Ciclo de Vida vs. Pronostico de Ventas

¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto mercado en la elaboración de pronósticos de ventas?

El ciclo de vida del producto es una herramienta útil de predicción o pronóstico, ya que los productos tienen distintivas etapas que permiten calcular la ubicación del producto en el ciclo de vida mediante el uso de datos históricos, como el de las utilidades, las ventas y la cantidad de competidores, ya que éstos tienden a seguir una ruta predecible durante el ciclo de vida. Y el pronóstico de ventas ventas es una herramienta comercial que permite estimar las ventas a futuro, con el fin de establecer metas en un determinado periodo, para su elaboración se tienen en cuenta los resultados históricos y las tendencias de ventas presentadas por el área comercial. La relación que existen entre los dos es que están ligados a buscar el mismo propósito que es el de aumentan ventas del producto en cualquiera de sus etapas.

¿Por qué motivos los pronósticos de ventas deben relacionarse con los pronósticos económicos y de la industria?

Tiene una relación mutua si tenemos en cuenta que el pronóstico de ventas es la estimación de las ventas del producto o servicios que preste o comercialice la empresa durante un periodo de tiempo determinado; y el plan de ventas permite que esa realidad incierta se materialice, guiando al resto de los planes operativos de la empresa.

• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar pronósticos de ventas?

- Permite obtener resultados con rapidez. - oportunidad para establecer metas optimistas. - Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y Producción.

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Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas. Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y oportuna, al pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas establecidos dentro del Plan Maestro de Producción.

Desventajas: -

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Altos costos de oportunidad dado que el tiempo utilizado en la proyección es tiempo perdido para las ventas. Conflicto potencial de intereses. No es práctico para productos nuevos, es necesario tener presente factores de tendencia estacionalidad, ciclicidad en el mercado Se basa solamente en el pasado y está influenciado por los hechos recientes.