Deber Ejercicios #4

 

1. Una empresa empresa que que dedica a la comercial comercializació ización n de lácteos lácteos artesanales artesanales (quesos (quesos,, leche, yogurt) necesita contratar el número de vendedores indicados. Se conoce que el número de clientes en la ciudad de Machala son 2764. Se le pide a usted como Gerente de Ventas un informe juscando su estrategia. 2. Una empresa empresa que que dedica dedica a la comercia comercializaci lización ón de pilas pilas necesita necesita contrat contratar ar el número número de vendedores indicados. Se conoce que el número de clientes en la ciudad de Cu Cuen enca ca so son n 96 9666 66.. Se le pide pide a uste usted d co como mo Gere Gerent ntee de Vent Ventas as un in info form rmee  juscando su estrategia. 3. La Empresa Empresa GranPro GranPro se dedica dedica a fabricar fabricar y a comercial comercializar izar productos productos Lácteos Lácteos para para la ciudad de Cuenca y ene los siguientes datos: (6pts) Total, Clientes Panaderías 1278 Tiendas 2457 Supermercados 234 Autoservicios 87   Supermercado Par Parro roq qui uias as

BELLAVISTA CAÑARIBAMBA EL BATÁN EL SAGRARIO EL VECINO GIL RAMÍREZ DÁVALOS HUAYNACÁPAC MACHÁNGARA MONAY SAN BLAS SAN SEBASTIÁN SUCRE TOTORACOCHA YANUNCAY HERMANO MIGUEL

Autoservicio

Pana Panade derí rías as

Ti Tien enda dass

s

s

86 94 96 64 98

101 128 150 84 140

5 12 11 10 12

5 5 5 5 5

57 60 75 97 13 114 28 201 111 84

80 103 100 110 94 150 130 489 248 350

14 21 5 6 8 24 21 35 20 30

5 5 5 5 8 8 5 8 8 5

 

El portafolio de productos y precio venta a clientes está conformado por: Productos Leche 1 litro

Precio venta cliente $ 0,75

Yo Yogu gurt rt 1 li litr tro o Yogurt 500 ml Queso 500 gr Queso 1 libra

$ $ $ $

3 sabo sabore ress 3 sabores

1,08 1,08 0,55 1,26 2,12

Las ventas (unidades) por producto son: año Leche 1 Yogurt 1 /Producto litro litro 2016 105480,00 135690,00 2017 125470,00 146365,00 2018 126580,00 150369,00 2019 124580,00 157000,00

Candad Yogurt 500 Queso 500 Queso 1 ml gr libra 350498,00 500987,00 354789,00 365789,00 501654,00 214587,00 398745,00 502321,00 210547,00 401236,00 505985,00 280451,00

 

4. Uste Usted d es Ge Gere rent ntee Co Come merc rcia iall de la em empr pres esaa “Rec “Recor orda darr es Vivi Vivir” r”,, Re ReVi Vi.. La misma que se encarga de comercializar salas de baños en la Ciudad de Cuenca, ene como clientes 21 constructoras y 75 almacenes de material de acabados para la construcción. Se le pide una propuesta comercial que innove el desarrollo comercial de la empresa: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Tipo de di distri stribució bución n (J (Jus usque que su re respue spuesta) sta) Proc Proces eso od dee V Ven enta ta Nú Núme mero ro de Ve Vend nded edor ores es Pron Pronós ósc co o de vent ventas as Fij ijar ar Sue ueld ldos os Fij Fijar ar po d dee Com Comisi isione oness y su por porcen centaj tajee Fija Fijarr ince incen nvo voss Calcu Calcular lar el Suel Sueldo do + comi comisione siones, s, p promed romedio io Fij Fijar ar pol políc ícas as com comer ercia ciales les

Se prevé para el año 2020 un crecimiento del PIB del 6, 74%

Las ventas son: 1 trimestre

2 trimestre

3 trimestre

4 trimestre

2017 201 7

$25 $25.00 .000,0 0,00 0

$35 $35.00 .000,0 0,00 0

$38 $38.00 .000,0 0,00 0

$25 $25.00 .000,0 0,00 0

2018 201 8

$50 $50.00 .000,0 0,00 0

$28 $28.00 .000,0 0,00 0

$65 $65.00 .000,0 0,00 0

$35 $35.00 .000,0 0,00 0

2019 201 9

$75 $75.00 .000,0 0,00 0

$65 $65.00 .000,0 0,00 0

$70 $70.00 .000,0 0,00 0

$38 $38.00 .000,0 0,00 0

Toda su propuesta debe estar basada en una estrategia para cumplir los objevos.