Contabilidad de Direccion Diapositivas

 

“Decisiones de fijación de

precios y administración de costos” •

MI RI AM ARHUATA Q UEA

GERENCIA FINANCIERA D O C E N T E D R . LU LU C I O GU G U A N I LO LO G Ó M E Z

•

CRISTINA EDITH EYZAGUIRRE REJAS

CICLO

•

BRENDA JOSELIN GALLEGOS MAMANI

SECCIÓN “B”

ELABORADO POR

•

YOHANA LIMA MAMANI

CURSO

IX

 

INTRODUCCIÓN

El estudio de precios tiene una gran importancia e incidencia en el estudio de mercado, ya que de la fijación del precio y de sus posibles variaciones dependerá el éxito del producto o servicio a ofrecer. Son demasiados los factores a la hora de fijar precios a los productos. Las empresas, por lo tanto, deben realizar una evaluación total. Este objetivo se puede alcanzar mediante técnicas de optimización financiera, financi era, centradas en el conocimiento al detalle de la estructura de costos de la empresa, que permitan aumentar la participación en el mercado a través de precios competitivos. Para ello, es imprescindible analizar múltiples factores al interior de las compañías, tales como: el talento interno, el conocimiento conocimien to del mercado, la capacidad de innovación, la flexibili flexibilidad dad y la capacidad financiera, entre otros; variables mediante las cuales se llevarán a cabo las diferentes estrategias de precio beneficio - costo como método método de posicionamiento posicionamiento en el mercado. mercado. En el present presentee trabajo analizaremos dichos factores que son necesarios en una empresa, los cuales pueden potenciar potenciar la actividad actividad de cada empresa empresa y hacen la diferencia diferencia a la hora hora de determinar determin ar el rumbo de una compañía.

 

BASES TEÓRICAS

 

LA FIJACIÓN PRECIO FIJADA COMODE META Y EL AUTOMÓVIL DE $2,500 DE TATA MOTORS

 

• A pesar del auge económico de India In dia y del mercado creciente de bienes de consumo, las opciones

de transporte en el segundo país más poblado del mundo siguen estando limitadas.

• Históricamente, los indios se habían movido en transporte público, bicicleta y motocicleta. Menos

del 1% poseían automóviles, en tanto que la mayoría de los modelos extranjeros eran inadecuados para las condiciones únicas del tránsito en India.

• La mayoría de los vehículos tenían características de producto innecesarias y su precio era

demasiado alto para el grueso de los indios. Pero Ratan Tata, presidente de Tata Tata Motors de India, vio lafamilia escasez deviajaba país como área desobre oportunidad. En 2003, después de ver a un una que vautomóviles iajaba de unadel manera muy un peligrosa una u na motoneta, el Sr. Tata Tata estableció desafío para que su compañía fabricara un “automóvil para la gente” destinado al mercado de

indio con tres requisitos. Debería: 1. cumplir los requisitos reguladores actuales, 2. lograr ciertas metas de desempeño en cuanto a la eficiencia de d e combustible y aceleración y 3. costar únicamente $2,500, es decir, aproximadamente aproximadamente el precio de reproductor del DVD opcional en un nuevo vehículo utilitario deportivo dep ortivo Lexus que se comercializa en Estados Unidos.

 

• La tarea era intimidante: $2,500 era aproximadamente la mitad del precio del automóvil indio más barato. Uno de los proveedores de Tata señaló: “Es básicamente deshacerse de todas las nociones

sobre la estructura de costos que la industria automotriz ha ido forjando, y tomar una hoja de papel en blanco y preguntar: ‘¿Qué es posible hacer?’”. El Sr. Tata y sus gerentes respondieron con lo que algunos analistas han descrito como los principios de la “ingeniería gandhiana”: una profunda

austeridad con la disposición d isposición para desafiar la sabiduría convencional.

• Motors crearo crearon n una nueva categoría de vehículo “haciendo “haciendo más con menos” menos”.. Al extraer los costos del

desarrollo de automóviles convencionales, Tata evitó las relaciones tradicionales con proveedores a largo plazo y, y, en lugar de ello, obligó a los proveedores a competir por su negocio interviniendo en subastas con base en Internet.

