Corso Persuasione

Senza nome Ciao Roy151, BENVENUTO NEL CORSO GRATUITO SULLA PERSUASIONE E VENDITA ! Complimenti! Hai appena fatto il passo decisivo, la sola lettura di questo corso ti rendera' una persona migliore e piu' consapevole...promettimi che leggerai per bene ogni singola lezione che ti arrivera' perche' ognuna contiene informazioni molto utili. Ok...cominciamo la divertente avventura? ========================== CORSO SULLA PERSUASIONE E VENDITA Lezione 1: Introduzione alla Persuasione ========================== Cos'e' la Persuasione? Quando cito questo termine qualcuno salta dalla sedia come se fosse un termine segreto, come se si trattasse di manipolazione mentale...beh, non ti nascondo che in un certo senso e' cosi'! La Persuasione si puo' definire come: "L'arte e la scienza del convincimento attraverso le idee o le azioni". Quindi si tratta di convincere ma... e' qualcosa di negativo? La risposta e' che la Persuasione e' uno strumento, come un coltello puoi usarlo per fare del male o per tagliare meglio una torta. Noi ci concentreremo in particolare su due aspetti molto belli: #1: Puoi usarla per convincere le persone ad effettuare cambiamenti positivi nella loro vita Se sei un venditore per esempio riuscirai a vendere di piu' e piu' facilmente. Questo significa che apporterai un miglioramento nella vita di piu' persone grazie ai benefici che porta il tuo prodotto. Non sempre infatti e' facilissimo spiegare agli altri che miglioramenti portera' nella loro vita il tuo prodotto ! Potrai anche far percepire il reale valore del tuo oggetto o servizio e quindi possibilmente anche aumentarne il prezzo. #2: Puoi usarla per difenderti da chi usa le tecniche in modo sbagliato. Diciamoci la verita', nel mondo ci sono persone che si vogliono approfittare di te. Non sono molte ma puo' capitare. Studiare la persuasione ti permettera' di essere un radar per captare chi sta utilizzando le tecniche che ti spieghero' in modo sbagliato. Inoltre il tuo modo di vedere il mondo cambiera', noterai come le pubblicita' e la comunicazione in generale si serve di tecniche che fino a poco tempo fa sembravano frasi dette per caso. Passiamo ad un aspetto fondamentale... ========================== Emozioni..alla base di tutto ! ========================== Ora che sai a che puo' servire 1agina p

Senza nome la Persuasione entriamo nel vivo del discorso. Innanzitutto devi sapere che il cervello e' costituito da 2 emisferi: quello sinistro detto critico che funziona da "guardiano" scartando le informazioni che non ritiene vere o buone, e quello destro che e' responsabile del subconscio. Quando vuoi influenzare qualcuno devi parlare "due lingue" cercando di convincere sia l'emisfero critico che il suo subconscio. Per il primo puoi utilizzare argomentazioni di carattere logico: grafici, numeri, risultati. Il secondo invece e' affamato di emozioni: lo riuscirai a convincere quando gli farai sentire un'emozione talmente forte da spingerlo all'azione che vuoi tu. Importante: per parlare al subconscio devi utilizzare immagini vivide, metafore e parole semplici. Supponiamo che devi vendere un corso di memoria che permettera' allo studente di passare piu' facilmente gli esami universitari. Per convincere il subconscio gli puoi fare immaginare come si sentira' nel momento in cui passera' facilmente gli esami. A quel punto avra' provato quel senso di benessere e vorra' ritornarci comprando il tuo corso. Per riuscirci puoi usare frasi tipo: "Prova per un attimo ad immaginare come ti sentiresti se riuscissi a passare tutti gli esami che ti mancano grazie a questo corso" "..E se avessi la certezza di passare questi esami con le tecniche di memoria che ti insegnamo?" In questo caso stai usando emozioni positive che lui vuole raggiungere. Altre persone pero' potrebbero essere convinte da emozioni negative (se hai studiato PNL sono le cosiddette persone "via-da"). In questo caso devi creargli un'immagine di quello che potrebbe succedere se fallira' ancora una volta l'esame con una frase del tipo: "Pensa a come potresti sentirti se non passi ancora una volta l'esame!" Indubbiamente preferisco il primo metodo, cercando di smuovere le persone verso un obiettivo positivo, ma alcune persone semplicemente sono smosse solo in questo modo e se veramente puoi aiutarle a migliorare la propria vita allora ben venga anche questa tecnica dell'allontanamento da un dolore. ******************************* La tecnica della domanda perfetta per capire chi mente ******************************* Come se questa lezione non bastasse voglio ulteriormente omaggiarti di un ebook che contiene una tecnica molto potente per capire se chi hai di fronte ti sta mentendo. -> Scarica L'Ebook: La Domanda Perfetta Scarica i 3 Segreti Gratis http://www.persuasionesvelata.com/go/libri-cialdini Questi sono sei principi molto potenti per persuadere qualcuno e a cui nessuno puo' sottrarsi tanto facilmente, neanche se li conosci ! Ma entriamo subito nel dettaglio parlando di: *** Il Principio di Coerenza *** Il principio di Coerenza dice che le azioni future sono costantemente condizionate dalle azioni passate. Tendiamo cioe' sempre a mantenere una certa coerenza con quello che abbiamo detto o fatto prima. Quante volte ti e' capitato di aver detto "si'" ad un amico/a per andare 9agina p

