Dincolo-de-Varf.pdf

Obiective Dincolo de vîrf se ocupă cu stabilirea unui program de obiective. 1. Să-ţi dau o speranţă legitimă şi să o încarc cu o doză de încurajare, care este vitală pentru suflet precum oxigenul pentru trup. 2. Să-ţi împărtăşesc felul în care poţi dobîndi mai multe lucruri decît ai putea cumpăra vreodată, .precum şi toate lucrurile care nu se pot cumpăra cu bani. 3. Să-ţi arăt cum poţi avea siguranţa locului de muncă într-o lume în care aşa ceva nu mai există. 4. Să te conving că un eşec este un eveniment, nu o persoană. 5. Să te ajut să-ţi schimbi imaginea pe care o ai despre tine, astfel încît să-ţi schimbi percepţia asupra a ceea ce îţi poate oferi viaţa. 6. Să te încurajez să iei astăzi hotărîri care să îţi dea posibilitatea să trăieşti bine şi să sfîrşeşti bine. 7. Să-ţi demonstrez de ce trebuie să fii înainte să poţi face şi de ce trebuie să faci înainte de a putea avea. 8. Să-ţi creşti atît coeficientul de inteligenţă (IQ), cît şi pe cel de inteligenţă emoţională (EI). 9. Să te ajut să-ţi dezvolţi atitudini corecte, să le combini cu capacităţile potrivite şi să-ţi formezi o bază de caracter care să îţi asigure un succes stabil. 10. Să-ţi vînd "ideea" că trebuie să-ţi faci din trecutul tău un prieten pentru a te concentra asupra prezentului şi a-ţi proteja viitorul. 11. Să-ţi arăt cum poţi fi mai fericit, mai sănătos, mai prosper, mai în siguranţă, cum poţi avea mai mulţi prieteni, mai multă linişte sufletească, relaţii mai bune în familie şi mai multă speranţă. 12. Să-ţi arăt că poţi avea totul în viaţă dacă îi ajuţi suficient pe ceilalţi să obţină ceea ce vor. Această carte se ocupă de modalitatea prin care îţi poţi dubla venitul, îţi poţi îmbunătăţi relaţiile în familie şi poţi deveni mai fericit şi mai sănătos. Mistere rezolvate Nouăzeci şi cinci la sută din cei care aud, înţeleg şi sînt de acord cu un principiu nu au capacitatea să-I aplice în viaţa lor pentru că le lipsesc resursele necesare. Ai în mîinile tale resursele necesare pentru a aplica principiile care te vor schimba şi îţi vor îmbogăţi viaţa. Fără a-ţi furniza şi un plan de realizare a promisiunii. În fiecare caz, vei descoperi de ce trebuie să foloseşti acest plan şi, ceea ce este şi mai important, cum trebuie să-I foloseşti. Dincolo de vîrf este acea carte care îţi va da posibilitatea să-ţi păstrezi vie speranţa şi care te va inspira, te va convinge şi te va învăţa cum să mergi până la capăt. .......................... O CARTE PĂTIMAŞĂ In dicţionar scrie că pasiune este ,,0 emoţie puternică, o iubire arzătoare, elan, dorinţă nestăvilită, speranţă şi bucurie". Tennyson spunea: "Fericirea în viaţă nu constă în absenţa, ci în stăpînirea patimilor." O patimă prost direcţionată va ajunge în final o obsesie; şi există o diferenţă categorică între a avea o "pasiune" pentru ceva şi a fi "obsedat" de ceva. Pasiunea este

pozitivă, controlabilă şi extraordinar de energizantă. Obsesia este negativă şi distructivă. Cel sau cea care are o pasiune pentru ceea ce face devine profesionist de vîrf. Pasiunea direcţionată, bazată pe principii etice şi morale dă oricui posibilitatea să-şi folosească integral adevăratul potenţial. Crede în pasiune! Ca să-ţi spun drept, eu am multe pasiuni: de a face voia Domnului, a familiei mele şi a ţării mele. Am pasiunea de a fi cel mai bun şi de a face orice cît mai bine, pe măsura capacităţilor mele, indiferent care ar fi misiunea mea de moment. Am pasiunea de a produce un impact pozitiv în viaţa ta, convingîndu-te că deţii seminţele măreţiei şi că atunci cînd vei folosi ceea ce ai vei putea face lucruri mari. CE SAU UNDE ESTE VÎRFUL? Ceea ce vei reuşi să devii ajungînd la destinaţie înseamnă mult mai mult decît filplul de a-ţi fi atins ţinta. GÎNDEŞTE-TE LA ASTA Nu contează cine îţi sînt părinţii - ci contează cine eşti şi ceea ce faci. S-a constatat într-un studiu recent că şaptezeci şi cinci la sută dintre cei trei sute de lideri de primă mărime ai lumii au crescut în sărăcie, au fost molestaţi în copilărie sau au avut serioase probleme fizice. ATENŢIE: Tocmai ai citit nouă poveşti despre succesul unor persoane care şi-au depăşit problemele şi au reuşit remarcabil. Cu siguranţă că speranţa a contat enorm (dacă ei au putut, poţi şi tu). Toţi aceşti oameni au reuşit respectînd principiile ajungerii dincolo de vîrf. Am ferma convingere că tot aceste principii vor funcţiona şi în cazul tău, cu condiţia să le respecţi. Să pornim în călătoria care ne duce dincolo de vîrf analizînd cîteva probleme importante. O MULŢIME DE ÎNTREBĂRI ŞI CÎTEVA RĂSPUNSURI Cu ajutorul a mii de oameni am aflat că toată lumea îşi doreşte să fie fericită, sănătoasă, suficient de prosperă, în siguranţă, să aibă prieteni, linişte sufletească, relaţii bune în familie şi speranţă. ÎNTREBARE: Ţi s-a întîmplat să fii în vîrf într-o zi şi la pămînt a doua zi? Oare viaţa şi reuşita sînt atît de nestatornice? Prima lectură îţi va trezi o speranţă realistă şi îţi va da curaj. La a doua şi a treia lectură vei obţine rezultate încă şi mai bune. Dar un lucru îţi promit: în paginile va da curaj. acestei cărţi se află răspunsurile de care ai nevoie pentru a ajunge în vîrful, indiferent care ar fi acela călătoriei vieţii tale. Tu trebuie să îţi asumi răspunderea de a sesiza ocaziile şi de a localiza răspunsurile, făcînd paşii necesari pentru a obţine rezultatele dorite. NE VEDEM ÎN VÎRF Ne vedem în vîrf a fost rezultatul a treizeci de ani de experienţă. Dincolo de vîrf se întinde pe o jumătate de secol şi include informaţii pe care le-am obţinut citind şi prin munca de cercetare, în medie trei ore pe zi în ultimii douăzeci şi cinci de ani. Consider volumul Ne vedem în vîrf un fel de carte de bază despre motivaţie şi existenţa pozitivă. Conceptele din Ne vedem în vîrf le dau oamenilor posibilitatea să ajungă în liga superioară. Dincolo de vîrte va ajuta să te stabilizezi pe această poziţie, în liga superioară şi îţi va da posibilitatea de a avea mai multă încredere şi de a lovi mingea mai puternic şi mai des. Cînd vei fi terminat de citit Dincolo de vîrf, vei constata că această carte cercetează mult mai în profunzime cum-urile şi de ceurile vieţii despre valori, caracter, cinste, integritate

şi sensibilitate decît Ne vedem în vîrf. Te vei simţi mult mai împăcat cu tine şi mai capabil de a reuşi cu talentul şi capacitatea ta. A SĂ TRECEM ÎMPREUNĂ DINCOLO DE VÎRF Bătrînul Zig a învăţat îngrozitor de multe despre viaţă în ultimii douăzeci de ani, în primul rînd, că în mare parte viaţa presupune principii morale absolute şi că adevărul este adevăr, iar greşelile sînt mai puţin grave atunci cînd le recunoşti şi iei măsurile cuvenite. "Viaţa m-a învăţat cum să aplic teoriile şi conceptele pe care m-am străduit atîta să le înţeleg." Acum douăzeci de ani, nu credeam că este posibil să fii un om pozitiv. Acum ştiu din experienţă personală că, în parte, gîndirea mea negativă provenea din negarea realităţii. De fapt, Ne vedem în vîrf nu este decît baza unei scări spre vîrful piramidei. Imaginea scărilor cu treptele care duc spre succes se află în prima parte a acelei cărţi. Fiecare treaptă are un cuvînt sau nişte cuvinte pe ea. Pe prima treaptă scrie imaginea de sine; pe a doua scrie relaţiile cu ceilalţi; pe a treia scopurile; pe a patra atitudinea; pe a cincea disponibilitatea de a munci şi pe a şasea dorinta. În vîrful scării este o uşă spre nişte rezultate minunate, pentru că au fost străbătute primele şase trepte. Dincolo de vîrf se referă la deschiderea acestei uşi şi la solicitarea comorilor vieţii. Speranţa este principalul element pentru toate acestea. De fapt, psihiatrul Alfred Adler spune că speranţa stă la baza oricărei schimbări. Industrii întregi s-au construit pe sepranţă. Companiile de cosmetice vând speranţă. Programele de slăbit vând speranţă. Programele de sport vând speranţă. Învăţământul vinde speranţă. Totuşi, aş vrea să subliniez că de fapt conceptul căIăuzitor al acestei cărţi este că sînt puţine situaţiile fără speranţă - există doar persoane care îşi pierd speranţa în faţa acestor situaţii "Nu-i nevoie să fii mare ca să începi, dar trebuie să începi ca să fii mare." La acest gînd aş adăuga că încurajarea alimentează speranţa. Este adevărat că oamenii devin ceea ce îi încurajezi sădevină, şi nu ceea ce le spui mereu să fie. Şi planificarea înseamnă speranţă. De exemplu: dacă slăbeşti zilnic 30 grame (şi poţi so faci), înseamnă că într-un an vei slăbi aproape 11 kilograme. Cuvîntul entuziasm vine din două cuvinte greceşti: en - care înseamnă "din" şi theos, care ad litteram înseamnă "Dumnezeul din interior". O atitudine pozitivă nu poate ţine locul competenţei şi muncii asidue şi concentra te. Succesul înseamnă să treci din eşec în eşec fără să-ţi pierzi entuziasmul. Winston Churchill Cum făceam eu asta, am început să mă rog lui Dumnezeu să îmi dea înţelegerea şi spiritul de ajutorare. Chiar cînd mă rugam, eram atît de adîncit, încît am trăit o nouă formă de linişte interioară. Dintr-o dată, au început să-mi vinătot felul de idei. Peste nouăzeci la sută din ceea ce am scris în următoarele douăzeci de minute este ceea ce vei găsi pe pagina următoare sub titlul "Vîrful". În parte, am fost influenţat de mediul în care mă aflam, dar restul a provenit din experienţa mea sau a altora sau din cercetările pe care le-am făcut în toate domeniile vieţii. Totuşi, multe dintre gînduri şi idei mi-au fost inspirate de fapt de rugăciunea mea. Ţi-aş propune să citeşti încet fiecare dintre cele cincisprezece puncte şi să te gîndeşti la semnificaţia pe care o are fiecare în parte în propria ta viaţă. După care notează fiecare dintre cele cincisprezece puncte pe cîte un cartonaş şi alege cîte unul asupra căruia să te concentrezi săptămînal.

VÎRFUL Eşti în vîrf cînd... 1. Înţelegi perfect că eşecul este un fapt, şi nu o persoană; că ziua de ieri s-a încheiat aseară şi că ziua ta de azi este una nou-nouţă. 2. Te-ai împăcat cu trecutul şi eşti concentrat asupra prezentului şi optimist în ce priveşte viitorul. 3. Ştii că succesul (a învinge) nu este neapărat totul, iar eşecul (a pierde) nu te distruge. 4. Eşti plin de încredere, speranţă şi dragoste; şi trăieşti fără mînie, lăcomie, vinovăţie, invidie sau gînduri de răzbunare. 5. Eşti suficient de matur pentru a amîna răsplata, mut în du-ţi concentrarea de la drepturi la răspunderi. 6. Ştii că greşeala de a nu apăra ceva corect moral este preludiul pentru a deveni o victimă a unei crime. 7. Eşti sigur pe tine şi astfel eşti împăcat cu Dumnezeu şi cu aproapele tău. 8. Te-ai împrietenit cu duşmanii şi ai cîştigat dragostea şi respectul celor care te cunosc cel mai bine. 9. Ai înţeles că ceilalţi te pot ajuta să cunoşti plăcerea, dar fericirea adevărată nu apare decît atunci cînd tu faci diverse lucruri pentru ceilalţi. 10. Eşti amabil cu nesuferitul, curtenitor cu grosolanul şi generos cu cel la ananghie. 11. Iubeşti pe cel neiubit, dai speranţă celui fără de speranţă, prietenie celui lipsit de prietenie şi îl încurajezi pe descurajat. 12. Priveşti înapoi cu iertare şi înainte cu speranţă, în jos cu înţelegere şi în sus cu recunoştinţă. 13. Ştii că "acela care vrea să fie mai mare printre oameni trebuie să se facă slujitorul tuturor". 14. Recunoşti, mărturiseşti, îţi dezvolţi şi îţi foloseşti capacităţile fizice, mentale şi spirituale date de Dumnezeu pentru a-L slăvi pe Dumnezeu şi pentru binele omenirii. 15. Te afli în faţa Creatorului universului şi El îţi spune: "Bravo ţie, credincios şi bun slujitor al Domnului." "Am descoperit soluţia unei probleme cu care mă luptasem trei luni de zile în momentul în care am uitat complet de nevoile mele şi căutam un răspuns la problemele altora.” Am definit ceea ce e semnificativ, care este mai presus de succes, pentru că este ceva de ordin spiritual. Ironia sorţii stă în faptul că definind vîrful, am reuşit să identific mult mai clar fundaţia. Inţeleg că s-ar putea ca în prezent obiectivul tău să fie supravieţuirea, aşa încît primul obiectiv din Dincolo de vîrf este să te ajute să supravieţuieşti. Cel de-al doilea obiectiv este să depăşeşti faza de supravieţuire pentru a ajunge la una de echilibru şi apoi de la cea de echilibru la reuşită şi, în final, de la reuşită la permanenţa ei. STĂRILE ESENŢIALE 1. 2. 3. 4.

SUPRAVIEŢUIREA ECHILIBRUL REUŞITA PERMANENŢA SUCCESULUI

ATITUDINE CORECTĂ + ABILITĂŢI SPECIFICE + FILOZOFIA REGULII DE AUR CARACTER = REUŞITA TOTALĂ Fiecare dintre noi va fi judecat cîndva după standardele sale de viaţă, şi nu după cum a trăit; după ceea ce oferim şi nu după avuţia noastră; după simpla noastră bunătate şi nu după măreţia noastră aparentă. WILLIAM ARTHUR WARD Pentru că vei face cel mai nimerit lucru în modul cel mai nimerit, pentru că eşti persoana cea mai nimerită. PRESUPUNEREA POATE FI GRESITĂ Aş vrea să te încurajez să îţi aminteşti scurtul exemplu pe care ţi l-am dat în capitolull în legătură cu cei trei sute de lideri ai lumii. Ei au înţeles fără îndoială limpede că tot ceea ce ţi se întîmplă nu este nici pe departe atît de important precum felul în care abOl:dezi ceea ce ţi se întîmplă. Socotesc că acţiunea este principala cheie în realizarea oricărui obiectiv. Dincolo de vîrf îţi oferă cîteva principii solide şi tehnici motivaţionale care te vor ajuta să ajungi, de oriunde te-ai afla, în vîrful pe care îl visăm cu toţii. ATITUDINE SAU ABILITATE? Vreau să spun că pe lîngă a avea o atitudine pozitivă şi entuziasmul necesar pentru ceea ce faci, trebuie să capeţi şi anumite abilităţi şi măiestrie. PROGRESUL IMEDIAT Cînd am ajuns la rînd, funcţionarul de acolo era un blond cu pielea foarte albă; am observat că de cîte ori se mai descărca vreun pasager pe el, se înroşea tot de la gît în sus. Cînd am ajuns în faţa lui, era ca focul. Pe scurt, era foarte nemulţumit. "Bună dimineaţa. Ce mai faceţi?" T'mărul m-a privit cu o mare doză de sarcasm şi mi-a răspuns: "Comparativ cu cine?" Ce schimbare a putut să intervină! Totală şi instantanee! A zîmbit atît de larg, încît ai fi putut să crezi că i s-a prins o banană între colţurile gurii. Mi-a replicat: "Mă simt mult, mult mai bine - şi vă mulţumesc foarte mult că mi-aţi amintit-o." Schimbarea de atitudine a tînărului funcţionar a dus la o schimbare categorică în felul în care reacţiona. "Atunci cînd alegi să fii amabil şi pozitiv în felul în care îi tratezi pe ceilalţi înseamnă că ai ales în bună măsură felul în care vei fi tratat de aceştia." Ce l-am învăţat în legătură cu posibilitatea de a fi un angajat mai bun al liniilor aeriene, un soţ mai bun şi un tată mai bun? Categoric că nu l-am învăţat nimic - dar a devenit mai bun pentru că a trăit o schimbare fundamentală de atitudine. ÎNTREBARE: De ce s-a schimbat? RĂSPUNS: Adevărul este că aduni ceea ce semeni (sau ceea ce seamănă altcineva). VERSIUNE PE CALCULATOR: O intrare de gunoi produce o ieşire pe măsură. I-am prezentat funcţionarului liniilor aeriene versiunea "Ziglarizată": dacă semeni lucruri bune, Mesajul e simplu - în viaţă totul e schimbare. Ceea ce ajunge pînă la mintea ta îţi afectează gîndirea, care îţi afectează capacitatea de a acţiona - şi asta îţi afectează viitorul.

DOUĂ PUNCTE: Primul, abilităţile sînt extrem de importante, dar singure nu ne pot ajuta să ajungem dincolo de vîrf - şi să şi rămînem acolo. Al doilea, atitudine plus abilităţi egal o îmbunătăţire majoră a rezultatelor. CARACTERUL CONTEAZĂ Vince Gill spune: "Succesul este întotdeauna temporar. Cînd s-a spus şi s-a făcut totul, nu îţi mai rămîne decît caracteruL" Cînd combinăm atitudinea cu abilităţile şi punem la bază un caracter solid, mărim capacitatea talentului nostru. CÎT DE IMPORTANT ESTE CARACTERUL Un sondaj Harris din 1995 s-a ocupat de adulţii care au pe trecut cinci ani într-o trupă de cercetaşi. Studiul nu le-a inclus şi pe fete, dar cum ele învaţă cam aceleaşi lucruri! sînt convins că s-ar fi obţinut aceleaşi rezultate. Nouăzeci şi opt la sută dintre cei care au fost într-o trupă de cercetaşi vreme de cel puţin cinci ani au terminat liceul; patruzeci la sută au terminat facultatea, faţă de numai şaisprezece procente dintre cei care n-au fost la cercetaşi. Treizeci şi trei la sută au venituri de peste 50.000 de dolari, faţă de doar şaptesprezece la sută dintre cei care n-au fost la cercetaşi. Şaptezeci la sută dintre cei cuprinşi în anuarul american "Who's Who" (cu cele mai importante personalităţi) au fost la cercetaşi. Alte studii au scos la iveală că unsprezece dintre cei doisprezece astronauţi care au fost pe lună sînt foşti cercetaşi. Optzeci şi cinci la sută dintre absolvenţii şcolilor militare sînt foşti cercetaşi. În plus, nouăzeci şi patru la sută dintre cei solicitaţi de sondajul Harris au spus că valorile pe care şi le-au însuşit la cercetaşi au avut o importanţă extrem de mare asupra valorilor din viaţa lor. Valorile sus ţinute de cercetaşi erau - şi sînt - extrem de importante. La fiecare şedinţă a cercetaşilor, cercetaşul se ridică în picioare, salută şi citează din jurămîntul cercetaşilor: "Jur pe onoarea mea că voi face tot posibilul să-mi îndeplinesc datoria faţă de Dumnezeu şi faţă de ţară şi să respect Legea Cercetaşilor; să-i ajut pe ceilalţi în orice moment; să fiu în bunăformă fizică, dar şi într-o bună formă mentală şi morală." Dupăcare cercetaşii repetă moto-ul cercetaşului, care este: "Fii pregătit!" şi Legea Cercetaşului: "Cercetaşul este de încredere, este loial, este de ajutor, este prietenos, curtenitor, bun, supus, vesel, curajos, curat şi respectuos." Cercetaşilor li se spune permanent să facă zilnic CÎte o faptă bună. Lucrul cel mai interesant este că toate acestea sînt trăsături pozitive de caracter formate prin autoconvingere, ceea ce le dă o valoare şi mai mare. Daniel Goleman, Inteligenţa emoţională, ca sădescoperi că majoritatea acestor calităţi pe care le-am evidenţiat în această carte sînt ceea ce înseamnă de fapt "inteligenţa emoţională". Sînt absolut convins, pornind de la un mare număr de cercetări, că dacă ai atitudinea potrivită şi o combini cu abilităţile potrivite, totul avînd ca bază un caracter solid, te poţi bucura de reuşite de durată. Datorită caracterului vei spune şi vei face ceea ce este mai potrivit. Şi asta folosindu-ţi la maximum abilităţile. Dacă adaugi şi filozofia Regulii de aur, şi anume că poţi Obţin tot ceea ce îţi doreşti în viaţă dacă îi vei ajuta suficient pe alţii să obţină ceea ce vor, şansele unui succes stabil vor fi şi ma mari. EXEMPLU: Li Ka-shing deţine una dintre primele zece averi ale lumii, declară revista Fortune. El este un om de afaceri chinez din Hong Kong şi s-a îmbogăţit finanţînd mici afaceri cu producţie bună, management bun şi idei bune, dar care n-au avut finanţare. O minte financiară extrem de ascuţită şi aplicarea acestei filozofii sînt cheia reuşitei sale. De la începutul afacerii el a crezut - şi încă mai crede că dacă procentul de finanţare a unei afaceri este de zece la sută, dar poţi lua unsprezece sau doisprezece la sută din afacerea rezultată, trebuie întotdeauna să iei doar nouă. Li Ka-shing mai ştie că dacă

lumea afacerilor constată că nu este hrăpăreţ şi că într-adevăr îşi doreşte ca partenerul să reuşească pe termen lung, toate contractele avantajoase vor veni la el. Şi a avut dreptate. ATENŢIE: Această abordare este o filozofie, nu o tactică. Dacă ai impresia că poţi face ceva pentru cineva aşteptîndu-te ca acel cineva să facă altceva în schimb pentru tine, n-o să meargă. REUŞITĂ PESTE NOAPTE? Visul meu de a deveni conferenţiar s-a născut în 1952, după ce l-am auzit pe Bob Bale din Phoenix, Arizona. Se distra pe cinste, făcea enorm de mult bine şi m-am gîndit că şi cîştiga serios. Toate aceste lucruri m-au atras. În următorii treisprezece ani am vorbit oricui a fost dispus să mă asculte. Am vorbit celor de la cluburi, şcoli, biserici, închisori, centre de dezintoxicare, negustorilor de automobile şi multor altora. Am mers cu maşina sute de mile practic pe cheltuiala mea pentru a vorbi unor grupuri mici. Onorariul meu? Era chiar ocazia care mi se oferea, de a vorbi şi de a-mi îmbunătăţi talentul de orator. Rareori mă alegeam cu bani. O făceam pentru că sincer credeam că am ceva valoros de spus. Totuşi, am înţeles că pentru a fi plătit pentru ceea ce spun trebuie să învăţ cum să spun în aşa fel încît publicul să doreascăsă-mi audă mesajul şi să-I transforme în faptă. Implicarea mea era atît de puternică, abordarea atît de optimistă, încît socoteam că dacă voi persevera (aceasta este o trăsătură pozitivă de caracter) potrivit unui plan logic de acţiune, în final răsplata va fi suficient de mare încît să merite tot efortul. Cei care ajung dincolo de vîrf au un vis, iar visul îi are pe ei. ACUM ESTE RÎNDUL TĂU Ceea ce faci ]n afara slujbei este un factori determinant pentru ceea ce vei face la slujbă. Totuşi, dacă vrei să avansezi, activităţile şi pregătirea în afara slujbei vor fi nişte factori determinanţi. PREGĂTEŞTE-TE - S-A IVIT OCAZIA Asta contează de fapt. Pentru ,sta m-am pregătit în toţi ace~ti ani. Acum este rîndul meu. "Majoritatea oamenilor care dau greş în atingerea visurilor lor o fac nu din lipsă de talent, ci din lipsă de implicare." Mesajul principal din Dincolo de vîrf este că motivaţia îţi oferă "ceea ce doreşti". Pregătirea şi educaţia te învaţă "cum să" reuşeşti, iar combinaţia dă naştere unor idei creatoare necesare pentru a fi mai eficient în împlinirea visului. Caracterul, implicarea, disciplina şi răspunderea te fac să mergi mai departe. A AVEA TOTUL Există o legătură firească între generarea belşugului şi cultivarea caracterului. Reuşita eco110 mică este construită pe o fundaţie morală pe legi, credinţă, disciplină, contracte, economii, integritate şi etică a muncii. JACK KEMP

