Control Capitulo 10

CONTROL CAPITULO 10 1. ¿Cuáles son las ventajas de tener un sistema de distribución propio para una empresa de consumo masivo? ¿Cuales son las desventajas? ¿En qué cosas se justifica tener su propio sistema de distribución? Analice la situación utilizando un ejemplo de una fábrica de pastas de fideo. Ventajas: Tener un sistema de distribución propio permite que el producto tenga costos bajos, debido a la cantidad de pedido. Permite controlar mejor su distribución Evitar que el distribuidor manipule el precio del producto, es decir se puede disminuir los gastos de la intermediación. Desventajas: En la población existe una pobre calidad de medios de comunicación, lo que ocasiona una disminución en la venta del producto. Tiene alcance de una pequeña parte de la población. ¿En qué cosas se justifica tener su propio sistema de distribución? Tener un propio sistema de distribución se ajusta mayormente a casos de productos de consumo básico, ya que en las clases bajas (mayor porcentaje de la población) gastan casi la totalidad de su ingreso en productos de consumo básico. Analice la situación utilizando un ejemplo de una fábrica de pastas de fideo. Para este tipo de fábrica se correlaciona al CASO 1 de la estructura de la cadena de distribución. Pues se trata de un producto de consumo masivo, donde el agente actúa como elemento facilitador del intercambio, es decir el agente envía los fideos a los distribuidores, así mismo la empresa distribuidora envía a sus vendedores a convencer a los mayoristas a vender el producto. También los pequeños intermediarios (comerciantes) se encargan de vender los fideos a pequeños minoristas de la zona (tiendas). Y finalmente los minoristas se encargan de vender el fideo a los clientes. Esta cadena de distribución hace que se levante el precio del fideo.

2. Usted es ministro de agricultura de su país y recibe la visita de los dirigentes de las asociaciones de productos agrícolas, quienes le expresan lo siguiente: “Nos esforzamos durante 6 meses para obtener la producción y los que distribuyen el producto solo nos dan entre el 20 y 30 % del precio de venta al público. El hecho que no podamos financiar el transporte y la distribución no justifica que todas las ganancias se les lleven los intermediarios”. Como ministro de agricultura facilitar tecnologías agrícolas, lo que posibilita mayor capacidad de producción y calidad en sus productos, asimismo buscar relación entre agricultores y proveedores privados de bienes y servicios lo que ocasiona que los pequeños agricultores deben tener producciones competitivas en precios, cantidad y calidad. Entonces en el punto de vista de marketing lo que buscamos es que sea una distribución propia pero dentro de la cadena de distribución una solución sería el CASO 6 de donde del productor agrícola se proporciona a los mayoristasminoristas (supermercados) y estos a los clientes. Como vemos no tenemos distribuidores que suban el precio del producto, al mismo tiempo se fomenta la competencia y tecnología, capacidad de hacer crecer su empresa.

CASO 6 Tecnología

Productor

Mayorista-Minorista

Consumidor