Senza nome in un posto e poi non avere piu' voglia di andarci. Eppure hai deciso di andarci lo stesso perche' non volevi passare per una persona "che fa il pacco" o "incoerente". In questi momenti il principio di coerenza stava funzionando su di te! Se avessi sollevato dei dubbi al tuo amico questo ti avrebbe detto "ma come, ieri mi hai detto di si', e oggi cambi idea?" facendoti sentire il colpa. Non e' un caso che questo principio funzioni, anzi ! Ce lo portiamo dietro da generazioni e generazioni perche' ci ha aiutato ad avere attorno persone che rispettano gli impegni, ad avere quindi meno sorprese. Pensa che caos se nessuno si prendesse le proprie responsabilita su quello che ha detto... E' per questo che nel tempo si sono addirittura sviluppate delle parole offensive per denigrare chi non si comporta in maniera coerente: - volta-faccia - cambia-bandiera - volta-gabbana Riprendendo il discorso precedente, ogni personadella pensalezione di essere nel giusto e si vuole vedere come una persona coerente. Alcuni affermano addirittura che se facciamo uno sgambetto per sbaglio a qualcuno allora questi ci piacera' di meno perche' ci vogliamo vedere coerenti con noi stessi e quindi inconsciamente pensiamo: "se ho fatto lo sgambetto a questo e' perche' non mi piace, altrimenti perche' lo avrei mai fatto, non sono certo una persona cattiva!" Ora sinceramente non ho dimostrazioni che questo sia vero, pero' e' interessante rifletterci...tu che ne pensi? ==================== Utilizzo Del Principio di Coerenza ==================== Passiamo alla pratica, che e' quella che mi interessa di piu'. Come viene utilizzato dalle aziende questo principio ? E' il caso delle associazioni di beneficenza che prima ti approcciano chiedendoti una firma contro una causa tipo "la fame nel mondo". Chi non metterebbe una firma contro la fame nel mondo? Dopo che hai messo la firma pero' esce fuori la richiesta di denaro per supportare proprio questa causa. A questo punto se non fai la donazione si crea una distonia in te: hai messo la firma, sei contro la fame nel mondo pero' non doni niente? Con questa di tecnica riescono ad aumentare il numero persone che donano, il che e' positivo! Infatti con questa spiegazione non ti sto invitando a non donare (anzi, fallo!) ma semplicemente voglio che tu capisca che meccanismi psicologici ci stanno dietro a molte 10agina p

