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3 EVIDENCIA 9: PLAN ESTRATEJICO DE MERCADEO
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Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo Fabián Alberto Núñez Varón Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”
Septiembre 2018
Nota: Tecnología en Negociación Internacional (1667859) Profesor: Natalia Andrea Ramírez Arroyabe Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA”.
La correspondencia relacionada con este documento deberá ser enviada a:
[email protected]
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Introducción
Como toda empresa que necesita la comercialización de su producto como etapa importante en el crecimiento y consolidación de su actividad de exportación. ex portación. Mostrare varios puntos desde el punto de vista de un plan estratégico para el mercadeo y posicionamiento en el mercado norte americano del aguacate hass.
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Actividad de aprendizaje 3 Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo
1. Misión
Como compañía de cultivos y distribución de frutas y verduras, queremos crecer año tras año en una comercializadora a nivel nacional e internacional en la cual beneficie tanto a distribuidores y clientes, logrando tener una permanencia y solides que nos permita tener cada día, mejor participación del mercado objetivo. Visión
Ser una comercializadora líder de cultivo y venta de productos agrícolas nacional e internacional. Y ser elegida por la mejor en servicios y calidad de nuestros productos. 2. Políticas corporativas.
Normas y requisitos internacionales
Honradez
Trabajo duro
Servicio interno y externo
Respeto
Eficacia
Desarrollo laboral y personal
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análisis interno y externo (tenga en cuenta la Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, realizado en la actividad de aprendizaje 1). DOFA (Aguacate Huss)
META Compañía comercializadora nivel nacional e internacional
DEBILIDADES Tecnología para unos pocos. Falta de calidad VISION * Zonas con guerrilla Costo del trasporte interno OPORTUNIDADES Estrategias DO: Crecimiento de Incentivar el cultivo demanda del producto Mejora continua de la calidad Gran mercado potencial Política del gobierno Variedad bien en seguridad recibida en el mundo Fomentar las hectáreas cultivadas Mitad de tiempo de llegada a EU AMENAZAS Estrategias DA: Amenaza de plagas Mejoramiento de cuida de plagas Baja de exportación Seguros especiales El clima para este cultivo Incertidumbre Mejorar el costo financiera interno del trasporte.
FORTALEZAS Variedad de suelos actos para el cultivo Cultivo en todo el año Sirve de sombra para el cultivo del café
Estrategias FO: Lograr más países para exportar Mejores políticas para incentivar este cultivo Mirar la posibilidad de llegar a los mercados ya disponibles Estrategias FA: Lograr un financiamiento de este cultivo igual que hacen con el café Lograr incentivos de gobierno para este cultivo Mejorar los procesos de cultivo
* VISIÓN AGUACATE EN COLOMBIA 2030
Ser un agente reconocido en aguacate fresco a nivel mundial, por la continuidad y estabilidad de la oferta y precio competitivo, introduciéndose también en el mercado internacional de procesado, generando empleo de calidad y desarrollo rural sostenible. “
”
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Penetrar el mercado estadunidense
Conseguir un buen porcentaje del mercado
Lograr buena aceptación del producto por parte del cliente
Buena calidad en el producto
Abastecimiento oportuno y veraz
Florecimiento en calidad tecnológica y humana
Ir conquistando las principales zonas de demanda del producto
Fabricar productos derivados del aguacate como son juga, mayonesa, etc.
5. Estrategias corporativas.
I ntrod ntr oducci ucción ón de del mer mer cad cado:
Se busca ingresar al mercado de los Estados Unidos del aguacate hass y lograr participación de este. Ya que existe gran demanda. Av A vance nce del mercad rcado:
Lograr la aceptación por calidad y servicio en este mercado. Mediante el detalle y la diferenciación de nuestros procesos y servicio. P r ogr eso de de nuevo nuevoss prod pr oductos uctos de der i vados vados y nece necesi sida dade des: s:
Dar a conocer a los clientes los beneficios naturales del aguacate Hass y crearles la necesidad, así como lograr nuevos usos del aguacate (recetas) y desarrollo de nuevos productos en base al
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Producto: atributos, políticas, factores de estandarización, etiquetado, marca, garantía y factores que favorecen la adaptación del producto. Aguacate Hass. Variedad de aguacate pequeña de cascara negrea y dura que favorece al transporte. Y por ser pequeño favorece a las porciones personales, y más grasoso y mejor sabor que el aguacate común. Muy bien aceptado en el mundo por ser practico y difundido gracias a la cultura latina y muy especial a la mexicana como representación cultural y gastronómica de esta. Considerado muy sano y aceptable a muchas clases de acompañamientos y platos principales en el mundo entero.
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La demanda del aguacate en EU ha aumentado de una manera muy drástica, en 2015 el consumo estadounidense por persona era de 6.9 libras (3. 12 kg), frente a las 3.5 lb (1.5 kg) en 2006, según cifras del gobierno de ese país.” (El Financiero, 2017)
Plaza: tipo de canal y alternativas de acceso. El producto seria vendido a mayoristas los cuales se encargarían hacer la distribución inicialmente en el mercado de California y luego a diferentes d iferentes regiones de mas demanda del producto.
Promoción: formas de promoción a utilizar. Se darían recursos especiales para poner puntos de degustación que los manejaría el mayorista dependiendo la estrategias propuestas.
Bibliografía El Financiero. (29 de abril de 2017). http://www.elfinanciero.com.mx . Obtenido de http://www.elfinanciero.com.mx/economia/por-las-nubes-precio-del-aguacate Finagro. (2014). www.finagro.com.co. www.finagro.com.co. Obtenido de https://www.finagro.com.co/sites/default/files/node/basic-page/files/plan_de_negocio.pdf
