Claves para aprender a vender. Sergio Fernández

PREPARAR LA VENTA (7d) 1º Determina un nombre: ¿qué es lo que estas vendiendo? Ej: Pack 5 para ciclista de montañas (kinesiólogos o masajes) 2º Determina un problema y su solución: ¿cuál es el problema que tiene el cliente y que solución ÚNICA le voy a brindar? Ej: Sistema de 7 pasos para conseguir resultados como emprendedor. Problema: no se generan resultados como emprendedores. Solución: sistema de 7 pasos. El PROBLEMA debe ser CONCRETO, no general (micro nicho). Ej problema genérico: vendo una bici para que vaya de A a B. Ej problema concreto: vendo una bici eléctrica para señores de 3era edad que tiene un motor para que hagan menos fuerza. 3º No venden las características, venden los beneficios. Ej: no vendes ABS para coches, vendes que si chocas tú hijo no se mata. 4º Determina una propuesta única de venta. Se explica lo necesario, no más. Si el cliente pregunta se le explica, sino no. Hay que cerrar la venta. Hay que desarrollar una propuesta simple y que no abarque más de una frase en donde se explica que se vende. Si preguntan más, ahí se agregan cosas. 5º Determinar las objeciones. Que voy a decir cuando el cliente diga que NO, porque… Ej: No porque es muy caro. Respuesta: lo podes pagar en 12 cuotas sin interés. Objeciones: - Tú producto no es sexy! Tú propuesta no enamora. - No confían en ti. - No tienen dinero. - No lo necesitan. - No tengo tiempo. 6º Determinar las ideas principales de tú producto o servicio. Si al cliente le interesa, te va a hacer preguntas entonces tú respondes. Ej: Es el mejor producto porque xxxx 7º Determinar el precio. ¿Cuál es el retorno de la inversión que se lleva tú cliente (puede ser emocional o racional)? Hay que tener 2 precios: - Normal. - De oferta. (bien claro cuándo y bajo qué condiciones surgen las ofertas)

CARTA DE VENTAS

¿Cómo organizo la información dentro de una página web para que al cliente no le queden dudas? 1º Titular. Tiene que ser algo poderoso que llame la atención, que den ganas de abrirlo. ¿Qué -

llama la atención? Algo nuevo, noticia Preguntas Cómo Número Testimonios Fecha límite Nunca hagas Miedo

2º Problema y beneficios. 3º Presentación del producto, características. 4º Testimonios o historia personal. 5º Garantías. 6º Preguntas frecuentas. (Sirve para ahorrar tiempo de preguntas). 7º Llamada a la acción. ¿Qué tiene que hacer la persona si el producto le gusta y quiere comprarlo?

IDEAS PARA VENDER MÁS Ser breve y simple. Determinar micro nicho, conocer bien al cliente. No generalizar.

SECUENTA BÁSICA DE VENTAS Problema Beneficio Llamada a la acción

PALABRAS CLAVES Rápido, gratis, limitada, fácil, testimonios, descuento, oferta, tú, importante y nuevo.