VIATA PRIVITĂ ÎN PERSPECTIVĂ Apoi l-am rugat să-mi explice cum defineşte el succesul. Ce ar trebui să fie, să facă sau să aibă ca să ajungă dincolo de vîrf? Dar a distins aceiaşi opt factori pe care am constatat că toată lumea îi identifică legat de succes. El mi-a spus că dacă el sau orice altă persoană este fericită, sănătoasă, suficient de prosperă, în siguranţă, are prieteni, linişte sufletească, bune relaţii în familie şi speranţa că lucrurile Vor continua pe aceeaşi linie sau vor merge mai bine, atunci persoana respectivă va considera că a reuşit în viaţă. FOLOSEŞTE O MĂSURĂTOARE Dintre cele opt criterii ale succesului, şeful tînărului primise un plus la una, două semne de întrebare şi cîte o notăproastă la alte cinci! ABORDAREA TUTUROR ASPECTELOR Pentru a obţine toate cele opt lucruri pe care le are viaţa de oferit trebuie să înţelegem că e necesar să abordăm toate aspectele vieţii. Asta înseamnă viaţă personală, de familie şi profesională. De asemenea, trebuie să ne ocupăm de latura fizică, mentală şi spirituală. De aceea, de-a lungul întregii cărţi voi repeta mereu importanţa echilibrului în viaţă, pentru că totul afectează viaţa financiară, care în schimb le afectează pe toate celelalte. ÎNCĂ O DATĂ: Toate sînt strîns legate între ele. Intrebarea următoare ar putea fi: "Zig, chiar crezi sincer că cineva (inclusiv eu) poate avea toate cele opt lucruri pe care le-ai enumerat?" Răspunsul meu este că da, cu ceva pregătire. L-am putut ajuta să vadă în perspectivă lucrurile, pentru că viaţa m-a învăţat că adevărata mulţumire şi reuşita totală provin din lucrurile pe care nu le poţi cumpăra cu bani. "Banii pot cumpăra tot felul de lucruri pentru familia mea, dar nu vor putea cumpăra iubirea." Ţi-aş propune să analizezi atent cele cincisprezece puncte din primul capitol care definesc vîrful şi pune-ţi după fiecare această întrebare: dacă voi fi în vîrf, voi avea toate cele opt lucruri despre care vorbea Zig în prima parte a capitolului 3? EU AM REUŞIT, DECI POŢI ŞI TU În Ne vedem în vîrf am promis că poţi avea tot ceea ce doreşti în viaţă dacă îi ajuţi suficient pe ceilalţi să obţină ceea ce îşi doresc. Cum am urmat propriile mele sfaturi (chiar şi subconştient), îţi pot spune cu sinceritate şi recunoştinţă că această filozofie funcţionează. SURPRIZE, SURPRIZE Eu am pus accentul pe ajutarea celor care îmi ascultă conferinţele, îmi citesc cărţile sau îmi ascultă înregistrările, negîndindu-mă prea mult care era poziţia "mea" în raport cu această promisiune. Unul cîte unul, membrii familiei au constatat schimbări în viaţa mea. Comentariile lor erau pozitive. Mi-au spus că păream mai destins, mai în apele mele şi mai implicat. Arătam mai fericit, mai sănătos şi mai bucuros decît fusesem vreodată. Cheia ajungerii dincolo de vîrf este: să ajuţi suficienţi oameni să obţină ceea ce-şi doresc. Aceasta este o călătorie pe care n-o poţi face de unul singur. Cheia ajungerii dincolo de vârf este: să ajuţi suficienţi oameni să obţină ceea ce-şi doresc.

Diferenţa în cazul cărţii de faţă este că aceasta nu doar enunţă adevărul; îl disecă, îl explică, îl expune, îl confirmă, îl verifică şi îl dovedeşte. A, DA, SIGUR CĂ POŢI! MAI ÎNTÎI, o întrebare la care numai tu poţi răspunde: sînt oare mulţumit unde mă aflu în privinţa celor opt dorinţe ale mele în viaţă (fericire, sănătate, prosperitate, siguranţă, prieteni, linişte sufletească, bune relaţii în familie, speranţă)? A DOUA ÎNTREBARE: Dacă voi continua în următorii cinci, zece sau douăzeci de ani ceea ce am făcut în ultimii cinci, zece sau douăzeci de ani, oare voi fi mulţumit cine sînt, unde sînt şi cu ce am? "Trebuie să fii înainte să poţi face şi să faci înainte să poţi avea." SIGURANŢA LOCULUI DE MUNCĂ? NU EXISTĂ AŞA CEVA? BA DA Cei implicaţi cu adevărat au siguranţa locului de muncă Aminteşte-ţi că Richard a dat dovadă de loialitate, seriozitate, promptitudine, entuziasm, o atitudine de membru cooperant al unei echipe şi multe alte calităţi. Siguranţa locului de muncă = educaţie continuă Avînd în vedere că Laurie a continuat să înveţe la slujbă şi în afara ei, nu numai că şi-a garantat siguranţa locului de muncă în compania noastră, dar şi în cazul în care s-ar întîmpla ceva cu compania noastră. ÎNTREBĂRI CARE CER UN RĂSPUNS ÎNTREBAREA URMĂTOARE: Ca regulă generală, cu o zi înainte să pleci în vacanţă, munceşti de două-trei ori mai eficient decît într-o zi oarecare? Aceasta este o formă foarte simplă de stabilire a scopului şi este hotărîtoare. După care îţi organizezi ceea ce ai scris pe lista lucrurilor de făcut în ordinea importanţei şi îţi asumi răspunderea pentru îndeplinirea acestor îndatoriri, ştiind că dacă nu-ţi termini treaba va trebui s-o facă altcineva şi îţi dai seama că ar fi incorect. În momentul în care accepţi responsabilitatea imediat înseamnă că te şi implici în îndeplinirea acestei răspunderi. DE FAPT, EŞTI PROPRIUL TĂU ANGAJAT In acest moment se întîmplă ceva fascinant, pentru că o dată ce ţi-ai stabilit scopul şi ai acceptat răspunderea îndeplinirii lui şi ai promis s-o faci, gîndeşti deja ca şi cum ai fi propriul tău angajat şi toţi sîntem foarte potriviţi pentru această categorie. (Dacă nu crezi, renunţă să mai munceşti atît de bine şi vei ajunge şomer în cel mai scurt timp.) În drum spre serviciu a doua zi te concentrezi asupra a ceea ce ai de făcut, recapitulîndu-ţi totul în gînd. Soseşti la serviciu la timp pentru că eşti punctual. Te apuci imediat de lucru, nefiind nevoie să te mîne cineva de la spate. Eşti foarte motivat şi optimist în ideea că vei termina tot ceea ce ţi-ai pus în gînd. Eşti entuziast în privinţa muncii şi cu hotărîre treci de la o treabă la alta, luînd deciziile cele mai nimerite pe măsură ce continui, chiar dacă este vorba de nişte chestiuni neplăcute de pe listă. Pe măsură ce ai trecut de la o treabă la alta, dacă cineva încearcă să te întrerupă şi să-ţi povestească ce a fost aseară la televizor sau cum a fost meciul, te disciplinezi să-ţi vezi de treabă şi să nu fii distras de la lucru. (Precis ai observat că toţi

cei care nu au nimic de făcut - ca regulă generală - vor neapărat să-şi ocupe timpul cu tine!) Dar cum nu mai există "mîine" pentru treburile tale, perseverezi pînă ce le termini pe toate. În acest moment, gîndirea ta pozitivă îţi dă un imbold şi te supraveghează să termini toată treaba. Fiica mea Cindy sublinia că atunci cînd a început să aplice această atitudine de zidinainte-de-vacanţă la slujbă, pe măsură ce verifica fiecare treabă pe care o încheiase şi care apăruse pe lista cu scopurile zilei, se simţea tot mai bine (imaginea de sine), iar capacitatea ei de a se descurca bine îi sporea şi încrederea şi nivelul de competenţă. Pe măsură ce făcea asta a observat că a crescut şi nivelul energiei sale. Probabil că ai observat că acelaşi lucru ţi se întîmplă şi ţie cu o zi înainte de a pleca în vacanţă. ACEASTA SPORESTE EFICIENTA Interesant este că pe măsură ce 'dai peste hop~rile inevitabile din calea activităţii tale, resursele, creativitatea şi cunoaşterea sînt cu mult mai folosite, fiindcă eşti în acţiune şi ai o atitudine de tipul "pot să fac". Aceasta are un extraordinar impact asupra eficienţei în plan general şi un impact chiar mai mare asupra scopului de bază. Combină aceşti factori şi vei constata că te concentrezi asupra fiecărei îndatoriri în parte pînă ce o îndeplineşti. Convingerea este unul dintre cele mai puternice cuvinte din limba noastră, pentru că demonstrează că pui suflet în atingerea obiectivului tău. MAI MULT DECÎT GÎNDIREA POZITIVĂ Convingerea pozitivă este ceva care merge dincolo de gîndirea pozitivă şi care îţi dă libertatea şi încrederea de a-ţi folosi întreaga capacitate. EI (inteligenţa emoţională). Conform unui studiu extrem de vast făcut de psihologul Daniel Goleman de la Harvard, EI este chiar mai importantă deoarece conferă energie, autocontrol, disciplină şi o mulţime de alte lucruri intangibile de pe lista personală a calităţilor necesare "succesului". TEAM = Together everyone achieves more (Împreună, fiecare cîştigă mai mult). Cît de adevărat este asta, pentru că ne aminteşte că indivizii marchează puncte, iar echipele cîştigă partida! În schimb, zilele care te istovesc sînt zilele în care trebuie "să faci treaba" cît să-I "păcăleşti" pe şeful tău. Cînd, în sfîrşit, se termină zilele astea, îţi spui: Nu ştiu cît am să mai rezist. În plus, o să găseşti nod în papură la toate şi o să vrei să critici totul. În acel moment, siguranţa locului de muncă se apropie de zero. STAI PUTIN SI GÎNDESTE CU MINE La urma urmelor, motivul pentru care pleci în această vacanţă este că ai plănuito. Cînd plănuieşti lucrurile, şansele ca ele să se şi întîmple cresc substanţial. Ceea ce-ţi propun de fapt este să-ţi organizezi ziua după ceas, dar şi viaţa, cu o viziune de ansamblu. Solomon, cel mai înţelept om care a trăit vreodată, spunea: "Fără vedenie de prooroc poporul e fără stăpîn" (Pilde 29,18). Jesse Stoner-Zemel zicea: "Viziunea este o imagine clară orientată spre anumite rezultate în privinţa unui viitor pe care ai intenţia să-I creezi." Este un vis direcţionat. ACUM ESTE MOMENTUL SĂ ACTIONEZI DOUĂ GÎNDURI: Unu, nu ştiai mai nimic cu douăzeci şi patru de ore înainte despre îndatoririle din ziua dinainte de vacanţă. Şi totuşi ai fost extrem de eficient. În al doilea rînd, dacărecunoşti, mărturiseşti, dezvolţi şi foloseşti aceste calităţi pe care le ai

deja şi în munca de zi cu zi, oare nu are sens afirmaţia că-ţi vei cîştiga securitatea locului de muncă într-o lume în care aşa ceva nu există şi că vei duce o viaţă mai echilibrată, obţinînd mult mai multe lucruri pe care le poţi cumpăra cu bani, dar şi din cele pe care banii nu le pot obţine? ASTA NU SE POATE ÎNTÎMPLA ŞI ÎNCĂ O ÎNTREBARE: A cui este răspunderea de a lucra bine? GÎNDUL URMĂTOR: Dacă ai lucrat bine zi de zi, ca înainte de vacanţă, în sufletul tău, ce fel de referinţe crezi că vei primi? Toate acestea, de fapt, arată un singur lucru: nu sîntem atît de victime pe cît avem impresia. Există ceva prin care ne putem asigura locul de muncă chiar şi într-o lume în care siguranţa slujbei nu există. Mulţi au început afaceri pe cont propriu şi acestea sînt înfloritoare, în primul rînd pentru că au actionat într-o anumită situaţie şi nu doar au constatat-o. SĂ REVENIM LASIGURANT A LOCULUI DE MUNCĂ Dacă le-ai analizat atent, ştii că eşti cinstit, inteligent, ai un scop precis, eşti organizat, responsabil, implicat, punctual, disciplinat, motivat, optimist, entuziast, hotărît; iei deciziile cele mai bune; eşti disciplinat, perseverent, pozitiv; ai o bună imagine despre sine; te stăpîneşti bine; eşti încrezător, competent, energic, plin de resurse, creator, cultivat, concentrat, convins, inteligent emoţional, ai stăpînire de sine, eşti un adevărat alergător de cursă lungă şi un bun membru al echipei. Fascinant este că aceste calităţi sînt dobîndite. Şi mai fascinant este că îţi dai seama de faptul că folosind permanent aceste calităţi vei reuşi să-ţi păstrezi ritmul, elanul dinainte de vacanţă. În cei peste patruzeci de ani de progres personal şi experienţă ca profesor, m-am convins că majoritatea oamenilor din lumea asta habar n-au că deţin de fapt calităţile fundamentale necesare unei reuşite extraordinare. ÎNTREBARE: Ai stat vreodată să te gîndeşti la toate calităţile pe care le-ai utilizat în acea zi dinainte de vacanţă? Ţi-ai dat seama că aveai şi foloseai deja instinctiv toate aceste calităţi? "Nu ne recunoaştem talentele şi calităţile pentru că dacă am face-o sau le-am mărturisi asta ne-ar obliga să le şi folosim." Din păcate, atunci cînd îţi negi talentele şi calităţile, de fapt te negi pe tine, familia, compania, comunitatea, pentru că astfel nimeni nu profită de talentele şi calităţile tale. ACTIONEAZĂ ACUM = PROFITĂ ACUM De mai multe ori pe zi - dar mai ales înainte de a începe ziua şi ultimul lucru pe care îl faci la sfîrşitul zilei, ia acel carton şi citeşte: Eu ... sînt cinstit, inteligent, cu un scop bine stabilit, organizat, responsabil, implicat şi punctual. Sînt extrem de motivat, optimist, entuziast, pozitiv, concentrat şi nu trebuie să mă mîne nimeni de la spate. Sînt hotărît, competent, disciplinat, perseverent, cultivat, creator, plin de resurse şi un membru al echipei care ştie să aleagă corect. Sînt inteligent emoţional, încrezător şi un alergător de cursă lungă. Sînt plin de energie, mă stăpînesc perfect, . am o imagine de sine sănătoasă şi mă descurc foarte bine. Acestea sînt calităţile învingătorului şi eu am fost născut să ajung învingător, şi utilizîndu-Ie zilnic îmi voi păstra avîntul, asigurîndu-mi locul de muncă într-o lume în care aşa ceva nu există. De asemenea, toate aceste calităţi îmi vor da posibilitatea să obţin mai multe lucruri ce pot fi cumpărate cu bani, dar şi din cele pe care banii nu le pot cumpăra.

RĂSPUNDEREA ÎŢI APARŢINE Asumarea responsabilităţii pentnt comportamentul, cheltuielile, acţiunile tale şi a nu presupune că societatea trebuie să te ierte la nesjfrşit pentru că "nu este vina ta" este calitatea cea mai necesal'ă în ţara noastră. "Noi cerem responsabilitatea comună pentru un produs sau pentru o plajă poluată, dar refuzăm totuşi să le cerem indivizilor să accepte responsabilitatea pentru acte comportamentale iresponsabile. ALEGERILE SÎNT CHEIA Mi-a venit în minte o întrebare surprinzătoare: crezi că există ceva anume ce ai putea face în următoarele două săptămîni şi care să-ţi înrăutăţească viaţa personală, de familie sau cea profesională? A DOUA ÎNTREBARE: Crezi că există ceva anume ce ai putea face în următoarele două săptămîni şi care să-ţi îmbunătăţească viaţa personală, de familie sau cea profesională? A TREIA ÎNTREBARE: Crezi că tu eşti cel ce face alegeri? A PATRA ÎNTREBARE: Crezi că toate alegerile pe care le faci duc la un rezultat? Dacă ai răspuns cu da la toate aceste patru întrebări, am să-ţi explic cu ce ai fost de acord, indiferent dacă ţi-ai dat seama sau nu. Ai spus pur şi simplu că: "Nu-mi pasă cît de bun sau de rău a fost trecutul meu, nu-mi pasă cît de bună sau de rea este situaţia mea actuală, dar există ceva ce aş putea face acum şi care mi-ar putea îmbunătăţi sau înrăutăţi viitorul alegerea aparţinîndu-mi." Cînd te hotărăşti să-ţi asumi răspunderea faptelor, îţi asumi şi răspunderea viitorului tău. PLANIFICĂ - PREGĂTEŞTE - SPERĂ Iată ce are de spus oratorul James Parker: "Naşterea ta, care în mod sigur s-a petrecut întru totul cu o şansă la multe miliarde, înseamnă că erai un învingător înainte de a te naşte. Un spermatozoid «a văzut» un ovul, a început să alerge după el, s-a făcut împerecherea şi erai pe drum."" Gîndeşte-te la asta - nicicînd nu vei mai fi nevoit să faci faţă unei probabilităţi atît de scăzute. Deja ai cîştigat premiul cel mare. Eşti persoana potrivită şi de-a lungul acestei cărţi, Dincolo de vîrf, vei învăţa cum să-ţi dezvolţi planul ideal şi să cîştigi puncte sau mici victorii care, cumulate, îţi vor asigura cîştigarea marelui meci al vieţii. "Dorinţa de a învinge n-are nici o valoare fără voinţa de a te pregăti să învingi." Are dreptate. Aceste trei cuvinte - plan, pregătire şi speranţă -, cînd sînt puse în practică, hotărăsc prezentul şi viitorul tău. Dacă nu eşti mulţumit cu nivelul de reuşită pe care l-ai experimentat pînă acum trebuie să-ţi schimbi planurile şi stilul de pregătire, dar şi să-ţi modifici speranţele de viitor. OARE VIAŢA LA ORAŞ ESTE CU MULT DIFERITĂ? "Poţi plănui, te poţi pregăti, îţi poţi face speranţe ~i te poţi implica chiar acolo unde te afli, acţionînd exact cum ai acţionat ~i pînă acum/' FAPT: Nu-i nevoie să schimbi locul pentru a plănui, a te pregăti, a-ţi face speranţe şi a te implica. Atunci cînd îţi petreci timpul plănuind şi pregătindu-ţi viitorul trasezi în subconştient liniile călăuzitoare ale misiunii tale în viaţă. Cum îţi asumi răspunderea viitorului şi nu vrei să laşi totul la întîmplare, aş vrea să te încurajez să fii conştient de misiunea urmărită de planurile tale. Poţi face asta aşternîndu-ţi pe hîrtie propria misiune.