• Las innovaciones de la ingeniería condujeron a un eje ahuecado para el volante, a palieres (ejes de

transmisión) con un diámetro más pequeño, a un portaequipaje con espacio solo para el portafolio, a transmisión) un limpiador individual del parabrisas en vez de dos, así como a un motor colocado en la parte trasera y no más poderoso que una podadora de césped de alta calidad. Además, el automóvil de Tat Tataa no tiene radio, dirección hidráulica ni aire acondicionado, que son las características características estándar en la mayoría de los vehículos.

 

• Pero cuando T Tata ata Motors lanzó el “Nano” en 2008, la compañía logró fabric fabricar ar

exitosamente un automóvil básico de $2,500, el cual era eficiente en cuanto a exitosamente uso de combustible: 50 millas por galón (21 km/litro); alcanzaba 65 millas (105 km) por hora; y cumplía con todas las normas actuales de emisiones contaminantess y seguridad en India. contaminante

• Además de haber rev revolucionado olucionado el merca mercado do automotriz indio, el “Nano” también

está cambiando a los fabricantes de automóviles importantes a nivel global. Actualmente, la alianza franco-japonesa Renault-Nissan y el negocio conjunto indio-japonés Maruti Suzuki buscan producir vehículos ultra económicos para India, mientras que Ford recientemente hizo que India se convirtiera en el centro de manufactura para todos sus automóviles de costo bajo. Del mismo modo sucedió con Ratan Tata, los gerentes de muchas compañías innovadoras estánque realizando una nueva revisión de sus decisiones estratégicas de fijación de precios. Este capítulo describe la forma en que los gerentes evalúan la demanda a diferentes precios y cómo administran los costos a través de la cadena de valor y durante el ciclo de vida de un producto, con la finalidad de lograr la rentabilidad.

 

DESARROLLO

 

PRECIO Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.

•

Es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.

•

La fijación dinámica de precios, que consiste en cobrar diferentes precios dependiendo del cliente y de las situaciones individuales.

•

El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ganancias, los demás producen costos.

•

 

OBJETIVOS DE

Supervivencia

LA FIJACIÓN PRECIO DE

Utilidades actuales máximas

Lo primero que hace la empresa es decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: Una empresa puede buscar cualquiera de los objetivos principales al fijar sus precios:

Participación máxima de mercado Captura máxima del segmento superior del mercado Liderazgo productosen calidad de Maximizar el beneficio a largo plazo

 

FACTORES QUE DEBEN CONSIDERARSE PARA DETERMINAR PRECIOS Las decisiones para la fijación de precios se LOS ven afectadas por factores: Factores Internos

Factores Externos

 

FACTORES INTERNOS La estrategia para la fijación de precios está determinada en gran parte por las decisiones en cuanto al  posicionamie  posicionamiento nto mercado . en el

Objetivos de marketing de la empresa. La estrategia de mezcla de marketing. Los costos Consideraciones organizacionales

 

A. OBJETIVOS DE MARKETING DE LA EMPRESA LA SUPERVIVENCIA • Se establecen los precios para sobrevivir debido a problemas

de exceso de capacidad, fuerte competencia o cambios en los deseos de los consumidores. MAXIMIZACIÓN DE LAS UTILIDADES ACTUALES • Se estima el comportamiento de la demanda y los costos con

diferentes precios y se elige el precio que q ue produzca las utilidades actuales, el flujo de efectivo o el rendimiento máximos.

 

LIDERAZGO EN CUANTO A LA PARTICIPACIÓN DEL MERCADO • Las empresas que buscan convertirse en líderes en el mercado pueden

lograrlo mediante la fijación de los precios más bajos posibles. LIDERAZGO EN CUANTO A LA CALIDAD DEL PRODUCTO • Se busca ofrecer una alta calidad para cobrar un mayor precio, pero esto

implica cubrir los costos elevados de investigación y desarrollo.

 

LIDERAZGO EN CUANTO A LA PARTICIPACIÓN DEL MERCADO • Las empresas que buscan convertirse en líderes en el

mercado pueden lograrlo mediante la fijación de los precios más bajos posibles.

