Clase I - Introducción A Los Negocios Internacionales

 

Nombre del Curso: NEGOCIOS INTERNACIONALES Nombre del Tema

INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Nombre del Docente

Jenny C. Núñez Marín  

INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES (PALABRAS CLAVES)

I. Globa Globaliz lizaci ación ón II. Comercio Comercio Internacion Internacional al III. Negocios Internacionales

 

Desde los inicios de la historia del hombre, este ha demostrado demostrado dotes de ser un negociador negociador,, siend siendoo no ajena nuestra cultura pre inca – inca  – inca,  inca, donde no existiendo moneda se hacía el trueque, permitiendo el excedente de su producción pueda ser comercializada con productos para mejor su alimentación, con productos que no producían en un determinado lugar, por las diferencias climáticas y diferencias de suelos. En los siglos postreros avanzando la civilización, la comercialización fue tomando una nueva forma, donde ya se crea la moneda para hacer los intercambios o comercio o negocios.  Al pasar los años y de acuerdo al desarrollo de los pueblos y las culturas, se comenzó con el proceso de la manufactura permitiendo procesar la materia prima, dándoles un valor agregado, para ser comercializada a otros pueblos o culturas, creándose así los mercados a donde abastecer, pero frente a este fenómeno se presenta otra necesidad, como lo es de abastecerse con materia prima, el cómo encontrar socios que permitan el comercio en sus localidades, que moneda utilizar, utilizar, porcentajes de utilidades, el transporte, etc; lo permitió el desarrollo de los negocios ahora ya traspasando las fronteras, siendo este factor el que determinó el mayor desarrollo de los pueblos, en el aspecto económico, político y social, permitiendo oportunidades de trabajos y la preponderancia de los países o culturas sobre otras. Es así como se va desarrollando los negocios, mejorando los contratos, los sistemas de pagos, transacciones, la logística, etc. Permitiendo a la sociedad a desarrollar y mejorar todos los sistemas de negociación, que ahora se hacen a través de instituciones gubernamentales y no gubernamentales, siempre buscando un beneficio de un bien o servicio.

 

I.

LA GLOBALIZA GLOBALIZACIÓN. CIÓN. Veamos Veamos algunos algunos significado significadoss

   Según Según

LA REAL REAL ACADEM ACADEMIA IA ESPAÑO ESPAÑOLA: LA: La Global Globaliza izació ción n es la   “tendencia   de los los merc mercad ados os y las las emp empre resa sass a extenderse, alcanzando una dimensión mundial que sobrepasa las  fronteras”

  Según

el Fondo Monetario Internacional (FMI):   "La globalización es una interdependencia económica creciente del conjunto de países del mundo, provocada por el aumento del volumen y la variedad de las transacciones transfronterizas de bienes y servicios, así como de los flujos internacionales de capitales, al tiempo que la difusión acelerada de generalizada generalizad a de tecnología".

  Según

JOSEPH STIGLITZ: La globalización e s la integración de las economías del mundo por la enorme reducción de los costes de transporte y comunicación y el desmantelamiento de las barreras artificiales a los flujos de bienes, servicios , capitales , conocimientos y personas a través de las fronteras. La globalización ha sido acompañada acompañada por la creación de nuevas instituciones (y) es enérgicamente impulsada por corporaciones internacionales que mueven no solo el capital y los bienes a través de las fronteras, sino también la  tecnología”

   Enton Entonces ces

se conclu concluye ye que la global globaliz izaci ación ón es un proces proceso o de integr integraci ación ón donde donde intervi interviene enen n factor factores es cultur culturale ales, s, económicos, tecnológicos, tecnológicos, políticos, sociales, étnicos y religiosos a una escala mundial, rompiendo fronteras, creando una interdependencia interdepend encia entre países y sus entes económicos.

 

 A) La globalización en sus aspectos económicos y políticos es:

 Un

proceso en el que a través de d e la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países del mundo

se unifican mercados, sociedades y culturas.  Un

conjunto de transformaciones sociales, económicas y políticas en los diferentes países que les acerca un modelo de carácter global.