MISIUNE POSIBILĂ Sînt convins că atunci cînd vei închide această carte, dupăi citirea ultimului capitol, vei fi entuziasmat şi vei participa la misiune a noastră, împlinind-o totodată şi pe a ta. Când schimbi în bine propria ta lume te afli în situaţia în care poţi tot aşa de bine să schimbi şi lumea celor din jur. Dr. John Maxwell spune că o persoană de condiţie medie are un impact asupra a peste zece mii de persoane de-a lungul unei vieţi. Este semnificativ. TU CONTEZI ÎN VIAŢA ALTORA UN VORBITOR REMARCABIL - UN OM ŞI MAI REMARCABIL VICTORIA LUI CHARLIE Cartea sa Victoria lui Charlie va ridica moralul oricui a fost măcar un pic descurajat. Te asigur că atunci cînd îi citeşti povestea, sindromul ASM (amărîtul şi săracul de mine), în cazul că suferi de aşa ceva, se va ameliora spectaculos. El are multe calităţi extraordinare, dar în capul listei ar fi credinţa, curajul, o atitudine mentală pozitivă şi un enorm simţ al umorului. Cînd îl vezi pe Charlie şi vorbeşti cu el, îţi dai seama că viaţa lui ar trebui să fie un exemplu şi că asta te determină să-ţi doreşti să faci mai mult, avînd în vedere cît de dotat eşti. ZIG, TU NU ÎNŢELEGI! Un studiu care cuprindea trei sute de lideri internaţionali, inclusiv Franklin Roosevelt, Sir Winston Churchill, Clara Barton, Helen Keller, Mahatma Gandhi, Maica Tereza, Dr. Albert Schweitzer şi Martin Luther King Jr., a arătat că două zeci şi cinci la sută dintre ei au avut probleme fizice grave şi alţi cincizeci la sută au fost maltrataţi în copilărie sau au crescut în mare sărăcie. Marii lideri ai lumii au răspuns (pozitiv) în loc să reacţioneze (negativ) la ceea c~ li s-a întîmplat. Nu uita că asta ţi se întîmplă şi ţie acum. Felul în care abordezi ceea ce ţi se întîmplă va detennina sau nu o schimbare decisivă în viaţa ta. El susţine că a învăţat foarte repede că în viaţă există o legătură directă între ceea ce faci şi răsplata pe care o primeşti. Rudenstîne şi alţi trei sute de lideri mondiali au învăţat pe pielea lor că nu contează de unde porneşti - ci unde ajungi. Nu contează de unde porneşti - ci unde ajungi. Nu contează cine este mama şi! sau tata - contează cine eşti şi ceea ce faci. VINDECAREA SINDROMULUI ASM În prezent, este unul dintre cei mai capabili tineri, fiind extrem de sigur pe el şi cu un simţ al umorului cum n-am mai văzut. John este un exemplu demn de urmat. S-a născut fără mîini. Este impresionant să-I vezi cum conduce maşina. Se bărbiereşte, face cafea, găteşte ouă cu costiţă şi practic face cam tot ceea ce facem şi noi zilnic. Ca în majoritatea cazurilor, a existat în viaţa lui John un accident cu urmări dramatice pentru el. Cînd avea zece ani, mama lui John, dîndu-şi seama că într-o bună zi el va pleca de acasă şi-şi va vedea de viaţa lui, i-a pus pe fraţii lui să nu-l mai ajute în nici un fel. Ca urmare, John s-a simţit complet descumpănit de această schimbare bruscă. Fără o vorbă, mama lui i-a pus în faţă un articol dintr-un ziar. Era povestea unei fetiţe care, ca şi el, nu avea braţe, dar, spre deosebire de el, nu avea nici picioare. John spune că în acel moment a început să observe ce are, în loc să observe ce nu are.

SITUAŢIE SAU PROBLEMĂ FOLOSEŞTE CEEACE AI Pentru ca John să funcţioneze în societatea actuală, el a trebuit să fie extrem de inventiv şi de răbdător. De multe ori, a trebuit să dea dovadă de un curaj enorm, dar şi de multă înţelepciune. Există nişte limite la ceea ce putem face fizic. John are cîteva calităţi pe care le admiră toată lumea: curajul, atitudine a pozitivă, simţul umorului, inteligenţa, disponibilitatea de a schimba lucrurile, capacitatea de a improviza, creativitatea şi adaptabilitatea la orice situaţie posibilă. Ar trebui să acceptăm talentul ca pe un dar de la Dumnezeu şi să mulţumim pentru asta. Singura modalitate de a ne exprima recunoştinţa este să ne dezvoltăm şi să ne folosim talentul. ÎNTREBARE: De ce oare oamenii nu-şi dezvoltă şi nu-şi folosesc talentul? Fred Smith susţine că motivul este refuzul. Oferă un al doilea motiv pentru care oamenii nu-şi folosesc talentul, acesta fiind veşnica amînare. Cred că frica (adică acea încredere răstumată) este un motiv major al neutilizării talentului. Cel de-al patrulea motiv pentru care oamenii nu-şi folosesc talentul este iresponsabilitatea. Aceste cuvinte: "dacă e să fie, depinde de mine" - sînt absolut logice. Soluţia e să acţionezi acum. "AŞ DORI SĂ MĂ PREZINT DIN NOU" ,,«Dacă nu-ţi place cine eşti şi unde eşti, nu-ţi face griji, pentru că nu eşti obligat să rămîi cum eşti şi nici unde eşti. Poţi evolua. Te poţi schimba. Poţi fi mai mult decît ceea ce eşti.»" Dar că atunci cînd eşti dur cu tine viaţa va fi infinit mai uşoară. Asta în cazul în care te disciplinezi şi faci ceea ce trebuie să faci cînd trebuie să faci, şi astfel va veni şi ziua în care vei putea face şi lucrurile pe care le vrei cînd vrei. Dar", zise ea, "cred că lucrul care m-a impresionat cel mai mult a fost că ai subliniat îndeajuns faptul că pentru a face lucrurile pe care ni le dorim cu adevărat este necesar un efort considerabil, dar şi că acest efort merită. E greu, dar şi răsplata e mare." JAN ŞI DUKE AU TOT CE-ŞI PUTEAU DORI - ŞI TU POŢI AVEA Au prieteni, o mare linişte sufletească, bune relaţii în familie şi mai ales acest element nepreţuit care se numeşte speranţa că viitorul va fi chiar mai bun decît trecutul şi prezentul. Jan şi Duke se bucură de reuşita „totală” pentru că au izbutit să obţină un echilibru fizic, mental şi spiritual, dar şi unul personal, familial şi afaceri. Povestea luiJan McBarron şi a lui Duke Liberatore este un exemplu clasic de filozofie pe care se poate bizui o afacere, dar şi viaţa personală şi de familie: poţi avea tot ce îţi doreşti în viaţă, cu condiţia să ajuţi suficientă lume să obţină ceea ce vrea. CE-TI TREBUIE CA SĂ OBTII CE-TI DORESTI - schimbări în viaţa profesională - o persoană foarte generoasă - este inteligentă, harnică şi disciplinată, cu un caracter extraordinar. Dar pentru că plănuise totul, pregătise şi se implicase în dorinţa de a fi medic, a ştiut că dacă va

continua să-şi îndeplinească visul, va veni şi vremea cînd va fi răsplătită din plin pentru sacrificiul pe care îl făcea acum. Capitolul 5 se ocupă pe larg de schimbarea imaginii. SCHIMBAREA IMAGINII Cea mai importantă părere pe care o ai este cea despre tine şi lucrurile cele mai importante pe care le spui sînt cele pe care ţi le spui. ANONIM POATE CĂ NU ESTE ÎNTRU TOTUL VINA TA SCHIMBAREA ESTE O OPTIUNE "Una dintre definiţiile nebuniei este să crezi că poţi continua să faci ceea ce ai făcut ~i să obţii alte rezultate." PLANUL ESTE O IMAGINE DIN MINTEA TA Sîntem atraşi de impresia cea mai puternică lăsată minţii lOastre. Imaginea pe care ne-o creăm în gînd are cele mai nari şanse de a fi realizată. Ideea de imagine func ionează sau influenţează activitatea la nivelul familiei, a şcolii, profesiei, a echipei, a bisericii sau a societăţii. ANTRENOR VERBAL? DA. ANTRENOR DE FOTBAL? NU. Aş putea adăuga că în viaţă, atunci cînd plănuim să învingem şi he pregătim pentru asta, avem toate motivele să şi sperăm că vom învinge. PUNCT DE MAXIMĂ IMPORTANŢĂ: Echipa care atacă joacă pentru a cîştiga; echipa care se apără joacă pentru a nu pierde. Aceasta este diferenţa majoră dintre succes şi eşec. Cînd joci ca să nu pierzi cel mai adesea îţi imaginezi cuvîntul a pierde. O IMAGINE CORECTĂ AJUTĂ A O IMAGINE GREŞITĂ STRICĂ În Magazine USAir din martie 1990 se spune clar că există dovezi stiintifice concludente care arată că vorbitul cu tine însuţi are un efect direct asupra a ceea ce înfăptuieşti. In realitate, persoana care te poate influenţa cel mai tare şi permanent eşti chiar tu, aşa încît ar trebui să fii foarte atent la ceea ce îţi spui. Există dovezi ştiinţifice concludente care arată că vorbitul cu tine însuţi are un efect direct asupra a ceea ce înfăptuieşti. SE CAUTĂ OCHELARI ANTIREFLEXIE IMAGINEA ERA MĂRGINITĂ ŞI SUPERFICIALĂ Scopul meu este să lucrăm împreună pentru a schimba această imagine într-una mai realistă şi care să îţi dea posibilitatea să-ţi recunoşti adevăratele calităţi. Cheia nu constă doar în calităţi şi inteligenţă, ci în recunoaşterea calităţilor, mărturisirea lor, aprecierea lor, dezvoltarea şi folosirea lor. Aceasta este cheia. Ştii cine e tatăl lui? Ridicîndu-se deasupra mulţimii, Brian Harbour PRIMUL PAS SPRE PROGRES ESTE FAPTA „A, ştiu al cui este băiatul eşti. Asemenea de familie nu înşeală. Eşti copilul Domnului.” Schimbă-ţi imaginea şi-ţi vei schimba viaţa.

DE LA COFETĂREASCĂ ŞI CROITOREASĂ LA VICEPREŞEDINTE DE VÂNZĂRI M-AU LĂUDAT ACUMULAREA Detectînd calităţile pozitive ale lui Gerry şi scoţîndu-i-Ie în evidenţă, au declanşat un proces de evoluţie pentru ea, care a continuat pînă în prezent. Iar curajul stă la baza tuturor calităţilor pozitive pe care le deţinem. Fără curajul de a face primul pas o să stăm mereu pe loc. Aş vrea să subliniez că Gerry a început doar cu şapte dintre acele calităţi pe care şi le-a dezvoltat pe parcurs. Ea a avui curaj, compasiune, mîndrie şi modestie. Era conştiincioasă, um om de foarte mare încredere şi foarte harnică. Nu rata un punct foarte important. Motivaţia a venit după ce a trecut la fapte. LECŢIA: Nu aştepta să ai chef să faci un lucru pozitiv. Treci la fapte şi după aceea o să-ţi vină şi cheful. Asta în seamnă să-ţi asumi răspunderea; şi cînd Gerry a făcut asta, s-a schimbat şi imaginea de sine şi viaţa. Nu aştepta să ai chef să faci un lucru pozitiv. Treci la fapte şi după aceea o să-ţi vină şi cheful. UN ALT PUNCT MAJOR Gerry a făcut ceea ce a făcut pentru mine deoarece chiar vroia să mă ajute, susţinîndumă în promisiunile pe care le avansasem. Nu exista un profit care să o motiveze. Nu contează ceea ce ştii sau pe cine ştii – în final, contează doar ceea ce ştii. IMAGINEA AFECTEAZĂ NOTELE Mai întâi părinţii le citiseră copiilor. În al doilea rând, copiii fuseseră învăţaţi să fie mândri de moştenirea lor şi totodată mândri şi reconoscători că au privilegiul de a fi americani. În al treilea rând, părinţii au colaborat cu profesorii pentru a le da copiilor cea mai bună educaţie posibilă. Orgoliul pe care şi-l dezvoltă atunci când îşi menţin cultura şi primesc o educaţie aleasă îi ajută să facă faţă concurenţei din America zilelor noastre. Analizând aceste exemple universitare, reiese aceeaşi imagine. Studenţii care reuşesc au o imagine de sine sănătoasă. Ea a fost dezvoltată şi întărită prin iubire, atenţie şi prin timp acordat lor de către părinţi. GÎNDESTE-TE LA ASTA "Eliminarea prejudecăţilor (inclusiv a celor faţă de noi înşine) ne va ajuta să ne folosim cea mai importantă resursă poporul din care facem parte.u Aş vrea să-ţi amintesc că majoritatea celor peste trei sute de lideri mondiali la care m-am referit mai înainte au fost şi ei lipsiţi de aceste avantaje. Ceea ce ţi s-a întîmplat sau de unde ai pornit nu contează. Ceea ce faci acum cu aceste informaţii va conta cu adevărat. MICROFONUL E DESCHIS ŞI CAMERA MERGE În multe feluri poate fi reflectorul pe noi în privinţa răspunderilor noastre morale şi etice. Bazele prieteniei, ale căsniciei, ale carierei şi ale unei vieţi eficiente pot fi puse pe încredere. Cei care ajung dincolo de vîrf dau dovadă de caracter.

Oamenii de geniu sunt admiraţi. Oamenii bogaţi sunt invidiaţi. Oamenii puternici sunt temuţi. Dar încredere nu avem în oamenii de caracter. ATITUDINEA IMIGRANTULUI Adevăratul optimism înseamnă a conştientiza problemele, dar şi a detecta soluţiile, a recunoaşte dificultăţile, a fi încredinţat că pot fi depăşite, a constata părţile negative, accentuîndu-le însă pe cele pozitive, expunerea la tot ce poate fi mai rău, dar aşteptînd să se întîmple cel mai bun lucru, a avea toate motivele să ne plîngem, dar a alege să zîmbim. WILliAM ARTHUR WARD Sîntem numărul unu! Submediocru- şi sînt mîndru de asta. Conferenţiarul Walter Hailey, un fost director de asigurări de mare succes. El îmi spune că imigranţii legali au de patru ori mai multe şanse să devină milionari decît cetăţenii născuţi în America. ACUM ÎMI SPUN Gîndeşte-te. Cînd ai calităţile despre care vorbim în Dincolo de vîrf, îţi exprimi recunoştinţa pentru ceea ce ai. Aceasta este cheia de a avea şi mai mult pentru a-ţi exprima o şi mai mare recunoştinţă. CALITĂŢILE FAC TOTUL POSIBIL CINE NU SUFERĂ NU CÎSTIGĂ Să analizăm calităţile care l-au ajutat pe Pious Obioha să-şi atingă visul de a avea o educaţie solidă. I-a trebuit multă încredere ca să plece din ţara natală. El s-a implicat enorm, asumîndu-şi responsabilitatea pentru viitorul său, concentrîndu-se exact pe ceea ce dorea, dînd dovadă de enorm de multăperseverenţă. Era un om extrem de răbdător şi, dacă era cazul, foarte muncitor. Toate acestea sînt semne sigure ale unei judecăţi sănătoase şi mature. CONVINGEREA PRECEDE IMPLICAREA Dorinta puternică l-a ajutat să se concentreze cu bună ştiinţă asupra scolii. Era ferm convins că şcoala este cheia a tot ceea ce îşi dorea de la viaţă. Partea cea mai importantă a acestei poveşti este înţelegerea faptului că disciplina a fost un factor major în viaţa de familie din ultimii doisprezece ani. Pentru a face ceea ce era nevoie în loc de ceea ce îşi dorea era necesară o disciplină de fier. În cazul în care crezi că povestea lui Pious Obioha este unică, aş vrea să-ţi amintesc că imigranţii legali au de patru ori mai multe şanse să devină milionari decît cetăţenii născuţi în America şi reuşesc în ciuda obstacolelor de limbă, a lipsei de relaţii, a şocului cultural sau a despărţirii de familie. Este unul dintre membrii de frunte ai firmei, pentru că este deştept, harnic, perspicace şi devotat. Atitudinea imigranţilor presupune cinste, încredere, disciplină, convingere, concentrare, direcţionare, dorinţă, speranţă, progres personal, răbdare, ardoare, perseverenţă, flexibilitate şi Recunoştinţă cu un R mare. CEI CARE VÎND HAMBURGERI Falsul orgoliu îi face pe mulţi să se ducă de rîpă, pentru că nu sînt dispuşi să facă în prezent ceea ce este necesar pentru ca viitorul să le ofere mai multe. Şansa nu constă în slujbă, ci în ceea ce face omul care remarcă posibilităţile, şi nu problemele.

Dacă mai mulţi dintre noi ar avea atitudinea imigrantului şi ar fi dispuşi să muncească la hamburgeri ca să progreseze în viaţă, ţara asta ar arăta altfel. AR MAI FI CEVA OBEDIENT! PROBABIL CĂ GLUMEŞTI Din păcate, lipsa de obedienţă e una dintre cele mai mari probleme ale Americii. În realitate, este o dovadă de respect faţă de autoritate sau faţă de o personalitate autoritară. Realist vorbind, autoritatea trebuie respectată, pentru ca şi alţii să-ţi respecte autoritatea. "Cel care va fi cel mai mărit dintre voi toţi vă va deveni slujitor." Asta pentru că au demonstrat atîta respect faţă de autoritate şi au învăţat să fie obedienţi; ca urmare, se aşteaptă ca şi alţii să-i trateze cu respect. Rezultatele vorbesc de la sine. BOGĂTIA ESTE O CHESTIUNE DE ATITUDINE - MILIONARII SÎNT PLICTICOŞI "Nu confundaţi succesul cu celebritatea. Madonna are una, iar Maica Tereza alta." Îi descria ca fiind de vîrstă mijlocie, plicticoşi şi prudenţi. Şi care pun accent pe valorile familiei şi pe etică. Nouăzeci şi şase la sută obţinuseră această avere prin muncă grea, ceea ce înseamnă că îşi refuzaseră multe (îşi refuzaseră o răsplată imediată pentru a obţine ceea ce-şi doreau, pentru mai tîrziu). Optzeci la sută sînt conservatori din punct de vedere politic sau de centru şi relativ nematerialişti. Cu alte cuvinte, scopurile lor sînt mai presus de bani. Prestigiul şi însemnele succesului nu contau pentru ei În raport cu familia, învăţătura, afacerile sau meseria lor. Fără prea multă distracţie, dar cu multă fericire. Aveau un standard de viaţă ridicat, dar mult mai important este că aveau o calitate a vieţii excelentă. Perseverenţa, consecvenţa, disciplina şi munca grea (toate fiind calităţi dobîndite) constituiau marea diferenţă. Viaţa lor părea echilibrată. "Chibzuiala omului silitor duce numai la cîştig." Marea diferenţă dintre milionari şi noi, ceilalţi, constă în atitudinea care face posibilă chibzuiala. Iată cum poate fi definită o persoană bogată: foarte muncitoare, perseverentă şi mai ales cu o puternică disciplină interioară. Persoana bogată tipică şi-a trăit toată viaţa de adult în acelaşi oraş. A fost căsătorită o singură dată şi este nedivorţată. Locuieşte într-un cartier burghez, lângă cei care deţin o fracţiune din averea sa. Este econom, un investitor înrăit şi şi-a făcut singur banii. Optzeci la sută dintre milionarii din America sunt bogaţi la prima generaţie (mie nu mi se pare că n-ar există speranţe). După părerea mea, imigranţii au de patru ori mai multe şanse să devină milionari decît neimigranţii, pentru că ei sosesc în America cu o atitudine care presupune speranţă, entuziasm, recunoştinţă, dar şi cu un vis. CAMPIONII SÎNT DISCIPLINAŢI Disciplina, conform dicţionarului, înseamnă "a instrui sau a educa, a informa sau a pregăti prin insuflarea unor principii şi obiceiuri corecte; a progresa şi a se pregăti prin învăţătură". Roy L. Smith spune că: "Disciplina este focul necesar pentru ca un talent să devină o capacitate." Leagă disciplina de implicare şi ele se transformă într-o hotărîre ireversibilă prin care reuşeşti să faci astăzi ceea ce alţii nu pot să facă pentru a avea mîine ceea ce mulţi oameni nu pot să aibă.

