_control Semana 3

Título del Trabajo: Fuentes potenciales de demanda Nombre Asignatura: Administración de la producción Instituto IACC 26/0/20!"

Desarrollo

#$u% elementos& t%cnicas o 'erramientas concretas ( precisas se utili)an para reconocer o identi*icar todas las *uentes potenciales de demanda para los bienes ( ser+icios ,ue comerciali)a la empresa!. redicciones económicas& esta 'erramienta es la ,ue nos sir+e para pronosticar las condiciones de las empresas dentro de algn periodo de tiempo como puede ser meses o a1os. sta 'erramienta puede a(udar a la empresa a e+aluar la situación económica del país ( poder re+isar si es ,ue se puede e3pandir o la contracción o *ragmentación en el mercado ,ue est4 inmerso la empresa. Adem4s esta 'erramienta puede entregar in*ormación rele+ante del costo ( el capital disponible ,ue posee la empresa. Con esta 'erramienta podemos obtener in*ormación como las tasas de crecimiento del I5& la in*lación& el desempleo& las +ariaciones del tipo de cambio& etc. 2. redicciones de demanda& esta 'erramienta nos a(uda a pronosticar la cantidad ( la duración de los productos ,ue tenemos en el mercado. ste pronóstico est4 directamente relacionado con la etapa del ciclo de +ida ,ue se encuentra el producto. i combinamos los resultados de las predicciones tecnológicas ( económicas junto al an4lisis de los ambientes internos ( e3ternos para identi*icar el an4lisis F78A 9*ortale)as& oportunidades& debilidades ( amena)as ,ue en*renta nuestra empresa con los datos de la demanda de periodos anteriores se pueden desarrollar las predicciones de demanda o pro(ecciones *uturas.

Indicar claramente dos estrategias comerciales ,ue utili)an (/o est4n orientadas a aumentar el +olumen de +enta. !. Consenso del comit% ejecuti+o& esta estrategia se utili)a con un pe,ue1o grupo de ejecuti+os& con amplia e3periencia gerencia ( conocimiento del mercado& de los productos ( de la competencia. sta t%cnica busca el intercambio de ( *usión de di*erentes ideas del grupo de e3pertos& tomando decisiones respecto de ,ue productos lan)ar al mercado& de donde se abastecer4n ( la duración de la demanda esperada. 2. ;%todo 8elp'i& este m%todo in+olucra a un grupo de e3pertos ,ue intercambian in*ormación ( e+entualmente llegan a un consenso ( a una predicción de corto a mediano ( largo pla)o.