Deber 2 - Capítulo 6

 

UNIVERSIDAD SAN FRANCISCO DE QUITO DISTRIBUCIÓN Y PRECIOS Nombre: Juan Carlos Núñez Gordillo Código: 00212729 Fecha: 1 de abril del 2022 DEBER 2 – CAPÍTULO 6

1. ¿En qué situaci situaciones ones serí seríaa de más u utilid tilidad ad el enfo enfoque que ind indirecto irecto q que ue el di directo, recto, para evaluar un cambio propuesto en los gastos de marketing? 2. Conteste: a. Expli Explique que la iimportan mportancia cia de un pronósti pronóstico co de ven ventas tas de la iindustri ndustria, a, preci preciso so para el proceso del presupuesto. b. ¿Puede conside considerar rar situ situacione acioness en las cuales cuales el p pronósti ronóstico co de ven ventas tas de la industria pueda variar como resultado de cambios en el presupuesto de marketing? Explique su respuesta. 3. ¿Para ccuál uál de la lass sigui siguientes entes com compañía pañíass habría p posibi osibilidad lidad de que los efectos de la curva de experiencia fueran más fuertes y para cuál serían más débiles? ¿Para cuál serían las economías de escala más fuertes y para cuál serían más débiles? a. Una ffirma irma como Harley Davidson Davidson que ensambl ensamblaa moto motocicle cicletas. tas. b. Un fabr fabricante icante de product productos os para el hogar co con n base en rresina esina o pl plástico ástico d durable urable,, como Rubbermaid. c. Una fi firma rma como como Waste Managem Management ent que reúne m material ateriales es de de desecho secho pa para ra reciclaje.

 

4. The G Great reat L Lakes akes M Manufactu anufacturing ring Manage Management ment pr produce oduce una llínea ínea d dee herramientas para casa y jardín. Hace poco, la compañía sacó al mercado un rastrillo liviano pero muy durable. Durante el primer año, el rastrillo alcanzó el 10% de participación de mercado en la región donde compite Great Lakes. El último año, las ventas de la industria para la región fueron de 700,000 unidades. Great Lakes vendió el rastrillo a los minoristas a $4 por unidad; estos distribuidores, a su vez, vendieron el producto a los consumidores con un precio promedio de $7. Los costos variables de producción fueron de $1,50 por unidad y los costos fijos directos fueron de $200,000. a. Calcu Calcule le la contribuc contribución ión total de Grea Greatt Lakes par paraa el últi último mo año en el nuevo rastrillo. MCU: Precio – Costos MCU: $441.50 MCU: $2.50 MCT: MCU * Ventas MCT: $2.50 * 700.000 MCT: $1.750.000

b. Supong Supongaa que no ha hayy cambi cambios os en los costos, el precio o en las ve ventas ntas de la industria en Great Lakes, ¿qué niveles de participación de mercado se requerirán para alcanzar una contribución total de $100,000 sobre este nuevo producto? Total Ventas unitarias requeridas: $100.000 + $200.000 / $2.50 Total Ventas unitarias requeridas: 120.000 Participación de mercado requerida: 120.000 / 700.000 unidades = 17%

c. ¿Cómo podría evaluar el gerente gerente responsabl responsablee de est estee produ producto cto en G Great reat Lak Lakes es las oportunidades para lograr esa participación de mercado?

 

Una forma óptima de mejorar la participación es aumentando la satisfacción del cliente mediante la mejora del servicio. Además, también debería aumentar el  presupuesto sugerido para contar con más recursos disponibles.