Recunoaşterea problemei sau a slăbiciunii este primul pas spre remedierea ei. CEL PUTERNIC ŞI CEL ÎNŢELEPT ÎSI RECUNOSC SLĂBICIUNILE E o dovadă de tărie de caracter să-ţi recunoşti slăbiciunile. MESAJUL: Dacă ai o slăbiciune, fii suficient de puternic pentru a o recunoaşte şi a cere ajutor, indiferent despre ce e vorba. DISCIPLINA - UN ELEMENT ABSOLUT NECESAR PENTRU CAMPIONATE Unul dintre factorii semnificativi în privinţa disciplinei este că presupune mai mult decît dorinţa de autocontrol în îndeplinirea obiectivelor. Poţi verifica statisticile. Nu s-a întâmplat niciodată să fi existat un campionat. Indiferent de domeniul de activitate, aceasta este un adevăr general valabil. De aceea este atît de important progresul personal ca un comandament permanent. Atunci cînd facem progrese, este mai uşor să stăpînim suferinţele fizice şi/sau emoţionale. "Disciplina în sine începe adesea dureros, dar durerea este tempbrară, în vreme ce progresul este permanent." STĂPÎNIREA DURERII "Nu poţi niciodată să ajungi campion fără suferinţă. Aşa încît trebuie să-ţi faci un plan despre cum să-ţi stăpîneşti durerea." Planul trebuie să fie unul precis, bine gîndit şi pus la punct încă înainte de a fi nevoie de el. Edwin Moses, fost deţină tor al recordului mondial în proba de 400 de metri garduri şi cîştigă tor a 122 de curse consecutiv, a spus că a învins iar şi iar pentru că rezista mai bine în faţa durerii. E NEVOIE DE ORGOLIU "Falsa mîndrie sau vanitatea este o trăsătură extrem de negativă, care te bagă întotdeauna în bucluc." ARMATA INSUFLĂ SENTIMENTUL DE ÎNVINGĂTOR Armata este un minunat grup de oameni care, prin pregătirea şi experienţa lor, sînt extrem de nimeriţi pentru o a doua carieră: în afaceri, învăţămînt, religie sau politică. Oare ce calităţi sînt dezvoltate în armată astfel înât acestea să fie de folos şi în lumea afacerilor? Pe primele două le-am definit deja, adică disciplina şi implicarea. Să ne gîndim acum şi la mîndrie şi precizie. Cea mai bună cale de dezvoltare a mîndriei şi a altor trăsături pozitive o poţi afla chiar în acrostihul cuvîntului PRIDE (mîndrie), care înseamnă "personal responsability in daily endeavors" (răspundere personală în viaţa de zi cu zi). Mîndria militară - mîndria de a excela în respectarea datoriei, de a face bine treaba, de a apăra onoarea şi integritatea - este un factor important al formării în armată. Vanitatea este o falsă mîndrie şi o trăsătură dintre cele mai negative şi distructive. În fapt, o mîndrie sănătoasă este o "evaluare corectă a ceea ce este bun". DE LA AUTORITAR LA AUTORITATE O altă trăsătură importantă pe care o deprinzi în armată este

obedienţa. De aceea personalul militar este învăţat printr-o disciplină de fier că un ordin se execută şi nu se discută. Pentru a învăţa să comanzi trebuie să înveţi să te supui. Mai întîi dai şi apoi obţii - pentru că meriţi. "Cu toţii facem lucrurile mai bine şi mai cu tmgere de inimă atunci cînd facem ce ni s-a spus sau ni s-a cerut." Comandantul sau şeful cunoaşte şi el (sau ea) regulile, ştie că oamenii inteligenţi răspund mai curînd unei persoane care e o autoritate decît uneia autoritare. CHEIA CONSTĂ ÎN RESPECT ŞI POLITEŢE FAPT: Niciodată n-ai să fii grosolan cu o persoană pe care o respecţi, ceea ce ne conduce la ideea de politeţe. Pentru că nu cunoaşte decît două formule magice: te rog şi mulţumesc. Copilul care nu este învăţat să spună "mulţumesc" înseamnă că nu ştie care este una dintre cele mai importante calităţi - recunoştinţa. Arată-mi o singură persoană care este fericită, dar nu este recunoscătoare. ACŢIUNEA DECISIVĂ ESTE CRUCIALĂ Unul dintre exemplele clasice ale importanţei abordării care generează încredere şi respect a fost demonstrat de către generalul Norman Schwarzkopf în operaţiunea "Furtună în desert". A avut o hotărîre grea de luat, pentru că erau în joc vieţile a mii de oameni, aşa încît a adunat toate informaţiile necesare de la comandanţi, le-a evaluat atent şi le-a materializat în ceea ce a simţit instinctiv că este bine, luînd dificila hotărîre de a trece la fapte. Aceasta este o altă calitate dobîndită în armată puterea de decizie. Personalul militar învaţă, de asemenea, să se adapteze uşor. Asta îi face pe cei din corpul militar să trăiască experienţa adaptabilităţii, ceea ce în lumea schimbătoare de astăzi este extrem de important. Trebuie să ştim să ne adaptăm, să vedem lucrurile şi din punctul de vedere al altora pentru a reuşi să comunicăm eficient cu ei. Integritatea este un element-cheie în reuşita militară şi în viaţa civilă. Fără integritate, nimeni nu ascultă, şi fără încredere, nimeni nu te urmează. Centrul de Cercetări în Domeniul Creaţiei arată într-un studiu semnificativ că a înşela încrederea este ca un dangăt de înmormîntare pentru cel care urcă pe scara succesului. Între altele, încrederea este cheia comunicării. Cand se porneşte de la o mare încredere, comunicăm mai uşor, fără efort şi instantaneu. COMPETENTĂ - CARACTER – COMPASIUNE - DRAGOSTE SI ÎNTELEGERE El a reflectat puţin şi a spus: "Competenta. Dar ceea ce este şi mai important, caracterul. Trecerea la fapte. Să faci ceea ce se cade [din punct de vedere etic]." Aceste patru calităţi sînt absolut necesare pentru reuşita în lumea afacerilor. Mai tîrziu, Barbara l-a întrebat ce ar vrea să se scrie pe monumentul său funerar. Pentru o clipă, a rămas foarte tăcut. Apoi, cu o urmă de lacrimă în ochi, a spus: "Aş vrea să se spună «şi-a iubit familia şi şi-a iubit trupele militare - şi toţi aceştia l-au iubit»." In realitate, comandanţiiI înţeleg că propria lor supravieţuire depinde de felul în care comunică cu trupele lor prin cuvînt şi faptă. Nu poţi cere iubire şi loialitate; acestea trebuie cucerite. Această abordare a grijii-faţă-de ceilalţi îi va face să se gîndească la compania noastră, şi nu la companie pur şi simplu. Modul în care vor acţiona va fi foarte diferit.

Progresul personal este semnul distinctiv al armatei şi oricine este serios în această privinţă este avansat în viaţă. De exemplu, în majoritatea cazurilor, trupele nu sînt angajate în luptă, dar trebuie să-şi găsească o ocupaţie constructivă ca să fie fericite şi pregătite să răspundă apelului la luptă atunci cînd acesta este inevitabil. Ca urmare, conform publicaţiei U.S. News & Warld Repart, dintre cei cincizeci de mii de ofiţeri din armată care au fost lăsaţi la vatră în 1995, nouăzeci şi opt la sută şi-au luat o diplomă universitară, optzeci şi trei la sută cu notă peste medie şi cel puţin un masterat, şi mulţi dintre ei şi-au dat doctoratul. DACĂ DEVII DE NEÎNLOCUIT NU MAI ESTI AVANSAT Viitorul cuiva în armată de~inde în mare măsură de numărul celor pe care îi formează pentru a avansa în grad. Acelaşi lucru este valabil şi în lumea afacerilor. Capacitatea de a-i face pe alţii să se dezvolte este soluţia de a merge mai departe. Donald K. David spune că în fapt cea mai bună cale de a avansa este să înveţi pe cineva inferior ţie cum să avanseze. Niciodată nu eşti avansat atîta vreme cît nimeni altcineva nu ştie să facă ceea ce faci tu. Cea mai bună soluţie de avansare este să te organizezi în aşa fel încît să devii de înlocuit. Majoritatea celor care avansează o fac pentru că sînt împinşi de la spate de cei care vor să ajungă mai sus. LECŢIE: Cînd încurajezi, ajuţi să progreseze sau îi formezi pe subalternii tăi în aşa fel încît să fie avansaţi, îi ajuţi să ajungă unde doresc. REZULTATUL: Eşti avansat, ceea ce e exact ceea ce îţi doreai. Sistemul funcţionează. ÎNTREBARE: Oare trebuie să intri în armată ca să dobîndeşti calităţile care se învaţă acolo? Nu. Toate sînt nişte calităţi, ai cîte puţin din fiecare, iar restul se poate dobîndi. Ei bine, sînt convins că punctul de plecare este motivaţia şi despre asta este vorba în capitolul următor. 7 ELEMENTUL-CHEIE ESTE MOTIVAŢIA Motivaţia este scînteia care aprinde focul cunoaşterii şi alimentează motorul împlinirii. Ea face ca elanul să fie maxim şi să se menţină. ZIG ZIGLAR VIAŢA ARE SUIŞURI ŞI COBORÎŞURI De fapt, momentele cînd sîntem la pămînt pot fi cele mai profitabile, cu condiţia să stăpînim aceste momente, răspunzînd (pozitiv) şi nu reacţionînd (negativ). SUGESTIE: Zîmbeşte, iar cînd te vei mai trezi într-un blocaj de circulaţie estimează cam cît îţi va lua ca să ieşi din el şi spune-ţi: Jn treizeci de minute aş putea învăţa nişte cuvinte noi pentru vocabularul meu sau ceva în legătură cu managementul financiar, cu talentul de a conduce, cu tehnicile de vînzare, cu capacitatea de comunicare etc., punîndu-mi o casetă. Tu alegi. Poţi alege să răspunzi situaţiei şi să te cultivi sau poţi alege să reacţionezi şi să-ţi pui în pericol sănătatea. MOTIVAŢIE + INFORMARE = INSPIRAŢIE RĂSPUNS: Devenise motivată. A fi motivat, aşa cum spuneam şi mai înainte, înseamnă să scoţi la iveală ceea ce se aflăîn interior. CITEŞTE CU ATENŢIE - ACEASTA ÎŢI VA AFECTA VIATA S-a dovedit în mod ştiinţific că informaţiile care inspiră şi care sînt relata te cu entuziasm fac ca glanda hipofiză să producă neurotransmiţători care sporesc energia, creativitatea şi rezistenţa.

In acest moment, s-a produs o con topire. Informaţiile, înţelepciunea şi ideile acumulate într-o viaţă de om şi-au unit forţele cu ideile şi informaţiile pe care i le-am furnizat şi s-au născut noi concepte şi idei. Aceste noi idei erau ceea ce îşi notase ea pe carneţel. Motivaţia este scînteia care aprinde focul cunoaşterii şi produce idei creatoare. Cu cît deţii mai multe informaţii bune pe o gamă largă de subiecte cu atît vei obţine mai multe avantaje. El a subliniat că noi toţi trebuie să dedicăm mai mult timp pentru a ne gîndi la ceea ce ştim şi mi-a explicat că acest lucru este important, ca şi felul în care putem să folosim asta spre binele altora, dar şi spre binele nostru. PUNCTUL MAJOR nr. 4: Încearcă să petreci clipele de răgaz pentru a te gîndi serios cum ai putea folosi ceea ce ştii. Sînt foarte puţine lucruri care-ţi vor aduce atîta bucurie şi încîntare precum crearea unei idei uti1e 'sau găsirea unei soluţii pentru o problemă. Mai precis, toate gîndurile din "Motivaţie + Informare = Inspiraţie". Gîndurile mele s-au putut aduna din (a) informaţiile şi experienţele anterioare, (b) motivaţia care s-a născut în urma îndemnului lui Fred Smith de a gîndi atent şi (c) reflecţia în linişte pe care mi-am acordat-o gîndindu-mă intens la acest subiect. MOTIVAŢIE + DAR ŞI INFORMAŢIE = AFACERI MAI BUNE DE LA DR. PEALE CĂTRE ZIG Dr. Norman Vincent Peale, aşezată la vedere în vitrină. Titlul era Forţa gfndirii pozitive*. * TIre pawer of positive thinking, tradusă la editura Curtea Veche, 1999. (N. ed.) Nu contează ce ţi se întâmplă, ci cum rezolvi problema. Este uluitor cît de mult s-a schimbat totul în secţia mea atunci cînd mi-am modificat stilul de gîndire. Atunci cînd lucrurile se schimbă în interiorul tău, se schimbă totul şi în jur. Te înţelegi mai bine cu oamenii, afacerile se îndreaptă, sănătatea se ameliorează, totul se îmbunătăţeşte. Evident că sînt convins că motivaţia şi atitudinea potrivită sînt extrem de importante. GÎND: Această carte nu te învaţă nimic despre viaţă sau despre afaceri, ci te inspiră să foloseşti ceea ce ştii şi ai deja, lucru care va duce la o schimbare categorică în existenţa ta. LUCRURI STRANII DESPRE MOTIVATIE Scopul meu este să-i incit şi mai tare şi să-i direcţionez asupra felului în care îşi pot menţine acest nivel de incitare şi de competenţă. Cum motivaţia este cheia folosirii calităţilor noastre în atingerea obiectivelor importante, trebuie să explorăm cu atenţie acest subiect. SPERANŢA ESTE "O AŞTEPTARE PLINĂ DE ÎNCREDERE" Persoanele care adulmecă succesul sînt extrem de încordate şi îşi urmăresc obiectivul cu entuziasm. Aşa este viaţa. Cînd simţim că se va întîmpla ceva pozitiv, sîntem cuprinşi de o energie extraordinară. Cînd simţim sau ne temem că vom pierde, sîntem lipsiţi de energie şi ne marchează rezultatele negative. De aceea este importantă motivaţia atît în momentele bune, cît şi în cele proaste. Faci totul mai bine şi înveţi mai multe atunci cînd eşti în formă, aşa încît n-ar fi rău să-ţi asiguri motivaţia. "Motivaţia alimentează atitudinea care construieşte încrederea necesară susţinerii perseverenţei.” EŞECUL POATE FI, AR TREBUI SĂ FIE MOTIVATOR

Cîţi oameni au succes în viaţă în toate direcţiile? Nici unul. Cel mai bine reuşesc cei care învaţă din greşeli şi transformă eşecurile în ocazii. Un eşec înseamnă că ai făcut un efort. Asta e bine. Eşecul îţi dă ocazia să găseşti o cale mai bună de rezolvare. Acesta este un lucru pozitiv. Un eşec te învaţă ceva şi înseamnă o nouă experienţă. Asta este de foarte mare ajutor. Eşecul este un fapt şi niciodată o persoană; o atitudine şi nu un rezultat; un inconvenient temporar; o trambulină. Răspunsul pe care-l dăm determină mărimea ajutorului pe care ni-l dă. IMAGINEA NOASTRĂ DETERMINĂ FELUL ÎN CARE TRATĂM EŞECUL MESAJUL: Indiferent ce ţi s-a întîmplat ultima dată cînd ai intrat pe teren, acum este o altă zi şi în acest moment precis te pregăteşti să cîştigi. Asta înseamnă să fii motivat. UNUL A DAT GREŞ - ALTUL A REUŞIT, DIFERENŢA A CONSTAT ÎN MOTIVAŢIE PROGRESUL PERSONAL VERSUS AUTOÎMPLINIRE Motivaţia autoîmplinirii creează "Sindromul Mării Moarte". Atunci cînd sîntem cu ochii mai ales pe noi, motivaţia este autoîmplinirea. Adică urmărim să fim noi mereu numărul unu. Acesta este un model de gîndire care creează probleme, ne reduce eficacitatea şi ne restrînge eficienţa la slujbă, distrugîndu-ne în mare parte viitorul. Această atitudine limitează, de asemenea, serios numărul prietenilor şi al relaţiilor pe care ni le-am putea face pe termen lung. Foarte puţini oameni sînt interesaţi să aibă nişte prieteni sau nişte relaţii cu cei care sînt motivaţi de autoîmplinire. Da, autoîmplinirea este o fundătură, în vreme ce motivaţia progresului personal este un rîu curgător, care îşi ia apa dintr-un singur izvor şi pe care o duce într-un altul, pe parcurs udînd recoltele sau creînd electricitate. Motivaţia şi teoria conform căreia poţi avea tot ce-ţi doreşti în viaţă cu condiţia să ajuţi să obţină ceea ce vor cît mai multe persoane. O DOVADĂ ŞTIINŢIFICĂ Există o validare a importanţei optimismului, motivării şi gîndirii pozitive. În ediţia pe ianuarie 1992 a Buletinului Institutului American pentru Medicină Preventivă, scria că, dintre lucrurile propuse la început de an, modificarea atitudinii (ca, de exemplu, transformarea uneia pesimiste într-una optimistă) este mai importantă în prevenirea bolilor decît schimbarea unui regim sau practicarea sportului. "Speranţele noastre nu afectează doar felul în care percepem realitatea, ci şi realitatea în sine.” Cînd oamenii se implică foarte intens în ceva sau studiază cu atenţie, concentrîndu-se lucru, devin adesea implicaţi emoţional şi empatic. Michael E. Scheier, psiholog la Universitatea Carnegie Mellon din Pittsburgh, a descoperit că optimiştii au tendinţa să răspundă la dezamăgiri, de exemplu, cînd li se refuză o slujbă prin formularea unui plan de acţiune şi rugîndu-i şi pe alţii să-i ajute şi să-i sfătuiască. În asemenea situaţii, pesioniştii reacţionează încercînd cel mai adesea să uite totul sau presupunând că nimic nu poate fi schimbat. Această atitudine este adoptată de către optimişti doar cînd nu există practic nimic altceva de făcut. Dr. Martin Seligman de la Universitate a Pennsylvania spunea: „La reuşită se ajunge printr-o combinaţie între un talent rezonabil şi capacitatea de a nu te da bătut în faţa eşecului." Această combinaţie înseamnă optimism. Că acolo unde este viaţă există speranţă. Şi aceasta este felul în care trebuie să percepi şi să-ţi plănuieşti viitorul, ca factor determinant al reuşitei.

ZECE PAŞI PENTRU A AJUNGE DINTR-O GOSPODINĂ SUPRAPONDERALĂ VICEPREŞEDINTE LA DEPARTAMENTUL DE VÂNZĂRI AL RADIO DISNEY IMPORTANT: Trebuie să treci la fapte ca să ajungi dincolo de vârf. Convingerea, entuziasmul, perseverenţa şi hotărîrea l-au convins pe director să-i dea slujba. POATE CĂ AR TREBUI SĂ NE RUGĂM CU TOŢII SĂ AVEM PROBLEME Atunci când combini încrederea, ca element motivator, cu tehnici de vânzare eficiente către clienţi. MANAGEMENTUL ÎNSEAMNĂ SĂ CAŞTI OCHII FUNCŢIONEAZĂ In prezent, Pam Lontos este o conferenţiară cunoscută pe plan naţional. Lucrările ei au fost publicate şi a devenit preşedinte al propriei sale companii. Este mai fericită, mai sănătoasă, mai prosperă şi mai în siguranţă. PUNCTUL MAJOR nr. 1: Pam a ajuns să creadă că poţi avea ceea ce îţi doreşti cu condiţia să ajuţi destul de multe persoane să obţină ceea ce vor. PUNCTUL MAJOR nr. 2: Dintr-un lucru negativ (piciorul rupt) ea a făcut un lucru extrem de pozitiv (a obţinut postul de director de vînzări) . PUNCTUL MAJOR nr. 3: Ea a făcut primul pas. Acesta este cu adevărat important. Şi-a dat seama că dacă va reuşi să-şi depăşească gîndirea negativistă, lipsa de energie şi problemele de greutate (care, toate la un loc, o aduseseră în prag ul sÎIluciderii), va trebui să-şi asume răspunderea viitorului său. In acest moment, sindromul ASM a început să bată în retragere în mare grabă. MESAJUL: Faci primul pas şi uşile se deschid de jur împrejur. Povestea lui Pam Lontos spune multe, dar mesajul principal este că reuşita sa poate fi repetată şi în viaţa ta dacă vei urma acelaşi model. Un alt mesaj important este că motivaţia în combinaţie cu pregătirea duce la schimbări semnificative, dar şi la un progres şi rezultate pe măsură. Motivaţia este în principal acţiunea propriu-zisă, dar ea este ca focul care trebuie permanent alimentat. Corect este să recunoaştem că motivaţia te determină să te apuci de treabă - însă doar obişnuinţa te ajută să mergi pînă la capăt. Fă din motivaţie un obicei şi vei ajunge mai repede şi te vei mai şi distra pe parcurs. Motivaţia creează energie Aşa cum scriam şi într-o altă carte, este dovedit ştiinţific că mesajul succesului, entuziast livrat, literalmente generează energie. 1989 în revista Meetings and Conventiolls: "Există o bază biochimică datorită căreia oamenii se simt bine după asemenea conferinţe. Cînd aud vorbindu-se despre reuşită, oamenii capătă o încărcătură emoţională care degajă nişte substanţe chimice în sînge, iar trupul funcţionează mai bine." Aceste efecte nu durează mai mult de cîteva ore, dar Tennant crede că doze regulate de motivaţje pot duce la o mai bună sănătate, la fericire şi la împlinire: ,,In aceeaşi categorie intră şi exerciţiile de aerobic, somnul şi cele trei mese zilnice." Este palpitant. Dr. Tennant spune că un discurs inspirat poate pur şi simplu crea energia necesară pentru a face mai bine treaba şi cu mai mult entuziasm. El consideră că

mesajul de speranţă şi reuşită transmis cu entuziasm creează încîntare, iar creierul este inundat de endorfină, dopamină, serotonină, norepinefrină şi alţi neurotransmiţători. El a dovedit ştiinţific că atunci cînd primeşti un mesaj pozitiv, poţi pur şi simplu crea energia, rezistenţa şi creativitatea. Sper că eşti de acord cu faptul că atunci cînd avem nevoie de energie este mai bine să punem o casetă motivaţională în aparat şi s-o ascultăm în drumul dinspre sau către birou, decît să luăm cine ştie ce medicament. Rezultatele casetelor sînt toate po~itive şi nu dau dureri de cap. "Motivaţia înseamnă să-i determini pe oameni să facă ceva în avantajul ambelor părţi. Manipularea înseamnă să-i determini pe oameni să facă ceea ce vrei tu, în special în avantajul tău," Eu pot motiva păstrîndu-mi caracterul integru atunci cînd aduc în discuţie o sete reală; altfel, în majoritatea cazurilor, manipularea este o formă de prostituţie a motivării. Motivaţia poate fi nocivă Totuşi, potrivit dr. Tennant, a fi motivat cu tipul de informaţie pe care ţi-l împărtăşesc în această carte este un lucru diferit: eşti încărcat cu valori etice şi morale care te direcţionează şi-ţi dau speranţă pentru a găsi o soluţie la cum să reprezinţi mai mult, să faci mai mult şi să ai mai mult. Asta e ceva bun. Şi acum, vestea cea bună Atunci cînd neurobiologul dr. Frances Rauscher a testat capacitatea de a raţiona a unui copil de trei ani, a constatat că ea e destul de slăbuţă. Dar după trei luni de lecţii de muzică, reuşeau să facă împreună puzzle-uri şi jocuri cu cuburi. Dr. Rauscher crede că "exerciţiile" muzicale de bază dau naştere unor conexiuni neurale legate de raţionamentul abstract. Lucrările muzicale ale lui Mozart se repetă într-un fel foarte logic şi ritmic. Ea a descoperit că aceia care au primit lecţii de muzică în copilărie se descurcă cu treizeci la sută mai bine la toate materiile. Descoperirile ei au scos la iveală că efortul necesar studierii muzicii la nivel abstract le dă copiilor posibilitatea să stăpînească mai uşor materii precum matematica şi limbile străine. Totuşi, muzica funcţionează eficient astfel doar dacă are acelaşi ritm precum trupul nostru, deci melodii, marşuri, cîntece patriotice şi muzică religioasă, dar şi clasică - Chopin, Schubert, Beethoven şi toţi ceilalţi mari maeştri. Mai mult Susţine că pentru şoferii cu curse lungi un mesaj muzical calmant este exact ceea ce ar prescrie orice doctor. O posibilitate de a rămîne în picioare - de a ne stăpîni mai bine sentimentele şi emoţiile, de a fi mai entuziaşti şi mai pregătiţi fizic, mental şi emoţional este să fim atenţi ce muzică ascultăm. Melodii sentimentale calmante cînd avem nevoie să ne relaxăm şi ritma te, vesele şi cu un mesaj pozitiv cînd trebuie să ne trezim dimineaţa şi să începem o nouă zj sînt lucruri care realmente ajută. Motivaţia ajută la pierderea kilogramelor Cînd ascultăm o casetă motivaţională, ea ne activează creierul, respectiv serotonina. (o substanţă care sporeşte părerea bună despre sine) - totodată apărînd şi endorfina, dopamina, norepinefrina şi alţi neurotransmiţători. Toate acestea nu numai că ne fac să ne simţim mai bine în propria noastră piele, aşa cum spuneam şi mai înainte, dar ne şi sporesc energia şi rezistenţa. Acest lucru este semnificativ pentru că o persoană obeză foloseşte enorm de multă energie. Pană pe la cinci după-amiază, aceste substanţe chimice producătoare de energie aproape s-au epuizat.

