Cinco Dimensiones de Ganar

 

DIMENSIONES NES DE GANAR/GANA GANAR/GANAR R CINCO DIMENSIO El principio de ganar/ganar es fundamental para el éxito en todas nuestras interacciones, y abarca cinco dimensiones interdependientes  de la vida. Empieza con el carcter , y a través de las relaciones fluye en acuerdos. Se cultiva en un ambiente en el que la estructura y los sistemas se basan en ganar/ganar. Y supone un proceso; no podemos alcanzar fines ganar/ganar con medios gano/pierdes o pierdo/ganas.

CAR!C"ER El carácter es la base el paradigma ganar/ganar, y todo lo demás se erige sobre ese fundamento. ay tres rasgos caracterol!gicos esenciales esenciales para el paradigma ganar/ganar  IN"EGRIDAD es la piedra an#ular de la base. emos definido la integridad como el valor que nos atribuimos nosotros mismos. "uando identificamos con claridad nuestros or#ani$amos proacti%amente & las acciones valores, nos cotidianas se ordenan en torno a esos %alores;

MAD'RE( #a madurez es el equilibrio entre el cora)e y la consideraci*n . Si una persona puede e$presar sus sentimientos y convicciones con cora%e, e+uilibrando la consideraci*n por los sentimientos & las con%icciones del otro, se trata entonces de alguien maduro, en particular, cuando cuando la cuesti!n es muy importante para ambas partes.

RE,ACIONES Sobre la base del carcter , construimos y conservamos relaciones del tipo ganar/ganar. ,a confian$a- la cuenta bancaria . Sin emocionales falta la esencia de la filosof.a #anar/#anar  confianza, nos la credibilidad necesaria para la comunicaci!n. &ero si nuestra cuenta bancaria emocional es rica, la credibilidad &a no representa un problema Se 'an efectuado dep!sitos suficientes, suficientes, de modo que usted sabe y yo sé que nos respetamos profundamente.

0ROCESOS Ellos sostienen que la esencia de la negociaci!n (de principios ganar/ganar ( consiste en separar persona y problema, en centrarse en los intereses & no en las posiciones , en idear opciones para la ganancia mutua, mutua, en busca de soluciones ganar/ganar.  

proceso en cuatro pasos)

 

* 0rimero, contemplar el problema desde el otro punto de vista. &rocurar realmente comprender y dar e$presi!n a las necesidades y preocupaciones preocupaci ones de la otra parte. * Se#undo, identificar las cuestiones clave implicadas +y no los puntos de vista. * "ercero, determinar qué resultados resultados constituirán una una soluci!n totalmente aceptable. * Y cuarto, identificar nuevas opciones posibles para alcanzar esos resultados.

Ganar/ganar no es una técnica; es una flosoía total de la interacción humana. El de ganar/ganar es una estructura de la mente y el corazón que constantemente procura el benefcio mutuo en todas las interacciones humanas. Ganar/ganar signifca que los acuerdos o soluciones son Mutuamente benéfcos, mutuamente satisactorios.  on una solución de ganar/ganar todas las partes se sienten bien por la decisión que se tome, y se comprometen con el plan de acción. Ganar/ganar !e la !ida como un escenario cooperati!o, no competiti!o. Ganar/ganar, en cambio, se basa en el paradigma de que hay mucho para todos, de que el é"ito de una persona no se logra a e"pensas o e"cluyendo el é"ito de los otros. Ganar/ganar se basa en la creencia de que e"iste una tercera alternati!a. #o se trata de tu é"ito o el m$o, sino de un é"ito me%or de un camino superior. superior.

cinco paradigmas de interacción humana

 

Pierdo/pierdes • Gano/pierdes • Gano • Pierdo/ganas • Ganar/ganar  

Como estilo de liderazgo, gano/pierdes es el enoue autoritario!  &i yo consigo lo que quiero, t' no consigues lo que quieres. (as personas del tipo gano/pierdes son procli!es a utilizar la posición, el poder, los t$tulos, las posesiones o la personalidad para lograr lo que persiguen.

pierdo/ganas. Es peor que gano/pierdes, porque no tiene ninguna norma)  ning'n requerimiento, ninguna e"pectati!a, e"pectati!a, ninguna !isión.

