A Lire : TRES IMPORTANT
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Sommaire
A Lire : TRES IMPORTANT............................................................................................2 Sommaire...........................................................................................................................3 Introduction.......................................................................................................................7 Introduction à la rédaction publicitaire ...........................................................................10 Comment les Mots Peuvent Vendre ? ........................................................................12 À qui parlez-vous ?................................................................................................12 Apprendre un Nouveau Langage................................................................................15 Écrire d’abord, modifier ensuite............................................................................16 Utiliser les Déclencheurs Psychologiques .................................................................16 L'association .........................................................................................................17 La réciprocité.........................................................................................................18 Donner des raisons.................................................................................................19 La curiosité ...........................................................................................................21 La crainte de perdre................................................................................................22 Comment Faire « Briller » Vos Mots..........................................................................23 Les Métaphores......................................................................................................23 Comment pouvez-vous les utiliser ?......................................................................25 Les Comparaisons..................................................................................................26 Utiliser des Mots Puissants pour Attirer l’ Attention et La Retenir !..........................28 Vendre avec des histoires............................................................................................29 C’est moi................................................................................................................31 Témoignage............................................................................................................32 L'Histoire Salée......................................................................................................32 Le Broyeur d’objections.........................................................................................33 Comment Rendre Vos Ecrits Efficaces.......................................................................33 Comment Utiliser Cette Connaissance à Bon Escient................................................34 Déclencheurs psychologiques................................................................................35 Métaphores & comparaisons..................................................................................36 Les Mots efficaces..................................................................................................38 Les Histoires ..........................................................................................................38
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Comment S’assurer Que Vos Mots Touchent Le lecteur............................................39 « J’ai un rêve » ......................................................................................................41 Comment écrire votre lettre de vente et lui faire faire son travail de vendeur................47 Rédiger une bonne accroche.......................................................................................49 Comment faire apparaître la curiosité dans un titre ? ............................................52 Rédiger la lettre ..........................................................................................................54 L'usage des termes "Si et Alors"............................................................................55 Poser une question .................................................................................................56 Valeur-choc.............................................................................................................57 Avantages contre Caractéristiques (ou fonctions)..................................................58 Les Témoignages....................................................................................................60 La garantie..............................................................................................................61 Une offre qu'on ne peut pas refuser........................................................................62 Comment obtenir le produit ?................................................................................63 Pourquoi est-ce urgent d'agir maintenant ? ...........................................................64 Postscriptum (complément d'information) ............................................................67 Récapitulatif...........................................................................................................68 Comment lancer son produit sur le marché.....................................................................71 Les principes d'un bon lancement ..............................................................................72 Étape No 1 : La préparation........................................................................................74 Mise en place d'un programme d'affiliation...........................................................74 La Page de capture.................................................................................................75 Les outils de promotion .........................................................................................76 Préparer un plan pour rendre viral votre lancement...............................................77 Liste des tops affiliés influents de votre marché....................................................78 1. Des amis qui ont de l’influence dans votre marché................................78 2. Inscrivez-vous aux listes de vos partenaires potentiels..........................79 3. Trouver vos partenaires en passant par les annuaires d’articles.............79 4. Faites une petite recherche sur les forums..............................................81 5. Trouver vos partenaires en passant par les moteurs de recherche..........83 6. Participer à des séminaires, des formations…........................................83 7. Les Blogs................................................................................................84 Préparer des E-mails .............................................................................................85 Comment contacter vos partenaires............................................................................86 Offrir des commissions plus élevées......................................................................87 Offrir votre produit à votre partenaire....................................................................88 Proposer votre produit à un prix réduit..................................................................89 Offrir à vos partenaires différents outils de promotion..........................................89 Offrir un espace « promotion » dans votre newsletter ou votre magazine.............90 Les dernières vérifications !........................................................................................95
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Processus d’inscription...........................................................................................96 Processus de vente..................................................................................................96 Votre système de paiement.....................................................................................96 La page de téléchargement.....................................................................................96 Page "Contact".......................................................................................................97 Paypal.....................................................................................................................98 Le jour du lancement..................................................................................................98 Les jours suivants......................................................................................................100 Contactez vos partenaires et votre liste de prospects...........................................100 Contactez vos clients............................................................................................101 Et après ?...................................................................................................................101 Créer un nouveau produit..........................................................................................102 Promouvoir son produit sur Internet..............................................................................105 Le Blogging..............................................................................................................107 Astuces Pour Rendre Votre Business Blog Plus Attirant.....................................109 Soyez Original.................................................................................................109 Maintenez Une Certaine Cadence .................................................................109 Laissez S’exprimer Votre Personnalité............................................................110 Liens Vers D’autres Blogs ..............................................................................111 Participez À des Conversations sur D’autres Blogs........................................111 Utilisez quelques-uns de Vos Meilleurs Mots-clés dans les Titres de Vos Posts .........................................................................................................................112 Les Forums................................................................................................................113 Comment Optimiser l’Efficacité de Votre Participation sur les Forums...................114 Les Réseaux Sociaux................................................................................................117 Comment Utiliser Le Réseau Social À Des Fins De Marketing..........................119 Votre Profil ......................................................................................................119 Votre espace web.............................................................................................120 Twitter..................................................................................................................121 Les Sites De Bookmarking Social .......................................................................121 Le bookmarking social, qu’est-ce que c'est ?..................................................122 Pour que vos articles soient soumis sur les sites de bookmarking social........123 Recherches..................................................................................................123 Trouver Le Bon Sujet..................................................................................124 Assurez-vous que l'Article est Bien Écrit et Sans Fautes...........................124 Expliquez à Vos Visiteurs Comment Soumettre Votre Contenu.................125 Créer des connexions grâce aux Backlinks...............................................................125 Attirez l’Attention à l’Aide de Communiqués de Presse..........................................126 Le Bon Moment Pour Publier Votre Communiqué de Presse..............................128 Un Titre Qui Attire l’Attention.............................................................................128
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Informations de Contact ......................................................................................129 La Puissance Des Deux Premiers Paragraphes....................................................129 Les Paragraphes de “second rôle”........................................................................129 Citations Pertinentes à propos de l'Événement....................................................129 Les choses à Éviter Dans un Communiqué de Presse..........................................130 Lancements de Ventes ....................................................................................130 Adapter son vocabulaire..................................................................................130 La longueur d'un communiqué de presse........................................................131 Envoyer le communiqué de presse sans l'avoir relu........................................131 Titres Ennuyeux ..............................................................................................131 Dire du Mal De La Concurrence.....................................................................131 Le marketing par articles..........................................................................................132 Sites Web..............................................................................................................133 Répertoires d’Articles..........................................................................................133 Newsletters...........................................................................................................135 Les WebZines.......................................................................................................135 La vidéo....................................................................................................................136 Où Placer Mon Clip vidéo Pour qu’il soit Vu?....................................................137 Les sites web de partage de vidéos......................................................................137 Blogs................................................................................................................138 Forums & Sites de Réseaux Sociaux...............................................................139 Le podcasting............................................................................................................140 Comment les podcasts sont-ils utilisés dans le cadre d’un business ?.................141 Comment Choisir le Sujet de Votre Podcast ?.................................................141 Comment Créer Votre Podcast........................................................................142 Publier Votre Podcast.......................................................................................143 Les plateformes de contenu numérique......................................................144 Sur un Blog.................................................................................................144 Comment Promouvoir Votre Podcast ?...........................................................145 Communiqué de presse...............................................................................145 Liste d'E-mails............................................................................................145 Répertoires de podcasts .............................................................................145 Feeds...........................................................................................................146 Les Forums et les Sites de Réseaux Sociaux..............................................146 Conclusion ....................................................................................................................149 Ressources.....................................................................................................................152
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Introduction
Créer un produit c'est bien, le vendre c'est encore mieux ! Vous avez peut être déjà commencé la création de votre propre produit d'information ou vous l'avez peut être même déjà terminé. Dans tous les cas je vous félicite. Peu de gens le font vraiment et c'est pourtant quelque chose de très plaisant. Si vous avez pris la bonne décision de vous lancer pour de bon alors Bravo ! Vous allez vivre une véritable aventure humaine qui vous apportera beaucoup de plaisir et j'en suis très heureux pour vous. Le but de ce 2ème volume est de vous guider pour que la création de votre produit se transforme en de nombreuses ventes. Il ne sert en effet à rien de créer un produit d'information si ce n 'est pas pour le partager ensuite avec un maximum de personnes. Ce cours va vous y aider. Vous allez découvrir ici comment créer une lettre de vente efficace,
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comment préparer le lancement de votre produit, comment trouver des partenaires pour vous y aider, comment générer du trafic vers vos pages... Bref vous allez obtenir la panoplie complète de l'entrepreneur web qui réussit. Nous verrons ensuite l'importance d' adopter un bon état d'esprit car c'est certainement la cause de la plupart des échecs ! Vous pourrez apporter tous les changements possibles et imaginables, si vous n’avez pas le bon état d’esprit tout votre travail sera vain. Vouloir développer son entreprise est une bonne chose, mais vous devez comprendre qu’il sera impossible d’avoir des changements significatifs, en termes de chiffre d’affaires, en seulement quelques jours. De nombreuses personnes veulent la richesse instantanée sans fournir le moindre effort, cela appartient aussi aux utopies auxquelles les gens aiment encore croire... Au contraire, il est primordial d’être patient. Il faut persévérer et ne pas se laisser d'autre choix que la réussite. Si vous vous laissez une petite porte de sortie, une solution de rechange au cas où, alors soyez certain que c'est par là que vous allez passer ! Prendre le temps pour vous assurer d’adopter la bonne stratégie vous fera gagner du temps. Cela peut vous paraitre paradoxal, mais une personne modifiant tous les quatre matins sa stratégie, au final, stagnera. Réussir à être patient, vous demande aussi d’être motivé. Lancer et développer son entreprise sur Internet n’est pas toujours évident surtout lorsque les résultats se font attendre. Ne paniquez pas et persévérez !
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Si vous appliquez les stratégies décrites dans ce guide, vous réussirez à développer progressivement votre business en vendant vos produits d'informations et en rendant ainsi service à ceux qui deviendront vos fidèles clients. Voici une citation qui reflète vraiment le bon état d'esprit que vous devez avoir pour réussir dans n'importe quelle entreprise dans votre vie : "Pour être sûr d'aller de l'avant, il coupa les ponts derrière lui. Son désir, d'abord obsession, devint un fait réel." [Napoleon Hill] Sur ces belles paroles je vous invite dès maintenant à rentrer dans le vif du sujet en commençant par la préparation de votre vendeur personnel, la lettre de vente de votre produit. En vous souhaitant une bonne lecture et les meilleurs résultats possibles ! Très amicalement,
Stéphane Colle
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Introduction à la rédaction publicitaire
Avant de passer à l'écriture de votre lettre de vente, je pense qu'il est important de comprendre pourquoi la rédaction publicitaire (copywriting) est importante. Si vous voulez passer du statut de vendeur occasionnel qui ne reçoit que trop rarement des mails du genre « vous venez de recevoir de l'argent sur votre compte paypal... » à celui de vendeur pro qui ne regarde même plus ces mails de notifications tellement cela devient banal pour lui, alors vous devez absolument lire et relire cette partie de ce cours. Les mots, ils nous entourent, ils nous assaillent chaque jour de toutes parts, lorsque vous discutez avec vos amis, lorsque vous vous
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asseyez pour passer quelques minutes de calme avec un livre entre les mains... Les mots sont fermement enlacés dans tous les aspects de nos vies. Mais réalisez-vous le vrai pouvoir des mots ? Ils ont une emprise considérable sur nos actions et nos émotions. Ils peuvent nous rendre heureux, tristes, furieux. Ils peuvent nous amener à acheter, nous faire sauter de joie, parfois même sans nous en rendre compte. Pensez à certains discours célèbres de l'histoire, ils étaient tous motivants, émouvants, bourrés d’imagination et d’inspiration. Ils avaient tous le pouvoir de "prendre le contrôle" de l’auditeur pour qu'il fasse ce que l'orateur attend de lui. C’est précisément ce que vos écrits doivent faire. Vous trouverez la transcription complète du fameux discours de Martin Luther King Jr « J’ai un rêve » à la fin de ce chapitre et nous en analyserons les différentes parties au fur et à mesure. Ainsi, l’un des outils les plus puissants dans votre arsenal est l’utilisation habile des mots pour atteindre et toucher vos lecteurs. Les mots ont la capacité de séduire un prospect, de retenir l’attention de l’acheteur potentiel et de construire une relation avec lui pour qu'il vous achète, non seulement le produit que vous lui proposez, mais également vos futurs produits. Dans le même temps, les mots ont le pouvoir de faire fuir les acheteurs potentiels, d’exaspérer et d’être même insultants et de causer des dommages irréparables sur votre réputation !
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La clé pour exploiter le pouvoir des mots afin de gagner facilement de l’argent est d’écrire un message destiné à une personne bien précise et de faire en sorte qu'il attire suffisamment son attention afin qu'elle passe à l'action ! C'est ce que vous allez apprendre maintenant dans ce chapitre.
Comment les mots peuvent vendre ? Les mots représentent la partie la plus importante dans tous les messages de vente, que ce soit dans une vidéo, dans une page de vente, un communiqué de presse, un article... Même les mots présents dans une bannière publicitaire détermineront son efficacité. Il y a plusieurs points importants qu'il faut garder à l'esprit lorsque vous rédigez le texte de vos messages publicitaires, en voici quelques-uns.
À qui parlez-vous ? Regardons la réalité en face, dans une même journée, vous parlez différemment à chaque personne que vous rencontrez. Vous le faites consciemment ou inconsciemment, mais vous PARLEZ différemment. Si vous connaissez une personne qui est bruyante et pleine d'entrain, vous pourriez lui parler complètement différemment qu'avec un ami calme et réservé. Différents sujets, différents styles… Par exemple, les membres du personnel parlent différemment à leur patron qu'ils
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le font entre eux. Les ventes dépendent de cette relation. Si vous avez un bon rapport avec une personne, elle baissera automatiquement sa garde et elle aura plus confiance en ce que vous dites. Alors, à qui parlez-vous ? Vous devez répondre à cette question chaque fois que vous rédigez un texte, tout ce que vous écrivez doit cibler une personne spécifique pour avoir un plus grand impact et créer à coup sûr une connexion entre cette personne et vous. Voici un exercice que vous devez faire pour chaque marché que vous souhaitez exploiter, chaque site que vous lancez, chaque produit que vous créez… (voir page suivante)
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Sachez à qui vous parlez !
Déterminez le marché que vous ciblez – perte de poids, santé, beauté, etc. Identifiez la niche que vous voulez cibler dans ce marché – traitement des acnés, calvitie, perte de poids pour un mariage, etc. Maintenant, visitez les sites sur lesquels vos clients potentiels se rendent, prenez note du type de personnes que vous allez rencontrer, leurs âges, leurs lieux de résidence, etc. Les forums sont le meilleur endroit pour effectuer ce genre de recherches. Si vous ne trouvez pas de renseignements, alors vous devez être créatif, remuer vos méninges pour savoir quel sera votre client potentiel. Vous pourrez apporter des modifications par la suite sur la base de toute nouvelle information qui vous vient à l’esprit. Maintenant, créez 4 personnes imaginaires qui peuvent représenter vos clients potentiels : Age Genre Revenu du ménage Enfants Statut Marital État d’esprit Maintenant, vous devez réduire cette liste, sur les 4 personnes que vous avez créées, vous devez en sélectionner seulement deux qui correspondent le mieux aux personnes présentes dans votre niche ou celles que vous souhaitez cibler. Modifier les profils si nécessaire lorsque vous trouvez une nouvelle information. Terminé – assurez-vous maintenant que vous vous adressez toujours à ces deux personnes lorsque vous écrivez un texte.
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Grâce à ce travail, vous connaissez mieux vos clients potentiels ce qui améliorera l'impact de vos textes. Cependant, si vous écrivez simplement un article pour un nouveau marché et que vous ne désirez pas réaliser ce travail, prenez 30 secondes pour représenter dans votre esprit une personne à qui vous vous adresserez.
Apprendre un Nouveau Langage Le langage que vous avez l’habitude d’utiliser dans vos écrits ne doit pas seulement viser à séduire, faire passer des émotions et retenir l’attention du lecteur, mais il doit également prouver que vous êtes l’un d’entre eux. Nous aimons tous être avec des personnes qui nous ressemblent, qui aiment les mêmes choses que nous ou qui ont les mêmes opinions. Ainsi, si vous parlez à une personne d’un sujet et que vous mentionnez un mot ou une expression qu’elle a l’habitude d’entendre, le contact se fera automatiquement. Si vous utilisez des expressions et des mots qu’elle ne connait pas, cela créera une barrière entre vous. Par exemple, sur le marché de change (forex), une tendance à la baisse est un « marché baissier » et une tendance à la hausse est un « marché haussier ». Si vous ne connaissez rien au marché de change, vous n’utiliserez pas ces termes et cela peut passer inaperçu. Mais si vous parlez avec une personne qui a des connaissances dans ce domaine alors, elle remarquera que vous ne maîtrisez pas ce sujet. Vous devez donc continuer vos recherches, visiter des forums, des blogs, lire le contenu des experts de cette niche et essayer de noter
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tous les termes techniques qu’ils utilisent, les comprendre puis les introduire dans vos écrits afin d'améliorer votre crédibilité auprès des lecteurs de votre niche.
Écrire d’abord, modifier ensuite Lorsque nous écrivons, nous avons tendance à modifier constamment nos écrits. Non seulement cela vous rend improductif, mais cela peut vraiment détruire votre style d’écriture. Si vous écrivez d’un seul trait sans vous arrêter ou sans apporter de modifications, et seulement à la fin relire votre texte pour le modifier, vous serez étonné de l’effet positif que cela aura sur votre écriture ! Votre texte sera tellement plus fluide, vos idées seront plus fraîches, votre inconscient vous guidera à faire un meilleur travail. Ensuite, revenez sur vos pas et modifiez votre texte. Une fois que la structure est mise en place, vous pouvez commencer à l’affiner, à y ajouter des mots efficaces, comme vous le découvrirez plus tard, pour rendre votre texte plus « percutant ». C’est tellement plus facile lorsque vous avez une trame sur laquelle s'appuyer. Certaines personnes y croient tellement qu’elles éteignent souvent leur moniteur lorsqu’elles écrivent afin d'éviter d'apporter des modifications.
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Utiliser les Déclencheurs Psychologiques Nous avons, jusqu’à présent, discuté brièvement sur la manière dont les mots peuvent avoir une influence significative sur nos réactions. Étudions cela plus en profondeur et voyons quelques « boutons » incontournables que vous pouvez presser pour guider les personnes là où vous voulez qu’elles aillent. Ils sont connus sous le nom de « déclencheurs psychologiques » parce qu’ils déclenchent inconsciemment ou consciemment en nous certaines actions ou pensées. Ils peuvent être des mots, des images ou des sons. Les personnes les utilisent tout le temps, pas seulement pour vendre, mais également dans la vie de tous les jours. Nous parlerons de leurs usages au fur et à mesure que nous avancerons.
L'association L’association est un déclencheur qu'un vendeur utilise lorsqu'il veut que vous associiez une certaine émotion, une certaine pensée à l’utilisation de son produit. Le meilleur exemple est d’utiliser de belles personnes ayant réussi et qui conduisent des voitures. Vous associez inconsciemment cette personne à la voiture, vous pensez donc qu'en conduisant cette voiture vous serez plus beau et que le succès sera au rendez-vous, ou que vous serez capable d’attirer ce genre de personnes après l'achat de la voiture. C’est la raison pour laquelle des modèles féminins sont utilisés pour faire la publicité des voitures aux hommes. Bien sûr, la femme attire l’attention de l'homme, mais il pense également que s’il possédait
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cette voiture il pourrait attirer ce genre de femme. Cela est toujours utilisé dans les publicités à la télévision. Ils créent en vous une certaine émotion avec une histoire drôle ou émouvante puis ils montrent leur produit lorsque vous êtes au summum de votre émotion. S'ils ont bien fait leur travail, alors vous associerez inconsciemment ces pensées à ce produit. Comment pouvez-vous l’utiliser dans vos messages ? Vous pouvez raconter l'histoire d'une personne qui a utilisé votre produit et qui a réussi à perdre 10 kilos en 3 mois ou qui gagne maintenant assez d'argent sur Internet pour vivre confortablement. La personne associera inconsciemment cet effet avec votre produit, ainsi elle pensera qu’elle obtiendra le même résultat si elle achète et utilise votre produit.
La réciprocité Si une personne vous donne quelque chose puis demande votre aide plus tard, ne vous sentiriez-vous pas coupable si vous répondiez non ? Les personnes qui utilisent la réciprocité comptent sur cette culpabilité. Cela ne fonctionne pas à tous les coups, mais de toute manière aucun de ces déclencheurs ne fonctionne sur 100 % de la population. L’idée sous-jacente est que nous avons un besoin inconscient de payer une dette, donc si une personne nous offre quelque chose nous ressentons alors le besoin de lui rendre la pareille et de donner en retour. Cela a été utilisé par les Hare Krishnas avec un succès extraordinaire dans les années 70. Ils donnaient un petit cadeau, une fleur ou un de leurs livres...
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Après vous avoir offert ce cadeau, ils vous demandaient de faire un don. Dans l’intérêt de la réciprocité, les personnes donnent souvent plus d’argent que la valeur du cadeau qu'elles ont reçu. Quelqu’un a-t-il déjà utilisé cette technique sur vous dans votre vie ? Peut-être un ancien patron, qui attendait quelque chose de vous, a approuvé vos vacances avant de vous demander de travailler plus tard cette journée-là ? Vous le verrez partout si vous vous mettez à chercher. Que pouvez-vous donc donner à votre prospect ? Peut-être un livre gratuit ? Même des informations gratuites, c’est encore quelque chose qui a fonctionné sur moi. Une personne m’a donné une information de très grande valeur sur la manière de calculer mes « dépenses dues à mon train de vie », une très bonne technique. Le résultat ? J’ai acheté son livre quelques jours après qu’il m’ait offert cette technique, même si je ne l'avais pas encore utilisée. Assurez-vous de ne pas exagérer dans la présentation de votre cadeau ou de proposer un produit à un prix ridicule, car elles pourront se demander, « où est le piège ? »
Donner des raisons Nous recherchons tous le « piège », nous sommes tous suspicieux, et à juste titre, nous ne voulons pas être victimes d'une arnaque. Nous mettons en place un mécanisme de défense et nous avons du mal à faire confiance aux choses qui semblent trop belles pour être vraies. C'est pourquoi il est très important que vous donniez les raisons pour tout ce dont vos prospects pourraient se méfier et ne pas avoir confiance. Tant que vous donnez une justification, cela suffira pour dissiper toute méfiance.
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Pour démontrer la puissance de cette technique, une psychologue sociale de Harvard, Ellen Langer et deux de ses collègues (Blank & Chanowitz), a fait une expérience en 1978 dans la bibliothèque de l’université pour voir comment les gens réagiraient devant une personne leur demandant de la laisser utiliser avant eux la photocopieuse. Lorsqu’elle disait, « Excusez-moi, j’ai cinq pages. Puis-je utiliser la photocopieuse ? » alors seulement 60 % des personnes acceptaient. Ils constatèrent qu'en ajoutant simplement une raison, « parce que je suis pressé », ils pouvaient amener 94 % des personnes à accepter leur demande. Mais le plus étrange est qu’ils ont ensuite fait un test avec seulement les mots « parce que je dois faire des copies », ce qui est évident et ne change rien, mais ils ont réussi à amener 93 % des personnes à céder à cette requête. Il semble qu’une justification, même une justification évidente, peut avoir un impact sur la manière dont les personnes cèdent à vos requêtes. Cependant, vous devriez remarquer que la raison « peu convaincante » ci-dessus ne fonctionnait pas chaque fois. Ils ont encore fait le test, mais ont demandé à photocopier 20 pages au lieu de 5. Cela a réduit le nombre de réponses positives sans raison à 24 %. Ensuite avec la raison peu convaincante 24 % étaient toujours d’accord, mais avec la justification selon laquelle elle était pressée cela a presque doublé, jusqu’à 42 %. Cela montre que les justifications ont un réel impact et que vous devriez les utiliser chaque fois que vous en avez l’occasion. Vous proposez une réduction de 50 % sur votre produit, pourquoi ? Vous offrez un essai gratuit pour 1 €, pourquoi ? Les entreprises qui utilisent cette technique le font de manière honnête ou du moins le plus honnêtement possible.
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J’ai entendu parler d’une entreprise qui était sur le point de faire faillite et qui avait besoin de payer ses créanciers. Elle a placé une annonce disant qu’elle avait réduit les prix pour cette raison, mais qu'il fallait que les personnes se dépêchent afin de bénéficier de cette remise, car la société serait bientôt en faillite. Le résultat ? L'entreprise a gagné suffisamment d’argent pour payer ses créanciers et se repositionner sur son marché. Donc si vous avez une bonne raison, dites-la à vos prospects. Cet essai à 1 € c’est parce que vous espérez qu’ils seront tellement contents, qu’ils continueront leur abonnement mensuel, ou qu’ils seront tellement impressionnés par votre offre, qu’ils décideront d'acheter d’autres produits chez vous. Si vous ne leur dites pas quoi penser, ils choisiront leurs propres raisons et elles pourraient ne pas vous être favorables.
