacia y opiniones. La capacidad de pensamiento crítico suele ser muy desarrollada en el Objetivo. Recalca la importancia de sacar conclusiones y basar las acciones

en

hechos.

Busca

la

precisión

y

exactitud en todo lo que hace. Sin embargo, para llevar a cabo con eficiencia su trabajo, el Objetivo suele combinar la información intuitiva con los datos que posee. Cuando duda sobre el curso a tomar, evita hacer el ridículo preparándose meticulosamente. Por ejemplo, el Objetivo perfeccionará una nueva habilidad en privado antes de usarla en alguna actividad de grupo. 10

PATRON DEL SUPERACTIVO Antes de seguir adelante, revise la gráfica de su perfil en busca de errores que pueda haber cometido al sumar sus respuestas o trazar sus puntos. El Patrón del Superactivo aparece cuando los cuatro puntos se encuentran en la parte superior de la gráfica. Esto indica que la persona le ha dado a los cuatro estilos de conducta la misma

importancia.

configuración ninguno

de

del los

Como

perfil

no

Patrones

resultado,

la

concuerda

con

Clásicos

que

comúnmente aparecen. Los Patrones Clásicos representan combinaciones de puntos de trazo altos y bajos y el Patrón Superactivo tiene solo puntos de trazo altos. Puede ser útil volver a contestar el Sistema de Perfil tomando en cuenta un enfoque ambiental más claro.

11

claramente definido. Desea claridad respecto a lo

PATRON DEL PERFECCIONISTA

que se espera de él en el trabajo, de cuanto Emociones – Competente para hacer bien las cosas, reservado, cauteloso.

detalles cuando tiene que tomar decisiones. Sabe tomar decisiones importantes, pero se le puede

 Juzga a los demás por – Normas precisas.

criticar por el tiempo que le toma reunir y

Influye en los demás mediante – La atención al detalle y precisión. Su valor para la organización – Concienzudo, conserva las normas, control de calidad. Abusa de – Los procedimientos y controles para

evitar

las

fallas,

trabajo. El Perfeccionista se puede empantanar en los

Meta – Logros estables, predecibles.

excesivos

tiempo se dispone y como se va a evaluar el

depende

demasiado de la gente, productos y procesos que le funcionaron en el pasado.

analizar la información antes de decidir. Aunque le agrada conocer la opinión de sus superiores, el Perfeccionista es capaz de arriesgarse cuando cuenta con datos que puede interpretar y usar para sacar conclusiones propias. El Perfeccionista se evalúa y evalúa a los demás bajo normas precisas que aseguren resultados concretos

y

se

adhiere

a

procedimientos

operativos normales. Para la organización es valiosa esta atención concienzuda a las normas y calidad, sin embargo, el Perfeccionista tiende a

Bajo presión – Es discreto, diplomático.

definir su valor más por lo que hace que por lo que es como persona. Por lo tanto, suele

Teme – El antagonismo.

reaccionar a los cumplidos personales con la idea

Sería más eficaz si – Fuera más flexible en su papel, fuera más independiente, tuviera más fe en sí mismo y si se viera a sí mismo como una

de que: “¿Qué querrá esta persona?”. Si acepta un cumplido

sincero

es

por

quien

es,

podría

aumentar su confianza en si mismo.

persona valiosa. El Perfeccionista es metódico y preciso en su forma de pensar y trabajar, por lo que suele seguir procedimientos ordenados tanto en su vida personal como laboral. Es extremadamente concienzudo y se esmera en el trabajo detallado y preciso.