"as personas ue piensan en pierdo/ganas  por lo general est*n deseosas de agradar o apaciguar apacig uar.. +uscan uerza en la aceptación o la popularidad.  ienen poco cora%e para e"presar sus sentimientos y con!icciones, y la uerza del yo de los dem*s las intimida *cilmente.

Pierdo/Pierdes Es también la floso$a de las personas altamente dependientes sin dir dirección ección interior, que son desdichadas y piensan que todos los dem*s también deben serlo. &i nadie gana nunca, tal !ez ser un perdedor no sea tan malo.

Gano (as personas con mentalidad de -gano no necesariamente tienen que querer que alg'n otro pierda.  Esto es irrele!ante. (o que les importa es conseguir lo que  Esto quieren. uando no hay un sentido de conrontación conrontación o competencia, el de -gano es probablemente el enoque m*s com'n en una negociación. na persona con mentalidad de -gano piensa en términos de asegurarse sus propios fnes, permitiendo que las otras

 

personas logren los de ellas.

#Cu$l es la me%or opción& 0e las cinco floso$as. (a respuesta es) -0epende1 0e la realidad. El desa$o es interpretar esa realidad con e"actitud y no aplicar autom*ticamente a todas las situaciones. 0e hecho, la mayor$a de las situaciones orman parte de una realidad interdependiente, y entonces ganar/ganar es en realidad la 'nica alternati!a !iable de las cinco.

Ganar/ganar o no ha' trato signifca que, si no podemos encontrar una solución que benefcie a ambas partes, coincidiremos en disentir de com'n acuerdo.    raba%emos raba%emos para conseguir c onseguir un acuerdo del tipo ganar/ganar.  ratemos realmente de orzarlo. 2er  ratemos 2ero o si no podemos, pong*monos de acuerdo en que no habr* trato .  &er*

preerible eso que sobrelle!ar una decisión que no resulte adecuada para los dos .

Cinco dimensiones de Ganar/Ganar Pensar en ganar/ganar es el h$(ito del liderazgo interpersonal.  3mplica el e%ercicio de las dotes humanas m*s singulares 4la auto5conciencia, la imaginación, la conciencia moral y la !oluntad independiente6 en nuestras relaciones con los dem*s.

 &upone aprendiza%e rec$proco, in7uencia mutua, benefcios compartidos.  2ara crear esos benefcios mutuos se necesita mucho cora%e y también consideración, si interactuamos con personas proundamente programadas con el paradigma gano/pierdes.

 

 2or ello este h*bito incluye principios de liderazgo interpersonal eecti!o.  8ue requiere !isión, iniciati!a proacti!a , seguridad, gu$a, sabidur$a y el poder que pro!iene de un liderazgo personal centrado en principios.  El principio de ganar/ganar es undamental para el é"ito en todas nuestras interacciones, y abarca cinco dimensiones interdependientes de la !ida. Empieza con el car*cter, y a tra!és de las relaciones 7uye en acuerdos. &e culti!a en un ambiente en el que la estructura y los sistemas se basan en ganar/ganar. ganar/ganar. 9 supone un proceso1 no podemos alcanzar fnes ganar/ganar con medios gano/pierdes o pierdo/ganas. En el acuerdo ganar/ganar, los cinco elementos siguientes se hacen muy e"pl$citos)  5:esultados

deseados 4y no métodos6 aplicando e"periencias e"itosas.  53dentifcar lo que hay que hacer y cu*ndo.4 inter!ención oportuna6 5 0irectrices. Especifcar los par*metros 4principios, pol$ticas, etc.6 que enmarcan los resultados que se deben alcanzar, recursos,identifcar el apoyo humano, económico, técnico u organizacional con el que se puede contar para que ayude a alcanzar los resultados. 5:endición de cuentas. Establecer las normas de rendimiento y el momento de la e!aluación, inorme de procesos. 5 Especifcar lo bueno y lo malo que sucede y suceder*, como resultado de la e!aluación, y reprogramar procesos y actuaciones. Estos cinco elementos otorgan a los acuerdos ganar/ganar

 

una !ida propia. ;l establecer en estas *reas, desde el principio, una comprensión acuerdos claros y rec$procos, se crea un patrón para medir el propio é"ito del traba%o en equipo.

;cuerdos de desempe