Preluarea controlului Oamenii care participă la seminariile mele motivaţionale mi-au spus de multe ori că ascultîndu-mi casetele au slăbit x kilograme. Mulţi au susţinut că peste douăzeci şi cinci sau chiar şi peste cincizeci de kilograme. P"mă acum, am presupus că i-am convins săşi schimbe obiceiul de a se hrăni şi să facă sport, dar am constatat că, de fapt, reacţia chimică la motivaţie a fost în sine un factor extrem de important. Cînd faci o plimbare şi sport seara, sînt arse caloriile în exces. Totodată, scapi şi de pofta de mîncare, pentru că se produc şi mai multă endorfină, dopamină şi norepinefrină, precum şi alţi neurotransmiţători care te ajută să ai un trup echilibrat. Există dovezi dare că atunci cînd combini un fel sănătos de a te alimenta cu un program fizic, ai şanse să fii mai sănătos şi să slăbeşti. Totuşi, dacă mai adaugi şi încurajarea, direcţionarea şi entuziasmul ce provin din ascultarea zilnică a acestor palpitante casete motivaţionale, şansele cresc enorm. Dacă ai probleme cu greutatea, lasă-mă să te încurajez să iei o hotărîre conştientă de aţi schimba obiceiurile de alimentaţie şi de a face sport. 8 ATITUDINEA CONTEAZĂ Cu cît trăiesc mai mult, cu atît îmi dau seama de impactul atitudinii în viaţă. Pentm mine, atitudinea este mai importantă decît faptele. Este mai importantă decît trecutul, decît nivelul de formare profesională, decît banii, decît împrejurările, decît eşecurile, decît succesele şi decît ceea ce cred sau spun sau fac alţii. Este mai importantă decît aspectul fizic, talentul sau îndemînarea. Atitudinea poate constnti sau distruge o companie, o biserică sau un cămin. Remarcabil este faptul că putem să hotărîm singuri zilnic ce atitudine să abordăm în momentul respectiv. Nu putem modifica trecutul şi nici faptul căoamenii acţionează întrun anumit fel. Nu putem schimba inevitabilul. Singumllucm pe care putem să-I facem este să cîntăm pe singura coardă care ne-a mai rămas, respectiv atitudinea. Sînt convins că viaţa este în proporţie de zece la sută ceea ce se întîmplă şi de nouăzeci la sută răspunsul la aceasta. Acelaşi lucm este valabil şi pentm tine... Sîntem stăpîni pe atitudinile noastre. CHARLES SWINDOLL CE TE VA LĂSA GÎNDIREA POZITIVĂ SĂ FACI ŞI CE NU Gîndirea pozitivă te ajută să-ţi foloseşti la maximum capacităţile. ÎNTREBARE: Oare ce te lasă să faci gîndirea pozitivă? RĂSPUNS: Gîndirea pozitivă te va lăsa să-ţi foloseşti capa citatea şi experienţa la maximum. Asta este realist. ASTA ARE O LOGICĂ Sînt primul care sînt gata să accept că dacă ideea îţi aparţine şi crezi într-adevăr că poţi s-o realizezi, şansele de a reuşi sînt foarte mari. "Cum gîndirea are un efect direct asupra perfol1nanţei, ea trebuie să se bazeze pe nişte infonnaţii temeinice." GÎNDIREA NEGATIVĂ

Primul pas în rezolvarea oricărei probleme sau confruntări este să te asiguri că ea a fost bine identificată. AI DE ALES ÎNTRE O ATITUDINE ÎN FORŢĂ ŞI UNA A UNUI OM DEPRIMAT Sînt ferm convins că indiferent de ceea ce se întîmplă "dincolo", atitudinea poate deveni un avantaj competitiv. ELANUL: PĂSTREAZĂ-L SAU OPRESTE-TE Elanul pozitiv este atît de benefic, încît trebuie să-I păstrăm, în vreme ce acela negativ este atît de distrugă tor, încît trebuie să scăpăm repede de el. În lumea sportului, se pune un accent foarte mare pe importanţa elanului şi pe faptul că se poate schimba într-o fracţiune de secundă. Aş vrea să subliniez că elanul apare direct în toate aspectele vieţii, pe plan pozitiv şi negativ. Cînd elanul e slab, el este alimentat de o gîndire slabă. Gîndul negativ naşte un alt gînd negativ, care naşte altul şi altul, pînă ce te trezeşti cu o întreagă familie de gînduri negative. Cînd ajung să fie suficient de multe, intervine sindromul ASM, care preia controlul. Să acţionezi în viaţă afişînd o atitudine corectă este cea mai bună soluţie pentru a nu cădea într-o pasă negativă şi, totodată, cea mai bună asigurare că păstrezi viu elanul de natură pozitivă. Menţinerea atitudinii corecte este mai simplă decât recăştigarea unei atitudini mentale corecte. Cînd lucrurile merg bine, continuă să faci aşa cum ai început şi în direcţia respectivă. Menţinerea atitudinii corecte este mai simplă decît recîştigarea unei atitudini mentale corecte. PMA + SISTEME DE ÎNV Ă TARE POZITIVE ÎN SCOLI Gîndirea pozitivă îţi poate permite să-ţi foloseşti capacitatea pe care o ai. Eu spun că elevii au luat note mai mari decît colegii lor datorită unui cuvînt din opt litere, speranţa. Un tînăr care nu crede că poate învăţa destul ca să ia examenul nu va învăţa deloc. Schimbă-i atitudinea. Convinge-l că poate învăţa şi va deschide manualele să studieze. Dacă i se schimbă atitudinea, se apucă de carte; rezultatele se obţin lucrînd (studiind), abordînd o atitudine corectă. Au participat la cursul "Eu pot" la gimnaziul Bridgeview din Sidney, Ohio. . 76,1 % au declarat că şi-au crescut performanţa la şcoală, acasă sau la treabă. . 79,1 % au declarat că au o imagine de sine mai bună după ce au urmat cursul "Eu pot". . 82,8 % au declarat că au o atitudine mai pozitivă după ce au urmat cursul "Eu pot" . . 52,2 % au declarat că au o atitudine mai bună faţă de şcoală. . 63,5 % au spus că sînt mai optimişti în privinţa viitorului lor. . 65,7 % au declarat că şiau stabilit şi şi-au atins scopurile. . 65,4 % au declarat că sînt mai fericiţi de cînd au învăţat aceste concepte. . 72,4 % au declarat că au înţeles că dacă te afli printre drogaţi sau fumători ai făcut deja primul pas ca să ajungi şi tu la fel. . 58,3 % au declarat că au redus consumul de droguri şi de alcool. . 54,5 % au spus că sînt mai sinceri şi mai loiali. . 59,7 % au declarat că au făcut nişte alegeri mai bune. . 66,4 % simt că sînt mai amabili şi că-i ajută mai mult pe ceilalţi. . peste 50 % au declarat că se înţeleg mai bine cu prietenii, cu familia şi cu semenii de aceeaşi vîrstă.

SCHIMBAREA COMUTATORULUI Aşa funcţionează gîndirea pozitivă. Cînd acţionezi comutatorul gîndirii pozitive, dai drumul - sau pui la dispoziţie cunoaşterea şi experienţa pe care le-ai înmagazinat anterior. ATENŢIE: Dacă elevul nu a studiat şi nu şi-a însuşit materia, toată gîndirea pozitivă din lumen-o să-I ajute. Mulţi şomeri ar fi încîntaţi să meargă să muncească dacă li s-ar oferi o slujbă, dar rămîn pe drumuri dintr-un motiv foarte simplu: suferă de sindromul ASM. Mulţi şomeri rămân neangajaţi deoarece nu cred că este disponibilă o slujbă şi pentru ei (toată lumea le-a spus-o) sau nu cred că or să aibă norocul să obţină o slujbă. Gândind astfel, se întâmplă inevitabilul. EA A PROGRESAT ŞI I-A AJUTAT ŞI PE ALŢII SĂ SE SCHIMBE Compania noastră a donat seria de casete video "Strategiile Succesului" LECTIILE ALETHEI Conform unui studiu făcut la Centrul de Cercetări şi Sondaje al Universităţii din Michigan, voluntariatul, mai mult decît orice alt domeniu, sporeşte speranţade viaţă. Activităţile de voluntariat reduc stresul, ameliorează sistemul cardio-vascular şi dau un imbold sistemului imunologic. Nu rata aşa ceva: şomerii obţin slujbe pentru că şi-au transformat o speranţă negativă într-una pozitivă, iar în momentul în care şi-au schimbat în bine atitudinea au şi găsit de lucru. Atitudinea lor, imaginea, direcţia şi entuziasmul faţă de viaţă combinate cu calităţile de caracter i-au transformat în nişte bunuri de valoare pe piaţa muncii. "Singurul cu adevărat fericit va fi cel care se va fi gîndit şi va fi descoperit cum îi poate ajuta pe alţii." ACŢIUNEA SCHIMBĂ ATITUDINILE – ŞI PERFORMANŢELE TE SCHIMBI TU, SE SCHIMBĂ ŞI EI ATENŢIE: Nu s-a schimbat nimic în legătură cu slujba lor, cu directorul, sau din punct de vedere economic. Totuşi, s-a schimbat totul în bine pentru că şi-au schimbat atitudinea. PUNCT MAJOR: Atitudinea lor s-a schimbat pentru că şi-au schimbat felul de a acţiona. "Sentimentele urmează acţiunilor. Aşa încît atunci cînd de fapt nu vrei ceva sau ai chef să faci ceva trebuie doar să acţionezi. Şi atunci o 5-0 faci cu chef." Acesta este faptul pe care l-au evidenţiat şi numeroase studii, anume că optzeci şi cinci la sutădintre motivele pentru care oamenii obţin slujbe şi se ţin de ele constau în atitudinea lor. Din fericire, atitudine a este un lucru pe care îl poţi controla. SIMŢUL UMORULUI SPOREŞTE SIGURANTA LOCULUI DE MUNCĂ "Inveseleşte-te: cei cu gulere tari au cariere scurte": "Singurul sfat de care au nevoie o parte dintre clienţii Amei atunci cînd vin la mine poate fi rezumat în două vorbe: Inveseleşte-te! Pare ciudat, dar cariera poate depinde şi de seriozitatea cu care te hotărăşti să te tratezi cu mai puţină seriozitate." Potrivit celor care recrutează cadre pentru funcţiile de conducere, şapte din zece persoane îşi pierd slujba pentru că intrăîn conflicte de personalitate. Atunci cînd un cadru de conducere ajunge într-o funcţie medie sau chiar mai mare, principalul criteriu de avansare este posibilitatea de a comunica şi capacitatea de motivare, şi nu atît

rezultatele profesionale. Relaţiile cu superiorii şi cu semenii sînt de asemenea extrem de importante. Realist vorbind, conducerea îi avansează pe cei pe care îi place. Emerson spunea: "Dacă vrei să conduci lumea în linişte, trebuie s-o amuzi." Avantajele umorului şi ale rîsului sînt binecunoscute. Ea declară că la vîrsta de patru ani copiii rîd de 400 de ori pe zi, în vreme ce adultul rîde de 15 sau 16 ori pe zi. Mare păcat, spune Gibson. "Rîsul face bine în afaceri. Reduce stresul, uşurează prezentările şi stimulează creativitatea. Într-o firmă, dacă angajaţilor li se îngăduie să rîdă, fie şi numai pentru cincisprezece secunde, se obţine mai mult oxigen pentru creier şi asta îi ajută să gîndească mai limpede." Gibson avertizează însă că glumele nu trebuie să ridiculizeze, să defăimeze sau să aibă o nuanţă sarcastică. De asemenea, mai spune că modul cel mai pozitiv de a folosi umorul la locul de muncă trebuie să fie crearea unui spirit de egalitate socială, îndepărtînd barierele. O MULŢIME DE AVANTAJE Un studiu făcut la Universitatea din Michigan a ajuns la concluzia că aceia care au un simţ al umorului sănătos au tendinţa să fie mai creativi, mai stabili emoţional, mai realişti şi mai încrezători. Îmi place la nebunie povestea micuţului care nu şi-a dat seama că predicatorul este în vizită şi a dat buzna în casă strigînd: "Mamă, mamă! Am găsit un şobolan în curtea din spate şi am luat o scîndură şi l-am pocnit, şi iar l-am pocnit, după care l-am zdrobit şi iar l-am zdrobit." În momentul în care l-a văzut pe predicator, el a spus pios: "După care bunul Dumnezeu l-a chemat la El." Din punct de vedere medical, ştim că rîsul degajă endorfina care ne energizează, ne sporeşte rezistenţa şi acţionează ca un calmant natural. Aşadar, faptul că te abţii de la a rîde poate să însemne că va trebui să-ţi cumperi o nouă garderobă. Dr. John Maxwell remarca: ,,0 persoană care poate rîde de viaţă şi de sine va fi mai puţin stresată. Dacă ai un simţ al umorului sănătos, vei urca mai repede scara şi te vei bucura mai tare de asta. Vei fi mai eficient cu ceilalţi, pentru că aceia care au simţul umorului au şi relaţii bune cu restul lumii. Spiritul de echipă este sporit şi productivitatea creşte." Folosirea eficientă a umorului mai are încă un avantaj: ne creşte capacitatea de convingere. Aceasta este dovada că drumul cel mai rapid şi mai sigur către sufletul, mintea şi buzunarul celuilalt este adesea umorul. ÎNCEPE - SAU TERMINĂ - ZIUA ASTFEL Cumpără-ţi un exemplar cu Engleza chinuită, Engleza ţii mai chinuită şi Engleza cea mai chinuită, toate scrise de Richard Lederer. ÎNVATĂ SĂ GĂSESTI CE E BUN De asemenea, trebuie să mai ştii că dacă te vei plînge prea tare de problemele tale, vor exista veşnic şi mai multe probleme de care să te plîngi. Veşnicul nemulţumit din casă poate distruge orice speranţă de relaţii bune cu partenerul şi copiii. Persoana care veşnic se vaită şi se plînge la slujbă este cea mai puţin eficientă, cîştigă cel mai puţin şi atunci cînd se fac reduceri de personal este prima pe listă. Persoana care îşi face o reputaţie din faptul că se vaită şi se plînge este puţin probabil că-şi va face prea mulţi prieteni şi, ca urmare, nu va avea pe cine să se bizuie. Deci, nu te mai plînge. Descoperă lucrurile bune în cazul partenerului, al părinţilor sau al copiilor. Fă o listă cu ce-ţi place la ei şi revizuieşte lista din cînd în cînd. Cu cît mai mult le vei evidenţia calităţile, cu atît vei descoperi că au şi mai multe calităţi care or să-ţi placă sau pe care chiar o să le îndrăgeşti.

In parte, soluţia menţinerii unei atitudini pozitive şi a eliminării problemelor este întocmirea unei liste scrise. De exemplu, notează lucrurile care-ţi plac realmente la cei din jur. Foloseşte acelaşi sistem şi în cazul slujbei, al companiei la care lucrezi şi al colegilor de serviciu. În felul acesta,. îţi vei arăta recunoştinţa pentru şansa de a lucra acolo. Acest sistem face minuni în privinţa atitudinii, pentru că unul dintre marile adevăruri ale vieţii este că cu cît îţi exprimi mai mult recunoştinţa faţă de lucrurile pe care le ai, cu atît vor fi mai multe lucruri faţă de care să-ţi exprimi recunoştinţa. ATITUDINEA PORNESTE DE LA TINE Următorul pas în menţinerea u~ei atitudini corecte şi în asigurarea unei mai mari şanse de reuşită completă este un control atent al limbajului. Cuvintele pe care le folosim cînd ne adresăm altora, dar şi nouă, contează enorm în definirea atitudinii. Adesea, oamenii mă întreabă cum reuşesc să am un moral atît de ridicat atît de multă vreme. Răspunsul este că stau şi mă ascult. Sună ciudat - chiar egocentric -, dar poţi face acelaşi lucru, iar ceea ce îţi spui are o influenţă majoră asupra poziţiei pe care te afli. Am însă un avantaj faţă de voi toţi ceilalţi. Cariera mea se bazează pe cuvinte - pe rostirea lor, pe scrierea lor şi pe citirea lor. Majoritatea datelor care ajung la creierul meu sînt de natură informaţională şi mă inspiră. Cînd îi auzim pe ceilalţi spunînd vorbe grele, chiar dacă sîntem înclinaţi să nu credem ceea ce se spune, relaţia cu respectivul este profund modificată în rău. Cu alte cuvinte, sîntem influentati fără să vrem de tot ceea ce auzim. Nu există bîljă inofensivă. Dacă dăm ascultare bîrfelor, de obicei rămînem cu un sentiment de insatisfacţie la adresa partenerului de viată, a copiilor, a angajaţilor, a prietenilor şi a vietii în general. Bîrfele dau naştere unui sentiment nedemn. Cuvintele pătrund în sufletul nostru şi nu pot fi şterse sau ignora te. Leviticul19, 14 spune: fISă nu blestemi pe cel surd." Cum nu poate auzi, ce e rău în asta? Ei bine, interdicţia se referă la efectul pe care îl are asupra celui care blestemă. El îşi aude propriile cuvinte şi asta îl face nedemn ca om. Depăşeşte-ţi inhibiţiile şi vorbeşte-ţi. Vorbeşte-ţi cu patimă. Pregăteşte-ţi discursurile spunîndu-le cu voce tare. Ca să fii un învingător trebuie să-ţi auzi cuvintele, care să pătrundă pînă în sujletul personalităţii tale. Dacă vrem să credem cu adevărat în ceva, trebuie să ne-o spunem cu glas tare şi nu să o gîndim în tăcere. De cîte ori spui ceva bun despre cineva în viaţă o şi crezi tot mai tare. Prin vorbe, omul poate să îşi sporească substanţial armonia interioară şi sentimentul de mulţumire în privinţa unor lucruri ce nu pot fi schimbate în viaţă. Rugăciunea faţă de Domnul stabileşte o relaţie mai apropiată cu El. De aceea, în parte, rugăciunea se face cu glas tare. P.S. Limbajul nostru ar trebui să fie atît de curat, încît să putem oricînd împrumuta predicatorului, preotului sau rabinului papagalul vorbitor din casă. ESTE IMPORTANT Am inclus importanţa vorbirii cu sine în acest capitol despre atitudine pentru că eşti singurul care poate controla ce îţi spui. De la asta porneşte atitudinea pozitivă. LOCURILE DIN FAŢĂ, LA DISPOZIŢIA TUTUROR