Senza nome richieste, cosi' che quando le vedi usate per scopi positivi come questo puoi fargli i tuoi complimenti (e magari spiegare la tecnica al ragazzino di turno che la applica ma non capisce bene perche' funziona). Se ti interessa una esperienza di vita di un nostro amico-lettore in cui il principio di coerenza e' stato utilizzato in modo "dubbio" vai pure a questo articolo del blog: ==> http://www.persuasionesvelata.com/?p=2684 ================= Coerenza e Domande ================= Come hai letto nell'articolo combinare la coerenza con le domande e' una tecnica molto potente. Se per esempio dovessi vendere una carta sconto di quelle che ti fanno risparmiare nei ristoranti potresti prima chiedere: "Mangi al ristorante almeno 1 volta a settimana?" "Si'" "Ti piacerebbe risparmiare almeno il 20% sui tuoi pasti?" "Si'" "Ho proprio la carta sconto che fa per te" In questo modo l'altro dovra' mantenere la coerenza la carta proprio qualcosa cheperche' gli serviva per e' poter risparmiare come ha appena detto...lui risparmia nei suoi pasti e tu ci guadagni una vendita. Ancora una volta un approccio win-win nella vendita utilizzando la persuasione. ================ Anthony Robbins ================ Diverso e' quando la coerenza viene utilizzato in modo scorretto, come utilizzava lo stesso Robbins (esperto di PNL) nei suoi primi anni come venditore. Robbins vendeva porta a porta delle audiocassette e persone poco interessate si inventavano la scusa che non avevano il lettore di cassette. A questo punto lui chiedeva: - Sei proprio sicuro che sia questo il problema? - Quindi se avessi un lettore di musicassette lo compreresti? Quando il cliente rispondeva affermativamente Robbins usciva dalla sua borsa un lettore portatile in regalo e preparava il contratto. La potenza del principio di Coerenza faceva si che il cliente non si poteva piu' rifiutare e addirittura persone con problemi finanziari si impegnavano a comprare i suoi prodotti. Come vedi esistono due aspetti della stessa medaglia, sta a te usare le tecniche in modo corretto per ottenere benefici per entrambe le parti. Ti aspetto alla prossima interessante lezione che riceverai fra esattamente 3 giorni. Se vuoi (e dovresti) ecco il approfondire libro con cuiCialdini cominciare: ==> http://www.persuasionesvelata.com/go/libri-cialdini ============================= * R I S O R S E U T I L I * ============================= * 3 Tecniche Per Chiudere Una Vendita 11agina p

Senza nome http://www.64tecnichedivendita.com/ * 3 Tecniche di Vendita Bomba http://www.venditapersuasiva.com/ * Come Scrivere Un Annuncio Persuasivo: 3 Segreti http://www.vendituttoesubito.com/ * Come Organizzare Un Corso Online Come Questo http://www.marcellomarchese.it/autoresponder/ ************************************** PS: Sentiti libero di condividere questa email a qualsiasi amico/venditore che pensi possa essere interessato a questa lezione/informazione Un caro saluto, Marcello Marchese PersuasioneSvelata.com ===================== Copyright (c) 2011-12 Marcello Marchese Queste e-mail non sono mai inviate senza permesso. Questa è la mailing list degli amici di PersuasioneSvelata.com Cliccando sul link posto sul fondo di questo messaggio, verrai diretto a una pagina web dove potrai: a) cancellare la tua e-mail da questa lista con un solo click ("Unsubscribe"); b) correggere i tuoi dati personali, come nome o e-mail (link in alto a sinistra accanto al tuo indirizzo e-mail, "Change Details") Marcello Marchese, via giacalone 15, Palermo, Sicily 90133, ITALY To unsubscribe or change subscriber options visit: http://www.aweber.com/z/r/?jGzMnGysTLSsrEzMzEwcHLRmtBxM7IzMzBw= Ciao Roy151, **** Oggi scopri un nuovo principio! **** ========================== CORSO SULLA PERSUASIONE E VENDITA Lezione 5: Il Principio di Riprova Sociale ========================== La volta scorsa abbiamo parlando del principio di Coerenza e di come il rimanere coerenti con se' stessi sia una spinta molto potente. Oggi parliamo di un altro principio fondamentale e cioe' la "riprova sociale". ******** Il principio di riprova sociale dice che in caso di dubbio seguiamo sempre il comportamento della massa. ******** Come dire: la maggior parte delle persone ha ragione e se tutti scappano da una parte un motivo ci sara'! Sicuramente hai visto anche tu quelle candid camera in cui un gruppo di persone tutte d'accordo cominciano a guardare verso il cielo indicando un punto. I passanti ignari non possono fare a meno di fermarsi e guardare a loro volta verso l'alto, e' piu' forte di loro, se lo fanno tutti allora ne varra' sicuramente la pena. Oppure un altro caso si verifica alle cene quando arriva il vino e non si sa bene se cominciare subito a bere o aspettare che qualcuno dica "salute" e magari fare il "cin-cin". In quel caso ci si scruta a vicenda 12agina p