El Perfeccionista desea condiciones estables y actividades fáciles de predecir, por lo que se siente

cómodo

en

un

ambiente

laboral 12

como clientes o amigos. Esta habilidad le es

PATRON DEL PERSUASIVO

particularmente útil para obtener puestos de Emocione Emociones ciones – Confía en los demás, es entusiasta. Meta – Autoridad y prestigio, diversos símbolos o prestigio.  Juzga a los demás por – Su capacidad de expresión verbal, su flexibilidad. Influye

en

los

demás

autoridad al venderse a sí mismo y a sus ideas. El trabajo con gente, las tareas que le suponen un reto y la variedad de trabajos y actividades que impliquen movilidad proporcionan un ambiente favorable para el Persuasivo. Además, suele buscar tareas laborales que le proporcionen oportunidades de quedar bien. Como resultado

mediante

–

Un

comportamiento amistoso, franqueza, habilidad su expresión verbal.

de su entusiasmo natural, el Persuasivo tiende a ser

demasiado

optimista

respecto

a

los

resultados de los proyectos y el potencial de otras personas. El Persuasivo también suele

Su valor para la organización – Sabe vender y cerrar tratos, delega responsabilidades, sereno, seguridad en sí mismo.

sobreestimar

su

capacidad

de

cambiar

el

comportamiento de los demás. Al mismo tiempo que rechaza las rutinas y

Abusa de – Su entusiasmo, su habilidad para vender, su optimismo.

reglamentos, el Persuasivo necesita que se le proporcione información analítica de manera sistemática y periódica. Cuando se le hace ver la importancia

Bajo presión – Es discreto, diplomático.

de

los

“pequeños

detalles”,

la

información adecuada les ayuda a equilibrar su

Teme – Un ambiente inalterable, relaciones complejas.

entusiasmo con una evaluación realista de la situación.

Sería más eficaz si – Se le asignaran tareas que le impliquen un reto, prestará más atención al servicio y detalles elementales clave para el trabajo,

hiciera

un

análisis

objetivo

de

la

información. El Persuasivo trabaja con y a través de otros. Esto es, se esfuerza por hacer negocios en forma amistosa al mismo tiempo que pugna por alcanzar sus propios objetivos. El Persuasivo, al ser franco por naturaleza y mostrar interés por las personas, se ganan el respeto y confianza de diversos tipos de personas. El Persuasivo tiene la capacidad de convencer a los demás de su punto de vista, no solo la conquista, también los retiene 13

en palabras el conocimiento que posee sobre

PATRON DEL PROFESIONAL

diversos temas. Emociones – Quiere mantenerse a la altura de los demás en cuanto a esfuerzo y desempeño técnico.

proyectar un estilo relajado, diplomático y afable. Esta actitud puede cambiar de súbito en su área de

Meta – Profundo afán por el desarrollo personal.

posiciones y ascensos.

al

desarrollar

y

seguir

procedimientos y acciones “correctos”.

alcanzar

se

altos

concentra niveles

de

rendimiento. Al valorar la autodisciplina, el Profesional evalúa a los demás sobre la base de

técnicos

y

diario. Sus expectativas en relación consigo mismo y con los demás son elevadas. Suele exteriorizar su desilusión. Al mismo tiempo que su naturaleza le pide

Su valor para la organización – Hábil para problemas

en

cuando

su autodisciplina, la que mide por su rendimiento

Influye en los demás mediante – La confianza en su habilidad para perfeccionar nuevos conocimientos,

especialización

demasiado

 Juzga a los demás por – Su autodisciplina, sus

resolver

En su relación con otros, el Profesional suele

humanos,

profesionalismo en su especialidad.

concentrarse

en

desarrollar

una

propuesta

organizada del trabajo y en aumentar sus propias capacidades, el Profesional necesita asimismo ayudar a otros a perfeccionar sus talentos.

Abusa de – La atención excesiva a objetos personales, expectativas poco realistas sobre los demás.

Además, necesita saber apreciar mejor a quienes contribuyen en el esfuerzo del trabajo, aunque no usen lo que el Profesional considera el “método correcto”.

