Curso de Copywrite

 

La FÓRMULA paso a paso para crear un mensaje de venta que despierte un fuerte deseo de compra.

EJERCICIO 2: TU MENSAJE DE VENTA

Curso intensivo de copywriting

 

Después del ejercicio 1, ya sabes quién es tu cliente ideal.

Ahora quien debe quitarse la máscara ERES TÚ.

 

¿Cuántas veces has leído en internet fraes como estas?

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«Tus objetivos son nuestros objetivos».

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«La satisfacción de nuestros clientes es nuestra satisfacción».

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«Confía en nosotros para confiar en ti».

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«Te ayudamos a realizar tus proyectos para que alcances el éxito».

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«Te damos soluciones innovadoras para tus retos». «Nuestra atención al cliente es excelente y el producto es de máxima calidad».

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«Somos tu empresa de confianza».

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«¡No dejes pasar esta oportunidad!».

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«Pensamos en ti, por eso diseñamos soluciones acordes con tus necesidades».

INTERNET ESTÁ PLAGADO DE TÓPICOS Y DE MARCAS QUE SE MASAJEAN EL EGO.

 

Aquí tienes ejemplos que ves a diario y no dicen nada. Solo son máscaras. SON LOS MENSAJES QUE NO DEBERÍAS ESCRIBIR NUNCA:

➔

¿Qué ti  soon? ¿Qué va  luar?  ¿Qué sifa  de  a fa s eg?  ¿A qué neda cre v a pas?

➔

¿Equ ulsil? ¿A qué se ca can?  Ami xeni ¿cuáno mo ?, ¿hado é?  Ofen  ej ri. Ya... ¿Por é deía cére? 

 

Aquí tienes ejemplos que ves a diario y no dicen nada. Solo son máscaras. SON LOS MENSAJES QUE NO DEBERÍAS ESCRIBIR NUNCA:

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¿Por é raón  no  peére? 

¿? ¿? ¿? ¿?

➔

¿A qué seco  to dit e fe?  Un evo te ¿en é sed?, ¿técime?, ¿pono n  im?  ¿Qué resa  sa  etrán e r imfa? ¿Qué soon?  ¿Qué ti  exen e l e er e t su ne? ¿Qué cogiá?  ¿Cuále n a na hmis u n a ga? 

¿Qué sifa d e? 

 

Si quieres que un cliente te compre, primero te tiene que creer. Y para eso necesitas un mensaje específico.

➔

Ofrece datos y cifras que te aporten credibilidad inmediata.

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Escoge palabras que tu público objetivo entienda.

➔

Si tu producto es de máxima calidad, explica por qué es de máxima calidad.

i      i       o   t o           o   h o  A h 

 

Rescata tu ejercicio de investigación y anota:

 

¿A quién ayudas?

 

¿Qué quiere conseguir esa persona?

 

¿Cuál es el pero más gordo que pondrá antes de pagar y que puede arruinarte la venta?

 

Ahora une las 3 respuestas:

Ayu   qu i cogi  ane / si 

Observa el ejemplo real de uno de nuestros clientes. Él es Isaac Prada, ingeniero y experto en técnicas de productividad:

«Ayu  epri  det qu in er  cor so de  em  s ás odvo  si rar ás i v etdo». 

 

Ya tienes tu mensaje de venta.

Puedes utilizarlo desde ahora mismo en... ➔

La página principal de tu web.

➔

Tu próximo correo a puerta fría.

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➔

➔

Tus redes sociales. Un anuncio de Facebook o AdWords. Cada vez que un potencial cliente te pregunte a qué te dedicas.

Pero ¿tú quieres impactar de verdad con tu nuevo mensaje de venta?

 

Entonces, conviértelo en un vídeo que multiplique tu poder de persuasión:

 

El 90 % de % de los compradores online dicen que el vídeo les ayuda en la decisión de compra.

 

El 85 % está más dispuesto a comprar en páginas donde hay vídeos.

 

Incluir un vídeo aumenta un 96 % el % el CTR de una campaña de e-mail.

 

Las conversiones de las landing pages con vídeo son un 80 %  % más altas.

 

Quiero que veas estos vídeos. Fíjate en el guion:

➔

http://bit.ly/videodemarca1

➔

http://bit.ly/videodemarca2

➔

http://bit.ly/cursointensivodecopy

 

CREA HOY TU GUION SIGUIENDO POR ORDEN ESTE ESQUEMA:

1.

Resume el principal beneficio de tu producto en una sola frase que atrape la atención de tu cliente.

2.

Plantea el problema que tiene y hurga en su herida sin piedad.

3.

Introduce el mensaje de venta que acabas de crear.

4. 5.

Dile cómo le vas a solucionar su problema y cómo se sentirá entonces. Haz que se lo imagine.

Indica qué quieres que haga después: responder, suscribirse, clicar en el botón de Paypal…

 

OBSERVA EL EJERCICIO CON EL EJEMPLO REAL DE ISAAC PRADA, UNO DE NUESTROS CLIENTES:

1. 2. 3.

¿De qé te v ab ca z ás i v ad  pe?  Hub  om en  da   qu  ic a pna. Por e sés ona mi . Las as   acab, no  ap  ler  o, sir o imvos, co  la  he do pen sus ort , lo  e p, co  sacón e  sa hed  ra al l u  er az.  Y, enc, cu paía mib mi l ip  er z, suó al  mi vi e l bió to: emé a tja m ine  el i Rna d Fóru 1. Y me  en  qu ul o  so  telía y  to. Tenía n mi n e méto  pocid ás on u hía v en  da. Ese  l qu  mes eos  mo cgu car  ay nino  l ita  y uro ño t ño.  Y to e méto met á der  Lir u Tpo. Mi c  pem  de  de  reme c e q a a msa y icos  ure n e cr abto   ti y e más odvo  nu s rar ás i v esso. 

4.

Ni si te in s elos  e n i los. Y lo y ud ep a v de h is.  Se có la sión e  te f, de r ero, de r a c pa ro día. Se có no r efme co qé es  ás irte  s eco  en  da. Ya v ed a d er po r e y  og l ej reto d a t vi, ¿no s? 

5.

Úne or. 

 

CREA AHORA TU GUION:

1. 2.

3.

4.

5.

 

Y TOMA ESTAS PRECAUCIONES CUANDO ESTÉS ANTE LA CÁMARA:

1.

Vigila cualquier elemento elemento que esté al f ondo, ondo, detrás de ti, y pueda despistar a tu audiencia.

2.

Sitúa la cámara a la altura de tus ojos para hablar de tú a tú. Si la cámara está por encima de tus ojos, parecerás débil. Si está por debajo, resultarás prepotente.

3. 4.

Asegúrate de que no tienes sombras en la cara cara que  que te den un aspecto siniestro. Para evitar eso, pon la luz de frente a ti. Cuida el sonido con mimo. Tus clientes pueden pasar por alto que la calidad de imagen sea regular, pero no te perdonarán un mal sonido.

APUNTA ESTA HERRAMIENTA PARA GRABARTE SIN COMPLICACIONES Y AÑADIR TU VÍDEO A CUALQUIERA DE TUS COMUNICACIONES: ➔

www.useloom.com

 

YO LA UTILIZO CADA DÍA PARA MIS E-MAILS , REDES, ANUNCIOS… Y ASÍ HE RESUELTO MÁS DE UNA SITUACIÓN TENSA.

 

En el próximo ejercicio aprenderás a ESCRIBIR el texto completo perfecto para VENDER tu producto o servicio en tu web, correos o redes sociales.