La curiosité La curiosité est un vilain défaut, ce dicton est bien connu et il met en évidence la puissance de ce déclencheur puisque tout le monde est curieux par nature. Si vous pouvez exciter la curiosité d'une personne concernant votre message de vente ou votre produit, alors vous pouvez retenir son attention assez longtemps pour essayer et arriver à lui vendre quelque chose. Nous sommes constamment bombardés dans une journée de diverses publicités, mais si l'une d'entre elles pique votre curiosité, vous souhaiterez en savoir plus. La réalisation de tests est importante puisque rendre uniques votre produit ou vos messages ne suffit pas à réaliser une vente. L’idée de cette technique est d'ajouter une part de mystère dans vos
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textes et la question qui nous vient tout naturellement à l'esprit à ce moment-là, est : comment faire pour que les personnes soient attirées de sorte qu'elles cliquent sur vos bannières, sur le bouton d'achat, etc. ? Où pouvez-vous ajouter, dans votre page de vente, du texte qui attirera suffisamment l'attention des visiteurs pour qu'ils décident d'acheter votre produit afin de trouver la réponse ? Je me souviens d’un produit sur une méthode afin de générer du trafic pour son site Web. J’ai de bonnes connaissances dans ce domaine et j'ai donc rejeté plusieurs autres produits sur-le-champ, mais celui-ci avait excité ma curiosité… À un moment, le vendeur mentionne que son produit développe une puissante méthode et il avait listé tout ce qui n’avait PAS de rapport avec son produit. La raison pour laquelle j'étais curieux, c'est qu'il avait listé les principales sources de trafic que j'utilise et je me suis naturellement demandé quelle pouvait être cette fameuse technique décrite dans cet E-book. Ne voyant pas de quoi il pouvait en retourner, j'ai acheté son livre !
La crainte de perdre Nous avons tous peur de perdre des choses, perdre nos animaux de compagnie, ceux que nous aimons, ou même certains de nos objets favoris, mais nous avons également peur de passer à côté d'une bonne affaire ou d'une offre intéressante. C’est la raison pour laquelle les gens donnent des dates limites pour leurs offres spéciales, de sorte que les personnes se précipitent dans le magasin afin de ne pas rater cette opportunité. Cette méthode fonctionne très bien tant que vous la combinez avec une justification, comme nous en avons discuté plus tôt, et aussi
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longtemps que votre crédibilité n'est pas détériorée par une répétition trop fréquente de ce genre d'offre ou le fait de ne pas respecter l'échéance de votre offre à la date prévue. Par exemple, il y a une entreprise qui vend des canapés et qui fait une offre spéciale «juste pour le week-end» à peu près une fois par mois. Cela annule l’effet puisque je n’ai pas peur de louper cette offre, car je sais qu'un mois plus tard elle recommencera son offre. Essayez d'utiliser cette technique pour vos produits. Par exemple, si vous proposez un bonus, vous pouvez limiter la quantité et dire que vous ne récompenserez que les 100 premiers clients. Imposer une limite de temps n'est pas évident à justifier contrairement à une quantité qui est une raison plus légitime. Dans tous les cas, assurez-vous juste que vous allez vraiment le faire afin de ne pas mentir dans vos messages. Votre crédibilité est en jeu !
Comment Faire « Briller » Vos Mots Pour faire « briller » vos mots, les mots peuvent-ils briller ? C’est ce que nous allons voir dans cette section : le monde confus des métaphores et des comparaisons.
Les Métaphores J’ai cherché sur Internet une définition concrète de la métaphore, une définition qui ne prête pas à confusion et la meilleure que j’ai pu trouver est sur Wikipédia : « La métaphore est une figure de style fondée sur l'analogie et/ou la
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substitution. C'est un type particulier d'image sans outil de comparaison qui associe un terme à un autre appartenant à un champ lexical différent afin de traduire une pensée plus riche et plus complexe que celle qu'exprime un vocabulaire descriptif concret. » Il y a une grande confusion sur le fait que ce soit une métaphore ou pas, et je ne vais certainement rien ajouter à cette confusion. Je vais donc seulement utiliser ma définition d'une métaphore qui est une comparaison ou une description qui met en valeur un mot ou une expression, même si ce n'est pas une comparaison réelle. Voici deux exemples pour éclairer mes propos : « Saisir un concept » (vous ne pouvez pas vraiment « saisir » quelque chose qui n’a pas de substance). « Jeter la lumière sur un sujet » (vous ne pouvez pas réellement jeter la « lumière » sur un sujet). Intéressons-nous aux métaphores provenant du discours « J’ai un rêve » : • « Les flammes d’une injustice foudroyante » • « Ilot de pauvreté » • « La banque de la Justice est en faillite » • « Les orages de la révolte » Vous pouvez voir que chacune des comparaisons ajoute à la puissance des mots. Les flammes sont chaudes et vives, ce qui ajoute à l’injustice. Un « îlot de pauvreté » fait que cela semble encore plus isolé et abandonné. Nous savons tous ce qu’est une banque et nous connaissons plus ou moins les effets de la faillite, cela nous aide à mettre l’accent sur le
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manque de justice dont il est fait mention. Une révolte est un acte agressif et violent, donc y ajouter la violence d’un orage met également cela en valeur. Pouvez-vous voir que le fait d’utiliser des métaphores aide vos mots à avoir le maximum d’impact ? Il est plus intéressant et attrayant d’entendre « la banque de la Justice est en faillite », plutôt que de seulement dire, « il y a une absence de justice ». Bien sûr, vous pouvez influencer l’impact qu'auront ces mots, positivement ou négativement, sur les personnes. Si vous y faites référence comme à la « confrérie de la pauvreté » alors, vous évoquerez les images d'une pauvreté qui rapproche les gens entre eux. De la même manière, si vous vous référez au « jeu de la vente sur Internet » alors ce sera amusant, un défi, quelque chose avec des gagnants et des perdants, si c’était la « guerre du marketing sur Internet » alors c’est dur, brutal, sérieux avec des gens qui « meurent » et d’autres qui « tuent » leurs concurrents. À quoi préféreriez-vous participer, à un « jeu » ou à la « guerre » de la vente sur Internet ?
Comment pouvez-vous les utiliser ? La meilleure manière pour ajouter des métaphores dans vos écrits est d’utiliser la stratégie « écrire d’abord, modifier ensuite ». Vous pourriez penser à différentes métaphores pendant que vous écrivez et les ajouter immédiatement, mais le plus efficace, c'est lorsque vous avez posé les bases et que vous savez ce que vous essayez de dire. Ensuite, vous pouvez reprendre votre travail avec confiance et modifier votre texte pour vous assurer de l'améliorer encore. Reprenez vos paragraphes ou vos différentes parties, sont-ils positifs
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ou négatifs ? Pour finir, mettez cette prise de position en valeur en utilisant des métaphores appropriées.
Les Comparaisons Les comparaisons sont un concept plus facile à saisir (remarquezvous la métaphore ici ?) La définition donnée par Wikipédia est : « la comparaison est une figure de style consistant en une mise en relation à l'aide d'un mot de comparaison dit comparatif de deux réalités appartenant à deux champs sémantiques différents, et dont on affirme qu'elles se ressemblent d'un certain point de vue ». Nous en voyons tout le temps, voici deux exemples : • « Il court aussi vite qu’une gazelle ». • « La mère a protégé son enfant comme une lionne protège ses lionceaux ». Vous pouvez voir que ce sont des comparaisons directes d’une action avec une autre, habituellement hors de proportion (c’est-à-dire qu'il ne courait pas réellement aussi vite qu’une gazelle), de sorte qu'elle renforce l’image que vous avez en tête. Intéressons-nous aux comparaisons présentes dans le discours « J’ai un rêve » : • « la justice se déchainera comme les eaux ». • « la vertu sera comme un fleuve puissant ».
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Il n'y a que ces deux là dans son texte, Martin Luther King Jr préférait les métaphores aux comparaisons, mais ce sont deux comparaisons qui font appel à l'image de l'eau toute puissante diffusant la justice et la vertu à travers le pays. Utilisez les comparaisons chaque fois que vous pensez que cela peut faciliter la compréhension du lecteur sur l’image ou le concept que vous essayez de faire passer. Vous pouvez ainsi dire d'une personne : « elle est sortie libre de prison », mais vous pourriez aussi dire : « elle est sortie de prison libre comme un oiseau ». La comparaison met en valeur sa liberté puisque vous imaginez un oiseau libre volant dans le ciel, ce qui a plus d’impact qu'une personne sortant, tout simplement, d'une prison. Pour mieux vous expliquer l'importance d’une comparaison dans un texte, analysons la phrase « Il se déplaçait furtivement dans l’herbe, essayant de ne pas les avertir de son arrivée ». Vous avez certainement du mal à imaginer cette personne se déplacer dans l'herbe, vous devez le deviner. Si vous modifiez cette phrase pour qu'elle devienne « Il se déplaçait furtivement dans l’herbe comme un guépard traquant sa proie, pour ne pas les avertir de son arrivée ». Maintenant, cela a plus d’impact. Si vous avez vu des documentaires animaliers, vous savez ou pouvez deviner comment un guépard se déplace, couché, lentement, vérifiant constamment la position de sa proie. Cela donne une idée plus claire de l'attitude de cet homme. Là encore, le meilleur moment pour ajouter des comparaisons est lorsque vous éditez votre texte. Si vous pensez que vous pouvez faire une comparaison qui renforce ce que vous essayez de dire alors, utilisez-en une, mais il ne faudra pas en utiliser trop souvent puisqu’elles tendent à distraire le lecteur.
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De bonnes métaphores s’adaptent sans effort et mettent en valeur ce que vous lisez puisqu’elles tendent à être courtes et accrocheuses. Les comparaisons, elles, peuvent distraire le lecteur, ce qui est bien lorsque vous voulez qu’il réfléchisse sur quelque chose, mais vos lecteurs peuvent aussi penser que vous souhaitez « remplir » les pages, si elles apparaissent trop souvent. Utiliser des mots puissants pour attirer l’attention et la retenir ! Des mots puissants ! Ce sont des mots utilisés afin de donner de la passion et de l’émotion à vos écrits. Il existe des mots très spécifiques que vous pouvez insérer dans votre travail pour transformer un texte banal en un texte « explosif ». Là encore, cela se fait dans la phase d’édition. Plus vous serez habitué à les utiliser, plus vous commencerez à les incorporer dans vos écrits au fur et à mesure, mais la plupart du temps vous utiliserez ces mots lorsque vous éditerez votre texte.
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Voici une liste de 100 mots que vous pouvez essayer d’ajouter afin « d'animer » votre travail : Absolument Abordable Merveilleux Annoncer Approuvé Étonnant Attirant Authentique Venger Bannir Banni Négocier Beau Prendre garde Surpris Effrayant Aubaine Découverte Impitoyable Catastrophe Rare Choquant Stupéfiant Chancelant
Défi Colossal Confidentiel Controversé Corrompu Bourré Critique Tranchant Audacieux Éblouissant Enchanté Désespoir Détruire Dévastateur Dramatique Électrisant Habiliter Menacé Énorme Excitant Secret Exploser Étonnant Transformer
Exclusif Exploiter Explosif Fameux Fascinant Médiocre Interdit Formidable Frénétiquement Supercherie Gigantesque Incandescent Génial Garanti Ingénieux Dément Lourd Tueur Saisi A vie Sensationnel Éreinté Substantiellement Sensationnel
Pillé Époustouflant Miracle Trompeur Appétissant Mutilé Nourrissant Détruire Illégal Atermoyer Rembourser Chuter Précieux Propagande Provoquant Punissant Tremblant Récolter Rafraîchissant Remarquable Briser Massacre Ruée Inconnu
Vous pouvez utiliser ces mots dès que vous souhaitez attirer l’attention de vos lecteurs. Essayez-les dans les objets de vos Emails ou dans les titres de vos articles.
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Vendre avec des histoires Nous aimons tous les belles histoires, elles sont utilisées depuis des milliers d’années pour transmettre des informations, pour nous distraire ou nous rappeler nos ancêtres. Lorsqu'une personne commence à raconter une histoire, nous nous mettons en « mode histoire », nous nous installons et nous apprêtons à prendre du plaisir. Vous pouvez utiliser cela dans vos textes pour des effets «dévastateurs». Cela vous permet de contourner les barrières que les personnes mettent en place lorsqu'elles savent que vous essayez de leur vendre quelque chose. Avez-vous remarqué le début du discours de Martin Luther King Jr ? Les mots : « Il y a cent ans, un grand Américain, qui jette sur nous aujourd'hui son ombre symbolique… ». C’est le début d’une histoire, comme on peut en lire souvent. Essayez de les utiliser dès que vous le pouvez et utilisez-les au début, ainsi lorsque le lecteur termine l’introduction il est déjà prêt à lire la suite de votre histoire. Votre histoire devra néanmoins avoir deux objectifs, vous vendre ou vendre votre produit et rien d’autre. Gagner beaucoup d’argent en ligne consiste à construire des relations avec vos prospects ou vos clients. C’est ainsi que vous leur vendez de nombreux produits, il n’y a pas de meilleure manière de le faire qu’en utilisant des histoires. Essayez de rendre les histoires personnelles, d’y inclure des détails sur votre vie ou sur la manière dont les gens ont utilisé votre produit ou pourraient l’utiliser. Cela vous aidera à bâtir une image de vous dans leur esprit, ainsi vous ne serez pas «un inconnu qui envoie un E-mail», vous serez
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pour eux une personne en chair et en os. Si vous ne vendez pas directement votre produit, tout ce que vous mentionnez consistera à vous vendre et à construire une relation. Pensez à ce que vous voulez transmettre au lecteur avant de commencer à mettre votre histoire sur papier, cela influencera le fond et la forme de vos écrits. Si vous essayez de vendre directement un produit, une histoire permettra aux personnes de s'identifier à votre produit. Plutôt que de dire au lecteur que s'il a des troubles du sommeil, il devrait acheter votre produit, racontez plutôt l'histoire d'une personne qui avait des troubles du sommeil et qui a essayé toutes les méthodes pour régler le problème sans succès avant de tomber, un jour, sur votre produit. Puis dites-leur que s'ils sont dans cette situation, ils doivent essayer votre produit pour mettre fin à leurs insomnies au lieu de gaspiller autant d’argent dans des remèdes inefficaces. Voici une autre solution encore plus efficace, essayez d'obtenir le témoignage de personnes qui ont acheté et utilisé votre produit, mais aussi quelques renseignements à leurs sujets, et utilisez-les pour raconter une histoire. Que faut-il pour écrire une bonne histoire ? Une bonne histoire doit être racontée comme si vous la racontiez à votre meilleur ami. Elle doit être facile à lire, intéressante dès le départ, et avoir une bonne fin, soit avec un événement drôle ou joyeux, ou peut-être simplement vos commentaires sur les enseignements tirés de cette expérience ou sur la manière dont le lecteur peut utiliser ce que vous avez fait pour les aider à résoudre tel ou tel problème. Voici 4 types d’histoires que vous pouvez utiliser pour séduire vos prospects et les amener à acheter votre produit :
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C’est moi C'est plutôt efficace dans un courriel ou dans une version courte de votre page de vente. Le principe consiste à vous présenter. Vendez-vous, montrez que vous êtes une personne tout à fait normale, dites-leur que vous êtes la personne la plus qualifiée pour leur donner des conseils. Le fait de vous présenter permettra à vos lecteurs de se sentir plus proches de vous et par conséquent ils seront plus à l'aise.
Témoignage Obtenez le témoignage d'un acheteur, mais demandez-lui ensuite si vous pouvez obtenir plus d’informations, suffisamment pour créer une histoire. Puis rédigez une histoire sur la manière dont cette personne, qui avait des problèmes, a réussi à les résoudre grâce à votre produit...
L'Histoire Salée Celle-ci est un peu cruelle, mais si vous avez un bon produit qui fonctionne alors elle pourra aider vos clients. L’idée de base de cette histoire consiste à s’identifier au prospect et puis de « jeter du sel sur la plaie » en lui rappelant la gravité de son problème, l’effet qu’il a eu sur vous ou sur l’un de vos clients. Puis offrez la solution avec votre produit en lui rappelant tous les avantages qu'il obtiendra en l'achetant.
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Le Broyeur d’objections Tout le monde a un sujet d’inquiétude, c’est la raison pour laquelle une foire aux questions (FAQ) peut vous être utile puisqu'elle vous aide à éliminer les inquiétudes de nombreuses personnes sans qu’elles aient besoin de vous contacter (ce qui vous permettra de gagner du temps). Si vous pouvez déterminer les éléments qui bloquent la prise de décision de vos prospects, c'est-à-dire à acheter votre produit alors, vous serez dans une position de force puisque la FAQ répondra à leurs questions. Vous pouvez ensuite créer des E-mails qui racontent une histoire relative à un frein que la personne pourrait ressentir (un prix trop élevé. Est-ce que le produit est adapté à ses besoins ? Etc. ?). Cela vous aidera à réaliser des ventes qui, au départ, étaient mal parties et vous améliorerez la relation avec vos prospects. La prochaine fois que vous vous asseyez pour écrire un texte, pensez à la manière dont vous pouvez le faire en racontant une histoire et voyez votre chiffre d'affaires monter en flèche.
Comment rendre vos écrits efficaces ? Écrire de manière persuasive et utiliser des expressions efficaces est une aptitude qui, je crois, peut être maîtrisée par tous. Certaines personnes devront faire plus d’effort, mais tout le monde peut la maîtriser. Lire sur ce sujet est donc la première étape à effectuer. Vous devez lire tout ce que vous pouvez concernant le copywriting et le pouvoir des mots puisque ce n’est pas un sujet que
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vous pouvez apprendre seulement en quelques jours. L’étape suivante est la pratique, la pratique, la pratique... La pratique est la seule manière d'améliorer vos compétences et ainsi de pouvoir peaufiner vos textes. Mais s’il existait quelque chose qui pourrait vous aider à apprendre plus vite ? Quelque chose qui vous permettrait d’absorber littéralement le travail d'une personne qui maîtrise cette compétence. C'est une astuce de copywriting que tous les experts utilisent, mais que la plupart des personnes n'appliquent pas, ce qui vous permettra de prendre une longueur d'avance sur 99 % de vos concurrents si vous l'utilisez. L’astuce consiste à écrire, sur une feuille, le travail d'une personne que vous souhaitez utiliser comme modèle. Lire ne vous permet d'absorber seulement qu’une quantité infime du travail. L'écriture est une bonne technique afin de nourrir votre inconscient avec des écrits efficaces qui peuvent ensuite ressortir dans vos textes ce qui leur donnera plus d'impact. Essayez de prendre quelques minutes par jour afin de réaliser ce travail pendant une trentaine de jours et vous vous rendrez compte de l'évolution très rapidement. Ne sous-estimez pas la puissance de cette astuce...
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Comment utiliser cette connaissance à bon escient ? Maintenant que vous avez de bonnes connaissances sur la manière d'utiliser les histoires et que vous savez quels sont les mots efficaces, les métaphores, vous ne devez pas faire comme la plupart des personnes, c'est-à-dire utiliser toutes ces techniques dans le même texte. Ces méthodes doivent seulement être utilisées pour affiner et améliorer votre travail. Pensez à une personne qui décore trop sa chambre, elle ajoute de nombreux objets, il y a de nombreuses couleurs et elle continue d’ajouter des éléments pour essayer de la rendre parfaite. Au final, le résultat n'est pas terrible puisque la chambre est beaucoup trop chargée. Vos écrits peuvent avoir le même résultat si vous décidez d'utiliser toutes les techniques en même temps. Voyons comment les utiliser correctement. Déclencheurs psychologiques Utilisez-les dans vos différents écrits, depuis votre page de vente à vos annonces Adwords, etc. Justifier vos écrits est quelque chose que vous devez utiliser dans tout ce que vous faites, car vous n'aurez pas l'air de faire du battage publicitaire. Mais pour le reste, si vous écrivez de courts messages, comme des Emails, des annonces, des articles, vous pouvez utiliser l’un des autres
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déclencheurs. Si vous utilisez tous les déclencheurs en même temps, vous risquez de rendre confus votre texte et d'annuler l'impact de vos déclencheurs. Par conséquent, il est préférable de choisir un déclencheur avant de commencer et de l'utiliser dans votre texte et à la fin ajouter un « appel à l'action » établi sur ce déclencheur. Par exemple, « Ne perdez pas cette chance merveilleuse, cliquez ici pour obtenir plus d’informations » avec un déclencheur du type « peur de louper une opportunité ». Pour la page de vente, c’est différent puisqu'elle peut faire jusqu'à 10 ou 20 pages d'un fichier texte normal, vous avez donc le temps d'utiliser plusieurs déclencheurs. Vous pourriez commencer avec le facteur curiosité, continuer en ajoutant des associations entre vous et des personnes importantes de votre marché, puis activer la réciprocité en leur donnant des renseignements utiles et enfin terminer avec un appel à l'action en mettant en avant que cette offre ne ce représentera certainement plus, ce qui va les forcer à agir.
Métaphores & comparaisons Les métaphores sont plus évidentes à lire comme je vous l'ai indiqué, elles peuvent être utilisées dès que vous en avez besoin pour mettre en valeur un point ou un mot. Les comparaisons doivent être utilisées avec parcimonie. Il n’existe aucune règle d’or pour cela, mais rappelez-vous que vous utilisez des mots pour vendre, et non des mots pour impressionner le lecteur. Un bon roman réussira à transporter le lecteur dans un autre monde créé par l'auteur. Nous ne voulons pas cela, nous voulons qu’il soit engagé, intéressé, et nous voulons qu’il aille en bas de la page pour
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agir. Dans un premier temps, restez simple et n'utilisez pas cette technique, puis au fur et à mesure que vous relirez votre texte, cherchez les mots, les phrases ou même les paragraphes que vous voulez mettre en valeur, et voyez comment vous pouvez utiliser des métaphores ou comparaisons pour le faire. Utilisez des métaphores pour donner plus de poids à vos mots, plus de puissance, utilisez des comparaisons dès que vous pensez que l’image que vous transmettez nécessite plus d’explications, comme une voiture avec une conduite agile est difficile à imaginer, mais comparez-la à un kart et les gens seront plus aptes à comprendre ce que vous voulez dire. Pour avoir l'exemple d’un écrit persuasif, intéressons-nous au discours « J’ai un rêve » disponible à la fin de ce chapitre. Si vous regardez les paragraphes que j’ai extraits ci-dessous, vous verrez que j’ai surligné toutes les métaphores et comparaisons en rouge. « Nous devons toujours conduire notre lutte dans un haut souci de dignité et de discipline. Nous ne pouvons pas laisser notre protestation créative dégénérer en violence physique. Encore et encore, nous devons atteindre ce niveau exalté où nous opposons à la force physique la force de l'âme. Le militantisme merveilleux qui a pris la communauté noire ne doit pas nous amener à nous méfier de tous les Blancs, puisque beaucoup de nos frères Blancs, on le voit par leur présence ici aujourd'hui, se sont rendus compte que leur destin dépend étroitement du nôtre. Nous ne pouvons pas marcher seuls ». Dans ce premier extrait, on peut trouver qu'un seul exemple, mais ce n'est plus le cas dans ce second extrait : « Que la nation ne tienne pas compte de l'urgence du moment, qu'elle sous-estime la détermination des Noirs, lui serait fatal. Cet été étouffant du mécontentement légitime des Noirs ne prendra fin qu’avec l’arrivée d’un automne vivifiant qui amènera liberté et
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égalité. L'année 1963 n'est pas une fin, mais un début. Ceux qui veulent croire que les Noirs seront juste satisfaits de s’exprimer avec force auront un fâcheux réveil si la Nation revient aux affaires habituelles comme si de rien n'était. L'Amérique ne connaîtra ni repos ni tranquillité tant que les Noirs ne jouiront pas pleinement de leurs droits civiques. Les orages de la révolte continueront de secouer les fondations de notre pays jusqu’au jour où la lumière de la justice arrivera. » La meilleure manière de savoir si vous en avez trop ajouté dans vos écrits est de faire lire votre texte par une personne de confiance. Vous pouvez aussi vous le lire à haute voix, ce qui permettra de vous rendre compte si la lecture est fluide et simple de compréhension ou si vous sentez que le texte est trop compliqué.
Les Mots efficaces Ces mots sont parfaits pour ajouter du piquant à votre travail. Une fois de plus, utilisez-les avec parcimonie dans vos écrits afin de ne pas discréditer votre texte. Essayez d’identifier les passages qui ont besoin d’être mis en évidence et utilisez-les à ce moment-là. La meilleure manière de les utiliser et de les ajouter dans les passages où vous devez attirer l’attention du lecteur, l'accroche de la page de vente, le titre d'un article, le sujet d'un E-mail… Les puces, dans une page de vente, sont un bon endroit pour les utiliser. Ajouter un seul de ces mots dans une phrase permet de la « pimenter » sans difficulté afin d'attirer l'attention de vos visiteurs ou lecteurs.
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Les Histoires Les histoires sont très puissantes, mais ressemblent aux déclencheurs psychologiques, c'est pourquoi j’éviterais d’en utiliser plus d’une par page de vente à moins que l'histoire soit courte. Je préfère prendre mon temps pour amener un lecteur dans l’histoire ainsi il y adhère plus facilement, plutôt que de le harceler avec différentes histoires au point d'oublier mon message dès la première histoire. Racontez aux lecteurs une histoire, puis référez-vous à cette histoire plus tard ou ajoutez-y des éléments au fur et à mesure, mais tenezvous au même angle, au même personnage… Le lecteur pourra ainsi s'identifier plus facilement à vous ou à votre personnage. Assurez-vous qu’à la fin il y a un bon « appel à l’action ». Vous ne devez jamais utiliser une histoire sans un objectif en tête. Voulezvous que les lecteurs vous considèrent comme une personne sympathique ? Alors, assurez-vous qu'à la fin de l'histoire l'objectif soit atteint. Voulez-vous montrer aux personnes que vos produits sont utiles et de bonne qualité ? Alors, assurez-vous de le démontrer dans l’histoire et ensuite, terminez en essayant de conclure la vente.