Bajo presión – Se cohíbe, sensible a la crítica. Teme – Ser demasiado predecible, que no se le reconozca como experto. Sería más más eficaz si – Colaborara en forma genuina para beneficio general, delegara tareas importantes a las personas apropiadas. El Profesional valora la destreza en tareas especializadas. Su enorme deseo de “destacar en algo”, lo lleva a un esmerado control de su propio desempeño en el trabajo. Aunque su meta es ser “el”

experto

en

un

área

determinada,

el

Profesional da la impresión de saber un poco de todo. Esta imagen es más marcada cuando pone 14

PATRON DEL PROMOTOR En

vista

de

que

el

Promotor

prefiere

por

naturaleza la interacción con otros y participa en

Emociones Emociones – Dispuesto a aceptar a los demás.

actividades que implican contacto con la gente,

Meta – Aprobación, popularidad.  Juzga a los demás por – Su forma de expresarse. Influye en los demás mediante – Alabanzas, oportunidades, haciendo favores. Su valor para la organización – Alivia tensiones, promueve proyectos y personas, incluso a si mismo.

se interesa menos en la realización del trabajo. Aunque su trabajo imponga actividades solitarias, seguirá buscando situaciones que impliquen reuniones

y

vida

social

activa.

Le

agrada

participar en reuniones, comités y conferencias. Por su optimismo natural, el Promotor tiende a sobreestimar la capacidad de los demás. Suele llegar

a

conclusiones

considerado

todos

favorables los

sin

haber

hechos.

Con

entrenamiento y dirección adecuados se puede

Abusa de – Los elogios, optimismo.

ayudar al Promotor a desarrollar objetividad y a

Bajo presión – Descuidado y sentimental, actúa en forma desorganizada, no sabe como llevar a cabo las cosas.

dar la importancia debido a los resultados. Planear y controlar el tiempo le puede significar un reto. Le conviene limitar el tiempo dedicado a conversar y de esta manera recordarse a si

Teme – Perder la aceptación social y autoestima.

mismo la urgencia de “concluir” y llevar a término una tarea.

Sería más eficaz si – Tuviera más control del tiempo, fuera más objetivo, fuera más sensible a lo

que

significa

emociones,

“urgente”,

cumpliera

hasta

controla

sus

el

sus

final

promesas, tareas. El Promotor cuenta con una extensa red de contactos que le proporciona una base activa para realizar sus negocios. Gregario y sociable, le es

fácil

hacer

amigos.

rara

vez

se

opone

intencionalmente a alguien. El Promotor busca ambientes socialmente favorables donde puede continuar

desarrollando

y

conservando

sus

contactos. Con

su

excelente

capacidad

de

palabra,

promueve muy bien sus propias ideas y genera entusiasmo

hacia

las

personas

apropiadas

cuando necesita ayuda. 15

puestos

PATRON DEL ORIENTADO A RESULTADOS

“importantes”.

Aceptan

la

responsabilidad con un aire de “yo lo hago” y Emociones – Una gran expresión verbal de la fuerza del ego, muestra un fuerte individualista.

cuando terminan, de “dije que yo lo podía hacer”. Tiende a evitar factores que lo restrinjan, como controles directivos, detalles que le consuman

Meta – Dominio e independencia.

tiempo y trabajo. Enérgico y directo, puede tener dificultades

 Juzga a los demás por – Su capacidad para realizar las tareas con rapidez. Influye en los demás mediante – Su fuerza de carácter, su persistencia.

con

los

demás.

Por

ser

tan

independiente, puede impacientarse cuando se ve involucrado en actividades de grupo. Aunque por lo general, prefiere trabajar solo, logra persuadir a otros para que apoyen esfuerzos, en espacial para completar para completar actividades de

Su valor para la organización – Sus acciones y actitud de “yo les muestro como”

rutina. Es rápido de pensamiento y acción. Se impacienta

Abusa de – La impaciencia, sentido competitivo de “ganar o perder”

con quienes son diferentes a él y los critica. Valora a aquellos que muestran destreza para obtener

Bajo presión – Se vuelve criticón y se dedica a encontrar errores, se niega a trabajar en equipo, se excede en sus prerrogativas

resultados.

