Confidential: La Lógica del Éxito

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La Lógica del Éxito El Éxito Sucede por una Razón Dedicado a todos aquellos que buscan prosperidad personal y financiera. www.thelogicofsuccess.com

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Reconocimientos

Le quiero dar las gracias a mi amigo de muchos anos, Julio Villafane y al equipo de New Way Solutions por su ayuda y apollo con la traduccion de este libro.

Gracias al grupo 4Life por el impulso para que el libro sea traducido y compartido con el mundo Latino/Hispano. Que viva la raza!

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A pesar de haber nacido y crecido en uno de los peores suburbios de Chicago, Víctor González ha logrado un nivel de éxito que pocos esperaban. A los 35 años de edad fue Vicepresidente de una de las 500 Compañías de 3 billones de la revista Fortune, y continuó así hasta convertirse en Presidente de Ventas y Marketing Global para ayudar a construir una compañía de 420 millones. Actualmente es Director Ejecutivo de una compañía multimillonaria de Alta Tecnología. Nada mal para alguien cuya familia dependía de cupones de alimentos y del apoyo del gobierno. Orador clave y dinámico con título de Licenciado en Ingeniería Eléctrica y Master de Administración Comercial, Víctor da conferencias en corporaciones y universidades sobre “La Lógica del Éxito”. Para mayor información sobre Víctor visite: www.VictorGonzalez.com Víctor González © 2006, TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida de ninguna forma o por cualquier medio, mecánico o electrónico, incluyendo fotocopias y grabados, o por ningún tipo de sistema de archivo y recuperación, sin el permiso escrito del autor o del editor.

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Contenidos Introducción

Listen > Escuchar

Overcoming fear > Superando el miedo

Goal setting > Establecimiento de objetivos

Initiate action > Iniciar la acción

Cognitive control > Control cognitivo

Attitude > Actitud

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Introducción Veni, Vidi, Vici (Vine, vi, vencí) – Julio César

La industria de la motivación y de la autoayuda ha estado presente por más de 50 años y obtiene un ingreso estimado de $24 billones por año. Con una buena parte de este mercado enfocado al mundo corporativo, ¿por qué es que los negocios continúan fracasando a una alarmante tasa del 95% considerando un período de tres años? Una encuesta reciente mostró que aproximadamente el 53% de la fuerza de trabajo es infeliz y más del 75% preferiría estar haciendo otra cosa. Con todo este dinero siendo invertido en la industria de la autoayuda (la cual ha tenido bastante tiempo para madurar) las preguntas aún permanecen: ¿Por qué no somos más felices? ¿Por qué los negocios o las personas fracasan al querer alcanzar sus metas? ¿Acaso no entendemos qué cosa es el Éxito? ¿Acaso no estamos comprendiendo lo que significa ser exitoso? Comencemos con la última pregunta acerca de entender qué cosa es el éxito; completa estos enunciados, llenando los espacios en blanco con la palabra que creas más apropiada:

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   

Nuestra ________ determina nuestra Altura. Si crees en ello, lo puedes ________. Convierte los obstáculos en ___________. Haz lo que amas, y el _______ surgirá.

Si supieras las respuestas a estas preguntas (verifica las respuestas correctas debajo) y no estás feliz, ¿por qué el éxito sigue eludiéndote? ¿Por qué continúas en un trabajo que no amas? ¿Cómo puedes romper con este patrón de fracaso y descontento? El propósito de este libro es ofrecerte un encuadre y/o sistema para comprender los principios básicos del éxito. El éxito, a pesar de estar oculto, tiene una naturaleza inherente, una tendencia que si está correctamente entendida puede ser utilizada para diagramar el camino hacia el logro. El éxito requiere de una lógica que debe ser entendida antes de poder ser aplicada.

Una vez

comprendida tú, el lector, tienes la tarea de implementar la lógica del éxito. Víctor González, 2005 (Respuestas: actitud, lograr, oportunidades, dinero)

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La LOGICA del éxito “Nadie puede hacerte sentir inferior sin tu consentimiento.” – Eleanor Roosevelt

Escúchate a ti mismo Nací y crecí en Chicago; mi familia se mudó de Puerto Rico hacia allí a fines de los años 50. Mi madre llegó a los Estados Unidos con una educación de 6º grado y mi padre solamente con una educación de 3º grado. Basta con decir que, cuando arribaron a suelo estadounidense, ellos no estaban capacitados y poseían muy poca educación formal. Puedo imaginarme lo difícil que debe haber sido para ellos, como así también para muchos de sus antepasados inmigrantes, estoy seguro. No teníamos mucho dinero y no era fácil ser pobre. La asistencia social y los cupones de comida eran nuestro salvavidas, junto con la gente del vecindario que hurtaba comida para mi madre. Al principio, mi padre tomaba en exceso y gastaba el poco dinero que teníamos en su vicio. Vivíamos cerca

de los proyectos de viviendas Cabrini

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Green, en esos tiempos, una de las tres áreas más peligrosas de los Estados Unidos. Para colmo de males, la incapacidad de mis padres para hablar o leer el idioma los imposibilitaba para obtener una licencia de conducir. Dependíamos del transporte público para movernos o simplemente caminábamos largas distancias para llegar a donde necesitábamos ir. Todavía recuerdo cuando llegaba a casa con mi madre empujando el carrito de mano lleno de comestibles a través de la nieve de un pie de profundidad. Cuando llegaba a casa, no podía sentir mis manos ni mis pies. Crecer en un ambiente pobre y en un barrio peligroso ofrece, en general, poca motivación para que las personas quieran perfeccionarse. A menudo me preguntan, “Víctor, ¿qué te motivó a ir a la universidad? ¿Qué te ayudó a superar la adversidad que tuviste que enfrentar?” Generalmente puedo ver en los ojos del que interroga que está esperando escuchar una historia inspiradora acerca de “la lucha”, acerca de “conocer el propio destino” o acerca de “tener una visión”. “¡No, no puedo ayudarlos con eso!”, pienso para mis adentros.

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Verás, fui a la universidad por tres razones y ninguna de ellas tiene algo que ver con seguir un sueño o tener una visión de en quién me convertiría. Primero, fui a la universidad para obtener un título. Elegí ingeniería por las probabilidades que me otorgaba de conseguir un trabajo bien remunerado después de graduarme.

Necesitaba hacer dinero y elegí una

especialidad que me ayudaría a satisfacer mis necesidades. Mi padre, cuando entré a la facultad, estaba ganando solamente $17,000 al año. Éramos siete y si no hubiera sido por la benevolencia de amigos y el acceso a la asistencia pública para complementar su pobre ingreso, no sé como podríamos haber sobrevivido. A menudo me sorprendo de algunas personas que dicen tener poco cuando en realidad tienen un mucho.

Por

ejemplo, nunca tuve el privilegio de poder ir a “comer afuera”, una actividad que muchos dan por sentado y no la valoran. Aún recuerdo la primera vez que estuve en un restaurante cuando tenía 21 años; estaba completamente asombrado por el concepto de salir a comer afuera. La segunda razón por la cual elegí ir a la universidad —la cual era un factor de motivación igual o mayor que el de ganar dinero—fue la amenaza de mi padre de hacerme trabajar en su fabrica si no lo hacía. Mi padre trabajaba en una compañía de revestimiento de armazones donde las

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horas eran largas y el trabajo era muy poco deseable. Cada vez que vacilaba sobre ir a la universidad, mi madre estaba allí para recordarme rápidamente la otra alternativa. La última razón, más personal, para ir a la universidad era el deseo de mi madre de ver por lo menos a uno de sus hijos obtener un título. Yo soy el más joven y era su última esperanza. Mi madre no percibía el título como una fuente generadora de ingresos. No, su sistema de valores tenía como objetivo ver a su hijo lograrlo. Mi madre no tenía idea cuánto ganaban los ingenieros y nunca lo preguntó. Ella simplemente quería tener el placer de ver a uno de sus hijos obtener un título universitario. Así que ya lo sabes; dinero, miedo y “hacerlo por mamá” fueron mis tres factores de motivación. Y las tres fueron razones equivocadas para obtener un título, tal como explicaré en un momento. A pesar de mi difícil niñez, nada de lo que había experimentado hasta ese momento podría haberme preparado para los desafíos que enfrentaría en la universidad.

Yendo a la Universidad Permíteme compartir una historia verdadera acerca de mi primer día en la universidad. Necesito contarte, en primer lugar, que me gradué 3º en mi clase de la escuela

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secundaria y me sentí muy bien conmigo mismo al recorrer el campus universitario ese primer día. Poco sabía, sin embargo,

de que estaba a punto

de realizar el

descubrimiento más grande de mi joven vida. Pronto pude darme cuenta de lo mala que era la educación pública de Chicago en aquel momento, como explicaré ahora. En mi primer día de clases, ingresé a un curso de matemáticas llamado “Matemática Avanzada”. Recuerdo estar sentado en un auditorio enorme con cientos de otros estudiantes por primera vez. La sala que parecía un teatro estaba completamente llena con un entusiasmo fresco propio de la universidad. Luego el profesor ingresó al lugar que lucía como un estadio, caminó sobre la plataforma en el momento indicado y comenzó a escribir en la pizarra lo que parecía un idioma extranjero. Arriba estaba el título “Cálculo: Ecuaciones Diferenciales”. Mientras escribía fórmulas, todo lo que yo podía hacer era mirar atónito a la pizarra como un venado atrapado por las luces delanteras de un coche. De repente, un estudiante sentado frente a mí me despertó de mi desconcertante trance y, junto con él, se fue mi ego respecto de lo inteligente que era. Todavía puedo ver a ese estudiante sentado frente a mí, vistiendo una chaqueta de St. Lawrence, indicando que había asistido a un colegio católico privado en los

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suburbios de Chicago. Mientras miraba sin tener ninguna idea de lo que el profesor escribía, el estudiante frente a mí rompió (si no destrozó) cualquier tipo de confianza que yo había tenido al ingresar al salón de clases ese día con estas palabras: “¡Oh, no de nuevo esto!” Lo miré atónito, o miré la parte trasera de su cabeza, con descreimiento mientras movía su cabeza con decepción. Mientras tanto, comencé a sentir mucho pánico. “¿Qué de nuevo? ¿Qué diablos es esto?", me pregunté a mi mismo. Durante la siguiente hora, me senté en un silencio estupefacto, viendo y escuchando pero entendiendo poco. Mis siguientes clases no fueron mucho mejores. Para la mitad de la semana, me había dado cuenta de que no podía seguir el ritmo. Luego fui a consultar a un asesor y ambos acordamos que debía tomar los cursos pre universitarios (o clases de remedio como yo las llamaba), lo cual me colocaría un año detrás de la clase de los estudiantes de primer año. Por lo tanto, desde el comienzo, la adversidad se hizo presente. Pero estaba decidido a graduarme, sin importar los obstáculos o el precio para mi ego.

Permíteme adelantar mi vida. Me tomó cinco años graduarme con un título de ingeniero, pero nunca me di por vencido. La motivación de querer hacer dinero, el miedo a la alternativa (esto es, trabajar con mi padre en su fábrica) y

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el no querer decepcionar a mi madre fueron los tres pistones que guiaron este motor intelectual.

Permíteme adelantar mi vida aún más. Tres años después de la graduación estoy trabajando y haciendo $35,000 por año, para lo cual visto un lindo cuello “blanco”. Para ese momento, tenía todo lo que había soñado: un buen trabajo, un salario genial y una posición en el mundo de los negocios. Debería haber estado feliz. Debería haber estado gritando la famosa frase de la película: “Mira Má, ¡estoy en la cima del mundo!” Pero no lo estaba. Algo me había estado fastidiando durante los últimos tres años en el mundo corporativo pero no sabía qué era. Lo que sí sabía era que, habiendo logrado mis objetivos y mi objetivo principal de obtener un título, aún me sentía infeliz. La única diferencia entre antes y ahora era un poco más de dinero en mi bolsillo. Era muy infeliz. Aún haciendo mucho dinero, según lo que en ese momento consideraba, y habiendo logrado mis metas, tenía que admitir delante de mí mismo que no estaba contento. El darme cuenta de esto y el hecho de eventualmente admitirlo, me golpeó como una pila de ladrillos. Verás, había trabajado ocho años (cinco en la universidad más tres en el trabajo) para obtener este puesto

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sólo para darme cuenta de que no era lo que “imaginaba” que sería. Estoy seguro de que todos ustedes, en algún momento u otro, lucharon para llegar a algún lugar o a algo sólo para darse cuenta luego de lograrlo que no era lo que pensaron que sería. Las imágenes que tenía en mi cabeza no coincidían con la realidad en la cual ahora me encontraba. Mi "año del descontento" fue 1990, cuando ya no pude seguir ignorando la realidad de mi infelicidad.

Permíteme adelantar una última vez. El 9 de mayo de 2001, a las 3:48 p.m. (casi 15 años después de la graduación) me retiré de la América corporativa. Estaba ganando $250,000 por año más comisiones y por dejar todo eso de lado, estaba perdiendo mis derechos a las ganancias extra y $110,000 en opción de compra de acciones. Sé lo que debes estar pensando. Primero, ¿cómo una persona pasa de ganar $35,000 por año a ganar $250,000 por año en ese lapso de tiempo? Segundo, respecto de renunciar, debes estar preguntándote, “¿en qué demonios estaba pensando?” O más simplemente “¿por qué?”. Permíteme contestar el “cómo” antes de llegar al “por qué.” Cuando me di cuenta de que no quería seguir siendo ingeniero, comencé a buscar otras opciones de carrera.

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Probé con diversos puestos, pero el que mejor se ajustó a mis antecedentes y personalidad fue un trabajo en ventas. Pasaría mis próximos 11 años en la América corporativa en el área de ventas. Las ventas me otorgaron la libertad de no estar atado a un escritorio, de viajar por todo el mundo, de tener más control sobre mi destino financiero pero, más importante aún, era algo que disfrutaba hacer. Cuando haces algo que te surge naturalmente y triunfas en ello, ten cuidado; crearás la más moderna máquina de libertad. Ahora voy a contestar el “por qué” renuncié. A los 35 años, fui uno de los Vice Presidentes más jóvenes en una corporación de $3 billones. A los 37, fui presidente de Ventas & Marketing, ayudando a construir una compañía de $420 millones. Entonces, ¿por qué abandoné el trabajo y la carrera? No, no tenía otro trabajo esperando. No, no había amasado una fortuna durante esos once años. La respuesta a la pregunta es simple y a la vez compleja. Estaba cansado de viajar, cansado de los grandes negocios, y créase o no, aún había algo que me fastidiaba. Todos hemos usado la frase “todo es relativo” para describir cómo la importancia de algo depende de la persona que emite el juicio de valor. Estar en el área de ventas era un puesto relativamente mejor que ser un

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ingeniero. Pero relativamente mejor no es igual a la situación ideal. Hasta el momento en el cual renuncié, nunca me había tomado

el

tiempo

de

escucharme

a

mí

mismo.

Seguramente, estaba en el área de ventas porque se ajustaba mejor con mi personalidad, pero esa pequeña y fastidiosa voz interna aún me decía, "Esto no es, sigue buscando.” Estaba haciendo todo a la manera de cualquier otra persona, menos a mí manera. Si

quería

ser

exitoso,

tanto

financiera

como

emocionalmente, tenía que encontrar lo que me haría feliz. Tal como el padrino de la motivación Earl Nightengale probablemente aconsejaría, si el dinero no fuese importante y pudiera hacer lo que desearas ¿qué estarías haciendo? Si supieras que no puedes fallar en cualquier cosa que intentaras ¿qué harías? Ahora me encontraba a mí mismo en la encrucijada de la vida nuevamente. Esta vez, la pregunta era más fácil: ¿tener un trabajo o tener una carrera? Ya no me satisfacía solamente hacer “un trabajo.” También había llegado a la conclusión, como muchos otros, de que el dinero no te hace feliz a menos que lo ganes haciendo lo que amas. Sé que ya han escuchado el dicho “el dinero no

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hace la felicidad”, pero escucharlo y vivirlo son dos cosas totalmente diferentes. La mayoría de las personas que utiliza la frase, “el dinero no hace la felicidad” nunca ha tenido realmente un excedente de dinero. Cuando ganas dinero y ganas bien y luego llegas al mismo hecho, te has movido de exteriorizar a interiorizar el real significado de la frase “el dinero REALMENTE no hace la felicidad.” Ahora, no me malinterpretes, el dinero está a la misma altura que el oxígeno como necesidad en la vida. No estoy abogando por una mentalidad de “regreso a la naturaleza y abandono de las posiciones materiales”; estoy lejos de eso. Por lo que abogo es por una confirmación de que el dinero es un producto derivado de la felicidad, antes que el producto que realmente te brinda felicidad. En otras palabras, deberías ganar dinero como resultado de hacer lo que amas (es decir, lo que te hace feliz). No cuentes con hacer dinero y esperar que te traiga felicidad. Perseguir “el dinero" es como perseguir un papel que vuela en el viento; te mantendrá ocupado pero no te hará feliz. Cada día, millones de personas en este mundo encuentran maneras y razones dentro de sí mismos para ignorar o apaciguar su felicidad. Repetiré que para ser feliz debes

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hacer lo que amas, no lo que necesitas hacer. ¿Cuál es la diferencia? Magnitud y dedicación. Cuando haces lo que amas, tu energía te mueve hacia adelante con un impulso apasionado. Cuando hay obstáculos en tu camino, tu dedicación a lo que amas quita esas barreras del camino. Por otro lado, cuando haces algo porque es tu trabajo, tu nivel

de

energía

y

dedicación

disminuyen

considerablemente. La diferencia entre una persona que ama lo que hace y una persona que solamente lo hace, se manifiesta cuando ambos se exponen a la adversidad. En caso de que la dificultad golpee, yo pondría mi dinero por la persona que ama realizar su trabajo y no por aquel que simplemente trabaja por el ingreso. El primero ve su pasión como una profesión. El segundo probablemente vea más al trabajo simplemente como una necesidad. Saber qué es lo que amas es realmente una bendición. Abandoné mi trabajo porque era sólo eso, un trabajo. Todavía tenía que descubrir lo que quería hacer, lo que me gustaría hacer. Necesitaba tomarme el tiempo para descubrir lo que me apasionaría y lo que le daría a mi vida un propósito. Necesitaba encontrar la razón para hacer algo que me diera sentido y propósito como persona. No era fácil llegar a ese punto.

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Al igual que millones de personas en la actualidad, en vez de buscar nuestro propósito, nuestro terreno firme, apaciguamos la voz fastidiosa en nuestra cabeza. Nos decimos, “Lo haré el año siguiente. Ahora no es el momento”, y así sucesivamente. Postergamos lo que deberíamos estar haciendo a cambio de un buen trabajo. Hasta cierto punto, nos sentimos culpables por este tipo de demora. Postergamos el pensar acerca de lo que realmente queremos hacer, porque el dolor de no ser capaz de admitir que no tenemos el coraje suficiente para hacerlo es demasiado doloroso. Seguimos posponiendo el sueño. Racionalizamos (la capacidad para racionalizar subyace en nosotros) lo que no podemos hacer ahora mismo. Siempre hay una razón para dejarlo para el año siguiente porque ahora nunca es un buen momento.

El término “esposas doradas” se refiere a hacer mucho dinero y no ser capaz de abandonarlo porque el incentivo para quedarse es muy bueno (por ejemplo, salario alto, derechos, comisiones, etc.). Me volví un prisionero de mi propio éxito. No me di cuenta de mi estado de víctima de la mentalidad de las esposas doradas hasta un día en el que mi mujer me dijo algo. Su comentario impulsivo me despertó de mi estupor. “¿Cuál es el sentido de tener dinero, si no puedes hacer lo que deseas?” Paf! Auch!

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Las palabras fueron el catalizador. Esas fueron las palabras que agitaron mis ambiciones dormidas. Desde ese momento en adelante, comencé a re evaluar mi vida y mi carrera. Sus palabras se pusieron a trabajar, subconscientemente poniendo en marcha nuevamente mis deseos latentes para saltar las vías corporativas y perseguir mi propio modo de actuar. Si realmente no se trata de dinero, entonces ¿qué es el éxito? Al principio, no tenía dinero y no era feliz. Ahora tenía una carrera profesional muy bien paga y aún era infeliz. “¿Qué demonios está pasando? ¿Cómo puede suceder esto?” me seguía preguntando. Basado en el estudio que comenté al comienzo de este capítulo, el cual afirmaba que el 53% de la fuerza de trabajo es infeliz y más del 75% preferiría estar haciendo otra cosa, sabía que no estaba solo. Como muchos otros, al comienzo pensaba que la vida giraba en torno al dinero, pero pensé mal. Para decirlo más poéticamente, vivía en el valle de la pobreza y a pesar de que allí podía haber mucha nobleza, la nobleza no pagaba la renta. He estado en la cima más alta del éxito financiero y

puedo

contarles

acerca

de

las

comodidades

y

veneraciones que pueden encontrarse allí, pero éstas no

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satisfarán los impulsos del logro personal. Entonces, si no es en el valle ni en la cima más alta de la montaña ¿dónde puede encontrarse el éxito? Entonces ¿dónde comenzamos nuestra búsqueda del éxito?

Rastreando el Éxito Uno de mis primeros trabajos de pasantía como estudiante universitario fue trabajar para una compañía de defensa que, en ese momento, desarrollaba un torpedo altamente sofisticado para perseguir y encontrar submarinos y destruirlos. Su funcionamiento era bastante fascinante. El torpedo era lanzado desde la cubierta de un barco o tirado desde un helicóptero al agua. Luego se encendía e iniciaba un modo de búsqueda, en el cual se harían patrones circulares mientras producía un sonido constante. Este sonido es el que realiza el dispositivo de la sonda de ultrasonido cuando quiere hacer rebotar las ondas sonoras en los objetos debajo del agua. Estas ondas sonoras crean ecos de lo que está ubicado bajo el agua. El torpedo tenía lo que se llamaba reconocedor de sintonía submarina, un dispositivo que compara la descripción del eco de cada onda sonora entrante con la base de datos de otras descripciones para determinar cuál es el objeto.