LIDERAZGO EN CUANTO A LA CALIDAD DEL PRODUCTO • Se busca ofrecer una alta calidad para cobrar un mayor

precio, pero esto implica cubrir los costos elevados de investigación y desarrollo.

 

B. LA ESTRATEGIA DE MEZCLA DE MARKETING. Las decisiones sobre precios deben coordinar coordinarse se con las decisiones sobre diseño de productos, distribución y promoción para formar un programa de marketing coherente y eficaz.

 

C. LOS COSTOS Los costos establecen el límite inferior para elcobrar preciopor quesulaproducto. empresa puede Se busca cubrir los costos de producir, distribuir y vender el producto producto,, así como generar utilidades.

 

COST CO STOS OS FIJOS FIJOS • Son costos que no varían con los niveles de producción o

de ventas.

COSTO COS TOSS VARIABLES ARIABLES • So Son n cost ostos que que varía arían n en propo oporción ción dir ireect ctaa al volu olumen de

producción. COSTOS COST OS TO TOTTALES • Son es la suma de los costos fijos y variables para un nivel

determi det erminado nado de producci producción. ón.

 

D. CONSIDERACIONES ORGANIZACIONALES La alta dirección establece los objetivos y políticas para la fijación de precios.

 

FACTORES EXTERNOS

Factores externos que afectan a las decisiones sobre precios. •

•

•

Naturaleza del mercado y de la demanda. La competencia. Otros elementos del entorno.

 

NATURALEZA DEL MERCADO Y DE LA DEMANDA. EL MERCADO Y LA DEMANDA • La demanda establece el límite

su supe peri rior or de lo loss prec precio ios. s. • La libertad de la empresa para fijar precios varía según los diferentes tipos tip os de mercad mercados os..

FIJACIÓN DE PRECIOS EN DIFERENTES TIPOS DE MERCADOS • La libertad de de la empresa para

fijar precios varía según los diferentes tipos de mercado. Hay 3 tipos de mercado: • Competencia pura • Competencia Oligopólica • Monopolio puro

 

PERCEPCIONES DE PRECIO Y VALOR DEL CONSUMIDOR • En últi última ma inst instan anci cia, a, el co cons nsum umid idor or de deci cidi dirrá si

el prod produc ucto to es el co corr rrec ecto to.. • Esto implica que la fijación de precios, or orie ient ntad adaa al co cons nsum umid idor or,, de debe be en ente tend nder er qu quéé tanto valor dan los consumidores a los beneficios que reciben del producto, y de esta forma, fijar un precio congruente con dicho valo valorr.

 

LA COMPETENCIA (COST (COSTOS, OS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES) En este caso, la empresa utiliza el precio para posicionar su oferta en relación con la de sus competidores.

 

OTROS ELEMENTOS DEL ENTORNO. • Inquietudes

• Condiciones económicas

sociales

• El gobierno

 

ENFOQUES GENERALES PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS Las empresas fijan precios mediante la selección de una estrat estrategia egia general que incluye uno o más de estos tres conjuntos de factores:

•Enfoque basado

•Enfoque basado

•Enfoque basado

en costo

en el valor

en la competen competencia cia

 

ENFOQUE BASADO EN COST COSTO O COSTO MÁS MARGEN

ANÁLISIS DE EQUILIBRIO

UTILIDAD OBJETIVO

• Suma de un

• Fijar el precio

• Fijar el precio

margen de

para cubrir

para obtener

utilidad al costo estándar del producto.

 justamen  justamente los costos dete fabricar y vender un producto.

cierta meta. utilidad

 

ENFOQUE BASADO EN VALOR Fi Fija jarr prec precio ioss con ba base se en el valor lor per erccibid ibido o po porr lo loss cl clie ien ntes, es, ofr frec ecie iend ndo o una comb una combin inac ació ión n perf perfec ecta ta de ca calilida dad d y buen buen serv servic icio io a un prec precio io ju just sto. o. El proce oceso inicia con un análisis de las necesidades y percepciones de valor de los consumidores y el precio debe ser congruente con dicho valor.

