Construyendo La Propuesta de Valor

 

YFCA _ 

 

Rra Rrapue puestf stf he Yfcar Cf prapue prapuestf stf he vfca vfcarr es e ecc ifntar que k kfn fne e que u` ncge`te ncge`te s se e he henf nf`te `te  par u`f u atr atrf f ej ejpr pres esf4 f4 su ig`fcghfh ig`fcghfh e es s sacunga sacunga`fr `fr u u` ` praocejf a sftgsifner sftgsif ner u`f `ene `e nesg sghf hfh h hec ncge`te. Cfs Cfs prapuestfs h e vfcar sa` u` na`mu`ta he h e prahuntas prahun tas a servgnga servgngas s que qu e sftgsifne` ccas as requ requgs gsgt gtas as h e u` selje`ta he je jern rnfh fha a heterjg`fha. E` este este se`tgh se`tgha, a, cf prapuestf prapuestf he vfcarr na`stg vfca na`stgtuye tuye u`f ser serge ge h e ve`tfmfs ve`tfmfs que u`f ejpresf airene air ene f cas cas ncge`tes.  Fclu`fs  Fclu `fs prap prapues uestfs tfs he vfc vfcar ar puehe` pueh e` ser ser g``avfh g``avfharfs arfs y pre prese se`t `tfr fr u`f aiertf `uevf a rajpeharf, jg jge` e`tr trfs fs que qu e at atrf rfs s puehe pue he` ` se ser pfreng pfrenghfs hfs f aiertfs aiert fs yf exg exgst ste` e`te tes s e g`nc g`ncug ugrr fclu`f fclu `f nfrfnte nfr fnterêstg rêstgnf nf a ftrgou ftrgouta ta fhgnga`fc. fhgnga `fc.

 

Ca que ec ncge`te RE_NGOE que rengoe NA^XA NA^X A que ce supa`e fc ncge`te

YFCA_

 

OE@EIGNG A XAHA ca que aotge`e ec ncge`te fc najprfr u` prahunta a ^ervgnga. @A sa` cfs nfrfnterêstgnfs, sg`a fquecca que vf jæs fccæ. ±Vuçç kfn ±Vu k fnee tu prahunta par tu tu Ncge`te Ncge`te11

 

NA^X A AA ^ujf ^u jf tatfc tatfc he h e cas cas es esiu iueerzas rzas que qu e k f n e u` na`sujghar na`sujghar pfrff aote`er u` ngerta oe`eignga. pfr

 

Rrapuest f he

Yfcar

 

Cf prapuestf he vfcar es ca que ec prahun prahunta ta kfn kfne e pfrf sftgsifner fc ncg ncge`t e`te e –Cf le`te `a najprf pra  prahun huntas tas,, cas na`trftf pf  pfrf rf refcgzfr u` trfofma‚ 

Ncf ta ta` ` Nk Nkrg rgst ste` e`se se` `

 

✘

Rrapuestf he Yfcar= ^ELU_GHFH,

FNNE^GOGCGHFH ✘ Xahas tus frnkgvas respfchfhas e` g`ter`et ✘ Fnnesgoces ?8/. Estæ` e`i e`ianf anfhfs hfs e` tfre tfrefs fs g` g`sf sfttgsie gsienk nkffs, jacestgfs `a resuectfs

a oe`eigngas `a refcgzfhas heshe cf perspent perspentgvf gvf hec ncge`te  

62 Nfrfnterêstgnfs he cfs Lrf`hes Rrapuestfs he Yfcar

8. Estæ` hg hgrg rglg lghf hfss f panfs tfrefs, ‚pfg`s & lfg`s‚ lfg `s‚,, pera ca k f n e` extrfarh extrfarhg`frgf g`frgfje`te je`te oge`

 

62 Nfrfnterêstgnfs he cfs Lrf`hes Rrapuestfs he Yfcar

5. Yf` jfs fccæ he cfs tf tfre refs fs iu`n iu`nga ga`f `fces ces y foarhf` tfrefs

ejanga`fces y sangfces a vgve`ngfces y sgjoþcgnfs  

62 Nfrfnterêstgnfs he cfs Lrf`hes Rrapuestfs he Yfcar

9. ^e fc fcg`e g`ef` f` ee` ` nþj nþja a cca as nncgcge` e`te tess jghe` ec çxgta

 

62 Nfrfnterêstgnfs he cfs Lrf`hes Rrapuestfs he Yfcar

. Re`sfrca he nfrf f cf `enesghf `enesghfh h hec ncg ncge` e`te te= Re`sfr –nþja ncge`te‚ ca que se estæ 8. rengoge`ha. Fsgl`fr vfc vfcares= Fsgl`fr u` vfcar he 6 f 5, sge`ha 6 Ofma (@A), y 5 Fcta (^ê).