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Para tener una idea de lo que quiero explicar, piensen que una sintonía submarina es una silueta de un objeto submarino. Cada vez que el torpedo emitía una onda sonora esperaba por el eco. Cada eco (silueta) era comparado a ese eco submarino. El objetivo del torpedo era intentar encontrar objetos bajo el agua que se correspondiesen con la silueta de un submarino. Una vez que detectaba algo que “podía” ser un submarino, el torpedo entonces iba detrás del blanco. A medida que el torpedo se acercaba a su blanco potencial, continuaba realizando ese sonido y comparando cada eco para asegurarse de que el objeto era de hecho un submarino. Cuanto más se acercaba el torpedo, mejor definición tenía del eco. El torpedo podía suspender su “modo de ataque” si, a medida que se acercaba al objetivo adquirido, se daba cuenta de que la silueta no concordaba; si el objetivo era una falsa alarma, se desviaba de su curso. Por ejemplo, el torpedo era capaz de diferenciar un submarino de una ballena, un banco de peces o una formación rocosa bajo el agua. De esta manera, a medida que el torpedo se acercaba y descubría

que el objeto

no era un submarino, se

suspendía y finalizaba su modo de ataque. Luego comenzaba un nuevo patrón de búsqueda otra vez en otra área.

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“Para encontrar el éxito, necesitamos crear patrones de búsqueda.” Aprende una lección a partir de la conducta del torpedo. Ahora mismo, muchos de ustedes están en el modo de búsqueda

buscando su objetivo. Están tratando de

encontrar algo —algo que los llenará. Algo que haga que, en lugar de lamentarse por el paso de otra noche dichosa y llenarse de temor por los eventos próximos del día, estén deseando con ansias cada despertar en la mañana. Pero muchos de ustedes tienen miedo de buscar o simplemente han renunciado a emitir ese sonido de búsqueda. ¿Por qué has detenido tu búsqueda? ¿Tienes miedo incluso de considerar la posibilidad de cambio? ¿Te sientes frustrado porque no sabes lo que quieres? ¿O has estado condicionado por la sociedad para no buscar algo más y simplemente contentarte con lo que tienes? Trabajemos con las respuestas desde atrás. Has estado condicionado por la sociedad pero quizás no lo sabes. En la sociedad, cuando buscas y cambia tu forma de pensar acerca de algo ¿qué dice la gente? “No puedes cambiar de idea.

Eres muy débil.

Necesitas concentrarte más.

Necesitas priorizar,” etc.

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Entonces ¿qué hacemos? Como no estamos seguros, renunciamos o aceptamos lo que aparezca en nuestro camino y luego “racionalizamos” nuestra decisión para dejar de buscar. ¿Por qué? Porque lo último que queremos hacer es cambiar de parecer nuevamente y ser criticados por otros. ¿Ves la trampa? Si dejas de buscar, o de explorar, ¿cómo puedes encontrar lo que estás buscando? ¿Cómo puedes saber lo que quieres hacer si nunca saliste y lo hiciste? La respuesta simple yace en la analogía con el torpedo. Tu naturaleza es muy parecida a la del torpedo; deberías estar constantemente buscando tu objetivo. El hecho de explorar es inherente a tu naturaleza de ser pensante. Como el torpedo, tienes la opción de suspender tu modo de búsqueda y comenzar a buscar otra vez hasta que encuentres lo que estás buscando. ¡Inténtalo y si no te gusta, está bien cambiar de parecer! Olvídate de aquello que los demás podrían pensar o decir. ¡A quién le importa! Solamente a través de la experimentación puedes encontrar cuál es tu vocación en la vida.

Sólo arriesgándote a equivocarte puedes tener la

esperanza de hacer lo correcto. Cambiar de modo de pensar no debería ser etiquetado como un fracaso; debería ser etiquetado como un aprendizaje. Y

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cuando dejas de aprender sobre ti mismo, sobre lo que te gusta y sobre lo que no te gusta, simplemente dejas de vivir. Comienzas a “existir” sin intentar darle algún significado a tu vida. El éxito no es un destino, como muchos han dicho. En cambio, es un viaje. Y renunciar a su búsqueda es equivalente a detenerse en la mitad de la ruta de la vida y decir, “Ya está; terminé de buscar.” Si esa es por cierto tu situación, entonces la vida definitivamente te atropellará. Una de las características más importantes del torpedo es que después de cada búsqueda se torna más inteligente y más perspicaz. El torpedo aprende cómo “refinar” su modo de búsqueda con cada intento. Tal como el torpedo, tú como individuo “refinarás” la búsqueda tus “deseos” al intentar cosas nuevas. Te volverás más inteligente y rápido para comprender lo que realmente te hace feliz. Con cada intento de lograr el éxito, llegarás a conocerte a ti mismo mucho más. El resultado final: tus búsquedas se achican y las posibilidades de darle al blanco aumentan. Observa a un niño que tiene su fiesta de cumpleaños y recibe muchos regalos. A medida que el niño abre los regalos, separará los que más le gustan de los que menos le gustan.

Con el tiempo, sin embargo, los juguetes que

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eran geniales se tornan normales y juega con ellos con menor frecuencia. ¿Por qué? Porque el niño ha tenido la experiencia del juguete y está listo para un cambio. ¿Estás listo para un cambio? ¿Estás dispuesto a entrar en el modo de búsqueda... nuevamente? ¿Qué tan seguido te ocurre que te emocionas con un proyecto nuevo y luego pierdes interés a medida que pasa el tiempo? ¿Qué tan seguido tienes una idea genial o inspiración y luego pierdes interés en ella? Cuando pierdes interés te quedas pensando por qué. Estos períodos de emoción y desinterés comienzan a menoscabar tu confianza un poco. No puedes explicarte a ti mismo por qué has perdido interés. Luego comienzas a criticarte a ti mismo y a tu habilidad para tomar buenas decisiones cuando algo nuevo surge. La respuesta a este aparentemente difícil acertijo puede encontrarse en la analogía del niño que abre los regalos mencionada anteriormente. Una vez que has tenido la experiencia (es decir, que has estado allí, que has hecho eso), estás entonces en posición para juzgar si es algo que realmente te gusta hacer. Con cada experiencia ganas más conocimiento o entendimiento acerca de lo que te gusta. Por cada experiencia que tienes, necesitas hacer una elección. Cuando pierdes interés en alguna experiencia

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nueva que estás simplemente probando, ¿en tu pensamiento ves este intento como una experiencia de aprendizaje o como un fracaso? Si eliges el primero, una experiencia de aprendizaje, entonces estás en el camino correcto. medida

que

exploramos

nuestro

medio

A

ambiente,

aprendemos lo que nos da placer y lo que no. Esto es solamente humano. Con cada nueva experiencia, tú como persona te transformas. Una vez que has tenido una experiencia no sigues siendo el mismo. Con cada experiencia nueva descubierta, tu naturaleza cambia y aprendes y creces. En lugar de criticarte a sí mismo (es decir, no te castigues por cambiar de opinión), comienza a preguntarte esta simple pero importante pregunta: ‘¿por qué perdí interés?’ Pregúntate acerca de qué aspectos de los proyectos te parecieron atractivos y cuáles no. ¿Qué fue lo que te hizo perder interés? Por el contrario, ¿qué te atrajo en primer lugar? Cuestionándote o teniendo este dialogo interno, comienzas a refinar su proceso de pensamiento y sus patrones de búsqueda. No estás pensando en fracaso, estás pensando como un torpedo. Estás pensando y refinando tus pensamientos acerca de lo que realmente quieres. Estás definiendo el camino de regreso a hacia ti mismo al clarificar lo que te hace realmente feliz.

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Frecuentemente, perdemos interés después de aprender lo que teníamos que aprender de esa experiencia en particular. Es natural aburrirse después de haber aprendido lo “que querías aprender” de la experiencia. Otras veces, cuando intentamos algo nuevo, nos damos cuenta de que no era la experiencia que pensamos que iba a ser. Cualquiera sea la respuesta, eres más inteligente y estás más en contacto con lo que te hace feliz como resultado de la experiencia. Y recuerda, si decides avanzar hacia algo mejor o diferente, está bien. “Nunca alquiles tus objetivos; ¡cómpralos!” A veces haces cosas porque otros te han convencido de que serían buenas para ti. A veces observas lo que los demás están haciendo e intentas imitarlos para reproducir su abundancia o felicidad. Tomas los objetivos de ellos y los haces propios. Esta elección en conjunto de los objetivos es una estrategia fallida desde el comienzo. Cuando obtienes la idea de lo que quieres a partir de los demás, terminarás siendo infeliz. ¿Por qué? Porque tus “objetivos” no son tuyos.

No te pertenecen, los has

alquilado. No puedes alquilar los objetivos de otras personas. ¡No funciona!

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¿Alguna vez alquilaste un auto? ¿Cuidas tu auto alquilado tan bien como cuidas tu propio auto? ¡Por supuesto que no! Cuando algo te pertenece, lo proteges o lo cuidas. Lo contrario es también verdad. Si algo no es tuyo, no lo protegerás o cuidarás tan bien como si lo fuera. La respuesta a la pregunta de “por qué” pierdes interés después de estar tan entusiasmado, puede estar en que quizás nunca quisiste eso en primer lugar; sólo pensaste que lo querías. (Lee esta oración otra vez). Puedes haber visto a otros hacerlo y pensaste que podrías ser bueno en eso también o aceptaste la mentalidad “yo podría hacerlo mucho mejor”. En ambos casos, permitiste que tu deseo de alquilar el objetivo de alguien tenga prioridad por encima de ir tras tu objetivo personal. Como cualquier inversor financiero te dirá, alquilar siempre es a la larga más caro que comprar. Al final, no recibes ningún derecho por tus pagos de alquiler o las cuotas que pagaste. No alquiles tus objetivos; cómpralos. “La primera contingencia del éxito es el ego” Permíteme explicar lo que quiero decir contándote una historia sobre el momento en el cual yo estaba siendo persuadido para hacer algo que realmente no quería hacer por otras personas que pensaban que yo debía hacerlo. Cuando comencé la escuela secundaria, algunos de mis

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amigos me convencieron que debía jugar básquet. Ellos me decían lo bueno que debía ser debido a mi altura y la ventaja que esto me daría por encima de otros jugadores. Decidí seguir adelante y unirme a su equipo en YMCA. Para llegar a los partidos, tenía que tomar el subterráneo Chicago “EL”.

Este pequeño hecho jugará un rol

importante en lo que vino después de mi desafortunada decisión de jugar básquet. En nuestro primer partido, estábamos ganando contra un equipo que tenía la reputación de ganarles a todos contra los que jugaba. En su equipo había un chico que medía unos cinco pies de altura (1,52 metros). Lo llamaban “Skywalker,” por el famoso jugador de los Denver Nugget, David Thompson, que en ese momento era conocido por su habilidad para saltar (antes de Michael Jordan). Esta es la escena. Era un gimnasio de YMCA mohoso y los asientos estaban completamente llenos con estudiantes revoltosos que venían para ver a una persona, Skywalker. ¡Skywalker era el hombre! En un momento durante el partido, recuerdo haber saltado para hacer un rebote, pensando que ya lo tenía. De la nada, por detrás, otro par de manos apareció para agarrar también la pelota; era Skywalker. No sé de dónde salió, pero él también tomó la pelota y ambos chocamos, aferrándonos a ella a medida que caíamos. ¡Todo lo que podía escuchar de

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la multitud mientras peleábamos era un, “Oooooooooh!”a viva voz. Ellos tampoco podían creer cómo pudo saltar tan alto por sobre mi espalda. El árbitro hizo sonar el silbato y ordenó un salto. Para aquellos que no están familiarizados con el término, cuando dos jugadores están peleando por el control de la pelota, el juego se detiene y los dos jugadores deben confrontarse mientras que sus compañeros de equipo los rodean en un círculo. Luego el árbitro lanza la pelota hacia arriba entre los dos jugadores oponentes que estaban peleando por la pelota en el momento del silbato. El objetivo es calcular el salto para llegar primero a la pelota y pasarla a uno de sus compañeros, reanudando luego el juego. Así que ahí estaba yo, con 6’2” (1,89 metros) parado cara a cara con un hombre que apenas llegaba a mi pecho. El árbitro hizo sonar el silbato y lanzó la pelota entre nosotros. Lo que pasó después es algo que he tratado de olvidar durante mucho tiempo (tengo que encontrar un “exorcista del pensamiento” para esto). A medida que saltamos en el aire, Skywalker se disparó hacia arriba y me pasó de un solo salto. ¡¡¡Creo que su estomago estaba a la altura de mis ojos y yo ya estaba en el aire!!! Él fácilmente saltó más alto que yo y pasó la pelota hacia sus compañeros de equipo.

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¡Los estudiantes en la tribuna enloquecieron! ¡No, quiero decir se volvieron locos! Al principio, escuchaba bastantes gritos de incredulidad; que fueron seguidos por una erupción de risas y recriminación. La multitud no dejó que ese momento pasará desapercibido y yo nunca me sentí tan pequeño como me sentí en ese preciso instante. ¿Cómo podría un niño tan bajo saltar más alto que alguien tan alto como yo? Oh, si eso fuera sólo el final de esto. Para empeorar las cosas (o mejorar, depende desde qué perspectiva uno lo mire), me doblé el tobillo en el primer cuarto de tiempo y tuve que sentarme dolorido en el banco, ahora herido tanto emocional como físicamente.

Decidí no esperar allí por

otros tres cuartos de juego y elegí ir a casa antes que la hinchazón empeorara. Estaba oscuro cuando salí del gimnasio YMCA y descendí los escalones del metro que estaba enfrente. La plataforma de la estación estaba vacía y daba miedo como siempre, pero cuando uno se encuentra lastimado mental y físicamente las cosas simplemente parecen un poquito peor de lo que normalmente son. Quería subir a un tren lo antes posible porque la plataforma del metro no era un lugar para estar, especialmente si no te encontrabas en condiciones de correr como era mi caso.

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La estación era conocida como una estación A & B. Eso significaba que tanto los trenes “A” como los trenes “B” paraban allí. Yo deseaba que llegara el tren “A” porque me llevaría a un vecindario más amigable en donde podía renguear hasta casa. No quería tomar el tren “B” esa noche en particular porque me dejaba siete cuadras más lejos y en un vecindario donde había una banda rival que pasaba las horas en una lavandería ubicada justo debajo de la estación. Cuando se trataba de golpear a alguien, no se fijaban en la víctima, si entiendes lo que quiero decir. Así que ahí estaba yo, esperando con dolor, reviviendo la escena del salto y de la reacción de la multitud en mi cabeza con mi tobillo golpeado y dolorido. Miraba todo el tiempo a mi alrededor, estando muy alerta a mi entorno para asegurarme que nadie me asaltara. Finalmente, escuché el ruido del tren acercándose a la curva y como un apostador de las Vegas jugando a los dados, me decía a mí mismo, “Vamos tren ‘A’. Que sea el tren ‘A’.” Dada la suerte que estaba teniendo hasta el momento, no me sorprendió ver que un tren ‘B’venía por el carril. Ahora tenía que hacer una elección: quedarme en la plataforma del metro donde no era seguro y esperar por el próximo tren, que podía ser un “A,” o arriesgarme a ir a la estación “B” y esperar que nadie estuviera en la lavandería. Mi

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tobillo me dolía mucho y necesitaba sentarme un rato. Decidí apostar al tren “B” y subir. Sólo podía esperar que nadie estuviera en la lavandería cuando llegará a

mi

destino. Veinte minutos más tarde, el tren se acercó a la estación “B” y yo descendí. A medida que me acercaba al torniquete, sólo podía ver algunas partes de la lavandería al otro lado de la calle. En ese momento, no podía decir si había alguien esperando. Ahora bien, en Chicago, una vez que sales del torniquete del metro, no puedes volver a entrar. Decidí arriesgarme. A medida que destrababa el torniquete, examiné la calle y si, allí estaban, seis miembros de la banda, fumando y tomando. Me recordé no entrar en pánico. Bajé mi cabeza y empecé a renguear hacia mi casa. Deseaba que vieran mi mochila y se dieran cuenta de que era un estudiante que no imponía ninguna amenaza a su territorio. No más de 30 segundos pudieron haber pasado antes de escuchar desde el otro lado de la calle, “¡Eh tú!” Los ignoré. Luego la frase se hizo más fuerte, “¡Eh tú!”, y seguí ignorándolos. Pretendí que no podía escucharlos y me dirigí a casa, deseando que ellos entendieran que simplemente estaba pasando por allí.

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No tuve esa suerte. Ellos comenzaron a caminar en mi misma dirección sólo que del otro lado de la calle. Me seguían gritando cosas para que me detenga y me acerque a hablar con ellos. ¡De ninguna manera! Me negaba a parar. Lo que empeoraba las cosas era mi tobillo doblado, el cual ellos no habían notado. Creo que ellos habían confundido mi renguera por un caminar extraño o“pimping”. Ahora, para aquellos de ustedes que no son del vecindario, caminar con “pimp” es el equivalente a caminar con un “contoneo arrogante”, el cual yo no estaba tratando de hacer; simplemente estaba dolorido. Pero ellos no sabían eso y yo sabía que no estaba ayudando. Creo que ellos pensaron equivocadamente que mi renguera era fanfarroneo. ¿Alguna vez miraste “Reino Salvaje” en el Discovery Channel?

Recuerda las escenas donde los antílopes o

cebras saben que el depredador está en los alrededores, pero permanecen calmos y alertas. Serenamente se alejan de la amenaza a medida que el depredador continúa acercándose hasta el momento en el que hay que tomar una decisión: escapar o pelear. Bueno, llegué a ese punto y elegí correr. Tenía tanto miedo de que me agarraran que me olvidé del dolor en mi pierna. Me las arreglé para saltar algunas cercas, corriendo a través de callejones traseros y pasadillos. Me desplacé a través

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del laberinto del

vecindario con facilidad hasta que

finalmente los perdí. Cuando llegué a casa, le conté a mi madre acerca del juego y de cómo me había doblado el tobillo. Sin embargo, olvidé intencionalmente mencionar la escena de la persecución. Esa corrida final empeoró mi tobillo y seguí rengueando, no fanfarroneando, durante dos semanas.

Ahora ¿por qué esta historia tan larga? Bueno, ¿cómo es que terminé en esta situación? O, mejor aún, ¿por qué me pasó a mí? La moraleja de esta larga historia puede ser resumida en esta frase: A menudo nos encontramos en situaciones, no porque queramos, sino porque otros nos convencen de hacerlo. ¿Estoy diciendo que no deberías ser responsable por sus acciones? ¡No, todo lo contrario! Esta historia es un recordatorio de cómo el ser seducido para hacer cosas que uno de lo contrario no haría, puede llevarnos a resultados inesperados y desfavorables. Yo no tenía nada que hacer en el básquet porque no era tan bueno como los otros chicos. Yo no entendía el juego y no estaba en condiciones de jugar. Hasta ese momento, nunca había jugado a la pelota de manera organizada, así que no

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estaba familiarizado con las reglas y las estrategias del juego. Mis amigos me convencieron asegurándome que mi altura sería suficiente. Aproveché la oportunidad de jugar porque quería que ellos tuvieran razón y quería ser bueno en algo. Cuando haces cosas porque otros creen que eres bueno para hacerlas, puedes encontrarte en un aprieto similar: sin preparación y lesionado. Pero el daño real no es físico, es emocional. Cuando las cosas no salen de la forma que uno espera, la autoestima sufre de dos maneras. Primero, porque no estás preparado (asumes que puedes hacerlo sin preparación), y segundo, fracasas en algo no porque era algo que

querías, sino

porque alguien te convenció de que sería algo bueno para ti. En ambos casos, te sientes peor, menos competente y más inseguro acerca de ti mismo. Todos nosotros hemos tenido amigos, familia o una persona amada que ha dicho, “creo que serías fantástico en esto.” No dejes que otros te convenzan hasta que hayas examinado la oportunidad y hayas llegado a la conclusión de que involucrarse sería una buena idea. Sólo en ese momento puedes establecer expectativas y plazos realistas para tu éxito. Saber qué esperar y cuánto tiempo llevará que sucedan las cosas reduce la ansiedad y la duda.

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Oye a los otros, escúchate a ti mismo.

Nuevamente, el camino más difícil hacia el éxito es el camino de regreso a ti mismo. Tienes que aprender a hacerte a ti mismo las preguntas más difíciles. Luego debes escucharte a ti mismo y ser brutalmente honesto. Al fin y al cabo, si no lo eres, solamente te estarás mintiendo a ti mismo. Estrategias para ayudarte a escucharte a ti mismo:  ¿Me gustaría hacer esto?  Si el dinero no fuera importante, ¿me seguiría gustando hacer esto?  ¿Estoy haciendo esto porque está bueno, o porque encuentro un significado o propósito en esto?  ¿Estoy haciendo esto para impresionar a otros o es algo que realmente quiero?

El camino más difícil hacia el éxito es el camino de regreso a ti mismo.

Punto de partida: si no sabes lo que quieres, comienza a excluir las cosas que sabes que no quieres. Volver a lo que a uno le gusta y quiere comienza simplemente con ser honesto con uno mismo; “Sé fiel a ti mismo”.

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Aprender a escucharse a uno mismo acerca de lo que a uno lo hace realmente feliz, no es fácil. Pero entonces otra vez, si descubrir lo que uno quiere hacer en la vida fuera fácil, ¿Dónde estaría el desafío? Nota final: Cuando uno hace las cosas por razones equivocadas (por ejemplo, ser ingeniero o jugar básquet), eventualmente uno termina siendo un miserable. Los efectos del descontento no serán aparentes inmediatamente, pero se harán evidentes y conocidos con el tiempo.