 

ENFOQUE BASADO EN LA COMPETENCIA Establecer precios con base en los precios que los competidores cobran por productos similares.

 

PRINCIPALES ALES INFL INFLUENCIAS UENCIAS EN LAS 1.5. PRINCIP DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOS La forma en la cual las organizaciones fijan el precio de un producto o servicio depende, en última instancia, de la demanda y la oferta por el mis ismo mo.. Tres in infl flu uenci cias as so sob bre la demanda y la oferta son los clientes, los comp co mpet etid idor ores es y lo loss co cost stos os..

 

1.5.1.

CLIENTES, CO COMPETIDORES Y COSTOS

1.5.1. .1.1. 1. CLI CLIENT ENTES ES 1.5 • fa Los clie clien te tessmo afelas tan n ract los lo s erís prec prísti ecio ios ss gr grac acia ias aad sude infl influe uen ncia ci a ucto sob obr dema man nda po porr un bien ien o servi ervici cio o, con base ase en fact ctor ores esnco como lacsta ca cara cter tica cas y la calid caslidad un prod pr oduc to.r.e la de

1.5.1. 2. COM COMPET PETIDO IDORES RES 1.5.1.2. • Las Las co comp mpañ añía íass si siem empr pree ti tien enen en que que en ente terrarse arse acer acerca ca de la lass acci accion ones es de su suss comp compeeti tido dore res. s. En un ext xtre remo mo,, los los

p rsmin odu duct cto orssu al alte rna nati tiv vos suot sti titu tuto tostrem s emo, de o, lo lossuna om tid doía res ressin er diccmpet anetid laidor de dema ndalib yerta ob obli anraafijar una em empr pre a as di dism inui uir sus ster pr prec ecios ios. . Eno elsus otro ro ex extr uncaompe comp copeti mpañ añía sinperju unjudi comp co or man tie tiene ne liber tad dliggpa para fijun arapr prec ecio iossesmá más al alto tos. s. Cu Cuan ando do ha hayy co comp mpet etid idor ores es,, las comp compañ añía íass trat tratan an de apre aprend nder er sobr sobree las tecn tecnol olog ogía ías, s, las las capa capaci cida dade dess de la pl plan anta ta y las las es estr trat ateg egia iass op oper erat ativ ivas as de dich dichos os comp compet etid idor ores es,, para para estim estimar ar los los cost costos os de esto estoss . que la co comp mpet eten enci ciaa se ext xtie iend ndee a lo la larg rgo o de la lass fron fronte terras in inte tern rnac acio iona nale les, s, las las fluc fluctu tuac acio ione ness en los los ti tipo poss de • Ya que ca camb mbio io entr entree las di divi visa sass de dife difere rent ntes es país países es afec afecta tan n los los cost costos os y las las de deci cisi sion ones es de fij fijac ació ión n de pr prec ecio ios. s.

 

1.5. 1.3. 3. CO COST STOS OS 1.5.1. • Lo Loss cost ostos afec afecttan lo loss pr prec ecio ioss porq porque ue in infl fluy uyen en en la ofer ofertta. Cuan Cuanto to más más ba bajo jo

sea el costo por elaborar un producto, mayor será la cantidad de ese producto que la compañía esté dispuesta a suministrar. Por lo general, a medida que que las compañías aumentan la oferta. Las empresas suministran proicio diona unale ctoles s seenxce tada ntoelqucos e teol po ingrrepr soodu prcirl ovrla eans.ieLnos te gpeorrenlatesvequ ntea ent detiend unnde ideandeels ad adic ceda ost por pro duci que en ie costo de la elaboración de los productos establecen precios que vuelven atractivos los productos frente a los clientes, a la vez que maximizan la utilid uti lidad ad en opera operació ción. n.

