Definición de Negociación Por Varios Autores

DEFINICIÓN DE NEGOCIACIÓN POR VA VARIOS RIOS AUTORES Generalidades La disciplina de la Negociación está inmersa en casi todos los actos organizacionales, comerciales, sociales, políticos, gubernamentales, familiares, etc. Las pers pe rson onas as qu que e no pr prac actitiqu quen en es esta ta he herr rram amie ient nta a ir irán án pe perd rdie iend ndo o po posi sibi bililida dade dess de desenvolverse en el campo que le toque actuar. NEG!" NEG !"#!" #!"N N Neg Negoci ociaci ación ón es un acu acuerd erdo o o man manera era dea deabord bordar ar las dif difere erenci ncias as La negociación se inicia cuando ha$ diferencias en las posiciones que mantienen las partes NEG!"#!"N La negociación se puede definir como la relación que establecen dos o más personas con referencia a un asunto determinado con miras de poder lograr un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos. NEG NE G!" !"#! #!" "N N %L %La a ne nego goci ciac ació ión n es un m& m&to todo do pa para ra lllleg egar ar a un ac acue uerd rdo o co con n elementostanto cooperativos como competitivos.' (&todo) *ignifica que ha$ una serie de pasos que deben seguirse de cierta manera $ en cierto orden. El elemento cooperativo+ esulta del deseo de ambas partes de llegar a un acuerdo mutuamente conveniente, sin este deseo no se negociaría+ se e-igiría, se pelearía, se recurriría a la autoridad. El elemento competitivo+ *e deriva del deseo de cada una de laspartes de lograr el meor  acuerdo para sí misma *choonmar/er, #, #, 0121. NEG!"#!"N La negociación es una forma de alcanzar nuestros obetivos cuando &stos no dependen e-clusivamente de nosotros sino que, por el contrario, requieren una inte in tera racc cció ión n co con n ot otros ros su sue eto tos. s. La ne negoc gocia iaci ción ón no es un fifin n en sí mi mism smo, o, si sino no un procedimiento de conseguir unos obetivos $ satisfacer unos intereses%. Gómez34omar,5., 0110 NEG!"#!" NEG! "#!"N N %!ual %!ualquier quier m&todo de negoc negociación iación debe ser evalu evaluado ado por tres crite criterios+ rios+ 6ebe conducir a un acuerdo inteligente siempre que el acuerdo sea posible 6ebe ser  eficiente 6ebe meorar o al menos no da7ar las relaciones entre las partes. 8n acuerdo inteligente se puede definir como un acuerdo que satisface los intereses legítimos de cada parte en la medida de lo posible, resuelveequitativamente intereses en conflicto, es duradero $ tiene en cuenta la comunidad de intereses%. 9isher, . $ 8r$, :. 012; NEG!"#!"N %La negociación consiste en que las partes se re