 El

predominio de unos modos de producción y de movimientos de capital a escala planetaria, impulsados por loa

países más avanzados. avanzados.   La

ubicación en diversos países de distintas fases de la producción, con componentes originarios de países diferentes.

 La

venta de productos similares internacionalmente, internacionalmente, con estándares universalmente aceptados. aceptados.

 La

pérdida de atribuciones de los gobiernos de países.

 

B) La globalización en sus aspectos tecnológicos:

   Un    El

proceso que resulta del avance en la tecnología, telecomunicaciones telecomunicaciones y transporte.

acceso inmediato a información yy,, potencialmente al conocimiento, con una concepción de

interconectividad vía Internet.    Una

tendencia hacia la concentración de medios de comunicación de masas que limita el

acceso a la libertad de información y potencia la concentración del poder económico y financiero a escala planetaria.

 

C) La globalización como prospectiva, una tendencia hacia un modelo específico (la mundialización):    La

progresiva eliminación de fronteras financieras (mundialización) a través de la progresiva integración de los mercados financieros mundiales.

  El

impacto de la internacionalización cada vez más acentuada de los procesos económicos, tiene implicaciones sociales y fenómenos político-culturales importantes. Lleva consigo una tendencia hacia la eliminación de:

    

  Fronteras   Diferencias étnicas   Credos religiosos   Ideologías políticas   Condiciones socio-económicas socio-económicas o culturales, culturales, entre los países y bloq bloques ues económicos

 A través de de la globalización globalización se busca un proceso proceso homogeneizador homogeneizador a escala planetaria. La    La

creaci creación ón de un nuevo nuevo sistem sistema a económ económico ico de alcan alcance ce mundia mundial,l, influi influido do por las nuevas nuevas tecnol tecnologí ogías as y la comunicación.

  Una

tendencia hacia la concentración de medios de comunicación de masas que limita el acceso a la libertad de información y potencia la concentración del poder económico y financiero a escala planetaria.

 

CAUSAS Y CARACTERÍSTICAS DE LA GLOBALIZACIÓN (Macueconomía, 2013) 1. Creciente densidad del intercambio organizacional 2. Poder cada cada vez mayor de las multinacionales 3. Revolució Revolución n permanen permanente te de las TICs TICs 4. Aparición de nuevos actores trasnacionales 5. Fuertes procesos procesos de concentración de capitales financieros financieros e industriales industriales 6. Fragmentación y deslocalización deslocalización de los procesos de producción 7. Intensificación de los flujos migratorios 8. Importancia creciente del conocimiento 9. Presiones crecientes de los consumidores 10. Mayor cooperación cooperación entre países

 

BENEFICIOS POTENCIALES DE LA L A GLOBALIZACIÓN 1. 2. 3. 4. 5.

Mejor aprovechamiento aprovechamiento de los recursos Acceso universal a la cultura y la ciencia Mayor desarrollo científico-técnico Cooperación Cooperación internacio internacional nal Sistema global global de protección de los Derechos Derechos Humanos

RIESGOS DE LA GLOBALIZACIÓN 1. Falta de control sobre los mercados y las empresas multinacionales multinacionales (gobernabilidad) 2. Aumento de los desequilibrios desequilibrios económicos, económicos, sociales sociales y territoriales 3. Concentración de la riqueza y aumento de la desigualdad social social

 

LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES COMPONENTES DE LOS N.I.: 1.

contenido ido que presen presenta ta el inter intercambio cambio de bienes y servic servicios; ios; son las Com Comerc ercio io Exteri Exterior: or: son las formas y conten leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional. Se compone de los actores, instit ins tituci ucione ones, s, tra tratad tados, os, acu acuerdo erdoss interna internacio cional nales es y los sec sector tores es que part partici icipan pan en la expo export rtaci ación ón e importación. donde las transacciones transacciones que se realizan realizan dentro de la Un ejemplo sería el del el  del bloque bloque de la Unión Europea donde Unión Europea.

1.