Ei bine, aşa este şi în viaţă. Rareori ocaziile vin ele la tine. Trebuie să vă duceţi voi la ele. În majoritatea cazurilor, sînt obstacole între voi şi ocaziile din viaţă, dar vreau să ştiţi că locurile din faţă sînt la dispoziţia tuturor. Există destul loc în vîrf, doar că nu e îndeajuns spaţiu să vă aşezaţi. Şi aceste «spaţii» sau locuri n-or săvină ele la voi. Voi trebuie să mergeţi la ele." Nu uita: nu este important de unde porneşti, ci unde vrei să ajungi. DEPĂSIREA OBSTACOLELOR Multe lucruri sînt disponibile în viaţă (chiar şi cînd se spune că economia ar merge prost), dar trebuie să acţionăm astfel încît să devină ale noastre. Partea importantă a atitudinii este ideea: "trebuie să faci un mic efort", care merită dezvoltată şi menţinută pentru a ajunge la o atitudine pozitivă. Nu uita, dacă faci depuneri zilnice de idei pozitive, vei fi suficient de motivat să schimbi comutatorul ca să laşi să circule curentul (gîndirea pozitivă) şi să dai drumul la lumină ca să fii în stare să vezi drumul pînă la locurile din faţă. 9 AI TOT CEEA CE ÎŢI TREBUIE Eşti aşa cum eşti pentru că aşa vrei să fii. Dacă realmente ai vrea să fii altfel, ai fi deja în plin proces de schimbare. FRED SMITH Principalul meu obiectiva fost să identific calităţile de bază care i-au ajutat să reuşească în viaţă. TU, DE ASEMENEA, POŢI STA ŞI LIVRA MESAJUL: Oamenii care reuşesc sînt de toate felurile, de toate dimensiunile, de toate culorile şi pot proveni din orice cartier sau ţară. Pot fi bărbaţi sau femei şi reuşita poate apărea la orice vîrstă. Au învăţat să fie implicaţi, competenţi, convinşi, curajoşi, disciplinaţi, îndrăzneţi, ambiţioşi şi energici. Ei au descoperit că sînt inteligenţi, loiali, răbdători şi plini de resurse nebănuite în munca de echipă. Au învăţat şi au găsit un scop, s-au străduit, au acumulat cunoştinţe şi au devenit răspunzători de soarta lor, înţelegînd importanţa unei existenţe sobre. Au aflat ce înseamnă să fii generos şi altruist. Au devenit mai organizaţi, mai punctuali, mai perseverenţi şi mai ascultători. De-a lungul timpului, elevii au început să-şi facă speranţe de viitor şi să se mîndrească aşa cum se cuvine cu realizările lor. În final, au descoperit ce înseamnă onoarea şi răsplata ca urmare a îndeplinirii unei însărcinări dificile, pe care şi-o asumaseră cu probitate. Da. Aceşti tineri din Barrio au înţeles într-adevăr că eşecul este un fapt, şi nu o persoană. Au mai aflat că ziua de ieri s-a încheiat azi noapte şi că nu este important de unde porneşti, ci unde ajungi. CINE EŞTI CU ADEVĂRAT De la începutul acestui volum am repetat câteva fraze, cum ar fi: "Trebuie să fii înainte să poţi să faci şi să faci înainte să poţi avea." De asemenea, sînt convins că afirmaţia: "Poţi avea tot ce-ţi doreşti în viaţă dacă îi ajuţi suficient pe ceilalţi să obţină ceea ce vor" se aplică în toate zonele existenţei. După părerea mea, esenţa a tot ceea ce am scris revine în acest capitol. Accentul s-a pus pe atitudine, combinată cu capacitatea şi avînd ca bază caracterul. Ceea ce aş vrea să fac pe măsură ce identificăm aceste calităţi este să încep chiar cu

tine şi cu ceea ce eşti în stare să faci, cu calităţile pe care le-ai folosit cu o zi înainte de plecarea în vacanţă: cinste, inteligenţă, scop precis, organizare, răspundere, implicare, punctualitate, motivaţie, optimism, entuziasm, hotărîre, alegerea celei mai bune soluţii, disciplină, perseverenţă, o imagine de sine bună şi pozitivă, o bună stăpînire de sine, încredere, competenţă, energie, resurse, creativitate, cunoaştere, concentrare, credinţă, inteligenţă emoţională, autostăpînire, efort suplimentar şi un bun membru al echipei, plin de avînt. CHEIA ESTE "SĂMîNŢA" Promptitudinea, curajul, umorul, adaptabilitatea, viziunea, credinţa, blîndeţea, amabilitatea, hotărîrea, responsabilitatea, altruismul, încrederea, pasiunea, bunătatea, afecţiunea, generozitate a, capacitatea de a preda, de a afirma, de a da, de a ierta, de a conştientiza, de a personaliza, de a dori, de a învăţa, convingerea, maturitatea, răbdarea, atitudinea stil "Uau!", de a învăţa oricînd, de a avea o judecată sănătoasă, de a fi flexibil, manierat, adaptabil, de încredere, curios, empatic, înţelegător, orientat, comunicativ, prietenos, consecvent, mereu treaz, descoperitor a tot ce-i bun, ambiţios, o autoritate, curtenitor, ascultător, iubitor, afectuos, onest, înţelept, vesel, respectuos, plin de compasiune, sîrguincios şi integru. De asemenea, lista include calităţi descoperite de publicul din lumea întreagă şi pe care ar trebui să le aibă soţul, soţia, copilul, profesorul, elevul, liderul, şeful sau angajatul ideal. Partenerul ideal trebuie să dea dovadă de afecţiune, grijă, iubire, bunătate şi generozitate, iar comandantul militar trebuie să fie mai autoritar, cu simţ organizatoric, combativ, concentrat şi hotărît. Totuşi, indiferent cu ce te-ai ocupa, fiecare dintre calităţile menţionate îţi vor fi de mare folos. AI TOT CEEA CE [ŢI TREBUIE 161 Am o veste bună. Toate abilităţile pe care le-ai găsit sînt, de fapt, diverse capacităţi. Această informaţie s-ar putea să te surprindă, pentru că în seminariile publice cei mai mulţi au identificat practic toate calităţile drept atitudini. Este o veste bună - incredibil de bună - pentru tine. Este bună deoarece înseamnă că tu aproape independent de trecutul tău - ai o şansă reală săreuşeşti în stil mare. ESTE O CHESTIUNE PROFUNDĂ Vestea cea mai importantă şi mai palpitantă pe care ţi-o pot da este că fiind nişte abilităţi, ele pot fi învăţate şi pot fi dezvoltate nu numai de tine, ci şi de copiii şi nepoţii tăi. Şi tu deţii sămînţa tuturor acestor abilităţi, dar trebuie să faci ceva cu aceste seminţe. Fiecare ghindă îşi are stejarul ei, dar dacă lăsăm ghinda doar aşa, să zacă stejarul nu va creşte niciodată. Acelaşi lucru este valabil şi pentru seminţele succesului din tine. Acum poţi alege - să-ţi dezvolţi şi să-ţi foloseşti aceste seminţe pentru a-ţi aduce "stejarul" la plină maturitate sau să-I laşi să zacă şi să te uiţi la el cum piere. Continuă să citeşti. Îngrăşămintele, carburantul şi speranţa de care au nevoie seminţele tale se află în propriile-ţi mîini. Acţiunea care produce progresul este absolut necesară pentru a obţine nişte schimbări benefice pe termen lung - pentru că de fapt asta vrei, nu? ÎNTREBĂRI, ÎNTREBĂRI ŞI IAR ÎNTREBĂRI

În general, crezi că cineva care şi-a recunoscut, mărturisit, dezvoltat şi folosit aceste calităţi ar avea o şansă sporită să fie fericit, sănătos, suficient de prosper şi în siguranţă? Până în prezent, ţi-ai dat fără îndoială seama că nu există valori de familie, educaţionale, de afaceri, guvernamentale sau politice. Ele sînt valori ale vieţii. ALE CUI VALORI? O CALE DE REZOLVARE A PROBLEMELOR NOASTRE Tara noastră are ca bază valorile si calitătile etice. Acestea sînt valorile pe care, conform lui Wall Street Journal, optzeci şi patru la sută dintre americani le doresc a fi predate copiilor lor. Conform unui raport apărut la 29 septembrie 1993, în USA Today, se arată că nouăzeci şi şapte la sută doresc să fie predată onestitatea, nouăzeci şi trei la sută democraţia, nouăzeci şi unu la sută noţiuni despre prietenie şi familie, patriotism, curaj moral şi Regula de aur. Dacă aceste valori ar fi învăţate de acasă şi doar reluate la şcoală, iar mai apoi aplicate în lumea afacerilor, gîndeşte-te ce consecinţe extraordinare ar avea pentru societatea noastră. ANGAJEAZĂ-L PE ACESTA Aşa cum probabil că ai observat, am folosit cuvîntul a preda. Predaţi aceste calităţi acasă. Predaţi-le în şcoli. Reiteraţi-Ie şi aplicaţi-le în lumea afacerilor. Întrebarea este: oare aceste lucruri pot fi preda te? Răspunsul este clar, categoric, fărăndoială, da. Sigur că pot fi predate, deoarece, aşa cum am arătat deja, toate sînt abilităţi. Tragedia este că majoritatea oamenilor nu-şi recunosc niciodată, nu-şi mărturisesc, nu-şi dezvoltă şi nu-şi utilizează aceste abilităţi (calităţi) pe care le au. Acesta este obiectivul major al acestei cărţi - să te încurajeze să îţi dezvolţi ceea ce ai. Pentru a face asta, trebuie să recunoşti şi să mărturiseşti ceea ce deţii. VINCE ROBERT A DESCOPERIT CE DEŢINE Vince Robert în Ziglar despre vînzări. A durat cîţiva ani. În al doilea rînd, în timpul acestui proces, a dat dovadă de răbdare, lipsindu-se de anumite lucruri pentru a-şi atinge obiectivul major în viaţă. Acesta este un semn de maturitate. MAI ÎNTÎI ÎNTREBĂRILE - APOI PLANUL Inainte de a-ţi da planul de acţiune, am să îţi vînd cele mai importante lucruri pe care leam vîndut vreodată. Am să-ţi destăinui de ce trebuie şi cum poţi să-ţi dezvolţi aceste calităţi pentru a avea succes. Voi începe cu două întrebări care la o primă vedere ar putea să pară aproape prosteşti. Mai întîi, dacă ţi-aş furniza o procedură care ar dura cam cincisprezece minute pe zi, oare ai găsi aceste cincisprezece minute? Gîndeşte-te bine. În al doilea rînd, să presupunem că acele cincisprezece minute şi procedura respectivă ţir avea un impact extraordinar asupra vieţii tale, acordîndu-ţi o şansă mult mai mare de a fi fericit, sănătos, suficient de prosper şi în siguranţă, de a avea prieteni şi linişte sufletească, iar rezultatele ar putea fi perceptibile în zece zile după ce începi procedura. Ai fi dispus să te implici în investirea acestor cincisprezece minute zilnic în vederea unor rezultate imediate şi a unor avantaje pe termen lung? Ai fi dispus să te implici în investirea acestor cinsprezece minute zilnic în vederea unor rezultate imediate şi a unor avantaje pe termen lung? S-A TESTAT ŞI S-A DOVEDIT CATEGORIC NU ESTE NEW AGE

Psalmul 23 şi mare parte din Biblie reprezintă tot o formă de dialog cu sine. În plus revista Psychology Today declară că vorbitul cu sine este mai eficient decât vizualizarea. CINCI SUTE CREŞTERE ÎN TIMPUL RECESIUNII REALMENTE ASTA ÎŢI SCHIMBĂ VIAŢA Spune-mi exact ce am de făcut. PASUL nr. 1: Rupe paginile sau fă-ţi o copie după "Declararea calităţilor", care apare în ultimul capitol al cărţii. În acest moment, este cazul să recapitulezi atent aceste calităţi. PASUL nr. 2: Ace9-stă procedură trebuie începută chiar din astă seară. Din experienţă ştim că aceia care citesc aceste cuvinte şi încep imediat au mai multe şanse nu numai să înceapă, dar şi să ţină ritmul, fără să tot amîne, urmărind situaţiile cele mai propice pentru a porni la treabă. CHIAR FUNCTIONEAZĂ Ei bine, iată ce: în seara asta, chiar înainte de culcare, ia lista cu calităţile pe care trebuie să le spui cu glas tare şi care se află la paginile 301-304, du-te singur într-o încăpere cu o oglindă mare şi închide uşa. Vorbeşte la persoana întîi, timpul prezent este absolut necesar să-ţi enumeri cu glas tare şi entuziast calităţile - zicînd: "Eu [numele tău] sînt o persoană foarte sinceră." După care mergi mai departe cu lista, aşa cum te încurajează şi instrucţiunile pe care ţi le dau, afirmînd cu tărie fiecare dintre aceste calităţi. Cînd ajungi la ultima, spui: "Acestea sînt calităţile învingătorului ce mi-a fost dat din naştere să devin" şi încheie cu frazele din formular.. Înainte de a pleca la birou a doua zi, du-te din nou în acea încăpere, singur, închide uşa, priveşte-te în ochi şi la persoana întîi prezent spune: "Eu [numele tău]" şi trece în revistă întreaga listă, spunînd cu voce tare fiecare dintre calităţi. Pot să-ţi garantez în mod absolut că în zece zile vei avea o părere mai bună despre tine. VORBEŞTE-ŢI, DAR SPUNE CEEA CE TREBUIE Urmînd această procedură, în cîteva zile vei constata că automat gîndeşti mai pozitiv în ceea ce te priveşte. În esenţă, te vei simţi mai în apele tale. În două, trei săptămîni cei pe care îi întîlneşti zilnic vor constata nişte schimbări. Vor comenta că pari mai fericit, mai entuziast, mai încîntat de viaţăşi că dai impresia că te simţi mai bine şi ai mai multă energie. ÎNTREBARE: Caraghios faţă de cine? Eşti singur. Nu te poţi suporta cinci minute? O soluţie ar fi săasculţi sfatul conferenţiarei Mamie McCullough. Ea spune căatunci cînd îţi iei rămas bun de la cineva ar trebui să îi dai şi o doză de entuziasm. Aşa cum ai procedat cu acea persoană procedează şi cu tine. In Psalmii lui David se folosesc aceste cuvinte: eşti "neînfricat şi minunat zămislit". Asta înseamnă că eşti născut pentru a învinge, dar trebuie să-ţi planifici victoria, să te pregăteşti pentru ea şi să te aştepţi s-o obţii. Practic, asta faci acum, urmezi acest plan. ŞI ACUM EŞTI PREGĂTIT PENTRU URMĂTORUL PAS Astfel ajungem la a doua fază a declarării calităţilor. În primele treizeci de zile, în fiecare dimineaţă şi în fiecare seară, vei continua să-ţi enunţi calităţile. Cînd treci la a doua serie de treizeci de zile, ţii paginile la îndemînă şi te referi la ele zilnic, dar te concentrezi pe anumite zone, în care ai mai mare nevoie de ajutor.

"Eu [numele tău] sînt o persoană extraordinar de entuziastă şi din zi în zi sînt tot mai bine organizat." Te uiţi la fişă de mai multe ori peste zi şi ţi se va întîmpla un lucru palpitant - chiar uluitor. Sînt convins că deja ai observat că indiferent asupra a ce te-ai concentra şi la ce ai devenit sensi)Jil, respectivul lucru devine subiectul zilei. De fapt, vei avea impresia că o adevărată conspiraţie te ajută să-ţi dezvolţi exact calităţile scrise pe fişa ta şi să obţii ceea ce doreşti. Şi ai dreptate. Acest lucru a fost tot timpul valabil atunci cînd cineva s-a îndreptat în direcţia cea bună, fiind motivat corect şi impulsionat de nişte mîini nevăzute; toată lumea se dă deoparte ca să nu-ţi stea în cale. Aceasta este o schimbare palpitantă şi uluitoare, pentru că se prea poate ca pînă acum să fi gîndit că toată lumea conspiră tocmai pentru a te face să nu obţii ceea ce vrei. Şi aici ai dreptate. Personajele pozitive sînt cele care pînă la urmă înving. În a doua săptămînă din a doua serie de treizeci de zile te vei concentra asupra celei de-a doua calităţi şi necesităţi importante. În a doua săptămînă; cu fişa în mînă, vei citi "Eu [numele tău] sînt o persoană extrem de motivată şi din zi în zi sînt un tot mai bun ascultător." "Este uluitor ce se întîmplă cînd îţi recunoşti calităţile pozitive, îţi accepţi răspunderea faţă de viitor şi acţionezi în bine pentru a-ţi face un viitor şi mai strălucit." Probabil că acum ai altă întrebare pentru mine: "Ziglar, şi cît durează asta (declararea calităţilor)?" RĂsPUNS: Atîta vreme cît îţi doreşti mai multe dintre lucrurile pe care le poţi cumpăra cu bani şi toate cele pe care banii nu le pot cumpăra. ÎNcĂ UN GÎND: înregistrează această fază - declararea calităţilor - pe o casetă şi asculto cînd te duci sau te întorci de la birou. STIU CĂ FUNCTIONEAZĂ Un alt motiv pentru care ştiu că declararea calităţilor funcţionează este faptul că fiecare dintre ele apare şi în Biblie. În Epistola Sf. Ap. Pavel către Filipeni 4,8 se spune: "Mai departe, fraţilor, cîte sînt adevărate, cîte sînt de cinste, cîte sînt drepte, cîte sînt curate, cîte sînt vrednice de iubit, cîte sînt cu nume bun, orice virtute şi orice laudă, la acestea să vă fie gîndul." Trebuie să ascultăm şi ce a spus Profetul loil (4, 10), cu cîteva mii de ani în urmă: "Cel slab să zică: «Eu sînt viteaz»". Cît se poate de limpede, direct şi foarte simplu. Ce ai de pierdut este o nimica toată pe lîngă ceea ce ai de cîştigat. Nouăzeci şi unu la sută dintre cele mai bogate cinci sute de companii şi-au însuşit valorile, etica şi morala din aceeaşi sursă - Biblia şi Biserica. Sau cel puţin şi-au declarat apartenenţa la Biserica Protestantă sau Catolică sau la Sinagoga evreiască (sub şapte la sută au declarat că nu aparţin nici unei religii). ACEASTA SCHIMBĂ FIECARE ASPECT AL VIETI DIN RASISTĂ, IUBITOARE A ÎNTREGII UMANITĂŢI A fost invitată să vorbească la Întîlnirea Celor Care Formează Noi Personalităţi, pe care o ţinem o dată la trei luni pentru recunoaşterea celor mai bune realizări din compania noastră. Strategiile Succesului în progresul persom: măreşte cimentarea muncii în echipă. Va veni ziua în care vom avea un rezultat direct al acestei proceduri şi în care răbdarea, atitudinea, "imaginea" pozitivă şi celelalte calităţi pe care le-ai declarat vor deveni tot mai puternice. In loc să faci mereu comentarii legate de defectele celorlalţi (aşa cum făcea Gloria Hogg), vei încerca să cauţi şi să le descoperi calităţile pozitive. Pe măsură ce vei admira aceste calităţi şi-ţi vei trata partenerul de viaţă, prietenul, şeful sau angajatul potrivit acestora, vei fi uluit să constaţi cît de bine vă veţi înţelege.

ÎNCĂ O VORBĂ DESPRE CAUTĂ TI "Care este lucrul cel mai important pe care îl pot face ca să cunosc reuşita absolută?"; Totuşi, consider că acest capitol va avea un impact mult mai mare asupra vieţii tale decît oricare altul. Procedeele de scrise în acest capitol te vor încînta, dar cum viaţa este o cursă de rezistenţă şi nu un sprint, trebuie să ai un program bine definit al scopurilor pentru a deveni o persoană ce-şi valorifică la maxim potenţialul, pentru a face lucrurile de care eşti capabil şi pentru a avea lucrurile care sînt cu adevărat importante pentru tine. Următoarele trei capitole îţi vor arăta că atunci cînd viaţa trebuie să se confrunte cu lovituri inevitabile şi neaşteptate, pe acestea le poţi stăpîni ca pe nişte provocări, şi nu ca pe nişte momente de criză. 10 UN PROGRAM AL SCOPURILOR ESTE INDISPENSABIL Cînd cineva înaintează cu încredere în direcţia visurilor sale, va cunoaşte o reuşită neaşteptată în momentele cele mai banale. Dacă vei construi castele în cer nu va fi o muncă pierdută. Acolo este locul lor. Acum, aşază fundaţia sub ele. THOREAU Fiecare dintre noi are nişte visuri personale care pot fi pozitive sau negative, dar nouăzeci şi şapte la sută dintre oamenii societăţii noastre nu au un program bine organizat de atingere a scopurilor. SCOPURI PERSONALE, DAR NU ŞI UN PROGRAM AL ÎNDEPLINIRII LOR Există o diferenţă. Scopurile personale se concentrează asupra unui obiectiv specific, astfel încît putem neglija alte zone ale existenţei noastre. Scopurile unice, precum cele menţionate mai înainte, sau cele personale (ca, de exemplu, ziua dinaintea vacanţei) sînt relativ uşor de stabilit. Totuşi, un program echilibrat de îndeplinire a scopurilor este cu totul altceva. Acesta este unul dintre motivele pentru care doar trei la sută dintre americani şi-au alcătuit programe pentru a obţine maximum de beneficii în viaţă. Principalul motiv pentru care majoritatea oamenilor nu au un asemenea program este teama. Teama inhibă enorm. Din fericire, majoritatea temerilor noastre nu sînt temeinice şi, pe măsură ce descoperim de ce trebuie să avem un program de îndeplinire a scopurilor şi cum trebuie el stabilit, aceste temeri dispar. Cel de-al doilea motiv pentru care oamenii nu au un program este că au o proastă imagine despre ei înşişi. Ei practic nu-şi pot imagina cum ar putea obţine cele opt lucruri despre care am vorbit de-a lungul acestei cărţi (fericirea, sănătatea, o prosperitate rezonabilă, siguranţa, prietenii, liniştea sufletească, bunele relaţii în familie şi speranţa). Cel de-al treilea motiv pentru care cei mai mulţi dintre noi nu au un asemenea program este faptul că nu i-au înţeles niciodată pe de-a-ntregul avantajele. Dacă acest motiv se aplică şi în cazul tău, pregăteşte-te, pentru că după ce vei fi citit aceste trei capitole despre scopuri o să-ţi doreşti să ai un program propriu. Sau, cum spune Jim Paluch, "În momentul în care îţi stabileşti un scop o lumină se aprinde în viitorul tău." Cel de-al patrulea motiv pentru care nouăzeci şi şapte la sută dintre noi nu au acest program este că nu ştiu exact cum să-I dezvolte. Paşii pe care îi vei învăţa în următoarele trei capitole sînt foarte precişi şi nu vei mai putea să adopţi ca scuză faptul că nu ştii cum să-ţi faci un asemenea program.

TEAMA Pînă la un punct, teama ne face pe toţi să cădem pradă amînărilor şi laşităţilor. Ca să-ţi spun drept, între teamă şi o proastă imagine de sine există o legătură atît de strînsă, încît este greu, dacă nu chiar imposibil, să le despărţim. "Teama este camera obscură unde ne developăm negativele." Iar o bună direcţionare te scapă de teamă. Din păcate, foarte puţini oameni sînt echipaţi cu datele necesare pentru a străbate autostrăzile vieţii. Nici nu e de mirare că majoritatea oamenilor ajung la sfîrşitul călătoriei străbătînd doar o mică parte din ceea ce le putea oferi existenţa. Cîteva veşti bune: Dr. Karl A. Menninger spunea: "Teama este un obicei dobîndit, şi dacă dorim, putem să scăpăm de el." James Allen, autor al cărţii As a Man Thinketh (Cum gîndea omul), spunea: "Cel ce a reuşit să-şi învingă îndoielile şi temerile a învins şi eşecul." IMAGINEA DE SINE SI SCOPURILE Cel de-al doilea motiv pentru ca~e atît de puţini oameni au un program complet de realizare a scopurilor, aşa cum spuneam şi mai înainte, este imaginea despre ei înşişi. Dr. Joyce Brothers spune că imaginea de sine are o influenţă directă asupra hainelor pe care le porţi, asupra felului cum arăţi, a profesiunii pe care o alegi, a partenerului, a obiceiurilor pe care le dobîndeşti, precum şi a conduitei morale. Cred că este o motivaţie suficient de puternică pentru a face ceva în legătură cu imaginea pe care o ai despre tine. Să urmărim acum un exemplu care, indirect, dar cu rezultate foarte directe, se referă la reducerea sau eliminarea fricii, la schimbarea atitudinilor, la îmbunătăţirea imaginii de sine şi care, în multe direcţii, este unul dintre cele mai bune exemple pe care le-am dat vreodată. Se referă la imaginea de sine şi ar trebui să te convingă de faptul că, indiferent de stare sau de împrejurări, există o speranţă legitimă de a putea depăşi obstacolele pornind de unde te afli, cu ce ai şi în ciuda cărora să reuşeşti să transformi totul în realitate. PAR NIŞTE GOGOŞI Ţi-ai început prezentarea cu un enorm entuziasm şi ai spus: "Puteţi ajunge unde doriţi, puteţi face ceea ce doriţi şi puteţi deveni aşa cum doriţi." Cîteva minute mai tîrziu, ai avut tupeul să spui că Dumnezeu mă iubeşte şi ştiam că nu poate fi adevărat, aşa încît am început să mă agit şi mai tare. După care ai făcut observaţia căomul este "făcut să reuşească, conceput pentru succes şi dotat cu seminţele măreţiei". Mă aştepta un viitor sumbru şi tu spuneai că îţi pui mari speranţe în mine. DA - AI MARI SPERANTE Dar trebuie să recunosc că eşti un tip perseverent şi tot subliniai tema aceasta: "şi tu poţi". In acea zi te ascultasem la seminar mai bine de 6 ore, dar m-am dus acasă şi team mai ascultat încă 7 ore. Inainte să sting lumina în seara aceea, am simţit că am să reuşesc. Pentru prima dată în viaţa mea de adult speranţa îşi scosese capul- şi n-arăta rău deloc. Să ne oprim puţin şi să vedem ce făcuse deja Tom. Mental. A schimbat cursurile de la Universitate şi a ascultat casetele. Fizic. A început un regim şi să facă sport la un club de sănătate. Carieră. A devenit productiv; un om "cu greutate". Promisiune. Nişte haine noi pentru un bărbat slab.