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Comment S’assurer Que Vos Mots Touchent Le lecteur Il n'y a qu'une manière de s’assurer que vous utilisez la bonne formule pour atteindre votre lecteur, la tester. Vous pouvez tester les messages dans votre autorépondeur (le titre, l'appel à l'action pour inciter vos abonnés à cliquer sur le lien présent dans l'E-mail), les pages de vente (l'accroche, les avantages de votre produit), les bannières publicitaires, vos annonces Adwords… Vous pouvez absolument tout tester. Le lecteur sait si vos textes sont efficaces et la seule manière dont il peut vous le dire est en faisant ce dont vous attendez de lui (inscription à votre liste, achat de votre produit). Réalisez des splits tests (vous testez deux versions identiques à un détail près). Pour votre page de vente, vous pouvez tester différentes introductions, différentes amorces... En général, on teste d'abord ce qui permet de retenir l'attention du lecteur, c'est-à-dire l'accroche et l'introduction. Ensuite, vous pourrez rentrer dans les détails en ajoutant notamment des métaphores, des comparaisons... Au fil du temps, vous reprendrez vos messages afin de les « polir » jusqu’à ce qu’ils scintillent comme un diamant. Alors, testez, testez et testez encore, jusqu'à ce que vos messages soient de véritables diamants bien brillants. Maitriser l’art d’utiliser les mots pour persuader et vendre un produit est quelque chose qui peut prendre toute une vie. Personne ne connait vraiment toutes les techniques, c'est la raison pour laquelle vous devez simplement essayer de faire de votre mieux et
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ensuite de tester les différentes astuces que vous avez découvertes dans ce chapitre. Au fil du temps, vous saurez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, les techniques qui vous font gagner de l'argent et que vous pouvez développer. Maintenant que vous avez terminé la lecture de ce chapitre, vous êtes mieux préparé afin d'écrire des messages intéressants et percutants qui vous permettront d'être appréciés de vos prospects et, espérons-le, vous aideront à gagner plus d’argent sur Internet. Prenez le temps de tester les différents conseils présents dans ce chapitre. Commencez aujourd’hui à écrire quelques messages et ensuite améliorez-les avec certaines des techniques que j'ai développées. Assurez-vous également de prendre le temps pour commencer à écrire des messages avec vos propres mots. Une fois que vous verrez les avantages, vous en serez « accro », je vous le garantis.
Voici comme convenu le texte de Martin Luther King Jr auquel nous avons fait référence tout au long de ce chapitre :
« J’ai un rêve » Je suis heureux de participer avec vous aujourd'hui à ce qui restera dans l'histoire comme le plus grand rassemblement pour la liberté dans l'histoire de notre nation. Il y a cent ans, un grand Américain, qui jette sur nous aujourd'hui son ombre symbolique, a signé la Proclamation d'Émancipation. Cet arrêté d'une importance capitale venait porter la lumière, comme un phare d'espoir, aux millions d'esclaves Noirs marqués par les
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flammes d'une injustice foudroyante, et annonçait l'aube joyeuse qui allait mettre fin à la longue nuit de la captivité. Mais un siècle plus tard, nous devons faire le constat tragique que les Noirs ne sont pas encore libres. Un siècle plus tard, la vie des Noirs reste entravée par la ségrégation et enchainée par la discrimination. Un siècle plus tard, les Noirs représentent un ilot de pauvreté au milieu d'un vaste océan de prospérité matérielle. Un siècle plus tard, les Noirs languissent toujours dans les marges de la société américaine, des exilés sur leur propre terre. Alors, nous venons ici aujourd'hui pour dramatiser notre condition effroyable. Nous venons à la capitale de notre nation pour demander, en quelque sorte, le paiement d'un chèque. Quand les architectes de notre République écrivirent les textes magnifiques de la Constitution et de la Déclaration d'Indépendance, ils signèrent un billet à l'ordre de chaque américain. C'était la promesse que chacun serait assuré de son droit inaliénable à la vie, à la liberté et à la poursuite du bonheur. Il est aujourd'hui évident que l'Amérique a manqué à cet engagement quant à ses citoyens de couleur. Au lieu de faire honneur à cette obligation sacrée, l'Amérique a passé au peuple Noir un chèque qui revient marqué « sans provisions». Mais nous ne saurons croire qu'il n'y a plus suffisamment de provisions dans les grands coffres d'opportunités nationaux. Alors, nous venons exiger notre paiement contre ce chèque, paiement sur demande des richesses de la liberté et de la sécurité que procure la justice. Nous venons également à cet endroit sacré pour rappeler à l'Amérique l'urgence absolue de ce moment. Ce n'est pas le moment de prendre le luxe de laisser se calmer les esprits, ni de nous laisser endormir par une approche progressive. Il est temps de quitter la vallée sombre et désolée de la ségrégation pour prendre le chemin ensoleillé de la justice raciale. Il est temps d'ouvrir les portes de l'opportunité à tous les enfants de Dieu.
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Il est temps de tirer notre nation des sables mouvants de l'injustice raciale jusqu'au rocher solide de la fraternité. Que la Nation ne tienne pas compte de l'urgence du moment, qu'elle sous-estime la détermination des Noirs, lui serait fatal. Cet été étouffant du mécontentement légitime des Noirs ne prendra fin qu'à l'arrivée d'un automne vivifiant qui amènera liberté et égalité. L'année 1963 n'est pas une fin, mais un début. Ceux qui veulent croire que les Noirs seront satisfaits de juste s'exprimer avec force auront un fâcheux réveil si la Nation revient aux affaires habituelles comme si de rien n'était. L'Amérique ne connaîtra ni repos ni tranquillité tant que les Noirs ne jouissent pas pleinement de leurs droits civiques. Les orages de la révolte continueront à secouer les fondations de notre pays jusqu'au jour où la lumière de la justice arrivera. Mais il y a quelque chose que je dois dire à mon peuple, qui est sur le point de franchir le seuil de la justice. En luttant pour prendre notre juste place, nous ne devrons pas nous rendre coupables d'actes injustes. Ne buvons pas dans la coupe de l'amertume et de la haine pour assouvir notre soif. Nous devons toujours conduire notre lutte dans un haut souci de dignité et de discipline. Nous ne pouvons pas laisser notre protestation créative dégénérer en violence physique. Encore et encore, nous devons atteindre ce niveau exalté où nous opposons à la force physique la force de l'âme. Le militantisme merveilleux qui a pris la communauté noire ne doit pas nous amener à nous méfier de tous les Blancs qui, on le voit par leur présence ici aujourd'hui, se sont rendus compte que leur destin est lié au nôtre, et que leur liberté dépend étroitement de la nôtre. Nous ne pouvons pas marcher seuls. Et quand nous marchons, nous devons jurer d'aller toujours de l'avant. Nous ne pouvons pas faire demi-tour. Il y en a qui demandent aux fervents des droits civiques, « Quand serez-vous satisfaits ? »
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Nous ne saurions être satisfaits tant que nous ne pourrons pas laisser nos corps fatigués se reposer dans les motels des routes ni les hôtels des villes. Nous ne saurions être satisfaits tant que les Noirs ne pourront bouger que d'un petit ghetto à un ghetto plus grand. Nous ne saurons être satisfaits tant qu'un Noir dans le Mississippi n'aura pas le droit de voter et qu'un Noir à New York ne verra rien pour lequel voter. Non, non, nous ne sommes pas satisfaits et nous ne serons satisfaits que le jour où la justice se déchaînera comme les eaux, et que la justice sera comme un fleuve puissant. Je ne suis pas sans savoir que certains d'entre vous arrivent ici après maintes épreuves et tribulations. Certains d'entre vous viennent directement des cellules étroites des prisons. Certains d'entre vous viennent des régions où votre quête pour la liberté vous a laissé meurtris par les orages de la persécution et renversés par le vent de la brutalité policière. Vous êtes les vétérans de la souffrance créative. Persévérez dans l'assurance que la souffrance non méritée vous apportera la rédemption. Retournez dans le Mississippi, retournez en Alabama, retournez en Géorgie, retournez en Louisiane, retournez dans les ghettos et quartiers pauvres de nos villes du Nord, en sachant que cette situation, d'une manière ou d'une autre, peut être et sera changée. Ne nous complaisons pas dans la vallée du désespoir. Je vous dis aujourd'hui, mes amis, que malgré les difficultés et les frustrations du moment, j'ai quand même fait un rêve. C'est un rêve profondément enraciné dans le rêve américain. Je rêve qu'un jour, cette nation se lèvera et vivra la vraie signification de sa croyance : « Nous tenons ces vérités comme allant de soi, que les hommes naissent égaux ». Je rêve qu'un jour, sur les collines de terre rouge de la Géorgie, les
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fils des anciens esclaves et les fils des anciens propriétaires d'esclaves pourront s'asseoir ensemble à la table de la fraternité. Je rêve qu'un jour même l'État de Mississippi, un désert étouffant d'injustice et d'oppression, sera transformé en un oasis de liberté et de justice. Je rêve que mes quatre enfants habiteront un jour une nation où ils seront jugés non pas par la couleur de leur peau, mais par le contenu de leur caractère. Je rêve aujourd'hui. Je rêve qu'un jour l'État de l'Alabama, dont le gouverneur actuel parle d'interposition et d'annulation, sera transformé en un endroit où des petits enfants noirs pourront prendre la main des petits enfants blancs et marcher ensemble comme frères et sœurs. J'ai un rêve aujourd'hui. J'ai un rêve qu'un jour, chaque vallée sera levée, chaque colline et montagne sera nivelée, les endroits rugueux seront lissés et les endroits tortueux seront faits droits, et la gloire du Seigneur sera révélée, et tous les hommes la verront ensemble. Ceci est notre espoir. C'est avec cet espoir que je rentre dans le Sud. Avec cette foi, nous pourrons transformer les discordances de notre nation en une belle symphonie de fraternité. Avec cette foi, nous pourrons travailler ensemble, prier ensemble, lutter ensemble, être emprisonnés ensemble, en sachant qu'un jour nous serons libres. Quand ce jour arrivera, tous les enfants de Dieu pourront chanter avec un sens nouveau cette chanson patriotique, « Mon Pays, c'est toi, douce patrie de la liberté, c'est toi que je chante. Terre où reposent mes aïeux, fierté des pèlerins, de chaque montagne, que la liberté retentisse. » Et si l'Amérique veut être une grande nation, ceci doit se faire. Alors, que la liberté retentisse des grandes collines du New Hampshire. Que la liberté retentisse des montagnes puissantes de New York.
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Que la liberté retentisse des Hauts Alleghenies de la Pennsylvanie ! Que la liberté retentisse des Rocheuses enneigées du Colorado ! Que la liberté retentisse des beaux sommets de la Californie ! Mais aussi que la liberté retentisse des montagnes de granit de la Géorgie ! Que la liberté retentisse des montagnes Lookout du Tennessee ! Que la liberté retentisse de chaque colline et de chaque taupinière du Mississippi ! Que la liberté retentisse ! Quand nous laisserons retentir la liberté, quand nous la laisserons retentir dans chaque village et dans chaque lieu-dit, dans chaque État et dans chaque ville, nous ferons approcher ce jour quand tous les enfants de Dieu, Noirs et Blancs, Juifs, Catholiques et Protestants, pourront se prendre par la main et chanter les paroles du vieux spiritual noir : "Enfin libres ! Enfin libres ! Dieu tout-puissant, merci, nous sommes enfin libres !” Martin Luther King Discours prononcé le 28 août 1963 sur les Marches du Lincoln Memorial à Washington lors de la « Marche pour le travail et la liberté ».
Ce chapitre d'introduction à la rédaction publicitaire est maintenant terminé et nous allons étudier de manière plus précise comment écrire une lettre de vente efficace, c'est à dire une lettre qui fait son travail de vendeur...
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Comment écrire votre lettre de vente et lui faire faire son travail de vendeur
La rédaction publicitaire est l'une des compétences fondamentales que tout vendeur doit pouvoir appliquer en toute circonstance pour rester compétitif sur le marché. Il existe des compétences très raffinées qui différencient les rédacteurs capables des très bons rédacteurs. Ces derniers possèdent notamment une bonne connaissance de la psychologie du public ciblé, une solide connaissance des avantages qu’offrira leur produit à ce public, puis ils ont en plus cette capacité à mettre toutes ces connaissances par écrit. Vous pouvez faire partie de ces grands rédacteurs, mais pour cela, il va vous falloir vous exercer et travailler quotidiennement pour atteindre un tel niveau d'efficacité.
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Ce chapitre n'a pas la prétention de vous faire devenir le meilleur rédacteur publicitaire au monde mais de vous donner les bases suffisantes pour écrire de bonnes lettres de ventes qui vous permettront d'obtenir de bons résultats. Les bons rédacteurs peuvent considérablement accroitre le succès de leurs efforts mercantiles. Savez-vous pourquoi ? Parce que la copie qu'ils rédigent est toujours efficace, car ils savent que c’est là la façon la moins onéreuse et la plus efficace d’augmenter la présence sur le marché de tout produit ou service. Elle est écrite pour aboutir à la vente systématique du produit présenté. De plus, développer ces compétences ne requiert aucun investissement financier. En fait, un simple traitement de texte et la volonté d'écrire une page de vente facile à lire et convaincante suffisent. Comparé au coût d'un logiciel pour la création d'une page web ou l’engagement dans d’autres formes de marketing, il apparaît évident que la rédaction est à considérer comme un outil essentiel pour toutes personnes impliquées dans la vente ou le marketing. Ce chapitre va vous guider pas à pas pour acquérir les bases nécessaires à la rédaction des textes publicitaires de grande efficacité. Non seulement le vendeur qui prendra le temps de développer l'art d'écrire avec des mots pertinents génèrera de nombreuses ventes, mais il réalisera aussi une grande économie financière. Il n'aura pas besoin d’engager un rédacteur professionnel ou de faire appel à des services de rédaction. Vous êtes certainement la meilleure personne capable de rédiger la bonne page de vente. Il suffit pour cela de vous former à écrire vos arguments de vente et les travailler afin de les rendre encore plus performants. Tout ce dont vous avez besoin pour commencer c’est un stylo et du papier. Croyez-moi, c'est le meilleur moyen pour réussir dans la
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vente par écrit. Certes, vous pouvez utiliser votre traitement de texte, néanmoins, rien n'est plus agréable que le contact direct avec votre stylo et le papier. Il vous procure une satisfaction incroyable et un lien direct avec votre sensibilité et vos émotions et c’est, croyez-en mon expérience, la meilleure manière de développer cette nouvelle compétence, la rédaction de votre lettre de vente. Une lettre de vente efficace est le meilleur employé qu’un net entrepreneur puisse avoir. En comparaison, cette lettre ne se mettra jamais en maladie, elle n'exigera pas d'augmentation de salaire et sa contribution pour faciliter vos ventes sera effective 24 heures sur 24. Qui pourrait se vanter de vous procurer un meilleur service pour si peu de récompenses ? Mais commençons immédiatement la rédaction de votre lettre de vente avec l'une des parties les plus importantes...
Rédiger une bonne accroche Le titre ou l'accroche est le point d'origine et, par conséquent, la première impression qu'un lecteur aura sur le produit. Trouver un bon titre peut prendre un certain temps, mais c'est le temps de la gloire qui s'annonce. Avant de commencer, il est important d'étudier les autres titres sur le marché, de connaître la clientèle visée et de se mettre à la place du client. Pensez aux qualités que vous aimeriez obtenir d'un produit, ce que vous en attendez et la manière dont vous aimeriez qu'on vous le présente. Comprenez que le titre touche le lecteur, que les mots employés sont d'une importance capitale, car ce sont eux qui doivent capter l'attention du client. Il faut donc qu'ils aient un pouvoir de
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fascination. Il y a des formules testées et approuvées pour être réutilisées sur les titres de lettres de vente. Voici quelques mots qui ont fait leur preuve : • Découvrez : Découvrez comment perdre 10 kg par mois sans vous priver… • Révéler : … Ce que je vais vous révéler va littéralement changer votre vie… • Secret : Un secret longtemps gardé par les Diététiciens… • Montrer : Je vais vous montrer, étape par étape, comment… • Présenter : Je vais vous présenter un fabuleux moyen pour… Ces mots attirent l'attention parce qu'ils suggèrent la révélation imminente de quelque chose d'important et de puissant. Ces mots sont fréquemment utilisés dans les titres de lettres de vente, tout simplement parce qu'ils fonctionnent bien. Le titre, pour captiver l’attention du lecteur, doit répondre à certains éléments clés qui se sont avérés très efficaces pour un grand nombre de marketers. Voici les quatre principaux éléments que l'on doit s'efforcer d'atteindre : • Susciter l'intérêt personnel • La nouveauté • La curiosité • La rapidité et la facilité Le premier point, l'intérêt personnel, doit tenir compte de ce que veut le client. Votre client cherche à savoir pourquoi il devrait dépenser son argent, si durement gagné, en achetant le produit que vous lui proposez.
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La question peut se poser ainsi : – Qu’y a-t-il pour moi sur cette page ? – En quoi ceci peut-il m'intéresser ? Votre titre doit donc porter sur l'intérêt de votre client. Voici un exemple : Comment publier facilement votre propre livre et en faire un best-seller ? Ce titre suscite de l'intérêt, car il propose, par une question, de donner une réponse efficace et sûre. Ce titre laisse présager que la réponse sera positive et qu'on parviendra finalement à être publié et à faire de notre livre un best-seller. Le point suivant représente la nouveauté. Il faut que le produit annoncé donne le sentiment qu'il est nouveau, ou qu'il possède une particularité nouvelle ; que rien de comparable n’existait auparavant ! Le produit devra être décrit comme quelque chose d’indisponible jusque-là. Le titre devra annoncer que ce produit est la solution à un problème de longue date. Voici un exemple : Enfin, une méthode incroyablement simple et efficace pour perdre du poids. Perdez 3 kilos en une semaine, soyez plus séduisant et plus heureux avec le secret le mieux gardé pour perdre du poids, et ce, sans régime alimentaire, sans exercices physiques et sans prises de pilules. Ce titre annonce au lecteur que ce produit est remarquable. Il promet un résultat efficace en une semaine. C'est un produit qui défie tous les programmes d'amaigrissement connus. Notez cependant que ce titre est très long. Normalement, un titre ne
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devrait pas dépasser quelques mots. La rédaction publicitaire n’observe pas les mêmes règles que la presse éditoriale. Si un titre plus long semble être plus accrocheur pour un produit, il n’y a aucune raison de le raccourcir mais je vous conseille de ne pas dépasser les 2 à 4 lignes. S’il vous parait plus attirant et surtout qu’il fonctionne mieux, il est préférable qu’il soit efficace plutôt que bref !
Comment faire apparaître la curiosité dans un titre ? Nous venons plus ou moins de le voir dans le long titre précédent, toutefois, nous allons en présenter un autre en exemple : Il ne reste qu'une voie possible pour que cet homme devienne riche. Voici le message non censuré que ma femme m'avait demandé de ne jamais divulguer. Ce titre réussit à appâter le lecteur en évoquant beaucoup de possibilités par des questions ouvertes. La toute première question qui me vient à l'esprit en lisant ce titre est la suivante : Comment cet homme va-t-il devenir riche ? La deuxième question qui m'intrigue davantage concerne le message. Qu'est-ce que le rédacteur va nous révéler malgré l'interdiction de sa femme ? Lever un interdit suscite l'envie d'en savoir plus. Avec un titre pareil, il est presque impossible que le lecteur abandonne la lecture. Il va lire l’ensemble de votre page de vente, au moins pour satisfaire sa curiosité. Le titre fait appel à la prédisposition naturelle d'un lecteur à favoriser les choses qui offrent une solution facile et rapide face à un problème complexe. Chacun des titres ci-dessus incite le lecteur à
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poursuivre sa lecture en sachant qu'il va en sortir gagnant en obtenant une réponse qui va rendre sa vie plus facile. Ces titres soulèvent également des problèmes qui concernent beaucoup de gens et pour lesquels on ne trouve jamais de solution qui ne soit ni trop longue, ni trop lourde ou trop complexe. Définir un titre avant d'entreprendre de rédiger le contenu de la copie peut être une très bonne idée. Le titre fournira ainsi tous les paramètres qu'il nous faudra étudier pour amener un argument persuasif et donner une ligne de conduite claire tout au long de la lettre de vente. N'ayez pas peur d'écrire plusieurs titres. Vous risquez de faire plus de 100 tentatives avant de trouver le titre clé qui illuminera l'esprit de vos lecteurs. Cette tâche est essentielle pour que vos lettres de ventes soient efficaces et l'on ne devrait pas hésiter à y consacrer du temps. Une fois le bon titre choisi, il devrait littéralement sauter aux yeux du lecteur et susciter tout son intérêt pour qu'il aille au bout de la lecture. Si vous souhaitez augmenter vos chances de trouver rapidement le bon titre et si vous voulez gagner un temps fou, je vous conseille la petite merveille de logiciel Genaccroches qui a été conçue par l'un des meilleurs copywriters francophone. Cliquez ici pour découvrir ce fameux logiciel qui va vous sortir en quelques secondes les meilleures accroches possibles pour votre lettre de vente. Je vous avoue que je ne peux pas m'en passer. Chaque fois que je commence un projet, j'ouvre le logiciel et je sors les accroches qui me plaisent sur mon projet de produit. Cela m'aide pour le titre de ma lettre de vente mais aussi pour les titres d'E-mails, pour les textes de mes bannières publicitaires, pour les titres de mes articles de blog... Bref, une fois ma liste faite je gagne un temps fou à toutes les étapes de création de mon produit.
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Passons maintenant à la partie suivante...
Rédiger la lettre Une bonne copie commence avec le tout premier paragraphe qui juste après le titre retient l'intérêt du lecteur. Donner au premier paragraphe une touche personnelle et le rendre essentiel est une technique que l'on retrouve dans toutes les formes d'écritures, comme les nouvelles, les fictions, les discours, etc. Cela donne l'impulsion au texte et c'est tout aussi convaincant pour un article de vente. Il convient donc de piquer la curiosité de votre lecteur et de l'amener à lire la totalité du texte. Cela est, par ailleurs, le but initial du titre. À présent, vous disposez de plus d'espace pour accomplir votre tâche. Certaines techniques illustrent ce propos de manière plus compréhensible. En voici des exemples :
L'usage des termes "Si et Alors" L'utilisation des termes "si" et "alors" est une technique de persuasion assez puissante. On les retrouve dans les bases fondamentales d'une bonne lettre de vente même induits.
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Exemples : • Si vous essayez d'avoir une belle pelouse, alors ce message sera le plus important que vous aurez à lire. • Si vous avez du mal à perdre du poids, que rien ne fonctionne pour vous, vous devez lire ce qui va suivre ! • Si vous voulez démarrer votre propre entreprise et que vous ne savez pas par où commencer, ce qui va suivre vous permettra de découvrir les secrets des plus grands professionnels. Remarquez comment chacune de ces déclarations touche les lecteurs par l'énoncé d'un problème existentiel marquant et comment ils assurent d'apporter la solution miracle. C'est ce qui permet de définir que ces titres sont bons. Ils piquent la curiosité du lecteur, traitent d'un intérêt commun et font en sorte que l'on croit que le message va nous délivrer une solution à la fois accessible, rapide et facile. Ces indices sont puissants à tous les niveaux et il est pratiquement impossible pour le lecteur qu'il abandonne sa lecture. Il lui faut impérativement en savoir plus. La première phrase est aussi une occasion pour le rédacteur d'orienter le reste du paragraphe dans une direction qui lui permettra de convaincre le lecteur. Il doit faire une présentation habile donnant la preuve que le produit est le meilleur. La première phrase donne le ton et elle devrait toujours mettre en place un scénario qui permettra à la phrase d'attaque d'être facilement complétée. Elle doit être persuasive pour faire en sorte que le reste du texte découle naturellement. Rappelez-vous qu'une bonne lettre de vente doit se lire avec fluidité et ne jamais ressembler à un texte copié/collé.
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Poser une question Poser une question ouverte à un client reste la meilleure technique de vente. Mais, ce n'est pas aussi simple que ça. À l'écrit, le rédacteur marche comme sur une corde raide. La question doit être formulée de manière à ce que la réponse puisse faciliter la vente. La question doit également être orientée de sorte qu'elle captive l'attention du lecteur dans une direction voulue par le vendeur. Les questions fermées ont tendance à freiner la vente en détournant définitivement l'attention du lecteur. S'il n'est pas rapidement convaincu, il y a un risque pour que le client perde son intérêt sur le produit. Par exemple, ne posez pas ce genre de question : Faites-vous des erreurs en anglais ? Il est possible que le lecteur ne commette pas d'erreurs dans sa pratique de l'anglais et dans ce cas, sa réponse pourra être « non », et votre lecteur s’arrêtera là, car il ne se sentira plus concerné La question est fermée puisque les seules réponses possibles sont : • Oui • Non Préférez formuler votre question de la manière suivante : Quel genre d'erreurs faites-vous en anglais ? Dans ce cas, le lecteur s'interroge sur ses compétences et s'attend probablement à ce que vous lui proposiez un test pour vérifier son niveau. Sa curiosité est donc maintenue et le pousse à aller plus loin dans la lecture. Gardez la conversation ouverte. La première question est destinée à éveiller l'intérêt du lecteur et de faire en sorte que ce qui est écrit lui semble pertinent.
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Les questions ouvertes vous assurent que le client va lire la première question et poursuivre la lecture de la lettre de vente en entier parce qu'il va se sentir concerné.
Valeur-choc Démarrer par une phrase « choc » est une autre technique qui a largement fait ses preuves. Elle force l'écriture à porter un sens de la persuasion, y compris dans les lettres de vente. L'idée consiste à toucher un large public avec quelque chose qu'il ne peut ignorer, par une déclaration surprenante ou marquante. Les rédacteurs veulent créer la sensation que le lecteur vient d'être frappé par ce qu'il vient de lire. Il faut donc pour y parvenir, utiliser quelque chose de brutal. Voici quelques exemples : • Écrire, ça m’emmer** ! • Votre pelouse est épouvantable. • Vous ne gagnez pas assez d'argent. Les déclarations « chocs » ne sont pas toutes nécessairement grossières. Parfois, elles peuvent choquer le public tout en gardant un caractère plus subtil. Voici d'autres exemples : • Je n'arrivais pas à y croire... • Je dois me défaire/débarrasser de ça... Ces dernières déclarations sont moins agressives, mais elles provoquent tout de même un peu, bien qu’elles sont plus audacieuses que subtiles, elles ont plus de retenue que les précédentes.
