Desarrollo de Nuevos Productos Ls Unidad2 2012

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012

Relevancia

Explicación

CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Proceso

Evaluación

Aplicación

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Relevancia

Explicación

CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Proceso

Evaluación

Aplicación

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeación Estratégica. Definición La planeación estratégica también conocida como la planeación a futuro o a largo plazo, es aquella que permite el análisis a detalle de la organización y situarla o posicionarla en términos de su ambiente interno y externo, determinando la visión, misión, objetivos y estrategias, así como las funciones y actividades que se requieren para lograr los fines y propósitos deseados

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeación Estratégica. Cuestionamientos La planeación estratégica consiste en responder a: Pregunta

¿Qué deseamos en la organización a futuro?

¿Qué somos?

Respuesta

Visión. Declaración del motivo de creación del negocio. (Elemento intuitivo basado más en los sentimientos que en la información)

Declaración de principios y misión: Es un planteamiento general acerca del tipo de negocio, su propósito principal y sus valores (concepto del negocio). En él se definen el producto o productos principales, los competidores, el mercado y la ventaja competitiva

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Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1 Planeación Estratégica. Cuestionamientos La planeación estratégica consiste en responder a: Pregunta

Respuesta

CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

¿Qué queremos lograr?

Los objetivos generales. Definen los logros que se espera obtener en el período de tiempo establecido en términos cuantitativos y cualitativos

¿Cómo lo vamos a lograr?

La estrategia. Describe cómo se lograrán los objetivos generales, esto es, la dirección futura de los productos y mercados de la organización incluyendo los métodos que ayudarán a la organización a cumplir su misión y a lograr sus objetivos generales de manera factible y eficaz

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Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeación Estratégica. Cuestionamientos La planeación estratégica consiste en responder a: Pregunta

Respuesta

CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

¿Hacia dónde queremos llegar?

¿Qué actividades se requieren?

Las

metas.

Son resultados y beneficios cuantificables esperados los cuales deben de ser congruentes con los objetivos

La organización. Son el conjunto de las actividades necesarias que respaldarán el logro de los objetivos

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Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeación Estratégica. Cuestionamientos La planeación estratégica consiste en responder a: Pregunta

CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Respuesta

El plan de acción. Es una propuesta ¿Qué actividades necesitamos, cómo y cuándo las vamos a realizar y cuál va a ser el costo de las mismas?

de las diferentes actividades necesarias para alcanzar objetivos y señaladas de manera detallada. El plan debe incluir objetivos y metas para cada unidad administrativa o programa a desarrollar para cada año, el presupuesto necesario en el que se estime el capital que se va a necesitar, es decir los ingresos (determinando la fuente específica) y los gastos durante los siguientes tres a cinco años, los recursos (técnicos, económicos, materiales y humanos), el tiempo de aplicación, la forma de supervisión, así como la evaluación de los resultados esperados

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Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 Necesidades Funcionales

1

• Orienta el rumbo de la organización

CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

2

• Proceso intelectual previo a la acción: “pensar antes de actuar”

3

• Definición de un modelo de operación en razón del FODA

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2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 Propósitos de FODA

1

2

3

4

• Definir líneas estratégicas en razón de la búsqueda de un posicionamiento organizacional o en el mercado • Toma de decisiones para medir su impacto en un futuro

• Aceptación de riesgos razonables y oportunos

• Uso adecuado u óptimo de los recursos disponibles

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2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

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FODA (DAFO), Conclusión

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

Filosófica

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación Inicio de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto Definición 2.2.1. Objetivos delde nuevo Principios y Valores producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4.Declaración Desarrollo táctico de la para cada etapa de proceso Misión y Visión 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y Definición de durante generales el lanzamiento políticas 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeación Estratégica.