Come Comercio rcio Intern Internacion acional: al: son las operaciones o transacciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales. En este caso, las operaciones se llevan a cabo entre distintos territorios aduaneros y se efectúan en divisas, según los precios determinados por los mercados globales, como es el caso del precio del petróleo o el oro. Las oro.  Las operaciones pueden realizarse realizarse entre paíse paísess (Perú y México), bloqu bloques es comercial comerciales es de países países (Merco (Me rcosur sur y la Uni Unión ón Eur Europe opea) a) o entre paí países ses y bloq bloques ues come comerci rciale aless (México (México y la Unión Euro Europea pea))

 

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL Según Silva Cajahuaringa y Wendy Febres VENTAJAS En el terreno económico:    Abre las puertas a mercados mas grandes. grandes.    Incrementa nuestros indicadores indicadores macroeconómicos. macroeconómicos.    Repercute    Acceso   Atrae

mucho en nuestra clasificación de riesgo-país. riesgo-país.

a crédito barato y consolida la estabilidad estabilidad de mercado de capitales.

la inversión

   Implica

menores costos en la importación de insumo y en la calidad.

   Mejora

la posición posición comercial.

   Aumento    Facilitar    La

en la tasa de crecimiento económico y por lo tanto en el nivel de ingreso percapita

el libre flujo flujo del comercio

expansión de la oferta de empleo. empleo.    Los alimentos alimentos son más baratos baratos

 

En el terreno político

  Al atraer mas inversión nuestro país gozaría de mas obras públicas.   Incrementa y diversifica las exportaciones.   Genera competitividad y las mejores practicas empresariales en el país.   Hace que el país firmante sea el centro de atención, por lo tanto eleva la atracción de turistas.   Promueve la exportación de manufacturas y servicios con valor agregado.   Promueve la seguridad hemisférica.   Busca la igualdad entre todos los países.   Las normas frenan la corrupción.

 

DESVENTAJAS En el terreno económico:   Nuestros productos serán sometidos a la competencia de las importaciones masivas de productos altamente subsidiados

por lo que se venden por debajo de sus costos de producción.   La incipiente industria se verá afectada por la avalancha de importaciones.

En el terreno político:   Los mas beneficiados serían los empresarios multinacionales y los más perjudicados serían los productores.    Elimina la capacidad del Estado para fomentar fomentar la industria, suministrar crédito barato, barato, etc.    El TLC implica intentar intentar competir competir en un mercado internacion internacional al con mano de obra obra barata barata (menor (menores es salarios, salarios, menos

sindicatos y menores garantías laborales)   Intromisión en la política de estado y pérdida de autonomía.   Debido a la inversión privada extranjera con ánimo de lucro se eliminarían los subsidios en áreas de servicios públicos,

salud, educación, transporte, etc.   Explotación irresponsable de los recursos naturales, ya que serían considerados como simple mercadería.

 

   La integr integració ación n no ha logrado logrado ser co comple mpleta, ta, quedan quedando do mucha muchass zonas zonas margin marginada adass y explot explotada adas, s,

generando una gran desigualdad.    Las econom economías ías prese present ntan an una una dismin disminuci ución ón del crecim crecimien iento to y del empleo empleo co como mo co conse nsecue cuenci ncia a de la inversión extranjera directa (mal regulada) y de la mano de obra extranjera.   Afectación de los pequeños empresarios que no pueden competir contra las grandes multinacionales,

afectando en mercado interno.   Asimetrías por las diferencias en las economías de escala.   Muchas veces se cede la soberanía nacional de un país, quedando supeditado a otro más fuerte.

 

LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES INTERN ACIONALES Veamos algunos significados   Según

el Diccionario de la Lengua Española de la Real Academia: negociar es tratar y comerciar, comprando y vendiendo o cambiando géneros, mercaderías o valores para aumentar el caudal. Es también tratar asuntos públicos o privados procurando su mejor logro.



  Por su parte, parte, el Diccionario Diccionario Enciclopédico Enciclopédico Hispano-Am Hispano-America ericano, no, luego de repetir repetir los concep conceptos tos del Dicci Diccionario onario de la Lengua Española Española,, agrega otros significados (ejemplo: “ventilar  diplomáticamente  diplomáticamente de potencia a potencia un asunto, como un tratado de alianza, de comercio, etc.”) etc. ”) y  y da algunos ejemplos de la utilización del término en la literatura española.



