COMERCIALIZACIÓN de HC parte 1.ppt

IVÁN RODRÍGUEZ VALDEZ Docente Santa Cruz, Marzo/2011

Boliviano, Ingeniero Químico de profesión, egresado de la Universidade Federal de Rió Grande del Norte (UFRN) – Brasil, en Julio de 1.980, es Especialista en Transporte y Tratamiento de Hidrocarburos, con un Diplomado en Alta Gerencia otorgado por Maestrías para el Desarrollo de la Universidad Católica Boliviana. Egresado de Maestría en Administración de Empresas (MBA – Executive) en “Alta Dirección Escuela de Negocios” con el aval de la Universidad Francisco de Vitoria de Madrid - España. Diplomado en el programa “CEO Management Program I y II” también de ADEN Con el aval de Harvard University y el M.I.T. Es Diplomado en Educación Superior de la UAGRM. Con 30 años de experiencia en la industria petrolera, trabajo 17 años en la Empresa estatal petrolera boliviana YPFB en diferentes cargos de la Gerencia Industrial (Refinación, Diseño, Construcción y Operación de ductos). Desde 1997 a 2008 se ha desempeñado en TRANSREDES S. A. – Transportadora de Hidrocarburos S. A. como Gerente del Centro de Control y Servicio al Cliente, Gerente de Operaciones Gas, Gerente de Operaciones Líquidos y Vicepresidente de Operaciones. Fue consultor con Serpetbol para la evaluación conceptual de un proyecto de biodiesel. Actualmente es Director de Proyectos para Bolpegas S. R. L. y Hytech S. A. de Argentina.

Además de sus actividades profesionales; ha ejercido labores académicas en la Universidad Federal de Rió grande del Norte, en Brasil y la Universidad Gabriel René Moreno en Santa Cruz de la Sierra, Bolivia. Actualmente es docente en la EMI (Escuela Militar de Ingeniería), la UDABOL (Universidad Aquino de Bolivia) y el INEGAS de la UAGRM.

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Presentación Expectativas EL NEGOCIO PETROLERO

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Parte 1: ◦ Herramientas (Unidades, Propiedades de los HC, medición de calidad y cantidad, contratos)

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Parte 2: ◦ Desarrollo histórico del comercio petrolero (evolución de las reservas, formación de precios, medios de transporte)

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Parte 3: ◦ La Capitalización y la Nacionalización 2 enfoques del negocio petrolero boliviano

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Análisis de los 2 negocios mas grandes de Bolivia (Contratos de compra-venta de GN a la Argentina y Brasil)

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Desarrollo temático del material preparado mediante presentaciones en MPP Búsqueda permanente de la interacción Docente - Estudiante Trabajos prácticos, lecturas de comprensión (artículos publicados en la media disponible), ejercicios prácticos de la actualidad Aplicación de los 3 exámenes parciales, relacionado a cada parte desarrollada (el final es de toda la materia). Glosario Trabajo de investigación

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Regla # 1: Participe!! (pregunte, sugiera, cuestione, por favor… no sea “silencioso”) Si la clase es aburrida… permita aprovechar a sus compañeros que SI!! tienen interés Asistencia a clases >= 80% (establecido en el Reglamento Interno de la UDABOL) Su trabajo vale la mitad, después de la fecha Si llega tarde… Por favor hágase el “Fantasma”, no haga bulla y que no lo vean (15 minutos después cerraremos la puerta) COPIAR (o hacer “Chancho”)… IMPOSIBLE!!! Como podría cometer semejante delito, si ya es “casi Ingeniero” (en el futuro trabajo… quien se lo copiara?????)

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Glosario / terminología Comercialización de hidrocarburos El Negocio Petrolero Definiciones Medidas (SI, BKS, Sistema Nacional) Unidades de mayor uso Factores de Conversión Nomenclatura del petrolero Leyes y Regulaciones Normativa vigente © Iván Rodríguez V.

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FLUIDO 1. Cualquier sustancia en estado liquido o gaseoso 2. Es una sustancia que se adapta al recipiente que la contiene 3. Cuerpos que intermolecularmente tienen baja cohesión 4. Materia cuyas moléculas están en permanente movimiento 5. Sustancia que se deforma ante un esfuerzo cortante 6. Hidrocarburos en estado gaseoso y/o liquido Practico: Construir un Glosario propio (personal) de 100 términos (a ser entregado antes del tercer parcial)

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Comercio: Intercambio de bienes y servicios por valores (trueque, cambio de mercancías) Moneda: Medio acordado entre partes p/el intercambio de bienes y servicios, solo de uso regional (c/país tiene su moneda) Divisas: Elemento de intercambio comercial aceptado internacionalmente p/facilitar el comercio entre países. Banca: Establecimiento monetario p/facilitar el comercio, fue iniciado por los “cambistas”. Banca Internacional = Comercio Internacional

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Teoría Laboral del Valor (TLV): Es una teoría que considera que el valor de un bien o servicio depende directamente de la cantidad de trabajo que lleva incorporado Lo anterior puede ser interpretado como la cadena de costos de producción El precio no depende solamente de los costos, otros factores, entre ellos la oferta y la demanda son determinantes. Los hidrocarburos tienen otras variables para la fijación de precios (ej. M/O especializada)

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Mercado: Institución/Organización (ambiente) social y/o virtual que propicia condiciones p/el intercambio (comercio) Ofertantes (Productores/vendedores) (bien /servicio) Demandantes (consumidores/ compradores) Mercado petrolero Internacional (“El mundo y sus alrededores”… OPEP, NYMEX, HH, Etc.) El mercado petrolero: Interno (al por mayor (YPFB) y al por menor (publico consumidor)), externo (exportación (Gobiernos/ductos) e importación (marítimo y cisternas))

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Comercio o industria mercantil es la universalidad del cambio de los productos del trabajo El comercio existe por el cambio pero no es el cambio mismo “Ganar mucho vendiendo poco” VS “Ganar poco para vender mucho” Economía de mercado: Organizaciones que asignan producción y consumo de bienes y servicios, que surgen del juego de la oferta y la demanda

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Ingresos Totales (IT) = Ventas Totales (VT) Producto: Cantidad (Q) Precio (P): Valor de venta de un producto VT = Q X P Costos Totales (CT), Costos Fijos (CF), Costos Variables (CV) CT = CF +CV Utilidades Utilidad Operacional Margen Neto Perdidas

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Punto de Equilibrio  IT=CT Si: IT>CT  El negocios esta OK!! Si: IT 0.590 pero < 0.690 > 40 pero