COMO HACERSE RICO J.PAUL GETTY

J. PAUL GETTY Fue un empresario estadounidense nacido en Minneapolis Minnesota  el 15 de diciembre de  1892  y murió en Londres el 6 de junio de 1976.

Se dedico al negocio del petróleo creando la compañía Getty Oil Company en su tiempo llego a ser el hombre más acaudalado del mundo. Este personaje a inspirado a grandes personalidades como el empresario Mexicano Carlos Eslim entre otros, pues ya que Getty nos heredó su filosofía de los negocios en tres de sus libros escritos por el mismo como son: Como Hacerse Rico, Como Ser Un Ejecutivo de éxito y su Autobiografia.todos estos los podemos encontrar en traducción al español. Jean Paul Getty es hoy en nuestros días ya un clásico para quien tenga la meta de hacer dinero ya que su filosofía de los negocios sigue

vigente en nuestros días  les comparto el primer capitulo  del libro Como hacerse rico.

PARTE UNO Mis Primeros Mil Millones Aunque este libro no es una autobiografía, las opiniones que incluyo en él son el resultado de mis propias experiencias. Creo, sin embargo, que una descripción breve de mi carrera podría resultar interesante para el lector. Mi "filosofía" de los negocios se fraguó en los campos petroleros y en la industria del petróleo. Después de la búsqueda infructuosa de petróleo en Oklahoma, la cual se prolongó por varios meses, logré efectuar a principios de enero de 1916 mi primera exploración de un pozo petrolero cerca de Stone Bluff. El 2 de febrero, la perforadora arrojó a la superficie, arena mezclada con petróleo. Esta señal nos reveló que estábamos llegando a la etapa final de la excavación y que en 24 horas sabríamos si el pozo contenía petróleo.

Aún era demasiado joven e inexperto y no pude controlar mi nerviosismo, que alcanzó dimensiones insoportables ocasionando más molestias que ayuda a mis hombres encargados de la excavación. Para liberar mis tensiones, me retiré a Tulsa, que era la ciudad más cercana, y decidí esperar ahí hasta saber los resultados de la perforación. J. Carl Smith, un buen amigo bastante mayor que yo y más sereno, se ofreció a acudir al lugar de las maniobras y supervisar el trabajo. En los alrededores del área de exploración no había teléfono  y la Única  línea de comunicación entre Stone Bluff y Tulsa raras veces funcionaba, por lo que mi amigo prometió regresar a Tulsa en el último tren del día siguiente para informarme sobre el curso de los acontecimientos. Así, el día convenido me presente en la estación de ferrocarril unas horas antes de que llegara el tren. Cuando al fin arribo, la imagen familiar de J. Carl Smith apareció en uno de los vagones. Su rostro irradiaba optimismo. — Felicidades, Paul—grito cuando me vio en la plataforma.—Tu pozo está produciendo treinta barriles. De inmediato supuse que se refería a treinta barriles diarios y mi entusiasmo desapareció como por arte de magia. Treinta barriles diarios de petróleo era una insignificancia comparada con la producción de otros pozos. —Si amigo —contesto sonriente—.Estamos extrayendo treinta barriles por hora... — treinta barriles por hora ­ ­Eso significaba una producción diaria do 720 barriles de petróleo. ­ya  formaba parte de esa importante industria­

Siendo hijo de un importante petrolero, conocí desde mi infancia la "fiebre del petróleo". En compañía de mis padres ­George F. y Sarah Getty­ visite en 1903, a la edad de diez años .lo que entonces era el territorio de Oklahoma. Mi padre, un importante abogado de Minneapolis, no pudo resistir el influjo de la "fiebre petrolera" de Oklahoma. Que estaba en pleno apogeo. Creo la Minnehoma Oil Company y comenzó a buscar petróleo. Mi progenitor, un hombre autodidacta que en su juventud sufrió  enormes carencias, tenía una capacidad ilimitada para trabajar y un extraordinario talento para encontrar petróleo. Después de organizar la empresa Minnehoma Oíl, supervise personalmente la perforación   de 43 pozos, de los cuales 42 fueron magníficos productores. Entre 1910 y 1911 adquirí una gran experiencia al desempeñarme como peón y encargado de la maquinaria en los campos petroleros, aunque no inicie mi propio negocio sino hasta septiembre de 1914. Recién había regresado a Estados Unidos después de haber asistido durante dos años a la Universidad de Oxford en Inglaterra. Aunque me atraía la idea de ingresar al servicio diplomático de Estados Unidos, decidí primero probar suerte como explorador independiente de pozos petroleros en Oklahoma. La época era favorable y cada día adquiría mayor auge la industria petrolera. En los campos petroleros todo era optimismo. La guerra, que acababa de estallar en Europa, le vino a dar un impulso mayor a esta industria. La atmosfera era idéntica a la que según  los historiadores, prevalecía en California en 1849 cuando se desato  la fiebre del oro. En Oklahoma la fiebre del petróleo ° se convirtió en una verdadera epidemia y muy pocos resultaron inmunes al contagio. Diariamente

se ganaban y perdían enormes fortunas. Era frecuente que un petrolero sin un centavo y sin crédito, al excavar unos metros se  convirtiera de inmediato en millonario. Los contratos que el día anterior costaban unos  cuantos miles  de Dólares, a la mañana siguiente habían  centuplicado su valor. Pero también  se daba el caso que una persona invirtiera todo su capital  en contratos y maniobras de excavación. Y los resultados fueran solo agujeros estériles, algunas concesiones que costaban cuantiosas sumas, de la noche a la mañana perdían su valor. Afortunadamente, mi intervención en ese  juego tan peligroso  resulto positivo. Yo carecía  de capital propio y mis gastos personales ascendían a 100 dólares al mes  El primer poso fue bastante desafortunado. Por las constantes huelgas en el sector petrolero. Aunque otros exploradores habían logrado hacer interesantes descubrimientos. La fortuna parecía haberme dado la espalda. En el otoño de 1915 se puso a la venta  en una Subasta pública  la concesión para explorar pozos petroleros  cerca de stone  Bluff, en el condado de Muskogee. Inspeccione la propiedad y Alegue a la conclusión de que en ella había mochas posibilidades de encontrar petróleo. Otras Operadores independientes estaban interesadas en obtener la concesión circunstancia que me preocupo. El dinero que yo tenía  a mi disposición no era suficiente para competir  con las ofertas que seguramente  harían los petroleros Bien establecidos  y con una solvencia mayor que la Mia .Decidí solicitar  al banco que enviara a uno de sus representantes a  sustituir me  en la subasta, obviamente sin revelar mi identidad. Yo fui el primer sorprendido de que mi plan diera excelentes  resultados. Entre los asistentes a la subasta, que se efectuó en la