Proceso

Etapas del Proceso de la PE Analítica

Operativa

Desarrollo

Análisis Interno: Fortalezas y Debilidades

Objetivos

Organización y Control

Análisis Externo: Oportunidades y Amenazas

Estrategias FIN

Programas de Acción

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2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeación Estratégica. FODA (DAFO), ¿Qué es? El proceso de planeación permite a los administradores afrontar los temas clave relacionados, así como la problemática que encara su organización y les permite desarrollar propuestas más sólidas para resolverla FODA se orienta principalmente al análisis y solución de problemas, y se lleva a cabo para identificar y analizar las Fortalezas y Debilidades de la organización (contexto interno), así como las Oportunidades (aprovechadas y no aprovechadas) y Amenazas reveladas por la información obtenida del contexto externo:

Contexto

Positivos

Negativos

Interno

1. Fortalezas

3. Debilidades

Externo

2. Oportunidades

4. Amenazas

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2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeación Estratégica. FODA (DAFO), ¿Qué es?

F.O.D.A. Es una HERRAMIENTA Muestra SITUACIÓN ACTUAL DE LA ORGANIZACIÓN Se obtiene

DIAGNOSTICO PRECISO En base a él SE TOMAN DECISIONES ACORDES CON LOS OBJETIVOS

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2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeación Estratégica. FODA (DAFO), ¿Cuál es su

objetivo? La técnica permite crear o reajustar a una estrategia, ya sea de negocios, mercadotecnia, comunicación, etc. Permite visualizar la situación actual de una empresa u organización, para obtener un diagnóstico preciso que permita tomar decisiones Ayuda a la institución a encontrar sus factores estratégicos críticos, para usarlos una vez identificados, y apoyar en base a ellos los cambios organizacionales: consolidar las fortalezas, minimizar las debilidades, aprovechar las ventajas de las oportunidades y eliminar o reducir las amenazas

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeación Estratégica. FODA (DAFO), ¿Cuáles son sus ventajas y sus desventajas?

FODA posibilita el diseño de acciones estratégicas alternativas que pueden servir como orientación a la estrategia general de la organización tendientes al mejoramiento de los productos y los servicios Por desconocimiento de la técnica, se tiende a realizarla de manera ligera y como una simple ejercitación, en base a primeras impresiones

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeación Estratégica. FODA (DAFO), Elementos

Análisis Interno Son los factores internos que directamente condicionan el comportamiento de la organización e influyen sobre el desarrollo de sus actividades Tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio, aspectos sobre los cuales el administrador tiene algún grado de control

Fortalezas. Son los elementos internos positivos que diferencian a la organización de otras de igual clase

Debilidades. Todos los elementos, recursos, habilidades y actitudes existentes en la empresa, que constituyen barreras para lograr la buena marcha de la organización

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeación Estratégica. FODA (DAFO), Elementos

Análisis Externo Son los factores que indirecta o potencialmente condicionan el comportamiento de la organización e influyen sobre el desarrollo de sus actividades El entorno indirecto está conformado por variables de orden económico, sociocultural, político legal, y tecnológico

Oportunidades. Posibilidades que ofrece el entorno de la organización y que pueden ser aprovechadas para lograr materializar con éxito su misión

Amenazas.

Dificultades y obstáculos que pueden entorpecer la capacidad de respuesta de la organización y sobre los cuales la organización tiene escaso o nulo control

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeación Estratégica. FODA (DAFO), Matriz La lógica del FODA se basa en establecer acciones estratégicas para los cruces entre ítems del análisis interno (fortalezas + debilidades) con ítems del entorno (oportunidades + amenazas). Los cruces derivan en estrategias: OPORTUNIDADES

AMENAZAS

O1 O2 O3 .. On

A1 A2 A3 .. An

FORTALEZAS F1 F2 F3 .. Fn

ESTRATEGIAS OFENSIVAS – FO (maxi-maxi) F1O1, F1O2, F1O3, F1On F2O1, F2O2, F2O3, F2On 1. Estrategia1 2. Estrategia2 APROVECHAR

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS – FA (maxi-mini) F1A1, F1A2, F1A3, F1An F2A1, F2A2, F2A3, F2An 1. Estrategia1 2. Estrategia2 OPONER

DEBILIDADES D1 D2 D3 .. Dn

ESTRATEGIAS DE REORIENTACIÓN – DO (mini-maxi) D1O1, D1O2, D1O3, D1On D2O1, D2O2, D2O3, D2On 1. Estrategia1 2. Estrategia2 TRANSFORMAR

ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA - DA (mini-mini) D1A1, D1A2, D1A3, D1An D2A1, D2A2, D2A3, D2An 1. Estrategia1 2. Estrategia2 TRANSFORMAR O EVITAR

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeación Estratégica. FODA (DAFO),

Procedimiento para elaboración de la Matriz 1.- Detectar Fortalezas y Debilidades en el contexto interno y enumerarlas: • F1, F2, F3, ... Fn a las fortalezas • D1, D2, D3, ... Dn a las debilidades

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas• Calidad Total del Producto 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos • Economías de escala 2.2.4. Desarrollo táctico para • Recursos Humanos capacitados cada etapa de proceso • Innovación en Tecnología 2.2.5. Cronograma de actividades • Visión, Misión, Objetivos y Metas 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y bien definidos durante el lanzamiento • Cualidades del Servicio 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan • Liquidez conforme transcurra el curso

Fortalezas

Debilidades • Altos costos de producción • Alta resistencia al cambio • Retraso en la entrega de la mercancía • Falta de planeación • Recursos humanos sin capacitación • Falta de Control Interno • Tecnología Obsoleta

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeación Estratégica. FODA (DAFO),

Procedimiento para elaboración de la Matriz 2.- Detectar las Amenazas y Oportunidades provenientes del entorno y enumerarlas: • A1, A2, A3, ... An a las amenazas • O1, O2, O3, .. On a las oportunidades

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos • Ingreso de nuevos competidores al 2.2.4. Desarrollo táctico parasector cada etapa de proceso • Productos Sustitutos 2.2.5. Cronograma de actividades • Ingreso de Productos Importados 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo• yTendencias Desfavorables en el durante el lanzamientoMercado 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan • Acuerdos Estatales, Nacionales e conforme transcurra elInternacionales curso

Oportunidades

Amenazas

• • • • •

Nuevos Mercados Posibilidad de Exportación Mercado en Crecimiento Fuerte poder Adquisitivo Regulación a favor del Proveedor Nacional • Necesidad del Producto

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Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeación Estratégica. FODA (DAFO), Ejemplo

Análisis Interno

Fortalezas: CONTENIDO: 2.1. Análisis de FODA de la empresa F1: Propietario (local, maquinaria, etc.) 2.1.1. Identificación dedel rubro F2: Conocimiento oportunidades de nuevos F3: Integración con la comunidad productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de procesoeconómicos D1: Falta de recursos 2.2.5. Cronograma de D2: Falta de capacitación del personal actividades D3: del rubro 2.2.6.Desconocimiento Mecanismos de control D4: Grupos trabajos durante elde desarrollo y no constituidos durante el lanzamiento D5: Infraestructura limitada 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Debilidades:

Análisis Externo Oportunidades: O1: Creación de nuevos empleos O2: Apoyo económico privado o gubernamental O3: Búsqueda de nuevas alternativas

Amenazas: A1: Mucha competencia A2: Cambios en el entorno económico A3: Pérdida de recursos por fenómenos naturales

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Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. Planeación Estratégica. FODA (DAFO),

Procedimiento para elaboración de la Matriz 3.- Construcción del cuadro para hacer la matriz

CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

FORTALEZAS

[Strenghts]

DEBILIDADES

[Weaknesses]

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

[Oportunities]

[Threats]

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012

El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado

2.1. Planeación Estratégica. FODA (DAFO),

Procedimiento para elaboración de la Matriz 4.- Definición de variables del cuadro

CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto F1 Pronóstico de ventas 2.2.2. F2 Proceso de desarrollo de 2.2.3. F3 nuevos productos 2.2.4. .. Desarrollo táctico para Fn cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y D1 durante el lanzamiento D2Elaboración del plan y 2.3. D3 ejecución del plan .. conforme transcurra el Dn curso

Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Amenazas

O1 O2 O3 .. On

A1 A2 A3 .. An

ESTRATEGIAS OFENSIVAS – FO (maxi-maxi) Potencialmente la estrategia más exitosa, que se sirve de las Fortalezas de la organización para aprovechar las Oportunidades

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS – FA (maxi-mini) Por ejemplo, uso de Fortalezas para enfrentar o evitar Amenazas