Senza nome cercando di capire qual e' il giusto comportamento da adottare. Questo principio e' molto potente: ti basti pensare a quelle persone abituate a sporcare le strade e gettare le cartacce a terra che pero' quando vanno in un paese dell'Europa del nord si comportano in modo civile perche' la maggior parte delle persone che hanno attorno fa lo stesso. =================== L'Esperimento di Latane'-Darley =================== Non sempre pero' la massa ha ragione come ci dimostra questo esperimento in cui due psicologi sociali finsero di organizzare un test scritto e poi fecero passare del fumo sotto la porta della stanza per vedere che percentuale di persone segnalava l'incendio. Quando vi era solo una persona nella stanza a compilare il test allora il 75% delle volte questa segnalava il fatto. Se pero' venivano messe tre persone allora la percentuale si abbassava drasticamente al 38%! Cioe' il"nessuno 62% delle volteniente" nessunoefaceva niente perche' faceva quindi non c'era motivo di preoccuparsi. Vedi quindi come il comportamento della massa influenza pesantemente le scelte di ognuno di noi. ================ Come Si Puo' Utilizzare nella Vendita ? ================ Questo e' uno dei principi che vedo che e' piu' utilizzato nella vendita e in ambito business in generale. Un'applicazione di questo principio sono le testimonianze, cioe' i commenti positivi di decine e centinaia di persone che hanno gia' provato il prodotto e ne sono entusiaste. Per esempio l'altro giorno ho raccolto un volantino che pubblicizzava una scuola di corsi di formazione (tipo web design, web master) ed era pieno di foto di vecchi studenti, con la loro faccia sorridente e il titolo che avevano conseguito. I pubblicitari di questo volantino hanno capito benissimo che mettere le testimonianze di ex-alunni, gente comune come chi prende il volantino, e' fondamentale per convincere gli altri a seguirli a ruota. In effetti quel volantino era proprio convincente. E' etico? Assolutamente si', quelle persone hanno effettuato il corso e si sono trovate cosi' bene che hanno deciso di rilasciare anche una loro foto e quindi suggerire agli altrivendi di iscriversi. Se quindi un prodotto puoi sfruttare questo principio egregiamente inserendo nel tuo sito/brochure testimonianze positive di persone che hanno gia' acquistato i tuoi servizi. Sfrutta per bene questo principio 13agina p

Senza nome e aumenterai di molto le tue vendite. Ti aspetto fra 3 giorni per la prossima entusiasmante lezione. ============================= * R I S O R S E U T I L I * ============================= * 3 Tecniche Per Chiudere Una Vendita http://www.64tecnichedivendita.com/ * 3 Tecniche di Vendita Bomba http://www.venditapersuasiva.com/ * Come Scrivere Un Annuncio Persuasivo: 3 Segreti http://www.vendituttoesubito.com/ * Come Organizzare Un Corso Online Come Questo http://www.marcellomarchese.it/autoresponder/ ************************************** PS: Sentiti libero di condividere questa email a qualsiasi amico/venditore che pensi possa essere interessato a questa lezione/informazione Un caro saluto, Marcello Marchese PersuasioneSvelata.com ===================== Copyright (c) 2011-12 Marcello Marchese Queste e-mail non sono mai inviate senza permesso. Questa è la mailing list degli amici di PersuasioneSvelata.com Cliccando sul link posto sul fondo di questo messaggio, verrai diretto a una la pagina web dove a) cancellare tua e-mail da potrai: questa lista con un solo click ("Unsubscribe"); b) correggere i tuoi dati personali, come nome o e-mail (link in alto a sinistra accanto al tuo indirizzo e-mail, "Change Details") Marcello Marchese, via giacalone 15, Palermo, Sicily 90133, ITALY To unsubscribe or change subscriber options visit: http://www.aweber.com/z/r/?jGzMnGysTLSsrEzMzEwcHLRmtBxM7IycnCw=