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La LOGICA del éxito “Contempla a la tortuga. Sólo progresa cuando saca su cuello. – James Bryant Conant

Superando el miedo Una vez que lo tienes resuelto (qué es lo que quieres hacer con tu vida), el próximo paso es tomar las medidas necesarias para lograr tu visión. Comienza con la premisa de que el fracaso es parte del éxito. Como un avión que despega todos los días, en algún lugar del camino ese avión tiene que hacer ajustes debido a cambios de temperatura, tráfico y otras condiciones que no fueron anticipadas. Superar el fracaso no es nada más que tomarte el tiempo para hacer ajustes menores en tu camino hacia el éxito. Recuerdo cuando me mudé con mi familia a Argentina como Vicepresidente de Ventas. Estaba a cargo de la administración de 26 países con cinco oficinas regionales, siendo Argentina una de ellas. Las mayores ventas que la compañía tuvo en sus diez años de historia en los negocios, fueron $14 millones. Cuando

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llegué a Argentina para revitalizar y construir el departamento de ventas en esa región, tenía trabajo para hacer. La oficina nunca había producido más de $400.000 en ganancias y mi desafío era alcanzar y exceder ese número. Recuerdo estar sentado en mi oficina en Argentina un día, mirando hacia afuera de la ventana y preguntándome, “¿Cómo diablos haré crecer este negocio con problemas en Méjico, Brasil, Puerto Rico y otros lugares importantes?” Una confesión para el lector: ¡Estaba aterrorizado! Por favor no se lo cuentes a nadie. No tenía idea, sólo un indicio de cómo daría vuelta las cosas y hacer que las “ventas” sucedan. Recuerdo estar sentado en mi oficina pensando, “¿En qué lío me metí? ¿Cómo puedo hacer crecer este negocio más allá de los $14 millones cuando nadie antes ha sido capaz de hacerlo? ¿Cómo administraré las personas y los presupuestos?” Olvídate de la película Sleepless in Seattle (Desvelado en Seattle), yo estaba “Desvelado en Argentina,” tratando de armar una estrategia.

Cuando no puedes retroceder, ve hacia delante. En ese punto, los deseos se convierten en necesidades y encuentras la forma de hacer que las cosas sucedan.

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Un día, mientras hablaba con un cliente por teléfono, no paraba de escuchar el ruido de un martillo neumático fuera de mi ventana. Probé cerrando la ventana pero eso no parecía ayudar mucho. Recuerdo haberle pedido disculpas al cliente por el ruido de fondo y acordé continuar con nuestra conversación telefónica luego por la tarde durante nuestra reunión programada. Después de colgar el teléfono, abrí la ventana nuevamente y observé el edificio más bajo que estaba al lado. Sobre el techo, vi a varios hombres usando unas máquinas para destruir el tejado. En aquel momento no sabía que esto seguiría por semanas y que pronto iba a volverme loco. En algún momento en la tercera o cuarta semana, percibí el silencio. Abrí la ventana y, para mí sorpresa, los hombres habían terminado de arrasar con el tejado. Ellos ahora estaban colocando tejas de cerámica en este extenso techo que tenía el tamaño de dos canchas de tenis. Recuerdo haber pensado, “Eso les tomará mucho tiempo”. Un día, recuerdo que miré hacia afuera y me di cuenta de que había tres cuartos del techo completos. “¡Asombroso! ¿Cómo fueron capaces de colocar tantas tejas pequeñas tan rápidamente?, pensé. Es gracioso cómo uno no se da cuenta del progreso que se está logrando hasta que se aleja de él por un tiempo.

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¡Ajá! En ese mismo momento, vino a mi mente la idea sobre cómo construir un territorio de ventas. En

lugar de

concentrarme en la enorme tarea de aumentar las ventas para la región como un todo, decidí concentrarme en construir las ventas de la compañía poco a poco. Fue esta forma de pensar, esta versión argentina de comer un elefante de a un mordisco por vez, lo que me ayudó a mantener la paciencia y el equilibrio necesarios para hacer crecer el negocio. Cada uno de los 26 países sería considerado ahora como una “teja”. Comencé por asegurarme

que

cada

teja

que

colocaba

estuviera

posicionada correctamente en el mercado. Los resultados serían medidos a lo largo del tiempo. ¿El resultado? Cuando asumí la primera vez, terminé el año sin ningún cambio inesperado en $14 millones. Siempre es bueno asumir y no perder el control. ¡Uff! Estaba aliviado. El segundo año terminé en $45 millones y al final del tercer año, había hecho crecer al negocio a $98 millones. Sólo la oficina argentina pasó de $400.000 en ventas a $5 millones en sólo tres cortos años. De esto, aprendí que cuando divides las cosas en pedazos más pequeños, primero comienzas a tener una sensación de control. Y a medida que comienzas a actuar, tienes una

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sensación de impulso. Ya no sientes como si estuvieras inmóvil. Y actuar es la mejor terapia cuando sientes que las cosas no están siguiendo su camino. Cada vez que me frustraba o me sentía abrumado por la enormidad de la tarea que tenía en mis manos, pensaba en tejas. Cuando me preguntaba si estaba progresando, rápidamente recordaba que los resultados son medidos a lo largo del tiempo y no diariamente. La segunda cosa que noté fue cómo cada paso o acción positiva reducía mi factor miedo. Dar pequeños pasos o tomar “pequeñas acciones” me hacían sentir en control y me daban una sensación de logro. Confucio dijo, “No importa qué tan rápido o despacio vayas, sólo importa que te muevas.” ¿Qué experiencia o ejemplo personal puedes sacar para la próxima vez que necesites dividir las cosas en pequeños pedacitos? El miedo te paralizará. El miedo causa inmovilidad. La inmovilidad, a su vez, causa baja autoestima. Y la baja autoestima causa miedo.

Este es el ciclo de miedo que

debes que evitar. Pero ¿qué tan real es tu miedo? ¿Por qué tienes miedo de dar pequeños pasos hacia tu visión o de colocar las tejas que la forman?

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La mayoría de las cosas por las cuales nos preocupamos nunca llegan a suceder. La Universidad de Michigan dirigió un estudio y llegó a estas conclusiones:

El 60% de nuestros miedos son injustificados y NUNCA suceden. El 20% de nuestros miedos están enfocados en nuestro PASADO, el cual está completamente fuera de nuestro control. El 10% de nuestros miedos están basados en cosas tan pequeñas que NO hacen diferencia en nuestras vidas. Del 10% restante, solamente el 4-5% podría ser considerado justificable Fuente: Universidad de Michigan

¡Vaya! Piensa en esto por un momento. El noventa y cinco por ciento de las veces estás asustado sin ninguna razón. ¿Es éste el miedo que te impide dar esos pequeños pasos hacia cosas grandes?

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Indefensión Aprendida Muchos de nosotros nos provocamos el miedo porque estamos acostumbrados o hemos sido condicionados

a

pensar más en términos de fracaso que en términos de éxito. Cuando tenemos un nuevo desafío o cambio en nuestra situación,

es más probable que adoptemos una

actitud fatalista o pesimista, ¿por qué? El Dr. Martin Seligman de la Universidad de Pensilvania realizó un estudio sobre perros. Él observó que algunos perros, cuando se les daba una forma suave de descarga eléctrica (como la descarga que recibes cuando tocas a alguien después de caminar sobre una alfombra), simplemente se recostaban y gemían. Intrigado

por

este

fenómeno,

decidió

realizar

un

experimento de dos etapas para determinar si rendirse, como claramente lo estaban haciendo los perros, era algo natural o si era una respuesta condicionada. Primero, Seligman estableció dos grupos de perros, Grupo A y Grupo B. Luego tomó uno de los perros del Grupo A y lo colocó en

un arnés donde se le daban descargas

eléctricas periódicamente. (Nota: ningún animal fue herido o lastimado durante estos experimentos). Se colocó una barra frente al perro, la cual el animal podía golpear para detener las suaves descargas.

Eventualmente, todos los

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perros del Grupo A lo resolvieron y tan pronto como se aplicaba la suave descarga ellos golpeaban la barra. Luego, ellos tomaron perros del Grupo B y los colocaron de a uno en un arnés similar donde se les daba el mismo tipo de descarga suave. Pero en el caso del Grupo B, no se les colocó ninguna barra para detener las descargas. Estos perros simplemente gemían cuando se aplicaba la descarga. En la segunda etapa del experimento, se creó una casilla con dos compartimentos. El centro de esta casilla contenía una barrera baja que permitía a los perros ir de un lado del compartimiento de la casilla al otro. Luego, tomaron perros del Grupo A y los colocaron, de a uno, de un lado de la casilla, donde se les aplicaría un tratamiento de descarga similar. Eventualmente, los perros del Grupo A entendieron, así como con el golpe a la barra, que si ellos pasaban por encima de la barrera del centro hacia el otro lado de la barrera, las descargas se detenían. Por otro lado, se colocó a los perros del grupo B en el mismo compartimiento y se les administraron otra vez descargas suaves.

Pero a diferencia del Grupo A, que

aprendieron a moverse hacia el otro lado de la casilla luego de recibir las descargas iniciales, este grupo simplemente se recostaba y gemía, sin siquiera intentar pasar al otro lado.

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Conclusión: los perros del Grupo A estaban condicionados a encontrar una manera de aliviar la incomodidad de las descargas. De manera que cuando eran situados en un nuevo ambiente (la casilla) con un nuevo grupo de condiciones (saltar por encima de la barrera en vez de golpear una barra), ellos lo resolvieron. Ellos necesitaban encontrar una solución y la curiosidad les permitió saltar la barrera. El Grupo B, por otro lado, había aprendido durante la primer etapa del experimento que no había nada que ellos pudieran hacer para evitar su situación. Así que, en la segunda etapa del experimento, no fue una sorpresa que ellos simplemente se rindieran. Los perros en el Grupo B habían sido condicionados para la indefensión y ni siquiera tenían la necesidad de tratar de moverse. Aún cuando su situación o ambiente era cambiado, no importaba. Los perros ya habían adoptado la actitud de “no hay nada que yo pueda hacer”. Muchos de nosotros en la vida entramos en la categoría del Grupo B. En lugar de buscar alternativas o soluciones a nuestros dolores diarios por tener que lidiar con las presiones de la sociedad, simplemente renunciamos o nos rendimos. La única diferencia real es que en lugar de gemir nos lamentamos en gran manera.

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Cuando aceptas tu condición y afirmas que no hay nada que puedas hacer para cambiar tu situación ¡estás acabado! Cuando asumí la vicepresidencia en Argentina, no tenía una idea clara de lo que necesitaba hacer. Sólo tenía ideas de lo que se necesitaba lograr. Y sí, a lo largo del camino cometí errores. Sin embargo, ellos eran una minoría cuando se los comparaba con todas las cosas buenas que comenzaron a suceder. Sin importar quién es la persona, el emprendedor o el Director Ejecutivo, están mintiendo si te dicen que tienen todas las respuestas. ¡No las tienen! Lo que tienen los verdaderos ganadores es una idea o sensación fuerte de lo que se necesita hacer.

También

tienen claro en su mente que algunas de aquellas ideas posiblemente fracasen. ¿Esto les hace cambiar de opinión? ¡Claro que no! ¿Por qué? Porque los ganadores se condicionan así mismo para el éxito. Como los perros en el Grupo A, los ganadores saben que para que las cosas cambien, ellos tienen que intentar algo. En el caso de los perros, ellos se daban cuenta que al golpear la barra la incomodidad paraba (es decir, las descargas). ¿No es eso lo que tratamos de hacer regularmente, detener la incomodidad?

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La Ley de los Promedios El éxito es un juego de números. Tienes que seguir intentando diferentes cosas hasta que encuentres ese simple acto o una combinación de acciones que cambiarán las cosas para bien. Cuanto más juegues (es decir, intentes) más posibilidades tienes de ganar. La Ley de los Promedios eventualmente funciona y como dice el dicho, “Si te balanceas lo suficiente, tarde o temprano darás contra algo”. Uno de tus más grandes obstáculos para vivir la vida que quieres es el miedo: el miedo a fracasar, el miedo a lo desconocido, el miedo a la humillación, el miedo a perder dinero, el miedo a cambiar de carreras, el miedo a todo lo que involucre un cambio.

Ojalá Tuviera Algo de Eso A veces al hablar con algunas personas ellas me cuentan acerca de cómo encontraron su vocación para los negocios o para el servicio de un ser espiritual o ilustrado. Hablan con tal convicción y pasión que a menudo camino pensando, “Hombre, ¿qué está fumando esa persona?” Más tarde, luego de reflexionar acerca de nuestra conversación, pienso, “¡Sí, pero ojalá yo tuviera algo de eso!” Desearía tener algo de ese entusiasmo.

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Estas son personas que tienen una creencia que las impulsa y están comprometidas con lo que están haciendo. Ahora, no estoy hablando acerca de la persona que dice, “Realmente me encanta mi trabajo” con una sonrisa de $2 forzada en su rostro. Hablo de las personas que, cuando hablan de lo que hacen, puedes verlo en sus ojos, ves emoción y tú sientes su entusiasmo. ¿Sabes de lo que estoy hablando? Estoy seguro que sí. Hay una cosa que no noté en ninguna de sus voces, y eso es miedo. Su emoción, propósito y significado recién descubierto los ha invadido y ayudado a superar ese miedo. Ellos están ahora tan emocionados y entusiasmados acerca de lo que están haciendo que no hay más lugar para el miedo. Todavía pienso para mí, “¡Hombre, ojalá tuviera algo de eso!” Todos estamos siempre buscando algo que le dé sentido o valor agregado a nuestras vidas. Al igual que tú, pasé muchas noches sentado, pensando, “¿Por qué no puedo emocionarme con algo? ¿Por qué no puedo encontrar esa pasión ardiente que me impulse? En la película

City Slickers, con Billy Crystal y Jack

Palance, hay una escena donde el personaje de Palance mira a Crystal y le dice, mientras mantiene su dedo índice

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en alto, que su propósito en la vida se trata de encontrar esa “cosa única”. En respuesta, Crystal pregunta, “¿Qué es esa cosa única?” Palance le da una respuesta indirecta con la siguiente frase, “A eso lo tiene que descubrir tú”.

A menudo pienso acerca del propósito y el significado, como estoy seguro muchos de ustedes también lo hacen. Yo también quiero esa fuerza impulsora y llena de significado que otros parecen tener. Creo que no tener esa fuerza impulsora hace que una persona se sienta un poco desanimada o quizás hasta desmotivada al no encontrarla. Te aliento a que empieces a tomarte el tiempo mental necesario para entenderte a ti mismo. Aquí hay un proceso de cinco pasos que quizás quieras probar para ayudarte a continuar buscando esa “cosa única”. Paso 1: Comienza con esta simple estrategia: si no puedes descifrar qué es lo que quieres hacer, como mínimo, comienza a pensar definir las cosas que NO quieres hacer. Empieza por realizar un inventario mental de las cosas que no disfrutas. Comienza a pasar por el tamiz los tipos de trabajo que has tenido en el pasado. Piensa en cada uno y en lo que no te gustó de ellos. ¿Qué aspectos clave de estos empleos odiaste? Paso 2: Ahora, haz una lista mental de todas las cosas que sí te gustaron de cada uno de esos empleos. ¿Qué aspectos de esos trabajos realmente disfrutaste hacer?

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Paso 3: A continuación, piensa en ciertos empleos en los cuales la mayor parte de la carga laboral consiste en realizar aquellas cosas que te gustan. Paso 4: Una vez que hayas creado una lista general de potenciales buenas situaciones, comienza a “imaginarte” en esta posición ideal. Sueña despierto con estar en esa posición y realizando ese trabajo. Paso 5: Ahora, el paso crucial: adelántate rápidamente en tu carrera imaginaria y piensa de nuevo a dónde te llevaría. ¿Te gusta el lugar hacia donde te llevará este camino?

El último paso es el más difícil de reconciliar cuando estás tratando de decidir si ir o no en busca de algo. Es fácil de imaginar lo que puedes querer pero cuando te haces esa pregunta “¿seré feliz en el largo plazo?”, esto te fuerza a analizar tus verdaderas motivaciones y deseos que te llevan a querer hacerlo.

Una Epifanía Un día vino a mi mente un pensamiento interesante que impactó contra el callejón sin salida que había en mi cabeza con respecto al tema de “encuentrar tu propósito”. Tuve una epifanía, o momento de iluminación mientras conducía por la autopista y los autos me pasaban rompiendo la barrera del sonido. Mientras conducía, comencé a tener un

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diálogo interno conmigo mismo sobre el concepto de propósito.

Ahora

bien,

todos

nosotros

hemos

tenido

estas

conversaciones internas con nosotros mismos. Tenemos un lado que da comienzo a los pensamientos (yo lo llamo lado A) y un lado crítico que analiza el pensamiento en sí mismo y hace las veces de abogado del diablo (yo lo llamo lado B). Es ese día particular, tuve una de esas episódicas conversaciones. Entren en mi cabeza por un segundo y escuchen la conversación que tuve conmigo mismo ese día.

PRECAUCIÓN: Entrar en el proceso de pensamiento de otra persona puede ser peligroso y perturbador.

Este pensamiento vino a mi cabeza mientras estaba conduciendo: A: “¿Si el propósito no viene hacia mí, por qué no voy yo hacia él? Este primer grupo de neuronas no había terminado de disparar ese pensamiento, cuando un segundo grupo disparó también diciendo: B: “¿Cómo diablos funciona eso? Te estás confundiendo, amigo.” A: “No, no me estoy confundiendo.”

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B: “Bueno, dime, ¿cómo puedes obtener un propósito? A: “Bueno, no quise decir eso.” B: “Bueno, ¿entonces qué es lo que quisiste decir?” A: “Quise decir que quizás el propósito no aparece así, simplemente, sino que yo tengo que encontrarlo.” B: “Sí, seguro, ¿debajo de una piedra?” A: “No, idiota, quiero decir hallar un propósito”. B: “Si, sólo ve al Sam’s Club de la ciudad; ¡ellos los venden al por mayor! Oh sí, aquí tienes un paquete de propósito. Las instrucciones dicen: sólo añada una taza de esperanza, dos cucharaditas de estupidez, pero no le agregue demasiado porque tendrá un engrudo de cerebro. Ja, ja…” A: “¡Muérete! Quise decir que ya que no tengo un propósito, quizás debería obtener uno.” B: “Bueno tonto, si estás pensando de esa manera, ¿por qué simplemente no inventas un propósito?” A: “Porque tu no puedes simplemente darte un propósito.” B: “¿Por qué no?” A: “Porque necesita tener sentido.” B: “¡Bueno, entonces sólo asígnale un significado!” DETENTE dolor de cabeza.

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En ese momento, un rayo de luz brilló a través de la ventana de mi auto y escuché cánticos gregorianos de fondo. Pero ese momento de iluminación sólo duró hasta que descubrí que había pasado por debajo de un puente y que el rayo de luz era el sol brillando a través de la ventana del techo. Después me di cuenta de que el canto gregoriano que estaba escuchando de fondo era en realidad un comercial de radio de un producto para limpiar alfombras con la banda de sonido del Rey León.

Este pensamiento, sin embargo, fue una epifanía. La idea de asignarme a mí mismo un propósito lindaba con la herejía motivacional. Se supone que el propósito “te ocurre”. Se supone que el propósito viene encubierto a través de consecuencias no planeadas o de eventos que cambian tu vida. Recuerda lo que solían decirte tus padres, “No puedes ir por ahí simplemente inventando cosas”. En las matemáticas, la gente deriva ecuaciones y soluciones de manera propia y específica. Aunque hay reglas que seguir, siempre hay más de UNA FORMA de arribar a una conclusión o solución. Mi descubrimiento de cómo obtener un propósito funcionó para mí. Llegue a la conclusión de que tener un propósito se trata de darle significado (algo que signifique mucho para ti) a una actividad. Repito: Propósito es darle un

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significado personal importante a una actividad. La palabra clave aquí es importante. La actividad tiene que significar algo para ti. Lo que hace especial a tu propósito es su cualidad única. Es tuyo. Nadie lo puede duplicar. Nadie lo puede entender como tú lo haces, porque es tuyo solo. Es como una huella digital, única en sus contornos, que identifican quién eres tú. Cuando “encuentras una religión”, una causa o un trabajo que amas, todo tiene que ver con darle un significado a esa actividad.

Cuando hablo de significado, lo hago en

términos de un compromiso completo hacia algo en lo que uno cree firmemente. Tan fuerte es tu creencia que cuando adelantas tu vida y te ves en el camino, sabes que estarás contento de haber elegido esa dirección. Asignarnos un propósito es mucho más que simplemente decir, “Me gusta esa idea; voy a hacerlo”. Es más que ver un comercial y decir, “Sí, eso es para mí.” Es más que simplemente emocionarse porque alguien te pidió que te unas a un grupo o negocio y tu dices, “Sí, eso es para mí.” En el Capítulo Uno, aprendiste que escuchar a los demás en vez de a ti mismo es un atajo hacia la desilusión. ¿Qué tiende a pasar cuando uno adopta esta estrategia?

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Generalmente te sientes desilusionado con tu decisión. Te sientes incapaz de estar motivado a hacer lo que sea que hayas acordado hacer. El sólo hecho de mantenerte motivado requiere toda tu energía, hasta que un día dices, “No, eso no es para mí.” Asignarte un propósito significa encontrar o descubrir algo que tú consideras que es valioso y digno de tu tiempo físico y mental. Déjame darte algunos ejemplos:

John Walsh, de la serie de televisión, “America’s Most Wanted,” empezó a hacer lo que él hace cuando su hijo fue secuestrado y asesinado. Él se asignó a sí mismo un propósito dándole a esta situación un significado. No quería que nadie tuviera que experimentar lo que él había experimentado, así que dedicó su vida a encontrar a criminales.