Son

determinados

y

persistentes, incluso frente al antagonismo. Si creen que es necesario, toman el mando de las situación, les corresponda o no. Es su impulso tenaz en busca de resultados, pueden aparecer

Teme – Que otros se aprovechen de él, la

ásperos y desatentos.

lentitud, en especial en las actividades del trabajo, ser demasiado “blando” o “íntimo” con los demás Sería más eficaz si – Verbalizara su proceso de razonamiento, buscara otros puntos de vista de ideas

sobre

sus

objetivos

y

para

resolver

problemas. Su preocupación por los demás fuera más genuina, fuera más paciente y humilde. El

Orientado

a

los

Resultados

muestra

tal

confianza en si mismo que algunos lo interpretan como

arrogancia.

Busca

sin

descanso

oportunidades que prueben y desarrollen sus capacidades para alcanzar resultados. A estas personas

les

gustan

las

tareas

difíciles,

situaciones competitivas, cometidos únicos y 16

PATRON DEL ESPECIALISTA

trabajo una estrecha relación con un grupo relativamente reducido de compañeros.

Emociones – Moderación calculada; afán de servir, de apartarse a los demás. Meta – Controlar el estatus quo, controlar el ambiente.  Juzga a los demás por – las normas de la amistad, después por su capacidad. Influye en los demás mediante – su constancia en el desempeño; por su afán de servir y de adaptarse a las necesidades de los demás. Su valor para la organización – planifica a corto plazo, es predecible, es congruente, mantiene un ritmo uniforme y seguro. Abusa de – la modestia, su miedo a correr riesgos, su resistencia pasiva hacia las innovaciones.

Se

esfuerza

por

conservar

pautas

de

comportamientos conocidos y predecibles. El Especialista, al ser bastante eficiente en áreas especializadas, planea su trabajo, lo enfoca de manera clara y directa y consigue una notoria constancia en su desempeño. El reconocimiento que recibe de los demás le ayuda a conservar este nivel. El Especialista es lento para adaptarse a los cambios. Un preparación previa le concede el tiempo

que

requiere

para

procedimientos

y

rendimiento.

Especialista

El

conservar

cambiar su puede

nivel

sus de

necesitar

ayuda al inicio de un nuevo proyecto y para desarrollar métodos prácticos y sencillos para cubrir plazos establecidos. Suele dejar un lado los proyectos terminados para posteriormente concluirlos. Un pequeño consejo:¡Tire algunas de esas viejas carpetas de su archivo!.

Bajo presión – se adapta a quienes tienen autoridad y a lo que opina el grupo. Teme – los cambios y la desorganización. Sería más eficaz si – Compartiera más sus ideas, aumentara su confianza en sí mismo basándose en la retroalimentación que recibe, utilizara métodos más sencillos y directos El Especialista se “lleva bien” con los demás. Por su actitud moderada y controlada y por su comportamiento modesto, puede trabajar en armonía con diversos estilos de conducta. El Especialista es considerado paciente y siempre está dispuesto a ayudar a quienes considera sus amigos. De hecho, tiende a desarrollar en el 17

PATRON DEL DESCONCERTA DESCONCERTANTE NTE

PATRON DEL SUBACTIVO

Antes de seguir adelante, revise la gráfica de su

Antes de seguir adelante, revise la gráfica de su

perfil en busca de errores que puede haber

perfil en busca de errores que pueda haber

cometido al sumar sus respuestas o trazar sus

cometido al sumar sus respuestas o trazar sus

puntos. El Patrón del Desconcertante aparece

puntos. El Patrón del Subactivo aparece cuando

cuando los cuatro puntos se encuentran en la

los cuatro puntos que se encuentran en la

zona media de la gráfica con solo un segmento

porción inferior de la gráfica. Esta respuesta

de diferencia entre los cuatro puntos. Esta

indica que la persona ha dado a los cuatro estilos

respuesta indica que la persona ha dado a los

de

cuatro estilos de conducta igual importancia.

resultado,

Como resultado, la configuración del perfil no

concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos

concuerda con ninguno de los Patrones Clásicos

que comúnmente aparecen.

conducta la

igual

importancia

configuración

del

baja.