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Les deux techniques s'avèrent utiles. Selon le produit, on cherchera à donner au titre une forme plus agressive ou plus subtile. Gardez à l'esprit que la familiarité réduit l’impact. Utilisez donc ces déclarations à bon escient si vous souhaitez obtenir de bons résultats avec vos pages de vente. Il faut aussi placer ces « phrases-chocs » à des endroits stratégiques, mais une utilisation excessive leur fera perdre de leur pouvoir en les faisant paraître comme superficielles, voire stupides. Avantages contre Caractéristiques (ou fonctions) Le premier paragraphe est généralement choisi par le rédacteur pour raconter son histoire. Cela signifie qu'il va d'abord répondre à la question et ensuite expliquer comment il a découvert la solution. Par exemple, si l'on devait faire la promotion d'un produit permettant de perdre du poids, on pourrait commencer par une phrase « choc » suivie d'une question et, finalement, raconter comment il a découvert ce programme pour perdre du poids. Les avantages ou les fonctions d'un produit sont deux choses bien distinctes. Pour comprendre la différence qui existe entre les deux, il convient de comprendre comment on les énumère dans une page de vente. Les avantages ont pour fonction de répondre aux interrogations du lecteur. Ils répondent à une question exigeante de la part de tous les lecteurs, « En quoi le produit peut-il m'intéresser ? ».
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Exemple : Comment le programme de perte de poids rendra-t-il ma vie meilleure ? • Pas d'exercices physiques • Pas d’abonnements dans une salle de sport • Pas de pilule à prendre • Pas de restrictions alimentaires Le fait de poser la question et d'y répondre en énumérant les avantages est très efficace, cela donne au lecteur le sentiment que ses besoins seront satisfaits par l'achat du produit. Notez que toutes ces déclarations sont concises et aucune question n'est requise. C'est ce qui les définit comme des fonctions. Pour déterminer si une déclaration décrit un avantage ou une fonction, on peut utiliser un critère très simple. La fonction d'un produit doit être présentée de manière à ce que le lecteur se pose la question suivante : « Et alors ? » Par exemple, si un rédacteur déclare : Notre salle de sport est ouverte 24 h par jour. Le lecteur comprend en effet qu'une journée est faite de 24 heures et que la salle ne ferme pas. C'est bien, mais : "et alors !" Qu'est-ce que cela signifie pour le lecteur, en quoi cela est-il intéressant pour lui ? Si rien n'est fait pour que le lecteur comprenne que cette déclaration a du sens pour lui, il ne se creusera pas les méninges. Par contre, si vous suggérez tout de suite l'avantage qu'il y a à tirer profit d'une telle situation, il y a de fortes chances pour que le lecteur l'entende tout à fait autrement.
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Voyons ensemble l'exemple suivant : « Notre salle de sport est ouverte 24 heures sur 24 afin que nos chers clients puissent s'entraîner quand ils veulent ! ». On comprend beaucoup mieux l'intérêt de l'offre. Cette déclaration présente un réel avantage, car elle définit un but précis à la proposition. Si le lecteur lit une déclaration et se dit en lui-même "et alors", c'est que vous avez raté votre objectif. Vous avez présenté une fonction sans les avantages. Cette simple formule peut aider les rédacteurs à être plus persuasifs dans l’usage des avantages et des fonctionnalités, mais aussi d’empêcher le client de se poser des questions qui peuvent l’inciter à rejeter tout simplement la fonction du produit proposé comme leur étant finalement inutile : « Et alors ? » Les Témoignages Les témoignages sont si souvent utilisés dans les lettres de vente qu'ils méritent leur propre section. Toutefois, leur présence abusive risque de desservir l'intérêt que l'on porte au produit. Les témoignages sont une très bonne source d'information, mais ne doivent en aucun cas faire office de bouche-trou. On ne peut combler une page de vente uniquement par des témoignages. Même parfaitement écrits, ils n'auraient aucun intérêt si l’on ne respecte pas certaines règles. Les témoignages ne doivent jamais être au début d'une lettre de vente. Ils devraient, au mieux, suivre le deuxième paragraphe. Ils sont l'outil principal pour aider à la pertinence du récit et non le contraire. Les témoignages devraient découler de la liste des avantages. Ils cimentent la lettre de vente en apportant, preuve à l'appui, que le lecteur peut faire confiance au rédacteur.
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Le rédacteur a déjà obtenu l'intérêt du lecteur, il a énuméré les avantages du produit, et les témoignages donnent au lecteur une idée de ce qu'ils peuvent attendre en retour s'il veut faire affaire avec le vendeur. Les témoignages qui apparaissent au début d'un document n'ont aucune consistance, ils sont donc incompréhensibles pour le lecteur qui arrive sur votre page. Sans le récit offert par la lettre, ils sont vides de sens. Le rédacteur n'ayant rien fait pour rendre le produit accessible au lecteur, ce dernier ne peut pas accorder sa confiance à de simples témoignages. Les témoignages décrivent les résultats, le succès et la fiabilité du rédacteur. Il faut les utiliser comme un renfort et non comme un moyen pour affirmer la cause initiale. La garantie Le lecteur voudra être sûr de la valeur du produit sur lequel il porte son intérêt avant de s'apprêter à dépenser son argent. Cela signifie que le vendeur doit se porter garant de son produit pour que le lecteur puisse lui faire confiance. Le rédacteur doit offrir une certaine garantie au produit. Une garantie se doit d'être d’une durée assez longue si l'on veut qu'elle soit efficace. Une garantie de 60 jours donnera plus de valeur au produit qu'une garantie de 30 jours et une garantie de 90 jours bien plus encore que les précédentes. Alors, une année de garantie offre une confiance maximale. Rappelez-vous que pour être renforcée, une garantie doit présenter une particularité. On retrouve souvent une multitude de publicités contenant l'argument « Satisfaction garantie ». Mais, très franchement, cela ne veut absolument rien dire. Alors, par pitié, évitez cet argument. Vous pouvez penser plutôt à garantir les résultats si c'est possible en
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échange d'un remboursement + 10% de la valeur du produit. Vous pouvez même aller plus loin si votre produit est de très bonne qualité en proposant une garantie de résultats avec un remboursement du double du prix si la personne ne les obtient pas... Ayez un peu d'imagination, regardez ce qui se fait un peu partout et surtout chez vos concurrents, faites mieux qu'eux !
Une offre qu'on ne peut pas refuser Maintenant que le lecteur a trouvé un intérêt et qu’il a pris connaissance des meilleurs avantages et fonctions de votre produit, qu’il est rassuré de sa qualité soutenue par différents témoignages de clients, il est temps de le remercier pour l’attention qu’il vous a portée. Il est temps de lui faire une offre irrésistible et si puissante qu’il ne pourra la laisser passer sans se sentir ridicule. Une des façons de présenter une telle offre consiste à accabler votre client. Cela implique généralement de lui proposer une épargne conséquente qui lui semblera presque incroyable. Voici quelques exemples qui ont fait leurs preuves : « Maintenant, vous pouvez obtenir de nombreux bonus d’une valeur de 1000 € pour seulement 197 € ! » Une partie de cette technique est de comparer des pommes à des oranges. Je m'en explique. C'est simple, efficace et ça fonctionne très bien. « Le séminaire coûte 5000 €, mais le contenu de ce séminaire sous la forme d’un cours à domicile contient chaque minute de ce séminaire, mais aussi une série de questions réponses. Si vous l'achetez aujourd'hui, vous l'obtiendrez pour seulement 697 €. De plus, vous n'aurez pas besoin de vous déplacer et de séjourner
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dans un hôtel, ce qui va vous permettre d'économiser des sommes considérables. Et bien entendu, vous pourrez voir et écouter ce séminaire chez vous, chaque fois que vous le souhaiterez. » Dans ce cas, la comparaison entre les deux options est faite. La participation au séminaire est coûteuse et vous prend énormément de temps, sans compter le déplacement et les frais sous-jacents, alors que le simple achat de la trousse d'enseignement à domicile se révèle plus économique tout en permettant de gagner du temps. Le fait que ce cours peut être utilisé aussi souvent qu'on le désire augmente l'idée d'une grande opportunité, ce qui définit un autre avantage pour le consommateur. Il n'est pas exagéré de dire que l'on doit réellement pousser le client à se sentir « idiot » dans le cas où il ne profiterait pas de l'offre. Les avantages, le prix et la garantie doivent mettre en avant une opportunité qu'aucune personne rationnelle ne peut laisser passer. L'usage d'arguments appropriés par rapport au consommateur est particulièrement efficace. Pourquoi ne voudrait-on pas avoir les documents de ce séminaire à portée de main lorsque la seule option possible pour assister à ce séminaire est d'encourir toutes les dépenses attenantes ? À présent que tout ce travail a été fait, il convient de ne pas négliger un élément essentiel et souvent mal exécuté dans la lettre de vente : indiquer au lecteur comment obtenir le produit.
Comment obtenir le produit ? Trop souvent, même avec une excellente lettre de vente, le client se trouve totalement perplexe quant à la façon de se procurer le produit. C'est l'une des parties les plus critiques de la rédaction. Elle constitue l'élément crucial où les rédacteurs commettent le plus d'erreurs.
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En effet, cette partie exige une invitation claire et précise quant à la manière de se procurer le produit. Il ne devrait y avoir aucun mystère dans le processus proposé. Donnez des instructions directes et précises, comme on pourrait l'attendre d'un chirurgien ou comme le ferait un commandant d'armée à ses troupes. Des instructions simples, compréhensibles et claires. Ne dites jamais : « Appelez maintenant ! » - dites plutôt : « Appelez le 0800xxx-xxx et demandez à l'opérateur de valider votre commande pour le produit x ». N'écrivez jamais : Envoyez votre commande dès aujourd'hui ! Dites plutôt : Faxez votre formulaire de commande dûment rempli, en incluant les détails pour la facturation, au 0800-xxx-xxx. Assurez-vous de bien compléter l’adresse pour la livraison. Ces déclarations sont essentielles. Elles sont des directives simples et ont pour effet de donner au client toutes les informations dont il a besoin pour compléter la commande dans un énoncé clair et concis. Une incitation à agir devrait être ponctuée par le sentiment d'urgence. Cette manière de faire requiert une technique particulière dont le principe s'inscrit dans la question suivante :
Pourquoi est-ce urgent d'agir maintenant ? Instaurer un sentiment d'urgence dans la vente est si important qu'il mérite qu'on lui consacre un paragraphe. Très souvent, cette tâche est accomplie en imposant à l'offre une date d'expiration.
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Voici un exemple concret : répondez dans les 30 jours et obtenez 10 % de réduction ! Cette phrase incite le client à agir au plus vite, surtout s'il veut profiter de l'offre exceptionnelle. Un autre exemple serait de faire une offre basée sur un nombre limité de clients. Par exemple : Cette offre ne sera disponible que pour les 100 premiers clients. Des offres limitées dans le temps n'instaurent pas seulement un sentiment d'urgence, mais elles représentent aussi une récompense pour avoir agi rapidement. Lorsque vous offrez ce genre de récompenses, il est important de respecter votre engagement. La manière d'agir consiste à créer l'état d'urgence tout en véhiculant l'idée que le produit est précieux et utile pour le client. Cela donne un aspect de nouveauté à la vente par écrit. Un produit peut être disponible pour une période d'essai libre parce que c'est un nouveau produit sur le marché ou une version remarquablement améliorée d'un produit déjà existant. Il peut être offert à un prix réduit parce qu'il y a une grande quantité de stock disponible, mais certainement pas parce qu'il n'y a pas de demande pour le produit. Faites savoir au client qu'il n'a qu'un temps limité pour bénéficier de l'offre promotionnelle, mais assurez-vous qu'il a suffisamment de temps pour prendre sa décision sans avoir l'impression d'être pressé dans son choix.
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Ne jamais mentir ! Après tout ce travail entrepris à obtenir la confiance d'un client, il serait dommage de tout gâcher par un mensonge, d'autant qu'il arrive parfois que le mensonge ne soit pas intentionnel. Si une offre est proposée sur une période limitée, tout matériel lié à cette offre doit être mis à jour conformément à l'expiration de l'offre. Par exemple, si une page web offre une promotion pour les 100 premiers clients, elle devrait être révisée dès que les 100 premiers clients ont passé leur commande. Cette attitude renforce la crédibilité du vendeur. Si le client a des doutes sur la crédibilité du vendeur, on perd à jamais sa confiance et le produit risque d'être dévalué par la même occasion. Il existe des moyens de formuler ces offres sans que le vendeur en vienne à de fausses déclarations. Des essais libres favorisent la crédibilité du produit et du vendeur. Il ne faut toutefois pas faire des déclarations trop vagues. Voici des exemples : Les clients pourront obtenir les droits de revente de ce livre gratuitement ! Préférez : Les 30 premiers clients recevront gratuitement les droits de revente de ce livre ! Ou encore : Version d'essai gratuite ! Préférez : Une quantité limitée de versions d'essai est disponible gratuitement ! Dans les deux exemples, la dernière déclaration est la plus précise,
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tandis que la précédente pourrait parfaitement se transformer en publicité mensongère. Si jamais un client venait à demander une version d'essai gratuite basée sur la première déclaration et qu'il découvre qu'il n'y en a plus, il serait susceptible de penser qu'on s'est moqué de lui. Dans la deuxième déclaration, on peut simplement lui dire que les versions d'essai gratuites ont déjà été distribuées. Dans ce dernier cas, on ne lui a pas menti et il ne peut se sentir trompé. En fait, il est tout simplement mis au courant qu'il agit trop tard pour pouvoir bénéficier de l'offre. L'importance de l'honnêteté est absolument essentielle à comprendre. Un client qui s'est senti abusé prendra le vendeur pour un beau parleur et un menteur. La confiance ne pourra plus jamais être attribuée au vendeur, quant à sa réputation, elle est faite pour toujours.
Postscriptum (complément d'information) Une bonne lettre de vente qui se respecte doit contenir un P-S. C'est un élément qui permet au vendeur de réaffirmer ses propos et d'offrir un peu plus d'informations. Le postscriptum doit d'abord rappeler au client que toute commande est immédiate. Cela renforce le sentiment d'urgence que le début de la lettre a cherché à produire. Sinon, une autre option consisterait à simplement réaffirmer la garantie du vendeur. Un témoignage exceptionnel peut aussi être utilisé en postscriptum afin de rassurer le client. Un bon P-S. peut être défini comme un complément d'information qui relie le titre initial à son contenu pour saisir l'essentiel de ce qui est offert, savoir ce qui est garanti et la façon dont le client peut faire l'acquisition du produit. C'est une façon courte et puissante de
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conclure la vente. C'est aussi une occasion de rendre la lettre personnelle. Le vendeur doit signer sa lettre de vente juste avant le P-S. Rajouter son nom sur l'offre est un gage d'honneur personnel par rapport au produit. C'est comme de donner sa parole en vertu d'un produit de qualité.
Récapitulatif Les bases d'une bonne lettre de vente doivent avoir les éléments suivants : • Un titre puissant et tape-à-l'œil, l'accroche. • Un premier paragraphe qui captive l'intérêt du client. • Des points pour décrire les caractéristiques et les avantages. • Des témoignages qui éliminent toute forme de scepticisme. • Des garanties qui assurent la confiance. • Une offre qu'il ne peut pas refuser. • Des instructions spécifiques concernant la façon de commander. • Une conclusion avec un sentiment d'urgence. • Un P-S. qui accroît la réponse. Vous avez ici votre plan pour écrire votre lettre, suivez ce plan étape par étape et vous aurez une lettre qui tiendra la route. Vous pouvez et vous devriez aller plus loin si vous voulez vraiment avoir des taux de vente plus élevés en vous formant d'avantage à la rédaction publicitaire.
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Voici un cours abordable et intéressants sur le sujet : Comment Ecrire Une Lettre Qui Vend de Christian Godefroy Ce cours est très complet et est une référence dans le domaine sans pour autant coûter très cher. Si vous réfléchissez un peu, vous comprendrez que le cours peut vous rapporter des centaines de fois l'investissement si cela vous permet de doubler vos ventes voir beaucoup plus. Apprendre les secrets de rédaction publicitaire n'est pas difficile, tout homme d'affaires qui s'y refuse commet la plus grande erreur possible dans le domaine de la vente. Pire, ce vendeur se sabote luimême. D'abord, il se prive du meilleur employé qu'il n'aura jamais les moyens de s'offrir autrement que par ce moyen : « La lettre de vente ». En effet, cette lettre est toujours de votre côté, elle soutient toujours votre produit et demeure votre meilleur vendeur. Elle travaille sans relâche pour promouvoir vos produits. Les techniques que vous développez en écrivant vous permettront d'accroître considérablement vos performances en la matière. Deuxièmement, on apprend énormément de choses sur la vente des produits par l'écrit beaucoup plus que par n'importe quel autre moyen. Cette technique aide le vendeur à mieux connaître les qualités de son produit. Ça l'aide à affiner son argumentaire de vente, tout en lui faisant prendre conscience de la valeur de son produit. Troisièmement, il crée une nouvelle opportunité de s’améliorer en étudiant son marché. Les concurrents ont certainement créé leurs lettres de vente et le fait de les étudier peut vous aider à combler les lacunes qu’ils n’ont pas encore découvertes. Cela peut également être l'occasion pour vous de contester la
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concurrence sur plusieurs fronts. Proposez de meilleurs prix, un meilleur produit, ou proposez tout simplement des garanties qui inspirent la confiance tout en fidélisant vos clients. Défendre sa garantie est la meilleure façon de transformer un client mécontent en un client confiant prêt à vous acheter d'autres produits. Quatrièmement, c'est un talent que l'on peut continuer à développer tout au long de sa carrière, jusqu’à se transformer en une réelle compétence supplémentaire que vous pourrez proposer à part entière, comme ces rédacteurs publicitaires qui sont particulièrement qualifiés et qui proposent des services très onéreux. Il n'y a aucune raison pour qu'un vendeur indépendant ne puisse s'améliorer, se développer et se perfectionner jusqu’à faire partie des meilleurs. N'oubliez pas que le démarrage ne demande qu'un petit budget et qu'il permet une certaine marge d'erreur. Essayez et essayez encore, et apprenez de vos concurrents dès que c'est possible. C'est tout simplement le moyen le plus rentable de faire connaître son produit et le moyen le plus efficace pour toucher un maximum de clients. Travaillez sur votre papier puis en ligne. Augmentez votre confiance en vous et en vos compétences de ventes et apportez le meilleur résultat possible par rapport à l'effort que vous aurez investi. Quand il s'agit de trouver de nouvelles façons de commercialiser un produit, il s'avère parfois qu'un art très ancien comme l'écriture vous apporte la meilleure solution. Commencez dès maintenant ! Prenez un stylo et du papier et créez un dossier. Recueillez toutes les lettres de ventes efficaces possibles. Commencez par les écrire, à la main, et cherchez à les comprendre. Une fois que vous l'avez fait, pratiquez, pratiquez et pratiquez encore. Plus vous écrivez, plus vous avez de chance de devenir un meilleur
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rédacteur. Vous développerez très vite les compétences nécessaires pour écrire des textes de vente efficaces sans avoir à payer le prix fort souvent exigé par les rédacteurs professionnels. Si vous le faites suffisamment bien, vous serez même en mesure de facturer vos services à des prix très avantageux pour vos nouvelles aptitudes de services dans la rédaction. Ce chapitre est maintenant terminé, surtout n'hésitez pas à continuer d'apprendre sur ce sujet car cela vous aidera toujours à avancer plus vite et plus loin. Nous allons maintenant aborder quelque chose de très important qui peut changer vos résultats du tout au tout, et ce, même si votre lettre de vente est parfaite ! Il s'agit de l'organisation du lancement de votre produit sur le marché. Les écarts sont vraiment importants si vous le faites correctement alors, s'il vous plait, prenez le temps de bien lire et surtout appliquer les méthodes que vous allez découvrir dans ce chapitre...
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Comment lancer son produit sur le marché
Le lancement d'un produit d'information est l'une des parties les plus importantes pour le succès de votre produit. De lui dépend en grande partie votre réussite et avouez qu'il serait dommage d'échouer après avoir passé des semaines voir des mois à créer le produit, créer la lettre de vente etc... Les résultats d'un bon lancement bien préparé peuvent donner des résultats assez surprenants. Il y a des méthodes, des techniques qui permettent de faire une véritable différence et c'est ce que nous allons étudier ensemble dans ce chapitre. Le grand intérêt du lancement est de vous permettre de vendre votre produit en quantité et dans un laps de temps très court mais pas seulement. Il va vous permettre de créer un buzz autour de vous, de votre
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société et de votre produit. Il va aussi vous permettre de faire le plein de contacts à qui vous pourrez ensuite proposer tous vos différents produits. Vous pouvez passer de l'inconnu parfait à une personne connue et reconnue en quelques jours sur votre niche de marché ! Le lancement est indispensable et vous devez y apporter toute votre attention. C'est bien souvent à ce stade que les gens « plantent » leur affaire et c'est bien dommage. Mais commençons immédiatement à en étudier les principes. Les principes d'un bon lancement Un lancement se déroule en général sur une période de 8 à 15 jours. Il commence en général par la création d'un événement relayé par un grand nombre de personnes sur une même niche. Il est un peu comparable au lancement d'un nouveau film au cinéma. Si vous suivez un peu l'actualité cinématographique, vous avez certainement remarqué qu'avant la sortie d'un film les acteurs se retrouvent tous invités dans des émissions TV ou même au journal de 20h00 pour parler de la sortie prochaine de leur tout nouveau film. Bien souvent, on n'entendait plus du tout parler d'eux depuis des mois voir des années et d'un seul coup, vous les voyez tous invités un peu partout pour parler de la fameuse sortie du prochain film. On vous propose aussi en général une bande annonce avec les meilleurs extraits du film qui vous met bien l'eau à la bouche et vous donne envie d'en savoir plus sur ce nouveau film. On en profite pour vous annoncer la date de sortie de celui-ci et vous savez que, comme tous les films, il ne sera à l'affiche que quelques semaines dans le cinéma de votre ville.
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Vous aurez bien sûr la possibilité de le voir plus tard en DVD ou à la télévision, mais ce n'est pas pareil alors vous vous pressez dans la salle de cinéma de votre ville pour le voir dès sa sortie... Le principe du lancement d'un produit d'information sur Internet est le même. Il utilise les mêmes méthodes même si je ne vais pas vous demander d'aller voir les chaines de télévision pour être invité à parler de la sortie de votre produit, bien que si votre produit est vraiment bon et original pourquoi pas ! Il n' y a que ceux qui demandent qui obtiennent ce qu'ils veulent. Le but dans l'histoire est de : 1) Créer un véritable événement en mobilisant simultanément toutes les personnes influentes sur le marché de niche concerné par votre produit. 2) Créer une attente forte avant la sortie du produit en donnant du contenu de qualité en rapport avec celui-ci pour affirmer votre expertise sur le sujet de votre niche de marché. 3) Générer une partie de mystère pour piquer la curiosité des gens au maximum et les garder en haleine jusqu'au lancement de votre produit. 4) Proposer une offre limitée dans le temps vraiment irrésistible lors du lancement de votre produit qui pousse à l'achat immédiatement avant que l'offre ne disparaisse à jamais. Tout cela n'est pas très compliqué à organiser mais demande une certaine organisation et nous allons voir ensemble les différentes étapes que vous devez suivre pour y parvenir dans de bonnes conditions.
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Avant d'aller plus loin, je tiens à préciser que je tiens pour acquis le fait que votre produit est déjà crée et que votre lettre de vente est déjà prête puisque ce sont des éléments déjà vus dans les chapitres et cours précédents.
Étape No 1 : La préparation
Mise en place d'un programme d'affiliation Si vous voulez faire le buzz et entrainer avec vous dans cette magnifique aventure les personnes les plus influentes de votre marché de niche, vous devez avoir votre propre système d'affiliation pour pouvoir leur offrir la possibilité partager les bénéfices avec vous lors du lancement de votre produit. C'est à mon avis indispensable surtout si vous n'avez pas les moyens de faire des grosses campagnes de publicité payantes pour trouver vous même vos prospects. Pas de prospects = pas de vente alors le choix est vite fait. Prenez les prospects des autres et payez les sur les ventes qu'ils vont réaliser lors du lancement ! C'est le moyen le plus sûr de ne pas payer plus que cela va vous rapporter vu que vous ne rémunérez que sur les ventes. Ne vous inquiétez pas, ce n'est pas si compliqué à mettre en place, il existe aujourd'hui de nombreux moyens simples pour le faire. Le plus facile à utiliser à mon avis étant le WordPress Booster. Il s'agit d'un plugin WordPress simple à installer et à utiliser. Il vous permettra de mettre en place rapidement et facilement votre propre système d'affiliation directement sur votre blog WordPress.
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Il est à la fois simple et complet et va vous permettre d'utiliser les meilleures stratégies que je connaisse dans la vente en ligne. Si vous n'avez pas encore votre propre blog WordPress je vous conseille fortement d'en mettre un en ligne au plus vite car c'est à mon avis la base de vos affaires en ligne. Vous trouverez une formation gratuite qui vous indiquera de A à Z comment l'installer, comment y faire venir un grand nombre de visiteurs ,etc... La formation gratuite WordPress ICI Le Plugin WordPress Booster ICI Une fois votre programme d'affiliation mis en place, vous avez déjà fait une bonne partie du chemin de préparation.
La Page de capture Votre squeeze page sera la première page que les gens verront lorsque vous lancerez la phase de lancement de votre produit. Le but de votre page capture est comme son nom l'indique de capturer les prénoms et adresses E-mail de vos clients potentiels pour en constituer une liste la plus grande possible avant le lancement de votre offre. Vous pouvez dans votre plan préparer une série de cadeaux ou d'éléments que vous allez offrir à vos nouveaux prospects. Cela vous permettra de vous présenter en tant qu'expert dans votre domaine et cela vous donnera une plus grande crédibilité au moment de vendre votre produit. Voici un exemple de Squeeze page : http://www.formation-wordpress-gratuite.com/
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Vous devez vraiment offrir sincèrement des éléments de qualité et pas penser uniquement à la vente de votre produit. Soyez généreux, essayez d'aider vraiment les gens avec des astuces, des conseils de qualité que vous allez offrir de bon cœur à vos nouveaux prospects. C'est comme cela que vous allez créer une véritable relation de confiance dès le départ. Il faut maintenant préparer les outils de promotion que vous allez fournir à vos affiliés pour qu'ils envoient un maximum de monde sur votre toute nouvelle Squeeze page. Les outils de promotion Si vous voulez que vos affiliés fassent le buzz sur les différents médias comme les E-mails, les médias sociaux Facebook et Twitter, leurs blogs et autres sites... Il faut leur fournir tous les outils nécessaires pour qu'ils puissent le faire rapidement et facilement. La clé d'un lancement avec des affiliés réussi est ici. Il faut absolument leur mâcher le travail au maximum si vous voulez qu'ils fassent l'effort de promouvoir votre lancement sur différents médias en même temps. Voici une liste d'outils que vous devriez mettre à la disposition de vos affiliés si vous voulez obtenir de bons résultats : • Un lien affilié vers la page de capture de votre lancement • Un système du type « inviter un ami » • Une série d'E-mails à envoyer pour le lancement • Des liens textes pour leurs blogs et autres sites • Des bannières dans différents formats • Des articles pour leurs blogs ou autres sites d'articles gratuits • Des E-Books viraux à personnaliser et à distribuer à leurs prospects...