APROVECHAR

OPONER

ESTRATEGIAS DE REORIENTACIÓN – DO (mini-maxi) Por ejemplo, estrategia de desarrollo para superar debilidades a fin de aprovechar Oportunidades

ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA - DA (mini-mini) Por ejemplo, atrincheramiento, reducción de operaciones

TRANSFORMAR

TRANSFORMAR O EVITAR

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012

El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado

2.1. La formulación de una estrategia. FODA (DAFO),

Procedimiento para elaboración de la Matriz 5.- Definición de relaciones y estrategias de los elementos:

CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto F1 Pronóstico de ventas 2.2.2. F2 Proceso de desarrollo de 2.2.3. F3 nuevos productos .. Desarrollo táctico para 2.2.4. Fn cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control D1 durante el desarrollo y durante el lanzamiento D2 2.3. Elaboración del plan y D3 ejecución del plan .. conforme transcurra el Dn curso

Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Amenazas

O1 O2 O3 .. On

A1 A2 A3 .. An

ESTRATEGIAS OFENSIVAS – FO (maxi-maxi) F1O1, F1O2, F1O3, F1On F2O1, F2O2, F2O3, F2On 1. Estrategia1 2. Estrategia2 APROVECHAR

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS – FA (maxi-mini) F1A1, F1A2, F1A3, F1An F2A1, F2A2, F2A3, F2An 1. Estrategia1 2. Estrategia2 OPONER

ESTRATEGIAS DE REORIENTACIÓN – DO (mini-maxi) D1O1, D1O2, D1O3, D1On D2O1, D2O2, D2O3, D2On 1. Estrategia1 2. Estrategia2 TRANSFORMAR

ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA - DA (mini-mini) D1A1, D1A2, D1A3, D1An D2A1, D2A2, D2A3, D2An 1. Estrategia1 2. Estrategia2 TRANSFORMAR O EVITAR

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas Plan de 2.2.3. Proceso de desarrolloAcción de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. La implantación y ejecución de la estrategia. Plan de Acción. Entre más complejo es la planeación del negocio, más revisiones y/o cambios se presentan en el plan de acción con el transcurrir del tiempo

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1. La implantación y ejecución de la estrategia. Plan de

Acción El plan de acción se puede presentar en razón de un cronograma en el que se deben de identificar las actividades a cumplir en el cercano futuro, y con base en dichas actividades y su impacto en los objetivos del proyecto, se hacen los ajustes para que los mencionados se cumplan

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos NOMBRE DEL NEGOCIO: 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1.RESPONSABLE Objetivos del nuevo DEL PROGRAMA: producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3.FECHA: Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para No. cada etapa de proceso ACTIVIDAD 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 2010

RESPONSABLE FECHA INICIO FECHA FIN AVANCE OBJETIVOS OBSERVACIONES

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1.1. Identificación de Oportunidades de Nuevos Productos Después de aplicar el FODA se derivan las oportunidades de nuevos productos, dichas oportunidades se pueden categorizar como sigue: Oportunidades dentro de la empresa o industria Lo inesperado ocurre. Esta oportunidad está ligada a los cambios que se dan repentinamente dentro de las sociedades: las modas, nuevas necesidades como cambios de alimentación, de situación económica, etc. también la redefinición de productos se encuentra dentro de esta oportunidad. Darle un nuevo valor a productos que lo han perdido Incongruencias. La oportunidad de innovar puede encontrarse en incongruencias, solo es cuestión de observar. A veces los productos que han sido diseñados para un fin no tienen el éxito esperado, una redefinición del producto o vacíos en el mercado pueden hacer la diferencia

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1.1. Identificación de Oportunidades de Nuevos Productos Oportunidades dentro de la empresa o industria Necesidades del proceso. Cuando los procesos de producción necesitan adaptarse se obtiene una innovación. A veces, el mismo proceso lo demanda porque los equipos tiendes a volverse obsoletos, por tanto, es necesario hacer adaptaciones del equipo y del proceso, ya sea para hacer más eficiente o producir más volumen. De esta oportunidad surgen la mayor parte de las innovaciones tecnológicas Cambios en la industria y el mercado. La oportunidad más obvia de todas. Los cambios producen grandes oportunidades para innovar. Esta ligada a las nuevas tendencias de los consumidores y las nuevas corrientes ideológicas que surgen en el entorno empresarial. Con esta oportunidad han surgido innovaciones sociales como los alimentos congelados y listos para cocinar y el microondas, además de innovaciones en gestión de procesos como la producción más limpia y el ecodiseño