Como

perfil

no

que comúnmente aparecen. Los Patrones Clásicos representan combinaciones Los Patrones Clásicos representan combinaciones

de puntos de trazo altos y bajos, y el Patrón del

de

del

Subactivo tiene solo puntos de trazo bajos. Puede

Desconcertante tiene puntos solo en la zona

ser útil volver a contestar el Perfil con un enfoque

media. Puede ser útil volver a contestar el Perfil

ambiental más claro.

puntos

altos

y

bajos

y

el

Patrón

con un enfoque ambiental más claro.

18

TABLA DE PATRON CLASICO

19

1177

1277

1377

1477

1177

Perfeccionista

1277

Perfeccionista

1377

Perfeccionista

1477

Perfeccionista

1176

Perfeccionista

1276

Perfeccionista

1376

Perfeccionista

1476

Perfeccionista

1175

Perfeccionista

1275

Perfeccionista

1375

Perfeccionista

1475

Perfeccionista

1174

Especialista

1274

Especialista

1371

Especialista

1474

Especialista

1173

Especialista

1273

Especialista

1373

Especialista

1473

Especialista

1172

Especialista

1272

Especialista

1372

Especialista

1472

Especialista

1171

Especialista

1271

Especialista

1371

Especialista

1471

Especialista

1167

Perfeccionista

1267

Perfeccionista

1367

Perfeccionista

1467

Perfeccionista

1166

Perfeccionista

1266

Perfeccionista

1366

Perfeccionista

1466

Perfeccionista

1165

Perfeccionista

1265

Perfeccionista

1365

Perfeccionista

1465

Perfeccionista

1164

Especialista

1264

Especialista

1364

Especialista

1464

Especialista

1163

Especialista

1263

Especialista

1363

Especialista

1463

Especialista

1162

Especialista

1262

Especialista

1362

Especialista

1462

Especialista

1161

Especialista

1261

Especialista

1361

Especialista

1461

Especialista

1157

Perfeccionista

1257

Perfeccionista

1357

Perfeccionista

1457

Perfeccionista

1156

Perfeccionista

1256

Perfeccionista

1356

Perfeccionista

1456

Perfeccionista

1155

Perfeccionista

1255

Perfeccionista

1355

Perfeccionista

1455

Perfeccionista

1154

Especialista

1254

Especialista

1354

Especialista

1454

Especialista

1153

Especialista

1253

Especialista

1353

Especialista

1453

Especialista

1152

Especialista

1252

Especialista

1352

Especialista

1452

Especialista

1151

Especialista

1251

Especialista

1351

Especialista

1451

Especialista

1147

Objetivo

1247

Objetivo

1347

Objetivo

1447

Objetivo

1146

Objetivo

1246

Objetivo

1346

Objetivo

1446

Objetivo

1145

Objetivo

1245

Objetivo

1345

Objetivo

1445

Objetivo

1144

Subactivo

1244

Subactivo

1344

Subactivo

1444

Subactivo

1143

Subactivo

1245

Subactivo

1343

Subactivo

1443

Subactivo

1142

Subactivo

1244

Subactivo

1342

Subactivo

1442

Subactivo

1141

Subactivo

1243

Subactivo

1341

Subactivo

1441

Subactivo

1137

Objetivo

1237

Efectivo

1337

Objetivo

1437

Objetivo

1136

Objetivo

1236

Efectivo

1336

Objetivo

1436

Objetivo

1135

Objetivo

1235

Efectivo

1335

Objetivo

1435

Objetivo

1134

Subactivo

1234

Subactivo

1334

Subactivo

1434

Subactivo

1133

Subactivo

1233

Subactivo

1333

Subactivo

1433

Subactivo

1132

Subactivo

1232

Subactivo

1332

Subactivo

1432

Subactivo

1131