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Donnez leur des outils efficaces et prêts à l'emploi dès leur inscription à votre programme d'affiliation si vous voulez qu'ils fassent l'effort de promouvoir votre produit efficacement. Là encore, plus vous allez simplifier le travail de vos affiliés, plus l'effet de buzz sera important.
Préparer un plan pour rendre viral votre lancement Si vous voulez que le buzz soit maximum, vous devriez en plus de contacter tous les acteurs influents de votre marché ( nous verrons comment faire cela un peu plus tard dans le cours ), mettre en place un plan qui permette à votre lancement de devenir viral. C'est quoi, allez-vous me dire ? Qu'est ce que le marketing viral ? Il s'agit d'un terme utilisé pour décrire le marketing qui se propage par lui-même comme un incendie ou un virus. Une fois lancé, il se transmet automatiquement d'une personne à une autre par lui même à l'infini. L'expression a été inventée lors de la diffusion du service Hotmail. Ce service Internet s'est propagé à une vitesse incroyable et voici comment : C'est très simple. Tout utilisateur de ce service gratuit de gestion d'E-mails en a fait la promotion en l'utilisant. En bas de chaque E-mail envoyé se trouvait une publicité qui vantait le service Hotmail. Les personnes qui recevaient ces E-mails s'inscrivaient à leur tour puis en utilisant le service le proposaient à leurs amis qui eux même s'inscrivaient... Bref le but étant que les prospects que vous allez enregistrer grâce à vos premiers affiliés deviennent à leur tour affiliés pour promouvoir la page capture eux aussi et ainsi de suite...
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Vous trouverez un exemple d'une stratégie intéressante dans cette vidéo gratuite ici : Vidéo Stratégie Virale ICI Le but étant qu'une fois lancé par les personnes les plus influentes de votre marché, le relais soit immédiatement pris par les prospects eux mêmes. Une fois votre plan viral mis en place, vous pouvez passer à l'étape suivante qui va être de préparer une liste de ces fameuses personnes influentes sur votre marché pour le lancement de votre produit.
Liste des tops affiliés influents de votre marché Si vous êtes déjà présent sur votre marché depuis plusieurs mois, vous devez déjà connaître les personnes influentes de votre marché sur le web. Voyons qui peuvent être vos partenaires et où les trouver : 1. Des amis qui ont de l’influence dans votre marché.
Ce sont des personnes que vous connaissez qui développent une activité sur Internet et qui sont en règle générale toujours disposées à vous donner un coup de pouce lorsque vous lancez un nouveau site. 2. Inscrivez-vous aux listes de vos partenaires potentiels.
Plus vous connaissez vos partenaires potentiels et plus il sera simple de voir vos offres de partenariat acceptées puisque vous pourrez utiliser ce que vous avez appris sur eux à travers leurs listes.
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En rejoignant les listes de vos partenaires potentiels, vous pourrez apprendre des choses très utiles : • Quels sont les produits ou services dont ils font la promotion ? • Est-ce que le mode de promotion utilisé donne envie d’acheter ? • Si vous leur posez une question, combien de temps mettent-ils pour répondre ? • Est-ce que vous avez repéré une lacune que vous pourriez utiliser à votre avantage ? Cette première méthode permet d’observer vos partenaires potentiels afin de recueillir de précieuses informations qui vous serviront pour la suite. Cela peut prendre quelques semaines, mais cette méthode vous sera utile pour faire un premier tri dans la liste des partenaires que vous avez sélectionnés. 3. Trouver vos partenaires en passant par les annuaires d’articles
Quelques-uns des meilleurs affiliés et partenaires que vous pourrez trouver publient du contenu sur ce type de sites. Ces personnes sont très intéressantes à approcher puisque vous savez qu’elles ont de bonnes connaissances liées à votre marché et par conséquent, elles peuvent influencer le choix de vos clients potentiels en votre faveur. La deuxième raison vient du fait qu’en général, ces personnes redirigent le trafic de leurs articles vers des pages de capture. Par conséquent, elles ont des centaines voire des milliers d’abonnés qui peuvent être susceptibles d’être intéressés par votre produit. Si votre produit a un bon rapport « qualité prix », la personne n’hésitera pas longtemps avant d’accepter votre offre, car on ne refuse jamais une opportunité de gagner plus d’argent. Pour trouver ces sites, il suffit d’indiquer comme mot clé :
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ARTICLE LIBRE DE DROITS Ensuite, il ne vous reste plus qu’à sélectionner la catégorie en rapport avec votre marché :
http://www.articlesenligne.com/
J’ai pris, comme exemple, le marché des chiens et en quelques secondes, j’ai trouvé une personne qui peut être intéressante de contacter si j’avais un produit à vendre sur ce marché :
http://www.articlesenligne.com/article58
Le marketing par article n’est pas encore très utilisé sur le francophone, mais les personnes qui écrivent des articles ont, en général, déjà de l’expérience ce qui est le plus important pour vous.
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4. Faites une petite recherche sur les forums
Un des avantages d’Internet, dans votre situation, c’est que les personnes ont tendance à se regrouper en communauté. Les passionnés de golf se regroupent sur les forums de golf, les passionnés de chien se regroupent sur des forums traitant des chiens… C'est-à-dire que si vous trouvez les forums dont le thème principal est lié à votre produit ou votre service, vous trouverez, par la même occasion, une liste toute faite de partenaires et de clients potentiels. Pour cela, c’est assez simple puisqu’il suffit d’indiquer comme mot clé : FORUM + VOTRE MARCHÉ Si on reprend notre exemple, cela donne :
Ensuite, la seconde étape consiste à prendre un peu de temps afin de lire les différents messages et de repérer les personnes les plus influentes du forum.
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Certains éléments ne trompent pas : • Le nombre de messages ajoutés depuis la création du compte. • La fréquence des messages (plusieurs fois par jour, par semaine) • La qualité des messages. Est-ce qu’ils aident les autres membres ou la personne parle pour ne rien dire. Si vous souhaitez avoir quelques détails supplémentaires sur une personne, vous pouvez cliquer sur son nom et vous atteindrez normalement son profil avec différentes statistiques. Lorsque vous avez trouvé un forum avec de nombreuses personnes intéressantes et une bonne ambiance, n’hésitez pas à créer votre compte et à participer aux fils de discussions. Si vos interventions sont de qualité, vous pouvez être sûr que vos partenaires potentiels vous remarqueront et peut-être qu’ils entreront en contact avec vous. Attention ! Veillez à ce stade à ne pas faire la promotion de vos produits et services directement dans vos interventions, l’objectif est simplement de vous faire remarquer en bien par les autres intervenants. 5. Trouver vos partenaires en passant par les moteurs de recherche
Avec cette méthode, vous allez surtout vous intéresser aux petites annonces Google Adwords qu’on peut trouver en haut et sur la droite de la page de résultats.
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Si je prends l’exemple du marché « perdre du poids », voici le résultat :
Cette méthode est intéressante, car si les personnes investissent dans Adwords pour leur affaire, il y a de fortes chances qu'elles aient ainsi créé des listes de contacts importantes sur la niche en question. Par conséquent, chaque annonce peut représenter un partenaire potentiel très intéressant pour votre lancement. 6. Participer à des séminaires, des formations…
Certainement la méthode la plus coûteuse, mais n’allez pas payer plusieurs centaines d’euros dans le seul but de rencontrer une personne, allez-y avant tout pour améliorer vos connaissances et profitez-en pour sympathiser avec l’expert. Ensuite, la formation peut durer une journée, voire deux, ce qui laisse tout le temps de rencontrer et de discuter avec l’expert pour lui présenter votre projet. N’hésitez pas à lui demander des conseils et suivant ses réponses et son attitude, vous pouvez essayer d’aborder la partie partenariat. Il serait surprenant que la personne accepte de suite, mais elle peut très bien vous donner son numéro ou son E-mail à partir desquels vous pourrez la recontacter afin de lui expliquer plus en détail votre projet.
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Vous allez peut être aussi faire connaissance avec d'autres participants qui peuvent être aussi des partenaires intéressants pour votre lancement de produit... 7. Les Blogs
On trouve de plus en plus de blogueurs influents qui peuvent être de véritables références sur leur marché de niche. Ils y parlent souvent de leurs expériences ou révèlent de nombreux éléments qui intéressent les clients potentiels de votre niche. Regardez les discussions et les commentaires qui y sont partagés, analysez, commentez, posez des questions… N’hésitez pas à parler de votre projet au responsable du blog, si votre produit est de qualité il y a de fortes chances qu'il soit intéressé par votre offre d'affiliation. Ce n’est pas une liste exhaustive, mais vous avez déjà de nombreuses pistes à exploiter afin de trouver vos premiers partenaires potentiels. N’oubliez pas que dès que vous avez la possibilité de vous inscrire à une liste, faites-le. C’est la meilleure manière de vous rendre compte du sérieux du vendeur ainsi que de sa capacité à promouvoir votre produit s’il venait à accepter votre offre de partenariat. Enfin et c'est certainement le plus important, DEMANDEZ ! Il m'arrive souvent de discuter avec des personnes qui me disent qu'ils n'osent pas demander à des personnes influentes de participer à leur lancement de produit. C'est la pire des erreurs que l'on puisse faire. Ne croyez pas que ces personnes sont différentes de vous, ne pensez pas que vous n'êtes pas assez connu pour les contacter. Ne pensez pas qu'ils ne vont pas être intéressé par votre offre... Demandez et puis vous verrez, au pire vous risquez un non et au mieux un partenariat qui va changer vos résultats du tout au tout et même peut être changer votre vie à tout jamais. Alors faites votre liste et contactez les tous sans préjugé.
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Préparer des E-mails Je pense notamment aux E-mails que vous allez envoyer à vos nouveaux prospects pour entretenir le teasing et les préparer à découvrir votre tout nouveau produit. Il ne s’agit pas de simplement récupérer des adresses, il faut aussi commencer à établir une réelle communication avec vos nouveaux abonnés mais aussi vos affiliés. Si vous débutez et que vous n’avez pas encore de liste, ce n’est pas très grave, car le pré-lancement de votre produit vous permettra justement d’obtenir vos premiers abonnés. Il faut donc commencer à préparer les E-mails que vous leur enverrez une fois inscrits sur votre squeeze page, pour : • Les tenir en éveil jusqu’au lancement officiel. • Leur offrir des cadeaux ou des échantillons de votre produit pour montrer votre expertise sur votre domaine et créer une relation de confiance. • Les convertir en acheteur, une fois votre produit sorti. Pensez à préparer une série d’E-mails avant de mettre la machine en route, de sorte que vous ayez l’esprit tranquille de ce côté. De nombreuses choses seront à faire lorsque vous entamerez la phase de lancement à proprement parler. Vous pouvez aussi préparer un PDF à vos affiliés qui explique comment va se passer votre lancement avec les différentes étapes prévues, combien ils vont gagner en commissions... Je vous conseille de leur offrir le produit en question. Ils pourront juger de la qualité de celui-ci et seront certainement plus motivés pour en parler à leurs contacts.
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Une fois que tout ceci est prêt, il vous ne vous reste plus qu'à passer à l'action en contactant les personnes de votre liste de partenaires.
Comment contacter vos partenaires ? Une des principales raisons pour laquelle de nombreuses personnes n’arrivent pas à mettre en place des partenariats, c’est simplement parce que leur offre n’est pas assez convaincante. Que proposez-vous à vos partenaires ? Afin de mettre en place un partenariat avec un expert, vous devez créer et présenter la meilleure offre possible. Par conséquent, avant même de penser à contacter ces personnes, vous devez être sûr d’avoir développé une offre qui leur sera difficile de refuser. Voici 5 manières de donner plus d’impact à votre offre afin d’attirer les experts de votre marché.
Offrir des commissions plus élevées Une des meilleures manière d’inciter les personnes à accepter votre offre de partenariat est de leur offrir une commission plus élevée que celle proposée aux affiliés « normaux ». Si vous offrez une commission de 30 % à vos affiliés, proposez une commission de 50 % ou bien 70 % à vos partenaires qui ont une réelle influence sur leurs abonnés, leurs visiteurs et donc vos clients potentiels.
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Vous pouvez trouver la commission trop élevée, mais pensez plutôt à l’argent que vous gagnerez si les personnes acceptent votre offre de partenariat. Certains experts ont des listes de plusieurs milliers d’abonnés et s’ils donnent leur avis (positif) sur votre produit, vous pouvez vous retrouver en quelques heures avec des dizaines, des centaines d’acheteurs voir beaucoup plus... Si la personne a bien fait son travail, c'est-à-dire qu’elle entretient une bonne relation avec ses abonnés, le taux de conversion peut tourner autour des 10 %, alors qu’il est normalement de 1 à 4 % en utilisant les méthodes de promotion plus classiques. Sans oublier que lorsqu’une personne achète votre produit, vous obtenez par la même occasion son adresse E-mail, c'est-à-dire que vous pourrez la recontacter ultérieurement pour lui proposer d’autres produits. Dans ce cas, le taux de conversion est très élevé puisque la personne vous connait, elle sait que vous êtes une personne sérieuse et que votre produit pourra l’aider. Vous pouvez même redistribuer 100 % des revenus générés tout en restant gagnant ! Certains vendeurs utilisent cette méthode afin de récupérer un maximum d’E-mails à l’aide d’un produit d’attaque à petit prix. Ensuite, ils se rémunèrent en proposant leurs autres produits. Cette stratégie est intéressante si vous avez déjà d’autres produits à proposer et pour attirer le maximum de partenaires, vous misez tout sur la commission à 100 %. Alors, quel est le réel avantage de proposer 100 % des revenus ? Il faut savoir que l’élaboration de votre liste d’abonnés est la partie la plus importante dans la longévité de votre business sur Internet.
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Une fois que vous avez une base de contacts importante, vous pourrez facilement gagner de l’argent en proposant vos nouveaux produits à ces personnes. Sachant que la confiance est établie, vous pourrez vendre des produits souvent plus chers. Une deuxième possibilité pourrait être de proposer les produits de vos confrères et de percevoir ainsi des commissions sur les ventes avec votre liste ainsi créée. Offrir 100 % des revenus à vos partenaires peut être une excellente solution, à court terme, afin d’obtenir rapidement une liste importante, surtout en proposant des produits numériques puisque vous n’aurez pas de frais d’envois. Si vous aviez l’intention de proposer une rémunération de vos partenaires à hauteur de 70 ou 80 %, il serait peut-être intéressant de tester une rémunération à 100 %. Vous devez seulement vous assurer de pouvoir récupérer le prénom et l’E-mail de l’acheteur pour que cette méthode fonctionne. Voici une vidéo qui vous explique les avantages de cette méthode et comment bien l'utiliser dans vos affaires : Cliquez ICI pour voir la vidéo
Offrir votre produit à votre partenaire Vous pouvez gagner plus d’argent en offrant gratuitement votre produit à la personne avant qu’elle accepte de s’associer avec vous. Vous lui donnez ainsi la possibilité de valider la qualité de votre produit, ce qui peut être déterminant dans la prise de sa décision. En effet, si votre produit est mauvais, elle ne prendra pas le risque de le présenter à ses abonnés de peur de détériorer sa crédibilité en les décevant. Au contraire, si elle a apprécié votre produit, elle sera plus encline à
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accepter votre offre de partenariat en sachant qu’elle pourra aider ses abonnés à améliorer leurs connaissances ou à répondre parfaitement à leurs besoins.
Proposer votre produit à un prix réduit Vous pouvez proposer à votre partenaire une réduction, sur le prix de votre produit, destiné exclusivement à ses abonnés. Cette technique est à proposer, de préférence, à un seul partenaire pour qu’il y ait une certaine « exclusivité ». En effet, cela n’a pas un réel intérêt si tous vos partenaires proposent la même offre spéciale à leurs abonnés.
Offrir à vos partenaires différents outils de promotion Nous en avons déjà parlé lors de la préparation mais cela me semble tellement important que je me permets de revenir dessus. Assurez-vous de leur faire connaître les outils de promotion que vous avez créés. Vous pouvez leur détailler rapidement les différents outils mis à leur disposition, en leur rappelant que cela pourra les aider à réaliser la promotion de votre produit. C’est toujours intéressant d’avoir ce type d’outils. Cela montre à vos partenaires que vous êtes une personne sérieuse et après tout, c’est vous qui souhaitez qu’ils réalisent votre promotion, la moindre des choses est de leur fournir des outils.
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Offrir un espace « promotion » dans votre newsletter ou votre magazine Si vous publiez un magazine électronique ou que vous avez une newsletter, vous pouvez très bien proposer à votre partenaire de faire un peu de promotion de son business, par exemple, pour un produit gratuit afin de lui amener de nouveaux abonnés sur ses listes. Nous sommes toujours à la recherche de nouvelles méthodes pour obtenir du trafic et cette solution peut intéresser plus d’une personne. Voici maintenant quelques méthodes pour rentrer en contact avec vos futurs partenaires : Entrer en contact en utilisant l’E-mail
Lorsque vous avez une liste de vos différents partenaires potentiels, la prochaine étape consiste à entrer en contact avec eux afin de leur présenter votre offre de partenariat. En général, l’E-mail est la seule information présente sur les sites de vos partenaires potentiels. C’est certainement la méthode la plus simple, mais aussi la plus difficile puisqu’ils sont susceptibles de recevoir plusieurs dizaines voire plusieurs centaines d’E-mails par jour. Vous devrez donc réussir à attirer leur attention pour qu’ils ouvrent votre E-mail et qu’ils le lisent jusqu’à la fin. Pour résumer, votre E-mail doit montrer clairement que c’est une offre gagnant-gagnant et qu’au final, ce sera lui, votre partenaire, le grand gagnant. À la fin de votre E-mail, indiquez tous les moyens afin d’entrer en contact avec vous : E-mail, téléphone, adresse de votre domicile,
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MSN, Skype… Voici un exemple d'E-mail : Bonjour [NOM DE LA PERSONNE], Je m’appelle [INSERER VOTRE NOM]. J’ai visité votre site Web www.site-web.com et j’ai été très impressionné par sa qualité et son contenu. J’ai trouvé la rubrique sur les _____ vraiment très utile. Je possède également mon propre site et je voudrais vous offrir gratuitement mon dernier produit. [INSERER LE LIEN DE TÉLÉCHARGEMENT] Je tiens également à discuter avec vous de la possibilité de mettre en place un partenariat qui vous permettrait d’augmenter vos revenus sans risque. Je vais bientôt sortir mon nouveau produit [nom du produit, son prix, ainsi qu’une courte description]. Je me demandais si vous seriez intéressé à faire équipe avec moi sur ce lancement. Je vous propose 50 % (soit X €) sur chaque vente que vous générerez en présentant mon produit à vos clients. Naturellement avant que vous me donniez votre réponse, je vous propose de télécharger gratuitement mon produit afin que vous puissiez vous assurer de sa qualité. [INSERER LE LIEN DE TÉLÉCHARGEMENT] Étant donné que ce produit peut être un complément idéal au vôtre, vos abonnés seront certainement intéressés par les nombreux conseils qu’ils y trouveront. Je peux aussi vous proposer une réduction de 10 % réservée exclusivement à vos abonnés. Vous serez la seule personne à pouvoir proposer sur le marché une réduction de 10 % sur le prix de vente grâce à ce coupon que vous pourrez communiquer à vos
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abonnés : ____. J’ai aussi créé de nombreux outils de promotion que vous pourrez utiliser afin de promouvoir ce produit : [LIEN VERS LES OUTILS DE PROMOTION] Si cette offre de partenariat vous intéresse ou que vous avez des questions, n’hésitez pas à me contacter. Cordialement, [VOTRE NOM] Tél : 01.23.45.67.89
Entrer en contact en utilisant le téléphone
Comme dit préalablement, vous ne trouverez en général que l’E-mail de la personne, mais elle peut aussi avoir indiqué son numéro de téléphone. Si vous avez les deux, privilégiez en premier lieu le téléphone puisqu’elles l’indiquent publiquement. Avoir un contact direct permet d’augmenter vos chances par rapport à l’E-mail, c’est aussi plus rapide. En effet, avec l’E-mail, vous devez attendre que la personne les ait tous lus avant qu’elle ne prenne le temps de vous répondre si elle le fait... Lorsque vous êtes prêt à appeler la personne, je vous conseille d’ouvrir, dans votre navigateur Internet, le site Web de la personne. Cela vous aidera si vous devez parler, en détails de son business. Vous pouvez commencer la conversation de cette manière : Bonjour, je m’appelle [VOTRE NOM]. J’ai découvert votre site [NOM DU SITE], il y a quelques jours, et j’ai réellement apprécié vos conseils concernant… J’ai justement écrit/créé un produit qui se nomme [NOM DU PRODUIT] et qui est en rapport avec le thème de votre site. [Vous pouvez donner quelques détails sur votre produit en 2 ou 3
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phrases et lui communiquer le lien de votre page] Devant votre maitrise du sujet, j’ai pensé vous le faire parvenir gratuitement afin d’avoir votre avis sur le contenu et la forme ? … Faites attention de ne pas monopoliser la parole et attendez un peu avant de parler du partenariat. Tout dépend, en fait, de la réponse à votre question. Si vous sentez que la personne est intéressée par votre produit, vous pouvez laisser entendre que vous comptez mettre en place un programme d’affiliation. À la fin de la discussion, vous pouvez préciser à la personne que vous allez lui envoyer un E-mail avec le lien de téléchargement du produit. Dans cet E-mail, indiquez les différentes possibilités pour entrer en contact avec vous. Entrer en contact en utilisant les messageries instantanées
Cela peut être une méthode alternative entre l’E-mail et le téléphone. L’avantage, c’est que l’on peut aller à l’essentiel et vous ne ferez pas perdre trop de temps à la personne. Le deuxième point qui est intéressant, c’est que ces logiciels intègrent généralement une fonction d’appel audio. Vous pourrez donc commencer par la contacter par écrit et passer ensuite en mode vocal afin d’entrer dans les détails et aussi parce que c’est tout de même plus convivial. Les logiciels les plus connus sont : http://download.live.com/messenger http://fr.messenger.yahoo.com/ http://www.skype.com/intl/fr/
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C’est de loin ma méthode préférée, car elle permet de solliciter directement un rendez-vous vocal avec la personne, la seule difficulté est d’obtenir ses coordonnées, car celles-ci sont très rarement affichées publiquement. Entrer en contact en vous rendant au domicile de la personne
Si vous avez la chance d’avoir un expert de votre marché proche de chez vous, il serait judicieux d’essayer de le voir en personne, c’est encore la meilleure solution parmi toutes celles que je viens d’énumérer. Évidemment, vous ne pouvez pas vous y rendre à l’improviste, car si la personne n’est pas présente, vous aurez perdu votre temps et si vous la dérangez, la première impression sera négative, ce qui n’est jamais une bonne chose. Cette solution est plutôt à envisager après un premier contact en ligne, courriel ou vocal, avec la personne. D’ailleurs, c’est la raison pour laquelle je vous ai conseillé d’indiquer l’adresse de votre domicile puisque si votre partenaire se rend compte que vous habitez juste à côté, c’est lui qui pourra vous proposer une rencontre. Enfin et pour en finir avec cette partie très importante, voici les points que vous devez souligner dans votre offre de partenariat : Lorsque vous présentez une offre de partenariat par E-mail, par téléphone ou autre…, vous avez besoin de mettre certains points en évidence afin d’attirer et de retenir l’attention de votre partenaire potentiel assez longtemps pour transformer votre offre en un partenariat concret.
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Voici les points importants : - Mettez l’accent sur le fait que c’est une offre gagnant-gagnant, et même qu’il sera le grand gagnant si vous proposez une commission supérieure à 50 %. - Si vous proposez d’autres avantages, autres qu’une bonne commission, vous pouvez les mettre en avant en insistant sur le côté exclusif. - N’attendez pas la fin de votre E-mail pour donner le lien vers la page de votre produit puisque c’est certainement le plus important. Il faut savoir que de nombreuses personnes souhaitent mettre en place des partenariats sans offrir la possibilité de découvrir le produit. - N’hésitez donc pas à lui dire que suivant sa décision vous êtes tout à fait disposé à lui offrir votre produit ! - Insistez sur le fait que votre produit est complémentaire à ses produits et qu’il y a de fortes chances pour que ses clients soient aussi intéressés par votre produit. Même si vous débutez sur Internet, ce n’est pas une raison de vous rabaisser. Au contraire, vous devez affirmer vos compétences et vos connaissances afin de rassurer votre partenaire sur le sérieux de votre offre. Une fois vos partenaires trouvés, il ne reste plus qu'à lancer la machine ! Le buzz est à vous et vous n'avez plus qu'à déterminer une date exacte de lancement et prévenir vos partenaires mais avant cela je vous conseille de faire...
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Les dernières vérifications ! Plus que quelques jours avant le départ… du lancement. C’est une période cruciale. Il est important de tout vérifier afin de repérer d’éventuels problèmes qui pourraient nuire au bon fonctionnement de votre site. Processus d’inscription Il suffit de se mettre à la place du visiteur. Testez le chemin qu’il aura à parcourir. • Squeeze page • Page de confirmation de son inscription • Page merci...