ciudad  de Muskogee. Se encontraban  operadores  petroleros independientes ansiosos  de adueñarse  de la Concesión La intervención inesperada  de un ejecutivo bancario de gran prestigio, los desarmo  porque supusieron que alguna importante empresa petrolera estaba interesada en adquirir la concesión y superar todas las ofertas Estos exploradores independientes   se dieron por vencidos  antes de tiempo y yo tuve  la suerte de obtener el contrato por la irrisoria cantidad do 500 dólares. Poco después  se formó  una compañía  que  se haría cargo de financiar la excavación de un pozo de prueba. Yo, como explorador sin capital propio, recibí  un  modesto interés de 15 por ciento. Organice un contingente  de perforación y con mis hombres trabaje sin descanso pare levantar una torre de perforación de madera y agilizar  las operaciones. Permanecí en el área día y noche hasta que las maniobras alcanzaron su etapa  final. Como mencione anteriormente, me fue imposible resistir la tensión nerviosa y volé a Tulsa. Donde mi amigo Carl Smith me dio las buenas nuevas. La concesión para perforar los pozos se vendía  dos semanas después a una importante compañía  y yo obtuve 12 mil dólares  como " participación de las ganancias. Aunque esta cantidad no era nada del otro mundo comparada con las fantásticas sumas  que otros ganaban, si  era la suficiente para convencerme  de que debería  continuar como explorador en el negocio del petróleo. Mi padre y yo habíamos formado con anterioridad una sociedad, en la que se comprometía  a darme el apoyo  financiero necesario para las maniobras de exploración y perforación y a hacerse cargo de la supervisión  de nuestra sociedad. El recibiría el 70 por ciento de las ganancias y yo el 30 por ciento  Después  de mi primer éxito firmamos la escritura y en mayo de

1916 nació la Getty Oil Company: y yo recibí una participación  del 30 por ciento sobre el valor de las acciones. Se han escrito diversas historias, todas  ellas Fantásticas  y erróneas, sobre las relaciones comerciales que existían entre mi padre y yo. Me gustaría  aclarar que él jamás me entrego cuantiosas sumas de dinero en efectivo, las que. Según algunos, me permitieron independizarme. George F. Getty era de la opinión que los hijos de ricos no deberían consentirse ni recibir dinero una vez que. Tuvieran la edad suficiente Para valerse por ellos mismos. Si Bien es que algunos de mis primeros negocios, como ya explique estos no fueron favorables para mí, ya que yo solo recibía el 30 por ciento de las ganancias .después yo me hice cargo íntegramente de la compra de contratos y de las maniobras, de exploración y perforación. Mi padre se mantuvo siempre al margen de mis actividades profesionales A propósito, deseo dejar claramente establecido que mi progenitor al morir en 1930 nunca me dejo una cuantiosa Fortuna. la realidad es que en su testamento  me asigno le cantidad de 500 mil dólares. Aunque esa suma no era nada despreciable, comparada con su enorme riqueza  resultaba simbólica. Mi padre pensaba  que yo, gracias a mi trabajo, ya poseía varios Millones de dólares  y por eso prefirió dejar a mi madre la mayor parte  de su Fortuna. Poco después de haber  establecido legalmente la sociedad  entre mi padre y yo en 1916, me dedique a la búsqueda  y excavación de pozos petroleros. El hecho: de que mi segundo pozo resultara estéril, no me desanimo en lo absoluto. Para entonces mi trabajo se me había metido en la sangre y continúe adquiriendo y vendiendo concesiones y perforando pozos. Me convertí en mi propio geólogo, asesor legal, superintendente de perforación, experto en explosivos

y, algunas veces hasta peón y mozo. Los meses que siguieron fueron extremadamente afortunados. En la mayoría de los casos, vendí las concesiones con una excelente utilidad y mis trabajos de exploración casi siempre dieron frutos. Puedo asegurarles que detrás de estos éxitos  no hubo secretos ni fórmulas mágicas. Mi forma de trabajar era bastante parecida a la de mis colegas, con una excepción importante: en aquellos días el geólogo petrolero no tenía  gran aceptación y la creencia generalizada entre el gremio era que cualquier 'ratón  de biblioteca" podría ayudar a encontrar petróleo. Existía gran escepticismo  en torno a la geología como ciencia práctica. Yo era  uno de los pozos que tenían  confianza en ella y me dedique a estudiarla con avidez siempre  que se me daba la oportunidad y además la aplicaba  en mis negocios. El operador independiente debería tener  un mínimo  de conocimientos básicos y habilidad y además de  contar con un equipo de hombres experimentados para llevar  a cabo sus exploraciones y perforaciones. Sin embargo, yo creo que el factor más importante para determinar si el explorador tendría  éxito 0 fracasara­­Si encontrara petróleo  o un agujero vacío es la Suerte Algunos no creyeron en ella: entre otros T. N.Barnsdall , uno de los grandes petroleros   de Oklahoma. Este hombre multimillonario  con frecuencia hablaba de la que, según él, era la causa primordial del éxito. "No es cosa de suerte", afirmaba con vehemencia. "El hombre que tiene "olfato" para el petróleo lo huele" a grandes  distancias. Aunque quizá tenga razón, yo lo pongo en duda !porque jamás pude detectar la presencia de petróleo subterráneo, ni mis  facultades