5. La AM G General eneral D Divisi ivision on de LTV Corpora Corporation tion cre creóó el Hum Hummer, mer, un vvehícul ehículoo con tracción en las cuatro ruedas que podía desplazarse por diferentes terrenos, para el ejército de EE.UU.; el producto recibió muchos elogios por su desempeño en la Guerra del Golfo Pérsico. En 1992, la compañía comenzó a producir una versión comercial que se esperaba fuera muy popular entre las personas vinculadas a la construcción, la vida en fincas o en zonas agrestes, o aquellas que simplemente buscaran un vehículo para divertirse a campo traviesa. La capacidad de la planta en Mishawaka, Indiana, eran de 260 unidades diarias, un número por encima de los requerimientos del negoci militar de AM General. Suponga que con una producción de 40 unidades por día (o 10,000 al año) el costo promedio de producir un vehículo es de $30,000, la mitad en costos variables y la otra mitad en costos fijos directos, y sin hacer cambios en el costo variable requerido para el nuevo modelo. a. Calcu Calcule le el costo costo prome promedio dio de llaa versió versión n mitl mitlitar itar en vo volúmene lúmeness de 80 y 12 1200 unidades diarias. - 40 uunid nidade adess po porr dí día: a: C CV V $1 $15.00 5.0000 y CF ddire irecto cto $15.000 $15.000 Total: $30.000 -

80 uunid nidade adess po porr dí día: a: C CV V $3 $30.00 0.0000 y CF ddire irecto cto $15.000 $15.000 Total: $45.000

-

120 uni unidad dades es por por día: día: CV $45 $45.000 .000 y CF direct directoo $15.0 $15.000 00 Total: $60.000

 

b. ¿Cómo cambia cambiarían rían lo loss costos pro promedio medio ((de de la pr pregunta egunta A) ssii los n nuevos uevos cost costos os semifijos de $20 millones por año se agregan a un volumen total de 80 unidades? 40 unidades por día: CV $13.698 y CF directo $27.397 Total: $41.095 80 unidades por día: CV $27.397 y CF directo $27.397 Total: $54.794 120 unidades por día: CV $41.095 y CF directo $27.937 Total: $68.492

c. Si los ccotos otos vari variables ables pa para ra la ver versión sión comercia comerciall superan en $10,00 $10,0000 a los de la versión militar, ¿cómo cambiarían las respuestas de los literales A y B? Literal A: -

40 uunid nidade adess po porr dí día: a: C CV V $2 $25.00 5.0000 y CF ddire irecto cto $15.000 $15.000 Total: $40.000

-

80 uunid nidade adess po porr dí día: a: C CV V $5 $50.00 0.0000 y CF ddire irecto cto $15.000 $15.000 Total: $65.000

-

120 uni unidad dades es por por día: día: CV $75 $75.000 .000 y CF direct directoo $15.0 $15.000 00 Total: $90.000

Literal B: 40 unidades por día: CV $23.698 y CF directo $27.397 Total: $51.095 80 unidades por día: CV $47.397 y CF directo $27.397 Total: $74.794 120 unidades por día: CV $71.095 y CF directo $27.937 Total: $98.492

 

6. Midwe Midwest st Elec Electronics tronics eestaba staba est estudiando udiando la renta rentabili bilidad dad de dos d dee sus prod productos uctos de telefonía celular. En el recuadro siguiente aparecen las cifras de costos e ingresos para 1996.

Suponga que todos los otros costos son indirectos. a. Com Compar paree la rent rentabi abili lidad dad act actual ual de llos os dos pr produc oductos. tos. Auto Deluxe: Ganancia: $2.250.000 Inversión: $1.500.000 Rentabilidad: (2.250.000/1.500.000)*100 Rentabilidad: 150% MicroTalk: Ganancia: $2.000.000 Inversión: $1.500.000 Rentabilidad: (2.000.000/1.500.000)*100 Rentabilidad: 133%

b. Solam Solamente ente con llos os datos de rentabi rentabilidad, lidad, si uste usted d cuenta con con fondos aadicion dicionales ales para promoción, ¿cuál producto recibiría esos fondos? Serían destinados para Auto Deluxe porque es el producto que más rentabilidad me genera, por lo cual necesita mayor promoción para aumentar las ganancias.

c. Si el precio del A Auto uto Del Deluxe uxe se redujera en $50, ¿qué n nivel ivel d dee ventas se requeriría para mantener el nivel actual de la contribución total? Resulta muy complejo mantener el nivel de ventas con ese precio; sin embargo, se tendrían que vender aproximadamente 90.000 unidades para lograr equiparar la contribución total anterior.