Randy Gage, el orador profesional, hizo millones y luego renunció. Luego de un año de pausa, volvió con una fuerza renovada porque, como él lo dijo, “Quería producir un impacto en la vida de las personas.” Lo que Randy descubrió fue que el dinero no le daba significado a su vida. Su nuevo propósito estaba basado ahora en el significado que le había asignado durante su tiempo de descanso. Él vio un valor más alto en ayudar a otros a hacerse

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independientes

tanto económicamente o, mejor aún,

emocionalmente. Quería impactar a otros más allá de un sueldo. Ya no se trataba de cuánto o cuánto más el podía hacer. Se trataba de un legado y de cómo él quería ser recordado. Había reemplazado el significado monetario por algo más personal para él… su mensaje único que él sentía que tenía que sacar hacia el mundo. Cuando escuchas el llamado de Dios y eliges servirlo, tú le asignas un propósito a la actividad de comunicar el Evangelio. Cuando decides donar tu tiempo o dinero para la caridad, le asignas un propósito a esa actividad. Cuando vas a trabajar y amas lo que haces, le asignas un propósito a esa actividad. Cuando decides construir tu propio negocio, le asignas un propósito a esa actividad. Cuando tienes un propósito en la vida sucede algo maravilloso; el miedo y la incertidumbre decaen, como mencioné anteriormente. Ahora tienes un vector, una dirección con magnitud. Tu entusiasmo y tu creencia en lo que haces eliminan el miedo y por lo tanto puede aliviar cualquier duda que puedas tener acerca de lo que estás haciendo. Cuando le das significado a una actividad, de repente la vida no parece más tan oscura. Los sitios brillantes son más fáciles de detectar. Esperas ansiosamente la próxima vez.

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No puedes esperar para hacer algo. No quieres que las cosas terminen. ¡El miedo ha abandonado el edificio! Cuando me muera, no quiero que mi último pensamiento sea que yo cambié el mundo, porque alguien más eventualmente lo volverá a cambiar tan pronto como yo desaparezca. Cuando muera, quiero pensar, “Di al mundo, pero lo más importante, le di significado y propósito a mi vida.” El propósito es darle un significado importante a una actividad que uno elija. Nadie excepto tú puede hacer esta elección. Date tiempo para realizar una reflexión y contemplación apropiada. Tómate el tiempo mental para pensar sobre aquello a lo que le puedes asignar significado. Sé brutalmente honesto contigo. Busca el significado donde sea que se encuentre. Todos hemos escuchado la anécdota del hombre que estaba debajo de un farol, de rodillas buscando algo, cuando alguien que pasaba le preguntó, “¿Qué está buscando?” “Mi dinero,” contestó el hombre. “¿Adónde se le cayó?” Apuntando a un callejón oscuro unas pocas pulgadas más lejos, el hombre respondió, “Allí cerca del callejón oscuro.”

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Confundido, el hombre que pasaba le preguntó, “Bueno, si se le cayó allá, ¿ por qué lo está buscando aquí?” El hombre respondió,“Porque aquí hay luz y allá está oscuro.”

A veces buscamos las cosas en los lugares que son convenientes (es decir, donde la luz alumbra), pero nunca hacemos el esfuerzo de explorar aquellos lugares escondidos dentro de nosotros (las áreas oscuras) donde puede encontrarse nuestro verdadero propósito en la vida. Busca en esos rincones oscuros dentro de tu mente; tus sueños probablemente están esperando ser descubiertos. Tú conoces de qué sueños estoy hablando, los que guardas “por un tiempo” hasta que logras situarte en la vida… los sueños que comprometes con cada oferta de trabajo nueva, ascenso o aumento de sueldo. ¡Sí, esos sueños!

¿A quién le temes, a Él o a Mí? Estaba mirando una de esas películas de acción malas en las que un traficante de drogas es forzado a eliminar a sus enemigos. El traficante le dice a uno de sus hombres de confianza que lleve a cabo la orden de ejecución. El asistente duda porque sabe que la tarea de eliminar al enemigo será difícil y peligrosa. Al ver dudar a su hombre de confianza, el narcotraficante camina hacia él, mirándolo

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fijamente con los ojos bien abiertos y con una mirada maliciosa en su rostro le dice, “¿A quién le temes, a él o a mí?” ¿Trillado? Puede ser. ¿Incisivo? Sí. El asistente debe ahora elegir entre dos cosas que teme, su jefe o el enemigo que quiere ejecutar. Y en ese mismo momento tiene que tomar una decisión acerca de a quién teme menos. Decide ir tras el enemigo ya que le tiene menos miedo que a su propio jefe. En la vida, nos enfrentamos con el mismo dilema: no hacer nada o hacer algo. En ambos casos, tenemos miedo. El miedo a no hacer nada puede llevar a una vida de arrepentimiento. El miedo a hacer puede llevar al fracaso. ¿Cuál te produce más miedo? Aquí hay diez reglas o lineamientos simples para ayudarte a lidiar y aceptar el fracaso como parte del proceso de éxito: 1. Aprende a apreciar el valor del fracaso: comienza creyendo que el fracaso está allí para ayudarte a llegar a tu destino deseado. 2. No te tomes el fracaso de manera personal: tal como el éxito, el fracaso no tiene favoritismos. No distingue colores, sexo y es agnóstico.

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3. Permite que el fracaso te vuelva a orientar: los fracasos son como las señales de tránsito que te dirigen en la dirección “que necesitas seguir” en lugar del camino que estabas siguiendo. 4. Aprende a reírte de ti mismo y del fracaso: no seas tan serio contigo mismo. Aprende a disfrutar del proceso de crecimiento y de los ciclos de fracaso y éxito. Cuando el fracaso aparece, simplemente sonríe con satisfacción y di, “Voy a resolverlo, sólo espera.” 5. Pregunta y sigue preguntando “¿Por qué?” Siempre pregúntate a ti mismo por qué las cosas no resultaron. Auto análisis y evaluación son las claves para aprender del fracaso y lograr el éxito eventual. 6. Aprende del fracaso: hay un dicho que dice, “La definición de idiota es hacer algo de la misma manera, una y otra vez esperando un resultado diferente.” El crecimiento es un proceso repetitivo de aprender de nuestros errores. 7. No dejes que el fracaso te derrote: el fracaso tratará de convencerte de que renuncies. El fracaso tratará de desmoralizarte y de desestabilizar tus intentos de éxito. Piensa en el fracaso como una mano de ayuda en lugar de un puño tratando de derrotarte. 8. Usa el fracaso para medir tu crecimiento: todos los pasos hacia el éxito pueden ser medidos por la distancia que hemos recorrido y por cuánto hemos crecido personal y económicamente. El crecimiento viene de la acción y la experiencia, no de quedarse parado quieto sin hacer nada.

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9. Aléjate y ubica al fracaso en perspectiva: siempre nos vemos como el centro y el objeto más importante de la vida. Aléjate y tomate el tiempo de apreciar todas las cosas que te están pasando. Aléjate y agradece todas las pequeñas cosas que no aprecias. Aléjate y date cuenta de que la mayoría de las personas no tienen las oportunidades que nosotros tenemos en los Estados Unidos. 10. Nunca te des por vencido: el error más grande que uno puede cometer y el fracaso más inmenso que una persona puede experimentar es el de renunciar. No le temas al fracaso; ten miedo de renunciar.

El entrenador de fútbol Mike Ditka lo dijo resumidamente: “Nunca pierdes realmente hasta que dejas de intentar”. Debes aprender a ver el fracaso como un proceso saludable para alcanzar el éxito. Debes aprender que el fracaso es una guía para el éxito, no una obstrucción. El estado más patético de la naturaleza humana es el de sumisión total, tanto de cuerpo como de alma. Lo que nos retiene o paraliza para intentar es el miedo al fracaso. ¿La ironía?

Si estamos demasiado asustados como para

actuar, al no actuar garantizamos justamente lo que más tememos: el fracaso.

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La LOGICA del éxito “Nunca confundas el movimiento con la acción.” – Ernest Hemingway

Establecimiento de objetivos Una vez que determinas qué es lo que quieres hacer con tu vida, una vez que resuelves qué es lo que alimentará tu alma, una vez que superas el miedo a hacerlo, ¿por dónde comienzas? ¿Recuerdas El Mago de Oz? Me acuerdo de los pequeños personajes cuando Dorotea quería las instrucciones para ir hacia la Ciudad

Esmeralda, el lugar donde ella podía

encontrar todas las respuestas a sus preguntas. Estos personajes le dieron las instrucciones de “Seguir el camino de ladrillos amarillos.” ¡Oh, si sólo las respuestas de la vida estuvieran resaltadas con ladrillos amarillos para que nosotros las sigamos! Cuando era chico, un año para Navidad mis padres me dieron uno de esos autos de policía con luces que brillan, ruido fuerte de sirena y un muñeco de Johnny Law que

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adentro. Debajo del auto había un mecanismo circular de rotación con ruedas que le permitían al auto cambiar de dirección cada vez que chocaba con los muebles o las paredes.

Apretaba el

adquiría vida.

botón de encendido y el auto

Un ruido fuerte de sirena llenaba el cuarto

a medida que las luces intermitentes parpadeaban en la pared y los muebles que lo rodeaban. El auto chocaba contra los muebles como una persona ciega tratando de encontrar su camino en una habitación desconocida. Algunas veces chocaba contra un objeto, retrocedía e iba rápidamente en una nueva dirección. Otras veces, abruptamente cambiaba de dirección tratando de ir tanto a la izquierda como a la derecha. Yo me sentaba y miraba el auto, sólo para ver cuánto tardaba en moverse de un lado a otro de la habitación, contaba el número de choques y cambios de direcciones. A veces me iba de la habitación sólo para regresar y ver al auto atascado en la esquina. “Error de diseño”, pensaba. El auto trataba de ir a la izquierda, doblar a la derecha ir para atrás. Pero no importaba lo que el auto hacía, no podía encontrar su camino para salir de la esquina. Así que yo me quedaba mirando a mi pequeño auto, chocar en el rincón haciendo mucho ruido pero sin ir a ningún lado, deseando que eventualmente encontrara una manera de moverse y

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encontrar su salida.

El autito estaba verdaderamente

atascado en la esquina. Hoy, la imagen de ese auto representa para mí un problema que muchos de nosotros tenemos al tratar de alcanzar nuestro objetivo o destino. Cada vez que tropezamos con un obstáculo, tratamos de ir a la izquierda, a la derecha o retroceder. En nuestra vida diaria, tan pronto como damos un paso en mundo laboral, las luces de nuestras mentes se encienden. Nuestras bocas comienzan a hacer ruido sobre un teléfono celular y vamos en alguna dirección hacia alguna reunión. Y tan pronto encontramos un obstáculo, retrocedemos y vamos a la derecha o izquierda,

dirigiéndonos a la

dirección de menos resistencia hasta que encontramos nuestro próximo obstáculo.

Como el auto de juguete,

parecemos estar moviéndonos sin sentido sin una dirección y sin un destino específico en mente; simplemente nos estamos moviendo de manera ciega. Muchos de nosotros no tenemos objetivos. Empezamos un curso (carrera) y simplemente hacemos todo lo que hay que hacer para realizarlo… bueno, simplemente porque sí. Encuentro gracioso cómo el estar en movimiento, constantemente moviéndose, parece contentar a las personas y darles un sentido de logro. Nos sentimos mejor acerca de nosotros mismos cuando pensamos que nos

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estamos moviendo. No importa si nos estamos moviendo en la dirección correcta, siempre y cuando nos estemos moviendo. “No puedes permitirte confundir actividad con productividad.” El fabricante de juguetes tenía un criterio específico en mente cuando construyó el autito: mantener el auto en movimiento sin importar los obstáculos contra los que encontrara. El auto fue diseñado para permanecer en movimiento. Su único objetivo era mantenerse en movimiento; el mecanismo de ruedas debajo del auto rotaba de una manera aleatoria para asegurar eso. El auto no fue construido para tener un objetivo o destino específico. Tú, así como el auto, a menudo te comportas de esta manera. Quieres seguir moviéndote pero en realidad no estás yendo a ningún lado, o peor, no sabes hacia dónde estás yendo.

Chocas contra obstáculos y te mueves

alrededor de ellos cambiando de dirección. Luego te engañas a ti mismo llamando a esto planificación o reclamando que has tenido éxito en encontrar una gran oportunidad. Te mientes a ti mismo para justificar un cambio de dirección. Ninguna nueva oportunidad se ha presentado.

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Te encontraste con un obstáculo, cambiaste tu curso, seguiste en esa dirección y lo racionalizaste como parte de tu objetivo deseado. La verdad es que cuando sales al mundo y dejas que la realidad te suceda, no estás mucho mejor que el auto chocador. Es verdad, algunas personas aún se las arreglan para encontrar el éxito, incluso bajo estas condiciones azarosas. Pero este tipo de éxito equivale al autito chocador de juguete buscando su camino hacia la otra habitación de manera accidental, no por diseño. Mi pregunta para ti es: ¿Quieres alcanzar tu objetivo accidentalmente, o por diseño? “La vida sería bastante chata sin golpes” Los golpes u obstáculos en la vida son parte del terreno, la estructura social de logro. Todos nosotros, tarde o temprano, encontramos obstáculos en nuestro camino al éxito de vida. Pero debes cambiar tu manera de pensar y aprender a ver los obstáculos como parte del proceso de cambio. Si no fuera por los obstáculos, el éxito no tendría sentido. ¿Por qué? Porque si el éxito fuera alcanzable por todos, entonces ¿cuál sería su medida? Si todo lo que intentaras tuviera éxito, nuevamente, ¿cuál sería la medida del verdadero éxito?

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El valor del éxito debería ser medido según tus habilidades para superar obstáculos, tu habilidad para superar la adversidad para lograr crecimiento y prosperidad.

Yo solía pensar que idear o escribir los objetivos era una pérdida

de

tiempo.

Tenía

la

mentalidad

Nike®,

“Simplemente hazlo”, y agregué, “y veamos qué pasa.” He llegado a entender la importancia de “establecer metas” de una manera diferente. Llámalo madurez, experiencia o llámalo como quieras, pero mi decisión con respecto al propósito

de

establecer

metas

ha

cambiado

dramáticamente. Ahora veo el establecimiento de metas como esencial porque limita, si no es que elimina enteramente, la tentación de reaccionar emocionalmente y de ser re orientado por una situación dada. Por “situación” quiero decir un obstáculo o desafío que se presenta de manera imprevista. Cuando

reaccionas

emocionalmente

sin

sentido

de

dirección, comienzas a perder la visión de lo que era y aún es importante para ti. Una meta es un recordatorio de un compromiso que has establecido contigo mismo.

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Si no puedes mantener un compromiso contigo mismo, ¿cómo puedes mantenerlo con otros? Cada vez que nos enfrentamos con problemas u obstáculos, cambiamos la dirección porque es conveniente hacerlo. Pero cada elección de no seguir nuestros sueños tiene un precio. Cuando tomamos el camino fácil, ¿qué es lo que estamos intercambiando por conveniencia? Muchos de nosotros elegimos tomar el camino de la menor resistencia cuando somos confrontados con un desafío porque hemos sido condicionados a través del tiempo a evadir los dilemas y a correr en otra dirección. ¿No es eso conveniente? Puedes correr pero no puedes esconderte. La vida continúa llena de actividades y complicaciones y por esta razón, las posibilidades de que te encuentres con obstáculos aumentan exponencialmente. Y, a menos que aprendas a establecer metas y a apegarte a ellas, continuarás chocándote contra el mobiliario social de la vida; irás rebotando dando vueltas sin nunca ser capaz de llegar a ninguna parte. Las metas te ayudan a mantenerte encaminado. Las metas te ayudan a establecer una métrica a través de la cual puedes medir su progreso. No deberías negarte a ti mismo el placer de ser capaz de medir tus progresos.

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El tiempo tiene una forma de tentarte a olvidar cuál era tu propósito o meta original. Las metas son recordatorios de lo que originalmente estableciste que ibas a hacer, después de que ha pasado algún tiempo. Quiero compartir contigo una experiencia que tuve recientemente, la cual espero que ilustre lo importante que es que te apegues a tus metas. También espero que muestre cómo el hacerlo puede ahorrarte tiempo y dinero. Aunque esto tiene poco que ver con alcanzar el éxito, tiene todo que ver con mantener lo que es importante en forma clara en tu mente. Nos hemos convertido en una sociedad con un apetito por consumir, particularmente por comprar. La tecnología, específicamente Internet, ha hecho que el consumo esté más disponible para nosotros de lo que estaba antes. El otro día, luego de dos años de postergar mi curiosidad, me conecté a eBay por primera vez para ver de qué se tratada todo el alboroto. Yo tenía un propósito o una razón específica; me conecté para comprar una serie de libros grabados en audio por menos de ochenta dólares que era el precio minorista. Entonces busqué y encontré el artículo usado por el cual quería hacer una oferta a una fracción del costo. Después de registrarme y de soltar mis datos de la tarjeta de crédito,

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estaba listo y realicé mi primera oferta.

Ahora bien, para

aquellos que nunca han utilizado eBay, piensen en un “mercado de pulgas virtual combinado con una subasta silenciosa” donde tú publicas tus ofertas en Internet. El proceso de ofertas se desarrolla en el transcurso de unos pocos

días o semanas. Al final del período de tiempo

designado, el ganador con la oferta más alta es notificado por email. Cuando realizas una oferta, puedes superar a la siguiente persona en incrementos de $0.50, dependiendo del precio en operación. Cuando hice mi oferta, el sistema me pidió mi máximo precio de oferta. En otras palabras, el sitio quería saber cuál era la cantidad más alta que yo estaba dispuesto a pagar. La oferta actual sobre las series de audio estaba colocada en diez dólares sobre el artículo que Yo había cotizado en veinte dólares (usado). De manera que, hice mi oferta máxima de veinte dólares, con mi oferta inicial cincuenta centavos más alta que la oferta actual (es decir, $ 10.50) sed). alguien

ingresa

una

Pronto aprendí que cada vez que oferta

más

alta,

el

sistema

automáticamente aumenta mi oferta cincuenta centavos, manteniéndome como el máximo postor. Cuando la oferta de alguien superaba mi oferta máxima de veinte

dólares, recibía un email de aviso que decía

básicamente, “Tu oferta ha sido superada.” En este

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momento,

mi

primer

impulso

como

una

criatura

competitiva fue, “Tendré que hacer una oferta mayor.” Pero recordé que la razón por la cual establecí el máximo de $20 para las series de audio usadas fue porque, según mis cálculos, no sería un buen negocio si tuviera que pagar más. Este recordatorio me ayudaba a resistir la egoísta tentación de competir. Dejé que la oferta cerrara sin desafiar al máximo postor, y perdí el artículo. Ahora, revisemos esta situación y los procesos de pensamiento que me impulsaron a detenerme. Antes de ingresar en eBay y colocar mi oferta, sabía que no quería pagar más de veinte dólares por estos artículos. Este valor predeterminado fue útil para ayudarme a mantener mis emociones controladas cuando descubrí que mi oferta había sido superada. Tener un objetivo máximo en mente me ayudó evitar cualquier sentimiento de querer competir (esto es, actuando irracionalmente) y ganar sólo por el hecho de ganar. Dicho de manera sencilla, no quería involucrarme emocionalmente o alejarme de mi precio objetivo. Ebay, como toda estrategia de subasta, usa incrementos pequeños, (de cincuenta centavos, en este caso en particular) para mantener las ofertas en funcionamiento. Tú racionalizas para ti mismo, “Oh, son sólo cincuenta centavos. ¿Cuál es el problema?” En ventas, esto se llama

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“arrastrar el precio.” Si alguna vez has estado en una subasta en vivo, has visto arrastres de precio de primera mano. El subastador habla en un algún idioma extranjero donde lo que único que se entiende es el incremento de precio mencionado al final de cada oración. El trabajo del subastador es mantener la oferta funcionando con pequeños incrementos para lograr que las personas bajen la “barrera de precio” y bajen su guardia. Y, ya que los incrementos de precio son tan pequeños, la gente de a poco es atraída por el espíritu de ofertar y pierden de vista su objetivo de compra. Luego la oferta se cierra y el comprador se da cuenta de que se ha excedido del precio meta máximo (algunas veces más alto que el minorista) y se va a la casa con remordimiento de comprador (esto es, arrepentirse de la compra luego del hecho). Hay un dicho que dice, “La gente compra emocionalmente y lo racionaliza después”. Las subastas cuentan con el hecho de que tú no te apegarás a tu objetivo máximo alimentándote en la inseguridad de perder el artículo y de no ser capaz de encontrar otro como él. Ellos quieren que pienses en términos de escasez. Cuando sientes miedo por la carencia, ofertas más allá del máximo que te habías establecido, donde el objetivo de conseguir un buen negocio se convierte en el objetivo de ganar la apuesta.

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“Nunca pienses en término de escasez porque siempre existe otra oportunidad a la vuelta de la esquina.” En la vida, el fracaso cuenta con que tú no te apegarás a tus objetivos. El fracaso quiere que reacciones de manera adversa. El fracaso quiere que creas que ganar lo es todo, a cualquier costo, aún al costo de no ser feliz con tu decisión. Mi satisfacción de ganar en eBay estaba basada en dos cosas: conseguir el artículo que yo quería Y conseguir el artículo a mi punto de precio. Observa que hay un “Y” y no un “O” entre esos objetivos. Sabía que sufriría de remordimiento del comprador si pagaba más de lo que había establecido como un buen negocio. Así que, al predeterminar mi precio, evite entrar en una guerra de ofertas. Los objetivos de gastos predeterminados no son diferentes a los objetivos de logro predeterminados que estableces en tu vida diaria. Pero, en lugar de apegarte al objetivo que te has establecido, como el subastador, poco a poco te convences de alejarte un poco de tu objetivo original. Muchas veces, tú eres tu peor enemigo. Establecer metas, apegarse a ellas, aún cuando eres presionado para alejarte de ellas, es la razón por la cual odias hacerlas.

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Permíteme resumir las tres razones principales que he indicado de por qué te resistes a establecer metas: Primero, a ti no te gusta establecer metas porque ellas son métricas, límites o recordatorios de promesas que te has hecho a ti mismo. Y cuando rompes las promesas, especialmente contigo mismo, odias que se te recuerde ese hecho. Prefieres moverte hacia la próxima cosa grande y racionalizar tu fracaso pensando que esta nueva dirección fue para mejor. O, en el caso de eBay, te gustaría hacer una oferta más alta pensando que, a pesar de pagar un precio más alto, aún sería un buen negocio.

