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SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN Jocelyn Silva Valenzuela Logística de Distribución y Transporte Instituto IACC 17-12-2018

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Desarrollo INSTRUCCIONES: Se les entregará como ejemplificación una emp resa llamada “Radio Free”,

quien se dedica a la producción de radios para autos. La empresa en su lanzamiento de RadioS7 se comienza a analizar cuál es el canal de distribución más idóneo para este producto.

1. Selección de Distribución: El equipo ha contado con varias reuniones, sin embargo, ya han pasado varias reuniones y deciden elegir entre: • Comercio de equipos de sonido. (A) • Comercio de accesorio rubro automotriz (B) • Concesionarios de autos (C) • Grandes tiendas. (D) • Hipermercados. (E)

El equipo ha definido los factores y los presentan para el análisis • Control sobre la venta final (25%) • La imagen (25%) • La compatibilidad con otros productos (15%) • La facilidad al acceso del cliente (35%)

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Tras una valoración de una escala de 1 a 7, se ha evaluado y: PUNTAJE

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Control sobre la venta final La imagen

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La compatibilidad con 3 otros productos La facilidad al acceso del 6 cliente

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¿Cuál es la elección del distribuidor? En base a las varias reuniones poco efectivas en la toma de decisión respecto al distribuidor, se ha definido según los factores que presentaron para el análisis, que el distribuidor de su nuevo lanzamiento de la Radio S7 de Radio Free será a través del Comercio de equipos de sonido, tras un porcentaje del 61% sobre las demás alternativas.

2. Para Radio Free identifique las fases y ejemplifique para ello el mercado y sus necesidades; los factores condicionantes y las restricciones en la fase de canal de distribución. Como primera fase y principal, es que este producto se venda a todos los usuarios los cuales necesiten una radio para su vehículo. Y para poder lograr eso debemos ampliar nuestro  producto en el mercado utilizando canales de distribución cortos, pero con mayor control, de esta es ta forma haremos que la entrega hacia el cliente sea rápida. Debemos determinar nuestro canal de distribución para nuestra radio. Al ser un producto de

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alternativas para nuestro despacho, es decir, si bien aprovecharemos los espacios de los camiones, debemos en paralelo asegurar la distribución al máximo radio de clientes, coordinar la entrega en varios puntos que estén relativamente cerca, ordenando la ruta con puntos críticos y de mayor demanda, pero sin dejar de lado al minorista. Hoy en día existe una necesidad alta de tiempo en las personas, por lo este escenario es que debemos garantizar el tiempo de entrega, realizar seguimiento a este y contar con disponibilidades extras para poder cubrir cualquier inconveniente. Como alternativa y en caso de tener algún inconveniente con el transporte, ya sea de contexto ruta, reglamentación que deje sin transitar a nuestro medio de transporte o bien sea de carácter  personal, debemos contar con un canal can al de distribución intermediario. Primero que todo, considerar que no sobre pase nuestro presupuesto para distribuir el producto, que este sea de confianza y con disponibilidad al momento.

3. Para el mismo caso Radio Free determine los criterios económicos, de control y adaptativos donde recomiende las opciones que más le favorecen a la compañía y  justifíquelo.

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Bibliografía

Contenidos de la semana 3, Instituto IACC, 2018.