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1.1. Identificación de Oportunidades de Nuevos Productos Oportunidades fuera de la empresa Cambios demográficos. Los gerentes han sabido por mucho tiempo que la demografía importa pero siempre han creído que cambia despacio, pero en este siglo las cosas no son así. Se pueden encontrar oportunidades para innovar en el cambio de número de personas y su distribución por edad, ocupación, educación y localización geográfica. La mayoría de la población en los países latinoamericanos está compuesta por jóvenes. Esto quiere decir que un bien o servicio diseñado para esta población y que sea aceptado es una innovación social exitosa. En los últimos años se han venido mostrando tendencias por ciertos productos, más que todo aquellos que son promocionados por personajes notables del deporte o del mundo artístico

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1.1. Identificación de Oportunidades de Nuevos Productos Oportunidades fuera de la empresa Cambios en la percepción. Aquí entra en juego aquel juego psicológico de ver el vaso medio lleno medio vacío. Cambiar la perspectiva de los gerentes en ver los vasos medio llenos pueden abrir una gran oportunidad para innovar Nuevo conocimiento. En el siglo XXI los cambios tecnológicos se estás dando a pasos agigantados, es necesario estar actualizados en las nuevas tendencias del conocimiento, los nuevos descubrimientos e incluso ser uno mismo el que va más allá de lo conocido. Dentro de este esquema se encuentran las mejores oportunidades para innovar

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.1.1. Identificación de Oportunidades de Nuevos Productos Herramientas para identificar oportunidades de innovación 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13.

Medida de la satisfacción de los clientes Estudios, análisis e investigación de mercados Estudios Socioeconómicos Análisis FODA Gestión de Quejas e Incidencias Gestión de indicadores Tablero de comando Benchmarking Vigilancia Tecnológica y competitiva Vigilancia Tecnológica Base de datos de patentes Gestión del conocimiento Observatorio de la Innovación

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2. Plan de Desarrollo de un Nuevo Producto

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.1. Objetivos del Nuevo Producto

• • • • • • • • • • •

Expandir la gama de productos Incrementar la presencia en el mercado Mejorar la imagen de la empresa Sacar partido a mercados existentes Adelantar a la competencia Establecerse firmemente en un nuevo mercado Sacar partido a una nueva tecnología Levantar barreras para la competencia Utilizar el exceso de capacidad de producción Fabricar productos a menor costo Contrarrestar el ciclo estacional

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronósticos de Ventas

El pronóstico de la demanda consiste en hacer una estimación de nuestras futuras ventas (ya sea en unidades físicas o monetarias) de uno o varios productos (generalmente todos), para un período de tiempo determinado (generalmente un mes) El realizar el pronóstico de la demanda nos permitirá elaborar nuestra proyección o presupuesto de ventas (demanda en unidades físicas multiplicado por el precio del producto) y, a partir de ésta, poder elaborar las demás proyecciones o presupuestos

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronósticos de Ventas

Por ejemplo, al pronosticar o calcular a cuánto ascenderán nuestras futuras ventas, podemos calcular cuánto será nuestra producción (cuántos productos necesitaremos producir), a cuánto ascenderán nuestros costos, qué cantidad de personal necesitaremos contratar, a cuánto ascenderá nuestra rentabilidad, etc. Y, de ese modo, lograr un mejor control, una mayor coordinación, minimizar riesgos, y todas las otras ventajas que conlleva una buena planificación El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronósticos de Ventas

Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción, el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc.