Ciao Roy151, **** Quanto e' importante avere autorita'? **** ========================== CORSO SULLA PERSUASIONE E VENDITA Lezione 6: Il Principio di Autorita' ========================== Fin dall'antichita' e' stato necessario avere una figura autoritaria nel gruppo che potesse organizzare al meglio i lavori. Questa necessita' e' quindi diventata un principio di persuasione che ci assoggetta tutti. ********* Il principio di autorita' dice che l'uomo e' portato all'obbedienza in presenza di una figura autoritaria che ci invita ad un certo compito. ********* Quindi uno dei modi con cui siamo persuasi e prendiamo una decisione e perche' ci invita a farlo una figura autoritativa. Abbastanza chiaro vero? Quante volte seguiamo questo principio ogni giorno quando in macchina facciamo una deviazione perche' ce lo indica un vigile oppure seguiamo una cura medica perche' ce lo consiglia un dottore. 14agina p

Senza nome In effetti questo e' un principio importantissimo per la continuazione e l'evoluzione della nostra specie che solo grazie a figura di autorita' e' potuta crescere cosi' tanto. ============ E nel business? ============ Nel business e' fondamentale che tu faccia di tutto per diventare un'autorita' nel tuo campo. In questo modo le persone ti ascolteranno piu' facilmente e seguiranno i tuoi consigli (tipo comprare i tuoi prodotti ;-) Ci sono vari modi per diventare un'autorita'. Un ottimo metodo per farti conoscere come persona esperta e' regalare qualcosa. Se sei uno psicologo regala una prima seduta, in modo che il paziente possa notare la tua preparazione. Un altro modo e' quello di partecipare a conferenze o eventi pubblici e di farti pubblicita'. Se infatti appari in giornali, TV o su Internet ti distingui dalla massa. E' importante anche che mostrare i tuoi attestati e corsi, puoi esporre nel tuo studio o menzionare (in modo che sembri casuale) durante i tuoi discorsi. ================= L'Esperimento di Milgram ================= Un esperimento famosissimo che devi assolutamente conoscere e' quello di Milgram, trovi il video con spiegazione qui: http://www.persuasionesvelata.com/?p=1682 Come vedi la pressione dell'autorita' spinge la gente anche a fare potenzialmente danni mortali. E' quindi un principio molto potente e ti consiglio di utilizzarlo in tutti i modi che conosci per influenzare in maniera positiva gli altri. Ti saluto e ti rimando alla prossima lezione che arrivera' fra 3 giorni. ============================= * R I S O R S E U T I L I * ============================= * 3 Tecniche Per Chiudere Una Vendita http://www.64tecnichedivendita.com/ * 3 Tecniche di Vendita Bomba http://www.venditapersuasiva.com/ * Come Scrivere Un Annuncio Persuasivo: 3 Segreti http://www.vendituttoesubito.com/ * Come Organizzare Un Corso Online Come Questo http://www.marcellomarchese.it/autoresponder/ ************************************** PS: Sentiti libero di condividere questa email a qualsiasi amico/venditore che pensi possa essere a questa lezione/informazione Un carointeressato saluto, Marcello Marchese PersuasioneSvelata.com ===================== Copyright (c) 2011-12 Marcello Marchese Queste e-mail non sono mai inviate senza permesso. 15agina p