7. Para u un n nuevo álbum de disc discos os coma comapctos, pctos, eell costo variabl variablee de pr producir oducir y empacar un disco en blanco es de $1,30. Una cifra de regalías común para el

 

cantante es de $1,00 la undiad, y los costos de producción de la sesión de la grabación, el video y el producto final fácilmente pueden llegar a los $2 millones. a. Si el p precio recio del del fabricante fabricante a llos os distri distribuidor buidores es es de $10 $10,70 ,70 por un unidad, idad, ¿¿cuál cuál es el margen de contribución variable? Ventas: $10.70 CV: $1.30 MUB: $9.40 Otros CV: $1.00 MCV: $8.40

b. ¿En qué nivel d dee ventas se encontra encontrará rá el pu punto nto de equ equolibri olibrioo de la ma marca, rca, incluso en términos de utilidad? (Es decir, ¿en qué nivel de ventas la contribución total será cero? PE: CF / Px – CV $2.000.000 / $10.70 - $2.30 PE: 238.904 Unidades

c. ¿En qu quéé nive nivell de ve ventas ntas se encontra encontrará rá el punto de equil equilibrio ibrio de la marca, incluso si se agregan $200,000 para publicidad? PE: CF / Px – CV $2.200.000 / $10.70 - $2.30 PE: 261.904 Unidades

d. Supong Supongaa que Mad Madonna onna es llaa artist artistaa y que en eell contra contrato to pide $$20 20 mil millones lones por anticipado en lugar de regalías. ¿En qué nivel de ventas se logra el punto de equilibrio del álbum? PE: CF / Px – CV $22.000.000 / $10.70 - $1.30 PE: 2.340.425 Unidades

 

8. En cada u una na de las ssiguie iguientes ntes situa situaciones ciones hipotét hipotéticas, icas, an analice alice llos os princ principale ipaless problemas que enfrentará un gerente de marketing para tratar de estimar la productividad de ventas y la rentabilidad de la acción de marketing que ha de considerar, e indique cuál método de análisis de productividad recomendaría usted. a. IBM está consid considerando erando d duplica uplicarr su publ publicidad icidad p para ara su lí línea nea de com computadore putadoress personales tipo notebook. Mi recomendación sería basarse en el análisis de relaciones históricas para saber cuál ha sido el impacto de la publicidad de este tipo de computador notebook y a  partir de ahí calcular la inversión requerida.

b. Burger King va a distri distribuir buir cup cupones ones que se pueden utili utilizar zar para comprar comprar el nuevo sandwich barbacoa de la empresa. Neseitan decidir si el valor de los cupones deberá ser de $0,50 o de $0,75. Pienso que lo mejor sería el método de experimentos de mercado con el fin de  probar la eficacia de ambos tipos de cupones. cupones . Podrían ir a un mismo mercado en un lapso de tiempo distinto para poder medir su efectividad.

c. Domi Domino’s no’s Pi Pizza zza debe decidir decidir sobre su presu presupuesto puesto d dee publ publicida icidad d para eell próximo año. La empresa puede estimar el tamaño de los presupuestos de publicidad de sus principales competidores con el paso del tiempo. Sin embargo, Pizza Hut ha estado ofreciendo despachos a domicilio solamente desde hace unos años, y Little Caesar’s ha hecho énfasis en precios especiales (como dos pizzas por el precio de una), obligando a que la competencia aumente gradualmente el uso de las promociones de precios. En este caso lo mejor sería un análisis de la paridad competitiva. Estos restaurantes de pizza compiten con productos similares, por lo cual, analizar que tal le va a la competencia podría ser un buen parámetro para que Domino’s sepa que debe mejorar para ganar participación de mercado