Cuál es la mejor forma de elaborar un contrato de compra venta internacional de mercancías.docx

¿Cuál es la mejor forma de elaborar un contrato de compra venta internacional de mercancías? La mejor forma para elaborar un contrato de compra venta internacional es tener en cuenta las características, etapas, requisitos exigidos y estructura de contrato de compra venta Es recomendable en el momento de establecer las primeras relaciones comerciales con clientes extranjeros. Los aspectos que debemos incluir en el contrato es el consentimiento establecido por la oferta. Una vez redactado y firmado será la expresión formal de manifestación de la aprobación de las partes y estarán ambas partes obligados a cumplir lo estipulado en el contrato. En un contrato de compraventa es importante que el objeto del contrato (el producto o servicio) se especifique y determine con suficiente claridad. De esa manera se evitarán errores en el objeto del contrato y conflictos derivados de ello.

El contrato de compraventa internacional puede dividirse en cuatro partes: 1ª Parte: Establece las reglas sobre las Mercaderías: entrega, precio, condiciones de pago y documentación que debe proporcionarse. 2ª Parte: Fija los remedios del vendedor en caso de incumplimiento del pago en el momento pactado así como los remedios del Comprador en caso de falta de entrega de las mercancías en el momento pactado. 3ª Parte: Contiene las reglas para resolver el contrato, daños y perjuicios y procedimientos de resolución. 4ª Parte: Disposiciones estándar: Fuerza Mayor, notificaciones, ley aplicable, etc. Independientemente de quién redacte el contrato, vendedores y compradores tienen que tener conocimiento y revisar a fondo las cláusulas más importantes para proteger sus propios intereses. Aunque las leyes de muchos países implican ciertas condiciones que favorecen la aplicación de la justicia, los procedimientos con muy costosos en tiempo y dinero, bien sea en los Tribunales de Justicia o en las Cortes de Arbitraje. En este sentido, la mejor forma de controlar los resultados del contrato de compraventa internacional es clarificar las responsabilidades de cada parte en el contrato. Hay que ser específico y prever cualquier contingencia. ¿Cómo se realiza un contrato de compra – venta internacional? Es difícil citar un contrato tipo que se pueda aplicar a todos los acuerdos deexportación; no obstante, es importante considerar ciertas disposicionesmínimas o condiciones generales, que son útiles para la elaboración decualquier contrato. A continuación se detallan las condiciones que puedenservir de referencia para los contratos de exportación:Nombre y dirección de las partes. Producto, normas y características : El contrato de exportación debeespecificar explícitamente el nombre del producto y sus normas técnicas,tamaños en que se provee el producto, normas y características nacionales einternacionales, su posición arancelaria, requisitos especiales del comprador,características de las muestras, envase, embalaje, etc. Cantidad:

La cantidad debe redactarse en cifras y letras especificando si setrata de unidades, peso o volumen. Cuando la cantidad de los productos semencione por peso o volumen, deberá mencionarse la unidad de que se trata.Por ejemplo: toneladas, kilogramos, etc.

11 Embalaje, etiquetado y marcas: Los requisitos referentes a embalaje,etiquetado y a las marcas varían cuando se exporta y se deberá describirclaramente en el contrato. Ej: en pallets, contenedores, etc. Valor total del contrato: El valor total del contrato debe mencionarse en letrasy números, así como la moneda utilizada y el país al que hace referencia. Condiciones de entrega: El precio del contrato debe estar relacionadodirectamente con un Término de Comercio que estipule las condiciones deentrega (preferentemente de conformidad con los Incoterms 2000) Descuentos y comisiones: El contrato deberá estipular también a cuanto seeleva el descuento o comisión, quien debe pagarlas y a quien. La base delcálculo de la comisión y el porcentaje también deben mencionarse claramente.Los descuentos y/o comisiones pueden estar o no incluidos en el precio de lasexportaciones, según lo decidan conjuntamente el exportador y el importador. Impuestos, aranceles y tasas: De acuerdo a las condiciones de entrega seentiende que el precio establecido por el vendedor incluye impuestos,aranceles y tasas relativas a la exportación de la mercancía. De igual manera,las eventuales tasas del país importador corren a cargo del comprador. Lugares: Aunque el Termino de Comercio indica específicamente un sololugar, es conveniente especificar el lugar de despacho y el lugar de entrega yde ser posible debe indicarse el lugar de toma a cargo por el transportista, elpunto de embarque, el punto de desembarque y el destino de la mercancía. Periodos de entrega o de envío: Las fechas de la entrega o de envío deberánmencionarse, en lo posible específicamente o ya sea a partir de 1°) la fecha delcontrato, 2°) la fecha de notificación de la emisión de una carta de créditoirrevocable o 3°) de la fecha de recepción del anuncio de la concesión de lalicencia de importación por el vendedor. Asimismo debe indicarse la fecha topepara la presentación de los documentos a partir de la fecha de embarque. Envío parcial / transbordo / agrupación del envío: El contrato debe estipularexplícitamente si las partes en el contrato han acordado un envío parcial o untransbordo, así como el punto de transbordo y eventualmente el número de

12 envíos parciales concertados. Cuando se prevea enviar los bienes bajorégimen de "agrupación de envío de exportación", esto se mencionará en elcontrato.

Condiciones especiales de Transporte: Si bien el Termino de Comercioacordado, puede estar relacionado con el medio de transporte, este Termino deComercio no debe confundirse con las condiciones de la Contratación delTransporte, debiendo especificarse en el contrato cualquier condición especialque sea requerida Ej: Si el flete incluye los gastos de descarga. Condiciones especiales de Seguros: De acuerdo al término de comercio y enforma similar al transporte, el contrato debe estipular claramente lascondiciones del seguro de la mercancía contra las pérdidas, desperfectos odestrucción que puedan ocurrir durante el transporte. El contrato debemencionar la cobertura de riesgos, su incidencia, la moneda del seguro, lasuma asegurada, etc. Documentos: Cuando se trate de otros documentos distintos a la FacturaComercial, al Documento de Transporte o al Documento de Seguro, debeestipularse en el contrato que otros documentos son necesarios y quien debeemitir estos documentos con sus especificaciones. Inspección: Aunque muchos productos están sometidos a inspecciones antesde la expedición por agencias designadas, los compradores extranjeros puedenestipular sus propias condiciones y tipo de inspección y exigir que lo efectúeotra empresa. Las partes deben establecer claramente la naturaleza y métodode inspección, así como la agencia encargada de efectuar la inspección de losbienes, cuando difieran de los previstos en el control de calidad y las normasde inspección antes de la expedición, en estos casos debe aclararse en elcontrato quien asumirá estos costos por inspecciones adicionales. Licencias y permisos: La obtención de una licencia para la internación deciertos productos en el país del comprador puede ser más difícil en algunospaíses que en otros, por lo que las partes en el contrato deben declararclaramente si la transacción de exportación requiere o no una licencia deimportación y quien debe solicitarla.

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