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Ciao Roy151, ========================== CORSO SULLA PERSUASIONE E VENDITA Lezione 7: Il Principio di Simpatia ========================== Nelle lezioni precedenti abbiamo gia' accennato questo concetto che oggi riprendiamo in maniera piu' formale: ****** Il principio della simpatia ci dice che siamo piu' disposti ad accogliere una richiesta se questa proviene da persone che ci piacciono. ****** Non e' forse vero che accetti piu' facilmente il consiglio per un nuovo libro dai tuoi amici piuttosto che da uno sconosciuto qualsiasi? Oppure che quando si cerca un professionista per un lavoretto di solito si chiama un amico e ci si fa consigliare da lui? Questo funziona perche' le persone che piu' ci piacciono sono quelle che piu' ci somigliano e quindi le loro scelte non possono essere troppo sbagliate rispetto a quello di cui abbiamo bisogno noi. ======= Il Caso Tupperware ======= C'e' un'azienda che ha fatto di questo principio il suo modello di business. L'azienda di cui parlo e' la Tupperware che vende prodotti per la casa di qualsiasi tipo: spaghettiere, centrifughe, mixer. La particolarita' di quest'azienda e' il suo ormai famoso party tupperware. Il party Tupperware e' una festa che ogni casalinga puo' organizzare in casa propria e funziona in questo modo: degli incaricati arrivano e preparano tutto per una giornata di divertimento e giochi per la casalinga e le sue amiche. Durante i giochi che rassomigliano a quelli classici tipo la "tombola" si vincono premi dell'azienda e alla fine viene fatta una dimostrazione e chi vuole puo' quello L'ingegnosita' stacomprare nel fatto che che vuole. la padrona di casa guadagna una percentuale sugli acquisti fatti dalle amiche. Quindi in un certo senso le donne invitate alla feste non stanno comprando dalla Tupperware ma stanno comprando 16agina p

Senza nome dall'amica padrona di casa ! Proprio per il principio di simpatia si sentono in dovere (o persuase) a dover comprare almeno qualcosa in questa festa, in questo caso il meccanismo viene utilizzato egregiamente dall'azienda per sfruttare il potere dell'amica sulle altre (forse anche in maniera eccessiva secondo me). ======== Il Potere dell'Aspetto Fisico ======== Non solo siamo piu' persuasi da chi ci somiglia ma esiste anche un'altra possibilita' per piacere agli altri ed e' quella di essere di bell'aspetto. Proprio cosi': e' dimostrato che essere piu' belli aiuta ad essere piu' convincenti e la verifica e' stata fatta in un settore dove essere convincenti e' tutto e cioe' la politica. Uno studio effettuato in Canada ha analizzato il rapporto fra voti e attrattivita' fisica dei candidati scoprendo che quelli piu' attraenti ricevevano in media il doppio dei voti rispetto a quelli meno attraenti. Spero che questo ti faccia riflettere: anche curare il tuo aspetto nella tua "vendita", quindi influira' mantieniti sempre curato e ordinato, cerca di mascherare eventuali difetti troppo evidenti perche' piu' sarai di bell'aspetto e piu' sarai influente. Roy151 per oggi e' tutto, ti aspetto fra 3 giorni per la nuova estusiasmante lezione ! ============================= * R I S O R S E U T I L I * ============================= * 3 Tecniche Per Chiudere Una Vendita http://www.64tecnichedivendita.com/ * 3 Tecniche di Vendita Bomba http://www.venditapersuasiva.com/ * Come Scrivere Un Annuncio Persuasivo: 3 Segreti http://www.vendituttoesubito.com/ * Come Organizzare Un Corso Online Come Questo http://www.marcellomarchese.it/autoresponder/ ************************************** PS: Sentiti libero di condividere questa email a qualsiasi amico/venditore che pensi possa essere interessato a questa lezione/informazione Un caro saluto, Marcello Marchese PersuasioneSvelata.com ===================== Copyright (c) 2011-12 Marcello Marchese Queste e-mail non sono mai inviate senza permesso. Questa è la mailing list degli amici di PersuasioneSvelata.com Cliccando sul link posto sul fondo di questo messaggio, verrai diretto a una pagina web dove potrai: a) cancellare la tua e-mail da questa lista con un solo click ("Unsubscribe"); b) correggere i tuoi dati come e-mail, nome o e-mail in alto a sinistra accanto alpersonali, tuo indirizzo "Change(link Details") Marcello Marchese, via giacalone 15, Palermo, Sicily 90133, ITALY To unsubscribe or change subscriber options visit: http://www.aweber.com/z/r/?jGzMnGysTLSsrEzMzEwcHLRmtBxM7ExsbMw= 17agina p