 

1.6. PONDE NDERAC RACIÓN IÓN DE DE CLIENT CLIENTES ES,, COMPE COMPETID TIDORE ORESS Y 1.6. PO COSTOS Las en Las encu cues esttas in indi dica can n qu quee la lass co comp mpañ añía íass ev eval alúa úan n a lo loss cl clie ien nte tes, s, lo loss co comp mpeeti tido dorres y lo loss co cost stos os de unaa ma un mane nera ra di dist stin inta ta cu cuan ando do to toma man n de deci cisi sion ones es de fi fija jaci ción ón de pr prec ecio ios. s.

EN UN MERCADO PERFECTAMENTE VENDEN VEND EN MERC MERCANCÍA ANCÍASS MUY SIMIL SIMILARES ARES..

COMPETITIVO

• Estas empresas no tienen control sobre la fijación de

precios deben el precio quepor determina mercadoy que se aceptar encuentra formado muchos un participantes. La información de costos es únicamente útil al decidir la cantidad de producción que deberá deberá elaborarse para maximizar la utilidad en operación.

EN LOS MERCADOS MENOS COMPETITIVOS, LOS PROD ODU UCT CTOS OS ESTÁN DIF IFER EREENC NCIA IAD DOS Y LOS PR PREECI CIO OS SE VEN VE N AFE AFECT CTADO ADOSS POR TRE TRESS FACT ACTORE ORES: S: • El valo valorr qu quee asig asigna nan n los los clie client ntes es a un artí artícu culo lo.. • Lo Lossluyen pr prec ecio ios que e cu cues esta tan los pr prod oduc ucto toss de la comp compet eten encia cia inf influy en ens qu la demand dem anda an los Loss cos costo toss por por elab elabor orar ar y en entr treg egar ar un pr prod oduc ucto to in infl fluy uyen en • Lo

en la ofer oferta ta..

 

A medida que que la competencia cia disminuy nuye aún más, el fact cto or funda ndamental que afecta las dec decisiones de fi fija jaci ción ón de prec precio ioss es la di disp spos osic ició ión n de dell cl clie ient nte e pa parra pa paga garr, to toma mand ndo o co como mo base base el valo valorr qu que e es este te co conf nfie iere re al prod produc ucto to o se serv rvic icio io,, y no lo loss co cost stos os ni lo loss comp compon onen ente tes. s.

Un monopolista no enfrenta competidores y tiene mucha más libertad para establecer prec pr ecio ioss al alttos os.. Si Sin n emb mbar arggo, ha hayy ci cieert rtos os lí lím mit ites es.. Cuanto mayor sea el precio que establece un monopolista, menor será la demanda del prod pr oduc uctto de es esee mo mono nopo poli lissta a med edid idaa qu quee los client cli entes es bus busque quen n pr produ oduct ctos os sus sustit tituto utoss

 

COSTEO Y LA FIJAC FIJACIÓN IÓN DE PRECIOS PRECIOS EN 1.7. EL COSTEO EL CORTO PLAZO Las decisiones de fijación de precios a corto plazo típicamente típicamente tienen un horizon horizonte te de tiempo de menos de un año e incluyen decisiones como: a) La fi fija jaci ció ón de dell pr prec ecio io de un unaa or orde den n espe es peccia iall qu quee se su surt rtee un unaa so sola la ve vezz si sin n implic imp licaci acione oness a lar largo go pla plazo zo..

b) El ajuste de la mezcla de productos y del volumen de producción en un mercado competitivo.

 

COSTEO O Y LA FIJ FIJACI ACIÓN ÓN DE PREC PRECIOS IOS EN EL 1.7. EL COSTE CORTO PLAZO Astel fabrica dos marcas de computadoras personales (pc): computadoras Deskpoint, que es eluna mejor producto de Astel, y Provalue, máquina con un Pentium menos poderoso y basada en circuitos.

Después de este periodo de tres meses, es improbable que Datatech coloque cualesquiera órdenes de ventas futuras con Astel. Datatech venderá las computadoras Provalue con su propio nombre de marca en regiones y mercados mercados donde Astel no comercializa Provalue.

La corporación Datatech solicitó a Astel que hiciera una una oferta sobre sobre la posibilidad de suministrar 5,000 computadoras Provalue durante los últimos tres meses de 2010.