PUNCTUL MAJOR: A trecut imediat la fapte. Acum să-I lăsăm pe Tom să-şi continuie povestea. Spuneai că trebuie ascultate de şaisprezece ori pentru a înţelege complet mesajul, dar eu am ascultat "Cei 25 de paşi pentru construirea unei imagini de sine sănătoase" de peste 500 de ori, şi pe toate celelalte de peste 300 de ori. Totuşi, cred sincer că cineva care ascultă în mod repetat conceptele pe care le prezinţi află în cele din urmă că spui adevărul, fapt care îl determină să treacă la fapte şi să aibă rezultate pozitive. ATENŢIE: Iată de ce: atunci cînd asculţi un mesaj pozitiv de atît de multe ori începi să spui tu sfîrşitul propoziţiilor, începi "să-ţi vorbeşti" în drum spre vîrful piramidei. "MAMĂ, IA UITE CE BĂRBAT GRAS" (Este adevărat că eşti ceea ce eşti şi unde eşti din pricina a ceea ce-ţi trece prin cap şi că poţi schimba ceea ce eşti şi unde eşti schimbînd ceea ce-ţi trece prin cap.) EL A FĂCUT TOTI PASII A continuat să-şi hrănească mintea cu informaţii bune, curate, pure, puternice, pozitive, ceea ce i-a dat posibilitatea să se concentreze asupra obiectivelor şi i-a insuflat motivaţia necesară ca să ajungă pînă la capăt. Nu uita: era obez, fără un ban, nu avea nici un drum şi era ruinat spiritual. El este un om care a învins, aşa cum îi era scris, în toate direcţiile în viaţă - financiar, fizic, mental, social şi spiritual. MESAJ: Dacă Tom Hartman a putut să facă tot ceea ce a făcut şi să depăşească toate aceste obstacole, nu-ţi dai seama că şi tu poţi? Mergi înainte! Implică-te chiar acum! (Tom arăta cu cel puţin cincisprezece ani mai tînăr şi avea infinit mai multă energie de cînd slăbise.) Dar atunci cînd constaţi bucuria şi încîntarea lui Tom Hartman, care şi-a recăpătat controlul asupra propriei vieţi, ştii că merită. El a muncit şi şi-a atins obiectivele. Ştia că merită osteneala, sudoarea şi lacrimile. Tom Hartman ştia că asta nu înseamnă că trebuie să plăteşti scump ca să fii sănătos, ci doar ca să te bucuri de avantaje. Privind retroactiv, el a înţeles că, indiferent de efort, acesta este unul temporar şi că şi-l poate permite, categoric. Avantajele sînt de durată şi extrem de plăcute. ELIBEREAZĂ-TI LOBUL DREPT AL CREIERULUI Poate că avantajul 'cel mai mare pe care ţi-l conferă un program al scopurilor este libertatea de care dispui atunci cînd ai o direcţie în viaţă. Cînd scopurile sînt bine definite şi inteligent concepute, înseamnă că ai făcut deja un pas important spre programarea lobului stîng. Asta eliberează lobul drept, făcîndu-1 extrem de creator. Acelaşi lucru ni se întîmplă şi nouă, tuturor. Doar prin disciplină reuşesc doctorii, studenţii şi oamenii ca mine şi ca tine să îşi asigure libertatea de a da tot ce au mai bun. Atunci cînd avem o bază morală sănătoasă şi valori etice pe care le respectăm, un program asupra căruia să ne concentrăm şi o perspectivă optimistă de căutare automată a soluţiilor la problemele pe care sperăm să le rezolvăm, ne descătuşăm lobul drept tocmai pentru a ajunge la aceste soluţii. Când scopurile sunt bine definite şi inteligent concepute, înseamnă că ai făcut deja un pas important spre programarea lobului stâng. Asta eliberează lobul drept, făcâdu-l extrem de creator.

UN SUCCES ECHILIBRAT In mai multe ocazii, am declarat la seminariile mele din lumea întreagă că am constatat că toţii oamenii îşi doresc aceleaşi opt lucruri. Aş vrea să dezvolt puţin, pentru că dacă într-ade~ văr sînt lucrurile pe care ni le dorim în viaţă, ar trebui să le stabilim ca scopuri. El împarte viaţa în trei dimensiuni: reuşită în carieră, muncă plină de satisfacţii şi viaţă personală bogată. A studiat 1200 de persoane. Doar patru la sută se bucurau şi de munca pe care o făceau, şi de viaţa personală. Aceştia reuşiseră să atingă cele trei dimensiuni ale succesului. Erau buni în profesie, se bucurau de munca lor şi aveau şi o viaţă personală împlinită. Dr. Kushel etichetase aceşti patru la sută drept oameni cu un succes ieşit din comun (SIC). Toţi împărtăşeau trei trăsături importante. Prima este calmul interior, care îi ajuta în a se concentra. A doua este un scop clar şi un simţ de a-şi ţine promisiunile, care să le călăuzească viaţa. Cea de-a treia este caracterul lor aventuros, care le dă capacitatea de a rîde de ei înşişi şi curajul să-şi asume riscurile necesare. El a mai făcut cîteva observaţii semnificative, şi anume că oamenii cu succese ieşite din comun îşi asumă întotdeauna răspunderea vieţii lor trecînd de la exterior la interior. Vreau să subliniez că atunci cînd eşti mai în siguranţă ca individ te simţi mai bine în ceea ce priveşte propria-ţi persoană, şi în acel moment imaginea de sine se îmbunătăţeşte. Astfel, vei pricepe mai uşor ce vroia să spună dr. Kushel. Cu cît vei crede mai cu tărie asta, vei fi mai fericit, mai sănătos, mai prosper, mai în siguranţă, vei avea mai mulţi prieteni, o mai mare linişte sufletească, relaţii de familie mai bune şi mai multă speranţă. Şi acum să studiem dacă poţi sau nu să-ţi stabileşti aceste opt lucruri drept scopuri precise. FERICIREA Motivul este simplu: nu contează încotro te îndrepţi, deja eşti acolo, şi nu contează ce ai, întotdeauna îţi doreşti mai mult. "Fericirea nu va fi cîndva şi undeva, ea poate fi aici şi acum. Atîta vreme cît nu vei fi mulţumit de cel care eşti nu vei fi niciodată fericit cu ceea ce ai. "Distracţia (plăcerea) este ceea ce simţim în momentul în care ne distrăm; fericirea este ceea ce simţim după. Este o emoţie mult mai profundă şi mai copleşitoare." Din nou, pînă cînd şi dacă nu sîntem fericiţi cu noi înşine este puţin probabil să fim fericiţi, pur şi simplu. Fericirea este o atitudine. Will Rogers spunea cu înţelepciune: "Cei mai mulţi sînt fericiţi în măsura în care îşi pun în gînd să fie." 01. Prager mai subliniază în mod neaşteptat că: "Felul în care oamenii se agaţă de ideea că o viaţă amuzantă şi fără dureri înseamnă o viaţă fericită diminuează, de fapt, ocaziile de a cunoaşte vreodată adevărata fericire. Dacă distracţia şi plăcerea sînt puse în aceeaşi ecuaţie cu fericirea, înseamnă că suferinţa înseamnă nefericire, dar, din păcate, este exact invers. De cele mai multe ori, lucrurile care duc la fericire presupun suferinţă." A nimerit la ţintă. Şi a exprimat totul cu elocinţă, mai precis, adevărul dintotdeauna valabil că fericirea nu înseamnă plăcere. Ea este o victorie. Şi victorii! aproape întotdeauna presupun, măcar temporar, o suferinţă de vreun fel. POTI CONSIDERA FERICIREA UN SCOP? Nu uita: toată lumea îşi doreşte să fie sănătoasă, rezonabil de prosperă şi mai în siguranţă, să aibă prieteni, linişte sufletească, bune relaţii în familie şi speranţă. Există multe lucruri pe care le poţi face în legătură cu toate acestea, fiecare avînd o influenţă directă asupra fericirii. ÎNTREBARE: Presupunînd că lucrurile nu merg aşa de bine precum le-ai prezentat în amănunt, ce se întîmplă cu fericirea?

RĂSPUNS: Reuşita nu este o destinaţie: este o călătorie. Cei mai fericiţi oameni pe care îi cunosc sînt cei care sînt foarte ocupaţi să atingă obiective bine determinate. Cei mai plictisiţi şi nefericiţi sînt cei care nu au nici un obiectiv clar în minte. "Fericirea este un produs care depinde direct de cine eşti şi de ce faci. Şi da, poate fi un scop precis pe care să ţi-l fixezi." Coleridge spunea: "Fericirea poate fi construită doar pe virtute şi trebuie în mod necesar să aibă la bază adevărul." CE NE FACE FERICIŢII? Te-aş ruga să observi că atunci cînd am vorbit despre fericire am subliniat că ea este ceva pentru care te lupţi pe cont propriu şi nu depinde de ceea ce îţi face altcineva sau de ceea ce face pentru tine. Aşa cum am declarat anterior, ceilalţi îţi pot furniza plăcerea, dar nu vei cunoaşte niciodată fericirea pînă cînd şi doar dacă vei face şi tu ceva pentru ceilalţi. Este adevărat că sîntem fericiţi cu toţii - sau mai fericiţi - atunci cînd relaţiile noastre cu cei dragi sau cu cunoştinţele sînt, în general, bune. Totuşi, este important să înţelegem că nimeni altcineva nu ne poate face fericiţi. Relaţiile bune contribuie la plăcerea şi fericirea noastră, dar noi sîntem cei care deţinem rolul-cheie în construirea unor bune relaţii. Cînd ai grijă de sănătatea ta eşti mai fericit cu tine, şi ca urmare, mai fericit în general. Cînd mănînci cum trebuie, cînd dormi şi te odihneşti suficient şi urmezi un program sportiv care te face să fii în formă, înseamnă că eşti pe drumul cel bun. Cînd eviţi drogurile, tutunul şi alcoolul înseamnă că păşeşti spre fericire, ameliorîndu-ţi totodată sănătatea. Sănătatea mentală presupune o atitudine mentală corectă, adică iertare, recunoştinţă, lipsă de răzbunare şi este afectată de datele care ajung pînă la tine. Aceste date influenţează gîndirea şi fericirea. Sau cum spunea James Allen, "Sîntem ceea ce gîndim." Sănătatea spirituală este cea de-a treia dimensiune. Pentru mine şi pentru alte cîteva milioane de oameni atunci cînd se ajunge la o sănătate spirituală, şansele de a fi fericit cresc enorm, ca şi cele de a-ţi găsi pacea minţii. Cercetătorul şi psihologul Lewis Andrews, după zece ani de anchete, a stabilit o legătură între sănătatea spirituală şi cea mentală, spunînd că studiile arată că oamenii care cred într-un singur Dumnezeu şi au valori spirituale foarte puternice sînt mai fericiţi, mai sănătoşi şi, în majoritatea cazurilor, mai implicaţi intelectual decît ceilalţi. Cum sănătatea spirituală intră în aceeaşi ecuaţie cu cea mentală şi! sau cu cea emoţională, ceea ce spune psihiatrul Max Lavine are, la rîndul său, o semnificaţie considerabilă: "Nu poate exista sănătate emoţională în absenţa unor standarde morale înalte şi a unei răspunderi sociale asumate." IUBIREA DE BANI Acest lucru este adevărat în special dacă nu uităm că adevărata măsură a bogăţiei noastre este cît am valora dacă am pierde toţi banii. În Biblie scrie: "Iubirea de bani e rădăcina tuturor relelor." Biblia vorbeşte mai mult despre succes, decît despre Rai. În plus, două treimi dintre parabolele lui Christos se referă la bunăstarea noastră fizică şi financiară. ATENŢIE: Cînd o persoană are un sistem de valori bazat pe calităţile enumerate în capitolul 9, şansele ca prosperitatea financiară să aibă un impact negativ asupra persoanei respective sînt, practic, nule. CONCLUZIE: Este mai sigur şi mai realist să numeri şi prosperitatea printre scopurile tale.

Oare chiar putem avea toate celelalte opt lucruri pe care le-am descris? Da, eu cred că da. Acest lucru este dovedit de faptul că sînt o mulţime de oameni, inclusiv eu, care au toate aceste lucruri. RELATIILE INTERUMANE SÎNT CHEIA De asemenea,'este palpitant să ştii că dacă eşti o persoană aşa cum trebuie, îţi poţi construi nişte relaţii sigure cu alte persoane, pentru că nu vei încălca principiile care ar putea distruge aceste legături. Nu uita, toată lumea îşi doreşte un şef (sau un angajat), prieten, amic, copil sau părinte pe a căror consecvenţă în acţiune şi dragoste să se poată bizui. Cînd tu vei dori să fii prieten cu alţii îi vei afla pretutindeni. Nu vei reuşi să schimbi pe nimeni; totuşi, cînd te schimbi şi devii omul care trebuie, ceilalţi încep să roiască în jurul tău. Ei îşi doresc un prieten amabil, de încredere şi loial. Un prieten care să le fie aproape la nevoie. Spunea cineva că la bine întotdeauna se găsesc prieteni, însă la nevoie mai greu. Stabilirea ca scop a întreţinerii unor relaţii pozitive în familie va avea ca urmare faptul că avantajele vor depăşi cadrul familial. Aşa cum menţionam şi mai înainte, stabilitatea vieţii de familie are un efect foarte mare asupra întregii noastre vieţi. Liniştea sufletească începe de la tine şi e puţin probabil să se instaleze pînă ce nu-ţi vei stabili ca scop să răspunzi la întrebarea al cui eşti şi unde-ţi vei petrece veşnicia. Realitatea este că dacă trecutul îţi este iertat, prezentul îţi va fi mai sigur şi probabil mai prosper, ceea ce înseamnă că viitorul va fi mai strălucit, iar liniştea sufletească o probabilitate realizabilă. SPERANŢA, OBIECTIVUL-CHEIE Dacă analizezi cele opt lucruri pe care ni le dorim cu toţii, constaţi că speranţa este ultima pe listă. Speranţa, potrivit dicţionarului, este sentimentul că urmează să se întîmple ceea ce-ţi doreşti; este aşteptare, anticipare, optimism; este baza împlinirii unui lucru dorit. Johnson zicea că: "Unde nu există speranţă nu va exista strădanie." Speranţa este promisiunea a ceva mai bun în ciuda sorţii de acum, ceva ce poate fi atins. Speranţa ne face să avem o gîndire pozitivă, ne pune în situaţia de a aştepta ceva cu nerăbdare şi ne dă răbdarea necesară. HOPE (speranţă) este acrostihul pentru "honest optimism" (optimism onest), bazat pe "personal efforts" (eforturi personale). H vine de la honesty (one.stitate), O vine de la optimism, P vine de la personal, Iar E vine de la effort (efort), Pune-le pe toate la un loc. Da, poţi trece speranţa pe graficul scopurilor ce pot fi atinse şi poate că pe acesta l-ai şi atins. Mai întîi, putem să spunem fără teamă că oamenii fericiţi sînt oameni care ştiu să spere. Oamenii fericiţi şi plini de speranţă sînt mereu în formă pentru a obţine toate lucrurile bune în viaţă, inclusiv sănătatea. Oamenii sănătoşi au mai multe şanse să fie prosperi, ceea ce presupune siguranţa zilei de mîine; iar cînd oamenii se simt în siguranţă (financiară şi spirituală) îşi găsesc liniştea sufletească. Adevărata linişte sufletească îţi dă mai mult timp şi energie pentru a-ţi construi relaţii solide cu prietenii şi familia şi cu cei care au reuşit să aibă oricare dintre calităţile menţionate şi care acum speră că viitorul va fi la fel de bun sau mai bun decît prezentul. Pentru a duce ideea pînă la capăt, este tot atît de adevărat că oamenii cei mai recunoscători pentru ceea ce au sînt invariabil şi mai fericiţi.

Să facem o rapidă trecere în revistă a acestui capitol. Cele patru motive cel mai des întîlnite pentru care oamenii nu au un program bine definit şi echilibrat al scopurilor sînt teama, o proastă imagine de sine, lipsa înţelegerii avantajelor şi o necunoaştere a felului PRECIS în care trebuie dezvoltat un asemenea program. NU UITA DE SCOPUL FINANCIAR Siguranţa financiară este o dorinţă, şi nu un scop, dar aparţine multor oameni. Banii sînt importanţi pentru că ne ajută să putem alege, şi dacă nu ne fixăm ca scop independenţa financiară, se prea poate ca în final să depindem de alţii. Bătrîneţea se strecoară cu paşi atît de uşori, încît nici măcar nu-ţi dai seama; o constaţi doar cînd deja s-a instalat. Fred Smith. Avînd asta clar în minte, te-aş sfătui să apelezi la cineva cu pregătirea necesară în managementul financiar, dacă-ţi este la îndemînă aşa ceva, şi să investeşti un procentaj din banii tăi în viitor. Nu e nevoie să cîştigi prea mult. O anumită sumă pusă deoparte în mod regulat în băncile de economii sau de investiţii poate deveni esenţială cînd îţi închei anii de muncă. "Poţi avea tot ceea ce îţi doreşti în viaţă cu condiţia să ajuţi suficient de multă lume să obţină ceea ce vrea." Scopurile tale determină în foarte mare măsură ceea ce ai în viaţă. Iată un model de stabilire a scopurilor financiare cu gîndul la anii de pensie: Scopurile: O pensie sigură la vârta de... Avantaje: Obstacole: Abilităţi/Informaţii Oamenii etc: Planul de acţiune. SCOPURI DE ECHIPĂ Cînd implicăm întreaga familie în procesul de stabilire a unui scop şi aplicăm şi filozofia din Dincolo de vîrf, sporesc simţitor şansele de a crea armonie, o mai bună comunicare şi prosperitate la nivelul familiei. NU UITA, NU TOATE SCOPURILE SÎNT POZITIVE Orice scop sau obiectiv ilegal sau imoral devine în final extrem de dăunător. Alte scopuri care nu sînt pozitive sînt cele nerealiste sau prea ample. Cînd scopurile sînt nerealist de ample, ele se transformă în speranţe negative nerealiste şi lasă să încolţească depresia. Un scop negativ poate fi şi cel pe care alţii îl fixează pentru tine. Un scop poate fi negativ dacă este plasat în afara zonei tale de interes şi! sau a talentului tău înnăscut. Este mult mai simplu să reuşeşti într-un domeniu pe care vrei să-I urmezi şi care îţi face plăcere. Un scop mai poate fi negativ şi dacă depinde de dorinţele şi! sau performanţele altei persoane. MESAJUL: Fixează-ţi cu grijă scopurile, pentru că atunci cînd încerci să le atingi ai mai multe şanse de reuşită dacă sînt bine cumpănite. Capitolele 11 şi 12 dezvăluie clipă de clipă felul în care trebuie să-ţi formulezi PRECIS un program temeinic şi echilibrat de atingere a scopurilor. 11 UN PROGRAM AL SCOPURILOR: CHEIA UNEI REUŞITE DEPLINE

Toţi oamenii visează, dar nu în mod egal. Cei care visează noaptea în adîncul minţii lor se trezesc dimineaţa şi descoperă că totul n-a fost decît o închipuire, dar există şi din cei care visează ziua - iar aceştia sînt periculoşi, pentru că visurile pe care le au cu ochii deschişi îi ajută să le şi adeverească. T.E. LAWRENCE COADA DE LA AUTOSERVIRE TRANSPUSĂ LA NIVELUL VIETII In viaţă, pur şi simplu nu putem să fim, să facem şi să avem tot ceea ce este în această mare şi frumoasă lume a noastră. Trebuie să alegem, această alegere determinînd în final cît de mult am reuşit în cele opt zone ale vieţii pe care le-am determinat în mod repetat. Alegerile pe care le facem determină în final măsura în care reuşim. De exemplu: din cinci în cinci ani sau din zece în zece ani, la începutul anului, încep o evaluare care. este extrf>m rlp im Am încercat să evaluez cam cît timp mi-ar trebui săptămînal ca să fac toate aceste lucruri, socotind 7 ore de somn pe noapte şi am ajuns la un total de peste 300 de ore pe săptămînă. Cum nu sînt decît 168 de ore într-o săptămînă, mi-am dat seama că un lucru era clar: trebuia să elimin mult din lucrurile bune ca să aleg doar ce-i mai bun, exact cum făcus~m şi la autoservire. Acelaşi lucru te-aş sfătui să faci şi tu. Să ne întoarcem la paralela dintre coada la autoservirea vieţii şi coada la autoservirea cu mîncare. MĂNÎNCĂ ACUM ŞI PLĂTEŞTE DUPĂ SAU PLĂTESTE ACUM SI MĂNÎNCĂ DUPĂ Cînd am ajuns ~ faţă, am b;gat mîna în buzunar şi am scos banii, dar fata de la casă mi-a spus zîmbind că nu se plăteşte decît la ieşirea din autoservire. Cu surprindere, i-am răspuns: "Adică mă lăsaţi să mănînc tot ce am aici înainte să plătesc?" Mi-a răspuns că da, că aşa se procedează. Aceasta este cea de-a doua paralelă cu viaţa. La autoservire mănînci şi apoi plăteşti, dar în viaţă plăteşti şi apoi mănînci. Elevul învaţă, îşi pregăteşte temele, munceşte sîrguincios şi este răsplătit cu diplome şi recunoaşterea meritelor. Angajatul munceşte o săptămînă sau două înainte de a fi plătit. Pe scurt, întîi execuţi - şi după aceea primeşti răsplata. Fermierul plantează seminţele, face toate cele necesare ca să aibă o recoltă, apoi se duce la piaţă şi abia atunci primeşte plata. IMPORTANT: Cum nu putem fi, face şi avea totul pe pămînt, să ne oprim şi asupra altei analogii care ne va ajuta să înţelegem de ce trebuie să facem anumiţi paşi pentru a evita compromisul de a accepta să ne mulţumim doar cu ce-i bun cînd putem avea ce este cel mai bun. Doar în cazul în care crezi că eu am neglijat aspectul financiar al vieţii într-un moment în care tu te străduieşti probabil din greu, te asigur că sînt perfect conştient de necesitate a banilor. Următorul studiu te va entuziasma CU ADEVĂRAT! UN PROGRAM AL SCOPURILOR PENTRU O PERFORMANŢĂ MAXIMĂ David G. Jensen, directorul administrativ al Institutului Crump de Biologie din cadrul Facultăţii de Medicină din Los Angeles a făcut un sondaj în rîndul celor care veneau la seminariile pe care le organizam în întreaga ţară. El i-a împărţit în două grupuri: cei care stabileau scopuri şi îşi dezvoltau un plan de acţiune pentru a le atinge şi cei care nu aveau nici un plan de acţiune pentru atingerea scopurilor lor.