Segundo, rechazas el hecho de ser considerado responsable por un objetivo. Cuando pospones o rompes una promesa que te has hecho a ti mismo, gritas “¡Pero las cosas han cambiado!” En tu interior, sin embargo, sabes que a pesar de que tu situación puede haber cambiado, tus metas, tus sueños, aquellas cosas que quieres, no lo han hecho. Yo también he sido una víctima de este tipo de pensamiento. Por muchos años en los negocios tomé ascensos. Acepté posiciones más altas por más dinero o una mejor oportunidad de hacer más dinero. Con cada promoción o aumento en el sueldo, racionalizaba el aplazamiento de mis objetivos diciéndome a mí mismo, “Era la acción correcta por ahora.” Me dejaba llevar por la ola de adulación y

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compensación, nunca peleando o ni siquiera pensando en ir en contra de la corriente por muchos años. Y cuando me desperté del estado inconsciente de embriaguez por el dinero y el control, me di cuenta de que me había hecho trampa a mí mismo por muchos años—años en los que podría haber estado trabajando en mis objetivos y pavimentando el camino a mis sueños.

La tercera razón por la cual no te gustan las metas es que deseas alivio. Quieres descansar de las peleas y ¡lo quieres ahora! Una meta requiere mucho tiempo para cumplirse. Alcanzar tus objetivos demanda mucho trabajo y esfuerzo. Pero en la era de la nano-tecnología y del procesamiento pico-speed, nuestros períodos de atención continúan encogiéndose a medida que nuestras necesidades de logro continúan creciendo. El problema es que el éxito no puede ser comprimido por alguna nueva tecnología o algoritmo para que tú lo alcances de manera más rápida y económica. El éxito no puede ser descargado en segundos, “copiado” en un CD y tomado cada vez que lo desees. No te gustan los objetivos porque ellos demandan tu habilidad para ser disciplinado. El logro de tus objetivos requiere que seas consistente. Requiere darle a tus objetivos

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la cantidad apropiada de tiempo y esfuerzo necesarios para su realización. No te gusta la disciplina, porque pone a prueba tu tenacidad mental y te obliga a mantener el rumbo hasta el final. La disciplina requiere que tengas en mente el fin y no la renuncia a tu compromiso. Cuando estableces la meta de bajar (o subir en algunos casos) peso, no quieres que nadie ni nada te recuerde que no cumpliste con tu objetivo. “Preferirías dejar que el objetivo se pospusiera silenciosamente para otro año.” Cuando decides que “este es el año” en el cual comenzarás tu propio negocio, tampoco quieres que te recuerden tus objetivos a medida que pasa el año. “Preferirías dejar que el objetivo se pospusiera silenciosamente para otro año.” Cuando no te tomas las vacaciones que te habías prometido a ti mismo este año, no quieres que te recuerden que el año se está terminando cuando todavía no has hecho planes. No quieres que te lo recuerden. “Preferirías dejar que el objetivo se pospusiera silenciosamente para otro año.”

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Decides que este es el año en el cual irás a la universidad para obtener o terminar tu título. Pero no quieres que te recuerden que aún no te has registrado y el semestre ya está en progreso. “Preferirías dejar que el objetivo se pospusiera silenciosamente para otro año.” ¿Por qué te detienes cuando estás cerca de lograr tus objetivos?¿Qué hay en ti que no te dejará continuar con tu compromiso contigo mismo? A menudo, tú inhabilidad para lograr tus objetivos o metas es más que un problema de disciplina. Puede ser más profundo. Quizás en tu interior no crees que estas metas sean lo suficientemente importantes como para demandar tu disciplina. En el caso de regresar a la facultad, quizás lo estás haciendo porque tus padres esperan de ti un título o una especialización en tal o cual materia. O quizás tu compañía requiere que tengas un título para otorgarte un ascenso. En ambos casos, no lo impulsas TÚ. Quizás la razón por la cual pierdes el entusiasmo o tu fuerza motivadora para mantener el rumbo, se remite al nuestro primer capítulo: escúchate a ti mismo. Si eliges hacer lo que otras personas quieren o esperan que hagas en lugar de hacer lo que tú verdaderamente quieres, no puedes

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sostener un nivel de entusiasmo alto. Entonces, ¿Qué haces? Pospones el conseguir una educación superior. Richard

Leider,

un

psicoanalista,

pasó

décadas

entrevistando a ciudadanos mayores acerca de qué consejos le darían a las generaciones más jóvenes. Los puntos clave que se registraron fueron tres: 1. Serían más reflexivos; 2. Tomarían más riesgos; y 3. Comprenderían qué es lo que los hace sentir realizados. El primer consejo dice que debes reflexionar más sobre tus deseos y acciones, reflexionar a largo plazo. El segundo dice que debes moverte de tu zona de comodidad y explorar nuevos caminos de interés. Y el tercero subraya lo dos primeros diciéndote que realmente evalúes lo que es importante para TI. Los objetivos fracasan cuando no tienen convicción. Los objetivos fracasan cuando la convicción no está reforzada por una creencia personal sincera. La convicción es impulsada por una convicción personal, una visión de cambio de formas o un nuevo modo de pensamiento que dice que el cambio debe suceder. En cambio, la mayoría de los objetivos están reforzados por las creencias presionadas. Tal es el caso cuando te sientes

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presionado a cambiar tus hábitos o tu forma de vida debido a fuerzas externas.

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No ALQUILES Tus Objetivos Muchos estudios han demostrado que cuando posees algo, tú lo cuidas más. Algunos buenos ejemplos serían una casa o un auto. Pero cuando los alquilas, por el contrario, eres más descuidado y estás menos interesado en ellos. “¡No alquiles tus objetivos; cómpralos!” Los objetivos son sagrados; aprende a invertir en ellos. Los objetivos son personales; aprende a cuidarlos. Los objetivos son impulsados por “ti”; no impulsados por otros. Si tienes sobrepeso, la enorme presión social para perder kilos es abrumadora. La razón por la cual muchas personas con sobrepeso fracasan en adelgazar tiene menos que ver con la dieta misma y más que ver con su sistema de creencia personal. Si le preguntas a una persona por qué quiere bajar de peso, muy probablemente recibirás una respuesta impulsada por una fuente artificial: los medios o las personas que la rodean que la convencieron que necesitaba bajar de peso para “encajar” mejor en la sociedad. Estas son fuerzas externas, no deseos internos de cambio que vienen desde lo profundo de esa persona. Por el contrario, la fuerza motivadora se diferenciaría en magnitud si un doctor le dijera a una persona que baje de peso o corre el riesgo de morir. Ahora, la razón es personal

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y esta internalizada; salvo que tengas un deseo de morir, la motivación de perder peso se mantendrá. ¿Qué pasó con la decisión de comenzar tu propia compañía? ¿Por qué la postergaste? Quizás una razón por la cual no has realmente perseguido esa opción es porque no has encontrado una razón lo suficientemente importante para cambiar tu vida. En otras palabras, no has internalizado la necesidad de hacerlo. Comenzar con una compañía requiere de mucha energía y determinación. Puedes estar presionado por otros para empezar tu propio negocio, pero ese tipo de fuerza motivadora tiene poca vida, especialmente

cuando

comienzas a perder dinero y a tener problemas para mantener una vida familiar normal debido a las demandas que iniciar un negocio impone sobre ti. Cuando dejas que fuerzas externas impulsen tu sistema de creencias, te estas sometiendo. No puedes dejar que otros salpiquen tu sistema de creencias con un “razonamiento artificial”. Sólo una fuerte creencia personal en el deseo de cambiar puede sustentar tu compromiso para hacer que el cambio se produzca en tu propia vida. ¿Cuántas veces has tenido una gran idea, seguida de una oleada de energía, sólo para que luego se disipe con el tiempo?

¿Por qué pierdes tu entusiasmo?

Cuando no

puedes mantener un nivel de energía determinado como

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para mantener tu sueño con vida, entonces realmente comienzas a sentirte un fracaso. Cuando actúas o estás motivado por creencias forzadas que han sido inadvertidamente impresas en ti, menoscabas tu propio éxito. Te preparas para el fracaso cuando alquilas un objetivo. El daño que te haces a ti mismo, sin embargo, es más debilitante que el fracaso obvio de fracasar en lograr un objetivo. Después de cada comienzo falso en el camino al éxito, te sientes peor acerca de ti mismo que antes de empezar. Luego comienzas a sentirte menos seguro y más escéptico sobre establecer objetivos. Razonas y te dices que cada vez que estableces objetivos, pierdes entusiasmo con el tiempo. Después, lo peor que puede pasarte ocurre: Ya no confías en tu juicio y habilidad para lograr algo. Comienzas un círculo de fracaso que es difícil de romper, “¿Cuál es el sentido? De cualquier manera, nunca las puedo cumplir.” En este momento, la programación negativa te ha saturado y has renunciado a quien eres y a lo que tienes para ofrecer. Te conviertes en uno de los muchos que trataron, fracasaron y renunciaron, sin darse cuenta de que la razón por la cual fracasaste en el pasado es porque actuaste por la(s) razón(es) equivocada(s). Fracasaste

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porque adoptaste la versión de otro acerca de lo que tú deberías ser, en lugar de perseguir lo que tú querías hacer. Nuevamente,

una

condición

previa

para

establecer

objetivos es asegurarse de que es tu sistema de creencias lo que lo está impulsando y no el de alguien más. Asegúrate de que eso es lo que tú quieres. Si decides perder peso, asegúrate de que eso es lo que tú quieres. Si elijes especializarte en una disciplina determinada, asegúrate de que es porque tú quieres un título en esa materia. .

Ahora entiendo claramente por qué no me gustaba sentarme a escribir mis objetivos. Parecía sin sentido y pedante en ese momento. Parecía trivial e innecesario, pero desde entonces he aprendido que los objetivos son esenciales para evitar que reaccione contra mi ambiente. Antes de actuar según tu objetivo tienes el lujo, como criatura pensante, de pensar si el objetivo representa o no algo que tu deseas para tu propia satisfacción personal (o gratificación). Tus objetivos representan cómo piensas y reflejan lo que impulsa tus expectativas para el éxito a largo plazo. Nadie se puede poner en tu lugar, vivir tu vida y comprender tus necesidades mejor de lo que tú puedes. El cambio comienza con conciencia—una conciencia de que los objetivos son los carriles que mantienen el tren tus

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sueños en el camino. ¡No permitas que los intrusos dirijan tu locomotora interna de deseos y sueños! Los objetivos son personales. Los objetivos son impulsados por “ti”. Los objetivos son promesas o compromisos que te haces a ti mismo. Ten en cuenta una cosa antes de comenzar a escribir tus objetivos: No los escribas si no son realmente tuyos.

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La LOGICA del éxito

“A menos que una capacidad para pensar esté acompañada por una capacidad de acción, una mente superior está siendo torturada.” – Benedetto Croce

Iniciar la acción Para este punto, ya te debes haber Escuchado a ti mismo y te has dado cuenta de lo que quieres hacer. Ya debes haber Superado tu miedo porque tienes un propósito. Luego de saber lo que quieres, haber superado tu miedo y haber preparado una agenda con Objetivos a cumplir, estás listo para seguir adelante. ¡Es hora de Iniciar el sueño! Todo hasta este momento ha sido una “acción interna” puesta en funcionamiento para prepararte mentalmente. Ahora es momento de dar el próximo paso lógico, la acción externa. Con eso quiero decir que ahora vas a salir al mundo real a hacer realidad tu sueño ¿Estás listo? ¡Claro que lo estás!

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“La primera contingencia al comenzar tu propio negocio o al iniciar tu sueño, es tu ego.” ¡Diles a las personas lo que quieres! Diles lo que quieres hacer y luego vuelve a decirlo. Muchas veces estás tan ocupado intentando ser todo que terminas siendo nada. Intentas no comprometerte a nada en particular porque esto podría frenar oportunidades imprevistas. Por el contrario, de hecho pasa casi lo opuesto. Cuando estás enfocado y les dices a las personas lo que quieres, la Ley de la Atracción surte efecto. Permítanme decirles cómo funcionó la Ley de la Atracción para mí. Mi

primer

puesto

como

Vicepresidente

llegó

inesperadamente. De todas maneras, si crees en la Ley de la Atracción como yo lo hice, realmente no fue una sorpresa. Luego de pasar muchos años en ventas (mi último puesto había sido Director de Ventas), decidí cambiar de camino y convertirme en un diseñador de productos. Esta decisión conmocionó a muchas personas que vieron el cambio como un paso atrás o una pérdida de categoría laboral. No me importó lo que los otros pensaron (escucharse a uno mismo). Lo hice porque quería aprender lo que tenía que hacer para pasar de tener una idea a desarrollar un producto y luego llevar ese producto al mercado. Como vendedor, sabía cómo vender el producto, pero no sabía los pasos

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involucrados en crearlo. Entonces, acepté una posición en la administración del desarrollo de productos. Hice esto por dos años hasta que, luego de haber experimentado las delicias (y las miserias) del desarrollo de productos, sentí que tenía que aprender lo que necesitaba saber. Entonces, decidí volver al área de ventas. Amo la interacción con los clientes y estar en la administración de productos no me permitía viajar tanto ni salir y conocer nuevas personas. En realidad, extrañaba las ventas. Recuerdo cuando le informé al Presidente de la compañía que comenzaría a buscar un puesto fuera de la compañía. También le informé que estaba comprometido a terminar el proyecto actual y que me iría a fin de año. Ahora, déjenme detener esta escena por un segundo para que puedan entender lo que había hecho. Acababa de informarle a mi superior en una compañía de $3 billones mi intención de retirarme. ¿Estúpido? Tal vez. ¿Tenía otro trabajo

esperándome?

No,

no

tenía

otro

trabajo

esperándome, en caso de que se lo estén preguntando. Verás, mi filosofía personal es nunca ocultarle cosas a las personas que me han tratado bien. Quería que el ejecutivo supiera lo que estaba por venir para que no sea una sorpresa. ¿Podría haberme despedido en ese mismo momento? Si, tal vez, pero tenía confianza acerca de una cosa: mientras le brindes a la compañía un valor real y estés

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haciendo que las cosas funcionen para sus ejecutivos, ellos no están dispuestos a dejarte ir tan fácilmente. Mi superior intentó convencerme para que no lo haga y me preguntó si había otro puesto en la compañía que me satisfaría tanto como para no querer irme. Este fue un gesto amable y demostró cuánto apreciaba la compañía el valor que les representaba. Recuerdo haber dicho amablemente, “No lo creo; realmente quiero volver al área de ventas y ninguno de los puestos que tienen actualmente disponibles me parecen atractivos.” Luego de algunas otras conversaciones amables, dejé la oficina y no se dijo mucho acerca de ello luego. Dos meses después, uno de los Vicepresidentes de Ventas ofreció su renuncia. ¿Quieren saber a quien llamaron para el trabajo? ¡Sí! ¡Lo adivinaron! ¡A mí!

¡Voila! ¡La ley de la atracción en el trabajo! Atraes aquellas cosas que deseas o quieres al decirle a los demás acerca de ello. Pero aquí está el verdadero truco: uno de los factores determinantes en la decisión de la compañía de brindarme ese puesto fue el hecho de que yo había estado en el área de ventas antes y porque entendía la parte de los productos del negocio. Mi experiencia en ventas me

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ayudó a llegar hasta la puerta, pero conocer el negocio del lado de los productos me aseguró el puesto. Al seguir mis instintos respecto de mi necesidad de entender el lado del desarrollo de productos del negocio, me posicioné adelante de los candidatos que hicieron su solicitud. Escucharme a mí mismo valió la pena... ¡nuevamente! Dile a la gente lo que quiere y atraerás aquellas cosas que más deseas. Sé específico, no general, cuando describas tus objetivos. La claridad les permite a los otros comunicar tu mensaje. Si tu explicación de lo que quieres es imprecisa y compleja, las personas se irán desconcertadas. De esa manera, no podrán "hacer correr el rumor". Crea un comercial de treinta segundos acerca de tus metas y aspiraciones. Sé claro respecto de ellas de forma tal que si un extraño que está en la calle se te acercara y preguntara “¿Cuáles son tus metas?” deberías ser capaz de respirar profundamente y, con facilidad y claridad, decirles en treinta segundos cuáles son. Y en un mundo en el cual las generalidades y los enunciados imprecisos son dominantes, una voz de claridad no solamente será estimulante sino, aún más importante, memorable. Y eso es lo que quieres: que la gente te recuerde.

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Yendo en Busca de Oportunidades El desafío más difícil cuando buscas lo que quieres es alcanzarlo. Alcanzarlo significa ponerse al teléfono para hacer contactos o ir a eventos para crear una red con los demás. Tienes miedo de molestar a las personas. Tienes miedo al rechazo. Lo sé porque ya he pasado por eso. Como director de ventas, he “entrenado” a mi personal de ventas para que no vean las llamadas telefónicas como una intrusión, sino para que piensen que las llamadas son un favor que se le hace al cliente y se lo ayuda. Si tienes algo de valor para ofrecer a un cliente, debes concentrarte en ayudarlos para volverte más eficiente o más productivo. Si ves a las llamadas telefónicas como un acto de compartir información y como un favor que se le hace al cliente, tu inhibición psicológica de las llamadas telefónicas de alguna manera se disminuye. Cuando tienes una primicia o buenas noticias para compartir con un amigo, ¿dudas en hacerlo? No. Por lo tanto, si tu producto o servicio puede ayudar a una compañía, ¿por qué no podrías estar emocionado por compartir las buenas noticias con ellos? Si crees que podrías ser un buen candidato para una oferta laboral, ¿por qué no podrías estar emocionado acerca de compartirlo con los demás?

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Si no te sientes cómodo al vender tu producto o servicio porque no estás seguro de que pueda ser de ayuda, entonces o no estás vendiendo bien el producto porque no entiendes su valor, o simplemente estás vendiendo el producto incorrecto. Si no crees en tu producto ¿por qué cualquier otra persona habría de creer en él? Si realmente no crees que tu producto, servicio o incluso tu talento agrega algo de valor, tus clientes lo pasarán por alto. Lo mismo se aplica a ti como individuo. Si no crees en ti mismo, no serás capaz de vender a los demás tus capacidades. “Cuando la gente me comenta que tiene miedo de realizar llamadas a clientes potenciales le digo, ‘O no crees tener un valor para ofrecer o no entiendes el valor de lo que estás ofreciendo’”. Una vez escuché una historia acerca del mejor vendedor de armónicas del mundo. Nadie podía vender más que este vendedor y cada año él recibía su premio en la reunión anual de ventas. Un día durante una llamada rutinaria de ventas, un cliente potencial le preguntó si la armónica, la cual se tocaba en una clave en particular, estaba disponible también en otras claves. El vendedor fue tomado por sorpresa ya que nunca nadie le había hecho esa pregunta antes. Llamó a la casa matriz para chequear la información, sólo para descubrir

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que su armónica estaba diseñada para ser tocada solamente en una clave. Desde ese momento, el vendedor dejó de pensar que su producto fuera el mejor en el mercado. Y en el momento en que perdió su fe en el producto, su confianza al vender y junto con eso su habilidad de vender fue menoscabada. Luego de ese desafortunado día, ya no fue el vendedor número uno de la compañía. Ahora, reemplaza la armónica en este ejemplo con lo que estés vendiendo. Puede ser un producto, un servicio o incluso tu mismo. Siempre estamos vendiendo, sin importar quiénes seamos. Si eres un predicador, estás vendiendo una ideología religiosa. Si eres un representante de servicio al cliente, estás vendiendo el servicio de la compañía. Todos somos parte de “la gran cadena de ventas.” Pero, sin importar el producto o servicio, siempre tienes que venderlo dos veces: primero a ti mismo y luego al mercado. Si no puedes definir su valor para ti mismo, ¿cómo se supone que el cliente debe hacerlo? Si no puedes mostrarles a los otros cómo se beneficiarían gracias al mismo ¿por qué habrían de comprarlo? Aún la venta de una visión requiere de un entendimiento y de una apreciación de la visión en sí misma.

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¿Cuántos de ustedes tienen miedo de hacer algo por miedo al rechazo? ¿Cuántos sueños mueren en la computadora porque no has creído lo suficiente en ti mismo como para actuar? A menudo, tú eres tu peor enemigo. Ahogas o matas a tus ideas y pensamientos con tu inhabilidad de arriesgarse al rechazo. Muchos de ustedes han tenido esa sensación o sentimiento en el cual tuvieron una idea y nunca actuaron sobre la misma, sólo para ver cómo surgía en el mercado tiempo después. En ese punto, dices lo mismo que muchos otros soñadores que no procedieron dicen, “¡Hey, esa era mi idea!” Luego te la pasas diciendo a tus amigos cómo habías tenido esa idea algunos años antes. ¿Alguna vez has notado la mirada en las caras de tus amigos? ¿Alguna vez has intentado leer sus expresiones? Bueno, si miras lo suficientemente cerca más allá de lo que quieres ver, notarás una mirada de indiferencia en sus caras. Si pudieras leer sus mentes, probablemente dirían algo como, “Entonces ¿por qué no hiciste algo al respecto?” Y en los próximos años, seguirás contando la misma vieja historia, acerca de cómo tuviste una idea, y las personas probablemente pensarán lo mismo: "Si, entonces ¿por qué no hiciste algo al respecto?”

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La Fatal Arrogancia El mercado tiene lo que yo llamo un factor de gran absorción – un apetito insaciable de absorber nuevos productos o ideas. Por lo tanto, olvídate de lo que no has inventado en el pasado. La pregunta real es ¿en qué nueva idea vas a pensar ahora? Deja de mirar hacia atrás a lo que podrías haber hecho y comienza a pensar en términos de lo que puedes hacer ahora. Deja de creer que ya no te quedan buenas ideas; ese concepto simplemente no es verdadero. El mercado está cambiando constantemente y se crean nuevas necesidades a cada momento. El mercado de ideas es ilimitado si entiendes cómo ofrecer un valor. Sea lo que sea que pienses que puedes ofrecer, siempre hay lugar suficiente allí afuera para que lo hagas. No adoptes una mentalidad de suma-cero que piense “Si alguien ya lo está haciendo, no hay lugar para mí.” ¡Incorrecto! En un mercado libre, especialmente un mercado expansivo, todas las ideas que agregan valor tienen lugar.  No tengas miedo de la competencia; acéptala.  Aprende cómo no tener miedo de tener un producto o servicio imperfecto. Puedes sorprenderte de cómo el mercado puede responder a tu idea.