extrasensoriales acudieron a mí  en mi ayuda. Sigo creyendo  que el encontrar el camino  del éxito fue un golpe de suerte. No obstante, quiero decirles  a aquellos que piensan que los exploradores petroleros no tienen nada que hacer. Excepto esperar a que la rueda  de la Fortuna los favorezca con sus dones, que el negocio del petróleo  jamás ha sido fácil; exige un constante esfuerzo y los resultados financieros son impredecibles. Ya que  están sujetos a diversas contingencias Esta situación era aún más crítica  en los inicios de esta industria, ya que cuando los pozos explotaban, las ganancias y   a menudo los capitales— Se extinguían rápidamente en los costosos  esfuerzos por apagar el Fuego. Entre los innumerables problemas y obstáculos que con frecuencia mermaban los recursos económicos  del operador independiente, estaban los pozos vacíos, descomposturas mecánicas  en periodos cruciales, pleitos y litigios sobre contratos y derechos etcétera, Además, todos los operadores independientes a menudo tuvimos que enfrentar  la fuerte  competencia y oposición de importantes empresas petroleras. Estas por, lo general, infringían el reglamento del Marquez  de QueensBerry cuando pretendían asfixiar a aquellos exploradores que estaban creciendo con demasiada rapidez Sin embargo, nosotros desarrollamos técnicas que nos permitieron  continuar en el negocio y defender to que legítimamente nos correspondía. Nos volvimos  flexibles  y versátiles ­verdaderos maestros de la improvisación  Y de la innovación­, pues era la Única alternativa para sobrevivir. Por ejemplo, las grandes compañías  contratara ron  especialistas y asesores, personal administrativo y de oficina que alojaron en lujosos despachos. Nosotros, en cambio, tuvimos que conformarnos con veteranos ya cansados que habían

Trabajado en los yacimientos de petróleo ° y dependíamos de nuestro buen juicio y experiencia para solucionar los problemas que se nos Habían presentado. También nos hicimos Cargo de las labores  administrativas y de oficina, reduciendo nuestros costos al mínimo. Improvisamos oficinas en los sucios automóviles que  nos transportaban de un lugar a otro. Como dije antes, tuve mucha, mucha suerte. Realice algunas transacciones ventajosas y descubrí  varios Pozos  en los meses siguientes a mi primer éxito. La Getty Oil Company prospero. Me nombraron secretario de la empresa y pase  a formar parte del grupo de directores, aunque continúe utilizando mi ropa de Trabajo. A pesar de mis nombramientos, proseguí al frente de las perforaciones. Mi trabajo seguía siendo el mismo: comprar y vender concesiones y explorar y perforar pozos. A medida que aumentaban las utilidades de la Getty 0il,Company, mi participación del 30 por ciento en acciones de la empresa me aseguraba cuantiosos dividendos. Además, inicie por cuenta propia cuenta otros prósperos negocios. Estaba Tan ocupado, que perdí la noción de  mis ganancias, hasta que un día  decidí  revisar, mi situación financiera. De pronto advertí que no solo había cumplido sino superado ampliamente las metas que me Propuse en  septiembre de 1914. Había colocado  los cimientos de mi propia empresa  en la industria  petrolera  norteamericana. Aun  no cumpla 24 años  y ya me había  convertido en un operador independiente de gran éxito! Además  había ganado mi primer millón  i Era millonario! Hasta entonces no había  hecho otra cosa que estudiar  y trabajar en mis negocios. Descubrí que tenía  suficiente dinero para hacer  frente a mis exigencias personales actuales y futuras y tome la

decisión de olvidarme del Trabajo y me dedique  a pasear y disfrutar de la vida. Debo señalar que en esa decisión influyo —al menos en parte el hecho de que Europa estaba en guerra. Aun cuando los  Estados Unidos se mantenían a la expectativa, su participación en el conflicto era inevitable  hice las respectivas solicitudes para ingresar al Servicio aéreo —mi primera elección— 0 al ejercito cuando los Estados Unidos declararan la guerra. Estaba seguro de que recibirá órdenes de un momento a otro en cualquier momento; mientras tanto, deseaba descansar y divertirme. Mis padres y yo habíamos  vivido desde 1906 en Los Ángeles, California, donde realice  parte de mis estudios antes de trasladarme a Oxford. Posteriormente inicie mi carrera profesional en los campos  petroleros de Oklahoma. Me encantaba California y el estilo  de vida sencillo, informal y agradable de aquella época; por ello elegí " a Los Ángeles para derrochar el dinero que había ganado Trabajando arduamente en la industria petrolera. "Ya hice mi fortuna y voy a retirarme ", les dije con firmeza a mis sorprendidos padres. A ninguno de los dos Les agrado mi decisión. Ambos habían trabajado mucho durante su juventud. Después de casada, mi madre continúo impartiendo clases para hacer frente a los gastos de la casa y permitir que mi padre concluyera su carrera de abogado. Ambos creían que el individuo debía  trabajar para justificar su existencia y que los empresarios tenían  la obligación de poner su dinero a producir. Mi padre quiso  impresionarme con su convicción de que  los hombres de negocios deberían invertir y reinvertir  su capital.