Asimismo, el pronóstico de ventas nos permite conocer las utilidades de un proyecto (al restarle los futuros egresos a las futuras ventas), y, de ese modo, conocer la viabilidad del proyecto; razón por la cual el pronóstico de ventas suele ser uno de los aspectos más importantes de un plan de negocios

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2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronósticos de Ventas. Métodos

a) b) c) d) e) f) g) h) i) j)

Datos históricos Tendencias del mercado Ventas potenciales del sector o mercado Ventas de la competencia Encuestas Pruebas de mercado Juicios personales Capacidad del negocio Temporadas Aspiraciones de ventas

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronósticos de Ventas. Métodos

a) Datos históricos

El primer método, consiste en tomar como referencia las ventas pasadas y analizar la tendencia, por ejemplo, si en los meses pasados hemos tenido un aumento del 5% en las ventas, podríamos pronosticar que para el próximo mes las ventas también tengan un aumento del 5% Al usar este método, podemos tener en cuenta otros métodos o factores, por ejemplo, si para el siguiente mes vamos a aumentar nuestra inversión en publicidad, en vez de pronosticar un aumento del 5%, podríamos pronosticar un aumento del 10%. Para usar este método, debemos contar con un negocio en marcha

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2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronósticos de Ventas. Métodos

b) Tendencias del mercado Este método consiste en tomar como referencia a estadísticas o índices del sector o del mercado, analizar las tendencias y, en base a ellas, proyectar o pronosticar nuestras ventas Por ejemplo, podemos tomar como referencia el índice de precios al consumidor, la tasa de crecimiento del sector, la tasa de crecimiento poblacional, el ingreso per cápita, etc. Por ejemplo, si la tasa promedio anual de crecimiento poblacional de nuestro mercado objetivo es de 4%, podríamos pronosticar que nuestras ventas cada año también tengan un crecimiento del 4%

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2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronósticos de Ventas. Métodos

c) Ventas potenciales del sector o mercado Este método consiste en hallar primero las ventas potenciales del sector o mercado (las máximas ventas que se podrían dar), y luego, en base a dicha información, determinar nuestro pronóstico de ventas Por ejemplo, si a través de publicaciones externas o estudios de mercado, hemos hallado que las ventas potenciales de nuestro mercado ascienden a US $ 100,000, y teniendo en cuenta nuestra inversión, nuestra capacidad de producción, y la opinión de expertos, decidimos captar un 10% de dichas ventas potenciales, por lo que nuestro pronóstico de ventas para el próximo mes o año sería de US $ 10,000

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2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronósticos de Ventas. Métodos

d) Ventas de la competencia Este método consiste en calcular las ventas de la competencia, y tomar éstas como referencia para pronosticar las nuestras

Para calcular las ventas de la competencia, podemos visitar sus locales, entrevistar a sus clientes, interrogar a personas que trabajen o hayan trabajado en ésta, etc.

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2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronósticos de Ventas. Métodos

d) Ventas de la competencia Por ejemplo, a través de la técnica de observación y de la entrevista calculamos que negocios similares al nuestro reciben en promedio la visita de 50 clientes al día, los cuales gastan en promedio un monto de US $ 40, por lo que tienen en promedio ventas diarias de US $ 200, lo que corresponde a un promedio de ventas mensuales de US $ 6,000; monto que tomaremos como referencia para determinar nuestro pronóstico de ventas

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2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

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e) Encuestas Este método consiste en obtener información a través de encuestas en donde las preguntas estarían relacionadas con la intención de compra, la frecuencia de compra y el gasto promedio Por ejemplo, si nuestro mercado objetivo está conformado por 100,000 personas, y a través de las encuestas concluimos que el 10% estaría dispuesto a probar nuestro producto, que el promedio de consumo es de 3 productos al mes, y el precio promedio a pagar por productos similares es de US $ 4, podríamos pronosticar que nuestras ventas mensuales serían de US $ 120,000

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronósticos de Ventas. Métodos

f) Pruebas de mercado Este método consiste en realizar una prueba piloto en donde se ofrezca el nuevo producto en determinadas zonas con el fin de evaluar la respuesta del consumidor y, en base a ello, pronosticar las ventas Por ejemplo, colocamos un pequeño puesto de venta en donde ofrecemos el nuevo producto, medimos las compras realizadas en el día y, en base a ello, pronosticamos las ventas que podríamos obtener al contar con varios puntos de ventas