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 Aprende de aquellos que han perfeccionado su habilidad y mejora continuamente lo que tienes para ofrecer.  Nunca esperes que llegue el momento justo para salir con el producto justo. El mercado es demasiado inconstante e impredecible. Si esperas demasiado, para el momento en que lo des a conocer la oportunidad puede haberse perdido. Sería bueno si tuviéramos todos los hechos antes de hacer algo, pero desafortunadamente, la realidad y nuestra limitada capacidad de procesar los escenarios complejos no son tan flexibles. Nunca tendrás la información completa antes de embarcarte en un proyecto o idea. Friedrich Hayek escribió un libro llamado La Fatal Arrogancia, el cual resumía esta noción de tener que lidiar con información incompleta. Nos recuerda que pensar que una persona puede predecir o pronosticar cómo funcionarán las cosas es engañarse a sí mismo o ser muy arrogantes. Argumenta que somos incapaces de moldear el mundo basado en lo que desearíamos que fuera. Respecto a actuar, Hayek postula lo siguiente: “En el mercado (como en otras instituciones de nuestro orden extendido), las consecuencias no intencionadas son primordiales: una distribución de los recursos es efectuada por un proceso impersonal en el cual los individuos (ellos mismos a menudo un tanto imprecisos), literalmente no

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saben ni pueden saber cuál será el resultado neto de su interacción.” En lo que Hayek confía es de alguna manera antiNewtoniano. En vez de haber una reacción igual y opuesta para cada acción, hay una reacción impredecible para cada acción

que

realizamos.

Cada

acción

produce

“consecuencias no intencionadas” que no pueden ser tomadas en cuenta de antemano. Cuando lees acerca de las personas que han logrado grandes riquezas o fama, encontrarás siempre que su éxito no fue planeado. En cambio, una acción puso en funcionamiento una serie de eventos que llevaron al resultado favorable de esa persona. Lee biografías de millonarios, billonarios, científicos, artistas famosos o lo que tengas, y notarás un patrón común que va a través de cada uno de ellos: No sabían que serían tan exitosos. No debería ser una sorpresa el por qué los músicos y artistas no pueden repetir sus glorias pasadas. No debería ser una sorpresa el hecho de por qué los hombres de negocio

exitosos,

que

decidieron

construir

nuevas

compañía, no pueden duplicar la magnitud de sus éxitos pasados. La mayoría de los descubrimientos científicos no fueron predeterminados

o

planeados.

Hubo

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“mini99

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descubrimientos” en el camino, lo cual llevó a los científicos a lo largo de nuevos caminos de pensamiento que llevaron a nuevos descubrimientos. La "fatal arrogancia" es pensar que puedes tener todo resuelto de antemano. Ahora mismo, puedes tener una idea o deseo de ir detrás de algo, pero parecerías estar esperando el momento perfecto. Deja de esperar por “el momento perfecto”. Nunca hay un momento perfecto. Y si probablemente el momento perfecto llegara, ¡no lo sabrías porque habría consecuencias imprevistas escondidas! Cuando inicias la acción, pones en funcionamiento una serie de eventos. Algunos de esos eventos se realizarán solos en un segundo plano sin que los notes y con suerte, a tu

favor.

Algunas

consecuencias

se

manifestarán

gradualmente con el tiempo, muy sutilmente. Cuando anuncié que dejaba la compañía para volver al área de ventas, puse en funcionamiento una serie de eventos. Lo inadvertido estaba sucediendo sin mi conocimiento (por ejemplo, el anterior Vice Presidente dejando su puesto, los ejecutivos discutiendo acerca de encontrar alguna manera de retenerme, y así sucesivamente). Cuando inicias tu “secuencia soñada” atraes y repeles al mismo tiempo, de acuerdo con lo que quieres y lo que no quieres. Atraerás a las personas que están interesadas en

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ayudarte a que alcances tu sueño y repelerás a los otros (y a sus ideas) que no contribuyan con tu meta final. Esperar que algo bueno suceda implica actuar en consecuencia. Toma el Control Por un lado, profesas la necesidad de ser capaz de controlar tu vida pero sin embargo actúas como si quisieras que los otros tomaran el mando. Hablas acerca del poco control que tienes, pero sin embargo no pareces estar demasiado ansioso por tomar las riendas de tu propio destino. No puedes esperar a que alguien diga “Listos, preparados, ya”; la vida no funciona de esa manera. La palabra “ya” dada por sentado cuando naciste. ¡La carrera por la felicidad y el éxito ha comenzado! Me volví, y vi debajo del sol que ni es de los veloces la carrera, ni de los fuertes la guerra, ni aun de los sabios el pan, ni de los prudentes las riquezas, ni de los elocuentes el favor; pues a todos les llega el tiempo y la ocasión. (Ec. 9:11) Aprecio este versículo bíblico porque nos recuerda que no hay que ser el más fuerte, el más rápido, el más inteligente o el más valiente para triunfar. Tu tiempo y tu oportunidad llegarán si persigues tu sueño y pones el esfuerzo.

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Ajustando el Plan No te puedes permitir desalentarte. Notarás que mientras comienzas a dar esos primeros pasos, no todas tus decisiones serán exitosas.

La clave es aprender de tus

errores tan rápido como sea posible.

Un gran orador

llamado Marshall Sylver a menudo utiliza la frase, “Falla rápidamente hacia adelante”, queriendo decir que quites todos tus errores del camino tan rápido como sea posible saliendo y probando tus ideas. Si te golpea la adversidad, aprender a ver el lado bueno de una situación mala. Piensa cómo te metiste en esa situación, y luego comprométete a evitar circunstancias similares en el futuro. En su libro, The Magic of Thinking Big (La Magia de Pensar en Grande), el Dr. David Schwartz cuenta la historia de un joven quien, al enfrentar la adversidad, parecía haber capturado la esencia de mirar más allá del presente y proyectarse a sí mismo en el futuro. Luego de una sesión de entrenamiento algunas semanas atrás, un joven vino a verme y me preguntó si podía hablar conmigo algunos minutos. Sabía que este muchacho, que ahora tendrá unos 26 años, había sido un niño muy poco privilegiado. Además de eso, había experimentado grandes desgracias en los primeros años de su vida adulta. También

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sabía que estaba haciendo un esfuerzo real para prepararse para un futuro sólido. Después del café, trabajamos rápidamente en su problema técnico y nuestra discusión tocó el tema de cómo la gente que tiene pocas posesiones físicas debe mirar hacia el futuro. Sus comentarios me dieron una respuesta sencilla y sólida. “Tengo menos de $200 en el banco. Mi trabajo como empleado administrativo no me provee un buen sueldo y no implica muchas responsabilidades. Mi coche tiene cuatro años de antigüedad y mi esposa y yo vivimos en un pequeño apartamento en un segundo piso. “Pero profesor,” continuó, “Estoy decidido a no dejar que lo que no tengo me detenga.” Esa fue una declaración curiosa por lo cual lo insté a que me explique. “Es así,” dijo luego, “He estado analizando mucho a las personas últimamente y he notado esto. Las personas que no tienen mucho se miran a sí mismos tal como están ahora. Eso es todo lo que ven. No ven un futuro, solamente ven un presente miserable. “Mi vecino es un buen ejemplo. Está continuamente quejándose por tener un trabajo con un sueldo bajo, por las cañerías que siempre están tapadas, por los golpes de suerte que alguna otra persona ha tenido recientemente, por las

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cuentas del doctor que se están apilando. Se recuerda a sí mismo que es pobre tan a menudo que ahora asume que siempre será pobre. Actúa como si estuviera sentenciado a vivir en ese apartamento desastroso por el resto de su vida.” Mi amigo realmente estaba hablando con el corazón y luego de una pausa agregó, “Si me viera a mí mismo exactamente como soy ahora – un coche viejo, un salario bajo, un apartamento barato y una dieta a base de hamburguesas – esto no me ayudaría sino que me desanimaría. Vería a un don nadie y sería un don nadie por el resto de mi vida. “He decidido verme como la persona que seré en algunos pocos años. Me veo a mí mismo no como un empleado administrativo, sino como un ejecutivo. No veo un departamento de mala muerte. Veo una bonita casa en los suburbios. Y cuando me veo a mí mismo de esa manera, me siento importante y pienso en forma importante. Y tengo muchas experiencias personales para probar que eso da resultado.”

Sintoniza el Éxito Tienes una tendencia a ver las cosas como son, no como podrían ser. Tu televisor mental parece no tener buena señal cuando se refiere a visualizar tu futuro y la forma en que quieres que éste sea.

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Creces (o no) basado en lo que te enfocas. Si te enfocas en lo que no tienes, no llegarás a ningún lugar. Aprende a sintonizar tu mente en un buscador de “lo que tienes”. Haz un inventario de las pequeñas cosas que tienes que son un montón. Comienza con una lista de las buenas relaciones que tienes. Habla con los amigos que se especialicen en algo que pudieras necesitar ayuda. Por ejemplo, tu amigo puede ser bueno en el diseño de folletos o sitios web. Aprende a tomar ventaja de esta base de conocimiento ofreciéndoles algo que los beneficie a cambio de sus servicios. Esto se llama “trueque”, un intercambio de servicios. Tal vez tu amigo diseñador necesita una niñera, alguien que corte el césped, alguien que lo ayude a organizar un evento, y así sucesivamente. Muchas veces, estos recursos están a nuestro alrededor y no los notamos. Pero, algo mágico comienza a suceder cuando decides actuar; estos recursos comienzan a hacerse visibles. Como por arte de magia, los recursos que no sabías que existían comienzan a aparecer. Sí, la Ley de la Atracción comienza a hacerte más perceptivo de (esto es, atrae hacia ti) esas posibilidades. ¿Por qué?

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1. Estás mirando a través de un par de ojos que poseen un propósito y compromiso. 2. Ahora estás mirando (en vez de esperando) que algo suceda. 3. Ahora estás actuando y poniendo las cosas en marcha que te ayudarán a lo largo del camino del éxito. No te sorprendas cuando las cosas buenas comiencen a suceder a lo largo del camino. Te darás cuenta de que las oportunidades y los recursos siempre han estado allí pero son visibles sólo para aquellos que toman la decisión consciente de embarcarse en el viaje. El hacer engendra las oportunidades.

Es una certeza que te encontrarás con obstáculos y dificultades. Eso es de esperar. Cuando la adversidad golpee, recuerda no subestimar tus talentos.

No te

concentres en lo que no funcionó; concéntrate en lo positivo, las cosas que han estado funcionando. Eres mejor de lo que piensas que eres y tienes que seguir recordándote a ti mismo el poder que tiene el hecho de concentrarte en llegar a tu objetivo. Deja de Quejarte Permíteme compartir contigo una historia que una vez escuché acerca de un hombre mayor que vivía en una pequeña choza al lado de un camino. El hombre se sentaba

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en su mecedora tallando una vara. Al lado de su mecedora se encontraba su fiel compañero, un viejo sabueso. Un día, mientras se mecía en su silla, un extraño vino por el camino en dirección a la casa del hombre. El extraño se acercó a la casa, saludó al hombre amablemente y le preguntó si le podía brindar un vaso con agua. El hombre le dijo que sí y fue hacia adentro mientras el perro se quedó allí sin moverse. Mientras esperaba que el hombre regresara, el sabueso dejó escapar un aullido quejoso pero no se movió. Cuando el viejo regresó con el agua, empezó una charla con su visitante. El extraño comenzó a notar que durante el curso de la conversación con el viejo, de tanto en tanto, el sabueso viejo volvía a soltar un largo sonido de perro cazador, similar a un gemido. El extraño hizo todo lo posible por ignorar al viejo sabueso y concentrarse en la amistosa conversación que estaba teniendo. Pero el gemido del perro persistía, hasta el punto en que el extraño ya no pudo resistir las ganas de preguntar, “Discúlpame, anciano, pero ¿por qué gime tu sabueso? ¿Acaso está enfermo?” “No, no está enfermo. Gime de esa forma porque está acostado sobre un clavo”, contestó el anciano. “¿Sobre un clavo?” “Sí, un clavo”.

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El extraño lo miró perplejo y continuó, “Bueno, ¿por qué entonces no se levanta y se aleja de él?” El anciano hizo una pausa por un segundo, observó y señaló al perro con su cuchillo para tallar, “Ya lo ves, extraño, aun cuando el clavo lo hiere, no lo hiere lo suficiente como para hacer que quiera levantarse y alejarse del clavo”. “Eso sólo es pereza”, respondió el extraño. “¡Claro!” dijo el anciano. De forma muy parecida al sabueso, malgastamos gran parte de nuestros días quejándonos (gimiendo) por malo que es nuestro trabajo, por poco dinero que tenemos o por cómo nuestros sueños parecen desvanecerse, año tras año. Como el sabueso, nos acostamos sobre nuestro propio clavo de descontento, pero nos negamos a esforzarnos para hacer algo al respecto. Somos infelices, pero no lo suficiente como para querer hacer el esfuerzo de levantarnos y ponernos en marcha.

Tienes que tomar una decisión: o te acuestas y continúas con tus gemidos o te levantas y haces algo. Recuerda el

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dicho: “No se trata de lo que haces con lo que no tienes, se trata de lo que haces con lo que tienes”.

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La LOGICA del éxito “Controla tu mundo controlando tus pensamientos” – Víctor González

Control cognitivo La palabra cognición significa simplemente pensamiento. Ser capaz de controlar la forma en que piensas determinará en gran medida tu actitud hacia cualquier proyecto o adversidad con la que debas enfrentarte. Comencemos

por

la

famosa

declaración

de

Earl

Nightengale: “Nos convertimos en aquello sobre lo cual más pensamos”. ¿Sobre qué cosas piensas más? ¿Piensas acerca del éxito con más frecuencia de lo que lo haces acerca del fracaso? ¿O el pensamiento acerca del fracaso domina tu proceso de pensamiento?

¿Cuando surge la

adversidad, piensas, “¡siempre me pasan cosas malas!”, o crees que las cosas malas pasarán y que la adversidad que enfrentas es sólo temporaria? Cuando eras un niño desarrollaste hábitos de pensamiento que se han reforzado con el tiempo. Tus elecciones son el

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resultado de tu forma de pensar. Y como muchos otros, tal vez te halles contenido por una forma de pensar limitante y no te cuestionas nada porque esa práctica te resulta habitual. El propósito o intención de este capítulo es que estés conciente de la forma en que piensas o, mejor aún, que pienses acerca de cómo piensas (meta-cognitivo).

Para

poder comprender qué es lo que te ha estado reteniendo, resulta esencial que prestes atención a la forma en que piensas sobre las cosas. Tu actitud, que deriva de tu pensamiento, determinará si sucumbirás ante los obstáculos o si los superarás. Uno de los hábitos de los cuales debes desprenderte fue mencionado brevemente en el segundo capítulo de este libro.

El experimento con la caja nos permitió dar un

vistazo a lo que Seligman llamó “impotencia aprendida”. ¿Sufres de impotencia aprendida? ¿Habitualmente posees una actitud derrotista a la hora de enfrentar la adversidad? Como cualquier adicto que está haciendo su rehabilitación, el primer paso hacia la recuperación es admitir que existe un problema. ¿Tienes un problema de “actitud”? El modo en que piensas determina qué tan lejos llegarás en la vida. Si tu actitud siempre es pesimista, desesperanzada y te piensas víctima de un destino funesto, atraerás a ese tipo de malos resultados.

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Piensa en tu cerebro como si fuese una gran fábrica. Pero en lugar de fabricar productos, tu cerebro fabrica pensamientos. ¿Qué clase de pensamientos? Bueno, eso depende del tipo de materias primas que uses (es decir, con qué alimentas tu cerebro y qué aceptas como verdadero). Hablemos primero de aquello con que alimentas tu cerebro. Si miras las noticias del día, llegarás a la conclusión de que la vida es desalentadora y tu esperanza de que la humanidad mejore disminuirá con cada informe de noticias que escuches. Los estudios han mostrado que el 60-75% de lo que se muestra en las noticias es negativo y que perpetua la noción de que no eres capaz de hacer nada al respecto. Lo que lees también determina las cosas en las que piensas diariamente. Leer material que no te ayude a mejorar o a aprender achatará tu curva de crecimiento. Si lo primero que lees por la mañana es el periódico y sólo extraes las cosas negativas que hay en él, no te sorprendas si el resto del día sigue acorde a eso. La mañana es el momento de programación principal de tu mente ¿Qué lees cuando no estás mirando televisión? Mientras esperas el tráfico en tu camino al trabajo o tal vez durante tu pausa para el almuerzo ¿estás escuchando cosas que mejorarán tu actitud y conocimiento? ¿O estás escuchando el anfitrión de un programa de entrevistas cuya

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conversación limitada y guiada por cosas no reales siempre gira en torno al sexo, los escándalos políticos o el crimen? Debo agregar que los medios de comunicación intentan incorporar una o dos historias de interés humano en un inútil intento por reavivar el espíritu humano. Sería irrisorio si no fuera tan patético y decepcionante.

Cada día alimentas tu mente con información que te auto debilita y luego te preguntas por qué tienes una actitud negativa a lo largo de todo el día o una mirada negra y pesimista del futuro. Tu forma de pensar (o la manera en que ves tu vida) está principalmente determinada por cómo interpretas la información que recibes. El filósofo Ayn Rand, una vez hizo la siguiente declaración:  Nunca tengas la mente cerrada porque perderás la oportunidad de aprender nuevas cosas.  Nunca tengas una mente abierta porque aceptarás casi cualquier cosa que las personas te digan.  Siempre ten una mente activa, tomando la información críticamente y validando su verdad. Lo que aceptas como verdad se vuelve verdadero para “ti”.

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Demasiado a menudo, tomas la información sin analizar su validez. Y demasiado a menudo, en tu forma de pensar esta información es propagada como un hecho sin ninguna base. Los mitos son un buen ejemplo de cómo el hecho de propagar viejas leyendas, malinterpretadas por muchas personas, puede convertirse en una forma de pensar orientadora. Pero más cerca de ti están los mitos que llevas contigo.

Las experiencias en la niñez pueden tener un efecto duradero en nuestra forma de pensar. Los niños tienen una tendencia a decir cosas crueles por enojo o rencor, sin una comprensión real del impacto que puede tener en los demás a largo plazo. ¿Puedes recordar cuando te decían palabras crueles? ¿Recuerdas cómo te sentías herido e inseguro? ¿Aún llevas contigo esos “mitos?” Las cosas estúpidas que nos dicen en medio del enojo permanecen con nosotros; a menudo hieren por mucho tiempo. Si no aprendes a dejarlas de lado, continuarán carcomiéndote por dentro y evitarán que logres tu potencial. “¡Eres gordo! ¡Eres delgado! ¡Eres estúpido! ¡Eres malo en esto! ¡Eres malo en eso!”. ¿Alguna vez te has condicionado a empujar esos pensamientos a un segundo plano? ¿Aún tienen un papel en tu vida?

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Quiero que traigas estos mitos a un primer plano y los enfrentes con la cabeza en alto. Te sorprenderás cómo con un poco de fuerza de voluntad y deseo, puedes disipar esos viejos mitos. Cuando era joven era muy delgado. Pero estoy diciendo súper delgado. La gente siempre se burlaba de mí y sabía que eso impactaba en la manera en la cual me veía a mí mismo. Me volví más inseguro y muy consciente de mi delgadez. Hoy en día, obviamente veo mi delgadez como una bendición disfrazada. La bendición de ser delgado se volvió evidente en mi reunión por los diez años de egresados de mi escuela secundaria. Para mi sorpresa, allí en la cena de reunión estaban muchos de mis viejos “pares" que me habían molestado en el pasado. Una buena mayoría de ellos eran sólo una semblanza de lo que habían sido en los años de escuela secundaria. Muchos de ellos tenían sobrepeso y lucían como si necesitaran ayuda para retirarse de la mesa. Yo me divertía con la situación. Pero esa noche de reunión, fui golpeado por algo que no esperaba. Esos compañeros de escuela gordos no se veían así mismos

como gordos, o si lo hacían, no parecía

importarles. Se reían de ellos mismos cuando surgía el tema del peso; en muchos casos ¡ellos mismos traían el tema a

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colación! Su burla de sí mismos hacía difuso el mismo objeto del ridículo. En ese momento me di cuenta de que lo que debería haber hecho años atrás era reírme de mi delgadez y aceptarme a mí mismo tal como era. En vez de hacer eso, me alimenté con una dieta basada en imágenes negativas de mí mismo. Lo peor de todo es que llevé conmigo este equipaje por mucho tiempo. Ahora me pregunto cuánto más podría haber hecho o logrado en mi vida si no hubiera sido tan duro conmigo mismo. Como muchas cosas en la vida, si pudiera volver el tiempo atrás, vería y haría las cosas de manera muy diferente. Ahora sé más. Hoy en día, como me rehúso a repetir mis errores mentales de tiempos pasados, estoy activamente resguardado de los comentarios que la gente hace. En muchos casos, los analizo por su validez y en otras instancias, simplemente me río de ellos. Uso el término “resguardado” porque describe aptamente lo que deberías hacer cada vez que escuchas comentarios negativos. Intenta escuchar atentamente a lo que la gente dice y aprende a escuchar más allá de sus comentarios o declaraciones. Aprende a escuchar las palabras, pero mejor

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aún, escucha el significado e intención que están detrás de esas palabras. Lo que le das de comer a tu mente determinará tu actitud frente al mundo y frente a ti mismo. La mentalidad que guía tu pensamiento (meta cognitivo) es lo que moldeará tu auto confianza. Este concepto se me manifestó cuando leí el libro, Learned Optimism (Optimismo Aprendido) del Dr. Martin Seligman. Seligman postuló que detrás del talento y la habilidad, hay una tercera variable fundamental para el éxito: el optimismo. Seligman de ninguna manera estaba hablando acerca del pensamiento positivo, en el cual te dices a ti mismo lo genial que eres.

No.