Tienes la obligación de emplear tu dinero en la creación, administración y fomento de diversos negocios ", me decía con vehemencia, "Tu fortuna representa potenciales empleos para innumerables personas, y puede contribuir a que ellas alcancen un mejor nivel de vida, y al mismo tiempo poder  obtener mayores ganancias. Por desgracia no le Hice  caso. Con el tiempo  descubrí  que sus palabras estaban Llenas de sabiduría, pero en aquel entonces lo Único que me interesaba era hacer mi voluntad. Adquirí un lujosísimo  automóvil Cadillac Último modelo y un guardarropa impresionante. Reafirme mi decisión de darme la gran vida. Mi fortuna se encargó  de abrirme las puertas  de los lugares de mayor popularidad de California como Los Ángeles y Hollywood. No obstante que los Estados Unidos participo en la guerra, mi llamado, se pospuso por trámites administrativos Y finalmente me informaron que   "mis servicios no eran necesarios". De esta forma Pase  la primera guerra mundial dedicado a pasear  y a divertirme. Me tomo  algún tiempo darme cuenta de la realidad  y comprender que estaba desperdiciando mi tiempo, me sentía aburrido de aquella vida de disipación, y al concluir 1918 estaba harto. A principios de 1919 regrese al mundo petrolero, ante la sonrisa irónica de mi padre. Por insólito  que parezca, me retire a los 24 años  y deseaba, a los 26. Regresar  de nuevo, a los negocios. En 1919 la atención de los petroleros ya se había enfocado al sur  de California, donde de inmediato se  impulsaron nuevos yacimientos. Se gestaba una nueva  era petrolera y yo me encontraba entre el grupo que deseaba participar desde el principio. Mi primera in. Intervención  en California resultaba un fracaso. Excave un pozo 

en el rancho Didier cerca de Puente sin mostrar  una sola  gota de petróleo °. La buena suerte que me había acompañado en Oklahoma parecía haberme abandonado. Sin embargo, no fue así. Mis intentos subsecuentes fueron más  afortunados y mis exploraciones en Santa Fe SPfings, Torrance, Long Beach y otras áreas del sur  de California resultaron, en su mayor parte un éxito. Dedicaba casi todo el tiempo  a trabajar en el área de perforación acompañando a mis hombres, actitud que me proporciono  grandes satisfacciones, mis trabajadores reaccionaron favorablemente al verse estimulados por mi constante presencia en  el sitio de trabajo, lo  cual hacia partícipes de la empresa y no simples empleados de una compañía cuyos  ejecutivos les eran desconocidos. Su estado de ánimo se reflejó  en una excelente producción Los intensos trabajos de perforación  en todo el sur de California ocasionaron una gran demanda de trabajadores experimentados. Los Jefes de personal de casi todas las compañías petroleras importantes iniciaron una búsqueda  sin tregua, de personas que trabajaran en sus yacimientos. Se ofrecían excelentes salarios  y prestaciones a quienes tuvieran experiencia en instalaciones petroleras. Esta lucha tan desigual desanimo a los petroleros experimentados, quienes prefirieron otorgar la concreción  a exploradores que si bien no ofrecían  ganancias atractivas. Cuando menos eran conocedores y disponían de tiempo completo para supervisar  las maniobras de sondeo. Nunca olvidare la firma en que inicie la perforación de un pozo que se encontraba cerca del lugar de maniobras de una importante empresa. En su intento  por seguir al pie de la letra  su programa de inducción de personal, esa compañía  había diseñado y construido lo

más moderno  y sofisticado  en equipo de excavación, totalmente provisto de calentamiento a vapor. Un camino de grava muy bien cuidado conducía al  lugar de maniobras, en donde se habían instalado regaderas de agua caliente y una lavandería para la ropa de los empleados.     Una tarde, poco después de haber escardado mi pozo  llego  a mi propiedad un hombre de cabello entrecano, de apariencia tosca y solicito  hablar con el jefe. Cuando me acerque; a él, me dijo  sin rodeos que buscaba trabajo. —i Esta usted trabajando ahora? ­­le pregunte. —Si —contesto con sequedad. —donde? —insistí. —allá contesto señalando el  lugar donde se encontraban las lujosas instalaciones. Yo carecía de comodidades  para mis trabajadores y así se lo hice saber. Agregue que me sorprendía en extremo que  deseara cambiar un trabajo  que le  ofrecía tantos beneficios por otro bastante rústico. ­ he estado trabajando durante cuatro meses —refunfuño—, y solo hemos perforado 1,500 metros. No pude evitar reírme. Excavar 1,500 metros en cuatro meses implicaba un ritmo de trabajo sumamente lento, si tomamos en cuenta las formaciones del terreno de esa área en especial. —cuanto tiempo cree  que tardaría yo en perforar esa misma distancia? —le pregunte. —A juzgar por su apariencia —me dijo con una sonrisa—, alrededor de diez  días. __por eso prefiero trabajar con usted y abandonar la sofisticada maquinaria que utilizan allá...!

Este hombre obtuvo el trabajo  y permaneció a mí lado varios años. Debo decir  que la perforación de mi pozo se logró  en un tiempo record. Mientras que el de la competencia, a pesar de la maquinaria, resulto estéril y finalmente Quedo abandonado. A continuación voy a referirme a otro caso que  ilustra como  la mutua confianza y el entendimiento entre jefe y empleados permitió solucionar problemas muy difíciles. Mi historia se relaciona con la concesión para expropiar  una pequeña propiedad que  se encontraba en medio de un bosque  petrolero en Seal Beach, California. Por mera coincidencia a las compañías que operaban allí no les interesaba  el contrato. Una empresa en la que  yo tenía una participación importante* tome  la concepción  y estuvo a punto de cancelarla por considerarla incosteable. Todos estuvieron de acuerdo en que  era imposible hacer  algo con esa propiedad. En primer lugar, el terreno era muy pequeño' y en Segundo, el  acceso a la carretera era una brecha de mis de medio kilometre de longitud y de aproximadamente un metro de ancho. Resultaba imposible transportar los implementos de trabajo y la maquinaria por esa  vereda tan estrecha y mucho menos  instalar la torre y el equipo de perforación. Las compañías que  tenían  la concesión de las propiedades adyacentes se negaron a conceder el derecho de paso, porque extraer petróleo de un suministro común  mermar la producción  de sus propios pozos. .—Olvídate del contrato —me aconsejaron todos  los socios—. Ni en un millón de años  podrás perforar un pozo ahí, Con mi característica terquedad, insistí. Expuse el Problema ante las personas que mayor confianza me merecían; es decir, los miembros de los contingentes de perforación. Después de escucharme, reaccionaron igual que yo y consideraron el problema como  un reto  interesante. —Vamos a estudiar la situación, —contesto  un trabajador—. Tenemos que  encontrar una salida.