Processus de vente Ensuite, vérifiez la partie du site de lancement de votre produit. Suivez le chemin que devra parcourir votre client jusqu’à la fin du processus. Je vous recommande de tester ce cheminement sous plusieurs navigateurs. Le plus sensible étant Internet Explorer, vérifiez malgré tout le bon affichage de vos pages sous Firefox.
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Votre système de paiement Quoi de plus frustrant pour un client lorsqu’il vient de payer et qu’il n’arrive pas à accéder à la page de téléchargement ? Le plus simple est de demander à une connaissance d’acheter votre produit, ainsi elle pourra vous dire si elle arrive bien sur la page de téléchargement et si elle peut télécharger votre produit.
La page de téléchargement Je vous conseille d’indiquer certains éléments pour aider vos acheteurs (surtout les débutants). Voici un exemple :
Je sais que certaines personnes ne connaissent pas les logiciels de compression comme WinRar et se trouveront bloquées lorsqu’elles auront téléchargé votre produit. Préférez donc le format ZIP qui peut être décompressé par la plupart des outils de décompression. En indiquant sur votre page de téléchargement un logiciel pour
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décompresser votre produit, vous gagnez du temps (cela montre aussi votre sérieux).
Page "Contact" Avez-vous paramétré une page « Contact » ? Elle est importante, que ce soit sur votre site ou sur votre blog. Il est important que toute personne qui rencontre un souci sur votre espace puisse vous en faire part. N’hésitez pas à mettre un lien contact sur toutes vos pages, voire dans votre signature. Ajoutez même un numéro de téléphone. Cela vous apportera une réelle identité, rassurera vos clients et facilitera le contact. N’ayez pas peur d’être appelé et ne faites pas tout pour ne pas l’être. Utilisez un numéro de téléphone normal ou VOIP, comme Skype, et évitez les numéros surtaxés ou payants.
Paypal Si c'est le premier produit que vous sortez ou si vous n'avez habituellement de grandes rentrées d'argent sur votre compte Paypal et si vous comptez utiliser ce moyen de paiement vraiment très pratique sur le web, vous devriez contacter le service client Paypal avant votre lancement pour les prévenir que vous lancez un nouveau produit qui va certainement générer beaucoup plus de rentrées que d'habitude. Cela vous permettra d'éviter des problèmes qui peuvent arriver si les montants d'argents qui rentrent sont beaucoup plus élevés que d'habitude, ce que je vous souhaite de tout cœur !
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Vérifiez que vous êtes bien en règle avec votre compte paypal et que vous êtes bien en compte business si vous ne voulez pas vous voir bloquer votre compte. Si tout est ok de ce côté il ne peut rien vous arriver avec Paypal. Dernier conseil : il est préférable, les premiers jours, de rester proche de votre ordinateur et de votre téléphone afin d’être réactif au moindre problème. Cela montrera, par la même occasion, votre sérieux. Le jour du lancement C’est le grand jour, celui que vous attendiez avec impatience et vous devez être excités et en même temps un peu angoissés, surtout si c’est votre premier produit. Votre page de capture est en ligne depuis quelques jours ou quelques semaines. Vous avez enregistré un certain nombre de pré-inscriptions et le moment d'envoyer vos prospects sur votre page de vente approche. Vous avez envoyé le matin même un E-mail à toutes ces personnes pour les informer que c’est aujourd’hui le grand jour. Vous avez prévu un second E-mail avec le fameux lien de la page de vente qui partira dans quelques instants… Oui, dans une heure le lancement sera officiel ! Le mieux est de rester chez vous, cette fois les personnes vont acheter votre produit. Il faut que tout se fasse en temps et en heure, vous êtes prêt à réagir au moindre problème qui pourrait survenir. Il est également important d’être présent les premières heures pour
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répondre à d’éventuelles questions et rapidement réparer tous les problèmes. Votre objectif : être le plus réactif possible ! Il vous faut donc avoir tout prévu en cas d’urgence. Sinon, vous n’avez pas grand-chose d’autre à faire. Vérifiez fréquemment vos E-mails et répondez-y dans les plus brefs délais. Ensuite, il ne vous reste qu’à voir arriver les premières inscriptions officielles et surtout les commandes. Contactez vos partenaires, faites le point régulièrement avec eux. Répondez aux questions qu’ils vous posent ou qu’ils vous transmettent de la part de leurs réseaux. Cette journée sera longue, mais enrichissante. Votre disponibilité démontrera à vos partenaires et à vos affiliés votre sérieux et votre professionnalisme. Les réponses rapides que vous donnerez à vos clients auront exactement le même effet et une confiance s’installera en même temps que votre notoriété naîtra. Il m’arrive certains jours de lancement de ne pas beaucoup dormir. La journée qui suit est en général une journée de relâche. Je vérifie néanmoins les E-mails et je ne suis jamais bien loin de mon téléphone et de mon ordinateur pour répondre aux E-mails ou à tout problème qui pourrait survenir.
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Les jours suivants
Contactez vos partenaires et votre liste de prospects Vos partenaires : Faites-leur un compte rendu de votre lancement. N’ayez pas peur d’annoncer le nombre de ventes réalisées, le nombre des souscriptions et commencez à échafauder, si ce n’était pas encore prévu, la suite de votre plan marketing en proposant un nouveau produit. Si vous n’avez pas encore d’autre produit, vous pouvez peut-être voir avec vos partenaires afin de proposer un de leurs produits. Vos prospects : Surtout n'abandonnez pas votre liste de lancement ainsi créée, elle est précieuse et si vous ne communiquez plus avec elle, vous allez tout simplement la perdre. Quel dommage ! Continuez de communiquer avec ces personnes, continuez à leur donner des conseils, continuez la relation que vous avez commencée à créer lors du lancement de votre produit. C'est très important pour la suite si vous voulez garder leur confiance...
Contactez vos clients C’est une erreur souvent commise par les vendeurs sur Internet, ils fournissent d’importants efforts pour attirer des personnes vers leur site, mais une fois qu’elles ont acheté leur produit, ils ne s’intéressent plus à elles.
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Il suffit de leur envoyer un E-mail pour leur demander par exemple : • Leur avis sur votre produit. • S’ils veulent bien vous écrire un témoignage. • S’il y a des parties qui n’ont pas compris > cela vous aidera à améliorer votre produit. • Leur envoyer des informations inédites seulement réservées à cette liste. • Les prévenir lorsque vous sortirez un nouveau produit. Si vous utilisez un auto-répondeur, prévoyez la création d’une liste « clients ». Vous pouvez pour cela créer des règles automatiques sur certains services qui permettent de basculer vos prospects sur une autre liste dès qu’ils ont acheté. Sinon, il vous reste la solution manuelle. Comme vous pouvez le constater, c’est une astuce simple à mettre en place, mais très puissante, car les acheteurs verront qu’ils ne sont pas que bons à vous acheter des produits, mais que vous les prenez en considération ainsi que leur avis. N’oubliez pas qu’une personne qui vous a fait confiance une première fois réitèrera plus facilement si en plus elle a été considérée une fois cliente.
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Et après ? Si votre pré-lancement a réussi, vous avez obtenu : • Des personnes satisfaites par leur achat, • Une liste de partenaires, • Des abonnés qui sont intéressés par vos produits, • Des affiliés qui souhaitent gagner de l’argent, • Une crédibilité qui a fait un bond. Votre business est en route et vous êtes parti de zéro si c'est votre premier produit pour en arriver à un début de reconnaissance sur votre marché cible. Tout est en route, il faut confirmer avec un 2ème produit mais le principal est déjà fait.
Créer un nouveau produit Avec l’aide de vos clients, vous pourrez obtenir de précieuses informations pour créer un nouveau produit qui, de surcroit, répondra exactement à leurs besoins. Les avantages d’un processus que l’on appelle la méthode de l’entonnoir, tunnel ou « profit arrière », sont que vos clients vous font déjà confiance et qu’il est de ce fait plus facile de vendre un produit plus cher. Vos clients ont pu mesurer la qualité de vos produits, de votre service et de votre présence en ligne quand ils en ont besoin. En les interrogeant un peu et subtilement, vous arriverez à découvrir
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ce qu’ils cherchent ou attendent réellement. Vous pouvez aussi organiser des sondages avec GoogleDoc ou d'autres système de gestion de sondage pour connaître leurs attentes. La suite à donner en quelque sorte, vous pouvez par exemple : Créer une série de vidéos qui explique exactement comment mettre en application les conseils présents dans votre premier produit. Organiser des webinaires (séminaire sur Internet) où vous pourrez donner plus de conseils et entrer plus dans les détails. Les personnes pourront aussi vous poser des questions en direct. Mettre en place des séances de coaching individuel pour les personnes qui sont réellement motivées à mettre en application vos conseils le plus rapidement possible. Créer un produit complémentaire en relation ou dans le prolongement de votre premier produit. Le fait de pouvoir vendre des produits plus chers est seulement possible lorsque votre crédibilité augmente et le fait d’utiliser la méthode de lancement permet d’obtenir ce résultat, car vous pouvez passer d’un parfait inconnu à un expert de votre marché en quelques semaines, voire en quelques jours. La disponibilité et votre présence jouent un rôle tout aussi important, surtout lorsque vous démarrez. Voilà pour le système de lancement. Finalement, nous sommes arrivés au bout. J’ai effleuré de nombreux domaines, divers et variés, mais l’objectif était de vous faire découvrir ou de vous apporter une méthode de lancement basique mais efficace. Le marketing, que ce soit dans le monde réel ou virtuel, hors ligne ou en ligne, n’est pas vraiment différent. Nous avons tous en mémoire des ouvertures de magasins.
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Les premiers « buzz », dans ma vie, étaient les « hypermarchés ». Pour les plus jeunes d’entre vous, vous ne les aurez pas vécus, mais cela reste mémorable. Les premiers hypermarchés ont réussi à faire déplacer des villes et des villages entiers. Combien de samedis ai-je passés avec mes parents à courir derrière les « caddies » de ces géants de la consommation. Une ouverture ne pouvait pas se rater ! Donc, rien de neuf, juste une adaptation à un monde différent, plus attentif, plus informé et un mode de promotion différent. À l’époque, une campagne publicitaire dans les journaux locaux suffisait, puis le bouche-à-oreille prenait le relai. Aujourd’hui, il faut toujours ameuter les gens, mais autrement, plus subtilement. Après, tout tient à ce que vous avez mis en place, par votre produit, vos partenariats, votre stratégie de communication et votre stratégie marketing. Ce sont déjà beaucoup de choses à gérer. Mais vous pourrez le constater dans ce chapitre sur le lancement, comme dans de nombreux E-books traitant du marketing, rien n’a été inventé, tout a été adapté… Nous allons maintenant passer à la suite, c'est à dire après le lancement ou comment générer du trafic en continu sur votre page de vente pour continuer à vendre...
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Promouvoir son produit sur Internet
Votre lancement s'est bien passé et vous très heureux d'avoir vos premiers euros en poche. Il faut maintenant continuer à attirer de nouveaux visiteurs sur vos sites pour continuer à en tirer des bénéfices. Je vois souvent des personnes enchainer les lancements sur Internet sans s'occuper de leur fond de commerce. C'est à dire qu'ils font le lancement de leurs produits puis plus rien jusqu'au prochain lancement. Les produits s'enchainent mais meurent aussi vite qu'ils sont nés. C'est franchement la pire des bêtises que l'on puisse faire. Un produit lancé peut continuer à prospérer pendant des années, ce n'est pas parce que le gros chiffre d'affaires du lancement est passé qu'il faut le laisser mourir, sa durée de vie peut être quasiment infinie si le produit reste d'actualité.
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Avouez qu'il est dommage de laisser tomber un produit alors que vous avez passé un temps fou à le construire, à la le préparer pour le lancement et enfin à le lancer. Il faut absolument mettre en place des stratégies qui permettent de continuer à le vendre dans la durée et c'est ce que nous allons voir maintenant dans ce chapitre. Nous allons voir les différentes façons d'attirer ces nouveaux visiteurs si précieux pour vos affaires. Les techniques publicitaires de base mises à votre disposition dans ce chapitre vous montreront comment vous pouvez promouvoir votre affaire avec peu ou pas argent. Le secret n'est pas la somme d'argent que vous dépensez pour votre marketing mais comment vous mettrez en œuvre chaque technique que vous utiliserez. En utilisant les idées les moins chères (ou gratuites), vous économiserez de l'argent sur votre budget et obtiendrez tout de même le succès que vous visiez. Cela demande juste quelques heures supplémentaires à la sueur de votre front mais franchement ça vaut le coup de s'y mettre. Sur Internet, il y a des coins et recoins dont vous n'avez peut-être jamais entendu parler auparavant, et même si vous en avez eu ouï dire, vous n'aviez peut-être pas considéré leur utilisation comme des stratégies de promotion. Asseyez-vous confortablement et soyez prêt à vous embarquer dans l'aventure. Parfois les Choses les plus Simples Apportent le Plus de Plaisir Quand vous y pensez, les cadeaux les plus agréables qu'on peut recevoir pourraient le plus souvent tenir dans des emballages très petits et ou très simples. Le marketing en ligne n'est pas différent. Les gens peuvent dépenser
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des milliers et des milliers d'euros pour faire de la publicité pour leur business et ne pas gagner beaucoup plus que le plus petit entrepreneur qui aura utilisé sa tête au lieu de son portefeuille pour faire de la publicité pour ses produits. Il y a beaucoup de méthodes bon marchés ou carrément gratuites qui vous permettent néanmoins de démarrer votre campagne de marketing sur les chapeaux de roues. En voici quelques-unes parmi les plus puissantes: • Le blogging • Participer à Des Forums • Les Réseaux Sociaux • Les Sites De Bookmarking Social • Les Répertoires d’Articles • Les Communiqués de Presse Et bien plus encore… Nous allons parler de chacune d'entre-elles tout au long de ce chapitre et vous pourrez voir à quel point cela peut être efficace dans votre processus publicitaire. Nous verrons aussi comment vous pourrez utiliser ces techniques pour tirer un maximum de résultats de votre travail de marketing. Voilà, commençons …
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Le Blogging Aujourd'hui, presque tout le monde tient son blog ou pense à en mettre un en ligne bientôt. Chaque blog possède son lot de lecteurs qui le suivent; qu'il s'agisse d'une poignée de gens ou d'assez de monde pour remplir deux ou trois stades de foot. Quand un blog est intéressant, les gens en veulent d'avantage et reviennent pour ça. Il y a, quelque part en nous, un besoin maladif d'information. Si, avec ce que vous écrivez, vous pouvez répondre à cette demande, vos lecteurs seront plus que ravis de vous lire. Si la communauté blog est influente c'est parce que les gens qui aiment votre article du jour vont le partager avec leurs amis. D'autres blogs placeront un lien vers vos articles et y enverront leurs lecteurs ou listeront votre blog sur leur page « liens » en tant que page qu'il est recommandé de visiter. Après quelque temps, vous vous retrouverez avec plus de lecteurs que vous n’auriez jamais imaginé avoir sur votre blog. Les connexions entre personnes via les blogs sont efficaces si votre contenu est intéressant. Une entreprise qui met une boutique en ligne devrait avoir un blog en rapport avec son site web. Mais, ce n'est pas assez de juste avoir un business blog si vous cherchez à augmenter l'exposition de votre société sur Internet. Votre business blog devra plaire aux gens intéressés par le produit ou par ce que vous avez à offrir sur votre site. Plus les gens sont attirés et plus vous y gagnez en crédibilité et améliorez la confiance qu'ils ont en vous. A partir du moment où vous avez gagné la confiance de vos prospects, ils ont moins d'appréhension quand il s'agit de se séparer de leur argent. Vous serez plutôt considéré comme une personne au lieu d’être vu
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comme une sorte de robot impersonnel se cachant sur le net. Comment pouvez-vous rendre votre blog plus attirant pour ces gens ? C’est exactement ce dont nous allons parler ici.
Astuces Pour Rendre Votre Business Blog Plus Attirant Le blogging est un super moyen de promouvoir votre site web ou votre blog mais, avoir des visiteurs n'est pas suffisant. Vous devez les faire revenir plusieurs fois avant qu'ils ne commencent à être intéressés par les produits ou les services que vous offrez. Ils ne reviendront pas si vous n'utilisez pas votre blog pour établir un rapport avec eux. Voici quelques façons d’y arriver : Soyez Original
Puisqu'il y a les tonnes de blogs partout sur Internet, qu'ils couvrent à peu près tous les sujets que vous pouvez imaginer, vous devez vous démarquer par une particularité unique. Cela peut être fait en y soumettant de nouvelles idées que d'autres n'utilisent pas. Faites des recherches minutieuses sur les autres blogs et voyez ce que vous pouvez trouver sur le sujet à propos duquel vous voulez blogger. Voyez ce que ces autres bloggers font pour se démarquer. Inventez un truc nouveau au sujet duquel vous pouvez blogger qui pourra attirer vos lecteurs.
Maintenez Une Certaine Cadence
Les blogs les plus populaires sont ceux où les gens postent régulièrement. Si vous maintenez la cadence avec laquelle vous
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publiez vos articles, les gens reviendront pour voir ce que vous avez placé. Votre public s'étend alors car les lecteurs veulent faire profiter leurs amis de la mine d'or qu'ils ont trouvée. Un blog qui n'est pas assez entretenu ou visité est probablement vu comme un blog mort et ne valant pas la peine d'y perdre trop de temps. Ainsi, il est important de poster sur votre blog aussi régulièrement que possible. Deux fois par semaine c'est déjà bien, en règle générale. Si pour une raison ou une autre, vous prévoyez d'être absent pendant quelques temps, n'hésitez pas à tenir vos lecteurs au courant par un article. Les gens seront tout à fait compréhensifs s'ils sont prévenus. Par contre si vous ne les prévenez pas, ils pourraient penser que vous avez abandonné le blog et que vous ne prendrez pas la peine de revenir. Vous pouvez aussi pré-programmer vos interventions qui seront ainsi placées automatiquement alors que vous êtes parti donnant ainsi l'illusion à vos lecteurs que vous n'êtes jamais parti.
Laissez S’exprimer Votre Personnalité
Souvenez-vous d'une chose, c'est peut être votre business blog, mais le but de la manœuvre est bien d'établir une certaine relation avec vos lecteurs. Cela n'arrivera pas si vous vous limitez à y placer uniquement des articles de type "comment faire ci ou ça...." Ou seulement de l'information technique. Ce n'est pas bon d'avoir l'air d'une personne froide et indifférente. Laissez votre personnalité s'exprimer dans certains de vos articles. Montrez à vos visiteurs que vous êtes une personne réelle et pas un robot. Donnez-leur des trucs du genre "comment faire ci et ça..." etc. mais donnez-leur aussi des choses plus personnelles et postez à
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propos des évènements qui vous arrivent dans la vie de tous les jours. Si, dans vos articles, vous arrivez à faire la relation entre les événements de votre vie et le sujet de votre site: Génial. Sinon, c'est bien aussi. Tâchez juste que cela soit assez intéressant pour donner envie de continuer à revenir. La relation est importante si vous voulez que vos clients potentiels aient confiance en vous.
Liens Vers D’autres Blogs
Jetez un coup d'œil aux autres blogs sur Internet. Vous verrez quelque part sur votre blog une section appelée "blogroll" (et si n'y en a pas vous pouvez facilement en créer une). C'est une liste d'autres blogs que l'auteur recommande à ses lecteurs. Croyez le ou pas, mais les gens vont vraiment aller visiter certains de ces blogs répertoriés pour voir s'ils peuvent obtenir d'autres informations. Trouvez d'autres blogs qui traitent de sujets semblables au vôtre et entrez en contact avec eux pour voir s'ils veulent que leur blog soit renseigné sur le vôtre ou bien sur votre site. La plupart vous rendront la pareille et renseigneront votre blog sur leur site. Plus il y a d'endroits où votre blog est listé, mieux c'est, particulièrement si le thème abordé est proche du vôtre.
Participez À des Conversations sur D’autres Blogs
Une autre façon de faire remarquer votre blog est d'être vous-même un lecteur d'autres blogs. Participez à certaines des conversations en faisant des commentaires sur les articles actuels. Vous pouvez placer le lien vers votre blog avec votre nom d'utilisateur, donc quelqu'un d'autre lisant ces commentaires peut décider de se rendre sur votre
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blog voir ce qu'il s'y passe. Assurez-vous de fournir les commentaires appropriés à la conversation. Les spammeurs postent des trucs ridicules dans les commentaires et sont généralement rejetés par l'auteur du blog. Ces commentaires sont d'habitude supprimés. Si les vôtres ne sont pas appropriés à la conversation, vos interventions pourraient bien être supprimées également.
Utilisez quelques-uns de Vos Meilleurs Mots-clés dans les Titres de Vos Posts
Choisissez des mots-clés pour votre blog et utilisez-en certains dans les titres de vos articles. Cela augmentera les chances que votre blog soit indexé par les moteurs de recherche, qui y conduiront donc plus de lecteurs. Assurez-vous que les mots-clés soient vraiment en rapport avec le sujet de l'article. Vous pouvez mettre vos mots-clés dans l'article lui-même, mais n'allez pas trop loin. Trop de mots-clés placés dans un même article lui donneraient un aspect artificiel et éloigneraient vos lecteurs rapidement ; sans parler du fait qu'en plus les moteurs de recherche ne sont pas friands de textes trop bourrés de mots-clés non plus. De nouveau, n'oubliez pas, c'est un moyen de créer des relations pour votre business, ne faites donc pas croire à vos lecteurs que vous vous souciez d'eux pour ensuite leur donner des articles difficiles à lire ou en utilisant chaque entrée comme un lancement de vente. Les blogs sont là pour gagner de la confiance, par conséquent, vos clients se sentent plus à l’aise quand il s'agit de vous acheter vos produits. Faites de votre blog un endroit attirant et agréable à visiter pour faciliter la relation entre vous et vos lecteurs. Soignez la présentation et ayez l'esprit ouvert. Vos visiteurs seront peut-être vos futurs clients.
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Faites en sorte qu'ils se sentent à l'aise à chaque fois qu'ils passent sur votre blog. Les clients heureux auront souvent envie de partager leurs bons plans avec d'autres personnes. Gardez cela à l'esprit en pensant à votre plan de marketing. Les Forums Avez-vous déjà remarqué que parfois certains groupes des gens se réunissent au café du coin ou chez un traiteur local pour tuer le temps ? Pendant les moments creux, les fermiers se rencontrent parfois au café pour discuter des prix des récoltes ou se raconter des problèmes auxquels ils peuvent avoir eu à faire face pendant la saison. Les mamans sont un autre groupe qui a tendance à se réunir pour bavarder ; avec ou sans leurs enfants. Ce ne sont pas des rencontres officielles, mais juste des moments partagés entre gens de mêmes opinions pour discuter. Des gens semblables se réuniront parfois simplement pour sentir qu'ils appartiennent à un groupe... Cela n’existe pas seulement dans le monde réel. C'est là où le concept du forum entre en jeu. Les gens qui partagent un certain type d'intérêt rejoindront les forums qui touchent à leurs intérêts, donc ils peuvent rencontrer et se mêler à d'autres gens comme eux. C'est comme se rencontrer au café du coin; mais ça se passe en ligne et vous n’avez pas besoin d’y être ensemble en même temps. Vous postez des messages et les gens y répondent quand ils passent sur le forum plus tard. Et bientôt, vous avez une conversation qui se forme sur un sujet particulier.
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Les forums sont des endroits de choix pour apprendre de nouvelles choses, partager vos expériences ou rencontrer simplement de nouvelles personnes. Ils peuvent aussi être des endroits de choix pour le marketing de votre business. Vous partagez véritablement quelque chose avec les membres du forum que vous rejoignez. Vous êtes d'une certaine façon connectés les uns les autres. Que cela soit à propos d’un intérêt commun ou que vous fassiez le même métier, les forums peuvent vous permettre de partager votre business avec les autres membres qui pourraient éventuellement être intéressés par ce que vous vendez. Sur la plupart des forums, vous disposez d'une ligne signature en dessous de chaque post. Sur cette ligne de signature, vous pouvez presque mettre n'importe quoi et bien évidemment inclure un lien vers votre site web. Vérifiez les règles du site. Tous ne permettent pas toujours ce type de publicité. C'est un bon moyen de se faire remarquer par les gens qui rôdent sur les forums mais qui ne participent pas aux conversations. Ils peuvent voir le lien vers votre site web et le suivre pour voir ce que vous avez à offrir et s'ils en ont besoin. Ils ne doivent pas être membres ou participants actifs sur le forum pour devenir un de vos clients.
Comment Optimiser l’Efficacité de Votre Participation sur les Forums Puisque les forums sont un moyen de marketing vous permettant d'entrer en contact avec les autres, vous devriez les utiliser au maximum de leurs avantages. Vous devez éviter de faire certaines erreurs. Il y
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en a de très courantes. Voici quelques-unes des erreurs souvent commises par les autres marketeurs et ce que vous devriez plutôt faire : À ne pas faire – En joignant un forum, le marketeur commence directement à faire des annonces de ventes n'importe comment et partout où c’est possible. À faire – Quand vous rejoignez un forum, présentez-vous toujours et tâchez de rester sur un niveau strictement personnel pendant quelques temps. Vous êtes là pour vous faire des relations avant tout. N'essayez pas de vendre directement vos produits ou services. Les autres membres de forum ont tendance à ignorer ceux qui semblent uniquement se préoccuper de vendre leurs trucs. Avant de penser à la visite de votre site web, les gens veulent bavarder avec d'autres et avoir des réponses par rapport à leurs problèmes ou leurs idées. Faites-vous des relations d'abord, ainsi, par la suite les gens seront plus réceptifs à ce que vous avez à offrir. À ne pas faire – Ne pas respecter les règles du forum. À faire – Pour rester membre de ce forum, vous devez suivre les règles. Si vous le faites, vous avez plus de chance d'être vu comme un professionnel en qui les autres membres peuvent avoir confiance s'ils décident vraiment de voir ce que vous avez à offrir. À ne pas faire – Poster uniquement des messages à propos de vous et ne pas répondre aux posts des autres.