Los estudios han demostrado (y

probablemente lo sepas por tu experiencia) que las afirmaciones positivas tienen poco, sino limitado, impacto en la vida de una persona. El optimismo aprendido se trata de analizar cómo piensas cuando experimentas una adversidad. Se trata de lo que te dices a ti mismo cuando te encuentras con la adversidad que determinará tu actitud respecto de la situación. Seligman llama a esto el "estilo explicativo", el cual es simplemente cómo te explicas la adversidad a ti mismo. La manera en la cual te explicas las cosas a ti mismo determina qué tan fuerte o indefenso te vuelves. A través

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del análisis de los pensamientos que la gente experimenta cuando se encuentra con la suerte o la adversidad, Seligman fue capaz de determinar quiénes eran más propensos a tener éxito en cualquier misión. La mayoría de las personas creen que son optimistas cuando en realidad son pesimistas secretos.

Seligman

desarrolló una prueba que podía medir el nivel de optimismo y pesimismo de una persona. Hagan esta simple prueba. Hay dos preguntas y tres conjuntos de respuestas para cada una. Hagan un círculo a una respuesta A, B o C de acuerdo a lo que más apropiadamente representa tu pensamiento en respuesta al enunciado dado.

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Enunciado 1: Cuando algo bueno me sucede, me digo a mí mismo que: A 1. Este tipo de cosas siempre sucede. 2. Estas cosas a veces suceden. 3. Esto nunca sucede. B 1. Este hecho sucedió por algo que hice. 2. Esto sucedió debido a mi persona, pero tuve suerte. Sólo resulté estar en el lugar y el momento correctos. 3. Esto realmente se debe a otra persona u otra cosa. C 1. Este es un ejemplo genial de que las cosas siempre funcionan para mí. 2. Este hecho es genial, pero se limita a esta situación específica. 3. Este hecho es una rareza; nunca volverá a suceder.

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Enunciado 2: Cuando algo malo me sucede, me digo a mí mismo: A 1. ¡Vaya!, ¡qué inusual! Esto nunca sucede. 2. Esto podría ser una rareza; generalmente esto no sucede. 3. No de nuevo. Esto es típico de lo que siempre sucede. B 1. No soy yo. Son ellos. 2. Tal vez podría haberlo hecho mejor, pero ellos también podrían haberlo hecho. 3. Podría haberlo hecho mejor. Es mi culpa. C 1. Bueno, esto sólo se limita a esta única situación. 2. Esto es demasiado malo y podría fácilmente volver a suceder. 3. Esto es horrible. Arruinará todo. (Fuente: OEG Insights) Ahora suma los totales marcados para cada enunciado. Por ejemplo si en el enunciado A has marcado 1, 3 y 2 tu total sería 6. Si para el enunciado B has marcado 2, 3 y 2 tu total sería 7. Tu suma total sería 13 (6 + 7). Cuanto menor sea el puntaje (cerca de 6), más optimista eres. Cuanto mayor sea el puntaje (cerca de 18), más pesimista eres.

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Recuerda que este test es una fracción del tipo de evaluaciones necesarias para evaluar tu nivel total de optimismo o pesimismo. De ninguna manera intenta ser científico. Sin importar cuál haya sido tu puntaje, lo bueno es que siempre puedes mejorar tu optimismo monitoreando lo que piensas, especialmente cuando te enfrentas con una situación adversa. Nuevamente, la sabiduría convencional enfatiza sólo dos aspectos del éxito: talento y deseo. Pero estudios recientes como este han demostrado que el optimismo (qué tan bien nos explicamos las cosas a nosotros mismos) también es un determinante fundamental de qué tan lejos irás en la vida y qué tantas probabilidades tienes de lograr tus sueños. Para hacer un ejercicio mental, prueba esto: la próxima vez que una situación adversa o un obstáculo se aparezca en tu camino, detente y piensa acerca de cómo te has explicado el incidente a ti mismo. Será mucho mejor si puedes llevar un diario y analizar tu pensamiento luego.

Aprende Tus ABC Supongamos que estas conduciendo por la calle y un conductor se atraviesa abruptamente en tu camino: (A). Te dices a ti mismo, “¡Qué idiota! Algunas personas son demasiado estúpidas para estar detrás de un volante.” (B).

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Procedes a acelerar e intentar ir delante del conducto, dándole una mirada de disgusto mientras lo haces. (C) Por los próximos diez minutos, o más, aún te encuentras furioso por el incidente. ¿Te suena familiar? La respuesta “A” representa la Adversidad con la cual te has encontrado. Ya sea que alguien se cruce en tu camino o que repruebes un examen, cada día nos encontramos con la adversidad. La adversidad puede definirse como una situación desfavorable o un resultado desafortunado que te sucede. La respuesta “B” representa tu Sistema de Creencias acerca de la situación o resultado. Este es tu proceso de pensamiento que aparece cuando alguien se atraviesa en el tráfico o repruebas un examen. La “C” es la Consecuencias o las acciones que tomas basado en lo que Crees que es la causa de tu Adversidad. En caso de que alguien se atraviese en tu camino en medio del tráfico, reaccionas negativamente porque sientes que has sido ofendido. Tu actitud cambia, y no para mejor, y toda tu perspectiva por los próximos minutos o incluso horas es afectada. Desde ese momento en adelante, comienzas a poner en funcionamiento una reacción en cadena de las actitudes y creencias que llevarás contigo por el resto del día, a menos que aprendas cómo detenerlas.

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Stephen Covey en su muy elogiado libro, The Seven Habits of Highly Effective People (Los Siete Hábitos de la Gente Altamente Efectiva), cuenta una historia acerca de un hombre que estaba viajando en el subterráneo con sus tres hijos. Sus hijos estaban jugueteando en el tren, haciendo ruido y obviamente molestando a todos los pasajeros que los rodeaban. Un pasajero molesto se perturbó cuando vio al padre sentado allí con indiferencia mientras sus hijos continuaban saltando en los asientos y corriendo. Finalmente, sin ser capaz de soportarlo más, el pasajero le preguntó al padre por qué no ponía fin a la actitud incontrolable de sus hijos. El pasajero preguntó al padre si no se había dado cuenta del hecho de que sus hijos estaban creando un disturbio en el tren. El hombre miró al pasajero molesto y dijo algo como esto, “Lo siento, realmente lo siento. Verá, acabamos de venir del hospital y no sé cómo decirles que su madre acaba de morir.” “Acabas de experimentar un cambio de paradigma.” Mientras leías la historia, tu mente estaba mucho más del lado del pasajero molesto (Adversidad). Comienzas a criticar mentalmente al padre por no tomar la acción disciplinaria para controlar a sus hijos (Sistema de Creencia). Y luego aplaudes al pasajero por actuar y

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hacerle saber al padre cuán desconsiderado estaba siendo (Consecuencia). Pero cuando el padre explicó por qué estaba siendo tan pasivo, ¿cómo afectó eso a tu manera de pensar? ¿Pasaron tu enojo y molestia a ser compasión una vez que escuchaste la historia del padre? ¿Por qué? ¿Qué sucedió que causó que cambies tu forma de ver la situación? La primera vez que leí esta historia estaba tan enojado mentalmente como el pasajero. Pero cuando escuché el razonamiento del padre, mi enojo disminuyó y sentí una mezcla de compasión y comprensión. Ya no estaba enojado; estaba triste al escuchar acerca de la desafortunada muerte de la madre y lo que significaría para los niños. En mi mente, los niños ya no me molestaban mientras seguían saltando. Si hubiera estado en ese tren, habría tenido un mayor grado de tolerancia y comprensión. Si el espectador hubiera sabido esto de antemano, me animaría a decir que habría sido más tolerante. Por el contrario, su “ignorancia” de los hechos lo condujo a extraer una conclusión imprecisa acerca del hombre. Ahora, volvamos a nuestro ejemplo del tráfico. ¿Qué sucedería si la persona que se atravesó en su camino estuviera llegando tarde para una reunión que le costaría un millón de dólares? ¿Comprenderías? ¿Qué sucedería si esa

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persona no supiera que se estaba atravesando en tu camino y no te hubiera visto? ¿Serías más comprensivo? ¿Qué sucedería si esa persona tuviera un niño en su coche que estuviera extremadamente enfermo y estuviera siendo llevado al hospital con prisa? ¿Entonces, comprenderías? Entiendo que estas razones son más la excepción que la regla. La mayoría de las personas que tienden a atravesarse en tu camino probablemente tienen la intención de hacerlo. Pero también argumento que probablemente no fue nada personal y podría atribuirse a un comportamiento violento al manejar o a una pobre consideración social. La razón por la cual te enojas es porque esa persona se comportó de una manera que tú “consideras” que es violenta. En otras palabras, te enojas cuando las personas no se comportan de la manera en la cual TÚ esperas que lo hagan. Esta manera de pensar, este sistema de expectativascreencias, guía tus emociones. Cuando vivía en el exterior, pronto me di cuenta que este no era el sistema organizado de conducir al cual estaba acostumbrado en los Estados Unidos. Conducir en países extranjeros te hacer aprecias lo bien organizados que estamos aquí. Lo que quiero decir es que en esos países, cuando alguien se atravesaba en mi camino, no era porque estaban intentando ser violentos o porque querían

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ofenderme; solamente era su manera de conducir - ni más ni menos. Cuando la adversidad golpea (A) y tu forma de pensar (B) te conduce a una consecuencia (C), practica interrumpiendo la consecuencia al cuestionar por qué estás pensando de esa manera. Siempre debes cuestionar tu forma de pensar. El hecho de cuestionar tus creencias no las debilita sino que, por el contrario, las fortalece. Cuanto más pongas a prueba una forma de pensar, más comienzas a entenderte a ti mismo y lo que conduce tu pensamiento. La próxima vez que una situación adversa suceda y comiences a pensar de una cierta manera, antes de actuar, detente y evalúa tu manera de “pensar” la situación. Aquí hay algunas preguntas para hacerte a ti mismo que interrumpirán y confirmarán tu forma de pensar. En el caso de que haya un auto que se atraviese en tu camino, pregunta: “¿Estás seguro de que no estas personalizando

esta

situación?

¿Es

realmente

tan

importante? ¿Podría ser que no me vio?" Tu meta aquí es dejar pasar una cuestión que es relativamente menor pero que podría afectar al resto de tu día.

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En otro caso, en el cual no obtuviste el ascenso que esperabas, pregúntate a ti mismo: “¿Qué podría haber hecho para posicionarme mejor para este ascenso? El candidato elegido ¿es el más calificado? ¿Qué hizo el candidato elegido que lo ayudó a ganar el ascenso?” Tu meta aquí es entender “por qué” y “cómo” posicionarte a ti mismo para la próxima oportunidad. Tu pareja decide terminar la relación. Pregúntate a ti mismo: “¿Hice lo mejor que pude para mantener una relación

abierta

y

honesta?

¿Realmente

estaba

funcionando? ¿Sucedió este hecho para mejor? Tu meta aquí es evaluar tus contribuciones y compromiso y luego seguir adelante. Cuando tus amigos te dicen que nunca llegarás a nada, pregúntate a ti mismo: “¿Realmente me conocen? ¿Entienden mis sueños y mi potencial? ¿Son mejores que yo? ¿Están incluso en una posición como para poder juzgarme? Tu meta aquí es “considerar la fuente” que emite la negatividad. Recuerda, las personas exitosas no emiten negatividad; sólo las personas que están fallando en sus vidas lo hacen. Tú eres, como muchos podrían decir, la suma total de todos tus pensamientos hasta este momento. Visualiza una pizarra

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negra alta como tú. Imagina que cada pensamiento negativo que alguna vez tuviste en tu vida está en esa pizarra precedido con un signo de resta. Por otro lado, para cada pensamiento positivo que alguna vez tuviste, hay un signo positivo que los precede. Si sumas todos esos pensamientos positivos y negativos, el resultado sería lo que eres en términos de lo que piensas. Eres la suma total de todos tus pensamientos hasta este momento ¿Sería tu total positivo o negativo? Todas las personas a tu alrededor que tienen totales negativos harán lo que puedan para seguir agregando signos negativos a tu matemática. Tu trabajo es buscar "sumadores", personas que estén tratando de hacer algo positivo con sus vidas. Los amigos a menudo tienen buenas intenciones pero pueden reforzar tu sistema de creencias (B) de manera negativa. Indirecta o directamente, te recuerdan que no hay mucho que puedas hacer para cambiar tu condición o quién eres como persona. Predicarán que las fallas son inevitables y que el éxito es del dominio privado de unos pocos afortunados. Ahora, los amigos nunca son directos y te dicen que fallarás; eso sería demasiado obvio. Los asesinos de sueños disfrazan su intención. Te daré un ejemplo simple. Supongamos que has decidido perseguir tu sueño de ser un

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diseñador de modas y les comentas a tus amigos acerca de este nuevo entusiasmo que has encontrado. Aquí están algunas de las cosas que un asesino de sueños probablemente pueda decir:  “¿Realmente?” (con una mirada de desconfianza)  “¡Vaya!, eso suena interesante” (con una ausencia de estímulo antes de proceder a cambiar de tema)  “Ese mercado es muy competitivo; nunca tomaría esa decisión.”  “¡Ni siquiera tienes el dinero para comenzar!”  “Muchas personas ‘que conozco’ han fracasado en ese negocio”.  “¡Tú sí que eres audaz!” ¿Te suena familiar? Podría seguir pero tú entiendes lo que quiero decir. Cuando escuchas este tipo de afirmaciones y de reacciones, sabes desde dónde habla la persona que las emite. Estas respuestas son la forma que el asesino de sueños tiene de decir, “¡De ninguna manera! ¡Eso nunca funcionará!”. Puedes haber escuchado estas afirmaciones en el pasado, y quizás no has reflexionado mucho sobre ellas. Sin embargo, tu mente no sólo es capaz de captar las palabras habladas, sino que también puede detectar los

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gestos, las expresiones, la entonación de la voz y cosas como esas. Todas estas señales indiscriminadas trabajan en tu inconsciente, haciendo que cuestiones tus intenciones acerca de seguir adelante con tu sueño. ¡Ten cuidado del lenguaje de los asesinos de sueños! Los asesinos de sueños nunca te dicen lo que piensan en realidad; ellos sólo, consciente o inconscientemente, infectan tu sistema de creencias (B). Al hacer esto, esperan que tú no hagas nada (C) para seguir adelante con tu sueño. Los amigos pueden desempeñar un rol principal en la tarea de apoyarte, si es que son personas con ideas similares que quieren seguir adelante persiguiendo sus propios sueños. En el éxito, los positivos se atraen. Pero desgraciadamente, existen aquellos amigos que muy en su interior no quieren que tú triunfes. ¿Por qué? Porque cuando si tú tienes éxito, te convertirás en un doloroso recordatorio de su propia incapacidad. Tus amigos ya no podrán culpar al “sistema” por su propia incapacidad para triunfar o poner otras excusas débiles de ese tipo. Ya no podrán poner excusas, especialmente cuando vean que estás haciendo de tu sueño una realidad. Hay una historia divertida acerca de un pájaro canadiense que decidió que no se molestaría en volar hacia el sur para

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pasar el invierno.

En lugar de eso, imaginó que podía

sobrevivir al invierno y pensaba, “¿Qué tan frío puede llegar a ponerse?” Entonces, mientras todos los demás pájaros decidieron dirigirse hacia el sur, él sencillamente haraganeó mientras esperaba que el invierno llegara.

Cuando comenzó

diciembre, empezó a cuestionarse su habilidad para evitar el frío y a poner en duda sus oportunidades de sobrevivir. Intentó encontrar comida, pero la nieve le dificultó el trabajo. Hambriento y con frío, el pájaro finalmente se decidió a volar hacia el sur antes de que fuera demasiado tarde. Así que emprendió su camino, pero esta vez teniendo que hacer el viaje solo. El clima no era benigno; mientras volaba comenzó a llover.

La lluvia, debido a las bajas

temperaturas, comenzó a congelar sus alas. Muy pronto el pájaro se dio cuenta de que no podía volar e inició su descenso vertiginoso.

Planeó hacia abajo hasta que

finalmente se estrelló sobre un terreno, sobre el cual imaginó que eventualmente moriría. Poco tiempo después de haber chocado contra el suelo y de yacer allí medio aturdido, una vaca muy robusta pasó por encima del pájaro y soltó un excremento justo sobre él. El aturdido pájaro no podía creer lo que le pasaba. “¿Cómo puede ser esto posible? ¿No es lo suficientemente malo el

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hecho de que esté por morirme? ¡La última cosa sobre la que quisiera respirar mi última gota de aire sería el estiércol de vaca!” Mientras yacía allí congelado y a disgusto, preparándose a sí mismo para la muerte, comenzó a suceder algo maravilloso.

El estiércol comenzó a calentarlo.

sentir

sus

que

alas

empezaban

a

Podía

descongelarse.

Lentamente comenzó a mover sus alas a medida que su sangre volvía a fluir. Lleno de alegría por su renovada esperanza de seguir viviendo, comenzó a cantar como nunca antes lo había hecho. En ese preciso momento, el gato del granjero, que se hallaba echado en el granero cercano, escuchó el sonido. El gato no podía dar crédito a lo que estaba escuchando. “No debería haber ningún pájaro por aquí en esta época del año”, pensó el gato para sí mismo.

Entonces salió a

investigar, y para su desconcierto encontró un pájaro yaciendo sobre el pasto, cantando. Luego el gato se acercó hasta donde se encontraba el pájaro, lo extrajo de la pila de estiércol, limpió al pájaro de estiércol y luego se lo comió. ¡Sí, se lo comió! Como en cualquier buen relato, siempre existe una moraleja, y en este caso hay algunas. La primera: no todo aquel que defeca sobre ti es tu enemigo. La segunda: no

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todos los que te quitan el excremento de encima son tus amigos.

Y por último: cuando te pasa algo bueno,

simplemente quédate callado, sé feliz y prosigue tu viaje. No dejes que otros asesinen tus sueños. No dejes que otros infecten tu mente con pensamientos negativos acerca de no ser capaz de hacer tus sueños realidad.

Encuentra una

persona comprensiva o un grupo de gente que pueda ayudarte y colaborar con tu viaje. ABC, Ahora D Entonces, ¿cómo puedes mantener los comentarios o sentimientos negativos a distancia? Si tus pares dan el tipo de respuestas que enlisté más arriba cada vez que te presentas ante ellos con una idea, quiero que antes que nada escuches con mucha atención. Quiero que seas consciente de las afirmaciones que están haciendo y que te des cuenta de cómo ellos pueden estar cargados de negatividad. Estar atento a esto es el primer paso. El segundo paso es poner en práctica lo que llamaré “Descalificar” (D) la negatividad. Tomemos el ejemplo de arriba, en el cual tú presentaste tu idea a tus amigos y recibiste respuestas tibias. La primera serie de preguntas que deberías hacer es: 1. “¿Le estoy comentado lo que voy a hacer a las personas indicadas?”

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2. “¿Pueden estos amigos, más allá del apoyo moral, ayudarme a alcanzar mi meta?” 3. “¿Se encuentran ellos en una posición que les permita juzgar la validez de mi idea?” Si al menos dos de tus tres respuestas fueron “no”, ¡entonces comentarles tu idea a esos amigos fue una pérdida de tiempo! El hecho de contárselo tal vez te haya hecho sentir mejor al permitirte expresar tus deseos, pero más allá de eso, ¿qué has recibido a cambio? ¡No mucho! Entonces, ¿por qué deberías buscar el consejo y/o aprobación de gente que no está en una posición que les permita ayudarte a alcanzar tus metas? La respuesta a esta pregunta puede variar de persona a persona, pero todas tendrán su raíz en la búsqueda de validación para tu idea. Quieres que las personas asientan con la cabeza lo que quieres hacer. Pero déjame preguntarte, si un cirujano quisiera llevar a cabo un método de transplante de corazón singular, ¿le pediría consejo a un plomero o a un carpintero?

¿Les

preguntaría a sus amigos obreros con quienes juega al básquetbol los fines de semana?

¿Le preguntaría a

cualquiera sin antes verificar sus credenciales?

¡Por

supuesto que no!

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Entonces, ¿POR QUÉ compartes tus metas y aspiraciones con aquellos que no están es posición de juzgar qué tan buena o mala es tu idea? ¿Por qué no compartirlas con gente calificada que puede ofrecerte consejos constructivos acerca de los pasos a seguir? Si no puedes determinar si una persona es un buen consejero o no, entonces aprende cómo descalificar (D) los comentarios negativos recordándote a ti mismo que los demás no están en posición de juzgar tus ideas mejor de lo que tú puedes hacerlo.

Encuentra consejeros con

credenciales, que hayan hecho algo con sus vidas y que hayan perseguido un sueño.

Busca personas que estén

haciendo lo que tú quieres hacer. Si tu idea es muy exclusiva, busca gente que esté haciendo algo similar y aprende de ellos. Toma sus comentarios y juzga por ti mismo si pueden ayudarte o no. Otro aspecto del proceso de descalificación está concebido para refutar tu propia negatividad. Cuando te enfrentes a la adversidad (A), tu sistema de creencias (B) comienza a juzgar, y en consecuencia (C) ocurre algo “negativo”. Cuando pasa esto, quiero que te detengas y descalifiques a ese hecho como una aberración. Por ejemplo, estudias para un examen, tomas el examen y fallas (A). Lo primero que piensas es probablemente “¿Cómo pudo haber pasado? ¡Soy tan idiota!” (B). Luego

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decides que quieres dejar el curso o te rehúsas a darle otra oportunidad a la clase (C). Quiero que te detengas en este momento y comiences el proceso de descalificación (D). Primero, descalifica la adversidad (A) recordándote a ti mismo que has fallado en exámenes antes y has vivido para pasar el curso (o sea, fallar en los exámenes no es mortal). Luego, quiero que reevalúes tu forma de pensar (B). Según lo que tú sabes, otras personas han encontrado difícil el examen. Recuerda los exámenes anteriores en los cuales has fallado pero te las arreglaste para volver y asegurarte una buena nota. Has probado en el pasado que no eres un “idiota”, sino ¿cómo habrías llegado hasta aquí? Finalmente, supera la noción de darte por vencido explicándote a ti mismo que abandonar las cosas no es la respuesta (o sea, no siguiendo el punto C). Hazlo haciéndote a ti mismo preguntas acerca de cómo puedes prepararte mejor para el próximo examen ¿Qué cosas podrías hacer en forma diferente para mejorar tus posibilidades de obtener una mejor nota la próxima vez? Comienza descalificando (D) tus nociones acerca de fallar (A) y tus creencias auto críticas acerca de tu inteligencia (B) y comienza a decidir que puedes superar esa adversidad sin la consecuencia de abandonar (C).