Subactivo

1231

Subactivo

1331

Subactivo

1431

Subactivo

1127

Objetivo

1227

Objetivo

1327

Objetivo

1427

Objetivo

1126

Objetivo

1226

Objetivo

1326

Objetivo

1426

Objetivo

1125

Objetivo

1225

Objetivo

1325

Objetivo

1425

Objetivo

1124

Subactivo

1224

Subactivo

1324

Subactivo

1424

Subactivo

1123

Subactivo

1223

Subactivo

1323

Subactivo

1423

Subactivo

1122

Subactivo

1222

Subactivo

1322

Subactivo

1422

Subactivo

1121

Subactivo

1221

Subactivo

1321

Subactivo

1421

Subactivo

1117

Objetivo

1217

Objetivo

1317

Objetivo

1417

Objetivo

1116

Objetivo

1216

Objetivo

1316

Objetivo

1416

Objetivo

1115

Objetivo

1215

Objetivo

1315

Objetivo

1415

Objetivo

1114

Subactivo

1214

Subactivo

1314

Subactivo

1414

Subactivo

1113

Subactivo

1213

Subactivo

1313

Subactivo

1413

Subactivo

1112

Subactivo

1212

Subactivo

1312

Subactivo

1412

Subactivo

1111

Subactivo

1211

Subactivo

1311

Subactivo

1411

Subactivo

20

1577

1677

1717

2177

1577

Profesional

1677

Profesional

1717

Profesional

2177

Perfeccionista

1576

Profesional

1676

Profesional

1776

Profesional

2176

Perfeccionista

1575

Profesional

1675

Profesional

1775

Profesional

2175

Perfeccionista

1574

Agente

1674

Agente

1774

Consejero

2174

Especialista

1573

Agente

1673

Agente

1773

Consejero

2173

Especialista

1572

Agente

1672

Agente

1772

Consejero

2172

Especialista

1571

Agente

1671

Agente

1771

Consejero

2171

Especialista

1567

Profesional

1667

Profesional

1767

Profesional

2167

Perfeccionista

1566

Profesional

1666

Profesional

1766

Profesional

2166

Perfeccionista

1565

Profesional

1665

Profesional

1765

Profesional

2165

Perfeccionista

1564

Agente

1664

Consejero

1764

Consejero

2164

Especialista

1563

Agente

1663

Consejero

1763

Consejero

2163

Especialista

1562

Agente

1662

Consejero

1762

Consejero

2162

Especialista

1561

Agente

1661

Consejero

1761

Consejero

2161

Especialista

1557

Profesional

1657

Profesional

1757

Profesional

2157

Perfeccionista

1556

Profesional

1656

Profesional

1756

Profesional

2156

Perfeccionista

1555

Profesional

1655

Profesional

1755

Profesional

2155

Perfeccionista

1554

Consejero

1654

Consejero

1754

Consejero

2154

Especialista

1553

Consejero

1653

Consejero

1753

Consejero

2153

Especialista

1552

Consejero

1652

Consejero

1752

Consejero

2152

Especialista

1551

Consejero

1651

Consejero

1751

Consejero

2151

Especialista

1547

Profesional

1647

Profesional

1747

Profesional

2147

Objetivo

1546

Profesional

1646

Profesional

1746

Profesional

2146

Objetivo

1545

Profesional

1645

Profesional

1745

Profesional

2145

Objetivo

1544

Promotor

1644

Promotor

1744

Promotor

2144

Subactivo

1543

Promotor

1643

Promotor

1743

Promotor

2143

Subactivo

1542

Promotor

1642

Promotor

1742

Promotor

2142

Subactivo

1541

Promotor

1641

Promotor

1741

Promotor

2141

Subactivo

1537

Evaluador

1637

Evaluador

1737

Evaluador

2137

Objetivo

1536

Evaluador

1636

Evaluador

1736

Evaluador

2136

Objetivo

1535

Evaluador