El hecho de que Astel Astel acepte o rechace esta orden no afectará sus ingresos —ni tampoco las unidades vendidas ni el precio de venta— provenientes de los canales de venta existentes.

 

COSTOS OS RELEVANTES RELEVANTES PARA LAS DECISION DECISIONES ES 1.8. COST DE FIJACIÓN DE PRECIOS A CORTO PLAZO Antes de que Ast Astel hag haga una li liccitación sobre la oferta de Datatech, lo loss gerent ntees de Astel deb deben estimar cuán cuánto to cost costar aráá sumini suminist stra rarr la lass 5,000 5,000 co comp mput utad ador oras as.. Lo Loss co cost stos os re rele leva vant ntes es en que se tie tienen nen que co conc ncent entra rarr los gerentes de Astel inclu ncluyyen todos los costos di dirrectos e indi ndirec ecttos, a lo largo de la cadena ena de valo lorr que que cambiarán en forma rma total medi diaante la acepta ptación de una orden espec pecial que que se sur urttir iráá un unaa sola vez de Data Datate tech ch.. Los Los ge gere rent ntes es de As Aste tell descr describe iben n lo loss co cost stos os re rele leva vant ntes es co como mo sigue: sigue:

Ma Mate teri rial ales es di dire rect ctos os ($ ($46 460 0 por por comp comput utad ador oraa X 5, 5,00 000 0 com compu puta tado dora ras) s) Ma Mano no de obra obra di dire rect ctaa (($6 $64 4p por or comp comput utad ador oraa X 5, 5,00 000 0 com compu puta tado dora ras) s) Cost Costos os ffij ijos os de de la ccap apac acid idad ad ad adic icio iona nall nec neces esar aria ia p par araa fabr fabric icar ar las las Pr Prov oval alue ue Costos totales

$2,3 $2,300 00,0 ,000 00.0 .00 0 320, 320,00 000. 0.00 00 25 250, 0,00 000. 0.00 00 $2,870,000 *

* No se requerirán costos adicionales por investigación y desarrollo, diseño, marketing, distribución o servicio al cliente.

 

ACTORES ORES ESTRA ESTRATÉGIC TÉGICOS OS Y DE OTRO OTRO TIPO TIPO 1.9. FACT EN LA FIJACIÓN DE PRECIOS A CORTO PLAZO Astell co Aste cons nsid ider eraa qu quee las of ofer erta tass de la co comp mpet eten enci ciaa es esta tará rán n en entr tree $596 $5 96 y $6 $610 10 po porr com ompu puta tad dor ora, a, de ma man ner eraa que As Aste tell hac acee una oferta de $595 por computadora. Si gana con esta oferta, la u tleva ilid antes d es, e,n$5 o95 pe5, ra000 ciónx a$2 um en,000 ta00 rá me ennos $s1co 05stos ,0os 00 re (leva invant grntes eses, os, rele re vant $595 5,000 $2,9 ,975 75,0 meno cost rele $2,870,000).

A la lu luzz de la ca capa paci cida dad d ad adic icio iona nall y de un unaa fu fuer erte te co comp mpet eten enci cia, a, la estrategia de la gerencia es hacer una oferta lo más alta posi po sibl blee po porr ar arri riba ba de $5 $574 74,, pe perm rman anec ecie iend ndo o al mi mism smo o ti tiem empo po a un ni nive vell má máss ba bajo jo qu quee el de la lass of ofer erta tass de lo loss co comp mpet etid idor ores es..

 

1.10. 1.10.EFECT EFECTO O DEL HORIZONTE DE TIEMPO SOBRE LAS DECISIONES DE FIJACIÓN DE PRECIOS A CORTO PLAZO

a) Muchos costos son irrelevantes en las decisiones de fijación de precios a corto plazo.

b) La fijación de precios a corto plazo es oportunista. Los precios disminuyen cuando la demanda es débil y la competencia es fuerte,lay demanda aumentanes cuando fuerte y la competencia es débil.

 

1.11.COSTEO Y FIJACIÓN DE PRECIOS A LARGO PLAZO • La fijación de precios a largo plazo es una decisión estratégica diseñada para forjar relaciones

a largo plazo con los clientes, tomando como base precios estables y predecibles.