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronósticos de Ventas. Métodos

g) Juicios personales Este método consiste en pronosticar nuestras ventas basándonos en nuestra experiencia, sentido común y buen juicio. Por ejemplo, para pronosticar las ventas de nuestro nuevo negocio, tomamos como referencia las ventas de otros negocios en donde hemos estado anteriormente Para usar este método, también podemos solicitar la opinión de otras personas, por ejemplo, la de nuestros propios trabajadores (sobre todo los vendedores), la de expertos en el tema, o la de personas que tengan experiencia en el negocio, por ejemplo, personas que hayan tenido el mismo tipo de negocio, o que trabajen o hayan trabajado en la competencia

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronósticos de Ventas. Factores a considerar

h) Capacidad del negocio Aspectos limitativos del negocio, tales como la inversión, la capacidad de producción, la capacidad de abastecimiento, el tamaño del negocio, el esfuerzo de marketing, etc. Por ejemplo, puede que exista una demanda insatisfecha para nuestros productos, pero si nuestra inversión y capacidad sólo nos permite ofrecer una determinada cantidad de productos, entonces solamente dicha cantidad conformaría nuestro pronóstico de ventas. O, por ejemplo, si para el próximo mes decidimos aumentar nuestra inversión en publicidad, debemos suponer que nuestras ventas también aumentarán

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronósticos de Ventas. Factores a considerar

i) Temporadas Épocas o estaciones que se presenten durante el año. Debemos tener en cuenta que hay productos que se demandan durante todo el año (tienen una demanda continua), hay otros que sólo son demandados en determinadas épocas del año (por ejemplo, las ropas de baño en el verano), y hay otros que tienen una demanda irregular, es decir, que su demanda suele aumentar o bajar en determinadas épocas (por ejemplo, la demanda de los juguetes la cual aumenta en navidad)

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronósticos de Ventas. Factores a considerar

j) Aspiraciones de ventas y, finalmente, debemos tener en cuenta nuestras aspiraciones de ventas, es decir, tener en cuenta cuánto es lo que quisiéramos vender, o cuáles quisiéramos que sean nuestros objetivos de ventas. Pero siempre teniendo en cuenta otros factores, sobre todo, los factores limitativos del negocio

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.2. Pronósticos de Ventas. Conclusión

Como apunte final debemos señalar que no importa el método o los métodos utilizados para realizar el pronóstico de ventas, siempre será complicado obtener un pronóstico exacto, por lo que nuestro objetivo no debe ser el contar con una cifra exacta, sino aspirar al mayor aproximado posible

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.3. Proceso para desarrollo de nuevos productos.

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.3. Proceso para desarrollo de nuevos productos.

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.3. Proceso para desarrollo de nuevos productos.

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.3. Proceso para desarrollo de nuevos productos.

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.3. Proceso para desarrollo de nuevos productos.

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.3. Proceso para desarrollo de nuevos productos

http://biblioteca.itson.mx/oa/dip_ago/etap as_nuevo_producto/index.htm

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.4. Desarrollo Táctico para Cada etapa del proceso

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.4. Desarrollo Táctico para Cada etapa del proceso

Etapa

Desarrollo Táctico

Idea

• • • • •

Investigación de mercado Oportunidades de negocio Análisis de la competencia Medio ambiente Líneas estratégicas corporativas

Investigación y Desarrollo

• • • • • • •

Líneas de investigación Desarrollos tecnológicos Nuevos conocimientos Financiamiento Tendencias en IyD Materiales alternos Energía alterna

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.4. Desarrollo Táctico para Cada etapa del proceso

Etapa

Desarrollo Táctico

Diseño de Nuevos Productos

• • • • •

Envase y Empaque Modelos Tamaños, colores y presentaciones Armado o ensamble fácil Moda

Ingeniería y Desarrollo

• • • •

Diseño industrial Organización y métodos Especificaciones y estándares Ingeniería de producción

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.4. Desarrollo Táctico para Cada etapa del proceso

Etapa

Desarrollo Táctico

Producción

• •

Programación de producción Procesos de producción

Marketing

• • •

Publicidad Precio Producto

Lanzamiento

• •

Promoción Plaza (Mercados nacionales; Mercados internacionales), Distribuciones autorizadas: • Ventas por consignación • Ventas menudeo • Ventas mayoreo

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.5. Cronograma de actividades

Etapa

CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Idea Investigación y Desarrollo

Diseño de Nuevos Productos Ingeniería y Desarrollo Producción Marketing Lanzamiento

Responsable

Fecha Inicio

Fecha Final

Notas

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.6. Mecanismos de Control en las Etapas

Etapa

Mecanismos de Control en las Etapas

Idea

• • • • • •

Innovación Material alterno Costo atractivo en el mercado Sustentable Saludable Etc.