1635

Evaluador

1735

Evaluador

2135

Objetivo

1534

Promotor

1634

Promotor

1734

Promotor

2134

Subactivo

1533

Promotor

1633

Promotor

1733

Promotor

2133

Subactivo

1532

Promotor

1632

Promotor

1732

Promotor

2132

Subactivo

1531

Promotor

1631

Promotor

1731

Promotor

2131

Subactivo

1527

Evaluador

1627

Evaluador

1727

Evaluador

2127

Objetivo

1526

Evaluador

1626

Evaluador

1726

Evaluador

2126

Objetivo

1525

Evaluador

1625

Evaluador

1725

Evaluador

2125

Objetivo

1524

Promotor

1624

Promotor

1724

Promotor

2124

Subactivo

1523

Promotor

1623

Promotor

1723

Promotor

2123

Subactivo

1522

Promotor

1622

Promotor

1722

Promotor

2122

Subactivo

1521

Promotor

1621

Promotor

1721

Promotor

2121

Subactivo

1517

Evaluador

1617

Evaluador

1717

Evaluador

2117

Objetivo

1516

Evaluador

1616

Evaluador

1716

Evaluador

2116

Objetivo

1515

Evaluador

1615

Evaluador

1715

Evaluador

2115

Objetivo

1514

Promotor

1614

Promotor

1714

Promotor

2114

Subactivo

1513

Promotor

1613

Promotor

1713

Promotor

2113

Subactivo

1512

Promotor

1612

Promotor

1712

Promotor

2112

Subactivo

1511

Promotor

1611

Promotor

1711

Promotor

2111

Subactivo

21

2277

2377

2477

2577

2277

Perfeccionista

2377

Perfeccionista

2477

Perfeccionista

2577

Profesional

2276

Perfeccionista

2376

Perfeccionista

2476

Perfeccionista

2576

Profesional

2275

Perfeccionista

2375

Perfeccionista

2475

Perfeccionista

2575

Profesional

2274

Especialista

2374

Especialista

2474

Especialista

2574

Agente

2273

Especialista

2373

Especialista

2473

Especialista

2573

Agente

2272

Especialista

2372

Especialista

2472

Especialista

2572

Agente

2271

Especialista

2371

Especialista

2471

Especialista

2571

Agente

2267

Perfeccionista

2367

Perfeccionista

2467

Perfeccionista

2567

Profesional

2266

Perfeccionista

2366

Perfeccionista

2466

Perfeccionista

2566

Profesional

2265

Perfeccionista

2365

Perfeccionista

2465

Perfeccionista

2565

Profesional

2264

Especialista

2364

Especialista

2464

Especialista

2564

Agente

2263

Especialista

2363

Especialista

2463

Especialista

2563

Agente

2262

Especialista

2362

Especialista

2462

Especialista

2562

Agente

2261

Especialista

2361

Especialista

2461

Especialista

2561

Agente

2257

Perfeccionista

2357

Perfeccionista

2457

Perfeccionista

2557

Profesional

2256

Perfeccionista

2356

Perfeccionista

2456

Perfeccionista

2556

Profesional

2255

Perfeccionista

2355

Perfeccionista

2455

Perfeccionista

2555

Profesional

2254

Especialista

2354

Especialista

2454

Especialista

2554

Consejero

2253

Especialista

2353

Especialista

2453

Especialista

2553

Consejero

2252

Especialista

2352

Especialista

2452

Especialista

2552

Consejero

2251

Especialista

2351

Especialista

2451

Especialista

2551

Consejero

2247

Objetivo

2347

Objetivo

2447

Objetivo

2547

Profesional

2246

Objetivo

2346

Objetivo

2446

Objetivo

2546

Profesional

2245

Objetivo

2345

Objetivo

2445

Objetivo

2545

Profesional

2244

Subactivo

2344

Subactivo

2444

Subactivo