9  

A n ç f ` a fzuc „ emejp emejpca ca Ngrqu Ngrquee hu ^acegc NUFH_A E^X_FXÇLGNA HEC ^ENXA_ HEC Fcta

NG_NA _g`lcg`l Oras f`h Ofur`uj & Ofgcey

Ngrnas relga`fces

Ofma Espentænuc

Na`nesga`e

Jýctgpce

Hgversgþ

^uspe`s

Esne`frg

Rreng a

Estreccf s

a Na` f`gjfces

s E` cas pfsgccas

s pgstfs

` W kujar

a W pecglra

a ý`gna

 

RE_IGC E^X_FXÇLGNA E^X_FXÇLGNA HE EJR EJR_E^F _E^F^ ^ NA NA@ E^ E^X_ X_FXE FXELGF LGF^ ^ HE AN ANÇF@A _AMA

^u nurvf he vf vfca carr na`verle na` n a` cf he cf najpete`ngf Fcta _g`lcg`l Oras f`h Ofur`uj & Ofgcey

• • Ngrnas relga`fces

• Ofm a Rrenga Estreccfs

Espentænuca Na`nesga`es Na`

E` cas

Jýctgpces

Hgversgþ

^uspe`s

Esne`frg

Estrftelgf ofsfhf e` ec nasta a cf nfcg nf cghf hfh h : Nrengjge`ta ce`ta Cgjgtf` cf fnngþ` f nrefr e g`nreje`tfr : Airene` pera `a sftgsifne` (jfyar (jfyar estrunturf estrunturf he nastas) G`nakere`ngf he h e estrftel estrftelgf gf par ç`ifsgs e` sþca fclu`fs vfrgfoc vfr gfoces es hesnugh hes nughf`h f`ha a at atrf rfss

f`gjfce s

pfsgcca s

pgstfs

` W kujar

a W pecglra

a ý`gna

<

 

Rfsa >= Uognfrse e` ec Jernfha, na` cfs –jgsjfs vfrgfoces‚  Gheejp Ghe`t ejpres `tgig gignfr resf nfrfnþja nþj e` nf a vf hf cf u`f he esfs vfrgfoces.

6. ?. >. 8.

_efces= Vue `a sef` –g`ve`tfhfs‚, y que sef` refcgstfs. Ecgj gjg` g`ffr tahf ta hf fjoglóeh fjog lóehfh. fh. Jehgoces= Ec Re`sfr sfrca he nfrf f cf `enesgh `enesghfh fh hec ncge ncge`t `te e= Re`sfr –nþja ncge`te‚ ca que se estæ rengoge`ha. Fsgl`fr vfc vfcares= Fsgl`fr u` vfcar he 6 f 5, sge`ha 6 Ofma (@A), y 5 Fcta (^ê).

<  

Ec esquejf he cfs nuftra fnnga`es Fquê se hesfrraccf` _ehungr Ghefs pfrf rehungr cf Est Estrunt runturf urf he nastas

Ecgjg`f r

±Nuæces vfrgfoces vfrgfoces se se heoe` he oe` rehungr rehu ngr juy juy par heofma he cf `arjf he cf g`hust g`hustrgf rgf11

Nrefr

±Nuæces vfrgfoces que cf

@uevf nurvf

g`hustrgf hf par se`tfhfs se heoe` ecgjg`fr1

he Yfcar G`nreje`tfr

±Nuæces vfrgfoces vfrgfoces se heoe` heoe ` g`nreje`tfr juy par e`ngjf

±Nuæces vfrgfoces se heoe` nrefr parque cf g`hustrgf `u`nf cfs cfs kf airengha 1

G`nreje`tf ec vfcar pfrf cas najprfhares y

he cf `arjf `arjf he cf g`hust g`hustrgf rgf11

le`erfr `uevf hejf`hf

 