Investigación y Desarrollo

• • • • • •

Definición y evaluación del concepto Análisis de factibilidad técnica y financiera Costos de investigación y desarrollo Estudio de estabilidad y vida útil Estudios con el consumidor Tiempo y costo de desarrollo

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.6. Mecanismos de Control en las Etapas

Etapa

Mecanismos de Control en las Etapas

Diseño de Nuevos Productos

• • • •

Diseño conceptual Competitividad Productividad Disponibilidad de las materias primas

Ingeniería y Desarrollo

• •

Evaluación a escala piloto y/o industrial Definición y acondicionamiento del proceso Selección de proveedores y obtención de insumos (materia prima y/o empaque) Emisión de documentos (especificaciones de ingredientes, empaque, proceso, producto terminado, planes de calidad etc.)

•

•

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.6. Mecanismos de Control en las Etapas

Etapa

Mecanismos de Control en las Etapas

Producción

• • • •

Marketing

• • • • • •

Arranque de producción Aplicación de especificaciones y estándares Paros Mantenimiento de línea de producción Tramitación de permisos legales Satisfacción de las necesidades del mercado Tiempo de vida del producto Volumen de ventas Utilidades anuales Efecto sobre los productos actuales

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012 2.2.6. Mecanismos de Control en las Etapas

Etapa

Mecanismos de Control en las Etapas

Lanzamiento

• •

Centros de distribución y puntos de venta en mercados nacionales e internacionales Cartera inicial de clientes y seguimiento (post-lanzamiento)

Etapa

Responsable

Fecha Inicio

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos 1 Oportunidades 2.3. Elaboración del OBJETIVO UNIDAD: plan delanalizará nuevo El estudiante el proceso completo del desarrollo producto de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado

2

Evaluación de Proyecto

3

Cartera de proyectos

4

Asignación de Recursos

5

Plan de Producto

6

Planificación de Preproyecto

7

Declaración de Objetivos

8

Proceso de Desarrollo del Nuevo Producto

CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Fecha Final

Notas

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012

8.1. Idea 8.2. Investigación y Desarrollo

8.3. Diseño de Nuevos Productos 8.4. Ingeniería y Desarrollo 8.5. Producción 8.6. Marketing 8.7. Lanzamiento

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012

Relevancia

Explicación

CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Proceso

Evaluación

Aplicación

Describa la importancia del desarrollo de nuevos productos en la empresa

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012

Relevancia

Explicación

CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Proceso

Evaluación

Aplicación

¿Evalúe el aprendizaje adquirido en esta unidad según la profesión que estudia en la UVM?

UNIDAD 2. Planeación y administración de nuevos productos OBJETIVO UNIDAD: El estudiante analizará el proceso completo del desarrollo de nuevos productos, planeando de manera lógica y congruente todos y cada uno de los pasos del mismo a fin de obtener rentabilidad en el mercado CONTENIDO:

2.1. Análisis de FODA de la empresa 2.1.1. Identificación de oportunidades de nuevos productos 2.2. Plan de desarrollo de un nuevo producto 2.2.1. Objetivos del nuevo producto 2.2.2. Pronóstico de ventas 2.2.3. Proceso de desarrollo de nuevos productos 2.2.4. Desarrollo táctico para cada etapa de proceso 2.2.5. Cronograma de actividades 2.2.6. Mecanismos de control durante el desarrollo y durante el lanzamiento 2.3. Elaboración del plan y ejecución del plan conforme transcurra el curso

Agosto 20 al 08 de Diciembre del 2012

Relevancia

Explicación

Proceso

Evaluación

Aplicación