Varios hombres y yo acudimos a la propiedad para ver qué posibilidades encontrábamos ya que el Panorama era poco  alentador. —Quizá podríamos perforar el pozo con un equipo  movible  — sugirió un perforador después de pensarlo, mucho—. Tal vez alguien esté dispuesto a diseñarlo  y fabricarlo. Sin embargo, no veo cómo podríamos transportarlo  lo necesario. El obstáculo que nos presentaba las otra   Vía de acceso  parecía insalvable .hasta que mi mente comenzó a  pensar en la posibilidad de construir un equipo perforador en miniatura. Si lo lográramos, y   también sería factible transportarlo en un tren en miniatura, i Era la solución perfecta! Una vía férrea angosta y uno o dos vagones para transportar la torre de perforación  desarmada, así como la herramienta y el equipo, era todo lo que necesitábamos. ­demasiada obstinación? Deseos  de demostrar  que éramos  capaces de lograr algo que todos consideraban imposible? Talvez  Conseguimos el perforador y el tren  en miniatura. Este Ultimo se transporte  en secciones y se ensamblo en el microscópico  pedazo de Tierra. Perforamos el pozo, y logramos excelentes Ganancias como * premio a nuestra tenacidad. Recuerdo otros "golpes maestros" Durante los años  veinte. En una ocasión adquirí un terreno en el suburbio llamado Athens Field. al sur de Los Ángeles, por el que pague algo más de 12 mil dólares. Debido a que estaba financiando el total de la operación con mi peculio consciente de que antes de concluir  el primer pozo  mis recursos económicos estarían prácticamente agotados, decidí convertirme  en mi propio superintendente de perforación. Entre los hombres que contrate para formar mi cuadrilla, se encontraban tres de los mejores perforadores de la industria petrolera: Waller Phillips, Oscar Prowell y "Spot" McMurdo. El 16 de febrero ° de 1925 terminamos la perforación del primer pozo, el con tenia un rendimiento de 1,500 barriles diarios. Poco después, el segundo pozo produjo 2 mil barriles por Día En los siguientes nueve años  ambos pozos arrojaron  una utilidad neta de

más  de 400 mil dólares.    Todavía más espectacular es la historia de un terreno que adquirí en octubre de 1926 en Almitos  Heights por la suma de 8 mil dólares y que pagué con un  cheque  personal a un individuo que unos días antes lo había  comprado en 4 mil dólares y que deseaba obtener una ganancia rápida. El 21 de febrero de 1927 escarbé el Pozo Número Uno y posteriormente perforé varios más en ese mismo; lugar. Todos resultaron excelentes productores con un total de 17 mil barriles diarios. De 1927 a 1939 el excedente de la recuperación económica fue de casi 800 mil dólares, o sea el 10 mil por ciento de la inversión original. Sin embargo, unas semanas después de haber perforado el primer pozo no sólo estuve a punto de perder una fortuna. Sino también la propiedad. Detrás de esta aparente paradoja se encuentran dos anécdotas. Una ilustra los malos ratos que pasan  los perforadores independientes cuando se enfrentan a ciertos consorcios petroleros y la otra pone de manifiesto que mientras algunas firmas importantes no tuvieron reparo en asfixiar al operador independiente, otras quisieron ayudarlo. Tan pronto como operé mi Pozo Número Uno en cleaver el cual produjo la impresionante cifra de 5.100 barriles diarios, me dispuse a buscar un comprador para mi producción de crudo. Grande fue mi desconsuelo cuando las compañías a las que visité se negaron tratar conmigo. Las razones de este boicot tan evidentemente salieron a la luz unos días después, cuando recibí varias llamadas de agentes, que se negaron a revelar los nombres de sus escotados. Ofreciéndome comprar Cleayer Lease A un precio ridículamente bajo. Para entonces, yo ya tenía suficiente experiencia  en la industria petrolera, por lo que de inmediato me percaté de que se trataba de un plan bien organizado para arruinarme. Ciertas personas se interesaban por mi concesión y la única alternativa para vender mi petróleo era prácticamente regalarlo si no quería cerrarme las puertas del mercado.

Ante la imposibilidad de vender mi petróleo, tuve que encontrar la forma de almacenarlo. Las únicas facilidades en el área de Los Ángeles se encontraban en una refinería que había dejado de operar como tal y que me alquiló de inmediato dos tanques de almacenamiento con una capacidad total de 155 mil barriles. Mientras tanto continué la búsqueda de un comprador para los 5,100 barriles de crudo que cada 24 horas estaba produciendo mi Pozo Número Uno. Además, el Pozo Número Dos arrojó una producción diaria de 5 mil barriles y posteriormente el Pozo Número Tres, el más pequeño de todos suministró 2300 barriles al día. Con este ritmo de producción los dos tanques llegarían rápidamente a su máxima capacidad y entonces mi única alternativa seria cerrar el negocio. Además no tenía ninguna posibilidad de encontrar un comprador. Era obvio que los cuatro pozos no me reportaban ingreso alguno. Mis posibilidades económicas —ya bastante mermadas por los costos de perforación— se recortaron  rápidamente debido al alquiler de los tanques  y al alto costo de la transportación del petróleo desde los pozos hasta el lugar de almacenamiento. Todo indicaba que la situación desembocaría en un desastre financiero, por lo cual consideré la posibilidad de ofrecer mi producción a una de las más grandes compañías  petroleras, la Shell Oil. Debido a una afortunada coincidencia, el señor George Legh­jones, a la Sazón presidente de esa importante firma, se encontraba de visita en  Los Ángeles. En mi desesperación, decidí jugarme el todo por el todo y solicité una entre­vista con él, la cual me fue concedida. Se trataba de un hombre agradable y cordial que me escuchó con atención sin interrumpirme. La expresión de su rostro me indicó que su empresa no formaba parte del boicot y que además estaba en contra de esa manera de proceder. Cuando terminé de hablar, sonrió y me dijo: "Relájese, nosotros le ayudaremos". Me aseguró que en principio su firma me compraría los  barriles de crudo y que construirían un oleoducto para enlazar mis pozos con la