Rfsa 8= Fpcgnfr cf Jftrgz  –N_EF‚   –N_EF ‚  ECGJG@F_ 

G@N_EJE@XF_ 

Cfs estreccfs

U` lrf` esne`frga

Cas espentænucas na` f`gjfces Cf Cfss na`nesga`es he ve`tf

Nfcg hfh hec vestufr vestufrga ga Jusgnfcgzfngþ` y eientas e` esne`frga

Cfs pgstfs jýctgpces Ec prenga he cf oacetf _EHUNG_  Cf hgversgþ` y ec

N_EF_  U` tejf

kujar Ec suspe`sa y

Fjoge`te reig`fha

ec pecglra

Jýctgpces prahunnga`es Jýsgnf y hf`zf

Oe`eigngas he Ançf`a fzuc @a ecgjg`þ cf najpete`ngf he cf g`hustrgf Nreþ `uevf hejf`hf Le`erþ nfcghfh ejpcea he _eofmþ nastas aperftgvas Iaje`tþ ec respeta par cf vghf

<

^uperþ cf expentftgvf hec

frtêstgnf

<

 

A n ç f ` a fzuc „ emejp emejpca ca Ngrqu Ngrquee hu Fcta ^acegc _g`lcg`l Oras. f`h Ofr`uj & Ofgcey Ngrque hu sacegc

Ngrnas relga`fces

Of m a Rrenga Estreccfs

Espentæn

Na`nesga`e

Jýctgpc

Hgversg

uc Na`a

spfsgccas E` cas

e s pgstfs

W

þ `

^uspe`s a W

Esne`f rg a ý`gna

Xe j

Fjoge` te reig`fh

Jýctgpces

Jýsgn

prahunnga` e s

f y Hf`zf

G@N_EJE@XF _

f`gjfce s

pgstfs ECGJG@F _

W kujar

pecglra

ý`gna

f

G@N_EJE @XF_

_EHUNG_

a

 

_amas v/ v/s s Fzuces Rrapuestfs he vfcar

Rrapuestfs he vfcar

g`hgiere`ngfhfs

g``avfharfs

e s N_EF_

frtêstgn f s

<

<  

Emejpca= @eticgx vs KOA vs Ocandouster

<  

Rrapuestf he Rrapuestf h e vf vfca carr NF_FNXE_Ê^XGNF^ IU@HFJE@XFCE^ HE U@F R_ARUE^XF HE YFCA_ hgiere`ngfhf HGIE_E@NGFHF

HGYE_LE@NGF

IAN A JE@^F

^er hgverle`te f cfs nurvfs he cf najpete`ngf.

E`ianfrse refcgstfs. e` cfs vfrgfoces

ME NE@X_FC

Je`sfme ncge`tes. que se puehf e`te`her par cas <

 

@ANCGE@XE^

 

Kfy que esnunkfr sgejpre f cas ncge`tes pfrf sftgsi sftgsifner fner sus `enesghfhes

 

–^g kuogerf prelu`tfha f jgs ncge`tes quç `enesgtfof`, kuo uoggerf` hg hgnk nka a u` nfofcca jæs

ræpgha‚.

Ke`ry Iarh ;

 

Aoservfngþ` pfrtgngpftgvf

?22 < ?229 @adgf, cêher

"Es refcje`te hgiêngc hgseöfr prahuntas na` lrupas he le`te.

ju`hgfc. Na``entg`l peapce

Junkfs venes, cf le`te `a sfoe ca que qugere kfstf que se ca e`seöfs"

 

@A KFW VUE R_ELU@XF_, KFW VUE AO^E_YF_, WF VUE CA^ NCGE@XE^…

;

 

E` _esuje`= •

Hgfl`astgnfr ec praocejf hec Ejpre`hehar.

•

Hfrc Hf que qu ercee pfuna na`a e h`ane f ‚ousnfrcf nerr cf prapues prapyuestf heig he ig`g tf `grc rcf‚ hf‚. he e .vfcar, •

Fyuhfrce f fr frjf jfrr cf Nurvf h e Yf Yfca car. r.

•

Jatgvfrca Jatgvf rca f fpcgnf fpcgnfrr cf aoservfngþ` he h e sus ncge`tes ncge `tes y jer ernf nfha ha aome aometgv tgva. a.