Senza nome Ciao Roy151, ========================== CORSO SULLA PERSUASIONE E VENDITA Lezione 8: Il Principio di Reciprocita' ========================== Oggi parliamo di un'altro principio molto potente sempre introdotto da Cialdini: ****************** Il principio di reciprocita' ci dice che ci sentiamo sempre obbligati a ricambiare un favore ricevuto, non importa quanto sia piccolo questo favore. ****************** Anche questo principio e' molto antico e ci ha permesso di poter far favori alle persone con la consapevolezza che un giorno qualcosa ci venisse dato in cambio. Pensa infatti ad un mondo in cui la gente prende, prende senza mai restituire... Sarebbe un modello insostenibile. Ci siamo quindi evoluti in modo da portarci dietro questa potente regola che dice che dobbiamo sempre ricambiare. Anche per per questo per esempio e' in "obrigado" portoghese la parola dire "grazie" (quindi simile a obbligato nel senso che adesso ti devo qualcosa io). ================ Questo Principio nei Supermercati ================ Riesci a pensare in che situazione utilizzano questo principio nei supermercati? Te lo dico io...hai presente quando ci sono gli stand che ti danno gli assaggini di un prodotto? Li' stanno usando bene questo principio perche' ti regalano qualcosa (non importa quanto piccolo sia l'assaggino) e tu poi ti senti obbligato a ricambiare comprando il prodotto. Sai benissimo che loro spendono poco per quel pezzettino che hai mangiato ma la forza che dentro di te ti dice: "ora devi comprare" e' molto forte lo stesso. E' comunque una tecnica molto etica perche' innanzitutto loro "rischiano" dandoti qualcosa gratis. In seconda battuta ti stanno dando la possibilita' di provare un prodotto nuovo, che potrebbe diventare il tuo nuovo preferito, ma che magari non avresti comprato se prima non l'avessi assaggiato. ================ Una riflessione... ================ Supponiamo che al cliente venga offerto l'assaggino e che lui accetti. Da quel momento in poi il cliente si potrebbe trovare a comprare il nuovo prodotto semplicemente il principio di coerenza, di cui abbiamoper parlato nelle lezioni precedenti. Cioe' inconsciamente potrebbe pensare: "se l'ho comprato una volta, se ho fatto questo cambio col precedente, dev'essere perche' questo prodotto e' migliore, altrimenti non mi sarei fatto/a convincere semplicemente 18agina p

Senza nome da quegli stupidi assaggini!" Come vedi entrano in gioco tante variabili e lo studio della persuasione sconfina nella psicologia comportamentale, davvero molto interessante. Ci aggiorniamo fra 3 giorni, nel frattempo se vuoi, dai un'occhiata ai link seguenti. ============================= * R I S O R S E U T I L I * ============================= * 3 Tecniche Per Chiudere Una Vendita http://www.64tecnichedivendita.com/ * 3 Tecniche di Vendita Bomba http://www.venditapersuasiva.com/ * Come Scrivere Un Annuncio Persuasivo: 3 Segreti http://www.vendituttoesubito.com/ * Come Organizzare Un Corso Online Come Questo http://www.marcellomarchese.it/autoresponder/ ************************************** PS: Sentiti libero di condividere questa email a qualsiasi amico/venditore che pensi possa essere interessato a questa lezione/informazione Un caro saluto, Marcello Marchese PersuasioneSvelata.com ===================== Copyright (c) non 2011-12 Marchese Queste e-mail sono Marcello mai inviate senza permesso. Questa è la mailing list degli amici di PersuasioneSvelata.com Cliccando sul link posto sul fondo di questo messaggio, verrai diretto a una pagina web dove potrai: a) cancellare la tua e-mail da questa lista con un solo click ("Unsubscribe"); b) correggere i tuoi dati personali, come nome o e-mail (link in alto a sinistra accanto al tuo indirizzo e-mail, "Change Details") Marcello Marchese, via giacalone 15, Palermo, Sicily 90133, ITALY To unsubscribe or change subscriber options visit: http://www.aweber.com/z/r/?jGzMnGysTLSsrEzMzEwcHLRmtBxM7EwcDAw=

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