red de la Shell Oíl Company. Los trabajos se iniciaron inmediatamente. Tanto el señor Legh Jones como su empresa cumplieron su palabra. Al día siguiente técnicos de esa compañía se presentaron muy temprano en mis yacimientos y comenzaron a construir el oleoducto. El boicot terminó; Cleaver Léase estaba a salvo y me pertenecía totalmente. A finales de la década de 1920 la industria petrolera norteamericana enfrentó cambios radicales. Se hizo más compleja Y los costos de exploración y perforación se incrementaron drásticamente. Fue necesario disponer de mayor capital para adquirir terrenos, maquinaria y equipo y financiar los gastos. Casi todos los Yacimientos superficiales de petróleo de zonas conocidas se estaban explotando, por lo cual se hacía necesario  perforar a mayor profundidad para localizar el Petróleo. Las grandes empresas se fusionaron en perjuicio de los operadores independientes, quienes optaron por vender su petróleo a importantes consorcios además, comenzaron a correr rumores sobre el inminente desplome de la economía norteamericana. Aunque en el mercado de valores las acciones se cotizaban a precios extraordinarios, se avecinaba la tragedia. Era un periodo crítico para todos los exploradores y especialmente para mí, porque tenía la obligación de velar por mis propios intereses —propiedades, pozos petroleros y empresas—. Con el tiempo también adquirí  un número considerable de acciones en los negocios de mi padre. Su salud había  comenzado a declinar y me sentí obligado a tomar parte activa en sus empresas. El mercado de valores se desplomó en 1929. Al año siguiente mi padre sufrió un ataque cardiaco, y a pesar de sus 75 años luchó entre la vida y la muerte durante varias semanas, hasta que falleció el 31 de mayo de 1930. Mi madre y yo nos pusimos de inmediato al

frente de sus negocios. El gobierno nos presionó para que pagáramos cuanto antes los impuestos de herencia. Sin embargo, éstos y otros  asuntos que requerían pronta atención, se vieron obstaculizados por el fantasma de la inminente Depresión Varias personas me aconsejaron que vendiera no sólo las propiedades que habían sido de mi padre, sino también las mías. "La situación de los negocios se agrava cada vez más", solían decirme. "De un momento a otro la economía va a desmoronarse por completo." De alguna manera, mi visión de las cosas era distinta Estaba convencido de que la economía de nuestro país era, en esencia, sólida, y que a pesar de los Augurios, resurgiría más fuerte que nunca. Pensé que era el momento de comprar, no de vender. Las acciones del petróleo sufrieron una baja espectacular. Comencé a imaginar la organización de un negocio petrolero autónomo y que abarcara no sólo explotación y producción hasta ese momento —, sino transporte, refinado e incluso ventas de menudeo. En los negocios, como en la política, no es fácil actuar en contra de las actitudes y creencias de las mayorías. El hombre de negocios que se atreve a desafiar la opinión general, sufre desilusiones y obstáculos ilimitados. Eso fue precisamente lo que me ocurrió cuando en el momento culminante de la depresión de 1930, resolví hacer compras masivas y sentar las bases de un imperio petrolero. Mis amigos y conocidos por no citar a mis competidores— tenían la absoluta certeza de que los resultados de mi ímpetu serían desastrosos. Y cuando anuncie mi decisión de comprar una de las siete mis grandes compañías  petroleras de California. Hasta aquellos que habían sido mis aliados en otra época, supusieron que había perdido el juicio.

Era frecuente que las grandes empresas petroleras compraran los negocios de los operadores independientes. Pero a­ cómo podía un operador independiente adquirir una firma importante? Intentar cambiar el orden establecido... era una herejía! A pesar de lo adverso de las circunstancias. decidí Seguir adelante con mis proyectos. Las compañías petroleras que yo controlaba o las que tenía una población Importante, se dedicaron exclusivamente a buscar petróleo y a extraerlo del subsuelo. Con el fin de asegurar el mercado de este petróleo y el que se extrajera después de otros pozos. Me Pareció Sensato invertir en una compañía que requiriera para desarrollar sus actividades del crudo y que contara también con instalaciones para refinarlo y una oficina de mercadotecnia. Sólo existían en California siete compañías con esas características, y todas ellas importantes. Encabezaban la lista la Standard Oíl Company de California y la Shell Oil Company —evidentemente ambas fuera del alcance de cualquier inversionista in­dependiente. La siguiente posibilidad era la Unión Oil Company, aunque existía el inconveniente de que esta firma contaba con sus propias fuentes de suministro de crudo. En la misma situación se encontraba la Ceneca Petroleum ComPany, con el agravante que sus acciones no estaban a la venta. Sólo quedaban tres empresas: Richfield Oil. que enfrentaba  un serio conflicto laboral y por tanto quedaba descartada; la Texas Oil Company, que tenía su propio sistema de abastecimiento de crudo. y la Tide Water Associaied Oil Company. Esta última parecía la elección lógica. Dicha empresa obtenía de sus propias reservas sólo la mitad del crudo que requería y el resto lo compraba a otros Pro' doctores. Además, Tide Water contaba con

una Organizada área de mercadotecnia y sus productos gozaban de amplio prestigio entre el público consumidor. Asociarme con Tide Water me reportaría grandes ventajas, que serían compartidas con todos los Representantes y especialmente con los gerentes  y 34,668 accionistas 'y los consumidores de sus productos.    En marzo de 1932 inicié mi campaña para controlar la  Tide Water adquiriendo  1200 acciones comunes a 2.50 dólares cada una; seis semanas después el numero acciones había aumentado a 41 no obstante, tuvieron que Pasar casi veinte años para que pudiera controlar la empresa. Para entonces ya había adquirido millones de acciones de diversas empresas, Comprar durante la depresión fue un gran acierto. En cinco años las acciones de Tide Water valían más de 16 dólares, y con el tiempo su valor aumentó considerablemente. No era fácil controlar la Tide Water Associated Oil Company, toda vez que implicaba correr muchos riesgos, enfrentar oposiciones y librar batallas de índole legal. Surgieron innumerables problemas cuyo desenlace era a menudo impredecible. Mi primer intento por participar en la administración de la empresa ocurrió en mayo de 1932. Me presenté en la junta de accionistas acompañado de mis 41 mil acciones, más un documento que me daba prioridad para adquirir 126 mil acciones más. En el último momento, no se reconoció esa prioridad y todos esfuerzos resultaron inútiles. Adquirí más acciones e intenté vender mis ideas a los directores de Tide Water. Sin embargo, sus puntos de vista diferían de los míos. lo que suscitó una desagradable querella, ¿Por qué?