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Si te tomas el tiempo mental para “descalificar” tu patrón previo de pensamiento, inmediatamente notarás que tu actitud frente al examen y la clase comienzan a cambiar. Una última aclaración, la (D) significa descalificar, no engañar. No te engañes a ti mismo diciéndote que las cosas no son o no fueron ciertas. Recuerda los éxitos pasados para darte la confianza de afrontar ese nuevo desafío; no inventes los éxitos pasados. Cuando decides dar los pasos necesarios para cambiar las consecuencias (C), no lo digas solamente, ¡hazlo! Si te comprometes a hacer cambios para tener mejores notas, puedes hacerlo. Pero, si te haces estas promesas sin la intención de cumplirlas, te estás “engañando” y fallarás una vez más. Al desafiar tu proceso (pensamiento) cognitivo, estás mejor capacitado para entender cómo te sientes respecto a ciertas cosas. Si tu ABC siempre es negativo, te sentirás terrible respecto de lo que hayas hecho. Te volverás más retraído y miedoso ya que cada adversidad (A) traerá consigo una consecuencia negativa (C). Descalificando primero la particularidad de tu adversidad (o sea, admitiendo que has tenido desafíos similares en el pasado), comienzas a construir una pequeña confianza en tu habilidad para triunfar. Descalificando luego tu forma de pensar negativa (puedes hacerlo, tienes la habilidad),

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comienzas a pensar estrategias que hayan funcionado antes para ti. Finalmente, al descalificar la consecuencia intencionada (C) de tus acciones (por ejemplo, rehusándote a darte por vencido y encontrando la forma), comienzas a implementar un plan para el éxito. En resumen, tu proceso cognitivo debe ser el siguiente. La Adversidad golpea: “He tenido desafíos similares en el pasado.” Sistema de Creencias: “¡Puedo hacerlo! ¡Tengo la capacidad!” Consecuencia: “Me niego a rendirme; intentemos una nueva estrategia”. Tus pensamientos se hallan ligados directamente al modo en que tú te sientes con respecto ti mismo y a una situación. Si te sientes con el control y con confianza, entonces las cosas mejorarán para ti, pero si sientes lo opuesto esto también se hará realidad. Tomando el control de tu proceso cognitivo, tú comienzas a tener el control de tu estado emocional. Esto se diferencia del “pensamiento positivo” en el sentido que tú NO TIENES que repetir obviedades positivas (¡Soy genial!) o afirmaciones de deseo (Voy a ser millonario). Una vez más, los estudios han demostrado que este enfoque

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no es efectivo por dos razones obvias: 1) decir y hacer son dos cosas diferentes; y 2) no puedes mentirte a ti mismo. Lo que puedes hacer es convencerte de que tú tienes la habilidad de superar la adversidad juntando evidencia de tu pasado. Aprende a “explicarte” a ti mismo, de una manera positiva, que el éxito no es transferido fácilmente. Cuando las cosas andan mal, explícate como podrías haber hecho que anden mejor. Puedes juntar evidencia adicional de otros que han tenido luchas similares y luego continuaron implementando planes para manifestar un resultado positivo (es decir, éxito). Aprende a imitar a las personas exitosas; haz lo que ellas hacen. Hay suficiente evidencia documentada allí afuera de cómo los otros han logrado grandeza en el campo en el cual estás interesado. Búscala. Redefinición de “Trabajo Pésimo” Una de las objeciones más comunes que recibo con respecto a este argumento acerca de explicarte las cosas a ti mismo es: ¿Qué pasa cuando tienes un trabajo que no te gusta?” Al principio, mencioné la idea de asignarte un propósito a ti mismo, algo que impulsará tus deseos y tu atención para lograr tu objetivo. ¿Por qué esto no se puede aplicar a tu trabajo? ¿Por qué no darle un propósito a tu trabajo? Llévalo un paso más adelante. ¿Por qué no darle

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un propósito a tu trabajo que te ayude a lograr tu objetivo a largo plazo? Demos un paso hacia atrás por un momento y examinemos un caso hipotético que ilustrará lo que trato explicar. Ana tiene un trabajo que realmente no le gusta. Ella es la secretaria de un jefe que no valora su conocimiento y no puede reconocer su potencial escondido. No es curioso que Ana este frustrada y desencantada con su posición. Permanece en su puesto solamente porque tiene cuentas para pagar y no es solvente en forma independiente. La verdadera pasión de Ana es abrir su propio pequeño negocio especializado en marketing y promoción. Ana tienen el conocimiento técnico y cree que sus habilidades creativas estarán mejores utilizadas en este tipo de ambiente. Entonces, ¿qué debería hacer Ana? Ella odia su trabajo, pero no tiene el capital o el dinero para comenzar su propio negocio.

Cada día que pasa, Ana se siente como si

estuviera perdiendo su tiempo y su sueño está poco a poco convirtiéndose en simplemente eso, un sueño fugaz. Cuando Ana llega a su casa después del trabajo, generalmente exhausta está tanto física como mentalmente. Eso no es una sorpresa porque, como tú sabes, cuando haces algo que no te emociona, te cuesta mucho más

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energía hacer el trabajo y mantener un cierto nivel de entusiasmo. Así que, cuando Ana llega a su casa, simplemente quiere tirarse a ver TV con un rico vaso de vino para aliviar sus sentidos y olvidarse de su vida. Esta escena se repite una y otra vez, año tras año, y Ana comienza a darse cuenta de que nunca logrará su sueño. Ahora, asumamos que Ana se tropieza conmigo y le digo lo siguiente: “Ana, sé que tu trabajo no te gusta porque es rutinario y mundano. También sé que odias ser secretaria, de manera que tratar de impresionar a tu jefe no va en tu mayo beneficio. Y sé que estás frustrada porque continuas postergando tu sueño; estás constantemente inventando excusas de porque no puedes seguir. Lo comprendo porque yo he estado allí.” “Pero Ana, ¿qué pasaría si redefinimos la manera en la que está mirando tu situación? ¿Qué pasaría si te dijera que para disfrutar de tu trabajo, necesitas redefinir para ti mismo lo que estás haciendo? En otras palabras, necesitas darte una buena explicación de cómo el hacer tu trabajo de secretaria te ayudará a alcanzar tu objetivo.” Puedo imaginar que en este momento Ana está confundida. Lo podría seguir explicando con estás líneas: “Ana, quieres abrir tu propio negocio de marketing y promociones pero no tienes el dinero. ¿Qué pasa si te

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explicas a ti mismo que la razón por la cual continúas en tu trabajo es para hacer plata para poder comenzar invirtiendo en tu futuro negocio? “Quiero, Ana, que hagas una lista de las cosas que necesitarías para comenzar con tu negocio. Quiero que enumeres todo desde tarjetas profesionales hasta artículos de librería, desde máquinas de fax hasta sacapuntas. “Ahora, cada vez que recibas tu sueldo, quiero que “inviertas” en tu sueño comprando poco a poco, a lo largo del tiempo, los artículos que necesitarás para comenzar con tu negocio. De manera que, en lugar de ir a tu casa y mirar TV, te vas a comprar los artículos y comienzas poco a poco a construir tu negocio en tu casa.” ¿Cómo comenzaría a sentirse Ana cuando llegue a su casa? Al planificar primero lo que necesita para hacer funcionar su negocio, ella es capaz de explicarse a sí misma que ir a trabajar se trata realmente de invertir en su futura compañía. Pensando de

esta manera le da a su actual

trabajo significado y sentido (por ejemplo, cumplir su sueño). La frustración comienza cuando sientes que no estás creciendo, cuando te sientes estancado e inmóvil con respecto a tu dirección deseada. Pero al redefinir su trabajo y actuando en la construcción de su negocio, la

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insatisfacción

de

Ana

es

minimizada,

reducida

y

contrarrestada por la emoción de armar su negocio. Re explicarte a ti mismo por qué vas a trabajar, puede ayudarte si puedes encontrar la manera de unirlo con la construcción o crecimiento de la situación que sueñas.

Recuerda que el significado es algo que está dentro de tu control y que puedes asignar a cualquier actividad que encuentres satisfactoria. La decisión es tuya: asignarle o no un significado. Es tu elección encontrar un propósito en lo mundanal o ser aplacado por ello a lo largo del tiempo. Hay una historia que se cuenta a menudo acerca de cómo matar a una rana. Dicen que si echas una rana en un recipiente de agua hirviendo, la rana rápidamente se dará cuenta de su situación y saltará. Pero, si colocas a la rana en un recipiente con agua templada la rana no saltará. Lo que haces luego es subir el fuego lenta e imperceptiblemente para que eventualmente la rana sólo ceda y se muera por causa del calor. Cuando aceptas tu parte en la vida como un final, así como la rana, con el tiempo morirás internamente. La ambición y los objetivos se convierten en molestias cuando sientes que no hay nada que puedes hacer con respecto a ellos. Aprende a saltar del recipiente del aburrimiento y encuentra tu camino hacia algo que quieras hacer, hacia algo que

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impulse tus deseos. Si no lo haces, con el tiempo la vida te reclamará tal como lo hizo con la rana.

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La LOGICA del éxito

“¡Lo que determinará tu nivel de éxito no es lo que haces con lo que no tienes sino lo que haces con lo que tienes!”. – Víctor González -

Actitud Quiero que tomes una hoja de papel normal y en el centro del papel quiero que escribas tu sueño. ¿Cuál es tu sueño? ¿No sabes por dónde empezar? ¿Qué tal esto? Si el dinero no fuera un problema, ¿qué harías? ¿Dónde vivirías? Cierra tus ojos y piensa seriamente sobre esto. Piensa en algo en lo que te gustaría estar involucrado que haría tu vida mucho más maravillosa. Escríbelo ahora. Ahora, hablemos de lo que costará hacer realidad tu sueño. Llevemos tu sueño de ser sólo palabras en un papel a hacerlo realidad.

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Del otro lado de la página, quiero que dibujes cuatro líneas, cada una separada por espacios iguales, desde la parte superior hasta la parte inferior de la página, creando cinco columnas. En cada columna, luego quiero que escribas obstáculos o razones que crees que te impedirán lograr tu sueño. Escríbelas ahora mismo. En este momento, me gustaría compartir una historia con ustedes acerca de una niña llamada Jill. Jill se acercó a mí un día y comenzamos a hablar acerca de los sueños y de cómo lograrlos. La conversación tuvo muchos giros y vueltas pero noté que ella siempre regresaba a una razón de por qué sería difícil para ella lograr sus objetivos. Ella nunca dijo qué era lo que la estaba reteniendo; simplemente lo insinuaba durante toda la conversación. Estaba un poco decepcionado porque creía que ella se estaba subestimando. Entonces le pedí a Jill que haga lo que acabo de pedirles a ustedes que hagan. Dije, “Jill, toma este papel y quiero que visualices tu sueño. ¿Cuál sería tu situación ideal? Escribe tus sueños en esta hoja de papel.” Ella hizo lo que se le pidió. Luego le pedí que diera vuelta la hoja y dibujara cuatro líneas, formando cinco columnas iguales. En cada columna,

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le pedí que escribiera cinco obstáculos o razones que le impedirían cumplir su sueño. Luego, le pedí que me diera la hoja de papel para que pudiera ver lo que había escrito. La hoja de papel se veía así:

No le Tuve Tengo una Miedo No soy gusto a una incapacidad. al inteligente. la gente, infancia Fracaso Me lleva no soy difícil. más perfecta. tiempo aprender cosas.

Dije, “Jill, analicemos cada uno de estos obstáculos y discutámoslos individualmente.” Ella estuvo de acuerdo. Comenzamos de derecha a izquierda. Comencé diciéndole lo dura que estaba siendo ella consigo misma pensando que no era inteligente, cuando obviamente lo era. Respondió diciéndome que a ella le tomaba más tiempo que a los demás entender conceptos y resolver problemas. Esta es la razón principal por la cual sus notas no eran buenas. Luego le hice a Jill una pregunta clave. “Jill, si yo te estuviera construyendo una casa y tuvieras estas dos

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opciones, cuál elegirías: ¿Tu casa construida rápida y económicamente, o lentamente y de gran calidad?” Ella dudó y luego respondió, “Lentamente y de gran calidad.” Le dije en broma que seguro había leído la historia de los tres cerditos y ella sonrió. “Jill, lo que quiero decir es esto. Si te lleva más tiempo estudiar, o debería decir construir, el hecho de poder vivir tu sueño ¿no vale el tiempo adicional que toma?” Luego agregué, “Puedes tomar el camino fácil y abandonar, pero terminarás no persiguiendo nunca tu sueño. En otras palabras, puedes abandonar rápidamente y vivir una vida vulgar. O, puedes tomarte el tiempo, yendo a tu propio ritmo, y llegar lentamente hasta tu sueño. Recuerda, no estás compitiendo una carrera con nadie más que contigo mismo. Si te lleva más tiempo, no importa ¿No coincides conmigo al afirmar que no importa cuánto te toma, siempre y cuando llegues hasta allí?” Asintió con la cabeza. “Entonces, ¿sería justo decir que este obstáculo es algo que puedes superar sólo al darte más tiempo y al no apresurarte ni presionarte?” Ella contestó, “Si, tienes razón.”

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Sosteniendo la hoja de papel en mi mano izquierda, rompí esa columna en particular con mi mano derecha. Ahora teníamos la siguiente lista en la hoja. No le gusto a la gente, no soy perfecta.

Tuve una infancia difícil.

Tengo una incapacidad.

Miedo al Fracaso

Dije, “Tomemos la segunda, Miedo al Fracaso.” Continué explicando a Jill que el fracaso es esencial para el éxito. Sólo al aprender de nuestros errores podemos seguir adelante. Cada fracaso es una oportunidad de aprendizaje. Los estudios han demostrado que las personas exitosas alguna vez fueron fracasados que continuaron intentando, aprendiendo de cada uno de sus fracasos. Las únicas personas en este mundo que no fallan son aquellos que no lo intentan. Le comenté acerca del punto en la Lógica del Éxito acerca de superar nuestros miedos. Le dije que el sesenta por ciento de nuestras preocupaciones nunca suceden y el veinte por ciento está en el pasado, por lo tanto no puede herirnos. Continué comentándole que otro diez por ciento, aún si se volviera real, tendría un impacto mínimo en

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nuestras vidas. Finalmente, le expliqué que de ese diez por ciento restante, tal vez cuatro o cinco por ciento realmente nos impactaría, pero no nos mataría. Le recordé que el miedo conduce a la parálisis. La parálisis, a continuación, conduce a la inacción. La inacción conduce a una autoestima baja y la autoestima baja te conduce directamente al miedo nuevamente. Luego le conté acerca de Thomas Edison. “Edison falló 10,000 veces antes de haber hecho el filamento de carbón que se utiliza en una bombilla de luz. Luego del intento número 5000, un reportero le preguntó si se sentía desalentado. Le respondió recordándole al reportero que no había fallado 5000 veces, sino que había triunfado al determinar 5000 maneras en las cuales no funcionará, lo cual significaba que me encontraba 5000 pasos más cerca de descubrir cómo hacerlo funcionar. “Jill,” le expliqué luego, “Debo notar que las mentes científicas más grandiosas de ese momento escribían en periódicos científicos la manera en la cual Edison perdía su tiempo. A pesar de eso, Edison ignoró toda la crítica. Edison sabía acerca de la parte en la Lógica del Éxito que es escucharte a ti mismo, no a los demás.” Continué, “Jill, entender el fracaso es parte del proceso universal de aprendizaje y que nunca nadie triunfa sin haber fallado ¿estarías ahora de acuerdo conmigo al decir

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que el fracaso no es algo a lo que debes temerle, sino que es parte de ser exitoso?” Asintió con aprobación. Entonces, rompí esa columna de la hoja de papel.

No le gusto a la gente, no soy perfecta.

Tuve una infancia difícil.

Tengo una incapacidad.

Luego le pedí a Jill que me explique lo que quería decir con tener una incapacidad. Luego contestó, “Bueno, en este mundo dominado por los hombres, es difícil para las mujeres ser exitosas. Veo a mi género como una incapacidad al intentar hacer negocios.” Me sorprendí por este punto de vista, considerando el progreso que las mujeres han hecho en el mundo de los negocios en las últimas décadas. “Jill, tú sabes que uno de los negocios que más rápidamente crece es el mercado femenino. Además, si te fijas en las 500 compañías de la revista Fortune, encontrarás indudablemente una mujer dirigiendo un

negocio o contribuyendo fuertemente al

éxito de la compañía. Aún en las oficinas gubernamentales más importantes, las mujeres están progresando cada día con un éxito impresionante.”

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Seguimos discutiendo diversos ejemplos por los siguientes treinta minutos aproximadamente. “Jill, ¿ahora estás de acuerdo conmigo en que esta es una creencia auto limitante y no un obstáculo real?” le pregunté al concluir. “Si,” afirmó. Rompí esa columna de nuestra hoja de papel y continué.

No le gusto a la gente, no soy perfecta.

Tuve una infancia difícil.

No sabía lo que Jill quería decir con infancia difícil, por lo cual le pregunté. Jill me explicó cómo no había tenido demasiado en el lugar donde había crecido y cómo los niños que venían de hogares mejores tenían más probabilidades de tener éxito. La preocupación de Jill aquí era la habilidad de ponerse al día con los niños que habían ido a escuelas privadas y a los cuales parecía que les iba mejor en el colegio que a ellos. “Jill, establece como meta buscar otras mujeres, u otros hombres si quieres, los cuales hayan superado adversidades similares y siguieron su camino al éxito. Cuando ves otras personas como tú que lo han logrado, sólo entonces podrás comenzar a creer que tú también puedes hacerlo. Busca

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héroes y heroínas que hayan tenido un pasado difícil y barreras abusivas para convertirse en exitosos. “Recuerdo haber oído sobre Oprah Winfrey, la cual fue acosada sexualmente desde que tenía doce años hasta los diecisiete. Hoy en día, Oprah es una de las mujeres más poderosas de Estados Unidos, sin mencionar que también es exitosa en el ámbito económico también. Fue capaz de superar no solamente el abuso sexual sino también la adversidad económica. “Jill, en la vida, no podemos avanzar si no dejamos atrás el pasado,” concluí. Jill asintió con la cabeza aprobando. “¿Puedo romper esta columna?” pregunté. “Sí, afirmó.

No le gusto a la gente, no soy perfecta.

“Jill, ¿qué quieres decir con ‘no le gusto a la gente’? Pareces bastante amigable,” remarqué. “Si, pero puedo afirmar que yo no le gusto a la gente que me rodea, “respondió. “¿Cómo lo sabes?”

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“Lo sé. Y si me conocieras mejor, sabrías que no soy perfecta,” explicó. “¿Y quién lo es? Jill, si realmente te fijas a tu alrededor, encontrarás que nadie es perfecto. Lo fundamental en la vida es apuntar al éxito, no a la perfección. Todos, y quiero decir,

cada

uno

de

nosotros,

tenemos

nuestras

imperfecciones. Algunos son demasiado altos, otros demasiado bajos, algunos son demasiado gordos, otros demasiado delgados, algunos tienen pies grandes, otros tienen pies horribles y así sucesivamente. Y no todas las imperfecciones son físicas; algunas no pueden ser vistas. El humano perfecto aún no ha nacido. Medirte con respecto a la perfección es medirte con respecto a algo que no existe. “¿No estarías de acuerdo conmigo al decir que estás siendo demasiado dura e irrealista contigo?”, pregunté. “Si,” afirmó una vez más. Le conté la historia de mi reunión de los diez años de la escuela secundaria, en la cual estaba en muy buena forma y mis pares parecían haber desarrollado un problema con el peso... pero a nadie parecía importarle. Agregué cómo habían aprendido a reírse de sus imperfecciones y a seguir adelante. “Entonces, ¿dirías que la imperfección no tiene nada que ver con el éxito, que el éxito es un problema de

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simplemente aceptarte tal cual eres con todas tus geniales imperfecciones?” Ella rió, “Sí, sí, OK.”

“Ahora Jill,” continué, “Tengo en mis manos las cinco tiras de papel, cada una con una razón que pensabas que te iba a detener al querer lograr tu sueño ¿Estarías de acuerdo conmigo ahora al decir que estas razones son obstáculos que te impones a ti misma?” “Sí,” afirmó. Entonces, rompí las tiras de papel por la mitad como manera de confirmar lo que ella había dicho. Teniendo las tiras de papel rotas en mi mano, pregunté “¿Te sientes mejor?” “Si, me siento mejor. Siento que tengo más confianza en mí misma,” respondió. “Bien. Una última cosa, Jill, estas tiras de papel representan tu manera de pensar. Y cuando aceptas una manera de pensar que te auto limite, esto es lo que sucede con tus sueños…” Luego lancé los papeles al aire y cayeron como confites a su alrededor.

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Puedo afirmar, por la reacción en el rostro de Jill, que había entendido el mensaje. Mientras miraba los pedazos de papel, ahora colocados alrededor de sus pies, me miró moviendo su cabeza con aprobación y dijo, “Lo entendí.” No permitas que tu manera negativa de pensar triture tus sueños. Alcanza el éxito. Escúchate a ti mismo. Supera tu miedo. Establece Objetivos. Toma la Iniciativa y Controla tu pensamiento Cognitivo. Haz estas cosas y estarás en buen camino para realizar tu visión de lo que quieres. Y cuando alguien diga: “Seguramente tienes suerte. Parece ser que las cosas buenas siempre te ocurren a ti,” quiero que respondas, “No, en realidad no, solamente entiendo la Lógica del Éxito.”

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La lógica del éxito Promesa de lealtad

Prometo ser leal a mi camino”,

Y me sobrepondré, haciendo lo que amo, Lo haré, haciendo lo que sé hacer,

Aquellos que se rían, me tienen sin cuidado.

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