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CUESTIONARIO DEL ESTUDIO DE TECNICAS DE PROYECCION DEL MERCADO

1. Analice las variables determinantes, a su juicio, para seleccionar una técnica de proyección A criterio propio para seleccionar una buena técnica de proyección se deberá tener en cuenta los aspectos más influyentes dentro de un determinado mercado, entre estos habrá tanto variables cualitativas, como cuantitativas y podríamos mencionar algunas: Capacidad adquisitiva de los consumidores Gustos y preferencias Niveles de precios de bienes relacionados Fluctuaciones de mercados 2.

Explique de que depende el grado de validez del resultado de una proyección El grado de validez depende de los datos de entrada que sirvieron de base para el pronóstico, dichas fuentes de información de uso más frecuente son los datos históricos oficiales de organismos públicos y privados, las opiniones de expertos y el resultado de encuestas.

3.

Explique las principales debilidades de las encuestas y con qué métodos podrían subsanarse de manera complementaria Una de las debilidades que tiene es cuando se trata de estudiar a una población heterogénea y el mejor método con el que se podría subsanarse seria con el método cualitativo, consultando a un especialista

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4 Explique los conceptos de precisión, sensibilidad y objetividad del método de pronóstico. Precisión: se refiere a que cualquier error en un determinado pronostico tendrá asociado un costo. Aunque no podrá exigirse una certeza total a alguno de los métodos, si podrá exigírsele que se garantice una reducción al mínimo del costo del error en su proyección. Sensibilidad: al situarse en un medio cambiante, este debe ser lo suficientemente estable para enfrentar una situación de cambios lentos, así como dinámica para enfrentar cambios agudos. Objetividad: la información que se tome como base de la proyección debe garantizar su validez y oportunidad en una situación histórica. Los ítems más comunes que pueden derivarse del estudio de mercado son los Costos e ingresos que pueden deducirse de los estudios por ejemplo precios de la cuantía de su demanda e ingresos de operación y los costos e inversiones implícitos.

5 Explique las principales características y diferencias de los métodos cualitativos, causales y de series de tiempo. Los métodos cualitativos se basan principalmente en opiniones de expertos. Su uso es frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronóstico es escaso, cuando no se dispone de todos los antecedentes mínimos necesarios o cuando los datos disponibles no son confiables para predecir algún comportamiento a futuro.-Los modelos causales parten del supuesto de que el grado de influencia de las variables que afecta mal comportamiento del mercado permanece estable, para luego construir un modelo que relacione ese comportamiento con sus variables que se observan en el mercado.

6 ¿Qué validez tienen, a su juicio, los resultados que se derivan de los métodos Delphi y consenso de panel? A mi parecer el método Delphi tendría relativamente más certeza que el método de consenso Panel porque en el caso de Delphi hay cierto nivel de neutralidad al momento de que los expertos den sus opiniones y sugerencias y se concluya un determinado resultado, en cambio en un consenso panel, las decisiones o resultados que se determinen por los especialistas podrían estar influenciados en cierta medida por algunos de estos, siendo los resultados no siempre los más apropiados

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7 Con los datos del problema anterior calcule el error estándar de la estimación.

S=0.2614 Vemos que este indicador es relativamente bajo, con lo cual es favorable para nuestro modelo, es decir nuestra ecuación que expresa el comportamiento de la variable es bien aceptado.

8 Calcule, con los datos del problema 6, el coeficiente de correlación y explique el significado del resultado.

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COEFICIENTE DE CORRELACION f(x) = 0.01x + 0.13 R² = 1

Calculando el coeficiente de correlación tenemos que: R=0,996; con lo cual podemos decir que en este modelo, se tiene un buen coeficiente de correlación ya que es muy cercano a uno, entonces eso indicará que es buena la relación entre nuestras variables X (distancia en km) e Y (entrega en días).

9. Con los datos del problema 7, calcule el coeficiente de correlación y explique el significado del resultado. y

∑¿ n ∑ xy−( ∑ x)¿ ¿ ¿2 ¿ 2 2 x −¿ ( ∑ x ) n∑ ¿ ¿ 2 2 y −¿ ( ∑ y ) n∑ ¿ ¿ ¿ ¿ 2 r =¿

[10 (21.071)−(5298)(30.5)]

2

r=

2

[ 10 ( 3696688 )−( 5298 )2 ][ 10 (120 )−( 30.5 )2 ]

r 2=0.998 La relación es buena porque se aproxima a uno, lo cual hace que la distancia y las entregas es óptima.