Supongo que por diversas razones. En primer lugar, YO era un advenedizo con poca o ninguna experiencia en salas de juntas. "Paul Getty debería estar en el lugar al que pertenece: los campos petroleros", dijo airado uno de los directivos de la Tide Water cuando les participé mi devoción de adquirir  todas las acciones de la compañía. Supongo que otros miembros del consejo pensaban igual o peor sobre mis sueños de grandeza. Estudié a fondo la organización y las operaciones que realizaba la compañía y sugerí algunos cambios. Estas recomendaciones eran, aparentemente, demasiado  radicales para agradar a directores bastante conservadores. Por lo que ocasionaron ciertos resentimientos. Asimismo, me había percatado de que gran parte de la planta refinadora estaba demasiado atrofiada pronto quedaríamos fuera de circulación. Pensé que la compañía tomaría las medidas necesarias para remodelar  esa planta, pero la gerencia se mostró renuente a realizar cualquier desembolso durante la Depresión. Los directores tomaron esta medida como "precaución necesaria"; yo la califiqué de "tacañería peligrosa". En 1933 yo era el propietario de casi 260 mil acciones —cantidad muy elevada como para pasar desapercibida. Al fin me eligieron miembro del consejo. Pero fue en vano. Todos estaban contra mi y mis sugerencias; no obstante, continué adquiriendo más Y más acciones. Surgieron múltiples pleitos judiciales, demandas y contra. Demandas, así como  mandatos judiciales, impedimentos y citatorios.

A fines de 1937 Getty era propietario de un gran número de acciones y obtuvo voz y voto en la administración. Tres años: después tenía 1,734,577 acciones esta ves si se introdujeron varios cambios que yo sugerí, para 1951 mi participación en Tide water me permitió ejercer control numérico, Para entonces. la palabra "Asociados" se había eliminado  de la razón social y Tide Water se redujo a un vocablo.Dos años después, y con un solo director al frente, la campaña finalmente había  terminado. En la actualidad el activo de Tide water es superior a 800 millones de dotares. En 1938 me alejé momentáneamente del negocio del petróleo y compré el Hotel Pierre, en la ciudad de Nueva York, en 2,350,000 dólares, es decir, en menos de la cuarta parte de su valor original {1929­1930). Después adquirí varios cientos de hectáreas de terreno en la playa Revolcadero en Acapulco México, donde casi por casualidad construí el hotel Pierre Marqués. Aunque se me considera el propietario de una cadena de hoteles, en realidad esos dos son los únicos que poseo.      En 1937, como parte de mi campaña por apropiarme de Tide Water, ejercí el control de una empresa llamada Mission Corporation. Entre las posesiones de Mission se encontraba el 57 por ciento de las acciones de Skelly Oil Company, una importante firma petrolera  con sede en Tulsa . Oklahoma. Así cómo  caída del cielo, logré la participación mayoritaria de Una corporación que en 1937 arrojaba una utilidad neta do 6 millones 400 mil dólares. Y cuyo acuso actual es de 330 millones de dólares. Pero ahí no termina la historia. Entre las subsidiarias  de Skelly Oil se encontraba la Spartan Aircraft  Corporation, ubicada en Tulsa. la cual desde 1928 se había dedicado a la fabricación de aeronaves y al entrenamiento de pilotos y navegantes aéreos. El 7 de diciembre de

1939 visité su Planta Por vez Primera. Sus operaciones de manufactura con bastante limitadas, pues sólo contaban con alrededor de sesenta obreros en la fábrica, La escuela /de entrenamiento de pilotos se mantenía bastante más activa y, de hecho. Era la escuela privada de este tipo más grande de los Estados  Unidos. Yo acababa de regresar de Europa, en donde se había desatado la guerra. Tenía la seguridad de que eventualmente los Estados Unidos tendrían que declararles la guerra a los países del Eje. Por tanto, Spartan Aircraft  desempeñaría un papel muy importante en este programa de defensa de la nación, aunque entonces la magnitud de éste me era desconocida.     Dos años después de mi primera visita a la apartan  los japoneses atacaron Pearl Harbor y Estados Unidos se encontraba en guerra. Mi madre murió en ese mismo mes. Fue un golpe tremendo para mí! A pesar de que yo tenía casi 50 años, sentí su partida como si hubiera sido un jovencito.    Noticias sobre la guerra llenaron todos los periódicos. No fui enrolado durante la primera guerra mundial y ahora esperaba la oportunidad de poder ayudar en esta segunda conflagración. Había estudiado navegación astronómica y en distintas ocasiones fui propietario de tres yates; el más grande tenía una tripulación de 45 personas. Basado en esta experiencia ofrecí mis servicios voluntarios en la Marina de los Estados Unidos. Por desgracia, me informaron de manera cortes, pero rotunda, que no necesitaban los servicios de un empresario maduro, a menos que estuviera dispuesto a aceptar un trabajo administrativo y rutinario en tierra. Después de agotar todas las posibilidades, expuse ml caso al secretario de Marina, Frank Knox, e !insistí en mis pretensiones de salir al mar.

