Como Importar de China COMEXPERU

Programa PYMEALMUNDO: Oportunidades para las empresas peruanas

¿Por qué importar desde China? Comercio de mercancías: Principales países exportadores e importadores (2010)-Miles de millones US$ y %

China, principal mercado para nuestras exportaciones (15%) Segundo proveedor de importaciones (17%)

¿Por qué importar desde China? • China

ofrece precios y productividad • Crece a un ritmo vertiginoso •Fabricantes capaces de cumplir contratos increíbles • Desconocen la frase: “no lo tenemos” • China es socio seguro, a pesar de la crisis int l.

¿es fácil importar de China? Por supuesto que sí!!

Pero debes aprender primero!!

¿Qué debemos hacer para importar?

Plan estratégico Visión, misión, Valores Análisis interno

Análisis externo PLAN ESTRATÉGICO

Diseño del sistema de monitoreo y evaluación

Formulación de objetivos, estrategias

• Formalizar la empresa • Negociación / gestión • Ubicar necesidad/mercado • Identificar producto

comercial

• Financiamiento de las importaciones

• Establecimiento de • Información específica medios de pago

del producto a importar

• Búsqueda de proveedores

• Proveedores de servicios • Trámites a seguir • Determinar costos

Inteligencia comercial

Contrato de Compra Venta Internacional Vendedor

Comprador

Cotización Oferta Producto Cantidad Precio Orden de Compra

Aceptación

INCOTERMS

¿Qué son? Son reglas internacionales que tienen por objetivo ofrecer una interpretación uniforme sobre las obligaciones y derechos del comprador y vendedor en una operación de compra - venta internacional.

Debemos conocer el marco legal del comercio exterior peruano • • • • • • •

Prohibiciones Restricciones Regulaciones Entidades reguladores Rotulado Derechos e impuestos Documentos exigidos

¿Qué es una Partida Arancelaria?

Al cachof a

아티초크 artisjokk артишок Artichoke

Artischocke Alcaucil alcachofra

αγκινάρα

artisjok

アーティチョーク bhliosán gréine atisô

朝鲜蓟

carciofo

articsóka

artichaut

¿Qué documentos necesito?

Elegir el medio de pago

+

Confianza

-

Seguridad de cobro

+ Carta de crédito Cobranza Documentaria

Transferencia bancaria

-

-

Costo de operación

+

Transporte

Contrate un seguro de transporte internacional

Búsqueda de proveedores - Ferias

Búsqueda proveedores - Misiones

Búsqueda de proveedores - Revistas

Membresía en Cámaras de Comercio

Búsqueda de proveedores

¿Dónde?

INTERNET

Negociación segura - Tips

1.- Use sentido común Posible Compra: US$ 2,000 Producto: Nokia 8800 Escenario: a)Cantidad: 100 tel. cel. b)Precio: US$ 20.00 c)WEB: www.nokia-e.com.cn d)E-mail: @yahoo.com e)FORMA DE PAGO: US$ 1,000 adelantado a una cuenta Personal

Desconfíe cuando alguien le ofrezca… • • • • •

Precio “regalado” Haga negocio desde su casa Sin mucho esfuerzo aumente sus ingresos No necesita experiencia Gane US$ “2,000” en una semana ¿Qué trabajo le da tantos ingresos, sin esfuerzo, ni experiencia y en tan poco tiempo?

Ya pe, no se pase!!!

• • • •

2.- Verifique datos proveedor Dirección • Otros datos de interés Teléfono para negocio E-mails • Use internet Historia

Compre una tarjeta para llamadas intl s Llame y escuche Cuidado con diferencia horaria

Prefiera proveedores con dominio propio miempresa.com/net/otras extensiones

3.- Utilice los servicios de la web

Contacte al proveedor Haga Click en el nombre de la compañía para ver su site y detalles de contactos en Alibaba.com

Envíe mensaje

Use trade manager

Use el Trade Alert • Trade Alerts es un servicio gratuito y personalizado que te notifica los últimas oportunidades de negocios en Alibaba.com. Los proveedores te pueden enviar mensajes diarios o semanales

• Con el Trade Alert, puedes recibir información de: Nuevos productos Nuevos proveedores Nuevos compradores • Subscribe to Trade Alert here!

Otras características y beneficios de alibaba.com Tendencias del mercado

Obtener últimas tendencias de los productos más buscados, categorías con menos competencia y otros detalles más

4.- Contacte proveedores certificados

¿dónde encuentro esa información en Alibaba.com?

5.- Investigue más • Solicite datos de clientes: Extranjeros y nacionales • Escríbales haciendo consultas sobre su potencial proveedor • Consulte escribiendo a [email protected] • Trasladaremos su consulta a alibaba.com • Verificaremos si existe alguna queja o denuncia • Recuerde: las malas noticias están en INTERNET

6.- Solicite certificados calidad, garantía, buenas práctica

7.- Evite comprar productos falsificados o copia • Venta debe ser libre de derechos o pretensión derechos de 3ros. • Original: pida licencias o autorizaciones • Consulte a distribuidor en Perú, si existe • Evite problemas legales

8.- Solicite muestras -Revise legislación al respecto -Inversión -Evaluamos proveedor -Características y calidad producto -Conocer envase, empaque y dimensiones -Evaluar mercado interno -Tasa menor en percepción IGV

Exija, una muestra al final de producción

9.- Envío de dinero • Si paga con tarjeta, verifique certificado seguridad y conexión segura • Evite envío dinero a personas naturales + vía empresas de servicio remesas • Prefieran empresa + cuenta bancaria • Si operación lo amerita, use Cobranzas o C/C • Si adelanta $, no envíe 100% • Adelanto y luego saldo contra documentos de embarque • Si el riesgo es alto, no acepte

¿Qué estamos haciendo? Expandir oportunidades de crecimiento de empresas en mercados nacionales e internacionales Apoyo a empresas para acceder a nuevos mercados vía comercio electrónico

De Oct. 2010 a Dic. 2011

50 Seminarios y charlas

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85 talleres Capacitación práctica ¿Cómo usar alibaba.com?

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