REZULTATUL: Cei care îşi stabileau un scop precis cîştigau în medie 7401 dolari lunar, în vreme ce ceilalţi cîştigau în medie 3397 dolari lunar. Nu e deloc de mirare că aceia care aveau un plan erau mai entuziaşti, mai mulţumiţi de viaţă şi de munca lor, mai fericiţi în căsnicie şi în genere, mai sănătoşi. Sau, cum declara dl. Jensen, "Aceste rezultate sînt confirma te, de asemenea, de literatura de specialitate despre scopuri, care de 20 de ani încoace a arătat într-un mod fără echivoc că aceia care îşi fixează scopuri îşi fac mult mai bine datoria în diverse domenii." ATENŢIE: La începutul acestei cărţi am încercat să-ţi "trezesc" interesul şi curiozitatea, povestindu-ţi despre sistemul nostru, care ar putea să-ţi dubleze venitul, să-ţi îmbunătăţeascărelaţiile în familie şi să te facă mai fericit şi mai sănătos. Sistemul constă în stabilirea unui scop şi atingerea lui, lucru de ~are mă ocup amănunţit în capitolul de faţă şi în următorul. Intr-o scrisoare, dl. Jensen îmi spunea: "Zig, chiar dacă statisticile nu «dovedesc» că stabilirea scopurilor este cauza reuşitei în toate zonele vieţii, cred că o analiză combinată a tuturor ~chestionarelor completate înainte de seminar susţine puternic ceea ce declari de ani de zile." "Pare un adevăr universal valabil faptul că oamenii care au o direcţie în viaţă ajung mai departe şi mai repede şi reuşesc mai mult în toate domeniile vieţii.u TOTUL TREBUIE SĂ AIBĂ UN SENS PRECIS FAPT: Niciodată nu vei realiza mai mult decît o mică parte din potenţialul tău dacă te rezumi la generalităţi. Trebuie să gîndeşti precis. Din păcate, majoritatea oamenilor au doar o idee foarte vagă despre ceea ce doresc şi foarte mulţi oameni acţionează pe baza unor idei vagi. În general, oamenii merg la serviciu pentru că asta au făcut şi ieri. Dacă acesta este singurul motiv pentru care merg la birou, probabil că nici nu vor fi astăzi mai eficienţi decît ieri. Trist este faptul că mulţi oameni care lucrează de cinci ani la cîte o companie nu au şi o experienţă de cinci ani. Au o experienţă de un an de cîte cinci ori la rînd şi nici un plan anume, anul următor nefiind decît o repetare a celui trecut. ~H~~H ~~,~~ ~,~~,.,U~ ~~~ ~~~. Cel mai bine a exprimat asta Harry Emerson Fosdick: "Apele sau gazele naturale nu au nici o valoare cîtă vreme nu sînt canalizate într-o direcţie. Nici măcar Niagara nu se transformă în curent electric cîtă vreme nu există o hidrocentrală. Nici o viaţă nu se poate dezvolta dacă nu este concentrată, dedicată şi disciplinată." Supervedeta de hochei Wayne Gretzky a evidenţiat aceasta atunci cînd a spus: "Întotdeauna vei regreta sută la sută punctele pe care nu le-ai marcat." Scopurile funcţionează pentru fiecare în parte, pentru o familie, pentru o companie şi pentru un popor. Scopurile presupun mai multe aspecte. Facem toate eforturile să ne ocupăm de fiecare în parte. Un exemplu clasic de ceea ce se întîmplă cu această abordare este cel al lui Ike Reighard din Fayetteville, Georgia. Ike avea patru ani cînd familia lui s-a mutat din Appalachia în Atlanta, Georgia. Părinţii săi nu aveau decît cinci clase, aşa încît, atunci cînd Ike a anunţat că vrea să meargă la facultate, prietenii şi chiar şi o parte a familiei şi-au bătut joc de el; dar Ike era atît de hotărît, încît a devenit primul din familia lui care a mers la facultate. La sfîrşitul primului an, a picat examenele cu brio. Şi-a petrecut următorii şase ani fără să aibă vreo direcţie precisă în viaţă. Cel mai mult timp l-a petrecut ca DJ la un post de radio local. A mai muncit şi la încărcatul şi descărcatul camioanelor. Apoi, într-o bună zi, şi-a cumpărat un exemplar din prima mea carte, Ne vedem în vîrf. Pentru prima dată în viaţă Ike a aflat că este un individ unic, cu nişte calităţi remarcabile şi şi-a creat o nouă imagine de sine. Noul Ike a început să lucreze la noile concepte pe

care le învăţase: importanţa de a avea scopuri precise. Julius Erving (dr. J.) a explicat cu exactitate că "scopurile hotărăsc precis ce vei deveni". Primul scop al lui Ike a fost să se întoarcă la facultate. Din _"__L- _'L.._~- 1..' ___1__" --- _L~L Ă- '_1_'_" ~__~L TT_'n_~~'L~ -" ,,~ 7~-- '''''---r'''' ma Magnacum laude. Între timp, scopurile sale deveniseră şi mai înalte. Acesta, de altfel, este unul dintre avantajele cele mai incitante ale faptului de a avea un program de stabilire a scopurilor. După ce-ţi îndeplineşti primele obiective, apar altele. (Mai ţineţi minte povestea lui Gerry Arrowood din capitolul 5?) Încrederea sporeşte, competenţa creşte, faci mai multe şi te şi distrezi în acelaşi timp. Astăzi, acest copil de tăietor de lemne/ şlefuitor în piatră şi muncitor la carieră a devenit dr. Ike Reighard, pastorul uneia dintre cele mai mari biserici din ţară. El se află în Fayetteville, Georgia, la doar cîteva minute de cartierul din Atlanta în care a crescut. De fapt, pe măsură ce Ike a devenit un om de succes în mintea sa (de acolo începe întotdeauna reuşita), scopurile lui s-au dezvoltat şi a devenit dintr-un visător un om care are visuri. E foarte important. Cînd Alexandru cel Mare a avut o viziune (un vis) - şi acea viziune l-a cuprins - a cucerit lumea. Cînd şi-a pierdut viziunea sau visul, n-a mai putut cuceri nici măcar un ochi de apă. Cînd David a avut o viziune, l-a înfrînt pe Goliat; cînd şi-a pierdut viziunea, nu şi-a putut depăşi propriul desfrîu. Un alt factor al reuşitei lui Ike Reighard este că odată cu schimbarea direcţiei şi a imaginii de sine, el a adoptat o atitudine de dinainte de vacanţă şi a început să abordeze fiecare zi de facultate cu respectul cuvenit universităţii. Următoarea analogie te va ajuta să-ţi priveşti viaţa în perspectivă. A NU EXAGERA INTREBARE: Cînd scrii un cec, notezi undeva data, suma şi cui i l-ai dat? Sînt şanse foarte mari să răspunzi că da, pentru că înţelegi bine că dacă cecurile depăşesc suma de bani pe care o ai la bancă, nu vor~avea,acoDerire Si.reDutatia ta VrI rlVPrI r!p =. u~.u c;u'-a;;1 ue Dun 'S"iffiţ- să notezi ce cecuri ai emis, ca să fii sigur că ai acoperire. Probabil că ai auzit de expresia: "Timpul înseamnă bani", dar n-ai luat-o niciodată prea în serios. Prin asta vreau să spun că nu notezi atent cui îi dai cecuri din capitalul tău de timp, nu notezi cît timp dai şi dacă tranzacţia de timp pe care ai făcut-o a fost înţeleaptă sau nu. GÎND: Dacă într-un an cîştigi 30.000 de dolari pentru o săptămînă de lucru de patruzeci de ore şi munceşti cincizeci de săptămîni pe an, înseamnă că eşti plătit cu aproximativ 15 dolari pe oră. Să fim realişti, nu începi fiecare oră punînd cincisprezece dolari în bancnote de un dolar pe un birou şi invitîndu-ţi asociaţii să vină să se servească din nişte bani puşi la discreţie. Adevărul este că pentru fiecare patru minute pe care cineva ţi le răpeşte, persoana respectivă scrie un cec din timpul tău liber, te face să pierzi astfel un dolar profitînd de pe urma ta sau a patronului. Evident că nu îngădui nimănui să scrie în carnetul tău de cecuri, aşa încît nu văd de ce ai permite cuiva să-ţi mănînce timpul. "Poţi cî~tiga mai mulţi bani, dar cînd pierzi timp îl pierzi pentru totdeauna/' Şi astfel ajung la o chestiune extrem de simplă şi de profundă. Dacă nu ţinem o socoteală exactă a felului în care ne investim timpul, e uşor să-I irosim sau să-I pierdem cu prostii, petrecîndu-l într-un fel de care nimeni nu profită. De aceea îţi împărtăşesc un

sistem care să te ajute să devii un mai eficient investitor de timp, şi nu un risipitor de timp. Psihologul Denis Waitley a exprimat ideea astfel: Timpul este un patron care oferă ocazii egale. Fiecare om are acelaşi număr de ore şi de minute zilnic. Cei bogaţi nu pot cumpăra nişte ore suplimentare dintr-o altă zi. Astfel, timpul este uluitor de egal împărţit şi iertător. Indiferent cît ai fi irosit în trecut, tot mai ai toată ziua de mîine. Reuşita depinde de felul în care îl foloseşti, cu înţelepciune, planificîndu-ţi şi făcîndu-ţi o listă de priorităţi. Adevărul este că timpul înseamnă mai mult decît bani; omorîndu-ţi timpul îţi distrugi ocaziile de a reuşi. Pentru a ajunge Dincolo de vîrf şi pentru a obţine o reuşită personală, în familie sau în profesie, precum şi în existenţa ta fizică, mentală şi spirituală, trebuie să ne folosim timpul cît se poate de eficient. Asta presupune stabilirea unui scop şi atingerea lui. Următoarea poveste este încă o dovadă că scopurile sînt importante şi că ele dau rezultate. A EŞTI CONCEDIAT In 1963, după ce lucrase doar un an de zile, un tînăr asistent de antrenor de la Universitatea din Carolina de Sud a fost concediat de antrenorul principal, care i-a explicat că nu este bun pentru meseria asta şi l-a sfătuit să se apuce de alta. Totuşi, tînărul era implicat trup şi suflet în a antrena. Îi plăcea la nebunie şi îşi stabilise un scop care celor mai mulţi le părea imposibil: să ajungă principalul antrenor al echipei de fotbal de la Universitatea Notre Dame. Mai mult ca sigur că acela care îl concediase considerase acest scop nu numai ca fiind de neatins, dar şi de neînchipuit. PUNCT IMPORTANT: Cu mult înainte să ajungi dincolo de vîrf trebuie să devii un gînditor de tip dincolo-de-vîrf. Dr. Robert Schuller a spus-o foarte bine: "Unii zic «Nu cred pînă nu văd.» Eu prefer să zic: «Am s-o văd cînd am să cred.»" Din fericire, statul Ohio şi ulterior Colegiul William and Mary i-au oferit acestui tînăr o ocazie şi s-~ de§cu! cat atît de bine, încît A SUCCESUL ATRAGE SUCCESUL In 1983, el a plecat din Arkansas şi a acceptat marea provocare de a reface echipa Universităţii din Minnesota, care fusese cîndva o forţă în fotbal, dar acum trecea prin momente grele. Eforturile sale au avut succes şi după doi ani echipa a ajuns în Cupă. Înaintea începerii meciului, el a primit şi a acceptat propunerea de a deveni antrenorul echipei Notre Dame. Cel despre care v-am vorbit este Lou Holtz. Există cîţiva factori extrem de semnificativi. Mai întîi, ziua în care i-a dat afară pe cei trei jucători din echipa din Arkansas este ziua în care a devenit cu adevărat antrenorul echipei Notre Dame. Cei de la Notre Dame l-au socotit un om cu principii şi de caracter, care pune moralitatea mai presus de meciul de fotbal, şi ca urmare au hotărît ca de îndată ce va fi nevoie de un antrenor la Notre Dame să apeleze la Lou Holtz. Cel de-al doilea factor care ne interesează este că Lou Holtz a acceptat să se înhame la refacerea echipei din Minnesota, singura clauză pe care a înscris-o în contract fiind că dacă Notre Dame îl cheamă, el să poată pleca oricînd, însă cu condiţia ca Minnesota să ajungă în faza de Cupă. . Da. Implicarea totală în atingerea scopului poate fi primul pas spre realizarea acestuia. Iată de ce: cînd te implici, fie că este vorba de reuşita în căsătorie, de un regim de slăbit sau de orice altceva, apar întotdeauna şi nişte probleme inevitabile, cărora trebuie să le găseşti o soluţie. Fără o implicare serioasă, vei găsi soluţia cea mai uşoară, adică să eviţi problemele. În acest caz, te vei alege exact cu ceea ce meriţi. -

-

,

- CI

,-

-.. --..

de stabilire a scopului şi acesta nu însemna doar a ajunge antrenor la Notre Dame. Programul pe care l-a folosit e cel pe care îl citeşti acum. Reuşita sa ca antrenor şi în toate celelalte zone ale vieţii i-a dovedit eficacitatea. Adevărul este că în cazul a nouăzeci şi patru la sută dintre jucătorii săi s-a demonstrat că sistemul funcţionează. Deja sînt total convins că îţi doreşti un program propriu de stabilire a scopurilor, aşa încît să analizăm cel de-al patrulea motiv pentru care oamenii nu au un asemenea program pentru că pur şi simplu nu ştiu cum să îşi facă unul. CONCEPEREA PROGRAMULUI DE STABILIRE A SCOPURILOR Desigur că durează, dar nu uita - acum nu ne preocupă lipsa timpului, ci lipsa unei direcţionări. Sistemul pe care am să ţi-l recomand este verificat şi s-a dovedit bun atunci cînd a fost urmat; el îţi dă o şansă suplimentară de a obţine un succes echilibrat. Să spun drept, ar trebui să stabilim un fel de exemplu care să conţină şi lucruri bune şi lucruri rele şi să ne conformăm unei formule în care voi începe cu vestea cea proastă. Conceperea corectă a unui program de stabilire a scopurilor îţi va lua între zece şi douăzeci de ore. Fixarea lor presupune un efort şi acesta este motivul pentru care doar trei la sută dintre noi au un asemenea program (deşi fiecare are scopuri personale). De aceea răs plata pentru cei care se ţin de un asemenea program este şi mai mare. Gîndul de a acorda zece sau douăzeci de ore ar putea fi copleşitor şi s-ar putea să spui că pur şi simplu n-ai timp acum. ÎNTREBARE: Dacă nu ai timp ca să investeşti în stabilirea unui program de fixare a scopurilor, s-ar putea ca de fapt să n-ai timp tocmai pentru că nu ai acest program. Iar lipsa timpului a fost şi va fi mereu şi oricum o problemă. SOLUŢIA: Promite-ţi că îţi vei stabili-un asemenea program acum şi vei avea mai mult timp în viitor să faci ceea ce trebuie şi ceea ce vrei. STOP! Chiar în acest moment asigură-te că o să-ţi faci timp o oră şi înainte de a stinge lumina vei face primul pas în realizarea programului. NU UITA: (1) Schimbarea începe atunci cînd faci primul pas şi (2) fără să treci la fapte nu va exista nici un fel de progres. Vestea cea bună vine din două direcţii. Mai întîi, dacă vei face paşii pe care ţi i-am sugerat, vei obţine două pînă la zece ore suplimentare de timp productiv săptămînal pentru tot restul vieţii (aminteşte-ţi, dintr-un capitol anterior, felul în care ţi-ai stabilit scopurile în ziua dinaintea plecării în vacanţă). Cea de-a doua parte a veştii bune este că atunci cînd vei învăţa cum se fixează un scop, fie că este vorba de unul fizic, mental, spiritual, social, familial, profesional sau financiar, vei şti cum să ţi le fixezi pe toate celelalte. Cînd ştii cît fac 12 x 12, ţi-e uşor săţi dai seama şi cît fac 2868 x 4731, pentru că deja cunoşti formula de înmulţire. Pe măsură ce înveţi formula stabilirii scopului, o vei şti indiferent de scopuri. De asemenea, este bine să ştii că un anumit număr de scopuri presupune mai multe aspecte ale vieţii şi include scopuri în scopuri. ŞI ACUM PAŞII PROPRIU-ZIŞI Pasul 1. Pe o foaie de hîrtie, dă-ţi frîu liber imaginaţiei şi scrie tot ceea ce vrei să fii, să faci sau să ai. Dacă ai o familie, ai grijă să o incluzi în acest proces. Timp estimat: o oră. Pasul 2. Aşteaptă între douăzeci şi patru şi patruzeci şi opt de ore (timp în care îţi vei extinde lista), şi apoi spune de ce pentru fiecare lucru pe care l~ai notat pe această hîrtie în care ai dat frîu liber imaginaţiei. Dacă nu poţi exprima într-o propoziţie de ce doreşti să fii, să faci sau să ai un anumit lucru, elimină scopul respectiv.

ATENŢIE: Ai acum o listă care cuprinde mult prea multe lucruri pe care ar trebui să le faci zilnic. În următoarele pagini vei afla cum poţi elimina temporar majoritatea scopurilor, pentru a te concentra asupra celor care sînt importante acum. Pasul 3. Răspunde la aceste cinci întrebări, la care ar trebui să spui da: 1. Este oare acesta realmente scopul meu? (Dacă eşti minor şi stai cu părinţii, sau angajat sau membrul unei echipe, parte dintre scopurile tale sînt fixate de alţii.) 2. Oare este moral şi corect-faţă de toţi cei implicaţi în rea lizarea acestui scop? 3. Atingerea acestui scop mă va apropia sau mă va înde părta de obiectivul major al existenţei mele? 4. Mă pot oare implica emoţional în începerea şi ducerea la bun sfîrşit a acestui scop? 5. Mă văd oare atingînd acest scop? ATENŢIE: Răspunsurile la întrebările din paşii 2 şi 3 vor fi utile în hotărîrea domeniului de viaţă, dar mai ales în zona financiară. (Ţi-aş propune, dacă ai probleme financiare, să-ţi pui întrebările de la aceşti doi paşi ori de cîte ori cumperi ceva care costă peste un dolar.) Pasul 4. La fiecare scop care ţi-a mai rămas pune-ţi următoarele întrebări: 1. Oare atingerea acestui scop mă va face mai fericit mai sănătos - mai prosper - cu mai mulţi prieteniîmi va da linişte sufletească - mă va face să mă simt mai în siguranţă - îmi va îmbunătăţi relaţiile cu familia - îmi va da speranţă? 2. Cel mai important: oare atingerea acestui scop va con tribui la un succes mai echilibrat? Pasul 5. Împarte scopurile care au rămas în trei categorii: pe termen scurt (o lună sau mai puţin); pe termen mediu (între o lună şi un an); pe termen lung (un an şi peste). NU UITA: (a) Unele scopuri trebuie să fie grandioase (greu de atins - dar nu de neatins), pentru că trebuie să te extinzi ca să progresezi. (b) Unele scopuri trebuie să fie pe termen lung, ca să te menţină pe o direcţie. Fără scopurile pe termen lung frustrările zilnice par de nedepăşit. Dacă ai nişte scopuri precise pe termen lung, frustrările zilnice vor fi asemeni unor pietricele pe o plajă a vieţii, şi nu asemeni unui ocean de netrecut. (c) Unele scopuri trebuie să fie mărunte şi zilnice, pentru a te asigura că devii şi rămîi o persoană care are un vis, şi nu un visător. Scopurile zilnice au grijă de evoluţia ta şi de menţinerea unei ţinte precise. (d) Unele scopuri trebuie să fie continue (învăţătura, o imagine de sine sănătoasă). (e) Unele scopuri (vînzările, învăţătura, partea financiară, slăbitul) pot presupune analiză şi consultaţii. Majoritatea scopurilor trebuie săfie precise. Să fii avansat nu este un scop la fel de eficient cum ar fi acela să devii director de proiect pînă la 1 ianuarie. Pasul 6. Ia scopurile care au rămas din lista de pe hîrtia aceea în care ai dat frîu liber imaginaţiei şi procesează-le pe fiecare în parte, utilizînd exemplele pe care ţi le vom da în următoarele două pagini. INVENTARUL Majoritatea oamenilor, din păcate, nu fac un inventar înainte de a încerca să-şi stabilească scopurile. De exemplu, dacă ai scopuri financiare şi vrei să ajungi pînă la o anumită dată la o sumă precisă pe care o ai în minte, categoric trebuie să ştii exact unde te afli înainte de a face planul de atingere a scopu lui. În cazul meu specific, trebuia să slăbesc, dar trebuia şi săştiu exact cît. De aceea am fost la Centrul de aerobică fondat

GRAFICUL DE STABILIRE A SCOPURILOR GENERALE

Scopul # 1 I Scopul # 2 PASUL # IDENTIFICĂ-ŢI SCOPURILE 1 &p.d VU{id 5 4 - taia 5 cm,. IO,,. PASUL # AVANTAJELE MELE DIN ATINGEREA ACESTUI 2 SCOP Mai-mai$ii imi mai- &w$ii mai- m