—Podemos ofrecerle un puesto administrativo —señaló el secretario­, pero es imposible aceptar sus servicios como navegante. Hizo una pausa y me miró fijamente. —Entiendo que usted es socio mayoritario de la Spartan Aircraft Corporation. En estos momentos el servicio más importante que puede prestar a la nación, es hacer a un lado todos sus negocios y encargarse de la administración del personal de Spartan. Regresé a Tulsa en febrero de 1942 para asumir el cargo de presidente de Spartan. Disponíamos de poco tiempo para desarrollar múltiples actividades. La producción debía duplicarse, era necesario adquirir maquinaria y herramienta, reclutar ingenieros y técnicos así como contratar y entrenar miles de obreros. A pesar de los obstáculos que se nos presentaron, en menos de 18 meses estábamos trabajando a nuestra máxima capacidad. Durante el tiempo que duró la guerra, permanecí al frente de las operaciones de Spartan. Antes de que finalizara, la escuela de pilotos estaba entrenando a mis de 1,700 jóvenes aviadores y la planta manufacturera de aviones y refacciones contaba con mis de 5,500 trabajadores. La empresa Spartan   obtuvo el reconocimiento de las fuerzas armadas por la eficiencia y lealtad de los hombres y mujeres que dedicaron sus esfuerzos a ayudar a que Estados Unidos ganara la Guerra Permanecí en Spartan hasta 1946 con el fin de normalizar la producción de tráileres domésticos y después regresé a mi negocio favorito: el petróleo. Mis empresas petroleras prosperaban cada día más. por lo que se hizo necesaria una  expansión. La guerra había agotado prácticamente todas las reservas y durante la posguerra el consumo

mundial de Petróleo irradiaba  día a día. Los exploradores se movilizaron O (l a Canadá, Centro y Suda América, Africa y Medio  Oriente en busca de nuevos yacimientos. Mi instinto, corazonada, suerte — llámelo como quiera—, me Llamo al Medio Oriente por considerarlo el lugar ideal para la exploración petrolera. En 1930 estuve a punto de tener una concesión en aquel lugar, pero dejé pasarla Oportunidad. Sin embargo, muy pronto decidí recuperar el tiempo perdido. En febrero de 1949 las empresas Getty Obtuvieron una concesión por sesenta años en la llamada zona neutral, una región árida, inexplorada y despoblada en el Golfo Pérsico, entre Arabia Saudita y Kuwait. La concesión me la otorgó Su Majestad, Ibn Saud, rey de Arabia Saudita, y su gobierno recibió 12 millones y medio de dólares por concepto de derechos para explorar y perforar esa zona en busca de petróleo. La operación implicaba un riesgo enorme y nuevamente los industriales del petróleo predijeron la ruina de mis negocios y la mía propia. Después de cuatro años y de un desembolso de I8 millones de dólares, se logró encontrar el primer pozo petrolero en la zona neutral. No obstante, hasta 1954 pude disfrutar de mi triunfo y reírme una vez más de aquellos que habían augurado mi ruina. La zona neutral  resultó uno de los más grandes yacimientos petroleros  del mundo. los geólogos calcularon  conservadoramente que las reservas en esa región excedían la suma de 13 mil millones de barriles. Estas reservas y otras que sumaban millones de barriles de crudo al año, me obligaron a extenderme en otras direcciones. Las empresas

construyeron y adquirieron refinerías adicionales para manejar la enorme producción de crudo. Se han construido, o se están construyendo oleoductos, bodegas y viviendas para beneficio de los trabajadores.     En Wilmington se concluyó la construcción de la refinería de Tidewater Oil Company. Costo de 200 millones de dólares. Así mismo la modernización de la que se encuentra cerca de san francisco   significó un desembolso de 60 millones de dólares. En Gaeta. Italia, opera una refinería nueva con una capacidad de 40 mil barriles diarios, y en Dinamarca otra con una producción de 20 mil barriles diarios.     Entre 1954 Y 1955 se inició la construcción de las primeras unidades   de una flota de grandes barcos Petroleros. Varios de ellos ya fueron puestos en operación.  Las empresas Getty recientemente construyeron nuevas e impresionantes oficinas en Los Ángeles. California; Tuba, Oklahoma, y en la ciudad de Nueva York, a un costo cercano a los 40 millones de dólares. Independientemente de su giro, las fábricas y negocios propiedad de la organización Getty están  en constante crecimiento. La administración siempre busca la forma de incrementar la producción y con frecuencia estudia proyectos de nuevos productos y aplicaciones y usos diversos para las ya existentes. Las exploraciones petroleras y minerales continúan activas en los  cuatro continentes. Esta es la historia de cómo aproveché las oportunidades que tuve para triunfar desde mis inicios como explorador petrolero en Oklahoma hasta que me convertí  en un magnate muy rico. , Finalmente me gustaría hacer un comentario breve muy personal y muy breve y algo triste. Durante años traté de evitar la publicidad

o, más bien, la publicidad me evito a mí, este anonimato terminó de pronto y para siempre en octubre de 1957, cuando la revista Fortune publicó un artículo sobre las personas más ricas de los Estados Unidos. Mi nombre encabezó la lista y se me dio el título de "El hombre más rico de América". Posteriormente otras publicaciones me bautizaron como "El hombre más rico del mundo". Desde entonces, no han cesado las  peticiones  para que revele exactamente cuánto dinero tengo. Casi nadie me cree cuando digo que me es imposible saber a cuánto asciende mi capital. La mayor parte de mi riqueza la tengo invertida en negocios de mi propiedad o bajo mi control; jamás reclamo asuntos de dinero y en realidad no me importa qué tan rico soy. En la actualidad las compañías de mi propiedad están poniendo en práctica ambiciosos planes de expansión. Me interesa sobremanera enfatizar el hecho de  que  estas compañías, debido a su constante crecimiento están en posibilidades de ofrecer trabajo y producir productos y servicios para beneficio de todos mis socios y yo estamos convencidos de que a pesar de los temores propios de nuestra era, el mundo está en el umbral de la época más próspera de todos los tiempos.