• Un precio estable reduce la necesidad de una supervisión continua de los precios, mejora la

planeación y forja relaciones a largo plazo entre compradores y vendedores.

• No obstante, para cobrar cobrar un precio estable y ganar el rendimiento a largo plazo fijado como

meta, una compañía debe, en el largo plazo, conocer y administrar los costos de suministrar sus productos a los clientes.

 

•

CONCLUSIONES Para fijar un precio primero la entidad debe decidir dónde quiere posicionar su oferta de mercad mer ado o, cuá uán nto má máss cla larros se sean an lo loss ob obje jettiv ivo os de la em emp pres esa, a, más fác ácil il se serrá fi fijjar el pr prec eciio, pa parra lo cu cual al se ut utililiz izan an fa fact ctor ores es ta tant nto o in inte tern rnos os co como mo ex exte tern rnos os..

•

•

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Las de Las deci cisi sion ones es so sobr bree pr prec ecio ioss de debe ben n coo oorrdi dina narrse co con n la lass de deci cisi sion ones es so sobr bree di dise seño ño de pr prod oduc ucttos os,, dist di stri ribu buci ción ón y pr prom omoc oció ión n pa parra fo form rmar ar un pr prog ogra rama ma co cohe here rent ntee y ef efic icaz az,, se bu busc scaa cu cubr brir ir lo loss co cost stos os así com como o gen gener erar ar uti utilid lidade ades. s. En los diferentes tipos de mercado la fijación de precios varía ya sea: competencia pura, competencia oligopólica y monopolística, la empresa en ciertos casos puede estab abllecer su prec pr ecio io cu cuan ando do no pr pres esen enta ta co comp mpet etid idor ores es y en ot otro ross de debe berá rá ac acep epta tarr el pr prec ecio io de dell me merc rcad ado. o. La fij ijac ació ión n de pr prec ecio ioss a la larrgo pla lazzo es un unaa dec ecis isió ión n estratég égic ica, a, la cu cuál ál tom omaa co com mo ba base se prec eciios estables y predecibles, los cuales reduce la necesidad de una supervisión continua de los prec pr ecio ios, s, me mejo jora ra la pl plan anea eaci ción ón y fo forj rjaa re rela laci cion ones es a la larg rgo o pl plaz azo o en entr tree co comp mpra rado dore ress y ve vend nded edor ores es..

 

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RECOMENDACIONES Reco Re come mend ndam amos os ev eval alua uarr la de dema mand ndaa a di differ eren enttes pr prec ecio ioss y ad admi mini nisstr trar ar lo loss co cossto toss a tr trav avés és de la cadena de valor y durante el ciclo de vida de un producto, con la finalidad de lograr una mayor rentabilidad.

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Sugeri Suge rimo moss da darr im impo port rtan anci ciaa al en enffoq oque ue ba basa sado do en la co comp mpet eten enci ciaa ya qu quee me medi dian ante te la se sele lecc cció ión n de una estrategia general que integra costos, precios y oferta, la empresa puede utilizar el prec pr ecio io pa para ra po posi sici cion onar ar su of ofer erta ta en re rela laci ción ón co con n la de su suss co comp mpet etid idor ores es.. Se rec ecom omie iend ndaa dar la de deb bid idaa co con nsi sid der erac ació ión n en la tom omaa de deci cisi sio one ness sob obrre la fij ijac aciión de pr prec eciios y tener en cuenta estos tres aspectos importes: los clientes, competidores y costos ya que infl in fluy uyen en di dire rect ctam amen ente te en la of ofer ertta y la de dema mand ndaa de un pr prod oduc uctto o se serv rvic icio io.. Es recomendable que una empresa fije sus precios a largo plazo ya que ayuda a reducir costos irre ir rele leva vant ntes es y br brin inda da a la em empr pres esaa es esta tabi bililida dad d de mo modo do qu quee se ob obti tien enee un re rend ndim imie ient nto o ra razo zona nabl blee sobre sob re la in inve vers rsión ión..

 

GRACIAS