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À faire – les forums sont des lieux d'échange. Il n'y a rien de mal à y placer vos propres messages, mais vous devez également l'alimenter avec vos réactions sur d'autres posts. Montrez que vous vous souciez des autres. À ne pas faire – Mettre un simple lien en tant que signature. Par exemple : xyz.com À faire – Tandis que vous êtes occupé à construire des relations avec les autres membres, votre ligne de signature peut faire tout le travail de marketing pour vous. Mais, pour un tel résultat il faut que ça retienne l'attention. Un simple lien ne va probablement pas suffire. Le mieux est d'y ajouter une courte phrase qui attire l'attention et de fournir un hyperlien pour que l'utilisateur puisse cliquer et visiter votre site. Par exemple : Besoin de puissance pour booster votre journée ? Cliquez ici ! Placez alors l'URL menant vers votre site web dans cette communication. À ne pas faire – Être arrogant et imposer vos idées aux autres. À faire – Garder à l'esprit que les autres membres du forum sont votre public cible, donc vous avez besoin de leur participation autant que possible. Si vous les éloignez à tort et à travers de manière arrogante ou en essayant de les forcer à adhérer à vos croyances, ils ne seront pas aussi intéressés d'acheter chez vous. La plupart ne prendront même plus la peine d'échanger d'autres idées avec vous à l'avenir. Vous avez besoin de leur contribution pour les futurs produits que vous pourriez vouloir offrir ou pour les changements que vous pourriez vouloir faire dans votre business.
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Les forums sont la meilleure façon d'arriver à vraiment en savoir plus sur la manière dont pensent vos clients potentiels et parvenir à les connaître. Si vous passez à côté de cette occasion, vous perdez des ventes potentielles. Les forums vous permettent de vous connecter avec des gens qui ont les mêmes intérêts que vous. En construisant des relations avec eux, vous renforcez votre crédibilité et démontrez aussi votre professionnalisme. Quand ils auront besoin d'acheter un produit que vous vendez, à qui pensez-vous qu'ils demanderont d'abord ?
Les Réseaux Sociaux Oubliez les éventuels préjugés que vous pourriez avoir pour les sites de réseaux sociaux. Ils ont été considérés, et le sont toujours, comme une des meilleures et des moins chères possibilités de faire du marketing. Et cela pour n'importe quel type de business. Pourquoi ? Tout simplement parce qu’ils ont une manière remarquable de favoriser les relations et les rapports entre les différentes communautés sociales. Par le passé, certains sites de réseaux sociaux furent des sortes de cours de récréation pour adolescents et jeunes adultes. Ils se rencontraient et partageaient des expériences sur la musique, les arts, les films et d'autres intérêts qu'ils avaient. Au cours des années, cependant, ces réseaux sociaux se sont développés dans beaucoup de directions. Un nombre important de ces sites ainsi que d'autres médias sociaux comme les sites de bookmarking social. Chacun de ces sites cible un certain groupe de gens.
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Ces sites recèlent de nombreuses communautés en leur sein. Vous pouvez rejoindre des groupes de gens qui pensent comme vous et même créer vos propres groupes et vous faire des "amis". Les membres de votre groupe restent en contact les uns avec les autres et se partagent des expériences et des idées. Des chefs d'entreprises utilisent ces sites pour entrer en relation avec d'autres chefs d'entreprises ou communiquer avec leur public cible. Les deux sont de bons moyens de marketing. Être en relation avec d'autres chefs d'entreprise vous permet d'obtenir des conseils pratiques sur le côté professionnel et interne des choses. Certains chefs d'entreprise pourraient même partager certains de leurs prospects avec vous. La connexion avec votre public cible vous aide à améliorer la compréhension de leurs goûts, de ce qu’ils n'aiment pas ou des problèmes qu'ils ont et des solutions dont ils ont besoin. Vous y gagnez aussi en crédibilité. En ayant des rapports avec eux, vous êtes amenés à vous rencontrer réellement de personne à personne. Voici les sites de réseaux sociaux les plus populaires: • Twitter • Facebook • MySpace • Viadeo • LinkedIn Il y en a beaucoup d’autres, mais, avec ceux-ci, vous avez une idée de ceux dont la majorité des gens se servent aujourd'hui. Pour déterminer lequel vous devriez utiliser, vérifiez chaque site et voyez lequel a de quoi satisfaire les besoins de votre business.
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Bien sûr, vous pourriez en utiliser plusieurs, mais c'est déjà très bien de commencer avec juste un. Au moins jusqu'à ce que vous ayez bien compris comment ça fonctionne.
Comment Utiliser Le Réseau Social À Des Fins De Marketing Nous savons que ces sites sont excellents pour vous faire des relations et permettre à votre public cible de mieux vous connaitre mais aussi pour renforcer votre crédibilité. Malheureusement, beaucoup de marketeurs n'ont pas cette vue d'ensemble et ne savent pas en tirer tous les avantages. C'est déjà quelque chose de rejoindre des groupes et de se faire des relations. Mais quand il est question de marketing ça va un petit peu plus loin. Le truc c'est d'arriver à faire augmenter le nombre de membres de votre groupe. Vous devez vous arranger pour qu’un plus grand nombre de personnes trouvent les groupes dans lesquels vous êtes actuellement ou trouvent plus de groupes à rejoindre. Ces deux stratégies vous permettront d'avoir plus de clients potentiels. Souvenez-vous : ces personnes connaissent d’autres personnes qu'elles peuvent envoyer sur votre site aussi. Donc, la question est : comment trouver des groupes intéressants sur ces sites de réseau ? Y a-t-il des trucs à utiliser pour trouver les foules ou attirer plus de personnes dans votre groupe ? Et bien, en réalité, il en y a. Et ce qui est extra c'est que vous n'avez pas besoin de faire des tours de magie spectaculaires pour y parvenir. Votre Profil
D'abord, vous devez commencer par créer votre profil. Le profil est ce qui est sensé décrire qui vous êtes et c’est l’endroit où vous parlez brièvement ce qui vous tient à cœur. Les gens cherchent des groupes
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à rejoindre en utilisant un moteur de recherche... Et oui, un moteur de recherche. Pensez-y... Pour entamer le marketing de votre business sur le web, une des premières choses à faire est de placer des mots-clés spécifiques et bien choisis dans le contenu de votre site web. Le mot-clé est ce qui attire les moteurs de recherche à votre site n’est-ce pas? Sur les sites sociaux de réseau, votre profil est l'emplacement où vous devriez fournir certains de vos meilleurs mots-clés. La façon de créer un profil et les questions auxquelles on vous demande de répondre sont différentes sur chaque site. Selon les sites vous aurez une section où indiquer en quelques lignes ce que vous aimez, n'aimez pas, vos intérêts et d'autres choses. C'est là qu'il faut placer vos mots-clés. Les gens cherchent d'autres personnes qui aiment ou s’intéressent aux mêmes choses qu'eux. Par exemple, si vous êtes dans les produits alimentaires, vous pouvez utiliser beaucoup de mots-clés qui y touchent. Des mots comme la nutrition, l'exercice, le body building, etc... Tous ces mots donneront des résultats. Vous serez alors amené à rejoindre des tonnes de groupes. Bien sûr, vous ne devez pas tous les rejoindre d'un coup le même jour. Choisissez ceux avec lesquels vous pensez avoir le plus de chances et tenez-vous y pendant quelque temps. N’oubliez pas que vous devez vraiment passer du temps pour tenter de connaître le groupe et voir comment ça se passe. Cela prendra un peu de temps et si vous rejoignez trop de groupes vous n'aurez pas le temps de bien faire les choses. Votre espace web
Selon la manière dont fonctionne le site où vous choisissez de vous inscrire, vous aurez soit droit à une page web entière ou seulement à une plus petite section séparée. Votre espace web est l'endroit où les gens vont vraiment pouvoir apprendre à vous connaître.
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Si la communauté que vous rejoignez a pour but principal de vendre un type spécifique de produits, alors vous pouvez concentrer votre espace web juste sur vos produits. Cependant, cela n'aide pas beaucoup pour votre public cible. Ils cherchent des amis et des confidents pas des vendeurs. Donc, quand vous rejoignez une communauté pour être convivial avec votre marché cible, vous devez plus vous concentrer sur vousmême et moins sur votre business. Vous mettez en place les relations, la crédibilité et la confiance d'abord. Vendre vos trucs devient secondaire dans cette technique de marketing.
Twitter Je ne diras pas grand chose à ce sujet car Luc a mis en place une formation complète sur comment utiliser Twitter dans sa stratégie marketing. Si le sujet vous intéresse, je vous invite tout simplement à vous inscrire à la formation gratuite qu'il a mise en palce à l'adresse suivante : http://www.action-web-marketing.com/formation/twitter Dans un autre domaine, les sites de Bookmarking social vont eux audelà de ces sites de réseaux sociaux. Voici un autre outil extrêmement puissant à utiliser pour générer du trafic sur votre site web...
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Les Sites De Bookmarking Social Mise en œuvre correctement, cette technique peut être un féroce outil de marketing pour votre site web. Dans quelques cas, des gens ont dénombré des milliers de visites pour leur site web ou blog en l'espace de deux heures environ après avoir commencé à utiliser les sites de bookmarking social. Voyons de quoi il s'agit et pourquoi cela réussit aussi bien dans un contexte de marketing.
Le bookmarking social, qu’est-ce que c'est ?
Vous connaissez certainement la fonction "marque pages" ou "favoris" de votre Navigateur Internet. Elle a été conçue pour vous permettre de sauver l'adresse d'une page de site web sur votre navigateur pour que vous puissiez retrouver facilement ce site de nouveau. Les sites de bookmarking social élèvent cette fonction vers un niveau totalement différent. Ce type de site vous permet de sauver l'adresse d'un site web ou d'une page intéressante et vous donne l'occasion de partager ce trésor avec d'autres. D'autres gens qui ont les mêmes intérêts et recherchent des liens verront ce site comme un site recommandé, ils cliqueront donc pour voir de quoi il en retourne. Il y a pas mal de sites de bookmarking social disponibles et chacun d'eux est spécialisé dans un domaine particulier. Vous les trouverez facilement en tapant ceci dans Google ou votre moteur de recherche favori : Liste des Digg-like en français
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Vous trouverez aussi de bons articles sur le sujet ici : http://conseilsenmarketing.blogspot.com/2007/03/commentamliorer-son-rfrencement-sur.html ou encore ici : http://unearaigneeauplafond.fr/digg-like-francophones Il y a des tonnes d'autres sites de bookmarking social à consulter, mais cela vous donne une idée de ceux que vous pourriez évaluer afin de voir sur quels sites tels types d'articles ont tendance à être soumis. Maintenant que vous savez à quoi sert le bookmarking social, vous pouvez passer à l'étape suivante: parvenir à ce que vos articles ou vos articles de blog soient soumis sur ces sites.
Pour que vos articles soient soumis sur les sites de bookmarking social
Chaque site pourrait instantanément recevoir un grand nombre de visites en utilisant les sites de bookmarking social les plus populaires. Le problème que la plupart des marketeurs rencontre est d'arriver à faire en sorte que leur contenu soit soumis à ces sites en première place. Quelques marketeurs ont commencé en auto-soumettant leurs propres textes. On ne le recommande pas vraiment, mais cela peut tout de même se faire. Avant même d'essayer, vous devez faire des recherches sur les sites. Certains sites pourraient avoir des règles contre cela, d'autres voient cela d'un mauvais œil et d'autres ne s'en soucient pas vraiment tant que le contenu est de qualité. Si vous utilisez un site de bookmarking du même genre que Del.icio.us, c'est à dire où il n'y a ni vote ni classement ce n'est pas trop grave, vous pouvez simplement y publier vos articles taggés et
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donc être lu par les gens qui font des recherches sur les mots-clés placés en tag. Vérifiez juste les règles du site avant d'essayer de soumettre vos pages. En ce qui concerne les autres sites, ceux où les gens doivent soumettre les articles des autres, vous devez simplement avoir un bon contenu de qualité sur votre site. L'information que vous fournissez devra interpeller vos lecteurs. Pour produire un contenu de qualité susceptible d'être publié sur un de ces sites vous devez faire les choses suivantes : Recherches
Vous devez savoir quels sont les types d’articles ou de posts qui sont le plus souvent soumis sur chacun de ces sites. Consultez chaque site et tâchez de voir ce qui fait que les articles marchent bien. Remarquez-vous que certains types d'articles particuliers sont plus souvent soumis ? À partir de cela vous pouvez décider d'écrire votre propre article en connaissance de cause. Ensuite, vous devrez faire des recherches sur d'autres articles écrits sur le sujet sur lequel vous avez décidé d'écrire. Créez un article qui donne un point de vue différent, unique. Par exemple, si vous constatez qu'un site publie beaucoup d'articles du genre "comment ceci cela..." alors que votre site est dédié à la santé, vous pourriez y ajouter un article du genre : "comment manger sainement" Trouver Le Bon Sujet
Il est possible qu'il existe déjà beaucoup d'écrits sur certains sujets, comme la santé par exemple. Si c'est le cas de votre sujet, vous devez le développer à partir d'un nouveau point de vue. Un point de vue moins courant. Par exemple, en utilisant le sujet "alimentation saine", vous pouvez plutôt écrire "comment manger sainement lorsque vous êtes à la foire ?". Tant que c'est intéressant, unique et attrayant pour votre public cible, ça ne peut qu'être bon pour vous. Les gens qui se
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soumettent à ces sites cherchent des articles qui donnent des avis différents sur certains sujets. Assurez-vous que l'Article est Bien Écrit et Sans Fautes
C'est important. Il faut que votre contenu soit pris au sérieux sur ces sites, par conséquent vous devez présenter un matériel de bonne qualité avec le moins de fautes d'orthographe possible. Trop de fautes ne donne pas un look très pro et ce n'est pas attrayant. Si ce que vous écrivez est plein de fautes, il y a des chances que ce ne soit probablement même pas lu entièrement, et encore moins soumis sur les sites de bookmarking. Vérifiez aussi vos infos. N'affirmez pas des choses sans être sûr. Vérifiez d'abord, parce que quelqu'un pourrait savoir que vous avez tort à propos de certaines choses et cela pourrait affecter votre classement. Ce qui pourrait déplaire à ceux qui viennent sur votre site. Expliquez à Vos Visiteurs Comment Soumettre Votre Contenu
Les gens qui visitent votre site ou votre blog ne connaissent pas forcément la manière de soumettre des articles à ces sites sociaux, vous devez donc les mettre sur la voie. Chaque site de bookmarking met à votre disposition un "bouton" à placer sur votre site. Vous pourriez juste donner un lien menant au site lui-même, mais c'est beaucoup plus efficace si votre lecteur dispose d'un bouton pour le faire. Il peut rapidement soumettre votre contenu ou voter facilement sans trop se fatiguer et perdre du temps. Qui a du temps pour ça ? Les sites sociaux continuent tout le temps d'apporter un trafic instantané aux entrepreneurs du web. C'est le moment pour vous d'entrer dans la partie et d'observer l'augmentation du nombre de visites sur votre site. N'oubliez pas non plus votre site web.
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Créer des connexions grâce aux Backlinks Les Backlinks sont des liens que d’autres sites placent sur leurs pages web. Cela peut être des liens qui mènent à votre site. Vous pouvez négocier ces liens avec d'autres entrepreneurs du net. Cela arrive quand vous placez un lien vers leur site web sur votre site et vice versa. Les Backlinks et les liens réciproques peuvent aider à amener le trafic d'un autre site sur votre propre site, mais parfois ça fait plus de tort que de bien. Voici deux trois choses à éviter : • Ne vous liez pas avec des sites web dont la niche ne correspond pas à la vôtre : si vous êtes dans la nutrition, ne vous « backlinkez » pas avec un site web qui parle de jeux vidéos. Assurez-vous que le sujet du site web avec lequel vous vous associez est d'une certaine manière en relation avec le sujet de votre site. Si vous ne faites pas cela, les gens ne vous prendront pas au sérieux et les moteurs de recherche peuvent vous pénaliser au niveau des classements. • N’acceptez pas tout le monde : comme votre affaire est entrain de se développer sur l'Internet, vous allez peut être recevoir beaucoup de demandes pour du backlink. Même si vous pensez que c'est super, ça ne l'est pas toujours. Certains sites web n'ont peut-être pas spécialement de bons antécédents avec les moteurs de recherche par rapport au backlink. N'hésitez pas à être difficile.
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• Évitez d’acheter des backlinks alors que vous débutez : si vous venez de commencer votre business en ligne alors vous devez éviter d'acheter des backlinks. Vous ne savez pas où vous allez. Attendez d'être dans le business depuis un moment et vous en saurez plus sur les avantages et les inconvénients du backlink. Vous pourrez alors décider d'en acheter en connaissance de cause. Honnêtement, si vous faites les choses correctement, il n'y aura vraiment pas besoin de payer pour ce genre de promotion.
Attirez l’Attention à l’Aide de Communiqués de Presse Voici l’erreur que font beaucoup de marketeurs en ligne. Ils n'utilisent pas cet outil puissant de marketing ou ils ne l'utilisent pas efficacement. Un communiqué de presse à lui seul peut produire un trafic très important, si vous en créez un utile pour votre business. Qu'est-ce qu'un communiqué de Presse ? Un communiqué de presse est un récit écrit dans les journaux touchant à un événement ou quelque chose d'autre qu'un chef d'entreprise veut annoncer à la foule. Cette dépêche est soumise aux médias où elle est alors publiée et vue par des milliers d'utilisateurs d'Internet. Est-ce vraiment si simple d'en faire un? Non, ce n'est pas simple, mais ce n'est pas compliqué non plus ; tant que vous savez comment créer un communiqué de presse efficace.
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Pour vous aider à comprendre ce qu'est réellement un communiqué de presse, jetons un coup d'œil sur ce qu'un communiqué de presse n'est pas: • Ce n'est pas un article. • Ce n'est pas un lancement de ventes ou une publicité. Un communiqué de presse est un document court envoyé aux journalistes dans le but de couvrir un événement. C'est écrit comme un article et ça explique les faits : qui, que, quoi, pourquoi, où, quand et comment ? Les communiqués de presse sont généralement écrits pour inciter les journalistes ou les rédacteurs de journaux à publier l'histoire de quelqu'un. C'est pour cette raison que ça doit être écrit comme un renseignement. Vous ne savez pas comment faire ? Aucun problème, voici quelques infos sur ce qu'un communiqué de presse DEVRAIT contenir : 1.
Quand publier?
2.
Un titre qui attire l'attention.
3.
Informations de contact.
4.
La puissance des deux premiers paragraphes.
5.
Paragraphes de Second Rôle.
6.
Quelques citations pertinentes en Rapport avec l'événement.
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Le Bon Moment Pour Publier Votre Communiqué de Presse Vous allez soit mettre une date précise à laquelle le communiqué devrait être publié ou choisir de publier immédiatement. Si vous avez un événement spécial prévu pour un jour précis, choisissez que votre communiqué soit publié quelques jours avant cette date. Si c'est juste une information, vous pouvez publier immédiatement.
Un Titre Qui Attire l’Attention Le titre de votre communiqué de presse devrait ressembler aux gros titres que vous voyez dans les journaux. Il devrait capter l'attention de quiconque le voit et donner envie de lire ce dont parle le communiqué. Votre titre doit être en dehors du reste du communiqué, pour permettre d'être vu rapidement et facilement afin de sensibiliser de manière immédiate. Déclarer simplement que “Une Nouvelle Entreprise Est Née” ne va pas autant capter l'attention que quelque chose comme “Nouvelles Stratégies Pour Une Vie Plus Saine”. Le communiqué pourrait alors expliquer qu'une entreprise vendant des suppléments alimentaires vient d'ouvrir ses portes. Une fois qu'un lecteur est accroché par le titre, il a envie de lire le texte en entier pour en savoir plus.
Informations de Contact Les gens qui lisent votre texte voudront savoir comment entrer en contact avec vous pour obtenir plus d'information. Un lien vers votre site web devrait être placé ainsi que l'adresse du business pour
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permettre aux gens d'être reconduis vers votre site et pouvoir y lire ce que votre business a à offrir sur le marché.
La Puissance Des Deux Premiers Paragraphes En écrivant votre texte, il faut faire en sorte que le premier paragraphe ou les deux premiers expliquent déjà clairement à vos lecteurs de quoi il s'agit exactement. C'est là où vous devez placer les infos "qui, que, pourquoi, où, quand et comment" La raison pour laquelle il vaut mieux placer ces informations vers le début est simple. Tout le monde ne lira pas le communiqué de presse en entier, assurez-vous donc qu'ils trouvent toute l'information pertinente dans le début. De cette manière ils sauront tout ce qu'ils doivent savoir même s'ils ne lisent pas le texte en entier.
Les Paragraphes de “second rôle” Le reste de vos paragraphes devra contenir l'information qui renforce ce que vous avez déjà exposé dans les deux premiers paragraphes. Vous pouvez continuer à expliquer ce que vous avez déjà écrit en le faisant avec plus de précisions.
Citations Pertinentes à propos de l'Événement C'est d'habitude le chef d'entreprise qui fera cette citation ou une autre personne impliquée dans le communiqué. Avec cette citation, il est bien de par exemple placer une autre citation de quelqu'un qui est considéré comme un expert dans le sujet de votre communiqué
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de presse. Par exemple, si votre communiqué de presse a un rapport avec la finance, la citation d'un expert financier comme un CPA( Certified Public Accountant : Expert Comptable Public) appelé CGA au Canada (Certified General Accountant) apporterait de la crédibilité à votre texte. Donc, essayez de trouver un expert dans le domaine de votre communiqué et demandez-lui s'il répondrait à quelques questions afin d’utiliser l’interview dans votre communiqué de presse.
Les choses à Éviter Dans un Communiqué de Presse Pour créer un communiqué de presse puissant, il y a plusieurs choses que vous devez essayer d'éviter. En voici quelques-unes: Lancements de Ventes
Un communiqué de presse ne devrait jamais contenir aucune sorte de lancement de ventes. Le but du communiqué est d'attirer plus de trafic sur votre site et susciter de l'intérêt pour votre business. Il est important que vous gardiez ces lancements de ventes pour votre site web et que vous évitiez de les mentionner dans un communiqué de presse. La plupart des endroits où l’on publie essentiellement des communiqués ne l'accepteront de toute façon pas si ça ressemble trop à une publicité. Si vous voulez que ça soit publié, soyez sûr que c'est un pur communiqué de presse et surtout pas de la promo pour votre business. Adapter son vocabulaire
Soyez sûr que les mots utilisés dans votre communiqué de presse vont être compris par le public ciblé. Si vous vous adressez à des
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scientifiques de la NASA, utiliser des termes scientifiques de haut niveau sera juste parfait. Sinon, assurez-vous que les mots utilisés soient des mots de tous les jours afin que le commun des mortels puisse comprendre. La longueur d'un communiqué de presse
Un bon communiqué de presse ne devrait pas dépasser une ou deux pages. Si c'est plus long, ce n'est généralement pas publié ou carrément même pas lu. Personne n'aura envie de prendre la peine de passer des heures à lire une info. Envoyer le communiqué de presse sans l'avoir relu
Une fois le communiqué écrit, il est impératif que vous le relisiez. Assurez-vous qu'il n'y a aucune faute d'orthographe ni d'erreurs de grammaire. Vérifiez les faits pour être sûr que tout est correct. Contrôlez doublement les dates, les quantités, le temps, etc. Titres Ennuyeux
Le titre doit attirer l'attention. Si le titre n'attire pas l'attention et que malgré cela votre communiqué est tout de même publié, votre texte sera juste ennuyeux pour les lecteurs. Consultez des journaux ou d'autres communiqués de presse pour vous aider à trouver de l'inspiration pour vos titres. Vous pouvez aussi utiliser le logiciel Genaccroches qui vous sera très utile dans ce cas... Dire du Mal De La Concurrence
Votre communiqué de presse doit s'en tenir à de l'événementiel et de l'information que vous voulez faire connaître. Il ne doit contenir aucune médisance au sujet de votre concurrence. Si vous faites cela, votre communiqué de presse aura l'air d'une publicité de mauvais goût pour ne pas dire carrément répugnant... Votre affaire recevra plus de trafic si vous utilisez des techniques pour attirer l'attention. Parfois, sortir de votre environnement
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quotidien peut être extrêmement utile. Ainsi, ne négligez aucun détail à propos du marketing de votre business. Vous pourriez trouver quelque chose d'inestimable pour vous.
Le marketing par articles Les gens aiment l'information. Ils sont amenés à surfer sur le net pour en trouver sur toutes sortes de sujet qui les intéressent. Cette information est généralement trouvée sous forme d'articles. Les gens aiment lire des articles. C'est pourquoi vous voyez des millions d'articles placardés partout sur la toile, car ils répondent à un besoin de l'utilisateur d'Internet pour trouver l'information. Les articles sont trouvés à beaucoup d'endroits différents comme : • Sites Web • Répertoires d’Article • Newsletters • webzines Chacun de ces endroits a un potentiel pour des bonnes occasions de marketing. Découvrons en plus à ce sujet.
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Sites Web Les articles publiés sur des sites web peuvent amener du nouveau trafic s'ils sont optimalisés à l'aide de mots-clés placés dans le texte de l'article. Ces mots-clés sont ce qui fera que votre site sera indexé sur moteurs de recherche les plus populaires et qu'il sera placé plus haut sur les pages de résultat des recherches des internautes. Pour rendre vos articles efficaces, vous devriez vous assurer : • Qu'il n'y ait aucune faute d'orthographe ni d'erreurs de grammaire. • Que l'article fournisse une information de qualité. • Qu'il soit composé d'un contenu unique et original. • Qu'il contienne de bons mots-clés sans abus. Si vos articles contiennent de l'information incorrecte ou s'il y a trop de fautes d'orthographe, les gens seront rapidement déçus et vous ne serez pas considéré comme un professionnel. Si vous placez trop de mots-clés dans votre article, cela risque de nuire à la fluidité et le rendra difficile à lire. Les moteurs de recherche risquent de ne pas apprécier non plus et de vous pénaliser. Soyez sûr que vous fournissez toujours un contenu de haute qualité.