2544

Promotor

2243

Subactivo

2343

Subactivo

2443

Subactivo

2543

Promotor

2242

Subactivo

2342

Subactivo

2442

Subactivo

2542

Promotor

2241

Subactivo

2341

Subactivo

2441

Subactivo

2541

Promotor

2237

Objetivo

2337

Objetivo

2437

Objetivo

2437

Evaluador

2236

Objetivo

2336

Objetivo

2436

Objetivo

2536

Evaluador

2235

Objetivo

2335

Objetivo

2435

Objetivo

2535

Evaluador

2234

Subactivo

2334

Subactivo

2434

Subactivo

2534

Promotor

2233

Subactivo

2333

Subactivo

2433

Subactivo

2533

Promotor

2232

Subactivo

2332

Subactivo

2432

Subactivo

2532

Promotor

2231

Subactivo

2331

Subactivo

2431

Subactivo

2531

Promotor

2227

Objetivo

2327

Objetivo

2427

Objetivo

2527

Evaluador

2226

Objetivo

2326

Objetivo

2426

Objetivo

2526

Evaluador

2225

Objetivo

2325

Objetivo

2425

Objetivo

2525

Evaluador

2224

Subactivo

2324

Subactivo

2424

Subactivo

2524

Promotor

2223

Subactivo

2323

Subactivo

2423

Subactivo

2523

Promotor

2222

Subactivo

2322

Subactivo

2422

Subactivo

2522

Promotor

2221

Subactivo

2321

Subactivo

2421

Subactivo

2521

Promotor

2217

Objetivo

2317

Objetivo

2417

Objetivo

2517

Evaluador

2216

Objetivo

2316

Objetivo

2416

Objetivo

2516

Evaluador

2215

Objetivo

2315

Objetivo

2415

Objetivo

2515

Evaluador

2214

Subactivo

2314

Subactivo

2414

Subactivo

2514

Promotor

2213

Subactivo

2313

Subactivo

2413

Subactivo

2513

Promotor

2212

Subactivo

2312

Subactivo

2412

Subactivo

2512

Promotor

2211

Subactivo

2311

Subactivo

2411

Subactivo

2511

Promotor

22

2677

2777

3177

3277

2677

Profesional

2777

Profesional

3177

Perfeccionista

3277

Perfeccionista

2676

Profesional

2776

Profesional

3176

Perfeccionista

3276

Perfeccionista

2675

Profesional

2775

Profesional

3175

Perfeccionista

3275

Perfeccionista

2674

Agente

2774

Consejero

3174

Especialista

3274

Especialista

2673

Agente

2773

Consejero

3173

Especialista

3273

Especialista

2672

Agente

2772

Consejero

3172

Especialista

3272

Especialista

2671

Agente

2771

Consejero

3171

Especialista

3271

Especialista

2667

Profesional

2767

Profesional

3167

Perfeccionista

3267

Perfeccionista

2666

Profesional

2766

Profesional

3166

Perfeccionista

3266

Perfeccionista

2665

Profesional

2765

Profesional

3165

Perfeccionista

3265

Perfeccionista

2664

Consejero

2764

Consejero

3164

Especialista

3264

Especialista

2663

Consejero

2763

Consejero

3163

Especialista

3263

Especialista

2662

Consejero

2762

Consejero

3162

Especialista

3262

Especialista

2661

Consejero

2761

Consejero

3161

Especialista

3261

Especialista

2657

Profesional

2757

Profesional

3157

Perfeccionista

3257

Perfeccionista

2656

Profesional

2756

Profesional

3156

Perfeccionista

3256

Perfeccionista

2655

Profesional

2755

Profesional

3155

Perfeccionista

3255

Perfeccionista

2654

Consejero

2754

Consejero

3154

Especialista

3254

Especialista

2653

Consejero

2753

Consejero

3153

Especialista

3253

Especialista

2652

Consejero

2752

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