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10. Explique las características y el uso de modelo econométrico. Es un sistema de ecuaciones estadísticas que interrelacionan las actividades de diferentes sectores de la economía y ayudan a evaluar la repercusión sobre la demanda de un producto o servicio. En este sentido, es una prolongación del análisis de regresión.

11. Analice en que consiste y en qué se diferencian los componentes de tendencia, cíclicos, estacionales y no sistemáticos. El componente de tendencia se refiere al crecimiento o declinación a largo plazo del valor promedio de la variable estudiada; el componente cíclico viene a ser la línea de divergencia entre la línea de tendencia proyectada y el valor verdadero de la variable. Contrarios a los componentes cíclicos existen otros componentes llamados estacionales, que exhiben fluctuaciones que repiten en forma periódica y que normalmente dependen de factores como el clima y tradición. Una variable puede tener un comportamiento distinto y real, es previsible por su línea de tendencia y por los factores cíclicos y estacionales, a esta desviación se le conoce como no sistemática.

12. Calcule por el método de los promedios móviles de la demanda esperada para el primer trimestre de 2013 si la demanda trimestral de 2012 fue la siguiente. inviern o Primav era verano

340

otoño

245

290 175

Solución: n

∑ Ti Pm = 1

i=1

Pm =

n

1

340+290+175+245 4

Pm =262.5 1

13. Con los datos del ejercicio anterior, calcule la demanda estimada para el trimestre primavera de 2012 PROYECTOS DE INVERSION SEMESTRE 2016_IIV

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si la demanda real del trimestre inmediatamente anterior fue de 310 unidades.

invierno

n

∑ Ti Pm = 1

i=1

n

Pm = 1

290+175+245+310 4

Pm =255 1

14. Calcule la demanda trimestral para el año 2012 que incorpore el efecto estacional, con los siguientes datos: trimes tre t1 t2 2010 t3 t4 t1 t2 2011 t3 t4 t1 t2 2012 t3 t4 año

deman da real 371 514 490 312 308 485 500 410 390 505 457 427

15. Con los siguientes antecedentes, determine la línea de regresión, calcule y explique el coeficiente de determinación y el error “estándar” de la estimación:

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16.En el estudio de un proyecto para la fabricación local de un producto que se adquiere en la ciudad capital de un país, debe proyectarse la demanda esperada para el año 203, con la siguiente información disponible:

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Pronostique la demanda por el método de promedios móviles con 3 y 5 años y determine en cuál se tendría mayor confianza.

Año

PM (3 Unidades años) Yx Y'x

2003

1.603

2004

1.480

2005

1.365

2006

976

2007

PM (5 Yx-Y'x años) Y'x

(Yx-Y'x)'2

98.178

1.299

151

22.922

2.500

1.268

-

471

221.527

1.195

487

237.169

1.416

85

7.282

1.258

243

58.855

1.433

279

78.027

1.363

349

121.522

1.077

463.877

Yx-Y'x

(Yx-Y'x)'2

1.483

- 507

256.711

1.069

1.274

- 205

41.888

2008

1.450

1.137

313

2009

1.115

1.165

-

2010

1.682

1.211

2011

1.501

2012

1.712

2013

1.632

Total PROYECTOS DE INVERSION SEMESTRE 2016_IIV

50

153

23.409

1.492 387

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Al hallar la Desviación Típica para ambas proyecciones se aprecia que aquella con base en tres años es mejor que la del promedio móvil con cinco años, debido a que muestra la menor desviación.

17.Un empresario del rubro textil desea reorientar su línea de producción, en vista del gran éxito que han tenido sus colegas en el rubro de la comercialización de una determinada línea de productos. El empresario le proporciona los siguientes antecedentes de ventas de la competencia:

Con esta información le pide que estime la demanda para los próximos cuatro años. ¿Cómo cree usted que será el comportamiento de la demanda esperada? Con respecto al sucedido en los años anteriores se puede estimar que la demanda del producto aumentara debido a que su desviación típica es menor, lo cual demuestra un mejor promedio móvil, siempre y cuando las condiciones y datos de estudio se mantengan estables en el corto plazo, de otra forma el método perderá validez. ¿Qué propondría como metodología de estimación? (No efectúe cálculos). PROYECTOS DE INVERSION SEMESTRE 2016_IIV

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La metodología de estimación que utilizaría sería la de promedios móviles ya que sirve para realizar comparaciones con respecto a proyección de dos o más años.

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