  Entonc Entonces es la negociación negociación comprende el acto en que dos partes acuerdan acuerdan estable establecer cer un dialogo para realiz realizar ar una transacción transacción de compra venta o intercambio de un objeto de interés en común, buscando el mejor beneficio que resulte para ambas partes y que al término del negocio las partes se comprometen a los acuerdos y términos que se hayan alcanzado.

   Hill.

(2013), “International   Business: Competing in the global Marketplace”, Marketplace”,   Los Negocios Internacionales, son mucha más complicados que los domésticos, por que los países tienen diferentes diferentes sistemas políticos, económicos, jurídicos y prácticas culturales, y estos tienen un impacto sobre los beneficios, los costos y los riesgos asociados con el hacer negocios en diferentes países.

 

Daniels & Radebaugh. Radebaugh. (2013), “Negocios Internacionales: Ambiente y operaciones: Los Negocios Internacionales son todas las transacciones comerciales comerci ales incluyendo comercio, inversiones y transporte que tiene lugar entre dos o más países Entonces; se puede concluir que los Negocios Internacionales, primeramente se da a nivel internacional, puede ser a través de dos o más empresa privadas, o también entre estados o estado empresa, para esta transacción debe haber un acuerdo previo bajo términos establecidos entre los actores, que ambos buscan un beneficio. ¿ES NECESARIO REALIZAR REALIZAR LOS NEGOCIOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?, INTERNACIONALES?, Sí, por qué permite la inter interrelac relación ión económica entre países y empre empresas, sas, con el mundo globalizado en el que vivimos, que se hace imposible el aislamiento económico.

.  Aunque los estudios nos muestran que sólo 500 empresas realizan el 80% de la inversión directa, que representarían más de la mitad del comercio internacional, es decir lo realizan las grandes empresas multinacionales o transnacionales con sede en un país pero con operaciones en otro.

 

CARACTERÍSTICAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES: •   Ocasionan el flujo flujo de ideas, ideas, servicios y capital en todo todo el mundo.

.

• • • • • •

           

El alcance y facilidad de realizar negocios negocios internacionales internacionales incrementa junto con la tecnología. tecnología. Ofrece nuevas elecciones a los consumidores. consumidores. Facilitan la movilidad movilidad de factores de producción producción (excepto terrenos). terrenos). Presenta desafiantes oportunidades oportunidades de empleo a individuos individuos con habilidades habilidades profesionales profesionales y empresariales. Abren mercados mercados a la competencia. competencia. Las actividades de los los negocios internacionales internacionales no benefician benefician a todos al mismo grado.

•   Permite ordenar a las empresas y a definir su misión, misión objetivos y su estrategia. estrategia. •   Permite mejorar la calidad de vida dedefinir los ciudadanos. ciuda danos., su visión, sus objetivos

 

IMPORTANCIA Y VENTAJAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES •   Incrementar las ventas •   Obtener mayores utilidades •   Producto único sin competencia en otros mercados •   Estimular el desarrollo de la empresa •   Acceso a nuevas tecnologías •   Mayor eficiencia •   La no saturación del mercados locales •   Ingresar a mercados con menos competencia para el producto • Aprovechar economías de escala •    Mayor número de clientes potenciales •   Posibilidad de vender a precios más altos •   Transferencia de tecnología •   Disminuir el riesgo ante una crisis en el mercado local (diversificación de mercados) •   Aprovechamiento de la capacidad de producción •   Incrementar la calidad de llos os productos y servicios que se ofrecen.

 

Desventajas de negocios internacionales   Mayor

inversión   Problemas de logística   Diferencias culturales    Dificultad en la cobranza    Periodo

de recuperación del capital más largo    Competencia con empresas d de e mayores capitales



  Competencia con con empresas empresas con co con n mayor tecnología personal con conocimiento y experiencia experiencia de los negocios

   Competencia

internacionales