Répertoires d’Articles Les répertoires d'articles sont des sites Web consacrés à la publication de travaux écrits par d'autres personnes. Ces articles fournissent une courte biographie de la personne qui a écrit et un lien vers un site web où les gens peuvent trouver plus d'informations sur le sujet de l'article.
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Ces sites devraient être utilisés dans votre plan de marketing parce que les moteurs de recherche les aiment. Ainsi, quelqu'un cherchant de l'information sur un sujet à propos duquel vous avez écrit (souvenez-vous cela doit être en rapport avec votre business) trouvera l'article facilement, pourra cliquer et se retrouvera sur votre site. Plus fort que l'intérêt que portent les moteurs de recherche aux répertoires d'articles, se situe l'amour que les autres webmasters ont pour leurs contenus. Quand vous placez un article sur un de ces sites, vous donnez à d'autres webmasters des droits de réimpression gratuits leur permettant de placer l'article sur leur propre site web. Le truc c'est qu'ils doivent le publier avec les infos de l'auteur et un lien vers votre site ou blog. Voici une liste de quelques sites de répertoires d'articles : Articlonet Contenu libre Contenu gratuit Article soumission Webmaster gratuit 7 trucs Redaction web Mes articles Secrets de comment Vous en trouverez bien d'autres en cherchant sur votre moteur de recherche favori...
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Newsletters Les marketeurs Internet enverront des newsletters aux gens qui décident de participer en s'inscrivant dans leur mailing liste. Je répète, les gens aiment l'information, donc la lecture de la newsletter d'une société est une façon de s'informer. Cela donne une idée des réalités de la société au jour le jour. Une newsletter permet aux abonnés de recevoir de l'information et puis, quelques jours plus tard, en recevoir à nouveau. C'est grâce à cela que vous pouvez de nouveau faire appel à leurs émotions. Ce n'est pas comme le sont souvent les articles : quelque chose qui ne se lit qu'une seule fois. Et comme un lien pour votre site web est placé sur chaque newsletter, votre lecteur peut aisément se rendre sur votre site pour de plus amples informations.
Les WebZines Il y a un certain débat à propos de la similarité entre webzines et newsletters. Il est vrai que ces deux formes de communication se ressemblent. Les newsletters et webzines fournissent régulièrement au lecteur de l'information sur un sujet de niche. Les webzines ont tendance à donner de bons articles, des trucs et astuces concernant le sujet de niche qu'il couvre. Cela ressemble fort aux newsletters, mais certaines personnes estiment que les webzines sont un peu plus flexibles quand il s'agit de faire appel aux émotions du lecteur. Certains webzines pimentent un peu le contenu qu'ils fournissent. Ils utilisent la newsletter pour parler de choses en rapport avec un sujet tout en restant vague pour inciter le lecteur à s'inscrire à la webzine. Ce qui permet de gagner un peu d'argent supplémentaire lorsque l'abonnement à la webzine est payant. Dans un webzine, vous pouvez également prévoir un espace pour la
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publicité. D'autres marketeurs qui ont un business dans la même niche que le vôtre ou dans une niche semblable peuvent acheter de l'espace pour promouvoir leur propre affaire, cela peut vous aider à couvrir les éventuels frais de l'élaboration du webzine.
La vidéo Nous savons que les gens ont un besoin de lire de l'information régulièrement et nous en avons déjà parlé. Maintenant, explorons leur besoin de plaisir visuel. Parfois, les gens aiment juste s'asseoir et regarder quelque chose. La façon la plus courante est de faire du marketing vidéo. La vidéo est extrêmement populaire car elle fait appel à nos émotions. Cela peut soit être une vidéo triste ou drôle ou même parfois informative. Chaque personne a des goûts différents, une même vidéo ne parlera pas de la même façon à tout le monde. En utilisant la vidéo dans votre marketing, vous n'allez pas essayer de toucher tout le monde et leur faire aimer ce que vous avez créé. Ne vous donnez pas tout ce mal, c'est peine perdue. Vous devez vous concentrer sur votre propre marché cible spécifique. Une vidéo qui interpelle votre public cible va aider à vous rapprocher de votre public cible, construire des relations, donner de la crédibilité et même générer des ventes. Vous vous demandez comment? En réalité c'est simple. La vidéo fait appel à une émotion qui donne envie d'en savoir plus. Où votre public peut-il bien en apprendre plus ? Sur votre site web bien sûr. Bon, peut-être que jusqu'ici vous ne trouvez pas ça si incroyable que
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cela. Et vous n'avez pas tort car nous n'avons pas encore parlé du concept en entier. Maintenant, il est temps de fouiller un peu dans vos souvenirs. Avez-vous déjà reçu un E-mail de quelqu'un que vous connaissez, avec un lien pour un clip vidéo que cette personne vous invite à aller voir ? Vous avez cliqué sur le lien car votre contact vous l'a recommandé. Vous avez regardé la vidéo et quelque chose vous a plu. Vous avez pensé que ce serait bon de partager ce lien avec certains de vos autres amis et vous leur avez envoyé la vidéo également. Pensez bien que ces amis feront la même chose que vous et partageront le lien avec leurs amis qui le partageront avec d'autres gens etc ... Très bientôt ce mini clip vidéo est vu des milliers de fois. C'est la puissance de ce que l'on nomme une campagne de marketing viral par vidéo. On peut constater ici que l'on utilise le même principe que pour une campagne de bouche à oreille. En gros, les gens parlent aux gens de quelque chose et ces gens le partagent avec d'autres gens. Et ainsi de suite. Où Placer Mon Clip vidéo Pour qu’il soit Vu? Évidemment, quand vous créez une vidéo à des fins de marketing, vous devez bien commencer par la diffuser quelque part. On en arrive donc à la question de l'endroit où la placer pour en optimiser le succès de marketing. La vidéo doit être publiée quelque part pour que sa puissance virale se déploie. Voici quelques uns des meilleurs endroits pour débuter votre campagne de marketing vidéo de manière simple :
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Les sites web de partage de vidéos C'est l'option la plus courante que les gens choisissent pour commencer. C'est peu coûteux, facile à utiliser et peuplé par une importante communauté de gens qui pensent de la même manière. En publiant un clip vidéo sur un de ces sites, vous pouvez atteindre toute une variété de gens, qu'ils appartiennent ou pas à votre niche de marché spécifique. Vous avez certainement déjà entendu parler de YouTube, pas vrai ? Vous mettez en place votre propre petite page web pour placer toutes les vidéos que vous allez créer. Les gens qui cherchent des vidéos vont tomber dessus grâce aux mots-clés avec lesquels vous les aurez marquées. S'ils en ont aimé une, ils voudront regarder les autres qui seront attachées à votre page web. C'est là où le côté viral entre en jeu. L'internaute apprécie un clip vidéo, il le fait donc tourner dans son cercle d'amis. Ces personnes le font passer à d'autres. Très bientôt des gens intéressés vont vouloir en savoir plus sur vous et sur ce que vous faites. Vous pouvez placer un lien vers votre site web à la fin du clip vidéo ou vous le placez simplement sur votre profil pour permettre aux gens de le voir. Si quelqu'un correspond à votre marché cible, il visitera probablement votre site. Et même dans le cas où il ne correspond pas à ce marché, il pourrait tout de même se rendre sur votre site juste pour voir. C'est magnifique car votre site pourrait éventuellement le sensibiliser et lui donner envie de s'intéresser au sujet, ou peut-être connait-il quelqu'un que ça intéresse. Blogs
Les Blogs sont un autre medium dont les gens se servent pour partager des clips vidéo. Souvent, ces vidéos sont placées sur la page d'un article utilisant le code d'un site de partage de vidéo. Le blogger
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les place dans un article et encourage ses lecteurs à le visionner. Celui qui le voit verra l'URL de votre site web quelque part dans la vidéo, le plus souvent à la fin. Ainsi, dans la vidéo, vous pourriez avoir quelque chose de simple comme « visitez www.xyz.com » Si un utilisateur a bien aimé la vidéo, il peut non seulement la partager avec d'autres, mais il peut également aller sur le site Web qu'il a vu dans la vidéo. Vous pourriez aussi aller sur des blogs qui traitent de sujets qui se rapprochent de celui de votre business, commenter un article quand c'est autorisé et partager le lien vers votre vidéo. Les gens lisent vraiment les commentaires des autres, particulièrement quand ils sont placés près du dessus. Ils verront le lien vidéo et iront voir, parce que vous avez provoqué leur curiosité. Il est aussi possible que d'autres blogs reprennent la vidéo qu'ils ont vue sur un autre blog et placent le lien sur leur blog. C'est arrivé plein de fois qu'un clip vidéo finisse par être recommandé sur des tonnes de blogs de manière immédiate. Vous voyez où ça peut mener n'est-ce pas? Ils partagent non seulement votre vidéo, mais aussi l'URL de votre site web. Forums & Sites de Réseaux Sociaux
Puisque ce sont les endroits où les gens se rassemblent pour "chatter" avec d'autres gens comme eux, ces sites occupent la deuxième place dans le hit-parade des endroits où partager vos clips vidéo. Les communautés des sites de réseaux sociaux contiennent parfois bien plus d'individus que certaines des plus grandes villes dans le monde. Donc, pour lancer une campagne de bouche à oreille, si on peut dire, vous devriez commencer par placer votre vidéo clip sur un forum ou sur un site de réseau social. Cela va lui permettre d'être vue par de nombreuses personnes rapidement.
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Maintenant que croyez-vous qu'il va se passer ? Ces gens qui auront vu votre vidéo vont bien sûr la partager avec d'autres directement sans attendre. Très bientôt votre clip vidéo aura été vu beaucoup plus de fois que vous ne l'auriez jamais imaginé possible. Cela vous donne donc plus de chances que des gens soient amenés à visiter votre site et peut être acheter quelque chose. La puissance de ce type de campagne de marketing est réelle. Ce qu'il faut faire, c'est commencer ! Un spécialiste en formation vidéo a justement sorti une formation sur le sujet que je vous recommande tout particulièrement : Formation au trafic par Vidéo sur Youtube ICI
Le podcasting Le podcasting est un enregistrement audio pouvant contenir ce que vous voulez. À la base, c'est juste un moyen agréable facile et amusant de délivrer de l'information en ligne en utilisant un moyen audio. Les podcasts sont populaires de nos jours parce que les gens ont besoin d'information, mais qu'ils n'ont pas toujours le temps de s'arrêter et de lire un document en dehors de l'ordinateur. Le contenu audio permet à un utilisateur d'écouter l'information fournie et d'éventuellement avoir d'autres activités en même temps. Nous vivons dans un monde où les gens sont de plus en plus occupés, le fait de pouvoir faire plusieurs choses à la fois est très attirant.
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Comment les podcasts sont-ils utilisés dans le cadre d’un business ? Le podcasting est une autre excellente manière de faire du marketing pour votre business. Les gens aiment améliorer leurs connaissances dans divers domaines. C'est donc un moyen de faire appel à ce besoin et de les éduquer sur les différents aspects de votre niche. Proposer des informations sous forme de média audio va non seulement renforcer votre crédibilité mais aussi intéresser les gens à visiter votre site. Des entreprises utilisent les podcasts comme technique de marketing. Ils proposent des épisodes audio informatifs où sont expliquées toutes sortes de choses touchant à des sujets en rapport avec leur niche. Les auditeurs intéressés veulent en savoir plus et sont amenés à visiter le site web. Si vous décidez d'utiliser le podcasting dans votre plan de marketing, vous avez besoin de savoir comment en créer un. Voici quelques conseils pour vous mettre sur la voie:
Comment Choisir le Sujet de Votre Podcast ?
C'est à peu près la partie la plus difficile pour commencer dans le podcasting. Le choix du sujet de votre podcast n'est pas une chose facile, mais vous trouverez plus facilement si vous commencez par chercher au sein de votre niche de marché. Si par exemple votre business est de vendre des compléments alimentaires, otre niche est donc dans le domaine de la nutrition. Pour avoir des idées de sujets pour votre podcast, faites quelques recherches sur ce que les autres font dans cette niche. Ensuite, tout ce qu'il vous reste à faire est de présenter les choses sous un angle différent, nouveau ou bien continuer dans le sujet de la nutrition.
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Si vous êtes dans le business des compléments alimentaires, vous pourriez utiliser le sujet nutrition pour vendre vos produits, mais les gens cherchent plus de l'information que des lancements de ventes. Ainsi, coller avec un sujet plus large vous donnerait plus de sujets à développer à long terme. Dès que vous avez une idée, vous pouvez commencer à créer certains passages pour le futur podcast. Si vous voulez faire du podcasting éducatif, vous pouvez commencer par expliquer différentes bases de nutrition. Par exemple, une émission pourrait parler d'hygiène alimentaire et donner des conseils tandis qu'une autre émission parlerait des additifs chimiques placés dans les produits de consommation. S'ils sont intéressés par le domaine de votre podcast, ils seront intéressés par vos idées d'émissions. À condition que vous fassiez une bonne promotion. Comment Créer Votre Podcast
Une fois que vous avez une idée de ce dont vous allez parler dans votre podcast, vous pouvez commencer à décomposer le sujet point par point. En restant sur notre exemple d'hygiène alimentaire, vous pourriez préparer les différents conseils que vous voulez partager avec vos auditeurs et les points précis que vous voulez développer. Faites déjà un brouillon de script. Pas besoin d'y passer des heures. C'est inutile de faire un scénario précis pour votre podcast. Une lecture mot à mot sonnerait trop artificiel et nuirait à la qualité. Le mieux est de vous servir de votre brouillon comme aide mémoire et de laisser votre naturel se développer. Ensuite vous devez trouver un bon logiciel d'enregistrement audio. Le logiciel se chargera de tout le travail pour vous. Enfin, presque tout, sauf faire votre émission. Avant que vous ne commenciez à vous moquer de l'idée, laisser-moi vous confier un petit secret. La plupart de ces logiciels sont GRATUITS ! Oui, certains ne vous coûteront pas un centime. Vous aurez besoin d'un microphone d'une
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certaine sorte pour parler et enregistrer. Ce microphone sera sans doute votre plus grosse dépense. Suivez les instructions du logiciel d'enregistrement et vous voilà en train d'enregistrer votre programme. Pour vous aider à calmer vos nerfs avant l'enregistrement de votre premier podcast, essayez de pratiquer à plusieurs reprises pour arriver à vous sentir à l'aise. Cela vous aidera à sonner plus professionnel quand vous allez enregistrer l'émission pour de bon. Ne vous inquiétez pas trop des erreurs ; vous pourrez toujours rectifier grâce au logiciel d'enregistrement. Une fois que vous avez enregistré le podcast, vous pouvez retourner en arrière et l'écouter. Supprimez ce que vous ne voulez pas garder et ajoutez-y tout ce à quoi vous pensez. Une fois que c'est terminé et que vous avez obtenu satisfaction, vous êtes prêts pour l'étape suivante. Publier Votre Podcast
Une fois le podcast enregistré et prêt à être passé, il est temps de le publier sur le web et ainsi permettre aux gens d'entendre ce que vous avez à dire. Le podcast doit être sauvé sur votre ordinateur au format MP3 ou au format que votre logiciel d'enregistrement recommande. Pour le publier, vous avez besoin d'un endroit où télécharger votre fichier podcast. Il y a plusieurs façons de faire. De la plus compliquée des techniques à la plus simple et facile à utiliser. Si vous débutez, vous préférerez sans doute utiliser une manière simple. Le placer sur votre site web - Vous pourriez si vous voulez le faire comme ça, télécharger le fichier et l'ajouter à votre site web. Cela aidera votre business, parce que si votre auditeur a trouvé votre podcast c'est qu'il est déjà sur votre site. Le mauvais côté de la chose c'est que si vous utilisez votre site pour publier votre podcast, ce sera plus difficile d'en faire le marketing. Les gens ne seront peut-être pas trop réceptifs en voyant un podcast
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sur votre site car ils risquent de croire qu'il s'agit de publicité pour vos produits. Les gens n'ont pas vraiment envie d'écouter de la publicité. La meilleure façon d'utiliser votre site est d'inclure un lien vers l'emplacement où le podcast se trouve. Emplacements comme ceux-ci: Les plateformes de contenu numérique
Le but de ces sites est de permettre à quelqu'un de publier et promouvoir ses podcasts en utilisant les outils spéciaux du site. Certains de ces sites sont gratuits, ce qui fait que cette option est encore meilleure. Selon le site vous que vous utilisez, on vous donnera probablement un tableau de bord accessible depuis votre compte et qui vous donnera la liberté de contrôler tout vos podcasts. Votre publication et le processus de promotion sera simplifiée au maximum et les outils du site feront pratiquement tout le travail pour vous. Comment voulez-vous trouver plus simple que cela? De là, vous pouvez incorporer votre podcast sur n'importe quel blog ou le site de réseau social que vous choisissez - tout cela sans devoir utiliser des codes de HTML spéciaux sur votre site Web. Bien sûr, vous pourriez toujours le faire, mais à quoi bon faire les choses de manière compliquée si une solution simple équivalente et gratuite est à votre disposition? Sur un Blog
Si vous ne voulez pas utiliser une plateforme de contenu numérique, vous pouvez toujours créer un blog pour y publier votre podcast. Il y a quelques sites de blogging, comme Blogger et WordPress qui vous aideront gratuitement à le faire. Créez spécialement un blog pour votre podcast. De cette manière les gens peuvent facilement écouter votre podcast ou ils peuvent avoir accès à n'importe quel podcasts que vous avez dans les archives. Vous pouvez même écrire un résumé de chacun d'eux, permettant
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ainsi à l'auditeur de voir le sujet discuté un jour particulier. Peu importe comment vous décidez de publier votre podcast, vous devrez toujours faire savoir et promouvoir ce que vous venez de créer. Comment Promouvoir Votre Podcast ?
Évidemment, vous voulez faire le marketing de votre business en utilisant le podcast. La seule façon de faire est de le placer au grand jour, pour que les gens puissent le trouver. Il y a quelques moyens pour vous aider à le promouvoir efficacement. En voici quelquesuns: Communiqué de presse
C'est la première chose à faire pour promouvoir votre podcast. Le communiqué de presse est un outil inestimable pour faire connaitre votre création audio. Écrivez-en un et vous saisirez l'attention de votre lecteur potentiel en le faisant venir à vous pour écouter votre émission. Liste d'E-mails
Si vous avez une liste d'E-mails, vous pouvez l'utiliser pour la promotion de votre podcast. De cette manière, vous ciblez les gens qui sont probablement déjà intéressés par votre programme. Vous pouvez atteindre beaucoup de personnes immédiatement en envoyant un message électronique à votre liste d'abonnés. Répertoires de podcasts
C'est une autre façon facile de placer votre podcast en ligne pour que les gens le trouvent. Les sites répertoires de podcasts classent tous les podcasts inscrits chez eux et aident les gens à trouver des podcasts en rapport avec le sujet qu'ils cherchent.
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Quand vous inscrivez votre podcast sur ce type de sites, vous devez placer de bons tags (mots clés) pour aider les auditeurs à vous trouver . Ces répertoires ont bien sûr d'autres podcasts inscrits dans leurs listes ; le vôtre sera peut-être un peu difficile à trouver pour les gens qui cherchent. Vous devriez utiliser uniquement cette option pour votre promotion. Utilisez ces sites en combinaison avec d'autres options pour la promotion optimale de votre podcast . Feeds
Allant avec les répertoires de podcast, il y a les répertoires de feeds. Il y a des tonnes de services de feeds en place. Quand quelque chose a été mis à jour, un service comme RSS peut alerter quelqu'un, qui y est inscrit. Les bloggers utilisent souvent ce service pour aider les gens à retrouver le chemin vers leur blog. Les Forums et les Sites de Réseaux Sociaux
Ceux-ci sont de supers endroits pour vous connecter avec d'autres gens et leur faire connaitre votre podcast. Comme ces sites de réseaux sont très forts d'un point de vue du nombre de membres dans leurs communautés, vous pouvez atteindre de nombreuses personnes rapidement. Si vous êtes en bons termes avec la communauté, des membres pourraient vous aider à transmettre votre message en plaçant votre podcast sur un site de bookmarking social. S'ils font cela pour vous, votre podcast sera exposé à beaucoup plus de lecteurs potentiels. Pour en finir avec ce chapitre sur le trafic, je dirai qu'aucune affaire en ligne ne devrait essayer de fonctionner sans marketing pour l'aider à atteindre son marché cible. Si les gens ne savent pas que vous êtes là, comment pourraient-ils vous connaître et venir sur votre site pour acheter vos produits ou services ?
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Il existe de nombreuses méthodes de marketing en ligne pour vous aider à réaliser vos rêves, mais beaucoup d'entre elles sont chères à mettre en place. Lorsque vous venez juste de commencer votre business, il est fort peu probable que vous ayez assez d'argent disponible pour vous payer les tactiques les plus coûteuses utilisées par les plus grandes entreprises. Cela ne veut pourtant pas dire que vous ne pouvez pas mener une puissante campagne de marketing pour votre business. Il existe de nombreuses techniques de marketing qui peuvent être utilisées pour atteindre votre marché cible. Le truc c'est de trouver lesquelles donneront le meilleur résultat pour vous. Quelques méthodes sont bon marché, tandis que d'autres sont parfois complètement gratuites, il n'y a donc aucune excuse de ne pas utiliser ces méthodes dans le marketing de votre business. La plupart d'entre elles sont faciles à utiliser et si vous éprouvez quand même des difficultés, vous trouverez sur Internet les ressources disponibles pour vous aider à vous y mettre. Il existe, en autres, un pack que nous avons mis en place avec Luc et qui vous explique en détails plusieurs stratégies mentionnées dans cet E-book. Il s'agit en fait d'un pack de 4 E-books plus une vidéo vous présentant différentes méthodes gratuites pour générer du trafic sur votre site. Pour plus d'informations, rendez-vous à l'adresse suivante : http://www.publicite-gratuite-efficace.com Chaque technique expliquée dans ce chapitre a été utilisée avec succès par beaucoup d'autres marketeurs. Cela prouve que ces méthodes fonctionnent. Vous devez tout de même savoir que cela ne fonctionne que si vous prenez réellement le temps d'y travailler correctement. Les résultats n'apparaitront pas comme ça subitement un beau matin sans rien faire. Cela prendra du temps et de l'énergie pour y arriver, la patience sera votre meilleur alliée, spécialement dans les
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débuts. Obtenir un trafic énorme sur votre site et vous procurer l'exposition qui en découle est parfaitement réalisable grâce à un bon travail de marketing bien planifié. L'utilisation des techniques les moins chères est très bénéfique pour votre budget de marketing et peut vous épargner de l'argent que vous pourrez investir dans d'autres aspects de votre business. Au début, les profits seront sans doute modestes, mais c'est normal, quand vous venez juste de commencer. Plus votre affaire s'agrandit et plus vous constaterez que des profits convenables arrivent sur votre compte en banque. Vous pourrez alors éventuellement commencer à mettre en œuvre des stratégies plus chères qui pourraient faire exploser vos ventes. Apprenez de ce que d'autres marketeurs Internet ont fait avant d'essayer vousmême.
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Conclusion
Nous voici déjà à la fin ce deuxième volume. Vendre son produit sur Internet n'est pas si compliqué qu'on pourrait le penser si on sait comment s'y prendre. N'hésitez pas à relire plusieurs fois ces deux volumes au fur et à mesure que vous avancez dans vos projets. Vous allez certainement lors des relectures trouver des éléments que vous n'aviez pas bien compris ou passé rapidement les premières fois. C'est en avançant et en mettant en pratique que vous allez vous rendre compte des choses. S'il vous plait, ne faites pas comme la majorité des gens qui auront téléchargé ces deux volumes de formation sans mettre en application ce qui y est enseigné. Soyez différents et passez à l'action pour de bon ! Allez-y et je vous promets que vous allez vivre une aventure qui changera votre vie et je pèse mes mots. Ce cours ne s'arrête pas ici, vous allez recevoir par E-mail d'autres informations dans le futur pour vous aider, pour vous guider et vous permettre de réussir là où vous ne pensiez peut-être jamais réussir. Ce cours n'est que le début d'une grande et belle aventure entre vous et nous chez Action Web Editions. Notre but est d'aider le plus de personnes possible à vivre de leur passion en apportant au reste du monde des solutions à leurs problèmes. Si vous souhaitez vous concentrer uniquement sur la partie « création » de produits et ne souhaitez pas vous occuper de la partie « vente » de celui-ci ou de ceux-ci alors sachez que nous avons des solutions pour vous.
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Nous avons depuis quelques mois préparé et testé un service qui permet aux créateurs de produits d'information de ne faire que cela et de nous confier le reste du travail, c'est à dire la commercialisation en ligne. Les résultats sont vraiment bons et à ce jour 100% des créateurs qui nous ont confié leur produits ont gagné l'équivalent de plusieurs mois de salaire dès les premiers jours de mise en vente de leurs produits. Si vous êtes intéressé par cette solution uniquement prévue pour ceux qui ont ou qui vont créer un produit unique de qualité et dont le contenu est à 100% créé par eux, contactez nous à cette adresse :
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mieux. Voici le lien qui vous permettra de vous procurer ce cours : http://www.principes-pour-reussir.com Je vous souhaite le plus beau des succès et vous dis à très bientôt pour de nouveaux conseils gratuits. Très amicalement,
Stéphane Colle
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Ressources Formation 13 principes pour réussir : http://www.principes-pour-reussir.com Genaccroches : http://www.action-web-marketing.com/recommande/genaccroches Comment écrire une lettre de vente : http://www.action-web-marketing.com/recommande/une-pagequi-vend Formation Wordpress gratuite : http://www.formation-wordpress-gratuite.com Plugin Wordpress-Booster : http://www.wordpress-booster.com Formation Twitter gratuite : http://www.action-web-marketing.com/formation/twitter Formation vidéo sur Youtube : http://www.action-web-marketing.com/recommande/formationvideo-youtube Le pack de la Publicité Gratuite Efficace : http://www.publicite-gratuite-efficace.com Boutique Action Web : http://www.action-web-marketing.com/boutique.php Retrouvez nous sur nos blogs : Blog de Luc : http://www.luc-bernouin.com Blog de Stéphane : http://www.stephane-colle.com
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