CRECIMIENTO (La gerencia Integral – Sallenave)

CRECIMIENTO (La gerencia Integral – Sallenave)

Toda empresa busca por lo menos perpetuarse (supervivencia) asegurando una renta bilidad del capital y mediante el juego de la reinversión lograr aumentar sus vent as (crecimiento) (crecimiento) con la esperanza esperanza de obtener mayores utilidades para consolidar la supervivencia en el largo plazo”. Un gerente será siempre bien considerado si promueve el crecimiento, pero no siemp re si se trata de de maximizar maximizar las utilidades. El crecimiento crecimiento de la empresa valoriza valoriza al gerente gerente en varios aspectos: aumenta aumenta su status social asociándolo con una empresa dinámica y por transferencia de identida d, lo convierte convierte rápidamente en el ejecutivo ejecutivo de moda, hombre agresivo y enérgico, co n aspiraciones políticas, héroe moderno de los negocios. El crecimiento de la empresa también genera empleo, lo cual promueve rápidamente a l os que llegaron primero hacia la cima de la pirámide jerárquica En resumen, el crecimiento es un índice del desempeño económico económico dinámico de la empresa, mide su capacidad de ampliar su gama de oportunidades comerciales y técnicas. El crecimiento de las ventas de una empresa o el crecimiento de sus nóminas son ejem plos de tasas de crecimiento absoluto que miden el ritmo de desarrollo de un ele mento de la empresa entre el periodo t y el periodo t + 1 Las tasas de crecimiento relativo miden las diferencias de de crecimiento entre do s competidores. Por ejemplo se dirá que un competidor tiene una tasa de penetración en le mercado que es el 10% mas elevada que la del otro otro competidor, esto esto es, q ue esta incrementando su participación en le mercado mercado a una velocidad velocidad superior en un 10% al incremento de su competidor. Esta relacionado con la espiral de crecimiento: “ la interacción interacción que existe entre l os crecimientos: el incremento de las ventas produce normalmente el aumento del capital de trabajo y por tanto de las inversiones en nuevos activos que permitirán aumentar las ventas y así proseguir el espiral” CRECIMIENTO INTERNO: es el crecimiento obtenido por la reinversión d los recursos en la empresa. La empresa que muestre un crecimiento interno superior al promedi o de su sector industrial atraerá la inversión de accionistas, mayor confianza de lo s bancos y podrá adquirir otras compañías. CRECIMIENTO EXTERNO: refuerza al crecimiento interno y está dado por su expansión CRECIMIENTO EQUILIBRADO: El crecimiento siempre se vera limitado por una serie d e condicionantes. La estrategia de la empresa debe concentrarse en buscar un rit mo de desarrollo compatible con su capacidad de financiamiento y con el control del crecimiento. El crecimiento es una fuente de rentabilidad, pero también puede amenazar la supervivencia de la empresa que no sea capaz de controlarlo. CRECIMIENTO SOSTENIBLE: Por crecimiento sostenible se entiende la tasa de aument o del activo y de las ventas que la empresa puede soportar financieramente. El c recimiento sostenible sostenible no es forzosamente forzosamente realizable, porque porque podría ser organizaci onalmente incontrolable o sobrepasar las oportunidades ofrecidas por el mercado. . La estrategia de CRECIMIENTO SOSTENIBLE busca la cuádruple igualdad de a) la tasa de crecimiento de la demanda, b) de las ventas, c) del activo y d) del patrimoni o. De hecho para que la empresa mantenga su participación en el mercado, tiene que crecer al ritmo de la demanda. Crecimiento de las Ventas = Crecimiento de la demanda

Crecimiento Sostenido = Tasa de Crecimiento de la demanda = Tasa de Crecimiento de las Ventas = Tasa de Crecimiento del Activo = Tasa de Crecimiento del Patrimo nio